高端主题婚礼策划例1

万事开头难，作为新人们筹备婚礼的第一步，同样也是最重要和最艰难的一步，找到了靠谱合适的婚礼策划中心和婚礼策划师，好的开始就是成功的一半！

在选择婚礼策划中心的时候，对于 “坑爹”的皮包公司可要绕道而行，首先要考察该公司是否具备合法齐全的手续，从一家公司的内部环境大致也能看出公司的风格，或大气、或精致，或充满个性元素，从能从中判断出婚礼策划中心的“品位”。例如上海梧迪金玉良缘婚礼策划中心，它是一家高端的婚礼策划机构，是上海锦江海鸥大厦、上海滨海皇家金煦酒店、上海阿什福德城堡酒店、上海南郊宾馆等众多四、五星级酒店指定的婚庆合作单位。也可听取一些刚刚举办婚礼的同事和朋友的意见，毕竟他们是有过选择婚礼策划中心的经验的。

其次，可观察这家公司的人才配备，筹备婚礼需要一个系统的流程，每个环节都不可疏漏，所以每个环节都需要配备相对应的专业人员，婚礼策划公司在婚礼当天的失误常常发生在内部人员的协调不够上。正规的婚礼策划公司要配有专门的策划人员和供应商 （包括花艺、摄影、摄像、司仪、化妆、后期制作、督导等等）。

完美婚礼第二部：挑选专业婚礼策划师

婚礼策划师在一场婚礼中扮演着极为重要的角色，他们为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，是帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。他必须具备以下的这几种素质，才能被称得上合格或出色：

1、出色的沟通能力，好的婚礼策划师要善于沟通，只有充分了解了新人自身的背景和要求，才能从中发掘两人自身的特质和适合的主题，策划出属于新人自己的独一无二的婚礼。

2、要懂创意会策划，他需要对婚庆文化有很深的了解，而不是盲目地追逐潮流，人云亦云，这样才能在规划新人婚礼的时候，既体现新人的特质，又有不断涌现的灵感和创意。

3、细心周到、全面考量，婚礼策划人不仅要有好创意还要细心周到，能够全方位帮助新人把关，安排好婚礼所有流程，分析婚礼各种创意是否适合当天会场，是否适合新人的设想，是否适合当天的来宾等等，让新人省心省力。

上海梧迪金玉良缘婚礼策划中心作为一家高端的婚礼策划机构，凭借个性的婚礼创意、专业的婚礼策划团队、非凡的执行力以及五星级的婚礼服务，为新人带来更顶级品质和保证的婚礼享受，亦得到了权威主流媒体的称赞。

完美婚礼第三部：通力合作、细节掌控

高端主题婚礼策划例2

活动时间：20xx年5月9日~5月20日

特刊时间：20xx年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会

协办单位：查字典小编网

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等

5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

创意520活动策划书二

活动时间：20xx年5月20日

活动主题：岁月无声真爱永恒

主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

活动地点：店面及周边区域

主题传达表现：

贯穿于活动，形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

第二部分：具体活动方案

活动内容：

进门有喜

凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。

并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。

并送玫瑰花一枝。

1：吸乒乓球表演赛

主题： 吸引力的秘密

所获奖项：最具吸引力奖

组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，

责任人：现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

2、美丽的爱情传说

1) 缘来的时候。

随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

所获奖项：最美丽邂逅奖

责任人：现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

3：女士盖上红盖头为男士打领带。

主题： 我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

责任人： 现场主持

比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

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高端主题婚礼策划例3

婚礼策划的关键是了解新人的喜好。张盈和她的团队为客人设计了一份爱情作业。几乎每对新人都会问，怎么还要做作业啊？其实爱情作业是一个调查问卷，问题天马行空。比如会问新娘，你小时候对白马王子的幻想是什么？通过问卷来了解新娘新郎喜欢的东西，比如电影、音乐，初次见面的地方、恋爱中有什么难忘的事情等等。“有些新人喜欢回答问题，写得特别详细。这样我们也特别高兴，给到我们的信息越多，我们在策划的时候越有灵感。”张盈说。签订定金合同之后婚礼策划师就会把爱情作业发给新人完成，根据他们的回答和之前沟通的信息做出两三套主题。配合每一个主题会给出三四种色板，让新人了解在这个主题下做什么色系的会比较好看。宴会设计的部分会给新人出手绘图或者效果图，甜品、桌布、桌花等细节布置则会提供大量照片给新人参考。

张盈刚刚在4月份做了一场主色是薄荷绿的婚礼。新娘特别喜欢薄荷绿，一再跟张盈强调说，是薄荷绿，不是Tiffany蓝。“这两种颜色放在一起很多人分不出来。Tiffany蓝是粉绿色加入蓝，罗宾鸟蛋色。策划师真是什么都得知道啊。”张盈笑道，“我专门查了薄荷绿的国际色值，跟新娘说，所有的物品我尽量往这个色值上靠。包括桌布都是专门找的薄荷绿。确实是很辛苦，但也确实很有成就感”。

签订定金合同之后，婚礼策划师会制作一份婚礼时间表给新娘，从签订定金合同当天到婚礼当天所有要完成的事情都列在时间表里。婚礼时间表分两部分：一部分是新娘新郎要跟婚礼策划师一起完成的事情，比如讨论婚礼主题，确定方案、挑选婚纱等等。另外一部分是单独给新娘出的，比如什么时间试妆试餐、准备婚鞋、新郎礼服、哪天发邀请函。筹备婚礼怕的不是辛苦而是混乱，张盈说，往往新娘拿到时间表都特别高兴，知道按照时间表完成就行，也就不那么焦虑不安了。根据实际执行情况，婚礼策划师会在一周到半个月左右更新一下时间表的进度。

选择定制婚礼的新人都希望自己的婚礼有专属的主题，许多新人会跟婚礼策划师说不要套餐，想要不一样的婚礼。但至于要怎么不一样，其实新人自己也没有明确的想法。这就需要婚礼策划师了解新人的爱情故事，根据他们的喜好来策划。

定婚礼中选择传统婚宴的新人还是占大多数。不过张盈相信未来五年会有越来越多的人选择不同的形式，而且这个趋势越来越明显。现在有些新人会在婚礼之后举办afterparty，选在酒吧或者会所，邀请双方最亲密的朋友参加。据张盈介绍，目前她经手的新人有一半左右都会选择举办afterparty。

目前消费得起定制婚礼的还是中高端客户多一些，婚礼策划师的费用其实不便宜。“我们也接过5万以下的婚礼策划，新人非常配合，很多DIY的东西都是我们一起来做。我很喜欢这种新人，愿意为他们去服务，不光是以挣钱考虑。婚礼是新人的梦想，我觉得大家能一起帮忙实现梦想是一件特别美好的事情。”张盈说。

Tip 1：新娘先预订好婚礼场地再来选择婚纱，这样才能让婚纱款式与婚礼场地完美结合。

Tip 2：新郎提前1-2个月选择礼服即可，以免因为婚期前的减肥计划而让西服不合体。

高端主题婚礼策划例4

作为结婚时尚风向标，婚博会上，崭露头角的个性化定制产品和服务，代表了最新的潮流。无论是微电影拍摄，还是个性化设计请柬，以及定制礼服婚戒、定制婚庆策划，都宣示了年轻的结婚消费主体——85后、90后青年对个性化、多元化创意设计的强烈呼唤。

然而，尽管婚庆产业各大领域中出现了多种个性定制和个性设计的产品和服务，一切却仅仅是刚刚开始。个性定制产品及服务的不成熟，仍然造成婚庆市场需求和供应不相匹配的困境，也折射出作为朝阳行业的婚庆市场的未来发展趋向。

结自己的婚，让生活欢乐吧！

时光年轮转到了21世纪第二个世代，渐渐地，85后、90后步入婚龄，成为了当下结婚消费的主体人群。这一人群，被认为是在新中国“蜜罐子”里长大的一代，他们强烈的个性和创新精神，成为了人们对他们的第一种认知。

“准备好了吗？真的准备好了吗？出发喽！”随着主持人紧张激动的“一声令下”，一辆满载12对盛装新人的弹射式过山车如同发射的火箭，瞬间冲向空中，然后高速垂直跌落至碧塔海中，随后又从水底7 .35米深的隧道跃出湖面，腾升高空S形扭转，侧倾90度斜抛和侧旋。上天、入地、下海，瞬间完成，新人尖叫声不绝于耳。——这是前不久在深圳某游乐场所举办的过山车集体婚礼，以其独特创意和尽情快乐吸引了众多眼球。

不仅是这样刺激的过山车婚礼，短短几年来，婚礼形式在年轻一代的推动下，可谓日新月异，花样层出不穷，年轻人已经把婚礼演变成张显个性的平台。草地婚礼、沙滩婚礼、烛光婚礼、水上婚礼、复古婚礼、搞笑婚礼……“个性化”婚礼尽管尚未成为主流，却预示着婚庆行业未来的市场趋向。

“结婚是我们自己的事，应当由我们自己来主宰！”在记者日前对多对新人的调查采访中，大多数85后、90后都表示，希望婚礼按照自己的想法举行，“要有创意”、“要快乐”，很多新人都愿意让婚礼仪式加入娱乐因素，变得搞笑一些，而不是像传统婚礼形式那样拘束、庄严。

的确，时代在发展，过去60年中，中国人的婚礼形式发生了巨变，有人编顺口溜云：“五十年代一张床，六十年代一包糖，七十年代红宝书，八十年代三转一响，九十年代星级宾馆讲排场，二十一世纪特色婚宴个性张扬”。

回顾在物质匮乏、一穷二白的时候，“革命夫妻”两场被子合在一块就成了一个家。60、70年代，新郎新娘则在照相馆非常虔诚地手持《语录》，照几张庄重大方的结婚照，两人肩膀间至少还留有一个拳头的距离。改革开放后，“三转”——自行车、缝纫机、手表，“一响”——录音机，这几大件成为了一场体面的婚礼的“高标准”。

到了上个世纪90年代，随着经济迅速发展，人们口袋里有了钱，婚礼越办越隆重。也就是这时，婚庆公司应运而生。1990年，首个婚庆公司——“紫房子”在北京正式营业。从此之后，婚庆公司像雨后春笋般诞生。从前，亲朋友好友中酒量大又能言善辩的人，常被选为婚礼总管，从90年代开始，他们因为“不专业”，而被更高水平的专职司仪所替代。

时至当前，婚礼形式已经变成“特色婚宴个性张扬”。经过跨世纪前后二十年的发展，个性化婚礼已经成为拉动婚姻消费的主力。应运而生的婚庆策划公司正处于一个蓬勃发展的时节，和婚庆相关的摄影、珠宝、礼服等行业，在新一代消费主体的个性化多元化要求之下，也窥出了个性定制的广阔前景。

模板化操作，想说爱你不容易

然而，相比于85后、90后的个性需求，婚庆市场的反应似乎还有些滞后。在此次秋季婚博会上，尽管出现了拥有个性定制、个性设计的婚庆企业，但总体而言，这些新潮流还只是壮观的婚博会现场的一个小支流。

在琶洲婚博会现场，占主要板块的展区依然是婚纱摄影和珠宝行业的展区。这些行业经过前些年的发展，产品和服务相对成熟，也比较传统。如婚纱摄影区，虽然参展的都是各大名店，但记者在各店了解后发现，各店的操作模式都差不多，而推出的无非是各种风景主题、奢华殿堂主题、各国民俗风情主题等系列摄影套餐。这种种的套餐中，做作的化妆和场景动作，令追求自我个性的年轻人难以找到真实。“这就是模板化（操作），”一位婚庆行业业内人士在接受采访时，这样总结到，“婚礼摄影行业的这种做法已经不符合现在年轻人的口味啦！”

模板化操作的问题更是婚庆策划行业的普遍现象。据统计，参展此次秋季婚博会的婚庆策划企业约有20家，其中企业成立历史最长的也就十年上下，多数都是近几年冒出来的婚庆公司，大多数规模都比较小。记者了解到，这些公司在推销自己的时候，都制定出各种价位的婚礼套餐，价钱从几千元到几万元不等，根据不同价位，一个套餐里面一般都包括不同的会场布置、婚礼拍摄、礼服化妆等方面的服务。

“去了好几家婚庆公司咨询，都大同小异，都是向我们介绍几种婚礼模式，就是户外的、水上的或者室内的。”婚博会现场，一对准备结婚的情侣对记者说，他们觉得婚庆公司“不够专业”，对自己的想法很难提供出非常详细又贴心的策划，“他们自己的策划都比较老套，毫无创意。”

缺乏创新意识似乎是整个行业发展不成熟的重要表现。据了解，尽管近年来婚礼服务行业分工日益细化，服务范围已扩大到婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，但是，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，专业化素质不高，产品服务同质化，很难满足个性化需求。

此外，婚庆行业的策划师的资质还有待认证。虽然在2004年时，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。但是目前活跃在大大小小婚庆公司的策划人员多数并没有正规资格证书，也缺乏相关的职业培训。这样的策划群体，其水平的专业程度可想而知，因此不能很好适应新的市场需求。

由于不专业，所以婚庆市场形成一种供求不匹配的形势。一方面，中国婚博会的调查显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。——市场需求可谓空前膨胀。然而，由于婚庆相关行业跟不上消费主体的消费需求，行业发展处于初级阶段，专业化程度低，导致市场的良莠不齐、诚信缺失，许多新人对新婚消费充满不信任，“红色投诉”高居不下。

这样大的一块蛋糕，婚庆相关行业还没有能力好好消化，只能望洋兴叹，岂不悲乎！

婚庆的专业化和产业化

“现在MV早已经不流行了！大家都喜欢微电影！”小孙是一家微电影制作公司的策划总监，婚博会现场，很多要结婚的“潮人”都前来向他咨询结婚微电影的拍摄。小孙说，他们公司以前是为企业做微电影宣传片的，由于看到现在很多年轻人开始青睐微电影，去年公司才开始为新婚群体专门提供服务，拍摄以新人为主角、新人情感故事为情节的微电影，“微电影有情节，新人又能在里面体会到当明星一样的感觉，所以受到欢迎。”

由于准确迎合了消费主体的需求，这家企业为自己找到一个不错的发展空间。据业内人士分析，婚庆相关行业未来的市场中，那些能把握年轻人口味、大胆创新的公司，注重婚庆文化建设的公司将会得到很好的发展，而70%的没有文化底蕴、没有创意的企业将会受到逐步淘汰。

“婚庆公司不做客户结构的研究怎么行？比如，一年承接的场次总数，有多少是高端客户，有多少是终端客户，有多少是低端客户。这个客户消费的趋向是什么？”广州一家成立十年的婚礼策划公司策划经理祝小姐在接受记者采访时说，现今那些只是“靠感觉推动业务”，只图一场婚礼赚个几千块的公司是难以持久的。她还认为，很多婚庆公司不理解婚庆文化，做婚庆的人大部分教育程度不高，又欠缺学习意识，很难再文化内涵上有所突破。所以，这也成为制约婚庆公司专业化发展的一个困难。

可见，未来婚庆行业的发展，必定要根据市场主题的个性化和多元化需求，走专业化道路，做出创意，做出文化。婚庆公司“小打小闹”的时代很快就要过去，红火的市场需求呼唤优秀而成熟的企业和品牌。

高端主题婚礼策划例5

“市场确实很大，生意却不好做，从零开始更是困难重重。”这是很多业内人士共同的看法，一年下来新开张的很多，但在第二年淘汰的也很多。

模式之变――从人脉到晚会

2000年以前，婚庆公司采用的是人脉模式，简单说就是做朋友的生意，接到单子后临时找司仪、婚车等，自己抽点佣金。

2002年后，国外的婚庆道具开始流入国内市场，婚庆公司开始买各种道具来布置婚礼现场，这种模式也出现了弊端。公司仓库越来越大，道具越买越多，道具更新非常快，只办了几场婚礼就会淘汰，最后挣的钱全花在了买道具以及租仓库上了。

2005年左右，婚庆公司开始采取花艺模式，同样的道具配上不同的鲜花，就能营造出不同的效果。这种模式虽然解决了道具更新快的问题，但也存在弊端，很多花店看到利润后，也杀入婚庆市场。

2008年，设计师开始进入婚庆行业，婚庆公司开始打造各种主题婚礼。主题模式一出来，也就是一个多月，其他婚庆公司就能做出一模一样的来，跟风复制非常迅速，而且同一主题的婚庆价格差距非常大。

到了2011年，婚庆公司开始走向了创意模式。创意模式在综合以往婚庆模式的元素外，会根据新人不同的情感经历做个性化设计，让每一场婚礼成为新人的专属婚礼，但费用相对较高。

2012年新出现的晚会模式的婚礼，对声、光、电效果都非常注重，而且对现场布置也要求更加立体化。

竞争加剧――美发、广告等企业争相进入

婚庆行业从2006年开始呈现爆发式增长，当时的一些花店、广告公司都开始转型，进入到了婚庆行业。

最近，剪影美发造型机构创始人沈慧做了一个重大的决定：成立以“婚庆造型”为核心的技术力量团队，积极布局“婚庆造型”这一细分市场。“如今结婚的年轻人对婚庆有着全新的理解，他们开始追求婚礼造型上的个性化和特色化，这让我们看到了这块细分市场的巨大潜力。”沈慧表示，虽然婚庆公司已经很多，竞争也很激烈，但专注于美发造型的却是凤毛麟角。沈慧认为最有力的“武器”就是拥有“婚庆造型”专业团队，可以根据新人的服饰装扮、婚礼现场等设计各种潮流发型和造型，这方面的专业性是婚庆公司和影楼美发师无法比拟的。

造型团队将以“婚庆美发造型”为核心，整合化妆、摄影等方面的资源渠道，逐步实现一站式婚庆造型服务。沈慧计划拓展细分市场，并不会把婚庆的所有业务揽上身。“专注于美发造型，术业有专攻，婚礼策划、现场布置、摄影摄像等都可以寻求与专业公司的合作，在这种合作模式下，每家公司都能最大限度地发挥自己的优势，大家会得到共赢。”

“我们原先是一家广告公司。”LILI婚礼策划总监黄晓敏表示，“只要拥有核心竞争力，婚庆行业的发展空间仍然是很大的。”“广告需要创意，婚礼策划同样需要，正是这个共同点让我们成功实现了嫁接，把经营广告公司的模式成功复制到了婚礼策划行业。”

面对激烈的竞争，也有不少婚庆公司选择了转型，开始经营婚礼用品。新人对婚庆用品，如喜糖、请柬等的关注度越来越高，从追求个性化婚礼，延伸到了追求个性化主题婚品，而专门经营定制婚品的商家还很少。

趋势展望――个性定制

从婚礼现场的布置到司仪、摄影摄像、化妆师等人员的安排，再到婚车的租赁，所有和婚礼相关的环节，都可以通过婚庆公司完成。婚礼已经从一个简单的仪式，上升为一台综艺晚会，需要各种专业人士来配合。

为了给四处打听，货比三家的新人制造独一无二的记忆，个性化婚礼方案正不可阻挡地袭来，成为婚庆公司发展的潮流。个性定制婚礼的比例占到了70%以上。现在新人不仅追求吃好、布置好，更加追求独一无二的婚礼文化。80后非常注重婚礼的个性化，未来90后对这方面的要求将更高。

个性定制婚礼的费用要比传统婚礼高出许多，主要是针对经济实力较强的客户群，这容易导致客户群狭窄，应该根据客户的预算来做，如果把无法承受个性定制费用的新人拒之门外，对企业的形象也会大打折扣。

利润解析――净利润20%左右

一场婚礼净利润有15%-20%。目前人力成本在不断上升，以往请一位主持人只需要800元左右，但现在大多要两三千。相比之下，做展会、晚会、庆典类单位活动的利润远比婚庆要高。

婚庆市场的利润比较稳定，10%-15%左右。很多人都认为婚庆暴利，只要创意好挣钱就很容易，其实不然。主题类婚礼一般要忙上3-4个月，个性定制婚礼起码要筹备5个月左右，从前期的沟通到方案的初步确定以及到后期的修改、效果图的制作、道具的准备都要投入大量的时间和人力成本，战线拉得很长，这样一来婚庆公司真正拿到手的利润就薄了。

个性定制类婚礼需要用到的元素比较多，有时候为了保证效果，提高满意度，会选择比较贵的道具，成本控制不好，利润就只有10%左右了。许多主题性婚礼的道具都是可以反复使用的，成本更低。

婚庆“围城”――行业或迎洗牌潮

高端主题婚礼策划例6

所有的梦幻婚礼，都是从一段两情相悦的故事开始的。

骆琦 现任澳门元盛国际投资有限公司总经理。因参加《非诚勿扰》而在网络上走红，成为以最短时间成为最多次“心动女生”的女嘉宾，总共参加46期，成为“心动女生”29次。

大气奢华的游船、豪华的入场式、衣香鬓影的嘉宾，2013年年底的那天，路过广州“小蛮腰”（广州塔）的人都纷纷驻足，往熙熙攘攘的人群瞄上几眼，一个女孩在父亲的牵引下款款走来，她身着洁白婚纱，幸福得笑眯了眼睛，那是骆琦，那是属于她与奚世源的橙色婚礼。

“非诚勿扰女嘉宾”、“心动女神”、“豪门女”、“白富美”，贴在骆琦身上的标签太多了。但骆琦更愿意称自己为“创二代”。大学毕业后，不同一般的“富二代”等着继承家族事业，她选择自己创业，成立澳门元盛国际投资有限公司。

她独立、慧质、姿态高雅且平易近人，没有“富二代”的架子。《非诚勿扰》的工作人员对她印象深刻：“她看到谁都会友好地点点头。”有一次，化妆室新来的小妹由于没把她的眼妆画好而受到批评。骆琦心里过意不去，悄悄安慰小妹说：“我很喜欢这种风格。”

这样一个善解人意的女子，骨子里对爱情却很执着。她在《非诚勿扰》的开场白让人印象深刻，她说：“我是来自澳门的骆琦，我从小是一个在混合文化里面长大的女孩子，所以我特别希望能够找一个懂东方的西方人，或者懂西方的东方人。我对爱情的要求并不高，我不要求永生永世，也不要求一生一世，只要像澳门回归一样，相爱忠诚的基本国策50年不变，我就心满意足了。”她在节目上曾多次被选为“心动女生”，许多男嘉宾为了她报名参加节目，却都一一被其拒绝。即使是最后在节目上与其牵手的台湾男孩林汉奇，最终也没能捕获女神的心。骆琦说：“我不会随便牵手，更不会随便放手。”

当许多自以为成熟的年轻人不再相信爱情，把劈腿、离婚当成家常的时候，生在富豪圈的骆琦却仍然信仰爱情。她说：“爱情是一种信仰，就像信仰主，只要你觉得它在，就会一直为它修行。”她认为，决定和一个人一起生活的原因有三点：第一是有感觉有火花有激情。其次是大家要有很好的精神上的沟通，最后要有对感情的坚守和不离不弃，无论遇到什么情况都要在一起。对于爱情，她的想法有些与众不同，她是先想好了这三点，不管对方帅不帅，有没有钱，事业怎样，若是帅、多金、有能力，就当成是意外收获，当成是福利。若是没有也不要强求对方。

爱很奇妙，也很公平，往往是，相信爱情的人才能收获真爱。骆琦的现任先生奚世源满足她对爱情的所有幻想，他是中国和美国（祖籍丹麦）的混血儿，长期居住在中国。他既懂得东方文化，又深谙西方文化，在生活上，他能把两方面文化都处理得很好。他高大帅气，跟他站在一起，原本身材就娇小的骆琦显得更像小鸟依人。他们相遇于偶然，那是青英会的聚会饭局，一群社会精英在郎朗的酒吧里喝酒聊天。后来朋友们开始起哄，在朋友的推搡下，骆琦与台上的美国乐队即兴合奏了一段爵士乐。慵懒的曲调，熟练弹奏的双手，温柔娴静的东方女子，这一切引起奚世源极大的兴趣。他决心要认识台上这个女孩，于是在正佳少东谢萌的介绍下，他们彼此互留了电话。

骆琦与奚世源吃的第一顿饭让她永生难忘，那既不是优雅的西餐，也不是豪华的海鲜大宴，而是fofo，不为人所熟知的非洲菜。面对她的不解，奚世源这样解释：“带你吃好吃的人太多，带你去吃好吃的你不会记得我。如果你觉得亏了，想吃一顿好的赚回来，就会接受我第二次约会。”奚世源的睿智幽默打动了骆琦，一段美妙的姻缘就此开始。

骆琦有句名言：“动情有两种，一种是感动，因为他真心对你好，另一种是打动，因为他足够吸引你。”而奚世源两种皆备。他阳光幽默、谈吐大方，吸引骆琦去喜欢他，同时又因他的细心温柔，让骆琦备受感动，让她确定自己的心意。谁能想到一个粗壮的西方大男孩能够每晚为脚痛的她按脚，谁又能想到他为了跟她父亲打好关系，即使不喜欢喝酒也逼自己去喝。

他们相恋一年，便决定结婚，因此一度被外界定义为“闪婚”。其实一年的时间一点也不短，遇到对的人，心意相通，感情就进入得很快，相互了解也会足够深。一年，足够确定自己的心意，一年，足够约定美好的未来。奚世源让骆琦重新认识了爱情，骆琦坦言，以前不够了解自己想要什么，只有经历过，遇到过一些人和事，在他们身上重新认识自己，然后恍然大悟，原来自己想要的是这个，于是她决定要和他牵手，一起步入婚姻的殿堂。

因为爱得深，才爱出了仔细，爱出了用心，奚世源用行动证明了他对“女神”的爱。一场精致奢华的橙色婚礼，大到游船、乐队，小到斑斓的鸡尾酒、唯美的马卡龙蛋糕，都是奚世源一手策划。从迎宾到仪式再到晚宴再到送客。这个阳光开朗的西方绅士，倾尽心思。他们爱情的果实在广州地标“小蛮腰”下被亲朋好友们见证。

一艘豪华的游船分为上中下三层，第一层是宴会厅，第二层是活动厅，第三层则是仪式厅。宾客们先进入第二层甲板签到收礼，欣赏茶艺、花艺及乐队表演，游船开始启动，在珠江上航行，透明的三角杯里装着颜色各异充满奇幻色彩的鸡尾酒，宾客们每人手执一杯，或嬉笑或闲聊。

船至海印桥下，桥上飘落印着“Luxio”的横幅，那是骆琦与奚世源姓氏的合称，象征着从今以后他们便是一体的。“你说，让我的心Luo打开，放你Xi进去，组成我们新的姓氏，从此我们是Luxio。有比这更瑰丽的合璧吗？这是我们爱情理念的缩写：Love Unified， Xanadu Is Omnipresent！真爱相随，天堂无处不在。”

船至广州大桥下，放飞100个橙色的气球。最后停靠在广州塔下，花童们抓着裙摆，新娘抓着父亲的手，向新郎缓缓走来。新娘的广雅恩师及广雅校长成了他们的证婚人，他们互相在彼此指尖套下那一枚温柔。随后那个备受期待的抛绣球环节，一群好友嘻嘻哈哈抢着花球，摄影师抓拍下美好的瞬间。到了晚宴时间，新娘为新郎即兴演奏钢琴，那景那人，还是一年前的样子。

婚礼策划师

勾勒

幸福的模样

婚宴就是一场秀，新人的每个细胞都欢呼雀跃地投入这场秀，婚礼策划师，就是这场声势浩大的真人秀的总导演。

李欣芸 著名婚礼策划师，进入婚礼行业10年，2011年通过国际婚礼统筹协会ABC认证，成为国内首位“国际认可专业婚礼顾问”。2007年4月作为合伙人之一创建美薇亭婚礼顾问，负责数位演艺人士及社会名流婚礼。担任策划总监期间曾为佟大为夫妇、聂远夫妇、邢傲伟夫妇、文章夫妇等提供婚礼服务。

“公主和王子最后幸福地生活在一起……”不少爱情童话都有这样一个相似的结局。结尾有点单调，有点笼统，却是许多有情人梦寐以求的。

为了把幸福具体化，新人开始在婚礼花费心思。毕竟，婚礼是爱情修成正果的，感情更上一层的新节点。基于新人的期盼，婚礼策划师开始涌现，化身魔法师，给公主变出礼服和水晶鞋，坐在王子的白马上，缓缓进入殿堂……

李欣芸，就是这样一位魔法师。

很少人会想到，她的大学专业竟是化学工程专业，从事婚礼相关的工作前是外企一名高薪的白领。然而第一份工作持续不到半年，李欣芸却“突然”投身到自己完全陌生的婚礼策划行业。身边很多人很是不解，见面就问：你真的辞职了？

这个外人眼里“任性的冲动”，缘于她偶然观看了Jennifer Lopez主演的《The Wedding Planner》，“突然觉得那就是我梦寐以求的职业，是我一定能喜欢的职业，是我一定能做好的职业。”

笃定心志，她开始通过网络四处搜索关于婚礼策划的信息。恰逢“康宁婚礼”，北京一家知名的婚庆公司在招聘总经理助理。李欣芸小心翼翼地期待受到好运气的眷顾，她写了一封“很长很真挚”的自荐信。时至今日，她依稀记得，信里“幼稚”地写道，自己从小画画、大学时代组织和主持过学校各种活动，也做过活动宣传，学习过化妆和色彩搭配。末了，自己还感叹说，“不做婚礼太可惜。”

李欣芸向婚庆公司投递简历是在2003年。当时许多婚期公司青睐于聘用28岁以上的策划师，结过婚的优先考虑。不知哪里的勇气和自信，李欣芸不顾老板嫌弃自己22岁的年纪太小，最终软磨硬泡获得兼职实习的机会。老板也成为她步入婚庆行业的启蒙老师。她感谢他，给自己一个机会，也感谢最初刚刚毕业带着几分青涩却十分执着的自己。“我爱各种张罗，通常张罗得都不错。婚礼策划就是将各种美的东西组合在一起。”李欣芸直言对婚礼策划的热爱。

保持策划灵感源泉

2007年，李欣芸以合伙人的身份创建了“美薇亭”婚礼顾问公司，担任公司策划总监期间曾为佟大为夫妇、文章夫妇、聂远夫妇等多对社会名流夫妻提供婚礼服务。25岁的她凭借不懈的努力赚到了人生的第一个100万。然而，两年后，李欣芸再一次“任性”，成为一名独立婚礼策划师。

因为在最忙的时候，她一个人每个月要负责四到六场婚礼，指导十几个婚礼顾问的策划兼销售团队，每周只休息个半天。工作透支了她的时间：没有时间逛街、旅行，没有时间陪家人，更没有时间谈恋爱。她觉得自己有选择自己生活方式的权利，但放弃不等于失去。2012年的时候，李欣芸一直憧憬的生活变成了现实，“现在的我一年中会有两到三个月进修各种课程，两到三个月到世界各地旅行，做婚礼、做培训，偶尔也会和圈内好友一起组织活动。”

在她眼里，每一个婚礼都是独一无二的。虽然现在人们偏向西式婚礼，而且婚礼流程相似，但大到婚礼的主题，小至甜点都彰显绝对不同个性。新人喜欢的风格，有简约的北欧设计风，有维多利亚时代的，有法国20年代的。配合主题的颜色设计也不尽相同，“薰衣草紫搭配薄荷糖绿，或者雪蓝色搭配柠檬黄，或者雀绿搭配深一点的比较高贵的魅惑的紫色。”因为众口难调，婚礼策划师更得做足和客人的沟通工作。李欣芸说，摸清楚客人的血型、爱好、家庭教育、人生经历，细节越细，方能还原渗透着主人翁的个性婚礼。

当然，日常生活积累和知识储备也是婚礼策划师设计婚礼的灵感源泉。比如2012年7月在法国帮新人拍摄婚纱照，拍照地点囊括卢浮宫、凡尔赛宫、枫丹白露宫多个法国知名建筑。一路上新人遇到冰淇淋店、古董店、花店、古董车、复古马车，还有法国国庆焰火表演，不亚于一场灵感的饕餮。她和一大群礼服设计、花艺设计、灯光设计、平面设计、舞台设计、橱窗设计、摄影师、造型师的好友，边走边交流。就这么一个过程，她在心中默默记下许多可以运用到婚礼的元素。

为自己的爱情献礼

人们常说，厨师回到家后就不想做饭。若以此类推，婚礼策划师不会想策划自己的婚礼。李欣芸则不然。

她的婚礼在2012年9月举办。这是一场热闹有趣的婚礼，由她一手策划：婚礼主题是“美国60年代”，所有的宾客也被要求遵守60年代复古风的Dress Code入场。因为李欣芸是美剧《广告狂人》的粉丝。而丈夫高楠是一家电影公司做特效工作。

北京Hard Rock美式风格浓烈，是两人心中不二的场地之选。

为了表达复古风主题，新人使出浑身解数：婚礼以黑色与红色作为主色调，现场更是布置着新人从各处淘来的复古风小物：桃心框墨镜、玩具巴士、用美式复古海报装饰的cup cake甜品台、用来做游戏礼品的美式番茄酱罐头……连邀请函的设计都三易其稿。

这是李欣芸对自己爱情的献礼。所谓爱，一分为二，一半给丈夫，一半则给自己的职业。现场特别增加了一些以电影胶片为灵感的装饰，例如特意为新郎定制的胶片造型新郎蛋糕。此外，她信手拈来的灵感也随处可见：黑白相间的花瓶，原本就是Hard Rock餐厅里常用的，在里面插上一两支长茎玫瑰，竟然意外地契合主题。

婚礼回礼也突破了常规，有根据宾客照片精心制作而成的漫画肖像徽章，也有黑色花朵形状的陶瓷香薰烛台。在婚宴进行时，它们是点缀氛围的重要道具，等到婚礼结束，宾客就可以把它们当做回礼直接带回家，象征着把这份回忆也载回去。李欣芸参与策划的主题婚礼一向以新颖著称，最近策划的不乏“星空”、“超级玛丽”、“爱丽丝梦游仙境”、“飞屋环游记”、“阿拉丁”、“黑白配”等非传统主题。婚礼策划历时半年或一年不等。主题设计地位举足轻重。

像李欣芸一样自己设计婚礼主题的新人很多。“超级玛丽”婚礼的新人都是游戏开发公司中国区的高层。既然客人有自己的idea，李欣芸也乐于和团队倾情帮他们打造这个奇趣婚礼。不过，理想的婚礼需要所有元素都来支撑凸显主题，但“超级玛丽做不到百分之一百”。相比“‘黑白配’做到了绝对呼应，饭后甜点‘炼乳龟苓膏’也是黑白配的点睛之作”。

高端在于细节

李欣芸策划的婚礼以30万起步收费，现在一年接不到10场。到目前为止，她策划过的最高规格的婚礼花费约400多万。其中有100万用在搭建帐篷上，据说，搭建团队来自德国一家公司，曾为奥运会提供帐篷。历时一个多月，搭建可容纳1500多人的场地。

对于新人的资料，李欣芸三缄其口。婚庆公司需要对客人特别是社会名人信息保密，任何有关照片、视频不得透露。尽管不便透露客人的姓名，李欣芸承认精英人群的婚礼会略显不同。

一般的婚礼请柬不会另做特别设计，而且只要在婚礼一个月之前发给客人。而高端婚礼，为了顾及留学或者经常海外出差的客人，在婚礼举行半年之前会寄“婚礼日期保留卡”给他们。相当于，提前半年通知婚讯。请柬采用全手工制作的棉纸，凸版印刷。单张成本在三十块以上。停车引导也是为高端婚礼特设的服务。婚礼策划团队会在在婚礼举行场地做全面调查，预防车位不够。届时还有人员指导停车。VIP贵宾房、VIP酒席、客人存储柜……不一而足。

李欣芸总结了高端婚礼一个显著的特点―低调奢华。“现在很多年轻人在意个性，穿得美不美，出场时够不够惊艳。但高端婚礼更重视高雅的气氛和对来宾的照顾。譬如，婚纱材质要好，但是不会很注重款式新奇。来宾通常都是很重要的人，音量和灯光都要为他们考虑周全。譬如领导、长辈坐席不能太靠近音响。强调以人为本。注重品质，低调地讲究一点。”

高端婚礼对回礼也很有讲究。如果是在深秋户外举行婚礼，李欣芸一般会建议客人送羊绒披肩，既可以在参加婚礼时作保暖之用，还能带回家不失体面。他们策划过一个在马尔代夫举行的婚礼。回礼是类似哆啦A梦口袋的篮子。里面装有拖鞋、防蚊油、防晒霜、墨镜、面膜、婚礼流程单，还有客人在当地游玩的指南。客人若想去海钓，潜水或者SPA，可以打上面的电话预订或咨询。

随着人们节俭意识的增强，婚礼也开始变得简朴。李欣芸透露，去年有新人预订100桌酒席，费用预计150万，最后缩减为30桌，压缩至少80万的支出。

“合两姓之好，君子重之”

“好的婚礼跟好的婚姻没有直接必然的关系。但是我觉得婚礼有可能对婚姻有很大的辅助作用。”许多新人都会在筹办婚礼和装修房子的时候发生争吵。而有着十多年婚礼策划经验的李欣芸也不例外，也经历过这个过程。“谈恋爱的时候，女朋友买了一件衣服，你不喜欢，但不用强求她接受你的意见去更换。但是装修和办婚礼是必须要达成意见一致的，譬如花朵的颜色、种类，背景样式……”在这个过程，“掐架”未必是坏事，是磨合，也是双方进一步的相互理解。“商讨意味着互联迁就，你退我进，我退你进。”李欣芸打个比方，这好比许多新人会一起去学第一支舞。执子之手，与子共舞，舞步默契配合，你退我进，才能和着音乐跳出完美的一曲。

有时候新人也忍不住向她吐槽：办一个婚礼好复杂。李欣芸只好笑着开解，一个婚礼策划有一百多个步骤。但较之中国古代的。有过之而无不及。古代的婚礼，三书六礼，马虎不得。三书包括聘书、礼书和迎书；“六礼”是指由求婚至完婚的整个结婚过程，有纳采、问名、纳吉、纳征、请期和亲迎。而且，《礼记》有云：“昏（通假：婚）礼者，将合两姓之好，上以事宗庙，而下以继后世也，故君子重之。”从周朝开始，中国人就把两人缔结婚姻视为两姓的关系纽带的结合。当代中国，即使人们淡化了宗族在婚姻背后的关系，但“婚姻是一生一次的大事，之所以有这么多礼数和礼节，是为了体现它的隆重以及要对它的尊重 ” 。 她有时候也会跟客人开玩笑说，这个婚礼要好好办，是为了不让你做第二次。

婚礼摄影师

记录

幸福的模样

如果没有他们，珍贵的回忆就缺少了片段。

Alex Pan

Perfect Frame婚礼摄影主理人

2013年国庆节的前一天，一组奥运跳水冠军胡佳和奥运花样游泳亚军罗茜的婚纱照出现在广州各大报刊。摄影师捕捉到他们上演一场灵动水中芭蕾的精彩瞬间。这位摄影师凭借《浮城迷事》摘得金马奖最佳新人奖齐溪的婚礼摄影，得到了不少明星的青睐。“超女”何洁和赫子铭大婚也聘请了他担任御用摄影师。

选择在珠江里广州塔下举行婚宴的骆琦也向他发出婚照邀请。这个“他”就是Alex Pan。目前唯一获WPPI（Wedding Photographers International）国际婚礼摄影协会比赛年终冠军的中国摄影师。

寻找爱，记录爱

接受采访的时候，Alex身着简洁的黑色棉质衬衫，搭配一条淡灰的牛仔裤，整个人显得很干练。跟人聊天时，Alex不时会注视对方的眼睛或者把耳朵侧向对方。 Alex自称是摄影师的Hobo，（二战结束后，美国的流浪者叫做Hobo，喜欢搭着顺风的载货火车去各地工作，一生流浪）他希望发带着相机去各地寻找心里的美景。“那时候，大概是10年前吧，当时去丽江主要是寻找淳朴的情怀。”他至今仍记得丽江酒吧里的一个外国人，把用莱卡相机拍摄出的照片递给他看。自此之后他爱上了摄影。

现在Alex的公司“Perfect Frame”里，身兼创始人及技术总监双重身份的Alex，一年都没能闲下来，这间正式营业不足两的高端婚礼摄影公司在一年以内已经拍摄大约有20场婚礼。

这个婚纱摄影想法的由头，是Alex在墨尔本留学的时候，邂逅一位同样痴迷摄影的文莱皇室后裔之后无意间萌发的。之后偶然的一次机会，他结识了一位美国婚礼摄影师，并为之折服；还发现居然有3位世界级的婚礼摄影师居住在墨尔本，他们的讲座，Alex逢场必到，主动和他们交流，谈谈自己的想法。其诚意最终打动了著名婚礼摄影师Jerry Ghionis和Yervant Zanazanian，开始进行系统摄影学习。

在2012年7月，Alex把这个婚纱摄影的想法付诸行动，首次回到广州举办了个人分享会并逐步开始他的回国办公司计划，但文莱好友却没有将梦想坚持到最后。

他回忆起第一单生意也是婚纱照。那次足足用了三天的时间到维多利亚最南端的原始森林拍摄。当时Alex的收费是每小时30澳元。在接受采访中，他透露，目前自己的拍摄平均费用已经涨到7500美金。不过这个价格是包括一天的拍摄和一本澳洲制作的顶级纯手工制作相册。

实地见证浪漫

Alex不主张婚礼摄影师做“隐形人”，只会拍照毫无沟通，所以他与每对新人，都有家人般的亲近。这段时间有一大部分是用来和新人沟通，听他们的故事，了解他们的爱好，由此构思拍摄的背景内容。从接受预定到出成品，大概需要一年半的时间。

2012年6月，骆琦向他发出婚照邀请。骆琦带Alex他们重回自己童年生活过的地方，“第一次见面就带我去她童年生活过的广州老城区，吃最地道的猪肠粉，遇见卖了几十年牛杂的老夫妇，最古老的街头缝纫店，还有楼梯口的理发店，爬上最老的骑楼屋顶。”Alex在微博上记录与新人的沟通。

一场精致奢华的橙色婚礼，大到游船、乐队，小到斑斓的鸡尾酒、唯美的马卡龙蛋糕，从迎宾到仪式再到晚宴再到送客。骆琦和奚世源他们爱情的果实在广州地标“小蛮腰”下被Alex的照相机见证。

Alex也尝试过在很多不同类型的地方拍摄婚礼照片。 他回忆起在斐济的拍摄过程 “很美但是也非常惊险”。11月份的天气，对靠近赤道的斐济来说不会太冷。Alex陪着新人来到斐济一个人踪鲜至的孤岛。新郎和新娘站在浅水的礁石上，海水几乎漫过新娘的及地裙摆。细看这张拍摄于2012年的照片，这对水上相拥的新人前景―湍急的海水在密布的黑色礁石间奔涌，格外显眼。时隔3个月左右，Alex在微博上曝出当时拍摄的“技术内幕”，“快门0.3秒，固定在石头上拍摄”。

斐济结婚还有一个非常特色，就是土著战士会一直保护着新娘到新郎身边。大概，这就是斐济成为新人热衷拍摄婚礼照片的重要原因之一吧。能歌善舞的土著人也常常成为Alex镜头下的独特风景：三五个穿着兽皮服装的土著居民，高擎火把，围着热吻的新人，手舞足蹈。橘黄的火光打在每个人的脸上，整个画面野性十足也温馨十足。

每段爱情都是独一无二的

“我们每个人都是普通人，每天都是柴米油盐酱醋茶，都拥有一个独一无二的爱情故事，也偶尔吵架时想掐死对方。借用蔡康永的一句话，‘人生何必如初见，但求相看两不厌’。”Alex总会听到很多“离奇古怪”的爱情故事，触动他柔软的内心。“像爱情电影般的，像动作片的，科幻片，恐怖片，喜剧片，励志片的都有。”每每感动到眼眶湿热，冷静下来一想，“你爱怎么样就怎么样，反正这都叫爱情。”

当然，上门来要求拍婚纱照片的不止是“新人”。一对结婚15年的夫妇专程来到Perfect Frame了却结婚时没有拍婚纱照的心愿。照片还没拍两张，“老婆已经开始哭得唏哩哗啦了”。客户的“失控”，Alex看在眼里也表示理解，“那时候是因为工作，把婚纱照给搁置了。那些年的苦和累也在今天发泄出来了……这就是婚纱照的意义，拍的不是美或者大气，而是给双方静下来相处的一个机会。”不少经由他拍摄婚礼照片的夫妇都会跟他保持联系，甚至让孩子认Alex做干爹。令Alex获得WPPI婚礼纪实比赛第一名的作品中的主人公特意发信息给他，告知生了小龙女。Alex非常开心，毕竟是照片中的她和她妈妈的感恩之情成就了作品的伟大―身着喜服的年轻新嫁娘和皱纹满面的老母亲额头相抵，难舍难分。他说，“我喜欢给客户最珍贵和质量最好的相册，因为这是他们一生一次，流传几辈子的族谱。”

喜宴管家

一场和幸福有关的觥筹交错

酒席，是一切热闹的高潮，更是一场婚礼的华丽尾声。

魏旭翔 “喜客”喜宴专门店东主。

魏旭翔是最懂喜宴的人。别看他现在身材魁梧，据他说，早在从事饮食业之前，他还是个清秀少年，如今却日渐壮硕起来。朋友们亲切地管他叫“彪哥”。彪哥开餐馆，店名就叫“喜客”，而他也因为酷爱为来宾办婚礼而成为大受朋友们欢迎的“喜客”。

回忆起两年前，店面还在广州世界贸易大厦中心的时候，开业第一天，一客人问彪哥：老板，这里摆婚宴吗？他环视了一遍店面，婉拒了客人，“摆酒的话，不够宽敞。”之后客人的话从此在他脑海里扎了根，开婚宴专门店的想法抽枝散叶般疯长。他想，店名“喜客”，简单易记的两个字；而店内的装修主色调是代表着喜庆的大红。“一切跟中国人理想中的婚宴地点契合。”两年后，世贸租约到期，喜客迁址农林下路。彪哥开始变“喜客”为真正为婚礼而开的专门店。

餐饮提供者，也是喜宴管家

做好婚宴专门店，不只是布置出一个舒适的婚宴场所那么简单，就像“古代大户因为有管家把一切打点‘起理’，主人就可无忧无虑。”彪哥干脆把“婚礼管家”作为喜客主营业务―提供一站式的婚礼服务。每一场婚礼由一位经理全程跟进，协助新人完成婚礼。还提供广东婚嫁习俗中被称新嫁娘守护神的“大妗姐”，帮忙择吉日、布置新房、安床……婚礼还包含了各种让新人头昏脑涨的繁文缛节。摄影、租车、0元一天的钻饰出租……彪哥―数着喜客所能提供的服务事项，自信地说，只要顾客想到的，他们都会尽力满足。

中国人宴席席上素来无酒不欢。婚宴上的酒更有“长长久久”的祝福寓意，“摆酒”也自然而然成为婚宴的另一个代名词。“以前有新人在这摆酒自带酒水，带多了怕喝不完，要搬回去很麻烦。带少了，来宾冷不丁跟台上的新人喊说酒不够。弄得主人家脸红一阵白一阵，挺尴尬。”于是，喜客接着推出一份优惠，希望帮客人避免尴尬之余，让婚礼更加体面―“任饮”。任饮酒水套餐中轩尼诗、文君酒、茅台，无论中西，人们耳熟能详的牌子酒均榜上有名。彪哥评价自己的这个想法有点“土豪”，不过实行一段时间后，反响良好。“酒在婚礼上是必需品，但因为所需量很大。考虑到总预算，许多新人对酒水供应都会比较谨慎。”“任饮”可以消除他们这份“纠结”。

全程都暖场

“广东的婚宴习俗略显单调”，整个流程一板一眼，主要分为新人进场、念誓词、喝交杯酒，然后猪队进场，来宾们就可以大快朵颐了。仪式性的步骤占据婚礼的大部分，而且来宾签到要在入席前一个小时完成。在等待开席的“漫长”的过程，来宾往往腹内空空，对舞台上的新人关注度也少了几分。喜客顺势推出了餐前酒会。偌大的蛋糕塔置于宴会厅里。熟识或不熟识的来宾在欢愉轻快的乐曲中，一边寒暄，一边咀嚼香软蛋糕。一个多小时的等待很快就过去。

平时一有空，彪哥就会亲自到婚宴现场走走。他是个微笑常挂在脸上的人，交谈不到三句便爆出几声爽朗的笑声。跟第一次见面的客人，都能聊上许久。按他的说法，常常到现场去可以找出缺陷，完善细节。“餐前酒会”就是聊出来的。

高端主题婚礼策划例7

中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）39-0277-02

一、概述

1.现代婚礼策划的现状。结婚是人一生中种种经历中最不可或缺的一部分。也是两人爱情的一个新的起点。而一个好的婚礼，则能给一对新人更多的浪漫与美好的记忆。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司打理，这为婚庆市场的繁荣发展提供了机会，也为婚庆公司的发展提供了良好的前提，所以对婚礼策划以及婚礼场景设计的要求也逐渐提高。

2.现代婚礼策划的缺陷。作为朝阳产业的婚庆行业，市场虽大却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面都存在很多的不足。国内真正意义上的婚礼策划师还不是很多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，产品服务同质化，不能满足个性需求，高端婚庆市场不成熟，资源配置效率低下，铺张浪费多，量身定做的产品和服务利用率低，婚礼策划前景看好但混乱无序，产业资源亟待整合，非常需要更方便、快捷、高效、经济的产品及服务的开发。

3.“主题婚礼点播菜单”的研发的目的。“主题婚礼点播菜单”的研发为求解决铺张浪费和服务同质化的问题，通过不同分类的项目的选择及相关产品的组合，让婚礼在满足客户个性化要求的基础上又可重复利用，节能环保。为婚庆市场创造一个亮点。

二、“主题婚礼点播菜单”的设计内容

展示空间是伴随着人类社会政治、经济的阶段性发展逐渐形成的。在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计语言，通过对空间与平面的精心创造，使其产生独特的空间范围，不仅含有解释展品宣传主题的意图，并使观众能参与其中，达到完美沟通的目的，这样的空间形式，婚礼策划上同样适用。“主题婚礼点播菜单”研发项目就就是基于展示设计对一系列不同主题的婚礼空间进行设计，形成不同主题的婚礼展示风格，并做成菜单式文本合集，以便为不同需求的结婚人群提供便捷方便又不失个性化的婚庆选择，解决铺张浪费和服务同质化的问题，让企业的服务更加环保直观、高效、经济。

1.基于展示风格，进行场景分类。婚礼展示是对婚礼现场结合展示设计，通过不同的主题队婚礼现场展示的内容不同，进行风格分类，把婚礼流程赋予到场地对整个婚礼现场进行模拟。让新人迅速了解婚礼会场，看到舞台、迎宾区、主桌凳具置，以及桌花、餐具等细节布置，就能了解会场的优势和劣势。分类如下表所示。

2.基于婚礼策划流程，场景内容的分类。根据婚礼基本环节，场景内容设计的分别有：入口迎宾处设计；签到处设计；新郎新娘交接处设计；主舞台设计；广告海报设计；请贴、捧花、桌旗、椅背装饰等小细节设计等。

三、“主题婚礼点播菜单”的设计过程

“主题婚礼点播菜单”的研发基于展示设计展开的。

首先，通过文献检索、市场调研等方法，对市场所需的主题和风格进行提炼。“主题婚礼点播菜单”先要确定主题，来贯穿整个婚礼的始末，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的婚礼流程过程富有真正的意义，值得新人回味和珍藏。现代社会信息发达，婚礼形式丰富，主题风格多样，本次研发针对现今流行趋势，先拟定了40套不同主题风格的婚庆展示设计。其次，结合树人大学艺术学院环艺专业开设的的内容，运用已经学习的CAD，PS，3DMAX等专业设计软件进行设计制图，为现在热门的婚庆项目做展示设计，对展示设计课程进行了一系列的应用性建设，对婚礼现场进行实体模型制作和设计，如图为某个主题婚礼现场模型的制作成果。

最后，对主题分类，结合平面设计，对不同风格的模型进行拍照、整理，编辑，制作封面和目录制成“主题婚礼点播菜单”文本。整个制作过程，模型的制作很难，对不用材料的运用尤为重要，在材料的选用上都是考虑之后现实中婚礼策划需要的材料，结合实际，精心制作。

四、“主题婚礼点播菜单”的研发的意义

1.国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路，而节能、环保是行业发展的必要条件。

2.行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升，需要更方便、快捷、高效、经济的产品及服务的开发。

3.多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，本菜单的研发为企业提高竞争力，同时也极大地促进了行业发展。

4.主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合让婚礼的形式和内容更加丰富。个性化、多样性成为都市新婚人群的婚礼潮流。

高端主题婚礼策划例8

由此他萌发了创业――进入婚庆视频行业的想法，寻找一些婚庆公司进行合作，从起步时期两个人开始负责前后期，到目前发展到固定的五个人为主。设备也是在不断添置和壮大，不仅拥有6台佳能EOS 5D MarkⅡ、多种焦段的镜头、大斯、滑轨、摇臂、独脚架等，这些高端团队必需的设备都在关注和逐渐增加中。HSvideo_婚礼电影工作室通过其高质量的制作水平打入市场，已经和摩卡婚礼策划、爱情蜜码婚礼策划等北京几家中高端的策划公司建立了长期稳定的合作关系。

赵巍始终关注业内的发展和趋势，他告诉我们，HSvideo_婚礼电影工作室的作品风格多样，形成了庄园式、大气唯美、中西结合等风格。他提到目前新人们流行DIY婚礼，也就是分别选择最佳的服务团队，而不是类似过去寻找一家婚庆公司打包式服务。新人们会选择符合自己审美眼光的策划团队、灯光音响团队、摄影和摄像团队等，所以有不少新人是通过网络寻找到HSvideo_婚礼电影工作室，认可他们的制作水准和风格。

谈起婚庆视频行业的特点，赵巍提到变化很快，在制作方面，每年的作品流行风格都会不一样。他举例说2011年国外婚礼片中一个小技巧，通过滑轨车向前推镜头，然后再经过新郎和新娘脸部叠化后的转化，再滑轨车拉出。这样一个在其他人看来还挺新颖的技巧，在婚庆行业已经成为2011年流行的一个技巧，2012年已经很少看到有海外团队在使用了。求新求变、不断寻求突破，也是HSvideo_婚礼电影工作室能够成功的秘诀之一。“这个行业不进则退，不创新就是退步，一定要有创新，靠吃老本过段时间就会被淘汰。”赵巍告诉我们除了经常上国外和国内一些网站论坛，学习其他团队的先进手法，他们也经常从观摩电影中吸取构图、色彩、剪辑等经验，今年他们在风格和剪辑上又有新变化，不久就会推出来。

HSvideo_婚礼电影制作经验

1.前期要和新人聊天，尤其是现在很多酒店婚礼，要向新人告知注意事项，比如酒店光线、面积等影响要素，提醒他们把必须拍的婚纱、戒指提前准备出来。

2.拍摄前一定要认真进行准备工作，包括存储卡、电池、三脚架、快装板等辅助设备，要确保万无一失。

3.户外婚礼拍摄更要重视曝光，曝光和色彩的准确才可能为后期留出调整空间。可以学习一些国外团队设置相机颜色的参数，必须进行色彩参数调整，这样制作出来的片子色彩更好。

4.选择在新娘穿装之前抓紧拍摄静物空镜，时间很短，最多一个小时，想好了才能拍好。

5.让戒指运动起来，才能让后期剪辑时刺激观众眼球，引起注意。

6.拍摄一些静物作为空镜头，虽然是自然光居多，但也要追求光影效果。

7.挂着拍婚纱比较死板，最好结合人物动作，这样更鲜活，或者拍人物拿着婚纱走的动作。

8.询问新人必须要拍的，比如父母亲送的礼物等。

高端主题婚礼策划例9

珠宝促销策划方案1

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!

珠宝促销策划方案2

马上又到中秋了，既是团圆节也是商家拉动销售量的大好时机。作为一家珠宝销售店，如何在2013年下半年的第一个销售高峰期通过一些活动来刺激消费并加强公司外在形象?以下小编为大家整理的一份简单的关于珠宝企业中秋节促销活动策划方案。

首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全 家福”，有心就幸福。

接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。

以下是一些中秋节珠宝促销活动主题

1、百元摸大奖，团圆礼无限

在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，2002次，依次类推。 奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。

2、双9会员日，大奖等你拿

9月9日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。

3、感恩教师节，免费送会员

中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。

4、猜灯谜购物减免

在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免某某元的机会。

珠宝促销策划方案3

珠宝七夕活动策划方案纲要

年年都有情人节，但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光，抒情岁月，需要点燃“炽爱”这支心头蜡烛。鲜花、巧克力、香水??一年又一年，去年的她或许并不是今年的你。今年的中国情人，如何过?爱过，是否应该有个承诺?今年七夕相聚某某某珠宝世界，一样的日子，不一样的情人节!

方案一

主题：买钻戒，送爱情岛蜜月游

针对人群：恋爱中的情侣，准备结婚的年青人

具体：凡农历七月初一至七月初十来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品可参与抽奖活动。参与者根据购买产品的金额划分为三个级别，有机会得到由某某某珠宝提供的国内外三个不同级别的著名情人旅游景点蜜月旅游套餐。(具体产品金额划分及旅游地级别划分待定)

每个级别套餐中奖份额为三对情侣，共计九对情侣。每对情侣可在领取结婚证后持证件与某某某珠宝公司联系具体蜜月时间。套餐票有效期为：发票日起一年内有效，过期无效。注：已婚夫妻，也可参与活动。

旅游地推荐：国际：马尔代夫，巴厘岛，普吉岛任选其一。

国内：凤凰，丽江，稻城选其一

为确保活动公平公正，抽奖相关事宜，请国家相关公正人员参加，并邀请当地媒体报道，并在抽奖当日尽量邀请参与者到场或者观看。以示活动公正性，同时也向公众传达：某某某珠宝公司是一个诚信的公司。

方案二：

主题：爱我，你敢承诺多久?

你说：你爱我，

真的吗?

能爱多久?

你敢承诺吗?

或许你会说：不在乎天长地久，只要曾经拥有。

我也要说：不要一百年不变

哪怕五年，十年，二十年，只要一个承诺!

爱我，你敢承诺吗?

具体：凡农历七月来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品5000元以上者(含5000)，均可参与活动。填写爱情承诺书，写爱情誓言。并鉴下双方的真实姓名及盖上手印。某某某珠宝公司承诺：三年以后参与者可凭相关证件来店，公司可按原价回收当时所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值(?元)饰品。或再鉴下一份承诺书，五年以后再来店，可得到与原产品价格一半的钻饰。

高端主题婚礼策划例10

【摘　要】婚礼视觉形象识别设计的主题性研究即从视觉形象识别角度来研究婚礼的主题性表达，婚礼主题性表达应与婚礼主题相符，准确传达婚礼形象，婚礼主人品味等。研究婚礼视觉形象识别设计主题性可以帮助主题婚礼的主题表达，满足主题婚礼个性化需求，达到主人和来宾的互动“无声”交流，它还有助于建立良好的婚礼秩序，为婚礼的圆满举办提供个性化方案，为婚礼平面设计师理解“艺术化生活”和“设计的艺术化方向”等原则，对婚礼整体视觉形象的把握提供了方向和依据。本文对婚礼视觉形象识别设计的概况进行分析，总结国内婚礼视觉形象识别设计主题性的不足和设计误区，最后介绍了婚礼视觉形象识别设计主题性表达方法。

关键词 视觉形象识别；设计；婚礼

1　婚礼视觉形象识别设计的不足

1.1　婚礼标志设计同质化

婚庆市场平面设计师从业水平整体偏低，婚礼平面视觉设计不讲究，盲目模仿国外主题婚礼表现方式，缺乏以情感为主线的思路，强加顾客消费观念，没有从顾客真实需求出发。部分婚庆公司追求利益最大化，将婚礼中盈利比较高的项目做重点推荐，从而忽略婚礼视觉形象识别的重要性。据婚庆公司相关从业人员的深度采访得知，目前大部分的婚庆公司对主题婚礼的主题表达侧重于会场的布置和策划的创意，视觉形象识别设计在婚礼中的运用一般是采取“跟风”，也就是从极少数从事高端婚礼的婚庆公司的原创实例中获得“经验”，在客户的非专业需求中得以模仿。这一部分人对视觉形象识别设计仅仅从视觉效果上的认可，使得他们自身都不认同视觉形象识别设计在婚礼中的重要作用，于是在客户需求中，只能将婚礼标志设计，路引设计等作为赠送项目，诱导消费。视觉形象识别设计在婚庆行业得不到重视，从业人员水平也就不得而知。但这与消费者日益增长的精神文化需求是不相适应的。提高婚礼视觉形象识别设计人员的从业水平应该得到足够的重视。

国内大部分婚庆行业对婚礼视觉形象识别设计的认可度及良秀不齐的从业人员的设计水平现状，我们现在看到的市场上的婚礼标志设计也出现很多问题。例如标志设计模式化，没有体现婚礼的主题，设计字体不讲究，图案提炼不精准，图形与主题无关，设计思路同质化，不能提升婚礼形象，一稿多用，不能满足婚礼标志新人专属的唯一性要求等等。

1.2　婚礼视觉形象识别性不强

目前婚礼的多样性，场地的不定性，来宾对场地的陌生，来宾对新人不认识，来宾对婚礼流程不清楚等等问题，使得举办婚礼的主人分身乏术，常常造成婚礼场面控制不好，留下种种遗憾。现在婚庆公司在婚礼导视中有许多应用，例如婚礼水牌的摆放，户外桁架广告等。据相关从业人员的深度采访，这些引导的设计通常根据与新人成交价格而定。并且重点都放在装饰性上。有的客人消费能力强，会要求这些装饰更加奢华。婚礼导视的功能性是婚庆公司更好的为顾客服务的有效方法。婚礼导视中婚礼标志的运用可以提供来宾反复识别，统一的色彩，统一的视觉元素等都可以在婚礼导视中扮演有趣的角色。

1.3　婚礼主题与视觉关系分离化严重

现在婚礼消费的主流人群对婚礼设计的参与变得越来越多。DIY婚礼日渐流行，人们喜好将自己喜欢的很多元素都用进去，但是这样会造成婚礼视觉效果散乱，婚礼主题不明确，婚庆公司应当从专业角度对顾客的消费引导。另外在婚礼视觉形象识别设计中也要从整体视觉效果出发，避免婚礼细节与整体视觉关系造成分离。主题婚礼的主题性应该通过婚礼现场整体的颜色搭配，统一的视觉元素等凸显，同时也要注意场地布置与婚礼环境在整体婚礼视觉上是否美观协调。

2　国内婚礼视觉形象识别设计的误区

2.1　婚礼标志设计概念模糊，设计目的不明确

随着80、90结婚潮来袭，国内婚礼市场的迅猛发展，但是从事婚庆行业的生意人都是冲着丰厚的利润踏入这个行业。婚礼行业门滥低，很多人开个花店然后打个婚庆旗号开始营业。随着这些年的发展，高端婚庆日渐薪露头角，但是卖点着重在婚礼策划和会场布置，这是一个好的发展趋势，但是在人们不断提高的精神文化需求中，婚礼标志被高端婚礼的客户群的追捧。但是婚礼的标志的设计目的是什么，在婚礼中的作用是什么，大部分公司并不清楚，都是依样画胡戸。由于婚庆公司对标志设计的重要性和实用性概念模糊，设计师设计标志目的性不强，而消费者对婚礼标志需求也出现盲目跟风，导致现在国内婚礼标志设计出现各种形态，有的公司在设计婚礼标识时出发点仅仅停留在表面形态，设计师水平不专业，经常出现一稿多用或模板套用，设计出来的标志有些甚至丑化了婚礼形象。

2.2　婚礼主题表现片面追求标新立异

婚礼的主题需要个性化，这是婚礼服务的首要需求。但是婚庆公司为了强烈的主题效果，有时候会陷入主题性过强的误区。例如一场表达爱的以澄子为主题的主题性婚礼，将澄子应用在花艺当中，并将舞台背景也用广告材料喷绘了一张特大的橙子背景。但从主题上来说，主题非常突出，从色彩上来讲，效果非常统一，但是没有体现新人内涵。花艺的展示在婚礼当中喧宾夺主。后来出现全国跟风，婚礼的个性也演化成俗不可耐。

3　婚礼形象视觉识别设计主题性表现方法

3.1　以婚礼当天会场布置为婚礼形象视觉识别主题性表现的主体

婚礼当天现场布置，主题的集中表现，增加感性记忆符号记忆。婚礼的会场布置与婚礼主题策划的流程相一致，才能将婚礼主题更加视觉化呈现。传统的婚礼现场布置是主要通过花艺设计，帷幔等呈现。随着现在工艺的发展，现代广告材料的应用更能够烘托主题气氛，在主题婚礼当中应用广泛。而手工工艺制作婚礼道具也受到新人们的热捧。婚礼现场的布置要依据现场特点来布置，一定要与环境相融合。比如婚礼若是夜间婚礼，那么现场的布置一定要与灯光配合。一场主题婚礼的主题表达的是真实感人的，是新人的内涵体现。主题婚礼要避免“有形无义”，即空有一些形式上的东西，却体现不出婚礼的内涵。婚礼现场布置时，既要体现主题，但也需点到为止。

3.2　通过婚礼导视设计帮助建立婚礼秩序

婚礼导视的设计要依据婚礼现场因地制宜。主题婚礼的导视设计还应结合主题进行设计。据笔者观察和相关人员的口述，目前国内婚礼对现场的控制问题比较头疼。很多婚礼由于宾客多，环境复杂，导视不清楚，场面非常混乱。主要由于婚礼喜宴比较流行酒店承包，而婚礼主人及宾客均对婚礼场地不熟悉，宾客众多，主人招呼不过来。在婚礼中，主人与客人，客人与客人，主人与工作人员都不完全熟悉，婚礼引导只靠主人是分身乏力的。举办过婚礼的人们普遍对这一点也是后知后觉。婚礼导视设计能有助于这个问题的解决。首先，建立一个统一的可识别的婚礼形象，也就是婚礼标志，并将它应用到婚礼导视中去。另外，婚礼流程的预先告知也很重要。其次，这里需要提到婚礼水牌的设计，目前国内很多婚礼水牌的运用其装饰性超过了实用性。婚礼导视的功能性应多加考虑，特别是一些婚礼仪式和宴会分离，地形比较复杂。