新媒体营销毕业论文例1

浓浓

学  号

   12345678

二级学院

学院

专  业

   级    班

毕业论文（设计）

题目

 

指导教师

职   称

毕业论文（设计）工作期限

（根据本专业毕业论文工作时间安排填写）

   2019年 9月 2日起至 2020年 5月 10日止

毕业论文（设计）进行地点

学院

一、选题的背景与意义：

近几年来在互联网背景和新媒体时代的推动下，故宫博物院作为中国耳熟能详的地标性传统文化景点，成功转型为一代超级文化类大IP，成为国内外博物馆争相学习的典范。近年来，在文创产业带动下，故宫化身成为“网红”。到2019年，故宫文化创意产品研发超万件，文创产品收入年营收在2017年就已达15亿元。如今，故宫已不再仅仅是一座博物馆，更是利用文化创意产品走进百姓生活的一个样板。故宫“年轻化”，文创的创造性开发和新媒体传播是不可或缺的力量。但故宫的成功并未带动国内其他博物馆文创产业的腾飞，文创产业发展并不尽如人意。本文希望从对故宫博物院文创产业发展的分析可以得出一些对其他博物馆文创产业发展的借鉴之处。 

二、研究的主要内容与创新之处：

本文着重分析北京故宫博物院文创产品开发、营销与传播的成功方法，从研发，新媒体平台与营销渠道等方面研究新媒体时代故宫博物院文创产品发展模式。文内除分析了故宫文创产品的开发外，还分部分展示了故宫品牌的营造 ，包括故宫系列APP，这些应用不仅推动了博物馆内文物知识的传播，而且丰满了故宫亲和的形象；“故宫六子”的拟人化推广，不仅与古代文化相对应，而且极受观众喜爱。

 

三、研究方法、设计方案及预期进度：

研究方法：在研究方法上，本文采取文献资料法和实地调查相结合的方法。先后查阅大量的文献资料、活动策划、视频资料，然后到故宫博物馆进行实地调研。对故宫博物馆文创产业发展进行分析和总结。

设计方案：整篇文章分为三大部分，第一部分分析故宫文创产品开发情况，包括开发理念、模式和特性；第二部分研究故宫文创产品的新媒体营销，包括故宫系列APP和故宫线上商铺；第三部分则是分析故宫文创品牌的跨界合作。

预期进度：

1、2019年7月1日-5日：毕业论文写作动员会议，安排指导老师；

2、2019年7月6日-9月1日（暑假）：选择研究范围，酝酿选题；

3、2019年9月2日-11月24日：定题，修改和提交开题报告书；

4、2019年11月25日-2020年5月4日：毕业论文写作、修改、定稿、提交；

5、2019年12月23日-29日：毕业论文写作中期检查；

6、2020年5月4日-5月10日：毕业论文相似度检测；

7、2020年5月11日-15日：小组答辩；

8、2020年5月15日-17日：大组答辩；

9、2020年5月22日前：毕业论文工作建档、总结、评优等工作。

 

四、主要参考文献：

[1] 吴春晖,范文静. 博物馆文创产品开发研究——以北京故宫博物院为例[J]. 北京印刷学院学报,2019,27(04):37-41.

[2]石珺婷.博物馆文创产品发展趋势分析——以故宫博物院为例[J].中国报业,2019(08):10-11.

[3]赵迎芳.中国博物馆文化创意产品开发的理论与实践[J].山东社会科学,2020(04):169-176.

[4]宋云飞,张云笛.新媒体背景下博物馆文化创意产品发展探究[J].新媒体研究,2019,5(06):124-126+137.

[5] 王昭. 中国优秀传统文化元素的再设计研究——以中国博物馆文化创意产品设计为例[J]. 设计,2019,32(11):142-145.

[6]陈子焓,王晨奇,刘珈莉,刘倩.新媒体环境下博物馆数字化转型分析——以故宫出品App为例[J].新媒体研究,2019,5(10):78-80+90.

[7]王威娜.新媒体重塑旧传统——北京故宫博物院的品牌创新[J].广告大观(理论版),2016(02):89-96.

[8]史灵歌,孙子惠.社交媒体时代故宫文创产品的网络营销分析[J].牡丹江师范学院学报(哲学社会科学版),2018(06):18-25.

[9] 何依宁. 新媒体时代故宫博物院的品牌文化传播路径分析[J]. 新媒体研究,2019,5(04):54-56.

[10]刘东昂.媒介融合背景下营销模式创新研究——以《上新了·故宫》为例[J].新闻研究导刊,2019,10(12):107-108.

 

 

指导教师审核意见（研究意义、创新点、前期准备工作、存在的难点和困难、建议等）：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

新媒体营销毕业论文例2

人才培养模式是学校为学生构建的知识，能力、素质结构，以及实现这种结构的方式。人才培养模式从根本上决定了人才的特点，是教育思想和教育观念的集中体现。高等职业教育培养目标是培养生产、建设、管理、服务一线需要的高素质、高技能应用型人才。因此构建高职营销人才培养模式，首先应明确我国行业和地区间的发展特点，企业对营销人才需求的差异，营销工作岗位已形成了一个庞大的岗位群，如商品推销、商品拍卖、商贸洽谈、公关策划等。所以，应根据实际工作岗位所需要的能力和素质，进行整理归纳，总结出具有共性的、有代表性的知识、能力、素质要求，以服务为宗旨构成营销专业人才的基本结构，开展“订单式培养”教育。其次，应根据社会需求和自身具体条件，突出自己的特色。从以学科为本位向职业岗位和就业为本位转变，突出技能教育、实验实训和动手能力的培养，进行“零距离上岗”教育。

优化课程设计，更新和完善教学内容

优化课程设计，更新和完善教学内容是深化职业教育的核心。根据培养目标和人才培养模式的要求，课程内容应立足于职业技术应用性人才教育，坚持有所为、有所不为的原则，打破过分强调知识的完整性和系统性的思想，反映社会发展的最新结果，突出职业性和能力的培养。

在课程设计上，应打破传统模式，紧紧围绕“以专业技能能力培养为主线”，在市场营销学发展趋势和内容体系分析基础上，从提高能力的要求出发，强调知识的针对性、实用性，坚持以下两条原则：第一，突出课程的综合性、实用性原则，综合考虑各科之间的内在联系和相互补充关系。注重市场营销理论之间的融会贯通和有机统一，突出实用的理论知识和实践经验。第二，理论与实践相结合，体现在目标市场研究、营销组合理论分析和营销环境研究三方面。

专业课教学内容的更新、完善，一方面，要以就业为导向、以素质教育为核心、以技术应用能力和岗位工作技能为本位的指导思想。安排课程的教学计划，关注专业技术的发展及相关技能的改进，将新知识、新技术、新方法纳入教学内容，体现人文教育和专业教育并重的教育思想。另一方面，要结合职业学校的实际、结合学生的实际，改变单纯的理论知识传授，注重实践技术应用能力、实际操作技能、岗位群能力的培养，开设计算机操作实训、网络营销实训、市场调查与预测实训、广告策划实训、现场推销实训等实际应用训练。

创新教育方法和教育手段，发挥学生学习的主体性

从高等职业教育的培养目标出发，要求教学方法应符合教学规律。教学手段具有先进性，教学工具要能将教学内容充分表达出来。传统的教学方式是一种继承式教育，以教师为中心，以黑板、粉笔为主要表达工具向学生传授知识。传统的教学方式束缚了学生学习的主动性、创造性，阻滞了学生思维的发展。因此，在教学方法和手段上要创新，要摒弃简单说教的传统教学方法，应运用行为导向法创造一种学生与教师互动的社会交往的情境。可以主要通过项目教学法、案例教学法、模拟营销教学法、多媒体教学法等方法来实现。

项目教学法。项目教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，是当今国际教育界十分盛行的一种教学法。比如《市场营销调研与预测》课程，要求学生就某一个营销专题展开调研和预测，可将学生分为：顾客访问调研组、零售店面观察组、媒体研究组等小组，各自从事信息收集、实地调查、数据分析、预测模型、预测数据等一系列营销活动。

案例教学法。案例教学法是指在教学过程中打破传统的以教师讲授为主的教学模式，发挥学生在教学中的主观能动作用。以学生为主，通过让学生分析、讨论各种案例加深对理论知识的理解，加强解决实际问题能力的教学模式。案例教学法也是管理学教学中应用最广泛、实践最接近、成果最显著、学生最为欢迎的一种教学方法。

模拟营销教学法。模拟营销教学法又称“角色”扮演法。在课堂上让学生身临其境分别担任客户和营销人员，参与式的进行一系列营销活动。模拟营销教学可由小组或全班操作，可以模拟营销全过程或单个过程或环节。模拟营销教学可以锻炼学生敏锐、说明、处理信息、灵活多变、公共关系等能力，可以使学生进入企业后很快进入真正的营销角色，缩短适应企业环境的时间，达到了“零距离教育”的目的。

多媒体教学法。多媒体教学是指通过计算机、录像、幻灯等现代化教学视听工具和人机交互系统，使学生能真正参与到市场营销运作过程中的一种先进的教学法。通过多媒体营销教学，可以提高教学内容的感染力和表现力，使教学内容更生动，更能吸引学生注意，可以活跃学生思维，激发学生学习兴趣，提高教学效率，能起到传统教学方式所不能比拟的作用。

强化实践教学，注重学生综合能力的培养

市场营销是一门应用性极强的学科，它产生于实践，又服务于实践。要求学生不仅掌握一定的营销理论知识，更要求学生掌握从事实际工作的基本技能，发挥学生综合运用所学知识解决问题的能力。根据《国务院关于大力发展职业教育的决定》，高等职业学校的学生实习实训不少于半年。因此，必须强化实践教学。

营销专业的实践教学是指在教师指导下，让学生亲自参与企业的实际生产营销活动，受到技能训练，特别是营销基本技能和实践能力的训练，提高学生的实践动手能力，积累实践经验。

新媒体营销毕业论文例3

任安吉斯媒体集团首席数字官两年的张志弘，总是很骄傲地宣布他一毕业就直奔广告营销领域的往事。创意工作给他带来的享受，让他好似对这个领域上了“瘾”，这不，他已经在郑重地告诉记者，他笃信传统的报纸终会在不久的将来消失，会被同化为数字化的新媒体形式。诚然，这样的发展历程带来的就是广告和媒介公司必须要重新定位自己、对传统业务模式做出更新，张志弘带领下的安吉斯数字团队早就准备好在媒体迅猛发展的时代大展身手。

“沟通形式的多样化，只会让公司和客户之间变得越来越紧密，甚至还要派人手驻守客户公司，提升服务的质量和效率。”张志弘深感无论是什么变化，摆在安吉斯面前的，一定会有无穷的机遇。

安吉斯一直坚信，新型媒体和沟通渠道的层出不穷，不仅仅是增加了客户同其消费者的接触点，越是这样，越是让自有媒体和赚得的媒体凸显出比传统媒体更重要的作用。而对于这些媒体，客户会因为更加了解自己的公司和产品状况而比公司更加能实时传播正确的信息，但是，客户永远不如公司懂媒体、懂媒体受众的特点、懂如何取悦用户。

“在数字化时代，去中间化的趋势使得广告商的存在空间反复被讨论，但我认为与其讨论去中间化，不如思考商能提供的附加价值，如何提升其服务的价值与难以被取代的专业能力，发掘其存在的价值，更为重要。”张志弘凭借十多年积累的敏锐洞察能力，硬是将貌似媒体商的危机时刻看成发展的新起点。

所以，张志弘告诉他的团队，在数字化时代，服务质量再也不能仅仅用广告作品最终的呈现来衡量，更多的创意火花，往往会发生在策略形成或与消费者互动的过程中。“网络营销太过推陈出新”，这是张志弘看到的这个时代赋予公司最大的挑战，创意雷同在信息传播与接收几乎没钉时差的数字媒体上很难找到生存空间，传播业者永远不能对创意满足，数字营销的开始，也是不断修缮营销策略的起点。

新媒体营销毕业论文例4

一、还有多少人有从业信仰？

记得大学期间，我看的营销管理类的书籍是哈佛MBA管理类、日本松下幸之助的经营管理类等书箱，毕业后看的营销书籍是《销售与市场》、《商界》等，但此时市场上已出现了“厚黑学”之类的书，还有所谓的“成功学”……当时给我最大的感触是：营销是一门社会科学，而非自然科学。

国内很多企业像中了魔似的，为销售论，把所有的重心都放在了营销上，而非产品研发和品质提升上，业界甚至传出了“营销与道德”的讨论，为此，不难想像：为什么更多的企业十年如一日还是那个规模，要死不活的？为什么有的营销人直到“退休”，也只是一个超龄营销人？

在北欧和台湾都流行“工程师文化”，即轻营销。道理很简单：好产品根本就不用花大力气去推广。为此，我觉得作为营销人应要有最基本的从业信仰：营销回归产品本质，不能触犯最基本的道德底线。

二、网络的兴起最大的影响是什么？

传统平面媒体的衰落，网络媒体的兴起，业界给出的评述是：冲击了传统零售业，为消费者提供了方便、快捷的购物方式等，我觉得最大的影响是：终结了营销卖“信息不对称”的历史。

以前商家“创造”一个卖点，通过平面媒体在小范围内传播，有人会信，也能产生销售，因为你的消息让人无从考证；今天，你无论卖什么产品，无论你说你的产品怎么好，大家都会习惯性地在网上查一查相关信息，为此，要求你的售卖信息完全公开、真实。

三、最好的广告效果是口碑，而非媒体传播

做营销，就是做品牌！业界动不动就谈品牌，什么是品牌？业界也没给一个准确的定论。

我认为品牌分两种：一种是媒体捧出来的品牌，企业花大把大把的钱投放广告，炒出来的所谓的“品牌”。一种是消费者在日积月累的消费中，形成的口耳相传的购买习惯，即“口碑”。前者是自己一厢情愿的自恋情结，后者是有忠实信徒的追随，而广告效果最好的是口碑。

四、营销的最高境界是研究人性

为什么营销越来越难做？为什么即使很好的产品，也很难卖动？为什么即使是免费赠送、优惠打折等“史无前例”、“跳楼跳海”的促销，也很少有消费者领情呢？……

初级营销卖产品，高级营销卖思想！世界上营销做得最好的是宗教！宗教卖给人的是远期支票，而这张支票只有人到了极乐世界后，才能兑现，但全世界的善男信女们都相信。从人的本性来看，每个人都想占便宜，都怕吃亏、上当；每个人都有自己的主见，都认为自己很精明，不会相信任何人去洗脑，都有自己的消费习惯和购买主张，都希望买到的东西“高端大气上档次，但价格要低调”……

营销的本质是“发现顾客需求，满足顾客需求，超出顾客期望”，还是“挖掘顾客痛苦，解决顾客痛苦呢？”到底是先有“需求”，还是“痛苦”呢？……我觉得营销首先要解决的是信任度，其次才有“需求”和“痛苦”之说！

五、我们一直在为中国的媒体广告打工

经济学家说，高额的门面和办公室租金让各行各业都在为房地产业打工。我倒觉得作为营销人，我们一直都在为中国的媒体广告打工。

从平面媒体广告（报纸、杂志等）、电台广播、电视广告到现在的新型网络媒体广告，尽管现在传统媒体正在衰退，新型网络媒体在兴起，但作为广告主只是换了个阵地投广告而已，从门户网站广告，到百度搜索引擎，再到淘宝直通车，高额的广告费丝毫未减，而网络营销看起来很美，对更多的人来说，可望不可及。

现业界都在谈转型，而转来转去就转到了网络营销，但为什么要做网络营销，只知道是趋势，而到底怎样做网络营销，却又不知道，但在慢慢做的过程中，却发现自己从一个坑跳到了另一个坑。那么，未来到底该怎样做营销呢？我个人认为从如下几个方面入手：

一、每个企业和营销人都应有互联网思维，如专业的产品体系、用户体验、新型媒体传播等。

二、选择产品和项目，站在消费者的角度上，提供高性价比，而非低价的。

新媒体营销毕业论文例5

马佳佳本名张孟宁，2012年毕业于中国传媒大学，毕业当天创办泡否店，成为媒体关注的焦点。今年2月15日在万科的一场讲座上，她的一句“90后不买房”成为网络热点，外界给马佳佳贴上了各种标签：“90后美女”、“网络营销新锐”、“成人用品店老板”……似乎是一夜之间，马佳佳成名了。

就在马佳佳说出“90后不买房”的第二天，争论在网络上爆发了。各路自媒体人和地产圈人士在讨论此观点是否站得住脚的同时，开始质疑马佳佳――“有什么资本到房企分析楼市”。任志强在微博上说，“90后不买房”是没有买的能力，也没到买的时候。马佳佳随即转发回应，没看推导过程太在乎结论，是非此即彼的二元世界观，“思辨性危险啊大叔”。易居老总丁祖昱呼吁“不能让‘马佳佳’左右房市”。他说，“马佳佳”基本把地产人的微信屏刷爆了，一个已经左右“”的小女子俨然要左右“房市”了。

2月20日，青年天使会组织的创业者沙龙上，有人让她讲讲被自媒体炮轰的看法，马佳佳笑得很开心。她说，这些自媒体太没有水平了，把我捧这么红，无论是被挺还是被黑，我都出名了，求之不得。

出位的“泡否”

在争论的风暴眼，马佳佳却准备偃旗息鼓了。她继续在微博上向粉丝们展示对房地产商说法的不屑一顾，却不愿在媒体上谈论这一话题。

马威是马佳佳的合伙人，两个人一起创建了泡否性用品店。马威说，作为团队的核心，他负责商业策划与合作，马佳佳负责品牌的宣传推广，那场讲座就是通过他在万科的朋友牵线筹划的。如果要给自己赋予一个角色，“我就是导演，佳佳是演员。”他说按照计划，马佳佳档期已经告一段落，接下来轮到了自己的档期。

“泡否”是马佳佳和马威创办的成人品牌。2012年毕业当天下午，马佳佳和马威在定福庄西街泡否成人用品店正式开张，经营近一年迁址高碑店兴隆街，去年进驻三里屯。大胆，出位，人们离不开的商业领域――在马佳佳看来，这就是成人用品。她的三里屯店，像她的言语一样出位。店门上的牌子充满挑衅：不好意思的不准进、长得不好看的不准进……就像她在讲座里说的，用伺候搞定的都是大爷，用品牌搞定的才是“真爱”。有报道说，泡否的月均流水已达六七万，而三里屯泡否店的租金是每年40万。

马佳佳对反对的声音不屑一顾，她说自己懒得聊成绩，她用性格拧巴来回应这种质疑，我就是喜欢挑三里屯这种谁开谁死的地儿。马威说得更明白，“你可以把泡否看成一个跳板。”他说，泡否是一家披着贸易公司外壳的文化公司，通过马佳佳个人营销，用线下销售带动线上销售，今后可以涉足影视、娱乐，酒吧、会所、宾馆等领域，“现金流的东西都做。”一名资深投资人说，马佳佳就是泡否的形象代言人，并将泡否作为个人的标签营销自己。

戏里和戏外

马佳佳谐音马甲，提到马佳佳，朋友们都习惯用角色这个词。马威说，马佳佳找准了自己的角色，她性格是外向的张扬，她不擅长策划，却善于表现自己，她最擅长的是搞笑――佳佳是个好演员。

马佳佳的老师、中国传媒大学文学院教授杜彩说，马佳佳是马佳佳，张孟宁是张孟宁，但是，“她会成为一名很好的演员。”杜彩说，马佳佳通过纯熟的营销手段，将真实的自己演绎在戏里戏外。“是这个时代成就了马佳佳。”这和马佳佳在中欧商学院演讲时，引用的“勤奋比不过天分，天分比不过大时代”说法很像。杜彩说，时代需要马佳佳这种文化符号，他不无夸张地说，“就像80年代中国需要刘晓庆”。同时，他认为马佳佳又是传统的，她的父亲是公务员，母亲是教师。虽然开成人用品店，但是，“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主义，她清楚自己在干什么。”

在马佳佳大学同学的眼中，她几乎很少上课和参加学校的集体活动，而是每天在校外忙自己的事，他们说生活中的马佳佳与网上的马佳佳没有什么不同，语言大胆，想法奇特，自我意识很强，对秩序和干涉有着本能的排斥。

三位一体 营销自己

被问到自身的品牌价值，马佳佳表示不想讨论。与品牌价值比，她更愿意聊魅力和性格。马佳佳曾经自我总结自己人格魅力的终极公式，要依赖不同的发展阶段：“先牛逼，再自嘲自黑，最后玩自恋”，女优、女神、女丝。在她看来，这是她要营销的三位一体。

马佳佳的营销手段不仅用在日常交往，也用在电视媒体上。2013年4月，马佳佳参加了一档电视节目，将事先准备好的成人玩具作为礼物，送给主持人和点评者。节目播出，“马佳佳”作为网名频繁出现，并链接了美女大学生开成人用品店的消息。2012年10月，马佳佳参加了一档益智攻擂节目，透露高考时曾是语文单科状元，毕业后拒绝40余家企业的Offer，选择在学校旁边开店创业，话里话外影射小店与“”有关，让“马佳佳”频繁在网上曝光。这种营销植入从马佳佳毕业晚会上的小品辩论赛里就已淋漓尽致了。小品上，马佳佳穿着一身格格装，在探讨“男人和女人谁更寂寞”的话题时，有缘千里来等大胆的台词引起爆笑，视频传到网上点击量近千万。

马威说，“我们的文化是非常有杀伤力的，任何一个作品放到网上，都会引爆互联网。”在上海莱媒公关创始人吴娟看来，类似的植入方式并不新颖，马佳佳营销手段在业内早已成为流行，马佳佳受到关注的原因不在于营销手段，而在于她身上的标签，“成人用品店老板、90后美女、高学历、言论出位才是她走红的金字塔基石。”

“坏和贱都不是事”

新媒体营销毕业论文例6

中药学专业的培养目标是：培养学生掌握中药学基本知识和具有制药基本技能。《市场营销学》课程作为药学专业开设的一门课程，其开设目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法；认识在经济发展进程中，企业和其他组织加强市场营销管理的重要性；了解分析营销环境，研究市场购买行为，制定营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法；培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。从另一个角度来说，我国的医药行业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，医药企业要不断开拓市场，获得理想的投资利润，营销人员的素质和能力起了决定性的作用。药学专业人才的走向，除了一部分将从事药品制剂、生产研发等领域，越来越多的人才迈入了药品营销行业，成为我国医药行业的一支生力军。因此，认真学好市场营销学，研究掌握销售的规律、方法、手段、策略等，对于药学专业人才的培养，拓宽就业渠道具有十分重要的现实意义。应用不同的教育技术手段，可以提高《市场营销学》课程的开发水平和教学能力。要在《市场营销学》的教学中应用现代教育技术，教师要学习并且具备运用现代教育技术进行教学设计的能力，能够按照中药学专业的培养目标设计不同的教学实施方案。

二、围绕教学目标，运用现代教育技术手段，进一步提高教学效果

根据《市场营销学》的课程特点，在具体的教学过程中，可以运用不同的现代教育技术手段，调动学生参与学习的积极性。

1.视听媒体的运用

视听媒体是现代教育技术的核心技术，视听媒体的运用可以使教学内容形象化、视觉化，使之更好地表现所需讲授的内容。视听媒体的设计要考虑图像、文字、色彩3方面的因素。图像是媒体教材中的视觉材料，在《市场营销学》的《促进销售策略》这一章中第三节《广告》的讲授中，平面广告的运用多数都要用到图像。在《产品包装策略》这一章节中，讲授包装设计的原则，都可以利用图像、文字、色彩来表现所需讲授的内容。如，将宛西制药生产的月月舒痛经宝颗粒的旧包装与新包装进行视觉对比，引导学生分析、总结包装设计的原则有哪些。

2.视听觉媒体的运用

视听觉结合于一体的媒体被认为是一类非常好的传播媒体。可以启发学生进行思考，从而加深对教材内容的理解。例如，在讲授商品策略这一章节的品牌与包装策略时，教材中选德国奔驰汽车的“梅赛德斯”这一品牌来阐述品牌的内涵。但是大多数同学对于这一品牌认识还是有一定局限。在这种情况下，选择柳云龙奔驰广告和奔驰全球E级轿车上海环球会的视频，就可以从奔驰广告入手，向学生介绍该品牌所凸显出的属性、利益、价值、文化、个性等内涵。这样，学生通过观看视频结合教师分析讲授，对品牌的内涵的认识便会加深。运用视听觉媒体可以把抽象的知识点变为学生感兴趣的视频，将教材中的文字变为具体实例，启发学生去思索，提高学生学习的积极性，激发其学习兴趣，达到传授知识培养能力的教学目标。

3.多媒体技术的运用

新媒体营销毕业论文例7

一、文献综述

通过对创业相关文献的分析，本人发现关于大学生创业营销策略的研究还很少。现在中国已有的研究论述如下：

辜胜阻、肖鼎光（2008）分析了中国创业政策的现状和缺陷，提出了完善中国创业政策的体系和实施以创业带动就业的对策。曹雪莲、刘萌芽（2008）认为创业营销是未来营销发展的一个方向。杨建昌（2009）从五个方面浅析了企业的创新营销策略。马鲁峰（2011）分析了中小企业在市场巨变中应该采取的营销观念。刘清林（2016）从六种成功的大学生创业模式分析了新媒体时代大学生创业的路径。

综上所述，创业营销的相关文献大都将研究重点放在企业的支持体系上，在大学生创业团队这一群体的营销策略研究还处于早期阶段，相关著作和论文相对较少，没有重点研究适合大学生创业团队的营销策略。

二、创业现状的概述

根据国家统计局在2015年的有关国民经济和社会发展统计公报的数据显示，在2015年约有20.4万的毕业生选择了创业。其中，2012届毕业生创业的比例为2%，毕业3年的创业比例增长为5.7%，其中毕业时创业、3年后还存活的约为1%。根据报告分析，造成这种问题的主要原因是由于大学生创业团队面临着诸多困境，而困境的主要原因常常不在技术层面，而在创业营销方面。

三、大学生创业营销困境

1.关系营销困境

大学生创业团队从组建之初就由于缺乏可靠的人脉资源和客户关系管理，使得产品销售困难。创业的大学生团队主要是在校大学生或刚毕业3年的大学生，由于缺乏社会经验和营销手段，能够接触的人群也较为单一，很多大学生创业团队很难利用客户关系和多元化的营销手段拓宽产品销路。

2.团队管理困境

大学生创业团队是因为共同目标而建立的具有青春活力的群体。在创业团队中如果过度依赖队长的个人力量，将无法发挥团队成员专业分工的特长，使得创业团队因为工作不平衡而产生分歧，导致团队项目遇到困境，这也说明了团队在组建过程中人才挑选以及管理的重要性。

3.适用的营销策略困境

大学生创业团队处于创业初期，课本上原有的营销策略并不完全适用这一阶段。如果创业团队过分依赖课本知识而缺乏应变能力和创新能力是没有办法借助新的媒体渠道为自身打响品牌和知名度的，也必然不是同类企业的竞争对手，更无法让产品完成生命周期的过度。

四、创业营销困境的相关对策

1.密切关系合作

大学生创业团队在创业初期需要与投资者、银行、政府机构、供应商等建立联系与合作。良好的关系营销有利于初创团队与这些公司或机构建立密切的合作。单纯的依靠团队自身的力量始终是有限的，通过建立商业合作伙伴可以减少不必要的创业阻力。

2.建立优质团队

大学生创业团队经常遇到的一个问题是忽略了团队在创业过程的重要作用而把所有的重点放在产品的研究和科技水平的提高上。优质的营销团队可以通过市场调查和市场分析，了解消费者的需求以及产品的目标群体并且通过消费者市场对产品试用的反馈情况为产品研发工作提供一个修改方案。

3.创新营销策略

（1）产品营销策略

在产品的创新上，需要关注产品的外部包装也就是产品的形式，除了产品包装的形式、图案等基本的外观形式，更需要从产品出发，结合产品本身的样式和设计在形式上进行创新，突出产品的独特性和趣味性。在产品的包装设计之后可以考虑到产品是否可以在附加产品上进行相关的创新。

（2）产品价格策略

在产品定价方面，对于无法完成批量大生产使得产品成本无法下调的创业团队，可以采取撇脂定价的方法。当产品进入市场时，就可以采取较高的价格避开同类公司的盗版和模仿，较快的收回投入的成本。这种方法适用于具有技术含量的高新技术产品。对于可以将产品成本下调的创业团队，可以采取渗透定价的方法。

（3）营销渠道策略

大学生创业初期规模小、实力弱，很难通过传统的营销渠道开展营销活动。而网络销售渠道则为大学生创业团队打开了另外一扇窗。创业团队可以借助互联网打破渠道的中间环节，直接完成从生产者到消费者的连接，免去了多个批发商和零售商而导致的价格提升。网络营销渠道是信息技术时代的产物，它打破了时空的限制，使得营销的整个过程简单而高效。

（4）产品促销策略

在产品促销的策略中，大学生创业团队除了运用传统的促销策略如发放样品、赠品、优惠券、折扣返还等方式，还可以结合新媒体时代下的网络促销方式。可以在贴吧、微信等社交媒体上与消费者建立一种新的联系。在社群之中产品广告以及商品优惠券的方式给创业团队的网站带来流量。

参考文献：

[1]辜胜阻 ，肖鼎光等. 完善中国创业政策体系的对策研究 [J ] 中国人口科学，2008.

[2]曹雪莲、刘萌芽. 创业营销文献综述[J] 商业营销，2008.

新媒体营销毕业论文例8

2品牌营销——单一卖点、特色卖点

品牌的力量，毋庸置疑，成为一个企业立足的重中之重。现代企划创始人史蒂芬•金是这样来区分产品和品牌的：“产品是工厂所生产的东西，品牌是被消费者购买的东西；产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的；产品易过时、落伍，但成功的品牌却能持久不衰。”⑤中央电视台广告部副主任陈荣勇说：“无论经济环境怎样，强大的品牌是绝佳的投资对象，在经济低潮时对品牌的投入不但会使企业更有抵抗力，同时还能在行业震荡时赢得市场份额。”我国很多省级电视台对于自身品牌的树立已经有了很大成就。如湖南卫视定位于“打造最具活力的中国电视娱乐品牌”、安徽卫视致力于“打造中国最好的电视剧大卖场”。相较于地方卫视，中央电视台作为全国性电视台则有着更高的起点与定位。央视现阶段的媒体策略是国际化新战略，即“建成技术先进、信息量大、覆盖广泛、影响力强的国际一流媒体。”⑥在电视媒体品牌营销战略中，不可忽视的一点是要坚持单一卖点、特色卖点，从整合营销的视角下将电视节目单一特色从形象识别上升到整个电视频道、电视媒体商业经营理念的高度，将单一转变为特色，切忌各种元素杂糅在一起，最终导致“贪多嚼不烂”的结局。

3文化营销——媒体文化的塑造

在社会营销大框架下，也就逐渐产生了一个新的营销方式——文化营销。为什么说文化也能成为电视媒体卖点呢？我们都知道企业文化对于企业发展理念、产品质量、员工素质等等各个方面的影响力，如麦当劳“我就喜欢”、李宁“Nothingispossible”、耐克“Justdoit”，在公司的广告中被反复宣传。在这里它们扮演的角色不仅仅是一句宣传语，而是一个品牌、一种产品的象征，一种企业的精神，也更因它们能够最大程度上参与人们的精神世界从而得到人们的青睐。如此，当代电视传媒在进行品牌塑造时不妨借助文化的巨大影响力，通过一些“概念”的注入，来满足消费者的某种心理需求，最大程度上贴近人们生活、渗透进人们的内心世界，从而拓展媒体品牌内涵，提升品牌价值。例如央视原创的大型功夫真人秀节目《中国好功夫》、大型真人秀节目《中国好声音》、第二季和第三季的《梦想合唱团》，“这些节目都不是简单地为歌而歌、为舞而舞。娱乐只是外包装，中国百姓当下的真实生活，才是它们的内核。”综合频道总监钱蔚举例说，已于2012年11月30日亮相的《梦想合唱团》，就在呈现任贤齐、吴莫愁等人“好声音”的同时，搭建一个连接公益群体和需要帮助者的平台。

4广告经营——参与市场竞争，多种经营

对于电视媒体营销来说，其面对的对象有两个：一是电视观众，二是广告客户。电视观众是保障电视节目发展与延续的“生命之火”，而广告客户就是这“生命之火”中的木头。因此，各大电视台在抢夺收视资源、收视率的同时也在马不停蹄地抢夺广告客户资源。但有个现实我们也不得不面对——电视台可吸引人眼球的资源毕竟有限、电视广告客户也毕竟有限——市场这份蛋糕越分越小，由此也就造成了央视排挤各大卫视、省级卫视排挤地方电视台的尴尬局面。因此，广告经营可以作为电视台强大的资本来源，但不能作为唯一的收入来源。三网联合之后，我们电视媒体在改革自身弊端、增加观众互动性的同时也能通过合作参与到电信分成里去，从而实现额外创收。因此，在产业化的过程中，电视媒体在坚持传统广告营销的同时也应充分开拓市场，参与各个领域竞争，从而实现自身长久发展。

新媒体营销毕业论文例9

2011年3月日本发生了9级地震，在地震与海啸的双重破坏下，位于福岛的核电站出现核泄漏，急需为核反应堆注水降温，然而只有三一重工能生产救灾所需的超长泵车，日本政府紧急向三一重工订购62米泵车为核电站机组注水降温，三一重工接到日本政府订单后，随即表示愿意赠送价值100万美元的泵车用于日本救灾。三一重工的救灾捐车事件，得到了国内外媒体的普遍关注与赞扬，三一重工向行业用户展示了其自主创新的领先实力与负责任的企业形象。不管是三一重工在灾难事件后的主动策划，还是三一重工的公益善举，三一重工又一次抓住了突发灾难事件，成功的进行了一场举世瞩目的工业品牌事件营销活动。三一重工的收获远大于100万美元投放广告所产生的效果和价值。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。三一混凝土输送机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。[1]

一、国内事件营销的现状与优势

事件营销（Event Marketing），一般是指企业经营者在真实与不损害公众利益的前提下，利用突发事件或者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造或者借助有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣广告，以达到提高企业知名度，塑造企业形象和最终促成产品与服务销售的目的。[2] 事件营销的根本目的在于通过新闻性和话题性事件的策划，吸引新闻媒体报道与公众的关注，实现企业的市场营销与品牌建设的目标。事件营销具有塑造企业品牌形象和促进产品销售的双重性，成功的事件营销策划，能够将媒体和公众的关注点，从事件本身转移到企业的品牌形象与产品信息上来。

企业利用事件营销塑造品牌形象，促进产品销售成功的例子屡见报端，早在1915年万国博览会茅台酒就利用“摔酒瓶”事件，而名声大震。近几年，事件营销又频繁的出现于企业品牌传播和各类营销期刊上，并且一度成为深受企业追捧的热门营销方式，国内也不断涌现出经典的事件营销成功案例毕业论文范文。国内运用事件营销的企业大多为体育、食品、消费品等类别产品居多，由于工业品牌终端用户与销售渠道的特殊性，事件营销应用还不是很多。2003年伊拉克战争开展，统一润滑油以“多一些润滑少一些摩擦”为主题将产品与事件联系起来，利用战争事件进行了成功的事件营销策略，迅速提升了产品知名度和销量。企业在事件营销传播中也有因传播策略的不足，而导致品牌传播收效甚微，2003年蒙牛在“神舟五号”飞船发射过程中，积极利用神舟事件，整合媒介资源提升其品牌形象，而同样是作为神舟飞船事件营销的飞亚达手表，则没有达到预期效果，究其原因是飞亚达没有建立整合的事件营销传播策略、产品开发、后续品牌宣传与报道，而仅推出了一款纪念版的航天手表，直到年底才有相关的手表的宣传材料，错过品牌传播时机。

企业的事件营销相对于常规广告投放来说具有独特的优势，企业通过策划或者利用新闻事件传播企业形象，将企业品牌或产品的形象与新闻事件紧密结合，形成较高的媒体关注度和公众关注焦点。事件营销能有效避开竞争对手的广告干扰，具有传播成本低、传播效果好、传播范围广、传播时间久、[3]传播速度快的优势。

二、工业品牌的事件营销

工业产品与普通消费品的销售渠道和用户有着明显的差异，主要面对企业或经销商，在工业品牌事件营销的传播过程中，必须考虑企业产品与事件的关联性，新闻事件与目标受众的关联性，企业营销传播与新闻事件的关联性。工业品牌必须慎重选择和策划新闻事件，仔细推敲传播策略，确定系统的传播技巧。

1.借势与造势相结合

工业品牌的事件营销，除了利用突发的新闻事件外，必须积极主动策划具有新闻价值的事件，利用事件营销传播塑造工业产品的品牌形象广告，促进产品销售。事件营销主要分为两种形式：一是借势，通过突发事件或者广受社会和新闻媒体关注的事件，将自己的品牌或者产品置入到新闻事件中，通过媒体报道和公众的关注，提升品牌形象和促进产品销售。另一个是造势，积极利用工业企业或者产品进行策划宣传，为企业营造积极的宣传环境和关注焦点，通过新闻事件将企业的产品和品牌信息到达目标受众。

2.营销事件与产品的关联性

工业品牌的事件营销成功的关键，是企业的产品、品牌要能够与所策划的事件具有紧密的联系，好的切入点是事件营销传播成败的关键。工业品牌终端用户和销售渠道的独特性，决定了事件营销新闻事件的造势策划与借势传播上，必须能够将企业、品牌、受众、事件恰到好处的结合在一起，才能发挥工业企业事件营销的最佳传播效果。否则，就会出现哗众取宠，造成媒体和公众高度关注新闻事件，而忽视企业的产品与品牌信息。三一重工的日本泵车捐赠事件就是非常成功的案例。

3.新闻事件的时效性

企业事件营销非借势即造势，因此一定要抓住“势”，若“势”未到或大“势”已去，就没有进行事件营销的必要。[4]新闻事件具有较强的时效性，对于企业或者品牌来说，要及时关注并利用新闻事件进行品牌传播，利用高关注度的新闻事件和注意焦点，建立起工业品牌产品的高关注度。相反，事后对新闻事件进行关联与报道，新闻变旧闻，将事倍功半，无法获得新闻媒体和公众的关注，也将错失最佳的传播时机，让竞争对手捷足先登。

4.品牌建设的长期性

工业企业的事件营销策略是企业的市场营销战略之一，绝不是偶然性的借势传播，也不是依靠一两次的事件营销的炒作，就能建立起强势的品牌，更重要的是企业要建立起事件营销策划与运作机制。工业企业必须在日常的品牌传播中，善于策划与企业、品牌相关联的新闻事件，提高企业的品牌和产品的曝光度，建立良好的品牌形象。同时，要善于把握与运用突发的新闻事件，提高工业品牌的知名度。

5.整合媒介传播资源

工业品牌的事件营销运作，需要整合各种的媒介传播资源，在事前、事中、事后进行事件营销的品牌宣传策划与传播，充分发挥新闻事件的高关注度，营造出新闻事件的传播氛围广告，利用广告、新闻会、软文、新闻报道等形式，提升企业品牌与新闻事件的关联度和影响力，引导新闻媒体、公众关注工业企业的品牌与产品。

三、三一重工的事件营销策略

三一重工善于利用国内外突发事件进行事件营销传播，从汶川地震、智利矿难到日本核危机事件，三一重工的事件营销策略，得到国内外新闻媒体与行业用户的高度关注，在救灾中三一重工的品牌形象不断得到提升，企业的系列产品销量稳步增长，事件营销成为了三一重工的营销手段之一。

1.品牌传播“造势”

作为工业品牌的三一重工，其销售对象是工程建设领域的施工单位，三一在品牌宣传与媒介选择上，主要利用权威媒体造势，提高品牌知名度毕业论文范文。三一重工的造势宣传主要采取以下方式：①利用行业媒体作为产品和企业信息的平台，提高产品的有效到达率。比如在工程机械等行业期刊产品或企业的软文与专题报道。② 积极策划新闻事件凸显企业的技术优势。2007年三一重工提交的《世界第一臂架吉尼斯世界纪录申请报告》通过认定，66米泵车创造了吉尼斯世界纪录，该事件通过新闻报道成为行业用户与媒体关注的焦点，通过第三方塑造三一重工产品世界领先的形象。③重视线下营销渠道展示产品和塑造企业形象。三一重工根据工业品牌形象建设与销售渠道的特点，积极利用线下传播模式，通过参与大型行业展会，提高行业用户的关注度，提升品牌形象。比如积极参展2011 年美国CONEXPO-CON/AGG 工程机械博览会，该博览会是全世界最大规模的工程机械行业盛会；以及参加美国拉斯维加斯工程机械博览会、德国BAUMA国际工程机械展等，都在国内外赢得了普遍的关注和新闻报道。

2.“借势”营销传播

借势传播是三一重工的事件营销策略之一，借助突发性事件展示产品的技术优势，积极投入突发灾难事件的救援，获得国内外新闻媒体的广泛关注和报道，有效提升了三一重工的品牌形象，也展示了三一重工产品的技术优势。据媒体报道，三一重工支持汶川灾后重建，投入灾后建设的三一重工工程机械产品多达1500台，部分重点工程使用三一产品高达30%～60%，体现企业产品的技术优势。2010年三一重工的履带起重机被选为智利矿工营救机械，以及2011年日本地震核泄漏事件，三一捐赠100万美元的62米长的泵车，赢得了国内外权威新闻媒体广泛报道，展示出其在工程机械领域内的领先地位与技术优势，成功的塑造了在该行业的领导品牌的形象和地位。

3.系统的品牌传播策略

三一重工不管是主动造势还是借势营销上，建立了系统的媒介传播策略，形成了主动策划与借势传播的事件营销机制。三一重工借助于事件营销的信息载体，传播企业的产品信息与品牌形象，通过主动的广告投放、信息与新闻事件，传播产品信息与企业形象。仅三一重工在日本救灾捐赠事件广告，就获得了世界各地主流媒体的无数的新闻报道，从正面的视角展示三一重工负责任的企业形象，领先的技术优势。同时三一重工也积极利用各种渠道于救灾相关信息，让世界各地的目标用户和潜在客户，全面的了解三一重工的产品，为未来的市场竞争与开拓，打下坚实的基础。

四、三一重工事件营销策略的启示

三一重工是国内工业品牌的一个代表，其利用事件营销策划与传播，有效提升了企业的品牌形象，促进了产品的销售。三一重工的事件营销策略，对于国内其他工业企业和品牌的营销传播有一定的借鉴价值。

1.“借势”与“造势”相结合。[5]工业品牌事件营销的实施，必须为企业的产品和品牌造势，制造与企业、产品联系紧密的热点事件，提升产品的知名度与关注度，同时也要利用突发的新闻事件，提升企业品牌形象和展示产品优势。三一重工善于策划和借助与企业相关的事件，进行品牌形象与产品的营销传播，并且积极参加行业展览，在行业期刊产品信息，积极利用救灾事件开展营销活动等。

2.建立事件营销传播机制。事件营销传播需要工业企业建立日常的事件营销策划与应对策略规划，确保平时主动策划各种品牌传播与产品营销事件，而在突发事件来临时能够有系统的应对机制，将突发事件与企业的产品宣传结合起来，引导公众、新闻媒体从事件本身转移到对工业企业的品牌和产品上来。从三一重工在近几年的事件营销案例来看，三一重工能够最快、最准确的参与和引导突发事件，高效率的进行事件营销传播，比如智力矿难、日本核危机等，使得三一重工的产品和品牌得以在全球进行展示，塑造出专业与负责任的品牌形象。

3.广告与媒体宣传互动毕业论文范文。工业品牌事件营销的核心之一就是必须制造新闻焦点、利用新闻事件，要达到预期的事件营销效果，必须积极进行事件策划的事前、事中、事后全方位的传播策划，注意利用与企业相关联的新闻事件，通过广告宣传、线下传播和新闻报道的方式，制造新闻焦点，将新闻事件焦点转移至工业企业的品牌形象和产品上来。日本的地震核危机事件，三一重工通过捐赠救灾泵车事件，就赢得了全世界新闻媒体和公众的关注。

4.工业品牌事件营销必须与新闻事件、产品和终端客户有关联。工业品牌进行事件营销策划的目的，主要是为了展示产品和提升品牌形象。因此，工业品牌要进行有效的事件营销策划，就必须慎重选择新闻事件，所利用的热点事件，必须与工业产品的消费者、产品和事件本身有紧密的联系广告，才能达到工业企业事件营销的目的。

5.重点突出企业品牌和产品的核心竞争力。工业品牌面对的终端受众是企业，属于特殊的行业用户，在设备采购与品牌选择上，注重产品的质量和功能性，工业企业的品牌价值是建立在企业产品核心利益之上。因此，工业品牌的事件营销策划，必须重点突出企业产品的核心竞争力，也就是产品的质量与功能等方面，凸显企业产品和品牌的核心优势。三一重工在国内是工程机械领域的领先品牌，尤其是混凝土泵车技术和产量全球领先，通过日本救灾事件，三一重工向全球用户与潜在客户，展示了企业产品的技术优势，也塑造了负责任的企业形象。

五、结语

事件营销作为工业企业热衷的营销模式，必须建立在在充分的事件策划与品牌传播的基础上，能够有效提升企业的品牌形象和产品销售。尽管事件营销在企业形象和产品销售方面有着诸多优势，但是并非所有企业或者新闻事件，都适合进行事件营销传播，还必须建立风险评估机制，在热点事件与工业产品之间有紧密关联性的基础上，制定媒介传播策划方案，才能够达到预期的传播效果。否则，事件营销也可能成为企业的危机事件。

参考文献

[1]三一重工官方网站.三一重工介绍[EB/OL]. sanyhi.com/company/hi/zh-cn/about/group.htm，2011.4.7.

[2]廖以臣.论事件营销及其流程再造[J].求索，2004(2)：18—20.

新媒体营销毕业论文例10

2011年3月日本发生了9级地震，在地震与海啸的双重破坏下，位于福岛的核电站出现核泄漏，急需为核反应堆注水降温，然而只有三一重工能生产救灾所需的超长泵车，日本政府紧急向三一重工订购62米泵车为核电站机组注水降温，三一重工接到日本政府订单后，随即表示愿意赠送价值100万美元的泵车用于日本救灾。三一重工的救灾捐车事件，得到了国内外媒体的普遍关注与赞扬，三一重工向行业用户展示了其自主创新的领先实力与负责任的企业形象。不管是三一重工在灾难事件后的主动策划，还是三一重工的公益善举，三一重工又一次抓住了突发灾难事件，成功的进行了一场举世瞩目的工业品牌事件营销活动。三一重工的收获远大于100万美元投放广告所产生的效果和价值。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。三一混凝土输送机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。[1]

一、国内事件营销的现状与优势

事件营销（Event Marketing），一般是指企业经营者在真实与不损害公众利益的前提下，利用突发事件或者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造或者借助有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣广告，以达到提高企业知名度，塑造企业形象和最终促成产品与服务销售的目的。[2] 事件营销的根本目的在于通过新闻性和话题性事件的策划，吸引新闻媒体报道与公众的关注，实现企业的市场营销与品牌建设的目标。事件营销具有塑造企业品牌形象和促进产品销售的双重性，成功的事件营销策划，能够将媒体和公众的关注点，从事件本身转移到企业的品牌形象与产品信息上来。

企业利用事件营销塑造品牌形象，促进产品销售成功的例子屡见报端，早在1915年万国博览会茅台酒就利用“摔酒瓶”事件，而名声大震。近几年，事件营销又频繁的出现于企业品牌传播和各类营销期刊上，并且一度成为深受企业追捧的热门营销方式，国内也不断涌现出经典的事件营销成功案例毕业论文范文。国内运用事件营销的企业大多为体育、食品、消费品等类别产品居多，由于工业品牌终端用户与销售渠道的特殊性，事件营销应用还不是很多。2003年伊拉克战争开展，统一润滑油以“多一些润滑少一些摩擦”为主题将产品与事件联系起来，利用战争事件进行了成功的事件营销策略，迅速提升了产品知名度和销量。企业在事件营销传播中也有因传播策略的不足，而导致品牌传播收效甚微，2003年蒙牛在“神舟五号”飞船发射过程中，积极利用神舟事件，整合媒介资源提升其品牌形象，而同样是作为神舟飞船事件营销的飞亚达手表，则没有达到预期效果，究其原因是飞亚达没有建立整合的事件营销传播策略、产品开发、后续品牌宣传与报道，而仅推出了一款纪念版的航天手表，直到年底才有相关的手表的宣传材料，错过品牌传播时机。

企业的事件营销相对于常规广告投放来说具有独特的优势，企业通过策划或者利用新闻事件传播企业形象，将企业品牌或产品的形象与新闻事件紧密结合，形成较高的媒体关注度和公众关注焦点。事件营销能有效避开竞争对手的广告干扰，具有传播成本低、传播效果好、传播范围广、传播时间久、[3]传播速度快的优势。

二、工业品牌的事件营销

工业产品与普通消费品的销售渠道和用户有着明显的差异，主要面对企业或经销商，在工业品牌事件营销的传播过程中，必须考虑企业产品与事件的关联性，新闻事件与目标受众的关联性，企业营销传播与新闻事件的关联性。工业品牌必须慎重选择和策划新闻事件，仔细推敲传播策略，确定系统的传播技巧。

1.借势与造势相结合

工业品牌的事件营销，除了利用突发的新闻事件外，必须积极主动策划具有新闻价值的事件，利用事件营销传播塑造工业产品的品牌形象广告，促进产品销售。事件营销主要分为两种形式：一是借势，通过突发事件或者广受社会和新闻媒体关注的事件，将自己的品牌或者产品置入到新闻事件中，通过媒体报道和公众的关注，提升品牌形象和促进产品销售。另一个是造势，积极利用工业企业或者产品进行策划宣传，为企业营造积极的宣传环境和关注焦点，通过新闻事件将企业的产品和品牌信息到达目标受众。

2.营销事件与产品的关联性

工业品牌的事件营销成功的关键，是企业的产品、品牌要能够与所策划的事件具有紧密的联系，好的切入点是事件营销传播成败的关键。工业品牌终端用户和销售渠道的独特性，决定了事件营销新闻事件的造势策划与借势传播上，必须能够将企业、品牌、受众、事件恰到好处的结合在一起，才能发挥工业企业事件营销的最佳传播效果。否则，就会出现哗众取宠，造成媒体和公众高度关注新闻事件，而忽视企业的产品与品牌信息。三一重工的日本泵车捐赠事件就是非常成功的案例。

3.新闻事件的时效性

企业事件营销非借势即造势，因此一定要抓住“势”，若“势”未到或大“势”已去，就没有进行事件营销的必要。[4]新闻事件具有较强的时效性，对于企业或者品牌来说，要及时关注并利用新闻事件进行品牌传播，利用高关注度的新闻事件和注意焦点，建立起工业品牌产品的高关注度。相反，事后对新闻事件进行关联与报道，新闻变旧闻，将事倍功半，无法获得新闻媒体和公众的关注，也将错失最佳的传播时机，让竞争对手捷足先登。

4.品牌建设的长期性

工业企业的事件营销策略是企业的市场营销战略之一，绝不是偶然性的借势传播，也不是依靠一两次的事件营销的炒作，就能建立起强势的品牌，更重要的是企业要建立起事件营销策划与运作机制。工业企业必须在日常的品牌传播中，善于策划与企业、品牌相关联的新闻事件，提高企业的品牌和产品的曝光度，建立良好的品牌形象。同时，要善于把握与运用突发的新闻事件，提高工业品牌的知名度。

5.整合媒介传播资源

工业品牌的事件营销运作，需要整合各种的媒介传播资源，在事前、事中、事后进行事件营销的品牌宣传策划与传播，充分发挥新闻事件的高关注度，营造出新闻事件的传播氛围广告，利用广告、新闻会、软文、新闻报道等形式，提升企业品牌与新闻事件的关联度和影响力，引导新闻媒体、公众关注工业企业的品牌与产品。

三、三一重工的事件营销策略

三一重工善于利用国内外突发事件进行事件营销传播，从汶川地震、智利矿难到日本核危机事件，三一重工的事件营销策略，得到国内外新闻媒体与行业用户的高度关注，在救灾中三一重工的品牌形象不断得到提升，企业的系列产品销量稳步增长，事件营销成为了三一重工的营销手段之一。

1.品牌传播“造势”

作为工业品牌的三一重工，其销售对象是工程建设领域的施工单位，三一在品牌宣传与媒介选择上，主要利用权威媒体造势，提高品牌知名度毕业论文范文。三一重工的造势宣传主要采取以下方式：①利用行业媒体作为产品和企业信息的平台，提高产品的有效到达率。比如在工程机械等行业期刊产品或企业的软文与专题报道。② 积极策划新闻事件凸显企业的技术优势。2007年三一重工提交的《世界第一臂架吉尼斯世界纪录申请报告》通过认定，66米泵车创造了吉尼斯世界纪录，该事件通过新闻报道成为行业用户与媒体关注的焦点，通过第三方塑造三一重工产品世界领先的形象。③重视线下营销渠道展示产品和塑造企业形象。三一重工根据工业品牌形象建设与销售渠道的特点，积极利用线下传播模式，通过参与大型行业展会，提高行业用户的关注度，提升品牌形象。比如积极参展2011 年美国CONEXPO-CON/AGG 工程机械博览会，该博览会是全世界最大规模的工程机械行业盛会；以及参加美国拉斯维加斯工程机械博览会、德国BAUMA国际工程机械展等，都在国内外赢得了普遍的关注和新闻报道。

2.“借势”营销传播

借势传播是三一重工的事件营销策略之一，借助突发性事件展示产品的技术优势，积极投入突发灾难事件的救援，获得国内外新闻媒体的广泛关注和报道，有效提升了三一重工的品牌形象，也展示了三一重工产品的技术优势。据媒体报道，三一重工支持汶川灾后重建，投入灾后建设的三一重工工程机械产品多达1500台，部分重点工程使用三一产品高达30%～60%，体现企业产品的技术优势。2010年三一重工的履带起重机被选为智利矿工营救机械，以及2011年日本地震核泄漏事件，三一捐赠100万美元的62米长的泵车，赢得了国内外权威新闻媒体广泛报道，展示出其在工程机械领域内的领先地位与技术优势，成功的塑造了在该行业的领导品牌的形象和地位。

3.系统的品牌传播策略

三一重工不管是主动造势还是借势营销上，建立了系统的媒介传播策略，形成了主动策划与借势传播的事件营销机制。三一重工借助于事件营销的信息载体，传播企业的产品信息与品牌形象，通过主动的广告投放、信息与新闻事件，传播产品信息与企业形象。仅三一重工在日本救灾捐赠事件广告，就获得了世界各地主流媒体的无数的新闻报道，从正面的视角展示三一重工负责任的企业形象，领先的技术优势。同时三一重工也积极利用各种渠道于救灾相关信息，让世界各地的目标用户和潜在客户，全面的了解三一重工的产品，为未来的市场竞争与开拓，打下坚实的基础。

四、三一重工事件营销策略的启示

三一重工是国内工业品牌的一个代表，其利用事件营销策划与传播，有效提升了企业的品牌形象，促进了产品的销售。三一重工的事件营销策略，对于国内其他工业企业和品牌的营销传播有一定的借鉴价值。

1.“借势”与“造势”相结合。[5]工业品牌事件营销的实施，必须为企业的产品和品牌造势，制造与企业、产品联系紧密的热点事件，提升产品的知名度与关注度，同时也要利用突发的新闻事件，提升企业品牌形象和展示产品优势。三一重工善于策划和借助与企业相关的事件，进行品牌形象与产品的营销传播，并且积极参加行业展览，在行业期刊产品信息，积极利用救灾事件开展营销活动等。

2.建立事件营销传播机制。事件营销传播需要工业企业建立日常的事件营销策划与应对策略规划，确保平时主动策划各种品牌传播与产品营销事件，而在突发事件来临时能够有系统的应对机制，将突发事件与企业的产品宣传结合起来，引导公众、新闻媒体从事件本身转移到对工业企业的品牌和产品上来。从三一重工在近几年的事件营销案例来看，三一重工能够最快、最准确的参与和引导突发事件，高效率的进行事件营销传播，比如智力矿难、日本核危机等，使得三一重工的产品和品牌得以在全球进行展示，塑造出专业与负责任的品牌形象。

3.广告与媒体宣传互动毕业论文范文。工业品牌事件营销的核心之一就是必须制造新闻焦点、利用新闻事件，要达到预期的事件营销效果，必须积极进行事件策划的事前、事中、事后全方位的传播策划，注意利用与企业相关联的新闻事件，通过广告宣传、线下传播和新闻报道的方式，制造新闻焦点，将新闻事件焦点转移至工业企业的品牌形象和产品上来。日本的地震核危机事件，三一重工通过捐赠救灾泵车事件，就赢得了全世界新闻媒体和公众的关注。

4.工业品牌事件营销必须与新闻事件、产品和终端客户有关联。工业品牌进行事件营销策划的目的，主要是为了展示产品和提升品牌形象。因此，工业品牌要进行有效的事件营销策划，就必须慎重选择新闻事件，所利用的热点事件，必须与工业产品的消费者、产品和事件本身有紧密的联系广告，才能达到工业企业事件营销的目的。

5.重点突出企业品牌和产品的核心竞争力。工业品牌面对的终端受众是企业，属于特殊的行业用户，在设备采购与品牌选择上，注重产品的质量和功能性，工业企业的品牌价值是建立在企业产品核心利益之上。因此，工业品牌的事件营销策划，必须重点突出企业产品的核心竞争力，也就是产品的质量与功能等方面，凸显企业产品和品牌的核心优势。三一重工在国内是工程机械领域的领先品牌，尤其是混凝土泵车技术和产量全球领先，通过日本救灾事件，三一重工向全球用户与潜在客户，展示了企业产品的技术优势，也塑造了负责任的企业形象。

五、结语

事件营销作为工业企业热衷的营销模式，必须建立在在充分的事件策划与品牌传播的基础上，能够有效提升企业的品牌形象和产品销售。尽管事件营销在企业形象和产品销售方面有着诸多优势，但是并非所有企业或者新闻事件，都适合进行事件营销传播，还必须建立风险评估机制，在热点事件与工业产品之间有紧密关联性的基础上，制定媒介传播策划方案，才能够达到预期的传播效果。否则，事件营销也可能成为企业的危机事件。

参考文献

[1]三一重工官方网站.三一重工介绍[EB/OL]. sanyhi.com/company/hi/zh-cn/about/group.htm，2011.4.7.

[2]廖以臣.论事件营销及其流程再造[J].求索，2004(2)：18—20.