采购助理转正总结例1

采购试用期转正个人总结范文1不知不觉的试用期过去了，年-月份根据公司领导安排，我从-城采购调到--市采购主要原材料，负责采购订单完成以及采购制度制定主要工作，以及收集采购执行情况，组织签订采购合同，解决合同上的履行有关问题，虽然工作非常宽，工作内容非常杂，但是近几个月来一直紧紧围绕公司总部领导指定的工作思路，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性，预见性，科学性，较好地完成了各项工作任务，先将这几个月的工作情况述职如下：

一、完成工作方面

1、完善采购制度，降低成本。

把材料价格信息及时提供给技术工程部，为产品设计选材提供样品和成本估价。提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买原材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

2、与各供应商建立并保持良好关系。

年-月份采购部进一步加强了对供应商管理，对每一位来访的供应商进行分析了解，确保了每一个合适的供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有供应资格。

根据公司经营理念，供应商也应建立为真正的战略伙伴关系。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。

按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。

对采购工作的几点心得和体会总结如下：

1、公开透明的按采购制度程序办事。

在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。

采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调。

合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为公司选择最优且具有战略伙伴关系的供应商。

4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。

保证公司ERP系统被采购信息资料的完整，以备随时查阅、对比。

5、提高部门工作员工的责任感。

年采购部将特别注重采购人员的责任感，保证采购材料信息的有效追踪。在业务素质提高的同时，责任感很重要。做一个有责任感的采购，把好原材料质量。

二、工作不足方面

由于目前公司以订单来安排生产，所以在订单的原材料采购交期方面仍旧做的不是很好，工作计划性不强，明年继续改善，目前公司有的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部和品质部的沟通还不到位。

三、明年工作计划

1、完善供应商体系，开发新供方，特别是重要原材料的供方要达到3—6家。

确保原材料能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着公司发展和市场因素的影响，以短期销售订单来安排采购，生产已经无法使流程正常运转。

2020年将把采购模式由零星订单采购往定量采购模式靠拢。以减缓采购周期压力，同时能应对2020年，由于供应商生产成本上涨提出的涨价要求。

3、配合技术部完成产品开发、送样过程。

4、配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

5、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度。

比如，设备和设备部件因制定采购计划，不能混同到生产原料采购模式，因为由于设备和备件的特殊性，无法短期内完成采购，势必会影响到生产的展开。

6、配合仓库，掌握仓库库存情况，使采购工作不处于被动状态。

7、采购员的业务素质通过培训和相互学习，使业务水平得到提高，同时培养新员工，使之尽快熟悉业务。

在年的工作中，我仍会认真工作，不断提高自身的业务素质和管理水平。增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我们会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的中更上一层楼贡献出力量。

采购试用期转正个人总结范文2本人---，毕业于---,---专业。于-年-月-号报到，经过公司为期两个月的卓越之旅训练，于同年9月1号顺利到采购部实习，担任职务为采购专员。制造供应部不仅能为公司节省成本，还能提高运营效率，是企业运营中不可或缺的战略职能部门。它不仅为保证生产需要提供物质保障，同时也为制定财务计划提供可靠依据。作为一名采购员必须坚定的树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在---的领导和--的直接培养及公司其他同事的关心和帮助下，较圆满地完成了实习任务。

截至目前，两个月的试用期已经结束。现正式提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、

实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。下面，我将两个月来的工作、学习情况汇报如下。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我很快适应了工作环境，进入了工作状态。在工作的两个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司十二五规划做出自己的贡献。

初到采购部在--的安排下，于----有限公司实习了两个星期。在实习过程中，通过在彩印车间、纸箱车间、制盖车间、制瓶车间的亲手操作或现场观摩，在实践中查找不足，使理论知识得到升华。同时也熟悉了印刷品、纸箱、盖、瓶的估价规则，可以进行简单的估价。两个星期的车间实习结束便回到办公室实习，正逢增加oracle办公系统，见识了同事们的忙碌与敬业，在同事的指导下熟练掌握如何操纵oracle系统;熟悉了本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、入oracle系统、整理付款;了解公司采购员工作职责：采购计划、需求确认、供应商选择与管理。通过经常在各分厂及各仓库的走动，基本熟悉了公司内所有包材的情况。

整理内部资料，积极与仓储库联络跟踪入库单以便与供应商沟通每个月的发票对账数目;在完善了“股份公司的采购物资价格数量表”后，需及时完善“台账”以便每个月25号前与财务部对账。通过整个流程基本掌握了包材的价格及所对应的供应商，并且熟悉了所需联络的部门。通过每半个月一次“价格信息”的总结，及时了解了各个物料的价格趋势，并及时反馈于姜主管，便于对现有包材价格的更新。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也有不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助。

综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。

一、看问题不够透彻，容易把问题理想化;

二、有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、对岗位专业知识的掌握还不够，今后会多多学习采购方面的知识;

五、业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富等。

在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动采取“阳光采购策略”。公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小批材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。最终在为公司创造最大利益的基础上，做到保质保量的完成采购任务。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。--给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，以--为家，为公司的十二五战略规划竭尽全力。

采购试用期转正个人总结范文3我于201-年12月27日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下：

1.现在是我努力学习的阶段。

“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。

2.排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。

3.年未统计电子版供货商信息---个。

4.接手日常采购费用工作。

掌握了公司采购费用报销流程。

5.协助经理完成市场调研、日常采购-次。

6.对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数---份，为以后的工作提供便利。

7.通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身ppt的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。

后期工作：

1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。

2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。

3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。

4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。

这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。在以后的工作中我会改正、改善存在的`不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。

采购试用期转正个人总结范文4回顾这一年的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下：

一、完成的工作

1、完善采购制度，严格审核采购计划，降低采购成本。

本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购成本;针对各部门提出的采购计划进行严格把关，无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核，避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。

2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。

日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。

3、加强库房5S管理，确保库房物料帐卡物一致。

4、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。

本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方;本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需;2014年10月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力。

5、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。

工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。

二、工作中存在的不足及弥补措施

采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处罚力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好;目前有部分供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通未能达到预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。

采购试用期转正个人总结范文5我于20--年-月--日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、向同事学习。我非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期账款。帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在-月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给---，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、整理应付账款明细。根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为-库、公司流动库、公司原材料库、-库、-库、-库、-库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、善于思考。在工作中，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司库存明细。接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。

我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全。而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。

还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。

采购试用期转正个人总结范文相关文章： 采购试用期转正工作总结范文2019

采购试用期工作总结范文

采购员转正工作总结范文

采购试用期转正工作总结

公司采购员试用期转正工作总结

采购试用期工作总结范文5篇

采购试用期转正工作总结【四篇】

采购员试用期转正工作总结

采购助理转正总结例2

采购试用期转正个人总结范文1不知不觉的试用期过去了，年-月份根据公司领导安排，我从-城采购调到--市采购主要原材料，负责采购订单完成以及采购制度制定主要工作，以及收集采购执行情况，组织签订采购合同，解决合同上的履行有关问题，虽然工作非常宽，工作内容非常杂，但是近几个月来一直紧紧围绕公司总部领导指定的工作思路，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性，预见性，科学性，较好地完成了各项工作任务，先将这几个月的工作情况述职如下：

一、完成工作方面

1、完善采购制度，降低成本。

把材料价格信息及时提供给技术工程部，为产品设计选材提供样品和成本估价。提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买原材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

2、与各供应商建立并保持良好关系。

年-月份采购部进一步加强了对供应商管理，对每一位来访的供应商进行分析了解，确保了每一个合适的供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有供应资格。

根据公司经营理念，供应商也应建立为真正的战略伙伴关系。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。

按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。

对采购工作的几点心得和体会总结如下：

1、公开透明的按采购制度程序办事。

在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。

采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调。

合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为公司选择最优且具有战略伙伴关系的供应商。

4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。

保证公司ERP系统被采购信息资料的完整，以备随时查阅、对比。

5、提高部门工作员工的责任感。

年采购部将特别注重采购人员的责任感，保证采购材料信息的有效追踪。在业务素质提高的同时，责任感很重要。做一个有责任感的采购，把好原材料质量。

二、工作不足方面

由于目前公司以订单来安排生产，所以在订单的原材料采购交期方面仍旧做的不是很好，工作计划性不强，明年继续改善，目前公司有的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部和品质部的沟通还不到位。

三、明年工作计划

1、完善供应商体系，开发新供方，特别是重要原材料的供方要达到3—6家。

确保原材料能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着公司发展和市场因素的影响，以短期销售订单来安排采购，生产已经无法使流程正常运转。

2020年将把采购模式由零星订单采购往定量采购模式靠拢。以减缓采购周期压力，同时能应对2020年，由于供应商生产成本上涨提出的涨价要求。

3、配合技术部完成产品开发、送样过程。

4、配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

5、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度。

比如，设备和设备部件因制定采购计划，不能混同到生产原料采购模式，因为由于设备和备件的特殊性，无法短期内完成采购，势必会影响到生产的展开。

6、配合仓库，掌握仓库库存情况，使采购工作不处于被动状态。

7、采购员的业务素质通过培训和相互学习，使业务水平得到提高，同时培养新员工，使之尽快熟悉业务。

在年的工作中，我仍会认真工作，不断提高自身的业务素质和管理水平。增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我们会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的中更上一层楼贡献出力量。

采购试用期转正个人总结范文2本人---，毕业于---,---专业。于-年-月-号报到，经过公司为期两个月的卓越之旅训练，于同年9月1号顺利到采购部实习，担任职务为采购专员。制造供应部不仅能为公司节省成本，还能提高运营效率，是企业运营中不可或缺的战略职能部门。它不仅为保证生产需要提供物质保障，同时也为制定财务计划提供可靠依据。作为一名采购员必须坚定的树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在---的领导和--的直接培养及公司其他同事的关心和帮助下，较圆满地完成了实习任务。

截至目前，两个月的试用期已经结束。现正式提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、

实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。下面，我将两个月来的工作、学习情况汇报如下。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我很快适应了工作环境，进入了工作状态。在工作的两个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司十二五规划做出自己的贡献。

初到采购部在--的安排下，于----有限公司实习了两个星期。在实习过程中，通过在彩印车间、纸箱车间、制盖车间、制瓶车间的亲手操作或现场观摩，在实践中查找不足，使理论知识得到升华。同时也熟悉了印刷品、纸箱、盖、瓶的估价规则，可以进行简单的估价。两个星期的车间实习结束便回到办公室实习，正逢增加oracle办公系统，见识了同事们的忙碌与敬业，在同事的指导下熟练掌握如何操纵oracle系统;熟悉了本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、入oracle系统、整理付款;了解公司采购员工作职责：采购计划、需求确认、供应商选择与管理。通过经常在各分厂及各仓库的走动，基本熟悉了公司内所有包材的情况。

整理内部资料，积极与仓储库联络跟踪入库单以便与供应商沟通每个月的发票对账数目;在完善了“股份公司的采购物资价格数量表”后，需及时完善“台账”以便每个月25号前与财务部对账。通过整个流程基本掌握了包材的价格及所对应的供应商，并且熟悉了所需联络的部门。通过每半个月一次“价格信息”的总结，及时了解了各个物料的价格趋势，并及时反馈于姜主管，便于对现有包材价格的更新。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也有不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助。

综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。

一、看问题不够透彻，容易把问题理想化;

二、有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、对岗位专业知识的掌握还不够，今后会多多学习采购方面的知识;

五、业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富等。

在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动采取“阳光采购策略”。公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小批材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。最终在为公司创造最大利益的基础上，做到保质保量的完成采购任务。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。--给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，以--为家，为公司的十二五战略规划竭尽全力。

采购试用期转正个人总结范文3我于201-年12月27日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下：

1.现在是我努力学习的阶段。

“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。

2.排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。

3.年未统计电子版供货商信息---个。

4.接手日常采购费用工作。

掌握了公司采购费用报销流程。

5.协助经理完成市场调研、日常采购-次。

6.对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数---份，为以后的工作提供便利。

7.通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身ppt的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。

后期工作：

1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。

2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。

3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。

4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。

这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。在以后的工作中我会改正、改善存在的`不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。

采购试用期转正个人总结范文4回顾这一年的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下：

一、完成的工作

1、完善采购制度，严格审核采购计划，降低采购成本。

本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购成本;针对各部门提出的采购计划进行严格把关，无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核，避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。

2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。

日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。

3、加强库房5S管理，确保库房物料帐卡物一致。

4、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。

本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方;本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需;2014年10月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力。

5、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。

工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。

二、工作中存在的不足及弥补措施

采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处罚力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好;目前有部分供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通未能达到预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。

采购试用期转正个人总结范文5我于20--年-月--日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、向同事学习。我非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期账款。帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在-月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给---，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、整理应付账款明细。根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为-库、公司流动库、公司原材料库、-库、-库、-库、-库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、善于思考。在工作中，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司库存明细。接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

采购助理转正总结例3

2020采购试用期转正工作总结范文(一)

我于2020年——月——日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下：

1、现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。

2、排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。

3、年未统计电子版供货商信息——个。

4、接手日常采购费用工作。掌握了公司采购费用报销流程。

5、协助经理完成市场调研、日常采购——次。

6、对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数——份，为以后的工作提供便利。

7、通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身PPT的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。

后期工作：

1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。

2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。

3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。

4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。

这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。在以后的工作中我会改正、改善存在的不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。

2020采购试用期转正工作总结范文(二)

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将试用期里面个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。

在试用期里面的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在——月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在转正后的工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!

2020采购试用期转正工作总结范文(三)

我于2020年——月——号成为采供部的试用员工，到这周试用期已三周!

作为一个新人，接触一个完全陌生的行业，来公司时担心不知怎样与新同事相处，以及该如何做好工作;但是公司良好的工作氛围，团结向上的企业文化让我很快的融入了这个集体。刚来公司，去仓库实习了一个星期，通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的认识到了采购员的特点以及作用。看到了周围同事们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素质也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。

在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真负责的完成领导分配的每一项工作，主动帮忙同事;遇到不懂的问题认真虚心的向同事请教，不断提高自己，充实自己的知识，让自己尽快能独挡一面。当然，作为新人，难免会出现一些小错误需要指正，在公司领导的带领下，在同事的关心和帮助下，能够比较圆满的完成工作任务，这些经历让我不断的成熟，也更加的细心，处理问题时也更加的全面。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司运行的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。通过这一周的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则。

采购工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，定个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。我们还必须跟踪采购进来的产品是否符合公司的生产要求，该产品是否对公司产生了效益，或者，是否对公司造成是损失，对公司造成影响的我们必须在最短的时间内进行改正，使公司的利益得到保证。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我会把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所，同时看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

2020采购试用期转正工作总结范文(四)

我于今年——月——日到公司工作，根据公司的需要，目前在采购部担任采购业务员，负责公司化工原料的采购。本人工作认真负责且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在过去的4个多月的日子里，我从零学起，收获颇丰。我从原来对采购的一无所知到能熟练地处理好日常的采购工作，四个多月的学习和工作也使我懂得了许多道理，积累了一些过去从来没有的经验。掌握了采购物料的基本流程，从怎么签订合同，怎么办款，到怎么收货，我对物料的采购流程已能熟练操作。

除此之外，我还了解到一个采购人员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

除了在采购部的技能学习外，我还参加了公司的培训，在——总的讲解下对——有了粗略的了解，下班后也勤勉不懈地学习英语。还参加了公司团委组织的——瀑布秋游活动、物流部——大峡谷野游和小组活动九屋一日游，让我认识了很多新朋友，对公司有了更深的认识。

我还有幸到——、——、——等城市出差，参观了一些原料的生产工艺及流程，面对面地与客户进行了交流，为今后与客户的业务往来打好了基础，学习了与客户的相处之道。

我自加入公司以来就一直在采购部工作，——月——日起正式独立负责公司化工原料的采购，因此，我对公司这个岗位的工作已能胜任，在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，进入了工作状态。

2020采购试用期转正工作总结范文(五)

我于2020年——月——日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：

1、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

2、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在——月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给——，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

3、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

4、建立库存明细账。在——、——月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为——库、公司流动库、公司原材料库、——库、——库、——库、——库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

5、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

6、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

7、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

8、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。

我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。

采购助理转正总结例4

表达有关采购员自我鉴定本人xxx，毕业于xxx,xxx专业。于x年x月x号报到，经过公司为期两个月的卓越之旅训练，于同年9月1号顺利到采购部实习，担任职务为采购专员。制造供应部不仅能为公司节省成本，还能提高运营效率，是企业运营中不可或缺的战略职能部门。它不仅为保证生产需要提供物质保障，同时也为制定财务计划提供可靠依据。作为一名采购员必须坚定的树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在xxx的领导和xx的直接培养及公司其他同事的关心和帮助下，较圆满地完成了实习任务。

截至目前，两个月的试用期已经结束。现正式提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。下面，我将两个月来的工作、学习情况汇报如下。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我很快适应了工作环境，进入了工作状态。在工作的两个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司十二五规划做出自己的贡献。

初到采购部在xx的安排下，于xxxx有限公司实习了两个星期。在实习过程中，通过在彩印车间、纸箱车间、制盖车间、制瓶车间的亲手操作或现场观摩，在实践中查找不足，使理论知识得到升华。同时也熟悉了印刷品、纸箱、盖、瓶的估价规则，可以进行简单的估价。 两个星期的车间实习结束便回到办公室实习，正逢增加oracle办公系统，见识了同事们的忙碌与敬业，在同事的指导下熟练掌握如何操纵oracle系统;熟悉了本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、入oracle系统、整理付款;了解公司采购员工作职责：采购计划、需求确认、供应商选择与管理。通过经常在各分厂及各仓库的走动，基本熟悉了公司内所有包材的情况。

整理内部资料，积极与仓储库联络跟踪入库单以便与供应商沟通每个月的发票对账数目;在完善了“股份公司的采购物资价格数量表”后，需及时完善“台账”以便每个月25号前与财务部对账。通过整个流程基本掌握了包材的价格及所对应的供应商，并且熟悉了所需联络的部门。通过每半个月一次“价格信息”的总结，及时了解了各个物料的价格趋势，并及时反馈于姜主管，便于对现有包材价格的更新。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也有不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助。

综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。

一、看问题不够透彻，容易把问题理想化;

二、有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、对岗位专业知识的掌握还不够，今后会多多学习采购方面的知识;

五、业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富等。

在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动采取“阳光采购策略”。公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小批材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。最终在为

公司创造最大利益的基础上，做到保质保量的完成采购任务。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，以xx为家，为公司的十二五战略规划竭尽全力。

在此提出转正申请，请领导能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。恳请领导予以批准。

采购员自我鉴定优秀参考我于20**年12月27日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下：

1.现在是我努力学习的阶段。

“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。

2.排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。

3.年未统计电子版供货商信息***个。

4.接手日常采购费用工作。

掌握了公司采购费用报销流程。

5.协助经理完成市场调研、日常采购*次。

6.对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数***份，为以后的工作提供便利。

7.通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身PPT的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。

后期工作：

1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。

2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。

3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。

4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。

这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。在以后的工作中我会改正、改善存在的不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。

关于采购员自我鉴定阅读本人是**商厦采购职员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自我鉴定。

在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。

在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。“众人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。

在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道在今后的工作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。

在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。

采购助理转正总结例5

大屯公司信息系统;物资管理;效益

一、大屯公司概述

大屯公司位于江苏、山东两省交界的微山湖畔,公司先后荣获全国五一劳动奖状、全国守合同重信用企业、全国质量效益型先进企业、煤炭工业质量奖、煤炭行业科技进步十佳企业、煤矿安全质量标准化公司等荣誉称号;整体通过了质量、环境、职业健康安全管理体系认证,企业技术中心被认定为部级技术中心。煤矿物资管理是煤炭企业产、供、销三大支柱之一,其主要目标是及时按质按量的提供生产所需的各种物资,通过最少的物资储备来保证供货状态能够最佳,避免出现缺料和物资挤压的情况,确保组织供应的合理性,确保企业能够正常的开展生产经营活动。要确保各厂(矿)生产以及设备维修时需要的相关物质能够供应正常,必须通过物质信息化管理来严格管理采购、供应以及使用的每一个环节,切实降低企业生产的成本,提高资金周转的速度,并详细的统计分析获得的信息,找到生产物质管理过程中可能存在的问题,并找到问题解决的策略,不断的提高企业物资管理的先进性和科学性,从而帮助公司提高其社会效益和经济效益。

二、开发大屯公司物资供应信息系统的必要性

现在信息已经成为了资本、土地以及劳动力之后的一个重要资源。谁能够得到更多的信息,并合理利用这些信息,便能够在竞争中领先,从而获得更多的优势。在煤矿中,物资供应部门是企业和生产单位的重要纽带和桥梁,能够给企业的正常运行提供物质保证。供应部门的作用非常重要,进行物质管理信息系统的建立,能够给单位生产提供生产资料方面的保证。就微观而言,进行物资管理信息系统的建立,能够更好的进行物资的流转,生产效率也会有明显的提高,通过信息化手段加强了管理,企业的经济效益也会有一定的提高。就宏观而言,其符合社会信息化的发展潮流,社会化生产周期有了明显的缩短。大屯公司物资供应处作为集团公司物资供应管理的主管部门,这个部门对企业生产经营而言是非常重要的,其实计划、组织、控制企业生产过程中需要的物质储备、采购以及使用的部门。切实做好物质供应管理,提高物资采购和使用的科学性,对企业更好的进步发展、产品质量提高、成本降低、更好的周转资金、帮助企业获得更多利润都非常重要。进行大屯公司物资管理信息系统本身便是资本运营管理方面的突破,能够将优势资源真正的盘活,这种资源的整合对矿区物资管理水平的贡献是以往任何一种管理手段的变革所无法比拟的。通过网络能够将矿区内部分散以及比较独立的资源虚拟成为一个比较大的仓库,能够通过信息系统来共享相关的资源,这样能够改变以前重复储备的情况,改善物资积压的情况,可为广泛物资配送规范管理打下良好的基础。随着网络时代的发展,设备与软件的更新,我们越来越感觉到原有老系统硬件严重老化、存储容量较小、运算速度较慢、各种软件、硬件接口复杂,系统功能相对简单,数据资料共享能力较差。其强大的信息处理功能没有得到有效的发挥,效率极其低下,不利于今后现代化的物资管理。因此,我们必须要开发具有符合大屯公司自己特色的先进的物资贸易管理信息系统。

三、大屯公司物资信息系统的设计及功能模块

(一)信息系统设计

1.信息系统设计的主要思想

建立符合矿区物资供应系统的供应链信息系统,实现内部业务管理一体化,逐步建立与供应商信息互通的协作关系,整合上下游信息资源,统筹“信息、物资与资金”管理。

2.信息系统设计的目标

信息系统设计的目标是:建立以计划为龙头的采购管理体系,导入先进的ERP管理思想,有机的整合从计划、订单、收货验收、入库、发票到结算全过程的管理。建立运行高效的业务联动运行机制,使每个业务流程环环相扣。建立完善的供应商档案,实时采集供应商的历史交易记录,引入供应链思想。运用合格供方评定机制,合理的选择供应商,对技术通用的物资实行网上招标采购、比价采购、定点采购。建立统一垂直的库存管理体系,使两级库存统一调配,通过供应商信息互通的协作关系,实现“物资超市”的管理思路,充分利用经济批量法采购,优化平衡库存结构,降低采购费用,加速资金周转率。依据企业财务管理制度的规范需要,建立物资管理业务数据高度集成系统,做到业务数据和财务工作无缝链接。建立管理者通过物资管理信息系统实现整个业务运作状况的监控,整合业务协调、有序运行。支持集中采购管理模式,强化物资采购的集中管理控制。按照“采购与定价相分离、合同草签与审签相分离、进货与验收仓储相分离”的原则,支持采购运作线、价格运作线、合同审签运作线、质量验收运作线、财务运作线五线分离原则。支持招标、议价、询价、内部、定点等采购方式的价格管理,制订采购基准

价格,关联合格供应商及限价管理,控制采购订单的执行。规范、协同、优化企业采购业务处理流程,能够根据企业实际情况,灵活配置适于企业的各种不同业务类型的采购业务流程和审批工作流,支持企业采购业务流程的变化。支持对库存管理提供相关预警信息和控制。支持各厂矿、公司材料成本分析、单项工程核算。具备完善、严密的权限管理体系。支持定制化和开放化的查询功能及报表功能。 3.信息系统的总体构架

全矿区涉及到物资采购、供应、仓储及物资监督管理的部门。首先由各物资需用单位的供应(配件、设备)部门分别按车间、区队向信息系统内录入物资需用计划,汇总、平衡利库后生成本单位物资需求计划。由供应处专职计划管理人员汇总需用单位的物资需求计划,按照供应处采购业务的划分,向各采购部门发送矿区物资需求计划(年度、月度、临时)。各采购部门接到上述信息后,进行库存平衡,确定采购方式(招标、议价、比价、定点、内部产品)生成采购计划(包括供应商名称、物资品种、采购方式等)。供应处分管领导审批采购计划后,业务部门根据审批的采购计划,按照年初确定的合格供应商及不同的采购方式(招标、议标、比价、定点、内部市场)确定采购定单。并向供应商发送。物资进入仓库前,仓库验收组及保管员按到货通知单(或定单)验收入库,并在信息系统内确认。采购部门接到由保管员签字的收货通知单(含需用单位仓库)及供货发票,根据仓库确认的收货信息记录,在信息系统内确认,并同时冲暂估。各需用单位根据物资计划申请量结合总库库存,在信息系统上自动下载提货清单锁定库存,合理安排运输工具到总库提货。总库按照提货清单发货后,进行信息系统确认,自动生成随货同行清单一式三份(提货人、出门条、保管员自留各一份)由提货人签字。需用单位按随货同行清单进入信息系统确认。

(二)信息系统的主要功能模块

1.信息系统的主要功能模块

大屯公司物资信息系统主要设置了十个功能模块。依次是:基础数据管理、供应商管理、计划管理、采购管理、采购限价管理、采购定单管理、合同管理、验收管理、入库管理。出库管理基础数据管理主要提供了:维护物资编码信息、权限、口令、角色划分的维护、维护计划价格、审核计划价格、设置安全库存、设置供应单位信息。供应商管理模块的能够给供应商的供货价格、质量、负债能力、按期供货以及售后服务等一系列的因素的综合评价打分功能,给采购招标以及供应商思维评价提供统一的标准。通过分析相关的数据,能够帮助业务人员进行最佳采购策略功能的制定。计划管理主要分成下面两种,分别是正常计划以及临时计划。其中前者可以分为:年度物资使用计划、年度物资需求计划、月度物资使用计划及月度物资需求计划。采购管理按照大屯公司“关于物资集中采购“的文件要求,共设计了五种采购方式,即:招标采购、议价采购、比价采购、定点采购、内部采购。公司物资采购部门依据月度物资采购计划和年度物资采购计划。并可对系统自动生成的采购申请进行增加和删除。采购限价管理主要提供由管理部门制定物资采购最高限价及查询等功能,本功能控制了整个物资的采购价格,对于招标和议价采购的物资限价,由系统在招标和议价过程完成后,系统自动写入限价库,作为采购定制物资采购单价格的依据。对于比价采购、定点采购和内部采购等方式,全部由管理人员按照大屯公司价格管理规定审查后,录入本系统,作为物资采购的最高限价。本功能能够提供所有已采购过的物资及供货价格的历史记录,为每年公司物资采购部门对供应厂商的综合考评提供参考依据。采购定单管理主要是提供从物资采购计划到物资采购申请,通过各种采购方式的选择和限价的管理及控制,最终形成的,由供应商供货的物资明细、供货价格及供货时间的一种契约。根据采购定单的自动生成合同文本,并提供合同的变更、撤消、修改、查询、送审、审批、统计等功能。验收管理提供了全集团公司物资到货验收的方式,入库管理的主要功能如下:库存初始化、办理物资入库、其他入库单、库存月结转及各种查询功能。出库管理功能提供了物资的有计划领料、无计划领料等功能。

2.系统的设计实现保证

大屯公司物资供应信息系统应用于物资采购、供应及监督管理等部门,由于各应用单位分布在整个矿区,地理位置相对比较分散,所以在整个系统设计上我们采取了集中式数据管理的方式,利用了整个大屯公司已经建设好的矿区网络高速信息系统连接至各二级单位,通过各二级单位的局域网连接至各供应部门的用户,在公司物资管理部门建设整个物资管理系统的数据中心。系统设计充分考虑到物资管理部门的数据流量大,处理事务繁多,而且各个用户相对比较分散。在应用程序的设计上我们遵循了国际上通用的三层结构系统模型。该结构模型与传统模型相比,具有软件更为灵活、程序开发更为高效、重负载下性能更好、系统安全性更强等优点。整个系统从网络的拓扑结构,软件的体系结构到具体硬件设备的选型,防火墙的配置,系统软件的选型及应用软件的开发等各个方面都充分地考虑了系统的安全,从多方位、多角度保证未来系统是一个可以进行交互式关键业务处理的系统。统一接受来自于前台的实时数据处理请求,并均衡分配给各应用服务器。在本系统的设计上我们采用防火墙方式实现物资系统数据中心的网络安全。整个物资系统数据中心服务器独立设计,采用独立的交换机将整个物资系统服务器组成物资系统数据中心服务器组。与矿区网络不直接相联,中间采用高性能防火墙进行隔离。防火墙是一个跨接多个物理网段的报文转发设备,因此它如同一个关守一样,可以对所有流经它的流量进行各种各样最直接的操作处理,如转发通过、各层报头检查修改、各层报文内容检查修改、链路带宽资源管理、流量统计、访问日志记录、协议转换等,可实现在线网络管理和监控。

四、信息系统应用达到的效果

这套系统不仅仅优化了业务流程,提高了工作效率,建立了全面的供应商信息管理体系,还强化了计划与考核的合理性,关联性建立了统一垂直的大库存信息管理体系,统一物料编码标准化管理,实现了信息共享、关联控制、强化了管理力度,因此,它带来的经济效益是不可估量的:

1.大屯公司物资供应每年平均采购额大,储备资金占用也较大。使用本信息系统,通过库存管理的优化,及时分析了库存的储备情况,减少了储备资金的占用。

2.通过信息系统的使用,取消了帐簿、凭证式单据的使用,数据资料得到保管、不易丢失,实现无纸化办公,在管理费开支上有了一定的节约。信息传递方便、快捷,需求单位对总仓库的物资储备状况在网上一目了然,实现了集中安排运输工具进行配载,在人员和使用车辆往返公司的费用上有了一定的节约。

3.该系统帮助我们建立和储存大量的基础信息,如物资档案、供应商档案、价格档案、历年物资消耗信息等,以提高物资计划准确性、及时性,消除物资积压、减少库存、降低成本。

4.业务人员不用每天忙于开单事务,可安排主要精力调研市场行情,分析储备结构,深入一线征求意见和建议,解决具体问题。

5.该信息系统的投入,使矿区物资供应管理工作达到信息流、物流、资金流集成,实现资源的优化配置。通过网络使全矿区的物资管理工作都在管理中心的适时监控中,对物资管理办法是否得到很好的执行,矿区的储备结构是否合理等一系列问题,得到有效的控制。

6.该系统完善了供应商的管理,实现网上价格监督,公正、公平、公开的实施采购,在杜绝腐败现象的滋生,抑制暗箱操作,消除不正之风上有一定成效。

采购助理转正总结例6

采购助理述职报告1采购助理方面：

1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;

2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。

3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;

4.对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);

5.依业务订单适时、适品、适量的采购，并跟催采购进度，确保订购物料按时、按量、保质送达我司仓库，协调销售、生产的有效进行。

订单变更与撤消、品质要求变更与供方之间的及时信息传递，确保供方满足我公司之需求。

6.与供应商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，确保我司利益;

7.加强与供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确;

做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神;

行政专员方面：

1.负责公司的行政工作，安全保障额日常管理工作，创造舒适、优美、整洁的办公工作环境;

2.负责招聘新职员，对新加入人员进行入职培训工作;

3.负责公司的各项规章制度的推行，执行与追踪，维护公司各项规章制度的

4.负责对公司突发事件的处理工作，协助公司处理各项突发事件;

5.负责公司各部门的办公秩序和纪律状况，确保工作正常有序无违纪现象;

6.检查每天工作人员的工作证和工作服的穿戴情况;

7.起草或协助行政经理进行规章制度的拟定和修缮，并关注执行情况;

8.负责文件归档和管理工作;

9.协助行政经理对各项行政事务的安排和秩序;;

10.完成上级交办的其他行政工作;

总结：虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

采购助理述职报告2在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。

一、在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计560万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结一.在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。

三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料

四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

五、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

六学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进——争取更大的进步!

采购助理述职报告3转眼，进入____公司已整半年，进入采购部也已四个多月，半年里，在__经理的提携下提前转正是我努力最大的成果。回顾四个月以来的工作，我自身的成长更多一些。站在采购助理这个职位上，做的最多的是部门文件管理工作及部门交流工作。有时会协助工程师完成一些简单采购工作。

(一)在文件管理上：

1、采购明细录入及合同存档;

2、合同、入库单和发票的交接;

3、送货单和送样单及时送达;

4、在____的协助下完成了供应商资质文件及合同重新归档工作。

5、付款申请单的审核及交接;

(二)在采购项目上：我接触的不多，迄今为止，只签了3个小小的合同，看了这个数字，既觉得有点可怜又觉得有压力，可怜的是我还没有足够领会采购工作者的全部，觉得有压力是因为看到采购工程师们那忙碌的身影就觉得要想成长为一名合格的采购工程师还真是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”

(三)研发部材料开发部分工作：在这份工作上，我的成果几乎为零。在________上，目前找能并邀约交流的有以下3家：

________：从展会上看到的，可以做__________;中间两次过来交流，对方都是做销售的，对技术不是很了解，后面这次，交流结果是他们回日本找一些材料数据供我们选择一下。目前在等日本回复。

________：虽然在沟通的时候，说德国厂家可能可以做____，但是在后来的沟通中含糊语气很重，寄来____样品及数据表，但______工程师反馈利用价值很小，且已证实在____的厂家只能生产此产品，对于在简介中出现的产品都没有确切了解。

________：与________公司相似，主要是生产用于油气分离所用的____。已带来所有____样品及数据表，后来又见传来的数据表______工程师反映可用信息很少。另了解到____的厂家只生产烟尘过滤装置，待后续跟进。

(四)对于记录统计工作：我还要报告的是，2010年下半年我们采购部共签署了201个采购合同，其中每个人负责的数目如下： ____： 9个; ____： 9个;____29个; __：55个; __：81个;

____：15个; ____： 3个;

合同总金额合计________.____元。

这几个月以来的工作我发现了自己在工作中的不少问题：

1、工作效率不高，这是最大的问题也是最糟糕的问题。

我想主要的原因是我的响应速度不快再加上对工作流程熟悉的不是很透彻。此问题我相信自己很快就会改正。

2、合同履行跟踪不够彻底。

在合同履行过程中对供应商太过信任，有时又追得太紧致使供应商烦躁。看来在如何与供应商打交道并打好交道是我以后学习的一个重点。

3、心态很重要。

在查找材料的过程中，因为符合我们的使用情况很特殊，一度我找不到任何有用信息，十分迷茫。再后来我逐渐改变了自己的心态，我们本身做的就是高端技术产品，如果很容易就能找到合适的材料那我们也就不叫开发和研究，在市场这一块也就谈不上任何优势了。

4、粗心。

平时帮助经理做的几个报价中不经意间也会出现很多漏洞，这是我不够仔细造成的。综上是我对自己从事采购助理工作以来的总结归纳，对于2011年，我希望除了解决自己现在所存在的问题外，我能真正接手药品和部分C类物质采购工作，更希望在材料开发商取得大的进展。

对于在工作中暴露出的问题，我对我们部门工作提出自己的一点看法：

1、采购申请单的频繁修改使我们的工作效率工作大大降低，2010年采购明细中取消购买项81个;

暂停采购5项;补交采购单7次;另有采购项和图纸更改数次。针对修改采购单，我和王梅已拟定加一个采购申请单修改表，希望在领导和相关部门沟通后尽快实施;

2、付款申请单填写后财务的付款情况最好可以定期反馈;

3、开发材料时，供应商送来的样品研发部未能及时反馈;

4、质量部验收检查不及时;

5、供应商开发和评定工作亟待解决。

更重要的是评定标准和方法。

综上是我作为采购不得一份子对自己工作以来的全部总结，在此，感谢一直以来经理的不遗余力的提点和____工程师的无私帮助及其他采购工程师的协调配合，谢谢!

我希望未来的一年我有更多的是收获，无论是经验还是教训!

采购助理述职报告4时间总是在悄无声息中流逝，20____年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

回顾20____年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!

一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。

行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!

采购助理述职报告5时间过得真快，茫茫碌碌中以近年末，转眼间我接管食堂已经三个月了。作为食堂自然是离不开饮食，食是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去的，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为管理员更应多为职工的饮食着想，为保证每位同事的身心健康而考虑，现我对这段时间的食堂工作作以如下总结：

第一、作为一个集体食堂，要严格落实全台食品卫生安全是关系到每一位职工身体健康的大事。首先，每位食堂工作人员每年都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。其次，不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好我台食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工做台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。

第二、八月算是我正式接管食堂。先对库存商品进行盘点交接，每天我都亲自下厨房和他(她)们一起工作、沟通，对食堂工作方面的所需与不足详细了解，并对目前现状不足之处及时改进。如卫生情况：由于前段时期连续性接待了几次大型会仪，使大家身心疲惫，没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不整齐，使领导对食堂产生了脏、乱、差的不好印象。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自到厨房带头和他们一起将天花板、墙壁、灶台、蒸箱、地面、以及库房等，统统进行了一次大清扫。这次清理行之有效，厨房有了明显改观，良好的工作环境改变了领导的印象，保持下去是关键。

九月是忙碌的一个月，接待了中心主任一行来学习交流、中心来和全职工大会餐等，大小用餐共计十余次。及时、准确、顺利地完成了用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。

金秋十月是收获得季节，也是秋菜上市的时节。为了使食堂的成本降低，购买了大量的冬储菜，如：萝卜、大白菜、土豆、大葱等，并腌制了大白菜和各种咸菜。使职工在冬季也能吃到品种多样的食物。同时，在领导的支持下我们用了一周时间修建了一口冬储窖，有利地确保了冬储菜的存放。

第三、把住食品进货也非常重要。四十多人用餐需要经常外出采购各种食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我亲自去采购的严把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不采购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物重毒事件的发生，切实保证每位职工的身体健康。在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。

采购助理转正总结例7

购买中心是一个多人员、多部门、多层级参与的非正式组织。由于购买中心成员的原有职位不同，拥有的专业知识和采购经验存在差别，获取信息的渠道以及信息保有量不同，因此购买中心中权力的性质和分布状态会存在不均衡性（李桂华等，2010）。［3］这种不均衡的权力地位会影响购买中心成员之间的知识转移。在购买中心内也存在人际传播的网络，在该网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”即为意见领袖。他们在知识传播过程中起着重要的中介或过滤的作用。购买中心内的意见领袖或掌握职位权力，或拥有专家力量，或占有信息洼地。购买中心内的高职位参与者，如经理层、市场总监、财务总监、运营总监等，拥有组织赋予的正式的“合法性权力”。当购买中心内职位落差过大时容易造成“一言堂”局面，即职位较高者主导购买决策，次级职位参与者没有动力与其进行知识分享，从而造成知识转移和吸收效率的损失。拥有专家力量的参与者，如专家技术人员，会运用采购方面的专业知识或丰富的经验对企业购买决策施加影响。若购买中心成员之间知识层次差别较大，高层次专业技术人员由于垄断关键知识而处于“竞争优势”地位，他们没有动力转移其知识，购买中心成员间不可能在一个知识平台上实现信息共享。占据信息洼地的参与者，如把关者和直接采购者，负责与供应商之间的沟通，由于其对于采购工作非常熟悉，掌握的关于产品、供应商以及组织的“内幕”信息较多，会对购买决策产生重要影响。同样，从社会交换理论来讲，对于信息的独占心理会束缚其与信息弱势者分享相关知识。综上所述，由于购买中心内的权力地位不均衡，会让许多个体不愿意主动转移其知识，这客观上会对组织成员之间的知识转移和吸收效率产生负面影响。反之，群体内的权力距离感越低，知识转移和吸收的效率会提高。因此，本研究提出假设：H1：购买中心成员间地位均衡感会提升成员之间跨职能知识转移的意愿；H2：购买中心成员间地位均衡感会提升成员之间跨职能知识吸收的效率；

（二）风险规避度与知识转移

从心理学角度讲，个体风险最小化或回避倾向在企业购买过程中是一个重要的刺激因素（Qualls＆Puto，1989）。［16］购买中心成员的感知风险可能影响购买中心成员之间的信息分享（转移和吸收）程度。购买的产品技术越复杂，采购标的物对于企业越重要，购买中心成员的风险感知越大。因此，一个价值高、技术复杂并在生产过程中发挥重要作用的采购商品或服务，将引起购买者较高程度的风险感知（Michell等，2001）。［17］McQuiston（1989）把购买的重要性定义为采购品对组织获利能力及生产效率的影响程度。所购产品的重要性会影响采购商对供应商产品或品牌的风险感知。［18］Valla（1982）将购买产品划分为日常采购品、生产过程重要投入品和战略性产品。这种划分有助于理解在购买过程中购买中心成员感知风险的变化。［19］因此，企业顾客购买技术复杂或战略性很高的商品时，在卷入度和频率方面都要比一般商品大得多。对于特定产品类别购买的高卷入度直接与购买中心内成员间的知识转移正向相关。企业购买的复杂性包括两个领域：一是产品的复杂性；二是购买情境的复杂性。McQuiston（1989）将购买的复杂性定义为企业若想对于产品准确评价所需要获取的信息。他同时指出，一般情况下，复杂的购买情境会导致购买中心成员感知的不确定性增加。在复杂的购买情境下，采购者需要对产品或服务能否取得预期绩效承担一定风险。［18］因此，购买中心成员必须找到能够传递产品和服务绩效信号的载体———品牌知识。事实上，在采购过程中参与的人数很多也会增加程序的复杂性。购买中心成员来自不同部门，每个成员只在某个（些）领域有专长。因此，需要彼此分享知识才可能避免由于信息的不完备而导致的采购失败。因此，本研究提出假设：H3：对于风险的规避会提升购买中心成员之间跨职能知识转移的意愿；H4：对于风险的规避会提升购买中心成员之间跨职能知识吸收的效率；

（三）目标相似度与知识转移

共同目标对于知识转移至关重要。Pinto等（1993）提出，共同目标会提升跨职能团队的知识转移程度并影响项目成果。［20］Holland等（2000）也指出，冲突的目标是跨职能团队成功最大的障碍。［21］因为目标存在冲突，跨职能团队成员经常缺乏时间和资源去承担团队职责，并且经常不知道如何解决团队与个人事务的优先权问题。由于没有共同目标，团队成员也很少合作。而当他们志同道合时，团队成员就会有动力去彼此合作并分享知识。因为他们知道，通过转移和吸收知识，可以更加迅速而且容易地完成团队任务。正如Weldon和Weingart（1993）所言，与那些没有共同目标的团队相比，拥有具体的共同目标的团队合作绩效会更好。［22］因此，本文提出假设：H5：共同目标会提升购买中心成员之间跨职能知识转移的意愿；H6：共同目标会提升购买中心成员之间跨职能知识吸收的效率；

（四）内部熟识度与知识转移

内部熟识度是指购买中心成员之间的熟悉程度。Szulanski（2000）研究发现，关系是影响知识转移的最重要因素之一。［23］Kohli（1989）认为，购买中心成员之间有着非常强烈的影响，如果他们之间相互熟悉，那么他们在采购决策的时候就很容易受到彼此意见的影响，而且这种力量往往大于其他人（例如管理者）对他们的影响。［24］作为一个集体决策机构，采购决策人员之间的熟悉程度往往使很多人具有相同或类似的意见，而且熟悉的人员之间往往没有很大的冲突，彼此信任度增加，容易达成一致意见。不同知识主体间的相互信任可以促进知识转移，当双方相互信任时，知识提供者更愿意传播自身知识，知识接受者也更愿意从他人那里接受知识。Zander（1995）发现，信任可以提高知识转移双方信息交流的准确性和及时性。［25］因此，本文提出假设：H7：内部熟识度会提升购买中心成员之间跨职能知识转移的意愿；H8：内部熟识度会提升购买中心成员之间跨职能知识吸收的效率；#p#分页标题#e#

（五）知识转移与采购绩效

跨部门的知识转移会提升购买中心的采购绩效。首先，跨部门的知识转移会扩大信息搜集范围，增加可供选择的产品或品牌。其次，知识转移意愿和吸收效率的提升会让购买中心的评价信息更加完全，在充分对比的基础上对进入考虑集的产品和服务进行甄选，从而保证企业采购到质优价廉的产品或服务。再次，知识转移意愿和吸收效率的提高有助于节约决策成本，提升决策“精度”和效率，保障企业下一步生产环节的顺利进行。购买中心内的知识转移可以大大提升中心成员的凝聚力，让其彼此形成坚实的情感纽带。拥有凝聚力的团队成员在工作中会减少冲突，对工作更加满意，从而更容易完成团队任务。知识的转移还对团队成员的个人发展大有裨益，通过与其他成员交流和知识分享，团队成员的视野会更加宽阔，求知欲望会更强。总之，知识的溢出价值对于提升购买中心采购绩效有正面影响。因此，本文假设：H9：跨职能知识转移意愿会提升采购的硬绩效H10：跨职能知识转移意愿会提升采购的软绩效H11：跨职能知识吸收的效率会提升采购的硬绩效H12：跨职能知识吸收的效率会提升采购的软绩效至此，笔者构建了描述购买中心组织氛围、跨部门知识转移以及采购绩效三者关系的理论模型，并通过实证研究验证各变量之间的关系。

研究设计

（一）变量测量

本研究共有8个变量需要测量，分别是地位均衡感、风险规避度、目标相似度、内部熟识度、知识转移意愿、知识吸收效率以及硬绩效和软绩效。我们设计的调查问卷共有27个初始问项，采用5级Likert量表测量，从1至5代表程度从最低到最高，1代表完全不同意，5代表完全同意。对于“地位均衡感、风险规避度及目标相似度”等变量的测量，我们结合了购买中心特点对Hofstede宏观文化的研究成果进行了改编。“内部熟识度”参考了李桂华、卢宏亮、刘峰（2010）设计的量表。“知识转移意愿”、“知识吸收效率”参考了Tsai（2002）的研究成果。

（二）数据来源与分析方法

考虑到不同地域或不同产业的竞争程度不一致，可能影响购买中心内知识转移意愿与吸收效率，本研究在抽样框的确定上同时考虑了地域和产业分布的离散型。问卷调查的抽样框确定为哈尔滨、大庆、天津、北京、广州、廊坊、济南、重庆等地的企业。选择的行业包括制造业、轻纺、IT业、化工业、农林产品加工业、房地产、批发零售等行业，具有较好的代表性。从所有制类型来看，这些企业分别所属于国有企业、私有企业和股份制企业等类型。调查的主要对象是能进入企业购买中心人员，包括中高层管理者和拥有丰富采购经验的管理人员和技术专家。正式调查通过发放纸质问卷和邮寄电子版的问卷进行，共计发放问卷260份，其中纸质问卷130份，电子问卷130份。一共收回问卷153份，有效问卷为124份，回收率和有效率分别为58．8％和47．7％。在数据分析方法上，本文主要应用SPSS18．0和AMOS7．0两种软件对所收集的数据进行统计分析。首先利用SPSS18．0和AMOS7．0对问卷进行信度和效度分析，以确定问卷的有效性。然后使用AMOS7．0进行结构方程建模，对本文的研究模型进行路径分析，以检验模型的拟合情况和研究假设。

数据分析

（一）样本描述

本次问卷背景项的设计主要涉及调查对象的性别、年龄、学历、从业年限，所属行业类别、企业性质等指标。以下通过频数统计对上述指标进行总结分析，如表1所示。本次接受调查的受访者74％为男士，90％集中在25－44岁之间，属于企业采购决策的主导力量。从企业类型和规模上来看，本次调查覆盖了国有（20％）、股份制（63％）和私营企业（17％），大中型企业样本较多（年销售额在1000万以上的样本占80％以上），具有良好的代表性。

（二）信度效度分析

本研究采用Cronbachα系数和组合信度（CR）两个指标来检验样本数据的可信程度。结果显示所测构念的α值在0．6以上，显著大于最小临界值0．5，表明测量模型具有较好的内部一致性。同时，各构念的组合信度均大于0．6，因此通过组合信度检验。两种检验方式均表明本研究的潜变量具有较好可信度。在效度检验方面，本研究从内容效度和建构效度两个方面进行。本研究所使用的测量问项多为在成熟量表基础上改编而成。在正式问卷形成之前，经过访谈、预调查获得初试问卷信息，并根据反馈对部分提问方式和内容进行了修改，因此问卷具有较好的内容效度。建构效度主要通过收敛效度和判别效度来体现，本研究借助验证性因子分析（CFA）来检验量表的建构效度。验证性因子分析中拟合优度可以从总体上判断模型是否可以被接受。一般认为，卡方自由比（χ2／df）小于2的时候模型比较理想［26］，RMSEA值小于0．06的时候，假设模型与观察数据的适配度良好［27］，GFI和AGFI大于0．8即可作为模型配适标准。［28］其次，收敛效度主要借助因子载荷来检验，当因子载荷值都大于0．5，表示问卷有较好的收敛效度。［29］最后，判别效度检验根据Fornell等人的建议，采用模型中各构念的AVE平方根应大于其所在行与列相关系数的绝对值的方法检验。［29］根据以上数据，本研究所有拟合优度指标都达到拟合判断值，问卷从总体上是可以接受的。测量指标因子载荷的结果表明，各项目载荷系数均大于0．5的临界值，表明测量指标较好地汇聚于构念（见表2）；各构念的AVE平方根均大于该构念与其他构念的相关系数，构念间的判别效度也比较理想（见表3）。

（三）结构方程建模与假设检验

本研究运用结构方程模型软件AMOS7．0对模型进行拟合优度分析和检验研究假设。拟合优度分析结果显示，χ2／df＝1．574，介于1．0－2．0之间；GFI＝0．912，AGIF＝0．835，均达到0．8的可接受水平；RMSEA＝0．053，小于0．06的标准。因此，理论模型与样本数据可以适配。在整体模型拟合情况良好的基础上，本文继续研究各变量之间的路径系数，并检验本研究所提出的假设是否成立，结果如表4所示。数据分析结果表明，本研究提出的12条假设，有1条没有通过数据检验。#p#分页标题#e#

结论

（一）主要结论及启示

本研究基于“组织氛围”视角，将购买中心组织氛围划分为地位均衡感、风险规避度、目标相似度以及内部熟识度等四个维度，将购买中心成员间跨部门的知识转移划分为转移意向和吸收效率两个维度，同时将采购绩效划分为硬绩效和软绩效两个维度，构建了组织氛围、跨部门知识转移以及采购绩效之间相互作用的关系模型。从实证结果可以看出，本文提出的12条假设中有11条通过了检验，这就证实了购买中心的组织氛围对于知识转移，进而对采购绩效会产生影响。地位均衡感正向影响购买中心成员之间的知识转移意愿，但对知识吸收效率的影响没有通过数据检验。这说明，购买中心成员之间的地位感落差越小，团队沟通越顺畅，成员之间分享知识的愿望也越强烈。反之，地位落差过大不利于团队成员之间的沟通和协调，次级职位参与者因其认为自己占有的信息（知识）不会对购买决策导向产生实质作用而放弃知识溢出；位高权重者也会因其主导购买决策而漠视其他成员的知识共享，进而降低其他成员的知识转移意愿。但是，地位均衡感不会影响成员之间的知识吸收效率。也就是说，心理上地位落差的大小不会影响成员对于他人知识的获得、处置、解释和理解。知识吸收涉及外部知识有效地被阐释和理解以及将新的外部知识与接受者已有知识有效地整合的过程，其效率更多地依赖接受者自身的知识基础、学习能力以及知识类型等，而地位均衡感对这些基础因素没有直接影响。因此，采购企业为提高购买中心成员的知识溢出效应，必须提高其参与积极性，营造内部民主氛围，实施“一人一票”制，让每个参与者都能积极地参与购买决策。

风险规避度对于购买中心成员之间的知识转移意愿和吸收效率都有正向影响。这与B2B购买的特点高度相关，企业间购买涉及的标的物价值较大，特别是战略性购买情况下，购买中心成员为此承担着巨大的失败风险（既包括经济损失也包括潜在的人力资本损失）。对风险的规避客观上要求购买中心成员之间加强知识交流，实现知识互补。因此，风险规避有助于成员间知识转移意愿的提升。同时，对于风险的感知也会增强参与者捕捉来自其他成员知识的动机，提高其信息处理以及知识内化的效率。鉴于此，企业建立完备的采购考核机制，奖优罚劣，增加购买中心成员的责任意识，这些都有助于成员之间的知识共享。

目标相似度对于购买中心成员之间的知识转移意愿和吸收效率都有正向影响。也就是说，共同的目标会让成员之间的知识共享更加顺畅。一致的目标会让购买中心成员形成牢固的利益纽带和情感纽带。在共同的目标指引下，成员之间会增加彼此信任感，更愿意与对方分享自己的知识，降低知识转移的成本。同时，共同目标也有利于购买决策参与者将认知资源集中到采购任务上来，更加迅速地解读其他成员的知识输出，并优化自身现有的知识结构。因此，为购买中心成员树立共同目标有助于成员间的知识转移和吸收。

内部熟识度对于购买中心成员之间的知识转移意愿和吸收效率都有正向影响。这说明信息（知识）在熟识的环境下传播和接受效率更高。在中国的文化背景下，来自熟人的信息可信度要高于来自于陌生人的信息。熟识的环境可以让购买中心成员毫不隐瞒地分享知识，融洽的人际关系可以让其开诚布公地交谈和倾听，进而可以促进购买中心成员的知识转移意愿和吸收效率。但是，需要说明的是，在中国社会独特的人情面子观基础上建立起来的人际信任有时会损害组织利益，如为了维护面子，有些成员会迎合购买中心内“朋友”的想法或意愿，对某些购买决策只输出部分信息或避而不谈。最后，知识转移意愿和吸收效率对于采购硬绩效和软绩效都有正向影响。这说明，知识共享不仅有利于在合适的时间、地点购买到质优价廉的、满足组织生产需要的产品和服务，还有利于提升购买中心成员的工作满意度、决策参与度以及个人职业素养。由此可见，知识转移的效果与效率直接关系着企业的生存状态和员工未来的职业生涯。

采购助理转正总结例8

文章编号：1003-6636（2013）02-0047-08；中图分类号：F112.1；文献标识码：A

一、引言

在市场营销活动中，客户需求和采购活动无疑是企业生存和发展的前提。目前，越来越多的管理者意识到，良好的采购绩效对企业的正常运作至关重要。企业要想在“源头”上获取竞争优势，采购就不能仅仅局限于处理一般的程序化工作，必须上升到企业战略高度加以认知。

与个体消费者的购买行为不同，企业间（business to business， B2B）的采购行为更为复杂。需要通过一个多部门、多层次、多人员参与的非正式决策组织——“购买中心（buying center）”来实现。在购买中心里，来自不同部门的人员通过沟通协作，共享信息、共担风险，实现购买决策的“最优化”。因此，购买中心成员之间知识转移的效率及效果直接关系着企业的采购绩效。

一般来说，组织成员之间知识转移的效率及效果受到组织氛围的影响。良好的组织氛围（如目标统一、价值共享、互利互惠）会有助于组织内的社会交往。反之，官僚气氛浓重、多重目的混杂的组织氛围则会削弱“购买中心”的作用，阻碍组织成员之间知识的转移与共享，降低成员参与购买决策的积极性。因此，从“组织氛围”视角，探究购买中心内成员知识转移与采购绩效的关系具有重要的理论意义和现实意义。

二、文献回顾

（一）购买中心

20世纪50年代，“购买中心”的概念被提出来之后，购买中心成为研究企业采购行为的重要切入点。Webster和Wind（1972）提出，购买中心是包括组织中参与购买过程的所有成员，其角色包括使用者、影响者、决策者、采购者和把关者。[1]Katrichis（1998）认为购买中心里的各种角色来自企业的不同部门，在企业购买的不同阶段产生不同的影响。[2]李桂华，卢宏亮和刘峰 （2010）基于中国的管理情境，将购买中心成员所产生的不同影响抽象为三种“作用力”，即专家力量、信息力量和合法性力量，并探究了这三种力量与购买决策导向之间的关系。[3]Webster和Wind（1972）认为，购买中心成员的动机是通过个人与组织目标间复杂的相互作用而产生的，它们的相互关系包含了人们之间的所有复杂性和多样性。[1]因此，以购买中心为研究切入点，探讨B2B购买的效率和效果问题，需要考虑包括组织氛围在内的各种环境因素的影响。

（二）知识转移

Inkpen&Tsang（2005）认为，知识转移是指网络中的一个成员受到其他成员经验影响的过程。[4]Daveport&Prusark （1998）提出，知识转移是知识提供方把知识转移到组织其他个体、团队或组织的过程。[5]Gilbert&Cordey Hayes（1996）认为，知识转移是组织不断学习的动态过程，只有接受方将知识转化后才算完成知识的转移。[6]由此可见，知识转移不仅涉及一方对另一方知识的传递过程，也包括另一方对知识的吸收过程。

购买中心内的知识既包括专业技术知识，也包括经营管理知识。由于购买中心成员来自组织内的不同部门，因此他们之间的知识转移涉及跨部门的知识转移。不同部门成员之间的知识转移为彼此相互学习以及跨部门合作提供了机遇，从而有利于组织创新能力和经营绩效的提升（Tsai， 2002）。[7]另外，跨部门的知识转移有助于不同部门之间的需求对接，从而避免不必要的损耗。

从互动角度讲，知识转移涉及两个方面：知识转移的意愿和知识吸收的效率。从社会交换理论来说，知识提供方具有垄断和独占的心理状态，个体拥有关键性知识是竞争优势的象征，与他人共享会丧失这种优势（陈耕，2011）。[8]因此个体是否愿意主动转移知识是决定知识共享效果的重要方面。同时，输出的知识未必都会被接受方吸收，这就涉及到个体对于知识的吸收效率问题。知识吸收效率高意味着输出方的知识会得到更好的分析、整理、解释和理解（Yang， Alejandro， Boles，2011）。[9]

（三）组织氛围

现有的影响组织内知识转移的前置因素包括组织氛围、组织制度以及组织结构等（陈耕，2011）。[8]但是，购买中心是一个“非正式”组织，成员完成采购项目后会回归到原来的部门中。因此，研究影响购买中心成员之间知识转移问题应该弱化组织结构、组织制度等显性因素，更加强调组织氛围这一隐性因素。组织氛围既可以从组织层面定义为组织中长期形成的影响组织成员行为的组织特征，也可以从主观层面定义为参与者对其工作组织不同方面的感知（Litwin&Stringer，1968）。[10]在组织氛围形成过程中，组织文化起到了决定作用。莫瑞恩和沃克威恩采用文化取向来说明氛围的形成，他们认为气氛是经由一群有着共有组织文化的个体，在互动后所产生对周围环境的知觉和解释（王庆燕，石金涛，2005）。[11]因为临时组合在一起的购买中心成员即使打破了既有组织结构和组织制度的限制，但仍会受到组织文化潜移默化的影响。

文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。关于文化的研究，荷兰学者霍夫斯泰德（Hofstede）给出了四维度解释，即权力距离（power distance），不确定性避免（uncertainty avoidance index），个人主义与集体主义（individualism versus collectivism）以及男性度与女性度（masculine versus feminality）。[12]因为Hofstede的研究侧重于国家层面，具体到购买中心可以排除最后一个维度。本文选择了“地位均衡感”、“风险规避度”和“目标相似度”来表征权力距离（对不均衡权力的容忍程度）、不确定性避免以及个人与集体主义这三个维度。

另外，中国是一个十分注重人情、面子的伦理型社会，在这样的文化背景下研究购买中心成员之间知识转移问题就无法回避“特殊关系”的存在（李桂华等，2010）。[13]成员之间不同的熟识程度会对知识转移、吸收效率和效果产生直接影响。因此，本文选择“内部熟识度”来表征中国文化背景下的独特氛围。

（四）采购绩效

采购绩效是企业竞争力的重要决定因素。采购在企业内起着连接企业内部客户与供应商的桥梁作用，企业采购绩效的提高意味着客户满意度的提升、企业利润的提高以及产品或服务质量等的提高。然而，如何有效地测量采购绩效，至今尚未形成定论。

Sources（2005）对跨国公司进行了调查，认为采购绩效评价可以从效益和效率两个方面进行评价，涉及采购价格与成本、采购产品和质量、采购物流、采购组织等四个方面的评价指标。[14]Kenneth（2001）等将采购绩效评价定义为：在规定的时间内，从数量和质量上来评价采购的经济性、效率及与企业目标的一致性等。[15]但是以上定义只是从企业层面、客观的角度对采购的“硬性”绩效（所购产品能够在数量、质量以及适时性上达到要求）进行的评价，并没有涉及购买中心成员的满意度、参与意向以及个人成长等“软性”绩效（Yang， Alejandro， Boles，2011） [9]，而这些软绩效在多阶段、多目标的企业间购买活动中具有重要意义。它决定了购买中心成员是否有动力去参与未来的购买决策。

三、研究假设及研究模型

（一）地位均衡感与知识转移

购买中心是一个多人员、多部门、多层级参与的非正式组织。由于购买中心成员的原有职位不同，拥有的专业知识和采购经验存在差别，获取信息的渠道以及信息保有量不同，因此购买中心中权力的性质和分布状态会存在不均衡性（李桂华等，2010）。[3]这种不均衡的权力地位会影响购买中心成员之间的知识转移。

在购买中心内也存在人际传播的网络，在该网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”即为意见领袖。他们在知识传播过程中起着重要的中介或过滤的作用。购买中心内的意见领袖或掌握职位权力，或拥有专家力量，或占有信息洼地。

购买中心内的高职位参与者，如经理层、市场总监、财务总监、运营总监等，拥有组织赋予的正式的“合法性权力”。当购买中心内职位落差过大时容易造成“一言堂”局面，即职位较高者主导购买决策，次级职位参与者没有动力与其进行知识分享，从而造成知识转移和吸收效率的损失。拥有专家力量的参与者，如专家技术人员，会运用采购方面的专业知识或丰富的经验对企业购买决策施加影响。若购买中心成员之间知识层次差别较大，高层次专业技术人员由于垄断关键知识而处于“竞争优势”地位，他们没有动力转移其知识，购买中心成员间不可能在一个知识平台上实现信息共享。占据信息洼地的参与者，如把关者和直接采购者，负责与供应商之间的沟通，由于其对于采购工作非常熟悉，掌握的关于产品、供应商以及组织的“内幕”信息较多，会对购买决策产生重要影响。同样，从社会交换理论来讲，对于信息的独占心理会束缚其与信息弱势者分享相关知识。

综上所述，由于购买中心内的权力地位不均衡，会让许多个体不愿意主动转移其知识，这客观上会对组织成员之间的知识转移和吸收效率产生负面影响。反之，群体内的权力距离感越低，知识转移和吸收的效率会提高。因此，本研究提出假设：

H1：购买中心成员间地位均衡感会提升成员之间跨职能知识转移的意愿；

H2：购买中心成员间地位均衡感会提升成员之间跨职能知识吸收的效率；

（二）风险规避度与知识转移

从心理学角度讲，个体风险最小化或回避倾向在企业购买过程中是一个重要的刺激因素（Qualls&Puto，1989）。[16]购买中心成员的感知风险可能影响购买中心成员之间的信息分享（转移和吸收）程度。购买的产品技术越复杂，采购标的物对于企业越重要，购买中心成员的风险感知越大。因此，一个价值高、技术复杂并在生产过程中发挥重要作用的采购商品或服务，将引起购买者较高程度的风险感知（Michell等，2001）。[17]McQuiston（1989）把购买的重要性定义为采购品对组织获利能力及生产效率的影响程度。所购产品的重要性会影响采购商对供应商产品或品牌的风险感知。[18]Valla（1982） 将购买产品划分为日常采购品、生产过程重要投入品和战略性产品。这种划分有助于理解在购买过程中购买中心成员感知风险的变化。[19]因此，企业顾客购买技术复杂或战略性很高的商品时，在卷入度和频率方面都要比一般商品大得多。对于特定产品类别购买的高卷入度直接与购买中心内成员间的知识转移正向相关。

企业购买的复杂性包括两个领域：一是产品的复杂性；二是购买情境的复杂性。McQuiston（1989）将购买的复杂性定义为企业若想对于产品准确评价所需要获取的信息。他同时指出，一般情况下，复杂的购买情境会导致购买中心成员感知的不确定性增加。在复杂的购买情境下，采购者需要对产品或服务能否取得预期绩效承担一定风险。[18]因此，购买中心成员必须找到能够传递产品和服务绩效信号的载体——品牌知识。事实上，在采购过程中参与的人数很多也会增加程序的复杂性。购买中心成员来自不同部门，每个成员只在某个（些）领域有专长。因此，需要彼此分享知识才可能避免由于信息的不完备而导致的采购失败。因此，本研究提出假设：

H3：对于风险的规避会提升购买中心成员之间跨职能知识转移的意愿；

H4：对于风险的规避会提升购买中心成员之间跨职能知识吸收的效率；

（三）目标相似度与知识转移

共同目标对于知识转移至关重要。Pinto等（1993）提出，共同目标会提升跨职能团队的知识转移程度并影响项目成果。[20]Holland等（2000）也指出，冲突的目标是跨职能团队成功最大的障碍。[21]因为目标存在冲突，跨职能团队成员经常缺乏时间和资源去承担团队职责，并且经常不知道如何解决团队与个人事务的优先权问题。由于没有共同目标，团队成员也很少合作。而当他们志同道合时，团队成员就会有动力去彼此合作并分享知识。因为他们知道，通过转移和吸收知识，可以更加迅速而且容易地完成团队任务。正如Weldon和Weingart（1993）所言，与那些没有共同目标的团队相比，拥有具体的共同目标的团队合作绩效会更好。[22]因此，本文提出假设：

H5：共同目标会提升购买中心成员之间跨职能知识转移的意愿；

H6：共同目标会提升购买中心成员之间跨职能知识吸收的效率；

（四）内部熟识度与知识转移

内部熟识度是指购买中心成员之间的熟悉程度。Szulanski（2000）研究发现，关系是影响知识转移的最重要因素之一。[23]Kohli（1989）认为，购买中心成员之间有着非常强烈的影响，如果他们之间相互熟悉，那么他们在采购决策的时候就很容易受到彼此意见的影响，而且这种力量往往大于其他人（例如管理者）对他们的影响。[24]作为一个集体决策机构，采购决策人员之间的熟悉程度往往使很多人具有相同或类似的意见，而且熟悉的人员之间往往没有很大的冲突，彼此信任度增加，容易达成一致意见。不同知识主体间的相互信任可以促进知识转移，当双方相互信任时，知识提供者更愿意传播自身知识，知识接受者也更愿意从他人那里接受知识。Zander（1995）发现，信任可以提高知识转移双方信息交流的准确性和及时性。[25]因此，本文提出假设：

H7：内部熟识度会提升购买中心成员之间跨职能知识转移的意愿；

H8：内部熟识度会提升购买中心成员之间跨职能知识吸收的效率；

（五）知识转移与采购绩效

跨部门的知识转移会提升购买中心的采购绩效。首先，跨部门的知识转移会扩大信息搜集范围，增加可供选择的产品或品牌。其次，知识转移意愿和吸收效率的提升会让购买中心的评价信息更加完全，在充分对比的基础上对进入考虑集的产品和服务进行甄选，从而保证企业采购到质优价廉的产品或服务。再次，知识转移意愿和吸收效率的提高有助于节约决策成本，提升决策“精度”和效率，保障企业下一步生产环节的顺利进行。

购买中心内的知识转移可以大大提升中心成员的凝聚力，让其彼此形成坚实的情感纽带。拥有凝聚力的团队成员在工作中会减少冲突，对工作更加满意，从而更容易完成团队任务。知识的转移还对团队成员的个人发展大有裨益，通过与其他成员交流和知识分享，团队成员的视野会更加宽阔，求知欲望会更强。总之，知识的溢出价值对于提升购买中心采购绩效有正面影响。因此，本文假设：

四、研究设计

（一）变量测量

本研究共有8个变量需要测量，分别是地位均衡感、风险规避度、目标相似度、内部熟识度、知识转移意愿、知识吸收效率以及硬绩效和软绩效。我们设计的调查问卷共有27个初始问项，采用5级Likert量表测量，从1至5代表程度从最低到最高，1代表完全不同意，5代表完全同意。

对于“地位均衡感、风险规避度及目标相似度”等变量的测量，我们结合了购买中心特点对Hofstede宏观文化的研究成果进行了改编。“内部熟识度”参考了李桂华、卢宏亮、刘峰（2010）设计的量表。“知识转移意愿”、“知识吸收效率”参考了Tsai（2002）的研究成果。

（二）数据来源与分析方法

考虑到不同地域或不同产业的竞争程度不一致，可能影响购买中心内知识转移意愿与吸收效率，本研究在抽样框的确定上同时考虑了地域和产业分布的离散型。问卷调查的抽样框确定为哈尔滨、大庆、天津、北京、广州、廊坊、济南、重庆等地的企业。选择的行业包括制造业、轻纺、IT业、化工业、农林产品加工业、房地产、批发零售等行业，具有较好的代表性。从所有制类型来看，这些企业分别所属于国有企业、私有企业和股份制企业等类型。调查的主要对象是能进入企业购买中心人员，包括中高层管理者和拥有丰富采购经验的管理人员和技术专家。

正式调查通过发放纸质问卷和邮寄电子版的问卷进行，共计发放问卷260份，其中纸质问卷130份，电子问卷130份。一共收回问卷153份，有效问卷为124份，回收率和有效率分别为58.8%和47.7%。

在数据分析方法上，本文主要应用SPSS 18.0和AMOS 7.0两种软件对所收集的数据进行统计分析。首先利用SPSS 18.0和AMOS 7.0对问卷进行信度和效度分析，以确定问卷的有效性。然后使用AMOS 7.0进行结构方程建模，对本文的研究模型进行路径分析，以检验模型的拟合情况和研究假设。

五、数据分析

（一）样本描述

本次问卷背景项的设计主要涉及调查对象的性别、年龄、学历、从业年限，所属行业类别、企业性质等指标。以下通过频数统计对上述指标进行总结分析，如表1所示。

本次接受调查的受访者74%为男士，90%集中在25-44岁之间，属于企业采购决策的主导力量。从企业类型和规模上来看，本次调查覆盖了国有（20%）、股份制（63%）和私营企业（17%），大中型企业样本较多（年销售额在1000万以上的样本占80%以上），具有良好的代表性。

（二）信度效度分析

本研究采用Cronbach α系数和组合信度（CR）两个指标来检验样本数据的可信程度。结果显示所测构念的α值在0.6以上，显著大于最小临界值0.5，表明测量模型具有较好的内部一致性。同时，各构念的组合信度均大于0.6，因此通过组合信度检验。两种检验方式均表明本研究的潜变量具有较好可信度（见表2）。

在效度检验方面，本研究从内容效度和建构效度两个方面进行。本研究所使用的测量问项多为在成熟量表基础上改编而成。在正式问卷形成之前，经过访谈、预调查获得初试问卷信息，并根据反馈对部分提问方式和内容进行了修改，因此问卷具有较好的内容效度。

建构效度主要通过收敛效度和判别效度来体现，本研究借助验证性因子分析（CFA）来检验量表的建构效度。验证性因子分析中拟合优度可以从总体上判断模型是否可以被接受。一般认为，卡方自由比（χ2/df）小于2的时候模型比较理想[26]，RMSEA值小于0.06的时候，假设模型与观察数据的适配度良好[27]，GFI和AGFI大于0.8即可作为模型配适标准。[28]其次，收敛效度主要借助因子载荷来检验，当因子载荷值都大于0.5，表示问卷有较好的收敛效度。[29]最后，判别效度检验根据Fornell等人的建议，采用模型中各构念的AVE平方根应大于其所在行与列相关系数的绝对值的方法检验。[29]

根据以上数据，本研究所有拟合优度指标都达到拟合判断值，问卷从总体上是可以接受的。测量指标因子载荷的结果表明，各项目载荷系数均大于0.5的临界值，表明测量指标较好地汇聚于构念（见表2）；各构念的AVE平方根均大于该构念与其他构念的相关系数，构念间的判别效度也比较理想（见表3）。

（三）结构方程建模与假设检验

本研究运用结构方程模型软件AMOS7.0对模型进行拟合优度分析和检验研究假设。拟合优度分析结果显示，χ2/df=1.574，介于1.0-2.0之间；GFI=0.912，AGIF=0.835，均达到0.8的可接受水平；RMSEA=0.053，小于0.06的标准。因此，理论模型与样本数据可以适配。

在整体模型拟合情况良好的基础上，本文继续研究各变量之间的路径系数，并检验本研究所提出的假设是否成立，结果如表4所示。数据分析结果表明，本研究提出的12条假设，有1条没有通过数据检验。

六、结论

（一）主要结论及启示

本研究基于“组织氛围”视角，将购买中心组织氛围划分为地位均衡感、风险规避度、目标相似度以及内部熟识度等四个维度，将购买中心成员间跨部门的知识转移划分为转移意向和吸收效率两个维度，同时将采购绩效划分为硬绩效和软绩效两个维度，构建了组织氛围、跨部门知识转移以及采购绩效之间相互作用的关系模型。从实证结果可以看出，本文提出的12条假设中有11条通过了检验，这就证实了购买中心的组织氛围对于知识转移，进而对采购绩效会产生影响。

地位均衡感正向影响购买中心成员之间的知识转移意愿，但对知识吸收效率的影响没有通过数据检验。这说明，购买中心成员之间的地位感落差越小，团队沟通越顺畅，成员之间分享知识的愿望也越强烈。反之，地位落差过大不利于团队成员之间的沟通和协调，次级职位参与者因其认为自己占有的信息（知识）不会对购买决策导向产生实质作用而放弃知识溢出；位高权重者也会因其主导购买决策而漠视其他成员的知识共享，进而降低其他成员的知识转移意愿。但是，地位均衡感不会影响成员之间的知识吸收效率。也就是说，心理上地位落差的大小不会影响成员对于他人知识的获得、处置、解释和理解。知识吸收涉及外部知识有效地被阐释和理解以及将新的外部知识与接受者已有知识有效地整合的过程，其效率更多地依赖接受者自身的知识基础、学习能力以及知识类型等，而地位均衡感对这些基础因素没有直接影响。因此，采购企业为提高购买中心成员的知识溢出效应，必须提高其参与积极性，营造内部民主氛围，实施“一人一票”制，让每个参与者都能积极地参与购买决策。

风险规避度对于购买中心成员之间的知识转移意愿和吸收效率都有正向影响。这与B2B购买的特点高度相关，企业间购买涉及的标的物价值较大，特别是战略性购买情况下，购买中心成员为此承担着巨大的失败风险（既包括经济损失也包括潜在的人力资本损失）。对风险的规避客观上要求购买中心成员之间加强知识交流，实现知识互补。因此，风险规避有助于成员间知识转移意愿的提升。同时，对于风险的感知也会增强参与者捕捉来自其他成员知识的动机，提高其信息处理以及知识内化的效率。鉴于此，企业建立完备的采购考核机制，奖优罚劣，增加购买中心成员的责任意识，这些都有助于成员之间的知识共享。

目标相似度对于购买中心成员之间的知识转移意愿和吸收效率都有正向影响。也就是说，共同的目标会让成员之间的知识共享更加顺畅。一致的目标会让购买中心成员形成牢固的利益纽带和情感纽带。在共同的目标指引下，成员之间会增加彼此信任感，更愿意与对方分享自己的知识，降低知识转移的成本。同时，共同目标也有利于购买决策参与者将认知资源集中到采购任务上来，更加迅速地解读其他成员的知识输出，并优化自身现有的知识结构。因此，为购买中心成员树立共同目标有助于成员间的知识转移和吸收。

内部熟识度对于购买中心成员之间的知识转移意愿和吸收效率都有正向影响。这说明信息（知识）在熟识的环境下传播和接受效率更高。在中国的文化背景下，来自熟人的信息可信度要高于来自于陌生人的信息。熟识的环境可以让购买中心成员毫不隐瞒地分享知识，融洽的人际关系可以让其开诚布公地交谈和倾听，进而可以促进购买中心成员的知识转移意愿和吸收效率。但是，需要说明的是，在中国社会独特的人情面子观基础上建立起来的人际信任有时会损害组织利益，如为了维护面子，有些成员会迎合购买中心内“朋友”的想法或意愿，对某些购买决策只输出部分信息或避而不谈。

最后，知识转移意愿和吸收效率对于采购硬绩效和软绩效都有正向影响。这说明，知识共享不仅有利于在合适的时间、地点购买到质优价廉的、满足组织生产需要的产品和服务，还有利于提升购买中心成员的工作满意度、决策参与度以及个人职业素养。由此可见，知识转移的效果与效率直接关系着企业的生存状态和员工未来的职业生涯。

（二）研究不足及未来研究方向

尽管本文大部分结论都得到了实证支持，但是本研究仍然存在一些局限，有待于今后研究得以完善。首先，本研究依照霍夫斯泰德建立在宏观层面的文化四维度论，探讨了购买中心成员知识转移问题，虽然本文将这四个维度与B2B企业微观的营销操作做了情境调试，但仍难说“圆满”。在今后研究中，需要进一步挖掘文化内涵，在模型中考虑更多的前置因素，特别是中国文化背景下的影响因素以使研究模型更加饱满。同时，从样本数量和样本范围来看，本次研究从地域范围和城市经济水平上来说，仍不具有普遍性和代表性，给数据结果的分析带来了一定的不确定性影响。在样本量上，由于时间和精力有限，有效样本为124份，还有待进一步的充实，以使研究的准确性得到提高。

参考文献：

[1]Webster， F. E.， Wind， Y.. A General Model of Organizational Buying Behavior [J]. Journal of Marketing， 1972， 36 （2）：12-19.

[2]Katrichis， J.M.. Exploring Departmental Level Interaction Patterns in Organizational Purchasing Decisions-A New Approach [J]. Industrial Marketing Management， 1998， 27（1）： 135-146.

[3]李桂华，卢宏亮，刘峰.中国企业的购买决策“谁”说的算——对WIND-WEBSTER模型的修正及检验[J].中国软科学，2010，（7）：125-133.

[4]Inkpen， A.C. & Tsang， E.W.K.. Social Capital， Networks， and Knowledge Transfer [J]， Academy of Management Review， 2005， 30：146-165.

[5]Davenport， T.H.， Prusak， L.. Working Knowledge： How Organizations Manage What They Know [M].Harvard Business School Press， Boston， MA， 1998.

[6]Gilbert， M.， Cordey-Hayes M.. Understanding the Process of Knowledge Transfer to Achieve Successful Technological Innovation [J]. Technovation， 1996， （16）：301-302.

[7]Tsai W.. Social Structure of ‘Cooperation’ within a Multiunit Organization： Coordination， Competition， and Intra-organizational Knowledge Sharing [J].Organization Science， 2002， （13）：179-190.

[8]陈耕. 知识转移激励传导理论与实证研究[D].武汉理工大学， 2011.

[9]Yang， J.， Alejandro， T.G.， Boles， J.S. The Role of Social Capital and Knowledge Transfer in Selling Center Performance， Journal of Business & Industrial Marketing， 2011， 26（3）：152-161.

[10]Litwin， G.H.. Stringer R.A.， Motivation and Organizational Climate [D]. Boston： Division of Research， Graduate School of Business Administration. Harvard University， 1968.

[11]王庆燕，石金涛.组织气氛与组织文化的研究脉络与异同 [J].中国软科学， 2005 （9）：112-119.

[12]霍夫斯泰德著， 李原， 孙健译. 文化与组织：心理软件的力量[M].中国人民大学出版社，2010：231.

[13]李桂华，卢宏亮，李剑文.中国式信任与企业购买决策——基于普遍信任与特殊信任的二维视角[J].软科学，2011， 25（1）：102-109.

[14]Sources， M.. Analysis of Sourcing Results [J]. World Market， 2005， （4）：52-53.

[15]Kenneth， L.， Brian， F.. Purchasing and Supply Chain Management [M].北京： 电子工业出版社， 2007.

[16]Qualls， W.， Puto， C.P.. Organizational Climate and Decision Framing： An Integrated Approach to Analyzing Industrial Buying Decisions [J]. Journal of Marketing Research， 1989， 26 （2）：179-192.

[17]Michell， P.， King， J.， Reast， J.. Brand Values Related to Industrial Products [J]. Industrial Marketing Management， 2001， 30 （5）：415-425.

[18]McQuiston， D.H.. Novelty， Complexity， and Importance as Causal Determinants of Industrial Buyer Behavior [J]. Journal of Marketing， 1989， 53 （2）：66-79.

[19]Valla， J.P.. The Concept of Risk in Industrial Buying Behavior， paper presented at “Workshop on organizational buying behavior”. European Institute for Advanced Studies in Management， 1982.

[20]Pinto M.B.， Pinto J.K.， and Prescott J.E.. Antecedents and Consequences of Project Team Cross-functional Cooperation [J]. Management Science， 1993， 39（10）：1281-1297.

[21]Holland S.， Gaston K. and Gomes J.. Critical Success Factors for Cross-functional Teamwork in New Product Development [J]. International Journal of Management Reviews， 2000， 2（3）：231-259.

[22]Weldon E.， Weingart L.P. Group Goals and Group Performance [J].British Journal of Social Psychology， 1993， （32）：307-334.

[23]Szulanski， G.. The Process of Knowledge Transfer： A Diachronic Analysis of Stickiness [J]. Organizational Behavior and Human Decision Processes， 2000， 82（1）：9-27.

[24]Kohli， A.K.. Determinants of Influence in Organizational Buying： A Contingency Approach. Journal of Marketing， 1989， 53 （3）： 50-65.

[25]Zander， U.， Kogut， B.. Knowledge and the Speed of the Transfer and Imitation of Organizational Capabilities： An Empirical Test [J]. Organization Science， 1995， 6（1）：76-92.

[26]Carmines， E.G.， Mclver， J.P.. Analysing Models with Unobserved Variables： Analysis of Covariance Structures [M]. Social Measurement： Current Issues. Beverly Hills， CA：Sage， 1981.

[27]Hu， L. T.. Bentler P. M.. Cutoff Criteria for Fit Indexes in Covariance [J]. Structural Equation Modeling， 1999， 6（1）： 1-55.

[28]Bagozzi， R.P.， Yi Y.. On the Evaluation of Sructural Equation Models [J]. Journal of the Academy of Marketing Science， 1988， 16： 74-94.

[29]Fornell， C.， Larcker， D.. Evaluating Structure Equation Models with Unobservable Variables and Measurement Error [J]. Journal of Marketing Research， 1981， 28（2）：39-50.

Study on the Relationship of Organizational Climate of Buying Center， Crossfunctional

Knowledge Transfer and Procurement Performance

LU Hongliang1，LI Guihua2

（1.College of Economics and Management Northeast Forestry University， Harbin， He Longjiang， 150040， China；

采购助理转正总结例9

一、“四到”问题全覆盖 从“通、核、谈、访”入手，直达“底、顶、心、边”，实现无盲区、无死角、 全覆盖地查找问题线索，成就发现问题的“火眼金睛”，让被巡察对象存在的问题无 处“遁形”。

（一） “通”到“底”。在巡察组进驻巡察前召开巡察工作情况通报协调部署会， 就巡察通报目的、任务、重要性和相关纪律要求讲深、讲透、讲到位，让纪检、组织、 检察、审计、信访等相关部门，放下思想包袱、摒弃部门利益，充分信任巡察组和巡 察办，对涉及的相关问题不遮、不藏、不留“底”，全面“通”。“通”出反映重点 人问题线索 3 条。

（二） “核”到“顶”。抓住关键少数，突出班子成员这个权力运行的“顶部”， 重点紧盯党政“一把手”这个权力“顶尖”，对通报、谈话、信访等途径中反映的涉 及班子成员及党政“一把手”的问题线索进一步了解“核”实。“核”实反映“顶”部重点人问题线索 3 条。

（三）“谈”到“心”。在信访接待、谈话了解中，敞开心扉与信访人和谈话对 象交谈，讲清巡察工作的性质和纪律要求，打消其内“心”顾虑和疑虑，争取其理解 和信任，让其说真话、讲实情。“谈”出反映重点人问题线索 2 条，印证通报、信 访、问卷调查中反映出来的重点人问题线索 4 条。

（四）“访”到“边”。在信访接待、谈话了解、查阅相关材料时，把目光投放 到基层， 集中到一些肯讲实话、 愿说真话的群体， 聚焦到细节， 着力透过现象看本质， 从一些看似不起眼的“边枝”“末稍”入手，寻找发现问题的突破口，一旦找到突破 口，紧盯不放，层层深入，逐一核实了解，让问题水落石出。“访”出问题线索 3 条。

二、“三严”成果高标准 以巡察队伍为核心， 线索分类移交为纽带， 成果运用为导向， 严管严控 “人” “分” “用”三个环节，实现“剑”无虚招，实打实落。

（一）严肃巡察纪律。从纪检、组织、人事、政法、审计、财政等相关部门精选 政治过硬、作风优良、业务精通、坚持原则、敢于担当、公道正派、有事业心和责任 感的 26 名干部组建巡察人才库（其中组长人才库 10 人）。出台《巡察队伍管理的 意见》 《巡察组改进作风规定》 《巡察专用工作笔记本的使用规定》等 10 余项规定。

巡察前每个巡察干部要与县委巡察办签订《巡察组工作人员保密承诺书》，巡察结束 时每个巡察干部要向县委巡察办报《巡察工作涉密资料“零持有”报告》。一系列制 度和措施的落实，严肃了巡察工作纪律，打造出尊崇党章、遵守党纪党规，忠诚、干 净、担当的巡察干部队伍。

（二）严格线索分类。巡察发现的问题和线索紧紧围绕“三大问题”（党的领导 弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力）、“六大纪律”（党的政治纪律、组织纪 律、廉洁纪律和群众纪律、工作纪律、生活纪律）进行归类，严格按照“四种方式” （进一步了解关注、组织处理、参考）处置。实行巡察终身负责制，终身追责制，严 防对问题线索情有可原，杜绝问题线索内部消化，重化轻、 轻化无， 大化小、小化了。

（三）从严运用成果。以高的标准、严的纪律运用巡察成果，对存在的问题全程 跟踪整改落实，对相关责任人从严从快查处，形成震慑、推动全面从严治党向纵深发 展。

县委对巡察发现的问题和反映重点人问题线索处置决定形成后， 被巡察单位或部 门主要负责人即为落实整改工作第一责任人， 2 个月内要向巡察组和巡察办报送整改 落实情况报告和主要负责人组织落实情况报告； 县纪委、 县委组织部及相关部门对巡 察组移交事项和反馈意见，要优先办理，3 个月内将办理情况反馈县委巡察办；被巡 察党组织（部门）的巡察整改情况报告经县委巡察工作领导小组审核同意后，要通过 媒体和党内通报等形式公开， 接受监督。

做到件件有着落， 条条要整改， 事事有回音。

三、“二转”线索无缝隙 严格按照县委决定移交问题线索， 建立健全问题和线索管理台账， 严格问题线索 移交审批、签收手续，明确专人负责，实现线索管理、移交制度化、规范化，确保线 索零障碍无缝对接。

（一）“两非”干部问题线索直接转。对反映非巡察对象、非县管干部的问题线 索，履行移交手续后，由巡察组、巡察办、被巡察单位三方签字后直接转被巡察党组 织（单位），由被巡察组织（单位）依规依纪严肃查处。

（二）巡察对象和县管干部问题线索即时转。对反映巡察对象、县管干部的问题线索， 履行移交手续后， 由巡察组、 巡察办被巡察单位三方签字后立即转纪委、 组织、 人事、政法等部门严肃查处。

四、紧扣一个目标不松手 坚持巡察政治定位，聚焦全面从严治党这“一”目标。把巡察发现问题作为推动 全面从严治党“利剑”，把形成震慑、传导压力、解决问题、落实责任、净化政治生 态作为巡察工作目标。突出“关键少数”，重点监督党的领导机关和领导干部特别是 主要领导干部，着力发现和推动解决党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不 力，党的观念淡漠、组织涣散、纪律松弛，管党治党宽松软等问题。通过发现问题、 解决问题，推动全面从严治党在基层“落地生根、开花结果”。在首轮巡察中，发现 被巡察的 6 家单位在党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力三大方面的 6 类 19 个问题，移交反映重点人的问题线索 9 条，共涉及 10 名干部。

县委巡察办工作总结_县委巡察办主任述职述效述廉报告述职述效述廉报告中共***委巡察办主任 （2017 年 12 月 31 日） 我于 2017 年 7 月由***镇纪委书记升至县委巡察办主任。

任职以来，在县委、县政府的坚强领导下，在县纪委的关心和 支持下，在各室各组部门的积极配合下，我紧紧围绕全县巡察 工作大局，找准工作定位，真抓实干，务求实效，较好地完成 了分管工作任务。现将有关情况简要报告如下: 一、加强学习，增强素质，不断提高履职能力和水平 坚持把加强学习作为改造自己、提升自我的首要任务，不断 增强自身党性修养和综合素质。一是深化学习，坚定信念。面 对新形势工作岗位的调整，围绕“两学一做”学习教育的常态化 和制度化要求，对照“三严三实”的标准，积极参加市县举办的 各类培训，纪委常委和党小组、机关组织集体学习，深入系统 地学习了党和国家的各项路线方针政策、最新理论成果，尤其 是深学悟透系列重要讲话精神和十八届五中、六 中全会和党的精神，自觉用政治理论武装头脑、指导实 践、推动工作，做到内化于心、外化于行，始终在思想上、行 动上、言论上，同党中央保持高度一致，向省市县委基准看齐。

二是立足需要，提升能力。认真学习政策法规和业务知识，坚 持认真学习新修订《中国共产党巡视工作条例》 《中国共产党党 员处分条例》 《廉政准则》 《关于市县党委建立巡察制度的意见》 《反腐倡廉监督教程》 、 《纪检监察审理教程》 、 《纪检监察信访—1—举报工作教程》等业务知识，主动向领导学、向群众学、向实 践学、向书本学、向同行学，努力掌握干事创业、推动工作发 展所需的新思想、新知识、新本领，切实增强驾驭工作的能力 和水平。通过不断深入学习，自己科学判断形势的能力、应对 复杂局面的能力和对巡察工作认识能力有了明显提升。

二、抓住重点，统筹兼顾，奋力开创工作新局面 在***镇纪委书记的岗位上，自己坚持研究新情况、开拓新 思维、采取新办法， 扎实做好正风肃纪律、 推动纪检检查“三化” 建设和“三个助力”执纪审查等工作，较好地完成了党委安排的 各项工作任务。在县委巡察办主任的岗位上，勇于担当、求真 务实，积极开展好巡察工作工作;协助纪委抓好脱贫攻坚工作， 突出重点，统筹兼顾，扎实抓好各项分管工作，取得显著成效。

一是开展正风肃纪，推动干部作风全面好转。制定完善了《干 部作风纪律建设规定》 、 《干部值班坐班制度》等行为规范和管 理制度。镇纪委组织成立了督查组，督查干部上下班纪律、周 三集中办公、会议会风纪律等方面情况，联合镇财政所对各村 社区、镇属单位 2016 年度的财务执行情况进行全面检查，坚持 不懈狠刹“四风”和“五股歪风”， 严防了节日期间公款吃喝、 公款 送礼、公车私用、缺勤脱岗等不正之风，促进了干部作风极大 转变。

二是强力推进“三化”建设，提升执纪审查标准。加强 队伍建设，打造“专职、专业、专用”的纪检干部队伍。镇纪委 配齐了 1 名专职纪委书记、1 名纪委副书记和 5 名纪委委员，5 名纪检专干。强化阵地建设，突出抓好以标准化谈话室、办公 室、办案设备以及工作制度为重点的基础建设，达到“四有”标— —2准，健全突发事件安全处臵预案。规范纪律审查工作程序、文 书制作和档案资料管理，实现提质增效。半年受理的 21 件问题 线索，初核 20 件，了结 17 件，立案 3 件，结案 2 件，给予党 纪政纪处分 2 人。三是围绕中心，扎实开展“三个助力”工作。

认真贯彻省纪委落实“三个助力”电视电话会议精神，研究制定 《落实“三个助力”加强监督执纪问责工作实施方案》 、 《“三个助 力”问题线索有奖举报办法》 ，落实“三个助力”问题线索有奖举 报办法，建立问题线索专项台账，每月按时向县纪委报送问题 线索月报表，为“三个助力”工作起到积极推动作用。

三、团结进取，努力营造和谐共事氛围 一是坚持原则不动摇。团结出凝聚力，出战斗力，团结出事 业。作为县委巡察办主任，与县纪委合署办公，我坚持做到： 首先，摆正位臵，端正态度，明确自己的职责，做到讲原则， 凡事多汇报、多协商、多理解，积极主动协助县委巡察工作领 导小组开展工作，坚决维护领导权威，为一把手当好参谋助手。

在集体决策中，勇于提出自己的意见和建议，做到决策前充分 发表自己的见解，决策后按决策执行不走样;第二，与班子其他 成员以诚相待，互相支持，互相帮助，求大同共小异。我不是 纪委常委，又列席纪委常委会议，在工作中我始终顾全大局， 既不揽权，也不越权，既坚持原则，又密切配合，做到分工不 分家，努力干好本职工作，抓好分管工作;第三，注重与干部们 的团结，在工作中多听取同志们的意见和建议，努力塑造一个 具有凝聚力、战斗力的集体;第四，注重政治素质，政治品德和 思想建设方面的修养和历练。坚决执行县委决策和纪委集体研— —3究决定意见，以强烈的事业心，高度的责任感，任劳任怨地做 好每一项工作，并在工作中坚持原则，敢于履职担当，敢于开 展批评和自我批评。

二是立足本职抓中心工作。今年来，以“发现问题、形成震 慑”为主要任务，聚焦“全面从严治党”为核心，紧扣“六项纪律” 为标尺，紧盯党的领导弱化、党的建设缺失、管党治党不力“三 大问题”精准发力，聚焦“三个助力”全面提升，进一步压实全县 党风廉政建设“两个责任”深入落实，实现了巡察工作稳步推进。

第一，扎实开展常规巡察工作。

2017 年共开展常规巡察 2 轮， 对 4 个镇 8 个县直部门进行了巡察，派出 8 个巡察组 28 人次， 发现 271 个问题，发现问题线索 111 件。核了结 35 件，立案 13 件，结案 13 件，涉及科级领导干部 9 名，给予党纪政纪处分 16 人，实施第一种形态组织处理 6 人。第二，全力做好专项巡察 工作。以“助力脱贫攻坚、生态环境保护、规范市场秩序”为宗 旨，开展专项巡察 2 轮，派出 6 个巡察组 12 人次，受理信访举 报 26 件，处臵问题线索 130 件，初核 114 件，函询 2 件，初核 了结 68 件，立案 46 件，结案 34 件，给予党纪政纪处分 34 人， 实施第一种形态组织处理 21 件 33 人。

三是凝聚合力助推脱贫攻坚。截止 2016 年底，全村共有贫 困户 184 户 601 人， 其中已脱贫 72 户 288 人， 未脱贫 112 户 313 人，贫困发生率为 22%。作为联村帮扶部门，我们克服本职工作 头绪多、任务重等客观因素，夯实措施，扎实开展精准帮扶工 作。一是深入村组抓落实。委局主要领导多次深入镇村调研， 明确总体思路和具体规划，按照“八个一批”思路进一步细化— —4工作措施。

每个扶贫日定期组织帮扶干部到村组开展帮扶工作， 完善相关软件资料。严格执行干部帮包“5 个 1”工作要求，45 名领导干部与帮扶贫困户交朋友，根据每户致贫原因因户失策 精准帮扶。二是协调资金抓项目。为推动***基础设施建设，县 纪委***先后两次从单位公用经费和县级领导预备费中拿出共 7 万元，用于***脱贫帮扶工作，同时，积极协调各项扶贫资金， 用于联村基础设施、环境改善、公共服务、医疗救助、民政社 保等利民惠民项目建设上。截至目前，完成两个周转房安臵点 建设任务，路**公里和村文化活动广场建设已完工， “两室”建 设即将完成，3 至 9 组道路建设已打通 1 公里毛路，3 组、9 组 电力改造工程正在进行中，协调落实 2 组和 7 组实施光伏发电 扶贫项目，装机容量 200KW，3、6、7、8 组饮水工程已完成招 投标工作，施工队已全面动工，成立冉家坝富硒产品农业专业 合作社和成立扶贫互助资金组织 2 个，协调 8 家企业到村开展 产业项目发展对接座谈会 1 次，种植玉米 499 亩，种植水稻 80 亩，油菜 312 亩，蔬菜 60 亩，养鸡 12100 只，养猪 220 头，养 牛 21 头。劳务输出 311 人。三是全力开展帮扶工作。委局机关 充精心组织协调职能部门，开展技术培训、示范引导、知识宣 讲等形式，加强对***党员干部群众的农业科技知识、职业技术 技能、惠农政策宣讲、村务民主管理、干部履职能力、政策法 规知识等方面培训学习，增强党员干部发展致富的能力。机关 干部多次自筹资金购买生产生活物品送到贫困户手中，并自发 协助贫困户办理相关手续享受帮扶政策。同时，注重加强日常 联系，帮扶干部随时了解帮扶对象的生产、生活情况，及时解— —5决帮扶对象的生产生活困难，进一步增强了干群之间的友谊。

四、廉洁自律，全面树立巡察干部良好形象 在党风廉政建设方面，我始终努力塑造清正廉洁，勤勉干 事的个人形象，在实际工作中努力做到为事勤勉，为政清廉。

自觉增强廉洁从政的意识，认真贯彻执行党风廉政建设的若干 规定，严格遵守八项规定精神，注重率先垂范，身体力行。

一是坚持廉洁自律。我认真践行“三严三实”工作目标和要 求，严格执行四大纪律、八项规定和党员干部廉洁自律准则各 项规定，过好人情关、名利关、金钱关。坚持党的根本宗旨， 把落实党风廉政和反腐败建设融入到日常工作之中。

在工作中， 无论是对待中心工作，还是分管脱贫攻坚工作，我都能做到自 觉抵制各种不正之风，切实做到：慎独、慎微、慎欲、慎权。

认真遵守党纪、政纪和领导干部廉洁自律各项规定，不搞权钱 交易，不搞公私交易，违背原则的事坚决不做。

二是正风肃纪塑形象。打铁还需自身硬。作为一名巡察干 部， 时刻警醒自己要严明守纪。

我坚持“七个必学”， 积极参与“四 个一”活动，通过分管脱贫攻坚工作，深入到***镇***进行入户 走访，进一步了解帮扶贫困户存在的问题，了解镇村干部思想 动态，呼醒和强化党员干部的责任意识、党员意识、纪律意识， 把全面从严治党的责任落实到每个党员的思想和行动上，努力 打造一支政治坚定、业务熟练、执意志坚定、服务高效、作风 优良的脱贫攻坚队伍。同时，结合学习和召开的民主生 活会有利时机，撰写学习心得体会 2 篇，个人认真撰写了党性 分析材料 1 篇，对照自身存在不足，实事求是查摆问题、真真— —6切切触及灵魂、实实在在明确今后工作努力方向。

三是当好先锋作用。按照“四廉”工作要求， 自觉用 《党章》 、 《准则》 、 《条例》和廉政制度规范自己，不断对照自己，检查 自己，约束自己，要求别人做到的，自己带头做到;要求别人不 做的，自己坚决不做;要求别人执行的制度，自己带头执行。在 工作中坚决做到履职尽责，始终坚持实行大事报告制原则。工 作同时做到警钟常鸣，清正廉洁、不徇私情。从不接受被巡察 单位的礼金、有价证券和支付凭证，没有为被巡察单位违纪问 题说过情。服从组织纪律方面，严格执行机关各项管理制度， 严格上下班纪律和着装纪律，在同志们中树立了良好形象，起 到了示范带头作用。

采购助理转正总结例10

春节过后3月份，公司筹建开业的事情做来越多，新人也越来越多，采购的事情也源源不断，我每天都要加班到很晚，但是还是不能做完，只能找以前的老板，寻求支持，因为采购部主管几乎不管具体的采购工作，而我负责撰写的采购制度和表格也逐渐完善。经过几轮谈判和争取，终于前老板同意让一个行政部的同事帮我处理一些简单的采购跟单和日程行政工作，如文具类，普通印刷类，简易办公设备等。同时也把采购分成service,it,normal commodity and outsourcing,property leasing and decoration.

6月份，终于公司的开业有了正式的批复。采购部也要正式运作了，而vp也正式开始管理采购部，并从strategic projects 和 oa各转了一个同事到采购部，进行正式整合。我也因此只专注service and it.可以集中精力做好it项目和各种service，全面提升自己。并在vp的争取下，参加了cpm的培训机会。而采购部的工作也能够比较顺利的进行了。

8月，公司正式开业，我已经把it和集团所有的供应商进行整合分类。，同时也比较熟悉it的采购，而公司开业的项目也完成了，总算比较成功。同时也正式开始周末培训的日子，认识了很多优秀的采购和几位采购总监，如郝皓，宫讯伟和杜达凯。

10月份开始完成对公司内部hr mkt和 sales 方面的采购工作进行合理整理和沟通，消除大家工作中的问题，提高沟通效率和消除误解。

11月份参加cpm考试，不过最终发挥一般。同时公司为冲刺业绩，工作量大增，尤其是mkt,sales channels方面的项目比较多，而it方面的项目也逐渐收尾，和往年一样，11月份和12月份总是采购最忙碌的时间。

总结：可以说2010年是我做采购转型的一年，从buyer到sourcer，从一般意义上的专职采购到战略采购，和各个部门的总监一起开会讨论分工与合作，和各个项目经理讨论如何开展项目，如何招投标，如何市场调研；从一般oa,mkt到it,mkt,hr and sales function.从工作上，自己的专业化，眼光都大大提升；从个人上，虽然很辛苦，而且做的工作远远超出自己 jd，但是对自己的职业发展来看，还是利大于弊！

老板的评价：outstanding,允诺可以升职加薪!

cpm考试过了2门！今年6月准备再考一次！希望11月份可以再过cpsm.