策划书的商业模式例1

《商务策划》是电子商务、商务策划、工商企业管理、市场营销、商务管理等专业的一门课程。在北京青年政治学院，这门课程是电子商务专业的一门专业基础课。该课程按照商务策划工作的内容和流程，系统地介绍了商务策划基本原理、商务组织策划、商务组织管理活动策划、商务战略策划、商务资金策划、商务谈判策划、商流和物流策划、行业活动策划和国际商务活动策划等商务策划的基本技能和知识。

这是一门综合性的应用学科，是一门理论和实践紧密结合的课程。该课程的教学目的是使学生能够掌握商务策划的基本原理，能够运用这些原理去制定商业计划书，培养学生具备一定的商务策划能力。

1 考试改革的必要性

《商务策划》课程的考核大多数沿用这两种考试形式。

一种是传统的闭卷考试。这种考试的题型基本上也是常见的选择题、名词解释、填空题、简答题、论述题等这几类。但是这种考试形式往往考的是学生的记忆能力，并不能真实反映出学生的学习情况和实际能力。对于学生而言，应付这种考试是比较容易的，只需要在考前几天突击，临时抱佛脚，死记硬背，就能考出高分。如此以来，学生没有什么压力，也没有什么学习的动力，完全可以平时不学不听不做，那么开设这门课程根本就达不到设定的教学目的，失去了开设的意义。

还有一种考试形式就是让学生制定一份商业计划书。商业计划书的制定几乎涵盖了课程的所有内容，以计划书来判定学生的学习情况和策划能力，看似这种考试形式是比较合理、比较全面的，但在实际操作中，却存在一些问题。笔者曾经进行过五、六年这样的考试改革，让每个学生在课程结束后交一份商业计划书作为考试。结果却发现有绝大多数的学生，直接从网上找来几篇有关策划的文章，东拼西凑出一份商业计划书，一两天就搞定。当然出现这种现象不全是学生的问题，整个社会风气如此。另外，实际上在企业，也不是一个人就能写一份商业计划书，通常也是团队合作。后来笔者又试着以小组形式来制定商业计划书，却又发现学生存在意见不合、分配不公和偷懒等诸多问题。简单的以一份商业计划书作为考试形式还是不能考察出学生的真实能力。所以，对于这门课程有必要去探索一种新的考试方式。

2 考试改革的方式

《商务策划》这门课程是一门综合性应用学科，并不是这一门课程好好学完就真的能够具备比较高的策划能力。比如商务资金策划，如果之前学生没有学习过会计，没有比较扎实的会计基础，恐怕很难做出好的资金策划。另外，这门课程涉及的知识和技能比较多，考试内容单一的话，不能真实反映学生的学习情况。比如有的学生思维很活跃，创新能力强，但是书面表达能力比较差，如果仅仅以书面作答作为考试形式，往往这样的学生都不能取得很好的成绩。

那么根据《商务策划》这门课程的特点，笔者觉得可以采用模块考试，就像现如今的计算机考试。

2.1 模块考试的特点

这种模块考试有这样两个特点：

2.1.1 全过程

《商务策划》课程可采用全过程考核。也就是说，不要把考核放在整个课程都结束后，而是每结束一个单元的教学，就可以进行一次模块考试。这样做有两个好处：一是打消了学生平时不学不听，最后考试靠突击的想法，给学生一定的压力。毕竟考试只是一种手段，关键在于如何引导学生学习，学习过程应该重于学习结果。二是学习完就考试，学生的印象还比较深，有利于学生完成模块考试，这样考试的成绩也相对要好，也能激励学生更好地进行下一阶段的学习。

2.1.2 可选择

根据该校《商务策划》课程的教学大纲，笔者设计了六大模块。当然，各个学校的教学大纲不同，设计的模块自然也会不同。这六个模块并不是每个学生都必须考，而是由学生自己选择其中三个就行。模块考试成绩占整个课程成绩的90%，每个模块占30%，平时的出勤及课堂表现占总成绩的10%。每学习完一个单元，由学生根据自己具体的情况来选择参不参加这个单元的考试。这样做，既给了学生自由选择的权力，削弱学生对于考试的反感，又考虑到了每个学生个人学习能力的差异。

2.1.3 有实操

模块考试并不是去考书本上的书面知识，不是去考那些概念，而是一些实操性比较强的任务。学生在完成任务的同时，既是对书本知识的利用，也提高了实操能力。

2.2 模块考试的内容

以该校《商务策划》课程的教学大纲为中心，笔者设计了如下六大模块考试（这只是一个参考，具体内容应根据教学大纲来设计）：

①商务调查。根据教师所给的背景资料，做一次商务调查。调查可以运用多种手段，调查结束提交调研报告。

②创建企业。根据教师所给的背景资料，选择所创建企业的类型，以及按照成立企业的流程准备好相关资料。

③制定竞争战略。根据教师所给的背景资料，给企业制定竞争战略。

④制定谈判计划。根据教师所给的背景资料，给企业制定谈判计划。

⑤选择采购方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。

⑥选择销售方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。

3 考试改革的难点

以这种模块考试来考察学生，在实际操作中也还存在一些难点。

3.1 很难真题真做

假如与学校有合作关系的企业委托学校做一次调查，学校以此就作为考试的题目布置给学生完成。这就是真题真做，真实的案例，如实的操作。这对学生而言，不仅仅是一次考试，而是一次实实在在的锻炼，对于提高学生的实践能力有很大的帮助。但这种模块考试往往很难做到真题真做，因为学校很难拿到企业这样的任务。

3.2 耗费时间较多

这种模块考试，需要学生花费较多的课外时间去完成。如一次商务调查，要做问卷调查的话，可能需要一个星期的课外时间才能完成，难免一些学生就会敷衍了事，马虎完成，这样也就失去模块考试的意义了。

3.3 工作量比较大

模块考试里的任务，往往需要学生做大量的课下工作。比如一次商务调查，选用问卷调查法的话，需要学生进行问卷设计、发放、回收、统计，最后还要写调研报告。而这一个任务可能就是别的一门课程的学习量，这样，很容易造成学生的厌烦心理。

3.4 出现考试空白

这种模块考试，学生可以从六个里面选择三个。这样也就存在一个问题，可能学生会出现这样一种心理，既然这些学习单元不用考试，那么就可以不用学习。这样的话，另外三个模块对学生而言就是一片空白。

4 考试改革的启示

考试只是一种检验教学效果的手段，只是一种形式。考试本身不是学生学习的目的，而是“以考促学、以考促教”。从最后的考试结果中，教师能够发现学生在学习中存在的问题，针对这些问题在教学中采取相应的措施。比如学生在考试中对谈判比较陌生的话，可以在教学中采用角色扮演的方法，组织学生进行商务谈判演练。

这种模块考试还处在探索阶段，具体实施中还存在很多问题，希望能够与教学结合起来，达到提高教学效果，提升学生能力的目的。

参考文献：

[1]杨英梅.商务策划实务[M].北京：机械工业出版社，2010.

[2]宁萍.从中小企业的需求来探索《商务公关》课程考试改革[J].中小企业管理与科技，2013（11）.

策划书的商业模式例2

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园项目商业计划书模板格式）

3.1 特色工业园目标

3.2 特色工业园思路

3.3 工业园开资源状况

3.4 项目建设基本方案

3.4.1 规划建设年限与阶段

3.4.2 项目规划建设依据

3.4.3 特色工业园基础设施建设内容

3.5 项目功能分区及主要内容

4.0 所在城市工业园市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园商业计划书模板格式）

4.1 国家宏观经济政策

4.1.1 国家宏观经济形势对工业园的影响

4.1.2 工业园宏观政策

4.2 城市周边区域经济环境

4.3 城市市城市规划

4.3.1 城市总体规划的布局与定位

4.3.2 城市中心城区的五大问题

4.4 城市土地和工业园市场供需

4.4.1 城市市土地出让情况

4.4.2 工业园市场供需

4.5 城市工业园供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商业业态分析

4.5.3 城市商业现状分析

4.5.4 居民消费特征分析

4.5.5 城市商铺价格分析

4.5.6 商业工业园供需分析

4.6 消费者调查

4.6.1 居民消费特点

4.6.2 工业园潜在消费者问卷调查

4.7 竞争分析

4.7.1 竞争分析的方法

4.7.2 竞争项目分析

5.0 开发模式及qb区选择（参考兆联公司的商业计划书范文：特色工业园商业计划书模板格式）

5.1 [rrr城]及qb区项目

5.1.1 [rrr城]的开发背景

5.1.2 [rrr城]项目

5.1.3 [rrr城]开发情况

5.2 项目竞争战略选择

5.2.1 山水绿城swot分析

5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式

5.2.3 qb区项目

6.0 qb区方案概念设计

6.1 规划设计主题原则

6.2 产品组合和功能定位

6.3 建筑风格和色彩计划

6.4 建筑及景观概念规划

6.5 智能化配套

6.6 qb区各地块设计要求

6.6.1 工业园功能配置要求

6.6.2 a13地块设计要求

6.6.3 a21地块设计要求

6.6.4 a08地块(局部)设计要求

策划书的商业模式例3

一、课题研究基本情况及指导思想

“职业活动导向”是指职业学校的课程建设应该以职业岗位现场工作过程及职业能力要求为依据,使课程结构和教学内容最大限度地体现职业功能,最大限度地满足生产、服务等职业活动的基本要求。

课题组以“服务企业、服务就业”为宗旨,结合我校以商科教育为主的专业建设特点,针对商贸类专业的应用文教学改革进行深层次的思考,并从德国的“双元制”模式和北美的CBE模式中获得可借鉴的能力本位的课程设计思想,对会计、国际经济与贸易、商贸英语等专业的职业现场进行系统分析和岗位职责分析,从而确定人才培养的技术能力、专业能力和综合能力。根据技术岗位的职业行为和工作任务,确定应用文写作的教学内容,探索不同的学习模块和学习领域,从而构建职业活动导向的课程模式。

二、实践探索

1.调查分析

在职业活动导向课程模式建立前期,课题组主要运用调查研究法以问卷调查的形式对我院现有的专业及其专业涉及的行业共30多家企业进行了调研。

采用的调研形式主要有三种:问卷调查、工作任务分析和访谈。

调查问卷的问题主要有:

(1)商贸类专业的人才在企业中主要从事何种岗位?

(2)商务专业的毕业生应该具备哪些能力?

(3)在企业中,经常会用到的应用文有哪些?

(4)商贸类毕业生应掌握哪些应用文写作知识和能力以适应工作需要?

访谈的问题主要有:

(1)商贸专业的人才应该具备哪些素质能力?

(2)企业对于商贸应用文教学改革的建议是什么?

通过到企业调研,与企业技术人员交谈,对职业的各个层面进行分析,了解到社会、企业对岗位的需求情况及职业能力要求。商贸应用文教学,教学不能脱离实际,只讲理论而忽视实训,除了基础知识的学习,还应培养学生策划、分析、调查、沟通、表达等多方面的能力。

2.学习领域

通过调查分析,商贸专业的学生将在相关行业从事经济信息和财务资料的加工处理和企事业单位的经营管理工作,需要有很强的分析、调查、管理、协商、表达能力。

根据调研发现,商贸行业各个岗位对职业人的应用文写作水平都有要求,而且专业性强、实用性强。需要保留一些文种,如商务社交文书,商务决策分析文书,商务协约文书,商务员工个人文书,商务信息传播文书等。

根据职业岗位分析,重点开发一些文种,如商务业务书函: 商函(询价函、催款函、索赔函)一页纸报告;电子商务文书:如电子信函 、企业主页 、网络调查、电子公告板、网络广告、博客;商务策划文书:会议策划文案、广告策划文案、营销策划文书、公关策划文案。

适当增加一些常用公文,如通告、通知、通报、报告、请示、会议纪要。

三、课程开发策略

以职业活动为导向的商贸应用文课程开发注重根据商贸职业活动的任务、要求、程序和规范形成商贸应用文课程的主要内容。因此,该课程模式应以岗位能力培养才为目的。

1.探索建立商贸职业活动导向的课程模式

(1)行动引导型教学法。行动引导型教学法的实质是“启发式”、“协作参与式”、“活动式”的综合运用,建构在“学为主体、教为主导”基础。所谓“协作参与式”是指进行理论教学而组织开展的研讨活动,要注意让所有学生都参与进来,使学生的注意力、观察力、记忆力、想象力都处于积极思维状态。所谓“活动式”,是指理论教学与实践训练有机结合,同时体现在课堂教学中。教师在讲清理论基础知识的同时,也要注意讲清它的实践情景以及它们在实际中有何作用和如何运用,尽可能穿插实验演练,让学生动手实践。

(2)案例分析教学法:为学生提供从职业调查收集的企业真实案例,并贯穿教学过程,由于案例有鲜明的岗位针对性,对学生完成项目任务就有很强的指导性。如车间、部门的简报、一页纸报告、事故通报、请示、会议策划文案等等。

(3)情景模拟:创设“职业活动导向”的写作环境,将写作与本专业的岗位工作环境紧密结合,每一个工作任务的设计均将他们放到与职业工作有关的情境中展开,让学生在“仿真+全真”的写作情景中,实现课堂与实训地点一体化。把学生带到情景模拟实训室、社会生活现场,利用进行角色扮演训练。

建设与利用校外实训实习基地。在工学结合的背景下,学校重视学生实践教学,积极为学生到企业进行实践操作搭建良好的平台。根据系部每学期安排1~2次学生到企业学习的计划,我院各系部已与50多个单位建立了校外实训基地,我们课题组利用实习单位的素材开展调查报告、产品推荐书、企业规章制度等文种的写作训练;完成诸如商函(询价函、催款函、索赔函)、授权委托书、订货单等写作训练。

2.建立来源于实践的范文资源库

我们课题组对企业、行政机关、事业单位及社会团体、以及商贸职业岗位所应用的许多文种案例进行收集和归类,还充实了一些学生在工学结合背景下的习作,建立了来源于第一线的范文资源库,突破范文从教材到教材的僵化状态,给与学生鲜活而又有岗位针对性的范文学习。目前已有20万字的电子信息资源库,可供师生共享。

3.强化各专业渗透,减少课程重复开发,使文化课更好地服务于专业课

基于职业活动导向的课程开发要了解相邻学科、相关专业及跨学科的知识与技能。另一方面,要求教师具有团队合作的能力,必须与相关专业建立联系,关注其他专业领域的发展。如电子信函这一文种,原本经管系专业教材、商务外语系商贸英语教材都有这部分内容,我们吸收有实践经验有较强研究能力的专业教师全程参加研究开发,减少了重复开课。

通过一系列的实践教学项目训练,学生学习应用写作的积极性会大大提高,参与社会活动和社会调查的能力得以提升,真正将应用写作与技能岗位、专业学习、社会活动结合起来。另外,通过应用文写作职业活动导向课程模式的开发和教学实验,使课题组成员向教学研发型转变,并在此基础上,影响其他基础课的课程开发,形成学校职业活动导向课程开发的长效机制,实现真正意义上的职业教育课程改革。

参考文献:

[1][德]费舍尔(M.Fischer)著.杨琳,赵志群编译.在工作过程中学习工作过程知识[M].

[2]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].北京:清华大学出版社,2009.

策划书的商业模式例4

中D分类号：G250文献标识码：A文章编号：1003-1588（2017）03-0020-03

文献资源采购是图书馆馆藏建设的基础性工作，更是图书馆开展文献资源服务的前提。随着网络技术、信息技术和计算机技术的不断发展，图书馆文献资源采购的手段变得越来越丰富，并且不断趋于完善。

1读者决策采购概述

1.1读者决策采购的概念

2011年，张甲、胡小菁在《读者决策的图书馆藏书采购：藏书建设》一文中对读者决策采购的含义进行了解释，其认为读者决策采购（Patron Driven Acquisitions，PDA）是一种新兴的图书采访模式，根据读者的实际需求与使用情况，由图书馆确定购入图书[1]。笔者认为，读者决策采购的概念有广义和狭义之分。广义的读者决策采购也称“按需购买”（Purchase-on-Demand）、需求决策采购（Demand-Driven Acquisitions），是指将读者的阅读需求量化成一定指标，作为图书馆文献采购和馆藏建设的决策依据[2]，该模式不仅可以运用于传统纸质文献资源的采购，同时也适合数字资源的采购；而狭义的读者决策采购概念主要是针对电子图书采购而言的。

1.2读者决策采购的流程

目前，我国的读者决策采购模式主要是针对电子图书的采购，虽然该模式可以运用于纸质图书的采购，但纸质图书的到馆率有一定的限制，而电子书采购后可以直接在线阅读、下载、打印和购买，因此更便于开展读者决策采购。首先，图书馆要寻找有能力提供PDA服务的电子书供应商与之合作，在符合本馆馆藏资源发展规划的前提下，建立预购电子图书的目录。其次，电子书商提供符合预设目录要求的电子图书MARC记录，图书馆把这些MARC记录导入图书馆自动化系统或者专门提供一个用户接入服务平台。最后，读者通过OPAC或登录服务平台查询书目后点击链接阅读电子书，或要求提供印刷本，由图书馆统一付费购买[3]。只有当读者通过点击链接开始阅读该书并达到图书馆预设的浏览次数、阅读时间、人数等指标后，才会自动触发图书馆向电子书商租借或购买的指令，具体业务流程见图1。

2公共图书馆开展读者决策采购的SWOT分析

SWOT分析法由美国旧金山大学管理学教授韦里克在20世纪80年代提出，该方法通过分析组织的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将组织目标与内部资源、外部环境有机地结合起来。SWOT分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。运用SWOT分析法分析公共图书馆实施PDA，能够有利于项目的顺利实施。

2.1优势分析

2.1.1公共图书馆与国内外知名电子图书商有着良好的合作关系。如：国家图书馆和浙江图书馆购买了EBSCO电子图书，国家图书馆购买了MyiLibrary的电子图书，南京图书馆购买了爱思唯尔的电子书。公共图书馆对国内外电子图书数据库的使用有了一定的经验，为顺利引进PDA服务打下了良好的基础。

2.1.2PDA理念模式的有益实践有利于图书馆顺利开展PDA项目。在我国图书馆界已有这方面的尝试，佛山市图书馆的纸质图书的读者决策采购尝试就取得了一定的成效，具体流程如下：图书馆将购置的尚未入藏的新书放置在新书借阅处，当读者需要借阅时，工作人员在进行贴条码、盖馆藏章、录入数据等简单加工后就可立即办理外借手续，读者归还图书后再移交采编部门进行编目、加工和典藏，即需求与采购同步，流通始于编目之前[4]。这一流程改变了传统的采编流程，读者的选择权利得到了极大重视，受到读者的热烈欢迎。香港中文大学也针对电子图书展开了实践，实践结果表明PDA模式可以有效补充馆藏，PDA模式购买的电子书的使用率较高。同时，国家对公共文化事业的重视和投入不断加大，公共图书馆的资金和人员都有了较大的改善。尤其是大中型公共图书馆已经拥有较为合理的人力资源，如复合型管理人才、图书情报专业人才、计算机通信人才，有能力组建知识结构合理的项目团队开展PDA项目。

2.2劣势分析

2.2.1公共图书馆的管理层对PDA模式认识不够清晰。由于PDA模式在国内图书馆真正应用得比较少，图书馆领导者只是通过一些学者的介绍了解该种模式在国外的实施现状，没有真正意识到PDA模式将给公共图书馆带来的效益。

2.2.2公共图书馆经费投入不均衡。随着各地政府对公共文化投入的不断加大，我国公共图书馆事业迎来了繁荣期。同时，各地区图书馆发展的不平衡、城乡差异日渐明显等问题也逐步显现。与公共图书馆事业发展较快、资金充裕的东部地区相比，中西部地区的图书馆资金短缺、藏书量少，即使同一省份的不同区域，图书馆的发展水平也相差较大，这些客观情况在一定程度上限制了PDA模式的全面开展。

2.2.3公共图书馆信息管理系统还不能适应PDA模式的发展。笔者对国内不同区域公共图书馆的OPAC系统进行检索和使用后发现，我国公共图书馆主要使用的是Aleph 500、Horizon、ILAS、Interlib、汇文等图书馆自动化管理系统。其中前两种是国外的，后三种是国产的。国外的图书馆自动化管理系统性能稳定，是基于国际规范标准开发的，性能相对领先[5]，但价格昂贵，因此主要是规模较大的图书馆在使用，如国家图书馆、南京图书馆、重庆图书馆、天津图书馆。我国大部分公共图书馆主要还是使用国产的图书馆自动化管理系统。在应用系统的功能方面，国产图书馆自动化管理系统的设计对图书馆未来的发展考虑不足，因此系统结构不合理，开放性较差，灵活度也不够。

2.3发展机遇

国外电子图书供应商服务平台和销售模式都已非常成熟，我国公共图书馆也应抓住机遇，汲取其成功经验，为引进PDA做好准备工作。我国政府出台了数字出版产业法规，提出发展电子书产业意见，鼓励电子图书产业健康合理发展。2010年9月，新闻出版总署了《关于加快我国数字出版产业发展的若干意见》，力争把数字出版产业打造成新闻出版支柱产业。2010年10月，新闻出版署又了《新闻出版总署关于发展电子书产业的意见》。2016年，“十三五”规划纲要中推动全民阅读被写入国家规划，数字出版被列为新兴产业要求加快发展。数字出版产业的发展，革新了出版商的图书出版模式和发行商的发行方式，也促使公共图书馆转变电子图书采购流程，以便更好地为读者服务。

2.4面临的挑战

公共图书馆的读者信息素质参差不齐，也未进行信息素养方面的教育和培训，其信息素养不高会导致读者决策采购开展不顺利，不利于图书馆馆藏建设的合理发展。同时，我国电子图书供应商的销售方式和销售系统也比较滞后。目前，我国电子图书供应商主要有超星、方正、书生之家，他们的主要销售方式是单本购买、分学科打包销售或者整体打包销售，这就使电子图书供应商处于控制地位，而图书馆处于不利地位。因此，目前国内电子图书供应商的管理系统还不能达到国外电子图书供应商的服务水准，其系统也不支持多种销售模式供公共图书馆选择。

另外，国内出版社对PDA模式的态度也不积极。出版社在推进PDA项目的过程中是至关重要的，但是由于PDA是一种新的图书发行方式，出版商认为这样的图书销售方式给销售业绩带来很大的不确定性，因此其对该种模式并没有图书馆界那么积极。如：出版社认为引入PDA项目后，读者会减少购买量，对印刷版的图书影响更为明显[6]。因此，很多出版商出于版权和利益的考虑，使图书的电子版和纸质版发行不同步，制约了图书馆和电子书商开展PDA项目的进程。

3启示

3.1抓住机遇，做好PDA项目的前期准备

3.1.1公共图书馆制定符合自身发展的电子书采购战略。图书馆的战略规划是一种系统性的、基于客观分析的决策，能够提升图书馆管理的质量和效率。图书馆的数字资源建设引入PDA服务模式，制订清晰合理的采购计划，能够提升战略高度，并有利于增强图书馆管理层和普通员工认同感，利于项目的顺利实施。

3.1.2选择合适的电子图书供应商。PDA项目在我国实施的主体是出版商、发行商和公共图书馆，在PDA模式中，供应商会参与PDA实施的全过程，选择能提供高质量的纸质图书和电子图书书目记录的书商是PDA顺利开展的保障。因此，书商应该使平台系统功能完善，能与图书馆信息管理系统实现无缝对接；书商管理系统应具备免费浏览、阅读图书原文的功能，支持手持阅读设备的阅读。

3.1.3对读者进行培训。PDA模式使读者能真正参与图书馆的文献资源采购，这对其文献采选能力提出了一定的要求。一方面，图书馆应该提高读者的文献采选能力，对其进行相应的培训，使其掌握PDA的运作规范，了解图书选购的要求、细则，使其能按照自己的需要选择文献。另一方面，对读者进行图书馆信息素养与信息检索教育，使他们了解图书分类知识，提高他们的文献检索能力。

3.2积极展开实践

PDA模式的推广实施不是一蹴而就的，需要循序渐进。公共图书馆应积极开展实践，获得评估结果。笔者建议，公共图书馆可以先从外文图书开展试点，随着电子图书供应商观念的转变以及技术的成熟，逐渐将仅采购外文图书的PDA项目转变为外文和中文一起采购的模式，通过由点及面的逐步试点推广，达到全面开展读者决策采购项目的目的。

3.3及时跟踪评价

公共图书馆应重视流通数据分析，即在PDA采购完成后，对一定时间段内图书的利用情况进行跟踪，以便评估和调整PDA采购策略，进一步满足读者需求。同时，公共图书馆应及时跟踪有助于图书馆在第一时间了解和掌握PDA模式中存在的问题，进而调整选购标准、选购读者范围等。

4结语

读者决策采购是一种新的采购模式，也是一种新的采购理念，读者由以往的馆藏资源建设的使用者变成了采购主体，走在图书馆采购流程的前端，掌握了更大的自，这不仅提高了读者参与的积极性，更提高了图书的采购效率和资源使用率。

参考文献：

[1]张甲，胡小菁.读者决策的图书馆藏书采购：藏书建设2.0版[J].中国图书馆学报，2011（2）：36-39.

[2]刘华.“读者决策采购”在美国大学图书馆的实践及其对我国的启示[J].大学图书馆学报，2012（1）：45-50.

[3]胡小菁.PDA：x者决策采购[J].中国图书馆学报，2011（2）：50.

[4]张彦静.我国图书馆读者自主采购的探索与思考：以佛山市图书馆“新书借阅处”为例[J].图书馆学研究，2013（15）：54-58.

策划书的商业模式例5

本计划书主要有以下几大用途：

审批国家资金——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；

吸引外商投资——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；

吸引风险投资——投资规范格式、规避项目风险、保障收益回报；

友好企业合作——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；

项目评比——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。

商业计划书（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础

，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。

如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，中商智业具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。

《2014-2018年版高铁广告项目商业计划书》由中商智业咨询公司领衔撰写，依托中商智业庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、相关行业协会、中商情报网的基础信息

策划书的商业模式例6

一、 问题提出

在现代工程中，业主是通过合同运作与管理来实施工程，实现工程总目标。在项目的实施过程中，合同策划具有非常重要的地位。合同策划应反映业主工程项目的实施策略。同时，通过合同策划将工程项目新的管理理论和方法落实在合同条款中。现代工程项目强调集成化管理，形成工程管理的一体化，这对于提高工程管理绩效有重要作用。如何在工程合同策划中践行集成化管理理论和方法，是现代工程合同管理的重大课题。

二、 传统合同策划存在的问题

工程合同策划主要是确定对工程项目实施有重大影响的合同问题。对这些问题的决策就是合同策划工作。正确的合同策划能有助于工程的各个合同顺利履行，减少合同索赔和争议，提高工程管理绩效，保证项目总目标的实现。因此，合同策划必须反映业主的企业战略、项目总目标和项目实施策略。

在工程项目开始阶段，业主进行合同策划时，主要对如下几方面做出优化和选择：（1）项目融资工作由那一方负责； （2）设计与施工工作由那一方完成；（3）风险分配到哪一方，尤其是质量控制与估价方面。

传统的合同策划注重工程合同的分解，重点是考虑如何将一个工程分解成许多独立的工作包，并以此为基础从而形成工程合同体系。

对于单个具体合同内容的策划，注重每一份合同双方当事人之间的关系，如工程承包合同由业主与承包商之间签订，主要描述两者之间的责权利关系，很少涉及其他工程参与方。这种设计也符合法律上的“合同相对性”的要求，在合同关系上也十分清晰。这种安排有利于双方明确定义责任界限，有利于明确合同风险分配。对承包商而言，业主的其他承包商、雇佣的工程师、供应商都视为业主人员，其实施的行为以及产生的法律后果也由业主承担责任。同样，承包商也对自己的分包商、分包商的人及其雇员的行为承担责任。

现代工程越来越复杂，工程实施方式多样化，使一个工程所涉及的合同数量多，种类多，合同体系异常复杂。如在南京地铁1号线建设过程中，业主就签订了各色各样的设计、施工、采购、委托咨询合同三百多份，若加上承包商、专业承包商、材料与设备供应商的合同，其数量就更多。在一个工程实施过程中，各个独立的合同之间在工程范围、履行时间、价款支付等等方面有复杂的关系。若仅仅将合同关系与责权利定位在双方当事人之间会可能带来合同实施和管理的低效率和困难，不能满足现代工程对于工程合同的要求。

三、 集成化管理对现代工程合同的要求

现代工程强调集成化管理。同时，集成化管理也是目前工程建设领域国际研究的重要和热点课题。集成化的内容一般包括过程集成、信息集成与组织集成等三个方面。在对英国建筑业发展有重大影响的艾根报告中（Egan Report， Rethinking Construction）中将过程集成作为建设业变革的五个关键推动力之一。建立工程项目的系统逻辑过程，将项目的全寿命期，包括项目构思、项目的目标系统设计、可行性研究、决策、设计和计划、供应、实施控制、运行管理等过程综合起来，即形成项目全寿命期的集成管理。过程集成的实现方法主要包括技术手段和组织手段两个方面。技术手段主要是指借助信息技术（Information Technology， IT）促进工程参与方的信息共享，形成统一的信息模型，消除过程冗余，提高工程管理的集成度。组织手段主要是指选择采用一体化程度较高工程采购模式，如采用设计施工总承包模式将设计与施工工作全部交由一个承包商完成。发展设计与施工一体化模式及其更高层次的工程采购模式也是工程实务界与学术界关注的热点问题。2011年12月20号，国家发展改革委员会等九部委了《中华人民共和国标准设计施工总承包招标文件》（2012年版），这也反映了工程实施方式向集成化模式迈进。

同时，现代工程也是通过合同运作的。工程合同即是法律文件，也是管理工程项目的工具。所有有关工程集成化管理的制度、方法、工具必须反映在合同中才能真正落实和行之有效。因此如何在合同策划时，设计恰当的合同安排，是实现工程项目集成化管理的关键。以下通过检讨FIDIC系列中的施工合同（红皮书）和英国土木工程师学会（The Institution of Civil Engineers， ICE）的新工程合同 （New Engineering Contract， NEC）中具有集成管理思维的条款，来探究其集成化管理是如何实现的。

四、 现代工程合同中集成化管理方法实现

从20世纪90年代以来，国际上新的标准工程合同在集成化管理方法的应用方面做了许多工作，比较典型的是红皮书和NEC标准合同范本，其中一些典型条款反映了现代工程合同集成化管理思维。

1. 在红皮书中4.20款中规定，承包商可以使用业主提供的施工设备和临时工程，但需要支付相关费用。同时还规定，承包商要接受工程师的指令提供施工设备和临时工程，而业主要需要支付相关费用。一般来说，业主进行工程建设本身是不需要施工设备的，同时业主一般也没有施工设备提供给承包商。业主采用集成化的手段，通过合同策划，使与业主签订合同的几个承包商之间通过工程师指令，互相利用施工设备和临时工程，在施工现场形成高效率的资源共享，防止重复购置施工设备和建造临时工程，降低整个工程成本（如图1所示）。

2. 在红皮书中4.7款中规定，业主需提供设计图纸、原始基准点、基准线和参照标高等资料。当这些基础资料有明显错误，而承包商在使用这些资料前没有付出应有的努力去验证实其准确性而按照错误的资料施工，导致损失，承包商应承担相应的责任。上述资料一般是勘察设计单位提供给业主的。通过这样的合同安排，给承包商设置“验证”的义务，使承包商与勘查设计单位充分沟通，让承包商与勘察设计单位的工作形成集成化，以避免这些基础资料不准确带来的损失（如图2所示）。

3. 为了使在现场的各个承包商、供应商成为一体，在工程合同中强调承包商与其他方的配合。如NEC中25.1款规定，承包商应在获得和提供与合同工程的相关信息方面同其他方合作。这样使承包商和业主的其他承包商和供应商在信息沟通方面形成集成化体系。

4. 通过承包商编制综合性计划使现场的项目管理工作一体化。NEC中31.2款规定，承包商提交的施工进度计划，不仅包括自己的工作进度计划，而且包括“在工程信息中规定的业主和其他方的工作计划”，以及“为允许业主和其他方进行其工作而承包商计划先应完成的工程的完成日期”，“由业主供应的设备和材料以及其他物品的进场日期”。

5. 承包商需承担工程预警义务。NEC中16.1款规定，承包商一经觉察将导致增加合同价款、延长工期和削弱合同工程的使用功能后果的事件，应立即通知工程师。红皮书1.9款规定，当必需的图纸或指示不能在合理的特定时间内提供给承包商，从而可能引起工程延误或中断时，承包商应预先通知工程师。以上所说的“事件”一般是应由业主承担责任或在业主风险范围内的，在通常情况下，发生这样的事件应该给予承包商赔偿。而让承包商预警，是使承包商工作与业主工作集成化与一体化。

五、 集成化合同策划方法的应用

在南京地铁的合同策划中，不仅应用了上述条款，而且还采用了上述集成化管理思维构建了混凝土供应体系及其相关合同设计。

1. 集成化混凝土采购模式设计。

南京地铁1号线共有四十多个施工标段，工程量非常大，物资供应难度大。混凝土质量是影响整个工程质量的关键因素。如何保证混凝土质量是在进行合同策划时需要考虑一个关键环节。混凝土供应有两种可以选择的模式，

（1）由各个土建承包商分别采购。四十多个土建承包商需分别与商品混凝土供应商签订采购混凝土供应合同。

（2）采用集成化的采购模式。由业主与混凝土供应商签一份采购合同，统一对这四十多位施工承包商供应。同时搅拌混凝土的原料水泥也由业主采购，供应给混凝土供应商。集成化混凝土供应方式，如图3所示。

若采用模式1，则需要签订四十多份混凝土供应合同，合同关系十分复杂，并且承包商与混凝土供应商订立混凝土供应合同，业主控制混凝土质量的难度增大，施工场地协调的难度增大。若采用模式2，合同关系大大简化，业主直接与混凝土供应商订立混凝土供应合同，同时业主给混凝土供应商提供水泥，能有效控制混凝土质量，并降低施工组织协调的难度。最终采用模式2，作为南京地铁1号线混凝土采购供应方式。

2. 集成化合同条款设计。

按照业主的总体实施策略，同时保证业主对工程施工和供应的有效控制，必须打破传统的施工合同惯例和关于“甲供材料”的一般做法，需专门设计土建施工合同、混凝土供应合同和水泥供应合同中相关条例，加大供应商和承包商的合同责任，使不同的供应商和承包商之间直接沟通。

由于这三种合同之间有复杂的关联性，在合同策划过程中，土建施工合同、混凝土供应合同与水泥供应合同之间须有良好的接口，以保证整个施工和供应过程的顺利连接。

（1）在施工合同中，要求承包商与混凝土供应商在供应时间和数量方面直接进行沟通，对业主提供的混凝土质量的进行控制，并承担相应的责任。在很大程度上，如同土建承包商自己采购应承担的责任。

（2）在混凝土供应合同中，要求混凝土供应商对水泥的质量监控负有责任，与它在供应时间和数量方面直接进行协调，在水泥的接收、检验等方面承担责任。混凝土供应商既与水泥供应商直接进行沟通，接受材料，进行质量检查，同时与土建承包商进行沟通，共同确定供应的质量、时间计划、数量等。业主的工程师主要负责检查、监督和确认水泥和混凝土的数量和质量。

3. 应用效果评价。

在本工程结束后，合同策划人分别邀请业主单位相关人员、承包商的项目经理和供应商代表进行合同后评价工作。综合工程的实施状况和他们对这种集成化模式的评价，这种由业主集中供应的集成化模式与由各个标段的施工承包商分别采购模式相比，主要有如下优点：

（1）由业主对混凝土和水泥的供应实行统一计划、采购、检验、储运、配送，对关键工程材料实施统一监控，有效的保证了业主对于工程质量的控制权，防止假冒伪劣材料的流入，从而保证了工程质量。

（2）业主统一采购，形成采购批量化，比每个标段承包商分别采购降低了混凝土价格，同时还可以优选供应厂家和运输方案，从而降低工程成本。

（3）能保证按时、按质、按量、经济合理地组织混凝土供应，全方位地满足工程施工和管理的需要，能保证工程进度计划的实现。

（4）由业主统一采购混凝土，有助于工程投资的科学管理，提高资金的使用效果，保证工程资金的专款专用。

（5）这种模式更有利于各标段之间的协调与沟通，充分发挥业主协调职能。虽然是“甲供材”，但并没有降低土建承包商对混凝土质量控制的责任和积极性。

（6）而对承包商来说，与其自己采购相比，可以减少资金的投入，降低财务费用。

六、 结语

在南京地铁1号线的合同策划中，借鉴红皮书和NEC中具有典型集成化特征的条款，并应用工程集成化管理思维设计了混凝土采购供应体系，取得了良好的实践效果。集成化合同策划能够带来工程实施和管理效率的提高，但带也来合同和合同管理理论的问题。在工程实务工作中，由于每份合同有不同的实施策略，集成化合同策划的相关内容难以应用标准化的合同范本，所涉及的合同条款一般都必须进行专门设计（在南京地铁1号线中的三份合同都是单独设计）。同时，在法律层面，由于在一份合同中不仅仅约定了合同双方当事人的权利义务，有时还需要约定对第三人履行义务的承诺（例如在南京地铁1号线中业主与承包商的合同中对承包商与混凝土供应商有关供应时间、数量的沟通以及质量检查等方面的约定），这就突破了“合同相对性”原则，需要考虑数份合同之间的关联性，增加了合同策划的难度。同时，为了在现行法律框架保证此类条款有效，就需要在其他相关合同中起草相对应的条款，保证一致性（如在南京地铁1号线中业主与混凝土供应商的合同中规定混凝土供应商与承包商协调供应时间和数量的义务）。由于以上原因，在进行合同集成化设计时，策划人需具有工程管理与法律复合型知识体系，来解决关系复杂集成化合同条款设计问题。

参考文献：

1. N. Bunni. The FIDIC Forms of Contract：Third Edition. Blackwell Publishing Ltd.，2005.

2. 成虎. 建设项目全生命周期集成管理研究. 哈尔滨工业大学博士学位论文， 2001.

3. 孙立波. 工程项目全寿命期过程集成管理研究. 天津大学硕士学位论文， 2006.

4. A. Stumpf，R. Ganeshan. Object-oriented Model for Integrating Construction Product and Process Information.Journal of Computing in Civil Engineering， 1996， 10（3）：204-212.

5. I. Nedekugri，M. Rycroft. The JCT 05 Standard Building Contract：Law & Administration. Butterworth-

Heinemann， 2009.

策划书的商业模式例7

1.1 引言

商业地产的建筑设计与管理，包含商业地产及建筑设计两方面的范畴。商业地产的出现是房地产行业发展到一定阶段的产物，是地产开发与商业经营的有机结合。商业地产一般是指从事零售、餐饮、娱乐、休闲、健身等商业用途的房地产开发形式。商业地产的开发模式、用途功能不同于普通商品住宅、公寓、别墅等房地产形式。因此，商业地产的建筑设计与管理是一门综合性技术学科。

1.2 商业地产的概念

商业地产实际上是“商业房地产”的简称，英文翻译为“Commercial Real Estate”或“Commercial Property”。 住宅地产是较为单一的房地产开发形式。商业地产则是复合型地产，是地产与商业有机结合的产物。

商业地产的概念有广义和狭义之分；从广义上讲，商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包括办公楼、公寓、会议中心以及商业服务业经营场所等；

而狭义商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式；商业房地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业房地产如SHOPPING MALL项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小；对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式 ①。其开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途都有别于住宅、公寓、办公楼等房地产形式。

2.1 国内外商业地产开发差异

国内外商业地产项目开发差异主要表现在开发模式、开发流程、设计理念的三方面。国外商业地产项目的所有权、开发权、经营权三者是分离的，而国内往往是开发商集于一身。三权分离优势在于三方仅负责各自擅长的业务，即专业人作专业事，有利于商业项目开发的专业化。

国内开发流程：拿地—建设—策划定位—选择管理团队—招商—运营

国外开发流程：可行性论证—策划定位—确定开发模式—选择管理团队—主力店招商—规划设计—建设—运营

国内外商业地产开发流程相比，国外开发流程注重前期招商及策划的前置，国内开发流程注重的是建设先行，开发流程的差异与商业盈利模式有关，国内的商业地产开发大多采取销售型商业物业，往往是开发建设速度快，竣工后立即销售，销售后进行大面积，大规模的商业二次改造，产生了大量无谓的消耗和浪费。

2.2 商业地产的开发模式

2.2.1 商业地产存在的现实问题

商业地产项目包含地产开发和商业经营两方面的内容，需要进行科学的统一整合与合理定位。但是大多数开发商仅考虑自己作为地产开发商的角色，在商业地产的策划、设计和建设中，没能对项目的日后商业行为进行具体的市场定位和全面调研。在缺乏市场调查及定位的前提下，在建筑设计中盲目寻求经济利益的最大化，常常以快速实现销售和租赁为目的，为了好卖好租而设计，不注重商业功能及需求的设计，降低包括产品选型在内的各项建设成本，甚至选择低端的设计交房标准，这一切往往造成开发内容与市场脱节，消费需求与设计产品不同。常常表现为：商业地产的市场定位不合理，仅仅贪图经济利益，不考虑当地消费需要；商户入住后发现存在诸多的设计先天不足，制约了商业地产的租赁与销售行为，带给了开发商和商业企业不小的麻烦，降低了商业合作效率；普遍情况是商业项目在建成后，为满足商业经营者的使用要求需要大规模的进行项目改造，无论是开发商，还是商业企业均造成了严重的浪费。

其次，目前我国的商业地产设计的专业单位很少，能够开展设计任务的一般都为民用建筑设计院，这些设计单位对商业物业的需求了解甚少，参考的均是民用建筑规范。同时，我国在商业地产项目的设计中没有符合目前商业发展的统一标准和规范，拥有的行业标准颁布至今已相差二十年余的时间，明显落后今日的发展要求。所以，目前商业地产项目设计实施后的利用率低、实用性差、商业价值低是普遍现状。以上情况，实际上对商业地产开发标准的制定又提出了迫切的需求。

2.2.2 订单式商业地产开发

我国的房地产开发市场伴随着国家的各类调控及规范性的政策，正在走向成熟。很多的开发企业重组，合并，甚至倒闭，房地产行业优质资源整合，淘汰缺乏实力的开发商，以专业化、品牌化的房地产开发为方向，是当下地产行业的大趋势，对于寻求眼前的商业利益，忽视了长远发展的开发企业而言，已难以生存。所以，在此背景下，商业地产的开发现在已日渐理性，知名的开发商也已形成了较为先进的开发模式。

商业地产与住宅等其他地产形式不同，设计既要符合建筑规范，而且也要符合各商业业态的商业需求，满足不同种类商业的开店标准。不同种类的商业业态对于商业面积、层高、柱网、荷载、照明、内外部交通动线等需求各不相同，对于商业客、货梯、扶梯的配备要求不一样，对于强、弱电、安防、消防、广播的具体要求也不尽相同；因此，需要由专业的商业策划公司及专业的商业设计公司依据项目的开发定位，按照商业需求进行规划设计，才能切实的保证商业区域的实用性，以及商业价值的最大化。综上所述产生了订单式商业地产开发的新模式。

所谓的订单式商业地产开发模式，是指开发企业与大型商业企业先期签署租售合同，作为入驻主力店，请入驻商业企业参与商业地产项目的前期规划，依据该商业企业的需求进行项目设计及建设，项目竣工后按照合同约定将部分商业租售给该商业企业经营，充分利用这些知名商业企业的品牌实力和影响力，带动次主力店的租售，也带动其它商业店铺的租售行为[1]。美国的商业开发行为较为成熟，通常租售面积超过50%时才进入实施阶段。而在近几年经济不景气的大背景下，其前期确定的租售面达到70%时才开始工程建设。

订单式地产是将招商行为前置，与传统的先建设后招商模式相比，订单式商业地产具诸多优点，能够更好的满足市场的需要，适应不断变化的市场环境，具体表现在：

（1）开发商与大型商业企业形成战略联盟，商业企业能够全面的参与整个商业项目的规划设计过程中，有助于弥补开发商在不同商业业态开发中的专业缺失，经验欠佳的弱点，有利于开发企业进行商业竞争性分析，市场定位和商业业态组合，整合了开发企业与商业企业的各项资源。

（2）商业企业尤其是知名的商业巨头，它的稳定租金为商业地产项目整体运营提供了保障，为开发企业提供了稳定的现金流。房地产开发企业借助商业巨头强大的品牌效应，提升次主力店及其它商铺的租售价格，促进项目整体的招商进度。凭借商业巨头的品牌号召力往往也会带来更多的商机。知名商业企业提供的租金收入虽然不高，但是这些商业企业吸引并带来大量的顾客，推动其它商业区域的入驻，一般情况下，明显提高商业地产项目整体的租售价格，也为商业项目的长远繁荣奠定了基础。

（3）传统的商业模式常常在项目竣工后，为满足不同商业用户的要求进行商业区域的改造，由此造成资金、资源的严重浪费。订单式商业地产的开发模式中，相当大的商业面积是根据商业主力店的需求量身定制，如具体的招商情况明朗顺利，也可将次主力店及商铺共同运用订单式开发的模式，由此将最大程度的减少日后改造的商业区域。

3.1 设计任务书

设计任务书是项目工程设计及建设的指导大纲，是明确项目建设方案（包括设计需求、设计依据、设计范围、设计规模、设计思路等）的重要文件，也是完成设计成果的主要依据。

设计任务书控制并约束着项目设计的全过程和各个方面。开发项目的决策正确与否， 与设计任务书编制、审批程序有着密切关系，只有全面、准确、严谨的编写设计任务书，充分表达开发企业的建设诉求，后续的项目设计建设过程才能顺利进行，建成后方能实现其预期的经济效益。所以，设计任务书对于项目开发设计及工程建设的成败，对于实现开发的经济效益具有重大意义。工程建设之前， 设计任务书肩负着指导设计方向，项目定位的作用，只有正确编制设计任务书，并严格履行其要求，才能使后续的设计任务顺利开展。

本文所指设计任务书的编制应充分考虑商业地产订单式开发模式的特点，将各业态商家开店需求融入本项目设计任务，并结合项目规划条件。通过整理开发企业各项目建设经验，整合设计单位积累资料，委托国内知名的商业策划顾问全面介入，共同编制项目设计任务书，并予以确认。设计任务书的建筑部分内容包括：设计范围、设计深度及要求、各业态的特殊设计要求及范围、设计原则等内容。涉及内容应以各业态的商业开发需求为主，内容全面，亦可作为企业级商业项目开发设计任务书，并形成同业态范本。

结论

本文针对目前国内商业地产盲目开发、地产开发与商业运营严重脱节、现行设计规范滞后等问题进行了较为系统的说明。传统的商业地产开发模式是诸多问题根源，解决问题的关键在于开发企业应把与商业零售企业相互独立的关系，转变成二者开展有机合作，创新开发模式。形成商业地产订单式开发的新思路。

本文基于开发企业的工作视角以项目为分析平台，在分析商业地产开发现状问题，提出解决之道的同时，总结了商业建筑设计的基本思路。首先，提出了商业项目开发的方式及流程。其次，在分析研究商业项目的的基础上，总结企业商业项目开发经验，整理设计及顾问公司的研究成果，搜集市场各类商业业态的经营需求，归纳各业态商业建筑设计的条件及要求。并应完整编写所研究项目的设计任务书，以及各类建筑系统的设计要点，也为目前商业建筑设计规范的修订，提供了宝贵的参考研究素材。

纵观全文，国内外商业地产的发展，国内外设计规范的搜索比较，国内商业地产现状分析，未来发展方向的总结，国内外商业设计需求的归纳，加强了与国外信息的接轨与采集，拓展了研究问题的深度与广度，以商业地产的建筑设计为线索，探索了一条适合目前商业地产开发的思路，为日后商业建筑设计的进一步深入、全面的研究奠定了良好的分析基础。

展望

2013年国家再度推出房地产市场调控政策，调控措施从通过行政手段调控房地产整体市场转为直接调控房价，也标志着中央政府加强房地产调控力度、遏制房价过快上涨的强大决心。调控政策将住宅“限购”措施推向了顶峰，房产税的出台，以及各种金融信贷政策的紧缩，已使得住宅市场投资空间明显紧缩，但是商业地产未在此次调控范畴之内，在突破膨胀压力越来越大的背景下，商业地产投资价值势必将再次提升。未来几年全国的商业地产市场将蓬勃发展，日渐繁荣，真正属于商业地产的开发时代已经来临。预计，2011年前后中国商业地产将真正驶入发展的快行通道，前景乐观而广阔。在一线城市商业地产继续开发的同时，我国的二三线城市也将迎来商业地产全面开发曙光。

作为商业地产开发内容的一个重要环节—建筑设计，也必将伴随商业地产的发展日渐成熟。不多时日，相信《商业建筑设计规范》及相应技术措施将完成修编，届时广大建筑设计及管理从业人士，将具有符合目前商业发展需要的设计及实施依据，避免了盲目投资和实施浪费，也必将商业建筑设计推向专业化的技术之路。虽任重而道远，但发展方向更为清晰，发展空间更为广阔。

注释：

①引自互动百科http：//

参考文献

【1】冯领地，商业地产订单合作模式的研究，济南大学硕士学位论文，2008

策划书的商业模式例8

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业占有越来越重要的地位。以广东为例，中小企业占了企业总数的99.3%，对GDP的贡献占55.6%[1]。与中小企业地位不相称的是，中小企业进行融资的渠道极为狭窄，融资难已经成为制约中小企业发展的瓶颈之一。而风险投资的出现，解了中小企业的燃眉之急，不仅为贫血的中小企业输送新鲜的血液，还扶持中小企业茁壮成长，但中小企业对引入风险投资还存在诸多的疑惑，本文就中小企业如何吸引风险投资进行分析，期望能起到抛砖引玉的作用。

1 从内部提升企业的竞争力

风险投资机构在投资中小企业时，会综合考虑各种要素，根据《中国创业风险投资发展报告》[2]统计，风险投资项目决策最主要的影响因素是市场前景、管理团队、技术、商业模式和财务状况。综合国内外知名风险投资机构的投资标准，本文总结得到中小企业从内部入手提升企业的竞争力可以从四个方面入手，分别是企业行业背景、企业管理者素质、企业管理团队能力和商业模式创新。

1.1 顺应时代潮流 中国当前的时代潮流就是证监会所颁布的《创业板上市暂行管理办法》和国家颁布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这两份文件明确指出国家对于战略新兴产业的扶持。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新[3]”特征，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。

随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构也在调整投资方向，更多地关注以信息化、软件、互联网、自动化为代表的新经济；以新能源、新材料、生物医药、环保节能、航天航空、海洋、现代装备等为代表的“中国创造”；以商业连锁、高技术服务、中介服务、专业服务为代表的“中国服务”；以及文化创意、现代农业和新商业模式等不同类型的创新企业[4]。成长性和创新性是中国创业板的灵魂，中小企业应当顺应潮流，积极向这些领域发展。

1.2 提升企业家素质 在企业成长的过程中，企业家的素质会直接影响企业发展方向的选择和发展战略的制定，从而决定企业能否做大做强。对于企业家来说，诚信是基础、眼光是核心、进取心是关键、胸怀是保证，这四个方面是不可或缺的重要素质。

①诚信。企业家应该积极履行对股东、员工的承诺，做到言出必行，展现出可以被信任的一面，才可能获得风险投资的信赖。

②眼光。企业家应当积极了解行业发展动态和国家政策导向，通过学习提高对所在行业的认知水平，为企业发展出正确的决策。

③进取心。不论是为证明自我的主动创业，还是为生存尊严的被动创业，强烈的进取心会让企业家抓住一切机会做大企业价值。

④胸怀。企业家的胸怀体现在利益分配的时候，要善于使用各种激励策略，与团队共享成果，才能长久的维持核心团队的凝聚力。

1.3 打造优秀的管理团队 能力强的管理团队可以把二流的项目做到一流的盈利水平，而能力差的团队却可能把一个一流的项目做跨。中小企业打造优秀的管理团队，需要做到以下三个方面：

1.3.1 拥有坚定的信念。创业本身是一个艰苦的过程，特别是在企业建立初期，只有坚定的信念才能支撑创业团队走过黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明确而统一的目标。统一的目标可以为企业的发展指明方向，可以增强管理团队的凝聚力，集合团队的力量共同推动企业向前发展。

1.3.3 不断学习。在当今知识经济的时代，创业团队只有不断学习才能提升能力，进而完成企业目标。

1.4 创造新颖的商业模式 商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。新颖的商业模式可以帮助企业在原有市场之间的空白地带创造出新市场，有时甚至可以垄断不可复制的资源，达到快速成长的目的。设计新颖的商业模式有很多思路，常见有以下几种：

①占有有限资源，如分众传媒；②进行资源整合，如PPG；③设计交易平台，如广东塑料交易所；④另辟细分市场，如阿里巴巴。

2 恰到好处地推广企业

融资是一个复杂的过程，企业除了要努力打造核心竞争力之外，还要从外部对企业进行适当的包装，这种包装主要体现在展示给投资人的商业计划书和企业在投资机构面前进行的项目路演两方面。

策划书的商业模式例9

1“读者决策采购”背景及现状

1.1“读者决策采购”背景读者决策采购起源于馆际互借请求，是图书馆文献采购发展到一定阶段的产物，其产生和兴起改变了图书馆馆藏文献利用率低的问题，有效发挥了图书馆的有限资金资源效益。探究其来源主要从以下几方面考虑:(1)从市场观念角度看，如果将馆藏文献看作产品，读者就是图书馆的顾客。市场经营观念历经了从生产、产品、推销、市场营销到社会营销观念的演变，顾客中心已经成为社会营销的最基本理念。从市场观念的角度看，以读者为中心是图书馆服务职能的基本理念，文献采购是履行图书馆服务职能的基础和保证，更应该以读者为中心，在符合图书馆馆藏发展的前提下，读者决策采购的产生和发展自然在情理之中。(2)从馆藏利用率和采购经费角度看，一方面，随着学科分类的不断细化、研究的不断深入以及各类交叉学科的与日俱增，图书馆每年的采购经费已难以满足读者需求。研究表明传统购书模式所购图书的零利用率是在藏书的30%～40%之间［3］。采购经费不足和馆藏文献利用率低的矛盾严重阻滞了图书馆的发展。另一方面，随着数字图书馆的兴起和读者阅读方式的变化，电子资源的购置经费占总采购经费的比重将越来越高。据调查，至2015年，公共图书馆的电子资源购置经费占经费总额预计将会提升到50%，如果图书馆经费增加，这个比例还将增大，而印刷型资源流通量将下降［4］。因此，如何分配传统文献和电子文献的采购经费比例以及充分发挥有限的采购经费效率是图书馆急需解决的问题，而“读者决策采购”则给这些问题提供了一个很好的选择途径。(3)从采购效率角度看，传统的馆藏建设主要是依赖图书馆馆员，尽管读者荐购的开展将图书馆藏书建设的发展提升了一个台阶，但是传统读者荐购流程复杂，历时长，读者从荐购到获得文献要经历一个相当长的时间差，这个时间差可能导致读者的需求已经不再存在。在网络时代，读者的需求可能已经通过其他途径(包括付费电子书库)得到满足，在多次失望后，读者对图书馆的依赖将越来越小。从国外的经验可知，“读者决策采购”是读者通过OPAC查到书目记录后。或点击链接直接阅读该电子书，或要求提供印刷本，由图书馆统一付费购买。在“读者决策采购”中，付费系统和购买指令规则在后台运行，省却了传统读者荐购的繁琐流程，所以，无论是电子资料还是印刷型资源，读者的需求均能够及时快速得到满足，这也是“读者决策采购”模式深受读者欢迎的原因之一。

1.2“读者决策采购”现状尽管“读者决策采购”是近年财引入到国内，但是国内图书馆界早就意识到读者参与对于图书馆建设的重要性，无论是通过填写纸质荐购单，还是通过提交电子荐购单，几乎所有的图书馆均通过各式渠道和媒介开通了荐书渠道，使读者参与到图书馆的馆藏建设当中。严格意义上来说，我国图书馆“读者决策采购”模式处于认识和起步阶段，与美国高校图书馆实施的“读者决策采购”有一定的差距。首先是对于“读者决策采购”的研究还处于探索阶段，目前，从中国知网查找“读者决策采购”文献，共只能搜索到98篇，从时间段来看，对于该主题的文献研究均集中在2011年之后的时间段。从图1CNKI学术关注度可知，尽管对于该主题的研究刚刚起步，但自2011年后，对其关注度正在呈几何倍速增长，显示出了强劲的生命力。在图书馆目录上，由于供书商还没有推出合适的PDA电子图书销售项目，目前，我国高校图书馆更多是采用“海外图书采选系统”(PromotionSelectionOrderingPlat-form，PSOP)，依托“中图书苑”海外书目数据库，来构建外文选书平台。读者可以通过该平台获知相关的海外图书信息，然后根据自身需求选定图书文献或提出采购建议，图书馆采访人员根据读者提出的建议进行选择，完成电子订购。相比美国高校图书馆“读者决策采购”，采购效率相对较低，读者需求的满足也有一定的时滞。“读者决策采购”模式作为一种新生事物，是对传统采购模式的一种挑战和颠覆，无可避免地会引起争论，即便在发展迅速的美国，这种模式也同样有着质疑，无论是馆员还是读者均需要一个接受的过程;在PDA实施中，读者的随意点击也会产生大量不合理需求，此外，由于我国的诚信体系不健全，不排除有不良书商有意“制造”虚假点击，导致PDA需求差异和增加图书馆经费。上述原因使得目前国内图书馆的PDA模式仍处于研究和探索阶段，难以全面推行。

2“读者决策采购”实施难点分析

2.1读者需求的甄别与满足“读者决策采购”的重点在于读者决策，读者决策的重点在于获取读者需求。从美国高校实施PDA的情况和经验来看，在一定的规则下触发购买的模式大体分为两种:一是在“短期借阅”基础上进行，当“短期借阅”达到设定次数时则触发购买;如:丹佛大学图书馆，导入该校图书馆OPAC系统的所有图书可免费浏览5分钟或10页，超过标准视为“短期租借”，按次付费，当短期租借超过3次即触发自动购买，购买后电子书转为永久馆藏［5］。二是在点击次数的基础上进行，当点击浏览次数达到设定次数时就触发购买;如伊利诺伊大学香槟分校图书馆，当点击次数达到10次时，产生电子书的自动购买［6］。就这两种模式来说，读者很可能因为好奇心或者试看试读的心态进行点击，甚至有可能会出现误点等现象，这样获取的采购需求与读者真正的需求就有一定的出入。一般来说，图书馆采购经费总是难以满足读者的需求，尽管采用PDA模式能够提高馆藏利用率，但仍存在采购经费难以满足读者需求的困惑。从加利福尼亚州立大学的波拉克图书馆实施PDA的经验来看，由于自动购买前需支付3次短期借阅费用，使用PDA模式比直接购买的价格高约29%［7］。因此，如何设定规则来甄别读者的真正需求和用有限的经费最大限度满足读者需求是需要解决的难题。

2.2读者决策与馆藏建设计划的协调传统的图书馆采购模式主要通过具有良好的专业知识、对高校学科专业深入了解的学科馆员按照馆藏建设目标进行书目选择和采购，这就要求馆员具有一定的专业素养和实践经验。传统的图书馆采购不仅要考虑图书本身的保存价值还要考虑读者的需求，这就决定了该过程具有一定的预备性［5］。而读者决策采购主要是读者根据学习科研需要、自身知识结构完善、兴趣爱好满足和文化素养提升等进行书目的选择、推荐和购买。一般读者既不具备学科馆员的专业知识，也不会考虑图书馆馆藏建设计划和目的。读者决策采购的最终目的是满足读者当前的个性化、多样化的需求，并不能保证读者的需求与图书馆馆藏发展计划的一致。如何设定规则来协调读者决策与馆藏发展计划的一致性是一大难点。

2.3采购渠道的制约从目前国内电子图书市场发展来看，基本具备了实施PDA的基础条件，但仍由些制约因素需要解决。国内大型的纸营书商和电子书商所售图书的版本较单一，且很少有书商同时销售纸质图书跟电子图书，譬如，方正Apabi、书生之家、超星等虽具有大量电子图书的版权但更多是包库销售。PDA模式的实施一方面要打造畅通的采购渠道，国内书商要以市场为导向，紧跟发展方向，与率先计划实施PDA的图书馆进行对接，以满足不断发展的馆藏建设需要;另一方面要双方开展合作，在图书馆馆藏建设计划的范畴内，分析现有馆藏及过去的数据，筛选书目，选出更适合的图书主题，发挥更好的效益。

3“读者决策采购”实施途径选择

3.1构建开放的对接平台从国外的经验和国内图书馆信息化发展进程可知，“读者决策采购”是基于图书馆自动化管理系统之上的图书采购新模式，实施“读者决策采购”，首先要构建一个能够对接图书馆管理信息系统的开放的信息平台，该信息平台在对接图书馆管理信息系统时，能够有效整合馆际互借、采访、编目、借阅、流通等模块，使其具备实施PDA流程的技术条件:一是当现有馆藏不能满足读者需求时主动给读者进行书目推介。譬如，当读者进行文献搜索，图书馆馆藏没有该文献，系统会自动在PDA书目中进行搜索，推荐最符合读者需求信息的书目供其选择;若图书馆馆藏文献中有该文献，系统也会推荐与主题信息相关的高质量文献。二是提供开放的与书商销售平台对接的接口，通过设定相应的标准和规范，实现具有相应条件的书商能够通过该平台为图书馆提供PDA服务，让尽可能多的大型书商参与到PDA中来，在有效提升图书馆PDA服务质量的同时通过竞争降低采购成本。

3.2拓宽畅通的采购渠道采购是“读者决策采购”中的重要一环，采购渠道的畅通与否关系着PDA顺利实施。一方面，图书馆在采购中占据着主动地位，在构建开放的对接信息系统平台上，应积极主动与书商进行沟通交流，及时将系统平台的接口标准和规范提供给书商，引导传统出版商和电子书商转变销售模式，让尽可能多的书商参与到“读者决策采购”服务中来;另一方面，作为采购渠道主要角色的书商也是PDA模式非常重要的组成部分，国内书商界要及时关注国外图书营销模式的变化，紧跟图书馆采购的趋势和步伐，摆脱价格战的困扰，创新商业模式，使其在激烈竞争中立于不败之地。此外，图书馆应与加入到PDA体系中的书商签订相关协议或制定相关管理办法，加强对书商货源质量、采购方式、供货时限、信用等方面的管理，避免个别书商在采购中的不道德行为。

3.3设定科学的采购规则通过美国大学图书馆读者决策采购的实施案例可知，美国高校图书馆在实施PDA模式前，均制定了较严格的采购标准。制定科学合理的决策采购标准，不仅能够让读者自我约束，避免决策选购的随意性，提出满足自身需要的采购请求，还能让图书馆减少重复采购，提升资源利用率，降低采购费用。采购规则要因馆而异，不能一概而论，但一般说来，主要考虑的是文献是否符合馆藏要求、是否为重复购买以及文献价格等［9］。设定采购规则时，一方面，要对决策采购的文献与现有馆藏文献进行对比，看是否已有该文献(该规则也可以在书目导入时进行去重筛选)，同时也要考虑是否已有读者提交了采购请求。另一方面，在实施PDA初期，为避免经费超出预算范围，应加强采购审核，将书商的书目进行分类管理，根据图书馆馆藏建设计划和馆藏要求，在经费预算范围内选择部分书籍进行标记，如果读者决策采购的文献在此范围内，则直接购买;其他的文献则需要经过学科馆员审批后再行购买，以便既考虑到读者的需求，又加强采访馆员的专业性引导和控制作用。

3.4建立时效的评估机制“读者决策采购”作为一种全新的资源建设模式，随着读者需求的变化而不断发展完善，及时对PDA实施的效果进行评估和跟踪，有助于图书馆及时了解和掌握存在的问题，适时调整PDA的采购策略、选购标准、书商选择等，提升读者决策采购模式的适用性和实用性。

策划书的商业模式例10

2013年11月8日，向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。

1.大学生创业计划书的基本内容与要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。

1.1执行总结

它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。

1.2项目背景（或产业或行业分析）

主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。

1.3产品技术与服务

主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。

1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。

1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。

1.4市场分析

对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。

1.5营销策略

不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）

1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。

1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。

1.7公司管理

此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。

1.8风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

1.险资本的退出

主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。

1.10附件

附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。

2.大学生创业计划书的撰写原则

2.1逻辑严谨

市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。

2.2分析规范

市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。

2.3文字通畅

做到通俗易懂、谨防语病。

2.4排版规范

从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

3.大学生创业计划书撰写需注意事项

撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。

参考文献：

[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.