策划方案模版例1

多媒介高度融合的行业背景不断冲击着传统出版业态，在信息传播主体全民化、渠道多元化、形式多样化、受众群体扩大化的全媒体时代，创新人才培养机制，推进教育平台建设与行业发展同步，整体优化与更新教学内容，使得出版选题学这一实践性的课程知识体系得到合理优化，培养与出版行业衔接、具有整体策划能力的编辑出版专业人才，是解决目前编辑出版学专业学科规划及就业难题的关键。

总体而言，与我国编辑出版学教育偏重语言文字能力的培养不同，国外出版学教育注重对经济类、管理类课程的设置。国外编辑出版高等教育不仅注重在本科阶段培育人才，而且注重在研究生阶段培养编辑出版人才，更重视在职培训。相对而言，亚洲一些国家更倾向于认为编辑和出版是对熟练程度要求较高的行业，所以出版社在用人时更看重其所学的专业，而不是对编辑和出版的了解多少。因为编辑和出版方面的知识和技巧是经验性的，在实践工作中可以得到，而某些学科的专业知识却并非可以速成。正因为有此认识，所以在这些国家的大学里，专门设置培养编辑出版人才的专业并不多。

国外课程教学多注重实践性，细分程度很高，涉及出版行业的各个业务环节，如出版策划、编辑、营销、管理等方面的知识，而国内高校专业课程多以理论性课程为主，课程更偏重语言文字类、文学类、新闻类等相关学科的基础知识，专业性不强。

现代出版业作为知识和信息的拥有者，数字传播技术促使它转型为内容的提供者，并且拓展出版空间，从而吸引多种媒体的力量，逐步形成完整的产业链条。不断的产业化使得出版业中人才的构成更复杂，新的技能素养和从业理念变得日益重要，陷于供需尴尬的人才培养模式，编辑出版教育势必不能按照传统书本教育方法培养出版人才。现代编辑出版业需要什么样的专业人才？不同环节的从业人员需要什么样的知识结构？如何形成、建立一个编辑出版专业的学科平台？如何通过课堂教学衔接理论知识与实践技能？这些都对教学内容更新与教学方法改革提出要求。

出版策划作为出版优化理论与出版创新劳动实践相结合过程中的产物，在推动出版产业优化升级和优质高效方面，有着独特的重要地位和积极作用。出版策划学作为与业界衔接密切的重要实践性课程，为培养具有创新能力与现代视野的专业人才提供了保证。

在新媒体环境下，如何界定新的出版形态，学界、业界往往通过制造概念实现对于现象的认知，于是“概念”层出不穷，却多流于表面，仅作夺人眼球之用，在没有得到清晰界定之时，便已得到普遍性应用。近年来，出版界言必称及“数字出版”、“多媒体出版”、“全媒体出版”等概念化名词，正在冲击着传统观念里“以文教化”、“以文化成”的图书出版行业，“从纸介质出版物向多介质形态出版物的产业转型”已成浩荡之势。

在数字出版环境下，出版选题学相关课程的课堂教学需注重引入最新出版业市场状况，通过讨论性课程探讨出版业运作方式，培养具备出版学基础知识和实践技能的专业人才，以及懂得利用现代信息技术进行出版、印刷和发行的应用型、复合型人才。理论与实践的统一是未来编辑出版专业教育的发展方向，这就要求在出版选题学的课题教学中做出如下改革：

一、利用案例教学模式，推进专业教材内容的更新。

从广义上讲，案例教学可界定为通过对一个含有问题在内的具体教育情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。围绕核心知识体系组织案例，并通过选取具有典型性、时效性的案例，将学生尽快引入案例情境，从而进行知识点的传输及激发学生的学习兴趣，缩短课题教学与行业实践之间的差距。通过及时更新出版案例，更新学生对专业课程及行业的认知，出版属于内容产业，创新是其不竭的灵魂。数字出版的快速发展更是为出版业带来巨大的冲击与挑战，面对日新月异的行业，出版策划学课程对于教材的需求更多的不是理论知识的提供，而是行业知识的更新。寻找一本体现创新原则，吸收出版界最新理论成果，反映出版界改革发展最新动向的教材作为课程依托，以此贯穿学期教学的传统模式，在出版策划学这门培养创新性与实践性的课程中并不适用，并且目前国内现有教材建设远未能跟上出版产业的发展。于是要创新高校课题教学模式，在现有基础上，在全媒体背景下，使课堂教学成为融知识讲授、案例教学、小组研讨、模拟出版、网络学习平台搭建于一体的现代教学模式。

二、作为教学方式的模拟出版社，突出媒介融合理念，培养数字出版的综合能力。

参考国内外法学专业广泛采用的模拟法庭这一实践性教学的重要方式，研讨在编辑出版学专业教学中设置模拟出版社的可行性。模拟出版社通过出版选题分析、角色划分、选题策划案提交、选题策划会、文字编辑、三审三教、排版设计、印刷（或电子书制作）、上市销售、宣传营销、数据反馈等出版常规流程模拟出版社。在课堂教学中引入模拟出版社作为实践性情境教学，引导学生完成出版社建构、角色设置、选题策划会，最终完成电子书的制作，并利用新媒体进行营销策划的推广。因为纸质书成本较高，电子书成本低，所以更适合日常教学实践，使学生在出版情境中实践出版选题的理念。

三、增设研讨性课程，改进教学方式。

作为编辑出版学专业课程，课堂教学引入出版社选题例会的模式融行动导向教学法与行业模式于一体，通过分组开拓小组研讨性空间，促使学生自由思考与辩论，充分体现案例式、启发式与探究式教学手段。教师针对课程进度确定研讨题目，各小组围绕一个相关问题有意图地开展一个实时集体会议，将大家的思维和智慧集中起来解决问题、发现思考，然后每个小组在汇总陈述之后，通过与其他小组的讨论，形成第二轮研讨，深入洞察问题并加深对问题的理解。这种教学方式使更多学生参与到教学研讨中，使每位学生都有参与意识，并充满热情地对待课程学习。研究证明，学生间的合作比竞争及各自单独的努力更有效，取得更高的学业成就。作为一门策划类课程，更多的是培养学生的思辨力与创新力，传统课堂教学只能为学生提供教师一个人的观点与视野，而这一行动导向性教学法的引入，使得每一位学生都成为观点的提供者，一方面鼓励学生的参与意识，另一方面为彼此视野的开阔提供参考性角度。

四、邀请业内专业人士进入课堂，参与研讨。

行业前辈与学生一起针对出版界热门话题进行讨论，从而使学生对出版行业有更直观、更深入、更真切的认识。

策划方案模版例2

2．以质量求生存，做好图书选题策划

图书出版营销的根本目的是塑造图书品牌，为出版社赢得经济效益。因此，从出版营销的角度来讲，制定品牌策略，做好图书选题策划，提高图书质量，是图书畅销的保障。图书选题策划是出版策划人员在信息搜集、整理、分析和研究的基础上而进行的图书生产活动，选题策划关系到图书的质量、销售与市场声誉。在图书市场竞争秩序不甚规范的环境中，出版社应做好图书选题策划工作，提高图书出版策划质量。具体对体育图书来说，出版社应重视体育图书选题策划的论证报告，并经过调查研究和精确分析，对图书定位、定价、目标受众、资金投入和利润有一个全面的认识；做好图书开本、设计、装帧和印刷的预计方案。对于图书策划人员来说，图书出版和其他商品制作活动一样，都需要精心构思并付出一定的劳动。具体来说，体育图书选题策划人员在图书策划中应关注以下问题：（1）加大专业领域研究，从源头上把握图书发展方向，发现图书潜在市场和目标读者，以提高市场营销策略的针对性。（2）以体育图书内容为核心，精心策划选题。这就要求图书策划人员要摒弃盲目跟风、急功近利的思想，在选题策划中以读者价值取向和判断标准为依据，全面考虑图书选题的持续效应（3）深入市场调研，加大行业信息收集和研究。策划编辑的灵感和判断应来自现实，立足市场，而不是主观臆断，异想天开。鉴于此，图书策划人员应通过市场调研了解出版市场增长点、市场规模和新产品进入情况，加深对不同层次的读者、作者和出版单位的认识和了解，以便使体育图书营销策略更科学、更全面。（4）在策划中关注图书内容与形式创新体育图书内容创新指图书要体现社会体育发展热点、发展方向；体育图书形式创新指图书要在版式、装帧设计等方面以读者习惯、乐于接受的方式为指引进行图书设计，这两点都是图书策划应关注的问题。

3．加大多媒体使用力度，推广数字出版物

随着数字时代的到来和网络的普及，一些出版社也加快了图书资源的数字化转换，并积极利用互联网进行图书宣传。这逐渐成为现代图书出版营销的一个发展思路。为了获取更多的经济效益，也为了自身生存和发展，出版社应利用自身资源和渠道优势，依据科学的市场研究，制定市场专项调研方案，为读者提供电子阅读服务。换而言之，出版社要立足市场调研，充分了解网络环境中信息传递、交流、储存的模式和特点，建立信息服务平台，加快出版社体育图书资源的数字转换，为读者提供不同格式（手机、电脑）、不同类型（录像带、磁带、光盘）的出版物。除此之外，出版社还应加大多媒体应用力度，做好图书营销宣传。出版社在营销策略制定之后，就应该通过网络宣传让读者认识到这本书，同时，在图书出版之后，及时通过网络包装、话题制造媒体与读者互动访谈和微博宣传为图书宣传造势，激发读者购买欲望。此外，出版社还可以通过专家采访、图书研讨会权威书评、书摘、签名售书和书榜排行活动参与等多种营销手段，提高图书影响力。

4．立足立体化营销，追求利益最大化

出版产业是一种文化产业，图书出版与其他商品制造活动相比，有着本质上的区别。图书出版社在谋求经济效益的同时，还要承担起知识传播任务和信息服务重任。这就要求出版社在图书策划、图书销售上不断推进，以实现图书社会效益和经济效益的共赢。对于出版社来说，立足立体化营销策略，在图书策划前期、销售中期和市场后期紧跟读者视觉和心理需求，及时进行营销战略调整，不失为追求图书经济效益最大化的有效手段。具体来说，在图书出版前，出版社应根据读者心理、市场现状来制定产品开发和目标市场发展策略，对出版市场进行准确定位，做好图书策划、编辑、校对、出版和发行工作，利用图书封面、扉页和封底等展现图书特色，夯实体育图书出版基础。在体育图书出版之后，即在图书市场发行过程中，出版社应深挖图书卖点，通过分阶段、多形式进行图书宣传，如利用报刊、网络等媒介刊登新书快讯，通过寄赠样书、新书免费读和电话营销等方式，对新书进行宣传，或举办专门的图书研讨会、中间商推介会等，促进图书营销；就图书营销、售后服务建立反馈体系，督促营销人员及时与经销商、读者交流沟通，不断改进图书宣传手段。目前，出版社通过媒体的营销方法有：在出版社网站进行图书营销；利用图书销售类专业网站，如当当网、筑龙网或各种论坛进行新书宣传；利用百度推广、google搜索等，提高图书点击率，以最大化实现图书经济效益。

策划方案模版例3

出现这些情况应主要从流程上进行分析。

一般来说，重大新闻题材的策划大体要经历这样一个流程，一是选题研判与确定，二是策划内容结构规模与版面包装，三是收集资料并形成完整的报道计划，四是记者采访，五是形成初稿，六是与编辑反复沟通并改稿直至通过，七是稿件见报，八是反馈与总结。我们把这个流程压缩成三个环节，一是总体策划，二是过程控制，三是成果固化。抓好以上环节，并对每个环节不断完善和细化，使其有良好的可操作性，就能有成功的策划。

首先确定选题。从流程上说，在初始的选题环节一般都没有大的价值判断上的问题，奥运会、新中国成立60年、世博会、世界杯及一些重大自然灾害及突发事件、重大政策出台解读等，都是读者关心的重大选题。

第二步：选题策划。有三个层面需要关照：

一是吃透选题，深度开发。在重大策划中，媒体所面对的原始“信息源”、“新闻资源”是一样的，但为什么在新闻终端产品上有时会有高下之别？这是由媒体的发现能力、对新闻资源的开发能力决定的。所以，在选题确定后，需要最大限度挖掘其内涵，不能浮在表层上，要深下去，对相关资料最大限度地收集占有并进行深透地分析，看清事件的全貌，吃透事件的“核儿”；对外延的掌控力上，也就是对选题的辐射面和辐射力度方面要把握适度，说近了容易就事论事，体现不出重大策划的重要性，扯远了又拉大了与主题的距离；辐射面窄了视野欠宏阔，面宽了放出去收不回来。在力度上，强了喧宾夺主，弱了不能深化佐证主题。总之通过对新闻资源深度的有层次地开掘，根据编辑部的策划目标，再选择最恰当的新闻点或角度切入进去，把“新闻点”剖开、放大、延伸，变成新闻线、新闻面、新闻阵。

在新闻资源的挖掘方面应当注意的是：在关注事件本身的同时，如何对与之相关的背景、人文与史料等充分开发而不是简单地链接；如何源于新闻源高于新闻资源，提高抽象思维能力和思辨力，使得策划在脉络及魂魄神韵的支撑上更坚实而不是软散乱；如何避免看到的往往只是露在新闻富矿外面的，人人都可以想到看到网上也可以抓到的，而对那些隐性的、潜在的新闻点的感觉和研判还不到位的问题，而我们的读者恰恰对潜在的新闻是有很大需求的，他们需要看到报纸背后的观点和事实，等等。

二是策划要以我为主，明确体现编辑部的意图。意图决定规模。如同世博会特刊，浙江日报做了12个版的“全景世博”，重在表现世博会的历史、梦想和理念，主题突出，精致素雅，版式统一，源于世博高于世博，有纵览俯瞰的感觉。而北京日报做了24个版“世博四韵”，“馆展源看”四韵总体上是平视世博，知晓世博，玩转世博。浙江日报想要的是理念上的东西，如地球村、和家园、智慧树、绿色风……每个版都围绕这个目标而作；而北京日报想要的是实物的、实用的、更全面具象的东西；前者更有韵味，后者更像观览手册，服务性强。面对的新闻客体是一样的，只因策划的意图不同、目标不同，所做出来的东西也不同，各有千秋。

对一个重大策划，特别是重大活动节点的报道，如国庆庆典、地震哀悼日、世博会开幕式等，除了我们自已的采访，新华社也会在短时间滚动发出海量的新闻，两者应当有机结合，为目标主题服务。同样是世博会开幕式的报道，有的报做3个版，有的做4个版，有的做8个版以至更多。有的报纸体量规模是有了，但难免前后版内容重复，主题散软缺乏提炼，被海量的稿件牵着走。以我为主，是要体现编辑部的策划意图，只是将手里的新闻源归归类、在时空上做做挪移或拿来主义是不够的，要将所掌握的新闻源打散梳理整合重塑，拎出编辑部最想要的思想和观点。

三是鼓励更多的人参与研讨。让跑不同口的记者、有不同专业背景的编辑记者参与，让年轻记者参与，碰撞出创意的火花。目前，有的媒体选题策划只是少数人的事，多数人不关心不参与。长此以往，易造成策划思维单一，模式固定，难出新意，应从锻炼队伍、集中民智的目标出发，让更多的编辑记者关心选题策划，参与到项目组中来。

第三步：制定一个周密可行的策划方案。有时在策划研讨中大家说得挺热烈，火花四溅，点子颇多，方案好像呼之欲出，但是一落实到文字上反而激情全无，写不出几条来。报道方案是报道思路的理性化、系统化、具体化的产物，是策划实操的依据。它是根据编辑部的思想，将策划研讨中零星散碎的思想火花、不成条块的任务目标、一盘散沙的信息点，进行梳理分析归纳提升后形成的，报道思路中的流程和所有细节都将有条理地明确表述出来。如策划项目组的组成，负责人的职责，对项目主题的描述，版面规模体量及结构设置，各版的分主题及责编的确定，主打稿件是什么，由谁来采写，主要照片图表由谁拍制，版式风格的确定，什么时间交稿，各环节如何衔接，最后出版日期等等。方案越详细，操作性越强。在策划选题时，一些媒体在做方案环节中，往往存在着重议轻做，重理念轻实操，重框架轻细节的现象，有的策划没有预备方案，只有个报道大纲。以上问题在实操中，易模糊不确定，情况如有变化，容易造成被动脆弱，难以达到预想目标。

第四步：过程控制。策划的实施过程应该是一个闭环系统，即从开端要回到开端，从确定目标开始，最终回到目标，在策划实操过程中最重要的是八个字：衔接流畅、严丝合缝。流程控制是策划运行中最薄弱的环节。提出以下几个问题进行探讨：

1．全流程参与。全流程参与实际上是项目制，是选派的编辑记者参与一个新闻策划项目的全部过程。从策划开始，收集资料、分析素材、制定方案、采访写作、沟通修改、过程控制、版面策划、标题制作、编辑校对、总结反馈等等环节，一一体验过。这样做的好处显而易见。首先对完成策划有利，可以保持思维的一贯性，认识高度的一致性，执行编辑部的意图不走样，同时对记者成长也有好处，他们在全流程中感受、琢磨、体验、探究、反思、提高。一个流程走过，对重大策划有一个相对完整的了解和对基本运作模式的把握。

有的策划没能在全流程中得到体现，一个重要原因是编辑记者参与策划报道的流程不完整，有的参与了讨论，却没能参与后面的采访写作、编辑沟通等环节；版面编辑、美编没有参与内容策划；记者随机选派，不固定，随时可更换替代；有的记者在策划初始的讨论环节没有参与，流程执行中被派去完成其中一部分采写任务，因对所采写新闻的背景、主题、与整体策划的关系知之甚浅，难以带着编辑部的意图去写这一小块的新闻，就是写了，也难以达到把这部分内容融入编辑部整体策划之中，成为策划有机体的一部分，很可能是就事论事，甚至与策划目标相差甚远。如果生贴上去，衔接不平滑，思路难以通畅。极而言之，到这里流程已经被断掉了。如果一个重大策划的若干个组成部分都是如此这般“贴膏药”似的一块块拼贴而成，那么，纵使编辑部有再完美的意图再完整的策划思路，也会这样零七八碎地衰减消弥在各自为战的看似完整实际并不完整的流程之中了。

因此，要实现一个一条线贯通、内在逻辑紧密，结构紧实、内容充实的成功策划，实行项目制是一个很好的运作模式。队伍固定，系统闭环，有领军人物，一起策划，一起探讨，一起执行，一起解决问题，减少了沟通成本，保证了目标的实现。

2．深度的沟通。如果说在现有的条件下，编辑部还不可能每个策划特别是大型策划都实行项目制、做到全流程参与的话，那么在流程的运行中，深度的沟通就显得特别重要。它在很大程度上可以弥补控制流程实施中阻塞、走偏甚至断裂所带来的报道目标的缩水，有“亡羊补牢”之功效。这里主要是强调报道策划负责人及主创人员的专业素养和沟通能力。

一是策划者要把意图完整准确明白地传达给每一个参与策划实施的编辑记者，特别是传达给那些没有参加选题确定和策划过程就直接参与采写的人，使意图变为他们采访写作的依据和行动。充分地沟通，讲明策划的目的意义、实施方法，让他们在采写、编辑过程中有章可循。任务安排则越明确越具体越好。错过了前期流程，后期沟通再不到位，前方记者将无所适从，难以操作。

二是要持续沟通，不是一次两次，要沟通到稿件完成。沟通是双向的，特别是在异地的采访现场，一线记者会遇到一些事先没有想到的情况，如记者进不了现场，原定要采的新闻没什么内容，找不到想要找的人或对方不接受采访，想要的片子拍不到，发现其他相关的新闻线索等等。此时，前方记者应及时将这些线索告之策划负责人，重新确认采访思路。策划指挥者要随时监控采访进程，及时与前方联系，尽早发现问题，并对方案及人员进行调整。

沟通也同样适用于美编。 由于有的美编并不参加前期的策划，往往在采写将要完成时才进入流程，只好根据策划主创人员提供的提纲或素材或图片靠悟性找感觉蒙着干。如果在一开始就让他们参与，效果可能会好得多。

三是后方编辑的作用。后方编辑对策划内容的总揽统筹十分重要，是内容制作的最后一关。目前一些报社存在“重采轻编”的现象，前后方工作脱节分离，没有专门编辑小组为前方记者的稿件做润色补充，找背景链接，有的由夜班编辑“带手”完成。稿件的后期整合加工能力较薄弱，这在采编分离的机制下尤为明显，重大策划应有专门小组做后期制作，尽快创建新机制，实行项目制或编辑人制。

3．应变能力。重大报道作为一项系统工程，一般体量都比较大，事前策划再细，百密而难免有一疏。整个运行过程控制中，策划者应变能力在策划的过程控制中十分重要，需要随着实际情况和反馈的信息进行不断调整、补充，使策划更完善，更接近既定的目标，对意外情况的发生应有心理准备和应急预案。在外地采访的应早到现场熟悉情况，版面调控要有一定灵活性，根据实际情况增减版面。如，北京奥运会报道前10天，北京日报每天28个版的体量，10天后，内容没有那么多，就减了8个版，降到20个版，避免了版面“注水”。另一方面，要给记者发挥想象的空间，如果要求他们不打折扣地按策划流程走，记者会变得被动和有依赖性，弱化甚至失去主观能动性和抓捕新闻的热情。在新闻现场应变能力差，会出现策划中有的就采写，没有的即使是新闻也不报的情况，可能与新闻失之交臂。应鼓励记者个人的独创开拓精神，通过自己的独到发现，为媒体抢滩领路。

第五步：见报。（略）

第六步：反馈阶段。一个重大策划完成后，收集各方的反馈很重要，如读者、本报员工、有关部门和主管单位等的评价，有益于我们优化下一轮策划。这个环节一些报社不够重视，即使总结也主要是表扬，很少能从理性层面认真地梳理一下策划从初始到完成全过程与前一次相比有什么不同，与其他报纸同题相比有什么优长和不足，以后如何避免，流程控制如何优化等等。这一环的缺失难以让策划成果沉淀下来，不足得到改变。结果是，到下一次策划时还会出现同样的问题。

第七步：奖励机制。这一点很重要，应按项目制的要求作出一套方案，有时间、预算、资源等策划成本的测算，质量反馈等考核目标的测评及对项目负责人、编辑记者的不同奖励系数等。

新闻策划是一个系统工程，它有一个整体性的问题，这并不是指各个要素或部分简单相加就可解决的。系统的整体是各要素在单独的状态下所没有的。一个好的策划系统，随着流程的不断深入，各要素之间紧密联系、相互作用，环环相扣，释放出正面的能量，产品的附加值在递进优化中不断提升。反之，系统内的各要素互相制约钳制，互相压解，则事倍功半。所以策划中的每一个小流程要走好，各流程之间还要平滑无缝衔接，整体能量才能真正显现出来。

顺便说两句看似题外的话。数字报、手机报、动新闻（以动漫手法让情景再现）、iPhone4、iPad，跨媒体、泛媒体、融媒体、草根媒体、2．0新闻业……当前新闻“潮词”层出不穷，令人眼花缭乱，目不暇接。而每一个“潮词”背后几乎都有前沿理论、专家研究或数字化作支撑，每一个“潮词”的面世几乎都会给在纸媒履职的新闻人带来一些悸动、不安、焦虑和浮躁：iPhone4无所不能，iPad无所不在。纸媒的最后终结似乎就在眼前。

策划方案模版例4

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(it界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用;

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;

b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;

c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;

d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于web模式的分销系统、供应商管理系)。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店(b2c)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。

现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

d)、虚拟运营企业

简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

现状：普遍运用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。

3.4同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城(b2c)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(b2b)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

3.5网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;

c)、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

3.7网站投资计划

网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a)、整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

b)、投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：xxx.com，为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条;意向客户：10家;签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户?收集访客留言，了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。

企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。

4网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;

4.2思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;

b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

4.4思考网站vi形象方案

网站vi即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站vi。好的网站vi，能够迅速传递给访客以下信息：

a)、企业全称及网址信息清晰显示;

b)、企业主要产品或服务内容非常突出;

c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;

d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;

e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;

f)、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;

b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站;

c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品系统，网站邮件宣传系统。

c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

5.3网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a)网站前/后台架构图

b)网站整体运作流程图

c)网站前/后台栏目介绍

5.3.3网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标)，另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高;哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a)、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

b)、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!

5.4网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始成立项目小组网站平台实施内部验收客户验收项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)

5.6网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金网(xxx.com、xxxx.com)

网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6网站策划方案的提交

6.1world文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a)、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化;

b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c)、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;

b)、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解;

c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);

d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演示。

4利用powerpoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪;

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片;

c)、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识;

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述;

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅;

策划方案模版例5

1．“BDA多维度体验式”教学模型

以大卫·库伯(David Kolb)的体验式“四阶段模式”为基础，笔者尝试以体验式四阶段为底平面，结合三维坐标与沙堆模型，设计一个多维度立体式的体验式教学模型，应用在教学实践中。模型围绕具体体验、反思观察、抽象概括和主动实验四个阶段的发散式递进，因为该模型以这四个阶段为核心。同时，作为该模型的创新性尝试，从教学的广度（Breadth）、深度(Depth)、角度(Angle)三方面进行多维度的设计，实现该模型应用的跨学科、多层次、可调节的目标。

1.1 “BDA多维度体验式”的教学广度——跨学科

教学的广度（Breadth）作为B轴，由中心点延伸至发散式圆环的两边。B（Breadth）轴作为横向的水平轴，意味着知识面覆盖得足够广阔，因为较多的广告学专业课程是跨学科的。作为沙堆模型的基础，B（Breadth）轴决定了模型的底面宽度，当底面宽度足够大的时候，沙堆才能堆得足够高。只有涉猎了足够多的学科知识，才能够具备相应的专业素质。

1.2 “BDA多维度体验式”的教学深度——多层次

教学的深度(Depth)作为D轴，由中心点上升至沙堆模型的顶部。D(Depth)轴作为纵深的纵向轴，意味着专业知识掌握得足够深入。当具备了丰富的跨学科知识后，积极引导学生根据自身的优势与兴趣，走“术业有专攻”的专精道路。结合广告行业的发展趋势与学生专业能力的差异，将教学的深度进行了多层次的划分，暂时划分为十个层次，代表着不同学习能力的学生所能达到的学习目标。以策划作业的学生为例，根据其专业能力的差异进行不同的目标定位，D(Depth)轴的顶部第十层次代表着具备全案策划的能力目标，第五层次代表着具备较长时段活动策划的能力目标，底部的第一层次则代表着具备基本的策划案写作能力目标。越高的层次意味着要具备足够广的知识面，因为只有底部基础打得坚实，D(Depth)轴才能足够高。

1.3 “BDA多维度体验式”的教学角度——可调节

教学的角度(Angle)作为A轴，由中心点可以延伸至沙堆模型的任意点位，这是一个可以单向立体延伸的动态轴。可变的、动态的轴，意味着在体验式的学习情境中，通过与老师、同学的互动交流，在分享、讨论、评价等学习的过程中，可以激发学生的兴趣点，帮助他们发掘并发现自身的专业优势。以品牌全案策划与设计课程为例，某位学生负责团队的文案工作，但在整个的体验式学习过程中，他发现自己擅长与人交流，具备较强的说服力，最后作为团队的提案人员进行了多次的团队提案。在此过程中，他在原本设定的文案写作专精路线之余得以发现了自身的又一专业优势。

2．“BDA多维度体验式”教学模型在品牌全案策划与设计课程中的应用

作为“BDA多维度体验式”教学模型应用的一个实验性课程，为了营造真实的情境，邀请业内专业人士为命题官。命题官为整个团队下了一个在既定市场内、既定预算与既定目标下创建并推广一个水品牌的品牌全案策划与设计任务。三位全程指导老师带领三个团队一起完成各自的品牌全案策划与设计项目。各团队成员控制在9-12名之间；采用提案、模拟客户交流等形式使学生亲身体验实际的客户执行过程；通过竞稿的形式最终取得设计的模拟采用。

2.1 “BDA多维度体验式”教学过程设计

以“BDA多维度体验式”教学模型为基础，结合品牌全案策划与设计课程的教学内容、特点、教学目标，在虚实融合的体验式学习情境下，此次教学过程引入专业的品牌全案策划与设计流程，充分发挥老师和学生的互动性。作为假题真做的项目，老师负责营造真实与虚拟融合的情境，并组织、控制、评价整个过程。学生亲历洽谈、调研、分析、定位、策划、设计、提案、调整等各个环节，体验到真实的工作情境。该过程设计将四阶段完全融入品牌全案策划与设计的教学过程中，呈现发散性层层扩展的趋势。该教学过程可以帮助学生结合自身的专业优势与兴趣点，在各环节中完成体验。同时，帮助学生对于此课程有一个立体的、持续的、全方位的认知，并能形成相关的工作经验与实现自身的专业定位。

2.2 “BDA多维度体验式”教学模型应用实录

将“BDA多维度体验式”教学模型应用于此次品牌全案策划与设计实验性教学过程，共历时六个月，业内专业人士与三位指导老师一起全程指导三个团队一起完成各自的品牌全案策划与设计项目。老师作为学习的引导者，负责体验式情境的营造，学生们亦全情投入该项目的情境。

2.2.1 跨学科的角色扮演——具体体验

老师在课堂上为学生提供一个模拟化的情境，组织学生分别进行“角色扮演”。以分析、策划或者设计者的角色进行项目体验分享，从自己团队的调研分析、策划思路、设计定位、表现形式等角度，进行适度性、个性化的介绍；同时，组织学生模拟客户的角色，对彼此的设计进行讨论、评价与交流。通过换位思考，理解客户的要求，并组织团队讨论各种可行的解决方案。三个团队的成员根据各自的专业优势与兴趣点，分别就市场调研、品牌定位、品牌形象设计、营销推广策划等品牌全案策划与设计内容进行分工，同时也需要兼任其他工作。在角色扮演的过程中，团队成员能够涉猎多学科的知识，实现跨学科学习。

2.2.2 虚实融合的体验情境——反思观察

为了营造真实的情境，命题官为整个团队下了一个假题真做的任务。在项目的执行过程中，命题官与专业人士全程参与评判、指导各阶段性的提案。各阶段性提案接近真实的提案情境，对每个团队的提案内容以及提案人员的提案技巧、PPT制作注意事项等方面进行专业的指导；并对每次的阶段性提案表现做基于客户角度的犀利评价。三位全程指导老师负责模拟体验式情境的营造。在各个阶段的执行以及模拟提案过程中模拟客户，并帮助进行调整、归纳、总结。学生在虚实融合的体验情境中进行反思与观察，真实地感受品牌全案策划与设计项目所需具备的专业知识，以及取得成功需要团队成员在各个环节付出艰辛的努力。

2.2.3 否定与被否定——抽象概念

品牌全案策划与设计的所有环节都不是一蹴而就的，在执行过程中团队的方案、每位同学的方案在小组讨论阶段就经历了数次的自我否定，而在提案阶段则都经历了数次的被否定。老师们引导学生分享、讨论、评价学习过程中的观点，不断进行反思，抽象概念总结形成理论；学习到系统化、条理化的品牌全案策划与设计知识；同时帮助学生实现自身的专业定位。

2.2.4 教与学的互动创新——主动实验

“BDA多维度体验式”教学模型下的该教学实验，实现了教与学的多维度、多频率的积极互动。师生之间、学生之间的互动式交流明显增加，由此也引发了学生学习主动性的增强。在方案一次次的讨论过程中，实现了学生之间的良性互动。在各个阶段的执行过程中，老师模拟客户的“角色扮演”，从方案的专业性、项目的可执行性等方面与学生进行互动交流。在分享、讨论、评价的过程中，学生从体验开始，进而发表看法，然后进行反思，再总结形成理论，最后主动实验，将理论应用于实践。

2.2.5  BDA——跨学科、多层次、可调节

品牌全案策划与设计课程包括市场调研、品牌定位、品牌形象设计、营销推广策划、广告设计、媒介策略、提案等各个环节，涵盖了管理、营销、设计、广告等多学科。学生亲历整个过程，掌握全线知识，实现了“BDA多维度体验式”教学模型下的教学广度（Breadth）的目标——跨学科。品牌全案策划与设计课程中，依据“BDA多维度体验式”教学模型的教学深度(Depth)目标的十个层次划分，学生与老师可以根据学生专业能力的差异进行不同的目标定位。层次不分高低，各居其位，实现教学深度(Depth)的目标——多层次。在体验式学习过程中，通过与老师、同学的互动交流，在分享、讨论、评价等过程中，帮助他们发掘并发现自身的专业优势。实现教学角度(Angle)的目标——可调节，这一目标同时也是可变的、动态的。

2.2.6 一样的水——不一样的水品牌

三个团队经过各自的调研分析，分别设计出了品牌定位、设计风格、策划思路大相径庭的三组品牌全案策划与设计方案。A组设计出了一个以“你身边的无限惊喜”为USP，以感官体验式营销为整体推广策划思路的价格、渠道、视觉上皆多变的年轻的水品牌。B组设计出了一个以“深爱”为USP，以“深深水，深深爱”为整体推广策划核心的纯粹的深层活性水品牌。C组设计出了一个以“足量健康”为USP，以“1 /3，足量健康计划”为整体推广策划思路的，整合性非常强的动感水品牌。三个团队的品牌全案策划与设计方案均经过了专业的工作流程，尽量接近真实案例的运作，策划、设计争取最大程度与市场贴合。

3．总结

通过虚实融合的体验式情境的营造，“BDA多维度体验式”教学模型的多维立体设计将具体体验、反思观察、抽象概念、主动实验四阶段完全融入品牌全案策划与设计的教学过程中，帮助学生顺利进入接近真实的工作状态。在此次品牌全案策划与设计实验性教学过程中，围绕该模型的多维立体设计，从跨学科、多层次、可调节三方面，帮助学生能够结合自身的专业优势与兴趣点，在各环节中完成体验；帮助学生对于该课程有一个立体的、持续的、全方位的认知；同时，使学生亲历品牌全案策划与设计各个真实作业的环节，为广告学专业教学中如何做到与市场的无缝链接提供直接的实战经验。

参考文献：

[1] 杨四耕．体验教学[M]．第1版．福州．福建教育出版社．2005

[2] 林思宁．体验式学习：献给教育培训者的最佳礼物[M]．北京．北京大学出版社．2006

[3] ．体验式学习理论及其在成人培训中的运用[D]．上海．华东师范大学．2007

策划方案模版例6

中图分类号：F293.33 文献标识码：A

在实际编制中，行业的惯用做法是将整个成本编制分为匡算、估算、概算、预算和结算5个阶段，其中施工阶段的预算是企业签署成本责任书的依据。[1]在房企成本编制的几个节点上，理论上来说，结算不能超过预算、预算不能超过概算、概算不能超过估算。[2]从整个成本的演变过程看，伴随图纸设计的深入和完善，整个成本编制是一个由粗到细的过程。

从当前优秀房地产企业目标成本编制的实践来看，通常会对从投资拿地到项目后评估每个阶段的目标成本都有明确规定，包括参与部门和编制的重点，并将目标成本编制明确分解为土地版、启动版、定位版、方案版、扩初版和施工图版（具体如下图所示）。对于土地版、启动版的目标成本编制，各个企业之间差别不是太大，难点关键还是在定位、方案和扩初3个版本，为了方便阐述，我们将这3个版本称为目标成本的V1、V2、V3版。[4]

精细化成本管理的企业往往将这3个版本的成本测算与控制的要点锁死，这样，不管产品标准化的程度有多高，都可以按照这种方式进行控制。下面，我们按照这个几个阶段，具体分析其目标成本编制的要点。

一、概念设计阶段重策划，强调价值最大化

1.概念设计阶段目标成本V1版的策划

在概念设计阶段，目标成本的制定需要强调策划思想，核心在于通过项目策划及产品策划，实现价值的最大化。在具体执行中，成本策划强调在设计工作开展之前，结合营销定位报告，对概念设计多方案组合进行成本匡算，通过对各类型产品的成本配置模块进行经济性测算和比选，找出盈利最大化的产品组合，形成对下一步设计工作的限额控制指标。

2.概念设计阶段目标成本编制要点与依据

该阶段的目标成本编制如下：一般会在营销定位后10个工作日内提供成本测算初稿，以供决策参考；项目定位通过后5个工作日内，编制完成概念设计阶段的目标成本（V1版）正式稿。

这个阶段的目标成本测算的关键点在于对产品组合方案、路网布置方案、停车布置方案、场地标高方案等四大方案进行管控（具体如下图所示）。只要控制了这四大方案的目标成本测算，概念设计阶段的目标成本编制就基本不会有太大的偏差。在实际编制过程中，需要设计、工程、营销、物业和客服等部门共同参与。

概念设计阶段目标成本编制要点

（1）重点控制对象

项目产品组合、成熟产品运用、可售比、项目公建配套、路网配置、停车布置等重点控制内容，以及对建筑平面、户型结构、主要设备、停车方式及比率等的可行性及经济性进行预研究。

（2）编制依据

a.项目地块红线内外情况、政府规划要点等信息；

b.产品类型、面积指标、户型配比、预期售价等信息；

c.区域内同档次或相似产品的成本构成及价格水平；

d.已结算类似项目的含量及造价数据；

e.项目风格及重大技术解决方案；

f.成本配置标准化体系。

（3）编制步骤

营销建议根据产品组合盈利方案快速进行成本测算项目定位成本适配测算设计指引概念设计方案目标成本（V1版）。

（4）用途

在设计工作开展之前，按项目总体经营要求和市场定位，给出一个相对宽松的成本控制区间范围，以便于营销形成设计指引，并对概念设计单位交底。

二、规划设计阶段重指标，限额设计是关键

1.规划方案设计阶段目标成本V2版的策划

方案阶段的目标成本编制，要强调对概念阶段确定指标的承接，其中，做好限额设计是关键。在该阶段，成本策划应该事先下达上一阶段所形成的限额设计指标，列入方案设计任务书，并在方案设计的阶段性成果形成过程中进行同步成本测算、评审与验收，而后依据最终完成的规划及建筑设计方案编报目标成本测算表，并形成对下一步设计工作的限额指标分解与下达。

2.规划方案设计阶段目标成本编制要点与依据

该阶段的目标成本编制如下：一般会在取得方案审查意见书后10天内完成。由设计部明确技术指标和建造标准，在此基础上，造价合约部对启动版目标成本进行优化。方案阶段的目标成本就是基准版目标成本，是执行版目标成本对比的基线,成本控制所占权重最大,具有“一锤定音”的地位和作用。

从目标成本编制管控的要点来看，该阶段重点要对建筑方案、安装方案、结构方案、精装修方案、地下室方案、景观方案、建筑节能方案等形成标准化的管控（具体如下图所示）。具体控制包括建筑（体形、立面、平面、功能分区、节能方案）、结构形式、结构布置、建筑装饰（交楼）标准、统一构造做法、地下室、景观软硬景基本布局，供水、供电、消防、排水、智能化工程方案等。

规划方案设计阶段目标成本编制要点

（1）编制依据

a.项目定位阶段目标成本测算表；

b.现场地块地质条件及地基详勘报告等补充资料。

c.经政府审批的规划设计指标及规划设计方案；

d.政府现行的房地产相关收费标准。

e.财务部提供的行政费用、资本化利息及期间费用。

f.以往类似项目的造价指标和项目所在地的市场价格信息。

（2）编制步骤

规划设计多方案初稿不同方案间成本经济性测算分析与比选规划设计方案目标成本（V2版）责任控制指标分解与下达。

依据此阶段目标成本（V2版）应形成《目标成本控制责任书》，利用单价指标、含量指标、百分比指标等可控方式进行合理拆分，由各部门负责人签字后下发各责任部门执行，并以此指导设计、招标、施工、采购等业务活动中的成本费用使用与管理，以及对责任部门进行考核。

此阶段目标成本审批完成后5个工作日内，应录入成本管理软件，并在当月成本信息月报中反馈该项目动态成本。（具体如下图所示）

规划方案设计阶段目标成本编制步骤

（3）用途

分解出约束扩初及施工图阶段的目标成本控制指标，以指导设计、招标、施工、采购等业务活动中的成本费用使用与管理。

三、扩初设计阶段重体验，客户价值要彰显

1.扩大初步设计阶段目标成本V3版的策划

扩初阶段的成本编制要强调客户体验、客户价值的彰显。在具体执行时，事先下达上一阶段所形成的限额设计指标及责任成本费用控制额度，列入扩初或施工图设计任务书中，并同步配合扩初阶段和施工图设计过程中主要材料设备选型及安装方式的成本测算、评审与达标验收，平衡目标成本总额度在各成本模块间的二次分配，尽量在实现目标成本总量控制的前提下完成对目标成本的优化和修订，并进一步分解为合约规划来指导采招、合同及现场成本控制等实际业务。[3]

2.扩大初步设计阶段目标成本编制要点

该阶段的目标成本编制如下：要在初步设计完成15工作日内完成目标成本的编制；由工程部提供现场的施工方案，由研发部提供扩初设计图，并进一步细化技术指标和产品建造标准，由造价采购部在方案版的基础上完成扩初版目标编制。更为重要的是，该阶段需要进行成本敏感性分析，通过成本的二次不均衡分配，实现成本的最佳投放。

扩大初步设计阶段目标成本的编制要点

在这个过程中，真正实现以客户价值为导向，明确客户价值排序与成本额度分配的优先次序关系，达到目标成本中营销、设计及成本的平衡与均好，实现成本和客户价值的最优对应关系。[5]

扩大初步设计阶段目标成本编制要点

（1）编制步骤

扩大初步设计多方案初稿不同方案间成本经济性测算分析与比选客户价值排序与成本额度优先分配关系决策清单扩大初步设计定案目标（修订）成本（V3版）目标成本之合约规划额度分配（含签证、变更率上限指标）。

（2）用途

实施该阶段成本管理，应遵循已批准目标成本（即V2版）总额不突破原则，允许各成本模块间根据客户价值排序进行相应的内部调剂。

扩大初步设计阶段的目标成本对合同管理的价值

完成此阶段优化及修订后的目标成本，将作为最终控制项目实施全过程成本支出的依据，并据此形成合约规划分配额度值，以做到在合同审批及执行中即时揭示合同实时造价与目标成本限值的对比控制关系，定期动态反馈。

四、结语

目标成本编制就是根据企业的经营目标，在成本预测、成本决策、测定目标成本的基础上，进行目标成本的分解、控制分析、考核、评价的一系列成本管理工作。它以管理为核心，核算为手段，效益为目的，对成本进行事前测定、日常控制和事后考核，从而形成一个全企业、全过程、全员的多层次、多方位的成本体系，以达到少投入多产出获得最佳经济效益的目的，因而深受房地产开发企业的青睐。

参考文献

[1]吴雪林，目标成本管理，经济科学出版社，2006

[2]齐宝库，工程估价，大连理工大学出版社，2010

策划方案模版例7

一、在表现形式上创新求变

内容和形式是统一的。过去我们只重视内容，认为内容决定形式，这种观念早期也的确给我们赢得了读者、赢得了市场。但是，随着社会文化产品的不断丰富、读者对需求的不断变化、人们文化品位的不断提高，我们在形式上的不足日益凸显：报纸从整体上看缺乏大气感、缺少美感，一个版一个风格，显得土气。具体表现在：

（1）标题撑得过满，版面缺少留白，略显拥挤；（2）字体呆板，缺少变化；（3）同一版面内，不同文章之间的分隔线反差不大，难以形成强大的视觉冲击，很难一下子抓住读者的眼睛；（4）底纹和标题字的搭配缺少新意，不够美观。

文摘在表现形式上的缺陷，主要原因是我们长期对形式不够重视，编辑主动创新形式的意识淡薄；同时，我们也缺乏专业的美工人才。要弥补这一不足，我们要更好地利用标题的留白、字号和字体的特殊处理、底纹的衬托、红黑白色彩的处理等多种表现形式美化版面，同时巧用照片、漫画、插图，使报纸简约、易读、美观，达到版面内部的和谐平衡、版面与版面之间的和谐与平衡，吸引读者的眼球。可喜的是，最近的文摘形式有所变化，特别体现在周二周三头版上。

二、在办报模式上创新求变

作为一张综合性的文摘报，文摘周刊每周三期，共24版，每个版面的定位各不相同。几年来，我们形成了各具特色、相对固定的版面模式和专栏模式。这些固有的模式彰显了报纸特色，但同时也使编辑形成了思维定式，在一定程度上束缚了报纸的发展。

以头版为例，本报周一、三、五的头版分别定位为“要闻”、“焦点”和“聚焦”。要闻版信息丰富，短稿多，一般有五六条短稿，配上一条沉底的大稿，偶尔遇到没有那么多好稿子可选的时候，主编也要生拉硬凑，拼成一个版面。这个时候，我们就要打破这种思维定式，把吸引读者的长稿子拉到头版来，把原来不合格的短稿剔除，突破固有的版面安排模式，使报纸质量得到保证。有的编辑讲，这样一改哪里还像要闻版呢？更像“聚焦”版和“特稿”版。我们就是突破这个传统的办报思维和办报模式，打开思路办报纸。今年我们周一的头版三次尝试突破了原有的稿件安排模式，收到了良好的效果。同样，周三周五头版，也突破原来只用两条大稿的模式。

当然，固有的模式突破不突破、变化不变化，关键取决于稿件，取决于读者，取决于市场。版面如此，各版的专栏也是如此。我们每个版都设置了一些专栏，设置专栏的好处是明确了选稿目标，大家在选稿时只要对号入座就行了；弊端就是那些“对不上专栏的稿子”，即使质量再好，也可能上不了报纸。我们引导编辑，要突破这个框框，以稿件带栏目、以栏目带版面，有了好稿子我们可以临时增加一个专栏，如果选不到合适稿件，也可以撤掉原来安排好的专栏，腾出版面安排更为精彩的稿件。

三、在新闻策划上创新求变

文摘也需要策划，一个版选摘什么稿件，怎么搭配，都体现主编和总编辑的意图，当这种意图集中体现时，策划则寓于其中。一些重要新闻事实和知识性的介绍，经过我们的精心谋划和布局，则实现了新闻价值的最大化和报道效果的最佳化。

文摘如何策划？我们采取的方法有以下几点：正面报道、正面人物和负面报道、负面人物对比策划；同一新闻内容，不同国家的做法的对比策划；监督报道、负面报道配言论的策划；围绕同一新闻事件，从不同角度反映的策划；同一新闻事实引发不同观点的策划；同一题材不同新闻事实的组合策划和联结策划；同一新闻题材不同历史时期的新闻的呼应策划；为保证新闻效果，版面临时调整的集中策划等等。

比如，对于特别重大的或者特别典型的新闻事件，5月21日，周三这期报纸，是文摘少有的一期重大的典型策划。头版头条《八级地震楼不倒》；二条《回首惊魂的那一刻》；报眼《举国哀悼》白字黑底，版中一幅安徽省领导和群众深切哀悼汶川大地震遇难同胞的照片。八版是特稿版二篇，《在唐山大地震的日子里》《青龙县躲过唐山大地震》。热评版头条《国旗彰显生命的尊严》、新知版头条《地震预报是世界性难题》，关注版从内版调到外版4版，刊摘了17条与抗震救灾有关的新闻，头条是《巨大的中国停顿3分钟》。特别是情感版，真情感人，图文并茂。八个版有六个版都是整版的与抗震救灾有关的新闻策划。就连档案版，还有一条《世界地震之最》，与此相呼应。这一期报纸大大增强了报道的时效性和感染力，提升了报纸的引导力和影响力。为了这一期报纸，我们的编辑、老总，延长两三个小时下班。还有年初的抗雪救灾和纪念改革开放30周年的重大策划，都收到了非常好的效果。

当然，重大的新闻策划我们还有差距，特别是处处可见水平的日常策划，与湖南文萃报比还有不足，这是我们需要向他们学习的地方。

四、在报道内容上创新求变

时代在发展，新闻媒体必须始终走在时代前沿，不断创新报道内容，才能常“报”常新，吸引读者。文摘如何在内容上求变创新？

（一）在内容的时效性上下功夫。文摘也要讲究新，新就要讲究时效，该抢的要抢。出报的当天，我们一定关注当天报刊和网上新闻。有重大新闻，有更好的文章，更好的报道，就要换稿。我们过去是这样做的，效果不错，虽然大家累一点，下班迟一点，也心甘情愿。特别是读者夸赞我们的文摘办得好，时效性强，我们觉得值。但也有一种情况，有的编辑和主编怕麻烦，或怕得罪人，不愿换稿，这种思想实在要不得。时刻想着读者，应是编辑时刻牢记的宗旨。

（二）在内容的广度上下功夫。一是增加信息量，可在关注版、时政版增设标题新闻。历史版可设想增加《历史的今天》一句话新闻。二是增加报道面，以人物版为例，三百六十行，行行出状元，我们不仅报道名人、伟人、时代精英等大人物，还要报道那些身怀绝技却名不见经传的小人物；不仅报道国内人物，还要报道热点的国际人物；不仅报道当今人物，还要报道历史人物。再比如，头版、时政版可设想增加国际新闻，增加有关“三农”问题的政策解读。我们还可在一些版面增设专栏，过去我们在文化版增设《小小说》、档案版增设《历史散页》，案例版增设的《请你破案》栏目，实践证明效果不错。

（三）在内容的深度上下功夫。文摘的深度主要体现在思想的深度和新闻背景的分析报道和热评、言论上。过去比较注意这一点，但还不够，这需要提高我们编辑整体的理论水平，在选择和编辑稿件内容的思想深度上下功夫。比如，选好言论和有份量的评述，注重把长篇的时评和有新意的理论文章摘编成五六百字的观点消息，既是我们的长处，又是继续努力的方向。

（四）在内容的可读性下功夫。文摘要好看，就要讲可读性。我们的文摘周刊之所以受读者欢迎，重要的原因，就是可读性比较强，但也不是每个版每条稿件可读性都强。比如，健康版的《土药方》，常有像中医开的药方，一般人看不懂。这就需要变，变成老百姓一看就懂、一懂就能用的土方。再比如，《新知版》，有的科技发明类稿件，术语多，生涩难懂，这就需要选择可读的稿件，或者把长篇压成短篇，甚至简讯，让读者一目了然。人与自然类稿件、科学探索类稿件，可读性强的则少压，注意保留情节。总之，“重要的，好看的，健康的，实用的”，应是文摘的用稿原则。

策划方案模版例8

1 　SWOT 决策模型的改进。

SWOT 模型是企业结合自身优势（ Strengths） 、劣势（Weakness） 及其所处环境的机会（Opportunities） 、威胁（ Threats） ,进行战略构思、战略选择的重要工具，在西方企业的战略选择中得到了广泛应用， 目前多见于定性分析。而当战略期限超出三年、甚至更长， 影响企业战略决策的内外因素增多且更复杂时， SWOT 模型就存在一定的局限性， 即对众多因素的差别程度及其发生概率很难在定性分析中得以体现， 这就不利于企业战略（ 特别是总体战略总公司战略） 的选择。因此， SWOT 模型需要结合前景假设进行定量分析，使其更加完善。结合本人近年来为企业进行战略策划的经验、教训， 将SWOT 模型进行了改进， 使其在战略决策中按图1 所示的程序和方法进行。

程序一： 选择影响企业战略制定的关键因素影响企业战略制定的因素很多， 但是并不是所有的因素都是影响企业战略制定的关键因素， 这就需要一定方法挑选出关键因素。

程序二：对关键因素进行前景假设， 并确定S 、W、O 、T企业战略是针对未来的谋划， 许多因素属于不确定因素，这就需要对每一因素进行3 种前景假设，即乐观假设、折衷假设和悲观假设。而且同一因素在这3 种不同假设前景下，可能会差异很大， 也就是说同一战略环境因素或战略条件因素在某一前景假设下是“机会”或“优势”， 在另一前景假设下可能是“威胁”或“劣势”。这就需要参与决策的人员， 在翻阅大量的资料， 甚至广泛征求有关专家意见的基础上，对关键因素进行不同前景假设的同时， 并逐项准确地确定S 、W、O 、T。

程序三：针对每一假设前景， 以SWOT 模型进行战略构思。

首先，应明确SWOT 模型进行战略构思的最基本思路。

其次，针对不同前景假设， 按上述基本思路进行多方案策划。在多方案策划之前， 应首先确定最低限制条件，以排除一些不符合要求的方案。为了拓展思路先按象限构思战略，然后再综合为一个方案，即SWOT 方案。

程序四： 选择每一假设前景下最满意的方案。

首先应确定评价方案的标准（ 因各企业战略决策的动机、条件不同而异） 及其重要性权数， 其次对每一方案按标准逐项评价分数，最后按“权数×评价分数”， 累计求出合计数， 合计数大的方案为最满意方案，这个过程可由若干名企业领导和专家共同参与，在各自独立评价选择的基础上， 求出平均值， 再选出最满意方案。这样更有利于避免决策失误。

程序五： 选定执行方案，明确备用方案。

经过程序四最终剩下三个可选方案， 分别为乐观、折衷、悲观假设前景下的最满意方案， 其中一个方案应该为执行方案， 另外两个方案为备用方案。

其中： Ex p 为某方案综合期望值； Pi 为某因素概率； S u pti 为某因素对方案的支持程度； i 为S 、W 、O 、T 所含因素个数。

综合期望值大的方案为执行方案， 其它两个方案为备用方案。

使用上述改进后的SWOT 模型， 企业要进行的战略决策应符合以下两个基本条件：

（1） 战略期限长、不确定性因素多、风险大， 要求有备用方案。

（2） 影响决策的因素复杂， 但关键因素的发展前景可作三种（ 乐观、悲观、折衷） 或两种（ 乐观、悲观）不同前景的假设描述，且其发生概率是可预测的。

2 　SWOT 决策模型的应用以某市煤气总公司2001 年～ 2005 年的战略决策为例，可以进一步说明SWOT 模型改进后的实用价值和科学性。[论文格式]

程序一： 煤气总公司战略制定的关键因素选择。

程序二：煤气总公司战略前景假设， S 、W、O 、T 的确定。

（1） 煤气总公司战略条件前景假设及S 、W 的确定。

（2） 煤气总公司战略环境前景假设及O 、T 的确定。

程序三：以SWOT 模型进行煤气总公司战略方案构思。

（1） 煤气总公司乐观前景下方案构思。

（2） 煤气总公司悲观前景下方案构思。

程序四： 选择每一前景下的最满意方案。

所以最满意方案为方案二和方案四。

程序五： 选定煤气总公司战略执行方案和备用方案。

由上表计算得： 方案二Ex p 为576 , 方案四Ex p为465 。所以， 煤气总公司的战略方案二是执行方案，方案四是备用方案。

参考文献：

策划方案模版例9

中图分类号：R126文献标识码： A

城市的建设与规划须有预见性与合理引导，策划学方法的引入可为我们提供新的视角。

计划经济时代，城市如何发展的决策在计划阶段即已完成，城市的开发只需经由简单的城市规划到建筑设计的过程，而开发的结果也无需市场的检验，故策划在城市开发中的作用不大。

进入市场经济时代，除城市管理者外，开发商和其他社会力量也介入到城市开发的过程中。参与者的增多、自由度的增大，使得城市开发项目变得更加复杂，籍由传统的城市规划方法得出的、理想的城市形态亦时常与市场相冲突。有鉴于此，城市管理者和规划设计者有必要因应市场开发的需要，在城市开发项目启动前进行相关的策划构想，使之符合市场规律，满足各利益相关方的权益。

就国内目前实践而言，如何将策划方法科学有效地应用在城市开发中尚处于摸索阶段，多数的城市开发项目，因事先缺乏理性的分析与研究，没有达到最初的设想。

策划学起源于市场营销领域，被广泛应用于各种商业活动中，上世纪中，融合多学科知识的策划研究在城市开发上的作用逐渐为人们所认识，国内外相关学者相继对其应用进行了探讨。

对比国内，国外学者在城市开发策划方面的研究相对成熟一些。与此相关的著作包括艾地斯.谢瑞的《设计策划――从理论到实践》、威廉.佩纳的《寻求问题》；日本设计师很早即开始对策划方面的关注，1990年由日本建筑学会所著的《建筑企划论》中，对策划在都市再开发、住区建设、办公建筑、商业建筑、都市旅店建筑等城市建设项目中的应用均做了系统、科学的阐述。

庄惟敏教授是国内较早研究策划学在建筑设计领域应用的学者，其专著《建筑策划导论》（1995）从理论上对建筑策划进行了系统阐述，并在清华科技园办公楼项目中进行了尝试，完成其全过程策划；顾朝林教授《概念规划》一书从城市规划的角度切入，对城市开发区的前期策划（总规阶段），城市商业带及城市居住区（详规阶段）等进行了理论上的阐述，并辅以实例验证。国内对城市策划在城市开发中的应用研究还处于起步期，尚无对“城市策划”的明确定义，也缺乏结合开发实践的系统的操作方法框架。

笔者结合国内外理论成果与城市设计实践现实，对城市策划的概念进行了界定、对其特点进行了归纳，同时试图整理出一套符合当前国情的城市策划框架体系。

1城市策划的概念

策划是一种“构思或理性思维程序”,是“人们为了达成特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作具体方案的过程。”[ 引自百度百科。原文为“策划又称‘策略方案’和‘战术计划’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。”

]

“城市策划”可视为策划学在城市开发中的具体应用，我们可定义其为“以城市为客体，以城市开发的综合效益为目标，在具体的建造规划设计之前所进行的构思、决策、计划的过程”。

策划是基于市场而生的产物，符合当今城市建造活动市场化的潮流，策划研究的结论与品质直接决定了城市设计及其实施产品的最终结果。策划环节是城市设计行为的孕育阶段，对方案设计、最终成果编制、开发实施各个环节均有较强的影响，并决定着城市的最终走向。

2城市策划的性质

2.1预见性

（待补充）

2.2客观性

（待补充）

2.3综合效益性

城市策划并非针对某单一方利益、单一因素，而是政府主导，兼顾多方利益、诸多因素，具备很强的综合效益性。为某一地区制定城市策划方案时，需要兼具对该地区经济、环境、生态环境，公众与个体利益等多方面的考虑，而非唯一因素论。

2.4可操作性

城市策划实际上是建立了一套理性缜密的系统，藉以实现构想中的城市发展愿景。因此，城市策划必须保证它的每个环节皆是有依据的，以保证该系统在技术、经济、管理等环节是可操作的。

2.5动态性

城市策划所描述的愿景因为各种因素的变化，在执行中往往难以一步到位。这就需要给予策划系统一定的弹性，使之可因应外部环境的变化对系统内某些环节做出适度的调整。

2.6手段综合性

城市策划是一跨学科研究，策划方案中环境调查分析、对城市发展远景的构想、策划方案的确定等多个环节均需不同学科的技术手段方可达到理想效果。这就需要在策划方案的确定过程中，策划团队及时与相关领域的专家沟通，针对各类问题以相关专业的技术手段予以解决。

3城市策划内容

内容由环境调查分析、开发目标确定、城市策划方案研究、策划方案的实施等四部分组成。

3.1环境调查分析

环境调查分析是城市策划研究的基础，是策划案成败的关键。唯有对现有环境具有深入细致的了解，才能对项目远期发展愿景做出准确的描述，在项目实施过程中也能做到有的放矢。而且，除了在项目前期需要进行全面的环境调查分析外，随着策划方案的深入，还需根据方案需要进行数次该项工作，使策划研究的可靠性得到保证。

通常，对某一城市片区进行环境调查时可由三个层次进行循序递进的分析（图1）：

3.1.1城市宏观经济状况调查

对某一城市片区进行宏观经济状况调查，是为了解这一城市片区所属经济区域带以及城市的经济发展状况、城市化状况、城市产业规模、城市发展战略、对未来城市发展的预测等信息，藉以对该地区未来的经济发展方向拥有大致的判断，并从中提炼出对策划方案有用的关键因素。

3.1.2所属城市环境调查

为给项目寻求良好的定位，同时也为保证项目在合理性上做到最优，避免策划方案脱离实际，需对项目片区所属的城市环境进行细致的研究分析。内容可包括城市的地理条件、自然气候、人文风俗，城市的交通情况，该市各主要功能区在城市内的分布，当前有哪些产业为城市发展所缺乏并迫切需要等。

3.1.3开发片区环境调查

项目所属城市片区现存的特色优势或矛盾不足是催生优秀城市策划方案的最好触媒，因此对该城市片区的环境调查分析尤为关键。在实践中，可以从交通资源、自然资源、土地资源、产业资源、教育资源、城市建设状况、历史文化资源等几个方面归纳总结，提炼最鲜明的特色和矛盾点，以此作为策划研究的依据。

3.2开发目标策划

开发目标策划由环境调查分析而来，是对现存优势与不足所蕴藏的机遇的反应。

需要注意的是，现实中的城市优势与不足因素并非单一，策划目标的价值取向也绝非单一。如果把策划目标看作一个系统，那么这一系统的终极目的并非为寻求某一方的利益最大化。相反，这一系统乃由多个目标组成，包含经济、社会、文化等多方面因素的考量。

上世纪九十年代赫尔辛基的一个城市策划案例即是如此，当地人曾就如何成为一座极具特色的城市进行了广泛的探讨，其后决定充分利用“光”这一独特要素，提出打造“光之城”的城市建设目标，并建立了一个能够利用此资源要素，兼具经济、文化、环境等方面，富有足够弹性的建设架构，经过多年的实践证明取得了巨大成功。

3.3城市策划方案研究

城市策划方案通常包括如下步骤：

（1）策划方案的提出；

（2）可行性研究（组织协调、城市空间营造、经营等）

（3）最终方案的决定――各方达成共识（社会、政府、开发商）

（4）配套附属――宣传策划，营销策划

由设计人员参与的城市策划工作内容通常限于上述的步骤（1）-（3），笔者称之为第一阶段（图2）。而步骤（4）由于设计人员的背景知识所限，则移交于相关的商业策划公司做进一步的市场推广，该部分工作笔者称为第二阶段。

1.第一阶段――上述步骤（1）～（3）

图2 城市策划第一阶段流程图

该阶段策划经历以下流程：

①准备阶段――将经由环境分析得出的资源优势罗列出来；

②发掘阶段――详述上述诸般优势资源，并调查更具发展前景的部分；

③描述阶段――寻找相关的成功案例，匹配遴选出来的优势资源，对未来城市发展愿景进行描述；

④开展阶段――以描述的愿景为目标构建操作系统；

⑤推进阶段――与各利益方不断协商，藉以不断对系统进行调整；

⑥总结阶段――各利益方就方案达成一致，策划方案完成。

2.第二阶段――步骤（4）

方案付诸实施阶段：利用各种媒介宣传方案描绘的城市愿景，为土地开发做好充分准备。受专业知识所限，通常设计机构于此阶段便退出城市策划系统，而改由相关领域公司进入或与其合作继续后续工作。

3.4策划方案的实施

3.4.1城市开发组织管理模式

目前，因城市开发项目在开发规模、性质等方面的差异，城市开发组织管理模式通常分为三种模式――政府主导型、企业主导型、政企合作型。

政府主导

该模式有利于发挥政府在行政主导方面的优势，在统筹管理、规划审定、建设项目决策等方面有较大的便利。得益于政府在行政方面显著的特性，其在土地收购、城市基建、土地转让等方面具有良好的效果，适用于面积大、功能复杂的城市大规模综合开发项目，如北京国贸区，上海陆家嘴金融区，天津的滨海新区等。

企业主导

该模式具有很强的适应性与灵活性，市场化程度高，因此在这一体系中政府参与的比重是非常小的。然而在开发过程中受企业权限和资金等方面的限制，企业主导的城市项目通常规模不大，且功能较为单一。目前市场上企业主导的项目多集中于房地产业，且以居住开发为多。例如北京回龙观区，广州的五羊新城等。

政企合一

实行“企业主导、政府扶持、市场运作”的模式，既有助于丰富待开发城市片区的城市功能，又使之适应市场化的开发，采用企业化的运行方式。成都市副中心三圣片区，由市建委和当地企业共同开发并实现双赢，是政企合一模式的成功案例。

3.4.2土地出让阶段策划

土地出让阶段策划包含初始时期――初期发展时期――高速发展时期――完成时期等几个阶段。在各个阶段中涵盖的一些主要内容见下图（图3）：

3.4.3土地有偿使用方式的选择

土地有偿使用方式可分为一次性缴纳土地出让金、分年度缴纳土地出让金、土地年租制等三种。（图4）

4．城市策划在城市开发项目中的应用框架

综上，我们可以尝试提出城市策划在一个完整的城市开发项目中的应用框架。当然，实际项目中变化的因素很多，其表现形式并不完全如此框架构成所示，具体还需结合项目具体情况而定。（图5）

参考文献：

［1］. 艾地斯.谢瑞．设计策划――从理论到实践．北京：中国建筑工业出版社，2006

［2］. 培尼亚，帕歇尔．建筑[]项目策划指导手册――问题探查 [M]．北京：建筑工业出版社，2010

［3］. 胡弘才主编日本建筑学会．建筑企划论[M]．辽宁：辽宁科学技术出版社，2003

［4］. 庄惟敏．建筑策划导论[M]．北京：水利水电出版社，2001

策划方案模版例10

华西村以“山寨天安门”，“山寨悉尼歌剧院”，“山寨法国凯旋门”，“山寨版美国国会大厦”，“扬州五桥亭”等山寨世界著名景点而火起来，并且成功的将华西村打造成旅游胜地，造就了华西村“天下第一村”的美誉，将当地的村民带上了致富的道路，不失为一个成功的营销策划案例。

山寨景点华西村并不是第一个，北京的世界公园从1992年就开始动工，自从开园以来，也吸引了不少游客参观，但与华西村的影响力相比，它可以用安静来形容。华西村之所以能引起如此的轰动效应，我总结为两点，第一：华西村是第一个大规模进行山寨景点开发的村，这里强调的是两个新闻点，一是大规模山寨，第二是敢为人先的村，单就这两点就有了新闻的噱头，引起媒体关注，大肆报道，知名度提高；第二：浓缩世界名点，缩短观赏距离，不用走遍大江南北，更不用走出国门，在华西村便可以一睹世界著名景点的芳容。当然，观赏一个景点是需要花费时间和精力的，因而相应的消费也就自然产生，吃饭、住宿、特产等一系列的消费带动了华西村的经济增长。

华西村的山寨景点引发了开发山寨景点热，不少的企业开始大肆模仿。但是山寨是个流行词，它也许很快便会消逝，而每一个著名的景点又都烙上了历史的印记，山寨版景点是否羞辱了这种历史文化，或许引发质疑。华西村或许会成为山寨的典范载入历史手册，但或许也会随着山寨流行的消逝永远只是定格在这个时代。它能够走多远，这个还是未知数，但不管如何，至少它带给了华西村短暂的荣耀。山寨的景点开发热目的无非就是开发旅游经济，但是有了华西村这样一个，其它的”再山寨“也就黯然失色了。

“山寨”流行词的崛起盛行

华西村的案例让“山寨”这个词更加火了起来。“山寨”是依靠抄袭、模仿、复制等手段发展起来的。2000年后随着山寨手机的出现在内地开始盛行，至今它仍以旺盛的生命力存在并发展着。从产品来说，例如，山寨LV包、山寨施华洛世奇水晶、山寨苹果机等广受人们的喜爱。究其原因，这与山寨产品独有的竞争力不无关系。一方面，山寨版的产品可以满足受众追求品牌的心理，另一方面价格可以接受。高端的产品往往因为价格高昂而受众有限，所以山寨的产品所拥有的客户不低于甚至高于原品牌的产品客户。

但是山寨的产品到底能走多远，它的生存意识有多强，我们可以从”山寨机王“中天通讯（深圳市中天通讯设备有限公司）的案例中找到答案。中天通讯以贴牌生产手机开始起家，并迅速崛起，在手机牌照制的取消之后，中天通讯遭遇了贴牌手机市场的反噬，又迅速陨落。从迅速的崛起到快速陨落仅仅用了两年的时间，繁荣的昙花一现过后似乎又有些意犹未尽，可谓是成也萧何败也萧何。

华西村的山寨景点从某种意义上来讲，它销售的是一种文化，而中天通讯的山寨手机则销售的是一种产品。前者可以说是一种营销策划行为，后者则是一种企业的经营。两者虽然都是以经济利益为终极目标，但是性质不同，过程也有所不同。华西村的山寨景点策划可以说是一种文化的继承，但是作为一家企业，模仿可以发家，但是依靠这种山寨产品发展壮大终究站不住脚跟，也上不了台面，最终还是要做自己的品牌。

山寨作为一种特有的文化现象在中国盛行。如今，策划的模仿现象也开始广为关注。至今我仍在思索，山寨跟策划到底是不是能搭上边，一切伪原创的策划案或者模仿的策划是不是都可以叫做山寨策划。山寨产品毕竟是一种物质的东西，而山寨策划更多的是一种思想的东西。物质的东西可以纯粹一些，而思想层面的东西比较抽象，也复杂化，它的属性也就更多了一层。作为一名策划人来讲，可能会经常碰到撞车事件，但更多的时候这也属于一种巧合，是思想的一种雷同。

策划被山寨效益有多大？

我有位朋友巴比伦，之前他做了一个不错的整形美容的策划案子，结果案子还没执行便被同行剽窃了。他知道了这事之后淡然一笑，我问他怎么不生气？他却说道：“我有什么可怕的，他剽窃的只是一个案例而已，他看到的只是表面功夫，没有剽窃到策划的核心，剽窃之人不知道点睛之笔在哪里。”一个完整的策划案需要结合企业理念、背景、目的、宗旨、媒体环境、受众人群，同时还要考虑预算以及所面临的风险。同时还要建立反馈机制，并根据反馈结果采取相应的应对措施。如果单纯是拿来主义，不加以去粗取精，去伪存真，往往容易断章取义，有始无终。所以从这个角度来讲，出于一种职业习惯，资深策划人要比刚入行的新人更善于从微小的变化及反馈的结果中发现新的亮点，挖掘亮点并做出相应的调整。

策划具有一定的适用性，它要受一些客观条件的限制。拿一个索尼的广告策划案例来说，索尼的音响是以良好的音质著称，当时在印度推广产品时，采用一贯的广告策略，讲究一味的出彩，在画面中用了一个带着耳机的和尚的形象，印度是一个佛教圣地，结果可想而知，这个广告策划案以失败而告终。所以，一个成功的策划案不是盲目的，虽然策划没有国界，但是中国有中国的国情，西方人有西方人的特点，一个策划案要尽可能的将更多的元素考虑进去。