广告服务优势例1

中国广告业营业额占GDP的比重偏低，随着国民经济的稳步快速发展，人民生活水平的提高，中国广告业发展潜力巨大。据普华永道预测，到2014年，中国将成为仅次于美国的全球第二大广告市场。

根据国外发达国家的发展经验来看，随着经济社会的发展，广告收入占GDP的比例将快速提高，预计到2015年，中国广告收入占GDP的比例将能达到0.8%左右，总额预计将达到4148亿元；2020年广告收入占比例将达到1.1%左右，总额将达到8011亿元。

思美传媒在2010、2011、2012年营业收入分别为105662万元、136255万元、144397万元，归属母公司净利润分别为7023万元、8957万元、9452万元，增长势头稳健。

思美传媒旗下拥有魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务子品牌。魄力媒体根植于本土，融合国际最新行业经验的综合性媒介策划服务机构；华意纵驰专注服务成长型企业，实效创意综合机构；翼扬户外有效开发和整合资源的专业户外媒体运营机构；思美互动提供精准高效的数字媒体营销服务机构；视动力专注于为本土品牌与企业提供以微电影及影视娱乐为代表产品的全方位内容营销机构。

公司将技术与创意有机地融合，构筑独具特色的竞争优势：精深的数据分析技能，敏锐的本土市场洞察，卓越的媒介策划，专业的媒介购买，及时的监测评估，配套信息系统支持和全面的售后服务，铸就了媒介业务的核心竞争力；深刻的行业把握，精准的卖点挖掘，优秀的创意设计，专业的团队架构，齐备的品牌管理内涵，贴身的客户服务，高效的创意执行，构筑了品牌管理业务的竞争优势。

广告服务优势例2

一、广告公司的选择方式分析

据调查，广告主与广告公司的接触途径有以下几种方式：

1．广告公司主动找上门(36．7%)、

2．企业评估广告公司后主动与之接触(30．3%)。

3．通过他人介绍(14．9%)。

4．比稿(9．1%)。

5．其它(6．2%)。

从中可以看出，广告公司主动找上门与企业评估广告公司后主动与之接触两种途径所占比例高达67．0%，是广告主与广告公司接触的主要途径。下面就对这两种方式进行分析。

广告市场竞争的白热化，使广告公司争取合作伙伴的愿望比以往迫切许多，主动上门承揽业务成为中小广告公司的普遍方法。对广告主而言，这种上门服务的方式，具有方便、省时的优点。同时，由于各广告公司深知竞争对手众多，因而，常常伴有优惠内容：价格折扣、免费市场调研、代批各种手续等。但是，这种方式广告主主要是通过广告公司的业务人员来了解合作伙伴，很难对合作伙伴有很深的了解，可比性、选择性较差。

评估广告公司后主动与之接触的方式，可以使广告主以较高的态势迎接整个广告界的广泛参与，对候选广告公司有充分了解，主动性、选择性很强，容易选择最佳合作伙伴。但是，该方式费时、费钱。此外，采用这种方式选中的广告公司，往往是一些整体素质较好者，其知名度高，客源有一定保证。广告市场供大于求的格局，在这里表现不明显。这类广告公司为了保持自身的良好形象和声誉。选择客户往往有一定的标准，如产品市场竞争力强、销售潜力大、有明确的营销目标、广告预算能够保证等等。对于不符合条件的客户，他们不会接受；而对于一些小的客户，他们也不会把公司业务骨干派上。

上述两种方式各有优缺点，广告主在选择时，应根据企业的广告计划、市场地位等因素选择。当企业的市场地位有利、广告预算额度大时，广告主在广告市场中具有优势，对各类广告公司都有吸引力，可采用先评估后选择的方式，选取整体素质较高的合作伙伴，此时合作伙伴也会为广告主组织能显示其水平的阵容；当企业在市场、产品等方面不具有优势，广告预算捉襟见肘及筹划临时性的广告活动时，广告主要明白自己不是广告公司心中的理想合作者，不可对广告公司有过高期望，可以根据企业不同阶段的广告需要，选择具有一定比较优势，而不是整体素质都具优势的中小广告公司作为合作伙伴，即应选择上门服务的方式。

无论广告主采用哪种方式，都应体现市场经济的竞争原则，让广告公司通过竞争取得业务的资格。竞争的方法可仿照工程项目的设计招标，采用广告招标方式。广告招标可以广泛汲取全社会的智慧，从各广告公司的广告策划书来判定方案的优劣，从创意、设计、策划、预算等方面进行综合测评，从中选择一部分有比较优势或整体优势的广告公司，然后进行综合现场答辩，最终确定有合作可能的公司。

广告招标有以下优点：

1．有效地避免了有人为因素的不良选择。

2．符合市场竞争原则。

3．为广告主的广告人员提供大量的知识与智慧储备。

二、广告公司的考查、评估

如果广告主选择合作伙伴的方式是评估后选择，就存在如何考查、评估广告公司的问题；如果广告主选择合作伙伴是通过广告公司主动找上门与广告招标结合的方式，也存在对广告公司的简单考查、评价问题。

据调查，广告主选择合作伙伴时，重视的条件有：

1．有高水平创意。(100%的广告主表示重视)

2．熟悉市场情况。(94．1%的广告主表示重视)

3．有规范的广告作业流程。(85．3%的广告主表示重视)

4．报价合理。(79．4%的广告主表示重视)

5．有较强的媒体策划、购买能力。(73．0%的广告主表示重视)

6．有为相关产品作广告的经验。(61．7％的广告主表示重视)

7．有较高知名度。(50．0％的广告主表示重视)

上述各项中，广告主重视比例超过80％的依次为高水平创意、熟悉市场情况、广告作业流程规范。这些是成熟广告经营业的广告公司所应该具有的资质，并非广告主的过高要求。不过，我国的广告经营业尚处于初中级阶段，因而，现实情况难免使广告主失望。

广告主如何从芸芸众生中，判断一个广告公司是否符合上述条件，考查一个广告公司应从哪些方面入手呢?这是一个系统性、操作性较强的问题。它即要从硬件方面了解考查，更要从软件方面了解分析。一般应从以下几个方面进行，

1．硬件情况

硬件情况主要是指办公场地、办公设施等。从公司的硬件情况可以了解其生存的基本状况、业务量的大小。那些无办公场地或场地狭小、设施简陋的广告公司，一般是拿不出高水平广告作品的。

2．软件情况

广告公司水平的高低主要体现在其软件水平上。软硬件相比．硬件水平提高较易，而软件水平提高相对较难。

软件情况主要包括：

员工情况主要是了解员工素质、结构、知识储备与更新、责任心、敬业精神等。创意是广告的关键、广告的灵魂与生命。优秀的创意只能是资质天份极高的人才，在资料不断积累，深思熟虑之后产生的。因而广告公司员工的素质，员工整体及个人的知识、专业结构，以及对新知识、新观念的接受程度成为产生高水平创意的充分条件。在充分条件满足之后，只有具备责任心、敬业精神的员工，才会把自己的才能不遗余力地充分发挥，创作一流的广告作品。

高水平的创意、对市场情况的熟悉与掌握，在当今不断变化的复杂的市场条件下，已决非一人所能胜任，而是需要各类人才的协同作战。这就要求现代广告公司内部进行专业分工与协作。在组织机构设置上，不仅要有设计制作职能部门、客户联系与服务职能部门，也要有市场研究职能部门、媒体研究与联系职能部门等等。只有市场部、媒体部的基础与落后工作扎实充分，设计制作人员、业务人员才能有源源不断的资料用作积累，充实自己。

内部管理主要是指各项规章制度及执行情况，这点广告主只须去候选公司观察一番，即可有大致印象。组织机构完整、规章制度严格的广告公司，才会有规范的广告作业流程。关于人才流动情况，笔者认为，合理的人员流动是应该的，而人员流动过于频繁，或者重要人员流动较多，则说明该广告公司的业务水平不稳定。

广告媒体作为广告业的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。广告业发达国家，有对媒体研究的专门公司，他们对媒体的发行量、传播范围与对象、视听率等指标进行研究分析。在我国，对媒体研究很少，少到连媒体自身都不很了解栏目的某些情况。这就需要广告公司的员工进行必要的媒体研究。良好的媒体策划可以为广告主节省大笔媒体租用费用，提高广告效果。此外，对于紧俏的媒体，广告公司只有加强联系，才能有较强的购买能力。

在制度中，广告主的广告费用是先划入公司的账号，然后再由其分别转交所租媒体。因而对广告公司的资信情况，应该有所了解，以免中途出事。

3．客户情况及客户记录

从广告公司的客户情况及客户记录、可以了解到候选公司有无大企业广告或同行业企业广告的经验，了解到该广告公司与客户合作的时间长短等内容。若是其的客户相当一部分为知名企业，合作时间长，则该公司实力强，业务水平高，与客户合作愉快否则，应进一步了解考查

广告主任在对上述各方面考查、评估，并认可之后，可与广告公司进行初步的试合作，先进行小的合作，在取得小范围合作成功的基础上，再进行多层次、大范围、长时期的合作

三、广告公司的类型及优势分析

广告公司按照不同的分类标准，可以有不同的分类方法，本文按照提供服务的内容及形成原因两种分类标准进行分析。

(一)按照提供服务的内容分

按照提供服务的内存，广告公司可以分作两类：综合性广告公司、专业性广告公司

综合性广告公司一般规模大，有各种专门人才负责调查、策划、创意、制作、传播等广告活功，为广告主提供全面、全面服务。这类广告公司人员索质高、专业水平高，是广告主心中较为理想的合作伙伴。在我国。这类广告公司数量甚少，且大多是合资广告公司。

专业性广告公司只作某一类广告或只提供某一类广告服务或只经营广告活功的某一部分。他们在广告活动的某一局部有着特殊的优势、有时这些优势是综合性广告公司所无法比拟的。这类广告公司数量巨大，广告主经常接触的广告公司大部分属于这类。广告主不满意的大多也是此类公司。

专业性广告公司按其服务内容可分为；

主要为广告主提供广告表现、设计、制作的广告公司，其优势是设计、制作能力雄厚，在设计制作的某一方面或某几方面有过人之处。

专门为广告主进行广告及营销策划，并提供有关咨询的广告公司，一般以从事兼职的专家、学者组成的队伍为主，亦有媒体广告、经济方面的人员参加。他们有深厚的理论功底，创意策划水平较高。

大多为其媒体总公司下属的子公司，这类广告公司与媒体有着姻亲关系。媒体知识与媒体关系强，有较强的媒体策划与购买能力。

专门为广告主提供有关广告活动信息的公司、他们在出售广告活动信息的同时。也能为广告主进行营销、广告诊断活功。

(二)按照形成原因分

按照形成原因，广告公司可分为：

这类公司大多以自身媒体的业务为主、兼作其它媒体的业务。在本媒体业务时，往往可以获得其它广告公司无法获得的优惠。

这类公司以自身的社会优势参与户外广告经营或非大众媒体经营，具有—定的垄断优势。如市政、电业、交通、物价等部门的广告公司。

广告服务优势例3

中图分类号:F49文献标识码:A

垂直网络广告是指广告主体利用网络广告投放平台,为不同行业的广告客户提供针对其特定目标客户群的细分广告服务,让广告的受众能够从互联网快捷地获得所需要的行业或商品类别信息。以CPM为主要计费方式。从内容可以看出,垂直网络广告的目标对象更精准、行业针对性更强、技术要求更高,而CPM作为品牌广告的计费方式也是相对科学和客观的。

一、垂直网络广告现状

(一)垂直网络广告的价值得到广泛认可。2009年中国网络广告市场核心媒体网络广告营收排名前十位中,共有两家搜索引擎运营商和五家综合门户网站。值得注意的是,有两家擅长做垂直网络广告的网站进入了前九位,分别是电子商务类的淘宝网和视频分享类的优酷网。这说明垂直网络广告的价值已经得到网络受众的广泛认可,广告主在网络广告投放策略上有了更多选择。2009年淘宝网网络广告收入达15.0亿元,排名第四位,淘宝网上的网络广告形式主要包括淘宝直通车广告、品牌广告、钻石展位广告等几类。优酷网网络广告收入为2.4亿元,排名第九位。艾瑞咨询认为,电子商务市场近年来的高速增长在推动中国网络经济发展的同时,也使以淘宝网为代表的电子商务网站和以优酷网为代表的视频网站的垂直网络广告价值得以提升,且得到了广告主的广泛认可,受到越来越多广告主的青睐。

(二)垂直网络广告仍需发展空间。中国垂直网络广告市场集中度较高,搜索引擎与门户网站作为垂直网络广告的主体仍占据市场主体地位。2009年两大搜索引擎运营商百度、谷歌分列中国网络核心媒体垂直网络广告市场份额排名的前两位,其份额分别达21.5%和10.8%;新浪、搜狐、腾讯、网易和MSN五家综合门户网站分别位居第三、五、六、七、八位,市场份额分别为7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌两大搜索引擎运营商共同占到垂直网络广告市场32.4%的份额;而五家综合门户网站市场份额共计21.3%;七家媒体合计份额达53.7%。淘宝位列垂直网络广告市场份额的第四位,其份额为7.2%;优酷网的市场份额为1.2%,分列第九位。九大核心媒体市场份额总计达62.0%,垂直网络广告市场集中度处于较高水平,垂直网络广告仍需进一步扩大发展空间。

二、垂直网络广告的优势

(一)效果优于传统网络广告。传统网络广告的平均点击率为3‰,而垂直网络广告可以达到1.5%～4%,独立访问客户和页面浏览量更是超过了传统网络广告几百倍。

(二)服务流程更专业,整合营销效果明显。为广告主提供受众分析、策略制定、广告投放、优化提升、效果评估的综合服务。在投放过程中保持软文广告与硬性广告的有机呼应,通过主题推广扩大品牌影响力,通过论坛营销建立品牌口碑,在网络上实现360度立体行销。通过科学的分析、专业的流程、精准的投放、全面的服务,整合能有效影响目标人群的媒体资源,充分传播、树立品牌形象。

(三)制定科学的营销策略。利用丰富的网络营销工具,深入分析媒体受众特征、媒体的受众地域分布特征、受众行为特征、媒体特性和广告价值、广告主的竞争对手,通过调查问卷建立更详细的用户数据,利用第三方进行广告活动,最终为广告主制定合适的营销策略。

三、垂直网络广告发展新趋势

根据“艾瑞”统计的数据,2006～2007年的两年间,博客已成为网民使用最频繁的网络服务,2007年博客季度总访问次数首次超过网页搜索,居中国各大网络服务之首;用户对搜索服务的使用趋于稳定,中国网页搜索和网站导航服务访问次数分别在80亿次和30亿次左右。目前,网民认可度最高的几类网站有网上购物、IT类网站、新闻门户类网站(指新华网等纯新闻的网站)、财经类网站、网络游戏类网站、房产网站、汽车网站、医疗网站、化妆品网站、服装网站等。这说明网民对网络的细分使用已达到了比较深化的阶段,这对垂直网络广告的发展来说是一个好消息,其作为垂直渠道与电子商务对接,蕴含的商机很大。基于以上分析,垂直网络广告服务的发展将呈现几种趋势:

首先,呈现从服务大众向聚焦分众转变的趋势。综合网络广告媒体的服务逐步细化,垂直网络广告在网络经济中的地位日益提高。垂直最主要的特点就是分众,这也是垂直网络广告的价值所在。分众不仅能体现出垂直网络广告的价值,其广告效应还可以渗透到电子商务、虚拟社区中,延伸出来的盈利空间很大。

其次,呈现门户网站与搜索引擎相融合的趋势。各大门户网站不断升级和改进自身的搜索服务,以百度和谷歌为代表的搜索引擎已成为新型的主流门户网站。

最后,呈现出多元化扩张的趋势。根据艾瑞咨询的《2009～2010年中国网络广告行业发展报告》数据显示:2009年中国网络广告核心媒体中百度的网络广告收入高达44.5亿元,排名首位;谷歌、新浪、淘宝紧随其后,分列二至四位。2009年两家搜索引擎商与五家综合门户网站合计份额达53.7%,搜索引擎与门户网站仍占据中国垂直网络广告的主体地位,而在这一进程中,淘宝网和优酷网、土豆网等优秀的垂直网络广告媒体价值凸显,垂直网络广告市场开始出现多元发展趋势。

四、市场价值及前景分析

(一)市场价值。说服广告主投放广告,首先要让广告主认可垂直网络广告的市场价值,垂直网络广告的市场价值可以通过垂直网络广告的成长性、垂直网络广告收入增长潜力、有效浏览时间、目标用户广告曝光单位成本等方面来衡量。

第一,从垂直网络广告的成长性来看,垂直网络广告面临的是一个具有很大发展潜力的广告市场。垂直网络广告年增长率在40%～50%之间,而整体的广告(包括传统广告和网络广告)年增长率在15%～20%之间,2006年中国网络广告主数量达到3,545家,比上年增长3.7%,而广告主网络广告投放金额平均达到131万元,比上年增长43.5%。这可以看出垂直网络广告的成长性是很高的,这也是广告主普遍看好垂直网络广告的原因。

第二,广告主行业集中度呈下降趋势,网络广告市场份额趋于分散,垂直网络广告收入增长潜力巨大。2001～2006年三大门户网站虽然网络广告收入一直增加,但是比例越来越低。新浪在整个广告市场的收入比重由41.5%下降到20.4%,而搜狐由18.5%%下降到13.9%,网易不足10%。目前,垂直网站广告收入规模与门户网站相比仍有较大差距,但广告收入总体呈上升趋势,未来增长潜力巨大,IT类网站和房地产类网站表现尤为突出。

第三,有效浏览时间指的是同时打开不同的页面,按当前激活页面计算访问时间,其他非激活的浏览页面属于无效访问时间。按有效时间来看,网上购物的时间是最长的,然后是博客社区、财经网站。通过有效浏览时间,既可以说服广告主投放广告,也可以让广告主认可垂直网络广告的发展前途。

第四,垂直网络广告的目标用户广告曝光单位成本更低。从垂直媒体和传统媒体的对比中我们可以看出,传统媒体在目标用户的广告价格、用户数量、曝光成本方面是属于比较高的,因此单位成本也比较高;与此相反,垂直网络广告的单位成本不仅低,而且垂直网络广告的价值也是很高的。因此,无论做品牌推广还是做产品推广,垂直网络广告都可以从传统广告商那里分得一杯羹。

(二)前景分析。目前总的来看,综合门户在网络营销市场仍具有显著优势,但垂直服务应用的兴起,对综合门户的优势具有明显分化的作用。综合DCCI的关注度与参与度数据来看,作为广告载体,搜索、视频、社区的这两方面指标均有显著优势;另外,DCCI调查数据显示,2009年网络视频、网络社区和搜索引擎广告收入规模分别为5.9亿元、7.8亿元、70.1亿元,同比增长73.5%、18.2%、37.9%,预计2010年涨幅将分别达67.8%、47.4%、42.2%。因此,随着搜索、视频、社区用户规模的不断增加,相关广告产品的发展完善,网民对相关广告产品关注度、参与度的提升,搜索、视频、社区等领域网络营销的增长潜力是显著的,并将成为2010年网络营销市场增长的驱动力。

未来3年,垂直网络广告将占据国内网络广告市场50%以上的份额,数额可超过100亿元人民币,成为大部分广告主较信赖的投放方式,同时成为支撑中国互联网发展的重要支柱产业。如今国内领先的垂直网络广告媒体营销平台已经研发出领先的网络广告投放技术,为品牌广告客户提供针对青少年、女性、汽车、金融等精准定位的垂直网络广告服务。随着众多专业垂直网络广告媒体营销平台不断涌现,相信中国在不久的未来将迎来广告产业新的发展机遇。

(作者单位:河北政法职业学院)

主要参考文献:

[1]王晓玉.论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J].民营科技,2009.2.

[2]马艳.我国网络广告市场现状及发展趋势[J].今传媒,2009.2.

广告服务优势例4

应势而动打造河南区域市场广告航母

中原，自古都是兵家必争之地。庞大的人口规模、巨大的消费市场、明显的区位优势、四通八达的物流网络让布局中原成为国内外企业的战略选择。无疑，省级地面频道也以其特有的亲民性、互动性不仅赢得了本土观众的青睐，更成为企业战略布局中重要的合作伙伴和广告投放平台。

应市场而动，顺发展而谋。整合后的河南台地面频道广告经营部就是一艘“海、陆、空”联合作战的广告航母。它的成立，结束了河南台地面频道单兵作战的局面，正式以集团军姿态面对激烈的市场竞争。“分”是为了快速扩张，“合”则是为了形成并确立优势地位，进行更有效率的运营。地面频道广告合营的优势，不仅在于整合地面频道的优质资源，还在于整合服务，提升整体服务品质。地面频道广告经营部在强调业务规范科学之外，更强调专业化的服务，全面提升数据支持以及其它增值服务等。都市、民生、法制、电视剧、公共五大频道组成强势地面媒体集团，优质资源整合，广告价值提升，市场前景扩大。

聚合资源为企业打造河南地区强势传播平台

河南电视台五个地面频道的所有广告资源，整合在一起的新资源和新价值必然是1+1>2。地面频道广告经营部整合后打通广告资源、节目资源、新闻资源、电视剧资源、活动资源，形成了新的资源优势，具体体现在以下四个方面：

这里有最具影响力的本土新闻栏目：《都市报道》、《民生大参考》、《法治现场》。

这里有最黄金的剧场播放平台：《都市剧场》、《真好故事》、《动感故事》。

这里有最丰富的特色品牌栏目集群：《都市报道扩大版》、《小莉帮忙》、《打舆晒网》、《晓华探案》、《爱湖解》。

这里有最契合的大型定制活动带：《你最有才》、《梦想成真》。

五大频道，五大元素，风光无限，前途无量!

同时，随着地面频道广告整合大幕的拉开，地面频道的集群效应也急剧放大。截止目前，河南地面频道通过光纤网络有线覆盖全省18地市112个县，无线覆盖全省主要地区，全省综合覆盖率高达98％以上，总覆盖人口逾1亿。2010年河南地面频道全天收视份额和市场份额均高达23.4％，对河南电视集团市场份额贡献率达到66.6％。郑州地区晚间18：00-24：00区间，收视排名前七位的频道中，河南地面频道就占据四席。可以说，高覆盖、高收视、优质资源，使河南地面频道成为企业开拓河南市场的强势传播平台。

整合服务树立规范、专业、系统的广告经营品牌

2011年，河南地面频道广告经营部将秉持如下三大经营理念：一是打破旧观念、旧秩序，建立新秩序，使地面频道实际广告价值回归，改善河南广告生态环境；二是突出高效率，力争为广告公司和企业提供“一站式服务”，为公司和企业实现完美的整合传播；三是建立强大的数据系统，强大的媒介系统和企业服务系统，为广告公司和企业提供强力支持，帮助客户健康成长、快速壮大。

广告服务优势例5

影响广告产业园发展的要素主要包括优惠政策、市场环境、园区环境和园区的综合服务水平等。中原广告产业园一期计划入驻企业400余家，目前已有80多家入驻。离市区较远是许多公司观望的主要原因，所以园区招商是一项艰巨而长期的工作。中原广告产业园有以下几个有利于招商的因素：

1.政策因素：明确的招商目标。中原广告产业园被国家工商总局认定为国家广告产业园后，河南省工商局表示要抓住机遇，促进河南广告业集聚发展，带动河南经济转型升级：充分利用发展试点园区建设的机遇，发展一批广告产业集群，扶持一批广告龙头企业，培育一批有竞争力的广告产业园区，打造一批广告著名品牌；鼓励组建广告企业集团；支持外商投资广告业；发展新兴广告产业，着力培育发展一批创意独特、科技含量高的新兴广告企业。①

2.市场因素：清晰的广告产业园定位。广告产业园要以自己的特色带动外部规模经济效应。中原广告产业园投资2000万元建设了2座现代化摄影棚与后期制作中心，与外部对接，在纵横关联上明确定位。目前，中原广告产业园利用清晰的定位及自身特色，吸引了包括腾讯、大豫网、大河网、凤凰网以及河南华扬维思等80多家广告企业入驻，已形成了良好的产业集聚态势。②

3.资源因素：完善的招商环境。硬环境方面：中原广告产业园项目占地386亩，规划建筑总面积78万平方米，项目总投资33亿元。园区目标是创建中原地区最具特色的广告交易和展示中心，搭建最好的广告创意、摄制、制作、、人才培训和信息服务等广告公共技术平台，为入驻企业提供全方位的技术支持和个性化服务。

软环境方面：中原广告产业园要求入驻企业是与广告相关的，这样的产业聚集会产生创意的头脑风暴。园区定期举办各种广告学术交流会议、广告专业博览会，多层次、多渠道推进广告产业的合作与交流。有计划、有重点地引进国内外知名广告企业入园，建立广告产业共同体或产业联盟，促进园区广告企业加速成长。鼓励和支持园内广告企业利用人力资源、市场资源优势加强合作，发挥多种合作机制的作用。

广告产业园招商方式

广告产业园招商必须做好自身的产业配套，找准目标客户。

1.寻找广告公司及相关企业。从“包装、设计、印制、、刊播”的广告产业链，寻找优势企业，通过优惠政策和优质服务，吸引相关企业进入园区。③

2.广告宣传招商。通过一些成熟的媒体渠道广告，对外宣传本园区的现有资源、优惠政策和优势，从而调动潜在投资者的兴趣。除广告牌和电视、报纸媒体宣传外，还可加强网络宣传，自建园区网站，招商信息，开展商务交流，寻找合作伙伴。

3.举办会展招商。园区可通过举办投资说明会、项目推介会、合作研讨会、商品展销会、交易会等各种活动进行招商洽谈、吸引投资，大规模地宣传当地的独特优势。

4.主动服务招商。招商团队针对已有资源主动出击、锁定目标客户进行突破。创造亲商的服务环境并跟踪服务。对搜集到的企业信息，要进行电话跟踪，寻求意向性比较强的客户，直接拜访，加强沟通交流。

5.以商引商。对已成功引进的企业，要进一步加大跟踪服务力度，主动为落户企业排忧解难，使他们真正体会到入驻的好处，通过他们的口碑宣传和推介来吸引更多商户。

在招商过程中，要由招商转为拉商和请商。在招商策略上要尽量做到由利益招商向情感招商转化，强化交流沟通，坚持“先交朋友再招商”的原则，重点突破，专人跟进。

总之，招商引资是长期而又复杂的系统工程，每种招商方式的侧重点各有不同，要根据具体情况，综合利用。要从整体投资环境改善和服务效能优化上下工夫，筑巢引凤，吸引更多的优质企业入驻。

注释：

①余轩：《中原广告产业园被认定为国家广告产业园 河南工商抓机遇促转型谋创新》，《中国工商报》，2013年5月13日

广告服务优势例6

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2016）170-0001-01

互联网以及移动互联网的飞速发展，让更多人享受到丰富多彩的在线服务，其中，在线视频是受众最喜欢的娱乐方式之一。无论在移动端还是PC端，各大在线视频运营商都积累了海量用户，通过传播形式的不断创新，这些流量成为其主要盈利方式之一。

1 在线视频行业的发展特点

近几年，在线视频行业高速发展，从早期的投资烧钱、用户培养，发展到现在对产品的开发和流量变现的探索。在发展过程中，也呈现出一些新特点。

1.1 各类在线服务中，独占首位

在线服务是指通过互联网技术，利用服务器，为各种终端提供的服务。在线服务的种类有很多，包括新闻资讯、网页游戏、电子商务、社区交友、搜索引擎等，随着“互联网+”的提出以及物联网的发展，在线服务的形式和范围都进一步丰富，例如，较为火爆的在线旅游、在线教育、互联网金融、交通服务等。众多在线服务中，在线视频是覆盖人数最多的产品，它主要提供数量庞大、类型丰富的视频内容以及个性化服务，成为广大受众最主要的网络休闲娱乐方式之一。

1.2 移动端异军突起

移动互联网的飞速发展已经成为一种不可阻挡的趋势，接入的移动终端主要有智能手机、平板电脑、智能手表等一系列可穿戴设备，这些终端成为人们接收信息的主要手段。智能手机等移动设功能强大，不断丰富的App种类满足了受众的各种需求，已经代替了PC电脑的部分功能，其携带的便捷性深受喜爱，使用量远超PC。在线视频的使用时长方面，移动端也逐渐代替PC端，成为广大用户观看视频的首选途径，预计未来移动端在线视频的使用份额还会持续增长。

1.3 电视剧领跑，综艺节目紧随

在线视频提供的内容极其丰富，类别层出不穷，主要有电视剧、电影、综艺节目、新闻资讯、动漫等，满足了受众的多方需求。2015年，网络文学IP十分火爆，很多视频企业高度重视相关IP产品的开发，力图打造更多的热门影视剧和经典作品。在众多节目中，电视剧仍然是播放时长最长的类别，2015年9月电视剧的播放份额达54.8%，稳居首位；综艺节目的份额为16%，居第二位。

1.4 视频广告规模一路飙升

在互联网领域有一个常识：有流量的地方，必然会有利益追随。互联网用户量每年都在以井喷的方式增长，巨大的用户群，使广告商纷纷投入巨额广告费。在线视频广告市场已经进入稳定增长阶段，未来移动端市场将超过PC端，成为新的增长点。随着各大在线视频运营商将业务重心转向移动领域，移动端广告市场规模将会保持持续增长的态势。

2 在线视频的经典传播形式

在线视频运营商有很多，包括爱奇艺、凤凰视频、合一集团（优酷土豆）、腾讯视频、乐视网、搜狐视频、芒果TV等，为了能吸引广告主投放广告，视频运营商不断创新视频广告形式，提升广告效果和实际转化率。

2.1 爱奇艺的“悦享”广告品牌

爱奇艺的广告品牌主打青春、时尚、品质的定位，通过跨屏技术、内容创意、技术优化、互动参与、实时购买等途径来全方位提升转化率，让品牌广告主体验创新广告带来的成功与快乐。同时形成包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频生态链，它主要有以下三大子产品：

1）一搜百映。该产品依托百度海量的优质搜索数据，通过对热搜词、关键词的深度挖掘，确定用户的购买意向，向目标受众投放更加精准的广告。比如用户小张通过百度对“雷克萨斯”车辆进行搜索，那么过几天他在观看爱奇艺视频的时候，就会看到有关“雷克萨斯”的广告，这就实现了广告的精准投放，让用户有愉快的广告体验，大大增加广告的效果。其核心优势就是利用百度数据，迅速定位用户的诉求点，契合消费者的兴趣和需求。

2）众里寻TA。搜索引擎依然是网络的入口，而百度是市场份额最大的中文搜索引擎，每天在百度上会产生巨量的数据，这些数据包括搜索信息、社交信息、浏览信息、App信息、观影信息等，对这些数据进行深度挖掘和整理，就能为用户打上不同的标签，对用户进行细分。该产品根据广告主对目标受众的设定，通过后台数据库进行匹配，迅速锁定目标受众，实现精准广告投放。

3）群英荟。该产品通过对百度旗下App搜索地点及频次进行分析，来识别用户的住宅楼和写字楼，然后将识别出的地址与“中国楼宇信息数据库”中的价格进行对比，从而定向到高档写字楼和高档住宅楼的人群。其核心优势就是利用“基于地理位置的服务”，精确定位社会中的精英人群，然后投放相应的广告。

2.2 优酷土豆的广告品牌

优酷土豆改名为合一集团，除了传统的视频网站业务，该公司力图通过视频应用，搭建文化娱乐创业平台以及多屏文化娱乐生态系统。本着互动、精准、有效的理念，利用大数据实现广告的精准投放，帮助广告主进行品牌推广。下面介绍其3款传播形式：

1）启明星。该产品对接多方数据，在兴趣、偏好、态度等方面洞察用户行为特征，按照人口属性和行业进行细分，帮助广告精确触达潜在目标受众，实现精准投放。其核心优势就是对接数据管理平台，打造更加合理的标签树结构，进行智能匹配，迅速触达目标受众。

2）边看系列。该产品通过视频内容将产品和用户有效衔接起来，实现全新的植入式广告。在视频中展示相关联的品牌或产品信息，建立用户对品牌的联想意识，提高品牌的认知度和记忆度，通过一键电商平台，直达购买链接，这就让产品和用户无缝衔接，极大地提高了转化率。

3 在线视频传播形式的未来趋势

随着新技术应用到在线视频领域，未来的传播形式将更加丰富多样。大数据的运用让广告投放更加精准；视频电商的生活服务广告，让转化更加明显；视频广告的体验越来越好，创意、互动更好。以下是视频广告的未来趋势。

3.1 将广告内容化的原生广告

原生视频广告将品牌信息完美融合到视频内容当中，利用有特色的、易于记忆的标语，让大家记住产品特征，广告效果较为明显。《奇葩说》中主持人将广告融合到主持词中，既活跃了现场气氛，又达到了宣传效果。

3.2 主动获取的可跳过广告

这种视频广告是在广告播放5s后，用户自主选择是否继续观看。这种广告互动性强，体验效果好，同时提高了品牌的好感度。农夫山泉的可跳过广告就是典型案例。

3.3 视频电商的场景化购买

场景化购买的视频广告能够全方位、立体化地呈现商品及其使用场景，使商品展现的更加生动，让消费者真实感受产品特征，帮助商家提升转化率。爱奇艺等视频商正在广泛应用这种广告形式。

广告服务优势例7

2011年，河南电视台成功实现了卫星频道的改版，使广告经营部的优势更加突出。改版后的河南卫视，从战略发展的高度，克服省级台整体市场低迷、竞争加剧的重重困难，加强电视节目孵化和编排的创新突破，通过改进旧有的节目编排和播出形式，形成了以“电视剧+自办栏目”为主的编排播出格局。在电视剧资源的播出规模和质量再上台阶的情况下，重点打造自制栏目带，突出节目制作实力的升级换代，成功实现了“整合资源，精简版而，点、线、面结合，横向延伸，纵向拓展”的总体编排思路，形成了强有力的节目编排链，为客户提供了全时段、高回报的超值投放平台。

河南电视台地面频道坐拥都市、民生、法制、电视剧、公共五大强势地面媒体，旗下新闻、电视剧、娱乐、生活、故事、评论等多类型栏目亮点频现。各频道通过频道广告资源的打通和一系列卓有成效的市场推广招商活动，在短期内构筑了优势广告投放平台。对于客户而言，在投放频次或费用不变的前提下，不仅能够获得总收视点和到达率的空前提升，而且可以根据投放需求更加自主地选择广告资源和投放平台，使媒体和客户真正实现了共赢和多方效益的最大化。

聚合专业团队打造一流广告服务系统

媒介服务市场的趋势不断变化，从最初简单的合同式服务，到之后的评估式服务，再到如今的顾问式服务，河南电视台两大广告营销团队，在遵循市场规律的前提下，不断更新营销理念，强化服务意识，凭借专业的业务素养和丰富的市场经验，打造了河南电视台贵宾客户服务的夺目亮剑。2011年，经营部建立的三大广告服务系统一经推出，便在广大客户中引起了强烈反响：

数据支持系统：提供及时、有效、准确的收视、覆盖、市场调研数据和分析报告，帮助客户精准选择广告品牌的投放市场，并对客户的投放效果进行科学评估。

经营策略支持系统：根据客户的投放需求，确定服务的重点和内容，集中优势资源，为客户量身打造更全而、更深层次的个性化营销传播方案。

跨媒体宣传支持系统：除为客户提供基础的电视广告投放平台外，还整合了报纸、网络、手机电视等多媒体，为客户打造了全媒体的整合营销平台。

通过上述三大广告服务系统的建立，河南电视台进一步加强了与广告客户的深度战略合作，实现了媒企共赢共进的发展格局，为企业客户提升品牌权威性、满意度、美誉度提供了有益的帮助。

完善管理体制，构建公平公正公开的广告营销平台

2011年，河南电视台推行了一系列大刀阔斧的改革措施，着力优化广告投放环境，构建公平、公正、公开的广告营销平台，整合提升了全台的广告传播价值，对实现河南电视台的跨越式发展和媒企共赢起到了积极地推动作用。

广告服务优势例8

随着科技的迅猛发展，数字电视得到了普及和推广，使得互动影视出现了积极快速的发展，互动影视通过观众与节目互动的方式，为观众提供了全新的收视体验，因而得到了观众的广泛喜爱。另外，由于收视形式发生了一定的变化，也同时带动了影视内容的不断更新。随着经济的发展，一方面，企业需要通过电视广告的方式宣传自身的产品，进而获取利润和价值。另一方面，影视广告也需要拓展业务，提升自己的服务内容，进而促进自身发展。但是，从目前我国影视广告的总体表现形式来看，仍然存在着形式单一、内容陈旧等多方面的问题，使得观众在对待影视广告的态度上发生了一些微妙的变化，进而使得影视广告的影响力也有所消弭，同时，随着人们获取信息的形式越来越多样化，人们逐渐的讲注意力集中于其他形式的信息获取渠道，从这个角度来看，也给影视广告带来了一定的发展难度。对于影视广告来说，要想改变这一状况，就必须把握住互动影视广告发展空间，才能进一步的采取相应的措施，进而巩固影视广告的地位。

1 积极发挥自身优势，拓展优势空间

目前，传统电视广告、互联网广告等多种形式的广告都成为了互动影视广告发展的主要障碍。从这一视角来审视互动影视广告的发展方向，应该相对于以上两个方面的广告业凸显出自己的优势，才能真正的把握住互动影视广告的发展方向。

对于传统广告来说，传统广告一般是通过电视的广告宣传进行的，在这种形式下，观众是被动的接受广告。而互动影视广告可以通过观众有效的触发的方式让观众运用手中的遥控器随意浏览自己想观看的广告，观众处于主导地位，由此可见，相对于传统广告来说，互动影视广告具有一定的优势。互动影视广告要发挥出这种优势，就需要在实际运营过程中确保这种优势得以真正的体现，一方面要丰富广告的内容，突出广告的科技含量，让观众感觉到美感，在这种情况下，观众自然而然的会选择互动影视广告。

对于互联网广告来说，互联网上存在着各种各样的信息，一方面对于发挥互动影视广告的优势带来一定的挑战性，然而互联网广告也存在着各种信息鱼目混珠的现象。而对于互动影视广告来说，是在电视媒体的监督下进行的有效操作，因此，从这一方面来看，互动影视广告具有一定的信息真实优势。互动影视广告要想进一步发挥与互联网的优势，就需要不断的加强自我宣传，确保各项信息的真实性，为自身的发展赢得良好的口碑。

2 把握宣传空间，重视观众体验，有效传播自身信息

互动影视广告要求得发展，必须高度重视观众体验，从而获取观众的认可与支持，这是互动影视发展的必然之路，也是检验互动影视发展成效的必然选择。面对互动影视广告的发展瓶颈，互动影视广告业必然高度把握准确宣传路径，从而通过有效的宣传传播自身信息，才能为自身的发展确保稳定的方向。

一方面，互动影视广告要注重宣传路径的探索。作为新兴的电视体验形式，互动影视广告要想走向更宽更广的境遇，必须要通过各种形式进行有效宣传，比如可以借助传统电视节目、互联网或者电视购物等多种形式的媒体充分的宣传自身，特别是要突出自身的特色，以便于让观众通过不同的途径了解互动影视广告的真实内涵，提升观众对互动影视的认可程度。

另一方面，互动影视广告要增加宣传内容。目前，互动影视广告仍然还存在着内容较为单一、却大人性化的宣传等问题。如恒源祥曾经以十二生肖位基本内容设计的广告，由于内容较为单一、且重复播放等问题引发部分观众的不满与热议。对此，互动影视广告要避免这种情况的出现，就需要改变宣传策略，在宣传内容上下功夫，比如从观众的角度出发去设计宣传内容，实事求是的宣传自身广告业务，不弄虚作假，从而有效提升观众的视觉体验和实际收获。

3 注重服务质量，满足观众需求

观众作为互动影视广告的直接体验者，要想把握住互动影视广告的发展，必须要考虑观众的因素，只有做好的对观众的服务质量，才能得到观众的认可，进而促进互动影视广告的进一步发展。

对于互动影视广告业来说，要一方面做好服务工作，确保服务质量，对此，互动影视广告业要确保做好自身本职工作，确确实实为观众的需求提供最满意的服务，另一方面，还要不断的创新服务观众的新形式，比如通过调查、实地走访等多种形式了解观众对互动影视广告的观点，把观众的观点汇总起来进行深刻的研究，了解观众的基本需求。同时，互动影视广告要积极的应对观众提出的各种问题，从而排解观众的疑难，提升观众对互动影视广告发展的支持度，有效增强互动影视广告是观众心目中的良好形象，从而确保互动影视广告在观众的支持下有效的得以发展和进步。

综上所述，互动影视广告作为新兴的广告形式，只有把握住准确的发展方向，有效的拓展自身的发展空间，才能有效的促进自身的发展和进步。诚然，在互动影视的发展过程中，面对这来自同行业、观众等多种因素的挑战和检验，互动影视广告业只有积极的应对挑战，采取切实可行的方案，在坚持正确的发展方向的过程中不断的发展自己。

参考文献：

[1] 吴柯达.互动电视广告的优势[J].中国市场，2010（22）.

广告服务优势例9

一、创新管理，优化绩效考核制度

管理是组织的生命线，在提高组织效率、确保组织有序运行方面发挥着重要作用。管理创新就是对企业管理思想、管理方法、管理工具和管理模式的创新。目前，很多党报广告经营部门存在内耗大、冲突多、员工的积极性和主动性差等问题，严重阻碍了党报广告的发展。

《三峡日报》坚持绩效优先，不断健全有效的内部管理制度，实施经营计划管理并强化落实的阶段性，使党报广告得到有序健康发展。他们推行绩效管理并强化考核的有效性，制订了全员认同的评价体系和标准，实行了“目标激励”制，设立了业绩递增奖、项目策划奖和服务质量奖。重点对业务稿酬进行了调整，将报酬向市场一线人员倾斜，真正将广告业绩同个人收入紧密挂钩，从而调动了一切积极因素。他们制订并完善了广告合同、发稿制度、经济责任担保制度等一系列规章制度，创立了一套行之有效的工作机制，如“周例会学习”制度，“广告资源及时报告”制度，“重大方案共同商讨”制度，“同城媒体广告对比监测”制度等，这些制度极具创新性和独到性。两年来，《三峡日报》广告部共新增了14个规章制度。这些管理规定和制度，规范了广告经营行为，节约了广告成本，为广告经营提供了可靠保障。

二、创新理念，构建广告文化体系

文化不仅是一个人的内涵，更是一个团队的灵魂。优秀的广告文化，能够凝聚人心，提升士气，创造奇迹。构建党报广告文化体系，是三峡日报着力推进的一项重要工作，也是他们在全省党报广告系统率先提出的一个课题。

《三峡日报》广告部提出用优秀的广告文化提升广告竞争力，用先进的经营理念搞活广告经营，摒弃“拉广告”的传统观念，提倡让广告产生价值、做广告就是做文化、做广告就是做创造和功夫用在广告外四种经营境界，提出了广告活动不以单纯创收赚钱为唯一目的，不以损害党报品牌形象为经营代价，不以个人某种私利为广告由头的“三不”标准。

同时提出“广告就是服务”、“服务是最好的营销”、“以服务为本，用服务营销”的理念，让大家充分认识到“服务是广告的根本”、“服务就是广告竞争力”的道理，不断完善服务体系，提高服务水平，使服务成为增强广告附加值的重要支撑点，努力通过服务营销来赢得更多具有忠诚度的广告客户，并与之结成互利共赢的利益共同体。

实践证明，很多广告人表现出了专业的精神、职业的理想和敬业的态度，他们的责任感源于对党报广告事业的敬重，归宿感源于对团队文化和价值观的认同，这是近两年来广告持续大幅增长的精神动力所在。

三、创新平台，打造精品专版专刊

与市场类报纸相比，党报的权威性、公信力及其高端、主流媒体的地位是任何市场类报纸都无法替代的。但是党报的“短处”也同样突出，如发行面比较窄，“机关味”比较浓，新闻可读性和娱乐性、服务性不太强，报纸离市民生活比较远等等。因此，在办报过程中要求党报广告人必须学会“放大”优势，克服劣势，这样才能在与其他市场类报纸竞争中处于有利地位。

《三峡日报》结合党报的实际，大力实施报纸“双改”工程，让党报更具权威，更贴近市民。同时，以市场为导向，以消费者为中心，以行业为基础，将行业新闻与广告进行有机融合集中，不断创新，创办行业专版和经营性专刊，搭起读者、产业与报纸三赢的平台，为赢得有价值的受众资源和广告市场发挥了极其重要的作用。

一是发挥党报优势，创办行业专刊。《三峡日报》先后与宜昌市经济和信息化委员会合办“新型工业化”专版，与宜昌市人力资源和社会保障局合办“宜昌人社”专版，与宜昌市城市管理局合办“宜昌城管”专版，与宜昌市商务局合办“商舞宜昌”专版，与宜昌市卫生局合办了“宜昌卫生”等多个行业专版。每个专版在各自的行业内产生了极高影响力，受到客户的充分肯定，也产生了较好的经济效益。

二是开办经营性专刊，弥补党报在可读性和服务性上的不足。《三峡日报》先后开设了“房产”、“汽车”、“美食”、“旅游”等独具特色的经营性专刊，通过更深入、更专业、更权威的报道，为广告客户与消费者搭建平台，激发、引导、促进读者在这个行业的消费和潜在消费，进而吸引商家对党报的广告投入。

四、创新策划，充分开发广告资源

近年来，党报在广告市场竞争中越来越边缘化。但是，党报的权威性、公信力及其高端、主流媒体的地位是任何市场类媒体无法替代的。党报如何变政治优势为市场优势，变品牌优势为经济优势？找准定位，加强广告策划，充分开发党报广告资源，不失为地市党报突破经营瓶颈的一个有益尝试。

在项目策划上，《三峡日报》力求结合党报实际，实现差异化策划，把党报的政治、政府、政策优势转变成为市场优势，以优秀独家的策划提高广告增量，拓宽党报广告的经营空间。三峡日报每年通过策划带来的广告占到总收入的40%以上。

一是策划凸显党报优势品牌广告。《三峡日报》抓住建党90周年、党的十八召开、中国梦等重大历史节点，发挥党报优势，成功策划了《捷报献给党——纪念建党90周年》、“喜迎十 推进新跨越”、《宜昌的中国梦》等系列特刊，产生了良好的社会效益和经济效益。2011年7月1日，《三峡日报》隆重推出以“捷报献给党”为主题的纪念特刊144版，当期组织祝贺单位超过200家，广告版面达134版，单日广告创收500余万元。这个出版规模和经营业绩，在湖北报业界是第一次，在全国地市报中也是不多见，堪称报纸广告项目的经典之作。此策划获得中国地市报2011年度广告专题策划一等奖。喜迎十历时两个多月，创收广告350余万元。

广告服务优势例10

此次对于饿了么业务的推广基本操作模式是，在分众分布于上海的电视广告终端屏幕上，播放饿了么的广告，并指引用户连接分众电视终端提供的Wi-Fi，连接成功就可以接收到服务器推送的20元的免费餐券，实现了广告投放展示到销售效果（免费优惠券发放）直接达成的一体化。

在此过程中，创新点有点儿多，这里只总结几点：

用户为中心，体验一体化优先。当下，借助移动互联网工具，很多传统媒体，包括报纸、杂志、电视等，都可以通过二维码扫码等方式实现与互联网的连接，并且拥有了与用户充分互动的前提，但是在实施这一举措的过程中，用户进行扫码连接的意愿并不那么强烈，吸引用户主动扫码的理由并不那么充足，虽然有时候扫码有礼的推广信息也不少见。

而在此案例中，除了参与有免费餐券的物质奖励之外，在参与方式上，主办方还提供了支撑这一服务和体验发展下去的包括无线网络在内的更多支撑，使得以用户为中心的理念得以最大限度的发挥，而非传统媒体惯有的思维，产品和内容生产出去之后，就被动等着用户上门索取，而不能将用户的整个体验流程再向前推进一步。

当下的商业是体验水平不断升级的时代，商旅业不断推出所谓酒店式公寓给出的推广语是进门即可入住，不需要操心任何其他问题，因为公寓管理者要的只是你的人和信用卡里的钱，所有的一切需求都为你解决，一站式的服务已经在等着客户的到来。

在通信行业，运营商为了吸引更多的用户，可以一站式提供网络通讯服务，并附带着连智能手机的提供，于是存话费送手机、套餐机等服务就应运而生了。

广告即销售，销售即营销的实现。传统意义上的广告，特别是分众这种渠道媒体的广告，多数是以单纯地展示广告为主，无法适应当下一切广告都是为了销售的广告主追求，在当下移动新媒体更多实现广告即销售的CPS广告模式的环境下，似乎无法发挥其优势，但此次通过Wi-Fi热点接入后的直接广告转化成为优惠券，直接发送到用户的手机中，进而实现了广告主商品和服务的直接销售实现，一方面实现广告效果的达成，另一方面通过优惠券的消费，又一次将这种广告效果加深，并且将销售过程的线下提供过程真正做成了一次营销的过程。

曾经的单向展示广告在这样一个场景下，实现了广告直接转化为销售，而用户在优惠券消费的过程中，又成为广告主与用户深度交互的过程，此过程已经让曾经一方面无法量化的广告效果、无法即时实现的销售转化，另一方面需要繁琐的中间环节的广告投放模式和流程大大精简，既是营销模式的一次精进过程，也是广告服务模式的一次升级变革过程。

个性化服务与精准用户匹配。广告的最终有效，体验良好包括一体化服务等都是其中一个保证因素，而更为重要的是找到广告主体与目标受众群体的匹配度，需求刚性与需求满足的匹配度。

此次饿了么广告投放之所以选择用分众这种媒体形式，最为核心的因素或许不一定是Wi-Fi技术的使用，更为重要的是分众终端面对的一个可以描述的用户群体，那就是生活在城市CBD商业区的白领商务人士，而这个群体正是饿了么这种商务快餐企业重点需要挖掘的用户群体，二者之间的需求匹配程度是最高的。

传统媒体习惯了曾经粗放式、简单文字描述一下自己的用户群体特征的模式，通过这种模式在广告主面前蒙混过关的日子，因此长期忽略对于受众用户群体的连接和差异分类，以至于在一个精准广告投放需求的当下，无法实现与这种需求的对接，反倒是分众、框架、户外LED、机场等具有明显可描述性用户特征的渠道媒体，能够借助于其看似窄众的传播取得更为良好的传播效果，也使得坚持大众传播的一些报纸、杂志、电视等显得不那么容易实现可量化和精准的广告传播，也使得其在互联网新媒体的冲击之下看似受到更为严重的冲击。

当下，在O2O大潮的侵袭之下，有不少企业开始寻求布局Wi-Fi来实现与用户的连接，并且通过售卖连接Wi-Fi登录验证过程中的广告实现广告商业模式，作为以传统广告业务为核心的分众在其终端上装上了Wi-Fi热点，给人的感觉自然是从事展示广告的业务，没有想到其实现的不简单的是固有电视屏幕展示广告向移动终端的转移或者转场，而是真正实现了与用户的充分连接之上的更为深度的互动。而将传统意义上的展示广告直接实现了虚拟的销售，使得这种展示广告的效果得以可量化统计，并且实现了与用户连接关系的建立，是真正意义上基于传统媒体固有优势的一次创新，变静止的传统媒体终端为移动互联网新媒体服务提供的起点和基础，进而实现传统媒体向新媒体的升级。

场景时代的需求和方向

在互联网流量红利已经穷尽之时，在互联网巨头通过各种资本手段进行战略收购和布局，进而要实现打造一个围绕用户的在虚拟数字世界里的虚拟画像的当下，亦即所谓的大数据战略的当下，通过转移注意力和战略方向，由线上流量经营的粗放模式转由线上线下互动的O2O模式是其重点突破的方向，在这一过程中，在线上拥有无尽技术、数据、平台、渠道优势的互联网企业，与拥有巨大规模体量的线下企业来说，其拥有的优势并不足以取得绝对的领先。

线上线下需求满足之争已经开启。未来，围绕用户需求满足的线上线下两条线的竞争正在展开，而几乎是所有消费需求的满足都要落实到现实的场景之中，诸如家庭、办公室、商旅中、购物中、医疗服务中，对于无数具体场景之中产生的需求的满足是未来商业社会竞争的重点领域，也是更大商业价值实现的重点区域。

在这样一个场景时代，拥有线下场景主动权的企业拥有了更大的主动权，对于类似分众这种拥有了在办公区域和居民楼区域两个主要的人流场景中的企业来说，基于这两个场景之下的用户消费需求的满足，通过基于互联网或者大数据技术的挖掘，精准做到不同细分区域和场景的综合需求满足就成为其制胜的武器。

诸如饿了么广告的实现，就是利用分众针对商业写字楼白领群体吃的需求的满足，以实现广告传播，未来，基于住宅领域的包括生活消费品需求的满足，诸如特定品牌商品的消费需求本地化满足等都是可以延伸的重要区域。

另外几个重要的实现商业价值的场景，有乐视以及广电系统优势的家庭环境中的客厅场景，诸如小米以及苹果智能手机所提供的移动场景，以及提供娱乐消费服务的电影院的场景，以及人在交通工具诸如公交、的士、飞机、机场、车站、高铁之上的场景。

场景价值实现的充分必要条件。这些场景的价值发挥可能不以简单的广告展示为实现手段，更多的应该是实现与互联网的充分连接，并且与用户充分的连接互动，基于用户连接和数据交互而实现的消费和其他需求的满足之上的商业价值。