人才市场接收函例1

中图分类号:F618文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)32-0159-02

随着经济的快速发展,电子信息技术的广泛应用,私人函件比重过高给邮政函件业务的经营带来极大的潜在风险,因为私人函件最容易受到现代通信手段的冲击和分流。在竞争激烈的市场中,各国邮政深刻认识到,发展邮政信函业务,单靠普通的信函形式已经不能满足客户的需求,赢得新客户的关键在于与目标客户进行面对面接触,不断与他们交换意见,发挥商业信函的作用。从世界范围看,发达国家的商业函件构成其业务收入的重要来源,在函件业务中占主导地位。而在我国,商业信函经过十几年的发展,目前仅约占函件量的30%,发展缓慢。这说明我国商函发展遇到了“瓶颈”,只要打破“瓶颈”,商函的发展会突飞猛进。

一、商函业务发展现状

目前,我国商函业务发展的基本状况是:总体来看,东部发达地区,观念超前,开发商函项目多,项目有自己的特色,商函项目开发达到了较高层次;中部地区一些省份开发了特色的商函项目;西部边远地区,由于受当地经济制约,商函业务开发存在一定困难。

到目前为止,商函市场开发主要集中于教育、房地产、旅游、零售、汽车销售、通信、金融保险、直邮与邮购、政府与公共事业、医药保健、IT、咨询与服务、会展等行业以及面向中小企业、农村等市场的函件业务的开发。

经过十多年的努力,我国商函业务取得了较大发展,但在各行业领域中还有许多空白点。因此,应致力于找出制约商函发展的因素及对策。

二、造成商函发展“瓶颈”的因素

1.市场定位不准确

由于商函业务在发展初期首先导入的是生产企业的产品广告,因此一段时间内商函业务的目标市场主要定位在推销产品上,基本上属于企业间联系业务的商函。而在一些发达国家和地区商函更多的是面向消费者,向消费者个人提供诸如消费商品、医疗医药、保险、餐饮服务等各种实用信息。在企业方面倡导以服务中小企业为核心,但对中小企业并没有清晰的界定,至于什么样的企业需要什么样的商函样式也比较模糊,没有多大差别。市场定位不准、不清晰,就无法对市场进行细分,结果必然造成客户信息管理系统的不完善。

2.知名度低

由于我国居民的文化习惯和邮政自身宣传不到位等原因,人们对商业函件这一“媒体”尚未广泛知晓,即使知晓,持不信任态度的居多。虽然经过这几年的大力发展,数据库商函覆盖的行业和地区在逐渐扩大,但是作为一个较为新颖的广告媒体,数据库商函的市场知名度并不是太高,在不同的地区还有各种各样的空白点。

3.名址库信息系统不健全

商函名址库信息少,更新慢,错误多,检索不变,分类不清,缺乏针对性,造成商函回函率低,使用户产生邮政商函没有信誉的感觉。商函数据库老化是一个突出的问题,存在名址不健全、信息滞后、分类不科学等问题,也无法做到及时、完善,尤其是个性化不足,直接影响了商函业务的发展。加上各地从各自经济利益角度出发,商函数据库资源不能很好地共享,成为业务发展的又一“瓶颈”。

4.商函广告设计不能满足客户需要

商函广告设计方案单一,思路狭窄,无法满足客户的多样化以及个性化需求,不能吸引消费者,达不到广告的效果。这直接影响客户对邮政商函产品的满意度。缺乏专业广告人才,难以向客户提供商函广告策划和设计“一条龙”的高水平服务。

5.价格不灵活

商业广告函件资费与信函资费一直“捆绑”在一起,普通信函资费上调,广告函件寄递的资费也随之上调,与市场相脱离,实际上降低了商函的竞争力。在激烈的市场竞争中,价格机制起着重要作用,要实施商函业务商业化经营战略,就必须面对市场调整商函业务的价格政策。

6.营销机制不健全

目前,商函业务缺乏系统的营销活动策划,找市场、跑市场能力不足,习惯于用低资费推销低层次的商函产品。加上内部分配机制不尽合理,客观上也抑制了营销人员发展业务的积极性。

7.企业广告效果不明显,回函率低

由于投递速度不及时,投递准确度偏低,以及商函广告设计单调等原因造成企业投出的商函广告作用不明显,消费者回函率低,使得企业客户对商函广告失去信心。据调查,44.7%的客户认为商函使用效果一般,9.6%的客户认为商函到不到预期效果。

三、突破“瓶颈”的对策

1.准确把握市场定位,抓住目标市场

我国商函目标市场应以中小企业为中心,同时开拓农村市场。中小企业特点是能支付的广告费有限,但为了发展,中小企业需要不断持续做广告才可生存。我国商函业务应针对中小企业规模进行,并给予不同的营销方式。农村市场的特点在于它的巨大潜力,国家政策向农村倾斜,为商函业务在农村市场的开发带来契机。我国政府信函也是个大市场,政府信函在函件业务中也占有较大比重,应当好好利用。

同时,应善于利用企业的淡季。每个行业都有自己的市场周期,在市场旺季,企业做广告的动力较小。对那些开发难度较大的,难啃的“硬骨头”可以选择在其市场较为平淡时开发。如房地产行业,在房地产市场景气的时候,大量的新兴的地产公司成立,不用做广告或者少量的广告就能把楼房销售一空,在市场不景气的时候,考虑到资金链等问题,企业有时候不得不让利出售,其广告需求也相应的增大。

2.积极引导客户,开拓商函市场

针对商函知名度低,应当主动宣传产品,引导客户的观念,从而开拓市场。

引导顾客过程中要注意五点:一是予以免费咨询。向客户展示营销理念、市场范围、拓展领域等,同时每个营销分中心设置一个展示中心,有图书馆、资料室,供客户参观使用。二是培养同客户对话的理念。这是一个成功大客户管理人员必备的素质,一问一答的方式会使客户产生兴趣,应当激发客户提问题,同时对客户提出的每一个问题都要给予积极的反应,让客户一步步有兴趣,直到签合同。三是向客户提供直销手段,包括电视、广告、邮政信函等,邮政直销中都可以提供一揽子服务。四是帮助客户进行产品广告的设计、提供价格的建议,同时向客户提供名址库。五是积极帮助客户获得信息反馈,将重点放在有信息反馈的用户上。

3.完善名址库信息系统,打造核心基础

对名址库要实行动态管理,加快对信息的更新和收集,信息力求准确、及时、有效。从国外商函发展的情况看,“联合”贯穿商业函件发展的始终。名址库一方面要自己建;另一方面也可以请商提供。比如,中国电信的用户基础数据库,解决好一些法律问题后完全可以联合开发。这并不意味着把业务分流出去,而是实行“双赢”的战略,让商函发展的整个价值链都有利可图,这样才能把商函这块蛋糕做大做强。结合邮政电子商务的开展,从因特网上采集个性化的名址数据也不失为一条行之有效的捷径。造成投递网最后一公里妥投率较低的原因主要是投递末梢界定不清。按照目前的习惯做法,函件投到收发室就可以了。但商函作为一项市场竞争型业务,投递到单位的收发室是远远不够的,必须提供到户服务,这样才能有效保证商函信息反馈链的形成。

4.以客户为中心,提高商函设计质量

随着电子技术的进步和传真的普遍应用,电子信函业务发展很快,英国邮政主要采取了以下做法:在销售中心设置专门人员为用户提供咨询和服务;宣传中强调其简便、快捷、最大限度地节省用户费用等;为用户预分邮件提供帮助,对达到一定业务量的商业信函用户,根据其预分程度给予相应收寄优惠;按照用户要求,利用邮政用户数据库,可将邮件直投到用户指定的行业、单位或个人;通过邮政计算机网和传真,为用户提供电子信息转换服务,并实行制作、投递一条龙服务。

我国商函业务也可采取一系列措施。开发多样化的、符合客户需求的产品是函件业务发展的主要措施。如邮资预付业务、跟踪信函、信箱广告业务等。信箱广告业务直接把其他企业的产品广告送到居民的信箱中,效果比在新闻媒体上刊登广告要好。在为客户服务中简化流程,让用户省心、舒心、放心,并力争做到一条龙服务。

5.灵活的价格机制

英国,商函按投递时限分为一类(次日递)、二类(3日递)、三类(7日递)商函,邮费按量可优惠,分别为11%、13%、25%。因此,不少客户尽量大批邮寄,以享受量大从优的政策。客户回复商函邮寄费优惠措施的采用,对广告商有很大的吸引力。

我国商函是统一价格,但可以借用赠品、礼品、抽奖等方式,满足客户不同数量的差别优惠政策。在不违反国家邮政局价格政策的前提下,制定合理的资费标准,把价格定在既能被客户所接受又能顾及邮政企业效益的价位上。对于批量交寄、累计刊登、大版面、非高峰时间交寄的客户可给予价格优惠。同时还可借鉴国外成功的做法,即商函与民用信函区别对待,不同的传递速度实行不同资费。

6.加强培训,建立营销队伍

人才市场接收函例2

关键词： 函件；影响因素；灰色关联度

Key words： letter-post items；influencing factor；grey relational grade analysis

中图分类号：F618 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）12-0020-03

0 引言

在古代，邮驿与烽火台通信是邮政业务的原始形态，是历代封建王朝的御用工具。这种原始形态的邮政业务，不仅在我国邮政通信史上占有一定的地位，同时也为促进社会进步、人类文明做出了重要贡献。

随着人类文明进一步发展，这种原始形态的邮政业务无论是邮政业务形态、邮政业务组织、邮政业务主体、邮政业务种类，还是邮政业务功能都发生了根本性变化。在这些变化中，最有意义的变化是：邮政进入百姓人家、进入民众生活，保证了百姓的通信权利。直至今天，人们依旧把鸿雁作为邮政通信的象征！可见，人民群众对邮政通信所寄于的厚望。

到了工业社会，网络通信变得更加快速、便捷、高效，大有替代、取代邮政通信之势。为此，近30年来，政界、邮政企业以及广大学者一直在关注、思考和研究千年邮政的存在与发展问题。

我们认为，如果能够在更好地利用网络时代的信息优势基础上，进一步发挥邮政企业的品牌优势，当今邮政业务（或者称为信息化邮政业务）一定能够克服传统邮政业务仅仅依托物理资源（如站、所、局、邮路）空间所带来的劣势，展现出信息化时代邮政新业务的勃勃生机。

为此，本文从传统邮政核心业务――函件业务入手，以实证研究方法为手段，分析影响函件业务发展的主要因素，为探索在网络时展中国家或欠发达地区如何发展函件业务提供决策参考。

1 基本观点与研究思路

1.1 基本观点 其一，函件业务是邮政存在和发展的根本，其它邮政业务均是其衍生业务。因此，我们认为：函件业务发展好坏，直接关系到中国邮政的生存和发展；其二，要转变函件业务经营模式，即：变“点对点”为“点对多”、“多对点”、“多对多”。如果能够实现这一函件业务经营模式转变，我国函件业务才有出路，中国邮政才有希望；其三，应将函件业务定位于县域、市域、省域以及中国特色的经济发展格局之中，以实现函件业务与区域经济和中国特色经济发展之间的协调增长；其四，函件业务发展应该存在地区差异，因为存在区域经济发展的规模、水平以及速度差异。

1.2 研究思路 在传统邮政业务中，函件业务的关联性很强，要摸清、认识影响邮政函件业务发展的因素比较复杂，也比较困难的。主要原因在于对函件业务基础研究薄弱，缺乏相关研究成果作为参考。从目前文献看，多数学者认为：邮政行业还没有找到支撑函件业务量影响因素的有效模型（伍炜勤，2011）[1]。我们认为，要从宏观上了解影响我国函件业务增长的主要因素，必须从点上突破。只有通过由点及面、由特殊到一般的研究范式，才能从根本上找到促进我国函件业务发展的规律。

为此，本文选取我国西部地区在函件业务运营方面具有大代表性的成都市作为研究对象，分析成都市函件业务增长变化与成都市区域经济增长之间的互动关系，分析影响成都市邮政函件业务发展的主要因素，进而找出在特定经济环境中，函件业务增长变化规律。

2 灰色关联分析

灰色关联分析是指对一个系统发展变化态势的定量描述和比较的方法。它通过对动态过程发展态势的量化分析，完成对系统内时间序列有关统计数据几何关系的比较，求出参考数列与各比较数列之间的灰色关联度，从而了解两个系统（即两个数列）之间的联系程度与相关关系。灰色关联分析方法要求样本容量可以少到4个，对数据无规律同样适用，不会出现量化结果与定性分析结果不符的情况[2]。灰色关联分析方法的特点，比较适合本文关于影响函件业务的因素分析。

2.1 计算绝对关联度 绝对关联表征成都函件业务收入序列x0，与各指标xi变化趋势相似程度。绝对关联度越大，说明x0与xi的变化越接近。

设系统行为序列xi=[xi（1），xi（2），…xi（5）]，记折线为

[xi（1）-xi（1），xi（2）-xi（1），…xi（5）-xi（1）]为Xi-xi（1），令si-■（X■-x■（1））dt，其中i=1，2，3，…10

则绝对关联度ε0i=■系数，其中i=1，2，3，…10

2.2 计算相对关联度 相对关联度是成都函件业务收入序列X0与各指标Xi相对于始点的变化速率之联系的表征，相对关联度越大，说明X0与Xi的变化速率越接近。

先对xi（i=1，2，3，…10）求初始值像。

X'i=（X'i（1），X'i（2），X'i（3），X'i（4），X'i（5））=（■，■，■，■，■），其中i=1，2，3，…10。

则相对关联度系数roi=■，其中i=1，2，3，…10。

2.3 计算综合关联度

综合关联度既体现了折线X0与Xi的相似程度，又反映出X0与Xi相对于始点的变化速率的接近程度，是较为全面地表征序列之间联系是否紧密的一个数量指标。灰色综合关联度系数，ρ0i=θε0i+（1-θ）r0i，θ■[0，1]

3 实证研究

3.1 样本选取 近年来，四川省集团公司对函件局提出了“支撑、服务、运营”的战略定位，以务实推进、创新拓展、夯实管理为主线，以产品创新、渠道创新、客户创新、能力提升为突破点，推动函件业务的发展。成都市函件局按照省邮政的战略目标，充分发挥省城优势，函件业务收入取得了长足发展。为使结果具有代表性，文章选取了2006―2010年成都市函件业务收入和邮政业务收入数据进行分析（表1）。

由表1可以看出，成都市函件类业务的发展态势很好，一直稳定增长，全市函件业务收入占邮政业务收入的比重也略有增长。但目前为止，成都市邮政业务收入主要还是来源于金融业务。而美国每年函件业务收入都占邮政总收入的50%左右，因此，成都市函件业务与发达国家相比，在规模上存在着巨大的差距。

本文借助经验分析方法，选取了地区生产总值、人均地区生产总值、第一产业生产总值、第二产业生产总值、第三产业生产总值、地区总人口数、城镇居民可支配收入、农民纯收入、地区固定电话用户数、地区移动电话用户数这十大指标进行灰色关联度分析，希望通过宏观因素来分析函件业务的影响因素，为邮政经营者提供一些借鉴。文章根据《四川省统计年鉴》中2006-2010年成都市统计资料，运用灰色关联模型，对成都市函件业务的影响因素进行实证研究。

3.2 关联度的计算。根据前面数据计算出成都市函件业务收入与各指标的绝对关联系数为：ε=（ε01，ε02，ε03，ε04，ε05，ε06，ε07，ε08，ε09，ε10）=（0.7371，0.6457，0.5113，0.6129，0.6129，

0.5043，0.8192，0.8008，0.5000，0.5628）

成都市函件业务收入与各指标的相对关联系数为：r=（r01，r02，r03，r04，r05，r06，r07，r08，r09，r10），=（0.9962，0.9550，0.8694，

0.9738，0.9864，0.6269，0.8841，0.8845，0.5999，0.8943）

取θ=0.5以，于是有综合相关度ρ=（ρ01，ρ02，ρ03，ρ04，ρ05，ρ06，ρ07，ρ08，ρ09，ρ10）=（0.8667，0.8004，0.6904，0.7934，0.7997，0.5656，

0.8517，0.8427，0.5499，0.7286）

对关联度进行排序得ρ01>ρ07>ρ08>ρ02>ρ05>ρ04>ρ10>ρ03>ρ06>ρ09，关联度越大，对应的因素影响也越大，所以对邮政函件发展影响最大的因素依次为X1>X7>X8>X2>X5>X4>X10>X3>X6>X9。

由数据可以看出，成都市函件业务收入与地区生产总值关联度较高；其次是城镇居民可支配收入、农民纯收入；再次是人均生产总值。在产业结构上，第二、三产业与函件收入的关联度要高于第一产业。

4 结论与启示

4.1 结论

通过前面的灰色关联度的计算及分析，我们可以得出以下结论：

4.1.1经济发展是影响成都市函件业务的主要因素。函件是隶属服务行业，建立在经济发展的水平之上，经济发达、居民消费水平提高，自然而然会带动函件业务的发展。

4.1.2 产业结构是影响成都市函件业务的重要因素。函件业务与第二、三产业的关联度较高。因为第二、三产业投入的广告的费用相对较多，更多地影响着函件的帐单、无名址商函、封片卡的业务。

4.1.3 居民收入也与成都市函件业务息息相关，居民可支配收入越高，越多地影响着函件的封片卡业务。

4.2 启示

4.2.1 函件业务与产业结构相关，成都市函件局应该找准目标客户，开发重点客户，重新划分和梳理本地数据库商函市场，找出市场空白，明晰存量市场和增量市场，制定具有针对性的营销策略，扩大数据库商函的应用范围。

4.2.2 为提高函件业务，尤其是商业函件业务的生产效率，要根据各局实际业务需求，对各局发展商业函件的基础设备要及时配备。省会成都局作为全省商函制作处理中心，为全省邮政商函业务发展提供支撑，因而无论是名址库建设还是商函的制作、封装、打印，都要配备高性能的技术设备，保证履行全省商函制作服务平台职能。

4.2.3除了这些宏观因素以外，强化数据库商函营销团队（BIU）建设等一些微观因素也应该给予考虑。强力推进全省数据库商函营销团队建设，逐步建立数据库商函营销团队，完善营销团队体系，选调优秀人员进入团队工作，保持人员稳定，抓好团队技能培训，通过项目营销锻炼实战运作能力，提升市场规划、数据分析、营销策划、运营管控、效果评估等能力。

参考文献：

[1]黄卫东，高斌.邮政函件业务可持续发展的市场战略研究[J].邮政研究，2005，6.

[2]伍炜勤.函件业务影响因素研究[J].邮政研究，2011，7.

人才市场接收函例3

一、目标任务

（一）函北区供给体系质量水平显著提高

现代函北区产业体系健全优化。农村一二三产业融合发展，新产业新业态竞相涌现。现代函北区生产体系更加完备高效，物质技术装备水平显著提升，科技进步贡献率达到63%,全国农作物耕种收综合机械化率达75%左右,函北区绿色发展全面推进，农产品质量安全得到有效保障。多种形式适度规模经营占主导地位，现代函北区经营体系日趋完善。

（二）创意函北区体系建设更加完善

创意函北区是都市田园经济的升级版，产业融合度高，有效提高农产品附加值和品牌辨识度，提升农产品市场竞争力，改变农产品普遍存在的同质化，做到“人无我有，人有我精”。结合函北区都市田园综合体的建设，利用函北区既有函北区资源优势、各级现代函北区园区和科研基地，完善农产品创意体系建设。到2025年，建成以东山、柏泉和辛安渡为核心的创意函北区中心、函北区孵化园区，形成创意函北区产业集群，全面提升原有农产业的层次，打造都市田园综合体2.0版。

（三）农产品交易服务水平明显提升

完善农产品交易服务体系建设，促进农产品市场流通，充分发挥东西湖交通、信息网络发达优势，到2025年，建成部级农资流转中心、中南地区最大的农产品交易数据中心和函北区市农产品交易枢纽。提高农产品贸易服务水平。

（四）农民收入跨越增长新台阶

农村居民人均可支配收入持续稳定增长，到2025年收入绝对额跨越40000元新台阶，全区农村居民人均可支配收入达3万元，农村基础设施和公共服务水平显著提高，农民享有更多的获得感、幸福感、安全感。

（五）美丽乡村建设达到新水平

美丽乡村建设扎实推进，农村人居环境显著改善，生态环境显著好转。乡村特色风貌更加彰显。农村基层党组织领导核心作用进一步突出，实现自治、法治、德治相结合，农村社会安定有序。“十四五”期间东西湖星级大队创建占比将达55%，村级组织活动场所（党群服务中心）规范提升的村占比将达80%。

（六）产城一体空间发展格局初步建立

完善产城融合发展体制机制和政策体系，做好“以城促产，以产兴城”的顶层设计与规划。以产业为保障，驱动城市更新和完善配套服务，不断催生新经济、新技术、新业态和新模式的“四新”经济；提升土地价值，城市更新的土地资源、空间资源用于发展新兴产业（或未来前沿产业），避免盲目地城市化导致城市空心化，真正落实产业定位，产城融合发展格局建设。

二、重点工作

（一）形成产城一体空间发展格局

“十四五”期间，在深入实施乡村振兴战略和产城融合加速发展的背景下，围绕田园资源和函北区特色，突出都市田园综合体的引领示范作用，整体提升函北区函北区的发展，形成“一区两体”的发展新格局。 一是坚持“一区引领，双芯驱动”。“一区”是指产城融合发展核心示范区，“双芯”是指创新创业中心和函北区贸易中心。二是围绕“两园一体”。强力推进高新技术产业园区建设，推动新能源产业融合集聚，发挥知名品牌优势，一手抓项目建设，一手抓关联企业招商引资，搭建“强强互联，优势互补”的产业链。

（二）建设高质量函北区生产体系

推动“藏粮于地、藏粮于技”战略落实落地，以田园综合体为重点，大力推进高标准农田建设和农田机械化改造，稳定粮食面积，突出抓好口粮生产，确保到2025年水稻播种面积稳增长，蔬菜瓜果种植面积规模增长。积极推进低产量农田改造，加快与现代函北区生产和经营方式相适应的基本农田建设步伐，着力推进一批“高产稳产、田块平整、土壤肥沃、排灌方便、道路通畅、生态良好”的高标准农田建设。大力开展“沃土工程”，积极培肥地力，提升土壤有机质，改善和提高耕地质量，切实提高耕地综合生产能力。

积极开展函北区面源污染防治，加强畜禽、水产养殖废弃物减排和综合利用，减少和消除函北区面源污染对土壤和环境的影响，分步骤分阶段推进土壤污染治理、有机质提升、水土流失治理、抛荒农田复垦，建立健全函北区面源污染防治生态补偿机制、农用地土壤污染防治长效工作机制，最大限度降低函北区面源污染，促进函北区可持续发展。

（三）推进农产品加工业高质量发展

统筹推动农产品精深加工与初加工、综合利用加工协调发展，与专用原料生产、仓储物流(含冷链物流)、市场消费等上下游产业有机衔接，与营养健康、休闲旅游、教育文化、健康养生、电子商务等农村产业有机结合、深度融合。定期监测分析农产品精深加工和综合利用产能布局，引导过剩产能化解转移和短缺产能加快建设，优化产业链布局。

一是积极培育精深加工企业。支持加工企业加快技术改造、装备升级和模式创新，向产业链中高端延伸，向研发设计和品牌营销延伸，不断提升企业加工转化增值能力，促进加工企业由小到大、加工层次由粗(初)到精(深)、加工业态由少到多、加工布局由散到聚。建设全程质量控制、清洁生产和可追溯体系，生产开发安全优质、营养健康、绿色生态的各类食品及加工品，促进资源循环高值梯次利用。支持龙头企业采取兼并重组、股份合作、资产转让等形式，建立大型企业集团或利益联结机制，带动中小微企业发展，提升企业引领行业发展能力，形成一批领军企业和平台型企业。

二是围绕保障函北区市“菜篮子”的有效供给,科学划定设施蔬菜、特色林果和生态渔业生产区域。以东山设施蔬菜、辛安渡稻虾养殖等优势产业为基础，强化“菜篮子”产品生产的专业化、标准化和集约化，促进不同类型产业集聚融合发展。依托函北区食品加工园形成紧邻107国道的农产品精深加工集聚区，全面提高农产品附加值。

三是实施品牌强农工程,积极搭建展示展销平台,加强品牌策划、运营、宣传推介和保护。强化品牌塑造，围绕全区主导产业、历史经典产业、特色农产品,强化质量管控和认证,打造具有竞争力的农产品公用品牌。加快形成以农产品区域公用品牌、大宗农产品品牌、特色农产品品牌和企业品牌为核心的函北区品牌格局。

（四）加强现代化物流体系建设

一是充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。大力发展订单函北区，推进生产者与批发市场、农贸市场、超市、宾馆饭店、学校和企业食堂等直接对接，支持生产基地、农民专业合作社在城市社区增加直供直销网点，形成稳定的农产品供求关系。扶持供销合作社、农民专业合作社等发展联通城乡市场的双向流通网络。开展各地特色蔬果跨区交易的现代流通综合试点。

二是提升农产品冷链流通现代化水平。加大对农产品冷链物流基础设施的投入力度。加快以高山蔬菜、瓜果、肉蛋以及特色生鲜农产品为重点的冷链物流配送基地建设。积极推进龙头企业构建和完善覆盖主要产地和销售地的冷链物流服务网络，建设一批规模适度的预冷、贮藏保鲜等加工冷链设施设备。

（五）促进乡村多产融合

一是加快构建创意函北区产业体系。创意函北区是把创意做为一种生产要素，把函北区生产消费活动与文化创意活动相融合，拓展函北区多种功能，提升农产品附加值的新型函北区业态。创意函北区具有经济高效性、文化欣赏性、产业融合性、消费参与性等特点。发展创意函北区，是现代函北区经济发展的重要支撑，可以促进函北区资源再生、促进函北区增效农民增收、促进美丽乡村建设、促进农村文化建设、促进乡村旅游发展，推动乡村振兴发展。

二是大力提升农旅融合质量。持续推动休闲函北区与乡村旅游示范建设,结合特色产业、特色景观、特色农产品(菜肴)、美丽乡村等,培育一批具有一定品牌效应的乡村旅游目的地、精品线路。通过提升郁金香、醉美西湖、函北区花世界、秋之樱等园区，新建天域谷尚田园、莲花世界、蝴蝶谷等重点特色主题园区，不断完善园区研学体验功能，实现一产三产化融合发展，提升函北区附加值，带动农民增收，促进函北区资源化配置。积极引导休闲函北区和乡村旅游创意精品开发，对接创意设计团队和工商资本，鼓励支持将东西湖特色农副加工产品开发设计成为旅游商品，推动名优特及精深加工产品进机场、进景区、进列车、进宾馆、上网店。发展集生态函北区、医疗保健、体育健身、养老服务为一体的康养旅游产业链。发展乡村共享经济、创意函北区、特色文化产业。

（六）加快农村创新创业人才培养

一是加快培育新型职业农民。构建“专业选拔与认定、教育与技能培训、职称评定与管理、培育跟踪服务”四位一体的职业农民培育体系。支持区农校、广播电视学校、农技服务中心、农发投集团等专业机构及农民专业合作社、专业技术协会、龙头企业等主体承担培训，重点培养生产经营型职业农民，着力培养技能服务型职业农民。探索弹性学制，通过脱产学习与半耕半读、学校课堂与田间课堂、实体教学与网络教学、理论教学与实践教学等方式，加强职业培育。强化培训认定、政策扶持、跟踪服务，鼓励和引导农民参加函北区职业技能鉴定，鼓励企业和用工单位按照技能等级评聘岗位人员并建立配套的薪酬制度，建成一支数量充足、结构合理、素质优良的新型职业农民队伍。

二是加强函北区生产与服务人才队伍建设。加强函北区生产人才队伍建设，选拔、培育函北区生产专业人才、函北区服务专业人才。培育、认定一批函北区种养能手、乡土工匠、乡土文化名人、非物质文化遗产传承人，造就、认定一批农技专家、农机能手、函北区销售精英。继续完善区、街、大队（村、社区）三级农技农机推广网络体系建设。继续实施科技特派员制度，在各街、村建立科技特派员工作站。允许农技农机人员通过提供增值服务合理取酬,全面实施农技推广服务特聘计划。

（七）加快生态文明建设

一是强化污染物治理。制定《函北区农用地土壤污染防治实施方案》《函北区秸秆综合利用专项检查方案》等有关函北区面源治理方案。组织开展“两减”技术培训、田间技术指导、印发绿色防控技术资料，推广节料养殖、节水灌溉、药肥一体化、绿色防控等实用技术，推广植保新机械，推行函北区标准化生产。积极开展函北区投入品废弃物的摸底统计、回收处置工作。开展排水户调查、河湖流域治理本底调查，深入开展空气环境质量巡查，扎实推进重点行业挥发性有机物等专项整治，严控工地道路扬尘。

二是促进资源保护和高效利用。全面落实永久基本农田特殊保护制度，持续推进轮作休耕制度试点；发展节水函北区，推进函北区水价综合改革；全面落实养殖水域滩涂规划，建立健全重要养殖水域滩涂保护制度；强化渔业资源养护，加强物种资源保护，维护生物多样性。强化产地环境保护与治理，推进化肥农药减量增效示范和有机肥替代化肥试点；加快推进畜禽粪污资源化利用，探索秸秆、农膜市场化处理模式，加强函北区绿色发展先行区建设。

（八）加快乡村振兴步伐

人才市场接收函例4

3、快递“暂缓协议书原件和身份证复印件一份”到广东省人才市场后;

人才市场接收函例5

全球化、信息化的时代背景下，资本、技术、人才和商品的流动日益加快，生产要素关系也趋于复杂化。极大地增加了社会经济中的风险。生产经营者也面临范围极广，关系更复杂的风险。

企业规避商品价格风险有三种：（1）用期货市场规避风险：用期货和期权，含看涨、看跌、混合期权；（2）双方共享和抵销风险：通过长期和短期合同的混合使用，供需双方可以共同承担价格风险；（3）通过搜索市场信息预测风险并提早行动：设立市场情报部门跟踪所有与关键物料价格走势相关的信息，并发出预警，为管理层的决策提供依据[2]。

1.研究背景和基本假设

1.1 模型情境说明

本文考虑由单个供应商和采购商构成的供应链，由一方设计期权的采购契约，交易商品有参考市场价。由卖方向买方提供欧式期权契约的相关信息，含单位保证金、执行价格、执行日，即为卖出期权。买方收到信息，据自身需求量及对现货市场预判，下达订单，包括直接下达订单Q。（1）当供应商预期未来价格要涨时，但又不确定时，其设计出看涨期权模型，期望得到稳定收益；（2）当预期价格下跌时，设计出看跌期权。具体操作，可以是采购方设计出期权契约，供应商来购买契约，也可以是供应商设计出契约，为引入采购方参与，其预付一定保证金给采购方诱使其参与，本文考虑由供应商来设计期权，吸引采购商的参与。

1.2 基本假设

1）买卖双方皆无法影响现货价走势；2）卖方和买方对现货价历史数据充分；3）买方下游需求量确定，买方必须满足所有定单需求；4）假设短期无风险利率确定，不随着时间而发生变动；5）卖方的产能足够供应买方的定购量，多余的花费一定成本后可以在现货市场出售；6）期权契约采用欧式期权契约模式，即不可提前执行。

1.3 符号说明

1.3.1 决策变量

C：采购契约的权力保证金，其中C>0；K：每单位期权采购契约的履约价格，K>0；Q：买方向卖方下达的期权订单量，其中Q>0；

1.3.2 输入参数

：决策点单位产品的现货市场价格；

T：由期权订立日期到执行日的期权期间；r：期权期间短期无风险利率；：卖方转移到现货市场中出售时的固定成本；：买方转移到现货市场采购所产生的固定成本；D：买方下游固定已知的需求量。

1.3.3 随机参数

：市场价格的密度函数；：市场价格的概率分布函数；：供应商的期望生产者剩余函数；：采购商的期望采购成本函数；：供应商的平均成本函数，其中。

2.现货交易的买卖模型

当买卖双方按照现货渠道进行交易时，卖方的生产者收益函数和买方的利润函数如下：

（1）卖方的生产者收益函数，此处等于销售收入减销售费用，再减生产成本：

为连续折现系数；为卖方现货市场出售商品将获得的销售收入，为卖方为销售商品而花费的固定成本，为总生产成本。

（2）买方的期望成本函数：

为连续折现系数；为买方在现货市场采购所要花费的固定采购成本。

3.引入看涨期权后的买卖模型

本节分析看涨期权对于供应商的生产者剩余函数及买方的采购成本函数所造成的影响。供应商预期未来价格上涨，设计出看涨期权，同样买方担心未来价格上涨，担心需要承担更多的成本，于是向卖方缴纳一定的保证金后，购买合适单位的看涨期权契约，如图1所示。买方的执行策略为：（1）当未来现货价格高于执行价格，执行期权契约，不足从现货市场补充；（2）当未来现货价格低于执行价格，直接从现货市场采购。在数学建模上，仅考虑因该期权契约所产生的相关成本及收益的增加，卖方的生产者剩余函数由期望销售收入和损失机会收益，保证金组成，买方的成本函数由保证金费用、采购成本和转移市场固定成本构成。

（1）卖方的生产者剩余函数

此处生产者剩余函数由保证金、销售利润、机会损失、固定处理成本和生产成本构成。

（式3）

为期初时，卖方在预期买方将定购单位期权契约时所获得的保证金收益；为连续折现系数；代表当执行日现货价高于履约价格，卖方预期买方将执行期权契约，所能够获得的销售收入；为当执行日现货市场价格高于执行价格时，买方执行所有期权时候，卖方于现货市场出售时候所损失的机会收益；为当执行日现货市场价格低于履约价格，卖方预期买方将不执行期权契约下，将商品于现货市场出售所能够获得的销售收入；为当执行日现货价低于执行价K，卖方为了将商品于现货市场出售，所花费的期望处理成本；为供应商的生产成本函数。

（2）买方的成本函数

为采购商为下达订单购买一定量的期权所支付期权保证金；为连续折现系数；为当执行日现货价高于执行价K时，买方执行期权定购商品所付出的采购成本；为当执行日现货价高于执行价时，买方通过现货市场购买未达到需求的商品的数量所支付的成本；为当执行日现货价低于执行价K时，买方通过现货市场采购付出的采购成本。

3.1 模型的求解

（1）卖方最优K，C的确定

因看涨期权有，C为K的函数，将C代入式中得到：

对k求偏导数得到：

由存在性定理可以知道，必然存在某一数值，使。

而，所以，即卖方的期望生产者剩余函数为凹函数，故存在唯一的，使卖方期望生产者剩余最大化。可推出唯一存在。

（2）买方最优订购量Q的确定

卖方据自身状况设定最优的和，买方依此判断，下达最佳订购量。

将，带入买方的成本函数得到：

1）当时，单调递增，意味着模型无效，即当现货价低于此水平时，采购方签订看涨期权契约后成本增加，Q取最小值，即。

2）当时，单调递减，即当现货市场价格低于此价格水平时候，签订看涨期权后期望采购成本随着Q增加而降低，Q取最大值，即，当，签订看涨期权后采购成本固定，与Q无关。

3.2 模型成立的条件

卖方设计出期权产品，买方接受契约的条件是期望的收益比不签订收益要高，同理，买方设计出契约产品其经营状况会变得更好，有效的规避现货价波动的风险。当卖方不签订期权契约时，其将把所有商品向现货市场出售，直接面临现货市场波动风险；同理买方也只有通过现货市场进行采购。若要使得对所有Q，能满足签订期权契约比没有签订合约更优，须满足以下条件：（1）卖方签定期权后要比采用现货交易获得的收益多，（2）买方采用看涨期权后采购成本要比原前采购成本少。

买方的总收益函数为：

与式1比较有，式5小于式1

同理，买方需要满足的条件是：

由（6）式得：，因为，所以有，即，只要现货市场价格比执行价格高，则采购商就有执行契约动力；

由（7）式得。

即：

此时P的最佳波动区间为：

当价格变动幅度为

且其上限为

下限为

对供应商和采购商来说，采用期权是较好选择，为双方所接受，而波动幅度，据历史数据用方差来计量。

保证金变动幅度为，影响期权的可行区间变量主要有，Q，：与下达的订单Q成反比，与在现货市场出售的转移成本成正比，而与双方协议价格成反比。

4.引入看跌期权后的买卖模型

本节分析看跌期权对于供应商的生产者剩余函数及买方的采购利润函数的影响。供应商为了规避价格下跌风险，根据历史统计数据设计看跌期权契约，为吸引买方参与，向买方支付一定保证金费用，买方下达订单后可得到所有保证金，时间T后，卖方据现货价判断是否执行契约，如图2所示，（1）当未来现货价高于执行价时，买方不执行契约，从现货市场出售；（2）当现货价低于执行价时，卖方执行期权出售商品。在数学建模上，仅考虑期权契约所产生的相关成本及收益的增加，卖方的生产者剩余函数由期望销售收入和损失机会收益，保证金组成，买方的成本函数由保证金费用、采购成本和转移市场固定成本构成。

（1）卖方的生产者剩余函数

生产者剩余函数由保证金、销售利润、机会损失、以及固定处理成本构成。

为期初时，卖方为吸引买方，预先向买方付单位期权契约保证金；为连续折现系数；代表当执行日现货价高于履约价，卖方不执行契约，所能够获的销售收益，为转向现货市场出售的转移成本；为当现货价低于执行价时，卖方执行期权所获得的销售收益；为当执行日现货价低于执行价时，卖方若不执行所有期权，于现货市场出售所获的机会收益；为供应商的生产成本函数。

（2）买方的成本函数

为供应商所支付的保证金总额；为连续折现系数；为当执行日现货价高于执行价K时，买方现货市场定购商品所付采购成本，为现货市场采购成本；为当现货价低于执行价时，卖方执行期权时买方的采购成本；为当执行日现货价低于执行价时，买方通过现货市场购买未达到需求的商品的数量所支付的成本；为当执行日现货价低于执行价K时，买方通过现货市场采购所付的转移成本。

4.1 模型的求解

（1）卖方最优K，C的确定

由于对于看跌期权有，C为K的函数，将C代入式中得到：

对k求偏导数得到：

，即卖方的期望生产者剩余函数为凹函数，所以存在唯一的，使得卖方期望生产者剩余最大化。由此推出也是唯一存在的。

（2）买方最优订购量Q的确定

卖方根据自身的状况设定了最优的和，买方依照自身的成本函数作出决策，即计算出自己的最优采购量。因此将，代入买方的成本函数有：

单调递增，即当现货价高于此价格时，采购方认为签订期权后，成本与订单量成正比，因此没必要签订期权契约套期保值，Q取最小值，即。

4.2 模型成立的条件

卖方设计出看跌期权产品，买方接受此契约的条件是期望的收益比不签订契约的收益要更高，同理，买方设计出契约产品其经营状况会变得更好，有效的规避了现货价波动所带来的风险。当卖方不签订看跌期权契约时，其将把所有商品向现货市场出售，直接面临预期现货市场价格下跌所带来的风险；同理买方也只有通过现货市场进行采购，当预期价格下跌不确定时，与卖方签订看跌期权。若要使得对所有Q，能满足签订期权契约比没有签订合约更优，须满足以下条件：（1）签订期权后卖方的实际销售收入要比采用现货交易获得的收益多，（2）买方采用看涨期权后采购成本要比原前采购成本少。

研究表明，通过期权契约能使供应商规避价格下跌风险，也可提高其错过商品价格上升带来的期望收益，当价格在一定区间内波动时，期权契约能够同时提高买卖方的期望收益。

当管理者想承担某些商品价格上涨的风险，就可采用期权套期保值。对于企业来说，其总是期望把损失降为最小，但同时又不想消除向上的有利结果时，期权刚好满足需要。采用买卖双方签订期权合约，能够很好的对商品价格风险管理，但其缺点是流动性差。即若一方想在到期日之前退出合约是很困难的，或者必须付出代价，缺乏流动性是合约有灵活性的一个副产品，因为合约对特定人的需要规定得越具体，对其他人来说就越缺乏流动性。我国期货市场在完善和发展中，相关期货期权产品正在论证过程中，当得到不断完善和论证后，相信会成为企业一种有效的风险管理工具。

参考文献

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[2]洪延欣.运用选择权观念于采购契约之研究，第二届DHL供应链管理论文奖获奖作品集，2004.

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[6]Wu，D.J.，P.Kleindorfer，and J.E.Zhang，Optimal Bidding and Contracting Strategies for Capital-Intensive Goods，European Journal of Operational Research，Vol.137，No.3，pp.657-676，March 2002.

[7]Chain Coordination via Capacity Option with Uncertain Demand and Supply.2004 IEEE International Conference on Systems，Man & Cybernetics，October 10-13 2004 The Hague，The Netherlands，Edited by Wil Thissen etc，ISBN Number：0-7803-8567-5，pp5997-6002.

[8]John C.Hull，Fundamental of futures and options markets，4th ed.，Prentice Hall，2002，P160-284.

[9]D.Barnes-Schuster，Y.Bassok，and R.Anupindi：Coordination and Flexibility in Supply Contracts with Options，Manufacturing & Setvices Operations Manaxement，Vo1.4，No.3，171-207，2002.

[10]Stefan Spinler，Arnd Huchzermeier，and Paul Klerndorfer：Risk hedging via options contracts for physical delivery，OR Speotrum，2003-25.

[11]Xu chen，Gang Hao：Optimal order policies for supply chain with options contracts，IEEE，2005，P680-683.

人才市场接收函例6

[中图分类号]　F230

[文献标识码]　B

2009年10月30日，孕育10年的中国创业板揭开序幕，开始交易。然而，在10年怀胎、曲折上市后不到3年时间里，出现了疯狂爆炒、超募造富、高管套现、业绩变脸、众说纷纭的局面，存在制度缺陷、公平失衡、市场泡沫、质疑监管、退市延迟等一系列问题，一度被喻为“疯狂板”、“圈钱板”、“造富板”、“套现板”、“问题板”，市场开始高度关注创业板的未来表现，关注创业板焦点问题的妥善解决。本文将从博弈论的角度分析创业板融资行为的问题所在，并对目前可行的解决方法提出论证。

一、一般融资行为博弈分析

企业在项目融资时，都会考虑是采用股权还是债权融资，而投资者也会考虑是股权还是债权投资，这样就形成了企业与投资者的博弈。

为便于分析，我们剔除资金的时间价值和所得税影响，并假设企业在生命期内的原有利润总额为i，且有高H或低L两种，又假设企业发展一个新项目需要融资总额I，项目投入后产生新的收益R；投资者投入资金I，也有两种选择：一是以债权形式投资，利率为r，其中R>I(1+r);二是资金投入后换取股份S。基于上述假设，我们可将此博弈描述如下：

首先，由“自然”决定企业原有利润状况i=L的概率为p，其次，当企业了解到自身的i时向投资者承诺以一定的股份S换取投资I(0

S[qL+(1-q)H+R]>I(1+r)(1)

那么，企业在利润i的前提下，选择股权融资就要以下式的成立为条件：

S

那么，联立式(1)、式(2)可得：

I(1+r)/[qL+(1-q)H+R]

则在合并均衡中，首先企业的推断一定满足q=p，那么对企业来说，式(3)在S

I(1+r)/[pL+(1-p)H+R]

而对投资者来讲，当p趋向于0时，因为R>I(1+r)，式(4)成立，

当p趋向于1时满足：

R-I(1+r)>[I(1+r)H]/R-L时式(4)才能成立。

直观上理解，只有当投资者较相信企业是高利润时才能接受较低的S；否则，就只有企业出较高价即付出更大的S时均衡才能达成。

再看分离均衡：

设低利润企业出S=I(1+r)/(R+L)，代入式(3)

则I(1+r)/[pL+(1-p)H+R]

而高利润企业出S=I(1+r)/(R+H)，代入式(3)

得：I(1+r)/[pL+(1-p)H+R]

此式不能成立，即投资者不接受出价。

由此可看出，低利润企业在博弈中往往能达成均衡而获得股权融资，而高利润企业由于不愿以过高代价获得股权融资只能放弃股权融资或者以债权形式融资。

二、扩展融资行为博弈分析

为了叙述和计算的方便，我们假设投资者是单一的，并且全部以债权形式投资或股权形式投资。那么根据上述条件可推知，这些企业都有一定的盈利能力，只是盈利有高有低而已。于是，我们设投资总额为I，利息率为r，股权投资下的企业留存收益率为d，再假设企业的盈利水平为i(i>r)时的概率为P(0

债权融资企业收益函数Ue=P·I·(i-r)+(1-P)·0

投资者收益函数Ui=P·I·r+(1-P)·I·i'

股权融资企业收益函数Ue’=P·I·i·d+(1-P)·I·i'·d

投资者收益函数Ui’=P·I·i·(1-d)+(1-P)·I·i'·(1-d)

那么，根据博弈双方都是“理性人”的假设，企业和投资者的行为都是理性的，都是追求自身利益最大化的。而在融资行为选择的过程中，企业和投资者的战略都有两个，即债权融资(投资)和股权融资(投资)。于是，企业和投资者作为理性人都会权衡两种投融资行为的收益变化，并选择收益最大的战略。因此，如果企业和投资者都愿意以股权融资(投资)，其收益必须同时满足Ue’>Ue、Ui’>Ui。经计算1，可得：

p[(i-r)-d(i-i')]

(5)

p[(i-r)-d(i-i')]>i'd

(6)

联立(5)、(6)得：P无解。

在这样的条件下企业与投资者都选择“股权融资(投资)”的战略均衡无法达成。其中的经济学意义也很容易理解。对企业而言，当P值较大即为高盈利水平(盈利率为i)时的概率高时，企业就不愿意进行股权融资，因为企业将失去剩余控制权。而只有P较小即为低盈利水平(盈利率为i')时企业才肯进行股权融资。对投资者而言，当P值较大时，当然愿意持有股权分享更多的利润，而当时低盈利水平时，获得利息却是更稳妥的收益，并且一旦企业资不抵债进行破产时还可以优先获得清偿，大大降低了风险。

三、创业板融资行为博弈分析

然而，在创业板市场中，众多企业纷纷选择股权融资，而投资者更是趋之若鹜，且估值居高不下，这其中又是怎么回事呢？实际上，这主要是由于创业板的制度环境现状，使得投资者的博弈收益函数发生根本性的变化。

由于企业一旦在创业板成功上市，所有投资者包括原始投资者和一级市场投资者的投资可以全额退出并且获得数倍甚至数10倍于原投资额。那么，上市后企业的收益函数没有发生变化，但投资者的收益函数发生了变化：

Ui”=XI，其分红收益几乎可以忽略不计。

因为XI>>I，故Ui”>Ui一定成立，并且0

于是，只要满足式(5)，即：

[(i-r)-d(i-i')]

可以看出，在P较小时，企业盈利水平较低时均衡更容易达成。

由此可看出，由于创业板制度设计的缺陷导致的非理使得那些盈利水平低的企业与投资者之间的博弈产生了均衡。可想而知，最终二级市场接手股权的散户投资者承担的风险是多么巨大。

综上所述，创业板的推出使得中小企业融资获得了便捷的途径，但由于制度设计的缺陷，二级市场的众多投资者承担了不应有的风险。如果要使风险降低，散户投资者只能是期望企业的效益转好，而企业的效益并不会因为原先是债权融资，现在在创业板股权融资而转好。相反，由于是股权融资，企业更加没有使效益转好的动力，因为企业愿意进行股权融资的条件是P的值比较小，既然企业愿意进行股权融资，其更多是低效率的、低盈利水平的。因此，上市圈钱，业绩下滑，高管套现等现象也就不足为奇了。那么，要解决创业板的诸多怪异问题，只有从改变投资者的收益函数上入手，打破投资者的高额固定收益，如推行退市制度等等，使得投资者不愿意对高风险企业进行股权投资，并倒逼出发行体制的改革，才能从根本上解决创业板的诸多离奇现象。

[参　考　文　献]

人才市场接收函例7

中图分类号:C93 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)01-0086-01

0绪言

人才的定义虽然古往今来不尽相同,但却从不同的角度揭示了人才的属性,但是它最重要的属性是社会实践性。在此我们对柯布-道格拉斯(Cobb-Douglas)生产函数作修改,可用来分析人才在经济增长中的作用。利用函数y=AKaLb,a+b=1,的规模报酬不变性,将人力资本Kr加入到资本投入K之中, 使K充实成为物质资本K0和人才资本Kr两部分之和。并令K0+Kr=PK0=K,P为人才资本系数,将人才素质系数qs充实到劳动投入L之中,使L等于劳动力数量L0和人才素质系数qs之积,即L=L0qs。将原技术进步A分解为“物化”技术进步A0和和“人化”技术进步Ar的乘积,即A=A0Ar,于是生产函数变换为:y=(A0Ar)(PK0)a(qsL0)b,显而易见,分离因子P(人才资本系数),qs(人才素质系数)和Ar(“人化”技术进步)所代表的主要是“人”的因素,突出体现了劳动力的知识层次、智能水平、创造能力及管理水平等。故将这些均可归结为人才学意义上的人才综合素质因素,集中到“人才因子”之中,用R表示,即R=Arpqqbs,于是原式变为y=RA0Ka0Lb0.R即为从柯布-道格拉斯生产函数的三要素K,L,A中分离出来的独立因子――人才要素。对上式进行处理,写成差分方程形式,可得人才――经济增长速度方程:=++a+b,其中,主要体现了作用正常发挥的人才资源对经济增长的贡献。

1人才激励相关理论

人才激励理论的重要理论模型就是委托――理论。为了使分析简单,我们做出以下两个假定:假定1:生产函数为y=a+?着;假定2:杂音ε的概率分布是正态的,并且E(?着)=0,V(?着)=?滓2如果方差?滓2值高,则说明生产过程里的干扰大。现在我们讨论委托人与人之间的契约。如何记报酬为?棕(y),则?棕(y)=s+by。而企业的所有者当然会占有y,但是必须支付给人以报酬?着,所以,委托人的得为?仔=y-?棕。为分析简单起见,我们假定委托人对风险中立是持中立态度的,风险中立意味着E(?滋(?字))=?滋(E(?字)),这里变量x代表随机的收入或者报酬变量。现在,委托人既然是风险中立者,那么,如果他要使期望效用极大化,就可以实现其预期得益极大化来达到。而委托人的得益预期为E(y-?棕)=E(y)-E(?棕),该式为委托人的得益。令时期t的挣得能力是Et,Ct为时期t的人力资本投资,那么时期t的净挣得为Yt=Et-Ct。挣得能力作为人力资本投资的结果,将随时间的推移而增长,在时期t,挣得能力Et超过Et-1的量等于发生在时期t-1的人力资本投资收益,即Et=Et-1+Rt-1Ct-1,其中,Rt-1是时期t-1进行人力资本投资的收益率。通过递归,有Et=E0+RjCj,其中,E0是初始的挣得能力,从而时期t的净挣得Et=E0+RjCj-Ct。原则上,收益率会因为时期、投资形式以及各个人之间的不同而不同。假设对于同一个人不同时期的收益率一样,该收益率即为该人接受一定期限人力资本投资的收益率,用R表示。定义Kt=表示第t期总挣得中用于人力资本投资的比率,这样Et=Et-1+RCt-1=Et-1(1+RKt-1)=E0(1+RK0)…(1+RKt-1)。

2企业人才资源在产品市场和人才市场上的特点

在产品市场上,企业主动出击争夺顾客以扩大自己的市场份额;在人才市场上,企业主动争夺人才以扩大自己的人才资源存量,这都是企业赢得竞争优势的重要手段。人才市场和产品市场一样,买卖双方存在很大的信息不对称性。现在我们假定:人才市场上人才的素质θ是连续分布的情况,设θ在[4000,8000]的区间上服从均匀分布,密度函数为f(θ)==,那么,如果所有的人才都进入人才市场,企业预期的人才素质平均为:θ=dθ=××(8000-4000)(8000=4000)=6000。企业愿意支付的薪酬也是6000,但此时只有θ≤6000的人才愿意接受劳动合同,所有素质θ>6000的人才都将退出人才市场。其结果是市场上人才的平均素质由6000降到5000,企业愿意支付的薪酬也由6000降到5000;但在薪酬为5000时,只有θ≤5000的人才愿意接受劳动合同,所有θ>5000的劳动者都将退出市场,留在市场上的人才的平均素质进一步下降到4500。如此下去,唯一的均衡薪酬是P=4000,此时只有素质最低的劳动者愿意接受劳动合同,而所有θ>4000的人才都退出市场。进一步,因θ是连续分布的,θ=4000的概率为零,整个市场消失了。如果我们假定企业对人才素质的评价高于人才对其自身的评价,那么人才就会被雇佣,尽管高素质的劳动力仍然不会进入市场。假定V(θ)=bθ>u(θ)=θ,即对给定人才的素质,企业的评价是人才自身的评价的b倍,(b≥1)。如果人才被雇佣,企业的效用为?装E=bθ-p,人才的效用为?装L=p-θ,否则,双方效用为零。当企业的评价高于人才自身的评价时,人才受聘带来的净剩余为(b-1)θ,我们首先假定人才的需求大于供给,从而人才占有全部剩余。由以上分析可知,企业为了招聘到高素质的人才需要采取“超薪酬战略”,只有这样才会使企业在招募中具有更大的优势,才能吸引高素质的人才。

3结论

人力资源管理与开发理论诞生于20世纪70年代的美国,人才学相对于国际上方兴未艾的人力资源管理学,无论在理论和应用上都存在着很大的差距。另外,在现实中,我国企业缺乏适合国情的人才资源管理系统分析与评价的方法,这在一定程度上抑制了企业进一步的发展。所以从理论和实践上尽快建立起科学有效、适应现代企业特点的人才资源管理系统以及实现其科学评价,具有非常重要的理论和现实意义。

参考文献:

[1]孙启军,杨立安等.企业人才竞争战略[M].北京:石油工业出版社,2003.6

人才市场接收函例8

在这样的传播环境和广告主的新需求下,具有“精准定位,分众传播”优势的直邮媒体有着广大的发展空间和巨大的市场潜力。直邮媒体能够帮助广告主把产品信息匹配给适合的消费者;可以跟目标受众进行深度沟通,可以确保广告“弹无虚发”,总是在合适的时间,以合适的信息,击中合适的受众。在美国,2008年直邮在整个媒体中占21.6%市场份额,成为仅次于电视广告的第二大广告媒体。然而,中国直邮媒体的发展并不像理论值所期望的那样乐观。

作为直邮广告的积极倡导者,目前中国邮政的商函广告的市场份额并不具备优势。但是,中国邮政的数据库商函媒体与其他传统媒体相比,的确具有方式灵活、针对性强、信息容量大、隐秘性高、个性化特征明显等优势。众所周知,现在绝对不是一个“酒香不怕巷子深”的时代了,尽管中国邮政的数据库商函是一个可以为广大广告主传播信息的精准媒体,而目前,最为迫切的是,中国邮政怎么样把自己的媒体作为一种产品或服务推销出去。

二、不识庐山真面目:中国邮政商函媒体的社会认知度比较低

市场营销学理论认为:在市场经济条件下,顾客对所需产品或服务的认知度和认同度,是产品或服务得以畅销的重要前提。任何一种产品或品牌做广告的目的之一就是提高其社会认知度和认同度。作为邮政企业产品之一的数据库商函广告目前面临着社会认知度较低的现实状况。对邮政企业而言,数据库商函广告的客户的认知度的高低和商函广告的业务量直接成正比,直接关系到数据库商函广告的健康发展。

如何使数据库商函媒体的这些优势被社会所认可?如何快速拓展中国邮政数据库商函媒体的市场份额?这一切的关键在于市场是否接受以及市场将要花多长时间才能接受这种媒体广告形式。这里所说的“市场是否接受”,首先是指企业是否愿意利用直邮这种媒体广告,这需要企业深入了解这一媒体的优势,其广告的可行性与可操作性,以及实际的广告效果;其次是消费者是否接受和习惯使用数据库商函来寻找自己需要的信息,以及如何打消消费者对个人信息可能被侵犯的顾虑,这既需要市场教育又需要消费引导。

三、拨开云纱见青天:广告制是邮政商函广告专业化的必由之路

显而易见,中国邮政的数据库商函广告目前处于市场培育阶段,这种媒体被企业接受需要一个过程。哪些企业需要数据库商函广告?如何说服这些企业利用数据库商函广告作为市场营销手段?诸如此类的问题让商函业务部门和各经营单位感到苦恼。但把时间作为解决问题的良方,让企业慢慢去领悟,或者仅凭中国邮政直接向客户推销的方式来打开市场,效果不会很理想。

任何游戏都有其规则。在整个广告生态环境中,广告制是广告主、广告公司、广告媒体三大广告市场主体之间博弈的游戏规则。广告制是指在广告活动中,由广告客户委托广告公司实施广告宣传策划,广告媒介通过广告公司承揽广告业务的一种机制和经营体制。广告公司在广告经营中处于主体和核心地位,为广告客户和广告媒介双向提供服务。这种分工明确、功能互补的广告运营机制是国际上通行的广告经营体制。它能够理顺广告主、广告公司、媒体三者之间的关系,并最大限度地发挥三者所长,推动广告业良性发展。它是市场经济体制下广告业发展的必然结果,也是我国广告行业改革的必然趋势。

中国邮政是以媒体的身份参与广告市场竞争,其竞争对手是各大媒体,如电视、电台、报纸、杂志等传统媒体和互联网等新兴媒体。广告公司是战略合作伙伴,是商函广告网点的延续。专业性的广告公司他们有众多的固定客户并可以针对不同媒体的需求做出个性化、科学化的模式。成熟的广告制不仅能够促进广告效果的顺利完成,同时也能促动广告客户广告意识的提高,对于商函媒体来说是一个良好的营销传播渠道。对于任何媒体来说,只有拥有良好而完善的营销渠道,媒体才可能将自己的好的产品及理念传达给目标客户,从而在更广阔市场和竞争环境中立于不败之地。

人才市场接收函例9

动态，也就是说模型的结论不一定是收敛的，而是存在发散的可能性。发散供求模型实质上，就是发生周期波动和泡沫经济的主要机制。不论那种模型，都把价格作为调节供求的基本因素。只是在房地产市场信息不对称的条件下，价格信息得到扭曲，需要修正供求模型。

1 蛛网模型

蛛网模型是基于均衡的经典动态模型，在每本西方经济学著作中几乎都能找到。它有收敛、发散两种基本模式。供求和价格向均衡点收敛时，政府没有必要进行干预；在供求和价格背离均衡点发散时，政府可以利用间接干预进行调控。然而，各国的房地产政策并不完全一致，有些国家对住房的价格采取了限制最高价，有些国家由政府兴建大量公有住房，这些措施都是脱离市场机制而对房地产市场的直接干预。

市场均衡通过价格来调整供给和需求，使供给量等于需求量，供给价格等于需求价格而形成的。为使价格能充分发挥调节作用，深入了解这些模型，对剖析房地产市场中的住房空置、政府管制、房地产经济泡沫等现象具有一定帮助。1984年，歌德伯格与钦洛依的《城市土地经济学》(中译本)出版；同年，米尔斯与哈密尔顿的《Urban Economics》出版。这两本著作虽然采用了不同的计量模型来描述和分析美国的住房市场，但都注意到均衡模型无法解释住房市场，前者采用了闲置――过度模型，后者采用了价格――租金模型。

2 闲置――过度需求模型

闲置――过度需求模型中提出了一种闲置和过度需求可以同时存在的模型，它用政府的规划土地用量和市场供需量的差别来解释房地产市场的这种现象。闲置――过度需求模型在文献中称为非均衡模型，但它的框架仍是基于均衡假设。因为价格因素仍然是影响供求的主要因素，不论潜在存量有多少，市场总是向均衡点逼近的。这种模型将土地供给的政府干预作为造成闲置――过度需求的原因，它可以解释土地的闲置――过度需求的现象，但住房市场相对土地市场来说，受政府规定的总量控制要轻的多，闲置的商品房基本供给者根据市场产出的。另外，它不能解释住房价格长期上涨的现象。住房市场的有效需求不足，空置率在不断上升的同时，住房的价格仍可能上升。这显然不是在均衡点摆动，无法用这一模型解释。

3 价格――租金模型

对于一般商品，供给函数和需求函数中的价格是同一变量，即商品的买价V，如果用商品的租赁价格R来替代，只需要通过公式V：R／p简单的转化(p是资本还原率)。对于一般商品，交易和消费的时间间隔较短，p在短期内不会发生大的变化，因此供给函数和需求函数中用V或者R无实质性的差别。

但对于住宅则不同，住宅的使用周期长，在使用周期内，p还在起作用。作为不动产，p不等于利率，它包含了税收、不动产增值、通货膨胀、住房抵押贷款、政府的住房政策等等因素，因此，p从长期上说，不可能不发生变化。这时，在供给函数与需求函数中，将R与V混用是不合适的。住房的供给函数和需求函数中的价格不是同一变量，住房的供给函数中价格变量是住房的购买价格V，因为供给者是根据住房的买价来判断盈利多少；而住房的需求函数中价格变量用住房的租金价格R表示更为合理，因为R是包括了买价和其他所有因素的消费价格，消费者如果是租房，他是不需要考虑税收、折旧、通货膨胀等等因素的，R是他愿意消费这种住房的最终价格，可以说，R代表购买者的实际负担。v与R两者通过系数p相联系。p是分析住房供求的基础。考虑到住房市场中所有影响p的因素，并将租赁市场和买房市场结合，就能正确分析住房供求的规律。

4 费尔――杰斐非均衡模型

早在1972年，费尔和杰斐用多种方法估计了美国住房市场模型，并对均衡模型与非均衡模型做了比较，得出非均衡模型的决定系数R2较大，估计的标准误差较小，因而认为美国住房市场并不是均衡的，把住房市场作为非均衡市场处理能获得更好的效果。

该模型的需求和供给都考虑了非价格因素和价格因素；在供给和需求之外，增加了交易量Qt这个变量，将供给和需求都作为理论值。交易量和理论值存在差别，它与供给或需求中较小的一个量相等。价格仍然起一定信号作用，当价格上升时交易量取决于供给，这时需求大于供给；当价格下降时取决于需求，这时供给大于需求。

5 绝对非均衡模型

尽管以上模型都被成为非均衡模型，但是，模型中的价格变量都可以起到调节供求的作用。绝对非均衡模型是在对瓦拉尔均衡假设提出疑问中建立的，实际交易量与供求的理论值之间的关系更远，价格变量的调节作用更小。

5.1 多个市场的非均衡模型

以上的非均衡模型对于我国的住房市场来说并不适用。美国的住房市场尽管带有非均衡的特点，但大致可认为是长期竞争下形成的统一市场。比如，买卖市场和租赁市场虽然是两个概念，但通过在市场竞争选取合理的资本化率后，可以被认为是一个统一的房地产市场。统一大市场满足自愿交换和市场效率两个特征，而我国的住房市场就未必具有这两个特征。我国房地产市场由一、二、三级市场组成。如果这三级市场有着不同的供求函数，就不可能形成一个统一的市场，也不可能具有市场效率的特征。在贝纳西的市场非均衡经济学中举过一例说明不符合市场效率的例子。此例用来说明我国多个市场的非均衡是最恰当不过了。

5.2 非均衡模型的结论

价格高于均衡价格仍可能上涨，价格低于均衡价格仍可能下降。要发挥住房市场的作用，必须降低住房交易成本。住房市场的非均衡有摩擦的性质，因此，完善住房市场的首要问题是降低住房的交易成本，而不是刻意去追求房地产的有效需求与供给的平衡。因为，房地产的有效供求随时可变化，只要房地产市场按照均衡条件下的供求规律，供求并不需要人为操纵。不仅要降低取得房地产交易信息的税费，还要对房地产交易行为给予补贴，进行鼓励，另外还要完善房地产中介，提高房地产中介的科技和管理水平，降低房地产中介的费用。只有在交易成本非常小的情况下，住房市场才接近均衡规律，才能实现自我调节。

人才市场接收函例10

引言

现阶段，成人高等函授教育已经成为我国教育事业的重要组成环节，在整个教育事业中起到了十分关键的作用。在新时期下对成人高等函授教育进行创新和改革已经顺应素质教育制度的必然趋势。立足于新时期成人教育教学方式，在远程教学的基础上融入面试函授教学是培养高素质人才的必要方法。基于此，新时期的成人高等函授教育要创新教学方法，将企业和学者有机的结合，只有这样才能构建应用型成人高等教育人才。

一、新时期成人高等函授教育发展的背景

目前，随着我国教育制度的不断完善，各大成人高等学校逐年扩大招生，因此高等函数面临着更加严峻的挑战，这就需要成人高等函授教育不断创新，才能缓解严峻的形势。

（一）成人高等函授教育压力巨大

现阶段，随着成人高校的逐渐增多，成人高等函授教育也面临着巨大的压力，具体包括为高等函授教育外部声誉和内部管理制度等两方面。上个世纪90年代，我国民办高校和独立学校不断出现，高校与高校之间的竞争日趋激烈，也导致传统的教育出现了分流的情况，成人高等学校的人员一直呈下降趋势。例如：成人高等教育自考形式、成人高等网络教育形式层出不穷、广播电视大学、职工大学以及夜校等大学逐渐出现，这些教育形式都对成人高等函授教育带来了巨大的压力[2]。

（二）社会对成人高等函授人才的需求量降低

随着我国教育水平的不断提高，人们对教育的关注度也越来越高，更多家长望子成龙、望女成凤，将更多的资金投入到教育事业中，对学校的要求也越来越高，尤其是高等院校，因此对成人高等函授人才的需求量也逐渐降低。另外，成人高等函授教育的基本教学功能逐渐减弱，更多的注重功利色彩，久而久之使得成人高等函授教育可信度降低，从而降低了学生和家长对学校的热情和信心，从而使社会对成人高等函授人才的需求量降低。

（三）成人高等函授教育目标定位不明确

我国党的十七大报告曾明确指出：“中国国民素质在不断的提高和完善，终生学习教育和全面学习教育体系逐渐成型，形成了全面合作学习的教学模式。”这就要求成人高等函授教育目标定位要明确，成人高等函授教育者要清楚的认识到高等教育所面临的严峻形势，从而制定出一套详细、合理、科学、完成的目标，提高学校的教学水平和质量[3]。

（四）成人高等函授教育发展前景乐观

在素质教育不断完善的今天，成人高等函授教育的体制不断完善，规模不断扩大，成人高等函授学校也逐渐实现了经济效益和社会效益的最大化。党和政府在《全面提高成人高等函授教育的若干意见》中曾明确提出：“要利用成人高等函授教育逐渐强化育人环节，结合高等函授教育的特点和人才培养的总目标，努力提高成人高等函授教育质量和水平[4]。”由此可见，我国成人高等函授教育的发展前景乐观，潜力无限，面向市场培养新型应用型人才是时展的必然要求。

二、新时期成人高等函授教育制度发展现状以及存在的不足

近年来，虽然我国成人高等函授教育制度已经得到了一定的发展，取得了一定的成效，但在逐渐发展的过程中，仍然存在诸多问题，具体表现如下：

（一）成人高等函授学校数量减少

我国教育制度逐渐由应试教育变为素质教育，高等教育也由传统的精英化逐渐转化为大众化教学，尤其是各大高等院校招生人数的逐渐增多，受到各大高校的冲击，我国成人高等函授学校数量逐年减少，成人高等函授学校办学规模也日益缩小。

（二）成人高等函授教育质量和水平不断降低

导致成人高等函授教育质量和水平不断降低的主要原因有两个方面：一方面是成人高等函数学校内部管理不到位，教师管理制度和监督制度都不健全，学校整体教学人员较少，对市场人才需求的动态信息掌握较少，由于市场信息不畅通，导致毕业生不能满足市场的需求。另一方面，是成人高等函授教学内部管理系统不完善，导致教育质量和水平都较低，由于管理工作不到位、管理制度不健全、学生的学籍管理和日常教学都存在一定的弊端，影响了学生主动性和积极性的发挥，制约了成人高等函授教育的发展。

（三）成人高等函授教育办学思想落后

成人高等函授教育办学思想落后、单一，盲足的逐渐经济利益忽视了社会利益，教学后期的资金投入不足，教学质量和水平都没有得到相应的保证。很多成人高等函授院校为了提高自身的经济效益，降低成本，没有按照国家相关规定进行年检，教学模式单一、老化，教学的各个环节不协调，从而影响了成人高等函授教育的办学质量和形象[5]。

（四）成人高等函授教师自身素质有待提高

教师的主要任务就是传到授业解惑、教师作为学校的灵魂，在整个教学的过程中起到了十分重要的作用。但很多成人高等函授教师自身素质不高，专业化水平低下，甚至没有国家下发的教师资格证，就盲目的开展教学工作。还有很多年轻教师没有接受过正规的教学培训，就上岗进行教学，导致学生不能真正学习到文化知识，这些因素都制约了成人高等函授教学活动的顺利开展。

三、新时期成人高等函授教育改革创新的重要意义

据不完全统计，自1998年起，我国的高等教育就出现了突飞猛进的发展势头，我国的在校生有原来的550万人，发展到后来的2500万人，其中毛入学增长率由10%增长到后来的30%[7]。国家对2005年至2012年的教育部直属的高等院校、高职院校、成人高等函授院校、以及民办高校四种教育形式做了详细的考察，结果显示，成人高等函授院校对整个高等教育的毛入学贡献率最低，而且每年都呈现缓慢增长的态势。由此可见，随着教育制度由过去的精英化教学转化为大众化教学，成人高等函授教育也要与时俱进、开拓创新，在实践的基础上创新，在创新的基础上实践，只有不断顺应社会发展的必然趋势，及时创新教育制度和教学方法，转变教育方法，才能在计量的市场竞争中处于不败之地。

四、新时期成人高等函授教育改革创新的有效策略

很多成人高等函授教育一味的复制我国高等教育模式，将整个教学模式分为两个部分，第一部分是理论课程的学习，第二部分则是实践教育的学习。但成人高等函授教育只是注重第一部分的学习，而忽视了第二部分的教学，甚至没有进行实践活动。因此成人高等函授教育要逐渐培养面向社会的人才，要制定科学合理的人才培养计划和方案，准确定位成人高等函授教学目标，创新新时期成人高等函授教育方法，具体策略如下：

（一）建立健全成人高等函授教育制度

成人高等函授教学制度需要将选修课程和必修课程相结合，将理论教学与实践教学相结合，不能忽视任何一方，要统筹兼顾。建立健全成人高等函授教育制度，做到高、精、尖，有针对性的教学，才能突出以“学历教育+职业实践”为核心的教学模式，利用丰富素质教育课程，增强学生的学习能力和实践能力，发挥其他教学模式没有的巨大优势，适当的拓宽教学课程和理论，强化实践课程环节，提升职业教育能力和水平，激发学生学习兴趣和爱好。

（二）提高成人函授教育者的自身素质和水平

成人函授教育水平的提高，教育目标的实现离不开教育者的自身素质，学校要对成人函授教育者组织再培训，进行专门知识的教学，强化其教学水平和能力。成人函授教育者要清楚的认识到自身的主人翁地位，明确其责任意识，吸收借鉴丰富的经验，做到与时俱进、开拓创新，吸收先进的知识，主动学习和接受知识，将自己所学的知识倾囊相授给学生，从而为社会培养出源源不断的高素质人才。

（三）加强成人高等函授学校与企业相结合

开展校企合作模式，不仅能够提高成人高等函授教学质量和水平，还能充分利用企业的资源信息等优势，将教学与实践相结合，直接参与市场人才竞争。学校要抓住市场就业信息，实现学习到就业零距离。成人高等函授学校可以根据企业需求和市场信息，及时调整成人高等函授教育教学方案和目标，制定一整套课程设置培训方案，从而使学生真正掌握学习的方法和技能，确保日后能够顺利就业[8]。

（四）承办成人高等函授教育重点工作

成人高等函授教育工作要提高教学水平和质量，承办特色教学工作，首先，成人高等函授教育要强化市场就业意识，挖掘市场社会的潜力，加强学校与企业以及事业单位等合作，为企业培养大量的高素质应用型人才。其次，成人高等函授教育人员要强化责任意识，提高办学质量和特色，建立健全成人高等函授教育制度，承办教育重点工作。最后，学校还要约束教师的行为，拓宽成人高等函授教育渠道，利用媒体等先进方法进行宣传，吸引更多学生就学。

（五）构建成人高等函授教育人才体系

成人高等函授教学应该以培养应用型人才为目标，以提高学生的学习能力、综合素质、实践能力为核心和根本，以培养应用型人才为关键。从而构建成人高等函授教育人才体系，深化成人高等函授教育课程，壮大成人高等函授教师力量，优化成人高等函授教育教学效果，提高成人高等函授教育的质量和水平，将实践与理论二者有机的结合，明确成人高等函授教育的教学目标和宗旨，提高学生学习的积极性和主动性，培养学生的发散思维和想象能力，促进学生的全面发展，以此促进社会经济的快速发展[9]。

五、结束语

综上所述，在知识经济快速发展的背景下，新时期成人高等函授教育体系的构建是我国成人高等函授发展的必然要求。提升教育机会、拓宽教育渠道、提高教育质量和水平，是我国成人高等教育发展的重要目标。成人高等函授教育应该充分利用自身优势，根据学校发展的实际情况，结合市场的需求，改革创新成人高等函授教育制度，通过建立健全成人高等函授教育制度、提高成人函授教育者的自身素质和水平、加强成人高等函授学校与企业相结合、承办成人高等函授教育重点工作、以及构建成人高等函授教育人才体系等方法，努力为社会培养出更多源源不断的高素质人才。总之，提高新时期成人高等函授教育水平工作任重而道远，需要学校、教育者、学生三者的共同努力！

参考文献：

[1]王玲.成人高等函授教育教学改革的几点思考[J].中国成人教育，2013（10）：40.

[2]张钰.浅谈函授教育面临的困难及其对策[J].科技创新导报，2012（10）：176.

[3]杨华.成人高等教育教学模式创新研究[J].文学教育，2012（4）：125.

[4]王善迈，袁连生，田志磊，等.我国各省份教育发展水平比较分析[J].教育研究，2013（6）：31.

[5]林华东.立足社会需求.坚持学生至E――地方性本科高校应用型人才培养模式的改革[J].泉州师范学院学报（社会科学），2010（9）.

[6]刘畅 高校成人教育教务管理改革探索[J]-辽宁经济职业技术学院辽宁经济管理干部学院学报，2008（1）.

[7]魏雪莲.成人教育教务管理人性化思考与实践[J]-湖北广播电视大学学报，2010，30（11）.