记者团个人工作计划例1

(一)在学院党委宣传部的领导下，积极作思想宣传。从全局出发，综合采写和报道我校开展的各项活动及发生的重大事件，重点放在对我校的发展，改革评优工作及社团活动、学生的业余生活的报道上。让领导、老师能把握学生的动态与需求，使学生洞悉学院发展的情况。

(二)立足本团

1、提升素质：狠抓新闻写作，提高成员的写作能力及水平。

(1)组织成员阅读报纸刊物，大力挖掘新闻点，让成员进行新闻视角的选择，加强新闻敏感度;

(2)不定期开展新闻培训课程，邀请老师或校外新闻工作者到我校讲学;

(3)建立团内"漂流"书架，收集富有人文底蕴的书籍，形成资源共享，加强成员的文字功底。

2、团内协作：塑造良好的"家"形象，营造氛围，形成团结、友爱、互助的，具有强大凝聚力的集体。

(1)布置好团内办公室，定期对办公室进行全面的卫生清理，时刻保持办公室的清洁，为团友提供一个舒适的写作学习环境;

(2)制作团内历史、团规、团章，收集成员信息，制作成员档案，并在办公室内墙壁上粘贴团内的活动剪影和励志名言、座右铭等，开设和完善"心灵沟通"专栏，促进成员间的交流互动，丰富团内文化;

(3)不定期举行聚餐、球类比赛、趣味竞技等集体活动，增进团友间感情，加强团内凝聚力，此外，发扬我团的优良传统，互帮互助，夜晚下班的时候，等齐所有值班人员再一下走，加大安全性;

(4)加强干部队伍的建设，起好领导作用，积极为团内着想，关心团友，各部门做好沟通，分部不分家;

(5)干部加强与成员间的交流，鼓励成员多关注国内外新闻，虚心接受成员的建议。

(三)对外交流

1、尽量与校内外的社团开展联谊活动，加强与兄弟社团之间的交流，扩大记者团在校内外的影响力;

2、注重与校园广播台和出版团的沟通交流，同时同步为我校的各种大小活动做宣传;

3、积极拉赞助，尽量与商家打好关系，补充团内支出，同时也进一步将我团带出校园;

4、完善我团最大的沟通平台--"记者团论坛"，不断提高点击率，向校内外宣传我团。

二、各部工作具体安排

(一)团部

1、团长协调好各部门工作，着眼全局，统筹兼顾;做好与宣传部老师的交流与沟通，认真听取老师的意见和建议;经常与兄弟社团交流，借鉴他们的管理办法，结合我团的具体情况，扬长避短，将团不断完善;将重心放在我团的管理、日常工作的开展和团的发展上，落实好团内的各项工作;每个月召开两次干部会议，及时了解团内动态。

2、两个副团分工合作，分管好部门，经常向团长汇报各部门信息、活动情况及团内动态;监督各部门的部长及副部的工作，将工作具体落实好;做好对外宣传工作。

(二)秘书处

1、配合团部执行团章管理条例，规范团内事务，制作"漂流"书架，供成员文学充电。

2、每月根据成员的稿件多少、质量好坏，以"分数制"的形式，公布于奖惩表上，促进成员养成良好的工作学习的习惯，提高成员写作积极性。

3、月底对本月成员的稿件数量、值班和例会出勤情况进行仔细的统计，并于例会上公布。

4、管理好办公室，定期安排人员对办公室进行打扫，完善办公室内的各项设置，丰富办公室文化。

5、对团内财务执行透明化、公开化，并详细记录我团所开展的活动的支出情况。

6、制作我团所有成员的通讯录，方便成员间的联系。

7、根据每月的具体情况，督促外宣部出海报，宣传我团。

(三)新闻部

1、每月开展一到两次部门会议，讨论每个月的专题报道，写专题采访计划，同时加强沟通交流，挖掘新闻亮点，切身落实好采访工作，具体到哪个人。

2、及时审稿、出搞，时刻关注校园活动，加强新闻敏感度，做到不漏报道哪一个活动;对校园发生的事件抱有高度的热情，积极对新闻进行采访、报道。

3、五月份有三个大的新闻采写：

(1)劳动节、"五一"黄金周的旅游出行活动、"劳动最光荣"等主题。

(2)"五四"青年节的团员活动，从大学生的奋斗史、创业史等方面入手，着重挖掘我校的优秀学生的奋斗创业或学习事迹，提倡发扬五四精神。

(3)母亲节与父亲节的"感恩"主题，从我校各社团、各系对灾区的捐款，对弱势群体的关爱;父母、学校和社会对学生的培育关心;毕业学子即将离校的感动等角度进行专题报道。

4、6月份对毕业学子的自主创业、大学生活的点滴、学校对毕业生的关注等方面进行报道。

(四)编辑部

1、每月都选择一个主题面向全团乃至全院征文，营造一个良好的校园文学氛围;

2、5月份下旬举办一些文学知识讲座，邀请我校老师或校外文学学者讲学;

3、对电子杂志《晨笛》进行后期制作，筹备发刊的相关事宜;

4、积极筹建记者团网站，完善我团的论坛，安排固定的人员，定期更新我团的论坛动态，积极加强对外宣传工作;

5、面向全校征集以"毕业"为主题的文学稿件。

(五)外宣部

1、根据具体情况，每个月至少出一期海报，将每次活动的照片制成花絮海报，进一步宣传我团;

2、协助编辑部搞好网站、论坛建设，通过网络的途径宣传我团;

3、尽快制作好成员的通讯员证、记者证及干部的干部证，并完成团服的制作;

4、积极走出去拉赞助，以勤工俭学的方向进行，在拉赞助过程中锻炼成员的能力，并加大我团的宣传力度;

5、丰富我团的业余活动，如开展球类比赛、趣味竞技等，同时加强我团与我校或外校的兄弟社团的联系，促进社团间的关系，提高我团的知名度;

记者团个人工作计划例2

苏北（西部）计划第一批21名大学生志愿者已经服务期满即将离别__，第二批大学生志愿者（新到来的14名，第一批留下继续服务4名，共计18名）于今天来到__，为此我们在这里召开话别迎新座谈会，欢送第一批服务期满的苏北计划大学生志愿者，欢迎第二批大学生志愿者的到来。

下面，首先允许我先介绍一下出席今天座谈会的各位尊敬的领导：首先介绍的是——__县苏北计划工作领导小组组长、县委常委、组织部崔部长；

县苏北计划工作领导小组成员单位的各位领导——我们县财政局田书记，县委组织部综干科杨科长，县人才服务中心王主任，县委电教中心李进主任，县苏北计划领导小组办公室主任、团县委周书记；

各服务单位的各位领导，请各位志愿者认识一下，以便签定服务协议书---__县建设局副局长、副书记周书记，江苏省__经济开发区周书记，羊寨镇党委顾书记，杨集镇组织委员张海将同志（我们的老团委书记）、益林镇组织委员戴建军同志，新沟镇组织委员崔金宁同志，硕集镇组织委员徐明同志，郭墅镇党委委员、党政办藏茂江主任；县化工园因今天有招商引资重大活动，请05届志愿者张鑫代会，这里说明一下。同学们，让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

还有各服务单位的部分团委书记---羊寨镇团委王柱玲书记，新沟镇团委梁克政书记，硕集镇团委王赞书记，郭墅镇团委施远锋书记，也应邀了出席会议。

下面，请大学生志愿者自我介绍，包括我们05届志愿者代表，就按座位顺序，首先请嵇炜同学介绍……好的，谢谢各位的介绍。

下面进行会议第一项议程，请大家观看《水绿__》专题片。

__县委、县政府高度重视苏北计划工作，特别是[！]我们崔部长多次听取工作情况汇报，就苏北计划的实施做出专门批示，对各阶段的准备工作都作了明确指示，并出席志愿者联欢联谊、座谈会等集体性活动。县里成立了由县委组织部、人事局、财政局、团县委联合组成的苏北计划工作领导小组，下设办公室，具体负责此项工作的协调、服务和管理。正是各级领导的重视、跟踪落实到位、组织联谊到位、活动服务到位，我县的管理服务工作得到省、市部门的充分肯定，成功做法被团市委在全市推广。下面，请县苏北计划领导小组办公室主任、团县委周书记汇报我县苏北（西部）计划的实施情况。

为更好的贯彻落实盐城市委组织部、市人事局、市财政局、团市委制定出台的《关于贯彻落实的通知》文件精神，县委常委、组织部崔部长就落实志愿者服务期满后的政治待遇作了专门批示：对表现优秀、考察合格的志愿者列为入党积极分子，预备党员按期及时转正；对年终考核优秀、愿意继续从事志愿服务或扎根__工作的志愿者，经考核认定，将其列为单位后备干部培养对象；对年终考核优秀，县

委组织部、县人事局、县财政局、团县委联合授予“__县苏北（西部）计划志愿服务先进个人”称号。下面，有请县委组织部杨科长宣读相关事项人员名单。。。。。谢谢杨科长，我提议以热烈的掌声对获得以上荣誉的志愿者们表示衷心的祝贺！

下面进行会议发言。

首先请05届志愿者代表张鑫同志发言，大家欢迎；

请05届志愿者代表潘惟华同志发言，大家欢迎。

下面请06届志愿者代表、副班长嵇炜同学发言，大家欢迎；

请06届志愿者代表陆红梅同学发言，大家欢迎。

。。。谢谢各位志愿者！

下面请服务单位代表发言。

首先请05年服务单位代表、羊寨镇党委顾书记发言，大家欢迎；

下面请06年服务单位代表、益林镇组织委员戴建军同志

同志发言，大家欢迎。

。。。谢谢两们领导！

下面举行《服务协议》签订仪式。为节约时间，有请服务单位代表、县建设局周书记、县领导小组办公室主任委员周朝明书记及所属的两名志愿者三方到签约席签定协议书；其他服务单位与志愿者就地进行签约，请志愿者带协议书到所属单位领导处签字。。。。请各服务单位领导将协议书带回加盖单位公章后，于本周送团县委办公室。

下面颁发志愿者服务证。有请县委常委、组织部崔部长为06届大学生志愿者颁发志愿者服务证。

。。。谢谢部长！

下面有请崔部长作重要讲话，大家欢迎。

同志们、大学生志愿者们，刚才县委常委、组织部崔部长对作了热情洋溢、语重心长的重要讲话，崔部长在讲话中：

一是希望服务期满的志愿者在今后的工作中，要立足新岗位，树立新观念，努力掌握新知识，开拓进取，再接再厉，自觉融入社会主义现代化建设的时代洪流，建功立业，谱写新的篇章。同时希望你们继续关注、关心和支持__的发展。

二是希望即将开展服务的志愿者要继续发扬05届志愿者们的吃苦奉献精神，勤奋学习，扎实工作，在实践中不断提高工作能力和工作水平，以实际行动弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，为__经济社会发展作出志愿者新的贡献。

三是要求各服务单位本着“谁用人、谁受益、谁负责”的原则，切实负起责任来，强化对志愿者的日常管理，为志愿者创造良好的工作和生活环境，创造干事业的条件；要采取有效的管理措施，确保志愿者的安全和健康；要把实施苏北计划工作作为锻炼队伍，培养人才的大好契机，及时帮助志愿者解决遇到的问题和困难。

记者团个人工作计划例3

到西部去

2003年，第一批来自全国各地的6000名大学生志愿者奔赴我国西部的191个服务县

2003年，高校毕业生人数激增和非典疫情，使鼓励和引导高校毕业生到基层就业创业成为当务之急。2003年也是中国青年志愿者行动实施十周年，中国青年志愿者扶贫接力计划及研究生支教团等工作深入实施，为更大规模选派青年志愿者奔赴西部基层在工作机制、政策保障、社会导向等方面积累了经验。

2003年5月28日，国务院总理主持召开国务院常务会议，研究部署2003年普通高等学校毕业生就业的有关工作。会议指出，要努力为高校毕业生创造更多的就业机会，并切实做好高校毕业生的思想政治工作，引导他们树立正确的择业观和创业观，积极到基层和艰苦地区锻炼成长、建功立业。

5月29日，国务院办公厅印发《关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》，明确支持团中央、教育部组织实施“大学生志愿服务西部计划”。

6月5日，团中央、教育部联合成立全国大学生志愿服务西部计划领导小组，由团中央书记处第一书记、教育部部长担任组长。领导小组下设全国项目管理办公室，由团中央书记处分管书记担任主任。全国项目办下设综合组、招募组、宣传组、保障组等6个工作组，由机关各部门主要负责同志担任组长。

“各项准备工作进展得飞快！”团中央青年志愿者工作部有关负责同志回忆说，“团中央对这项工作高度重视，投入了很大力量，机关各个部门全面联动，仅仅用了一周的时间，各项工作都已经准备就绪了。”

随后，面向全国的招募工作紧锣密鼓、轰轰烈烈地开展起来。

当年7月，第一批来自全国各地的6000名大学生志愿者奔赴我国西部的191个服务县，到祖国最需要的地方奉献才智。

扎根西部

“青年人就应该选择最需要的地方、最需要的事业”；“以年轻的名义，以志愿者的身份，用一年的时间，做一件终身难忘的事情！志愿西部，无悔青春！”――这是清华大学一位研究生志愿者的真情吐露。

经过10年发展，西部计划志愿服务在各个领域都起到了积极的作用。志愿精神大行其道，是现代社会进步的标志，也是社会进步不可阻挡的潮流。

10年来，参加西部计划的15万名大学毕业生先后来到中西部26个省（区、市）500多个贫困县的乡镇一级，从事11个专项行动的志愿服务。这期间，“奉献西部、扎根西部”不再是一句口号，而是化为实实在在的行动。

2003年以来参加西部计划全国项目扎根中西部基层的志愿者共计万余人，近6000人选择民族地区，2600人自愿留新疆和兵团工作，1056人留藏工作。

周毅，支援四川优秀大学生志愿者，在志愿服务期间，为加快同心村经济发展，主动担任村组公路建设总指挥，亲自规划，工作在公路建设第一线，克服重重困难，带领群众修建、改建村级公路16公里。工作之余，他走访贫困户、五保户、军属，70%的时间与村民在一起，被广大村民亲切称为“老百姓的贴心人”。

孙丽倩，支援新疆优秀大学生志愿者，支教于阿勒泰市切木尔切克乡寄宿制中学。现为阿勒泰市富蕴县二中“特岗教师”、“新疆麦田分社”总负责人。支教以来，她在阿勒泰地区实地走访学生146人，资助贫困中小学生74人，为贫困孩子发放资助款126450元；在阿勒泰地区的教学点建立“麦田图书馆”11间，募集图书126000余册。

许昊，2009年从清华大学法学院毕业，在服务期间，许昊担任了职业技术学院的专职教师，将电子化教学手段和课外调查、课堂讨论等形式引入其中，取得了良好的成效。在许昊的带领下，在藏研究生支教团的志愿者们开展了丰富的志愿活动。2009年底，他们为萨嘎县等4个部级贫困县的贫困中小学生争取到了20吨冬衣和教学用品的援助。

去年，党中央书记处提出“进一步深化大学生志愿服务西部计划、加大向民族地区派遣志愿者力度”的指示精神，团中央将在新疆和兵团的实施规模扩大到4000人左右，在的实施规模扩大到400人左右。

今后，将有更多志愿者被派往西部民族地区。

服务接力代代传

党和国家领导人多次作出重要批示，对西部计划给予了充分肯定，也为深化这项工作指明了方向，明确了目标任务。

西部计划实施以来，10年间组织运作日益成熟，为西部输送的大学生也逐年递增。

从实施规模来看，由2003年的6000人发展到2011年的17600人，近10万名普通高等学校应届毕业生到中西部22个省（区、市）及新疆生产建设兵团2100多个县服务，加上辽宁、河北、江苏、贵州等23个省（区、市）实施的地方项目派遣的5万名左右志愿者，西部计划志愿者服务总规模超过15万人。

从服务领域来看，相继实施了支医、支教、支农、青年中心建设和管理、全国农村党员干部现代远程教育志愿服务行动、西部农村文化建设志愿服务行动、西部基层检察院志愿服务行动、西部基层法律援助志愿服务行动、西部基层人民法院志愿服务行动、开发性金融志愿服务行动、西部农村平安建设志愿服务行动。

项目实施以来，党和国家领导人多次作出重要批示，对西部计划给予了充分肯定，也为深化这项工作指明了方向，明确了目标任务。

2005年7月12日，总书记就实施大学生志愿服务西部计划作出重要指示。2011年5月10日，总书记给中国青年志愿者北京大学第十二届研究生支教团回信，肯定了研究生支教扶贫的工作成效，号召广大青年学生向实践学习、向人民群众学习，要求将支教扶贫的接力棒一届一届传下去，让更多的青年学生在实践中得到锻炼提高，努力成长为堪当国家建设重任的栋梁之材。

总理也先后两次给中国地质大学（武汉）西部计划志愿者和2005届毕业生以及浙江林学院16名西部计划抗震救灾志愿者联名信作出批示，充分肯定了广大青年大学生在西部计划志愿服务中的健康成长和奉献精神。

2011年，中共中央政治局常委、中央书记处书记、国家副主席同志在新华社《研究生赴西部支教扶贫成效、问题及对策》一文上作出重要批示，指出：组织实施西部支教扶贫工作，是团工作的创新之举，是推动教育公共服务和教育资源均等化的重要举措，也是培养年轻人的有效途径。另外，西部计划还被列入中央财政绩效考核项目，中组部、人力资源和社会保障部等五部委统筹实施引导高校毕业生到农村基层服务项目部际协调机制。2011年，西部计划被列为国家重大人才工程“高校毕业生基层培养计划”子项目。

西部计划作为新时期下共青团品牌工作，加强了基层团组织力量，促进了基层团建，为实现“两个全体青年”的要求作出了积极努力。按照“力争使团的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年”工作目标，通过持续不间断实施西部计划，为各级团组织尤其是高校、服务县团组织引导青年、履行职责提供了有力抓手，拓展了工作空间，成为新形势下引导青年、教育青年的有效载体。

一年的奉献，收获一生的财富

――访青年志愿者工作部部长郭美荐

《中华儿女》：今年5月4日建团90周年纪念活动中，赴西部支教的优秀志愿者朗坤代表全体青年发言，可以看出西部计划和研究生支教团等引导大学生服务西部的项目对于培育青年人有重大意义，请您介绍一下目前我国西部计划开展的总体情况？ 

郭美荐：从2003年西部计划实施以来，已经有15万名青年大学生参与西部计划志愿服务，分别在西部基层和革命老区、贫困地区开展基础教育、农业科技、医疗卫生、基层社会管理、基层青年工作、服务新疆、服务等7个专项的志愿服务活动，其中有1/4以上的青年大学生通过参与基础教育专项开展支教，有万余人服务期满后选择扎根西部基层。2010年，西部计划还被列为国家重大人才工程“高校毕业生基层培养计划”子项目。

《中华儿女》：西部计划取得了什么成效？

郭美荐: 西部计划是一项服务人才强国战略、西部大开发战略和科教兴国战略的重要举措，自实施以来，在党中央、国务院的亲切关怀下，各项工作得到了持续、健康发展，取得了积极成效。

一是西部计划紧密围绕国家党政大局，以志愿服务的方式促进区域协调发展。自2003年西部计划实施以来，已有9万余人次在内蒙古、广西、贵州、、青海、新疆等民族自治区和少数民族地区服务，有效促进了西部民族地区的经济社会发展和加强了民族团结。同时，促进了人才资源在东西之间、城乡之间的合理流动和优化配置，有效推动西部基层特别是民族地区经济社会发展。

二是西部计划作为国家首个鼓励和引导高校毕业生到基层就业创业的项目，探索了青年人才培养模式。按照党对青年知识分子的一贯要求并积极顺应当前国家引导和鼓励高校毕业生到基层服务的时代要求，遵循高等教育人才培养的内在规律，深刻把握当代青年学生参与社会、服务社会、展现自我、实现价值的情感逻辑，搭建了培养既有现代科学文化知识、又有基层工作经验并富有社会责任感的优秀青年人才的新平台。

三是西部计划突出了志愿服务特性，在全社会弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，建立了以全国、省级、县级和高校项目办为主体的组织实施架构，探索了包括宣传动员、招募选拔、培训派遣、管理服务、就业服务、考核激励等实施环节在内的一整套项目运行机制，在志愿者信息管理、安全健康管理、突发事件处置、考核评估方面逐步建立和完善了一系列制度和规范措施，有效推动了青年志愿者事业的持续发展。

四是西部计划作为新时期下共青团品牌工作，加强了基层团组织力量，促进了基层团建，为实现“两个全体青年”的要求作出了积极努力。西部计划实施十年，已经成为团组织的品牌活动，特别是2009年开始实施的基层青年工作专项行动以来，直接向中西部2100多个县级团委各选派1名西部计划志愿者，3年累计派出了6000余人，直接支持了基层，为基层团组织履行根本职责提供了支撑，使团的重点工作形成了有效的社会功能。

《中华儿女》：入选西部计划的志愿者会接受哪些培训？

郭美荐:西部计划志愿服务期限一般为1―3年，为了促进志愿者在有限的时间内，更好地服务西部，更好地成长成才，我们围绕理想信念教育、西部计划政策、团队精神和协作意识、当地乡风民俗、安全健康管理等方面对志愿者上开展预备培训和集中培训。一是开展理想信念教育，重点向志愿者开展国情教育以及“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神等方面教育。二是组织志愿者学习共青团工作文献和西部计划相关政策解读等文件材料，开展心理健康、安全健康、服务纪律、保险知识等方面的培训。三是团队训练。四是共青团业务、基层工作等方面的培训。

《中华儿女》：大学生到西部能得到怎样的锻炼和成长？

记者团个人工作计划例4

张世杰还表示，2012年西部温暖计划将依托搜狐网、回龙观社区网、八通网、望京网、丰台网等网络媒体资源优势，结合报纸、电视等多种宣传渠道，在100余个大型社区、30个中心公园、60所高校、100所中小学以及天津、石家庄、大连、青岛、深圳、广州、上海等城市开展现场募集物资活动，将投入3000余人次志愿者参与募集工作，计划为青海、甘肃、四川、等地区20所学校6700名中小学生及周边农牧民送去温暖，该项目计划募集棉衣20万件，图书10万册，帮助上述地区学校建立10个爱心图书室。张世杰表示，西部温暖计划项目募集的每一件棉衣，每一本图书都将认真登记注册，建立一整套完善及时的反馈机制，并开通“西部温暖计划”新浪官方微博、搜狐官方微博，在微博上面公示每一次募集活动的数据，真正让每一片爱心在西部高原转化为温暖和智慧。

中国青少年发展基金会副秘书长杨春雷在致辞时，对兰花草艺术基金近几年来取得的工作成绩表示出肯定，并对西部温暖计划项目提出了两点要求：一是，认真做好接收物资和发放物资的登记和公示工作，做到项目运作高效透明；二是，认真做好志愿者招募、培训以及服务时间记录工作，鼓励和保护青年志愿者朋友们的工作热情。

作为2012西部温暖计划项目主办单位之一，朝阳团区委书记王洪涛表示，朝阳团区委将全力配合兰花草基金开展本次活动，积极发动广大青年参与2012年的温暖计划，全区拟设立44个募捐站，分别在24个街道办事处、19个地区办事处、35个相关委办局以及36个社会公益组织范围内开展募捐活动。

此外，主办方还聘请了知名演员王艺禅为“2012西部温暖计划”项目爱心大使，并颁发聘书。为表示对西部温暖计划的支持，为西部孩子们奉献一片爱心，王艺禅女士向西部温暖计划项目捐赠了2000件儿童服装，价值人民币18万元。

为表达对西部温暖计划项目的认可和支持，海政文工团青年演员陈剑杰现场满怀热忱的演唱一首《我是中国人》，赢得了大家的阵阵掌声。

记者团个人工作计划例5

组织部内部建设

2 开学伊始，对大一、大二各班团支书进行培训，学习新学年度组织部计划书，包括团组织生活、团日生活开展方式，组织部内部章程，“模范团支部”评定方法等。

Ø 具体招新事项如下：

Ø 有团队合作精神，工作勤奋踏实，有责任心，乐观开朗。

Ø 宣传工作要求有绘画特长及较强的文字表达能力，会电脑操作。

Ø 常规工作要求认真负责的工作态度，应聘时需要提交个人对组织部工作的设想，并设计一份团日活动方案。

Ø 有相关工作经验者优先。

Ø 干事有一个月试用期，工作不合格者将被撤消干事职务，组织部将从其他应征者中再次征选。

Ø 其他招新事项将严格遵照学院招新制度进行。

2 部长的例行工作包括：

2 参加每周一晚校团委组织的各院级组织部部长会议，及时将学校的活动精神传达到学院，做好学校与学院在组织部工作上的桥梁作用。

2 每周二下午参加学院组织的各部长会议

2 每周二晚上与组织部的两名干事开例会，传达学校、学院近期的活动情况，安排本周的工作任务。在月底的周二，收取各干事该月 工作总结 ，部长对本月部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于日后工作的有效进行。

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记者团个人工作计划例6

许芳：制定工作计划很重要，因为没有计划的目标是近乎空谈，没有计划的方向是摇摆的，没有计划的行动是紊乱的，没有计划的团队是无序的，没有计划的成果也是不可控的。这些，都是我们制定年度计划的理由。

一个企业制定计划的水平，很大程度地反映着企业的整体竞争力水平。而一个部门制定计划的能力，则反映该部门的对企业整体目标和战略的支撑能力。所有优秀的部门，无不高度重视年度计划的制定。

记者：制定人力资源部部门工作计划需要注意那些事项？

许芳：有效的人力资源部门计划，肯定不是凭空构想而来，它需要高度重视计划背后的需求来源，高度重视局部计划和整体目标的关联。我觉得，人力资源部门制定年度计划时，需要注意以下几点：

一，客户导向。无论是组织还是个人，其所有的价值和贡献都体现在自身之外。因此，HR部门制定年度计划的思考点，必须自外而内，基于“客户”的真正需求。HR部门的客户，一是整个企业，二是各个业务部门，三是所有员工。HR部门必须清晰理解企业整体战略，让年度计划能够促进战略的落地。比如，人才配置与引进，必须符合企业业务的转型要求。其次，HR部门制定计划时，必须深入各个业务部门，了解其真实需求，找出与HR相关要素并以此设计工作重点；再则，HR的计划应该包含对人的关注与发展，通过发展人促进组织发展，也通过企业的发展为员工提供发展的机会，相互影响与交替促进，同时，要倡导人文关怀式管理。

二，强调成果。HR部门的所有行动，必须关注成果而非活动本身。制定年度计划时，必须以终为始，明确每个项目、每个行动的产出成果。一切没有成果导向的项目和行为，都是成本的浪费。成果的衡量应明确定量和定性描述，没有清晰的衡量就难以有成效的管理，也难以传递价值。

三，着力当下，关注未来。HR工作，既要解决企业和业务部门当下的问题，如满足当下用人需求，提升人均劳效等。同时更要考虑对企业长远发展的影响，如后备骨干的培养、组织能力提升、企业文化建设等；当下和未来，很多时候会出现一些矛盾，在制定计划时必须很好地进行平衡。

四，注重HR自身队伍建设。HR部门要有力支撑企业战略，要成为优秀业务伙伴，自身能力必须快速成长——比其他部门要更快。在制定年度计划时，要考虑如何在工作中、学习中提升HR自身队伍的能力和素质。

记者：能简要介绍下您是如何制定部门工作计划的吗？

许芳：真正的计划是经过精密的逻辑推理出来的。好的年终总结要从计划开始。制定年度计划既要关注目标和分解，更要设计出合理可行的实现路径，要明确实现途径中的关键节点，以及需要匹配的相应资源和这些资源的获取及保障方法等等。只有全面考虑这些因素，才能制定出高质量的年度计划。同时，计划的制定，需要群策群力，所有人都愿意执行自己参与其中的决定。因此，所有参与执行计划的员工都应该在计划环节就参与其中。

记者：在制定工作计划时需要一些资料做参考，于是前期的信息手机工作就显得尤为重要。那么您认为应当如何做前期信息汇总工作并对其进行有效分析呢？

许芳：我觉得在进行前期信息收集的过程中应注意以下两点：

一是对企业外部信息进行收集和分析。如对宏观经济环境，行业竞争态势，人才市场整体状况，国家相关法律、政策的调整变化等。通过这些信息的收集与解读，了解企业的机会和风险，提前做好人力资源领域的相应准备。

二是企业内部信息的收集与分析。如通过对企业整体经营指标及重点项目，各部门业务指标及行动计划的了解和沟通，结合人力资源相关盘点信息（人员结构、流动率、能力盘点等）分析用人需求，梳理人员编制，制定招聘与人才培养计划，设计绩效改进项目，并进行人力资源政策相关修订。

记者：部门工作计划与员工个人工作计划是怎样的关系？

许芳：在设计原则上，部门的整体目标必须自上而下层层分解，而部门的行动必须自下而上逐级支撑。从部门到个人，再从个人到部门，涉及对整体目标的分解细化，对整体资源的合理分配，以及相关职能支持、过程检查、各种管控和修正的一个完整闭环。同时，我们鼓励跨职能合作以及在计划中要纳入员工个人学习与发展重点。

记者：众所周知，再好的计划若不能得到有效的实施，它就是一纸空文。那么您认为怎样才能保证工作计划能得以切实执行？

许芳：所谓“上下同欲者胜”，年度计划得以切实执行的前提，是部门上下对计划的高度认可。首先，在制定计划的过程，要尽可能保证团队的共同参与和达成共识，共识达成的过程与计划的最终呈现结果同样重要。

其次，在制定计划时，要符合SMART原则，目标明确，可衡量，可接受，可实施，时间限定），必须落实到行动计划层面，落实到相关责任人；

再次，在实施过程中有相应的跟进、管控与反馈制度，并与相关绩效评估和考核挂钩；

最后，市场是变化的，各业务部门的需求也是动态的，人力资源部门的年度计划也必须有一定的弹性，因需而变，不能过于机械僵化。这些变化要在计划与预算时就应该能够考虑到，有效的做法是将所有计划分类管理，界定保底与力争，清晰卓越与底线。

（TCL集团人力资源管理中心高级经理杨军对本文亦有所贡献）

记者团个人工作计划例7

在团购过程中一般团购网站会要求销售商支付一定的保证金，在保证金有效期内，因销售商未履行消费者保障服务承诺以及团购网站规则而导致卖家权益受损，团购网站可以要求销售商履行赔付义务并使用此保证金赔付给消费者。支付的保证金可以通过其他应付款进行核算。借记“银行存款”，贷记“其他应付款”。在团购有效期结束后若没有发生让消费者权益受损事项则做相反会计分录。

在团购中，当团购人数还不够时，消费者又想进行购买时，同时网站为吸引更多的新用户会推出邀请好友一起购买，给予邀请者返利，好友注册购买后，网站会根据自己的规则向邀请者返还5元或10元等现金，让邀请者对于返利额在规定的时间内进行消费，这是一种吸引消费者进行消费的营销手段，限制条件较多，同时邀请者与被邀请者都有进行消费，对于网站来说成本较低，不会对网站的收入有太大影响，所以在发生此项业务时可直接计入销售费用，借：销售费用，贷：银行存款。同时会推出评价返利。例如拉手网的拉手券在消费验证成功后，可以在两周之内完成评价，评价总额满200元即可得到1元返利，多评多得。这对于网站来说成本也比较低，而且其他消费者在进行购买时看到评价优的话会优先考虑进行购买，对网站的收入不会有太大影响，所以在发生此项业务时也直接计入销售费用。

在团购结束时如果团购人数未达到要求时，则团购网会立即全额退款。借记“预收账款”，贷记“银行存款”。有些团购网站对于某些商品既不支持随时退款，也不支持过期退款时，消费者未在团购有效期内进行消费，则未被消费的款项归团购网站所有，计入营业外收入进行处理，借记“银行存款”，贷记“营业外收入”。

一般来说， 在团购中涉及的主要是自然人， 即个体进行消费， 所以在本文中就不对消费者的会计处理进行探讨。网络团购可以按照标的物的不同分为实物形式下的团购与电子券形式下的团购。本文主要是从实物形式以及电子券形式下的会计处理进行探讨。

二、实物形式下网络团购会计处理

消费者通过支付平台点击付款购买商品，此时订单生成，团购网站将每天生成的订单汇总反馈到销售商处，同时进行会计处理，借记“银行存款”，贷记“预收账款”。网站可以在团购有效期结束后收到销售商的成功订单以及退货订单后确认收入，一般网站是通过支付手续费的形式，对于成功的订单，借记“预收账款”，贷记“银行存款、主营业务收入”。对于退货的商品可直接冲减预收账款，同时将消费者的钱退到他们的账户中，借记“预收账款”，贷记“银行存款”。

销售商在收到团购网站的订单汇总时，一般发货时间采用付款后一个工作日内进行发货，由于网上购物一般是通过图片和介绍来了解销售商的商品，不能看到实物，所以消费者拿到实物时与图片有色差、在运输途中有毁损或对商品不满意时可能会要求退货或者是尺寸大小不合适时要求换货，对于物流商品退换货保证的商品，尽管商品已经发出，但商品所有权上的风险与报酬尚未发生转移，不符合企业会计准则收入的确认条件，所以通过发出商品进行核算。借记“发出商品”，贷记“库存商品”。与传统的委托代销商品有所区别，传统的委托代销商品的发出商品是发到受托单位，通过受托单位进行销售，但通过团购形式的销售商品，发出的商品直接发到消费者手中。

一般来说，消费者会在三到五个工作日内收到货物，进行确认，若消费者对购买的商品比较满意，会点击确认收货，若不满意则要进行退换货。关于附有退货权交易的会计处理，主要有三种方法：一是销售时确认收入；二是等到消费者的购买权利在有效期内结束后确认收入；三是销售时确认收入单同时预计退货的比例冲减已确认的收入。一般来说，由于物流行业发展迅速，日益成熟和规范，订单-发货-收款-售后的期限比较短，即消费者在收到商品时选择退货通过快递公司将商品退给销售商的时间，通常在一个月之内，时间较短，所以可以选择第二种方式即等到消费者的购买权利在有效期内结束后确认收入，借记“银行存款”，贷记“主营业务收入、应交税费――应交增值税（销项税额）”，对于退货部分，借记“库存商品”，贷记“发出商品”，同时结转相应的成本，借记“主营业务成本”，贷记“发出商品”。

[例1]A团购网站推出一单团购业务，低价销售知名服装店B公司提供的女士衬衫，市场价199元， 团购价99元，成本为每件80元， 截至团购结束日累计有1000名生成订单，在团购有效期结束后有50件退货， 其余950件消费者已确认收货，该团购网站支持过期退款， 网站按团购量的3%收取手续费，假定不考虑相关税费。

对于A团购网站的会计处理

（1）收到支付的在线订单时：

借：银行存款 （99×1000） 99000

贷：预收账款 99000

（2）收到B公司订单成功销售950件以及退货50件：

借：预收账款 （99×950） 94050

贷：银行存款 91228.5

主营业务收入 2821.5

借：预收账款（99×50） 4950

贷：银行存款 4950

对于B服装店的会计处理：

（1）收到A团购网站的订单汇总表

借：发出商品 （99×1000） 99000

贷：库存商品 99000

（2）团购有效期结束后，B公司成功销售950件，退货50件，从A团购网站收到货款。

借：银行存款 （99×950） 94050

贷： 主营业务收入 80384.62

应交税费――应交增值税（销项税额） 13665.38

借：库存商品 （99×50） 4950

贷：发出商品 4950

借：主营业务成本 94050

贷：发出商品 94050

三、电子券形式下网络团购会计处理

企业会计准则第14号收入准则对于提供劳务收入进行确认时采用完工百分比法，提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足：收入的金额能够可靠计量；相关的经济利益很可能流入企业；交易的完工进度能够可靠确定；交易中已发生和应发生的成本能够可靠计量。要做到收入与费用的配比，就要在每次确定收入的同时确定成本，在电子券形式下使用的主要是服务行业，服务行业成本的确定，主要是劳务成本，把具体在执行的人员工资作为劳务成本，转为主营业务成本。

团购网站一般从消费者手中通过支付平台收取款项，通常网站采用分段划拨的形式，可以看做是完工进度来确认收入。在团购截止日将50%的款项划拨给销售商，团购网站确认收入，借记“预收账款”，贷记“银行存款、主营业务收入”。对于电子券形式下消费者进行消费时会确认券号及密码，这样网站可以在第一时间知道消费的数量，当销售商实现一半销售时，团购网站将30%的款项划拨给销售商，同时确认收入，处理同第一次划拨时的会计处理；在团购有效期结束后计算出消费的数量以及未消费的数量，将未消费的数量的金额返还给消费者手中，冲减预收账款，同时将剩余的款项打给销售商，确认收入。

对于销售商来说，消费者在进行消费时先进行预约，然后去销售商处进行消费，销售商提供的是无形的服务，消费者在消费时将券号和密码告诉销售商，销售商会在网上确认已消费。在团购截止日收到50%的款项，由于该款项是未提供劳务时预收的款项，所以通过预收账款进行核算。借记“银行存款”，贷记“预收账款”；当销售商实现一半销售时，团购网站将30%的款项划拨给销售商时，首先，销售商对于实现的销售进行确认，借记“预收账款”，贷记“主营业务收入”，同时进行成本的结转。然后，对于团购网站划拨的30%的款项进行会计处理，类似于第一次划拨；对于在团购有效期结束后，首先是团购网站扣除未消费的数量之后将款项划拨过来的会计处理，类似于第一次划拨的处理，然后对剩余的销售进行确认，同实现一半销售时的处理一样。

[例2]A团购网站推出C公司KTV下午场团购业务，市场价175元，团购价38元，截至团购截止日累计有1000名消费者生成订单，在规定的有效期限内一共有10人未消费，其余消费者已消费。该团购网站支持过期退款，网站按团购量的3%收取手续费，假设不考虑税费的影响，同时不考虑每期的成本因素。

对于A团购网站的会计处理如下：

（1）收到支付的在线订单时：

借：银行存款 （38×1000） 38000

贷：预收账款 38000

（2）团购结束日划拨50%收入给C公司：

借：预收账款（38×1000×50%） 19000

贷：银行存款 18430

主营业务收入 570

（3）网站根据电子券确认实现一半消费时，划拨30%给C公司：

借：预收账款（38×1000×30%） 11400

贷：银行存款 11058

主营业务收入 342

（4）团购结束，由于有10人未进行消费，则将剩下的19%划拨给C公司，该10人的款项退还原账户：

借：预收账款（38×1000×19%） 7220

贷：银行存款 7003.4

主营业务收入 216.6

借：预收账款（10×38） 380

贷：银行存款 380

对于C公司KTV的会计处理如下：

（1）收到A团购网站划拨的收入时：

借：银行存款 （38×1000×50%×97%）18430

贷：预收账款 18430

（2）实现一半消费时，确认收入同时收到A团购网站划拨的30%给C公司：

借：预收账款 18430

贷：主营业务收入 18430

借：银行存款 （38×1000×30%×97%） 11058

贷：预收账款 11058

（3）团购结束，由于有10人未进行消费，收到A团购网站划拨的19%，将该10人的款项退还原账户，同时确认收入：

借：银行存款 （38×1000×19%×97%） 7003.4

贷：预收账款 7003.4

借：预收账款（38×490×97%） 18061.4

贷：主营业务收入 18061.4

记者团个人工作计划例8

眼下，令陶宁最为头痛的问题，就是怎么帮快毕业的团队在中关村这个寸土寸金的地方找到便宜而体面的办公场所“刚毕业的团队都还非常稚嫩，我们希望他们能离工场近一些，这样随时可以回来参加工场的活动或寻求帮助。”

“我们想跟政府或者高校的孵化基地合作，但大家都管自己叫‘孵化器’，你知道我们和他们的区别在哪儿吗？”正说着，她突然前倾了一下身体，认真地问道。

“现在，国内大多数政府、高校的孵化器，都不具备投资功能吧。”

“所以，区别是我们做投资，而他们不做？错！”陶宁并没有表现出生气的样子，但声调却明显提高了，“我们比他们更了解创业者需要什么，所以才会只专注在一两个行业里，用全职的专家团队为他们提供战略方向、技术、人才、法务、财务、市场等一系列服务，包括毕业后的资金支持，也是因为他们有这样的需求，我们才做的。”

或许的确如她所说，与传统“建个园子，引进些企业”的“粗放式”孵化器相比，创新工场“将75%的精力都放在了移动互联网”上，不可谓不精耕细作。这也让它一方面在行为结果上表现为“孵化器+天使投资”，另一方面在管理方式上又像是一家“子部门众多”的创业公司。

但最终，市场仍会以基金的投资回报率来评判创新工场的成败；而每个进入工场的团队，就像那盏放在创新工场前台闪烁着的鸟巢灯里的鸟蛋———他们能否成功地破壳而出、能否完成踏出“鸟巢”的第一步、能否在有敌人来犯时作出正确的回击反应———从选择创业的第一天起，他们就和工场外的同行们一样，背负起无数的问号。

工场的逻辑

这并非是在创新工场成立之初就已形成的逻辑。加速计划是工场最早形成、也是最核心的孵化计划；另两个孵化计划则是后来在加速计划的基础之上，按照创业者的资质不同，上下延伸而来。

去年9月，创新工场把办公地点从清华科技园创业大厦搬到了位于中关村核心地带的第三极大厦，面积也比原来整整扩大了三倍。回想起“上工”第一天的情形，创新工场孵化计划总经理易可睿笑着对南都记者说：“我们几个人对着空荡荡的办公室，你看我我看你，然后问开复‘我们今天干什么？’”没想到，短短一年时间，那里就因为人满为患而不得不另觅新址。

在带领我们参观工场全貌前，易可睿倚着走廊栏杆———他的身后是一个贯穿三层楼的小天井———向我们比划道：“底下一层是助跑计划的办公区域，你们可能也看到了，我们新一期的招募计划刚刚开始。中间一层是加速计划和工场团队的办公区域，最上面一层则是为创业家计划的团队准备的，现在基本是空着的，随时等着新团队进来。”

陶宁说的“地方不够用了”，指的正是创新工场核心孵化计划“加速计划”的办公区域。

在创新工场，孵化计划被细分为三个类别：助跑计划———针对初次创业、对技术或产品有很高天赋却缺乏丰富的商业、管理和运营经验的年轻创业者，用4个月的时间来证明自己；加速计划———针对有经验的创业者，产品或服务可能仍处于早期阶段但创始人具备明确规划、团队领导力和行业背景，用6个月的时间加速发展，力争下一轮融资；创业家计划———针对经验丰富、有深厚行业背景的高端人才，不需要成型的商业计划、产品服务创意或合伙人，即可用6个月时间组建团队、完成创业构想或通过双向选择，直接加入由创新工场或IWD F(Innovation WorksD e-velopm ent Fund，创新工场开发投资基金)投资的公司担任高管。

在加入方式上，三者也有所不同：助跑计划主要通过在线递交申请———面试通过———加入创新工场；而后两类则只能通过邀请制来加入。而就目前公布的一些项目来看，除许朝军所创立的点点网属于创业家计划外，其他几乎全部来自加速计划。

这并非是在创新工场成立之初就已形成的逻辑。

“加速计划是工场最早形成、也是最核心的孵化计划。”同时负责这三类孵化计划的市场经理白洁这样向南都记者解释，“正如开复在成立创新工场之初所说的，我们最希望吸引到的是那些大公司里的职业经理人，他们有丰富的工作经验和行业背景，想要开始属于自己的事业。这批人是最容易培养成创业者的，而创新工场正好为他们提供了一个在初期能完全专注于产品研发的创业环境。”

毫无疑问，另两个孵化计划是后来在加速计划的基础之上，按照创业者的资质不同，上下延伸而来。

“实际上，我们一直是在摸着石头过河。”陶宁回想起自己在去年9月加入创新工场时，内部仍不停在讨论着工场究竟应该是一个什么样的定位。“因为谁都没有做孵化期的经验，所以只能边干边试错。”

2009年工场初创时，因为预测到移动互联网将在未来两三年内陆续迎来基础软件应用、游戏社交和电子商务及本地生活类应用的爆发期(详见《南方都市报》2011年1月31日C 13《移动的“商情”》)，创新工场创始人兼管理合伙人汪华建议将其列为重点关注行业。

然而，当时在移动互联网上创业又符合创新工场投资思路的团队并不多见。于是，李开复和汪华决定，先借鉴“IdeaL ab”的模式，由工场提出具体的方向思路，再招募团队进行产品研发。现在，在豌豆荚项目中负责产品的王俊煜就是在那时加入的。而与豌豆荚同时启动的项目，还包括安卓手机操作系统“点心”和第三方应用商店“应用汇”。

此后，随着张亮、黄继新等工场投资经理四处奔波、寻找项目而拉入“加速计划“的创业团队逐渐增多，加上两期”助跑计划“所招募的14个创业团队，目前，创新工场的孵化项目(包括已毕业项目)数量达到了35个，参与人数超过600人。

“这就算是我们现阶段的一点小小的成绩吧。其实，这个速度已经让其他很多孵化园都瞠目结舌了。”工场新闻发言人王肇辉表示。

不过，在陶宁眼里，即使到今天，工场的孵化流程依然在不断修正。“一开始做‘助跑计划’的时候，我们曾有过一些天真的想法，认为他们经过3个月时间的孵化，应该可以找到自己的路。但实践发现不行，所以我们才增加了‘D em oD ay’的环节和后续1个月的毕业准备期。”

在细节方面，原本一周四次的讲座也因为有工友反映“活动太多，会耽误产品开发”而减少到一周两次，由工场内的全职专家或邀请外部嘉宾与工友们分享从产业方向、产品研发到用户体验、市场策略等各种经验。除此之外，每个项目还配备一名投资经理，负责协助工友们解决从工作到生活，甚至家人、朋友的各种困惑，白洁笑称“自己俨然就像是一个创业团队的‘保姆’”。

“就在前两天，还有一个已经毕业了的团队找回工场，问我们的法务官有关并购的知识，于是裘伯纯(创新工场法务官)就有多了一项新工作。”陶宁耸了耸肩，有些无奈地说道，“所以，如果你让我现在去制定一个未来一年的预算和发展规划，我可能真的没法给你，我只能根据创业团队的实际需求来变化。”

好在这门“为他人做嫁衣裳”的差事，在今年年初终于率先得到了一部分V C们的肯定。今年春节前后，点心、豌豆荚、知乎、点点都陆续获得了金沙江创投、红杉资本等机构投资方的A轮融资。

陶宁坦承，与加速计划里的项目相比，创业团队资质更稚嫩的助跑计划要被外界认可其商业价值可能需要更长的时间。不过，所幸的是，这类风险更高的孵化项目即使失败了，团队成员也有机会加入工场中其他的孵化项目，而不是一味地向外流失。这在某种程度上，也正是助跑计划现阶段的价值所在———吸引人才，并进行内部培育。

外部“创业军团”

自2010年下半年以来，新加入移动互联网的创业军团层出不穷，其中更有不少已获得外部投资方的支持。

在这个产业兴起之初，人们总习惯于称移动互联网创业是在“拜山头学艺”———创新工场系、雷军系、腾讯系等等。

其中，天使投资人兼小米科技创办人雷军曾对移动互联网创业总结过一套“归零理论”，即在他看来，移动互联网跟传统互联网完全不同，遵循不同的游戏规则，在2010年前进入的创业者必须归零才能成功。而同样也是坚定归零派的Frost& Sullivan首席顾问王煜全，则更极端地认为，在2011年前进入的创业者都必须归零。言外之意，即便是当下最具代表性的两座“山头”创业工场和雷军，亦需归零。

事实上，自2010年下半年以来，新加入移动互联网的创业军团层出不穷，其中更有不少已获得外部投资方的支持。而对于原本占尽先发优势的创新工场系成员来说，这也预示着第一场即将到来的挑战。

首先，在与硬件紧密相连的O S手机操作系统领域，与创新工场的“点心”最直接针锋相对的即是雷军系的小米手机、阿里系的天语阿里云以及百度或将在今年年度推出的“秋实”操作系统。

虽然搭载着点心系统的夏普手机早已推向市场，但为了尽可能巩固自己的先发优势，点心项目C O O黄庄在接受南都记者采访时一再表示，除了与高端品牌手机厂商合作之外，点心也正在考虑与更多华强北起家的初创品牌手机厂商接触，以及是否要进入刷机市场。

但这块巨大的“山寨”蛋糕，或许远没有黄庄所想象的那么容易吃定。今年6月末，上海乐蛙科技宣布接受松禾资本2000万元的投资。这家此前一直名不见经传的移动互联网创业公司，最大的亮点在于其创业团队深厚的硬件产业背景(三位创始人分别曾在一人科技、朗讯、龙旗、摩托罗拉担任技术研发、产品经理以及U I总监等职位多年)。同时，只做“千元3G双卡双待安卓手机”操作系统研发的公司战略定位，也将目标直指巨大的山寨市场。

“苹果公司对产品的定价，历来是市场所能接受的一个高标。而在iPhone5即将推出定价约2500元人民币的简洁版手机时，我不认为安卓手机还会在高端市场占据很大份额。换句话说，安卓就是要走低价平民化路线，去占取或许比山寨功能机时代更大的市场份额。这正是乐蛙要做的。”负责该投资案的松禾资本投资总监张春晖向南都记者这样分析。

其次，推进到引擎类应用层面，创新工场的手机管理软件“豌豆荚”和第三方应用商店“应用汇”也早已开始感受到来自91手机助手、Q Q手机管家以及诸如机锋网、N多、优亿、木蚂蚁等众多第三方应用商店的竞争压力。

早在2009年3月就成立公司研发“魔乐手机管家”产品的毛华告诉南都记者，尽管自己起步较早，但由于完全是草根创业，用户积累单纯靠自然增长，因此在资金实力雄厚的91手机助手和创新工场的豌豆荚等后续竞争对手出现后，迅速落于下风。

“李开复老师帮忙转发一条微博就能产生多大的市场推广价值，我们肯定没有这样的资源，所以只能慢慢做。”毛华一度很赞同豌豆荚把手机精灵发展成应用搜索框并据此产生盈利模式的思路，但对于魔乐手机管家，他表示依然会坚持在实现手机与PC无障碍连接的方向上继续尝试下去。

在众多的第三方应用商店中，机锋网是业内第一个拿到天使投资和A轮融资的。机锋网C E O谈毅此前曾对创新工场“挖角”一事颇有微辞，但在接受南都记者采访时，他显然已经看淡了“挖角”行为本身，他更担心的是“这种做法在界内流行起来之后，对核心创业团队内部人心潜移默化的影响”。

不过，中陛资本合伙人丁辰灵告诉南都记者，挖人本身就是一个产业兴起的标志之一，正如十年前互联网热潮刚掀起时的情景一样，尽管现在优秀的安卓和苹果系统工程师价高量少，但在一年之内便会回落到合理的市场价位，数量也会迅速增加。

值得注意的是，乐蛙的投资方松禾资本也已在这一层面做了不少布局。张春晖认为，从操作系统到引擎类应用再到内容应用的投资机会逐层增加，但站在投资人做组合投资的角度来看，只有在前两个环节上“卡好位”才可能提升内容应用领域投资的成功率，“一般的应用，即使错过了这一个，要找到下一个合适投资的，现在并不是一件很困难的事”。

个人品牌透支？

在这一整套孵化流程中，现阶段起着关键作用的仍是李开复这一“可遇而不可求之人”的个人影响力。

陶宁在介绍创新工场独特的孵化模式时曾将李开复称为是一个“可遇而不可求”的资源。从其本身所拥有的人脉和产业资源来看，“如果马化腾或者周鸿祎来做这件事，可能效果并不会比开复差，但他们因为个人的考虑和职务所限，没有这样做。还有一些有能力和资源的人，可能会更倾向于选择自己动手创业，而不是辛辛苦苦地为他人做嫁衣裳”。

的确，创新工场所设计的三类孵化计划和所提供的“保姆式”孵化服务，并不是一件能快速从市场中兑现其商业价值的做法。

它一方面要通过“助跑计划”和“创业家计划”吸纳更多优秀的年轻技术人才和成熟的职业经理人加入工场，并对他们进行内部培育；另一方面，则主要依赖“加速计划”，对创业团队进行天使投资，再源源不断地向其输送所需的技术及管理人才来提高其成功率。

不难看出，在这一整套孵化流程中，现阶段起着关键作用的仍是李开复这一“可遇而不可求之人”的个人影响力。

在整个采访过程中，一些早期投资人曾向南都记者表达过这样的疑问———“如果仅靠透支个人口碑，来帮助投资团队做市场推广和公共关系运作，不仅是一件极其耗费心力的事，最终能否让投资团队得到资本市场的认可，或许也要打上一个问号”。甚至有投资人不乏担忧地提出，“先看看腾讯是怎么对付U C Web的，你就会明白，现在的移动互联网还处在一个非常早期的阶段，那些巨头们还尚未做出太多的动作，未来的竞争必然会更加激烈”。

记者团个人工作计划例9

初见范轶琼，让人无法将他和创业者联系起来：穿着运动服、运动鞋的他看起来更像是一个大学生，然而就是这个28岁的年轻人，正在酝酿着一个创业计划。

范轶琼家境富裕，父母经营着多家连锁超市，他本可以轻松接管，不需要像如今这样奔波忙碌，但身处“双创”大潮中的他，毅然决定自己开创一番事业。

“今年，一三团建设的商业综合体――胡杨时代购物广场竣工，喜乐家超市是最早入驻的企业之一，家人让我来负责经营。”范轶琼坦陈，其实刚来时候，他只是被家人安排来熟悉超市生意的。

然而到了一三团，这里火热的“双创”氛围却让范轶琼心动不已。

“胡杨时代广场、汇金农贸市场、纺织服装工业园区，一个个崭新的‘创业’平台接连‘开张’，让我很兴奋。”范轶琼说，在照顾好家里生意的同时，他迅速召集了一群志同道合的伙伴，开始筹划着创业，项目正是现今最为流行的“互联网+”产业。

“我们计划建一个微商平台，顾客可以通过手机选购商品，再由我们经营的实体店送货上门。打个比方，你晚餐想买一些蔬菜，可以在下班前下单，约定时间送货，等你下班回到家，蔬菜已经在家门口等你了……”说起喜乐家在线商城未来的运行，范轶琼滔滔不绝，他还计划今后将业务拓展到家政、洗衣、空中充值等方面。

“为什么选择在团场‘创业’呢？这里的市场明显不如大城市。”记者问范轶琼。

范轶琼笑着说道：“我看中的是‘潜力’。”他还告诉记者，一三团小城镇建设日益加快，迅速建设的各类商业体、不断聚集的人口，让一三团成为“金三角”地区（奎屯市、乌苏市、克拉玛依市所在的三角区域）最有发展潜力的地方。

“另外，团场良好的创业氛围、优惠的创业政策，也是我决定在这里创业的重要因素。”范轶琼说，“我们在这里创业，还能拉动团场经济和就业，帮助一些种养合作社和农户寻找市场。”

记者团个人工作计划例10

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

挑战杯策划书（一）

为提高我校同学创业积极性，特策划组织“毕节学院20**年第六届“挑战杯”创业计划大赛”，活动安排如下：

一、大赛主题：青春同路人，创业我先行

二、参赛时间：20**年10月—20**年3月

三、参赛对象：毕节学院全日制在校本专科学生

四、组织机构

主办：毕节学院

承办：毕节学院经济与管理学院团总支

协办：毕节学院大学生创业者协会

毕节学院大学生读书协会

五、组织机构

1、顾问组

总顾问：汤宇华（毕节学院党委副书记、纪委书记）

顾问：陈朝祥（毕节学院经济与管理学院党总支书记）

詹洪波（毕节学院招生与就业指导处处长）

陈忠勇（毕节学院学生工作处处长）

夏鲲（毕节学院团委主持工作副书记）

常务顾问：丁虹（毕节学院招生与就业指导处就业科科长）

张强（毕节学院经济与管理学院团总支临时负责人）

2、组委会

组长：董诗白（毕节学院经济与管理学院团总支学生副书记）

罗佼（毕节学院经济与管理学院学生会副书记）

副组长：陈燕燕（毕节学院大学生创业者协会会长）

汪洋（毕节学院大学生读书协会会长）

成员：兴薇（毕节学院大学生大学生创业者协会副会长）

姚远（毕节学院大学生读书协会副会长）

组委会办公室设于经管学院团总支办公室：

办公室主任：王继

副主任：顾建

马瑶*****

帅杰*****

六、参赛方式

1、竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。要求参赛者自行组织优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。团体可以自由组队，人数限于2-8个，每队必须选出一名队长，方便以后工作人员对其进行通知。

2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术、专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成创业计划书。

3、为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。

4、创业计划书应准备纸质版和电子版。

七、赛程安排

1、初赛阶段

20**年10月—20**年12月23日，由各学院自行宣传、组织培训、选拔作品及终审答。

辩，各学院组织终审答辩期间联系校团委、组委会学生干部到场观摩。通过终审答辩，最终推荐3-5个团队参加校级比赛。

组委会接受各学院推荐名单及作品（纸质与电子）时间：20**年12月26日——28日；地点:经管学院团总支办公室（XSB-B507）；联系人：王继****

2、复赛阶段

20**年3月12日——16日，将各学院推荐的作品交由“挑战杯”竞赛顾问组老师、组委会同学及企业人事进行盲审，评选出20份作品进入终审答辩。

3、答辩阶段

20**年3月20日，组织在复赛挑出的参赛团队于图书馆学术报告厅参与终审答辩，答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。最终推荐优秀的作品进入更高一级竞赛。

邀请人员：顾问组及组委会成员、团委老师、各院团总支（副）书记（临时负责人）、企业人士、参赛团队、各院学生会负责人、各社团负责人、各班班长和团支部书记、大学生社团联合会。

答辩地点：图书馆学术报告厅

八、奖项设置

1、大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,并根据活动组织开展情况、学生参与情况等对各学院团总支设组织奖，设最佳组织奖2名，最佳参与奖2名，鼓励奖3名。

一等奖：奖金800元人民币+证书

二等奖：奖金500元人民币+证书

三等奖：奖金200元人民币+证书

组织奖标准由校团委统一设定。

九、外宣工作

安排毕节学院大学生记者团进行采访，于校园广播站报道。并在毕节学院、毕节学院团委、毕节学院招生与就业指导处、毕节学院经济与管理学院网站进行宣传。

十、附件

附件一：复赛、终审答辩评审细则

附件二：初赛作品评分表

附件三：复赛作品评分表

附件四：大赛承诺书

附件五：大赛作品申报书

附件六：大赛报名表

附件七：大赛团队队员基本情况表

附件八：大赛参赛作品模板

附件九：关于“挑战杯”大学生创业计划大赛相关问题答疑

附件十：历届回眸

毕节学院经济与管理学院团总支

挑战杯策划书（二）

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Shows

2、广告Advertising

3、新闻Press Releases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销Internet Promotion

6、捆绑促销Promotional Bundles

7、媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构