团队经理工作计划例1

一、继续深入开展好创建“青年文明号”、“青年安全生产岗”、“青年岗位能手”、“青年志愿者”和“青年突击队”(防台抗台青年突击队、大风浪作业青年突击队、姚欣伟节能增效青年突击队)活动。

二、由往年侧重技术向技术和管理都重视方向发展，开设船舶管理经验论坛、合理化建议等，邀请比较有管理经验的船长、轮机长等交流经验，使我们团员青年在管理方面也有新的突破。

三、继续开展一些又一身心发展的文体活动，包括足球赛，篮球赛，外出踏青，茶话会等活动，丰富团员青年的业余文化生活。

四、充分利用信息化管理平台，包括团支部宣传栏，qq群，博客和宁波港网站信息发送平台等做好团务公开，及时掌握团员信息并加强管理。

具体计划：

1月份：计划做好20xx年度集团a级团支部的评比，公司团内评优和20xx年团工作思路规划，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

2月份：计划做好迎新春茶话会，青工春节期间的安全教育活动“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

3月份：计划做好“青年志愿者”服务活动，船舶电器兴趣小组学习活动，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

4月份：计划做好外出踏青活动，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动总结

5月份：计划做好青工“五一”节假期间的安全教育活动，“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，船舶管理合理化建议

6月份：计划“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，船舶管理经验论坛

7月份：计划“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，足球赛

8月份：计划做好拖轮队团支部换届选举工作，“防台抗台青年突击队”防台抗台工作

9月份：计划做好“防台抗台青年突击队”防台抗台工作，“引航—助泊”交流会，党课学习

团队经理工作计划例2

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

20xx年银行客户经理优秀的工作计划20xx年银行客户经理优秀的工作计划

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工#from 本文来自高考资源网 end#作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

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2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

(三)区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

20xx年银行客户经理优秀的工作计划工作计划

①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户户)

②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)

③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

团队经理工作计划例3

主要规划是：

一、继续深入开展好创建“青年文明号”、“青年安全生产岗”、“青年岗位能手”、“青年志愿者”和“青年突击队”(防台抗台青年突击队、大风浪作业青年突击队、姚欣伟节能增效青年突击队)活动。

二、由往年侧重技术向技术和管理都重视方向发展，开设船舶管理经验、合理化建议等，邀请比较有管理经验的船长、轮机长等交流经验，使我们团员青年在管理方面也有新的突破。

三、继续开展一些又一身心发展的文体活动，包括足球赛，篮球赛，外出踏青，茶话会等活动，丰富团员青年的业余文化生活。

四、充分利用信息化管理平台，包括团支部宣传栏，qq群，博客和宁波港网站信息发送平台等做好团务公开，及时掌握团员信息并加强管理。

具体计划：

1月份：计划做好20xx年度集团a级团支部的评比，公司团内评优和20xx年团工作思路规划，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

2月份：计划做好迎新春茶话会，青工春节期间的安全教育活动“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

3月份：计划做好“青年志愿者”服务活动，船舶电器兴趣小组学习活动，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动

4月份：计划做好外出踏青活动，“大风浪作业青年突击队”长航跟班活动总结

5月份：计划做好青工“五一”节假期间的安全教育活动，“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，船舶管理合理化建议

6月份：计划“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，船舶管理经验

7月份：计划“防台抗台青年突击队”进行防台抗台应急演习，足球赛

8月份：计划做好拖轮队团支部换届选举工作，“防台抗台青年突击队”防台抗台工作

9月份：计划做好“防台抗台青年突击队”防台抗台工作，“引航—助泊”交流会，党课学习

10月份：计划做好青工“十一”节假期间的安全教育活动，“防台抗台青年突击队”防台抗台工作，“大风浪作业青年突击队”大风浪作业经验交流会

11月份：计划做好多元化水手、技工技术比武，篮球赛，外出采风活动

12月份：计划做好20xx年团工作总结和20xx年团工作思路

团支部工作计划XX年度范文二：

一、指导思想

20xx年我司共青团工作的总体思路是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以***理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会***，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。紧紧围绕企业中心工作，以党建带团建工作为契机，以增强团员意识教育为主线，以团员素质拓展工程为统揽，竭诚服务团员青年成长成才，重发展，增强精品意识;重服务，增强责任意识;重建设，增强效能意识，开拓创新，扎实推进，努力推进团的各项工作，为广州客运事业的健康发展做出了应有的贡献。

二、工作目标

20xx年，“新天威”共青团工作将面临更新更高的机遇和挑战，我们在公司提出的“立足当前、着眼长远，突出重点、统筹兼顾，坚持在继承中求发展中求创新，在创新中求提高，努力需求适合天河客运站的科学发展思路和办法”的工作思路，进一步提升服务质量、落实效益经营、内提素质、外树形象，推动公司经济的协调快速发展，充分发挥党的助手和后备军作用、党联系青年的桥梁纽带作用和团员青年的生力军作用，为公司的发展开好局、起好步做出积极贡献。

1、以党建带团建，弘扬五四精神。将学习践行“三个代表”重要思想，弘扬五四精神主题教育活动与学习、宣传、贯彻党的各项决议、决定，共青团员***教育评议，与主动积极地向党组织推优、与共青团参与党风廉政和反***斗争相结合，充分利用“五四”、“七一”、“十一”、等庆祝或纪念日，对广大团员青年进行思想教育。

(1)规范、加强共青团系统的政治学习和组织生活。结合国际国内局势，根据企业青年特点，通过政治学习和组织生活、团日活动等，规范形式、丰富内容，大力提倡团员青年的自主参与性，达到学习理论、拓展素质、研讨问题、凝聚智慧的作用。

(2)开展团员***评议工作。按照开展增强共青团员意识主题教育活动的要求，在全体团员中开展年度团员教育***评议活动，促进广大团员青年树理想、长动力、勤学习。

(3)进一步规范共青团员的发展、处理与团校培训工作，办好各类培训。要丰富培训内容，创新培训方法，明确培训要求，严格培训考核，充分体现团校在团员教育、团干部培养上的重要作用。

(4)主动、及时地向党组织推荐优秀共青团员作为入党积极分子。带领团员青年积极向党组织靠拢，并主动、及时地向党组织推优。

(5)搞好团的制度建设和统计工作。进一步建立、完善各项制度，明确体现制度对团的工作的规范和保障作用。细致、及时地做好团内统计工作。

(6)搞好“五四”表彰评比活动。要注重实绩，公正、公开、公平地开展好年度评比、表彰工作。

(7)进行团的建设的理论探讨。结合公司改革发展面临的新形势，积极研究探索我司共青团工作运行的有效机制。

2、规范有序，搞好团的内部管理。

(1)提倡团结、学习、创造、奉献，树立大局意识和形象意识，分工负责，责任落实。

团队经理工作计划例4

中图分类号：G644 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.06.030

Excellent Engineers Cultivation Research Based on

Team Target Management Theory

CHENG Shan

（Jiangsu University， Zhengjiang， Jiangsu 212013）

Abstract "The Excellence Initiative" put forward by the Ministry of Education aims to promote a large number of engineering technicians， who are in possession of strong innovation capability， high comprehensive quality and the ability to suit the economic and social development needs. Based on the setting of "The Excellence Initiative"， the meaning and basic ideas of the establishment of team target management system， this article expounds the approaches to realizing the team target management of undergraduates from five developmental stages. With the innovation of management ideas and the rebuilding of management models， undergraduates will receive effective management. Their comprehensive quality will get overall promotion， which can benefits the cultivation of excellent engineers.

Key words excellent engineers; target management; team building

“卓越工程师教育培养计划”（简称“卓越计划”）是贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的重大改革项目。实践证明，科学有效的学生管理对学生的思想和行为起着重要的引导和规范作用，能带来明显的人才效应。因此，要想培养出更多的卓越工程师，高校学生管理工作要紧紧围绕卓越工程师培养目标，以创新的理念和方式来加强和改进班级的建设和管理。本文提出以团队建设为基础的卓越人才培养模式，同时，将管理学中的目标管理理论应用到团队建设中，通过建立一套团队目标管理体系来实现“卓越计划”学生培养目标。

1 “卓越计划”背景下构建团队目标管理体系的意义

（1）强化团队群体动力，提升“卓越工程师”发展的内驱力。“卓越计划”背景下团队目标管理体系构建，首先要立足于“团队”，这是群体动力论在卓越工程师培养实践中的核心体现。群体动力论认为，人的心理和行为决定于内在的需要和周围环境的相互作用，①积极的群体行为会对个体产生良性影响。“卓越计划”背景下团队目标管理体系实现了团队与个体互动发展，使学生认识到个人的能力在团队建设中发挥着重要作用，激发学生自我完善的欲望，产生极强的内驱力，由“他律”逐渐变为“自律”。因此，该体系强化了团队群体动力，提升了“卓越工程师”发展的内驱力。

（2）创新学生管理模式，加强“卓越工程师”三自能力的培养。“卓越计划”学生，面对“卓越”光环和标签给予他们的压力，容易随波逐流，逐渐偏离原预设轨道。团队目标管理作为卓越工程师培养管理的一个创新模式，在团队建设过程中，合理有效地运用目标管理，明确了团队和个人的任务，强调“以目标指挥行动”的管理思想，

实现由传统的被动管理向主动管理的转变，把管理过程内化为学生的自我教育过程，在管理中渗透对大学生自我教育、自我管理、自我服务（简称“三自”） 能力的培养。

（3）结合企业人才需求，提高“卓越工程师”的综合素质。“卓越计划”实行高校与企业联合培养人才的新模式，旨在改变目前高校人才培养和行业企业需求脱节的现象。卓越工程师之所以“卓越”在于其知识、能力、素质综合发展，毕业生综合素质的高低，决定了其社会适应性和发展前景。“卓越计划”背景下构建团队目标管理体系，其基本理念就是集合每个团队成员的思维观念、知识技能、智慧经验等，互帮互学。该体系有助于提升学生的综合素质，对“卓越计划”毕业生就业适应性有显著的促进作用，缩短人才培养和企业人才需求之间的差距。

2 “卓越计划”背景下团队目标管理体系构建基本思路

从组织行为学对团队的定义：为了实现一个共同目标而工作的一群人，②可以看出，团队与目标是相互依存、密不可分的。在塔克曼和詹森的模型中，团队的建设分为五个阶段：形成阶段、震荡阶段、规范阶段、执行阶段以及调整阶段。③目标管理的四个环节可以概括为目标确定、目标分解、目标实施和目标评估。④笔者结合工作实际情况，遵循目标管理和团队建设发展理论，在团队建设和发展的过程中，以目标管理为导向，将目标管理贯穿于团队建设的始终，构建了“卓越计划”背景下团队目标管理体系（见图1）。

图1 “卓越计划”背景下团队目标管理体系图

3 “卓越计划”背景下实现团队目标管理的途径与方法

“卓越计划”背景下构建团队目标管理体系，目的是为了发挥其1+1>2的团队效应，下面将从团队建设的五个发展阶段来探讨实现班级团队目标管理的途径与方法。

（1）形成阶段：把握角色特点，科学组建团队。形成阶段是团队建设的第一个阶段，高校学生管理者作为团队建构的发动者，要在团队的组建条件、组建模式、可行性等方面作出严格要求。首要的前提就是采用科学的方法，如自我陈述法、小组情景模拟法等，逐一了解和研究每个学生特点，建立相应的人才库，为组建团队做好准备。在充分调研的基础上将全班学生组建成（6～8人）的团队，团队成员的构成类型选择技能互补型，使具有不同智慧水平、知识结构、思维方式、认知风格的学生在合作性的团体里。

（2）震荡阶段：加强管理沟通，解决团队内部冲突。震荡阶段是团队建设的第二个阶段，在这个阶段，由于每个人的知识结构和能力的区别，团队会遭遇到来自内部的认知冲突和情感冲突。高校学生管理者一方面要在团队内部建立稳定的沟通渠道，强化感情交流，协调团队成员间尊重和信任的关系。另一方面，对团队成员进行定期培训，提高其沟通技巧，有效解决团队内部冲突，帮助团队成功度过震荡阶段。

（3）规范阶段：制定团队目标，细化团队特征。在规范阶段，高校学生管理者通过明确团队目标来巩固团队建设。首先通过团体训练、小组交流、个人陈述等方式，帮助团队成员细化个人目标，并在共同的交流分享中，指导学生完成可行性与现实性分析。在此基础上，引导团队成员把个人目标和团队目标紧密结合起来，进一步制定本团队的发展目标。

（4）执行阶段：及时跟踪反馈，强化评价指导。在执行阶段，高校学生管理者可通过对目标实施过程进行追踪及反馈，确保团队目标管理的全面落实和学生个人目标的良好实现。在实际工作中，可以推行团队工作周点评制，每周定期召开班级短会，汇报与点评各团队一周以来开展的各项工作，明确下阶段工作任务等。该制度既可强化团队工作的计划性，还可以形成团队间良性竞争，促进团队工作目标的实现与完成。

（5）调整阶段：总结经验，修正提高目标。团队运行到一定阶段，完成了自身的目标后，就进入了团队发展的第五个阶段―调整期。在调整阶段，高校学生管理者通过定期检验团队目标成果，考核管理绩效。当团队完成自身目标后，引导团队总结经验，修正提高团队目标，从目标制定、实施到考评，实现下一个动态循环上升过程。

4 结束语

“卓越计划“背景下实现团队目标管理，需要看到并非每位学生都有融入团队发挥潜力和自我管理的需要，不能过分乐观估计学生的动机。为此，必须建立健全与团队相适应的管理机制、考核机制、激励机制和活动机制，保障团队有序、高效运作。

综上所述， “卓越计划”背景下班级团队目标管理体系的构建是为适应卓越工程师培养，而在学生管理中推行的一种新的人才组织模式，是提高高校学生管理工作科学化水平的有益探索，可提升“卓越工程师”发展的内驱力，有针对性地提高“卓越工程师”的自我教育、自我管理、自我服务能力，在卓越工程师综合素质培养方面开辟了一条新的路径。

注释

① 邢戈，顶兆礼.借助群体动力促进大学生个体目标管理的思考[J].教育探索，2010（1）.

团队经理工作计划例5

网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶，这是为了帮助业务员一步步成长。业务员从进入公司的第一天起，业务员就已成为公司事业的一分子，是公司大家庭中的一员。业务员成为业务组长只须完成下列程序，即可达到：

程序一，业务员进入公司后，要接受公司统一的为期七天的教育培训，此后，还要在工作中接受每周一次的例会培训，通常在周六进行。培训的内容包括：公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验与教训等；

程序二，业务员接受完培训后，开始分组组建各自的团队，每一小组为五人，在小组长的管理和带领下进行市场业务开发和销售工作。与传统的销售模式不同，公司的产品必须经过业务员与顾客进行一对一的沟通、面对面的交流，以零售的方式来完成的。公司产品在全国各地不设置商，只有通过公司的业务员以口碑传播的方式来达到交易的目的。这样的销售模式，省去了大量的中间商和广告成本，而公司却将这些成本作为奖金提成反馈给为公司事业打拼的业务员们，并培养他们成长；

程序三，业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务8000元人民币，在完成任务额的情况下，公司将给予业务员20%的提成奖金和500元的基本工资。如果业务员当月未完成规定的销售任务额，公司也会按业务员实际销售额给予相应的提成奖金，这些奖金的提成比例为：销售1000－2999元（包括1000元以内），提成12%；销售3000－4999元，提成15%；销售5000-7999元，提成18%；销售8000元以上，提成20%；业务员在未完成任务的情况下，将失去领取当月工资的资格。这一制度的设计充分体现了多劳多得的公平原则，旨在奖励大多数勤劳勤奋的业务员们。

程序四，业务员连续三个月业绩达标4000元以上，或三个月总业绩达1.2万元以上，公司将通过报纸、网站等传媒手段为业务员招募新员工，帮助业务员组建自己的小组团队。业务员在平日的工作中也可以推荐自己的亲戚、朋友、同学或以前的同事进入公司工作，业务员推荐的新员工由业务员自己带队管理并组建自己的业务团队，当达到五个人定量标准后，业务员同时晋级为小组团队的组长。每一个小组团队的人数以五人为标准。五人团队的设计标准是公司根据人的工作和生活能力进行科学的设计的。这是因为，一个人最大的管理能力和传播影响力只能在五个人范围内产生效果，超过了这一标准极限，则一般人的能力将很难达到最佳状态。

程序五，业务员成为组长后，要肩负起小组成员的管理和教育工作，小组成员的业绩由组长去督导，并协助各成员形成团队的凝聚力和战斗力，言传身教培养小组成员的业务技巧和业务能力。小组成员的业绩也是组长自己的业绩，将影响到自己的每月收入和后续的职业进阶。因此，在小组成员中要养成“帮助别人就是帮助自己”的文化理念和良好的团队工作氛围；

程序六，业务组长以完成规定销售任务额为目标，督导小组成员完成各自的销售任务。组长当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为600元。组长除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为5%，在当月发薪日发放。如果组长当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果组长连续三个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去组长职务资格，小组团队转为其上级主任管理。

第二步　从销售组长到销售主任

程序一，销售组长在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，小组业绩蒸蒸日上。这时，销售组长应该着重培养自己的业务员组建自己的团队。按照前述业务员晋级组长的方法，销售组长至少在本团队中培养五个业务员成为小组长。

程序二，销售组长在培养五个业务员成为小组长后，此时该团队的人数增加到31人（包括销售组长在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，原销售组长此时将晋级为销售主任。

程序三，销售主任要对自己的团队负责，积极协助团队中的销售组长做好团队的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持小组会议和团队会议，展开各小组间的业绩竞赛，努力提高各小组长的管理能力和业务能力。

程序四，销售主任要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。

程序五，销售主任以完成规定销售任务额为目标，督导各小组成员完成各自的销售任务。主任当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为700元。主任除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为3%，在当月发薪日发放。如果主任当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果主任连续四个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去主任职务资格，小组团队转为其上级经理管理。

第三步　从销售主任到销售经理

程序一，销售主任在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，这时，销售主任应该着重培养和协助自己的销售组长帮助下属业务员组建自己的业务团队。按照前述业务员晋级组长的方法，销售主任至少在本团队中培养五个小组长成为销售主任。

程序二，销售主任在培养五个小组长成为销售主任后，此时该团队的人数增加到161人（包括销售主任在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，原销售主任此时将晋级为销售经理。

程序三，销售经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售主任做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。

程序四，销售经理要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。

程序五，销售经理要制定本团队的月度和季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售组长、业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级销售总监沟通并将文件交由销售总监审查备案。

程序六，销售经理以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。销售经理当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为1000元。销售经理除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为2.5%，在当月发薪日发放。如果销售经理当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果销售经理连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去经理职务资格，小组团队转为其上级销售总监管理。

第四步　从销售经理到销售总监

程序一，销售经理在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，这时，销售经理应该着重培养和协助自己的销售主任帮助下属业务组长组建和培养自己的业务团队。按照前述业务组长晋级主任的方法，销售经理至少在本团队中培养五个销售主任成为销售经理。

程序二，销售经理在培养五个销售主任成为经理后，此时该团队的人数增加到805人（包括销售经理在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，销售经理领导下属团队连续三个月业绩达标率达50%以上，原销售经理此时将晋级为销售总监。

程序三，销售总监要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售经理做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。

程序四，销售总监要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。

程序五，销售总监要制定本团队的月度和季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售主任、销售组长和业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级总经理沟通并将文件交由总经理审查备案。

程序六，销售总监以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。销售总监当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，工资标准为2000元。销售总监除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为1%，同时，销售总监还将领取公司制订的领袖奖2000元每月，在当月发薪日发放。如果销售总监当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果销售总监连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总监职务资格，其小组团队转为其上级总经理管理。

程序七，为奖励销售总监的工作贡献，公司为销售总监设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的0.1%，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。

第五步　从销售总监到总经理

程序一，按照前述团队发展及组成结构原则，销售总监至少要在团队中培养五个直属销售经理成为销售总监。

程序二，销售总监在培养五个销售经理成为总监后，此时该团队的人数增加到4030人（包括销售总监在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，在连续三个月团队业绩按销售任务100%达标之后，原销售总监此时将晋级为总经理。

程序三，总经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售总监做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售总监、销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。

程序四，总经理要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。

程序五，总经理要制定本团队的季度和年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售经理、销售主任、销售组长和业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级总裁沟通并将文件交由总裁审查备案。

程序六，总经理以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。总经理当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为3000元。总经理除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为0.5%，同时，总经理还将领取公司制订的领袖奖4000元每月，在当月发薪日发放。如果总经理当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果总经理连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总经理职务资格，其团队转为其上级总裁管理。

程序七，为奖励总经理的工作贡献，公司为总经理设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的0.3%，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。

第六步　从总经理到总裁

程序一，按照前述团队发展及组成结构原则，总经理至少要在团队中培养五个直属销售总监成为总经理。

程序二，总经理在培养五个销售总监成为总经理后，此时该团队的人数增加到20155人（包括总经理在内），这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定，在连续三个月团队业绩按销售任务100%达标之后，原总经理此时将晋级为总裁。

程序三，总裁要对自己的团队负责，协助各级团队中的总经理做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各总经理、销售总监、销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。

程序四，总裁要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。

程序五，总裁要制定本团队的季度和年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级董事会董事长沟通并将文件交由董事长审查备案。

程序六，总裁以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各成员完成各自的销售任务。总裁当月必须个人完成销售量至少1000元以上，才有资格领取当月的工资，工资标准为3000元。总裁除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为0.2%，同时，总裁还将领取公司制订的领袖奖6000元每月，在当月发薪日发放。如果总裁当月未达到本人至少1000元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果总裁连续五个月本人销售均未达到1000元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总裁职务资格，其团队转为其上级董事会董事长管理。

程序七，为奖励总裁的工作贡献，公司为总裁设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的0.5%，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。

团队经理工作计划例6

对于任何一个项目，人是最重要的因素，所有的活动都离不开“人”。能否管好“人”，对项目的成败有着至关重要的作用。据统计，全世界所有项目的成功率为25%，项目失败的重要原因就是人的原因。一个项目的成功与否在很大程度上取决于良好的项目团队管理。项目团队管理的作用就是为了有效发挥所有项目参与人员作用的过程。

本文将着重讨论项目团队管理相关的问题。其一，一般项目团队管理的包括的内容。其二，如何激励项目团队并提高项目绩效。

一、一般团队管理的包括的内容

项目团队管理的一般包括：制定人力资源计划、组建项目团队、建设项目团队和管理项目团队。

（一）制定人力资源计划

人力资源计划编制，是决定项目参与者角色、职责和汇报关系的过程，根据项目具体的时间计划及活动资源需求，通过组织机构图与职位描述等工具制定出的。人力资源计划一般包括较完善的项目组织架构图、各职位的职责记录、人力资源招聘与配置、薪酬管理、绩效考核以及带有人员招募和遣散时间表的人员配备管理计划，它可能还包含培训需求、团队建设策略、认可与奖励计划、合规性考虑、安全问题以及人员配备管理计划对组织的影响。

通过编制人力资源计划，能够识别出拥有项目所需技能的人力资源，调动员工的积极性。有助于组织控制人工成本，是项目管理的重要依据。注意在人力资源计划中，力求角色和职责的清晰，避免在项目实话过程中的职责不清和相互推诿。

（二）组建项目团队

项目团队是企业为了完成特定的产品或服务而组成的功能团队。项目团队是一个由少数能力互补的人员组成的小组，所有成员被委托以共同的目的、行为目标和工作方法，并互相负责。它能够大大提高产品生命周期的各阶段人员之间的相互信息交流，促进协同工作。

组建项目团队就是一个获取项目成员资源的过程。可以采取的策略是各种途径并用，不同人员采用不同方式获取。例如，核心人员是预先分配的。需求数量大的根据资源计划需要向结算部门申请，结合每个人员的背景分配到项目的组织结构图中。无法满足的通过人事招聘来不及的可通过其他途径解决，如软件外包临时聘用，以满足项目需要。

（三）项目团队建设

项目团队组建完成之后，为了提高项目组成成员的能力，增强项目组整体的凝聚力和战斗力，并最终按时保质地完成项目目标，在项目的不同阶段采用不同的团队建议方法来保持项目组的热情。

例如，在项目团队建设的初期，由于团队成员均是初次参与到同一个项目中来，各自分别拥有不同的工作背景、组织环境甚至不同的公司文化背景，具有截然不同的个性，很难在短时间内形成具有凝聚力的团队，并共同努力完成大家都没有做过的工作。因此，项目经理首先要进行的就是培训，目的是把松散的一群人组织起来一起工作。培训形式多种多样，如项目启动大会、专题讲座、项目互动讨论等。通过培训团队成员相互结识，了解项目背景、项目目标、项目的交付成果等，最终实现上级与下级间的承诺并达成共识。

为了保证大家的沟通效率，且方便与客户方进行沟通和讨论，项目组成员最好集中办公。为了让大家尽快进入状态，可以安排较多的技术培训和小组讨论会，这对快速解决问题和知识共享非常有用。

如果项目进度控制有压力，长期强制项目组成员加班，不仅会大量增加成本，而且容易引起项目成员的抵触情绪，工作效率也会比较低。因此，可以在可支配范围内给项目组承诺，只要按时或提前完成相应里程碑任务的小组，可获得一定的物资奖励。因此，各小组在遇到进度落后的情况下，都自行安排加班，小组内成员也互帮互助和鼓励。

团队建设是一项贯穿项目始终的工作，是项目经理最重要的工作之一。项目团队随着项目生命周期是动态变化的，遵循五阶段规律：形成阶段、震荡阶段、规范阶段、执行阶段和解体阶段。项目经理要通过团队建设，运用多种管理方法和技术激励、维护自己的团队以最好的状态走过每一个阶段。

（四）管理项目团队

管理项目团队主要就是注意团队的行为、提供反馈、管理冲突、解决问题并管理变更，以优化团队成员的绩效。对于团队成员的行为，一定要多注意观察和多交谈，一旦发现情绪不对，要及时进行一些非正式的谈话，了解背后真实的原因，以便提供疏导和帮助。对于成员之间的冲突，更是要及时进行妥善处理，避免影响到更大范围，对项目组造成不可控制的风险。处理冲突时，最重要的原则就是对事不对人。

二、如何激励项目团队并提高项目绩效

作为项目经理，要想成功而顺利地完成项目，必须建设一支高效的团队。那么，如何才能打造一支高效的团队呢？

（一）发掘员工需求，设定共同的目标

在团队建设管理中，不同角色的成员的目标是不一致的。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对工作的目标和期望值，也会有很大的区别。对于项目经理，负责项目的整体业务，需要按照承诺，保质保量地按时完成项目要求的产品或报务。而对于项目成员来讲，应该高质量完成任务，如果能学到新知识新技能就更好了。那么，员工需要什么？在调查中发现，下面所列是员工认为的最重要的五件事情：

有学习的机会和选择任务的权利。员工看中能够从中获得某些技能的学习机会，以此来提高自身的市场价值。他们渴望有选择任务的能力。

更多的自及权力。更大的自主性说明，组织信任员工独立开展工作，而不需要经过别人的同意。

灵活的工作时间。员工看中他们的工作时间和个人时间。灵活的工作时间可以让他们平衡个人责任及工作责任的冲突。

个人赞扬。员工需要自己的工作成果被予以肯定，他们的工作是有价值的。

与管理人员接触。管理人员与员工们在一起，意味着对员工的认可。通过聆听员工的心声，回答他们的问题，提供建议，可以为他们提供支持。

因此，项目经理应善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标。共同且远大的目标可以令团队成员振奋，与项目的目标相契合，充分发挥个人的潜能，创造出非凡的成果，从而在学习中体会工作的意义，追求心理的成长与自我实现。

（二）有效的绩效考核制度，针对性的激励政策

1.建立公平的绩效考核制度

绩效考核是一种激励和检验。它既可以检验团队成员的工作成果，也是检验团队绩效的重要工具。在绩效考核过程中，要坚持公平公正的原则；做到把年度考核和日常考核结合起来；根据考核结果，对员工进行奖励和处罚。考核评估的结果要及时向员工进行反馈，帮助他们寻找自身不足和团队目标的差距，从而激发员工不断改进工作品质，提高服务质量，达到团结进步的目的。

摩托罗拉公司将绩效管理上升到战略管理的层面，并给予高度重视。他们把绩效管理下的定义是：绩效管理是一个不断进行的沟通过程，在这个过程中员工和管理者以合作伙伴的形式就下列问题达到一致：（1）员工应该完成的工作；（2）员工所做的工作如何为组织的目标实现做贡献；（3）用具体的内容描述怎样才算把工作做好；（4）员工和管理者怎样才能共同努力帮助员工改进绩效；（5）如何衡量绩效；（6）确定影响绩效的障碍并将其克服。从这个定义里可以看出，绩效管理在摩托罗拉的地位。绩效管理关注的是员工绩效的提高，而员工绩效的提高又是为组织目标的实现服务的，这就将员工和企业的发展绑在了一起，同时也将绩效管理的地位提升到了战略性的层面，战略性地看待绩效管理，战略性地制定绩效管理的策略并执行策略。

另外，还特别强调了员工和管理者是合作伙伴的关系，这种改变是深层次的观念创新，给了员工更大的自主和民主，员工和管理者的关系将更加和谐，之间将会有更多的互助、互补提高、共同进步，这也是绩效管理致力要做到的工作和完成的任务。同时，也强调了具体的可操作性。工作内容的描述要具体，衡量的标准要具体，影响绩效的障碍要具体，只有具体的东西都有可操作性。并且，进一步强调绩效管理是一个系统，用系统的观点看待绩效管理，将绩效管理置于系统之中，使其各个组成部分互相作用，并以各自独立的方式一直工作去完成既定的目标。

2.有针对性的激励政策

激励是现代管理的主要职能，有助于激发和调动员工的工作积极性；有助于将员工的个人目标导向项目目标的轨道；有助于增强项目的凝聚力，促进项目成员协调统一。

项目经理作为项目的“灵魂人物”，要充分了解团队成员的内心需求，从而采取有效的激励措施。建立具有针对性的激励政策，可以开发员工的潜在能力，促进在职员工充分的发挥其才能和智慧。需要兼顾企业和员工的利益，考虑到大多数人的利益，广泛听取基层员工意见，制定出合理的分配制度。

（三）有效的领导

所谓领导力是把个人的愿景提升到更高的高度，把个人的绩效提升到更高的水平。也就是说，领导是最大限度地使他人发挥潜能，完成共同的目标，以创造最好的绩效。从更宽泛意义上讲，领导力不仅指领导者的领导能力，也包括员工的领导力。无论是领导的领导力还是员工个人的领导力都要求在“能否做正确的事情”方面发挥作用以提高绩效。

团队需要决策的问题有很多：如何安排工作日程，需要开发什么技能，如何解决冲突，如何做出和调整决策。在决定各成员在具体任务内容并使工作任务适于成员个体的技能水平方面，都需要团队领导和团队结构发挥作用。这些事情可以由管理层直接来做，也可由团队成员自己来做。有证据表明，自我管理的工作团队常常比正式指派领导者的团队完成工作的效果更好。当领导干涉自我管理团队的工作时，会阻碍他们的工作绩效水平。因此，建立自我管理的团队，发挥个人的主观能动性，创造更好的绩效。

三、结语

有效的团队建设与管理，需要根据项目情况制定详尽的人力资源计划，通过了解团队成员的需求，制定出科学、有效、公平的绩效考核制度和激励政策，通过有效的领导，在项目实施过程中创造高效的业绩。通过项目人力资源管理，有效地减少项目的风险，使项目可以按期、高质量的交付，同时也提高的客户满意度。拥有好的项目团队建设与管理，公司取得快速发展的同时员工也取得同步的发展。好的项目团队建设与管理，公司取得成绩也是必然的结果。

参考文献

[1] 王利平.管理学原理[M].3版.北京：中国人民大学出版社，2009.

[2] 斯蒂芬.P.罗宾斯 蒂莫西.A.贾奇.组织行为学[M].12版. 李原，孙健敏，译.北京：中国人民大学出版社，2008.

团队经理工作计划例7

摘要：本文根据项目管理理论的优势,结合应用型本科高校教学团队的特点,把项目管理技术应用于应用型本科高校教学团队的管理过程之中,探讨一种科学、有效的管理模式。

关键词：项目管理；教学团队

高等学校贯彻落实科学发展观，就要把教育重点放在提高质量上。应用型本科院校要上层次，首要的任务就是要提高教学质量，关键是要按照教育部在2007年提出的实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见，加强教学团队建设，重点遴选和建设一批教学质量高、结构合理的教学团队，建立有效的团队合作机制。本文根据目前项目管理的优势,结合应用型本科高校教学团队的特点,把项目管理技术应用于应用型本科高校教学团队的管理过程之中,探讨一种科学、有效的管理模式。

一、项目管理的内涵、管理过程的调控及项目管理的运用

1.项目管理的内涵：项目管理是在一个确定的时间范围内,为了完成一个既定的目标,并通过特定形式的临时性组织运行机制,通过有效的计划、组织、领导与控制,充分利用既定有限的资源的一种系统管理方法。

2.项目管理的内容及其管理过程的调控：项目管理的主要内容包括几个方面:

①是范围管理:根据项目的目的,界定项目所必须完成的工作范围并对它进行管理,包括立项、项目范围的计划和定义、范围确认、范围变更控制。

②是时间管理:给出项目活动的定义、安排和时间估计,制定进度计划并进行控制。

③是费用管理:确保项目在预算范围之内的管理过程,包括资源和费用的规划、费用预算和控制。

④是人力资源管理:确保项目团队成员发挥最佳效能的管理过程,包括组织规划、人员招聘和项目团队的组建。

⑤是质量管理:确保项目满足客户需要的质量,主要包括质量计划、质量保证和质量控制。

⑥是沟通管理:确保项目相关信息能及时、准确地得到处理,包括沟通计划的制定、信息传递、过程实施报告和评估报告。

⑦是风险管理:确保项目能够成功实现,需进行风险的识别、度量、响应和控制。

⑧是综合管理:确保项目各要素的协调工作,包括项目计划的制定和执行、项目整体变化控制。

3.项目管理的运用。

在60年代初期,在著名数学家华罗庚教授的倡导下,项目管理被引进中国,开始在国民经济各个部门试点应用网络计划技术,当时曾将这种方法命名为“统筹法”。为了进一步推动项目管理工作,以中国科学院管理科学与科技政策研究所牵头成立了“中国统筹法、优选法与经济数学研究会”,国家技术监督局也组织了国内的专家,在1992年推出了网络计划技术的国家标准GB/T13400。项目管理的方法在许多大型现代项目中得到了广泛的运用。例如:黄河小浪底工程项目管理；北京雍和宫立交桥的工程项目等。这些项目通过实施的项目管理工作,对于其工程的成功与运作起到了至关重要的作用。那么,对于应用型本科高校的教学团队的管理能否采取相类似的项目管理方法,确实是一个值得研究的课题。

二、应用型本科高校教学团队的现状

1.教学团队缺乏高水平负责人。

教学团队负责人是团队的核心和灵魂，是团队的引导者、组织者和推动者，因此，教学团队负责人要求是在国内本学科专业教育教学方面具有一定影响的专家、教授，有明确的教育教学改革和课程建设思路，具有团队协作精神和较强的组织管理能力，能指导本团队在课程体系、教学内容、教学方法和手段等方面实施改革。应用型本科高校由于受办学时间较短、办学经费紧张、师资力量薄弱等方面因素的制约，使教学团队建设中普遍存在缺乏高水平负责人缺乏这一问题。

2.教学团队结构不尽合理。

应用型本科高校的师资队伍中年轻教师偏多，高校退休教师偏多，30岁到55岁之间的青年、中年教师偏少，年龄结构不合理，职称结构不合理，有丰富的教学经验、年富力强的教师偏少，教师队伍中人员构成复杂且不稳定，进进出出的现象时有发生，这在很大程度上影响了教学团队的稳定性，导致教学团队的结构不尽合理。

3.教学团队管理缺乏必要的规范性。

应用型本科院校教学团队的管理与协调工作缺乏实效性，管理制度缺位严重；教学团队的人才队伍稳定性较差，师资的培养和利用缺乏科学的管理机制；教学团队内部缺乏有效的管理及运行机制。

4.教学团队缺乏科研意识和培训提高的机会。

大多数应用型本科院校存在师资不足，导致教师教学工作量较大，工作重心是讲课，无暇顾及学术水平的提高；同时还存在学校不愿投入较大的资金和精力进行教师的在职培训，只要做好眼前的教学任务就行，科研水平和学术氛围并不很重视的问题。由于科研和培训机会的缺乏与不足，直接影响到教学团队建设的质量和今后发展水平的提升。

5.教学团队缺乏有效激励机制。

应用型本科高校的教学团队建设过程中缺乏按贡献进行公平公正的薪酬激励机制，缺乏内在激励和外在激励相互结合的策略，缺乏与职称评审、岗位聘任相结合的制度措施等有效的激励机制。

应用型本科高校的教学团队建设除存在以上问题外还面临很多问题，本文试将现代管理手段―――项目管理模式，用于应用型本科高校的教学团队建设，以求解决存在的问题。应用型本科高校要建设高质量、高水平的教学团队，其教学团队的管理是否科学有效将是成功最关键的因素之一，因此探讨一种科学、有效的管理模式,是应用型本科高校建设高质量教学团队的根本保障。

三、项目管理运用于应用型本科高校教学团队管理的具体措施

1.确定应用型本科高校教学团队的数目(范围管理)。

各应用型本科高校可根据自己学校教学团队建设的具体情况,确定能够体现本校学科专业特色的教学团队，以学校重点专业和精品课程建设为核心，重点打造高质量、高水平的校级教学团队并以此为基础推出省级、部级教学团队，但教学团队的数目不宜过多，或两个，或三个，以确保建设质量和标准。

2.选拔好教学团队负责人，配置好教学团队人员（人力资源管理）。

一是选拔好教学团队负责人。学校、院(部)在教学团队负责人的选拔和培养过程中要引入竞争机制,实行动态管理。教学团队负责人是团队的核心和灵魂,是团队的引导者、组织者和推动者,因此,教学团队负责人要求是在国内本学科专业教育教学方面具有一定影响的专家、教授,有明确的教育教学改革和课程建设思路,具有团队协作精神和较强的组织管理能力,能指导本团队在课程体系、教学内容、教学方法和手段等方面实施改革。二是配置好教学团队成员。教学团队成员应是根据教学团队目标实现的需要而引入的优秀教学带头人、教学骨干和教学新秀等,他们应是为完成某个教学目标而明确分工协作、相互承担责任的、知识技能互补的教师或教辅人员。教学团队可以打破原有的教学行政组织(如院、部、教研室),根据需要可实行跨专业或跨院、部组合。教学团队的规模不求统一,可根据实际情况设置团队大小。

3.拟定好教学团队建设任务书和签订计划书(时间管理)。

为保证学校本科教学团队建设计划项目的顺利进行,教学团队负责人与学校、学院(部)应填写教学团队建设任务书,签订计划合同书,明确建设的期限和建设的目标,如拟定总体目标、团队结构的发展优化目标以及提高团队水平的目标;明确团队负责人的责任,等等。

4.建立必要的规范制度（制度管理）。

为了能使教学团队尽快进入工作正轨,应建立切实可行的规范,建立有利于教学团队发展的政策和制度。学校要制定有利于教学团队发展的激励政策,提供必要的经费保障。要建立有效的教学团队内部管理及运行机制,可采用目标激励和竞争激励等方法。建立多种评价相结合的制度,为教学团队的可持续发展提供良好的运行机制保障。

5.建立一套科学有效的监督、考核、激励机制(质量管理)。

一是建立基于网络的高校教学团队管理平台。开发并利用基于网络的教学团队管理平台,建立教学团队网上动态档案,将成员信息、建设目标、经费资助情况、工作任务进程、重大情况变动等信息及时反映在网页上,实行动态监控,实时反映教学团队业绩动态,接受教职工监督。这种开放式的教学团队网络管理平台,对教学团队会产生强烈的公众关注压力和相互竞争压力,从而有力地推动质量工程建设项目顺利完成。

二是建立综合激励机制。要建立有效的激励机制以调动教学团队成员的积极性。在马斯洛的五个需求层次中,高校教学团队成员的需求已经达到了较高的层次,强烈的自尊、荣誉需求和创造、成就动机是其主要的需要,因此对教学团队成员的激励除采取按贡献进行公正公平的薪酬激励外,还可采取目标激励、绩效激励、荣誉激励等,应采取内在激励和外在激励相结合的策略,学校对教学团队成员在职称评审、岗位聘任等方面也应给予重点关注。

三是落实团队的考核机制。教学团队建设期结束后,由学校学术委员会进行验收与评定。学校对建设成绩优秀的团队给予奖励。对进入部级、省部级教学团队支持计划或申报成功部级、省部级“质量工程”项目的教学团队,学校按相关规定给予奖励,由团队责任教授支配使用(或分配)。教学团队负责人根据团队成员的个人贡献进行薪酬二次分配。学校可设立“优秀教学团队奖”,每3年评选1次。对超额完成建设任务、成效显著的教学团队,学校给予奖励。对不能按期完成建设任务、成效差的教学团队,学校可停拨建设经费,并责令学院(部)进行整改。

参考文献：

[1]陈思维. 项目管理理论在高校高水平运动队管理中的运用，武汉体育学院学报，2005（2）。

团队经理工作计划例8

1、培训工作要重视。好多公司领导只注重销售和利润，舍得打广告、舍得搞公关、舍得买豪车，舍得建大厦，就是不舍得对团队进行的培训。总想把人力资源成本压缩到最低，认为培训投入不能产生直接的、最快的经济效益。这是一种极为短见的目光，这样的企业恐怕也做不大做不长。挪威的一家公司在宁夏办了一个公司，招聘的中方项目经理立即被送往挪威总部培训2个月，在工作中每半年还要到总部培训一次，并给这个项目经理赞助3万元上MBA。一些世界知名的大企业对团队的培训投入让我们感到什么是国际知名企业，也能感到为什么跨国大企业能够做到百年长青，关键是做到了以人为本。而团队培训也是以人为本的一个方面。科学规范的培训是打造企业文化、构建企业核心竞争力的一部分。医药企业要想做大做强，也必须重视人的工作，而对团队的培训就是其中重要的一项。

2、培训计划要周密。培训要与企业的发展、企业文化、营销策略、团队建设等结合起来，要有一个严格的培训计划，长期培训和短期培训都要制定，使培训成为企业生产经营和人才培训的一个组成部分。每年度、每季度、每月、每周要培训什么、达到什么目标、谁来组织等都要明确计划。将培训变成一种日常工作，融入到企业的各项工作中。有计划的培训使团队更加主动的、系统的进行学习并养成遵守培训计划的习惯，促进培训循序渐进，发挥作用。

3、培训内容要规范。培训的内容不能随意，要结合企业的发展和团队建设的需要，对培训内容进行认真的选定，要分类别、分专题、分阶段的编写培训教材。至少要包括以下内容：企业文化、公司发展规划、产品知识、营销策略、营销技能、行业动态、产业政策、市场分析、公共关系、营销心理、问题探讨、团队管理等方面。对每一项培训内容都要筛选出若干专题，要讲透彻分析明白。要以规范的内容来保证培训的目的和效果。

4、培训对象分层次。因为，企业总部主管经理、各省区经理、地区经理和业务员的分工不同，标准不同，责任不同，能力不同，在培训中，要加以区别，不能一锅煮，要分层次。即培训内容上要对总部主管经理、省区经理、地区经理和业务员有一定的针对性，培训知识面和深度上要有层次。可以层层提高，达到培训适用的目的。

5、培训时间要保证。从总部到各销区都要定期安排时间进行培训，要在日常管理制度中明确每周、每月有固定的学习培训时间，每次培训不少于2个小时，大的培训要达到3到4个小时。用制度保证培训时间，用时间保证培训内容。

6、培训方式要灵活。培训方式不能一成不变的局限于开会和讲课，要结合企业和团队的实际需要选用一些生动有效的培训方式，方式是为达到效果服务的。通常运用的培训方式就有9种，在实际工作中可以探讨更有效的方式，只要能达到效果就是好方式。

团队经理工作计划例9

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2014）11-0243-02

“相长”理念源自《礼记・学记》的成语“教学相长”：“是故学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰教学相长也。”意为教和学两方面互相影响和促进，都得到提高。本文主要研究面向配电网规划方向的工程、教学与科研三方面相融、相长的综合团队建设课题。

一、综合团队建设的必要性

1.行业电网规划现状与需求

近十多年来，随着我国经济建设与电力事业的飞速发展，对电网规划与建设的要求越来越高。正确、合理地电网规划及建设可以最大限度地节约国家基建投资，促进国民经济其他行业的健康发展，提高经济效益和社会效益，因而其重要性是不言而喻的。

从国网公司到县级供电公司，对电网的建设都非常重视，投入资金逐年递增，特别是“三集五大”改革之后，县公司的主要任务就是建设和运行更坚强、更优质、更精细的配电网。为此，各地县公司都以2010年为规划基准年，2015年为规划水平年，2020年为远景展望年，编制了当地的“十二五”配电网规划，并着手开展每两年一轮的配电网滚动规划，但是因技术力量的问题，没有经过专业的、系统的规划，配电网规划的深度不够，含金量低，目前在实施过程中存在很大的弊端。部分工程项目的可行性大为降低，与地方经济发展、地方整体规划相矛盾，特别是配电网内各变电站不同出线之间手拉手供电、同一个变电站不同出线之间的手拉手供电，以及按乡镇地域、高速路、铁路等分区供电项目未能统筹考虑。部分项目设计标准低，未预留足够的扩用回路，特别是变电站的出口处占用线路通道，严重影响日后的负荷增长需求，导致线路通道无法开辟，最终造成重复投资，费工、费力、费资金。这些问题亟待通过建设一支精干、高水平的电网规划团队来解决。

2.高校电网规划方向与教研脱离联系

目前，国内本科高校研究电网规划各类课题的学者及成果颇多，但严格来说与工程实际联系的程度不高，很多成果对地方尤其是县公司电网规划的指导意义不大，课堂教学上往往也仅限于理论层面。而对于高职院校的电力类专业，教学安排侧重于电网规划的步骤，并能结合旧例开展常规性的电网规划课程设计，培养学生能力，然而却存在着因研究不够深入、方法不够科学带来的解决实际问题能力不足、规划方案水准不高等弊端。严格来说，目前电网规划业内教学、科研与工程实践的联系不足现象严重，并没有一个真正意义上的能力全方位的团队。

3.电网规划工教研相长，相得益彰

在现已明朗化的电网兴建的大背景下，以高校教师为主体建立一支工程、教学、科研并重的电网规划团队，意义非凡。首先，团队基于地方电网规划工程开展科研工作，课题致力于优化网络结构、解决规划难题等，易产出实用性强、效益明显的科研成果；其次，这些科研成果反哺于工程实际也必将大大提高电网规划水平，很大程度上将提高电网供电的可靠性与安全性，提高电网运行的灵活性与经济性；再者，团队结合地方电网规划开展教学工作，使得课程组织与课程设计更有针对性，缩小学生的所学、所会知识与工程实际间的距离，提升学生分析、解决实际问题的能力，提升学生的社会适应力和竞争力。

二、综合团队建设目标

1.团队能力与素质目标

通过三年时间建设打造一支围绕电网规划而开展教学、科研、工程服务等工作，整体素质高、业务能力强、创新意识突出、教学能力出色、科研成果显著、工程质量优良的高水平团队。

2.团队结构目标

根据高校及行业的实际情况，一支稳定的电网规划工程、教学、科研团队人员应为15人左右，其中高校专任教师数量应为10人左右，来自企业规划专责的兼职教师3名，来自高校科研专家的特聘教授2～3人。学历与职称方面，青年教师中硕士学位及以上比例应达到80%以上，高级职称比例达到40%以上，双师素质教师比例达到80%以上。需要培养专业带头人2～3人。

3.团队成果目标

（1）整合优化系列课程内容，打造优势专业。根据工程需求，紧密结合高校电力类专业的课程建设，推进电网规划教学内容的改革，整合与优化系列课程内容，突出电网规划教学点的“厚基础、宽结构、强实践、重能力”特色，建设省级精品专业1门，优秀选修课3门，促进专业品牌构建。

（2）构建“工程=学习”的教学模式。结合当地电力系统每两年一次的电网滚动规划工程，并以此作为专业学习的“大作业”，探索“工程=学习”的教学模式与教学方法，突出创新能力培养，树立教学团队成员具有工程职业能力的教育质量观，注重学生知识、能力、素质的协调发展，培养学生实践能力、自学能力、交流能力、团队意识和社会适应能力。

（3）提升团队整体科研水平。团队基于地方电网规划工程开发科研课题，以专业带头人担当责任人，并充分发挥高校科研专家在学术和教学中的优势，发挥传帮带作用，使团队成员接受不同风格的学术熏陶，结合他们在电网规划工程的不同环节中担当的任务，进行专项学术探讨，年发表达5篇以上高水平论文，并有若干省级以上重点课题立项，解决若干工程实际问题，提升团队整体的科研能力。

（4）深化实践教学改革。注重“理论与实践相结合、电网规划与电网建设相融合”，充分体现工科院校电力专业实践教学特色。整合以配网实训中心为重点的实训资源，扩大综合性实训的内涵与范围。结合电网规划工程，建立校外电网规划实习基地，并规范化管理，通过工、教、研互动，为电力企业解决规划难题，建立“课内学习与课外实践相结合、校内课程设计实训与校外规划实习相结合”的实践教学模式，为学生的培养打下基础。

（5）建设高水平教学资源库。整合教学资源，充实和完善教学文件资料，团队成员合作编写一本电网规划相关的、充分体现电网规划最近科研成果与发展动态的高校教材《电力系统规划》，并开发图文并茂的多媒体课件，建设一套贴近工程实际、适应性强、成本低、学生欢迎的辅助讲义，编著一本指导工程实践的科技书《配电网规划实务》。

三、综合团队教学与研究方向设计

电网规划是根据电力系统的负荷及电源发展规划对输配电系统的主要网架作出的发展规划，是电力系统规划的一个重要组成部分。高校“电网规划”课程的主要教学任务是使学生掌握电网规划的步骤与方法，其内容主要是：

（1）原始资料收集准备，包括用户用电需要、电压要求、供电可靠性要求、负荷分布、变电站站址、环境要求、上级电网规划等。

（2）确定可能的电网规划方案：根据资料进行主干线路规划，以最小路径、最少线路、给定负荷率、“N-1原则”校核或许可条件等来计算，进行规划布线。

（3）经济性评价：在论证各可行方案对供电能力、供电可靠性、供电电压的要求及对未来发展和对环境的适应性的基础上进行详细的经济性评价，计算各可行方案的经济效果指标。

（4）确定最佳电网规划方案。教学过程中，应把握“总揽全局”的原则对上述步骤方法进行讲授，并结合工程实际进行训练，以达到教学与工程“零距离”的效果。

而作为教学水平与工程质量提升的重要催化剂――科研则应就规划工程中复杂、模糊或方法争议的、易被忽视的某些具体环节进行深入研究，形成一定的结论并反哺于课堂教学和工程应用。基于现有的电网规划工程经验和研究基础，团队建设过程中应从以下某个或某几个方向开展研究：电力负荷预测的理论与方法选用，数据的处理技术；电网网架建模方法、网架抗灾变能力分析、网架重构优化；电网规划中的不确定性影响因素及处理方法以；多目标多阶段电网规划的数学描述、模型与求解；电网柔性化规划与智能化规划在工程中的实操；电网规划成效的技术、经济、社会评价体系。

四、综合团队组建运行的方法与途径

1.确定高水平的学术带头人

学术带头人无疑是电网规划工程、教学、科研综合团队的领军人物，也是团队组建运行的基础。学术带头人首先应具备“三高”，即师德境界高、教学能力高、学术水平高，确保其“领军性”；其次是要求具有严谨的治学态度和工作作风，具有独创的见解和准确把握行业动态的能力，确保其“推动性”；再者是要求具良好的沟通能力，具有良好的组织、协调和管理能力，确保其“聚能性”。基于目前大多数高校的现状，常受制于学校经费、地理位置、名气等多方面因素的影响，往往很难在外界选聘到高水平的学术带头人，故而应着眼于在校内挖潜，确定学术带头人。

2.组建结构合理的成员队伍

作为配电网规划工作专项的重要力量，综合团队成员的选定也尤其关键。团队负责人应致力于对科研能力与教学能力兼备、钻研精神与合作精神兼具的优秀人才的选拔，根据可选对象的专长、优势、潜能按多样性和互补性原则进行组建，对可选对象的职称、职务、性别、年龄、学历、工作经历进行有效搭配，并适当考虑社会资源拥有量的因素，形成一支既有团队带头人（负责人）又有日常管理人员、既有教学骨干又有科研骨干与工程骨干的，结构合理、具备上升潜能的配电网规划工作团队。校外人员可以采取引进高职称高学位人才、聘请客座教授、聘请企业兼职教师等主要方式进行补充。

3.实施良性的运作措施

（1）构建“科研引领、工程依托、教学促进的三位一体”的团队运作模式。

（2）定期召开团队专题研讨会，发挥团队优势，实现资源与成果共享。

（3）组织参加国际性或全国性学术会议，及时掌握最新研究成果与教学改革经验，提升团队整体的素质和业务水平。

（4）有计划地通过进修、培训、企业挂职、取证考试等途径进一步提升团队成员的学历层次、实践教学能力。

（5）结合工程并深度融入工程，积极申报科研、教改课题，不断提高学术水平，提高教学质量。

五、加强综合团队建设的保障机制

1.建章立制，重视、支持鼓励团队建设

学校要着眼于长远发展目标，提高对工程、教学与科研综合团队建设重要性的认识，制订科学合理的有关综合团队建设与管理的配套政策，在资源、资金等方面支持甚至倾斜，鼓励综合团队在工程、教学与科研方面积极进取、开拓创新。

2.科学筹划，建立完善、动态的柔性考核机制与体系

考核机制的科学性、动态性、可操作性将会对团队运行、团队成员贡献进行合理、公正评价，也将是平衡团队成员利益和矛盾、激发责任感、使命感和进取精神，并进而实现团队持续发展良性循环的有力措施。考核体系应完善、全面，针对综合团队的考核，宜以绩效考核为主，反映整体效率，即应注重教改成果、科研成果及其对学校的贡献大小。而针对团队成员的考核，则应公平公正地按照一定的标准和要求对成员的工作态度、业绩、勤勉、水平等（尤其是占主导地位的教学质量）进行综合考察和客观评价，作为实施奖惩、利分配益和聘任晋升的有效依据。同时，由于综合团队中每个成员的角色定位不同，因此考核体系应注重柔性考核，即对团队中每个成员的要求应因人而宜，不能一个模式或一个标准、“一刀切”地进行考核。

3.搭建平台，加强综合团队的文化建设

文化是一个团队建设的精神目标和纽带，它将无形中凝聚团队成员的精神力量，激发团队成员进取的动力。作为团队负责人，应致力于搭建一套工程、教学与科研相融、相长的交流平台，如：建立团队网站，实现信息互通与资源共享；利用网络工具，保证及时沟通交流与文件传输；组织团队活动，形成既和谐共处又良性竞争的氛围；开展主题讨论与听课交流，促进取长补短激发创新。作为高校管理者，则应在基础设施硬件建设中充分考虑为团队建设和发展提供良好的活动空间与环境氛围，如：在办公楼设立团队专用的小会议室研讨室或学术报告厅（室），在校园内适当安排小茶亭、咖啡厅等，积极创造团队合作和活动的平台。

六、结语

综上所述，进行配电网规划工程、教学与科研综合团队建设既是电力行业建设的需要，也是高校促进教学改革与科研工作的需要，也是提升教师综合素质和学生综合竞争力的需要。为此，要采取积极有效的措施，建立完善的保障机制，为配电网规划工程、教学与科研综合团队的建设打造“相融相长”的平台，促其走上良性循环的发展之路。

参考文献：

团队经理工作计划例10

一、智力型团队的概念与特征

1．智力型团队的概念

智力型团队是指由一群接受过高层次教育的、主要从事脑力劳动，通过贡献自己的知识和经验来为企业创造价值的员工组成的团队。在高科技企业、科研院所、高校、设计院等机构中，智力型团队是其中的核心力量，发挥着创造价值、产出科研成果的重要作用。团队的成员由知识型员工组成，包括准智力型劳动者和纯智力型劳动者。

2．智力型团队的特征

智力型团队与传统的企业员工相比有明显的自身特点，主要表现在：（1）具有相应的专业特长和较高的个人素质。（2）突出的创新能力。（3）有很高的工作自主性。（4）工作成果难以测量。

二、我国智力型团队薪酬激励的现状分析

目前，虽然我国企业为了吸引、留住和激励智力型团队中的员工，在智力型团队的薪酬管理上采取了许多措施，也取得了一定的效果，但伴随着新技术革命和经济全球化的挑战，我国智力型团队薪酬管理仍存在许多的缺陷，集中体现在薪酬激励不足。主要体现在以下几个方面：

1.总体薪酬水平满意度低

长期以来，我国企业在收入分配上的差距没有完全拉开，智力型团队中的知识型员工，尤其是国企知识型员工的收入和劳动不符，总体薪酬水平偏低，满意度不高。从我国目前的企业类型来看，外商及港澳台投资企业、私营、股份有限公司的员工收入相对较高，而传统行业、国有企业员工的收入则显得低得多。

2.薪酬鼓励标准非市场化

长期以来，由于受传统的计划经济体制的影响，我国智力型团队员工薪酬激励标准一直远离市场平均水平，缺乏人力资本价值意识，在国有企业中还存在着政企不分，因而造成智力型团队的薪酬水平与其业绩脱钩甚至严重失衡的现象。即使是在“知识雇佣资本”的今天，相当一部分的经营者们仍然抱这“你为活，我给你工资”的思想，因此在智力型团队的薪酬方面，只是让他们参与企业的收益分配，很少参与企业的利润分配，也就是说，即使某位员工的贡献很大，最多也只是给予一定的奖金，无法参加企业的纯利润分配。这使得很多智力型团队员工的工作积极性呈现降低趋势，并且流动意愿增强。

3.长期激励效果不明显

企业智力型团队员工的薪酬依赖于科学完备的知识型员工业绩评判体系的建立。我国目前在这方面存在着严重的缺陷，使得对智力型团队长期激励效果不明显。这种缺陷主要表现在：一是在评价指标上，定性的多，定量的少；二是在考核上，由于指标体系量化不够，难以操作，有的体系过于“完备”，认为因素较多，这就使得考核工作异常繁琐，必然会增加考核的难度和成本，甚至会因为难以实施而流于形式，而有损于考核工作的严肃性，最终会使得知识型员工的劳动成果缺乏保障，缺乏工作动力，影响对智力型团队员工长期激励的效果。

4.激励机制缺乏创新

中国的企业大多比较“务实”，他们关注的只是那些能在短期内为企业带来价值的东西，所以宁愿把精力放在营销工作上，不愿花过多的心思去研究智力型团队激励机制的完善问题，从目前对国内员工的激励制度的考察中可以发现，企业现行的智力型团队激励措施极少是“国产”的，绝大部分是“舶来品”，最多的只是作了些简单的“本土化”改进工作。显然，薪酬激励机制缺乏创新对于我国总体人力资源管理工作是不利的，也不利于智力型团队的有效激励和企业人力资本的可持续增长。

5.薪酬结构不尽合理

目前，在我国企业中的智力型团队的内部薪酬差距拉大，中、高层员工工资快速增长。这反映了企业在对智力型团队的吸引、保留和激励上敢于投入很大的成本。同时，智力型团队人均基本现金收入所占总薪酬部分远高于行业平均水平。

三、智力型团队薪酬激励机制的创新内容

智力型团队薪酬激励机制的内容是一个有机的整体，即由基本工资、年度奖金、长期激励和福利四部分组合而成的薪酬体系。四个组成部分各有作用，其中基本工资为保健因素，主要起到满足智力型团队员工基本需要的作用，满足其生理需要和安全需要；年度奖金主要针对短期经营业绩和工作绩效进行激励；而长期激励则是着眼于企业的长期经营业绩，主要针对智力型团队的高层管理人员；福利项目则是为了弥补现金因素的不足，为团队成员提供更多的选择，以满足其各种心理需要。

1.基本工资

基本工资是根据智力型团队中的员工当年的岗位以及基本职责发放的薪酬，具体有以下两种形式：（1）岗位技能薪酬制：是以劳动技能、劳动强度、劳动责任和劳动条件等基本劳动要素为评价基础，以岗位薪酬、技能薪酬为主要内容的薪酬制度。其中，岗位薪酬是根据员工所在岗位或所任职务以及所任职务的责任轻重、努力程度（包括劳动强度）和工作环境而确定的薪酬。技能薪酬则是根据不同岗位、职务、和员工所具备的知识和技能水平而确定的薪酬。（2）职务职能薪酬制：是以履行职务的种类和程度为基准来决定薪酬的一种制度。它的主要形式是按照职务分类的原则，将每个职务分级别类，定出每个等级的薪酬标准。

2.奖金体系

随着现代连续性生产流程的产生，单独奖励某个个人的情况己经越来越少，同时智力型团队生产效率的提高也还凝聚着管理人员和后勤人员的劳动，所以智力型团队在实施奖金激励时，应该根据团队的具体情况，将个人奖励计划和团队奖励计划结合起来。智力型团队奖励计划有两种形式：（1）以节约成本为基础的团队奖励计划：能够使员工努力的提高工作效率，减少工时，节约原料，然后从节约中获得奖金。目的就是减少员工劳动力成本而不影响公司的运转。奖励主要根据员工的工资（成本）与企业销售收入的比例，鼓励工人增加生产以降低成本，因而使劳资双方均可以获得利益。（2）利润分享计划：是一种分红式的计划，主要有三种形式：现金现付式、递延式滚存制、现付和递延式混合式。

3.长期激励

智力型团队中长期激励的主要针对团队中的经理人和高级管理人员。长期激励有多种方式和不同的分类，根据激励的形式可以分为股票奖励和现金奖励。现金激励经常使用的形式是年薪制，虽然发放的是现金，但发放依据不是某年的岗位、职责，而是反映长期业绩。国外一般将企业利润的一定比例（如10%）分给管理者，国内通常由多项工作业绩综合确定，如资产保值增值、工业产值或销售收入增长、工商税收入库情况、安全生产经营、环保达标或优质服务、思想政治工作、社会治安综合治理、文明生产经营等指标。国内智力型团队推广年薪制正处于探索中，具体操作上加薪一般封顶。年薪制的特点和适用范围：智力型团队的主要负责人。年薪制的优点是对于智力型团队管理人员来说，风险低并具有相当的激励作用；缺点是当团队业绩不佳时，奖金必须超过行业平均水平才能起到激励作用，而当团队业绩好时，企业又需要承担较大的现金成本。股票激励存在两种：股票赠予和股票期权。

4.福利和特殊津贴

完善的福利系统对于吸引和保留智力型团队中的员工是非常重要的，可以弥补显性薪酬的不足，同时也是团队人力资源系统是否健全的重要标志。福利项目设计的好，不仅能给企业带来方便，增加员工对于组织的忠诚度，而且还可以帮助员工节约在个人所得税上的开支，同时还可以提高企业在社会上的声望。

智力型团队员工的个人福利项目按照政府的规定可以分成两大类：强制利和自主设计的福利。强制利是指政府规定的必须执行的福利项目，对于这种福利项目，企业和员工都没有选择的自由，所以企业必须按照政府的要求根据标准执行，比如：养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金、大病统筹等。团队设计的福利项目是根据员工的具体工作性质、企业的发展阶段，以及企业的资金情况，企业可以在保证强制性的福利的基础上自行为员工设计福利项目。企业设计的福利项目常见的有：人身意外保险、家庭财产保险、旅游、带薪休假、误餐补助、免费工作餐、交通补贴或者免费交通接送、带薪培训或者教育补助、健康检查、俱乐部会费、提供住房或者购房支持计划、娱乐或体育活动、节日礼物或优惠实物分配等。

为最大限度的满足不同职工的差异利需求，可借鉴西方企业做法，为智力型团队员工提供有弹性的自助福利计划。具体类型有：（1）附加型：在现有的福利计划之外，再提供其他不同的福利措施，供员工选择。核心加选择型：“核心福利”是每个员工享有的基本福利，“弹性选择福利”则附有价格供员工任意选择。（2）套餐：企业推出项目的优惠水准都不同的“福利组合”，每个员工从中选择。现在比较流行的做法是在给定每个职工福利开支总额前提下，职工在福利菜单项目范围内自行决定的福利结构，以使薪酬制度的设计更为人性化，满足智力型团队员工的多种不同需要。

作者单位：河海大学商学院

参考文献：

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[4]王保平.企业薪酬战略问题研究综述[J].经济论坛, 2006，2: 88-91.