招生工作思路例1

摘要：招生和就业工作的开展是影响一个学院发展的基本要素，因此，完善招生和就业体系，解决其中所遇到的问题，具有其必要性。对于由专科院校上升为本科院校的呼伦贝尔学院来说，在招生上发生了很多变化，既顺应了时事，又促进了学院的发展。本文主要从呼伦贝尔学院招生和就业工作思路的开展上进行阐述，并就其中的问题，提出相应的解决对策。

关键词 ：呼伦贝尔学院；招生与就业；工作思路；解决对策

中图分类号：G40-03文献标识码：A文章编号：1673-2596（2015）03-0248-02

呼伦贝尔学院是一所立足呼伦贝尔，服务内蒙古，面向全国的全日制综合性普通高等学校，是呼伦贝尔市唯一一所本科院校。学院努力发挥人才培养、科学研究、社会服务和文化传承创新的功能。自建校以来，呼伦贝尔学院在大力发展人才素质教育，改进学校设备，壮大师资力量方面做了很多努力，为社会培养了大量人才。不仅如此，学校还致力于科研项目的研究，创造了许多富有时代意义的科研项目，为社会经济的发展做出了重大贡献。同时，它作为育人的教育机构，秉着“育人为本，德育为先”，确立了“以人为本，人才兴校，质量立校，管理强校，突出特色，服务地方”的办学理念，以“一实二高三强四会”为人才培养目标，以“崇尚科学、追求真理、锐意创新、敢为人先”的校风，“爱岗敬业、为人师表、关爱学生、教书育人”的教风，“凝思砺志、善于学习、张扬个性、勤于实践”的学风为引领，重在培养学生的人文素质和科学素质，促进其综合素质的提高，最终实现全面的人的养成。

一、招生与就业工作思路

（一）“专业志愿清”的录取规则

就目前所有高校来说，“专业志愿清”的录取规则是其最坚实的选择。“专业志愿清”录取规则是指按招生院校投档比例的线上已经投档的考生，由招生院校审核在符合其他条件的前提下，按专业志愿顺序，从高分到低分排序，在专业招生计划内择优录取的规则。对于“专业志愿清”，它既重视了考生报考院校的意愿，又最大限度地满足考生的专业意愿，在两者之间进行协调，促进了学校的长久发展。同时，它在录取学生时，不仅要看他是否达到了本学校的分数线，还要充分考虑该学生的分数是否达到了他所填报的第一志愿的分数，这就要求学生在慎重选择学校的同时，对专业的选择也应加强重视。

虽然“专业志愿清”是目前高校的基本招生规则，但是也存在一些弊端。其一，首先必须保证分数的达标，才能进行学院提报，这在很大程度上阻碍了许多具有专业知识的学生的发展。我们知道，高考存在很大的弊端，高中三年的努力全部取决于高考，一个分数就决定了你的未来。而高考本身存在很多不确定因素，例如由于内在和某些外在因素，导致优秀学生发挥的不正常，而错失了步入重点大学的机会。不仅如此，对于某些学生来说，由于擅长某一方面的知识，却因为偏科而导致分数低于高校录取分数线等等，这些情况数不胜数，而这在一定程度上严重制约了学生的发展，也使国家遗憾地错失了许多优秀的人才。其二，“专业志愿清”在一定程度上造成了学生和专业的不对口。有些学生虽然达到了高分，但是由于对于志愿收取的不稳定，从而导致不敢填报自己喜欢的专业，而被调剂到其他专业，这严重束缚了学生的发展，阻碍了专业技能人才的培养。

（二）严峻的就业形势

随着我国高等教育规模扩招，毕业生的人数逐年增加，使得就业形势日趋严峻，大学生的就业问题已成为全社会与高校关注的重要问题之一。我们知道，就业问题在一定程度上影响着社会的稳定和国家的发展，因此，缓解目前严峻的就业形势已经是迫在眉睫的事情。根据调查显示，呼伦贝尔学院的高校毕业生在就业上，存在以下几个方面的缺陷：一是眼高于手，对自己不能形成一个正确的认识，往往追求高工资、较轻松的工作岗位，然而往往自己能力不足，因此在就业中，遭受重大挫折；二是许多毕业生缺失自己的理想，在选择工作时，往往找不到方向，从而不能很好地为应聘做充足准备；三是许多学生对家长和学院具有强烈的依赖性，缺乏求职的主动性，总是等着学院和家长的通知，不知道积极寻找就业信息，从而导致求职准备不充分，错失了许多招聘机会。这一系列原因造成了部分岗位无人问津的现象，严重阻碍了社会的发展。除此之外，毕业人数的增加，导致高校毕业生就业压力的增大也是影响就业的一个重要因素。其实，这些客观存在的事实不仅仅是呼伦贝尔学院面临就业的挑战，同时也是当今所有高校以及高校毕业生所面临的挑战。

二、解决招生与就业问题的措施

（一）确立了一系列照顾性录取政策

呼伦贝尔学院为了确保教育的公平与严谨，充分保障教育的育人目的，因此，确立了一系列照顾性的招生录取政策。例如具有以下情形的考生，赋予其保送生的资格：在高级中等教育阶段获自治区级优秀学生称号的应届高中毕业生；高级中等教育阶段在全国中学生奥林匹克赛全国决赛中获得一、二、三等奖的应届高中毕业生；高级中等教育阶段在国际科学与工程大奖赛或国际环境科研项目奥林匹克竞赛中获奖的应届高中毕业生；符合公安部、教育部印发的《普通公安院校招收公安英烈子女报送生的暂行规定》的公安英烈子女等等。具有以下情形的考生，赋予其免试生资格：受到全国、自治区表彰奖励的见义勇为人员，高级中等教育学校毕业或具有同等学力，报考区内普通高等学校的，经本人申报，所在中学在校园显要位置张榜公示不少于2周后推荐，接受高校履行相关考核后可免试入学，减免学杂费，并优先享受助学金。具有以下情形的考生，可在其统考成绩总分的基础上，增加20分投档的资格：应届高级中等教育毕业生，在高级中等教育阶段被评为自治区级优秀学生者；应届高级中等教育毕业生，在高级中等教育阶段思想政治品德方面有突出事迹者等等。烈士子女，可在高校投档分数线下降低20分投档。除此之外，还有一系列的优惠政策，在这里我们就不做一一阐述了。总之，这一系列措施无论是对于呼伦贝尔的学生，还是对于其今后的长期发展，都有着重要意义。具体表现为，一是充分体现了“育人为本，德育为先”的教育理念；二是在一定意义上减弱了以一考定终身的束缚，从而为学生提供了发展机遇，为社会培养了专门性的技术人才，为呼伦贝尔的发展做出了重要贡献。

（二）招生的公开化和透明化

21世纪是经济高度发展、科技化的新时代，但是随着时代的进步，各种问题也纷至沓来。例如，各行各业都存在“暗箱操作”，实行办事的关系网等等。在学校教育中，这些问题也普遍存在，近年来，更是爆出了更名顶替上大学的事件。这些都是由于招生过程中，没有实行对外公开的结果，从而给某些人可趁之机，在一定程度上影响了教育的公平性。因此，为了保证教育的纯洁性和神圣性，在招生过程中，呼伦贝尔学院坚持贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，坚持德智体美全面衡量、综合评价、择优录取。推进“阳光招生”制度化、系统化、常态化，切实维护了教育的公平公正。

（三）就业问题的解决对策

呼伦贝尔学院在人才培养上力求创新，既与时展相适应，又与学院学生的具体特点相协调，充分发挥学生的自主创新意识。同时，在学校教育中，加入丰富的课外活动，展现了丰富多彩的校园文化生活，使得学生在学习、生活中都得到了锻炼，展示其才华，丰富其知识，总体上提高了学生的综合素质。呼伦贝尔学院的毕业生的综合素质受到用人单位的广泛好评，2008年毕业生就业率达到93.25%。其具体解决对策为：

1.积极拓宽高校毕业生的就业领域。呼伦贝尔学院为了解决学生就业压力，合理安排高校毕业生，在积极拓宽就业领域方面，取得了重大的进展。其中包括建立投资带动就业机制，在政府投资新型企业或是投资重大建设项目和制定产业规划时，充分考虑大学生的就业问题，设置一定的需求岗位；鼓励各类企业和其他非公有制经济组织吸纳高校毕业生，对于高校毕业生进入企业工作的情况，根据企业性质的不同，制定一系列优惠措施，从而保障大学生的工作地位和激发其工作积极性；不仅如此，在本校内，也给学生提供了大量的岗位，例如辅导员、研究助理等等。高校的发展在很大程度上也取决于科研水平的提高，这就是现代高校过分追求科研的原因所在。因此，对于那些具有雄厚的专业知识的学生，可以吸纳其为科研人员或辅助科研人员，这样既可以发挥部分学生的特长，充分利用学校资源，使其学有所用，同时在一定程度上又能解决学生的就业问题。

2.鼓励引导高校毕业生到城乡基层和艰苦边远地区就业。对于现在的高校毕业生来说，他们更热衷于扎根大城市，宁愿在繁华的都市中战战兢兢地工作和生活，也不愿去乡下发展。而对于中国来说，城乡差距的现象尤为严重，为了改变这个发展隐患，提高乡民的文化素质就变得犹为重要。因此，鼓励大学生下乡具有一定的必要性。对呼伦贝尔学院来说，在鼓励学生到城乡基层和边远地区就业时，相应地给予了学生很多的优惠。例如对在公益性质岗位就业并符合就业困难人员条件的高校毕业生，按规定给予社会保险补贴和公益性质岗位补贴。

3.鼓励支持高校毕业生自主创业。在现代社会，自主创业的实例很多，许多大学生也是自主创业的追崇者。但是由于一些外在因素的影响，而使其对自主创业望而却步。这时，呼伦贝尔学院给予自主创业者很多鼓励和支持，例如放宽市场准入条件和经营场所限制，鼓励学生对各行各业进行研究探索，从而找到自己真正在行的经营领域。不仅如此，在自主创业的费用问题上，也给予了很大的优惠，例如加大了大学生创业的税费减免力度，对高校毕业生在自主创业后所应缴纳的赋税做出相应的降低以及对大学生在创业之初所缴纳的税费进行一定的反馈。同时加大了小额担保贷款扶植力度，扩大高校毕业生小额担保贷款扶持创业的领域和贴息项目，建立创业资助制度为高校毕业生自主创业提供一定的物质保障。在此基础上，加强对高校毕业生的创业教育和培训，让其充分了解市场的基本情况，从而实现自主创业的高度成功。呼伦贝尔学院“点燃创业激情，放飞成功梦想”创业大赛的成功举办就是一个最好的证明。

4.支持高校毕业生参加就业见习和技能培训，这在一定程度上增长了大学生的知识，积累了就业的经验，由此能更好地适应招聘的激烈竞争和更好地把握自己的工作。

5.切实加强对高校毕业生就业工作的组织领导。呼伦贝尔学院为了保障学生的就业率，对负责就业工作的组织机构作出了更高的要求。各部门应认真履行职责，主动作为，密切配合，共同推进高校毕业生就业工作格局。同时，加大财政力度，建立高校毕业生就业创业服务专项资金，为高校毕业生在就业其间提供帮助，加强指导。

招生与就业工作是一个学校应加以重视的问题。在招生过程中，一定要体现教育的公平性，在此基础上，择优录取，保障高校优秀人才的培养和科研项目成果的丰硕。而在高校学生就业过程中，学校应不遗余力，保证该学校的就业率，并为学生创造更好的就业环境，合理地向社会配置和输送人才，从而为社会的发展做出重大贡献。对于呼伦贝尔学院来说，在招生和就业问题上，不仅坚持一定的政策法规，同时，也创新性地根据自己学院学生的特点提出了许多改革措施，并取得了重大的进展，充分地表现了教育服务社会的特点，为呼伦贝尔的发展提供了新的契机。

参考文献：

招生工作思路例2

一、招生需求层次理论

招生需求层次理论，是根据学院实际情况将招生需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：学校生存上的招生需求，学院发展上的招生需求，学院提高办学质量上的招生需要，学院品牌发展的需要，学院建成一流大学的需要。我们高校为什么要研究招生需求层次理论呢，因为只有清楚了学院发展的需要和所处的层次，才能制定出最符合学院需求的招生宣传计划，招生需求贯穿于招生活动的整体过程中，通过有效执行，从而实现学院发展总体目标。

二、招生宣传目标制定

（一）认清形势，确立目标：一所学校招生宣传工作，必须立足于本校，在对本校的专业特色、办学方向、总体规划、招生计划等有充分的理解和把握后，参照需要层次理论先是制定出招生宣传应达到的目的；招生的目标，有的是要多招生源，有的是要多招优质生源，有的学校又是追求报到率，不同层次的学校，或者同一层次的学校在不同的阶段，往往招生目标是不一样的，这一点尤为重要。比如：根据招生需求层次理论（见上图）处在顶端的一流大学，招生宣传的目的就不能仅仅是为了招几个生源，多收点学费，而因把宣传的重点突出在招生的质量上；而处在底端的新设立的高校（职业院校），制定招生目标，首先要考虑学院招生生源数量上，即能不能招满计划，完成任务。

（二）市场细分，选定主要市场：学校现有发展的差异必然造成学校间不同的招生对象考生定位。为使学校资源利用最优化，提高招生宣传效率，这就需要细分生源市场，进行充分、细致的调查研究。

1、生源质量细分八二原则

在现有的招生考试模式下，一个学校所处的层次，基本上决定了他的录取分数段学生，各个学校的招生录取分数线有延续性，尤其是对招生计划安排较大的地区。这是考生、学校、社会等多方面因素共同博弈的结果，如果没有发生很大的变化，学校的录取分数情况不会发生变化。招生宣传应根据往年录取情况，确定适合报考本学校考生的分数段，对该分数段的考生进行重点宣传，有的放矢。简单的说，若一个新设立的专科（高职）学校针对一群分数能上重本的学生，无论你花80%甚至是100%的努力，相信你也不会成功；但如果你把精力花在刚刚上专科控制线的学生身上，相信用20%的精力能取得80%的效果。

2、生源市场细分

根据学校招生来源计划安排及往年录取情况，综合确定重点宣传地区。招生数量大的地区关系到学校整体形象和定位，应重点进行宣传；往年录取分数降低的地区则应适当加大宣传力度；部分地区则可以不进行宣传。据不完全调查，大部分高校80%的学生来源于20%的省份；而且生源市场有着一种不发达向发达地区，发达地区向北京、上海、沿海地区，北京、上海、沿海地区向国外高校流动的正向趋势；也就是说，如果一个不发达地区的一般高校，在北京、上海、沿海地区招生也是相对困难的。 转贴于

3、细分中学

中学是高校的生源库，同一地区有大的生源库，有小的生源库，不同生源库中的生源质量也有高低之分。高校应根据自己学校的目标分数段考生分布情况，有选择的进入不同中学进行招生宣传。大而全的招生宣传反而会分散精力，事倍功半，并有可能产生负面影响。

（三）市场培育，关系营销

招生工作的关系营销，不是指狭隘的走关系，走后门；所谓招生关系营销，是把营销活动看成是一个学院与学生、家长、高中学校、其他竞争学校、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

（四）针对性招生宣传，事半功倍

1、高校招生计划专刊

各地区招生主管部门主办的招生计划专刊是每一位考生填报志愿必须使用的工具，因此它具体其他所有媒介所不能有的广泛行、权威性；选择这样的媒体针对性十分强烈，当然除了选择媒体外，在版面大小和版面位置方面也有很重要的影响；封面封底和中间彩页对考生吸引力更多，当然价格也不菲，在同等价格版面中，处在一类学校的第一页也能得到更多的关注。

2、建好门户网站，合理使用网络宣传平台

随着网络信息技术的发展，网络已成为人们日常生活的一部分。网络宣传可以突破时间、地区的限制，可以有视频、语音、图片、文字等多种形式相辅相成的宣传方式，并可以一对多的进行即时咨询。所以，门户网站是高校实施招生宣传的战略要地，学院一定要建好门户网站，配合其他网络宣传平台，达到高效结合。

招生工作思路例3

收稿日期：2012-10-10

作者简介：李继权（1960—），男，吉林柳河人，工程师，主要从事营林生产和林业企业管理工作。中图分类号：S7文献标识码：A文章编号：1674-9944（2012）11-0084-03

1引言

柳河县位于吉林省东南部，幅员面积3348km.2，辖15个乡镇、219个行政村，总人口38万人。“七山半水二分田，半分道路和庄园”的地理人文环境，把柳河县培育成为国家商品粮基地县，中国山葡萄酒之乡、火山岩稻米之乡、书法之乡、中国绿色名县，吉林省重点生态示范县，同时也极大地促进了林业经济的快速发展。面对招商引资任务，林业局知难而进，紧紧围绕全县经济和社会事业建设总体发展目标，按照县委、县政府的总体要求和部署，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，积极走出去、请进来，大力宣传柳河林业的区位、资源、产业等方面的优势，积极推介、洽谈和引进项目，林业系统招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。截至目前，林业系统已完成招商引资任务4400万元，完成年计划的110 %。其中，引进落地生产加工型项目6个，到位资金3600万元，完成计划任务的120%。

2柳河县林业系统招商引资分析

2.1创新思路，力求实现“三个转变”

柳河县现有有林地面积292万亩，活立木总蓄积1506万m.3，国有林业企业8户，国家下达年木材生产计划5万m.3，资源丰富，开发利用前景广阔。林业局班子认识到，要全面完成柳河县委、县政府下达的招商引资工作任务，实现林业招商引资的新突破，必须立足林业现有的资源优势，创新招商思路，调整招商方式。根据这一实际，林业局班子在认真调研和反复研究的基础上，确立了立足资源优势，整合存量资源，大力引进木材精深加工企业，力求实现“三个转变”的招商引资工作思路。

2.1.1高占位思考，实现木材输出县向输入县转变

由于过去引进的企业良莠不齐，因此企业规模、加工能力无法保障。目前立足全县国有企业木材资源丰富优势，充分利用企业闲置的厂房场地，大力引进科技含量高、对柳河经济发展贡献大和拉动力强的大项目，力求三年内实现国有木材全部在县内就地进行加工转化的目标。在保证自有木材供给深加工企业的同时，大胆扩展业务，收购外地木材进入大型加工企业，当地加工、当地组装，实现由木材输出县到输入县的转变。

2.1.2高起点准入，实现原木生产向加工增值的转变

多年来，柳河县林业一直延续着原木生产、原木出售的经营方式，即使有加工也是粗加工，不但产品链条短，经济附加值低，而且由于直接以原木方式销售而使县财政流失了大量的税源。认识到这一生产经营方式的弊端后。2012年，提高了引进的木材精深加工企业准入标准，明确投资规模超2000万元、年缴税超100万元的大型木材精深加工企业方可落户，同时，企业的设备要达到国内一流水平，生产的产品为终端产品，从而达到实现转化增值，延长产业链条，增加县财政税收的目标。

2.1.3高标准规划，实现企业单打独斗向资源整合转变

国有林业企业木材资源丰富，储量大，品种多，质量好，又有加工建厂的基础和经验，具有吸引外商投资建厂的巨大优势。但地域分散、单户企业资源少也成为影响外商投资建厂的一个主要因素。因此，围绕柳河县委、县政府提出的“四方五点”战略，对利用木材资源招商引资进行了高标准规划，即在全县范围内的西至安口、向阳方向；西南至五道沟、兰山方向；南至大北岔、八里哨方向；东至全胜、凉水方向四个方位为主，高规格引进五户大型木材精深加工企业，实现企业单打独斗向整合资源转变。积极与各路客商协调沟通，并通过各种媒体加大宣传推介力度，许多有实力的企业纷纷前来考察投资建厂，吸引大连楠华木业、新宾浩泉木业、通化博森木业、白山豪森木业、白山乾源木业、通化伟刚木业等木材精深加工企业分别在兰山、向阳、贮木场、凉水、八里哨等林场落户，投资达3600万元，加工转化木材近5万m.3，为县财政创税近200万元。为发挥全县每年近1万m.3的针叶木材资源优势，引进了通利防腐杆厂，实现了针叶资源在县内加工转化增值的目标。

2.2强化措施，突出抓好“四个重点”

2.2.1高度重视，领导带头招商

招商引资不仅是一项艰巨的工作任务，更是一项严肃的政治任务，要求机关各科室、各国有企业把招商引资作为“要务之要务”、“重点之重点”、“中心之中心”来抓，以招商引资推动林业经济“超常规，跨越式”发展。为此，成立了由柳河县林业局主要领导任组长的招商引资工作领导小组，指派一名副职领导统一负责组织、协调、指导、服务和督查、考核全局的招商引资工作。明确规定，林业所属各部门“一把手”要把主要精力向招商引资工作倾斜，在抓好日常工作的同时，认真研究招商引资工作，亲自过问本企业招商引资工作进展，主动出击引进项目。继通化博森木业、大连楠华木业等企业落户投产后，白山、通化等地的木材精深加工企业相继与柳河县的八里哨林场、大北岔林场、凉水林场签定了投资建厂协议，合同投资总额达4000万元。

2.2.2明确任务，严格责任招商

制定下发了《关于机关科室、直属事业单位争取资金任务的通知》及《招商引资工作奖罚及相关措施实施方案的通知》，落实了招商引资责任制，层层分解任务，落实责任，细化奖罚措施，明确由局班子成员按分管科室负责完成向上争取1000万元资金任务，林业各企业主要领导负责完成3000万元生产加工型招商引资任务。对超额完成任务的，实行重奖，对未能按时完成任务的，在年终工作责任制中“一票否决”，并对主要领导进行经济处罚。

2.2.3转变思路，灵活方式招商

变坐家等商为主动上门请商。通过联系，通化热力公司有意到林业局下属企业驼腰岭贮木场，利用闲置厂房投资兴建木材深加工企业，局主要领导了解后高度重视，多次带领相关人员到通化热力公司总部与公司老总沟通，宣传柳河林业的资源优势、投资环境和优惠政策，并请他们到柳河实地考察，热情接待。柳河的诚意让其深受感动。随后，该公司在林场兴建了博森木业木材精深加工企业，当年投资1500万元，加工木材6000m.3，创税60余万元。

2.2.4抓住机遇，严格标准选商

利用通化博森木业等企业落户柳河县开工投产的实际效果，让更多其他有实力的企业和客商对到柳河投资林业木材精深加工业产生了浓厚的兴趣，吸引了各路客商纷至沓来。及时把握这种机遇，调整招商思路，提高准入标准，力争把经济实力强、管理水平高、产业链条长、经营方式新、财政贡献大的木材精深加工企业引进来。通过努力，已引进投资2000万元的5户木材精深加工企业，为柳河县财政增加税收1000多万元。

2.3健全机制，全力优化“三项服务”

2.3.1健全服务机制，真情留商

强化主动服务意识，努力为项目落户、企业发展创造性地开展工作。帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、科研报告、企业章程，帮助企业办理立项、验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。针对已经引进的项目，坚持深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，做好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展。

2.3.2健全监督机制，管理保商

要求林业各级职能部门树立全局观念，加强对外来投资企业的跟踪服务，构建“绿色通道”，保证企业安静生产，坚决禁止“乱检查、乱摊派、乱罚款、乱收费”等“四乱”现象，真正把环境建设当作引商、富商、安商的生命线。对落户企业投诉的问题，做到“有诉必查，有查必果”，在林业系统上下形成招商引资环境建设的“高压线”。

2.3.3健全考核机制，政策惠商

加强了对项目招商洽谈、签定项目合同、签约资金到位和项目投产达效的全过程跟踪协调，促进招商引资工作目标落到实处。对投资落户的企业，完善考核、兑现奖励，调动招商引资工作的积极性和主动性。完善招商引资激励机制，进一步加大招商引资奖励力度，坚决兑现招商引资奖励政策，推进招商引资工作。年初召开了林业系统全县招商引资大会，对去年招商引资工作有突出贡献的企业、科室和部门负责人进行了奖励，有力地激发了招商引资的热情，全局呈现了前所未有的招商引资热潮。

3主要经验分析

3.1有科学的工作思路

观念决定成败，思路决定出路，创新决定发展。林业系统招商引资工作取得的良好成绩，关键在思路。在短时间内实现了招商引资工作的重大突破和进展，最根本的原因就是确立了一个正确的工作思路，敢于创新，立足现有资源，发挥优势实施招商引资，占位高、模式新、力度大，不但使丰富的资源得到了科学合理的利用，形成了“四方五点”的总体发展格局，同时也为县财政培植了新的税源。这种新思路新模式符合林业实际，符合当前林业发展形势，形成了独有的特色和优势，对全县具备相同条件的其他部门具有良好的借鉴意义。

招生工作思路例4

思想大解放促进__招商引资大发展，首先是要看清优势，找出差距，全面客观地认识__招商引资状况。

一是要全面了解__招商引资发展概况。近几年来，在上级党委、政府的正确领导下，__县坚持解放思想，以资源招商、以商招商、以项目招商，不断创新招商工作思路，真抓实干，招商引资总量不断扩大，由20__年的2.52亿元增加到20__年的7.22亿元，年均增加1.17亿元。全市20__年以来招商引资纳税前5名的企业中，__就占了2名。

二是要客观认识__招商引资的优劣势。综合__县的实际情况，__县发展招商引资主要有丰富的水力资源，充足的劳动力资源，丰富的林业和矿产资源，独特的旅游资源；适宜的气候环境，城镇化建设潜力大。劣势是__的区位优势不明显，虽有321国道穿境而过，但公路等级不高，缺乏高速公路和一级公路，更没有通航水路和铁路，特别是梧州至__路段通行条件比较差，常使一些客商望路却步，使大项目难以落户__。

二、思想大解放，树立招商引资新观念

当前，__的经济总量还不够大，经济基础还比较薄弱，经济发展的环境还不够宽松，与先进地区相比，还有相当大的差距。这种差距从表面上看，是经济数字的差距，是思想认识、观念、理念上的差距。近几年来，__县在招商引资工作中取得了一定的成绩，但存在问题不少，困难不小，主要表现在：一是有些部门招商引资工作力度不到位，缺乏主动性，工作思路不清，措施不硬、办法不多；二是领导精力不到位，有些部门的领导存在精力分散，忙于其他应付、等待观望和有畏难的情绪；三是有些部门审批事项多、工作效率低、服务质量差，有好处就积极办、没好处就拖着办等问题。四是主动服务意识差。对外商反映的问题不关心不及时解决；对企业要求解决的事，能拖则拖，久拖不办。这些问题的存在，束缚了__招商引资的手脚，影响了__经济社会的发展。

招生工作思路例5

一、主要观感

归纳起来看，我们感到今日江西有以下几个变化：

第一，观念更新千帆竞发。思路决定出路，思想解放的程度决定经济发展的速度。这两年，江西的最大变化，莫过于干部群众思想观念的变化。他们以解放思想为先导，大胆学习借鉴广东、浙江及其他发达地区的先进理念，提出实施“崛起”战略，努力、踏实地建设沿海产业梯度转移基地、劳动力基地、农产品基地和经济发达省份的“后花园”，以工业化为核心，以大开放为主战略，以体制创新为强动力，“调整农业、主攻工业、扩张城市”，实现从以抓农业为主向以抓工业为主的大转变，呈现出“特色在农、变化在城、后劲在园”这一新的发展格局。江西是革命老区，没有沿海的区位优势，没有雄厚的工业基础，但他们认为地理位置不是绝对的，客观条件不是绝对的，关键在人，关键在思想。他们大力强化“入流”意识，以开放的胸怀洞开山门。抚州市提出，以招商引资为“总抓手”、赣州市提出“对接长珠闽三角州、建设新赣州”，倾力构筑生产力要素聚集的洼地，把解放思想的要求转化为十分具体的发展，转化成每个干部群众的自觉行动，真正形成了“上下同心谋发展、左右协力干事业、异口同声创辉煌”的创业局面。

第二，开放开发异军突起。这两年，江西以大开放促进大开发，以大开发引领大发展。去年，江西省创造了固定资产投资和招商引资两项增幅全国第一，全省固定资产投资达925亿元，比增40％，实际利用外资12．47亿美元，比增103．7％，崛起之势咄咄逼人。首先是大手笔建设工业园区。把建设发展工业园区作为发展工业、培植新经济增长点、提升产业水平和承载招商引资的重要平台，通过高起点的规划，高速度的建设，倾力打造具有强大辐射力的工业园区，通过资本的有效集聚，拉动城市建设，促进区域经济的飞速发展。据介绍，南昌经济技术开发区从2001年9月开工以来，开发面积从原来的1平方公里，扩大到18平方公里，以1个月推开1平方公里的速度进行建设。去年开发区共引进项目108个，其中有18家上市公司投资，有25个项目投资超亿元，有70％的项目已经动工；引进外资1．03亿美元，内资10．09亿元当年实现财政收入2．25亿元。为了解决经济技术开发区可供开发土地面积严重不足问题，今年南昌市下决心将开发区附近的2个乡镇成建制划归开发区管理，将开发区的面积扩大到198平方公里。抚州市工业园区总面积10000亩，分三期滚动开发。去年3月动工建设，至今已投入1．24亿元用于园区建设。现已有进园企业60家，固定资产投资30亿元，投产后可形成产值128亿元、税收10亿元、就业岗位30000个以上。赣州市沙河、黄金两个工业园区已开发面积12平方公里，已引进161家企业入园，总投资达63．8亿元。今年5月赣州市黄金开发区与华坚国际BVI股份有限公司签订了关于创建“华坚国际工业城”的协议，计划投资16亿元人民币，建设期3－9年，实现工业产值80亿元人民币，劳动岗位75000个，建设一流的鞋类、服装、电子制造基地，并建成世界上最大女鞋制造基地。该公司财务部的副经理告诉我们，这个鞋城从广东东莞迁来，劳动力便宜了20％，水电分别便宜了40％左右，土地成本非常低，吸引力很大。许多东莞的外商也纷纷前来洽谈选址，呈现一派兴旺景象。从我们参观的三个工业园区看，不仅规模大，建设速度快，而且起点也很高。无论是园区规划布局、道路建设乃至路灯设置、绿化美化等都堪称一流。更重要的是他们的园区不是停留在“规划面积”上，而是干一片、成一片，工作比较落实。同时，大力度推进项目开发，在推动发展上出实招。他们认为项目工作高于一切，没有项目就没有经济，抓项目就是抓关键、抓大事、抓发展，一切围绕项目、一切服务项目，形成“人人争当招商功臣、完不成任务绝不收兵”的浓厚氛围。抚州市去年一年共引进项目1700个，合同总投资300亿元，实际到资50亿元。尽管项目引进力度很大，但在江西各地市排名中仅列第4位，项目工作力度之大，由此可见一斑。赣州市扎扎实实在建设“沿海产业梯度转移基地”方面下功夫。他们不是把眼光放在本地资源的利用上，而是把工作重点放在改善投资的软硬环境上，利用土地、劳动力、水电以及多方面的低成本优势，构筑投资“洼地”。确立了“低门槛进入、低成本发展”、“你发财、我发展”的“双低、双赢”工业园区建设宗旨，有的地方大胆地给出了2000元／亩的优惠地价，甚至是无偿提供用地，有力地吸引沿海地区大企业的转移。

第三，招商引资措施强硬。江西各地都把招商引资作为当地党委、政府“富民强市县”的主要抓手和关键之举，作为“一号工程”，努力创新招商机制，严格实行招商责任制，形成全社会招商引资的强大合力。抚州市对县市领导的要求是：要么拿着招商成绩单来，要么主动打辞职报告来。同时将全市所有机关单位分成六大类，分类下达招商引资任务，招商任务在300－3000万元之间，并实行重奖重罚。对到第四季度项目仍未有着落的单位，其第一把手必须“离职招商”。对各类倒数第一名单位，第一年黄牌警告并分流单位职工10％，连续两年在同类倒数第一名的，单位“一把手”就地免职，并分流单位职工20％。对完成任务的，按照项目产生地税总额的12％给予奖励，并直接分配给有关人员作为奖金，对条管单位和公检法部门则采取“只奖不罚”办法，鼓励他们招商。今年来，抚州市共组织项目招商小分队16支，分别由一名副处级领导干部任队长，配给小车一部、经费10万元，分赴全国沿海发达地区租房落户、定点招商、长期招商。赣州市充分利用“赣南脐橙节”和“客家恳亲会”等载体，分别建立了亲缘网、港商网、台商网和客商网，强化了以商招商，取得很好的效果。今年来，赣州市实际利用外资达3亿多美元，实际利用内资达160多亿元人民币，均翻番增长。近年来，江西各地逐步形成了全社会招商的强大合力。在此基础上，他们又开始实现由全民招商向专业招商转变，高成本招商向低成本招商转变，零散招商向产业招商转变，更多采取专业招商、以商招商、委托招商、网上招商等形式。

第四，优化环境客商云集。江西省把投资环境作为招商引资和工业发展“生命线”，坚持“亲商、重商、扶商、安商、富商”的理念，像爱护眼睛一样爱护投资环境。他们不是口头号召，而是很务实地制定出许多具体的措施，真正做到全托式服务、零收费、零检查、零干扰，营造了一个以客商感觉好为中心的良好投资环境。比如向客商发放类似“护照”的“客商证”，明确规定给予客商有关礼遇的条款，对客商真正舍得让利，提供投资和生活的各种便利，直至他们心动。采取以情招商，先交朋友，再谈项目。善待客商，做到人性化的服务、“无边界”的服务。凡是承诺的就坚决兑现，即使吃亏了也要做到，政府带头讲诚信。对于影响和破坏环境的人和事，实行“小题大做”，坚决不搞下不为例。各级各部门工作人员都非常敬业，连单位驾驶员、出租车司机都在为营造环境做贡献。据介绍，南昌市经济技术开发区的干部职工对自己提出的要求是：“抓住每一天时间，动足每一根脑筋，激活每一个细胞，凝聚每一份智慧，抓住每一个机会，调动每一份力量，办好每一件实事，争取每一次成功”。抚州市设立了集中办事大厅，20多个行政执法部门单位进驻，每个窗口都提供服务指南，说明办事事项、程序、规则，以及所需材料等，确实做到简化、公开、透明。而且窗口授权到位，审批办事工作在窗口即可完成。如申领工商营业执照，在窗口立等可取。为方便客商洽谈，在抚州宾馆设立了招商项目洽谈大厅，具有咨询、、洽谈及签约和拍卖功能。目前共有19个单位进厅办公，提供了很好的服务环境。我们在参观洽谈大厅时，就有一伙客商在洽谈项目。赣州市把经营环境作为政府的重要职责，营造安全文明的法制环境、高效快捷的政务环境、诚实守信的人文环境、环境舒适的人居环境、公平公正的市场环境，把赣州市建设成为投资成本最低、投资回报最高、投资信誉最好、投资服务最优的投资热土。据介绍，赣州市黄金开发区有时一天接待广东东莞的客商就达10多批。从各地给我们介绍的情况来看，投资环境的“洼地”效应已经形成，对客商产生了强大的磁吸作用，四方客商纷拥而至，争相到江西“淘金”。园区开发的速度，赶不上项目签约落地的速度。在我们所住的宾馆和经过的路上，可以看到许多浙江、福建、广东等外地的车辆。

第五，城市建设日新月异。近年来，江西各地大手笔建设中心城市，取得了显著成效，过去脏乱差的面貌已有很大改观，变化令人刮目相看。一是城市扩张力度加大。抚州、赣州都以建设“新区”为载体，再造一个“城区”，通过一批党政机关的置换搬迁和新生活区、商贸区的规划建设，加上工业园区的开发，使新城拔地而起，面貌焕然一新。二是城市规划布局更近合理。各市、县城区规划井然有序，迎宾大道宽阔气派，路灯考究别致，城市雕塑、绿化带建设方兴未艾。三是城市广场成为最大亮点。各地都竞相建设城市广场，不仅规模大而且品位高。赣州市新落成的城市广场蔚为壮观，为城市凭添了许多亮丽的色彩。四是城际交通条件大为改善。我们所到之处都能看到大举修建公路、铁路的场面。经过南丰时，我们看到一条醒目的标语：国家举债我修路，修好公路为致富。他们通过修建高速公路、高等级公路和实施各种道路改造工程，改善交通设施，突破交通瓶颈，形成通畅便捷的路网体系，为吸引人流、物流、资金流创建良好条件。道路建设广泛采取政府牵头，部门参与，社会捐助的形式，踊跃向上争取资金，大力拓宽融资渠道，为大规模实施交通基本建设奠定了基础。建成通车的公路路况良好，视野开阔，车流量极大。在建的公路标准之高，数量之多，在考察之前根本难以想象。除公路建设外，铁路改单线为复线，机场扩建也在紧锣密鼓地进行，使我们进一步感受到江西各地拓宽对外联接通道，加快发展的勃勃雄心。

二、几点体会

通过学习考察，我们感到江西有很多好的经验和做法值得我们学习借鉴，更清醒地看到了我们的差距和不足，增强了居安思危、不进则退的危机感和紧迫感。面对前有标兵后有追兵的严峻形势，我们必须紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，与时俱进，加快发展。

（一）坚持解放思想不争论

悠悠万事，发展为大。要坚定不移地坚持发展是硬道理，坚持只要有利于发展的，就是正确的，就要鼓励干，允许试，不争论。“没有思想的大解放，就没有经济的大发展”。浙江、江西等地区的发展经验已经毋庸置疑地印证了这一点。加快发展，首先是要思想再解放一点，观念再更新一点，步子再迈大一点。坚决破除解放思想中的体制的、意识的，传统的以及人为的种种障碍，坚决改变一切束缚发展的做法和规定，决不能机械地照搬部门的、条条的、框框的制约发展，要淡化管理意识，强化服务意识，该突破的要勇于突破，该变通的要大胆变通。在环境建设上、用人机制上、开放开发上营造解放思想的良好氛围，把解放思想落实到每一件具体工作中去。

（二）狠抓项目带动不动摇

发展为大，项目为先。壮大区域经济，实现“强市富民、发展三明”的目标，必须始终坚定不移地实施项目带动战略，坚持以项目工作为中心，持之以恒抓项目，全力以赴引项目。进一步浓厚“围绕项目抓发展，持之以恒抓落实”的工作氛围，真正做到以项目带动集聚生产要素，以项目带动促进投资增长，以项目带动转变政府职能。要进一步建立完善项目招商的考评机制和激励机制，双管齐下，调动一切可以调动的因素，拓展招商引资的辐射面。要进一步改进招商方式，更多地采用定点招商、专业招商、招商、以商招商等招商方式，致力建立起一支长期的、专业的招商队伍，有重点地建立点对点招商合作区域，建立以商引商、以产业引商的招商机制。

（三）加快园区建设不松劲

园区建设是招商引资、实施项目带动战略的重要载体和平台。要切实抓好现有的尼葛、金沙园开发区建设，加快小蕉、台江开发片区的规划建设。要创新园区开发经营理念。一是按市场运作，筹集建设资金。可以采取以地换路、拍卖冠名权、设立商业区段、实行土地置换等方式。二是谁受益，谁投资。对有收益的项目，如通水、通电、通讯等项目，可以把任务下给有关部门单位，限期完成。三是引进外资，整体开发。无偿提供生地供外商整体开发，把地方实得税收按比例返还给外商。

（四）创新招商机制不停步

招生工作思路例6

【关键词】

高职院校；招生工作；项目管理；进度管理

进度管理是以现代科学方法确定进度目标，通过把工期目标和任务层层分解，设计出科学合理的进度日程和各类资源使用计划，并进行进度控制进而实现项目目标。作为学校教育最基层的环节，招生工作不但具有政策性、保密性的特点，其时间性、阶段性特征也更加明显，主要由编制招生计划、进行招生宣传、实施网上录取三个阶段组成。招生项目任务完成的好坏直接关系到年度招生工作的成败和学校办学的正常进行。因此，对招生工作采用项目进度管理方法是一个可行的办法，可以较好的完成阶段性招生任务，进而保证整个招生工作的有序进行，确保生源数量和生源质量的提高。

1 对招生工作进行进度管理研究的合理性分析

伴随高等教育“大众化”时代的到来，近年来，高等职业技术教育也得到迅猛发展，各类高职院校却不断面临招生难的困境。具体来看，高职院校招生工作主要面临了生源数量危机、生源质量危机、生源地域分布不均和生源竞争日趋激烈等。笔者所在的无锡科技职业学院创办于2003年，是一所全日制公办高职院校，学校也同样面临生源危机的严峻形势。自学院开办以来，学校的招生工作经历了上升――平稳――滑铁卢――恢复――依然严峻的过程，从学校近几年的招生情况来看，或多或少也存在上述四个兼具普遍性方面的生源问题，这已经成为不争的事实。招生工作是一个时间性特征很强的工作，主要由编制招生计划、进行招生宣传、实施网上录取三个阶段组成。项目进度管理是一个可行的办法，可以较好的完成阶段性招生任务。

2 目前我校招生工作的进度管理现状

我校在以往的招生工作实践中，通常是基于时间进度开展招生项目。下面，本文以无锡科技职业学院2012年招生情况为例加以说明。

1）2011年9―10月：总结上年度招生工作，研讨下年度招生思路。

2）2011年11―12月：汇总生源基地资料，重点谋划冬季宣传。

3）2012年2-3月：统筹启动招生工作，细化招生任务分配

4）2012年4-5月：设计招生宣传资料，展开对外联动交流。

5）2012年6-8月：全面开展招生宣传，做好招生咨询问答。

6）2012年8-9月：完成网上招生录取，做好入学现场接待。

3 基于关键路径法的无锡科技职业学院招生工作进度管理研究策略

关键路径法的主要思路是在遵循项目整体优化而非局部优化的思想指导下，利用关键节点进行项目进度管理，并合理配置各节点之间的进度来控制项目进程。通过对招生工作项目的工作内容、工作流程以及逻辑关系的分析，本文认为招生工作项目大致可以确定以下几个重要的关键节点，即前期节点――计划编制和进度统筹；中期节点――招生宣传和网上录取；后期节点――新生接待和统计总结。具体来看，又可以具体的分为8个关键节点：A.招生计划编制B.招生进度制定C.生源基地摸查D.校园参观营销E.招生信息宣传F.网上招生录取G.新生入学接待H.生源统计总结。

通过分析，我们知道A活动整体先于其它程序。C、D可在B后同时开工进行，因此可设虚工序a；B工序一定程度上要晚于A工序；与此同时，E、F、G、H分别将迟于其紧前工序；而C、D则可同时开工，设虚工序b，同样也可直达F，再设虚工序c、d。我们把从开始节点到终止节点的一条路，叫做一条路径，一条路径上的各工序的工期的和叫做路径的长度，长度最长的那条路径叫做关键路径。显然，关键路径上的工作能按时完成，其他路径上的工作也能完成。关键路径上的每一件工作都叫做关键工作，表示关键工作的两个节点叫做关键节点，关键路径的长度就是工程的总工期。根据上述招生进度过程，我们制定如下流程图：

从开始节点A到终止节点H有4条路：

第一条路：A―B―C―E―F―G―H，需7个月时间；第二条路：A―B―C―F―G―H，需8.5个月；第三条是A―B―D―E―F―G―H，需7.5个月时间；第四条是A―B―D―F―G―H，需8个月。综合比较可见，第二条路线，其关键路径所需要的工期最长，也因此决定了招生项目的总工期，故应为关键总路径。

因此，对关键总路径进行进度项目的质量管理控制，将会大大提高招生工作的成效。

【参考文献】

[1]马丽丽、陈金广、薛纪文.中国高校生源数量分析与预测[J].西安工程大学学报，2011（6）：893-896.

[2]马国丰、屠梅曾.制约因素在项目进度管理的应用[J].管理工程学报，2002（12）：37-40.

[3]付红玲、陈泽明.共青团工作项目管理[M].复旦大学出版社，2008：95-96.

招生工作思路例7

在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻三个代表的重要思想，紧紧围绕经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商26户，洽谈项目17个，签约落户13家，续建6项，正在洽谈签约2户，客商投资进资额达6150余万元，增加年纳税额550余万元，完成全年任务116%，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕解放思想、引项目、促工作的思路认真开展讨论。采取三个强化措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排12名招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有12个招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到千斤担子万人挑，个个身上有指标，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商

学习三个代表，实践三个代表，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每100万奖1000元的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好四大一高招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了三个一的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商

今年来，邾城街党工委办事处按建园区、上项目、优结构的思路，强力推进一主三化建设，一改过去守株待免的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目10余个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近20次，联系客户16户，洽谈项目12个。在工作中立足一个勤，着眼一个诚，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有13家，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业(集团)公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、SIMO服装进出口公司。

跟踪洽谈联系项目有8项：

(1)塑料橡胶厂转让;

(2)邾城垃圾处理厂;

(3)铝合金特种工具制造厂;

(4)昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂;

(5)常想食品引资扩建;

(6)服装加工厂;

(7)宏达冲压件有限公司;

(8)万鑫制衣有限公司。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商

邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

招生工作思路例8

按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。

目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。

二、工作方法

一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。

二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。

三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。

四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。

三、存在不足

一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。

招生工作思路例9

一年来我街联系客商X户，洽谈项目X个，签约落户X家，续建X项，正在洽谈签约X户，客商投资进资额达X余万元，增加年纳税额X余万元，完成全年任务X%，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商。

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕解放思想、引项目、促工作的思路认真开展讨论。采取三个强化措施，狠抓招商工作。

一是强化领导，明确责任。

进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。

二是强化工作专班。

调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排X名招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。

三是强化责任，明确任务。

街党工委要求班子成员每人每年要有X个招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到千斤担子万人挑，个个身上有指标，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商。

抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从x实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，

一是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。

街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每X万奖X元的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治X看一眼，级别X靠一级，待遇X挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。

二是加大力度搞好软环境的整治。

党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。

三是着力抓好四大一高招商发展的新举措。

瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。

四是强化工作职责，简化办事程序。

开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了三个一的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。

今年来，x街党工委办事处按建园区、上项目、优结构的思路，强力推进一主三化建设，一改过去守株待免的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记x、办事处主任x先后二十余次专程赴X等地拜访客商，联系客户，洽谈项目X余个，街道分管招商工作的副主任x率领街招商办工作人员先后赴x等地近X次，联系客户X户，洽谈项目X个。在工作中立足一个勤，着眼一个诚，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传x，推介x，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户x的客商有X家。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商。

x是x区的首府首街，是x的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离x的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进x的经济发展，社会繁荣，使x的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

招生工作思路例10

       经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕“解放思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排1—2名招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有1—2个招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。

           二、强化措施，改软、惠商抓招商

       学习“三个代表”，实践“三个代表”，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每100万奖1000元的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

           三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商

       今年来，邾城街党工委办事处按“建园区、上项目、优结构”的思路，强力推进“一主三化”建设，一改过去“守株待免”的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目10余个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近20次，联系客户16户，洽谈项目12个。在工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有13家，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业（集团）公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、SIMO服装进出口公司。

               跟踪洽谈联系项目有8项：

       （1）塑料橡胶厂转让；

       （2）邾城垃圾处理厂；

       （3）铝合金特种工具制造厂；

       （4）昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂；

       （5）常想食品引资扩建；

       （6）服装加工厂；

       （7）宏达冲压件有限公司；

       （8）万鑫制衣有限公司。

           四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商

       邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：共2页,当前第1页1

       1、全方规划，抓好新邾城、大邾城的招商引资工作。把邾城新区和原邾城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。