招生就业处工作要点例1

（一）能够认真学习党的十七大重要精神和教育部、省教育厅有关招生就业的方针政策，践行科学发展观。政治上与中央保持高度一致，工作上紧紧围绕国家、××省和学校工作部署扎扎实实贯彻落实，顾大局、识大体，坚持原则，始终把发展作为工作的中心全力推进，把切实维护广大考生的合法权益和保证毕业生充分就业作为招生就业工作的出发点和落脚点，进一步规范招生行为，坚持“学生为本”，实现招生、就业工作相互促进，协调发展。

结合学习实践科学发展观活动，密切联系当前招生就业工作实际，坚持理论学习和开展工作并重，在学习基础上提高理论修养，在科学发展观理论指导下查摆问题，查找原因，整改提高。通过生源调查、就业趋向和就业率安排招生计划。通过就业培训、走访用人单位、院系调研，听取方方面面的意见，合理编制招生就业规划，加强招生就业工作制度和机制建设，实现招生规模和质量、就业力和就业率的稳步提高。

（二）认真执行招生“阳光工程”和“毕业生就业工程”的政策。

树立大局意识、忧患意识，坚持把高等教育招生和就业工作与学校发展规划、办学条件、教学研究型大学创建、博士点申报、大学更名、新校区建设结合起来，进一步解放思想、统一认识，明确工作目标，带领处室和院系同志，认真领会和坚决贯彻校党委和行政的决议，集中大家的智慧，调动大家的积极性。

招生中开展“四项重点治理”，做好“三项工作”，办学和招生行为进一步规范，监督机制不断完善，考生及家长比较满意，学校知名度不断提升。就业中以“五大平台”建设为基础，以就业评估为抓手，服务质量和水平再上新台阶。

作为部门负责人，树立全校工作一盘棋的思想，工作中坚持民主集中制，坚持工作例会，大事多商量，已经形成长效机制。本人能做到以身作则、办事公道、坦荡做人，带头开展批评与自我批评。同志们工作责任意识、创新意识、服务意识、工作效率明显增强。经过三年的建设，招生就业处已经成为一个团结、勤奋、务实、高效的工作集体，形成了干事创业的良好氛围。

（三）党支部作用越来越突出。作为党支部书记，抓好党支部自身建设，带好队伍，发挥队伍模范带头作用是关键。一年里，按照学校学习计划，组织党员学习教育，参与“新解放、新跨越、新崛起”和“学习实践科学发展观”重要教育活动，努力把学习成果运用到招生就业工作中去，坚持存在什么问题就解决什么问题，不回避、不推诿，认真听取不同意见，开好民主生活会。在组织建设、组织发展、组织纪律、廉政建设、党员奉献精神等方面严格要求，加强对从事人事工作和招生工作的党员干部重点教育和监督，关心爱护每一位干部的成长，一年来，两个处室党员干部牺牲寒暑假、节假日，做好人才引进、人事档案、劳资管理、招生录取、用人单位和毕业生服务等工作，克服各种困难，创造性地完成了工作的目标任务。较好地发挥了党支部的战斗堡垒和党员先锋模范作用。

二、工作职责完成情况

（一）招生方面

1、主要成绩

（1）招生计划再创新高。2009年我校计划招生5662名，比07年增加13.7%，其中本科二批计划4112人，比07年增加172人，增幅4.3%。预科200人；三本计划300人；专升本410人；专科一批国际教育248人，“软件职业技术学院”计划392人。全部录取额满。

（2）招生层次历史最多。07年与嵩山少林武术职业学院合作开办对外交流方向的英语专业，今年又增加对外汉语专业，录取411名新生。比07年增加400%。并且新招收高职高专层次的“软件职业技术学院”，报到200多人。

（3）各省生源质量较好。我校在26个省、市、自治区以第一志愿完成录取，与07年持平。其中河北省70个本科计划，录取学生全部在一本线以上，为我校在省外录取历史上罕见。还有几省分数接近重点分数线，是录取新生质量最好的一年。

（4）××省本科二批录取分数再次列全省同类高校之首。我校在××省二批本科文科最低提档线、录取线为529分，理科最低提档线、录取线为544分，分别高出省控线16分和27分。值得一提的是，今年我校在全国录取一本线上考生630人，其中××463人，占录取一本考生的73.4%。

（5）艺术类考试实现较大突破。我校2009年艺术类计划180名。由于我们动手早、宣传面广、措施得力，想尽千方百计组织外省生源参加校考，并新增了广西、湖南、内蒙三个省份生源，因此报考人数成倍增长，是招生计划的近16倍。仅报名费一项就为学校增加收入近50万元。更重要的是主动走出去宣传自己，进一步扩大了学校的影响力。

三年来，我校的新生报到率基本保持在97%以上，较好的维护了招生工作成果。其中2009年为97.02%，2009年为98.82%，2009年为96.12%。2009年教育部发展规划司领导到校检查指导，对我校招生工作给予充分肯定。

2、主要做法

（1）党委行政领导高度重视。校党委会和校行政办公会议每年专题研究招生工作，书记和校长亲自进行招生工作部署，专门成立招生录取工作领导小组、招生执法监察工作领导小组，纪委监察部门全程参与，招生工作领导小组下设办公室专门负责具体录取工作，相关部门通力配合。建立“重大问题集体决策机制”，确保招生工作阳光规范操作。

（2）学好用好招生录取政策。依法从严规范招生管理工作，切实做到政策执行不走样。学校先后出台和修订了《招生章程》、《艺术类专业招生办法》、《网上录取新生工作细则》、《录取工作人员守则》、《远程录取流程》、《招生退档原因汇总》、《国际合作办学招生办法》、《招生考试服务大厅工作细则》等12项制度。下大力气在招生计划制定、招生专业数量、招生录取过程规范、招生有关信息公开（招生政策公开、招生资格及考生资格公开、招生计划公开、录取信息公开、考生咨询及申诉渠道公开）等方面采取有力措施。

（3）强化管理，进一步规范招生行为。严格录取程序，按时完成调档、阅档、退档、审核等各环节工作，保证考生电子档案的正常周转和录取工作的顺利进行。录取过程规范，管理严格，从未发生误录误退。严格收费公示，严格防范和严厉打击中介诈骗活动。近年来，我校从未委托任何中介和个人参与录取工作，针对社会上不法分子冒用、假造通知书等行为，我们均发表严正声明予以揭露，不给中介机构提供任何不法便利。并积极配合公安、监察等有关部门坚决予以查处。招生宣传实事求是，不乱承诺，不许愿，不误导。加强录取管理，确保安全。录取系统和网络安全管理实行账号、密码专人负责，录取计算机专人负责。

我校纪检监察部门全程参与招生录取工作,对重要时段、重点环节、重点岗位实行重点监督。设立举报箱，公布举报电话，畅通申诉及渠道。

（4）把握招生动态，提高宣传效率。近年来，省内外高校不惜重金加大宣传力度。我校在招生经费紧张的情况下，采取分时段、保重点的宣传策略，收到不错效果。今年招生就业处专门安排10人负责网络咨询、开通了八部电话，咨询总量在5万人次；在教育部阳光高考平台上回答考生提问2060条，在××省阳光高考信息平台上回答考生提问4403条，并寄发招生简章10000余份，在相关网站、电视、广播等媒体报道我校，增大了招生宣传的力度和广度，效果明显。

继续巩固和扩大优质生源基地建设的覆盖面，加强我校与中学在招生政策、信息咨询及服务等方面的联系与合作，扩大我校在中学尤其是省市重点中学的社会影响力，吸引优秀高中毕业生报考我校，这标志着我校在探索优质生源工作方面迈出了新的步伐。

（5）新生入学及查验三证一书工作。录取通知书加强防伪，考生照片、考生号等信息要求电子档案、录取通知书、录取花名册、新生纸质档案四统一。通过审验三证、入学考试、纪委复查等手段严肃查处冒名顶替考生。06、07、08年分别查出5名、11名、14名假冒学生，均予以清退。而且在四年学习期间仍多次进行复核，发现一例查处一例，清退一例，决不迁就。还在《大河报》及学校招生网站上了声明，切实维护高招的严肃性和我校的形象。

（二）就业

1、主要成绩

我校毕业生就业工作在党委行政领导下，坚持“学生为本”的原则，以培养学生“就业力”来带动毕业生“就业率”，实现毕业生充分就业为目标，严格按照省高工委、省教育厅提出的“机构到位、场地到位、人员到位、经费到位”及“全程化、全员化、专业化、信息化”的要求，超前谋划，冷静应对，加强就业指导工作体系和管理体制建设，采取了就业指导人员培训、学生求职辅导、用人单位拜访、就业软硬件建设等各种有效措施，积极引导和鼓励毕业生面向基层就业，克服各种困难，圆满完成了2009年毕业生就业工作的各项任务。

2009年我校共有本科毕业生3789名，分属在全校12个院、系的36个专业，其中新增专业6个。截至12月20日，实现就业人数3607人，占总人数的95.2%，较上年基本持平，继续在全省同类高校中保持较高就业率。2009年5月获××省人事厅和××省教育厅颁发的“就业工作先进单位”称号。本人获××省就业工作先进个人。

2、主要特点：

2009年，由于受国际金融海啸的影响，国际、国内实体经济受到较大冲击，企业用工减少，就业形势异常严峻。对此，招生就业处、有关院系认真调研，做到“早准备、早部署、早实施”。

（1）学校党委和行政把就业工作列入学校2009年工作要点，制定就业工作方案，党委书记和校长对今年的大学生就业工作进行了整体部署，提出了“实现毕业生充分就业”的新要求。继续坚持、强化就业工作党政“一把手”责任制，认真落实“人力、财力、物力”三到位，特别是加强就业场地建设，建立专用就业信息查询室、接待室、招聘会议室、洽谈室、就业宣传专栏等，方便了学生和用人单位的就业双选。

（2）完善工作机制和制度，目标考核责任制得到有效落实。学校根据《华北水利水电学院毕业生就业工作评估方案》和《华北水利水电学院毕业生就业工作先进个人奖励办法》，加大对就业工作的评估奖励制度。2009年奖励就业先进院系及先进个人金额3万多元。制定并实施毕业生自主创业，困难毕业生救助等制度，投入经费5万多元。把工作目标、实绩考核与经费挂钩。

（3）正视困难,抓住重点,确保“名牌”专业就业率稳定。2009年9月份，着手准备08就业资料的准备，包括就业工作方案的制定、毕业生生源情况分析、宣传材料的制作等。10月初我校就将2000余份生源简介寄往全国各地用人单位。通过媒体进行生源宣传。同时还积极与中国高校毕业生就业服务网、中国大学生创业网对接实现了资源共享，为广大毕业生及时就业抢夺先机。

（4）坚持校园招聘主阵地，完善校内就业市场。在××省教育厅的大力支持下，我校成功申请成为“××省毕业生就业市场水利电力类分市场”。成功举办了××省2009年毕业生就业工作启动仪式和2009年××省水利电力行业毕业生就业双选会。大会受到上级主管部门的充分肯定。邀请来校招聘，2009年接待来校招聘的用人单位630多家，召开大型和小规模招聘会300余场，提供工作岗位6000多个，超过去年同期水平。

（5）强化以职业生涯、职业能力为核心的就业指导队伍教育和培训。今年全校共有6名老师参加教育部和××省教育厅组织的就业工作业务指导和培训。指导各院系通过各种形式和途径对学生进行有效的职业规划教育。新成立“大学生职业发展协会”开展自我学习和交流。

(6)加快信息化建设步伐，提高利用网络招聘成功率。2009年学校继续与××省移动公司合作，建立华北水利水电学院就业信息短信平台，将就业招聘信息及时向广大毕业生公布。新的数据库库内可查询用人单位2600余家。组织学生参加“全国高校毕业生就业网络联盟”等网上招聘活动，全面实现政策、网上招聘、远程面试、指导咨询、信息互通五位一体的信息资源共享，网上招聘活动越来越多，成功率逐步提高。

三、工作作风与廉洁从政方面的表现

（一）认清形势，明确目标，抓住重点，力求创新。

从招生来讲，全国的生源数量逐年增加，比如××省2009年考生近百万，而招生计划不足50%，全社会要求接受高等教育的愿望与高校办学条件和能力之间矛盾突出，上大学已经成为社会关注的热点和焦点问题。我校作为××省重点建设骨干高校，教学质量和教学水平相对较高，生源火爆，竞争激烈，社会关注度高，社会需求量大。面对上级领导的期望和社会的期待，我们深感责任大，压力大。从就业形势看，就业岗位数量、质量、结构与供给之间的矛盾逐年突出，我校毕业生数量、专业、层次逐年增加，实现充分就业的任务难度加大。这就要求我们必须全力做好招生录取方方面面的工作。

（二）加强调研，做好规划和方案，科学组织实施。招生和就业工作在高校激烈的竞争中地位日益突出，如何保持良好的招生势头和就业率是摆在我们面前的重要任务。作为处长要始终保持清醒的头脑，加强理论研究，追踪形势发展的趋势，把握发展的速度和节奏，摸清学校办学家底，优化配置各种资源，争取办学规模和效益统一。三年来做了大量的工作，制订详细工作方案，取得理想的效果。

（三）注重过程管理，突出服务质量，强化绩效评估。坚持“以学生为本，为学生服务”的指导思想，对处室和院系就业工作人员加强思想观念、制度执行、过程控制、服务能力和质量、工作效果等方面的指导和管理，实行就业情况周报制、就业指导常态化、困难毕业生重点帮扶等措施，年终对院系集中考核评先评优，激励和约束并重，受到满意效果。工作人员尽职尽责，无论正常工作还是双休日、节假日，都能为学生提供招生和就业方面的政策咨询、来信来访、用人单位推荐、协议手续办理和遗留问题解决等，服务质量受到学生的赞誉。

（四）以身作则，自律和他律，树正气清风。坚持组织原则，遵守工作和劳动纪律。能认真贯彻民主集中制，严格执行组织制度、工作制度和工作纪律。在具体任务落实上，要求他人做到的自己首先做到，对待处内同志工作上严格要求，思想上加强沟通，生活中尽力帮助，处室已经形成干事创业的好氛围。一年来能虚心学习，博采众长，无论招生计划、招生规模、招生过程还是就业指导、市场建设、招聘会举办等工作能认真召开专题会议研究，听取有关部门、院系和老师们的意见和建议，理清工作思路，制订完善方案，采取有力措施，取得事半而功倍的效果。能够遵循公平、公正原则，坚持按制度和纪律办事，自觉学习和遵守领导干部廉洁自律和廉洁从政的各项规定，讲党性，重品行，守纪律，自觉接受并完善工作监督制度，主动接受组织的考验和群众的监督，没有违法违纪现象。

四、教学和科研工作情况

本人承担管理与经济学院经济学、国际贸易和市场营销的教学工作，新带两位哲学专业的研究生，完成98个学时。

本人主持的省教育厅《城镇化建设与××高等教育发展问题研究》的课题完成；省科技厅《××省工业化、城镇化与农业现代化协调发展模式研究》结项；参研的《公立医院激励机制研究》已经结项评审，该项目获××省政府决策研究课题二等奖。另一项××省政府决策研究项目正在进行。

五、个人存在的主要的问题和整改措施

1、招生计划和生源供需矛盾突出，招生专业结构需要进一步优化，招生与就业联动机制进一步建立。毕业生就业情况是衡量高等学校办学质量的重要因素。受人才市场供求关系的变化以及社会经济发展等不确定因素的影响，如何通过市场引导、政府调控和学校教育教学改革相结合的办法把招生规模、结构、质量、效益统一起来，以招生推进就业，以就业促进招生，是我们要深入探索的重要课题。

招生就业处工作要点例2

一、报名

报名参加全国硕士研究生招生考试的人员，须符合《教育部关于印发的通知》（教学函〔2019〕6号）的要求。

考生应在规定时间登录“中国研究生招生信息网”(公网网址：http：//yz.chsi.com.cn，教育网址：yz.chsi.cn，以下简称“研招网”)浏览报考须知，并按《教育部关于印发的通知》、新疆维吾尔自治区教育考试院、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名。

新疆维吾尔自治区2020年硕士研究生招生考试报名分两个阶段进行。第一阶段时间为：9月24日-27日，第二阶段时间为：10月10日-31日。（每天9:00—22:00）

二、报考点设置及负责区域

（一）报考点设置

我区2020年硕士研究生考试报名共设14个报考点。各报考点代码、名称及联系方式如下：

6501伊犁州招生办公室0999-8290105

6502石河子市教育局考试服务中心0993-2025716

6503巴州招生办公室0996-2683558

6504喀什地区招生办公室0998-2313351、2313360

6505克拉玛依市招生考试中心0990-6222947

6506乌鲁木齐市教育招生考试中心0991-8810118

6507塔里木大学研究生处0997-4682652

6508新疆农业大学研究生处0991-8762140

6509新疆大学研究生院0991-8582567

6510新疆医科大学研究生处0991-4365220

6511新疆财经大学研究生处0991-7842074

6512新疆师范大学研究生处0991-4332532、4112165

6513石河子大学研究生处0993-2058582

6514昌吉州教育考试中心0994-2330077

（二）各报考点负责区域

1.伊犁州招生办公室

负责户籍或者工作单位在伊犁州直（不含奎屯）的考生报考工作。

2.石河子市教育局考试服务中心

（1）负责户籍或者工作单位在石河子市的考生报考工作。

（2）负责石河子、克拉玛依、奎屯等地报考区外院校管理类联考科目的考生报名工作。

3.巴州招生办公室

负责户籍或者工作单位在巴州的考生报考工作。

4.喀什地区招生办公室

（1）负责户籍或者工作单位在喀什地区、和田地区、克州等地的考生报考工作。

（2）负责喀什地区、和田地区、阿克苏地区、克州等地管理类联考科目的考生报名工作。

5.克拉玛依市招生考试中心

负责户籍或者工作单位在克拉玛依市、阿勒泰地区、塔城地区、博州、奎屯等地的考生报考工作。

6.乌鲁木齐市教育招生考试中心

（1）负责户籍或者工作单位在乌鲁木齐市、哈密市、吐鲁番市等地的考生报考工作；

（2）负责全疆（南疆四地州、石河子、克拉玛依、奎屯等地除外）报考区外院校管理类联考科目的考生报名工作。

7.昌吉州教育考试中心

负责户籍或者工作单位在昌吉州的考生报考工作。

8.塔里木大学

负责户籍或者工作单位在阿克苏地区考生的报考工作，及报考本校考生报名工作。

9.新疆大学、新疆医科大学、新疆农业大学、新疆财经大学、新疆师范大学、石河子大学报考点负责报考本校各类考生报名工作。

10.负责区外院校少数民族骨干计划报名工作报考点为伊犁州招生办公室、石河子市教育局考试服务中心、巴州招生办公室、喀什地区招生办公室、克拉玛依市招生考试中心、乌鲁木齐市教育招生考试中心、昌吉州教育考试中心及塔里木大学。考生资格审核由教育厅高等教育处或兵团教育局高等教育处负责。

注：应届本科毕业生原则上应选择就读学校所在省(区、市)的报考点办理网上报名和确认手续，即按就读学校所在地州所属的报考点进行报名;单独考试考生应选择招生单位所在地省级教育招生考试机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续;其他考生(含工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理等专业学位考生)应选择工作或户口所在地省级教育招生考试机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续。

三、确认工作

1.确认时间

我区今年硕士研究生确认时间为2019年11月5日至9日。确认方式为网上确认或者现场确认，详细信息请查看各报考点公告信息。

2.确认要求

（1）所有考生(不含推免生)均应当在规定时间内办理确认手续，逾期不再补办。

（2）我区原则上只为在新疆所属高校就读的应届本科毕业考生、户口或工作在新疆的非应届本科毕业考生办理网上报名和确认手续。

确认时应按要求提交本人网上报名编号和以下相关材料：

①在我区所属高校就读的应届本科毕业考生：居民身份证、学生证，自学考试和网络教育入学前可毕业本科生应提供相关材料；

②户籍在我区的非应届本科毕业考生：居民身份证、学历证书、户口本（户口首页和本人页）；

③户籍不在我区，在我区长期工作的非应届本科毕业考生：居民身份证、学历证书、工作单位为本人缴纳的最近三个月连续的社保记录清单；援疆干部、大学生西部志愿者、“三支一扶”等需提供派出单位出具的相关材料。

以上材料由报考点工作人员进行核对，对弄虚作假者，将按照有关规定严肃处理。

（3）报考“退役大学生士兵”专项硕士研究生招生计划的考生，应为高校学生应征入伍退出现役，且符合硕士研究生报考条件者〔高校学生指全日制普通本专科(含高职)、研究生、第二学士学位的应(往)届毕业生、在校生和入学新生，以及成人高校招收的普通本专科(高职)应(往)届毕业生、在校生和入学新生〕。考生报名时应当选择填报退役大学生士兵专项计划，并按要求填报本人入伍前的入学信息以及入伍、退役等相关信息。确认时还应当提交本人《入伍批准书》和《退出现役证》。

（4）国防生和现役军人报考地方或军队招生单位，以及地方考生报考军队招生单位，应当事先认真阅读了解解放军及招生单位有关报考要求，遵守保密规定，按照规定填报报考信息。不明之处应当事先与招生单位联系。

（5）所有考生均应对本人网上报名信息进行认真核对并确认。报名信息经考生确认后一律不作修改，因考生填写错误引起的一切后果由其自行承担。

（6）招生单位应当根据相关规定，对考生报考信息和确认材料进行全面审查，确定考生的考试资格。

（7）考生填报的报名信息与报考条件不符的，不得准予考试。

（8）考生应按报考点规定配合采集本人图像等相关电子信息。

四、报名考试费

为方便广大考生，我区继续实行网上支付报名考试费。所有选择我区报考点的考生，提交报考信息后，须在网上报名截止日期（10月31日）前，在研招网报名系统中以“网上支付”方式缴纳报名考试费，考试费按照新价非字〔2000〕27号文规定每生120元，收到缴费成功信息后，方可在规定时间内到报考点确认网报信息，否则报名无效。

五、咨询电话

招生就业处工作要点例3

今年，我院同时存在4家招收国家教育部统招以外的学生，在这种竞争十分激烈的情况下，我部招生人数多达340余人，全部为高中毕业生。从今年的招生情况看，我部的生源规模较为稳定，生源渠道较为丰富，专业结构逐年优化，生源质量不断提高。总的来说，在目前激烈的市场竞争中，职教部能取得这样的招生成绩，维持良好的招生局面，与学校领导的正确决策和职教部全体教职工的共同努力是分不开的。

二、招生过程中的主要措施和经验体会

1、增设文科类专业。

在年的招生经验总结中：职教部绝大部分专业只适合于理科考生，并且这些专业的成本投入太高。因此，我部从年12月就开始着手增设文科类专业，今年4月份经湖南省劳动厅批准，我部成功增设了现代物流管理、人力资源管理、旅游管理、电子商务这四个文科类专业，加上原有的数控技术、模具设计与制造、机电一体化、应用电子技术、计算机应用技术、计算机网络技术、会计、广告设计与制作专业共达12个专业，让职教部的专业结构不断优化。

2、不断完善招生方案。

⑴今年在制订招生方案时，考虑到我部长期稳定的生源基地问题，原则上实行分片包干制度，即包干学校来的学生都计入该区域招生老师的招生指标。各位招生老师先到招生办登记包干学校或外县市，再深入开展招生宣传工作。如果生源学校有多人争论时，由招生办协调解决。在年7月20日之前上报有意向来校读书的学生详细名单，便于及时发放录取通知书。同时，为了防止个别招生老师包干学校后又不去开展工作，招生办有权适当予以调整让其他人员进入。

⑵到了今年7月份，招生形势很不乐观，职教部又召开紧急招生工作会议，先是对每一位部领导压招生任务，后是要求每一位教职工完成一定的招生人数。使职教部的每位员工都有了一种招生的紧迫感。

⑶到了8月份，再一次召开招生工作会议，将所有的招生范围全部放开，重奖级的班主任，让这些老班生的班主任电话通知到每一位级的学生尽一切力量带新生来职教部读书并实行奖励。

3、广泛宣传，扩大知名度。

现代社会是一个开放的社会，竞争渗透到生活的每一个角落。尤其是生源之争已达到了白热化程度。如果说过去是“酒香不怕巷子深”，那么今天就必须“醋好也要勤吆喝”。为此，我们在学校就经常对教师们灌输“宣传就是效益”的观念。为了做好招生工作，同时也为了树立湖南学院职教部好形象，我们利用招生简章、招生宣传员、网站、电话、短信、广告、校内帐篷等等，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作。今年，职教部印刷了三万多份招生简章；印制了若干条横幅广告；在学院发动了上千名招生宣传员；专门请专业人员制作了职教部的招生网站；利用职教部的几部办公电话给几十万名高考考生打过电话来宣传职教部的优势；职教部招生办还特意申请了一个短信群发器可以一次发出几十万条短信息；为了和其他三家民办机构的招生竞争，从7月初开始，职教部就在学院的大门口等地设置了多顶帐篷，并安排老师和学生值班。

4、沉着应对，扎实工作。

在竞争十分激烈的情况下，招生是一件十分困难的工作。在招生工作中，我们一度形势很不利，到7月中旬，来学校报名的人寥寥无几，最多的一个专业只招了23人。职教部负责招生工作的部门压力很大。但我们并没有退缩，事实上也无路可退，而是顶住压力，沉着应对，始终以饱满的热情，乐观的态度，扎扎实实地工作。对一些表示过意向，甚至只是来咨询过的人，我们一个一个地打电话做工作。招生时期，我们曾打电话常常到晚上11点多甚至深夜12点。正是由于我们这样的努力和诚心，才使得不少人放弃首鼠两端的态度，下定决心，一心一意到湖南学院职教部读书。

5、齐心协力，互相配合。

学院领导对职教部的招生工作特别重视，比如说，姜正国书记为职教部介绍学生过来，结果学生不小心被曾庆华接到了五号教学楼，姜书记立即派他的儿子和儿媳又从五号教学楼将学生接来我职教部报名。8月24日，柏连阳院长冒着酷暑来职教部亲自指导招生工作，听取了职教部的招生汇报。张银秀副院长为了职教部的发展和宿舍改造呕心沥血。蒋建初作为院长助理，对职教部的教学楼改造倾注了大量的精力。另外，学院的各个部门也都互相配合，学院的院办、招生就业处、教务处、财务处、国有资产处、后勤基建处、武装保卫处、监察审计处等各个部门的主要领导都对职教部的招生工作给予了极大的帮助。同时，职教部理顺了招生工作与职教部的发展和教职工自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全体人员上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。这样，招生工作涉及到职教部的生存与发展，职教部的全体教师包括学院其他系部的老师都很关心，大家齐心协力，发挥各自的聪明才智，利用各自的关系，为职教部牵线搭桥，从而使职教部招生工作取得了较好的成绩。

6、增强服务意识是吸引生源的重要保障

由于职教部的招生没有纳入国家教育部的统招计划，同时办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。我部招生工作在彭主任带领下，分阶段召开了数次招生工作会议。首先，对所有教职工进行招生工作培训，强化服务意识，强调耐心、关心、信心，对考生要有100％耐心进行答疑；关心考生的心理，要与潜在考生聊天，有针对性的作好工作，合理引导他们报读相关专业；教职工要对高级技工、对专业、对我们适合成人的学习模式充满信心，在与报名者沟通中要信心十足地宣传我们办学优势和学习模式。二是及时通报职教部的招生情况，各专业招生工作开展情况，总结经验并推广，提高职教部教师招生服务素质；三是针对出现的各种新情况，及时讨论制定策略及实施方案，决定后全体教职工执行实施。在招生咨询、专业引导、学习介绍、报名服务上，全系服务意识及服务水平有较大提高，效果也较为明显，为配合职教部招生目标的圆满完成作出了努力。今年的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。

三、今年招生工作的不足和建议

虽然今年秋季招生工作总体情况较好，但仍然存在一些亟待解决的问题，如：

1、专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，如“广告设计与制作”只招了13人，虽然勉强开班，但属于“亏本经营”。

2、招生力度仍须加大。

一是要继续提高招生队伍的知识水平和业务能力，加强团队建设；二是不能满足现状，要提高警惕，一切从“零”开始，特别是在提高生源质量上下功夫；三是在工作方法上，准确掌握信息，注重实效，加强交流和沟通，不断探索招生宣传工作的新方法；四是要把招生宣传与树立学校形象结合起来，是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢；五是要继续加强与各地高中学校的联系、沟通，将招生工作做实、做深、做透；要全面了解学校的政策及亮点，进一步加强对职教部软、硬实力的宣传，要注重宣传策略，扩大我院社会影响，提高知名度，吸引社会各界眼球关注我们。

3、招生政策有待完善

从学校层面而言，需要从政策制定，经费管理，招生人员的培训、激励等方面提供支持和帮助。首先，湖南学院有职教部专门来招收国家教育部统招以外的学生，学院就不宜再引入民办机构招生，这样会造成很大的混乱局面并严重地影响了学院的形象。其次，招生经费要根据市场行情而制定并能够及时到位。再者，希望职教部招生工作要进一步加强队伍建设，认真做好招生工作人员的选拔。

4、职教部有待长远规划、整体设计。

职教部自成立以来，在学院领导的大力扶持下取得了很大的发展，为湖南学院的办学注入了新的活力。办学条件有了较大改善。为了把职教部经营好，首先必须将职教部的规模扩大，增强职教部的人气。对此，我们认为必须要对职教部有一个长远的规划和整体设计。

根据职教部的特点，我们作出了一个整体设计，为：向下延伸、行业合作、多元经营、立体发展。“向下延伸”就是把办学延伸到娄底市范围的其他各个职业学校，让这些职业学校的学生也可以获取湖南学院的高级技工毕业证，我们可以从中获取管理费。“点”一般设在省级以上重点职业中学。在向下延伸的同时，加强与政府部门、企事业单位合作，为其定向培养适用人才，是谓“行业合作”。“多元经营”是指既要招大专、本科，今后还要向研究生层次努力，使形成完善的国民教育体系。“立体发展”就是招生类型要立体化。如今年我们就既招开放教育的高级技工、成人高考、自考本科，将来我们还可以发展研究生教育，如果政策允许的话。通过这样的设计，真正实现“多层次、多形式、多类型、多功能办学”的要求。

四、就业安置工作的总体情况

职教部是湖南学院直管的一个系部，但招进的学生起点低、基础差、学制短。同时，学生对就业安置的期望值很大，家长对学生的学习投资抱着高回报的心态。

然而，目前我国大学生就业困难已成了一个不争的事实。所谓毕业生的就业难问题指的就是在就业供需矛盾十分紧张的情况下，高校毕业生的就业竞争十分激烈的事实。一方面，我国高等教育已经进入了大众高等教育阶段，近几年来，我国高等职业教育招生规模不断扩大，在较短的时间内实现了由精英化向平民化的跨越过程，使广大适龄青年有了更多的机会进入大学深造。年全国高等教育的毛入学率达到了23.3%，各类高教育的在校生总规模达到了2907万人。另一方面，自年下半年以来，受全球金融危机和经济衰退的影响，部分企业遭受重创，许多企业产品销路不畅、资金链断裂，不断有企业面临降薪、裁员、减产、停产、转产，情况严重的甚至倒闭。导致相当数量的现有职工失业、大批农民工失去工作岗位返乡。与此同时，年约610万大学毕业生涌进人力资源市场，预计在“十一五”未期毕业生的数量将达到700万人。庞大的高校毕业生队伍与各类新增的就业人群混杂在一起，给中国就业市场造成了巨大的压力。并且，国际经济形势短期难以好转，短期内国际经济形式走向不很明朗，为当前我国高等职业院校大学生就业带来了很大的困难。

在这种背景下，职教部彭主任却提出：“在金融危机下，要想尽一切办法，一定要让同学们都就业，就好业！”。今年从3月份开始派出专职就业老师，联系优秀企业来我部挑选学生，解决就业难的局面。今年6月2日、3日两天，江苏兴达钢帘线股份有限公司的人事部门领导来职教部选拔人才，经过严格仔细的面试、体检，最终录用我部61名同学到该单位工作，为企业的新建的分厂储备干部力量。今年6月14号下午3点，这批学生顺利到达该公司上班，他们住上了高档的公寓宿舍，五个人住三室两厅两卫一厨的套房，房间铺有木地板，安装有空调、液化气灶、太阳能热水器，配备沙发等。该公司的工资待遇、工作环境、住宿条件以及公司领导的关怀，让职教部的学生感到非常欣喜，有一种到家的感觉。公司领导在接见职教部带队老师时表态：以后每年都会来湖南学院职教部挑选人才。至此，职教部今年毕业生已经全部走上工作岗位，就业安置率达到100%，在金融危机就业形势非常严峻的情况下，职教部的毕业生成为了就业市场的佼佼者。

招生就业处工作要点例4

（一）明确责任，注重落实，强化领导

坚持学院的正确领导，明确责任，注重落实，是顺利完成招生任务的坚强后盾。学院要专门成立以院长亲自任组长的招生工作领导小组，所有的招生宣传工作在学院的招生工作小组的领导下进行合理的安排，准确和及时的向广大考生和家长进行宣传。在招生工作落实中，学院统一部署，分工明确，将招生任务层层分解。

（二）制定方案，严肃纪律，科学操作

强化目标责任，实现区域和分院业绩考核，精心制定方案，严肃纪律，在实施的过程中，精心设计操作办法，全院一盘棋，上下同心，形成合力。

（三）组建以县区区域负责人和成员组成的招生队伍，建立相对稳定的生源基地

招生工作是一项政策性、专业性很强的工作。做好招生宣传必须依托专业的招生队伍，学院应组建打造以县区区域负责人和成员组成的政治素质好、业务能力强、有事业心、责任心、肯吃苦的专业招生人员队伍。明确专业队伍的职能，落实工作责任制，强化岗位职责，建立招生工作部署、检查和奖惩制度；加大表彰奖励力度；学院在人、财、物、招生业务培训等各方面给予大力支持。基本上做到了面对面与班主任老师、考生及家长的沟通，建立了一批相对稳定的生源基地。

（四）做好校内教师和学生的宣传工作，营造良好的招生氛围

开好三个层面的会议，即：全院教师大会、招生区域负责人和招生骨干会议、各分院召开学生大会。通过这些会议的召开让我校全院师生员工统一了思想认识，为招生工作的顺利进行提供了保障，营造良好的招生氛围。

（五）重视宣传材料的制作

总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出学院的办学特色、专业特色和办学成果、学校收费和奖、助学金和优惠政策上。精心制作了《学院宣传画册》和《学院招生简章》，并向省内各地市的中学发放，将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。

（六）利用招生网站公布招生信息

报送计划教育厅审核后，学院应尽快在全国重点省份高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料等相关信息，同时在学校招生网站上也要公布招生信息。

（七）通过新闻媒体、刊物，参加高招现场咨询会和省考试院组织的宣传活动，加大宣传力度

面对前来咨询的考生及家长，咨询老师应从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导。

（八）利用网络平台，开通招生咨询热线、招生QQ群、手机短信平台为学生在线答疑

在六、七月份，本、专科填报志愿期间，在各省高招咨询平台在线答疑栏目和学院招生处电子邮箱里，在线解答考生及家长提出的各种问题。填报志愿期间，学院和各分院安排行销电话，招生热线电话安排专人24小时值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。通过招生QQ群、手机短信平台等方式将学院的各项优惠政策传递到考生和考生家长。

（九）来校参观

学院出台组团参观报销往返车费政策，主动邀请相关中学的有关领导、班主任、学生及学生家长来学院参观，学院随时向考生及家长开放。由招生处统一组织，分院领导、专业骨干教师参加接待考生咨询，直接解决考生的一些疑惑，也是学院核心竞争力的最好体现。

（十）抓细节，深人心，以生为本

关注细节，有针对性地做好各类学生及家长的思想工作，始终把学生的利益放在第一位，处处为学生着想，了解学生的真实想法，在招生工作中，从职业教育理念和掌握一门技术对学生今后的发展平台的重要性，打消学生和家长的顾虑，让考生顺利报名和安心在校求学。

（十一）做好常年招生宣传和集中招生宣传

学院应坚持将常年招生宣传和集中招生宣传两者结合。立足秋季招生，兼顾春季招生，常年自考招生，使不同类型生源在不断了解的基础上认同学院，从而产生一种浓厚的到学院求学的意向。实现招生宣传工作的长期效应，提高学院的知名度、美誉度，增进宣传对象的忠诚度。

（十二）坚持以“就业为导向”，充分利用校企合作，开展订向培养班

充分利用学院毕业生就业网络，通过他们的宣传介绍更具说服力。学校将有关招生的宣传材料寄送给用人单位和校友，让他们及时了解学校最新的发展情况，协助学校做好宣传介绍，加强与他们的交流，扩大学校的社会影响，促进招生和毕业生就业工作的长效性，实现高校的招生和就业工作相互促进。

（十三）充分利用中高职国家助学、省助学政策，企业订单培养资助政策为相当一部分贫困生解决求学后顾之忧

二、做好招生宣传工作的体会

（一）把握政策是做好招生宣传工作的前提

抓好招生政策的宣传，赢得师生、家长的共识，是顺利完成招生工作的关键。在招生宣传过程中，要正确领会高校招生的有关政策，及时掌握有关信息，正确分析、判断招生形势，实事求是地宣传学校的招生方针政策及招生信息，既把学校的特色优势宣传出来，又注意有分寸，正确引导考生填报志愿，这是社会对高校的基本要求，也是高校应尽的义务。在解答考生咨询时，应设身处地为考生着想，回答问题时态度要诚恳、耐心细致。在具体解答如何填报志愿时，可以先给考生做一些分析，谈自己的看法和观点，由考生或家长来判断、拍板。

（二）领导重视是做好招生宣传工作的关键

学院领导要高度重视招生工作，把招生工作视作学院的首要工作，有关领导要亲自督阵，职能部门全力以赴，保证招生工作人、财、物的需要。

（三）招生队伍建设是做好招生宣传工作的基础

要建立一支政治素质好、业务能力强、有事业心、责任心、肯吃苦的招生人员队伍。队伍要保持相对稳定，要在政策上给予倾斜，特别是在人事、进修、评职称等方面给予相应的政策；在一些正常的费用开支方面给予适当的权力（规定一定的额度）；在交通、通讯费用上给予适当的补助。同时，也要动员全校学生广泛参与，学生是学校的活广告，他们的参与将大大的提高学校宣传的说服力。总之，充分调动各方招生工作人员的积极性是做好招生宣传工作的基础。

（四）精心组织、讲究团结合作、处理好各种关系是做好招生宣传工作的保证

招生工作涉及面很广，单靠招生部门单枪匹马是不行的，要讲究团结合作，处理好各种关系：取得学院内部各有关部门的理解、支持与配合；要与兄弟院校进行友好合作，兄弟学校既是竞争对手，也是合作伙伴，通过校际之间的交流和开展联合咨询宣传活动，可以达到相互学习、取长补短、优势互补效果；要搞好与生源学校的关系；要搞好与有关招生部门的关系；要搞好与有关宣传媒体的关系。

（五）准确定位、抓住重点、选准时机、环环相扣

坚持实事求是的原则通过各种方式突出学院的办学特点、彰显学院的优势；在准确定位的基础上，正确地把握宣传的技巧和宣传渠道的选择，突出重点，提高针对性。总之，要在坚持实事求是的前提下扬长避短，使劣势不劣、优势更优。

（六）学院要外塑形象和内强素质，注重品牌效应

招生宣传是学院综合形象的一次展示，它既要求有良好的宣传行为，也要求学院有过硬的条件，有令人心动的闪光点。这两者的关系是“标”与“本”的关系，是形象与内涵的关系。

树立良好的外部形象可以采用的途径有很多。如编印《招生简章》和各种宣传册，重点介绍学院的办学性质、历史、专业设置、学科建设和就业形势等；建立招生网站，开通在线答疑门户；通过报刊广告、专题电视节目、电话咨询、手机短信平台，加大宣传力度；参加招生咨询会、走访相关中学，与学生现场交流，增强沟通效果。良好的宣传可以引起生源对学院的关注，激发学生的兴趣，进而报考本院。

招生就业处工作要点例5

从外部环境看，2015年技工院校招生形势相比往年更为严峻。一方面，高职院校以“大学双证（高职大专+高级工）班”、普通专科院校降分录取，对技师学院招收高中生生源形成直接竞争。另一方面，招生市场秩序仍未得到改善，一些同类学校通过“砸钱”，在某搜索引擎的“关键词”搜索功能上进行不正当排名和恶意链接，专搞恶性竞争。还有个别学校通过变相支付高额的“介绍费”，吸引中学班主任和社会中介为自己张罗生源。此外，从内部需求方面看，广州市工贸技师学院的品牌知名度和办学影响力正逐年提升，对招生工作必然会提出更高要求，招生工作不应仅仅关注生源的数量，而应更加关注生源的结构和层次。政府对技师学院培养高技能人才的发展定位，以及行业企业对技师学院人才培养的实际需求，也一致要求学院要加快优化生源结构。基于以上内外部形势的分析，学院要完成所确定的2015年“优化生源结构”招生任务就显得更为艰巨。

一、审慎研究并确定2015年招生工作思路

2014年底至2015年春，学院招生工作处主导对学院发展进阶、内外部条件、政策形势、竞争优劣势的分析，并持续与各产业系、学生处、总务处等部门研究，提出对2015年度招生工作提出了“1个科学”和“2个尽可能”的工作思路。“1个科学”，即科学挖潜和调配学院3个校区用于本年度招生的办学资源（如：桌位、工位、餐位、宿位等）；“2个尽可能”，即尽可能协调好学院内各产业系各专业招生的规模平衡和校区间平衡，尽可能招收更多高素质、高分段、高级班的新生。最后，由学院招生工作处将该工作思路报请学院领导班子审议批准，以便在全年的招生工作中一以贯之、抓好落实。

三、对2015年学院招生任务完成情况进行分析

全面完成2015年招生任务后，学院结合年初所下达的各项招生考核指标，对2015年学院招生考核指标完成情况进行逐一分析（统计分析时间截止到2015年9月30日），以便为2016年招生工作决策提供数据参考和支撑。

1.完成学院2015年招生总量考核目标

2015年学院招生计划3500人，实际招收新生3534人，超计划完成招生总量考核目标。8月底，学院招生名额（新生学位）已基本用完，招生工作处此时将录取新生数控制在3500人的幅度，标志着学院进入了新生学位余量严控阶段，实行“闭门招生”，少量剩余学位仅用于录取高分段高中生。9月开学之后，仍有很多本市和外地学生前来学院报名，但结合招生总计划、学位资源有限、新生分数控制等情况，学院对这些学生不再招录。

2.完成学院2015年招生生源结构考核目标

通过“同比”和“环比”，在生源结构方面全面完成任务。

（1）与2014年同期相比，学院2015年招生在生源结构方面有了进一步优化。2015年招生总数比2014年净增538人，高级班人数增加789人，高中生人数增加360人，预备技师增加12人，广州生源增加83人。

（2）学院2015年招生在“三高一广”生源结构目标方面，超额完成考核指标任务，并创下4个历史新高（即：高级班人数创新高、高中生人数创新高、高分段人数创新高、广州生源人数创新高）：一是高级班人数创历史新高。2015年学院下达高级工及以上层次招生指标2450人，实际招收高级班2950人，完成计划120%，高级班人数占招生总数的83.5%。二是高中生人数创历史新高。2015年学院下达高中生源指标1575人，实际招收高中生1648人。三是广州生源人数创新高。2015年学院下达广州生源指标1350人，实际招收广州生源1422人。四是高分段人数创新高。高中生生源：2015年学院招收二本学生7人，其中理科最高分524分，文科最高分487分，三A线学生21人，三B线学生240人；初中生生源：参加广州中考，650分以上学生1人，600～650分8人，550分～600分24人，500分～550分48人，其中最高分674分。

（3）通过对同类院校2015年招生数据进行“环比”分析，学院招生总数、高级班人数、预备技师人数、广州生源数均名列前茅。

3.对新生的生源地分布情况进行分析

学院2015招收的新生中广州地区生源为1422人，占当年招生总数的40.2%，同比2014年增长83人；招收粤东地区生源608人，占学院招生总数的17.2%，同比2014年增加160人；招收粤西地区生源941人，占学院招生总数的26.6%，同比2014年增加186人；招收粤北地区生源157人，占学院招生总数的4.4%，同比2014年增加48人；招收珠江三角洲地区生源128人，同比2014年略减19人；招收省外生源278人，占学院招生总数的7.9%，同比2014年增加80人。据此分析可以看到：2015年学院招收初中生主要以广州地区为主，而招收的高中生则主要以粤西地区、粤东地区为主。应该说因为提前谋划、准确预判、着力部署、应对有力，2015年学院在粤东西区域选定重点生源地、有侧重地开展招生工作，卓有成效，工作取得了新突破。

四、总结出若干体会和实战经验

回顾2015年，学院招生团队谋划于冬、发起于春、耕耘于夏、收获于秋，实实在在地打了一个漂亮仗，招生工作得以完美收官。走过2015年，学院得出的实战经验是：依托学院品牌做招生，按院系二级管理抓招生，用考核指标评招生，用守土有责促招生。

1.依托学院品牌做招生

（1）借力学院大宣传平台，放大招生宣传成效。一是将招生宣传经费并入学院大宣传预算，便于对招生宣传进行院级的统筹和安排，以确保招生宣传的力度。二是在学院系列大型活动中嫁接专项招生宣传，邀请各地招办主任、中学校长、教务处科长，以及中学生等到学院参与这些大型活动，感受学校办学实力、技能魅力、专业建设和人才成长，从而实现有效增强招生宣传的力度和效度。在学院于2015年5月举行的校园开放日暨职业活动体验，糅合了“世赛邀请赛、技能嘉年华、中学生体验技能”等内容，邀请了市内400多名中学生、部分中学校长和家长参与。举办该次大型活动，有效增强了中学生职业兴趣、职业理想与职业认同感，也有效“放大”了学院面向社会开放的外部影响和宣传成效。

（2）选准重点区域宣传，增强招生宣传的精准性。

一是在省内选准高中生源地进行宣传。学院把广东省分为三个片区，分别是粤东、西、北区域（区分于广州地区），主要录取该区域的高中生。学院于年初对粤东、西、北区域城市（县、区）进行选点，于3～5月期间对选定的城市（县、区）开展有针对性有重点的上门访问、到校宣传，并在5～6月份期间参加所选定城市（县、区）当地教育部门（招生管理部门）所组织的大型招生咨询会。学院根据历年在粤东西北新生生源地数据多寡进行分析，并辅以工作经验对数据偏差进行修正，再做出选点决策。经统计，学院2015年先后参加省内梅州、潮州、阳江、江门、茂名、湛江、河源、清远、韶关等地市举办的招生咨询会共11场。

二是在广州地区选准初、高中生源地进行宣传。从3月份起，学院就开始“点对点”择时访问生源较丰富的中学，进行“自选动作”的宣传。此外，配合市教育招生管理部门和人社部门共同组织的“送中职招考政策到中学”活动，深入到广州部分区生源富足的中学进行大型巡回宣传，开展“规定动作”的宣传。此外，由市招考办在琶洲会展中心举办中考、高考招生咨询会，学院亦积极参展。由于运筹得当，学院布展摊位上各专业系技能展示项目新颖、精彩，咨询动员做到热情、高效，吸引了大量广州本地的学生、家长前来咨询和登记，同时吸引了不少新闻媒体前来学院摊位采访。此外，学院选择广州区域相关中学，“科技下乡”“文艺下乡”，送本学院科技项目和文艺节目到中学，

（3）“陆海空”立体“作战”，实现宣传广覆盖。时代在变，环境在变。任何单一的招生思维模式，都会变得越来越不适应招生市场的千般变化。要打赢招生这场“战役”，必须要有“陆、海、空”立体作战的思维，开展“点、线、面结合”的招生宣传。

学院招生工作处将各产业系招生驻点人员组建成若干招生“小分队”，采取“走出去”方式，兵分多路深入广州市和广东省的招生动员第一线，进村镇、进校园、进教室，与中学生进行面对面的宣传与咨询。经统计，从3月下旬至7月间学校共深入到近300所中学进行现场宣传。此外，还通过校园开放日，采取“请进来”方式，邀请学生和家长进学院、进实训室、进成果展厅，将学院办学内涵、教学模式、课堂管理、校内文化等充分展示给来访的中学生和家长，优化了学院与社会、学院与学生、学院与家长之间的交互界面，做到宣传动员内容与时俱进、宣传手法推陈出新、宣传界面亲切交融。这种“走出去，请进来”、深入一线的“地面部队”称为“陆军”，目前仍是学院招生宣传的主力军。

通过各地报考指南、海报、报刊等媒体，对重点招生区域和重点生源学校广覆盖，做好招生宣传和录取工作的同时，实质上也在不断扩大学院品牌知名度。经统计，学院在省内各地，包括偏远山区，共张贴海报约2000份，先后在广州、从化、增城、湛江、河源、惠州、茂名、梅州、云浮、廉江、韶关、汕头等12个地区刊登《报考指南》，在《中学生报》《新快报》等刊登招生宣传广告共3次。“陆军”的宣传效果虽然好，但受“人手少、资源缺、时间紧”等所限，不可能跑完省内各个区域。因此，借助各地报考指南、海报、报刊等进行宣传，似海水一样渗透到更多地区、渗透到千家万户，可以称之为“海军”，它是“陆军”的有力补充与完善。

学院设置了“企业QQ”、校园网、贴吧、微博、微信等信息化手段，并安排专人值守答疑，为广大学生家长的咨询、报名提供了便利。学院坚持“传统纸媒体不放弃，信息化新媒体很重视”，并着手引入微信营销方式，成为学院招生宣传和录取工作的一个亮点。添加精准“粉丝”，通过微信服务平台，与考生进行全方位互动沟通，让广大考生及时了解学院发展最新动态，使学院品牌“无处不在、无时不有”地影响着广大学生与家长。借助IT技术和时空信息传递开展宣传和招生录取，学院称之为“空军”，它是新媒体新技术，是传统招生方法手段有效的、必要的补充。

（4）跳出招生做招生，让招生工作价值倍增。招生工作好比一场“战争”，有勇更需有谋，拼硬实力也拼软实力。招生工作能否取胜的关键在于学院品牌及办学的综合实力。依托学院品牌做招生，是学院开展招生工作所坚守的信条，也是学院招生团队坚实的后盾。学院要求做招生工作应“跳出招生看招生”、让招生工作价值倍增，而不应仅仅是为了招生而招生。招生宣传和录取工作必须紧紧围绕学院的“首文化”、一体化课改、高技能人才培养模式、世赛成果、先进的实训设备、高质量就业、校园文化等开展，在推进招生宣传工作的“面”上，积极宣传广州市工贸技师学院办学品牌、实力和内涵这个“里”；积极倡导技能成才观，在动员引导广大初高中毕业生积极报读学院的同时，将学院品牌向社会、企业、学生和家长进行广为推介，将技能宝贵、劳动光荣、创造伟大等理念通过学院招生工作队“上山下乡”，带到各地城市和山区，深入到千家万户，让技能成才的文化渗透到老百姓的心里，这就是“跳出招生看招生”的深层次意义和长远价值。

2.按院系二级管理抓招生

学院按院系二级管理机制进行各项制度安排，以实现各项工作推进能实现高效、可控、协同。学院招生工作亦按院系二级管理进行统筹。学院招生工作处负责统筹指导全院招生计划制定和实施，以及协调各产业系各行政部门；各产业系配合招生工作处配置系专职招生员，由招生工作处在招生期间调配使用，并在招生工作处指挥下负责各自系内招生计划的具体实施；学生处、总务处、财务处、教研室教务处等部门负责新生资源的盘点和更新、新专业报备、新生收费和迎新生等工作。基于此，有关招生的分工合作和权责利机制得以清晰明确，有统筹有协调有配合，方向一致，工作效能就高。此时，招生工作就不只是招生工作处的事，而是全院联动、牵一发动全身，真正做到了“全员招生”。在这样的机制下招生工作处抓起招生工作来就显得更有章法更有力，在招生过程中施以微调预调、节奏控制、节点把握、资源调配等也显得更为有效。

3.用考核指标评招生

学院基于对历年招生数据特别是上一年数据进行分析，然后确定本年度招生计划，并与之相应的制定本年度招生考核指标。招生考核指标实际上体现的学院发展方向、办学层次、资源水平和综合能力。因此，学院特别重视一年一次修订招生考核指标，要求基于科学的数据分析进行指标修订，并经过“二上二下”征求意见后，才提交学院班子会研究最后通过。

（1）认真做好形势研判和数据分析。对招生形势的研判主要基于以下几个方面数据的技术分析。一是对本地和异地的生源各项指标进行分析，包括：过去几年本地和异地的生源数量、毕业学校分布、初高中比例、男女生比例、各专业报读人数、住宿生比例、报名报到时间等等。二是对当前招生形势和同类竞争进行分析。三是对本学院新生学位资源数据进行分析，包括学校当前在校生、本年度下厂实践学生人数、毕业生人数、课室数、机房和工位数、宿舍空床位数、新生住宿需求率。

（2）科学制定年度招生计划。按照市人社局提出“稳规模、控指标”的招生工作要求，学院根据目前办学水平、在校生人数、教学设施设备资源、实习工位资源、学生宿舍资源和各校区住宿生比例，对本年度招生总人数进行研究。而学院各产业系则确定系内各招生专业具体招生计划，根据每个专业往年的招生数、各专业毕业生就业情况和本专业学位资源保有量，对系内各专业分配的招生计划进行平衡和确定，从而分别确定各产业系招生计划数。学院领导班子据此结合全院办学资源的实际以及学院办学事业未来发展的定位，最终确定了学院2015年招生计划为3500人。

（3）审慎修订年度考核指标。今年年初，学院多次召开班子会议，对招生工作进行专题研究和部署，要求面对招生市场和形势的变化，审时度势、科学决策、精准部署，确定了招生专业、各校区招生额、预备技师班、高级班、高中生、广州生源等招生指标，审核并通过了《2015招生考核与奖励方案》。该方案明确了招生工作处、各系、各部门职责，确定招生任务考核总指标和分指标，并相应地确定了指标未完成、指标完成及超额完成的奖励。在设定方案中的指标和奖励方法时，要求能够与学院明确提出的“稳规模、调结构、提质量”招生总原则吻合一致，并以此评价院内各部门各系年度招生工作完成情况。事实证明，各系、各部门依该方案开展招生，在招生过程中经常对照该方案进行调整修正。由于有依据、有方向、有评价、有激励，招生工作得以全力推进，并做到了统筹和协同。

4.用守土有责促招生

学院领导班子赋予了招生工作统筹指导全院招生工作的权力，同时要求在招生工作过程中以守土有责的精神向社会推介工贸品牌、完成好年度招生任务。面对激烈竞争的生源市场，为招“网罗”市内和市外各地的优质生源，学院始终用“守土有责、守土尽责”来激励招生团队、强调招生工作对学院发展的重要性。“酒香也怕巷子深”。学院招生工作处与各系招生驻点人员，不能有丝毫懈怠。2015年年初，招生工作处就组织招生“小分队”早早地深入粤西、粤东、粤北共计51个县，以及深入到广州12个区，深入到各“生源目标”地区和中学，进行有针对性的“靶向”招生宣传和动员。招生工作人员离校离家、远赴异地，平均一天能跑一个县（区），有时甚至一天要跑二个县。他们不怕苦、不怕累，充分发挥团队合作精神，满怀激情，在粤东西北各城市和山区“上山下乡”，在各地人社部门、街镇、教办、中学、师生和家长中留下了好口碑，留下了深刻的大“工贸”品牌的影响和烙印。此外，由学院招生工作处牵头协调、各部门通力协作，认真细致地做好新生现场报名录取和“迎新”工作，以生为本，做好服务。要求“既能招得来，更能留得住”，亦体现学院招生团队“守土有责”的精神面貌。

五、对2016年招生形势进行研究和预判

一是预备技师班招生仍将有一定的困难。4年制预备技师班的招生，相对于3年制高级班的优势不明显。技师学院举办的预备技师班目前仍存在一些困难和问题，在短时间内难于解决，譬如：考证（预备技师资格证）通过率总体偏低、解决套读本科学历有难度、预备技师小班化会带来较高的办学成本、面向社会和行业企业宣传预备技师班的力度仍不够，个别用人企业对预备技师班毕业生能力仍不了解不认可等问题。

二是仍存在新生报读专业“冷热不均”的问题。家长和学生对产业发展和技能人才需求会出现结构上和总量上的预判和误判，导致在报读各类专业的学生人数将出现冷热不均的现象。譬如：互联网+大潮兴起，技工院校信息类专业将出现报读学生“堆积”。传统制造类产业正处于转型期，技工院校个别制造类专业招生将出现“冷门”。

三是品牌技师学院办学影响力正日益扩大，这类技师学院仍将存在校内新生学位紧张与校外新生报读踊跃之间的结构性矛盾。相反地，由于技师学院招生火爆的“挤出效应”，规模偏小的职业学校及办学知名度较低职业学校均将出现招生困难、很难、更难的问题。

四是高职院校自主招生比例不断扩大，各类职业学校和技工院校生源也相应变得更紧张。在招收初、高中毕业生方面，高职院校、大专院校招生与技师学院招生均形成直接竞争关系。一是高职院校自主招生时间较早，于每年3月份开始录取，从时间节点上抢先招收高中毕业生；二是高职院校自主招生逐年“扩容”。且高职院校自主招生与普通高校招生在考试和录取时序上并不冲突，被高职院校自主招生录取的学生仍可参加6月份普通高考。原来选择报读技工院校的高中生，也有可能因此转而选择报读高职院校。

五是由于人口变化因素等导致广州生源人数都在逐年小幅减少。由于城市快速发展和人口结构调整，广州适龄入读技工院校的生源人数也呈现出“小幅慢跌”逐年减少，预测2016年及未来若干年广州生源人数仍将持续下降，而广州中考生中的外地借读生则逐年有所提升。此外，广州的示范性高中、普通高中也在扩建和增加学位。预计各类职业院校校招收广州生源会变得更为困难。

六、提出201 6年招生工作的若干对策

面对日益严峻的招生形势，为了更高质量地完成2016年招生工作任务，学院必须未雨绸缪、提早谋划、统筹有力、协同作战。学院提出了2016年招生工作的若干对策，要求按“快、准、狠、广、新”五字诀推进和落实。

一是“快”字诀。尽快设计学院《2016年招生简章》。好的招生简章，是学院办学和品牌的“广告页”，也是招生工作人员手中的“利器”，务必在3月中旬之前印制完成。尽快启动2016招生宣传工作。及早赴粤东西北各地进行招生回访和招生宣传，是为2016年招生录取争取时间。尽快完成新生宿舍美化工作，确保给新生提供一个安全、干净、相对舒适的住宿环境。

二是“准”字诀。精准制定年度招生计划。要求学院各产业系要紧贴社会需求、紧贴市场，结合各产业系的教学资源，根据新生宿位数、学位数、工位数，精准制定本系2016年招生计划。由招生工作处汇总后并进行统筹微调，提出学院2016年招生计划，报送学院领导班子研究和审批。要精准完成学院各校区用于2016年招生的学位资源摸底和调整。特别是要精准摸查各个校区的新生宿位数、桌位数、实习工位数，要求各校区招生专业所对应的办学资源做到匹配和协同，为顺利完成2016年招生计划任务提供基础条件和资源保障。此外，要做到精准组织招生宣传，精准确定宣传区域、宣传招生对象，“线上线下”宣传互为补充，关注市场变化、关注网络生态，早跑市场、多跑市场、勤跑市场、跑准市场。

三是“狠”字诀。要狠抓品牌推广，做到外树形象。要求学院招生团队在招生工作实践中，用心呵护“工贸”品牌，不断擦亮“工贸”品牌，积极展现“工贸”品牌，想方设法提升办学影响力和品牌影响力。要狠抓内涵建设，做到内强素质。学院办学知名度正不断提升，要狠抓内涵建设，包括抓好教学质量、管理质量、服务质量、就业质量。学院“内强素质”，必将为2016年招生工作的顺利推进“强底气、涨信心、增勇气”。要狠抓招生队伍建设，提升团队协同作战能力。要求各产业系选派能吃苦、素质高、善沟通、有经验的招生驻点人员及招生值班老师，并保持选派人员的相对稳定性。要组织招生团队全体人员进行学习培训，熟悉招生环节、熟悉招生政策、熟悉专业介绍。

招生就业处工作要点例6

【导语】

伊犁哈萨克自治州招生委员会、卫生局，各地、州、市招生委员会、卫生局，南疆军区和兵团军事部参谋部、政治工作部、保障部，各军分区（警备区）参谋部、政治工作部、保障部，联勤各分部：根据《中国人民解放军院校招生工作条例》(政干〔2007〕389号)、《军队院校招收普通中学高中毕业生工作实施细则》(政干发〔2008〕19号)、《关于严格规范军队院校招收青年学生和普通高等学校招收国防生工作的通知》（政干〔2015〕64号）、《关于做好2018年军队院校招收普通高中毕业生工作的通知》（军训〔2018〕97号），以及自治区招生委员会《关于做好新疆维吾尔自治区2018年普通高等院校招生工作的通知》（新招委〔2018〕2号）精神，结合自治区和军队院校招生实际，现就做好自治区2018年军队院校招收普通高中毕业生工作有关事宜通知如下：一、组织领导和职责分工自治区和新疆军区成立自治区军队院校招生工作领导小组，下设招生办公室，办公室主任由自治区教育考试院院长担任，副主任由新疆军区招生办公室主任担任，工作人员由自治区教育考试院高招处、新疆军区参谋部训练处、政治工作部干部处、保障部卫生处有关人员组成。办公室主要负责军队院校招生的政治考核、面试、体检、录取的领导协调工作。各地、州、市招生委员会和军分区（警备区）参谋部、政治工作部、保障部也应成立相应机构，根据自治区军队院校招生工作领导小组的安排和要求，组织领导本地、州、市招生办公室、人武部并协助军队院校招生人员开展有关工作。各地、州、市招生办公室负责通知考生并配合相关部门对考生进行政治考核、面试、体检，同时要派出领队到军检点负责配合军检点开展工作。伊犁、喀什、巴音郭楞军分区和乌鲁木齐警备区，解放军第11、12、273医院和23临床部要分别组织当地面试、体检工作人员培训。各县(市、区)人武部作为同级人民政府的兵役机关，在军队院校招生工作中主要负责引导、动员符合条件的考生报考军队院校；负责对本县(市、区)报考军队院校考生进行政治考核；办理军队院校录取考生的有关入伍手续；按照《军队院校生长干部学员分流安置办法》（政联〔2014〕4号）等规定，会同有关院校和地方招生部门，共同做好军队院校入学复查不合格考生的移交安置工作。二、报考条件（一）参加普通高等学校招生全国统一考试的普通高中应、往届毕业生。（二）未婚，年龄不低于17周岁、不超过20周岁(截止今年8月31日)。（三）参加由军队组织的政治考核、面试和体检，结论均为合格。（四）军队院校飞行、机要、刑侦、艺术等专业招生如有特殊要求，须报全军招生办公室核准，并在本校招生章程中向社会公布。三、政治考核建立政治考核责任制，严格执行考核标准程序，坚持谁考核、谁签字、谁负责，确保考核结论准确。政治考核严格按照教育部、公安部、军委政治工作部有关规定执行，考核内容不得由考生、考生家长自行填写。（一）报考军队院校考生的政治考核工作由新疆军区政治工作部指导各级政治部门组织实施，各县(市、区)人民武装部会同县级招生办公室、考生户籍所在地派出所和所在中学具体实施。考生户籍所在地与其就读的普通中学、教育机构或工作单位等不在同一区域的，政治考核工作由考生报考所在地的县级人民武装部负责，考生户籍所在地的县级人民武装部配合。（二）政治考核对象为志愿报考军队院校考生，报考军队院校考生政治考核的内容按照《关于军队院校招收普通中学高中毕业生和军队院校接收普通高等学校毕业生政治条件的规定》(政联〔2001〕1号)，标准按照征集公民服现役政治考核的规定和军队院校招收普通中学高中毕业生的有关政治条件执行，其主要内容包括考生的现实表现、宗教信仰、报考动机、家庭主要成员及主要社会关系等情况。政治考核工作定于6月16日至18日进行，报考军队院校考生全部参加。县(市、区)人武部会同县(市、区)招生办公室、公安部门组成考核组，由县(市、区)人武部领导担任考核组组长，具体组织政治考核。作出考核结论后，考核组组长签字负责。考核结束后，县(市、区)人武部及时将考核结论通知考生所在中学，对考核结论有异议的，考核组应及时组织复审。政治考核合格者，自带《政治考核表》按规定时间到指定军检点进行面试、体检。四、军检军检包括面试和体检。其中面试由新疆军区参谋部指导相关军分区（警备区）具体组织实施，体检由军区保障部指导相关医院具体组织实施，各地、州、市招生办公室配合。乌鲁木齐点、喀什点、巴州点、伊宁点军检工作均定于6月20日至6月24日进行，军检工作人员6月19日前到达各军检点。全疆共设4个军检点，分别是：“乌鲁木齐点”：承担乌鲁木齐市（20日-22日13:00），昌吉州、吐鲁番市、哈密市、克拉玛依市、石河子市及乌鲁木齐市未参加军检考生（22日13:00-24日）的军检工作，军检在乌鲁木齐市第23临床部。“喀什点”：承担阿克苏、喀什、和田地区及克州考生的军检工作，军检在喀什市解放军第12医院。“巴州点”：承担巴州地区考生的军检工作，军检在库尔勒市解放军第273医院。“伊宁点”：承担伊犁州、博州、塔城地区、阿勒泰地区和奎屯市考生的军检工作，军检在伊宁市解放军第11医院。各军检点设面试组、监督复议组和复检仲裁组。面试组由当地军分区(警备区)副参谋长带1名团职、2名营职干部组成；监督复议组由当地军分区(警备区)参谋长(参谋长不在位的，指派1名其他分区领导)及1名纪检干事、当地招生考试机构、医疗机构各1名负责人员共同组织实施。复检仲裁组由主检医师、各科室主任组成，主要负责对申请复检考生实施复检。面试组负责人、参加本军检点的考生所属各地招生办公室负责同志组成军检工作领导小组，负责考生军检的组织协调工作，面试组负责人任组长。考生所在地、州、市招生办公室应专门派工作人员赴军检现场，负责本地、州、市考生的管理和协调。新疆军区和相关承检医院要严格遵守面试体检政策规定，落实主检医生负责制。考生军检时，携带县(市、区)招生办公室介绍信、身份证、准考证、2张近期两寸免冠正面黑白照片。没有参加政治考核及政治考核不合格的考生，不得参加军检。军检工作人员差旅费由本人所在单位负责；考生往返路费、食宿费由本人自理。军检先进行面试再进行体检。面试主要考察了解考生的报考动机和形象气质、逻辑思维、语言表达和体能基础等方面的基本素质。面试结论分为合格、不合格两种，面试不合格的考生不再进行后续军检项目,面试淘汰比例应严格控制在20％以内。面试结果要当场告知考生，面试不合格的，应向考生说明原因，考生如对面试结果有异议并提出复议申请的，监督复议组应立即组织复议，并将复议结果告知考生，复议结论为最终结论，考生必须服从。组织面试的负责人要在面试结论上签字负责。面试组负责收集考生《政治考核表》、《面试表》，汇总整理参加政治考核、面试考生名单。在监督复议组的监督下，会同体检信息系统人员将考生政治考核、面试结论录入体检信息系统。体检工作由4个体检点军检工作领导小组组织，由体检医院具体实施。体检医生应选派政治思想好、作风正派、工作责任心强、业务水平高的人员；主检医师由副主任医师以上职称的医生担任，且具备相应的专业执业资格，熟悉《军队院校招收学员体格检查标准》《军队院校招收学员体格检查办法》（军后卫〔2016〕305号）。体检使用《军队院校招收学员体格检查信息系统》组织实施，自治区教育考试院、相关军分区（警备区）和体检医院要指定技术人员，参加体检信息系统安装和试检，对接系统运行、使用和数据录入导出格式、流程等内容。自治区教育考试院于6月17日前向新疆军区保障部卫生处提供必要格式的考生数据，新疆军区保障部卫生处负责发放至各体检医院。各体检医院要指定1名责任心强的人员负责体检系统使用和管理，并负责接收考生数据、报送军检电子数据。考生军检数据信息要严格按照军地有关保密规定处理，严禁泄露、传播或更改。军检结论为合格、不合格两种，其中合格区分指挥专业合格、装甲专业合格、测绘专业合格、雷达专业合格、潜水专业合格、空降专业合格、防化专业合格、医疗专业合格、油料专业合格、潜艇专业合格、特种作战专业合格、水面舰艇专业合格、音乐专业合格、舞蹈专业合格、其他专业合格等。体检结论由主检医师署名负责，如有错检、漏检，要追究主检医师的责任；发现弄虚作假等舞弊行为，要对有关责任人严肃查处，考生取消录取和入学资格，并向全疆通报。严禁擅自降低军检标准，严禁无关人员干预军检工作或进入军检现场，坚决禁止打招呼、递条子等干扰军检工作现象，不得向考生及家长收取军检费用。对考试工作人员在考试中的各种违规行为的处理，按照《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国刑法》、《国家教育考试违规处理办法》执行。有下列行为之一的教育系统工作人员，由违规行为人员所在单位或其上级主管部门取消考试工作人员资格、撤销招生考试工作职务，并给予调离现工作岗位、开除公职等党纪政纪处分；构成犯罪的，由司法机关追究刑事责任：（一）在出具、审定考生的报名资格证件、证明、体检、档案等材料（包括有关政策性加分所需的证明材料等）中弄虚作假，徇私舞弊；（二）在招生考试中行贿受贿、敲诈勒索；或徇私舞弊、滥用职权，不按录取规定招收学生，或擅自招收不符合录取标准的学生，致使招生工作受到重大损失；（三）参与社会中介机构或个人非法招生活动；（四）以任何名义和理由，收取与招生录取挂钩的费用；（五）其它破坏招生考试工作的行为。有上述行为之一的社会其他人员，建议其所在单位或其上级主管部门参照本条处理。军检各项目结论应当场告知考生本人。如有异议，考生可现场提出复议申请，由监督复议组现场复议，对复议结果仍持异议的，可向新疆军区招生办公室提出申诉（0991-4989458，联系人：郭参谋）。对当场不能作出结论的血常规、尿液、血清艾滋病毒抗体等体检项目，应于考生体检结束后2天内向社会公布检查结论，考生可持身份证、准考证自行到体检医院查询检测情况，体检医院应在核对相关证件后向考生本人告知体检结论。6月25日前，体检医院必须向各地、州、市招生办公室提供全部考生体检结果。各地、州、市招生办公室负责将体检结果通知相关学校和考生本人，考生对体检结论有异议的，可在体检结果公布3日内申请复检，对已复议的项目，除申诉后正式受理的外，不再组织复检。需复检的考生要向地、州、市招生办公室提出书面申请，各地、州、市招生办公室出具介绍信，考生携带县(市、区)招生办公室介绍信、身份证、准考证、2张近期两寸免冠正面黑白照片于6月29日上午9：30到初检医院进行复检，由复检仲裁组组织复检，复检结果作为最终结论，一经上报，任何单位或个人均无权更改。6月30日前，体检医院向各地、州、市招生办公室提供复检考生体检结果。6月30日前，各体检医院指定专人将考生军检电子数据信息（刻录成光盘形式）报送新疆军区保障部卫生处汇总审核。新疆军区保障部卫生处于7月1日前向自治区教育考试院和新疆军区招生办公室提供所有合格考生军检电子数据信息。军检电子数据信息传送和使用过程中，严禁任何人更改数据内容，否则将依法从严追究责任。五、录取军队院校招收普通高中毕业生录取工作，在新疆军区招生办公室的协助下，坚持招生信息公开，严格落实高校招生信息“十公开”制度，及时向广大考生公布招生政策、章程、计划、录取结果等信息。由各军队院校招生办公室会同自治区招生委员会办公室共同组织实施。军队院校招生在本科提前批次投档录取。自治区教育考试院根据政治考核、面试、体检合格考生数据信息，依据考生志愿和分数按院校招生计划数量的110%由高分到低分投档（投档数量按四舍五入取整）。总分成绩相同的依次比较单科成绩，其中文科专业比较顺序为语文、数学、外语，理科专业比较顺序为数学、语文、外语。除同分考生外，不得超比例投档。政治考核、面试、体检结论为不合格考生，不得投档录取。现役军人子女、烈士子女、因公牺牲军人子女在投档比例范围内优先录取。未被军队院校录取的考生，继续参加其他普通高等学校的录取。上线考生不足时，自治区教育考试院会同新疆军区招生办公室在网上公布未完成计划，公开征集上线合格考生，并按从高分到低分顺序和计划缺额数量的100%向招生院校投档。录取结束一周内，自治区教育考试院向新疆军区招生办公室提供军队院校录取考生报名数据库、录取数据库及录取考生名册（加盖公章）。军队院校招生计划原则上不作调整，因特殊原因确需调整的，由招生院校逐级向全军招生办公室提出计划调整申请，全军招生办公室商教育部有关部门统筹考虑各省份生源情况，签发《中国人民解放军招生计划调整通知单》，相关省级招生办公室据此作出相应调整。录取过程中，招生院校与自治区教育考试院如对考生退档意见不一致时，由招生院校填写《退档申请单》，详细说明退档理由和政策依据，自治区教育考试院提出复审意见。若双方意见仍存在分歧，由全军招生办公室会同教育部有关部门作出最终裁定。六、享受待遇军队院校在新生入校3个月内进行政治复审和身体复查。经复审、复查合格者，军队院校学员即取得学籍和军籍，享受部队供给制学员待遇，发放津贴费，学习和生活费用由军队承担，其家庭享受军属待遇；学员学习期满，完成教学计划规定的全部课程，德、智、军、体等方面考核合格，准予毕业，发给毕业证书，符合《中华人民共和国学位条例》规定者，授予相应学位。毕业后，由院校根据全军下达的分配计划，统一分配到军队系统。七、严格信息公开深入实施阳光招生工程，加大招生信息公开力度，切实做到招生政策公开、招生章程公开、招生计划公开、军检程序公开、军检结果公开、咨询及申诉渠道公开、重大违规事件及处理结果公开、录取新生复查结果公开，确保军队院校招生工作全程公开透明。八、管理与监督军地各级招生部门要高度重视军队院校招生工作，加强全程监督，严肃查处问题，严格责任追究，让招生纪律成为“高压线”。各级招生主管部门要严格执行国家和军队关于招生工作各项政策制度，坚持公开公平公正原则，维护考生利益，确保招生质量。军队院校必须按时完成审档工作，不得无故拖延录取时间，确保考生电子档案正常流转和录取工作顺利进行。新疆军区纪委指导各级纪检部门，对招生工作实施全程监督。（一）军地各级招生部门应严格落实监管机制，畅通来信来电、网络举报渠道，织密群众监督之网，让招生工作在群众监督、舆论监督、社会监督下进行。（二）全军招生办公室会同教育部有关部门视情组成联合巡视组，检查督导各省级高校招生办公室、省军区招生办公室和招生院校的有关工作。对招生中的违规违纪问题，一经核实即严肃惩处当事人，并倒查追究相关领导责任。（三）各级招生部门要制定更具体招生工作检查监督实施办法，加强关键工作环节和重要节点监督检查，严禁简化程序、虚化过程、迁就照顾、降格以求，确保招生工作公平公正，确保招生质量稳步提升。

招生就业处工作要点例7

上午，各乡镇及县直有引资任务的单位分别汇报了各自招商引资情况。从大家汇报的情况看，今年以来，大部分乡镇和县直单位都能够按照县委、县政府的部署和要求，克服困难，真抓实干，推动了招商引资的开展。一是氛围较浓。尤其是6月2日全县招商引资动员大会以后，各乡镇和县直各单位纷纷加大了招商引资力度，召开会议，进行动员部署；县电台、电视台开辟了招商专栏，加强宣传报道，营造了较好的工作氛围。二是领导重视。绝大多数单位能够高度重视招商引资工作，主要负责人亲自出征，亲自协调，对招商引资工作倾注了大量精力。6月份以来，来灵外商明显增多，许多单位已与外商达成初步意向。三是措施得力。多数乡镇和县直单位层层分解任务，建立了严格的考核奖惩制度；有的单位成立了招商小分队，县水利局、环保局还外派了联络员，积极外出招商。四是成效明显。据招商局统计，截止目前，全县共引进项目62个，协议引资4.1亿元。引进规模较大的项目有：蚌埠远恒纺织公司投资5000万元在工业园区新建纺织项目，南京雨润集团投资550万元收购荷金来肉牛厂，江苏睢宁客商投资1600万元创办飞翔双语学校，南京宏泰公司投资7000万元开发3号地块，等等。

从大家汇报的情况看，虽然今年以来我县招商引资取得一定成效，但仍存在一些不容忽视的问题。从总体上看，存在进度慢的问题。根据各单位报到招商局的数字统计，1—7月份，全县落实到位资金仅完成6201万元；而且引进的大项目少、工业项目少，科技含量高的项目几乎没有。一些单位虽已和外商达成意向，但口头协议多、签约的少、落实的更少。从工作开展情况看，存在进展不平衡的问题。一些单位认识高、力度大、成效明显，已完成或超额完成全年引资任务。而有的单位虽然召开了会议，分解了任务，但说的多、做的少、进展慢；个别单位甚至至今仍没采取任何措施。从干部的思想状况看，存在着认识不到位的问题。表现为：

一是“与己无关”思想。有的单位和部门中心意识淡薄，总认为自己不是经济部门，业务工作是硬任务，招商引资是软指标，发展经济与己无关。

二是“畏难发愁”思想。有的单位主要领导对招商引资工作存有畏难情绪，认为自己一无关系、二无门路，招商引资无从下手，束手无策，从而消极等待。

三是“被动应付”思想。一些乡镇、单位任务意识浓于发展意识，被动招商多于主动招商，对安排的招商引资任务，被动应付，推一推就动一动，拨一拨就转一转，慢慢腾腾，疲疲沓沓；有的没有大目标，总爱与差的单位相比，结果是越比越满足，越比越泄劲，越比越落后。从工作方式上看，存在着办法不多的问题。一些乡镇、单位在招商引资上思路窄、招数少、不得法。有的对县情掌握的不透，没有充分依靠和挖掘自身优势，利用我县农副产品、林木、土地等资源进行招商；有的对我县优惠政策掌握的不深，不能利用政策优势进行招商；有的只知坐门等客，不知出门引客；有的单位一把手只知自己招商，不善于调动副职和其它人员的积极性，结果是自己一个人干着急，工作迟迟打不开局面；有的单位虽派出了招商小分队，但由于准备不充分、招商经验不足，成效不明显；有的不注重自己的言行举止，与客商谈判时，不先沟通感情，增进了解，而是急于进入“正题”，结果是“欲速而不达”。

从发展环境方面看，仍然存在服务不优的问题。个别职能部门思维方式、工作方式陈旧，“官老爷”作风严重。有的嘴上讲企业是主人，群众是上帝，自己是公仆，虚心接受群众的批评和监督，而实际上却是老虎屁股摸不得，只能听好话，不能听批评。有的单位部门利益至上，死抱着本系统的条条框框，不落实县委、县政府的既定政策。基层和企业稍微提点意见，就给人家穿小鞋，该解决的问题也不给解决，许多外商和县内投资者是敢怒不敢言，群众对此意见极大。“三乱”现象仍时有发生。虽然今年以来，县委、县政府制定了损害经济发展环境

行为的处理办法，加大了处理力度，但还是有个别单位的个别人胆大妄为，顶风违纪。

这些问题必须引起我们的高度重视，并采取措施，尽快加以解决。从现在到年底，还有五个月左右的时间。上半年欠帐较多，年内任务艰巨，形势严峻。这就要求全县上下必须进一步增强紧迫感、压力感，紧急行动起来，抢抓时间，全力攻坚，确保完成全年任务。关于如何做好今后的招商引资工作，等一会，储书记还要作重要讲话；下面我先讲几点意见：

一、必须进一步解放思想，坚定信心

思想解放的程度，决定着改革开放的力度、经济发展的速度，也决定着招商引资的进度。就灵璧实际而言，财政收入太少，原始积累太慢，银行贷款太难，只有坚持外向带动战略，不断扩大利用外资规模，增量投入才会有持续不断的源泉，结构调整才会有实实在在的抓手，新的经济增长点才能竞相涌现。各乡镇、各单位都要树立强烈的忧患意识和责任意识，充分认识到不抓招商引资就是不谋发展，就是脱离经济建设这个中心，真正把招商引资作为“要务之要务、中心之中心”，按照“三个有利于”的标准，先试不争论，多干不评论，不自卑、不等待、不犹豫、不手软，做到思想再解放，方法再灵活，步伐再加快。要树立引资者是功臣、投资者是上帝、公务员是仆人、引不来商是庸人、卡走外商是罪人的意识，以你投资我铺路的胆量，你赚钱我保护的气量，你困难我帮助的度量，你发财我发展的雅量，敞开大门，广招四方客商，用实实在在的行动，推动招商引资深入开展。

做好招商引资工作，不仅要解放思想，而且要进一步坚定信心。现在还有一些同志对招商引资没有信心，对能不能引来外商心存疑问。我们必须认清自身优势，看到国家宏观政策给我们带来的机遇，消除疑虑。经济发展有先后之分，一个地方经济发展起来了，资本和产业就会向欠发达地区转移，这是一条被实践证明了的规律。目前沿海发达地区经济已达到一定水平，近年来向内陆扩张和转移的速度明显加快。尤其今年以来，国家先后采取了一系列宏观调控政策，对沿海发达地区的投资、土地使用等方面限制很大，更加速了他们的资本和产业转移。我们县位于长三角经济辐射圈内，正处于长三角地区产业转移第一梯次的区位，使我们能够比内陆许多地区更好的承接辐射，成为长三角的生产基地。我们县农副产品资源丰富，劳力富足、成本低廉，电力充裕，土地使用相对宽松，这些都是沿海地区所欠缺的。目前，上海、浙江等地电力紧张，拉闸限电现象经常发生。7月中旬，浙江*投资考察团来灵时，一位外商就曾说，他那里生产用电现在是用三天停四天，不得不自备发电机，让一个车间的工人排队去买燃油，自行发电保证生产；而且发达地区目前已停止供地，正在审批的土地也停止办理，所以*很多客商急于到内陆投资办厂。除了上述生产要素的优势外，和周边县相比，我县招商引资的政策最优惠。如固定资产投资超过1000万元的工业项目，无偿提供土地，就非常的优惠，政策的“含金量”很高，对外商很有吸引力。我们绝不能妄自菲薄，自卑泄气，应该对招商引资工作充满信心，全力以赴，争取更好的成绩。

二、必须进一步浓厚招商氛围，全员招商

浓厚氛围，首先是要加大宣传力度。县广电局要按照力度不减弱、报道不间断的要求，采取多种措施，继续搞好宣传。要突出宣传招商引资的重大意义，宣传县委、县政府制订的优惠政策，破坏经济发展环境行为的处理办法，增强全县上下招商引资的信心和决心；要宣传报道已引进外企的创业历程、发展情况，引导全社会尊重外商、亲商安商，使外商在灵璧更加顺心发展。任何一个单位和个人，只要是灵璧人，就有宣传推介灵璧的责任，就要积极行动起来，着眼于县外、市外、省外，通过各种宣传途径，全方位、多层次把灵璧的项目、灵璧的环境、灵璧的优势和特色宣传推介出去，全面提高灵璧的知名度和影响力，增强对投资者的吸引力。县委、县政府将于今年秋季在*等地举行灵璧招商引资项目及环境推介会，进一步宣传灵璧，提高知名度。县乡机关都要广泛联系在灵璧生活、工作过的同志、朋友，以及其他关心热爱灵璧的各方人士，开展多种形式的联谊活动，让他们亲身体会到近年来灵璧的巨大变化，借助他们的力量把灵璧介绍出去。

浓厚氛围，其次是要大力推行全员招商。招商引资的偶然性很大，成功率很低。

这就要求我们必须充分利用各种资源，更广泛捕捉招商信息。目前我们县有很多人的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中就有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态。此外，全县还有20万人的打工队伍，散布在发达地区务工，其中在*一带的人员就达数万人，他们中也有一些人知道不少的投资信息和线索。这些都是开展招商引资的宝贵资源。因此，各单位主要负责人在带头招商的同时，要通过楔任务、压担子，调动单位内部一群人的积极性，通过他们的关系网，带动一片人招商。各乡镇要把招商任务分解到村，发动村干部联系外出务工人员，有目的招商。这一方面可以进一步浓厚招商引资氛围，另一方面也可以提高打工人员的社会地位，推动劳务输出的开展。虽然对完不成任务的村干部、工作人员，到年底并不一定要处罚，但通过这一措施，可以形成全员招商的导向，调动各种积极因素，找客商、找项目、找资金、为我所用。

三、必须进一步突出招商重点，理性招商

一是要突出重点地域。我县处于长三角经济辐射圈内，目前已落户的外商中，长三角地区的最多，因此，这一地区是我们招商引资的地域重点。在这一地域内，虽然苏南地区资本密集、产业发达，现在也开始对外扩张和转移，但江苏省为加快苏北发展，制定了一些措施，要求苏南的资金和产业要优先向苏北流动，因此在这一地域招商非常困难。而浙江就没有此类限制。浙江省经过多年的发展，民营经济已形成规模，现在几乎人人都是老板，遍地都是经理，绝大多数民企老板资产都在几千万以上。而且，浙江省民资的扩张性、趋利性特点突出。据20*年初统计，浙江省已有390多万人在外投资创业，在外投资累计达3000多亿元。从我县自身条件看，由于跨国公司、大企业要求的投资条件高，要引进大企业、大项目的可能性较小，但我县对中小企业有着较大的吸引力。目前浙江中小企业遍布，加上他们生产要素短缺，亟待在外寻找生产基地，扩大生产。因此，在下步工作中，我们要倾注更多的精力、人力，突出面向浙江，尤其是面向*等地进行招商。

二是要突出重点产业。工业经济是富民强县的支撑，也是我县实现加快发展的潜力所在，希望所在，因此必须突出抓好工业项目的引进。要立足我县资源优势，围绕加快农业产业化，促进农民增收，抓好农副产品加工项目的引进。各乡镇及涉农部门要主动寻找、收集信息，积极与有扩张意向的农副产品加工龙头企业联系，争取项目早日落户灵璧。要注重引进服装加工等劳动密集型项目。目前我县富余劳力较多，如果这些人不能实现就业，很可能会成为社会的不稳定因素。通过劳动密集型企业的引进，不仅可以培育新的经济增长点，还可以有效解决劳动力的就业和生活问题。要结合企业改革，积极引进外资发展县内工业企业。在这方面，尤其要解放思想，不能只关注停产半停产企业的盘活，要敢于把最好的企业拿出来，让外商买断或租赁、入股经营。在突出引进工业项目的同时，继续扩大商贸流通、现代物流、旅游、文化、教育、卫生、公共事业的对外开放，引进外资加快发展。

三是要理性招商。招商引资是为了加快发展，但加快发展决不能以牺牲环境为代价。各乡镇、各单位要树立科学的发展观和正确的政绩观，在招商引资时，既要考虑环境的承受能力，又要考虑财政的承受能力，还要考虑企业的可持续发展能力，绝不能为了一时的荣誉和政绩，引进污染重的项目。否则，不仅损害了自己的生活环境，而且会贻害子孙。工业园区供地方式必须以租地为主，请灵城镇一定要加大力度，千方百计做好群众的思想工作，保证项目能顺利入驻，顺利发展。此外，还要提高警觉，防止在招商过程中上当受骗。

四、必须进一步改进招商方式，主动招商

一是要全面实施“走出去”战略。前七个月招商引资工作的严峻形势，要求我们年内必须惜时如金，坚定不移地“走出去”，广招客商，把前七个月的“亏空”补上来。县委、县政府去年成立的12个招商团，经费不变、任务不变，这个月都要充分联系和准备，有所动作，到长三角尤其是到浙江招商引资，力争在第三季度有大的进展。希望各招商团负责人要切实负起责任，起到带头作用。各乡镇、各单位也要切实增强责任感、危机感，全部紧张起来，行动起来，组建小分队，走出去、引进来，分头出击、多点行动，争

取实现新的突破。只要走出去，就会有收获，跑不来项目，可以跑来关系；跑不来关系，可以跑来感情；一回生，二回熟，时间一长肯定会大有收获。对有投资意向的项目，各单位主要负责人要在外地死看死守，想尽千方百计，道尽千言万语，以真诚感动外商，以优惠的政策和资源优势打动外商，争取早签协议、早动工建设。

二是要广泛开展驻点招商。去年底我县在外设立的5个招商联络处，至今已搜集了大量信息，介绍众多客商来我县考察投资。县委、县政府已经决定，年内还将在浙江、广东等发达地区增设联络处，更好地招商引资。县招商引资联络处管理办公室要会同招商局抓紧制订增设方案，经县委、县政府同意后，公开选拨有招商专长的人员，深入发达地区腹地，驻点招商。县委、县政府要求，各乡镇及县直有实力的单位，也就是县纪检委、人事局、教育局、卫生局、广电局、公安局、检察院、法院、司法局、民政局、经贸委、交通局、财政局、粮食局、审计局、供销社、建设局、劳动局、国土局、环保局、房产局、物价局、农委、水利局、林业局、畜牧局、农机局、技术监督局、国税局、地税局、工商局、公路局、供电公司、药监局、烟草局、邮政局、电信局、移动公司、联通公司、石油公司、财险公司、人险公司及人行、工行、农行、农发行、中行、信合、建行办事处等49个单位，也要在外设立招商联络处，抽调懂政策、善交际、有开拓精神和奉献精神的人员，到沿海发达地区招商。关于这项工作，在此强调四点：首先，各乡镇及上述县直单位，尤其是条条单位，要无条件服从县委、县政府的规定，在8月20号前把人员派出去。其次，要拿出一定的资金，确保驻外招商人员工作的开展。说句实在话，一个单位每月少喝两三场酒，节省的钱就基本能保证联络人员的工作运转。第三，一定要选派有招商专长、熟悉县情、掌握我县招商政策的人。外派招商不是参观旅游，不是放假休息，而是一项考验耐力、智力等各种素质的工作。现在不少地方都在发达地区设立了联络处，都在抢、都在争，如果我们派出去的人没有过硬的本领，就会在争资金、抢项目的竞争中败下阵来。第四，要教育联络员不怕苦、不怕累，为家乡发展作贡献。对招商引资有功人员，县委、县政府将按既定政策，奖励到位。

三是要积极开展网上招商。县政府办要抓好政府网站建设，创优信息平台，丰富招商信息，及时更新页面，在宣传推介灵璧的同时，通过网络链接，积极捕捉网上投资信息，实行网上招商。

四是要加快改制步伐，以厂招商。比如千禾面粉厂，就被很多客商看好，有关部门要加大力度，加快进度，让企业尽快改制到位，整地出让。

五、必须进一步优化发展环境，以商引商

许多事例证明，如果经济发展环境营造地好，引来一个外商，他就可以带来一群的客商。因为外商对发展环境最有发言权，已引进外商的一句话，胜过我们的千言万语。要诚信守信，坚决兑现对外商的各项承诺，为已引进外商搞好服务，激发他们扩大投资的内在动力和引进其它外商的工作热情。

在目前各地优惠政策差异性日趋缩小的情况下，政策的兑现程度和落实效率，已经越来越成为体现区域竞争优势的重要因素。政策规定再好，如果落实不了，也只能是一纸空文。投资不发财，请谁都不来。外来投资企业不是慈善机关，不是扶贫单位，来投资就是想发财、图发展，如果我们看到别人发财就眼红、不守信，把外商卡走了，那绝不是我们的光彩，而是我们的耻辱。各乡镇、各单位一定要充分承认并尊重资本的逐利性，坚持让小利求大利，让近利求远利，端正态度，摆正心态，无条件地服从县委、县政府规定，创造性地执行政策，确保将县里出台的政策不折不扣地落实到外来投资者身上。这里需要强调的是，那些还抱着条条框框、部门利益至上思想严重的单位，一定要识大体、顾大局，讲纪律、听指挥，不能再发生与全县经济发展主旋律不一致的杂音，不能再做与县委、县政府要求不一致的事情。刚才，传营书记通报了近期几起破坏经济发展环境的案件。从灵璧目前面临的很多深层次问题来看，这些只是一小部分，很多深层次问题还没有揭露出来。如果只是一般地说服、教育和号召，环境是改善不了的。所以，在加强各级工作人员教育和管理的同时，必须下狠心，重拳出击，严厉打击破坏经济发展环境的“害群之马”。在这方面，从县级领导到各乡镇、各单位一把手，都要统一

思想，对下属的违规行为，不摭丑、不护短，严肃查处不手软。县纪委、监察局要切实负起责任，始终保持高压态势，对群众和各类投资者举报的案件，不管涉及到谁，不管问题出在哪个部门，都要一查到底，按照文件规定处理到位、曝光到位。昨天，帮助引进朱集造纸厂项目的同志，专门到我办公室反映，最近有几个单位到造纸厂收了几千元钱，外商有意见，但又不敢讲，所以托中介人到县反映，希望我能在今天的会上说一说。我看，此风不可长，必须严肃处理。请投诉中心抓紧立案查处，并通报全县。

六、必须进一步加强领导，狠抓落实

一是要强化领导抓落实。没有强有力的领导，就没招商引资的大突破，也就没有经济的大发展。各乡镇、各单位一把手，作为招商引资的“第一责任人”，要切实履行职责，增强加快发展的责任感，增强非我莫属、舍我取谁的使命感，增强十万火急、刻不容缓的紧迫感，增强如履薄冰、如临深渊的危机感，真正把注意力和精力集中到招商引资上来。要不断创新领导方法、领导方式，紧密结合新的形势，进一步提高招商引资工作的领导能力。要明确分工，各负其责，调动本辖区、本单位的所有力量，形成强大的招商引资合力，确保招商引资抓出声势，抓出成效。

二是要振奋精神抓落实。招商引资是欠发达地区实现加快发展的“捷径”。对于这项利县利民的工作，必须突破常规，敢闯敢试，勇于打破一切束缚招商引资的条条框框；要舍小钱、促发展，拿出足够的人员和精力外出招商。县委、县政府的态度非常明确，只要你是真的为了招商引资，即使花了点冤枉钱，也是可以原谅的。招商引资又是一项长期艰苦的工作，也是一项需要付出代价和无私奉献的事业。要成就这一事业，就必须发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，放下架子，扑下身子，拉下脸面，外出招商。各乡镇、各单位的一把手，肩负着组织的重托，肩负着推动灵璧发展、为灵璧人民谋利益的神圣职责，没有任何理由和借口不出去招商引资、不去推动经济发展。要切实改变旧的思维方式和工作方式，充满信心、满怀豪情地投入到招商引资工作中去。

招生就业处工作要点例8

下面，就做好全县招商引资工作，我再讲几点意见。

招商引资是扩开放、引投资、兴产业、促就业、增收入、惠民生的重要抓手，没有招商引资，就没有新的项目落地，就不能有效促进就业、提高群众收入。我县经济基础薄弱，GDP总量在150亿左右，人均收入不足2万元，财政收入仅仅4个多亿，在全省排名比较靠后，如果我们不抓住机会、不有效利用外部资源，就不能赢得机遇、不能在新常态下实现弯道超车和跨越发展。同时，商城是部级贫困县，上级已经明确要在2019年实现脱贫，只有吸纳更多投资、更多项目，才能有效解决扶贫开发问题，才能完成脱贫工作任务。我们前期对接的项目很多是基础领域项目，对惠民生、快致富意义重大，还有一些休闲旅游、农副产品加工、劳动密集型等优质项目，可以有效利用全县农产品资源和劳动力优势，对扶贫开发有实质性的推动作用。同时，我们要注意研究资本流动趋势，抓住资本转移和产业升级的机遇，聚焦生态农业、观光旅游等资本流入热点，利用好青山绿水的生态优势，打造良好的生态资源、旅游资源承接载体，积极迎接资本转移。比如，前期正在对接的完达山、中旅集团等项目，取得了较好进展，正是因为我们有优质的水资源、适宜的环境优势，可以与外来资本实现共赢发展。

另外，招商引资工作也是政府的一项重要职能，对调整经济结构、提升经济质量、保持经济社会持续健康发展具有重要意义。各级各部门要进一步提高认识、统一思想、形成共识，全力做好招商工作，持续强化项目服务，不断做好落地保障，努力营造招商引资有成效的浓厚氛围。

明确的工作思路是做好招商引资工作的前提，是确保工作有效开展的有力指导。各单位要认真总结全县近年来的经验做法，结合实际开展招商引资，确保工作取得实效。

（一）围绕主导产业开展集团化、体系化招商。对我县而言，集团化、体系化招商就是要围绕产业集聚区主导产业组装招商，持续招引大型骨干企业入驻，进而带动相关配套服务产业发展，形成以龙头企业为中心、相关产业配套发展的格局。就目前而言，我县食品加工和环保装备制造两大主导产业的辐射带动能力还不强，山信集团的产业链条还不够长，还停留在加工范围，上游的合作社等配套服务仅仅是基本形成，下游的物流商贸服务产业还有较大缺口；开源环保集团化发展趋势还不明显，研发制造、工程总包、水务公司等一体化发展格局还没成型。因此，我们在招商引资上，要扩宽思路、立足优势，围绕农副产品加工做文章，谋划好有机绿色食品加工产业布局，把我县稻米、茶油、茶叶、矿泉水、渔业等这些优质资源利用好，不断延长产业链条。要重点引进科技含量高、资本力量大、带动能力强的产业进行集群发展。例如我县的豆腐柴，科研机构已经就植物明胶进行了专利申请，而且有意愿在我县上项目，这样商城不仅是原料基地，还能吸引加工制造企业，充分开发医药、食品、化装品等行业，将形成较强的连锁带动影响。还有环保装备制造方面，要在发展装备制造的基础上，重点引进污水处理、垃圾处理、大气防治等方面项目，形成集团化发展效应。以商招商是我县招商工作的一个重要途径，也是一个行之有效的办法。要引导山信、开源环保等现有企业利用自身资源，主动在外寻找合作伙伴，积极招引上下游企业，通过联合实现抱团发展。鼓励乡镇企业实现联合发展，充分利用企业家自身的关系网，不断促进企业做大做强。坚持发挥商会作用，开展商会招商，工商联要加强同商会的密切联系，把长三角、珠三角等地区的商会积极调动起来。要把商城籍在外的成功人士做为重点，利用好乡土情结，鼓励成功人士回乡创业，提高以商招商成效。

（二）招资本、招人才。要转变单纯的招企业、招项目的工作思路，把招资本、招人才做为现有企业做大做强的重要途径。引进资本雄厚、管理经验丰富的企业和人才，帮助企业做好财务管理、项目包装、发展规划，比单纯找项目成本更低、效益更高。现在是大众创业万众创新的时代，人才是必不可少的前提条件，要积极挖掘和招引人才，在招引人才的同时引进专业技术和专利产品，与本地资源有效结合，打造成优质项目。各级各部门要发挥各自优势，充分利用行业特点和地域信息资源来招商。招商办、工信

招生就业处工作要点例9

高校校园招聘会以其针对性强、时效性好、易于交流沟通、成功率高等特点而越来越受到广大毕业生和用人单位的欢迎。在当前毕业生数量攀升而就业需求职位数增长缓慢的情况下，深入探索如何在保证校园招聘会数量的同时．提高校园招聘会的质量，促使校同招聘活动的有效信息被广大应届毕业生充分利用，提高毕业生的择业成功率，实现毕业生充分就业，将具有重大的现实意义本文的实践部分以哈尔滨理工大学校园招聘工作为例。

一、校园招聘活动应建立在就业市场体系发展和稳定的基础上

构建毕业生就业市场体系是一项稳定持续促进毕业生就业的长远规划，是毕业生就业工作有针对性、可持续发展的基础?就业市场体系的构建，要始终如一地坚持以社会需求为导向的原则，研究市场、培育市场、构建特色就业市场体系。完善校园招聘活动则是促进就业市场体系的建立和稳定的良好载体。召开一场或几场校园招聘会，仅仅是短暂的解决毕业生就业的手段。在招聘活动中，必须要把校同招聘会建立在构建学校的就业市场体系下进行。

思想引导行动，我们认为，在构建毕业生就业市场体系中，要坚持以下两个指导思想：第一是定位思想。哈尔滨珲丁大学的市场定位包括三个方面，一是学校的市场定位，即以学校数十年来坚持“为机电类行业培养合格人才”的办学特色培育和发展市场；二是毕业生的市场定位，即以机电类行业市场为主，辐射全国各经济发达地区或城市的大中型企业，带动经、管、文、法等就业市场的开拓；三是就业工作的市场定位，根据学校的层次和人才培养质量，就业工作并不以单纯提升毕业生就业率为终极目标，而是要最大限度优化就业结构，提高毕业生就业质量，并以就业为媒介打造学校的品牌，实现学校与市场的良性互动。第二是引入市场营销机制，实行市场区域化管理理念，对目标就业市场进行精确定位，精准营销。高校要打造一个优秀的市场品牌，既要不断提升毕业生培养质量，又要准确凝练学校与毕业生的核心优势，并以多种方式持续将其对特定市场进行宣传和整合。

近年来，哈尔滨理工大学借鉴和引入按行政区域管理的市场营销模式，分工负责地进行毕业生就业工作，同时，以就业市场为导向，科学地对就业市场进行分析和预测，及时反馈和指导招生计划、专业设置、培养定位、教学计划、师资力量、教学设施、教学管理、办学特色、就业指导等各项工作的全过程，取得良好效果，该校的校园招聘会近几年呈现逐年上升趋势，毕业生择业高峰时期，平均每天有三家用人单位来校举办招聘活动。这种良好的招聘局面的形成，在很大程度上是充分利用校园招聘活动，促进就业市场体系的建立和稳定的结果。

二、校园招聘活动前期准备工作应联手出击

良好的开始是成功的一半，前期准备工作的成功是校园招聘会取得成功的基础。在招聘会的准备工作中，主要体现在以下方面：

1．分组走访用人单位，实地开展就业调研工作

就业市场的状况在很大程度上会受到人才市场供求关系的影响。为了促进就业市场的良好发展，哈尔滨理工大学采取积极措施，在每年秋季和春季，由学校统一部署，选派老师，分赴“珠三角”地区、“长三角”地区、“环渤海湾”地区、华南、西南等地企事业单位，收集企业需求信息、调研，撰写走访报告，为学校提前制定校园招聘会计划、邀请企业进校宣讲提供第一手资料。该校就业指导机构的工作人员每年都去拜访用人单位人事负责部门，以获取用人单位的第一手人才需求信息及企业的发展动向，收集适合学校毕业生的岗位信息，然后一一反馈给学校毕业生，有组织有针对性地帮助学生和用人单位定向接洽，避免学生盲目赶场应聘的尴尬和不必要的浪费。

2．与地方政府、人才中心、行业协会联手准备中小型招聘会

随着社会主义市场经济的深入发展，人才中心的推介作用越来越突出。哈尔滨理工大学重视与地方政府、人才中心、行业协会的合作。按照就业市场区域化管理的原则，学校主动联系、积极邀请学生就业意向比较集中区域的各相关行业以及各专业特色明显的行业部门来学校召开中场招聘会。目前，学校已经与大连软件园、苏州高新区人才服务中心、有色金属人才中心、天津市经济委员会、就业直通车等行业部门建立长期就业合作联系。这些中型招聘会以其行业性、区域性、专业性强等特点已经越来越受到毕业生的欢迎和认可，为毕业生提供了广阔的就业渠道。有了地方政府、人才中心和企业的支持，学校的校园招聘会在规模和质量上明显提高。

3．加强就业基地建设。促进就业推介开展

近年来，哈尔滨理工大学一直坚持“以基地带动市场，以市场促进就业”的工作模式，在就业市场的建设中，引入市场营销机制，实行就业市场的区域化管理。先后在“珠三角”、“长三角”、“环渤海”等区域不断加强基地建设，通过毕业生质量跟踪、签订人才引进和就业合作协议、确立实习实践基地等方式或手段采取点面结合的模式建立了大批就业基地。到目前为止，大连、天津、杭州、深圳等地市人事人才部门与学校都有合作协议。这些区域性的就业基地衍生出很强的就业市场功能，在捐资助学、学生实习和社会实践等方面正在发挥越来越大的作用。而且，在这些区域性就业基地的大力支持下，学校的校园专场招聘活动场次每年都在递增。

4．信息建设有序，信息快捷

在毕业生就业中，充分发挥网络提供信息方便快捷的优势。现在各高校有专门的就业网站，在网站上要及时、准确就业信息，为毕业生提供快捷有效的服务，同时要建立起翔实的用人单位数据库，包括单位背景、所需人才、岗位要求、招聘时间地点等，然后以网络传递、布告张贴、电话通知三种形式同时信息，而且还必须提供个性化服务，保证为每一位注册的毕业生用户和单位用户提供优质服务。

三、校园招聘活动应确保安全、有序、顺利进行

高校校园招聘活动越来越受到社会的关注，一些企业有时会利用校园招聘活动进行虚假宣传、非法传销甚至一些违法活动。为保证毕业生和企业合法利益，做好校园招聘活动的安全有序工作体现在以下方面：

1．维持现场秩序。确保安全

每个大型校园招聘会都聚集省内外很多高校毕业生，现场拥挤的人流使得招聘会场随时可能出现混乱和险情，所以秩序和安全问题就特别重要。哈尔滨理工大学吸取其他院校举办大型招聘会的经验，从会场选择到对毕业生进行安全教育，从会场布置到对工作人员进行培训等，各个方面都保证万无一失，以确保会场安全。招聘会现场贴有清晰的安全疏散图，有专人作向导、维持秩序。这种措施不仅保障了安全，也提高了招聘效率。在富士康集团的专场招聘会上，由于到会学生多，场面拥挤，招生就业处立刻和该公司协商，临时将一场宣讲会改为两场，确保到会的学生都能安全有序地与公司进行洽谈。

2．审核企业资质。严格把关

由于现在登记注册公司的手续相对简化，企业类型复杂，因此，需对进入校园专场招聘的单位严格把关。在哈尔滨理工大学招生就业处要求用人单位首先提供营业执照复印件，对近几年的工商登记予以核实，或者直接登录单位所在地区工商网站进行查询，在招聘宣讲过程中，招生就业处事先与单位交流，了解其大致的宣讲范围；同时也会提示单位将毕业生关心的岗位安排、福利待遇等情况详细介绍，对招聘的过程和内容适度掌握，凡是借招聘进行宣传、做秀的用人单位，一律禁止其进校招聘。以确保毕业生的利益。

3．分流用人单位。实行预约机制

在学校的招聘活动中，由于许多慕名而来的单位过多，需要合理有序地安排各单位的招聘活动，以保证各单位招聘会的效率和质量。哈尔滨理工大学实行预约机制，对人才需求较为单一的用人单位，安排他们到学院举行专场招聘会。这个举措缓解了大型招聘会场的压力，受到用人单位和毕业生的一致欢迎。

4．设立咨询专线，解答困惑

“找信息上就业网，有问题打咨询电话”，是哈尔滨理工大学毕业生找工作时的特有习惯。学校的就业网已被众多的毕业生设置成了个人电脑主页，而且越来越多的毕业生通过信息网这种方式交流就业心得，切实解决毕业生的求职困惑。

5．帮助用人单位．招聘

在学校的招聘活动中，因受时间、地域或其他一些因素的限制，有些用人单位不能参加校园大型招聘会，会把自己的招聘信息在学校招生就业处的网站上，并进行招聘。哈尔滨理工大学招生就业处重视对这些用人单位的服务，认真地接收简历，然后根据情况组织笔试、面试。这种做法，不仅帮助部分用人单位招聘到了所需人才，而且把招聘经验及时反馈给了毕业生。

招生就业处工作要点例10

一、健全组织，加强对招生监察工作的领导

各区县教育行政部门要建立和健全中招工作领导小组，完善管理体制和运行机制，加强对招生工作的领导、管理和监督。区县教育行政部门主要负责人是本地区招生工作的第一责任人，对招生工作负总责。招生部门负责人是直接责任人，对招生工作负具体责任。区县中招工作领导小组要加强领导，严肃招生工作纪律，认真贯彻招生政策，严格执行招生计划，严格实施招生管理。招生工作中的重大问题要集体讨论，规范操作，依法处理。

各区县教育行政部门要建立和健全招生工作监察小组，加强对各类招生工作的监督，做到岗位落实、责任明确、人员到位、措施有力、全程参与、依法治招。监察小组要参与招生工作重大问题的研究，及时掌握招生工作动态；落实对考生资格审核、招生考试、阅卷登分、投档录取、信息公开等重点环节的监督，以及对“推荐（自荐）”、“提前录取”、“名额分配”、“择校生”、“特长生”招生、“零志愿招生”和“初中毕业升学体育考试”等重要工作的监督，并积极协助和支持招生部门化解招生工作中出现的矛盾；向社会公布招生监督电话和接待地点，认真妥善处理好群众的来电、来信和来访；坚决查处招生工作中的、弄虚作假、索贿受贿等违纪违规案件，并及时向上级报告，保证招生工作顺利进行。

各招生学校的校长是学校招生工作的第一责任人。学校要严格执行招生政策和计划，自觉遵守招生规定和纪律。招生学校的招生简章、招生广告等宣传材料内容必须真实，文字表达必须准确，不得提供虚假宣传材料。学校不得限制或代替学生选择志愿。无体检专业限制的学校不得自行设置体检规定，无男女性别比例要求的学校和专业不得限定录取学生性别比例。学校不得违规录取最低投档控制分数线下的考生，不得招收无档案和无投放计划的考生，不得跨越区县中招办自行招生录取。

各级教育招生考试机构及其工作人员要依法规范招生，遵守招生工作纪律，增强服务意识，提高服务质量，维护公平、公正和社会和谐。

二、依法治招，加强对中招工作全程监督

（一）加强对招生报名的监督。各级招生部门要严格应届初中毕业生报考资格的审核工作。符合报考条件的本市应届初中毕业生都应参加初中毕业统一学业考试，学校和区县招生部门、行政部门应切实做好学生报考工作，任何单位和个人不得限制符合报考条件的考生参加初中毕业统一学业考试。非本市户籍初中毕业生报考本市高中阶段学校，应严格核查证明材料，符合报考条件的，按有关政策规定执行，不符合报名条件的，应回户籍所在地报考高中阶段学校。招生监察部门要严格把关，报名过程中有弄虚作假行为的，应予以坚决查处并追究有关人员责任。

（二）加强对招生程序的监督。中招工作必须遵循“规则在先、程序规范、阳光透明”的原则，严禁体制外招生和违反规定程序招生。招生监察小组要重点加强对“推荐（自荐）”、“体育、艺术特长生”等招生程序的监督。学校推荐（自荐）工作要求、操作程序规范、优先推荐条件、推荐生名额等信息应事先公示，被推荐学生综合素质评价的各项指标应达到“优良”，经公正程序产生的推荐生和自荐生名单应在学校公示，公示无异议后报区县教育行政部门审定。体育和艺术特长生应参加初中毕业统一学业考试，考试成绩达到规定标准后，招生学校方能录取。招收非本市户籍应届初中毕业优秀体育特长生，应严格把好资质审查、专项体育测试和文化学习基础测试等关口，录取过程中，应集体讨论决定、张榜公示7天。要做好各类先进奖励性加分和政策性照顾加分考生的审核和公示工作，要根据今年调整后的政策规定严格把关，审核后的考生报考和加分资料应保存并立档备查。区县、招生考试机构及招生学校应严格按计划招生，若确需变更计划，须经市教委批准后方可实施。

（三）加强对信息公开的监督。按照招生考试实施“阳光工程”的要求，招生监察小组对本区县招生考试工作实施意见、招生计划和各招生学校的招生范围、对象、计划，以及录取考生的原则、方法、程序和收费标准等相关信息的公开情况进行监督，并对各招生学校招生工作的宣传材料、公示材料、招生简章、招生广告内容等的准确性和真实性进行监督。

（四）加强对考务工作的监督。招生监察小组要加强对考试、阅卷、登分等重要环节以及各项工作制度和保密规定等的落实情况进行监督，要认真贯彻原**市教育党委、市教委、市国家保密局《关于加强教育招生考试中保密工作的暂行规定》（**教党密〔20**〕2号），依法治考、精心组织、严格程序、责任到人、工作到位。要严格执行《初中毕业生统一学业考试评卷工作要求》、《初中毕业生统一学业考试评卷人员守则》等相关规定，切实做到安全保密、规范管理、统一标准、严守纪律。要按照《**市教育委员会关于印发〈20**年**市初中毕业升学体育考试工作实施方案〉的通知》（**教委体〔20**〕13号），认真落实学校对学生日常考核公正评分情况和在统一考试中正确执行初中毕业升学体育考试项目成绩评价标准等方面情况的监督工作。招生过程中的重要资料要及时备份和封存，以备核查。

（五）加强对录取工作的监督。录取工作过程必须明晰投档批次和类别，规范操作程序，体现公平、公开、择优的原则。招生监察小组要重点加强对“提前录取”、“名额分配”招生、“零志愿”录取、“择校生”录取等招生录取工作的监督。各招生学校要成立“提前录取”工作领导小组，制定并公布“提前录取”招生方案，根据学生综合素质评价结果，经领导小组集体讨论，自主择优确定预录取学生。被高中学校预录取的考生，其参加学业考试的成绩不得低于市统一划定的“提前录取”最低投档控制分数线。预录取学生名单应实行招生学校和市中招办两级公示。“名额分配”招生计划数应均衡分配到各有关初中学校，招生学校及招生计划应事先公示，考生成绩须达到本市划定的“名额分配”最低投档控制分数线，根据考生志愿和学业成绩从高分到低分投档录取。“零志愿”录取必须按考生志愿和学业考试成绩，从高分到低分，以1:1的比例进行投档录取。公办普通高中录取“择校生”，必须严格执行“三限”（限人数、限分数、限钱数）的规定，各学校择校生计划数不得超过本校招生计划数的15%。

三、规范行为，严格遵守招生工作制度和纪律

按照“谁主管、谁负责”的原则，各单位要高度重视招生考试管理工作，确保招生考试工作顺利进行，杜绝招生考试中和腐败行为的发生。

（一）加强中招监察工作制度建设。各区县应建立和健全招生信息公开公示制度、保密制度、招生重大事项的议事规则、招生工作人员培训制度、招生工作人员纪律规定、招生工作人员廉政规定、招生工作人员回避制度、招生工作接待制度等中招监察制度。

（二）加强中招工作现场监督。招生监察小组要进一步完善对招生重点环节、重点岗位、重点时段的有效监督措施；要加强与各级招生部门的沟通，熟悉招生政策，了解招生信息，及时发现和督促整改存在问题；要参与招生部门的检查、接待等工作，直接了解招生工作中的问题并研究对策。

（三）加强中招工作人员的培训和管理。按照《教育部关于进一步改进和加强国家教育考试工作的几点意见》（教考试〔20**〕3号）关于“注重实效，强化对考试工作人员的培训工作”的规定，教育行政部门对参与命题、试卷保管、考试监考、阅卷评分、考分登记、考生录取以及咨询接待工作的人员必须进行业务培训和纪律教育，以增强执行招生政策、各项规定和遵守招生纪律、保密制度的自觉性。要加强对计算机上机人员的管理和教育，确保上机数据的准确、安全。落实回避制度，凡有直系亲属参加20**年中考的人员，不得参加当年的高中阶段学校招生工作和招生监察工作。

（四）加强中招工作人员纪律教育。各级领导干部和招生人员应模范执行有关招生政策和规定，自觉遵守招生纪律，共同维护本市高中阶段学校招生工作的秩序。各区县高中阶段学校招生考试工作人员必须遵守“六不准”纪律，即不准在招生报名、考试、阅卷、登分、考生信息登录和投档录取等工作中弄虚作假、；不准违反规定推荐和录取优秀生、特长生，以及录取未达到录取条件的学生入学；不准接受考生(家属)的钱物、宴请或向考生(家长)许愿；不准跨越招生部门自行招收无档案材料的考生；不准擅自扩大招生计划或招收规定区域范围之外的考生；不准将捐赠、赞助与考生入学挂钩。

（五）加强对考生的纪律教育。各试区考点必须张贴考试规则，并加强对考生的考试纪律教育，使其了解考试规则、要求及考试违规处理办法，从而自觉遵守考场纪律，保证考场的良好秩序。考生提供的本人材料应真实有效。