高中学霸学习计划例1

3、利用假期，自我复习突破。比如在步入高三之前在这两个月中，只要能够按照计划复习，那可以迅速缩短你和学霸们的距离。另外，周末、小长假，这些时间，别的同学在玩耍，你在复习功课，坚持一段时间，你会发现自己有了质的飞跃。

4、课上踊跃回答问题，可以得到老师的针对指导。课下，抓住一切机会请教问题。高三的学生，比较好面子，会怀着“我问的问题是不是太小儿科”，或者担心自己打错了，同学们会哄堂大笑。那么你就错失了很多的机会！

高中学霸学习计划例2

2011年清华大学百年华诞的升旗仪式中，这对双胞胎是国旗的左右“护法”，为了能让升旗时间一秒不差，姐姐设计了个新滑轮，妹妹则跑去把旗杆重新量了一遍。

不过，和网友眼中只会读书的“学霸”不同，令清华大学学子赞叹的是姐妹俩的广泛兴趣和丰富经历。参加下乡支教、出国交流、马拉松比赛，系学生节、校会迎新大会上担任主持人、北京高校演讲比赛一等奖、清华乒乓球单项赛女子单打并列第三名……清华大学校园中留下了姐妹俩青春洋溢的身影。

目前两姐妹在清华直读博士。马冬晗师从曾理江教授。她说：“我的信念是：不相信泪水，只相信汗水，坚韧不拔，追梦不息。”

“学霸事迹”引起网友们非常两极化的评论：质疑者认为“在大学里不必这么要强，非要门门争第一”，因为“发发呆、散散步也是生活”。但赞赏者感叹说“深刻感觉自己连呼吸都在浪费时间”，“跟这位一比，我都不敢说自己读过大学。”力挺她的网友也表示理解，认为人各有志，只要能够承受就是好的，“彪悍的人生不需要理由”。

（来源：《广州日报》、新华网等）

对清华姐妹花“学霸”不羡慕不讽刺

李

妍

“彪悍的人生不需要解释”，“学霸”姐妹花用完美的成绩单与强悍的计划表，阐释了这句流传甚广的网络俚语的真意。不过，“名满天下，谤亦随之”，既然有对其“灵感+汗水”天才模式顶礼膜拜的，自然也会有对这种学习、生活方式不屑一顾的：因为“大学里不必这么要强，非要门门争第一”，“发发呆、散散步也是生活”。

这或许就是一个多元评价时代的表征。社会对成功、幸福与否的评判，不再是单纯的“唯有读书高”，而是拥有了更多维的视角。当读书不再拥有唯一的市场，社会更加崇尚多元与自由的生活方式时，与社会贴得最近的大学校园，也就难免急于脱离应试的桎梏，投身一种自主、自由的生活。这种状态下，清华“学霸”“头悬梁锥刺股”式的传统学习方式，就难免遭遇冷嘲热讽。

某种程度而言，清华“学霸”姐妹花，绝对是传统意义上典型的“好学生”：德智体美劳全面发展，考得出高分，跑得了马拉松，勤恳坚韧，聪慧过人。纵观如今逃课、挂科横行的大学校园，这样的“好学生”不说完全绝种，至少也算“稀有动物”吧？

只是，过于“埋头读死书”，中断与社会联系，当然需要警惕；不过，当下学风不彰，人们反而对端正学风之人冷嘲热讽，同样值得反思。人生每个阶段，认真做好每个阶段应做的事，是题中之义。做学生，把书读好，今后才不会“书到用时方恨少”。你可以不同意这种方式，也可以不赞同应试教育，宁愿独立而外，自学成才，却不能去嘲讽一个认真生活的人。

对清华“学霸”，旅美学者薛涌就在微博上说：“几年前在哈佛的一个宴席上，碰到燕京图书馆馆长。他听我是北大毕业的，马上说：‘你们北大是一流。’我赶紧说：‘先生客气。’他正色说：‘不是客气。我1980年去北大，看到学生在路灯底下看书。凭这个就是一流。’那时图书馆不足，教室不足，但精神在。欣慰后辈仍保持这样的精神。”

精神足以让人欣慰，时代选择的多元，也教会我们，对不同的生活方式应该学会更宽容轻松。不同的个体，应该有不同的选择。成功不可复制，对“学霸”不必惊叹羡慕，也不必冷漠嘲讽。适合自己的，才是最好的。

（本文原载于2012年10月23日《重庆时报》，本刊有删节）

不知从何时起，“好好学习”在大学生群体中变成了一种带贬义的状态。君不见“必修课选逃，选修课必逃”成了大学生的准则，而那些上课积极发言的同学也被扣上“好学生”的帽子，上自习较多的同学则会被称“学霸”。毋庸置疑，这是大学学风日益不堪的一个侧面，而这种学生自发的“鄙视学习，玩乐为荣”价值取向更是令人感到可怕。

高中学霸学习计划例3

其实，我们对这种风格的“同学”并不陌生，谁身边没出过几个刻苦勤奋的榜样呢7只不过“清华”、“姐妹花”、“女博士”这些要素在传播中起到了强化作用，舆论更热衷于关注这些亮闪闪的符号光环。再者则是校园里司空见惯的朗诵体演讲，放到了网络的语境当中显得格格不入，姐妹俩的话语风格仿佛停留在上1980年代，它足以被贴上这样的标签：洗脑教育的产物，应试教育的学习机器……

为了批判应试教育，人们很容易掉进另外一种陷阱。以前民间多种力量掺和起来热捧不读书的韩寒，塑造一个偶像来为抨击应试教育提供弹药：你看，不读书的就没被洗脑，多么特立独行？现在，人们又讥讽一对刻苦的姐妹，你看，应试教育多么残忍，把人活生生逼成了“学习机器”。

如今，韩寒的神话已经破灭，把爱学习的清华学生当成抨击的利箭就能击中应试教育的靶心吗？恐怕同样是无的放矢。

马氏姐妹在演讲中的话语过于格式化，带着政治思想教育课好学生的印记，缺乏个性化展示是实情，但舆论的焦点却集中在那张时间计划表上，则未必有理了。

中国式应试教育最典型的特征是一切以高考为指挥棒，学校和家长围绕这个目标制订教育子女的中长期战略规划。相对于课本，正常孩子更喜欢玩具，于是家长们总喜欢跟孩子畅谈远景：“现在辛苦点，考上大学就好了”。考上大学后，大学生们果真开始过上了幸福生活：打游戏、打游戏、打游戏……

被讥讽为“学霸”的马氏姐妹却继续挑战自己，对学习充满热忱。尽管这种对好成绩的苛求近乎“强迫症”，但我们不能否认，这种学习兴趣和学习能力能够保持到博士阶段，她们可能真的热爱钻研，适合搞科研工作。对于理工科学生来说，成绩好与科研能力是有内在联系的，已经不同于专门针对高考的题海战术。

高中学霸学习计划例4

［中图分类号］F272 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）48-0133-02

中山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中,演绎了一段同样充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”,从1991年发迹到1997年败退,其间不过短短的6年。“成功的企业没有什么特色,失败的企业才有特色”。在纷纷扰扰、跌宕起伏的中国企业界,曾经的中山小霸王的创办人段永平的这句话颇耐人寻味。

1 小霸王公司的发展历程

（1）起步阶段：小霸王的诞生是和人分不开的,段永平是“小霸王”品牌的缔造者,也是影响中山市小霸王公司兴衰发展的关键性人物。

1989年心怀鸿鹄之志的段永平,怀揣研究生的学历,在“孔雀东南飞”的全国性人才流动大潮中,来到广东省中山市,出任中山益华集团属下的一间小厂――中山市日华电子厂的厂长。中山日华电子厂亏损200万元,在倒闭的边缘徘徊。经营困境是什么？出路又在哪里？

段永平接手后,通过广泛的市场调查和周密的分析、论证后认为,经营不利的原因在于没有摸清市场,厂子并不是穷途末路,如果弃大型机,改生产家用游戏机,市场前景反而极为广阔。1990年,中国内地小型家用游戏机市场总销量是300万台,而专家预测它的市场饱和容量应该是4000万台。于是,段永平果断决策,全面转型生产家用电子游戏机。不久后的市场销量证明,这个成功转型果然使即将倒闭的日华电子厂被盘活了,段永平不负众望,小试牛刀。

（2）品牌阶段：在激烈竞争的游戏机生产行业中,最终使“小霸王”从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的,是小霸王公司高人一筹的品牌意识。

20世纪90年代,似乎是一夜之间,中国冒出了数百家电子游戏机生产厂家。如何才能在市场上保持持久的生命力？段永平一锤定音,为产品确定了一个响亮的名字――“小霸王”。

历来“霸王”都是意味着霸气十足,加上“小”,就可爱了许多,用这个名字来诠释极受青少年欢迎和喜爱的家用电子游戏机的内涵和外延,无疑是十分恰当的。中国众多的三口之家,谁是父母心中的小霸王呢？小霸王们什么又是最重要的呢？这也为将要开发的“小霸王”电脑学习机埋下了重要的伏笔。

1993年5月,“小霸王”研制成功第一代电脑学习机,与此同步,由段永平亲自捉刀的新广告《拍手歌》在中央电视台高频率播出,“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机；你拍二,我拍二,学习游戏在一块儿；你拍三,我拍三,学习起来很简单；你拍四,我拍四,包你三天会打字；你拍五,我拍五,为了将来打基础。” 正是这短短30秒的广告儿歌,让“小霸王”深入人心,特别是中国的父母历来有不让孩子输在起跑线上的观念,使小霸王电脑学习机迅速成为市场新宠,1993年公司创造了2亿元的生产总值。1994年,为配合学习机新产品的推出,重金聘请了国际武打巨星成龙拍了一个广告,“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,一下子搔到了天下父母的痒处,明星效应使小霸王响彻天下。在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中,“小霸王”果然称王称霸,一骑绝尘。

从此,各式各样的“王”,各种各样的“霸”,开始充斥于各类商品。这不能不说是小霸王留给世人的“王者”、“霸气”效应。

（3）腾飞阶段：使中国人的电脑热提前实现“软着陆”的小霸王创新产品――“电脑学习机”掀起了风靡全国的电脑学习机浪潮。公司管理层凭借敏锐的市场触觉,快速的产品更新换代,使“小霸王”深入人心,成为中国人最熟悉的国产品牌之一。

20世纪90年代初,家用电脑开始步入中国百姓家庭,但由于售价较高,大多数中国家庭还买不起,往往望“机”兴叹,电脑热呼之欲出而未出。小霸王准确把握到当时中国市场这种“求机不得”的巨大需求。新产品 “电脑学习机”简直就是一种理想的电脑入门工具,而价格却是电脑的1/40,每台只卖两三百元,这是个寻常百姓可以支付得起的价格。果然投放市场后,经营者以一系列创意十足的营销策略和广告攻势赢得了人们的认同,望子成龙的中国家长们无不慷慨解囊。后来,有人开玩笑说,小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台,使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。

中国人历来有“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识。正是由于游戏机的“游而无用”,电脑的“高不可攀”,才使电脑学习机“有机可乘”。小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”,极大地满足了消费者们学习新技术的迫切需要,似乎电脑学习机就是电脑,或者说是电脑的入门机。现在回顾当时的情况,小霸王在促进我国电脑普及事业上的确是功不可没。一时间汇款单从全国各地雪片般地打到中山小霸王公司的账户上,俨然是这个行业引领的南国“霸王”,霸气十足,市场份额逼近80％,1995年,小霸王达到了荣耀的顶峰,产值达8亿元人民币。小霸王中英文电脑学习机甚至被团中央全国少工委和王码电脑公司共同推荐为“全国少儿计算机知识及五笔字型输入大赛”唯一指定训练用机。

1995年,相关部门做过一份问卷调查,询问中国人最熟悉的电脑品牌是哪个？结果出人意料,不是IBM,也不是联想,而是小霸王,令人情不自禁地为小霸王深入人心的品牌效应及产品的极大成功而鼓掌。有关机构对小霸王品牌资产的评估,竟达到5亿元人民币,足见“小霸王”公司当时的辉煌。

（4）裂变阶段：对于益华集团整体而言,或者“鞭打快牛”或者“拆东墙补西墙”本无可厚非,但对小霸王的发展或是对段永平的企业家梦想的实现却是致命伤害。

1995年8月28日在没有任何预兆的情况下,公司总经理段永平突然向益华集团提出辞职。

梦想搁浅,段永平一直渴望做一个真正的企业家。他希望企业能够像滚雪球一样不断发展壮大,直至把“小霸王”办成中国的松下,但在益华集团,这个梦想似乎越来越受到现实的掣肘。

随着小霸王的超速发展,它与益华集团的关系也变得越来越微妙,小霸王的业绩早已远远超越益华集团、京华酒店等其他子公司,已自觉不自觉地有了“功高盖主”之势。集团公司不时地将小霸王的赢利抽走用于别处,小霸王要想快速发展明显后劲不足。对于益华集团整体而言,或者“鞭打快牛”或者“拆东墙补西墙”本无可厚非,但对小霸王的发展或是对段永平的企业家梦想的实现却是致命伤害。这使段永平意识到,他的企业家梦想将难以依靠“小霸王”的发展来实现。

为了从根本上解决“小霸王”产权不明晰及由此产生的种种相关问题,段永平于1994年便提出要将“小霸王”进行股份制改造――产权改造,但出于种种原因,段永平提出的股份制改造方案迟迟没有回音。

段永平知道股份制改造方案被回绝的结果后不置可否。一年之后,也就是1995年他再次提出股份制改造的问题,还是被拒绝。彻底失望后,他毅然决定辞职离去。

裂变不可避免的发生了,双方低调、风度十足。政策、制度、观念在当时的中国确实很难说谁对谁错。

（5）没落阶段：经历了巨大的辉煌和巨大的震动之后,小霸王还是无法避免地迅速陷入了衰退的尴尬境地,黯然退出了国内家电第一梯队的竞争行列。

段永平离开中山,于1995年9月在毗邻的东莞市创立步步高公司,后来成为“小霸王”的主要竞争对手,如今更成为中国无绳电话、VCD等行业中数一数二的名牌。大批技术骨干和职员的离开对“小霸王”的打击是可想而知的。更致命的是,1997年,24家经销商集体投奔步步高。“小霸王”迅速落败,黯然退出了国内家电第一梯队的竞争行列。

2004年6月,“小霸王”声称为适应公司的发展需要,将公司细分为五家具有独立法人的有限公司：中山市小霸王电子科技有限公司、中山市小霸王教育电子有限公司、中山市小霸王数码音响有限公司、深圳市小霸王电器有限公司、中山市小霸王卫厨电器有限公司。

2 小霸王电子工业公司失败的成因

（1）失败一：观念分歧。出于对段永平个人价值的认同,益华集团提出了丰厚的加薪方案。显然并不吝啬的益华集团的股东误读了段永平,也误读了管理层股权激励的核心理念。

当时益华集团的股东认为,“按照事先协定的分配方案,段永平本人及下属的所得为小霸王纯利润的20%,这已经不少了”。出于对段永平个人价值的认同,益华的股东还提出了丰厚的加薪方案。显然并不吝啬的益华集团的股东误读了段永平,也误读了管理层股权激励的核心理念。

用最通俗的话来说,股份制的核心理念是,参与者各自投入资源共同做一件事。通过管理层股权激励,恰恰能把原本是纯粹雇佣关系的股东和职业经理人变成以资本为纽带的深层合作关系,公司治理结构因之可能发生颠覆性的变化。

1989年3月,段永平接手中山日华电子厂时,这家厂亏损200万元。五年后还是这家亏损200万元的小厂做到10亿元的年产值。但与此同时,股东不断抽走小霸王的资金,则严重干扰和动摇了其发展扩张。显然,由于身份的不同,身为劳资双方的益华集团和主要管理者段永平对小霸王的战略设计此时已经有了严重的分歧。段永平后来解释辞职的原因是“发展受限制、观点有分歧”而且强调“这种分歧很难说谁对谁错”。

后来段永平出走东莞市成立了步步高电子有限公司。从公司开始注册之际，就用股份制形式,几乎所有中层管理人员和部分商成为公司股东,以产权为纽带结成利益共同体。而且众志成城,成立仅三年的时间,就取代了小霸王的霸主地位,而段永平在创始之初持有的70%股份,也一路在管理层股权激励的政策下减持到不足1/4。步步高业绩的一路攀升和段永平绝对持股比例的一路下降,值得所有投资人深思。

可以说段永平出走“小霸王”,让国内许多企业家第一次感受到管理层股权激励的强烈震撼,有人说,这其中最具里程碑意义的当属段永平出走“小霸王”和储时健59岁入狱两桩公案。

（2）失败二：人才流失。综观小霸王的人才流失,你不能不感叹一家企业,从失去一些人才到失去生命,也只不过是咫尺之遥!

人才就是企业的生命力――人才在,企业就在；人才一走,企业便成了无源之水、无本之木。毋庸置疑,这是中山市小霸王电子工业公司从高速发展到迅速陨落的历程带给广大或集体或民营企业的深刻教训。

总经理段永平因与益华集团在股改制问题上观点存在分歧,最终决然出走去了与中山市一江之隔的东莞长安镇,成立了现在家喻户晓的企业“步步高电子有限公司”。不幸的是,段永平离开“小霸王”时带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部部长、内销部部长、工程部部长、计调部部长、生产部部长、计财部部长、后勤部部长、供应部部长、仓储部部长等技术骨干,几乎抽空了中层,并让他们在新企业担任相似的职位。这一突然的人事“变故”,令先前毫无思想准备的益华高层感到措手不及,最终导致“小霸王”的经营瞬间陷入困境,昔日的辉煌随着人才的大量流失而不复存再。

试想,倘若当年“小霸王”能够留住段永平,留住近半百名的中层人员,那今天的“小霸王”可能就是“小霸王”和“步步高”两家企业之和。

参考文献：

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高中学霸学习计划例5

本次调查采用问卷式抽样调查的方法，问卷题型包括单项选择题和多项选择题，总计17题。此次问卷在江苏师范大学A La O英语争霸牌选修课开课之前，发放对象为2010级、2011级、2012级参加该选修课的在校大学生，总计发放问卷调查表300份，采用不记名方式，累计回收276份有效问卷，有效率为92%。

二、调查现状分析

1.学习兴趣分析：大学生英语学习兴趣一般，有待提高

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调查显示，只有1/3的大学生对英语学习感兴趣，超过一般的大学生对英语学习不感兴趣。由此可见，现今大学生英语学习的兴趣一般，对英语学习的积极性并不高，情况不容乐观。大学生对英语学习的兴趣一般，其中的原因是多方面的，是主客观因素共同作用的结果，如：在大学中专业课程占的比重非常大，导致绝大多数非英语专业的同学忽视了大学英语学习，对英语的重视程度不够；大学英语老师的课堂教学模式单一，内容枯燥无味；长期以来的应试教育，让大多数同学觉得学习英语是一件很痛苦的事情。可想而知，大学生对于英语的学习依旧和中学阶段一样苦学、死学，很大一部分学生没有从英语学习的过程中感受到快乐，他们也就自然而然地失去学习英语的兴趣了。

2.学习动机分析：绝大多数的大学生根本上还是被动地学习英语

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由上表中的数据可知，有近三分之二的大学生将学习英语视作一种任务，怀有目的性的、十分功利地去学习英语，认为英语学习只是简单地为了自己的升学和未来的发展服务的。毫无疑问，学生并没有从主观意愿上表现出学习英语是出于自己对于英语的真正喜欢甚至热爱。这样的英语学习是非常被动的，可想而知，在这种情况下英语学习的效率要低得多。因此，这种局面必须打破。

3.学习方式分析：大学生学习英语的方式单一、枯燥，英语学习效果并不令人满意

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调查显示，42.0%的大学生课外几乎不学英语；8.3%的大学生选择找培训机构或老师进行英语补习；49.7%的大学生通过做练习、听录音等方式进行自学。我们可以看到，绝大多数大学找不到有效的途径去学习英语，以切实提高自己的英语水平，从而导致本文一开始所说的，学生英语学习兴趣一般的局面，因为没有好的方法，只能是过去应试教育中英语“苦学”的延续，根本达不到“乐学”的境界，学生越学越累，兴趣自然越来越少。因此，学生需要一种既高效又快乐的英语学习方法。

4.教学方式分析：对英语教师授课方式的满意度较低，教学方式有待改变

数据显示，11.6%的大学生对英语教师的授课方式很不满意；47.5%的大学生对英语教师的教学不太满意；32.2%的大学生对英语教师的授课方式基本满意；8.7%的大学生对英语教师的教学非常满意。由此可知，只有极少数的大学生对英语教师的授课方式非常满意。从调查结果中可以看到，超过一半的大学生对教师的英语教学不满意，其原因在于大学英语课堂枯燥乏味，学生大都不能从中获得积极愉快的情感体验，难以引起大学生英语学习兴趣和积极性。因此要改变传统的英语教学方式，以学生为主体，让学生在英语课堂中感受到英语学习的快乐，在乐中进行英语学习。

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5.学习困难分析：大学生词汇匮乏，听、说、读、写有待进一步提高

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数据显示，59.1%的大学生英语词汇量缺乏；65.6%的大学生英语听力及口语存在困难；44.6%的大学生英语阅读理解能力较弱；39.5%的大学生英语写作水平较低，英语写作能力薄弱。我们可以看到，大学生在英语学习方面仍面临不少困难，主要集中在英语口语与听力以及英语词汇量较为缺乏上。归根到底还是学生学习英语的态度过于被动，缺乏学习英语的兴趣。学习动机是学习行为的先导，没有良好的学习动机，良好的学习行为是难以产生的。如果学生能够自觉改变学习英语的态度，自觉主动地学习英语，热爱英语，那么，英语学习的效果必然会随之改善。兴趣是最好的老师，进一步讲，要想让大学生喜欢英语，积极主动地学习英语，那么就要让他们在英语学习的过程中获得学习英语的快乐，找到英语学习的快乐所在。因此，教师应采用“寓教于乐”的英语教学方式，并且要切实将“寓教于乐”的理念落实到实处。

三、实施效果分析

课题组成员将上述现状反馈给指导老师，由指导老师制定了相应的教学目标，采用有针对性的教学方法，学生进行每周四课时、为期六周的学习，同时我组成员及时进行跟踪调查，以了解学生的学习体验及效果。

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由上表可知，绝大多数学生对开设的A La O英语争霸牌选修课感到满意，表示认可课程安排，教学方式合理有效。更关键的是，大学生能够在“乐学”中提高自身的英语水平，获得知识和情感的双重体验和收获。

调查显示，54.3%的大学生认为A La O英语争霸牌对于自身英语学习效率及英语水平的提升效果不错；32.7%的大学生认为A La O英语争霸牌显著提高了自己的英语学习效率，提升了英语水平；10.7%的大学生肯定了A La O英语争霸牌对于英语学习效率及英语水平的提升是有效果的，只有极少数大学生认为其效果不大。由此可知，A La O英语争霸牌有助于提升大学生的英语学习效率及英语水平。

同时数据显示，超过一半的大学生在使用A La O英语争霸牌的过程中感到快乐，英语学习兴趣增强；24.0%的大学生认为其有助于自身缓解压力，感到非常愉快、有趣，极大地增强了英语学习的兴趣；15.7%的大学生在使用过程中感受一般，在一定程度上增强了自己对英语的学习兴趣，2.0%的大学生感到无趣。从调查所得到的数据看来，绝大多数大学生在使用A La O英语争霸牌的过程中能缓解压力，感受到快乐，同时能提升和保持英语学习兴趣。

综上所述，A La O英语争霸牌对于提升大学生的英语学习效率及英语水平帮助较大，且在此过程中参与者身心放松，能够感受到英语快乐。因此，我们认为A La O英语学习争霸牌”是采用“寓教于乐”的方式有效进行英语教学和学习的工具。

四、启示与思考

根据以上的调查数据及分析和广大同学们通过学习A La O英语争霸牌的反馈信息，明确地告诉我们，绝大多数大学生缺乏英语学习兴趣，英语学习比较被动，英语学习途径单一枯燥以及教师的传统教学方式无法让大学生做到“乐学”英语。而实践表明，A La O英语学习争霸牌在激发大学生学习英语的兴趣，提高英语学习效率，特别是提升口语水平和词汇量方面有其独到之处，能够让学生在轻松愉快的氛围中，充分发挥自身的主体性，自主、高效、快乐地学习英语。

A La O英语学习争霸牌设计美观独特，每张牌的内容都十分丰富。从字母、音标到词汇和语法，分类科学性强，词汇用法规律总结得好，句子富含哲理启发性强，给学生灵活运用词法和句法提供了广阔的空间，有意加无意，学生乐学不疲。通过在江苏师范大学开设的4届A La O英语学习争霸牌选修课的实际效果表明了A La O英语学习争霸牌相对于传统的英语教学方法拥有以下这些明显的优势：

1.把“寓教于乐”理念落到了实处

通过A La O英语争霸牌的学习，改变了传统英语教学模式，使得“寓教于乐”的理念走进学生。学生可以在快乐中纠正语音，增加词汇，巩固语法，学会思维，在快速的分析判断中运用知识，提高能力。

2.缓解“德智体”教学顾此失彼之矛盾

长期以来，我们一直没能在德智体教育上找到平衡点，往往强调一点就忽视了另一点，顾此失彼屡矫不正，屡禁不止。日益繁重的课业负担使得学生无暇顾及和参与丰富多彩的文化活动。A La O英语争霸牌的学习缓解了学生日益繁重的知识学习与寻求丰富的精神文化生活之间的矛盾。通过对A La O英语争霸牌中名言佳句科学知识的游戏变换实践，学生便可在娱乐中享受生活，在竞技中陶冶情操，在成功中体验喜悦，在失败中磨炼意志，在争论中辨识正误，在切磋中培养能力，在笑声中释放压力，在学习英语的同时享受传统文化带来的乐趣，有效地增强和提高知识能力和素质。

3.弥补书本及各种英语材料练习之不足

到目前为止，从小学到大学，所有英语教材中设置练习存在的共同弊端就是误导学生单项思维，完形填空，翻译句子等各项练习都是一题一解，一事一议，就提论题，就事论事，禁锢了学生多向思维求解的思想和能力。A La O英语争霸牌所设置的每个问题的n个解，给学生提供了创造性运用知识多维求解的空间和条件，30课时的A La O英语争霸牌选修课实践，基本使学生养成多向、逆向和创造性思维求解的习惯和品质。一改所有英语教材练习单项思维的不足。

4.使“学生是主体”的理论得以升华

根据马克思的观点，人都是有主体性的。但在中国，为什么教师总是主导？为什么学生只能是主体？几十年绝对的错误理论造就了我们一代又一代错误的人，使我们学生在毕业后在西方人面前也不敢、不能、甚至不愿意做主导，却甘愿夹着尾巴默默做人。A La O英语争霸牌使“学生是主体”的教学理念得以升华，让学生不断实践体验“学生主导”的愉悦感，而不是那种一直在教师主导下连问题都不敢提的痛苦的主体：越学越沉闷，越学越无力，越学越乏味，越学越感到学好不可望，成功不可及……A La O英语争霸牌激发学生勇于争先，营造良性竞争的英语学习氛围。

外语是当今地球村人独来独往、来往自如的翅膀。想获得这个翅膀实现来往自如梦想的人需要做到一个和谐：这就是主观与客观，即学习愿望与学习条件的和谐。不适的条件能毁掉美好的愿望，但良好的条件会因缺少愿望而丧失价值。国家专利A La O英语争霸牌以人乐为本，提升了传统扑克的娱乐价值，学玩兼得，德能兼顾，给主观愿意学好英语又不得不娱乐的人创造提供了适意使用的客观条件，不失为我们英语教学改革实现素质教育的一个有效的思想方法和手段，常玩其于手者，必乐、必强、必能、必胜！这应该成为我国英语教育教学不可舍弃的目标！

参考文献：

［1］黄云婷.试论快乐学习法在大学英语课堂教学中的应用［J］.教育与职业，2009（26）:138-139.

［2］周志远.非英语专业师范类学生英语学习现状调查［J］.大学英语：学术版，2007（1）：250-254.

［3］尹红艳，寓教于乐的英语教学法的探讨与研究［J］.新课程研究基础教育，2009（11）：52-68.

高中学霸学习计划例6

一、加强社会主义核心价值观教育的迫切性

改革开放以来，我国经济得到了迅猛的发展，跃居世界第二大经济体。但在很大程度上忽略了社会主义思想道德的建设，也一定程度上影响了大学生的思想道德成长，造成了严重的后果。例如马加爵事件，老人“扶不扶”现象，不断出现的学校霸凌事件，电梯内劝阻吸烟案，公交车抢夺方向盘事件，霸座现象，范冰冰偷税漏税事件等，都反映了当前社会各领域某种程度上存在道德缺失，法律意识淡薄，贪图物质享受，一切向“钱”看的扭曲价值观。大学阶段是学生由个体成熟转向社会成熟的关键时期，当代的大多数大学生思想进步，有爱国热情，自觉自律，道德情操高尚。但同时也有相当一部分学生在价值观方面存在不可忽视的问题。幸运的是，党的十八大以来，以为首的党和国家领导核心看到了问题的严重性，全面提出了科学的社会主义核心价值观体系，开始扭转局面。指出，要用好课堂这个主渠道，各类课程都要与思想政治理论课同向同行，积极实践“课堂思想政治”。所以加强大学英语课堂的德育责任，培养具有社会主义核心价值观的新一代大学生就显得尤为重要。

二、学校要重视英语课堂当中的德育教学和监督

高等学校要积极重视英语课堂当中的德育教学。院校各级党组织作为该院校和单位的思想政治工作主管机构，要有目的、有计划地对学生各方面状况进行调研，同时结合国家相关政策、学生的具体情况，制订出行之有效的学生德育工作计划和实施方案并落实。英语学科的语言情景是进行德育的优良土壤，教学主管部门要会同学生工作部门共同制订英语课德育渗透计划，相关部门都要积极进行落实，真正意义上把德育教学落到实处。对于公共英语课教师的教案，要定期开展检查督导，对于德育渗透目标不明确，力度不够的，必须及时敦促整改。同时要求英语教师本身要加强德育责任意识并认识到自己工作的重要性。

三、发挥英语教师的优势，实践德育教育

身为英语教师自然比其他学科更加了解西方文化，要充分利用好跨文化知识和交际能力优势，对学生进行社会主义核心价值观的教育。通过中西方和多国多民族的文化比较，才能更深入地理解把握我国社会主义核心价值观的优势和深远意义。比如在讲授和学习《新视野大学英语》第二版第五单元WeepingforMySmokingDaughter的时候，可以让学生讨论WhatarethedifferentpointsofviewontheirsmokingchildrenbetweenChineseandAmericanparents?学生们会从金钱方面，家庭关系方面，学校和学校教育及社会影响，以及吸烟可能会给个人、家庭及社会带来的危害等方面进行讨论。深刻了解中国人的价值观和美国人价值观的差异，并适时适当地加以引导，加强学生对社会主义核心价值观的理解和掌握，使其内化于心。

四、充分利用教学材料，将德育巧妙融入教学

第一，作为大学英语教师应当认真钻研教材，深入挖掘教材当中所蕴含的德育教育内容，充分利用教材，以实现社会主义核心价值观的教育实践。现行的大学英语课本选材都比较经典，其中不乏可用之篇。比如，在学习全新版大学英语听说教程第三册第一单元的听力材料“DatingwithmyMother”时，就要利用好篇章内容进行“孝道”的引导和教育。要充分地展示其德育价值，把中华民族“百善孝为先”的观念融入课堂教学当中，让学生通过课文学习，明白什么是孝道，我们应当怎样孝敬父母长辈。第二，促进家庭和社会和谐发展不仅要利用好书本以内的资料，还要与时代接轨，抓住当前国内外社会不断出现的新人新事。利用英文期刊、报纸、新闻、官方微信等一切可利用的第一手材料，创设教学环境，将德育思想教育巧妙地融入课堂中。努力达到“润物细无声”的效果，避免生搬硬套，理论僵化而引起学生逆反等现象出现。例如，带领学生阅读学习Chinalaunchesallroundofinspectionofnationalcrackdownongangcrime一文时，抓住我国开展的扫黑除恶行动，充分认清黑恶的现象和本质以及对社会危害的严重性，自觉抵制黑恶，树立和强化社会主义核心价值观意识。校园霸凌可以分为关系霸凌、言语霸凌、肢体霸凌、性霸凌、网络霸凌、反击型霸凌等，但人们很难直接识别出霸凌行为。通过讨论学习ThebullyingofChinesestudentsintheUnitedStates，让学生能够正确分辨霸凌，霸凌对社会和个人的危害，自觉防范和抵制，并教育和帮助身边的人。

五、重视多元化教育渠道

高中学霸学习计划例7

软件大小：56.7 MB

适用平台：Win 2000／XP／Vista

近日，金山词霸悄然更新了他们的官方网站，《谷歌金山词霸2.0》正式版终于亮相了。新版的《谷歌金山词霸2.0》一次推出了四大全新的产品概念：情景句库妙笔生花，写作助手快速准确，免费下载专业词典，全新独立汉语功能。

据金山词霸总经理黎万强先生介绍说，虽然此次的《谷歌金山词霸2.0》从名称上看只是原《谷歌金山词霸合作版》的升级产品，但是实际上《谷歌金山词霸2.0》无论是从功能上还是从内容上都进行了脱胎换骨的改造。《谷歌金山词霸2.0》是首款专为英文写作翻译进行优化的词霸软件。

黎万强说。从13年前第一款《金山词霸》面世开始。词霸系列软件都是以优先解决当用户看不懂英文的问题为核心的。无论是不断增强的词典还是创造性的屏幕取词、划词功能，都是以辅助阅读为核心目标。但是通过金山词霸对其用户的细致调查发现.现在用户使用英语进行写作的需求与日俱增.因此《谷歌金山词霸2.0》在保持了金山词霸系列软件传统的专业、权威和易用的阅读辅助和学习功能的基础上.对用户进行英文邮件、文档写作的应用场景做了特别的优化设计，通过全新的词霸“写作助手”界面和专门优化的查词结果展示方式，特别新增的情景会话和实景例句参考.配合方便的键盘快捷键操作，有效地提高用户在日常办公、学习中写作英文邮件、PPT等文档的效率。

据悉，《谷歌金山词霸2.0》大幅度增加了情景例句的内容资源.例句条目从原来的80万条扩充到180万条。在单词匹配单个例句之外，还特别增加了真人朗读情景会话的功能。对于用户学习和写作参考非常有帮助。同时在例句功能里面，新增加的“写作妙词”功能，对于一些英语环境中的特色修饰词汇进行推荐.帮助用户将英文句子写得更加地道。

高中学霸学习计划例8

仔细比较林林种种的VCD机不难发现：不论是采用飞利浦机芯或索尼机芯，其功能的开发是大同小异的，也就是，大家均在瞄准“家庭娱乐”这同一市场做着重复的劳动，利润的回报也不再取决于技术的先进，品质之上乘，更多的取决于广告和生产规模以及价格。可以说众VCD生产厂家在义无反顾地向“家庭娱乐”这架独木桥上迈进，只是行进的速度不同而已。回顾近几年国内的矿泉壶、磁化杯、饮料以致于空调战、彩电战，不难预测，在短短的几个月至多半年内，VCD展开激战，众厂家纷纷落水的历史就要重演。

小霸王要赤膊上阵参与这场厮杀，从目前的生产规模和技术水平来看并无独到之处；能否率先冲过桥去稳稳占领VCD市场尚无绝对的把握，即使侥幸冲杀过去，自身的伤亡也是惨重的。权衡利弊，不如把VCD消费重新定位于中小学生，以避开这场厮杀。只有走出“家庭娱乐”这个市场误区，方能不战而胜，长期取胜，大获全胜。

中小学生市场是一个非常广阔的VCD消费市场，由于中国教育体制的落后，经费的不足，设备的简陋，升学率的限制，厌学情绪普遍存在。在如今的电脑时代，中学生毕业后能否就业打天下，成了望子成龙家长们的心病。特别是这批中小学生的家长多是被“文革”耽误的一代，也只有教子成才方能弥补其对失去年华的悔恨。若小霸王VCD能实现寓教于乐，辅助学习功能，中小学生及其家长对其购买的欲望是十分强烈的。人到中年正是事业鼎盛期，购买VCD的能力比起涉世不深收入不高的青年一代是绰绰有余的。目前，我国城镇人口29651万，家庭约为7413万个，且多数家庭拥有在校中小学生，加上富裕的农村家庭，学习用VCD市场是非常庞大的。

一个国家的成就越来越依赖于教育，这是许多国家政府的共识。“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”，电脑代替纸笔，多媒体教学代替枯燥的死记硬背的时代已经到来，若能实现小霸王VCD与小霸王学习机和电脑的有机结合，小霸王的发展前景是无法限量的。美国宪法规定：家长、教师不得强迫学生学习。多媒体教学在中小学校已早已普及。北大基础物理教授赵凯华先生考察回国后断言：不改变现有古板的教学模式，我们的下一代就无权参与世界的竞争。

小霸王前几年成功地推出学习机，令中国商界和教育界耳目一新。若能在销售小霸王学习机的基础上，借助于小霸王已有的知名度，管理经验和供销渠道，顺其自然地推出学习用VCD，轻车熟路，乘势而上，定能在“二次创业”过程中迈出坚实的一步。

纵观恒久不衰的产业，“娃哈哈”的定位于儿童；太太口服液定位于太太；斯波兹曼自行车定位于青年；希望饲料定位于猪而不是所有家禽家畜……包治百病的灵丹妙药也许什么病都不治，包打天下的产品恐怕在天下难觅立足之地，国际国内市场都存在着细分的大趋势，小霸王曾将学习机定位于中小学生市场而大获全胜，今天，何不再对VCD进行一次新的定位呢？

首先是产品的研发，其一是实现小霸王VCD与小霸王学习机的兼容，达到图文结合，声画并茂，构成VCD、学习机、显示器三位一体的“学习影院”，使中小学生产生强烈参与感和操作感。其二是跟踪VCD光碟技术，使小霸王VCD机能播放更为丰富的VCD教育碟片以及学习卡、游戏卡。其三是将“望子成龙”“小霸王”等文字直接写进VCD碟或VCD机中，使用户每开一次机，就能听到一声小霸王的问候，看到一次小霸王的形象。

其次是价格。定价一定要高，只有价高才能有利润；有了利润企业才有大发展。

再次是功能。定位一定要专，即专一、专用、有特色。力求简便，实用，独到，以降低生产成本确保足够的利润空间。产品的多功能往往意味着多投入、多故障和操作麻烦。小霸王VCD机的功能开发应瞄准启迪学生智慧，培养学习兴趣，寓教于乐，且操作简便方便，不必象众VCD厂家那样，把精力花在“玩出多少画面，唱出多少花样”上，在家庭娱乐，卡拉OK的圈子里转来转去。

附件：VCD教育碟片的开发与使用构想

小霸王学习机是与学习卡和游戏卡一并出售的，软、硬件配套推出，给广大用户带来了很大的便利，也给厂家带来了额外丰厚的利润。小霸王在推出VCD机的同时能否再推出配套的VCD教育碟片？

96年初，国家对混乱的音像市场进行了彻底的整顿，将VCD碟的生产权局限于先科等为数不多的几家企业。近日走访先科公司，在其展厅目睹其灌制的《幼儿教育》《童话天地》《音乐欣赏启蒙》等VCD碟片，于是就产生了结合中小学教材生产“教育碟片”的构想。假若能将中学枯燥的历史地理教材和小学的音乐、美术课制成声画并茂的VCD碟片，这在教育界不啻是一场彻底的革命。然后把语文、生物、物理、化学甚至数学的某些部分再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材，仅此一项足能给小霸王带来可观的经济效益和社会声誉。

前段时间，从一份资料获悉巨人集团正着手把中小学生的全部教材做成66盘光盘。没想到近日该集团已面临破产，巨人于二次创业的时候轰然倒下，留给创业者的是不已的痛惜，小霸王能否将其设备或技术吸收过来，为我所用，对于今后开发VCD教育碟片是大有裨益的。

凭小霸王已往的经济实力和社会声誉，要取得制作VCD教育碟片的绿卡决非天大的难事。小霸王以推进祖国的教育事业而开拓，以民族未来昌盛为己任，开发VCD教育碟片，当仁不让，舍我其谁？

结束语：在这个品质已不成问题的时代，产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠，功能是否齐全，而是取决于其个性是否鲜明。没有个性的产品就没有恒久的生命，为使策划得到决策者的认可，再次引用台湾“产业升级与自动化之父”石滋宜博士的一句话：

“我想到的，我就要看到！” 第四卷　救活SB2000学生电脑－－将积压的学生电脑改造为电脑VCD

目的：在保证每台380元毛利的前提下，将小霸王积压已久的近两万台SB2000学生电脑迅速销售出去，并实现持续性销售。

一、 摇钱树变成了赔钱树

——改进SB2000的必要性

SB2000型学生电脑问世近两年来，似乎一直在证明着一句企业行话，即好产品不一定是好卖的产品。从领导决策到产品开发，从生产制造到销售促进，小霸王公司上下为之奋战700个日日夜夜，耗资上千万。其结果是：售出1.17万台SB2000学生电脑，致使公司亏损高达600余万元；积压18000多台SB2000要想卖出去，还要亏损600余万元以上；若继续生产该产品，还要继续亏损下去，残酷无情的市场给我们上了最刻骨铭心的一课。

前期亏损知多少

据销售报表显示：SB2000型学生电脑从98年1月1日至99年3月10日，共实现销售11734台。其中：98年1月1日至3月1日出货5654台；98年6月25日至9月1日出货3388台；98年12月26日至99年3月10日出货2692台。按厂级价780元/台折算（剔除经销商现有存货），合计销售回款915万元。 据广告、开发方面介绍，两个寒假、一个暑假，我公司先后支付中央、省电视台、报刊等广告费800万元，用于SB2000的宣传。另支付人员促销费50万元，小计850万元。在开发SB2000的过程中，硬件开发费200万元（含支付国家科工委开发费），软件开发费200万元（400张软件，5000元/张）按其半数摊销，开发费为200万元。材料成本每台400元，11734台计452万元，工资、运费、税收小计15万元。合计总费用1517万元。

（利润＝销售总金额－总费用＝915－1517＝－602万元）

这就是前期的亏损额602万元。若按同样的营销手段将余下的1.8万台SB2000销出去，亏损会远高于600万元；若降价亏损更大。谁敢继续生产、继续亏损下去？

滞销原因有许多，概括起来有以下四个方面：

一是销售模式滞后。高档学生电脑依赖低素质的商、批发商、营业员销售，好比瘦马难驮金鞍。二是软件跟进滞后。前期软件不丰富，中期丰富不赠送，后期赠送无人要，柜台店铺无陈列。三是宣传滞后，初期产品无宣传，中期宣传无卖点，终端只销不宣传。四是领先产品变落后。比起当初的裕兴98、步步高98、SB2000技术领先一步；比起后起之秀新天利游戏VCD、裕兴、科王电脑VCD又慢了半拍，SB2000立足未稳被新产品挤出了市场。

四条路子行不通。

“走老路”，宣传促销、广告开道，实践证明，事倍功半，“药力”缓慢。要将积压的1.08万台SB2000销出去，再亏800万元没多说。“铺新路”，招募高素质经销商，夯实一条品质卓越的销售高速公路，“基建”周期太长，远水不解近渴。“抄近路”，大幅降价，保本销售，降他300元（一级价480元／台，零售价780元/台）虽然走的动，但不一定走得快，风险是再少挣500万元，净亏过一千万元大关。“不走路”，顺其自然，能销多少销多少，听之任之的结果，肯定是血本无归，最终拆件散卖。

二、 移花接木

改头换面

——方案诠释

将《救活SB2000》方案压缩为一句话，就是把SB2000学生电脑改造成电脑VCD。在学生电脑基础上增加VCD功能，达到一机多用——学电脑、看VCD、玩游戏。基本构思为：把SB2000主机箱移植于普通VCD或游戏VCD机内，预留出软驱插口和游戏卡槽，制成电脑VCD。将SB2000之仿人体工程学键盘、鼠标、游戏手柄、软件作为“附件”，与“主机”构成小霸王多媒体电脑VCD系统，然后进行重新包装与销售。

三、 一石三鸟

化腐朽为神奇

——效益分析

该方案能为小霸王公司带来以下三方面的直接利益。一是迅速压缩库存。该方案若被顺利通过并付诸实施，改造后的1.8万台SB2000可在2-3个月内销售一空。（见本方案第五部分：市场可行性分析）。二是多创利润。SB2000改造成电脑VCD，材料总成本将增至900元/台，但其出厂价（即一级价）将同步提升为1280元（等同于科王电脑VCD之一级价，其统一零售价为1680元）每台毛利380元。销售18226台，可实现毛利近700万元。与今年3月11日片区经理与市场部共同讨论的降价处理方案相比，这一方案比“每台降价300元”的方案，将为公司多创利润603万元。三是启动VCD市场。影音公司合并过来后，市场上小霸王VCD断货已长达数月之久。若没有拳头产品拉动市场，士气低落的各级经销商会因失望而放弃小霸王VCD的经营；超级VCD一度俏销，可惜早已断货，而且因为原料问题我们不能于近期组织生产；开发普通VCD，历史已经证明其缺乏市场卖点和利润空间。若能在五、六月份及时推出由SB2000改造而成的电脑VCD，对启动亏损惨重，行将灭亡的小霸王VCD市场，不啻为一只强心剂。只有在这一新宠的强力拉动下，小霸王VCD才能复苏并步入良性循环之发展轨道。

四、 九九归一

智者至尊

——组织保证

俗话说：富建庙宇穷拆屋，有病乱投医。1996年本来自成一体的小霸王公司一分为二成了制造公司和销售公司。可能是因为销售公司亏损严重，九八年制造与销售又合二为一。但不知什么原因影音公司又分了出去，亏损六千万元后，近日又合了回来。分与合也许各有利弊，最大的弊病却是不利于有限人才和资源的统一组织与调配。可以说：各吹各的号，各说各的理，步调不一致，是小霸王电脑VCD迟迟不能上市最主要的原因。小霸王公司管理层各有一套人马，两公司长期分居或同床异梦，怎能及时孕育出电脑VCD？

分久必合，合久必分，如今市场优胜劣汰的结果是亏损的影音公司合并到盈利的制造公司，实现了九九归一，智者至尊。这将从组织上为SB2000改造为电脑VCD提供强有力的组织保证，从而使这一方案的顺利通过和实施成为可能。

五、 从最坏处着想　往最好处努力

——市场可行性分析

SB2000改造为电脑VCD就一定好销吗？它是否会重演SB2000学生电脑好产品不好销的历史？一朝被蛇咬，十年怕井绳，下面的事实会说服每一位质疑者。

《理性与思考——访裕兴总经理祝维沙》一文中，祝经理说：“裕兴电脑VCD，从去年九月上市到年底销出去十几万台，卖的不多”。对此，本人给祝维沙通了电话，问其裕兴电脑VCD今年3月份的销售有没有五、六万台。他的回答是：“不只那么多，要多出这个数字几万台”。这与其竞争对手——科王电脑VCD公司助理总经理掌握的情报“裕兴月产销9万台”相吻合，以此推测裕兴电脑VCD平均月产销量8万台。

科王电脑VCD于去年12月份上市，目前，在河南、湖南、福州等省的销量已进入当地VCD行业前五位。经本人与其高层管理者通电话，总经理、助总、销售经理均称其上月销量4.5万台，本月日产已达2000台。对此数据的可信度，经查阅我公司市场部林旭斌等撰写的《电脑VCD市场调查报告》得知，湖北、湖南、河南三省，科王电脑VCD平均月销量八百至一、二千台，加上科王公司在册电脑VCD生产工人400人，可以推断，科王电脑VCD月产销量有三、四万台。

与这两家公司相比，小霸王电脑VCD将比其晚上市半年到一年，但小霸王品牌和VCD销售网络比其上市之时不乏优势。我们改造而成的电脑VCD能否在上市之初达到裕兴当今销量的1/8或科王销量的1/4，即每月产销1万台，用两个月的时间把1.8万台SB2000改造成的1.8万台电脑VCD销售出去呢？即使再退一步，实现每月产销5000台，即达到名不见经传又无网络可言的科王公司月产销的1/8，用四个月的时间把SB2000地库存降低为零，对于我们来说也是一个了不起的胜利。可以这么说，该方案从市场销售角度来说是切实可行的。

六、 是不为也

非不能也

——技术可行性分析

我们为什么在天利游戏VCD问世一年后的今天，仍开发不出游戏VCD或电脑VCD，是技术不可行吗？答案是否定的。这主要是双方决策层对这一产品重视不够造成的。如果说我们的开发能力不如裕兴、步步高、新天利、厦新、万利达情有可原，难道有游戏祖师爷之称的小霸王公司也还不如数以百计的众多游戏VCD厂家吗？今日从一份地方性杂志《家电信息》广告页上，一口气看到近20家游戏VCD牌子，难道是小霸王的技术不行吗？是不为也，非不能也

据了解，小霸王研究所与世嘉、索尼等公司曾一度有共同合作开发游戏VCD之意向；影音公司那边也曾有人跟踪过有关技术。何不为此做进一步深入研究呢？如今，电脑VCD重要组成中的“电脑部分”，其软件、硬件早在一年前就被开发成功并批量生产，这就是我们处理不掉的SB2000学生电脑。对应的另一半即“VCD部分”也早在两年前就开发出来，就剩下将其合为一体的“对接技术”，难道我们就无法完成吗？关键是决策层有无改造这一产品的决心。本人虽是一个十足的技术外行，仍觉得这一方案从技术角度也是切实可行的。

七、 两年怀胎

一朝分娩

——方案的科学来源

该方案的来源，不是异想天开，也不是头脑发热。可以说，这一方案是两年前我向公司提出的“开发电脑VCD方案”的延续。那时，本人根据差异化、细分策略，在VCD火爆之时，率先提出，在VCD机上增加电脑功能，可惜小霸王公司当时没有采用，坐失了几个亿利润（后经裕兴公司采纳，可以证明这一数字没有掺水）。今日，又提出在学生电脑SB2000上增加VCD功能，前后两个方案可谓殊途同归，异曲同工。

裕兴公司采纳了本人的电脑VCD开发方案，我对此情有独钟（当然也为此深感怀不遇）。二度加盟友小霸王后，获悉学生电脑大批积压，亏损惨重，身为以销售促进为天职的市场部负责人倍感责任重大。怎样将这1.8万台SB2000销出去？本人曾多次组织专题讨论，结论都是大幅降价，除此有没有更好的解决办法？在一次旅途中，伴随着火车的轰鸣，我的脑细胞可能性发生了不规则的碰撞，于是有了《救活SB2000》方案的雏形。正如中国首骗牟其中不肯将几十列车积压工业品作降价处理，去俄罗斯换了四架飞机，但愿这一救活SB2000的方案能为二次创业的小霸王公司换来一列火车。

（本人97年2月策划的电脑VCD方案见《小霸王VCD的市场定位与教育碟片的开发》、《电脑VCD　 你为何姗姗来迟》两篇文稿）。

八、 科学有险阻

苦战能过关

——风险与风险回避

1、 机遇风险　比及裕兴、科王去年开发出电脑VCD，我们坐失了一次又一次机遇。现在着手改造SB2000为电脑VCD是否错过了市场机会，是否有机遇风险？应该说有风险。这也是在几次有关公司开发电脑VCD讨论会上，本人持否定态度的理由。因为99年与97年开发电话VCD不是一个市场概念。但是，我们目前的目标不是进入电脑VCD行业前两名，而是达到裕兴销量的1/8或科王销量的1/4。假如没有这积压的1.8万台学生电脑，我们就没有必要开发电脑VCD而直接开发DVD。假如影音公司没有合过来，该方案只能压缩库存而不能启动VCD的销售市场，这个方案不够精彩；假如合过来的影音公司交给我们一大批畅销的VCD产品而不是断了几个月的货，这个方案就得打折；假如这个方案只是增加了投入而不能带来高额的利润，这个方案就显得平淡。该方案实施的直接后果是减少学生电脑库存，推动VCD的销售，赚取且继续赚取高额利润，其利益比风险大出很多。

2、 观念风险　点石成金是策划的精髓，但策划决不是天上掉金子，如果该方案一经通过并开发成功，大家却不去争分夺秒搞宣传、搞促销、抢市场，我们就可能重蹈辙，再次上演SB2000上市失败的一幕，对此，公司上下都要有清醒的认识，观念的风险才是这一方案最大的风险。

3、 资金风险　 要保障电脑VCD的高质量，须在SB2000已有成本之外，每台增加500元的VCD材料成本。公司能否尽快融资500万元，先期改造1万台SB2000，资金风险是客观存在的，能否挪动一点219型VCD的部分款项或材料？电脑VCD比普通VCD好销是一个不争的事实，能否在部分省份重招电脑VCD以套取保证金？（科王一级的头款为300万元，二级的首批进货款为30万元）看来只要决心做，办法总比困难多。

4、 销售风险　 原影音公司下属各分公司的状况和信心如何？刚缓口气的销售部能否轻松驾御一批“败军之将”？两架马车能否并驾齐驱？两套网络能否成功融合？高价位学生电脑因错走了低价产品网络而失败，电脑VCD应该走哪个价位的营销网络？凡此种种都有风险，都必须在产品上市之前考虑清楚。

结束语：感谢上帝，没有把世纪的末日变成SB2000的末日，但这也是上帝留给小霸王仅有的最后一次机会，好端端一个SB2000，差点儿让我公司顿失上千万，回首往事，笔者又惊出一身虚汗。

方案策划：小霸王市场科科长　张小虎

高中学霸学习计划例9

也正是从那时候开始,中国企业的品牌意识逐渐增强,广告成为塑造品牌最有效的手段。同时,我也发现了推销的不足与营销的魅力。推销是硬销,要别人买你的货;营销则是软销,是吸引别人来买你的东西。在推动“小霸王学习机”成为中国名牌的历程中,我更加体会到了推销与营销一推一拉,差别高下悬殊立现。

1984年2月16日,邓小平同志就教导我们“计算机要从娃娃抓起”。但当时的现实是,电脑是可望而不可及的奢侈品。当时,许多人要想碰一下电脑,只能换上拖鞋进学校或单位的机房,还得一个小时轮候,比起现在进五星级酒店还充满神奇、充满崇敬。受国民平均消费水平还很低的因素制约,虽然对学电脑的迫切性和重要性连出租车司机都会告诉你,但仍是曲高和寡,冷冷清清。同时,由于汉字象形文字的特征,使其很难达到字母文字的输入速度。尽管有成百上千种的汉字输入法,没有大量的练习,用珍贵的计算机码字难上加难。

小霸王学习机的出现恰好创造并填补了市场的一种需要,这是“学习游戏在一块”的产品,除了普通游戏机功能,还把王永民的“五笔字型”汉字输入法、打字游戏、BASIC语言等融汇其中,奠定了良好的市场推广基础。

仅从这一意义上看,学习机无论是从硬环境还是软环境上,都促进了计算机的普及应用,并推动了电脑时代的到来,许多中国娃娃就是从小霸王学习机开始跨入了IT时代的大门。小霸王学习机推动了计算机从阳春白雪到下里巴人,从曲高和寡到万众狂欢。

作为一个跨越手写时代与电脑时代的承前启后里程碑式的产品,小霸王学习机甚至推动了一个职业的发展,促进了就业。当时,一个女孩子用小霸王学习机学会打字,就能找到很不错的工作。

“同样天下父母心,望子成龙小霸王”。一句精炼的广告语,表达出一种人类共有的细微感受,令人心灵产生持久的共鸣。“望子成龙?小霸王”广告成为二十年来中国人记忆最深刻的广告之一,在于小霸王学习机的影视广告片没有做成 “明星+产品的推销式”,而是使成龙和小霸王学习机产品建立了一种自然而然的联系。“望子成龙”一个众所周知的成语,恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王学习机的推广主题串起来。

高中学霸学习计划例10

3、利用好寒暑假这两个比较长假期，集中复习突破。也就是说想要逆袭，在升入初三的暑假，你就应该努力了。在这两个月中，你可以缩短和学霸们的距离。制定假期计划，并且坚持不懈地坚持学习。寒暑假可以说你逆袭的关键期。

4、课上除了认真听讲，还要踊跃发言，这样才可能争取到老师的针对指导机会，不放过任何一个可以请教老师的机会。因为学习成绩一直不理想，担心发言出错，这些心理不可取。虽然很可能会出错，但是老师对你进行指导，你可能更好的理解知识，对成绩提高至关重要。

5、整理错题本，课下不耻下问，多向学霸请教。课下这种闲散时间同样不能放过。将习题中不理解的问题，总结成册。利用课下下时间向学霸们请教。日积月累，你肯定会发现自己的成绩突飞猛进。