房地产宣传设计例1

1、在进场参展的开发商的展位上摆放“易贷通”宣传展架，同时由经办支行派驻客户经理在现场进行房贷咨询。

2、选择部分中高档楼盘提供房贷金融咨询并开展现场签约优惠活动。对有意向购房者免费设计房贷理财建议书，即根据购房人的家庭收入情况提供贷款金额、贷款年限、还款方式、贷款银行选择等注意事项进行理财建议。对经审查符合贷款条件的现场签约购房者提供优惠固定和浮动利率、减免房贷保险、免费办理可免息分期付款购买家电建材的信用卡等优惠。

3、现场：根据与组委会联络情况选择以下一种或两种方式进行形象现场宣传。

a.租展位。

b.周六（22日）在展会周围进行一天集中宣传（或在场外搭设帐篷、或借用组委会主席台）。

c.争取以义务提供房贷咨询方式在长沙信息中心“网上房展”展位开设银行咨询区，打出招商银行提供房贷咨询的醒目标识。

4、参加房交会“金融漫市”主题日活动。根据组委会安排，4月23日将举办由房地产开发商与银行共同参加的房地产银企对话主题日，我行将积极联系参加该活动。

营销宣传：

1、在场馆外东门入口定制充气拱门，打上“招行易贷通，买房更轻松”的广告语。

2、在场馆外定制印有XX银行、易贷通标识及产品的彩旗绑在场馆外隔离栏杆上，在场馆内电梯扶手悬挂印有“招商银行易贷通提醒您注意安全”的公益彩旗（需组委会同意）。

3、在展会门口向带小孩参展的人群发送印有招商银行主要贷款产品的氢气球。

4、在展位或场外活动场地设计小游戏，吸引市民参加，并定制印有XX银行产品的小礼品（卡通扇、纸巾、鼠标垫等）发送。

5、在报纸（如长沙晚报）冠名理财专栏，连续刊登有关个人贷款理财的文章。

6、在房交会期间争取以嘉宾的形式参与电台房交会的互动节目。如金鹰95.5或交通频道等。

7、在长沙市房地产信息网及政务网上刊登广告，争取在房交会期间请我行领导就招行个人贷款产品和服务接受网上直播访问。

8、与交通频道联系共同举办“免费送您去看房交会”活动，由我行负责租车费用，由交通频道安排电台信息，提升我行品牌认知。

活动准备：

1、分行零售银行部负责收集参展开发商名单，各支行与合作开发商联系展位，在展位摆放我行资料并提供现场咨询。

2、分行零售部联系现场宣传场地。

3、分行办公室联系媒体。

4、分行办公室负责小礼品定制。

房地产宣传设计例2

审判实践中，商品房销售广告中说明和允诺通常有以下几种情形：1.对商品房环境性质量的陈述；2.对商品房使用功能质量的陈述；3.对商品房美观性质量的陈述；4.向购房人提供某些优惠或附带赠送礼品的说明；5.承诺“还本销售”、“售后返租”等；6.承诺为外地购房者办理本地城市的户口；7.在广告中允诺开发出售的商品房将配备管道煤气、有线电视、远传水表、进口电梯等，但实际交房时并未配备这些设施或要求购房者另支付上述费用等。司法解释出台之前的审判实践中，商品房广告中的许诺往往被认定为要约邀请，不会进入合同而成为合同条款的一部分，当然开发商也不必为其“承诺”承担任何法律责任。实际上，购买人常常就是对商品房的广告、宣传的信任才决定进行交易的，而开发商提供的这个不实信息，对交易有重大的影响，理应担责。司法解释明确了开发商的广告宣传作为要约来处理之情势，即使它们未纳入合同，也仍然构成合同的内容，若开发商违背了承诺与说明，将承担违约责任。审判实践中，作为原告的购房者，只要能证明商品房销售广告是由开发商为该商品房销售而作出的，并与所购商品房的实际不符，开发商就可能为此承担违约责任。

案例一：某开发商一条广告，称其在某市近郊开发的房产-××广场，不仅有1000多平米的停车场，还有数千平米的绿化带。之后，由于该房产远离闹市区，价格低廉，同时购房者看中了商品房周围的停车场和绿化带，房子出售情况出奇的好。但是，一年以后，停车场被停止使用，开发商在这一地块上盖起一栋新的商品房。又过一年，两块绿化带也先后被改建为商品房。众多购房者群起抗议，指责开发商恶意欺诈，要求开发商退房并赔偿损失。法院经审理查明，开发商在房产开发前已经对该房产及停车场、绿化带拥有土地使用权。

案例二：某开发商一条广告，称其开发的××花园商品房拥有3000平米的中心花园及网球场，24小时保安等多功能配套服务设施。当购房者入住后发现，广告中的3000平米的中心花园变成了现实的几百平米，而广告平面图中的网球场，现实中却是个臭水潭，所谓的“24小时的保安”其实仅仅是一个在传达室看门的老人。众购房者群起提讼。经法院查明，开发商实际的征地面积为3400平方米，基建商品房用地2900平方米，实际剩余用地几百平米。

房地产宣传设计例3

中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）30-0134-02

1 参展商满意度调研调研背景

房地产行业的不稳定以及会展业的不断发展，房交会越来越受到各企业的重视。以2016重庆春季房地产展示交易会为例，进行房交会参展商满意度调研。本次调研采取调研问卷，对房交会参展商进行抽样调查。总计发出90份问卷，实际回收65份问卷，回收率达72.2%；有效问卷共57份，有效问卷率63.3%。

2 参展商满意度调研统计分析

2.1 展会吸引力分析

对回收问卷进行数据分析，如图1所示，可知展商参展目的以销售产品、开拓市场和品牌推广为主，说明参展商希望在销售产品的同时还希望开拓市场和品牌推广，从而吸引更多潜在顾客，实现参展效益最大化。

重庆房交会以品牌与口碑取胜，参展商选择重庆房交会主要依据为其良好的品牌与口碑，其中规模、专业也成为展商参展的重要依据[1]，如图2所示。展商参展目的与重庆房交会的优势大致吻合，是参展商满意度提升的关键。

2.2 满意度影响因素分析

2.2.1 展会设施及设计

问卷选取通讯设施、展馆设施、周边配套设施、展览场地、展区划分、形象设计、展位设计七个主要影响因素。57份有效问卷中，展商对于展会设施及设计方面，比较满意及以上占总比45%以上，其中对展览场地、展馆设施、展区划分、形象设计、展位设计表现的较为满意。展商对于展位设计的满意度最高，达70%。对于通讯设施的满意度较低，甚至出现非常不满意的现象。

2.2.2 展会活动及服务

展会活动及服务方面，在问卷中同样对主要影响因素进行选取。展商对于承建商的服务满意度最高，比较满意及以上占总比68%以上，宣传、主办方服务、市场潜力、品牌覆盖这四个方面的参展商比较满意及以上占总比61%以上。对于餐饮的满意度较低，其不满意率达17.5%。

2.2.3 展会综合分析

①参展商满意度指标体系构建。

本次调研将参展商定义为顾客并对其满意度水平进行了分析。本调研结合顾客满意度和会展的特征，针对重庆房交会参展商构建了参展商满意度指标体系。体系分为三个层次：总的测评指标为一级指标展商综合满意度；二级指标为展会设施及设计和展会活动及服务2个结构变量；三级指标将逐级展开，形成通讯设施，展览场地，展馆设施，周边配套设施，展区划分，形象设计，展位设计，宣传工作，主办机构服务，承建商服务，市场潜力，品牌覆盖面，专业观众组织，餐饮卫生和现场秩序共计15个可以直接测评的指标，即指标体系的观测变量[2]。

②相关性分析。见表1。

2.3 小 结

各变量间均成正相关。其中，市场潜力与主办方服务呈强正相关，与承建商服务呈中等正相关；品牌覆盖与市场潜力呈强正相关；观众组织与主办方服务呈强正相关，与市场潜力呈中等正相关，与品牌覆盖呈强正相关；宣传与主办方服务呈中等正相关，与市场潜力呈中等正相关，与品牌覆盖呈中等正相关，与观众组织呈中等正相关，餐饮呈中等正相关，与现场秩序呈中等正相关，见表1。

品牌覆盖与市场潜力、观众组织呈强正相关，与宣传与主办方服务呈中等正相关，提高展会品牌覆盖有利于提升参展商满意度。因此，房交会应加大展览会品牌运作和展览会宣传推广力度，对于展览品牌资源已经初步形成的展会，展览主办者应抓住优势的地位，进一步巩固展览会品牌和行业影响力，不断提高参展商的满意度和忠诚度。观众组织与品牌覆盖呈强正相关，与承建商服务呈强正相关，与市场潜力呈中等正相关。因此，房交会主办方更应该加强对专业观众的组织[3]。

3 结论与建议

3.1 调研结论

3.1.1 总体满意，局部改进

展会综合评价数据反映参展商对于本届展会总体上满意，特别是展会设施及设计、展会活动及服务的满意度普遍较高，展位设计方面尤其突出。另一方面，重庆房交会已举办多届，但仍存在着一些关键的问题，使得参展商对展会有所不满。餐饮和卫生方面、通讯设施方面尤其突出。

3.1.2 房交会仍存发展空间

重庆房交会已举办多届，展会已形成了一定的知名度，从对重庆房交会调研问卷的数据分析后得出，展会品牌形象较低，知名度还不够高，房地产市场发展潜力巨大。另一方面，参展商参展大多是主办方发放招展函邀请以及同行推介才了解到本届展会的情况，展会的宣传力度不够，应加强宣传力度，树立品牌形象，扩大展会知名度，增强展会影响力。

3.1.3 质量管理体系欠佳

展会活动及服务评价数据显示：主办方对于专业观众的组织力度较弱，专业观众较少，并且秩序有些混乱；现场管理较差，部分参展商抱怨展会现场众多发放传单，举牌的人员随处走动，而且部分人拉客看房有些激进，影响了展会的顺利进行，没有做到整齐有秩序的运行，影响参展商对展会的总体感受，致使满意度有所下降。

3.2 具体建议

3.2.1 主办方增强宣传力度

通过对本届重庆房交会的参展商满意度调研及分析，重庆房交会展览品牌资源已经初步形成，展览主办者应抓住优势的地位，进一步巩固展览会品牌和行业影响力。在科技高速发展的时代下，通过网络媒体、自媒体等方式，深入贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的宣传宗旨，扩大宣传的目标受众，达到宣传目的。

3.2.2 场馆方改善设施环境

通讯设施方面，应引进信号增强设备，尽量实现全馆WiFi覆盖，为参展商提供一个方便的沟通与交易环境；在卫生上，为参展商营造一个良好的参展环境。在交通方面，加强对场外停车的监管，增加停车场的空间，尽量避免停车的冲突，提高参展商的参展满意度。

3.2.3 现场加强人员引流工作

场馆及主办方都应该加强展会现场的巡视，并且对于安保人员要提高要求，定期培训，加强危机事件的处理能力，做好现场人员引流工作，避免造成现场拥挤、秩序混乱，给参展商和观众一个良好的参展环境。

4 结 语

通过2016重庆春季房地产展示交易会参展商满意度的调研以及数据分析，总结出展会存在的问题，并提出相应的改善建议，有助于房交会的可持续发展。

参考文献：

[1] 周健华.品牌展会体验类型影响因素探究[J].商业时代，2014（9）：71-72.

房地产宣传设计例4

一、做好税源调查。为落实好今年度税收收入工作，在年初就着手做好税源调查和制定收入计划。一是对重点税源户的经营情况深入地调查摸底。深入重点企业进行调研，了解经营情况，掌握税源资料，做到组织收入心中有数。二是制订收入计划。根据税源分布情况，制订收入计划，向管理员下达收入任务，责任到人。每月终后，各管理组要将本月收入情况和进度汇报，保证收入任务能按时完成。三是加强对门前开票项目进行跟踪管理，保证应征税款及时足额入库。

二、抓好税收收入。班子挂帅牵头，千方百计狠抓收入工作。一是重点抓好房地产业税收清理工作，组织人员深入房地产公司了解经营情况，包括楼盘建筑安装工程进度和售楼情况，做到应收尽收，杜绝拖欠税现象。二是抓好行业的管理，深入企业宣传税收政策，督促企业依法申报纳税，保证税款及时足额入库。三是开展房产税土地使用税欠税清理工作。成立工作组，领导挂帅，责任落实到各管理员，展开清欠工作。首先加强政策宣传，责令企业自查申报。深入企业宣传房产土地信息核查政策，督促企业自行核查，如实申报，限期报送核查资料。其次下户核查。深入企业，对企业房产原值、土地登记情况实地进行核实登记。全面准确完善企业房产原值、土地登记资料。据统计房产税、土地使用税共清理入库**万元。四是强化纳税日常评估工作。狠抓纳税评估工作的开展，成立评估工作组，制定评估计划，按要求按步骤开展纳税评估工作，共完成*户企业纳税评估，入库税款**元。

房地产宣传设计例5

[中图分类号]F270[文献标识码]B

一、营销策划

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

二、房地产营销策划的必要性

随着房地产产业的不断发展，各企业之间把竞争力主要放在了市场营销上。一个正确的营销策略不仅需要对自身企业的充分认识，还需要对外部市场及客户进行足够的调查与分析，从而提高企业的竞争能力。

一个好的营销策划对开发商的在经营和决策方面有以下作用：

1.可以帮助开发商明确目标市场和客户群体，确定投资方向

不同的客户对商品有不同的要求，不同的要求决定着商品的等级、规格、形式、特点，我们通过房地产营销策划的前期市场调研，确定房地产商品的投资方向与设计目标。

2.有利于房地产销售困难的解决

房地产商开发商品最终都是以销售商品来获取利益，但在销售过程中还是需要一些销售技巧，这就利用到了销售策划方案。销售策划方案可以给地产商提供如何定价，如何宣传等方面的知识，帮助地产商更好的销售。

三、房地产市场营销存在的问题

1.市场调研不足，对市场需求分析不足

市场调研方法单一，不论楼盘大小，取样总是同一常量；缺乏项目规模、位置特点等与消费者的关系的整体了解；样本数据不足，导致调查结果与实际差距很大。对市场实际需求分析不足导致房地产市场营销停滞。

2.目标市场与市场定位的混淆

目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。然而实践中有时会混淆这两个概念，对目标市场的特征和偏好尚未明了，就直接做市场定位，使得市场定位缺乏实在可靠的支撑。目前多数房地产企业产品定位模糊，影响产品总体销售。

3.宣传过分依赖于广告，且宣传手段单一

房地产开发商为了项目营销，大量使用广告宣传，不仅成本较高且效果不好。目前房地产广告过剩，虚假成分较高，干扰了房地产企业的健康发展，损害了房地产行业的形象及信用，大量的消费者对广告存在不信任的态度，影响产品销售。

4.房地产营销研究专业人员较少

目前，房地产营销理论与实践缺乏结合，主要是房地产营销研究专业人员较少，多数房地产研究人员为有过几个成功案例的商或者是学过市场营销的学院派教授。前者注重的是经验且理论知识较少，后者注重的是理论缺乏实践，能将理论与实践结合起来的人少之又少。

5.商品卖点把握不准确，过度炒作

卖点：无非就是产品与众不同的特点、特色。这些特点、特色一方面是是产品自身与生俱来的，另一方面是通过营销策划人员的想象力、创造力产生的。一个房地产项目卖点有很多，例如：房型、规划、基础设施、物业等等，但是很多房地产商和营销策划人员会选择概念炒作，以概念做为产品的卖点，例如：生态绿色，人文，欧美风格等概念层出不穷。一味的只想制造轰动的传播效果，造成消费者听觉冲击，反而忽略了消费者真正的需求。这种做法有时会让消费者很迷茫。

四、解决房地产营销问题的策略

1.加强市场调研，准确分析市场需求

市场调研时，要有针对性的对项目规模、特点等，同消费对象的关系从整体上进行了解及把握；准确了解当时的市场需求情况。调查结束后，应科学全面地进行分析与预测市场前景。确定企业投资方向。

调研流程：调研计划撰写——调研问卷设计——调研问卷实施——调研问卷收集、整理——数据分析——调研报告撰写。

2.明确市场定位

应该明确目标市场与市场定位的分别，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。明确的使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。明确产品定位及特点，从而使产品在今后的销售中创造经济效益和社会效益。

3.适度宣传，拓宽宣传渠道

不能过度的宣传，使消费者出现疲劳，也不能过分依赖于广告宣传，应拓宽宣传渠道。拒绝虚假欺骗成分，做到以诚信为基础。或者可以创造出一个自己的品牌，通过品牌效应增加消费者对产品的信任度。同时可以增加新颖的宣传方式，吸引顾客的兴趣，例如：宣传短信，网络营销，网上论坛等。

4.加强对房地产营销人员的培养

人们都说二十一世纪人才最重要，一个好的营销人才可以为地产商带来巨大的收益。所以，我们可以加强对营销人员的培养，让顾客可以看到我们的专业性，技术性，更重要的是诚信，从而吸引更多的消费者的目光。

对于销售人才的培养我们可以通过定期组织销售人员学习，为销售人员提供互相学习，相互交流的机会等方法来实现。这样才能让房地产营销的理论与实践更好的结合。

5.了解商品卖点，实事求是，避免炒作

营销人员应该从客户和市场需要出发，要了解特定的商品有特定的消费群体，所以要根据顾客的不同而不是通过商品的不同来细分商品。要及时把握客户的需求，根据客户的需求和商品自身的特色选取最能打动顾客的卖点，而不是在不了解顾客的需求的情况下就一味的将商品的全部卖点说出，让顾客感到迷茫。

营销人员在商品营销策划时也要做到实事求是，不夸大商品特点，避免概念销售，不讲大话、空话，谨慎销售避免炒作，让消费者更加了解商品特色，明确自己的购买目标，从而使商品更好的销售。

房地产宣传设计例6

1 强化政策宣传，不断提高居民群众房屋安全法制意识

房屋安全管理是政府赋予房管部门的重要社会管理责任，工作中我们利用一切可利用的社会宣传手段宣传房屋安全的重要性、宣传房管部门的房屋安全鉴定的职能，特别是《城市危险房屋管理规定》等法规，并抓住一些影响力较大的鉴定事项进一步阐明房屋安全鉴定的必要性。以此契机，多方宣传。具体做到：一是对上宣传。其对象主要是各级政府部门，让他们了解房屋安全鉴定工作的内容，以及房屋安全鉴定的重要性，以争取政府部门的支持，提高各级领导对房屋安全鉴定管理的重视程度。一方面结合城市建设改造过程中重点工程遇到的实际困难处置机会进行宣传。例如今年我市在东塔广场拆迁过程中，对毗邻房屋的影响所造成的工作推进难度；在旧城改造房地产开发基础施工过程中，周边群众因相邻房屋安全问题引发的阻工，甚至到市政府上访。为了平息阻工、上访现象，我们房屋安全鉴定管理部门与老百姓晓之以理、动之以情的讲明具体做法、保护措施、监测方案等细节，通过我们的介入，使老百姓从不理解、不放心到理解、支持与配合。二是对下宣传。我们采取了多种形式、多个层面向广大的居民群众进行房屋安全知识宣传普及。一方面利用行政服务中心窗口，坚持常年面向社会广泛宣传房屋安全鉴定和相关的法律法规，发放宣传材料。另一方面，我们还结合我市直管公房解危工程的安鉴工作，公开房屋安全鉴定办事程序、服务承诺、监督电话。通过多方位、多形式的宣传和报道，提高了广大公众房屋安全法制意识。

2 房屋使用安全观念淡漠

建筑行业长期以来一直存在“重建设、轻管理”的问题。重建设，无可厚非，只有根据施工规范和设计要求建造建（构）筑物，才能确保房屋交付使用后能满足质量安全方面的需求。同时我们必须认识到，一般的房屋只需要两三年就能建成，而且至少能使用五六十年，所以，必须做好房屋使用过程中的安全管理。目前，房屋使用安全也被划在了社会公共安全的范畴，但政府以及相关行政部门似乎没有认识到这一点。在我国等省会城市以外的部分地区，很多地市级城市并不具备完整的房屋相关的法规。房屋使用者或产权人为满足使用要求，盲目地建造或拆毁建筑物，更有甚者毫无根据地私自改变其使用用途，难免造成了房屋安全隐患。近几年，我国各个地区都或多或少的存在因盲目加层、扩建及野蛮装修导致的安全事故，有的造成了重大的经济损失，甚至危及国家、集体、个人的生命财产安全，也违背了我国当前倡导的构建和谐社会的宗旨。

3 以拆代修，重复投资，造成社会资源和财政资金的浪费

改革开放以来，人民生活水平大幅度提高。据统计，我国已建成各类建筑约400亿m2，并以每年5亿的速度增长。人们的精神文化和物质财富得到改善以后，大部分居民对房屋的居住质量和办公环境提出了更多要求，因此一些地区的拆代建现象开始泛滥。大多数被拆建的建筑物本来整修后就能继续使用，但人们只是一味的追求建筑物美观而盲目拆建，势必会带来巨大的资源浪费，并在人民群众心中造成了极为恶劣的影响。

4 加强软硬环境建设，不断提高从业人员业务素质

房屋安全鉴定工作是一项专业性较强的工作，它不仅需要鉴定人员具有良好的职业操守、熟悉相关政策法规，还要求鉴定人员熟练掌握工程设计、施工、工程管理等方面的相关知识，因此提高鉴定人员的综合素质和业务水平十分重要。稳定的人才队伍为鉴定报告的科学性提供了有力的保障。结合市、局开展的机关作风建设、行风建设，狠抓单位从业人员的执行意识、严谨意识、求真意识、廉洁意识，做到定期回访当事人，让承诺服务落实到实处。房管部门的行业优势是房屋安全鉴定行业发展的动力源泉和核心，只有充分挖掘行业优势，才能带动相关职能工作的开展，因此，我们依靠房管部门的优势，不断拓展安全鉴定业务。一是加强横向联动，配合消防、文化教育等主管部门对公共场所的房屋进行安全鉴定；二是积极主动与安监局联系，加强对工矿企业生产厂房安全的普查；三是利用厂房补办房产证的时机，实施安生鉴定。房屋安全鉴定管理工作是房屋管理部门的一项重要职责，它关乎房屋整个使用期的检查、维护及房屋突发安全事故的处置等，理应提到与房地产市场宏观调控一样重要的位置来进一步强化和提高。我们将进一步努力工作，为推进房屋安全管理和鉴定工作做出自己应有的努力。

5 房屋安全管理建议

房屋是与人们的学习、工作、生活朝夕相伴的。据统计，人的一生，在房屋内度过的时间大概有60%一70%。社会公共安全也包括了房屋的使用安全。目前，我国的住房制度不断深入，对于一般百姓的生命财产而言，房屋占据了很大的比例。房屋在使用时一旦发生安全事故，就会引发严重的生命财产损失。所以，加强房屋使用安全管理，对于维护社会的安全稳定，保障人民的生命财产安全，具有十分重要的意义。

5.1 建立全周期房屋使用安全管理制度

全周期管理，即从房屋的勘察、设计、施工、验收、使用，直至报废拆除，建立全过程的安全管理制度。建设单位应该清楚每个阶段的管理办法、管理任务以及管理重点；要建立责任追究制度，哪个环节上出了问题，追究哪个环节的责任。目前我国已经形成了一套较为完整的前期即工程勘察、设计、施工，验收方面的制度体系。

5.2 建立定期房屋使用安全检查制度

房地产宣传设计例7

高端策划

1.抓住契机找出路。

2015年底，中央经济工作会议提出推进供给侧改革和“三去一降一补”其中涉及“去库存”；2016年4月，黄冈市政府专门出台〔2016〕9号文件《关于做好化解市区房地产库存工作促进房地产市场平稳健康发展的通知》，推出专门财政补贴等多项政策，要求在市区适时组织开展房交会，以切实加快黄冈市房地产去库存工作。黄冈日报社决定以此为契机，探索做政府的事，解企业的愁，谋市民的福，更为重要的是想借机锻炼队伍，尝试“四合一（专刊+公司+网站+微信）”经营模式和启用大广告中心的可行性。通过密切跟进，主动与市房管局领导到随州考察学习，最终成功拿下展会承办权。

2.高位策划定思路。

如何办好本次展会？黄冈日报社集思广益，安排旗下黄冈正文营销策划有限公司作为具体承办单位，并迅速拿出2016秋季房展会总体实施方案、宣传方案和安全保卫三个方案，以及展位布置图、相关招商方案和合同。在整个策划过程中，紧扣“绿色发展、宜居黄冈”主题，始终以去库存为主线，充分发扬党媒担当情怀，彻底扬弃过去“一家独享”^念，主动谋求多方共赢、共图发展的办展理念，方案数易其稿，组织层次越来越高。黄冈日报社主动邀请黄冈市房地产业协会、黄冈广播电视台一并作为协办单位，主办单位凸显市房管局一家。

3.周密部署谋活路。

黄冈市政府同市房管局将本次展会定调为“政府搭台、企业唱戏、市场运作、自求平衡”。策划方案确定组委会主任由副市长张社教亲自担任，市房管局局长袁国俊亲任办公室主任，同时吸纳财政、公安、住建委、城管、工商、公积金等单位负责人为成员单位。根据市场实际，明确不同展区设置分类，针对不同客户设计展位。现场活动时间细化到分钟，创意设计13个单项活动项目。宣传推广侧重展会前期推介，从媒体宣传到现场宣传，再到场外宣传，努力实现宣传全覆盖。为确保展会安全有序推进，提前拟定9项展会公约和安全保卫方案。一场传统纸媒主导的展会由此轰轰烈烈行动起来。

跨界运作

本次展会是黄冈市区有史以来最大规模房展盛会，其成功得益于政府和部门的携手联动，报社大广告中心的倾力而为。

1.政府主导推进。

本次展会下设办公室、综合组、宣传组、安全保卫组，相关单位分工协作，各负其责。8月9日，黄冈市政府副秘书长召集财政、公安、住建委、城管、工商、公积金中心等单位召开协调会，将任务分解到单位到人。8月19日，市房管局正式启动展会招商工作，局长亲自动员部署，要求全局配合支持，亲自协助招商，组织布展。在组织过程中，分管副市长张社教多次督办过问，莅临布展现场，亲自宣布开幕，自当政策宣讲员。开幕式，湖北省住建厅相关领导代表省厅前来开幕现场祝贺，10多个部门领导出席。尤其是政府首次给予首套普通住房财政补贴1.5%，个人房屋登记费全免，优惠期限一个月，即从9月23日起至10月22日止。这不仅吸引了各项目积极参与，更吸引了广大购房者踊跃置业。

2.部门携手联动。

在组织实施过程中，黄冈市各部门的协同作战，较好地保障各项组织工作如期推进。市房管局负责总体沟通、衔接、协调，全力动员各房地产企业参加展销会；市委宣传部组织、协调、安排展销会期间的新闻宣传工作；市财政局明确展会期间享受1.5%购房补贴具体时间；市住建委负责组织市区棚改项目、装饰建材参展；市城管局负责维护展会现场环境及公共秩序，会展周边摆摊设点阻塞交通；市园林局免费提供东坡广场作为展会场地，提供展会现场用水用电；市公安局负责研究并制定展会安保预案和现场消防预案，组织交警进行现场交通管制及疏导；市工商局提供购房人关于购房合同条款内容疑问答复；市公积金管理中心提供公积金购房贷款咨询服务；媒体单位统筹旗下媒体对展会开展全方位、全媒推介，组织记者进行专题报道、展会现场采访。

3.大广告中心组织实施。

黄冈日报社党委召开专题会议，确定启动大广告中心运作，由分管领导牵头，黄冈正文营销策划有限公司负责人召集，从各单位各部室抽集22名骨干人员，全面实现人员打通、统一调动、一次采集、多元呈现，一场媒体融合大战就此拉开。大广告中心本着勇于实践、宽容失败的原则，借鉴大采访中心运作模式，制定严密组织实施方案，狠抓会前、会中、会后三个实施阶段，从新闻采集发送到广告版面安排，从户外大屏推送广告到乡镇游车宣传，从活动现场安排到后勤保障工作……每个环节实行倒排工期，一天一天抓落实，一项一项抓效果，全力营造“一个房交会、全城在过节”的盛大气场。

融合宣传

1.全媒体融合宣传。

本次展会紧扣“绿色发展、宜居黄冈”主题，高举去库存在行动大旗，牢牢依托传统主流媒体（黄冈日报、黄冈广播电视台、鄂东晚报），着力利用新媒体（黄冈市政府网、黄冈新闻网、黄冈家园网、鄂东都市网、黄冈市住宅与房地产信息网、黄冈房地产网、遗爱网、搜房网），尤其大力利用好四大微信矩阵（掌上黄冈微信、红楚传媒微信、黄冈家园微信、遗爱网），通过连续一个月不间断的宣传造势，宣传造势可谓是一浪高一浪，势不可挡。

2.全方位立体呈现。

本次展会先后发动市内外20多家媒体宣传报道，湖北日报、湖北卫视专门前来采访报道。同时通过黄冈广播电视台、最权威的市政府网、最热门的遗爱网、最专业的黄冈房地产网与户外游车、户外大屏进行展会宣传。组织4台旅游车到浠水、团风等县市区宣传发放DM单。黄冈遗爱湖广场大屏和市区东门路大屏播发一个月宣传片。禹王高速进出口竖立广告大牌。尤其是精心设计的展会特刊和画册，内容丰实，大气美观，让人过目不忘。还有创意新潮的展会动漫宣传片，让很多人改变了报社只做铅字的刻板印象。这一切强势宣传，累积人气，形成很好的展会效果。

3.全过程跟踪报道。

黄冈日报社旗下“两报三网三微信”进行全过程跟踪报道。黄冈日报头版推出倒计时挂图一个月，黄冈广播电视台两个栏目广告连续播放一个月，黄冈日报、鄂东晚报与其三大微信、三大网站同步推出“去库存在行动”专访专栏，真正做到即采即发。所有稿件实现有计划、有策划、有落地，消息稿件实现一次采访成稿，报纸、网站、微信同步推送；7帽ǖ朗迪直ㄖ阶栏刊登，网站、微信视频推送；广告根据媒体特色进行设计，实现报纸、网站、微信同步发送。活动现场采访，各大媒体按照各自新闻视角色捕捉活动亮点。此次先后请9位部门领导和企业代表到黄冈新闻网在线专访，最让人印象深刻。

放大效果

1.扩大了社会效果。

为真正达到让政府和参展单位满意，本次展会可以说是不计成本，不讲价钱的扩大影响，导致街头巷尾无处不谈房展。首先是充分利用新老媒体扩大影响。黄冈日报社旗下媒体累计发稿150余篇，仅黄冈日报先后刊发10多版整版广告，推出一个连版展会总结和9期人物专访，旗下媒体一并及时转发。黄冈广播电视台、市政府网、遗爱网、搜房网、黄冈房地产网等媒体及时播发广告和新闻。其次是用足“土办法”扩大宣传效果。利用户外游车深入乡镇宣传，依托两个户外大屏进行展会宣传，印发8万份传单通过夹报和上门派发。其三是创新渠道扩大效果。创新设计展会动漫宣传片、连续推出两本展会特刊和画册，让展会宣传留下历史印痕。其四是扩大对外影响。邀请湖北日报、湖北卫视专门前来采访报道，将展会特刊和画册通过邮寄方式，上送省有关部门，下送各市内各部门，少数外地报社专程前来取经办展。一位社会知名人士专门写诗赞曰：房产大政系民生，展会发力去库存；成全政府百姓事，功在活市求共赢。黄冈知名作家吴远道先生还即兴创作《金秋房展记》。省住建厅领导在全省大力推介黄冈去库存的成功经验。

2.促进了多方共赢。

由于前期宣传到位，加之招商组织得力，实现“四个创历史”。参展规模创历史。本次展会是市区有史以来举办最大规模的一次房展盛会，先后吸引碧桂园、联投国际城、升华地产等36家单位，加之4个部门，共计40个单位参展。现场人气创历史。每天都轮流安排各大公司进行演出表演，特别是夜场表演，人山人海，热闹非凡。气势恢宏的开幕式和内容丰富的闭幕式、开发项目置业顾问演讲大比赛，基本是完美无缺。本次展会共吸引了3万余市民观展，现场咨询5000余人次。展会销售创历史。据统计，本次活动现场意向性预订房源1030套，现场成交商品房316套，实现销售面积3.3万余平方米，实现销售额近1.4亿元。这三天成交量，达到平时月均销售量50%，加之后续一个月扩销上量，圆满地实现市政府去库存目标。单项创收创历史。本次展会黄冈日报社实现整体创收近200万元，一次活动为报社创下新的增收记录。

房地产宣传设计例8

1、7月份营销推广思路

通过分析目标客群的购买心理，得出其对产品的诉求点，价格已经不再成为购买产品的主导因素。市场的变化、消费客群的变化，使傲景观澜后期营销推广策略进入了品牌营销阶段，傲景观澜将借助活动以及项目产品推介会加大全方位营销推广，对天津市的高端目标客户进行项目营销推广宣传，扩大项目知名度，为泰丰集团顺利进入天津市场奠定良好基础。

7月份主要的营销推广思路如下：

（1）提升品牌形象，打破区域堡垒，进入天津市房地产市场，扩大产品认知度；

（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；

（3）巩固产品忠诚度，提高推荐量，实现老业主带新业主；

（4）快速进入天津市场，以项目独有景观优势，公园居家有氧的生活方式，吸引天津市内目标客户投资，居住；

（5）以“快、速度”反映市场适应市场，以“稳”求得市场的伸缩性。

2、7月份整体推广重点

后期销售的推广主线，结合当前的大势销售重点，深挖产品的核心价值，重新搭建市场平台，提高产品的认知度。傲景观澜以“纯居住景观大宅”为品牌目标的媒体诉求点，展开综合性的策略思考。项目市场推广应对下列问题予以清晰的解释:

重点清晰了解以下三要素：

（1）市场立足点，即傲景观澜绝对竞争优势。

A、品牌形象的树立，对区域堡垒的良性冲击；

运用：合理分析调整广告档期，结合媒体引导，保持市场的持续竞争力，对媒体的选择结合时间节点，适当作以调整，建议在天津市内投入全方位的广告宣传，扩大项目宣传力度，促进项目销售。

、规避区域市场大量同质化产品影响

运用：深挖产品优势，以绝对竞争力规避区域竞争项目的影响，一方面，突显区域地块的稀缺性，傲景观澜地段优势的绝对性；另一方面，强调周边良好的人文环境，优良的配套设施，提升文化品位社区形象，得到广泛消费者的认同。

C、气势磅礴的100000平米的“极少主义建筑群”。

运用：项目体现的理念更多应该落到实处，软硬结合，整合各方面资源，打造“傲景观澜——极少主义建筑”这一全新的市场品牌形象。

（1）目标客群的认知及体现，与其产生共鸣。

（2）巩固老业主对项目的忠诚度，通过后期活动提高推荐量。

（3）通过项目产品推介会，作为项目进入市区的切入点，扩大泰丰集团的知名度。

3、7月份媒体策略：

对于7月份媒体宣传本案有所调整，加大对泰丰傲景观澜项目宣传攻势，转入天津市场市内主流媒体，进行广告宣传推广，增强泰丰集团专业地产品牌知名度，以及傲景观澜项目品牌认知度，提前为泰丰集团进入天津市场创下良好的美誉度。

报广媒体的投入

天津今晚报（6月23日或6月24日）整版

宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘 项目推介会

每日新报（6月23日或6月24日）整版

宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘 项目推介会

户外媒体配合

天津主要路牌选择：黑牛城道与紫金山路交口路牌(270平方米)

因为选择此路段的路牌广告，主要是为了对梅江区域的客户购买群，进行阻隔，吸引此地区的高端客户群体，产生对本案购买买欲望。

天津主要路牌选择：卫津南路嘉利大厦对面路牌（203平米）

选择此路段的广告牌，主要是地处和平区、南开区的交界区域，吸引此区域的高端的客户群体。

天津主要路牌选择：南京路国贸中心围档户外广告路牌（100平米20*5）

位于小白楼商圈CBD，毗邻滨江购物中心,是市中心的繁华地段

4、项目宣传活动配合

太太研究生活会

打造魅力女人，构建尊贵生活……

一、活动目的：

提升产品影响力

邀约国内的知名色彩专家于茜蔓女士进行讲座，展现泰丰集团强大的社会影响力；

通过活动前后的新闻推广宣传，推广泰丰集团及傲景观澜项目的形象，扩大、滨海新区以外的地区、天津市区的知名度。

推动品牌建设

通过新闻推广宣传，提升品牌形象，树立品牌美誉度；为泰丰集团顺利进军天津市市场，开展项目推广打下坚实的基础。

二、活动的时间

20__年7月1日上午13：30—15：30

三、活动的地点：暂定天津喜来登大酒店会议厅或水晶宫酒店

四、讲座主题：女性色彩魅力搭配

五、主讲老师于西蔓女士

针对人群：

天津市白领 、金领女性。年龄在26—40岁之间。具有消费潜力及可感性引导消费的人群，她们在安居置业和消费投资方面有一定的意见主张。追求生活品位，塑造完美个人形象的成功女性群体。

目标效果：推广泰丰家园四期项目在购房者心中的良好形象定位，起到在第一时间留下第一印象的告知性引导作用。让女性朋友知道选择泰丰是生活品位和社会地位的象征。倡导成功女性的时尚工作、生活。

媒体配合：

1）新滨海周刊（滨海版6月24日）半版广告

宣传主题：太太研究生活会宣传告知

2）今晚报（6月23日或6月24日）半版

宣传主题：太太研究生活会宣传告知

3）每日新报（6月23日或6月24日）半版

宣传主题：太太研究生活会宣传告知

4）北方经济时报（6月22日或6月24日）半版

宣传主题：太太研究生活会宣传告知

十、销售道具

销售人员事先准备好楼盘的宣传手册（提袋、楼书、户型图等）

注：通过此次活动借此树立泰丰集团品牌形象和傲景观澜项目良好的形象。

泰丰家园四期——傲景观澜项目介绍会

十年铸就品牌泰丰今朝再造观景豪宅………

泰丰·傲景观澜激扬入市

一、活动目的：

1、提高泰丰集团知名度，提升傲景观澜产品形象；

2、打破区域堡垒，进入天津市房地产市场，扩大产品认知度；

3、充分挖掘傲景观澜产品的唯一性，在激烈的市场竞争中，推介产品优势；

4、巩固产品忠诚度，提高推荐量，实现老业主带新业主；

5、快速进入天津市场，以项目独有优势景观，公园居家有氧的生活方式，吸引天津市内目标客户投资，居住。

二、活动时间：20__年7月1日下午

自助冷餐式项目推介酒会：16：30——18：30（负责人：泰丰集团、锋华兴业、活动公司）

三、活动地点：天津大礼堂2号会议厅

四、主办单位：天津泰丰集团、

协办单位：锋华兴业、广告公司

五、邀请单位：泰丰集团领导；锋华兴业领导；五合国际设计集团；泰丰工程部、规划部；泰丰集团万洁物业公司；房地产专家。

六、活动内容：

a)主讲人：泰丰集团领导

内容：泰丰集团形象介绍

b)主讲人：泰丰集团——工程部、规划部

内容：傲景观澜项目介绍和产品介绍

c)主讲人：五合国际设计集团——刘力

内容：傲景观澜景观规划介绍

d)主讲人：泰丰集团万洁物业——负责人

内容：物业管理公司提供金牌服务

e)主讲人：房地产专家——刘玉录博士

内容：滨海新区未来房地产投资走势分析

嘉宾人员

注：现场委派销售员对傲景观澜项目进行详细楼盘的讲解和发放宣传品（楼书）

七、参加人员：泰丰集团领导；锋华兴业领导；五合国际设计集团；泰丰工程部、规划部；泰丰集团万洁物业公司；房地产专家。

八、新闻媒体配合（项目推介会的现场跟踪宣传报道）

媒体工作人员、各大报纸记者。（新滨海周刊记者姜培、北方经济时报记者刘树强、今晚报记者张同、孙中伟、每日新报郑永霞搜房杨定坤

注：（以上所有记者暂定）

售楼处工作人员（全体销售人员）

八、参加人数：200-300人

九、媒体配合：

3）新滨海周刊（滨海版6月24日）整版广告

宣传主题：项目开盘广告 傲景观澜项目推介会宣传告知

4）今晚报（6月23日——6月24日）

宣传主题：项目开盘广告 傲景观澜项目推介会宣传告知

5）每日新报（6月23日或6月24日）

宣传主题：项目开盘广告 傲景观澜项目推介会宣传告知

4）北方经济时报（6月22日或6月24日）

宣传主题：项目开盘广告 傲景观澜项目推介会

十、销售道具

销售人员事先准备好楼盘的宣传手册（提袋、楼书、户型图等）沙盘模型

注：主题围绕每次内容，介绍一下泰丰集团的实力及这次推介会的意义，借此树立泰丰企业和傲景观澜项目良好的形象。

傲景观澜温州推介会初步方案

前言：

目前，整体房地产市场销售的多元化演变，越来越多的房地产项目不单单局限于当地的区域市场消费，就象东北的购房团光顾威海及珠海的房地产市场，北京的房展会亲临山西的房地产市场一样，很多区域的房地产项目也开始面对全国推介。由于地区于地区之间的房地产市场的差别，未来市场的潜量的掌握程度不一，这就为房地产市场的全国性投资蕴涵了无限的商机，从而涌现出了许多房地产的投资者，多年的房地产投资使得这些青睐房地产事业的投资者越来越专业化，就象我们熟知的“温州炒房团”一样，哪个地区的房地产市场升值潜力大，哪里就有他们活跃的身影，“长三角”版块、“珠三角”版块以及“京津冀”版块等都成了众多房地产投资者的投资热区。

就本项目而言，我公司建议的“傲景观澜温州推介会”，不单单是为了销售而推介，就泰丰公司的长期发展战略看，温州推介会的宗旨是通过投资者将项目推向全国，打出续列的品牌目标，未来的泰丰不只是天津的泰丰，而是全国的泰丰。

推介会初步构思：

具体步骤：

一、市场初探

计划利用我公司的既有关系，联系温州政府机构及民间组织、炒房团，将傲景观澜项目资料、泰丰集团背景资料、天津及滨海新区近期和远期的战略发展前景、项目市场地位、投资情况分析等文件一并快递，先小范围对市场进行摸底。在根据小范围市场探测反应，我公司再制定下一步详细推介计划。（负责人XX）

二、联系场地

如果市场初探反应良好，我公司将派人到温州考察当地市场，并联系当地高档消费场所，如市中心五星级酒店等并对现场消费人群进行考察、场地测量。（负责人__）

三、安排布展宣传

联系当地展示单位对既定场地进行布置、安排当地主流媒体档期、运送资料等（__）。

房地产宣传设计例9

房地产广告存在于所开发楼盘的四周、城市的闹市区、居民的信箱、公交站台、道路两旁以及高速公路上，形式大多是张贴的广告或者宣传单页，内容为图形与相应的文案组合，图形的内容有多为该楼盘的设计蓝图、实景图或者是其他创意图形，文案包含广告语以及随文等部分。

二、创意房地产广告

消费者每天从一睁眼到晚上睡觉前一天所接触到的各种类型的广告可达上千，面对如此多的视觉刺激，对很多缺乏吸引的广告会进行自然忽略。大多数广告无法吸引到大众眼球，也就没有起到广告宣传的作用。其实并不是因为这些平面宣传品设计的拙劣，是因为信息量巨大，如果不能第一眼就将消费者的注意力吸引过去，那么这些广告就随之没有了意义。

（一）以创意的平面形式来吸引人的注意

近日，杭州城西某小区每户居民的信箱里都收到了这么一封有着名校logo的“哈佛录取通知书”！能收到这样一封世界名校录取通知书的可谓是凤毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一头雾水的居民打开信件，才发现原来是城西某楼盘富有创意的促销广告。其实这便是这个广告搞的一个营销概念，该楼盘也有哈佛大学的元素，比如大门建筑会按照哈佛大学仿照，里面的雕塑也和哈佛的类似。该广告把收信人称之为“亲爱的同学”，称“请凭本通知书，携带有效证件前往新生报到处报到。”这样的广告形式能给人以极大的惊喜，而且新意十足，在收到这样的广告之后，人们肯定不会轻易就扔进垃圾箱，当人们阅读这封“通知书”时，广告的宣传目的自然也就达到了。

（二）摒弃图形以纯文字形式来表现广告内容

一般而言，房地产广告是由平面文案以及创意图形组成，但是现在也出现了很多富有创意的房地产平面广告是由纯文字构成，这里面的图形就是文案，文案就是图形，没有隐晦的幽默、没有绝美的楼盘图片，直接以简单直白甚至“粗暴”的语言文字来告知消费者自己的优势，有很多这样的地产广告所使用的广告文案往往语不惊人死不休，这样的广告往往目的性更强，因为想要在商业类广告投放的地点快速吸引受众目光，甚至在非常短的时间内脱颖而出，要的往往不是隐晦与含蓄之美，而是快速抓地获受众的眼球，除了文案内容之外，在文案字体设计上选择使用超大醒目的美术体，人们在接触到这样的广告的时候，不由自主的会被硕大的文案与创意的文字所吸引，想不记住都难。例如某房地产广告，简单直接用醒目的大字提醒观看者“这个广告与您有关”，语气似乎客气中带有一定的命令性，让人不由自主去关注他，再如某广告上直接写着这样一句话“再甜蜜的情侣，也渴望做片刻的光棍”以一句叙述性略带幽默的语言提醒人们再甜蜜的两个人也需要有属于自己的独立小空间，让自己享受片刻独自安静的时光，突出自己楼盘的特点是36-60平米高层户型，独立空间随心支配。

（三）以反常的创意图形来吸引注意力

反常的图形往往能够吸引人们的注意力，某售楼广告，广告设计师使用了一个反常的图形，一个大肚子的男士，配以文案：这次，真的搞大了，让人忍俊不禁。在惊讶于这种反常图形的同时也同时记住了该楼盘的特点，那就是户型大。再如某广告的目的是想推销楼盘，但是整个广告上都看不见任何楼盘的影子，只有诗人杜甫的搞笑形象占据主要位置，该广告中杜甫穿越到了近代，穿着警服骑着摩托车忙着代言楼市。广告语写着“警察很忙，哈士奇变成大灰狼”画面反常且非常幽默搞笑，不少见到此广告的受众表示“很有意思”，“挺有趣的”。“连杜甫都要买房了，这楼盘还真是招人喜欢啊。”

房地产宣传设计例10

一 地产广告运作中存在的问题

（1）虚假信息

在地产广告发展中，虚夸信息是其存在的突出问题的一个重要体现。地产广告作为地产商进行促销的一种有效手段，是确保其商品销售效益实现的重要方式，在地产广告的促销行为中，应当切实的将地产的真实信息传达给消费者。由于地产广告监督机制和运作机制的缺失，以及地产广告市场的发展尚不健全，缺乏对广告内容的管控手段，就给地产广告中的虚假、夸大宣传留下了可乘之机，也给消费者的权益造成了极大的损害。诸多的地产广告商，为了达到吸引人的目的，惯用夸大化的语言期待赚取目光的目的。地产明明是偏远地段却写成远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；明明是挨着臭水沟却说绝版水岸名邸，上风上水。“买楼送车位”、“买房送物业服务费”这些广告在某种程度上也存在着吹嘘宣传夸大嫌疑，只是为了最终实现商品销售的目的，因此，对于地产广告的宣传内容，作为消费者要认真鉴别，三思而后行。

（2）复制概念

概念营销是一种新兴的营销模式，是对传统营销模式的一种延伸和发展，主要是通过借助于某种无形或者资产，通过现代化的新媒体技术，将某种时尚和流行的消费理念借助于媒体的形式向大众进行宣传，从而使得自身的产品具有某种时尚化的内涵，提升产品自身的品位和地位，从而吸引更多的消费者的关注，引导消费者获得情感上的共鸣，从而实现最终的消费行为。多数开发商“从银行贷款，从消费者手中赚钱”，什么样的项目开发赚钱就做什么项目，复制概念日趋严重。从全国上下不断冒出的中央商务区CBD，城市综合体等就可以看出复制概念是多么严重，众所周知，中央商务区的存在基础是具有诸多跨国公司和强大的兼容服务机构的上海和北京等发达地区，但是，为了达到最终的销售目的，许多的二三线城市也开始大力的开建中心商务区。“城市综合体”的概念是把城市中的居住、办公、商业、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活需求空间的以上三项进行概念组合，并在各部分间建立一种相互助益、相互依存的能动关系，从而形成一个多元化、多功能、高效率的城市综合体空间。而很多楼盘往往居于三个概念就夸大就重复在广告中运行此概念也是给消费者的一种误导区。本质上只是一种概念的复制，类似的还有中关村现象、欧陆风情、绿色社区、都市田园、洋房别墅等。太多的概念化重复运用使得房地产广告严重缺乏创新意。

（3）名人效应

地产广告中我们可以经常看到广为人知的明星代言，地产商借助于名人效应以及明星所具有的社会资源进行宣传促销，发挥名人在消费者心目中的影响力和知名度。地产商借助于广大受众对名人的信任、偏爱、崇拜、敬仰等情绪倾向和心态，借助于媒介载体向大众宣传地产商品，诱引消费者的消费行为发生，达到树立地产高端品位的形象和提升企业的效益的最终目的。当下，通过名人代言实现地产商品销售已经是营销的重要手段，地产商通过名人效应代言可以快速、实效的俘获消费者眼球，但是名人在代言活动中只是注意到自身的经济收入，却很少关注到产品的质量，甚至出现代言内容与广告主题相差甚远的现象，损害了名人的形象，也给消费者的合法权益造成了极大的伤害。

二 地产广告健康发展的举措

（1）准确定位

准确定位是对地产广告发展的重要要求，要通过广泛深刻的前期市场调研，才可以为广告文案的创意提供科学依据，更可以为广告的后期推广的重要尺度。通过对地产市场的调研，可以对地产的目标消费群、竞争对手等基本情况进行有效的了解，从而为建筑风格的设计提供有效的依据。通过对地产商的目标消费群的特性进行细致的了解，根据他们的需求特点和消费习惯进行广告的设计，可以更加有效的突出地产广告目标人群的针对性，对于地产广告而言，存在着多个消费群体，我们需要根据不同的消费群体设计不同的广告主题。房地产营销首先要了解购房者的需求，确定目标市场，其次要根据目标市场的购房者的需求造房，然后才是通过广告策划制订出可行的广告，调整不同的表达主题，才能取得最好的效果。

（2）掌握物业内涵

地产广告的设计要具有突出点和亮点，只有有效的把握地产的特点，才可以更好的凸显地产主题，达到既定的营销目的。广告设计中药充分的考虑地产的特性以及物业服务的内涵，将物业的内涵融合与广告设计和宣传的每个环节。当下的许多地产广告中忽视了宣传的实质，只是一味的追求诗情画意和唯美境界，没有对物业的内涵进行深刻的挖掘，无法将有效的物业信息传递给消费者。导致了地产的广告无法展现物业的具体特点，更无法有效的吸引消费者。评判地产广告成功的关键之处在于是否适合物业本身的特点和内涵，唯有适合产品的广告才是有实效的广告才能创作出高质量的广告作品，才可以达到既定的宣传目的。

（3）尊重消费者利益

地产广告进行宣传的目的是就是将地产的信息准确及时有效的传达给消费者，通过广告媒介的劝说、引导性诉求，引导消费者购房行为的发生，实现最终的消费目的。地产广告是给目标消费者看的，不是给自己或是同行看的，要在广告中让消费者看到地产的突出性优势，并可以对这一内涵产生以后总情感的共鸣，以此促进消费，目标消费者对广告全神贯注的应该是产品利益，而不是单纯的广告艺术性.如果在设计中不能把握这一点，导致看广告是好玩、找趣味、或漫无边际的炒作夸张渲染，消费者看不到实际的利益，也就无法实现地产的销售目的，其经济效益也无法实现。

房地产广告用形象生动的语句，引导了一种生活潮流，主动地指导了消费者的选择。它所表明的生活主题或生活方式，对于目标人群都有着强烈的吸引力，只有创作出有效、健康的房地产广告才能使房地产商在激烈的竞争中赢得市场。让我们共同期待房地产广告的健康、快速的发展及房地产业的持续繁荣。

参考文献

[1] 范翰章，端然.房地产市场学[M].大连：大连理工大学出版社，1998.

[2] 丁长有.广告传播学[M].北京：中国建筑工业出版社，2004.