家装电话营销开场白例1

分析篇：虎口夺食，财龙能否再现？

市场格局：千树万树犁花开，但依然缺少让人偏爱的理由

在西安，稍具规模的建材家居商城综合起来已经超过20家，加之西安传统的20多家大大小小的摊位制市场，西安建材家居商城、建材市场已经有40多处，让人真有一种“忽如一夜春风来，千树万树犁花开”的感觉。

其中北郊的现代大明宫家居城、明珠家居城、中联家居商业中心等与南郊的大明宫雁塔购物广场、三森家居建材城、百安居、东方家园、阿姆瑞特、名轩饰品城、中天新世纪、家得宝等形成既互补又竞争的市场格局。而太白盛世家居广场则处于太白路与南二环的交界处，向盘踞在南北郊的各种家居生活MALL 争夺现有的市场蛋糕 。

在西安，建材卖场业态可以分为两大块，集散经营的建材家居城和统一经营的建材超市，其中本土霸主大明宫家居城，是西安最早也是最有影响力的一个起点高、规模大、功能全的建材家居卖场，但在后来者不断的模仿与创新中其所感受的压力已经越来越大。百安居作为建材超市的强势品牌，虽然在管理和运营方面来势汹汹，但在实际的市场份额方面还是带着苦涩的笑容。因为，他们最大的卖点只不过是一站购齐与安全消费，但是，数年以后的今天，无论建材家居城还是建材超市，这些家居生活MALL曾引以为荣的质量安全、一站购齐、售后保障等要素已经成了这个行业的基本门槛而不是让顾客心动的旗帜。所以，这些卖场虽然都或多或少有着一定的知名度，但都缺少一个独特的能让消费者到卖场购物的核心理由——没有独特的理由就只能按就近原则瓜分消费者了。而要瓜分消费者，地段则成了各建材市场的第一竞争力。

太白分析：财龙再现，王者归来

西安的建材商圈，主要分为两大块，一是太华路建材商圈二是太白路建材商圈。太白盛世刚好处于太白路建材商圈的核心位置，是很多建材商当年发家致富的地方，为此，太白商圈还被一些经销商称为“建材业发展的龙脉宝地”。同时，太白盛世项目毗邻西高新，紧靠南二环，连接市中心，贯穿九区四县，辐射大西北， 是属古城西安消费能力最高的区域；据研究，新发展起来的西高新、城西、南郊对建材的总需求量将达到51亿元，包括了高新路、劳动路南口、西高新的大商圈也即将形成，这使太白盛世家居广场拥有了广阔的发展前景。

但是，仅有地理的优势还不够，各建材卖场所拥有的消费群不会随随便便的改投别家的怀抱，太白盛世家居广场要打造以前太白路商圈的那种辉煌局面，要产生“财龙再现、王者归来”的影响效果，以消费者和商户的需求为运营目标、给消费者一个心动的理由和实实在在的利益，应该是太白盛世成功的法宝和最佳的选择。

不是有人说人类无所谓忠诚，忠诚是只不过是因为受到的诱惑不够或者是背叛所得的利益太低吗？那就给消费者一个充分的理由和充足的利益！

思路篇：独上高楼，引领行业发展之路

纵观现今中国商业企业的竞争，无论是百货、建材超市、家电卖场、便利店、都碰到最严重的发展瓶颈——同质化经营。这使得中国的商业企业一是通过打价格战打服务战来赢得市场，二是抢先一步“跑马圈地”，也就是抢地段、抢位置通过榨取供应商费用而获利，但这种盲目的投资会使经营利润越来越低，资金链越来越紧张，一些商业企业不断有崩盘现象的发生的原因也就在这里。

而从消费者的角度来说，越来越多的卖场只能够给消费者增加一种便利性的消费价值，但这种便利性对于建材家居产品而言，伸脚就到的购物便利并不会像快消品那样刺激他们的消费而增加消费频率和购物数量。换句话说，百货超市可搞个促销可以让消费者在原计划之上多买几件衣服多买一些食品或多买一些日用品，从而将市场需求扩大，而建材家居卖场则只能通过抢顾客来赢利，因为消费者不会因为你的促销而把一堆瓷砖放在家里。过多的类似的建材家居卖场，必然导致恶性竞争，直到一方失血过多而倒下，在这种情况下，太白盛世如何才能成为中国最具生命力的建材卖场呢？

1、 切割占位，为装修选材找寻灵魂的地方。

从消费心理分析我们可以得知，消费者购买家居建材最怕的三个问题，一是怕价格买高了，二是怕质量存在隐患、三是找不到装修配饰的感觉。对于规模较大的卖场来说，价格组合与质量安全问题基本上都能达到消费者的要求，唯有在装修配饰的感觉方面，显得无能为力，很多消费者装好房子后老是找不到心中渴望的那种感觉，原因就在这里——没有抓住家居建材的灵魂。

而这，就是太白盛世的机会——除了提供其它家居卖场可以为消费者提供的购买的安全感信任感、购物的便利性以外，太白盛世将为消费者提供消费的精确性与科学性，让消费者在装修配饰方面的感觉更有感觉，这个感觉就是产品灵魂的体现，而让家居环境拥有灵魂就是消费者装修房子最想得到的利益！

果然，在后来的运营过程中，“太白盛世，为装修选材找寻灵魂的地方！”，这个核心广告语一打出，便立即让众多消费者对太白盛世有了“非一般的感觉”。

将卖场分为提供普通装饰材料的卖场和提供有灵魂有活力材料的卖场，将其它卖场打入销售普通材料的冷宫，是切割营销还是占位营销呢？

2、 打造价值链，做领头羊不做牧羊犬

能让消费者轻松买到有灵魂的产品只是打造太白盛世核心市场竞争力的一个关键，作为一个以收房租为目标的卖场来说，只有让自己的商户更有市场竞争力，整个卖场才能具有竞争力。

现在，卖场想收更多的租金，商户想卖出更多的货物，消费者想让他家房子装修得很有感觉而且还不用花太多的钱。作为一个三方利益共存的建材家居卖场，如何才能将卖场、商户、消费者联结在一起的利益链打造成让三方都有收获的价值链呢？

回望西安市场，基本上所有的卖场都在充当牧羊犬这一管理者的角色，除了对导购人员的部分行为规范有具体要求外，其它方面都没进行深入的挖掘。对于很多卖场来说，如何让商户成长如何让商户节约成本那些都是商户自己的事情，而与此相对应的是，市场上有很多商户却在营销和管理方面仰首等待着救世主的来临。

商户的需求就是卖场的需求，商户的瓶颈就是卖场的瓶颈。因此，太白盛世决定远离其它卖场压榨式的管理模式，组建专家团队打造太白商学院，以品牌管家行业领袖身份， 为商户打造专业培训机构——太白盛世商学院，这一策略既是商户的强烈需求的回应也是卖场对商户的一种管理和提升。而通过开设装修配饰培训班、物流管理与库存管理培训班、金牌导购培训班、团队管理培训班、推广策划培训班等行动，站在行业的高度关注行业动态，以专业视角完成对战略合作伙伴的再造，在相当程度上解决了商户的商业运营之困和人才缺乏之困。

而从消费者的角度来说，商户提升的结果就是导购员能根据消费需求去帮助自己选择最想要的产品，或者当自己在产品选择与费用预算发生矛盾时能提供解决方案。这样，最终的结果就是，消费者能轻松购回想要的材料、商户在帮助顾客选购的销售服务过程中获得市场竞争的胜利、而卖场则在消费者与商户各取所需的情况下建康发展。由此，通过商户提升，在关键环节为消费者、商户和卖场增值的价值链由此而得以成功实现。

运作篇：回归需求，生命力源自内动力

思路已经清晰，但执行更为重要，作为一个追求最具生命力的建材家居卖场来说，如何才能在运作过紧扣回归消费者及商户的双重需求并引领行业发展之路的战略计划呢？

1、 招商标准，品牌与感觉并重

为了真正为消费者营造一个能够给装修选材寻找灵魂的地方，太白盛世在招商方面作了严格的要求，所有进场的品牌都基于三个原则进行选择，一是行业知名品牌产品，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉的并且质量优良的产品。三是兼顾产品与装潢装饰之间的兼容性。这样，取各家之长发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机的组合了起来。据统计，消费者在选择家居建材类产品时，其需求偏好如下：

个性化装饰功能强易清洁保养价格适宜适合潮流质量可靠上档次施工简单、费用低品牌信誉较佳其他

70%55%41%40%92%31%30%20%18%

从上表中可看出，消费者在选择建材家居产品的时候，会将易清洁、耐用、经济等原始功能与个性化装饰效果、时尚潮流、高档等体现个人爱好与品位档次的需求，双重结合起来一同考虑。

为此，太白盛世用25%的展示区域引进有具有独特产品力的产品来作为商城核心差异化定位，用50%的区域给本市场有强劲销售力的一线品牌留足展示空间，同时也把25%的区域让本市场有强劲销售力的二线品牌为消费者提供质优价廉的产品。而这种家居装潢+建材+家居装饰全顾问的购物模式，既能保证商城的独特性，又完成商场的强劲销售力，同时好也具备拉动整个商城顾客到达量的能力。

2、 回归需求，为顾客创造更多消费价值

“顾客价值原则”是指消费者在许多竞争的产品当中之所以能挑选出自己最中意的产品，是因为购买者认为从这种产品中获得了最大的价值。顾客价值主要体现在四个方面，产品值价、形象价值、服务价值、人员价值，太白盛世的运营就是建立在以提升消费者在这四个方面所获得的价值的基础之上的。

首先，太白盛世的商业设施充分考虑人性化与美观艺术感相结合。考虑到消费者在12万㎡的建材家居卖场大部购物感受是辛苦而疲劳的，太白盛世家居广场深刻研究购物者体力消耗与购物习惯，力求顾客购物历程即轻松又愉快。如在商城的上电梯处，常常会看到顾客购物时被电梯押脚或在上电梯时摔倒，为了解决此类问题，大部分商城在旁边是一牌子告知或铺一地毯，既不时尚又不易维护，太白盛世家居广场的电梯入口设计斑马线，即有导示作用，又增添美观效果。每逢过道转角处，太白盛世商城安置显示极具风格的转角设计，而许多商城在转角上根本没有考虑到该部分设计。

其次，针对消费者的一系列需求，太白盛世首创3+X贵宾服务系统、产品组合推荐系统、装修零利息按揭付款服务系统、以及先行赔付系统、导购员的深度服务培训、无障碍售后服务等运营管理系统，深层次的站在顾客的立场去帮助顾客快捷精确的实现他们的购物目标。

如，为什么很多消费者装修后并没有得到真正想要的家居生活？因为他们的选材流程发生了错误——先装修再选家具，而最科学的流程是先定家具再选择墙地的材料，只有这样才能达到风格与功能的和谐统一。因此，太白盛世首创的3+X贵宾服务系统和产品组合推荐系统，打破原有的选材观念和选材流程，主要强调售前服务，通过专家团队对贵宾家居成员、生活质量等多方面的沟通和对现有生活方式的了解之后，再展开对项目的建材、家具、家饰等方面的有针对性的深层次的沟通、提炼、选择，从而达到省心、省力、省时购买建材家具的目的。这种顾问销售模式无论是套餐服务还是根据要求进行散单拼装，都能让VIP的美居行动形成一道靓丽的风景，从而形成理念先行、销售跟进的运营模式——找寻家居选材的灵魂，首先从颠覆选材观念开始。

在这基础上，太白盛世也强调其它运营系统的针对性，如针对消费者购物安全性需求的先行赔付系统、针对购物便利性需求的免费中巴、全程家居顾问、产品组合自选平台，针对购物科学性（时尚、品位、合理）需求的第一时尚T型台、3+X贵宾服务系统，针对购物经济性需求的太白盛世消费者砍价联盟系统、免息装修贷款系统，针对服务的时效性需求的服务系统，针对购物的舒适性需求的布局规划以及儿童乐园，儿童寄存处、丈夫寄存处等等，都为顾客的购物创造了更多的消费价值。

绩效篇：权威论证，最具生命力的家居广场

6月11日，由西安市商业贸易局、西安市碑林区人民政府主办，西安市商业联合会、西安太白盛世家居广场承办的“太白盛世中国最具生命力运营管理模式论坛会暨太白盛世家居广场开盘招商新闻会”在如期召开，这是西安首次就家居建材流通业运营管理模式举行的专业论坛。中国商业联合会、中国家具协会、中国建筑装饰协会、中国建材流通协会、陕西省商务厅、西安市人民政府的领导以及来自清华大学、西安交通大学、西安财经大学、西北大学的各位专家，对太白盛世家居广场运营管理模式进行了深度解析。会场上，近五百名商户与领导专家学者一同见证了太白盛世独创的运营管理四大系统，即家装、建材、家具、配饰产业间的资源共享系统；为消费者量身打造的3＋X贵宾服务系统；以完善售前售后服务为目标的先行赔付系统、产品组合推荐系统；以提升商户竞争能力为核心的太白盛世商学院培训系统。专家们一致认为太白盛世家居广场在家装选材、家居配饰的消费组合以及消费商品物流的质量监控，全程顾客服务与服务组合，创业界先河。太白盛世家居广场所独创的运营管理模式，以世界级的目光审视了当今国内家居建材卖场、引领了当今家居建材商场发展方向、是一种未来家居建材卖场最具生命力的运营管理模式。

功到自然成！这种由政府职能部门主办的论坛，为太白盛世的宣传推广打下了良好的基础。

会议一结束，很多商户就为太白盛世的运营模式所折服，签约场面十分火爆，太白盛世“给消费者打造一个为装修选材找寻灵魂的地方“的理念刚一推出，其运营模式就已经抢先一步让商户找到了经营发展的灵魂。

来源: 战略版10月刊

栏目: 营销案例/成功档案

行业: 房地产/建材

姓名: 刘孝明、王永梁

性别: 男

联系电话: 13991859901

电子邮件: jy455j4y@263.net

所在省份: (未填写)

在网站随文章发表我的邮件地址: 是

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附加发表文字:　刘孝明，多年建材营销及管理经验，历经生产企业的业务销售、市场总监、营销培训师等职位，也做过经销商企业的副总经理。曾多次给陶瓷行业、家居、太阳能及建材其它行业的厂商讲授销售提升方面的培训课程，课程以生动实用而深受学员欢迎，被誉为“实效营销培训第一人”。

emkt: 我同意EMKT投稿协议，现在投稿

家装电话营销开场白例2

每一个大型超市开业，其周边就会出现装修别致、形式各异的快餐店，如大娘水饺、肯德基、麦当劳等。为什么呢？

上海农工商超市入驻徐州，在装修阶段，周围的一些快餐店也开始紧张装修。超市开业当天，这些小店也随即开业。大型超市人流量多，人们在逛完超市后，都希望能找个比较休闲的地方坐下休息一会，而这些快餐店则顺应了消费者的这种心理，瞄准了这棵“大树”。

成人品牌挤进童装市场

越来越多的成人品牌都推出了系列高品位童装，如耐克、阿迪达斯等。童装店中，成人品牌童装占了一半。

女装品牌衣恋销量一直很好，推出童装后，那些妈妈常常自己买一套，再给孩子买一套，风格类似，母子装的效果很好。耐克、阿迪达斯童装更是如此，年轻的父母本身就对这些品牌忠实，买同品牌的童装顺理成章。

成人品牌做童装，有几个方面的因素，首先是成人装的畅销延伸了顾客对童装的忠诚；其次，这些品牌面料、设计都考虑了孩子的需要，追求安全、舒适，如耐克童装推出的“我爱雨天”系列，就是为孩子特别设计的功能服装；再次，它们适应了现代人的审美取向和生活方式。

商战新招：错位竞争

业态竞争错位。麦德龙集团在中国坚持只以“现购自运”这一单一业态扩张，该业态填补了中国仓储业态上的空白。它有一些鲜明特征，如没有会员卡不让进商场、不开“手写发票”、购物袋要收钱、1.2米以下儿童不允许进入商场等，其收入占集团总收入的50％，它针对商业和专业顾客，其他部分则针对零售和最终顾客。家乐福在中国的主要业态为大卖场和折扣店，沃尔玛则是购物广场、大卖场和山姆会员店。尽管都有大卖场业态，但各有选择：沃尔玛在北京选择了开设山姆会员店，避开了与家乐福的正面竞争。

扩张战略错位。麦德龙第一个在中国建立连锁商场。多年来，它一直保持低调，8年里，只建立了16家商场。直到2004年，才一口气开了5家商场。60％的新开门店都分布在二线城市。家乐福则是快速扩张，店面分布在一线城市。

营销动向

网络销售建奇功

湖北省襄阳区农产品网上（襄樊市农业信息中心 地址：441021湖北省襄樊市襄城区 电话：0710-3553148 凌冬xf-agri.省略）销售3.2亿元，占全区农产品销售总额的64％。与郊区13个镇农业信息网、100多个村级信息服务点、78家农业龙头企业实现联网互动。该区年丰果园开发公司通过建立网站，将襄阳雪梨、巨丰葡萄等知名品牌推上网，先后与四川、广东、浙江等8个省市的100多位客商建立购销关系，2004年网上销售额已超过200万元。2004年秋，襄阳花生大面积丰收，同时也造成了产品积压。该区信息中心及时将“襄阳万吨花生待嫁”的信息发到网上，不到一个星期，广东、福建等地100多家客商就将积压的花生订购一空。

过度包装将被遏制

以月饼过度包装为例，我国每年月饼包装的费用达25亿元。在昆明，一款月饼标价31万多元，月饼礼盒除配有数码相机一台、摄像机一部、五粮液一瓶、派克金笔一支、名牌打火机一个外，还配有高级保健品、茶叶等，更为离奇的是，这盒月饼还搭配一套100多平方米的商品房。包装耗材的费用急剧上升，已经超出产品本身的利润。

过度包装导致资源浪费和环境污染，人大代表已建议国务院制定包装管理的法规，加强包装行业的管理和引导。

直销奖金划拨出新规

直销法草案又一次进行了修改，其中，区分单、多层次模式的重要标杆――奖金划拨制度，已从原定25%的上限提高到30%，而原本被排斥在外的“团队计酬”也有松动迹象。

“农村连锁店铺”有望获得国家贴息支持

“农村连锁店铺”是指农村在流通环节中，建立起的比较完善的农村生活资料、生产资料、医药、废旧物资回收、汽车等连锁经营体系，既包括目前连锁经营的农资站、批发站、零售站，也包括未来城市可能介入经营的乡镇连锁店铺。现有和筹建中的乡镇级“农家店”原则上以“批零结合的综合”为主，鼓励其从事农资、日用小商品的批发与零售经营，以及政策允许的农副产品购销业务等，村级“农家店”以零售服务为主。所有参与企业将有望获得税收、贷款贴息等相关政策的扶持。

地铁商铺招商首选连锁名牌

深圳地铁商铺招商，为避免小商小贩过多而出现令人头疼的售假问题，地铁公司决定在商铺招商过程中提高档次，把那些连锁企业或名牌企业作为招商首选。

三种危机困扰企业

危机管理是我国企业管理急需补上的一课。当前企业最经常面临的三种危机依次是：人力资源危机（53.8%）、行业危机（50%）、产品和服务危机（38.7%）。危机来临时，多数企业措施不力。

城镇购买力投向名牌

我国城镇64.17％的购买力投向了名优品牌。排名顺序：家电、文化办公类、食品、日化类，最低的是服装纺织类。

水族观赏渔业发展迅猛

观赏鱼分为五类：金鱼类、锦鲤类、热带鱼类、观赏龟类和观赏植物类。在我国，观赏鱼和水族箱逐渐成为家庭消费新时尚，广东、江苏、北京、福建等地已形成相当规模市场。我国的观赏渔业仍以金鱼类为主，热带鱼类及名贵珍稀观赏鱼品种也有150多种。

国产环保机械迎来难得机遇

今年我国环保机械制造业总产值将达到500亿－600亿元，年增长为12%－16％。未来三年，市场看好的环保机械产品主要有电除尘器、袋式除尘器、火电厂烟气脱硫设备、新型工业锅炉、城市污水处理及垃圾处理设备等，这些产品如果全部进口需要300亿元，采用国产设备仅需178亿元，国产环保机械面临难得机遇。

“康美产业”市场巨大

北京美兰德医药信息咨询有限公司显示，都市女性每年在健康美丽方面的消费总额超过2670亿元，占其全部生活花费的一半以上。消费方式也呈现多元化，其中，传统的服装占22.6％，社交餐饮消费支出占19.6%，旅游消费占15.3％，休闲文化消费占8.9％，化妆品占8.9％，美容美发消费占3.7％，医药占8.7％，保健支出占3.4％。

营养性食用油商机凸现

超量消费油脂与食用油脂营养成分不合理对居民的健康有不良影响，因此，开发营养调和油时机已成熟，它将推动食用油产品的升级换代。上海一担坊营养油脂有限公司（地址：201203 上海市浦东新区张江高科技园区松涛路489号B3电话：021-502735775027357850273628李先生 省略）率先开发了营养食用油相关产品，市场反馈良好。

下列产品畅销国外

轻工业产品：玩具、鞋类、皮革制品、文化用品、体育用品、办公家具、花园家具、陶瓷制品、灯具、打火机、工艺礼品、草柳制品、塑料制品、箱包、购物车、手袋、野营用品、宠物用品、自行车、婴儿车、童车、滑板车。

工艺品：抽纱、工艺陶瓷制品、竹木制品、钟表、蜡烛、草编、圣诞礼品、珠宝首饰。

纺织品：毛巾、毯子、靠垫、浴巾、床上用品、服装面料、家用装饰面料。

服装：男女休闲服装、运动服装、丝绸服装、针织服装、袜子、帽子、领带、围巾、羽绒制品、羊绒制品。

五金工具：小工具、小五金、刀具、锁具、园艺工具、卫浴五金件、建筑五金件。

电器设备：电视机、VCD、DVD、视听设备、冰箱、冰柜、空调机、饮水机、太阳能热水器、电脑及配件、家用小电器。

细分需求 家居用品热销

数码门锁：满足安全需求

北京恒兴瑞信科贸有限公司（地址：100085北京市海淀区清河安宁庄东路15号电话：010-62843236 62843236王兴 hxrx.b2b.省略 省略.省略）生产的数码门锁是一种高级安全产品：内置射频鉴定并且不能复制。如果有人想破坏数码门锁或企图强行非法闯入，传感器就会发现他，并发出警告声。 它提供了两种鉴定方式：ID卡和密码，二者任选其一，如果你想更加安全，可以同时选择两种方式。此产品同时支持28个ID卡，用户可以在办公室或工作地点自由使用。

充电式电子灭蚊拍+钥匙扣驱蚊器：

满足便捷需求

星光电子电器厂（地址：515400 广东揭西县城霖都大道136号 电话：0663-5580448 5580458 蔡子肴zhonhhon.b2b.省略/ 省略）生产的充电式电子灭蚊拍，使用两只可充电优质大容量电池（电池可充电次数高达600次）。利用两只电池，通过电子线路升压产生功率极小的瞬间高压，将蚊虫击毙。该产品使用广泛。

佛山市双阳电子有限公司（地址：528000广东省佛山市轻工三路南七街北座二楼 电话：0757-82125710 高玩伟billgao.b2b.省略省略）开发生产了钥匙扣驱蚊器，通过模拟产生雄性蚊子及其天敌蜻蜓所发出的超声波来驱赶雌性蚊子。安全无毒，对人和动物完全无害，无任何化学物残留，是居家旅行、钓鱼、烧烤、露营、乘凉的理想伴侣。

牙刷消毒器：满足卫生需求

上海精科环保技术有限公司（地址：200231 上海市龙吴路1500 号交通大学海科院 A 幢 8 楼 电话： 021-51098100 54092197 肖琳 jkep.b2b.省略 省略）研制开发了牙刷消毒器，当纳米光催化反映器工作时，瞬间（0.01秒）产生15000K高能量，细菌病毒在高能量的作用下，分子结构被打破分解，15分钟内99.99%以上的细菌病毒被杀灭。功能强大，把牙刷、剃须刀、梳子及老人用的“假牙”等放入消毒器内，关闭消毒门，消毒器便会自动杀菌消毒。

活氧宝：满足多功能需求

石家庄市蓝电科技开发有限公司（地址：050051 河北省石家庄市泰华街310号 电话：0311-7969126 7830038李龙智ldkjgs.b2b.省略 省略）开发的活氧宝是家居生活的好帮手，它具有多种功能：一、去除蔬、水果残留农药；二、分解肉类中残留的抗生素与荷尔蒙；三、去除空气异味； 四、生鲜保存，防止食物腐烂，防止细菌滋生；五、自制纯净水；六、洗衣时杀菌清洗、漂白、除臭；七、去除甲苯异味、烟味等。

车宅两用吸尘器：满足时尚需求

汽车的普及带来了相关用品市场的兴旺，北京天和一电器有限公司（地址：100101北京市亚运村小营路9号亚运豪庭A座八层 电话：010-6497187364970371檀冲省略thy8899@263.省略）生产的小狗车载吸尘器，具有 260 瓦超大功率，其超强吸力是传统产品的 10 倍，具有汽车、家用二合一的时尚设计，5种吸头配置颇具匠心，可满足各种复杂的清洁需求，更可彻底清除汽车顶篷及后备箱的顽固灰尘，创造健康舒适的驾驶空间。

鞋底清洁器+自动烘干杀菌除臭烘鞋器：迎合舒适化需求

豪华的家带来了新的烦恼――地面污染。深圳市楚佳实业有限公司（地址：518103深圳市宝安区福永镇怀德村咸田路一号 电话：0755-27398859 27395984周红艳chujia.b2b.省略省略）生产的鞋底清洁器，能有效去除鞋底、鞋帮尘泥，解除拖擦地板的烦恼和脚臭换鞋的尴尬。

华宁广告擦鞋机厂（地址：223801宿豫工业园B区75号 电话：0527-44662754466176单乘波 sqhn.b2b.省略 省略）生产的自动烘干杀菌除臭烘鞋器，放入鞋内即自动烘干、杀菌、除臭。解决了消费者的很多烦恼。

立式多功能家用洗碗机：

满足省时省力需求

温岭市长天电器有限公司（地址： 317500浙江温岭市万泉西路163号 电话：0576-6226055 6226102 钟招heidi0303.b2b.省略 省略）生产的立式多功能家用洗碗机具备水槽水池功能、洗碗消毒功能、储藏烘干碗筷功能、开水热水功能、食物垃圾处理功能。一机多用，节约成本，增加厨房空间，减少厨房污物交叉感染。环保清洁。本机配备微电脑，全自动与手动结合，既可组合又可单独使用。本机每小时耗电为0.3千瓦，耗水为0.03立方米。

食品机械靠功能独特赢市场

即食豆腐机：无毒美味更便捷

北京市洛克机械有限责任公司（地址：100070 北京市丰台区南三环西路88号 电话：010-61535055 61537126 高树满 hcbjluoke.b2b.省略 省略）生产的即食豆腐机，可生产豆腐、豆浆、豆腐脑、豆花、豆腐干等，采用蒸汽煮浆，豆腥味和有毒成分得到充分蒸发，生产的豆浆不含毒素，避免了食用后头晕、腹胀等现象，而且豆浆口感纯正，无豆腥味。

冰淇淋机：高产节能

江苏省泰州商业机械总厂（电话：0523-62229106226261袁振野hctzsyjs.b2b.省略）研发的冰淇淋机能连续生产两味三色软冰淇淋，凉爽可口、香滑细腻、富含营养。再装点各种水果、蜜饯或坚果，可制成多姿多彩、芳香宜人的高档冰淇淋。配置直接蒸发式冷冻缸制冷系统，保证冰淇淋的高产量、低能耗。

紫砂蒸炖煲：省电时尚多功能

佛山市厨之宝电器有限公司（地址：528061广东佛山禅城区南庄镇贺丰工业区 电话：0757-8539601885396028潘新权 dexin168.b2b.省略）研制生产的微电脑紫砂蒸炖煲，功能多样，能炖补品，煲汤、煲粥，更能蒸、焖、炸等。实用节能，微电脑设计，耗电少，一般炖4小时只需1度电左右。时尚耐用，特设双重安全保护装置确保使用安全。

酸奶机+胚芽米机：

功能专一化

酸奶是一种口味醇香、营养丰富、消化吸收率高、兼具健身和食疗功能、能够延年益寿的食物珍品。饮用酸奶可提高机体对磷、钙、铁的吸收，可防止老人骨质疏松病。酸奶可防止老年人的多发病、贫血、糖尿病、肝胆疾病和皮肤病等。北京美格科技有限公司（电话：010-80490667 80496602孙伟http:/ /sjwy99999999.b2b.省略 省略）生产的欢尔美格酸奶机，精美大方、耗电量低、微电脑智能控制、操作简单、干净卫生、制作成本低。

精白米的存放有严格的环境和时间要求，长时间存放就会出现霉变、生虫等现象。“霉大米”、“致癌米”、“化学米”严重损害了人们的健康，因此生产一种能保留糙米营养的，实用新型家用电器已经成为百姓的迫切需要！广州市秦良电子科技有限公司（地址： 510180广州市越秀区六榕路41-77号六榕大厦A梯509房 电话：020-83275481 83275461李运华gzqinliang.b2b.省略 省略） 研制出新型的胚芽米机，能根据人体所需要营养将糙米现场加工成不同精白程度的大米，另一方面使糙米中的营养成分得以保持。

注重环保产品更好销

高效密闭式垃圾压缩存储器：重环保

泊来福环保科技(北京)有限公司（地址：100029北京市朝阳区北土城西路7号国恒基业大厦F座301室 电话：010-82275337 82275335周乔platform88.b2b.省略 省略）生产的高效密闭式垃圾压缩存储器，具有双层密闭、自动倾倒、破袋消毒、压缩存储、自动排出、生物除臭六大功能，真正符合国家对城市生活垃圾密闭减量的政策要求，是对传统垃圾存储技术和观念的一次革命。

家庭食物垃圾处理机：重环保

日夜增加的厨房食物垃圾，因其不易管理、极易腐烂，是家庭中最易滋生细菌、蚊虫的地方，包括其散发出的难闻异味，正成为目前家庭污染源之首。消除废弃食物垃圾污染，营造干净健康厨房环境，已成为都市现代人的迫切需求！天津市派迪科工贸有限公司（电话：022-25912450 372764061陈应龙http: //tjcyl.b2b.省略）开发的家庭食物垃圾处理机解决了这一难题。

墙体砖：重环保

环保建材行业越来越得到国家的重视，太原百意环保科技有限公司（地址：030001太原市南肖墙街天地坛小区A座17层 电话：0351-4648559 4648513 黄先生 省略）的“建筑垃圾综合利用”技术的问世使建筑垃圾有了利用价值。百意公司生产的墙体砖原料由82%的建筑垃圾和18%的廉价辅料构成，整个生产过程中不用任何有机化学添加剂，用物理方法将建筑垃圾、工业废渣，煤渣、煤岩石、炉渣、粉煤灰、建材非金属固体垃圾等废材料，通过调整分子结构物理元素的含量、生成任意调节的配方，把各种不同类型材料进行配制，在常温下用物理方法将各种无机元素分子紧密结合在一起。产品不含任何放射性物质，是真正意义上的环保产品。它最大的特点是环保性和低成本性，可以利用建筑垃圾、工业废渣、煤渣、煤岩石、炉渣、粉煤灰、建材非金属固体垃圾等废材料生产出符合要求的建筑砌块。

防暑产品走俏

提早备货赚得稳

防暑药品俏起来

中药饮片是俏中之俏，清热解种销量居首。金银花、连翘、蒲公英、紫花地丁、穿心莲、竹叶、淡竹叶、板蓝根等，销量高出其他品类30%左右；白、野、贡菊、荷叶、薄荷、黄连等传统祛暑清凉品种畅销；西洋参、罗汉果、阿胶等夏令滋补品种看好。

袋装冰引领“冷酷潮”

冰箱冰冻的冰有股怪味，含有水中的杂质，还有广谱细菌。专业的制冰商能提供无异味、无风险且清洁的食用冰。北京宝罗熊公司（地址：110000北京市朝阳区农展北路55号中欧宾馆411房间焦静电话：010-65067151）生产袋装冰，凭自然、纯净、绿色、便捷走俏。它的使用范围广泛，直接食用、调酒调茶都行，制作冰点、保鲜、冷敷也蛮有效。袋冰水经严格过滤、灭菌，达到瓶装水的品质，冰块晶莹通透、清洁卫生。

纯生鲜啤酒设备――

自酿清凉更生财

济南雪源啤酒设备公司（地址：250100济南市历城区洪楼镇殷家小庄82号 韩爱国 电话：0531-8916107）推出了“自酿纯生鲜啤酒设备”。该设备以德国技术为主导，汇集了国内外啤酒设备的精华，可生产清爽、浓香两种类型的啤酒，包括黄啤、黑啤、绿啤、小麦啤、果啤、米酒等品种，能使产品具有浓郁的麦芽香和酒花香，营养丰富、原汁原味，而且还可以按照顾客的需求定做，真正做到了顺应市场需要，成为今夏啤酒饮料行业的惹眼产品。

家电新宠：除湿机

其主要功能就是除去空气中的湿气以及干燥一些怕潮湿的物品，伏天的南方闷湿难耐，正是该机大显身手时。苏州天星电工仪器有限公司（地址：215000苏州市白塔东路管家园21号电话：0512-67285735 67201197 67273635 67201197 省略）生产的除湿机系列产品，投入市场就赢得了好评。

资源匮乏 引发节能商机

节水市场乍现千亿商机

水价不断上涨，“节水”问题引起广泛关注。2005年，节水用品市场总产值预计超过千亿元。国际品牌售价高、推广难也让国内企业有了广阔的空间。总工程师吕忠岩（地址：529321广东开平市水口镇水暖城东城路2号大禹龙头制造有限公司 电话：0750-2728266）发明了一种专利产品，这种节水专利产品弥补了市场上现有节水龙头的所有缺陷，能杜绝滴、漏、跑水等浪费问题，具有开关自如、忘关自闭、无水自闭等多种功能，而且价格低。他们的新产品有意取代现有的水龙头，市场份额将超过90%。

工业节水、农业节水也是长期投资的领域。如满足2010年农业经济发展的要求，必须节约650亿立方米水，需要2200亿元的投资。而工业生产中凡是与用水相关的设备都是目前改造的对象，比如自动洗车废水处理循环使用设备、凝结水回收成套设备等。

车辆节油用品火了

油价上调，各种节油用品也随之走俏。目前，市场上的节油产品多达几十种，除了可降低油耗外，还可以增强动力、减少噪音、降低排放等。如节油添加剂、节油器（地址：043500 山西省翼城县城内中大街53号 晋特节能技术研究所 阎晓瑞电话：0357-49021328691697）等。

节能家电有望减税

国家发改委号召全社会使用节能型产品。因此，节能家电生产企业有望获减税优惠，这为其降低成本、拓宽市场提供了巨大的空间。

节能灯市场旺销

节能灯成为今夏时尚的光源。其耗电量仅为普通白炽灯泡的20%左右，此外，它还有“还原率”更佳、更自然（接近太阳光）、眼睛舒适度更高的优点。上虞市大地照明电器有限公司（地址：312300上虞市经济开发区花园中路55号 电话：0575 2188880 2188881 2188882 2188883马苗荣省略）生产的系列节能灯迎合了市场需求。

燃气空调不用电酷夏俏销

它既可以填补夏季天然气利用的低谷，又可以避免用电高峰，环保、节能、优化能源结构，谁抓住这个商机，开发自己的产品，就能弥补市场空白。大连三洋制冷有限公司（地址：116600大连经济技术开发区淮河西路118号 电话：0411-873103678730877987310357）抓住了商机，生产的燃气空调赢得了广大的市场。

太阳能半导体灯：重节能

杭州富阳新颖电子有限公司(地址：浙江省富阳市新登经济开发区 电话：0571-63255507 63250738 尹丽丽 省略.省略) 成功开发出具有绿色节能环保的新型照明灯具――太阳能半导体灯，可广泛应用于道路、庭院、公园、广场、住宅小区等的照明亮化工程。

一句话新闻

法律法规：

国家工商总局要求制止美女宴人体秀等促销活动。

国家质检总局重点监管“还原奶”生产。

首部职业装国家标准将出台。

侵犯商标专用权定罪标准降低，高法出台相关解释。

四川降低市场准入门槛，拿身份证就能申办企业。

肉制品等十类食品企业审查发证将于7月前完成。

北京发改委规定银行对小企业贷款不设最低限额。

工商总局发文鼓励非公有制经济涉足垄断行业。

国家质检总局今年将对30类产品实施免检制度。

将叫停商品豪华包装，生产者负责回收包装物。

数字：

竹炭生意毛利率达66%。

我国年人均乳制品消费达12公斤。

中国食品行业今年一季度新增利润70.68亿元。

1至2月全国共查处违法药品广告1683次。

北京工商局：卖问题食品商户最高可被罚5000元。

综合：

资源严重短缺，中国全力推行绿色节能建筑。

中消协痛斥不诚信促销，理智购物小心免费陷阱。

北京奥运经济，最能有所作为的是中小企业。

哈尔滨市功能食品卖得俏。

女性旅游商机渐浓，外出旅游八成为娘子军。

添加粉烤串口感鲜嫩，致癌且促成眼睛近视。

中小企业融资有新法，新型典当行试办专利权质押。

专家称熏烤腌制传统食品致癌性大于苏丹红一号。

女性体育用品市场受重视。

专利展台

防窃水节水阀

由于水资源的严重短缺，增强人们节水意识越来越重要。现有的水阀由于关的不紧，造成自来水大量流失；还有人为一己私利，将水阀开小，使水表停走以偷窃用水，给国家造成了损失，也给居民交费带来麻烦。针对市场需求，我们研制出一种先进的防窃水节水阀门，并获得国家实用新型专利（专利号：02268156.省略

承插式可调速装组合门窗套

该专利是开拓门窗业市场的关键技术，是替代门窗工程项目的新型产品。采用独创的金属基套整合技术，所有组件均为系列化、标准化配件，适于大规模工业化生产。由前套总成和后套总成组成，与各种类型门板配套生产，除现场安装外，所有工艺均在工厂制作完成。专业化的制作手段从根本上保证了产品质量，达到国家规定的环保标准，有效降低成本。现场安装迅速，包括门板安装在内只须30 分钟。调距膨胀螺栓、胶液挤出装置连接件是该实用新型独特的快速连接固定技术，可在门窗洞口三维上进行自由调整，可承载不同重量的门板，可在装饰工程进行的任意时段进行安装，适于新建、改造、家居新旧房装修工程等项目，市场容量巨大。

地址： 100077 北京市丰台区马家堡路68号6单元18号

电话：010-67272669 13911232938 付树民

E-mail：

展会速递

2005中国国际肉类工业展览会

时间：2005年7月21－23日

地点：北京展览馆

电话：010-5166176851661769赵小姐

第三届中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会

时间：2005年7月21－23日

地点：上海新国际博览中心

电话：010-877326308773263187732632 栾先生

第二届中国国际食品（广州）博览会

时间：2005年7月29－31日

地点：广州市锦汉展览中心

电话：020-8758471087584701 宋先生

2005（首届）中国水家电博览会

时间：:2005年8月18-20日

地址：上海世贸商城（上海市延安西路2299号）

电话：021-5481574354815843 13917173895马俊

2005中国小家电（国际）贸易博览会

时间：2005年8月16-20日

地址：上海世界贸易商城

电话：021-54815842 5481584354815843马俊

2005北京中国现代住宅家电应用博览会

时间：:2005年8月17-19日

地址：北京展览馆

电话：010-647176156471759584726458袁恭

第二届国际室(车)内环境净化治理技术及产品展览会

时间：2005年8月5-7日

地址：上海东亚展览馆（上海漕溪北路1111号）

电话：021-54971945 54972143

2005中国国际儿童产业博览会

时间：2005年8月4-7日

地点：北京全国农业展览馆

电话：010-6611547466181258 高伟男

第十一届国际线缆与连接工业展

时间：2005年8月25-28日

地点：东莞・常平会展中心

电话：0755-838679008386706783867305 余智慧

各地市场

苏州市茶叶市场

苏州市茶叶市场位处南环西路25号，大龙公交港车站附近，毗邻南环高架桥盘南路出入口。在苏州长途汽车站向西直行不到2公里处，其周边新村、社区林立，与大卖场百润发区域高密度的客流量相呼应，形成了繁华的黄金商圈。

市场是由具有苏州园林风格的二层楼商铺房构成。占地近1.3万平方米，八排古色古香、整齐宽敞的经营门店共250余间，经营面积共达6000平方米，东西、南北向的棋盘式通道错落有致，间距宽达6-8米，市场还辟有近600平方米的停车场。便捷的交通地理位置和良好的硬件设施建设，为茶商提供了聚人气、拓展财源的有利条件。

目前驻场的200余户茶叶经营商，大部分来自安徽、江苏、浙江、福建、山东等省，经营各地名茶200余个品种。

地址：215006 苏州市南环西路25号

电话：0512-68217530范先生陆先生

南京羊毛市场

南京羊毛市场下设三个服务管理部门，拥有大型现代化羊毛仓库。可直接在场内组织拍卖交易、委托购销、仓储运输及有关技术咨询等多项服务。市场成立以来，每年组织全国性羊毛信息交流及原料拍卖交易会，吸引了众多的牧、工、商界代表参加，受到了毛纺业内的好评。

市场创办的《南京羊毛市场信息》周刊，信息容量大、辐射广、时效快，发行范围遍及全国三十余个省、市、自治区。市场还在国际互联网上建立了“中国南京羊毛市场”专业网站，更迅速地传递贸易信息，开拓电子商务贸易领域。

为完善市场学习培训功能，南京羊毛市场与西北纺织工学院、国际羊毛局中国分局、新西兰羊毛局中国分局联合组建了“南京羊毛市场培训中心”，定期在国内外举办羊毛业务培训，为企业基层培训了专业的营销人才。市场还积极为加工企业和贸易公司提供技术咨询服务，与世界主要产毛国澳大利亚、新西兰、英国、乌拉圭、南非等国羊毛管理部门和有关商务机构建立了业务联系，广泛开展业务交流与合作，促进了中外羊毛贸易发展。

南京羊毛市场先进的交易环境和良好的服务得到了国内外业界的肯定和好评。自1995年以来，连续6年被国家工商行政管理部门评为省级文明市场。

家装电话营销开场白例3

要把想法变成现实，开设这样一个作坊，我们要解决三个方面的问题。

一、技术问题

我本人曾就读于瓷都景德镇的景德镇陶瓷学院，对陶瓷艺术有着深刻的理解。在这之前我就做过一项烤瓷技术的推广工作，可以说这种将照片做到瓷片上的技术已经是很成熟的技术了，而且这种设备也可以在特定的市场上采购到。而这种设备制作的效果也很逼真，可以和普通照片相媲美，完全可以满足家庭装修的需要。同时这种设备，还可以根据实际的需要制作不同规格的个性瓷片。

二、市场及营销

虽然这种瓷转印技术已经很成熟，但是在建筑陶瓷中的使用还是没有的。对于这样的一个空白的市场怎样去开发?怎样去培养这些消费者群体?

首先，我开始往来于各个装饰公司之间，通过向设计师推销这种产品服务，并与设计师达成协议，在成交后给予相应比例的销售提成的方式进行业务推广。现在在家庭装修过程中，设计师的意见是很关键的，同时设计师也是家庭装修个性元素的提供者，因此我在装饰公司留下足够的展示样品。另外在装饰公司的谈判桌上，用一些采用个性瓷片的家庭装修的照片作为办公桌装饰，这样可以足够的引起消费者的兴趣。

其次，这种服务定价较高，消费群体也以收入较高的白领阶层为主。所以在终端选择上选择了诺贝尔瓷砖、亚细亚瓷砖、马可波罗瓷砖等中高档瓷砖的专营店。采用的拓展方式是通过给于一定比例的提成来提高专营店销售人员的积极性。这些终端为什么会愿意卖我的服务呢?很简单，告诉他采用这种方式可以更好地吸引他们的目标消费者。对于收入较高的白领阶层来说，表现个性是他们的追求。―个能表现生活场景的瓷片，不仅能吸引他们的注意，便于这些终端开展业务，而且做我的业务推广也有相应的比例提成。在宣传方面，我鼓励终端销售人员去与消费者沟通，另一方面我让商品自己去说话。怎样让瓷砖去说话？怎样展现瓷片的个性?一般公司都会把员工的照片和简介展示于显眼的位置。我通过和这些专营店的沟通，把这些员工的照片或生活照做到瓷砖上，在最显眼的位置展示出来。这种展示效果是不言而喻纳，很快就可以引起消费者的注意这时候再通过导购人员的介绍让消费者认识这样的产品服务，可以大大加强业务的成交率。

作为一种作坊式的投资，个性瓷片作坊的成本主要有场所费用、设备投资、耗材成本组成。因为选择在营销模式上采用无店铺销售的营销形式，所以没有店铺的需求，这就节约了大笔的租赁费用。生产场所就只要在自己的住所就可以完成而且没有声、光、水等的污染。设备主要有扫描仪、电脑、平板和弧型转印设备、特制打印机和特制电烤箱。按照我的经验整个设备投入大概在10000元左右。耗材方面主要是电力和特殊油墨，普通的 220V的居民用电就可以，油墨的价格和普通打印机价格相当。加上房租和前期营销投入，首期投资大概为100元左右。这种资本投入对于我这样的工作不久的创业者来说是可以接受的。

家装电话营销开场白例4

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

家装电话营销开场白例5

商海女杰选项眼光不俗

1972年出生的刘国群，是新疆乌鲁木齐人。从小便很自立的她，到了能自食其力的年龄，不甘平庸的她就选择了自主创业。刘国群将项目锁定在大众需求的衣食住行上，1993年，她以较低的投资在乌鲁木齐市区开了一家服装店，针对乌鲁木齐少数民族的衣着品味，销售当地人喜欢的服装。经过5年的努力，由小小的服装店出发，又发展到服装批发，每年的服装批发额占乌鲁木齐服装批发市场19%的份额。刘国群也因此集累了自己的财富。

有了资金和做生意的经验，刘国群又开始在其它行业挖取财富。凭着敏锐的市场眼光，她发现乌鲁木齐打工的、旅游的、来做生意的外来人员越来越多，于是她又涉足餐饮行业，与家人和朋友一道，开起了饭店。短短几年是间内，现在刘国群的“非凡餐馆”在乌鲁木齐已有4家分店，日消费人群近3000人。但餐饮行业的竞争者也越来越激烈，停车成了餐馆经营最大的问题。以前车少，顾客来了可以随便停，现在有车的人越来越多，如果来晚了，就没有地方停车。这样顾客也就相应的流失了。因此，刘女士也在另寻商机求发展。

汽车消费需求大

驾车护视康获得发展商机

刘女士也是有车一族，有时候去商场也没有地方停，现在有车的人越来越多，汽车也成了生活的必需品。当初自己创业就是立足于人们衣食住行的需求，做为出行的工具，汽车消费市场的商机不可估量。于是，她把目光就转向了汽车用品市场。接下来，刘女士走遍了乌鲁木齐大小的汽车市场，发现汽车饰品市场已饱和，竞争大利润低。要想到一个有市场的空间和利润空间的产品不容易。

正在刘女士苦苦寻找适合的产品时，2011年9月她杂志上看到驾车护视康的报道，被产品和产品的功能深深吸引。于是她马上电话咨询了驾车护视康，招商部负责人向她介绍了驾车护视康白天和晚上两用的功能。白天的镜片采用国内研发的偏光技术，在强烈的日照下和大雪弥漫的环境中使用，无论是直射、反光还是刺眼，偏光技术都能把强光转移，让驾驶者的视野清淅；晚上的镜片采用日本研发的夜视技术，不仅夜视面对车灯柔化明显，而且透雾性能能提升5米以上的清晰视野，晚上当对面的车灯直射时，司机完全不用躲避，夜视面会把强光削弱，司机能清淅的看到路面。在大雾天也能增加可视距离。

刘女士驾驶汽车多年，深知车灯和太阳光等杂光其中的利害。从一些资料数据中，她也了解到，中国汽车业正处于高速发展时期。身边的许多朋友和客户都是有车的，勉不了受到强光的毒害，驾车护视康正好能避勉光的危害，让驾车人更安全，是一种有市场需求的产品。 而且驾车护视康的零售价仅为280元，买个导航仪要一千多，保养一次车得300多，通买个汽车坐垫都得上千元，这280元对于有车的人来说是谁都不在意的价格。

经过2天在网上与客服人员聊天沟通和看视频资料以及电话咨询了解，厂家把合作事宜都一一介绍和解释明白。同时，刘女士又致电杂志社确认了产品的真实性。原本打算亲自去广东考察的刘女士已经清楚的知道产品的真实性和市场，当即决定直接付款进货400套（4万多元）做了商，决定开创一番新事业。

厂家当天就发货了，几天时间刘女士就收到厂家的货，根据厂家的销售方案指导，刘女士先自己用上驾车护视康，在4家餐馆都放了宣传展架，来来往往的人，堵在门口看完又看，纷纷试用购买，就这样在没有任何的宣传费用开支情况就卖了近100套，净利润达17980元。

为了尽快在当地树立起产品知名主，打开市场，刘女士在当地电台、电视做宣传，又在报纸、杂志等媒体刊登广告，还印了上万张宣传单在当地采用地毯式的宣传。这些最直接的广告宣传起到非常大的作用，每天打电话来咨询要货的客户不断。400套很快就销售一空，刘女士又定货1000套。

除了利用电视报纸等广告宣传外，厂家承诺“一个地区只有一个商”原则，保护商的当地市场，所有新疆的来电客户，厂家都把刘女士的电话告诉他们，让他们到乌鲁木齐看货拿货，在不到2个月的时间，厂家介绍5个经销商，批发出去450套。零售出去331套，除去首次的广告费与其他杂费，纯利润77242元。现在刘女士信心百倍，准备在新的一年，发展更多经销商，扩大市场销售，有更大的发展。

相关链接：

驾车护视康产品推广以来，短短几个月时间，已有全国各地经销商、商进货，有相当多的商已第二次、第三次进货。本刊也收到驾车护士康的样品，经试用，能达到“滤光不挡光”的防刺眼效果。天气有季节之分，生意有旺季和淡季，但是强光不分季节，危险无处不在。用上驾车护视康，保护司机安全到家，经营驾车护视康，让经营者走上致富之路。

共富汽车用品厂

家装电话营销开场白例6

明代医学家张仲景说:“水为何物?命脉也!”水是生命存在的基本条件,也是生命结构的基本成分。人类禁食可维持生命7-9天甚至几周,禁水只能维持3-5天,可见水比食物对人体更为重要。医学专家发现,饮用能量活化水,对人体的养生保健作用非常大,广西巴马、高加索长寿村现象已经证实了这个结论。欧美国家已经在广泛使用能量活水机――就是将水机直接接在自来水管上,只要打开水龙头,就能喝到源源不断的能量活化水――也是全世界正在推广的“长寿村”的水,它去除了自来水中的有害物质(如漂白粉、铁锈、细菌等),保存并添加了对人体有益的矿物质(铁、锌、钙等)。

五毒清能量活水机

颠覆传统过滤机净化方式

为了减少自来水对人体的危害,成就了桶装水事业。后来,人们意识到流动的、新鲜的水才是活水,而桶装水不新鲜,它的用量也有限,再加上它的质量隐患,桶装水慢慢离开了我们。我们周围又出现了初级净水机――把自来水接在净水机上,过滤掉了自来水中的漂白粉,用量不受限制了,但是用了一段时间后,漂白粉和铁锈味又回来了,这是为什么呢?其实这是低标准的净水机,不能自己冲洗滤芯,仅能短时期处理掉水中的漂白粉,而且没有活化和矿化的能力,滤芯的使用寿命也非常短,故这种净水机被称为“一次性水机”。

为了让人们喝上健康的好水,长沙水科方大公司研制出“五毒清”能量活水机,自来水经过9级滤芯过滤,将自来水活化为长寿村的能量水:煮出来的米饭很香软,1块多钱1斤的米和3块多钱1斤的米口感完全一样,煲出来的汤汁更浓更醇;并含有40多种有益于健康的微量元素,饮用后肠道畅通;长期饮用还能增强细胞活力,增强免疫功能等神奇作用。也就是说,自来水经过“五毒清”能量活水机,和广西巴马、高加索长寿村的水质完全一样,故获得了实用新型专利!

用过“五毒清”的人都有这个体会:在7天到一个月都能感觉到身体舒适,神清气爽,如果有便秘、肠胃不好的客户感受更明显。

而且“五毒清”可以自己冲洗滤芯,所以更经久耐用。很多品牌的净水机滤芯3-5个月就要更换,而“五毒清”的滤芯8个月-2年才更换。

“五毒清”能量活水机适合家庭、美容院、企事业单位,安装也非常方便,可以安在厨房,也可以安在客厅、办公室,都是安装在装修好的房子里。

“五毒清”能量活水机的外观也非常漂亮,摆在哪里都很赏心悦目,其外观也荣获了国家专利。

市场营销4条通路

让商个个赚钱

总经理曾智勇说:“产品质量好,我就能打动消费者!”他大胆创出4种营销模式:免费体验、租赁使用、会议营销和以旧换新。

免费试用即:小区住户先试用10天,10天后满意就付款,不满意退货即可。100台“五毒清”能量活水机分到10个小区,每个小区10台。当免费试用的条件公开后,前来要求免费体验试用的小区居民排起了长队,每个小区10台根本不够用。不到一周,所有免费体验试用的顾客都先后打来电话,都是主动购买。有的顾客还多买了几台送给父母、朋友。

公司还采取租赁使用的营销模式,交一千元押金,每一个月付30元租金,3年一交,如果3年不再租赁,公司退还押金。经过证明,租赁使用是非常可行的一招营销模式。

会议营销是公司的另一独特亮点。 “五毒清”是健康饮水机,家家都要用。对于一个城市来说,哪怕是小县城,如果将“五毒清”能量活水机推进会议营销,每年至少走货达到500台。

营销模式第四招是以旧换新。不管顾客以前的净水机是什么品牌,都能和“五毒清”抵上一定的价进行换购。

公司使用四种营销通路模式后,织成了一张遍布全国的销售大网,商使用这四种营销模式都取得了很好的销售业绩。

“联合创业”

让商享受实实在在的优惠

为了减小商的压力,公司与商进行联合创业,公司制定“三不收”政策――不收商的费、不收商的保证金、不收商的品牌费。商还会得到公司提供的全方位市场支持,如强势的品牌广告支持:央视、地方电台、报纸、杂志……例如商打了4万块钱的广告,公司可以报销。而且还免费享有一系列服务:店面装修,人员培训,售后指导,销售技巧……

产品效果看得见、营销四大法宝,联合创业的好模式,“五毒清”真正做到了公司、商、顾客三赢的效果!

目前,水科方大公司的事业顺风顺水,公司致力于把“五毒清”能量活水机事业做得更大更强,做成中国健康饮水的百年品牌,做到全世界,就像麦当劳一样!

家装电话营销开场白例7

中图分类号：F530 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-00-01

2012年8月始，由于国家宏观经济调整，全国煤炭市场持续低迷，煤炭需求量大幅度下滑，而煤炭运输量在集通铁路集团公司的货物运输中占有极高的比例，煤炭运输需求下降，给集通铁路集团公司运输增量带来极大困难。现代物流业的快速发展，使运输市场竞争日益激烈，民航货运的准时高速，各类公路物流公司的灵活服务，水运的低价大宗，已大大挤压了铁路货运的市场空间，使其面临更大的挑战。零散白货在原来作为补充货源的地位将发生根本性的变化，可能会成为货运量增长、运输收入增加的一个重要砝码，所以，进一步深化集通铁路集团公司货运组织改革，积极应对运输经营困难局面，通过强化对零散货物的营销，深度挖掘“白货”潜在客户和“白货”货源增量，对保证集通铁路集团公司运输经营稳定、健康、可持续发展具有重要意义。

一、转变营销思路

2013年6月15日全路全面实施货运改革，集通铁路集团公司顺应改革大潮，从公司、车务段、车站三个层面建立专业营销机构，旨在彻底打破 “铁老大”的思想观念和行为方式，树立“店小二”的营销生存发展理念。一方面是不等靠不依赖，变坐商为行商，变被动为主动，从集团公司运输经营长远发展出发，主动出击，在稳定大宗货源的基础上，寻找和丰富白货市场，实现长期稳定货源增量、运输增收。另一方面是对有运输需求的客户，第一时间组织客服人员上门服务，对“白货”等零散货物以最方便、最快捷的方式，实行敞开受理、随到随运，取消计划申报、请求车、承认车等繁琐的手续，畅通受理渠道。客户通过12306网站、电话、车站营业厅提报等方式提出需求后，由货运营销中心立即安排客服人员上门服务，在了解客户需求之后，从产品设计、运费预算、签订订单、接取送达等业务全部交由客服人员办理，最大限度地方便和满足客户。

二、创新营销方式

细致划分集团公司管内零散白货运输市场，采取针对性差异化营销策略和方式，深层次走进市场、走入企业、走近客户，主动掌握市场需求，努力提高服务水平，充分赢得客户信任。一是清晰划定营销覆盖区域，按照便于管理、易于营销的原则，对管内辐射区域营销范围进行切块划分，车务段货运营销管理部对管内各有运输需求和可能的地区进行分片包保；各货运营业站根据地理位置，确立车站与吸引区域对应包保责任。二是分类确定专属营销人员。车务段根据辐射区域货源情况，分区域、分类别、分数量指定客户代表，按固定人员、固定联系方式、固定走访周期“三固定”的原则包保企业和客户。三是充分开展物流市场调研。客户代表按责任包保区域深入企业、面对客户进行实地调查，按照区域、周期、品类、流量、流向等要素，细致掌握辐射区域内零散白货运输物流和货源分布信息，并建立相关营销资料。

三、量化营销指标

对集团公司货运营销中心、车务段、车站三级营销人员以月为周期量化时间指标，明确各级营销人员每月深入责任包保区域开发零散白货市场的任务。按照 “既有客户”、“潜在客户”、“陌生客户”和“流失客户”等类别， 对管内所有零散白货客户进行分类走访，对每月各级营销人员按照吸引区或覆盖区内的客户走访数量进行量化。同时要严格落实市场开发写实。各级营销人员实地走访调查过程中，要按照时间周期填记营销走访写实记录，对企业名称、负责人、联系人、联系电话、运输需求状况等内容详细记载。

四、转化营销成果

一方面选择时机激活客户需求。主动上门与零散白货企业和个人及下游收货客户沟通对接，实时准确掌握白货货物运输去向限制、市场价格、运力配置等动态信息，主动周到地提供门到门物流方案，用服务和热情感动激活客户货运需求，形成零散白货随时装运。另一方面常态保持良好客户关系。与零散白货客户建立营销关系后，采用电话联系和登门拜访等多种方式开展营销活动，通过保持良好的客户关系，达到通过既有客户拓展开发其它关系客户的目标，丰富零散白货营销客户群体。

五、沟通营销信息

建立以集团公司货运营销调度中心为中枢，以车务段货运营销管理部（所、室）为外延的信息收集整理、汇报建议等快速畅通的信息沟通反馈网络。建立日、周、月和随时信息沟通制度。车务段收集汇总各货运营业站辐射区域内零散白货营销走访、物流服务、方案设计、装车承运等情况；调度所收集汇总管内零散白货的货运需求、装卸车、分界口出入、相邻局协调等运输组织重点情况；集团公司货运营销中心分别按日、周、月不同周期，将车务段、车站情况及所掌握的零散白货营销信息收集汇总，专题研究分析，提出可行性建议。各级营销人员在营销过程中把出现零散白货客户运输条件高、政策解释难度大、装车时间要求紧、运力配置不确定等服务问题，可即时直接与货运营销调度中心管理和业务人员沟通，以便达到最佳营销服务效果。

家装电话营销开场白例8

一、食品企业以特色深加工产品为杠杆，撬动各地市场

参展的食品类企业，和机械制造业企业相同，开始向规模化发展，注重产业链各个环节的发展。企业多以西北特产深加工产品为主，集生产、加工、销售于一体，如罗布麻茶叶、沙棘、天山大枣、雪莲花等系列产品。与传统发挥原料产地优势，销售简包装原料，以量获利的盈利模式相比，企业将食材做成果酱、果汁、胶囊、精油、休闲食品等深加工产品，不仅能突出特产食用功效，更能提高产品利润，提高附加值。食品生产企业中，以下企业极具特色：

祥龙食品（电话：13519995527），于2007年8月10日成立。公司主营：熏腊肉、熏鸡、熏鱼、香肠、蒸卤肉等真空包装及散装食品。真空包装产品有风干鱼、祥龙熏鸡、祥龙熏鱼等。祥龙熏鸡售价30元，360克装，蒸卤肉售价80元/斤。利润率10%-60%。

香巴拉食品（电话：13150323691），是清真肉制品品牌。其牛肉制品以自然放牧的草原牛为原料，肉质优越。独特的工艺，辅以数十种天然香辛料精制而成，口味独特、营养丰富、色泽诱人。主要产品有"香巴拉"牌牛肉干、牛肉酱、西式低温肉制品、豆制品、熏马肉、熏马肠、鹅肝酱、排酸牛肉等7大类产品。牛肉酱有八宝牛肉酱、豆豉牛肉酱、香辣牛肉酱三种，八宝牛肉酱中还添加了杏仁、核桃仁、枸杞、番茄、香菇，香中略甜，营养又保健。

红花缘公司（电话：13699962550），是集种、产、销、科、工、贸六位一体的红花系列产品专业生产企业，可年产1万吨的红花籽油，公司采用“公司+基地+农户”的生产模式，确保产品品质优良。无刺红花籽所产的纯红花籽油中，亚油酸含量高达83%左右，维生素E含量1600毫克/公升，绿色、保健、无公害。现有红花籽精炼油系列、功能调和红花油系列、红花籽油软胶囊系列和红花饮品系列、红花丝系列等6大类，60余个品种的红花深加工系列产品。红花油较普通食用油售价较高。5升装，售价228元，经销商利润15%起。

中粮塔原红花公司（电话：15276600105）生产的红花系列产品，主要为“塔原”品牌的食用红花籽保健油、食用软胶囊、食用油。以及"塔源"牌红花籽调等。

天山林果业食品（电话：13827337328），主要经营的新疆农副土特产品有：各种葡萄干、杏干、杏肉，兼营安息茴香、红/黑瓜籽、杏脯、红花、红花籽、鹰嘴豆、奶花芸豆（圆形）、葵花籽、红枣、巴旦木、无花果、核桃等，年销售额8000多万，其中红葡萄干、杏肉是公司的主打产品。

天海绿洲（电话：15160990221），经过近5年的发展，形成了枣业、种业、米业、核桃加工、林场为主的农业科技板块。打造了沿江沿海城市高端消费市场和林果专用肥市场，其“天枣”、“天米”品牌，具有有机食品生产基地完整的产业链。除外，来参展的还有嘉漠果业（电话：13999677798）的红枣品牌“嘉漠”。

尼格尔食品（电话：0997-8804488），产品均以天山优质大麦、鹰嘴豆、燕麦及玉米为原料，其营养价值高，能补充人体所需各类蛋白质、维生素、氨基酸等微量元素，特别适合高血脂、高血糖及糖尿病人群食用。主营产品：大麦饼干、大麦挂面、大麦空心面、玉米空心面、鹰嘴豆系列产品等。产品包装有普通包装、精包装。普通装批发价2.1元，纸质精装200克/盒，批发价3.3元。每箱36盒，50箱起批。

大漠坊酒业（电话：0998-2505666），可年生产大漠坊系列白酒800吨。白酒为全国独创的5+1配方，即高粱、糯米、大米、小麦、玉米和有机高原青稞酿制。独特的“果性复合窖泥”富含百种微生物，酒味饱满，口感纯正。现有"大漠坊"系列白酒8个品种，包括极品贵宾酒、时尚精品酒、迎宾喜庆酒、聚会经典酒等。

瑞泰果业（电话：13565895801），集生产、销售为一体。主营“阿娜尔汗”石榴汁、黑加仑汁、胡萝卜汁、沙棘汁、纯净水、八宝粥等系列产品。此外，还推出了具有美容养颜、延缓衰老、活血化瘀的雪莲美妍茶、红花美妍茶。产品中不含任何人工合成添加剂，不含防腐剂等，具有原汁、原味、原色、原营养成分。零售价5-10元不等，利润率150%。进货2万元以上，运费由公司承担。同类企业还有维帝食品（电话：13565885878）。

中粮屯河（电话：010-85017211），紧紧依托南疆本地资源优势，生产出优质的杏干和杏浆产品。“屯河”牌杏浆占国际杏浆市场贸易量的40%，中粮屯河在中国新疆喀什、和田、阿克苏等地拥有4家果品加工企业，在当地拥有20多万亩杏果园，具有10万吨鲜杏加工能力/年，杏浆1.8万吨/年。售价5元/听，利润率41%。200件起批，1件24听。

二、养生保健类企业科技含量增加，原材料价值发挥充分

西北地区有很多独有的珍稀药材。企业在充分利用高科技技术，高提纯度，在增强了药品、保健品的功效的同时，使其产品价格也节节攀升。投资者在与企业合作过程中，要特别注意一点，即鉴别企业生产的产品，是药品还是保健品，是否有进入商超、专卖或医院的资质。

柯坪圣泉实业公司（电话：13999101995），成立于2002年9月，生产含有丰富活性有机碱的恰玛古系列特殊营养品。恰玛古生长在天山南部红色沙漠边缘，是药食同源的碱性植物，对预防抑制癌细胞有效果。目前投放市场的有长寿圣果牌恰玛古碱性营养液、胶囊、月月红胶囊、精油、蜜膏等产品。产品售价32-280元不等，首批进货5万起。企业只针对医院销售渠道商发货，不设专卖、经销渠道。

和田帝辰（电话：13609960995），是最大的管花肉苁蓉提取物生产厂家。管花肉苁蓉主要分布于新疆塔克拉玛干大漠周边地区，补肾壮阳、益精血、润肠通便，常用于治疗男子阳痿、女子不孕、血崩、带下、腰膝冷痛、筋骨无力、血枯便秘等症。具有提高肾功能、增强记忆力、抗老年痴呆、抗衰老、抗疲劳、调节免疫功能等功能。和田帝辰此次推出了管花肉苁蓉饮片、管花肉苁蓉粉末、管花肉苁蓉提取物、管花肉苁蓉切片、管花肉苁蓉茶等产品。

华圣元医药科技公司（电话：13899826418），生产加工口服液、片剂、胶囊、膏剂、冲剂。2007年投资兴建了先进的化妆品生产线，专业生产玫瑰花系列、安曲尔系列、恰玛古系列等5大系列的特色化妆品，把营养食品、化妆品，内外护理调理合为一体。钙系列营养品可补充人体胶原钙，皮芽子苦瓜系列营养品可以降血糖，恰玛古浓缩系列营养品可以调节人体酸碱度，安曲尔（无花果）系列营养品以预防细胞变异，辅助癌症康复为主体，阿胶滋补膏系列、化妆品莱波・菲斯植物精华系列则以美容养颜、调理女性内分泌为主。

威海清华紫光（电话：13963125708），成立于1997年，专业生产药品、生物制品、保健品及普通食品。公司的软胶囊、硬胶囊、颗粒剂、片剂等4个剂型的生产车间已通过保健食品GMP认证，现有奥力、金思力、三达紫光、生康园、无花果等5大品系数百种产品。经营产品有：卵磷脂冲剂、羊胎素胶囊、鱼油软胶囊、蜂胶软胶囊、杏叶片、番茄红素软胶囊、螺旋藻片、甲壳素胶囊、液体钙+D3软胶囊、大蒜油胶囊等。蜂胶软胶囊每瓶100粒，批发价8.5元/瓶，售价57元/瓶。专卖、经销均可，首批进货2.5万元起。

巴楚县罗布麻茶厂（电话：13369988888）生产的“鹿头牌”罗布麻茶，采用野生珍稀植物-小花罗布麻叶和花（原名野麻、大叶白麻、古称泽漆）为原料，精制而成。既保持了小花罗布麻叶和花的天然药物成分，又有良好回归自然的清香口感，具有良好的保健功效，罗布麻叶具有平心悸、抗炎、消除失眠的作用。对人体心脑血管、呼吸、消化、泌尿系统的功能有一定的调节作用，对中老年人肥胖、便秘、气喘、心悸等症，尤为适宜。长期饮用，有益于身体健康。100克装，售价48元；300克装，售价90元。35-50%利润。

莎车玫源（电话：0991-6136052），集团有专业的玫瑰产品研发中心、占地60亩的加工基地。生产的玫瑰精油系列产品，以天然蒸馏法为主，年生产能力上百公斤。玫瑰精油还含有丰富的维他命C，具有活络血气、平衡皮肤油脂、调节内分泌等功能。同时改善皮肤干燥，使皮肤恢复弹性。可起到美白，保湿的作用。身体方面可以调节月经，治疗痛经。玫瑰精油15毫升装，售价516元；10毫升装，398元。玫瑰精油胶囊30粒装，每瓶119元；化妆品乳业、化妆水99元/瓶；玫瑰精华液296元，产品利润率约为40%。级别不同，批发价不同。

三、工艺品生产企业蓬勃发展，旅游产业初具规模

新疆是维吾尔族聚集地，当地企业也充分挖掘本土民族风情，开发出的工艺礼品以回族、维吾尔族特色民族风情工艺品为主。该地区旅游产业发展迅速，已有成型的产业聚集区，如乌鲁木齐7坊街产业集聚区。以西域文化为底蕴，兼容阿拉伯文化，弘扬中华文明，其艺术门类涵盖：书法、绘画、雕塑、泥塑、陶艺、面塑、油塑、摄影、民族手工布艺、动漫、影像、装置、音乐、艺术火柴、烫画、宝石画等。

如大饼钥匙链、绣花挎包、、刺绣壁毯、羊皮靴摆件、飞天壁画图、泥塑人物摆件等，都充满了浓郁的少数民族特色。工艺礼品大多做工考究、品质兼优。除质量优、价格廉的旅游纪念品外，一些企业还生产了具有保留、收藏价值的高价位珍品。

西部风情（电话：13579969115），专门开发生产具有新疆民族风情的雕塑、旅游工艺品、会议纪念品、各种树脂工艺品，还可以按照顾客的意图设计制作各种工艺品、雕塑小品、假山等。产品包括：彩绘系列、新疆泥塑系列、挂件系列等。

马江红葫芦艺术（电话：13565927127），将敦煌壁画与葫芦雕刻融于一体。主要葫芦雕刻作品有：克孜尔38窟乐伎图、库木吐喇石窟沟口区第21窟、敦煌莫高窟唐乐伎图、唐卡释迦牟尼、文殊菩萨、八王分争舍利、阿世王灵梦入浴图、事事如意图等。其葫芦画亦真亦幻，具有浪漫的宗教色彩。产品多针对高端市场，零售价多在200-1500元，部分产品售价上万。拳头大的葫芦，批发价300元/个，零售价可达1000元/个。

斯莱曼工艺品（电话：13579868403），生产“龟兹情”旅游纪念品、民族手工艺品。“龟兹情”产品将新疆少数民族传统服饰的材料与现代材料融合，运用立体纯手工缝制技术，缝制出的少数民族人物，形象栩栩如生，每个人物表情各不相同。“龟兹情”产品的设计已申请专利。产品有丰富的少数民族文化底蕴，再现了少数民族的生活、劳动、娱乐、民俗、民间故事，有：阿凡提系列、巴依老爷系列、新疆姑娘系列、电动人物系列、收藏品系列（如：十二木卡姆、于阗请、剃头匠）等。

西北地区虽然注重旅游产业开发，但是其中不乏一些滥竽充数的劣质产品。记者在展会上某家企业买到的少数民族玩偶塑料人，价廉却并不物美，易碎，不易携带。企业若因是快速消费品而降低质量，对企业本身和地区旅游经济发展都会产生不利影响。投资者在选择货源时，除考虑价格因素外，尤其要注意产品质量问题。

四、生产加工类产品种类丰富 多元化合作方式更利于投资

此次前来参展的机械制造类企业，新疆本土企业多为大型机械设备生产厂家，不适合中小投资者。其他各省市前来参展的部分企业，产业结构同样与乌洽会特色相吻合：即厂家多为产销一体，具有完整产业链，且同类行业初现产业聚集。以啤酒、缝纫机为例，产品售价数百元到数十万元不等，投资者可与企业合作，做经销、商，也可以购买设备开设产品加工厂，如:得宇机械（电话：13606375211），专业生产大中型啤酒设备、微型啤酒设备、自酿啤酒设备、小型自酿啤酒设备、微型自酿啤酒设备、酒店型啤酒设备。其自酿啤酒设备，设计思路和生产工艺源自德国。设备做工精细、性能优良、操作方便，规格全，品种多。同时，还能根据顾客要求，设计定做各种啤酒设备。设备外观豪华、效能卓越、类型多样，质量优良，但价格仅为进口设备的1/8-1/10。产量100升 200斤，8万左右。500升的20万左右。1升啤酒的成本1.34元，能卖13元钱左右。

迅捷电器（电话：13325997258），专业生产销售服装熨烫设备。主要生产工业熨斗、蒸汽挂烫机、服装干洗机、高压蒸汽管等产品。公司集科研、生产、销售、服务于一体。有吊瓶式蒸汽熨斗、按式全蒸汽熨斗、保温型按式蒸汽熨斗、小熨斗。小型家用电熨斗零售价320元，利润率最低14%。

中屹缝纫机（电话：0512-63394989），公司可生产16大系列200多个品种的高端缝纫机。年生产能力达30万台，可根据服装厂家需要，设计生产流水线，科学配置各类缝纫机。高效直驱自动剪线平缝机，包括两种剪线方式：旋刀方式和平刀剪线方式，旋刀方式能适应较厚的面料。超低噪音、无辐射。 美观大方，操作便捷。机头设置安全开关，机头掀起即自动停机。机器能省电30-60%，提高工作效率20-40%。此外，还有中工缝纫机公司（电话：13609913248），公司生产平缝、包缝、绷缝、链缝、套结、钉扣、锁眼、裁剪等10大系列100多个品种。

陕西伽亚化工（电话：13759891965），合资企业，品牌源自美国伽亚精细化学品制造有限公司。工厂有高分子实体面材、内外墙涂料、乳胶漆等各项生产线。年生产实体面材（人造石、透光石等）30万张，生产涂料乳胶漆12万吨。伽亚实体面材经久耐用、绿色环保、色彩丰富的装饰材料，其材质耐光、耐水性强，不存在变色、断裂、变形等缺陷，性能稳定、抗污染、抗腐蚀、无孔结构、无接缝安装等。此外，公司还专业生标准米兰石、水晶石、复合亚克力、美玉石等。其中产伽亚石（俗称人造石），石材种无毒、无放射性污染、可重复利用。石板材质地坚固、光洁细腻、易安装、易打理。

五、各行业奇特新品现身乌洽会 偏远西北也能引领潮流

展会上产销生活用品的企业涉及各行各业，产品包括房屋瓦片、防护用品，塑料手袋、服装百货等。西北地区虽距离中国发达的东南沿海地区较远，但其展会投资项目却丝毫不落潮流，很多产品均为行业内新品，注重细节设计、强调使用功效。

神木环保（电话：13999881612），专业从事环保型聚合物新材料、新技术、新产品的研发、生产、销售、推广为一体的高新技术企业。公司最新研发生产的聚合物彩色保温瓦，价格只有同等强度彩钢瓦的一半，但其保温性、抗风、抗压强度、耐久性等性能明显优于彩钢保温瓦和单板瓦。聚合物彩瓦产品适用于各行业厂房、仓库、市场、农畜牧养殖场、住宅、活动房等，也能做墙板和围栏板使用。此外，公司还生产的产品有：全自动水泥纤维瓦、板生产线，保温装饰一体板，高速公路护栏，内、外墙板，装饰板，托盘、门类、家具类等。

文昌塑料（电话：13999366643），主要经营塑料制品的生产、销售，其塑料制品原料主要从韩国、日本进口，可年产塑料制品3000吨。公司主要产品有：各种手提袋、点断保鲜袋、日常用塑料袋，“小白龙”滴灌带等塑料制品。产品主要销往哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家为主（占85%），以国内销售为辅。

优维特安全防护（电话：13899838303），拥有多家高端个人防护用品及环境防护用品的权。先后通过了3M中国有限公司、法国代尔塔公司、德国的德尔格公司及美国英思科公司的考查，获得这几家企业在新疆地区或南疆地区的产品销售权利。有头部防护、五官防护、躯体防护、手足部防护、防坠落保护、防静电产品、户外防护、环境防护等产品。

现代石油化工（电话：0991-2356338），是新疆最早从事石油化工产品深加工的企业之一。主要产品以"modoil"和"北极星"系列油、特种油品为主的基础油、燃料油、溶剂油、防冻液等7大类精细化工产品。轿车油6个/件，279元/件。摩托车油800毫升*12个，103.2元/件。北极星系列，冰雪英雄防冻液，-40度，10公斤装，批发价80元一桶。

杰克莱斯-新裤装（电话：13884789388），解决了手机辐射对人体造成伤害的难题。它的设计特点：1.在右侧裤兜内衬采用高品质的防辐射面料，有效屏蔽手机辐射对人体的伤害。不用任何附加拉链和纽扣，无论人怎么跳跃运动，手机都不会掉出来，并且放、取方便快捷。除外，还有商务休闲系列男女牛仔裤。新裤装售价100-150元，利润率40%。投资者加盟、、经销均可。

美利奴细毛羊科技公司（电话：0991-3733548），公司主营优良种畜，生产、加工、销售优质细羊毛，对羊肉、脏器制品进行开发利用。罗米利・希尔斯羊，原产地南非，父本为德国肉用美利奴羊，母本为当地美利奴羊。成年公羊体重90-120千克，成年母羊60-80千克；毛长8-10厘米，细度66-80支；剪毛量公羊6.5-10千克，母羊4-5.5千克。产羔率145%。除外，还有澳大利亚白萨福克羊、德国肉用美利奴羊等，都是我国细毛羊较为推崇的肉毛兼用品种。

家装电话营销开场白例9

不同品牌产品或服务之间的差距主要来源于两个方面：一是产品或服务功能上、品质上的实际差距；二是品牌在消费者心目中的感觉差距。感觉上的差距主要来源于消费者对该品牌产品或服务所承诺的具体功能、品质的实际体验；以及企业通过产品的包装、广告、渠道和价格等营销手段在消费者心目中树立的超出产品或服务具体功能的附加价值。一个处于弱势地位的品牌或新的品牌如果与著名品牌的产品或服务已同质化，那差异主要就体现在附加价值方面，品牌附加价值是穿在产品或服务身上的外衣。附加价值的建立需要一定的时间和广告积累，这是新品上市要解决的主要问题，是弱势品牌成长必须突破的市场壁垒。

中国有句俗话：“不怕不识货、就怕货比货”，货比三家目前仍然是消费者最信赖的选购方法。本质上讲，市场竞争就是各竞争厂商针对同一个消费需求所提供的产品或服务的价值较量。对比是市场竞争的核心，一个产品或服务同另一产品或服务没有对比关系也就不存在竞争。我们在产品开发、零配件采购、定价、广告、促销、导购、说服渠道伙伴几乎每个环节都在有意无意和竞争对手在作对比。品牌最初的定义就是制造者对产品质量和产品质量同一性的承诺。如果消费者能够在购买前方便、清楚地判断产品或服务的功能、品质，品牌的影响力就会大大降低。因此，如果一个企业的产品或服务质量、功能真的已经达到或超过著名品牌的产品或服务的质量、功能，那么大胆地用企业的产品或服务与著名品牌产品或服务作对比是最简单、最有效的方法，也是弱势品牌挑战著名品牌最有力、最省钱的制胜之道。

对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。用对比营销可以无情的脱去著名品牌产品或服务上用广告编织的华丽外衣，让著名品牌的产品或服务在“裸商品”状态下与自己的产品或服务“公平”竞争，甚至可以将一个著名品牌几十年、上百年无数广告投入建立的品牌资产转换为自己的品牌资产，迅速提升自己的品牌价值，缩小与著名品牌的差距。对比营销是对原有商业次序的一场革命，它打破了许多名不副实的品牌神话，擦亮了消费者的眼睛、提高了他们辨别商品价值的能力，得到更多的实惠，因此受到消费者热烈的欢迎。同时对比营销还能极大的提升公司低迷的士气，吸引强有力的经销伙伴。现在的许多著名品牌在比较弱小时都曾采用过和当时的著名品牌产品作对比的营销方法迅速提升品牌价值，如百事可乐与可口可乐的口味对比、本田积极参加世界顶级的摩托车、汽车大奖赛都是弱势品牌借与著名品牌进行对比营销取得成功的经典案例。

由于对比营销具有如此强大的威力，著名品牌在他们运用对比营销取得成功后纷纷推动政府制定法律、法规禁止对比营销，以保护他们昂贵的品牌资产。在这种情况下，进行对比营销，不能简单的拿自己的产品或服务直接与著名品牌作对比，需要针对不同的产品、不同的竞争对手制定不同的对比方法，需要明确法律、法规和行业惯例，需要与其他营销工具密切配合、精心设计。

去年年末在朋友的酒席上认识了一位地方酒厂的厂长，这位老兄正在为白酒的销售苦恼。席上摆着这老兄酒厂生产的白酒，极普通的白色酒瓶，简单的商标，一看就是不上酒席的产品。厂长看我盯着酒瓶，连忙满满地倒了一杯地给我:尝尝，绝对可以和“***”媲美！厂长很自信。我不喝酒，更不懂酒，浅浅的抿了一口。朋友在一旁介绍：这酒确实很好，但由于包装太差，价格又低，一般只是当地人在家享用，除非很熟的朋友才会在酒席上推荐这种酒，不过很多外地喝过这酒的人评价很高，认为确实和“***”相似，价格又低，回去时经常会带上两箱送人。我说：既然这样何不把包装作好一点，做点宣传？厂长讲：搞过，不行，只好一直卖这种低价酒勉强维持。 朋友知道我曾经搞过食品、轰动一方，极力怂恿我帮帮厂长。当时我也正想积累一些家电以外的行业经验就接了下来。

接手后，我们马上从市场上买来各种名酒，和厂里的酒一起换成统一的无标志酒瓶并编上号，让一个个在市场上千姿百态、身价不菲的名门闺秀脱去他们身上价格昂贵、光彩夺目的外衣素面朝天。然后找来100多位经常饮酒的人进行盲测，让他们按口感好坏将它们进行排列。100多人测试下来的结果五花八门，与这些酒在市场上的价格排列顺序大相径庭。结果显示：仅凭感官普通消费者无法辨别各种名酒的好坏，酒的价格的差异主要取决于包装和企业为该品牌就投入的广告和宣传建立的品牌附加价值。

白酒最初的功能就是给人以感官的享受，营销也非常简单：闻一闻、品一品，酒的好坏立辨可知。随着市场竞争的加剧，白酒开始引入包装营销、广告营销、文化营销、品牌营销等等新的营销方法，使酒的价值远远超出了原有的功能价值，被赋予了情感上、社交上的价值，价格也越来越高，为白酒企业的发展创造了巨大的发展空间。但任何方法都有一个极限，物极必反。这几年白酒营销依靠情感、文化、包装等方面的营销已有明显过度化的倾向，返璞归真是市场的要求。

根据无商标测试结果和对市场竞争分析，我们制定了进行对比营销的策略：

1、 保持原有的低价酒，稳固企业原有忠诚的家庭消费顾客群，确保企业的生存不受活动成败影响；

2、 充分发挥酒厂在品质、技术上的优势，在原有基础上调整工艺、改进包装用对比营销逐步推出中高档酒，渗透宴会、礼品用酒市场。

3、 价格按包装和主要成酒年代定位在30元—80元大多数消费者心理价位区间，保持与同类著名品牌一定的价差。

4、 传播以现场无商标测评活动为主，集中资源于一天，产生轰动效果，形成当地的新闻话题，迅速建立口碑。

5、 借助推广活动的影响力，在当地渠道采取密集直销的策略。外地市场实行地区总经销，帮助各地总经销开展对比营销活动，迅速打开局面。为渠道留有较大的利润空间，并严格控制市场零售价。

时值年末，正是白酒消费的高峰，市场上各种假冒伪劣白酒也纷纷出笼，我们联合当地消费者协会、技术监督局利用周六在酒厂所在地城市中心广场和主要商业街道设立了近百个“弘扬中华传统白酒文化，打击假冒伪劣白酒现场咨询会”，全厂技术人员全部出动，现场介绍中华传统的制酒技术、工艺，如何品评、挑选白酒，辨别假冒伪劣白酒。一千多名员工身着崭新的厂服五个一组、三个一队开展白酒现场无商标测评，发放我们编制的白酒消费指南和二十毫升的免费样品。活动共投入二十几个巨幅，五十部宣传车，两百多个宣传看板，三百多个条幅，一千个太阳伞，一千多名员工，还邀请了当地报纸、电视记者现场观摩、采访，公证处现场监督无商标测评的公正性。当天，不大的一个地级市到处都是我们的活动，满眼都是我们的广告。市民为这宏大、有趣的活动场面所吸引，踊跃参与，每个宣传展柜前人山人海。

家装电话营销开场白例10

流通市场大有可为

党的十八届三中全会明确提出了“加快现代市场体系建设、要使市场在资源配置中起决定性作用”等论断，这些政策将进一步激发服装流通市场的活力，吸引更多的民间资本流入服装流通市场，由此或将掀起服装流通市场的又一轮发展浪潮。

怎样应对环境开放公正、准批灵活自由、发展空间广阔的未来市场，白马人心中早有答案。白马公司副总经理张劲在接受记者采访时表示：“建立现代市场体系、让市场在资源配置中起决定性作用，就是要让市场参与者拥有充分自由的选择权。对于服装行业来说，供求关系将决定产品的价格和销路。因此，我们将对市场需求保持高度关注，通过为市场提供适销对路的产品，赢得消费者的青睐。”

白马影响力日益提升

据了解，2013年，白马蝉联“中国十大服装专业市场”称号同时，一批白马商户也跻身“中国百强服装经销商”之列、斩获“中国服装成长型品牌”及“优秀渠道品牌”奖项。

丰硕的成果背后是白马多年“以客户为中心”的经营理念。以2013年为例，白马除举办全国巡展之成都供需对接会，并参与香港时装节、广州国际服装节等大型展会外，还携手商户考察北京、辽宁、山西、杭州、重庆、虎门等多地市场，并以“走出去，引进来”为行动纲领，多次组织商户走出国门，造访韩国首尔等地，为商户提供更加宽广的学习交流平台。

与此同时，白马日趋强大的品牌影响力也正努力为服装流通业赢取更多的话语权。2013年11月，白马携手中央电视台《中国财经报道》栏目，共同探讨服装流通领域的困局与出路，为行业的发展提供了很多有益思考。

2013，转型“触电”

张劲告诉记者，白马2013年最大的动作当属采取了线下线上双轮驱动的发展战略和模式，正式在电商之旅上策马扬鞭。据了解，2013年5月，白马推出全新B2C网站――白马服装网，在原来资讯平台的基础上搭建电子交易平台；12月，白马建立电子商务中心，组成了一个涵盖运营、技术、招商、资讯四大板块20多人的运营团队，目前白马服装网的总会员数达7万多人。在白马服装网的运营阶段，白马选择了分步骤、多元化的战略布局。“其一，在宣传上，我们不但与搜索引擎、物流、银行及技术机构初步建立战略合作关系，还先后在广州的多个繁华商业区为网站路演造势，目的在于迅速打开知名度。其二，稳步推进品牌合作，通过树立典型商户，逐步带动市场的其他商户参与。”张劲说。

据张劲分析，通过大半年的努力，一方面，白马对于电商行业运作规律、适合专业市场发展的运营模式已有初步了解；另一方面，市场内商家的电商意识明显提升，对白马服装网表现出很高的热情和较大的支持。这更加坚定了白马大力发展电子商务的战略举措。

2014，全面升级

在未来5年时间里，白马将本着“依托白马、服务白马、超越白马”的理念，以及“立足流花、面向广州、辐射全国”的战略，把白马服装网建设成为服装专业市场领域具有重大影响力的O2O模式的电子商务综合服务平台，并成立独立的电子商务公司。