钓鱼协会工作计划例1

青岛市钓鱼协会成立后，做的第一件大事，就是举行青岛有史以来的第一届海钓比赛。比赛在青岛市团岛湾岸边举行，吸引了来自市直机关、部队干休所、四方、沧口、银行等几十个单位和地区一百多位钓手。首次比赛的成功举办，开创了青岛钓鱼活动的先河，在全市引起了很大轰动。第二年各单位相继成立了市属钓协分会或钓鱼协会。使青岛钓协很快发展到一定的规模。

青岛作为中国东南沿海城市备受国内外的关注，市委市政府为促进青岛的招商引资及旅游事业的发展，决定由青岛钓协、青岛旅游局来筹备这次比赛，比赛更吸引了来自日本、美国、英国、法国、芬兰、意大利、德国、瑞士等国家，以及北京、浙江、山东等一百多名国内外钓手的参与，六十多名中外记者到现场采访报道。赛后，法国的《莱茵河报》、英国的《泰晤士报》、日本的《朝日新闻》等各大媒体都对此次活动做了大篇幅的报道。

第二年，青岛市钓鱼协会举办了“第二届中国青岛国际钓鱼比赛活动”，并取得可喜成果。两次大赛的成功举办，让青岛市钓鱼协会在世界钓坛上展现出良好的面貌，得到八方好评。第四届全国钓鱼比赛的成功举办，青岛钓协进一步得到锻炼，知名度也越来越高，钓鱼协会的队伍也不断壮大。从1988年的一千多人，到今天的四千多人，充分体现了青岛市钓协的巨大吸引力和实力。

每年一度的青岛市“届赛”，是青岛市钓鱼协会成立之初延续至今的重要比赛，二十多年的“届赛”不仅是青岛市钓鱼协会用以开展和普及钓鱼活动的重要计划，也是衡量青岛市钓鱼技术水平等级的赛事。钓手们都把届赛当成累积经验和晋升垂钓高手的好机会，钓协的分会都会选出钓手参加比赛，有的分会甚至派出五六个队参加比赛，同时大赛也邀请了周边友好城市来参加比赛，如大连、秦皇岛、日照、烟台等。届赛给钓手们提供了很好的交流、切磋的机会，大家可以提高钓技，广交朋友，也拉近了城市之间的距离。

1997年，原青岛人大副主席刘鹏贤，正式从领导岗位上退下来，并当选为青岛市钓协主席。在刘鹏贤主席的领导下，青岛钓协各方面工作发展最快、钓鱼活动最活跃、基础建设最出色。首先，困扰青岛钓协的办公场地的难题在刘主席的努力下得以解决，四百平米的办公用房，良好的办公环境使钓协过去那种松散的状态有了质的改变。

船只，是开展海上钓鱼活动最重要的工具。多年来，市钓协始终没有一条真正属于自己的钓船，这给举办海钓活动带来一定影响。特别是在举办一些大型海钓比赛活动时，这种情况就显得尤为突出。1998年，在主席刘鹏贤的努力下，新造了第一条钓鱼船，名为“钓协一号”，如今钓协共有大小钓船四艘，同时一部分钓协会员有自己的船只。为了更好的发展海钓活动，钓协将这些会员的船只纳入并统一管理，几十艘钓船，保证了大型比赛的用船。

2003年是值得纪念的一年，更是让青岛钓协骄傲的一年。秋高气爽的日子，钓协受世界体育钓鱼联盟本部邀请，参加第二届世界杯钓鱼大赛，以钓协主席刘鹏贤为领队的12名钓手，代表中国飞往韩国丽水参加比赛。此次大赛共邀请了世界各地65个国家和地区的钓鱼代表队，参加的人数也达到了500多人。青岛市作为这次大赛中的中国代表队，受到大赛的极大欢迎和关注，当12名选手手举中国国旗进入会场的时候，全场钓手掌声一片。还喊着“China!中国!……”比赛是分船钓和矶钓两个组进行的，青岛代表队获得团体第三名，为我们中华民族，为青岛争得荣誉。

青岛市钓协，经过20多年的成长，获得大小荣誉无数，随着钓鱼比赛越来越频繁，活动越来越多，比赛也越来越规范，人们对比赛的公正性和对裁判的执法要求也越来越高。青岛钓协十分重视裁判队伍的培养和发展，除对裁判队伍进行有序管理外，钓协还多次组织分批分期的培训，以提高全面水平。现在，市钓协裁判人数达到80人，其中，经原中国钓鱼协会批准的部级裁判2人、经市钓协批准的裁判20人。

钓鱼协会工作计划例2

《游艇》 能否谈谈你最初想举办钓鱼和游艇观光活动的契机是什么？

邹吉富我因为想买游艇而“误入”到游艇这个行业。因为买游艇，而研究游艇，进而开发、设计游艇。鉴于此，我一直想向大家传达一些理念。我的理念就是让大家了解游艇，让大家参与到玩海的氛围中，让中国漫长的海岸线每一处都有海洋文化和与海洋有关的大家感兴趣的话题和活动，之后才去挑游艇。打个比方，大家先感觉到冷了，该穿衣服了，之后才去挑穿哪件衣服，而不是没有任何需求，也不知道衣服的用途，拿来就穿，那就是“四不像”。这也是举办这次活动的初衷。

另外一个初衷是推广游钓。大连的钓鱼氛围是全国最好的，钓鱼艇也最多，钓鱼的层次和爱好的人群非常庞大。大连钓鱼协会聚集了许多爱好钓鱼的退休老人，一直默默无闻地运转着。去年我有幸与钓鱼协会接触，并了解到他们的状况，我认为钓鱼协会需要换一种思维，换一种模式，换一个平台，从而萌生了“把钓协和游艇嫁接到一起”这样的想法。一方面，我想让有一定经济能力的企业家了解到有钓协这么一个组织，并关注它，关注钓鱼；而另一方面，我个人希望游艇行业的企业家齐心协力，共同出资出力，把像钓协这样的组织扶持起来，集合民间的力量推广海洋文化和游艇休闲。

钓协的会长徐智宽先生曾多年从事与海洋渔业有关的工作，我们有着共同的爱好和理念，使我们走到了一起。我们希望能建立一个钓鱼者共同聚会的地方，共享钓鱼经验和心得。就像在百璐威游艇俱乐部一样，钓鱼爱好者可以共聚一堂谈古论今，说天道地，从淡水河谷铁矿石运费涨价到房地产何时能降价，无所不谈。这次钓鱼活动也是为了让大家参与进来，感受一下在小木船上钓鱼和在游艇上钓鱼的不同，也希望这次活动对政府和社会各界有所触动，让大家关注海洋和海洋资源的保护。

而下午的游艇观光活动则是希望让人们客观地、全方位地了解游艇，不要让人们一提到游艇就谈虎色变。

《游艇》 是否也和你去年的日本之行有关，还是说很早以前就有这个想法？

邹吉富我经常去国外钓鱼。去年正好杨新发会长给我打电话，说受日本舟艇工业协会邀请，让我们代表中国游艇行业去参加福岛的金枪鱼拖钓大赛。我们一共去了四个人，我是其中海钓经验最丰富的。在比赛之前我们还参加了相关的培训，感悟良多。日本是一个很优秀的民族，善于利用身边的一切资源。他们把自己的想法体现在每一件产品、每一个方案和策略中。日本四面环海，鱼类在日常饮食中占很大的比重，所以他们在航海和钓鱼方面非常擅长，有悠久而丰富的历史。日本的游艇很少，以横滨游艇港为例，约1700多艘船只中游艇只有凤毛麟角，大部分是钓鱼艇。在日本时，有日本朋友问我，中国的游艇很少，是不是根本没有这样的活动。这时，我的心里已经产生了举办钓鱼活动的想法。今年4月上海游艇展期间，我对杨会长表达了这一想法，并希望大家一起参与，形成一个公益性的活动。但到了最后，从制定方案，再到细节的准备都只有我一个人在坚持。

《游艇》 在筹备过程中遇到了哪些困难和压力？

邹吉富这次活动压力很大，而且有些出乎我们的想象。有一定经济能力且爱好玩游艇的船东是不受任何摆布的，租用他们的船只非常困难，因此船只租用方面的难度是最大的。幸运的是，我们这次活动得到了星海湾游艇俱乐部、各位船东和三十多位船长的大力支持，比如这次活动的场地费等方面都有所减免。对于这次活动不足的地方，我们要自勉，对大家而言是一个借鉴。我们先向前迈一步，希望有更多的人能参与进来，跟上我们的脚步。

百璐威的身份很特殊，我既是一个游艇爱好者、游艇买家，又参与游艇的设计和建造，还涉及游艇销售，甚至设立了游艇会所，为游艇爱好者搭建一个平台。我们投入50万来发起这样一个活动。而且我们的精力都集中在怎样办好这个活动，因此无法在宾客的接待和市内交通等问题上面面俱到，希望大家能谅解，也希望大家能持续关注百璐威，了解我们的理念。

《游艇》 听说这个钓鱼活动是全国性的，你是否会参与接下来的相关活动？

邹吉富接下来的行程还没有决定。我们知道的且邀请我们的，我们肯定会参加。我们会一直关注这项活动，希望我们参与的，我们会积极出力。这届钓鱼活动已引起政府的关注，明年政府也将出资，把这项活动变为大连钓鱼节，到时百璐威的身影会有所减少，但我们仍将在其中扮演重要角色。

《游艇》 能给我们讲讲钓鱼中发生的趣事和难处吗？

邹吉富目前最困难的是政府把渔获丰富的岛礁都承包给个人了，钓鱼的地方太少了。

不管在何处垂钓，只有自己亲身经历才能体会到其中的乐趣。在钓鱼过程中，我们常常倡导哪些鱼该放了、多大的鱼不能钓等环境保护措施。过去我们可能重视钓鱼的数量，但现在我们重在感受钓鱼的过程。

《游艇》 这次钓鱼活动，红双喜和威海西港也有所参与，你们之间有什么样的分工？

邹吉富他们都是我们的特邀嘉宾，是这次活动的支持者。百璐威与威海西港在游艇生产方面有一些合作。而红双喜的周娟女士是一位非常热心的人，对整个行业的发展非常关注，我们既是很好的朋友，也有一些合作，对这次活动更是以实际行动予以支持。我也非常感谢中国船艇工业行业协会船艇分会的朋友们，他们热情参与，积极为这次活动出谋划策，还承担了部分费用。我充分感受到，这次活动的成功举办离不开这么多人的关注和帮助。我们希望对这个行业多一些关注，多一些投入，多一些热情。

《游艇》 作为一家游艇销售企业，你如何突出自身的特色？

邹吉富我目前的经营理念有所变化。初入商海可能只想赚钱，想盈利，但随着公司渐渐步入正轨，企业一旦有了员工，需要为他们交保险，需要满足每一年他们对工资涨幅的期望，对员工和社会渐渐有了更多的责任感。我认为，只有真正做过企业的人，只有真正的企业家才能做出陈光标的善举。

市场像大浪淘沙一样，企业必须要有自己的理念和发展战略，而不是图一时之利。我认为，百璐威会渐渐受到更多人的关注。我并不认为哪个行业竞争太激烈，或者到头了。不管哪个行业的竞争都很激烈，就连生物圈也不例外，世间的竞争从来都是很激烈的。我相信百璐威一定会走出自己的特色。

《游艇》 根据百璐威销售的游艇种类，是不是可以认为“买适合自己的游艇”是公司的定位？

邹吉富是的。一般的游艇销售公司都会避免销售钓鱼艇，因为它的种类比较杂，而且价格比较低，利润薄。另外，购买钓鱼艇的人都是懂海、懂船的人，他们对船的要求相当苛刻。但我认为，这正是对我们的挑战。我本身是一个钓鱼爱好者。我从自身的角度来审视钓鱼和行业内的不足，并逐渐完善。我们百璐威在钓鱼艇销售方面算得上是专家了，从几十万到五六百万的钓鱼艇都有。最近我们刚卖出一艘550万的钓鱼艇，而且是同一位船东第三次换船。我希望先完善钓鱼艇系列。目前，我们百璐威已有十几个系列的钓鱼艇在销售。我们目前并没有将重点放在营销方面，而是注重营造一个钓鱼爱好者和游艇爱好者互相交流的氛围，先把根基打牢，也希望与同行业的人有一个良好的合作。我们瞄准的也不是大家都感兴趣的一线品牌，而是不太知名的品牌，如迪拜的Majesty系列游艇。当然，正如有人喜欢奔驰，也有人喜欢玛莎拉蒂，在9月的戛纳游艇展和接下来的热那亚游艇展，我们也会签几家一线品牌的合约。在签国外品牌的合约之前，我都会持续关注它们，了解它们的性价比和内饰。我认为，要低，就要性价比好，很便宜，让大家都买得起；要中档，就要让人挑不出毛病；要高档，就要让它物有所值。

《游艇》 你去过很多国家，如迪拜、日本等等，可谓见多识广，能否谈谈你所了解的国内外游艇行业的现状？

邹吉富就我的理解，国外朋友使用的游艇主要有三种功用：纯粹体育竞技类的休闲。为什么说是体育竞技类的休闲呢？比如竞技类的帆船，它是体育活动项目的一种，另外就是钓鱼。我认为游艇的先驱是帆船，其后才是钓鱼艇。过去为了贸易和运输的需要，由于没有动力，只能靠风，就出现了帆船。经济发达到一定程度，出现了等级之分。人们有了一定经济基础后就会想方设法把帆船装饰得更好一些，更休闲一些。这就是游艇的前身。之后才出现专业的钓鱼艇，而钓鱼艇中又有一些装饰得更豪华，更舒适。国外的游艇主经常以家庭为单位，驾驶游艇去各个海域度假，所以他们对适用性比较注重。

另外，和中国的游艇行业相似的一点在于，他们也有一些超级豪华游艇，用于举办派对、商务招待，或作为身份的象征。

不过，中国游艇行业的现状有一点让我感到很心酸，就是对国产游艇的关注度太少。质量差不多的游艇，很多人更关注国外的品牌。我经常打比方，游艇就像一套别墅，拆开它的装修，里面的钢筋、水泥、砖和混凝土无论是在中国，还是在国外都是一样的。安全性也几乎是一样的。

中国目前的现状是，大多数造游艇的人不懂航海（即不会用），而卖游艇的人不懂如何制造游艇，且几乎都没有自己的游艇（即不会用也不懂）。中国游艇行业的产、销、用严重脱节。我一直有一个想法，希望能写一些游艇行业的相关文章，比如游艇行业的分析、中国游艇行业与国外的比较等，对游艇行业的发展尽一点绵薄之力。我也希望与政府探讨怎样将钓鱼与游艇结合，旅游与钓鱼对接，旅游与游艇对接。一个行业需要横向的交流。

做人不能没有准则、道义、信仰和理念。黑与白是灰色的，但之间还有一道灰色的线，分不清上下左右。人的一生都在这其中摇摆，有时会略偏一点不要紧，但一定要在适当的时候回到正确的位置。行业的发展也会维持在这个尺度中。

《游艇》 能否谈谈你自己设计的游艇“百璐威1”号？

邹吉富我自主开发、设计的“百璐威1”号也参加了这次活动，在大海上的身姿非常漂亮。这艘船既兼顾游艇的功能、样式和外观，也是一艘专业的钓鱼艇。

我很喜欢钓鱼，经常到沿海钓鱼或驾船航行，比一般的游艇爱好者多一些海上的经历，和对游艇的性能和数据的掌握。站在这个角度，我动手开发游艇，选择设计方案，建造自己的游艇。

中国人和国外的需求不太一样。国外的游艇主通常是四五个人举家住在船上，后面有一个休闲区，有一张桌子晒晒太阳，有一个飞桥，有一个日光浴的甲板，这些功能就差不多了。中国人需要感受海洋和游艇相关文化，旅游的人也越来越多。所以我把”百璐威1”号设计成不是全封闭的，四周都是过道，船头和船尾都有很大的空间。一方面，钓鱼人需要外部有较大的空间；另一方面，朋友和客人上了船也不可能只坐在沙龙间或卧室看里面的装修如何。而且事实也和我预想的一样，大家全都站在甲板上看大海，享受阳光，真正在船舱里面坐着的时间很少。

钓鱼协会工作计划例3

指导：院团委、院保卫科、院体育部

特别赞助：西官钓鱼网、商家、商家、172校园活动网、大学生精英论坛

活动主题：让绿色文化引领大流

远离网吧，走进海钓

活动目的：丰富同学课余生活，培养耐心，享受乐趣

感悟人生体贴自然

活动口号：打造全国高校第一家海钓品牌俱乐部

举办时间地点：.4.16——.4.17两天，上午8:00——16:30，海院图书馆西岸湖两岸

（活动当天，图书馆西侧两岸各竖立30面红旗，30条横幅，两岸各设75钓位，各放置75凳子、75鱼竿。湖两边各放置边裁判员帐篷一顶，图书馆西侧高台处设主席台、嘉宾席、主裁判席、并设大帐篷一顶、拱门一个。）

活动策划主办方：江苏海事职业技术学院海钓俱乐部

活动对象：全江宁大学城钓鱼爱好者

参赛费用及赛程：每人元（参赛费、水、鱼饵、凳子），一天两场，每场90分钟。按尾数计算成绩（最重和最大也有特别奖励）

裁判人员：主裁判：

边裁判：

计分裁判：

（等俱乐部领导班子30——50人）

后勤人员：

比赛流程：

1、把参赛人员随机分成几组，并通知好参赛时间和地点。

2、领导班子提前一个半小时签到，做好一切准备活动。

3、活动开始前一小时划分好钓位（不少于5米），并确定负责人负责的钓位。

4、插好旗帜，挂好横幅，设好帐篷，布置好主席台（为拍摄做好准备）

5、裁判员每人领到必要物品点到就位。

6、8：00到8：15比赛人员签到。

7、领导及赞助商讲话。

8、通读相应的比赛规则

9、由主席宣布比赛开始

10、人员到齐后，到9:00抽取钓位

11、由主席宣布比赛开始。

12、比赛结束后，由边裁判员记录好成绩。

13、各负责人收好自己的负责鱼竿、凳子和剩鱼饵。

14、察看物品是否整齐。

比赛规程：

一、钓具使用规则：可以自带渔具，也可以使用俱乐部的提供渔具，但钓竿的长度不超过4.5米，俱乐部提供塑料袋。

二、饵料（打窝规则）：鱼饵只能用蚯蚓，有本俱乐部提供。由于此次是竞技钓鱼，不准打窝。

三、开赛/换位规则：

1、比赛令未发前，任何钓具，钓组不得入水，需调漂的选手统一在一段时间调漂。

2、不得擅自换人、换钓位，中场更换钓位时，未经裁判发令，禁止先行换位。

3、比赛中如需要离开钓位，须经裁判批准。

4、非比赛时间严禁钩、漂在比赛池如水。

5、每场比赛不得中途退出，本场有效鱼须计算成绩。

6、不得有意锚鱼、挂鱼故意造成鱼或死伤，否则鱼获无效。

7、每场比赛前，须提起鱼户是否空户。

四：结束比赛规则

1、听从裁判口令，比赛结束口号发出，应立即收杆，将钩漂提出水面，未入户的鱼一律不计成绩。

2、结束信号发出后，鱼获不能装入鱼护。

五：计算成绩规则：

1、每场比赛结束，赛手在钓位上等候裁判员计量，未计量不准提动鱼护。计算成绩时，赛手配合提起自己鱼护，交给裁判计量，记完成绩并签名后方可离开钓位。

2、计成绩时其他选手不得围观。

六：其他比赛规则

1、除选手、工作人员、裁判员外，其他人一律在比赛前五分钟退场地。

2、比赛中注意环保，禁止喧哗，不得向赛池和岸边乱丢烟头、物品、垃圾、废弃钓饵等。

3、为了可持续发展，俱乐部将放生所有钓到的鱼。

4、比赛开始20分钟后未到者，取消比赛资格。

注：身体状况不适合参加紧张钓鱼比赛的谢绝报名，否则后果自负。

活动经费：

横幅（十条）：500元

宣传牌：200元

鱼饵：600元

矿泉水：400元

餐劵：500元

通讯费：150元

材料打印、海报：800元

活动器材费：500元（水桶、鱼网、拖车、高级塑料袋、笔、记录本、小礼品等所需物品）

活动器材：

衣服或帽子：选手150套、裁判员40—60套。（上面可打印赞助商信息可用于宣传）

拱门：一个

红旗:六十面喊话筒：一个

哨子：一把钢制旗杆：一个

写字板：30——50个裁判牌：30——50个

桌子：四张凳子：十二张

选手号码牌：150个文件夹：3个

帐篷：3顶选手凳子：150张

渔具：150套

宣传途径：

1、在地铁口挂宣传横幅，派人发宣传单。

2、在学生集中的地方张贴海报（如餐厅和教学楼门口），是海院的同学都知道此活动。

3、悬挂横幅，比赛开始一星期，在足球场和餐厅和宿舍楼附近悬挂横幅，一直到比赛结束。

4、到班宣传，在比赛开始前二周，全体负责人利用晚自修到各班进行宣传，让全院同学对比赛有一定的理解。

5、在餐厅门口、教学楼、图书馆摆放宣传牌。

6、在人员密集的地方进行现场招新。

7、在各高校（中国传媒大学南广学院、中国药科大学、中国医科大学、江苏经贸职业技术学院、南京交通职业技术学院、金陵协和神学院、金陵科技学院、南京晓庄学院、南京工程学院、南京旅游职业技术学院）张贴海报，通过学生会和发放传单等各方式进行宣传。

8、通过学校网站进行宣传。

9、通过学校广播进行宣传。

报名方式：

1、俱乐部负责人前去宣传时即可报名。

2、电话联系（）

或直接电话报名.()

奖金奖品：

第一名：（奖金元+精美渔具+体育部证书+免费晋级金级会员）

第二名：（奖金元+精美渔具+体育部证书+免费晋级金级会员）

第三名：（奖金元+精美渔具+体育部证书+免费晋级金级会员）

第4、5、6、7、8、9、10名（精美渔具+部内证书）

注：外院获奖者除体育证书一切如上。

前30名设鼓励奖（纪念品）。

还会抽出几位幸运钓位赠送精美礼品一套。

颁奖流程：

1．学校领导讲话，对本次大赛的评价及感想。

2．主席讲话，并公布获奖名单。

3．由学校领导及各嘉宾向获奖者颁发奖品和奖金，并合照留恋。

4.由主席随机抽出几位幸运钓号颁发幸运奖。

5、由获奖选手发表获奖感言.

6.颁奖结束后，留一部分打扫卫生。

注意事项和应急措施：提前一天查看天气预报，如天气不适合可以延期，确定好嘉宾负责人能否准时到场。鱼线、鱼竿突然折断，工作人员将在第一时间换上新的鱼线鱼竿。若天气过热，人员中暑，将中暑人员抬入帐篷，并…….不小心落水，工作时间将在第一时间进行施救，并将其带入安全地带。

策划：

“牵手明天”定向越野活动策划书

一、活动背景：定向运动是一项精英人才体育项目，它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。使广大的大学生在定向中更好的锻炼自己。

它不仅能强健体魄，而且还能培养人独立思考、分析、解决问题的能力，良好的逻辑思维能力，团队合作能力，及在体力和智力受到压力下做出迅速反应果断决定的能力。很快，我们将要踏上我们的医院见习之旅，希望通过本次方山定向越野活动培养我们的团队意识、合作意识以及个人的思维判断能力，为以后更为紧张的学习生活打下坚实的基础。

二、活动目的：1）促进学生耐力发展，加强学生意志力锻炼；

2）培养学生思考、分析、解决问题的能力，提高学生良好的逻辑思维能力，团队合作能力，及在体力和智力受到压力下做出迅速反应果断决定的能力；

3）增加了大学生的阅历，丰富了我们的大学生活，培养我们勇往直前、独立思考、顽强拼搏的精神；

4）通过定向越野活动，启发同学对大学三年进行开放式回顾，增强学生的爱校观念。

三、活动时间：年3月26日（本周六）13:00——17:00

四、活动对象：第一临床医学院2008级各班班长、团支书；学生机构主要学生干部；学生党支部成员等学生代表

赞助单位：莲山课件

五、活动地点:南京市江宁区方山地质公园

六、活动流程：

1、准备阶段：（1）3月21日——3月22日成立活动策划小组进行前期调研并制定详细的活动策划书，规范活动规则；

（2）3月23日下达活动通知，鼓励同学积极参与，并根据人数分为六组，选拔各组组长，组内讨论确定组名与口号；

(3)3月23—24日，根据活动需要，由策划小组购买队旗、红绳、乒乓球等活动器材、奖品、饮用水等；

2、活动过程：（1）3月26日9：00——11:00由策划小组成员提前前往活动地点——方山地质公园，了解活动地点地势，排除活动潜在危险并根据地图设置点标，置放乒乓球。

（2）13：00——14:00所有参赛人员于南京医科大学南门集合，由团总支书记苏益民老师正式启动定向越野大赛，并列队有序步行至活动地点；

（3）14:00——15:30由组织人员向各组组长分发地图，申明活动规则，由各组组长带领组员根据地图寻找点标，并收集相应点标处隐藏的乒乓球；（详见活动规则）

（4）15:30——16:00各小组在规定终点集合，由裁判人员公布各组收集到的乒乓球数以及所用时间，根据各组成绩由苏老师进行颁奖；

（5）16:00——16:40在同学们休息的同时开展趣味活动，对表现活跃的同学派送纪念品；

（6）16:40——17:00由苏老师对当日的活动作简短的点评，集合回校。

3、活动总结：（1）、策划小组针对本次活动进行总结，发现活动过程中暴露的不足，积累经验；

（2）由通讯部同学撰写通讯稿，上传至年级网站。

七、活动规则：

1、策划小组成员负责设置40个左右的点标，以红绳为标记，在红绳周围放置黄色或白色乒乓球，乒乓球的放置要求隐蔽；

2、从学校出发到达活动目的地时间计入比赛成绩，以组员集体安全到达并且花费时间少者优胜，第一名加5球，第二名加4球，以此类推；

3、各小组领取地图后，根据地图指示寻找点标，发现红绳者，即寻找周围所藏的乒乓球，寻获者拿走乒乓球并摘掉红绳，未找到乒乓球者不得摘掉红绳标记，留待下组同学，违规者扣掉一球；

4、各组队员必须在规定的一个小时内到达规定的集合点，超时者扣掉5球；

5、活动时间结束后，计分人员计数各小组寻获乒乓球数，乒乓球数最多者优胜，以此排列，若遇球数相同者，以时间少者优胜，最终评出一二三等奖。

八、活动注意事项：

1、各小组必须严格遵循比赛规则，组委会将分别在起点（终点）和比赛路段安排工作人员监督和维护整个比赛过程，防止部分参赛者作弊或者其它异常情况的发生；

2、有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：

（1）．有意妨碍他人比赛者；

（2）．蓄意损坏比赛设施者；

（3）．比赛中搭乘交通工具行进者；

3、参赛同学服装应该选择轻便、舒适，易于活动者为佳。服装过紧或太厚均不适合野外跋涉；

4、参赛者务必注意安全，不走偏僻、危险的小路。

九、奖项设置：一等奖一名

二等奖二名

三等奖三名

十、活动预算：

1、活动队旗60元

2、乒乓球50个50元

3、红绳5米10元

4、饮用水*6060元

5、奖品420元

6、总计600元

十一、策划小组成员

施秋萍、汤卓然、蒋健、周楠、陈晨

自行车协会清明节黄河行活动策划书

一活动前言

在生机盎然的春天，我们女院车协正式成立了，伴着明媚的春光，我们决定以车为载体，融入自然感受自然，体验骑车远行的快乐。新成员，新朋友，大家一起体验黄河之行。

二活动主题

春之行，黄河根

三口号

我们爱运动，我们感谢生命

我们爱春天，我们拥抱自然

我们爱黄河，我们聆听澎湃

四活动意义

一，由于我们协会刚刚成立，这次活动可以增进成员彼此友谊，促进协会发展

二，正值春天，是郊游的好机会，可以陶冶热爱自然的情操

三，距离比较近，算是对各个成员体力的认识，以及一次很正规的训练

五活动时间年4月5日

六参加人数以四月五号出行人数为准

七活动费用这次活动为短程活动，只需自备午餐

八前期准备年3月21日~年4月5日

1资料准备

由秘书处负责整理资料，确定路线，制定完善的活动策划书，上交活动申请。

2体能积聚

周一至周五在学校操场晨跑，周六在学校后山集体登山

九路线及行程安排共计15公里

如图

注

骑行速度约为7.5公里，大约修奥形式两小时才可以到达，根据协会需要，自行安排返回时间。

十可行性分析

1正值春季，适合郊游，根据天气预报推测天气晴好，适合骑行

2属于近距离骑行，活动脸不大，不会出现队员身体不适，适合初行者的体制

3路况较好，不需要爬坡，多为公路，

4前期准备充分

钓鱼协会工作计划例4

县委、县政府和景区管理委员会高度重视升钟湖风景旅游区的建设工作，为把升钟湖打造成为国家aaaa级旅游区，专门成立了创建国家aaaa级旅游区工作领导小组，各景点、窗口均成立了专门的创建机构，建立了联络员制度，确保创建工作健康顺利开展。对照《国家旅游景区质量等级评定与划分》，对创建任务进一步分解和细化，同时把创建工作列入工作计划，与责任人奖惩、聘任(用)、评优挂钩，增强了所有创建单位和人员的责任感、使命感和危机感，创建活动深入人心。

二、齐头并进，措施得力，推进景区建设又好又快发展

（一）科学规划。在保护第一的前提下，合理开发、做到永续利用。我们邀请了四川省旅游规划设计研究院、南充环科院编制了《升钟湖旅游景区总体规划》，并多次举行专家论证会对方案进行深度评估，最终形成指导性文件。

（二）上下联动。升钟湖创建国家aaaa级旅游景区涉及40多个县级部门和20多个乡镇，强有力的组织指挥是决定创建成功与否的关键。创建工作一开始，县上就成立了以县委书记任指挥长，县长和分管县委常委、副县长、政协副主席为副指挥长，县级相关部门和相关乡镇“一把手”为成员的创建指挥部。制定了科学的创建方案，将创建任务分解细化到每一个部门、每一个乡镇和每一个具体负责人，要求领导“坐镇”指挥，部门“跟班”作业，乡镇“盯人”落实，坚持做到“六个一”，即每天查一次进度、每周作一次通报、每半月开一次项目推进会、每月召开一次现场办公会、每季度进行一次考核挂牌、每半年进行一次总结表彰。对重点项目、重大问题还实行“特事特办”，做到“两个立即”，即有困难立即解决、有障碍立即排除。

（三）资金支撑。由于升钟湖景区面大湖宽，景点相对分散，要全面整体开发难度较大，为了将有限资金用到“刀刃”上，发挥最大效益，我们采取集中打造与分步实施相结合的办法，首先投入项目资金6.7亿元对景区入口及升钟半岛片区重点开发。同时，县发改局、招监委、财政局、审计局等部门主动参与，严把资金管理关，确保了项目资金安全、高效运行。

（四）创新机制。近两年来，我县通过聚全县之智，举全县之力，发扬“5+2”、“白+黑”、“晴天＋雨天”的工作作风，将升钟湖的生态资源变成了旅游资本，自然禀赋变成了发展优势，创造了被省、市领导充分肯定的“无中生有建项目的南部奇迹”和“变不可能为可能的南部速度”。按照“巩固川内、锁定西南、辐射全国、开拓海外”的发展思路，坚定“扶贫旅游开发”模式，进一步完善了景区配套功能，严格按规划拓展景区游览范围，有计划、有重点地包装和打造特色景点，全面提升了景区的管理水平和服务质量，并积极开发地方旅游特色商品，全力拓展旅游客源市场，以“全国钓鱼城市”的名气提升景区的品牌，以景区的品牌扩大“全国钓鱼城市”的影响，把库区穷乡僻里变成了山青水秀西部最美丽的渔村，昔日的库区变成了休闲天堂、垂钩乐园、体验胜地。

三、高起点谋划，既定创建目标，巩固扶贫开发成果

升钟水库的修建彻底解决了南充、广安等市地10多个县、市（区）数百万群众生产生活用水困难，改变了川北地区十年九旱、靠天吃饭的落后现状。但是，升钟湖库区10多个淹没乡镇的老百姓却为此作出了巨大的牺牲，他们从良田沃土的河谷搬上了瘠薄干旱的山顶，饱受“入学难”、“过河难”、“就医难”、“用水难”、“行路难”、“增收难”等困难的长期困扰。为了让库区群众尽快脱贫致富，摆脱生存困境，，省、市、县全面启动了库区三年扶贫攻坚计划，经过三年艰苦卓绝的扶贫攻坚，升钟库区群众的生产、生活环境发生了脱胎换骨的变化，并勾勒出了一幅“千里碧波、万亩桑海”人与自然相协调、天地与人共合一的和谐画卷，为开启“扶贫旅游开发”模式奠定了坚实的基础。

同时，为运用和巩固好三年库区扶贫开发成果，走出一条库区全面、协调、可持续发展的新路子，县委、县政府决定，用3年左右的时间创建升钟湖国家aaaa级旅游景区，用5年左右的时间创建升钟湖国家aaaaa级旅游景区，全面打造“中国升钟湖，世界钓鱼城”国际知名品牌。宏伟的创建目标，再次将全县人民的智慧和力量凝聚起来，也再次将全社会共同关注的目光聚焦到升钟湖，在“开放创新、同力争先”南部精神的激励下，全县上下迅速掀起了创建升钟湖aaaa景区的热潮。

四、以强化宣传为主导，以集合赛事活动为载体，走品牌效应路线

为迅速提升景区影响力，打响“中国升钟湖、世界钓鱼城”品牌，我们坚持“以赛事促创建”，修建了6个标准的国内一流钓鱼池和数百个钓鱼台，设立了渔具、帐篷、鱼饵等

销售门市部，建立了鱼文化一条街和永久性钓鱼基地。定期举办全国各种级别的钓鱼赛事。举办的首届升钟湖钓鱼大奖赛，被上海吉尼斯总部评为“中国规模最大的野钓比赛”，今年9月又举办了“第二届中国升钟湖钓鱼&8226;桂花旅游文化节”， 全国钓鱼锦标赛（四川南部站）暨总决赛、第二届中国升钟湖钓鱼大奖赛3大全国顶级钓鱼赛事再次在升钟湖举行，已经接待来自韩国、芬兰参观考察升钟湖及赛事活动的国际友人5人次，中央电视台、凤凰卫视、四海钓鱼频道等30余家媒体全程、全域参与宣传报道。南部县已被国家体育总局正式命名为“全国钓鱼城市”，并以此制定了全国钓鱼城市的评选标准。9月24日，已经与世界钓鱼运动联合会签订了在升钟湖举办第五届世界钓鱼大赛意向协议书，“中国升钟湖，世界钓鱼城”品牌正走向全国、走向世界。旅游开发使“升钟库区群众”开始向“升钟湖景区从业者”转变，人均收入已由三年前的800元增加到现在的5000元。五、提高了科学管理水平，为中外游客营造了良好的旅游秩序

（一）完善管理制度，坚持文明执法。按照《风景名胜管理暂行条例》及国家、地方相关法律法规要求，先后制定了规划、建设、保护、管理和旅游服务等各种管理规章制度及一系列行政执法、执法监督、监察管理等配套规章制度；

（二）建设诚信景区，构筑规范文明的经营秩序。把建设诚信景区作为创建文明风景旅游区的重点，制定了各行各业诚信经营的规范，为经营者建立诚信经营台帐。整个景区杜绝了强买强卖、尾随兜售、拉客宰客和欺诈行骗行为；

（三）树立游客“0过错”的观念。为保证进入景区的游客不受一点委屈，景区要求全体员工要牢固树立游客“0过错”的概念。不管发生什么情况，工作人员都不允许与游客发生争执，耐心服务，微笑解释。该举措极大的保障了游客的利益最大化的得以满足，彰显了景区的服务文明；

钓鱼协会工作计划例5

（一）美国休闲渔业规模大美国是一个滨临三大洋的国家，东临大西洋，西滨太平洋，北部阿拉斯加州临北冰洋，海岸线总长22680km。内陆有五大湖及密西西比河等庞大的水系，发展休闲渔业条件得天独厚。在美国，由于商业渔业的生产成本高，经济效益远不如休闲渔业好，联邦政府和州政府对休闲渔业特别重视，休闲渔业发展快、规模大，现已成为现代渔业的支柱产业，在美国经济中具有重要地位。据资料显示，美国每年约有3520万成年（16岁以上）钓客，在休闲渔业上的花费达378亿美元。若把休闲渔业当成一个企业，其创造的收入比一些全球闻名的大企业，如德士古石油公司和杜邦化学公司还高，可在美国《财富》杂志500强中排名第13位。

（二）美国休闲渔业参与人数多20世纪初，美国休闲渔业的形式单一，主要有一些当地的垂钓爱好者或垂钓俱乐部组织的垂钓活动。至20世纪50年代，战后的美国经济发展迅速，人们生活富足，劳动周时缩短，休闲假日时间延长，催生了休闲渔业发展。美国人素有度假休闲的习惯，休假日一般都会外出旅游或到郊外度假，休闲渔业成为美国人普遍选择。随着以休闲娱乐为目的的私家船艇大量涌现，加快了美国休闲渔业的高速发展。据估计，美国全国专供游钓的游艇（船）已达1800多万艘，年收入超过380亿美元，其中私家船艇数量为1700万艘，成为水上垂钓等休闲渔业活动的主力军。

（三）联邦政府对休闲渔业十分重视美国政府非常重视休闲渔业发展。前总统克林顿于1995年6月7日签署了第12962号行政命令（ExecutiveOrder12962）。该行政命令声明休闲渔业对国家社会、文化与经济方面的重要，要求联邦政府改善美国水产资源的数量、机能、可持续产量及分配，以增加休闲渔业的机会。政府对休闲渔业的实际资助也很大。联邦政府对各州用于恢复和增进休闲渔业的资助曾达1.8亿美元。政府海洋渔业局（NMFS）设有海洋休闲渔业统计计划小组，向政府、科学家和社会大众提供重要的海洋休闲渔业资料。政府每年开展全国海洋休闲渔业统计调查（MRFSS）工作，以评估休闲渔业对海洋资源的冲击。（四）形成了休闲渔业的产业链休闲渔业发展，促进了上下游的产业延伸，带动了美国休闲渔业产业链的发展。在美国，与休闲渔业相关产业主要有渔具、饵料、车船、旅游、食宿、养殖、租赁、修理、水上体育、办理钓鱼执照、许可证等，成为特色经济的品牌之一。2001年，美国休闲渔业的总消费已达415亿美元，远高于渔获物价值，是常规渔业产值的3倍。近几年来，由于美国汽车、卡车、公共汽车的全年销售量增长了40%，用于钓鱼用船的贷款也增加了39%，休闲渔业呈不断扩展之势。

（五）休闲渔业带动了旅游业的发展美国沿海地区风景优美，又以盛产各种名贵鱼种而闻名，带动了当地旅游业的发展。墨西哥湾沿岸的德克萨斯州，拥有丰富的高级鲈鱼资源，对来自世界各地的钓客具有极大的吸引力。阿拉斯加州大鳞大麻哈鱼闻名世界，佛罗里达州的红鹳科鱼也深得钓客的喜爱，都促进了当地旅游业的发展。据美国休闲渔业协会资料显示，2001年休闲渔业吸引外地游客（非本州居民）人数超过1000万，其总支出达到72.6亿美元，主要休闲垂钓旅行目的地是佛罗里达州、加利福尼亚州、北卡罗来纳州和纽约州，成为特色旅游的重头戏。

二、美国休闲渔业的发展经验

战后，美国休闲渔业经过几十年的发展，已形成了一套完善的制度，科学的管理，协调的运作体系，为长三角地区休闲渔业发展留下了有益的思考。（一）完善休闲渔业法规体系美国建立有完善的法规用于休闲渔业的管理。管理法规制定的目的是为了保护环境，保持渔业发展与环境、资源、生态相互协调，确保休闲渔业的可持续发展，最终保护渔业从业者和消费者的合法权益。这些法律法规内容广泛，包括游钓许可证制度、渔具总可捕量限制、休闲渔业配额、特殊鱼类配额和渔获物的规定等。另外，联邦政府渔业局及五大区域办公室、州政府、海岸防卫队、地方法院构成了严格的执法体系，确保了相关法律法规的贯彻实施。由于从联邦到各州都制定了各种强制性的渔业法律法规，在休闲渔业的管理和发展中产生了重要的约束与指导作用，实现了休闲渔业的健康、规范、有序发展。

（二）建立科学的管理体制美国对休闲渔业的管理分为两类：一是包括联邦政府和州政府的行政管理，二是包括专门从事休闲渔业事务的行业管理，两者互为支撑，相辅相成。行政管理包括联邦管理与各州的管理。联邦的行政管理机构是国家海洋渔业局和内政部鱼类与野生生物局，分别管理海洋休闲渔业和淡水游钓业，主要负责全国休闲渔业的管理、研究和规划等。而各州的休闲渔业管理机构则负责本州管辖水域内的休闲渔业。行业管理即由美国各种行业协会自发地参与休闲渔业的管理，如美国钓鱼协会（SFI）等，其主要职能是为科研机构组织专门调查、制定鱼类资源保护计划并促进其实施、推动游钓活动发展、为游钓爱好者服务等。

（三）重视渔业资源的保护美国极为重视渔业资源的保护。为了保护海洋资源，根据美国联邦政府和州政府规定，在公共水域垂钓的人，每年都要向政府渔业管理部门申请购买钓鱼许可证，渔警不定期检查钓鱼证，如发现无证，罚款金额可高达2.5万美元。在美国，受法律保护的鱼种，一律禁止捕捞和垂钓。美国在全国还设置有海洋补助金的大学及有关咨询机构，开展对鱼类资源生物学、生态学及休闲渔业的管理等方面的研究。除此之外，美国对一些优质品种鱼类资源进行增殖研究，成效显著。如美国长期在西海岸进行鲑鱼人工孵化放流，在内陆则以人工繁殖条鲈和虹鳟鱼苗向湖内放流，以适应内陆休闲渔业的发展。

（四）建立政府与民间组织良好合作互动为了加强对休闲渔业的管理，更好地保护渔业资源，保持休闲渔业良性发展，美国重视建立政府与民间组织的良好合作。例如，为增加休闲渔业机会及建立共同支付的计划，政府与民间组织进行长期双边和多边合作，实行双轮互动管理。在执行合作计划上，美国海洋渔业局支持不同阶层和不同属性组织开展钓鱼锦标赛，与州际海洋渔业委员会合作，建立、使用和增加共同支付的教育计划，参加与其他联邦政府机构及州政府的综合努力，致力于恢复与增加历史上重要的休闲溯河产卵鱼种路线等，实现了休闲渔业的协同发展。

三、美国经验对长三角休闲渔业发展的启示长三角地区是我国经济发达地区，沿江临海，具有发展休闲渔业优越的条件及广阔的前景。为促进长三角地区休闲渔业健康发展，可以借鉴美国的成功经验，结合长三角的实际情况，制定符合我国国情的休闲渔业发展策略。

（一）高起点做好长三角地区休闲渔业规划长三角地区濒临黄海与东海，拥有我国最大的舟山渔场及吕四渔场等重要渔场，有长江、钱塘江、太湖等陆上淡水水系，渔业资源丰富，海岸与海岛风光绮丽，区域经济发达，发展休闲渔业得天独厚。应借鉴美国经验，高起点制定长三角地区休闲渔业的发展规划，并要与所属省、市发展规划协调起来，形成统一的规划体系。规划要结合长三角区域资源特色和可进入性等因素，充分发挥市场需求的调节功能，进行多元性、选择性、有序性开发，避免同质化、低水平恶性竞争；休闲渔业发展规划要与区域旅游规划相接轨，结合地区服务业的发展，科学合理布局，形成集聚效应，实现规模开发；规划要具有前瞻性、可操作性，既要适应当前实际，也要考虑未来发展，努力使休闲渔业能够可持续发展。

（二）健全发展休闲渔业法律法规体系建立完善的法律法规体系，可为休闲渔业的发展与管理提供法律支撑，也是保护渔业资源、制止野蛮开发的有力保障。美国休闲渔业法规体系完善性值得我们学习，应加强建立健全长三角地区休闲渔业法律法规体系，使休闲渔业发展与管理法制化。首先，要与国际接轨，根据市场经济规律和渔业的实际情况，建立、健全休闲渔业法制法规，构建全方位的法制保障平台。法律条文要定性与定量相结合，增加诸如休闲渔业配额、个人渔获配额(ICQ)、机动游船数量、入渔人数等量化指标，增强法规的可操作性。其次，要加大执法力度。加强休闲渔业法制法规宣传，强化全社会资源保护意识，遏制非法猎获资源，污染水域环境等各种违法活动，提高执法人员素质和执法水平，营造良好的发展休闲渔业法律法规环境。

钓鱼协会工作计划例6

前言：互联网技术的飞速发展，电子商务平台的大规模推广和应用，黑客攻击驱动力的变化，这些都促使安全威胁有了一些新的变化。作为一种主要基于互联网传播和实施的攻击――“钓鱼攻击”（Phishing Attack）正呈逐年上升之势，这不仅让广大用户遭受到经济损失，也让金融证券机构、电子商务公司的声誉和形象受到了影响。

如何及时、准确地发现钓鱼网站，并给予有效的控制和阻断，不仅是互联网用户关注的问题，同时也是金融机构、电子商务公司亟待解决的问题。本文针对钓鱼攻击的技术手段作了简要的分析并就对抗钓鱼攻击提出一些思路和建议，希望能给一些“反钓鱼”监控体系的机构带来一些启示。

1 钓鱼攻击已成为互联网最严重的威胁之一

国际反钓鱼网站工作组APWG（Anti-Phishing Working Group）对钓鱼攻击是这样定义的：一种利用社会工程和技术诡计，针对客户个人身份数据和金融账号进行盗窃的犯罪机制。钓鱼攻击是一种利用社会工程技术愚弄用户的实例。钓鱼攻击始于1987年，首度使用“网络钓鱼”这个术语则是在1996年，是由“Fishing”和“Phone”综合而成的（最早的钓鱼攻击是通过电话诈骗作案的），意味着放线钓鱼以“钓”取受害人的财务数据和密码。

钓鱼攻击越来越频繁地出现在我们的身边，所带来的经济损失也超过了传统恶意代码的攻击，甚至已经成为经济犯罪工业化的一部分。

为了避免更多的用户成为钓鱼攻击的受害者，保障他们的合法权利和财产安全，在美国和英国已成立了专门反假冒网址等网络诈骗的组织，如2003年11月成立的APWG（Anti-Phishing Working Group）国际反钓鱼网站工作组，以及2004年6月成立的TECF（Trusted Electronic Communications Forum）。

在国内，2008年7月18日，由银行证券机构、电子商务网站、域名注册管理机构、域名注册服务机构、专家学者组成的“中国反钓鱼网站联盟”（APAC）在北京正式宣布成立。联盟已初步建立了一种快速解决机制，借助停止钓鱼网站CN域名解析等手段，及时终止其危害。

1.1 钓鱼攻击的本质分析

所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩”，钓鱼网站一般把自己伪装成信誉卓越的机构以骗取用户的信任。通过大量散发的诱骗邮件、垃圾短信，将用户引诱到精心设计，与目标组织网站非常相似的钓鱼网站之后，攻击者再通过恶意代码窃取包括账号、密码等在内的个人敏感信息，最终得以假冒受害者，进行欺诈性金融交易。

1.省略”可用来假冒“paypal.省略”可用来假冒“barclays.省略”假冒“ebay.省略”假冒“paypal.省略%6C%6C...%6C@211.112.22

8.2”。网页浏览器的最近更新已关闭了这个漏洞，其方法是在地址栏显示前将URL中的用户名和密码去掉，或者只是简单地完全禁用含用户名/密码的URL语法，Internet Explorer就使用了后一种办法。

③IP地址

隐藏一台服务器身份的最简单办法就是使它以IP地址的形式显示，如210.93.131.250。这种技术的有效性令人难以置信，由于许多合法URL也包含一些不透明且不易理解的数字，因此，只有懂得解析URL且足够警觉的用户才有可能产生怀疑。

④欺骗性的超链接

一个超链接的标题完全独立于它实际指向的URL。攻击者利用这种显示和运行间的内在差异，在链接标题中显示一个URL，而在背后使用了一个完全不同的URL。即便是一个有着丰富知识的用户，他在看到消息中显而易见的URL后也可能不会想到去检查其真实的URL。检查超链接目的地址的标准方法是将鼠标放在超链接上，其URL就会在状态栏中显示出来，但这也可能被攻击者利用JavaScript或URL隐藏技术所更改。

⑤隐藏提示

还有一种更复杂的攻击，它不是在URL上做文章，而是通过完全替换址栏或状态栏达到使其提供欺骗性提示信息的目的。有些攻击就使用了用JavaScript在Internet Explorer的地址栏上创建的一个简单的小窗口，它显示的是一个完全无关的URL。

⑥弹出窗口

最近对Citibank客户的一次攻击使网页复制技术前进了一步，它在浏览器中显示的是真实的Citibank网页，但在页面上弹出了一个简单的窗口，要求用户输入个人信息。

(2) 常见的钓鱼攻击技术手段总结

以上例举了几种常见的钓鱼攻击技术手段，归纳起来主要分为两大类：

第一类主要通过漏洞触发，包括目标网站服务器（如XSS、SQL注入），第三方引用内容的问题（如IFRAME挂马），网站IT支撑环境相关的DNS、HTTP、HTTPS、SMTP服务缺陷（如DNS劫持），以及客户端终端环境存在的隐患，攻击者利用这些漏洞结合社会工程学对受害者进行诱骗。

第二类攻击手段则完全利用社会工程学的方式对受害者进行诱骗，如发送大量的诱骗邮件、短信、搜索引擎虚假信息，各类仿冒网站等。

1.3 钓鱼攻击的特点

钓鱼攻击最大的特征即是具有极大的欺骗性，攻击者制作一个仿冒网站，类似于真实网站的克隆，再结合含有近似域名的网址来加强仿真度，进一步骗取用户的信任。

(1) 针对性、目的性强

通常与钓鱼攻击紧密相关的都是一些银行、商业机构的网站。

(2) 攻击手段的综合化

网上银行业务及相关的IT支撑系统都会存在很多的安全隐患，钓鱼者会综合利用这些弱点，并结合社会工程技巧发起攻击。

(3) 传播途径的多样化

为了扩大钓鱼网站的影响，攻击者会通过搜索引擎、垃圾邮件、垃圾短信、虚拟社区论坛等各种渠道虚假诱骗信息。

(4) 存活时间较短

为了保护自己不被发现和追查，钓鱼网站一般在窃取到一定价值的信息后，会主动关停或傍靠（暂停钓鱼页面）。据APWG统计表明，2010年其监测到的钓鱼网站平均存活时间为14.5小时。

(5) 难以追溯和审查

为了逃避追查，钓鱼网站往往会采用境外注册和托管方式，并经常变更托管空间，更有甚者会先入侵一台服务器，然后在服务器上面虚假信息，混杂着真实信息一起的钓鱼攻击更难追溯和审查。

(6) 可识别性

钓鱼网站并不是完全没有破绽，钓鱼者会尽可能少地利用资源去构造钓鱼网站，无法利用真实网站的一些独有资源（如域名、USBKEY、数字验证等），所以，通常当我们查看HTML源码或是一些独有资源时，就可以较容易地识别出虚假的网站。

1.4 钓鱼攻击的产业链

钓鱼攻击带来的暴利正在催生新的地下黑色产业链，从钓鱼网站的代码开发，自动化钓鱼工具的生产，到钓鱼网站的销售和推广，再到用户敏感数据的收集，欺诈攻击的实施等各个环节正逐步形成一个完整的链条，并在全球范围内迅速传播。

黑色产业链的分工和合作，使得钓鱼攻击的实现变得越来越简单和廉价。钓鱼者甚至开始在互联网大肆推销钓鱼攻击外包服务，企图扩大这条黑色产业链的规模和影响。

2 对抗钓鱼攻击的思路和建议

钓鱼网站的频繁出现，已经影响到金融业务的拓展，损害了企业的品牌和声誉，同时还危害了社会公众的利益，干扰了公众使用电子金融产品的信心。如何及时发现钓鱼网站，有效控制钓鱼攻击带来的影响，已成为各金融机构密切关注，且急需解决的问题。

2.1 传统反钓鱼攻击技术对策

为了抵御钓鱼攻击，一些企业及金融机构采用了不同的防护手段。常见的有：

(1) 使用SSL证书加强网站合法性验证。

(2) 加固Web服务器防止被渗透。

(3) 购买专业安全厂商提供的金融反欺诈服务。

2.2 传统反钓鱼攻击解决方案的局限性

企业及金融机构反钓鱼攻击防护的一些对策，在一定程序上的确能缓解钓鱼攻击带来的影响，但因为缺乏总体规划和设计，片面且单一的反钓鱼措施存在一些局限性，需加以改进。

(1) 解决方案的完整性不足

传统的反钓鱼方案更多的是基于单一安全事件的防护需求而设计的，缺乏体系化的建设思路，也缺少对关键业务流程的风险分析，一些可能被钓鱼攻击利用的业务逻辑缺陷将引入极大的风险。

在面对一些新兴的业务模式时，传统方案显得力不从心，缺乏前瞻性的风险防范建设和扩展防护能力。

(2) 被动防范效果不好

由于钓鱼攻击具有较强的欺骗性，在无法有效发现钓鱼网站的前提下，主要还是依赖于客户自身的警惕性和风险意识进行防范，更多的是依赖最终客户的投诉和举报来获得更多的钓鱼网站信息。

(3) 控制力度和范围有限

因为缺乏明确的责权定义和跨平台的合作机制，在钓鱼攻击发生之后，企业无法有效地协调相关部门进行处理。这将极大地影响用户对于企业的信任。

(4) 预警方式形式单一

由于只能被动形式地接受客户的投诉与举报来获得钓鱼网站的信息，对于事件的可知、可控、可管理的三个环节都无法得到完全保障。对于频繁发生的钓鱼攻击，企业基本没有应对风险的预警能力，只能在事件造成一定不良影响的形势下，通过追加公告的方式，提醒更多客户提高安全意识来避免类似的钓鱼事件发生。

2.3 建立完善的反钓鱼监控体系

对抗钓鱼攻击的有效方法是建立一个积极、主动的“反钓鱼”监控体系，一方面依托互联网监管环境的治理，另一方面坚持贯彻“预防为主、防治结合”的方针，深入挖掘金融机构可能被钓鱼攻击利用的各种潜在威胁，主动找寻、实时监测互联网上网络钓鱼相关的安全风险，多方面积极控制钓鱼攻击可能带来的影响，为网上银行风险防控工作提供先进的技术支撑，为金融机构业务拓展提供强有力的安全保障。

总的来说，一个较为完善的反钓鱼监控体系应兼顾立法监管、技术监控、教育和培训、举报和反馈等多个层面的工作，并从预警、控制和响应三个阶段出发，提供相应的安全技术手段。

用户举报和反馈一直是反钓鱼措施中最有效的部份，根据APAC统计数据显示，2011年4月，APAC处理的钓鱼网站总量的90.28%来自联盟内部成员的举报，由此可见，用户反馈和举报在未来的一段时间内仍将发挥重要的作用。

金融机构可在第三方的协助下，建立一个用户举报和反馈平台，主要考虑解决以下方面问题：

①如何确保平台的开放性，能接受社会各界的反馈和举报。

②如何确保流程简化、易于操作。

③如何完成从信息收集到数据分析，最后再到信息确认的完整过程。

钓鱼协会工作计划例7

放眼今天，海钓活动方兴未艾，可以说已经在钓鱼界形成一定的规模。但从海钓产业的角度来看，还有很大的距离，其主要原因是海钓人口还是太少(所谓海钓人，就是每月至少有2次的海钓经历，且具备中等装备的钓鱼人)。国内一些人在谈到海钓产业时，普遍高估了海钓的人口，说10万、20万的有，甚至听到过有50万的。如果说确实有50万人，假设每人购置中等装备花2000元，一年就将是10亿元；钓一次鱼，花800元，每月2次，就是1600元(不含到达钓场的交通费)。若一年按10个月计，就达16000元，50万人就是80亿元。如果再加上钓具的更新、出海钓鱼次数的增加、以及其它的相关消费，一年可达100个亿，若有这样一个数字，我们今天也就不必再讨论什么海钓产业的发展，各界人士完全可以笑眯眯地为今后更大的发展绘制蓝图了。根据《海钓中国》杂志记者的调查，汇同有关网站及各地海钓联谊会、俱乐部的统计，我们认为符合上述条件的海钓人大概也就是2万人左右。如以2万人来计算，相关消耗还不到4个亿。所以要带动海钓产业的发展，当务之急是扩大海钓人口。泱泱大国，海钓人口为什么如此之少?我们认为有如下几点原因：

1　门槛高

在中国钓鱼界，提到海钓就会想起一个“贵”字，这个“贵”主要体现在高额的交通费用，钓具、饵料的消耗费用等。每次出海的花费少则上千，多则上万，这就大大限制了海钓人口的扩张。因而我们常常会看到很多对海钓活动有极大情趣的人因为囊中羞涩而“望海兴叹”，而海钓活动兴起伊始，便被一些人冠以“海上高尔夫”，更是让人望而生畏。

2　钓场少

中国有1.8万公里长的海岸线、300万平方公里的海域面积。故此，所谓钓场少并不是说我国的海洋面积和环境不能满足海钓活动的需求，而是被国人开发出来可以用于海钓的钓场和环境与位居世界第四的海洋大国的地位不成正比。

3　海上交通严重滞后

在家中是“等待”，在路上是“期待”，在船上是“痛苦”，在海上是“幻想”，这就是中国海钓人正在经历的海钓之旅。因为，政府的政策、船老大的经济观念等原因造成我国海上交通的严重滞后，导致钓鱼人出海饱受“无奈”之苦。

4　国内部分钓具产品质量欠佳

目前，生产海钓用具的工厂并不少，但因为现有国内市场太小，无利可图。所以，国内绝大多数的渔具厂是在做OEM(世界钓具的85％以上会有“Made In China”的字样)。一般的渔具太差，好的渔具又买不到。这样的现状造成中国海钓人只能从日本、韩国等地购买在中国制造的钓具。

5　地方政府的重视度不够

“火车跑得快，全靠车头带”。任何一个行业的发展与进步都和政府的支持分不开。就目前而言，已经有一些独具慧眼的地方政府领导看到了海钓经济这条康庄大道，广东下川、珠海桂山、舟山白沙、大连长海等地方已经在当地领导的带领下，将海钓经济发展得有声有色。遗憾的是更多沿海县市的政府领导受传统习惯驱使，尚无海钓产业的理念，或消极等待有关方面的政策。这样就大大制约了海钓产业的有利发展。

6　宣传力度有限

我们所讲的宣传并不单单是指海钓产品广告，而是要宣传海钓活动的价值、以及钓法的普及、出钓的乐趣和一些优秀钓场的先进经验。更重要的是宣传一种文化、一种理念、一种人文概念，以期吸引更多的有识之士的关注。目前，专业的海钓杂志只有《海钓中国》一本，覆盖面有限。政府方面，各地体委、旅游局、钓协，沿海钓场，对推广海钓的意识尚待提高。

7　环保意识差

环境、鱼量是海钓活动及海钓经济发展的先决条件。从海钓这个层面上来讲，人与鱼、人与海、人与海岛的关系应被提到了一个全新的高度，尊重自然、保护自然，才是我们要倡导的。尽管炸鱼事件这两年少了，但盲目大量的钓鱼、部分近海养殖、污染物排放、缺乏保护力度等，严重破坏了天然钓场的生存。

综上所述，只有采取相应的措施，才能对中国现有的海钓人所面临的尴尬局面做一根本性的改变，从而推动海钓产业的发展。

1　降低门槛

a、食宿费用：我们设想，就目前钓场的条件，可以在各主要钓点建立“民宿”点，这样既可以降低食宿的本身费用，又可以省去往返钓点与住各地俱乐部的优势，有可能的话，联络本地钓友集体出钓，并与地方旅游公司合作，实现钓友出游交通费用按团体价出资；c、钓法要多样化：矶钓并非海钓的唯一钓法，发展船钓、防波堤钓、滩钓、海上路亚、铁板钓等，实现海钓钓法的多样化，以供各个层次的钓友选择；d、渔具费用：根据上述1、3点原因，我们认为，发展更多的国外钓具企业直接进入中国海钓市场，并实现良性竞争，才可以使渔具行业与海钓活动共同发展，培养出中国海钓真正的高端币场。

2　建立和培植钓场(含环境保护)

建立新的海钓钓场是发展海钓活动，吸引更多海钓人口的重要环节。我们可以尝试建立一些近海养殖和钓场共存的领地，以满足沿海地区经济发展的需求，并借以实现沿海传统捕捞经济向第三产业转型。保护已有的钓场环境也同样重要，我国海域并非无鱼可钓，只是往往在鱼汛刚刚到来之际已有大量的鱼群被捕捞，或被毫无计划性的垂钓所消耗掉。计划性的可持续捕捞与垂钓可以大大延长该海域的鱼期，也可使该海域的沿海地区经济得到可持续的增长。

3　建立一级行业协会

最近，我们听到一个令人振奋的消息，国家体委将正式成立“中国钓鱼运动协会”，已报民政部，有望在今年得到批复，在海钓方面，由于国家体委的支持，将可开展如下活动：

a、开办学习班、培训班

培养更多的海钓新人、普及海钓文化，宣传各种新兴的海钓钓法。同时还要举办裁判员培训班，为各地举办海钓比赛输送人才。这项工作可以在有条件的海岛举办。

b、加强互动合作

地方钓协可与现地的海钓俱乐部搭建互动平台，网罗多方有识之士，筹集资金，开展各类商业海钓活动，增加钓友间交流切磋的机会。

c、导入竞赛体制

海钓活动需正规化。各类大型海钓比赛要采用积分制，评选等级运动员。

4　加大媒体宣传力度

以行业媒体为主，向相关媒体辐射，宣传中国海钓活动的开展和海钓文化。建立行业媒体的公信力，逐步形成媒体的带动性和引导性。

5　加强政府的重视度

(a)搞好平台建设、招商宣传、鱼类放养与保护以及餐饮、住宿等配套设施服务。

(b)重视中介，如旅游社、各俱乐部等，推广游钓。

(c)开发本地海洋文化，特别是在一些有条件的地区形成当地特色的海洋、海钓文化。

(d)正视海钓活动的开展，并使之成为正式的体育活动项目。

6　海钓要与游艇对接

海钓与游艇业结合，使海钓行业与高端行业实现对接。提高行业自身的含金量，满足更高端海钓人群的需要。

7　发展高端钓具行业

重视现有国内海钓市场，细分市场层次，打造有市场影响力的民族品牌。研发、生产、销售适合国内钓场的海钓装备，逐步将国内的钓具市场引入正轨。

钓鱼协会工作计划例8

（一）渔业业务工作

上半年，我局本着“转方式、调结构、促创新“的渔业发展理念，积极培育渔业经济的新动能，发挥科技引领作用，推动科技与产业深度融合，以新技术、新理念、新模式、新品种示范应用，加强产学研用协同创新，提升渔业产业的创新水平，实现“提质增效，减量增收，绿色发展，富裕渔民”的目标。上半年，全区养殖水面5万余亩，南美白对虾养殖面积为1万余亩。

一是抓一三产业融合  促乡村经济振兴  以沿黄“十里荷塘”项目为主战场，以休闲渔业为主题，申报了十里荷塘渔业休闲公园建设项目，于年初完成规划设计，将垂钓、放鱼、文化长廊、渔业科普馆等渔业元素融入沿黄施工建设。目前，规划30亩的渔业垂钓区和10亩的观赏鱼养殖区已顺利完工，观赏鱼池放养锦鲤500余斤，观赏鱼池周围的木栈道已顺利完工；垂钓池放养鲢鱼、草鱼、鲤鱼共计6000余斤，垂钓池的垂钓位路面已经硬化完成,垂钓台已施工完毕。十里荷塘渔业休闲公园已初具规模。

二是抓新品种新技术 促进渔业高效化  加大小拱棚养殖技术的推广力度，并尝试引进推广智能化、规模化、工厂化新型养殖模式，进一步扩大养殖新品种青鱼的养殖规模，引进市场潜力较大的澳洲斑节对虾、全雌罗氏沼虾和加州鲈鱼等名特优养殖品种，试验区定在丰华养殖合作社和滨北慧德聚贤合作社，引进工作正在有条不紊的进行中。200条珍稀名优养殖品种鳄鱼已成功落户于三河湖志诚鳄鱼养殖基地。

三是抓品牌渔业 提升渔业高质量发展  依托万嘉生物科技海洋创新高科技项目的规模化运营，引进高科技项目；依托绿洲、丰华、睿翔、淡水养殖试验场等企业“三品一标”的认证，提高品牌效应；依托项目建设，促进产学研结合。

四是抓基层体系 提高渔业服务效能  依托渔业技术推广体系改革与建设补助项目的实施，加大培训力度，加大对丰华养殖专业合作社、一鸣渔业合作社和聚贤慧德渔业合作社的扶持力度，增强我区承接渔业科研和建设项目的能力。

钓鱼协会工作计划例9

2.休闲娱乐型利用水资源的优势，以湖为景、傍湖而建，加以人工整修，以休闲娱乐为主，有自然景观或人文景观，具有生态旅游、度假娱乐、垂钓、保健、水上运动等多种功能。一般由小型水库或渔场改造而成，通常是全家周末游玩，举办小型会议、同学或同事聚会的最佳场所。中牟县雁鸣湖乡通过每年一届的“中牟之秋雁鸣湖大闸蟹”美食节，带动了品蟹、垂钓、划船、野炊、逛森林公园等休闲娱乐项目，年均接待游客达15万人次。南阳市西峡石门水库，建成“灌河漂流、游石门湖、食野生鱼”的旅游景观，在景区建设上突出了绿色渔业的概念，休闲渔业成为旅游链条的重要组成部分。

3.观赏渔业型饲养观赏鱼可以点缀居室、庭院、游览场所和公众环境，已成为民众的一种爱好和享受。近年来，水族业呈现蓬勃发展趋势，观赏渔业已经成为渔业新的利润增长点和出口创汇亮点。河南省地处中原，气候适宜，资源丰富，技术力量雄厚，养殖技术先进，发展观赏渔业条件得天独厚。南阳市镇平县金鱼养殖基地带动当地渔民脱贫致富，在全国享有盛誉。2006年6月郑州市成立观赏鱼协会，协会成立标志着郑州市观赏渔业进入新的发展时期，使全市数百家观赏鱼养殖基地和个人依托协会组织，扩大生产规模，培养、扩大观赏鱼消费群体，提高市场占有率。

4.科普教育型科普教育型休闲渔业主要以科普教育为主，兼有文化娱乐、体育运动等功能，如各地的水族公园、海洋博物馆等。这种类型的休闲渔业参观对象主要是学生，通过对水生动植物生长史、鱼类标本及渔业发展历史文化的展示和介绍，达到科普宣传的目的。

二、我省休闲渔业发展中存在的问题

近年来，我省休闲渔业从小到大，由弱变强，在实践中不断探索，在探索中得到发展，取得了较可喜的进步，有效地促进了渔业资源的有效开发和利用，促进了我省渔业经济的发展，加速了渔业产业结构调整的步伐。但休闲渔业作为一种新兴产业，在发展中还存在着一些问题，主要有：

1.规划布局不合理，从业人员素质差。我省各地休闲渔业大多数缺乏整体规划，布局不够合理，设施配套不齐，服务功能缺乏创新，从业人员参差不齐，服务意识与服务质量有待进一步提高。

2.宣传不到位，大众认识程度较低。新闻媒体对休闲渔业缺乏宣传力度，行业本身对休闲渔业文化认识不够，没有形成有效的网络优势和品牌优势，缺乏整体形象，社会对休闲渔业文化认识程度低。

3.没有形成整体综合优势。休闲渔业没有与旅游、休闲等服务产业形成合力，整个休闲渔业产业经济没有得到明显的大提升和纵深大发展。

4.科技含量不高。大多数休闲渔业的经营活动中科技含量不高，渔业生产没有推行高产、高效的绿色无公害养殖。主要体现在养殖放养品种是草鱼、鲤鱼、鲫鱼、鮰鱼等常规鱼类，名优新品种不多。

5.产业规模效益不够。由于投入较少、配套设施不完善、法律和标准尚不健全，参与市场竞争能力差。

6.管理不够规模，缺乏有效的管理机制。

三、发展休闲渔业对策和建议

1.加大宣传，提高知名度要通过各种媒介，广泛宣传渔文化。通过各种形式、途径宣传我省发展休闲渔业的独特优势和美好前景，吸引社会各界关心、支持发展休闲渔业。要把休闲渔业和旅游业有机地结合，扩大休闲渔业的内涵。同时采取“走出去、请进来”等形式，借外力开发我省休闲渔业资源，提高休闲渔业的知名度、影响力和吸引力。

2.扶持重点，扩大规模尽快出台相关政策，为促进和规范休闲渔业的发展提供法律保障。休闲渔业是新兴产业，政府应加强扶持力度，在培训、资金、税收等方面推出优惠措施。全省应设立发展休闲渔业专项扶持资金，对有较大发展潜力和较好市场前景的休闲渔业项目，尤其是对能大量吸纳转产转业渔民的项目要重点扶持。对开发这些项目的企业，应在税收、用地及其他政策等方面给予优惠和支持，增强其竞争实力，向实现规模化、集团化方向发展，培养休闲渔业的龙头企业，以此带动周边地区的发展。

3.深入调研，科学规划渔业主管部门要牵头组织，开展深入调查研究，摸清家底。相关部门要加强协调与合作，依托当地渔业资源优势，准确定位休闲渔业发展方向。要制定适合我省实际情况的休闲渔业发展总体规划、中长期规划和分步实施计划，提出一些有前瞻和可操作性的休闲渔业项目，作为指导全省休闲渔业发展的纲领性文件，以保证休闲渔业稳步、健康、协调发展。结合我省实际，研究制定我省休闲渔业管理的法规、规章和质量标准，加强指导，规范管理。充分发挥市场优化配置资源的同时，运用产业规划、产业政策、产业投资，引导休闲渔业发展。

4.加强管理，提高整体水平对从事休闲渔业的企业、单位和人员，要加强管理，提高服务质量和服务水平，提升休闲渔业的竞争能力。不断完善养殖设施、游钓设施、道路交通设施、餐饮娱乐设施、旅馆设施，优化环境，建设一批城郊休闲渔业基地，打造一批硬件和软件都过硬的独具魅力的特色休闲渔业品牌。

钓鱼协会工作计划例10

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了!何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌