装饰公司销售工作计划例1

3.温州华旅商务有限公司诚聘：英语翻译、淘宝 林先生 0577-88555070

4.温州市联科科技有限公司诚聘：商务主管、客户经理、商务经理 人力资源部 0577-88993377

5.温州汝伊服饰有限公司诚聘：服装设计总监、平面设计 郑经理 013738376777

6.温州忠远房产营销有限公司（筹）诚聘：高级物业顾问、房产销售主管 罗先生 015825611264

7.温州中睿市场调查研究有限公司诚聘：市场督导、平面设计 陈小姐 0577-88118933

8.浙江亿利佳服饰有限公司诚聘：设计总监、设计师 戴先生 013906634655

9.温州国豪实业发展有限公司诚聘：区域销售经理、业务拓展经理 陈小姐 0577-86009059

10.温州市龙湾永中美邦教育信息咨询中心诚聘：市场营销、早教顾问 姜老师 0577-86969687

11.温州利能眼镜有限公司诚聘：平面设计、品质检验 戴小姐 0577-88916580

12.温州凌绝顶企业管理咨询有限公司诚聘：区域经理、精益生产顾问 谢先生 0577-81868287

13.浙江飘蕾服饰有限公司诚聘：服装设计师、销售部经理 陈小姐 0577-889191006

14.温州市中民眼镜有限公司诚聘：CAD制图、人事主管 段先生 0577-86281428

15.温州瑞银网络技术有限公司诚聘：销售主管、网页设计 敖先生 0577-28897111

16.浙江利府鞋业有限公司诚聘：生产部经理、针车主任 王经理 018967782982

17.温州富豪徽商国际大酒店有限公司诚聘：人事主管、办公室主任 秦先生 0577-81816600

18.浙江北美风服饰有限公司诚聘：服装设计总监、设计部经理 人力资源部 0577-88951211

19.温州市天天餐饮管理服务有限公司诚聘：采购副经理、财务经理 廖先生 013738783082

20.苍南县百盛餐饮管理有限公司诚聘：物流总监、室内外设计师 陈小姐 015356256058

21.温州市鹿城区南浦三禾平面设计工作室诚聘：平面设计、设计主管 干先生 0577-88906966

22.温州追日贸易有限公司诚聘：营运经理、平面设计 陈先生 0577-86186168

23.温州星贝海藻食品有限公司诚聘：区域销售经理、销售代表 潘先生 0577-63423000

24.硕颖数码科技(中国)有限公司诚聘：软件工程师、结构工程师 汤小姐 0577-88609719

25.温州市天舟商务热线服务中心诚聘：业务拓展经理、人力资源经理 袁先生 0577-80730555

26.温州市龙湾永中维多利亚婚纱摄影店诚聘：摄影师、化妆师 吕主任 018806879580

27.温州安子新家政服务有限公司诚聘：家教指导师、早教指导师 潘老师 0577-88388160

28.浙江佰通防腐设备有限公司诚聘：业务拓展经理、行政经理 应小姐 0577-86728887

29.温州东意住宅设备有限公司诚聘：销售经理、网络工程师 王小姐 0577-86570507

30.温州方思教育咨询有限公司(澳美婴幼全能)诚聘：课程顾问、营养配餐人员 黄小姐 013806883337

31.浙江高卢贸易有限公司诚聘：销售经理、平面设计 吴小姐 0577-89869880

32.温州宏汇投资咨询有限公司诚聘：商务副经理、投资项目经理 阮总 01885870500

33.温州市浙南农副产品中心市场时尚化妆品店诚聘：业务经理、培训主管 徐先生 018958862968

34.温州巨丰皮业有限公司诚聘：副总经理、人力资源专员 朱先生 013676742778

35.温州颐嘉健康管理咨询有限公司诚聘：爵士舞教练、肚皮舞教练 汪小姐 0577 -86661330

36.温州硬道理机械有限公司诚聘：生产主管、外贸主管 林先生 0577-86075555

37.温州飞龙汽车集团有限公司诚聘：行政经理、财务经理 人力资源部 0577-86528149

38.海星海事电气集团有限公司诚聘：销售经理、人力资源部经理 人力资源部 0577-67300098

39.东经控股有限公司诚聘：人力资源部经理、培训经理 王先生 0577-85390011

40.温州邦德装饰工程有限公司诚聘：设计主任、项目经理 华总 0577-68810988

41.绿色物流集团有限公司诚聘：人力资源经理、物流顾问 文先生 0577-88036978

42.人民网温州频道诚聘：编辑部主任、网站编辑、策划 胡主任 0577-88873212

43.浙江裕泰紧固件制造有限公司诚聘：车间主任、CAD绘图员 林先生 013738373673

44.浙江报喜鸟服饰股份有限公司诚聘：拓展主管、橱窗设计师 张小姐 0577-67317890

45.温州市南特鞋楦有限公司诚聘：营销经理、ERP管理员 王先生 015257785183

46.浙江世友木业有限公司诚聘：销售总监、销售主管 林先生 013506658295

47.温州市南磁科技有限公司诚聘：生产主管、副总经理 杜小姐 0577-56711700

48.温州乐园有限公司诚聘：市场企划经理/主管、园艺主管 程小姐 018968761082

49.浙江沃顿洁具制造有限公司诚聘：业务拓展主管/经理、工艺设计工程师 谢经理 0577-86805266

50.温州市珠安智能科技有限公司诚聘：客户经理/主管、市场/营销/拓展专员 曾小姐 0577-56711036

51.浙江东蒙制衣有限公司诚聘：服装设计、招聘主管 江先生 0577-67306226

52.温州市迪奈尔服饰有限公司诚聘：市场/营销/拓展主管、市场督导 李先生 0577-86730869

53.温州市华雷商贸有限公司诚聘：总经理、服饰部主管 章先生 015258068850

54.温州市邻近科技有限公司诚聘：市场/营销/拓展总监、市场拓展经理 徐经理 0577-88289737

55.温州吸引力房地产营销策划有限公司诚聘：房产销售主管、高级物业顾问 徐小姐 013957726310

56.温州淘金客投资咨询有限公司诚聘：投资/理财顾问、客户经理 邵先生 0577-85210066

57.温州市杰莫尼配饰有限公司诚聘：产品开发、工业/产品设计 张小姐 0577-89600151

58.瑞安市红升汽车销售服务有限公司诚聘：销售顾问、售后服务经理 洪小姐 0577-66002230

59.温州宝鸿服饰有限公司诚聘：商务经理、男装设计师 周小姐 0577-88861906

60.浙江卡布依服饰有限公司诚聘：营销总监、毛衣设计师 陈先生 013736724258

61.温州理想商务有限公司诚聘：仓库经理/主管、销售代表 袁经理 0577-86789100

62.温州透秀服饰有限公司诚聘：仓库主管、制版师 王小姐 0577-56861877

63.星际控股集团有限公司诚聘：人力资源主管、营销主管 沈小姐 0577-88098100

64.温州今天贸易有限公司诚聘：网店销售主管、品牌经理 楚先生 013857799348

65.温州市欧丽雅家具有限公司诚聘：市场经理、营销总监 谢先生 0577-86058688

66.好日子服饰有限公司诚聘：室内设计、销售部经理 孟小姐 0577-86527308-814

67.汤臣鞋业有限公司诚聘：营运经理、平面设计 饶先生 0577-89762333

68.温州九龙生态园旅游有限公司诚聘：人力资源主管、销售经理 张经理 0577-64892223

69.温州市鹿城区五马秀霞玩具店诚聘：区域销售经理、业务拓展主管/经理 黄小姐 013506666318

70.温州博昂服饰有限公司诚聘：市场/营销/拓展主管、商务主管 金先生 0577-28994077

71.温州市鹿城区黎明精思企业策划咨询工作室诚聘：平面设计总监、商业空间设计 王经理0577-89893528

72.温州法吉姆服饰有限公司诚聘：服装/纺织设计、仓库经理 王经理 013780197988

73.温州市政鑫贸易有限公司诚聘：行政经理、销售经理 蔡小姐 0577-88559119

74.温州广和投资有限公司(筹)诚聘：副总经理/副总裁、促销经理 吴先生 0577-88635767

75.温州繁荣电器有限公司诚聘：销售顾问、业务主管 董小姐 0577-65887665

76.温州市瓯海梧田中原电脑设计工作室诚聘：空间设计师、平面设计 王小姐 0577-86767059

77.温州华宏贸易有限公司诚聘：平面设计、工业/产品设计 邱小姐 0577-86737666

78.温州超凌数码科技有限公司诚聘：业务拓展员、渠道/分销专员 林经理 013806687725

79.温州安信科技有限公司诚聘：商务主管、市场/营销总监/CMO 陈小姐 0577-88921165

装饰公司销售工作计划例2

服装店营业员工作计划1第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

服装店营业员工作计划21、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

服装店营业员工作计划3一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已，工作计划《服装店店长工作计划》。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的.。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

服装店营业员工作计划4我从--年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20--年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的`销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

我认为我们--男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。

服装店营业员工作计划5进入--已经3个月了，对品牌的认知在一定认知程度上有了更深的了解，也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会首先自我接受，自我改变。在逐渐改变的过程中出现过很多插曲会让我觉得无从下手。人员的管理，货品的管理，店铺的管理等等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉3个月的改变程度不大，也特此分析了如下几点原因：

1、自我要求过低，没有清楚认识到自己的职责。

2、出现问题没有第一时间想办法解决而依靠外界力量。

3、不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。

也由以上几点对于自身接下来的工作进行计划：

1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做什么。

在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多，店铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。

2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。

首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。

3、学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预见性。

在店铺的管理当中，也计划了如下几点要求：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。

2、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

装饰公司销售工作计划例3

笔者在广东博德精工建材有限公司顺德分销区域就操作了一次较为成功的小区推广活动。现将一些操作的思路与方法、心得与体会公诸于众，力求抛砖引玉，以求业界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我们善于归纳、总结与提高，小区推广活动作为一种有效的推广方式必是“广阔天地，大有作为”。

广阔天地，大有作为

广东佛山顺德区作为全国百强县（区）之首，其经济规模及消费能力均不可小觊，特别从2002年以来，新建高档楼盘及别墅如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如碧桂园、山岚水岸、嘉信城市广场、海琴湾等等不一而足。而且这些楼盘或别墅区基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为零售、家装、小区推广带来了较大的空间和平台。

下半年正值交楼与装修的旺季，顺德海琴湾、华夏新城、明月华庭等等是顺德市定位为高端用户的商住楼盘，购房业主均是品味高、消费能力强的消费群；因此，住房的装修标准也相对较高。值此交楼之际，如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的购买欲望、从而产生购买行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、装饰公司、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的销售业绩；

综上所述，对于小区推广，顺德市场空间较大。

谋定而后动

所谓三分策划，七分执行。那么，如何开展一场成功的小区推广活动呢，如何提练小区推广的策略，如何保障小区推广的执行的有效性呢。为此，我在策略及实施方面展开了如下的思考：

1、 随着市场竞争的越来越激烈，唯有具备实力的楼盘、家装公司与品牌经销商（陶瓷、卫浴、家饰等）进行结盟才能各取所需，共同获利。同时，做为一种全新的尝试，可以为今后的小区推广提供良好的经验。

2、 在商言商，活动的各方（楼盘，家装公司，各建材、家居厂家）联合小区推广的主要诱因是利益，即本次活动的各方的投入与产出之间的利益核算。对于主办方粤鸿基房产有限公司海琴湾售楼部付出的部分只是展示及宣传的场地，而其收益则包括收取场租及参展方的宣传可极大提升海琴湾的知名度及美誉度。对于协办方博德精工建材有限公司顺德分销商，付出的无非是少量的广告费用及场租费用，还包括策划实施本次活动的劳心与劳力等，但收益的好处则包括提升博德品牌在业主心中的知名度；提升经销商与家装公司的关系；提升销售业绩；提升潜在用户的购买率等。同样，对于本次小区推广的参展方家装公司，卫浴、家具、整体厨房、音响、饰品等经销商，付出的也无非是少量的广告费用及一定的场租费用。而带来的收益则包括提升在业主心中的知名度、美誉度；提升销售业绩；提升潜在用户的购买率等。

3、 为了避免同类产品的竞争，本次活动由博德品牌经销商统一策划协办，尽量避免同类产品特别是竞争对手的参与，否则，影响小区推广效果；

4、 针对新购楼的业主，一定要设计针对性较强的促销方式，如装修选材、装修知识、免费设计、施工服务、产品导购指引等。在此基础上增加一些活跃现场气氛，积聚人气的活动，如现场演出、抽奖、让利等。

针对以上的策略性思考，经过主办方、协办方、参展方的多次协商，我们决定采取“售楼部现场演出+抽奖+现场展示、咨询+现场促销+现场宣传（单页、海报、条幅、楼梯广告）+家饰课堂”的方式。接下来的工作，就是如何保障实施过程的有条不紊。

实施：有条不紊

首先是活动时间及地点的安排，海琴湾高档楼盘第二期交楼时间为2005年11月26--27日（周六、周日），因此，这也是我们的活动主场。同时，由于业主交楼后的装修咨询会持续较长时间，因此，本活动持续时间为一个月，即2005年11月26日---12月25日。活动地点为各经销商及装饰公司营业门市。

其次是促销方法，由于参展单位较多，为了保障活动的统一性与兼顾参展各方的差异性。我们对本次小区推广采取了统一促销及差异化促销两种形式：

现场统一促销：

1、 促销时间：11月26日、27日两天

2、 地点：海琴湾二期

3、 主题：岁未狂飚、倾情让利；一站购物、全程无忧

4、 活动形式：

 海琴湾提供展位36个，由协办方根据参展方的意愿统一分配给各参展商。统一宣传、统一促销信息。促销信息及奖劵在活动前一周内由协办方印制并加盖主办方公章直接由售楼部发给业主；

 现场演出：聘请顺德市较为有名的演出团体。由于业主均是较高层次消费群体，演出的节目一定要显得雅俗共赏，而不能哗众取宠。

 现场抽奖：各参展经销商或装饰公司分别提供一至三等奖，其中一等奖5名；二等奖10名；三等奖30名（具体1-3等奖的奖励办法由各参展单位提供，具体内容在活动实施前由协办方交与海琴湾售楼部）；四等奖奖品及数量由海琴湾销售部提供。

 家饰课堂：请广东较为有名的星艺装饰公司的设计师及部分建材品牌的人员安排专门教室讲解装修及选材知识。并回答业主的相关提问。为了保障课程的效果，课堂最好避免过多的商业化推销内容。

各经销商、装饰公司差异化促销

1、 促销时间：11月26日—12月25日

2、 促销办法：在活动时间内，各参展单位根据自身的成本核算，以最大限度让利给消费者（业主）为原则。促销信息在活动前一周内以夹报（DM）形式直接给消费者（业主）。同时，各参展单位要在自身营业场所各自促销广告。

最后，就是本次活动的宣传配合方面，主要手段有：

1、 夹报DM派送入户（3万份）：正面为本次联合促销的信息，背面为各参展单位的介绍及个性化促销信息；活动前一周内送至各消费者（业主）。夹报费用及版面大小由各参展商根据需求展位的数量按比例分配；

2、 现场条幅：若干条，主要“乔迁新喜，大吉大利”之类内容及促销信息

3、 宣传展位、桌椅、展棚：由主办方和协办方统一分配，费用按实际需求量收取。

4、 产品或形象展示：由参展单位根据订购展位情况自行合理布展。

5、 其它广告形式：只要在主办方及协办方允许的情况下，各参展单位自行。

活动效果评估

活动按计划施后，各方均较为满意，活动主办方海琴湾售楼部在小区推广活动烘托下，预售的第三期楼盘吸引了较多的潜在的业主来咨询。为今后的楼盘销售垫定了较好的基础。活动协办方博德公司分销商不仅低成本完成了和潜在的消费者的“亲密接触”，宣传推广了博德品牌，更重要的是在终端产生了实实在在的业绩。分销业绩显示，此后两个月零售终端的销售较之以前有较大幅度的提升。活动参展方也不同程度的达到了自己的目的。由于此种小区推广模式成本小产出大，此后，分销商在另外一些高档楼盘也进行了一些复制。当然，也有一些美中不足，比如部分楼盘由于管理过于严格，可供操作的空间有限，所以小区推广可实施方式方法较少。无形中减少了小区推广的效果。

我的心得体会

一、选择合适的楼盘进行推广

策划小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底，然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。楼盘的合适与否，标准主要包括两个方面：第一，楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致，产品如果是走高端路线，就不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；第二，新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。

小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。

二、楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通

物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。所谓以情感之，就是注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。 所谓以理服之就是摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之，在适当的情况下，可以考虑给关键人物一定的好处。

只有这样，才能最大化的发挥小区推广的作用。为小区推广的策划与实施提供良好的平台。

三、现场宣传、整合推广：

小区推广的形式很多，前面讲过一切有利于吸引业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。这些方法或手段既可单独操作亦可多管齐下。但是，小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区，是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区，是因为从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。小区推广在整合传播里面只是一种手段，是为了推广企业形象、提升品牌形象、诉求产品卖点、促销信息等。因此，没有明确的目的去操作小区推广，往往事倍功半。

四、以小区推广为手段提升与家装公司的关系

装饰公司销售工作计划例4

二、2009年度总结

公司自09年4月在**市场运营以来，克服资金、人员等诸多不利因素，依托原有的业务关系，积极拓展市场，项目从无到有，截止11月底已实现家装59.65万元、工装44.55万元，总计104.2万元的销售额，实现**利润22万元，提前超额完成年初制定的100/20的目标**。（这里还不包括育强地产的60万元）当然，在实际操作中也有过失误，主要原因是我主观上抹不开面子、不好意思导致没有及时收款，以至还有将近6万元的工程款还没有到位，这些都有待我们在以后的工作中去改善。

管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到一月一电话、三月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。

三、目标**

未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。

1、占领**市场，力争三年内做到家装市场占有25%的市场份额，工装10%。

2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法:，提高公司品牌、经济效益为目标^。

3、强化徽骆驼公司内部向心力和凝聚力，提高人才优势，做足“人”字文章，抓施工现场形象管理，安全、文明施工，促公司整体效益健康发展。

4、2010年销售目标**为家装100万/工装200万/利润60万

5、2011年销售目标**为家装200万/工装300万/利润100万

6、2012年销售目标**为家装300万/工装500万/利润150万

四、市场调研及分析

随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，**装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，**建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标**是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：

1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录取。2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。

3、各部门紧密协调销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。

当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设计优势。

我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。

五、公司内部管理

1、设计部

调整后的设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海招聘有经验、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。

2、销售部

公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自、拓展计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信息，为公司发展及战略调整提供第一手的资料。

3、行政部

主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。协调各部门之间联系，为实现**公司既定目标**、贯彻、监督公司各项文件、措施胜利进行提供必要的保障。

4、材料部

改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚强后盾，创造效益。

5、质量及成本管理部

主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司所有在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料浪费实施监督、检查及提出整改意见。

装饰公司销售工作计划例5

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg

人才 测评： 未测评

我的特长： 求职 意向人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 一个星期 公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 营销总监

工作描述： 广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装Excellence？Nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家

（1）入职职位：直营经理

工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩

（2）中期职位：兼管商品经理

工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。

（3）目前职位：营销总监

工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 客服经理

工作描述： 德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。

离职原因：

万宝广告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性质： 私营企业 所属行业：广告

担任职位： 经理

工作描述： 万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售主管

工作描述： 骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。

因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。

离职原因： 志愿者经历教育背景毕业院校： 省旅游学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 1997-07

专 业 一： 旅游 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

装饰公司销售工作计划例6

迅销公司有着独特的经营理念，那就是“生产和销售适合所有人穿着的衣服”。按照通常的认识，服饰，特别是休闲服装最忌讳的就是抹煞个性，大凡有来路的品牌服饰均有市场细分准则和目标消费群，以其鲜明的个性畅行市场。但以生产销售休闲服见长的迅销公司却反其道而行之，公开宣称UNIQLO服饰适合任何年龄的人穿着，他们认为，“个性并不存在于服装，而是由穿着的人来体现的”，“我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职业、学历等各种界限的、永远面向大众的服装，是任何人都可以穿着的服装。我们主张服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能才能体现个性。我们希望我们提供的是一种精美成品的部件，可为不同风格的人所选择。我们要彻底打破消费者固有的‘价格等于档次，品牌代表个性，休闲服等于低廉’的观念。休闲服不是仅限于年轻人的、便宜的、不正规的服装，而是上至老人下至顽童的、囊括所有人的享受生活的一种工具，一个渠道。”其对服饰个性的特立独行般的诠释本身就极富个性化，给人一种“旁门左道”的感觉。别的不说，单从“迅销”这一公司的名称就可看出其不走寻常路的特立独行来。“FAST”（迅速）+“RETAILING”（零售）体现了其“如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品”这一企业的根本精神。

UNIQLO一词来源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“独一无二的服装仓库”，反映了其别具一格的经营理念和经营业态——通过摈弃多余的装饰装潢的仓库型店铺，采用超市型自助购物的方式，以“合理可信的价格、大量持续的供应”，为顾客提供他们所希望的商品。如今UNIQLO已成了休闲服饰的著名品牌，（全文刊于《商界》2004年第2期）

还是在2004年初，经营休闲服装领军品牌UNIQLO的日本迅销公司董事长兼总经理柳井正在接受《日经商务》记者采访时就宣布，到2010年UNIQLO的销售额将达到1万亿日元，这一构想意味着在短短的6年内要把销售额增加3倍之多，这是个极具挑战性的目标。迅销公司计划通过导入第二品牌、实施企业并购等手段来实现这一目标。2003年11月，迅销公司宣布取得美国Apparel Theory集团的经营权，该集团的“Theory”品牌在日本深受女性的欢迎。

崭新的经营模式

在“为大众提供价廉物美的优质品牌服装”这一理念指导下，迅销公司实行的是崭新的“SPA”(制造零售业)模式。SPA模式是指“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。

1985年，当时迅销公司还只是一家经销企业，已是公司董事长兼总经理的柳井正为进货价格压不下来而发愁。为了解服装的价格行情，他去了香港。柳井正偶尔在一家工厂看到了马球衫的制作过程，其成衣速度之快令其十分吃惊，于是立即和这家工厂开始交易。当时，柳井正的一个切实感受是，休闲服是一个没有制造业和销售业界限，并且不分国界的行业。

经过反复的摸索，迅销公司终于建立起SPA商业运作模式，通过直接倾听顾客的需求，来重组从策划、生产、物流到销售的全过程。“我们100%自己承担风险，对全程自己控制”，摈弃了通过商、中间商等不必要的中间环节，彻底实施低成本经营，店铺也是采取仓储式超市型的自选方式，但对提高商品质量和服务却是永无止境地追求。

为了更具体地管理好生产的每一个环节，迅销公司从业界聘任了很多纤维服装生产的资深技术顾问，对从原材料到服装生产的每一个环节进行技术指导，通过提高工场的生产技术水平来保证产品的质量，他们称之为“师匠工程”。几乎所有的服装在开发阶段，公司高层管理人员都要亲身试穿并要求所有的开发人员致力开发最精美的单品。

对服务水准他们也毫不放松，为了给顾客提供轻松愉快的购物环境，不对顾客进行围攻式的推销，而是致力于保证整洁舒适的商场环境以及丰富且易于挑选的商品陈设，当顾客需要帮助时，店员又会及时地出现。动辄千余平方米的开阔店面，宽敞如大型仓库；产品的陈列和布置，就像是个每天都可光顾的超市－－所有货品都整整齐齐地摆放在足有两人高的金属货架上，一边堆放着与超市里一模一样的盛物筐。而货品几近囊括了全部生活所需的衣物种类，就连儿童袜套，雨伞钱包、帽子手套等小饰物，均能在分隔鲜明的店堂里随手找到。从专卖店的顾客层次看，涵盖了各种消费群，真正体现“休闲服是超越年龄、性别、国籍、职业、学历等各种界限的服装”的经营目标。中国的服装生产与迅销独特的营销理念和运作模式的结合，造就了今日的休闲服巨星。一举动可以看作是为“2010年1万亿日元”构想迈出的第一步。

起家于一家小服装店

经营UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。后来打算以服装中的最新产品——休闲服谋求发展。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。

1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。　 就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailW得益于广阔的中国市场

从整体产业变迁看，以往发展水平较高的日本纤维行业一定程度上正面临衰退，而中国是世界最大的纤维生产地和出口国。为此，迅销公司将生产重点放在了中国，利用空间距离小、文化传统相近的优势，谋求“中国事业”的发展。

UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家，从上世纪90年代以后，其90%以上的产品都是在中国生产的，它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售，所有过程全程100%控制”的策略，以保证其最大限度地减少中间环节，降低经营成本。

装饰公司销售工作计划例7

服装配件需求上升

“中国供应商明确表示对2010年的销售增长持乐观态度。除了整体出口形势从衰退转为全面复苏外，由于预期今年冬季将出现极端天气，因此， 帽子、手套、围巾和袜子制造商预计买家对这些产品的需求将有所增加。”报告出版人叶菁表示。

浙江省海潮服饰配件有限公司位于浙江义乌，是一家于1984年成立的“老牌”饰品公司。该公司最初以饰品配件贸易为主，后来引进韩国烫钻和烫片生产技术，开始进入制造业领域。目前，该公司经营的服饰配件包括七大领域：烫钻系列、烫片系列、烫图系列、亮片系列、珠子系列、条钻系列、网钻系列。该公司负责人对记者表示，“今年的生意明显好于去年，全年销量至少将增加25%。”

“虽然2010年的中国纺织品出口形势出现大转机，但要真正迎来外贸的春天还需时日。为此，要不断进行企业内部整合，提高抗风险能力；同时还要加大研发资金的投入，完成从市场跟随者到市场引领者的角色转换。”石狮华联服饰配件企业有限公司董事长黄文远认为，创新、研发是企业的核心竞争力，目前华联服饰配件在技术上已不成问题，每个月都有100多个新品面世，但经营理念、市场构架的转型依然是企业发展中需要逾越的。

为了提升自身的竞争力，受访制造商正计划提高运营效率(49%) 、扩大产品范畴 (18%) 及增加员工培训以降低产品缺陷率 (10%)。

面临成本上涨的压力

但在销售订单快速增长的同时，流行服饰配件生产商也面临成本上升的巨大挑战。对他们而言，如何将生产成本控制在较低水平成为重要课题。

“由于原材料和劳动力成本日益提高，供应商的利润空间受到一定的影响。另一方面，棉花价格比一年前上升了33%，涤纶和大多数金属材料的成本也大幅上涨，当中某些原材料价格上涨幅度更达到50%。”叶菁说。

她认为，大部分供应商别无选择，只能将额外成本转嫁到买家身上，以维持合理的边际利润。“约三分之二的受访企业表示，由于营运成本上涨，他们计划提高产品价格，但大部分供应商表示会将增幅控制在10%以内。”

报告指出，在受访的企业中，除了34%表示是原材料成本的提高和28%认为是劳动力成本的增加之外，还包括：14% 认为是价格竞争日趋激烈；10% 指是产品设计被抄袭的问题；7% 表示是海外市场更加严格的产品标准；7% 认为人民币升值将影响盈利。

日本在华公司新品层出不穷

日本在华的服饰配件公司是一个令人瞩目的群体，近年来它们不断推出新品、强化销售。

上海增见哲国际贸易有限公司是日本独资公司，是一家专业从事服装辅料销售的公司。近期规划：在领口重点装饰方面增加50种刺绣蕾丝花样，运用贝壳、木质材料营造高级质感的手工纽扣或者带扣等金属扣相关产品新开发30种左右。在中国保持一定量的蕾丝和纽扣产品的常规库存以保证供应量。

上海小林商标制造有限公司（Kobayashi Woven Labels）在日本有50年历史。主要经营吊牌、商标、不干胶以及印刷品等。近期规划：公司利用品牌名称以及标签技术独家开发IC型标签，开始集中在亚麻纤维纺织品供应领域、制服出租等行业进行销售。另外，还将推出将服装品牌的形象、品牌标识设计为卡通形象的新设计方案。各品牌的名字除文字部分还可以通过人物的形式表达，以此提升品牌形象和促进品牌培养。

新道纤维工业在传统的丝带和饰带等之外，新开发了在服饰资材领域广泛使用的窄幅蕾丝约2000个品种，所有产品都会保证常规库存的情况下进行销售。目的在于除时装市场外，开拓与生活相关的新市场，计划明年1月开始常规性销售。

相关链接：如何搭配陶瓷服饰配件？

起源：亲手以陶瓷来制作服饰配件满足了人们亲近泥土的自然渴望，也是展现个性、启迪心灵的创作。它不仅避免了服饰配件相同相似带来的尴尬，更是一种人与环境的时尚互动。

作用：以陶艺配饰来改变原有的色彩氛围，达到画龙点睛的作用，并增加服装的情趣和韵味。搭配的结果显示出每个人的灵性及对服饰的感悟。就像绘画中的“点睛之笔” 或是音乐的主旋律一样，服饰配件也是服饰的“点睛” 之笔。这一笔可以是胸针、项链或是耳环等等，也可以是正方形、三角形、椭圆形、几何形、抽象形等各种形状。古人云：“浓绿万枝红一点，动人春色不须多”，就是说着力突出某一最要突出的地方。

搭配要点：

装饰公司销售工作计划例8

山东华鑫发实业有限公司是以南通市德胜建筑安装工程有限公司济南分公司和南通德胜建筑劳务有限公司济南分公司、四川蓝腾建筑规划设计咨询有限公司、四川盛泰建筑勘测设计有限公司、山东杰鑫建筑设备租赁有限公司、上海乔盈装饰工程有限公司、济南正嘉天下传媒有限公司为前身的综合营运的组织机构，今年又新组建了同城掌上搜山东科技有限公司。公司通力打造以山东华鑫发实业有限公司为龙头的多元化资源整合，多产业同时发展的模式，向实现年营业额达50亿元、整体产业集团化、实现发展成为上市公司的方向迈进。

南通市德胜建筑安装工程有限公司济南分公司和南通德胜建筑劳务有限公司济南分公司，每年完成建筑工程施工面积超100万平方米。现有管理人员230余人，员工3000余人，各类专业作业人员、工程质量检查仪器、机械设备、现代化办公设备等配套齐全。在山东省内创建了一大批优秀工程，并赢得了社会各界的广泛赞誉。

四川蓝腾建筑规划设计咨询有限公司和四川盛泰建筑勘测设计有限公司具备城市规划、建筑设计、室内外设计、景观园林、工程测量、给排水、暖通、燃气、道路桥梁、环境艺术设计、旅游规划、土地整理、农业推广、牲畜工程、土地资源管理、土地利用规划、农田水利工程、地理信息系统、计算机信息、工程咨询等资质的企业，有各类高级专业技术人员60多人，并能承接、承担以上相关专业业务。

山东杰鑫建筑设备租赁有限公司的租赁产业目前仓库面积达30000平方米，产品包含建筑机械、建筑材料、建筑设备租赁、销售，除了保障自己建筑公司周转料具及机械设备的使用，目前已经在山东市场打开了一片广阔的天地，同时也获得了各界朋友合作，赢得了广大业主的好评。

装饰公司销售工作计划例9

陈勉领军的班尼路VS众名牌

至2001年3月31日，德永佳旗下的班尼路在内地已拥有637间零售店，而号称“亚洲零售一哥”的佐丹奴在内地只有400多间。已是内地零售老大的德永佳年年加快了在国内扩张的步伐。在上年7月中旬公布的业绩报告中，德永佳主席潘彬泽称：“(零售业务)明年将仍以内地为重心，计划增开100个销售点”。德永佳执行董事丁杰忠也向媒体表示，计划“投资5000～6000万元，在国内增设约100间店。”增设的100间店包括班尼路在内地的6个品牌，均以休闲服零售为主。除主品牌Baleno(班尼路)外，还有副品牌Samuel＆Kevin(生活几何)，bambini(纯真传说)，I.P.Zone(互动地带)，班尼路女装BalenoAttitude等。在过去的一个财政年度中，它们在内地为班尼路带来了11.99亿港元的零售收入，占其零售总收入的71%。中国内地已是班尼路最主要的市场。

创办于1975年的德永佳，主业本来是针织布产销及整染。1992年，德永佳进入内地，成立东莞德永佳纺织制衣有限公司，为国际著名的服装零售品牌提供针织布。目前，东莞德永佳已成为国内最大的针织厂之一。1996年，德永佳集团斥资收购班尼路及其商标(拥有班尼路集团公司54%的股份)，进军服装零售分销业务。以全新形象在内地、香港、台湾等地推出的Baleno发展迅速，1999年度，德永佳零售业务收入为7.96亿港元，占总营业额的29%；至上年，零售业务年收入已达16.82亿港元，占总营业额的39%。

“我们在内地的发展主要采用了两种方式，一是与当地的国营商业企业合作成立合营公司，二是用特许经营的方式发展加盟连锁店。”陈勉对记者说。陈勉的另一职务是德永佳集团零售业务董事，班尼路一路的合作对象，在广州有友谊，在重庆与大生，在北京和兴宇，在上海是海文。在这些公司中，班尼路都是控股方，但一般只占一半左右的股份。“这样可以减少我们扩张的成本，而且当地公司熟悉本地的政策和市场。”凭着这样的策略，1996年才进入内地的德永佳集团的班尼路品牌服装系列后来居上，超过了早自己几年就进入中国内地的对手佐丹奴、萍果等品牌。

从1999年开始，德永佳又在内地投资制衣业务，从而在国内布成了一个完整的产业格局：针织布棉纱产销及整染――制衣――成衣分销零售。目前，德永佳生产的针织布有13%是出售给集团的联营制衣业务，联营制衣业务有80%的布料由针织布业务供应，而零售业务即班尼路集团公司销售额的约40%的成衣由德永佳联营制衣业务供应。格局中三块业务互为支援。而这个格局的中心环节就是班尼路的分销和零售。

当然，对德永佳来说，加快内地的扩张步伐还有另一层意义――为分拆上市铺路。丁杰忠此前曾说：“班尼路的发展理想，有独立分拆上市的潜力，只是目前业务规模仍未足以独当一面。”陈勉也不否认分拆上市之说，上市是好事，证明公司在发展。中国消费概念股香港证券界人士认为，港资成衣零售企业不约而同在国内加大扩张力度，主要是因为香港经济低迷，市场的营运成本持续高昂，对零售商构成相当压力；而国内经济保持强劲增长，人们的消费能力日渐提高，品牌成衣的消费市场门洞大开，从而吸引愈来愈多的成衣零售公司北上拓展业务。“未来几年必将有越来越多的品牌服饰虎视内地。”陈勉这样说。在当时，中国即将加入世贸组织和北京申办奥运会成功也被认为是港资零售业的“利好”消息，因为整体经济气氛会得到改善。一位不愿透露姓名的证券分析师说，香港上市公司中有中国消费概念的股票，如佐丹奴、德永佳等都会从奥运受惠。

陈勉认为，加入WTO后关税降低，进来方便，是港资企业难得的机会，最好的扩张时机；另外，国家提出开发大西北的战略，致力于发展广大的西部地区，提高那里的生活水平，也是很好的机遇。“我相信这两个机会使外商包括港商加大扩张力度”。其实，不只是港资公司，国外品牌的服装公司也加快了进入中国的步伐，而国内品牌也逐渐崛起，中山、温州、福建等地出现一系列本土品牌，国内服装零售市场渐成三足鼎立之势。有市场分析者认为，外资品牌资金实力雄厚，管理经验丰富，并有强大的设计力量，但运营成本较高，将占据高档成衣零售市场；本土的零售商虽然缺乏资金和管理经验，但善于模仿，加上经营成本较低，令价格较外资和港资品牌更具竞争力。相形之下，港资品牌更多的可能在中低档市场与国内品牌竞争。“成衣零售业竞争越来越激烈，利润也越来越薄，”陈勉举例说，“1996年班尼路一件T恤可卖200元，到现在是90元一件。”

《人物周刊》与陈勉面对面

定位和理念决定一切

《人物周刊》：班尼路短短几年内迅速成功，其中的秘诀是什么？

陈勉：班尼路生产的产品“物超所值”，这是我们成功的秘诀。我们不但提供质量以及价钱上的价值，还要提供生活品位的价值，商业服务的价值。例如集团从市场研究中获悉顾客愿意多付出一些，来换取自我及生活的品味。(故此班尼路重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义为四项：大众化设计、廉宜的价钱、优良质素、优质的客户服务。)

《人物周刊》：班尼路的核心竞争力是什么？

陈勉：市场定位。(班尼路认为：当今世界盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计消费者讲究个人衣著品味，喜欢自我配衬。质优价廉更是消费的必然之道，且要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合；更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短等。)

《人物周刊》：班尼路公司的价值定位与其他公司比较有什么不同？

陈勉：我们的产品物超所值，这是我们与其他公司最大的不同。

《人物周刊》：班尼路的出口战略是什么？

陈勉：我们的客户主要是在亚洲，因此我们主打亚洲市场。(截至2004年3月份，班尼路国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约2000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙特阿拉伯及伊朗等地。专家认为纺织与服装产业由于固有的成本优势，向发达国家和地区的出口仍旧是发展中国家一向长期的产业政策。企业在立足于国内巨大市场的基础上，开发国际市场仍旧是有潜力的。)

《人物周刊》：如何应对国际品牌的挑战？

陈勉：班尼路的消费群体主要分布在亚洲，因而面对来自欧洲著名品牌的挑战很少。

《人物周刊》：在您看来名牌应该具备哪些品质？

陈勉：一是产品本身的质量，二是产品自身的内涵与文化。(专家认为：服装品牌的树立必须从服装生产的各个环节入手，即从面料-―设计――生产――销售的各个环节确保品牌的树立。班尼路正是按照这个思路发展做大的。)

《人物周刊》：班尼路如何确立自己独特的市场营销策略？

陈勉：为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。(班尼路公司的发展，已进入第9个年头。公司发展迅速、活跃而稳健。例如积极参与外界活动，接受多方的奖项及访问、签约巨星做品牌代言人、大量新张店铺、以及有些地区扩大办公楼及仓库的面积等。)

《人物周刊》：庞大的营销网络怎样建立呢？

陈勉：我们特许经营商的技术系统在行业内是一流的，对于特许经营我们不断推陈出新，使特许经营商与我们共同进步，不断扩展双方的利益关系。我们要求员工要把特许经营商看作自己的店铺看待。因此，我们每年从零售点中精挑细选，把部分精英召回自己本部，让他们吸收新经验、学习新知识，以便更好地为客户服务。

《人物周刊》：班尼路如何确定自己产品独特的设计理念呢？

陈勉：最重要的是关注生活。态度决定生活，班尼路是追星的，天王巨星刘德华是其品牌代言人，F4的言成旭和朱孝天，还有铁臂阿童木。班尼路总能够把社会潮流中最炫的一部分吸收到自己品牌里面。

《人物周刊》：为什么当初考虑设立鲸豚保护基金呢？

陈勉：这是我们公司与香港政府合作的一个项目，我们认为作为一个大的零售企业，应该为社会做点事情。

《人物周刊》：与班尼路的品牌有什么联系吗？

陈勉：保护自然生态与班尼路崇尚自然的理念不谋而合。

《人物周刊》：您的时尚观念是什么？

陈勉：能够展示自己个性的就是最时尚的，时尚没有标准。

《人物周刊》：您认为自己是不是一个很时尚的人？

陈勉：我并不是一个追求时尚的人，但我懂得什么是时尚。

《人物周刊》：您曾经去过世界许多地方，您认为在哪个地方生活最为惬意？

陈勉：有了钱在哪个地方生活都很舒服。

《人物周刊》：您如何看待财富？

陈勉：财富只是工作的副产品，我看的并不很重。

《人物周刊》：您如何看待慈善？

陈勉：我们公司也捐助了一些项目，我认为这是应该回馈社会的。

机遇和经验决胜高低

《人物周刊》：您原来从事IT业，为什么转型进入服装行业？

陈勉：我觉得自己更加喜欢服装零售业，而且我也看到了其巨大的市场空间。(据报道，中国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5%上升到15%-20%左右。)

《人物周刊》：您最初的动机是什么？

陈勉：回国想真正做点事业。

《人物周刊》：当时您有信心吗？

陈勉：并没有多大把握，只是凭直觉认为前景应当不错。

《人物周刊》：IT业给你提供了哪些经验？

陈勉：其实销售电脑和服装都是零售行业，你必须研究顾客、研究各种各样的销售场所和渠道，琢磨不同客户的消费心理。(读大学时，陈勉学的是计算机专业，毕业以后首先从事的是自己所学的专业，做了十年软件开发的工作。在他所开发的软件中，有很大一部分是为大型零售、酒店服务等客户所做的，日积月累，陈勉自己对于零售业管理的整个流程和关键问题所在十分清楚，逐渐成为零售业管理和服务方面的专家。)

《人物周刊》：您是不是天生适合做零售业？

陈勉：只是后天锻炼、努力和发掘出来的，人一出生并不是天才。

《人物周刊》：1996年回国的时候，国家对外资零售业政策并不宽松，为什么要进入服装行业？

陈勉：我喜欢这个行业，我认为市场前景不错，而且有比较好的合作伙伴，我愿意做下去。

《人物周刊》：几年经营下来，企业亏损了1个多亿人民币，当时是什么心情？

陈勉：我很清醒，也不悲观，我知道为什么。1997年的亚洲金融危机是一方面的因素，另一方面是自己企业成本增加，但是产品没有加价，这样就出现了亏损。(在陈勉看来，在中国做企业，失败的时候交学费并不昂贵，但是如果在香港和欧洲就不一样了，班尼路赔不起，所以他认为中国市场是一个学费相对低廉的大课堂，他可以在这个市场中放手一搏。)

《人物周刊》：最后是如何“咸鱼翻身”的呢？

陈勉：找出问题解决问题，我很快降低了生产成本，并迅速扩大产品的市场占有率。

《人物周刊》：如何看待外部政策环境对企业发展的影响呢？

陈勉：中国服装市场竞争混乱，而且进入门槛比较低。很多人都可以做服装企业，他们的产品价格可以比班尼路的更低。(由于休闲服装源于人们想通过休闲的生活来缓解竞争环境中巨大的压力和崇尚自由、追求个性的文化理念而在服装上的体现，因此要求休闲服装的设计善于把握和体现这种文化理念，体现服装的个性化，对品牌的要求较高。一个好的设计师和品牌往往能够起到引导服装潮流的作用。因此在休闲服装产业中设计和品牌至关重要。班尼路的成功在于其自身品牌的成功经营。)

《人物周刊》：是不是依然看好中国市场？

陈勉：随着中国经济的发展，人们生活水平也在提高，因此对服装的质量和品牌也就越来越讲究，中国的服装市场还是很大，只要你去努力经营。(专家认为：服装市场的一个不同与其他产品的特性在于个性化的追求，不可能产生具有垄断性的企业，因为大家都不愿意穿着一样的标准化衣服，这就意味着通过产品的标准化而扩大规模是不可行的，规模将不是最重要的。因此服装行业不会产生垄断性企业，也就意味更多的竞争机会。班尼路品牌的知名度和多样化就为她未来发展赢得了更多的机会。)

《人物周刊》：班尼路未来的发展目标是什么？

陈勉：努力成为中国服装零售行业的航空母舰。

《人物周刊》：您有信心吗？

陈勉：当然有信心。(他的企业一样获得许多殊荣。2004年广州知名品牌服装评选活动中，广州友谊班尼路服饰有限公司选送的品牌“班尼路”、“生活几何”、“互动地带”等三个品牌被评为广州十大知名品牌服装，而它的另外同属班尼路服饰公司的两个品牌“衣本色”、“水虹”被评为2004年广州知名品牌服装，班尼路服饰公司也因此成为入选成功率最高的服装企业。这也是陈勉对于班尼路的未来底气十足的原因。)

人才和管理影响未来

《人物周刊》：工作中，处理起来最令您头痛的是哪一件事情？

陈勉：与人沟通是一件最难的事情。

《人物周刊》：为什么呢？

陈勉：因为人与人的沟通很容易表面化而且沟通的环境也很复杂。

《人物周刊》：您是如何解决呢？

陈勉：主动面向自己的管理层和员工，努力实现沟通渠道畅通、信息交流速度比较快。另外还要加强对员工的培训，在职的管理人员更加需要培训，因为他们要带领同事做好现在的工作，改进流程，帮助后进的同事。

《人物周刊》：在您看来什么样的人才是班尼路最需要的？

陈勉：能够善于学习、接受新事物的人。(陈勉认为班尼路的公司充满机会，有能力的人就会得到提升；也欢迎公司的员工介绍有能力的人加盟班尼路。)

《人物周刊》：班尼路是如何打造自己的管理团队的？

陈勉：我们有自己的“腾飞计划”，分3个阶段，对不同部门和不同层次的员工进行培训，而且我们有成熟的教材。(陈勉总是强调管理层的经理、总监团结一致，把眼光放远，配合公司的整体行动。在他看来各自为政只会导致混乱，世界上没有一个人的力量会比一个团队的力量强大，他要求管理层中的领导要有包容心，要用人所长。)

《人物周刊》：您平时如何与自己的员工沟通呢？

陈勉：我经常到全国各地看自己的专卖店，及时了解各方面的销售情况和信息，以便及时进行决策。(除此之外，陈勉每年都会在员工中间进行心理调查，要求各区和各个品牌经理不断弥补工作上的失误。)

《人物周刊》：您如何看待创新呢？

陈勉：市场不断变化，市场销售将更加困难，科学的管理、定位及销售对采购部是一个挑战，销售人员、供货商与采购部的配合、沟通是班尼路未来成功的最大因素。我们的创新将会是我们成功的原动力。(陈勉认为，只要班尼路大胆接受市场考验，谦虚的研究新的课题，在应变之中创新，切实并用心完成工作任务，每个人都可以成为一流的人员，公司也将成为一流的企业，班尼路的员工才能有一流的回报。显然，陈勉将班尼路的员工当作公司的最大财富，这样人性化的管理必将班尼路打造成服装零售业的航空母舰。)

相关连接一： 班尼路的10大桂冠

1.2005年3月国家统计局中国行业信息中心颁发“2004年全国市场同类产品”销量第一名。

2.2005年1月中国保护消费者基金会颁发BaLeNo(班尼路)、I.P.Zone(互动地带)、Samuel&Kevin(生活几何)系列为消费者信赖的知名品牌。

3.“班尼路”、“生活几何”、“互动地带”荣获“2004年广州十大知名品牌服装”；“水虹”、“衣本色”荣获“2004年广州知名品牌服装”。

4.2004年班尼路公司共有五个商标，包括：生活几何Samuel&Kevin、互动地带、I.P.Zone、baleno:attitude水虹被广州市工商局认定为“广州市著名商标”。

5.2003年度中国商业联合会授予班尼路牌T恤“同类产品销量第一名”荣誉证书。

6.2003年度中国商业联合会授予班尼路牌女装“同类产品销量第五名”荣誉证书。

7.2003年度中国商业联合会授予班尼路牌牛仔服“同类产品销量第五名”荣誉证书。

8.2000-2002年度国务院侨务办公室授予“全国百家明星侨资企业”。

9.2000-2002年度广东省人民政府侨务办公室授予“广东省明星侨资企业”。

10.2003年广州友谊班尼路服饰有限公司获“中国商业名牌企业”殊荣。

相关连接二：班尼路的“6・3・5”方阵

班尼路的6面旗帜

“广州友谊班尼路服饰有限公司”(Guang zhouFriend shipBalenoCompanyLimited)自1996年8月16日成立，于广州市以中外合作方式经营。经营范围包括商业零售(但不限于服装及服饰)、组织国内商品出口业务、自营商品的进出口业务、经营相关配套服务。投资总额逾5000万港元，投资相当庞大。现时公司以服装及服饰零售为主要业务，如男、女装休闲服、童装、牛仔裤、围巾、手表等配衬品，均是班尼路服饰公司的主推货品。“广州友谊班尼路服饰有限公司”自1996年成立后，就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌，以增加市场占有率。“班尼路”品牌由1981年使用至今，已有22年历史，是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本为一个意大利品牌，20世纪80年代开始在香港经营。当时“班尼路”邀请周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌红极一时。“广州友谊班尼路服饰有限公司”的母公司“德永佳集团有限公司”于1996年收购“班尼路”，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”。“广州友谊班尼路服饰有限公司”发展至今，已有9个年头。目前班尼路服饰公司旗下共有六个品牌，包括：班尼路、生活几何(s＆k)、互动地带(I.P.Zone)、纯真传说(Bambini)、水虹(BalenoAttitude)以及衣本色(ebase)。

班尼路的3个目标

装饰公司销售工作计划例10

2. 主要负责品牌的市场与产品的定位。

3. 负责公司的各部门的重组与备置。

4. 品牌投放市场的投资预算与评估。，

5. 目标市场的考核与发展计划。

6. 客户的管理与沟通。

7. 部门经理的考核与安排。

8. 品牌发展的明细计划的探讨与制定。

9. 与董事长的积极互动。

10. 协调各部门的衔接与互动。

11. 公司的财务预算管理。

12. 薪金制度的落实与管理。

13. 货款的跟进。

14. 行政会议的探讨与后续跟进。

15. 公司规章制度的监督管理。

16. 员工的成长与发展。 离职原因： 集团投资炼金行业 公司名称： 公司性质： 私营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 总经理 工作描述： 1. 汇报给总裁，下属管理400人。

2. 主要负责公司从批发到零售的转型改革。

3. 各部门的建设与行政制度。

4. 老客户的沟通与刷新。，

5. 新客户市场的考核与发展计划。

6. 产品的研发与生产计划

7. 产品会的策划与组织

8. 品牌发展的明细计划的探讨与执行。

9. 与董事长的积极互动。

10. 协调各部门的衔接与互动。

11. 公司的财务预算管理。

12. 薪金制度的落实与管理 离职原因： 没做好辞职 公司名称： 华尔思丹服饰公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装 担任职务： 营销总监 工作描述： 1. 汇报给总经理，下属管理200人。

2. 主要负责根据公司的发展状况协助总经理策划品牌发展计划。

3. 制定符合公司发展的营销策略。

4. 产品开发的调研总结与市场分析。

5. 加强营销部门员工的素质管理。

6. 部门经理的具体分工与合作。

7. 品牌的推广计划与绩效评估。

8. 客户考核后的巩固与清理。

9. 员工激励与动员。

10. 营销部门的重新定位与重组。

11. 货品的生产与市场销售的跟进和总结。 离职原因： 家庭原因(公司移迁) 公司名称： 公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装 担任职务： 营销经理 工作描述： 1. 汇报给营销总监，下属管理50人。

2. 根据公司的实力及行业发展状况递交每年的发

展计划书。

3. 每月上报同类品牌比较详细的运营状况。

4. 每月以年计划为准则落实市场拓展计划。

5. 店铺销售业绩的考核与责任落实。

6. 新货上市的时间安排与促销计划。

7. 季末货品的处理与促销计划。

8. 节假日的促销计划与管理。

9. 直营店与加盟店的交叉管理。

10. 客户的跟进与发展。

11. 协调生产部的生产排表与出货明细。

12. 各营销部门的监督与管理。

13. 激励员工的发展与成长。

14. 执行上级领导的任务与目标。 离职原因： 升迁 公司名称： 公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 拓展主管 工作描述： 1. 汇报工作给市场部经理，下属管理3人。

2. 负责执行营销经理下达的市场拓展计划和目标。

3. 每月策划细分拓展部目标市场的工作与实施。

4. 拓展部门员工的分工与监督管理。

5. 了解部门拓展目标市场的同类品牌运营状况。

6. 与客户的积极沟通与反馈。

7. 协调其他部门店铺运营管理。 离职原因： 无升迁机会 公司名称： 公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 市场调研 工作描述： 1. 执行部门领导下达的调研任务。

2. 每周递交比较详细的出差调研计划。

3. 在目标市场详细的了解同类品牌的销售点的位

置、面积、促销方式、货品陈列及经营状况。

4. 整理并及时递交部门经理审议。 离职原因： 升迁 公司名称： 贵州唐人街连锁超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性质： 外商独资所属行业：物资供销 担任职务： 经理助理 工作描述： 1、店铺的后勤工作

2、办公室的电话接线

3、店铺的档案整理

4、辅的工作 离职原因： 改行服饰行业 教育背景 毕业院校： 江西师范大学 最高学历： 本科 毕业日期： 1998-07-01 所学专业一： 市场营销 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 2000-08 2001-08 杭州商学院 营销管理 毕业证书 语言能力 外语： 英语 一般 国语水平： 优秀 粤语水平： 一般 工作能力及其他专长 本人擅长市场的运营和管理，熟悉品牌的整体运作和整

体规划，具有良好的市场运筹策划能力、管理能力、沟通能力、培训

能力、数据分析能力，并立志于服装行业的发展，真诚期盼与您的合

作！本人曾参加多次北京．深圳服饰展

对管理者的理解是：多看、多听、多想后去计划、去沟通、去执行！！ 详细个人自传 本人个性随和，喜欢多交朋友！有极强的自主能力！喜欢三思而后行！同时有极强的判断力及决策力！对于在服饰行业工作非常的喜欢！极讨厌消极工作的同事，并希望可以与志同道合的人并肩发展共事。我希望可以为我喜爱的公司工作到5--8年！到时再有自己的服饰公司！