地产试用期工作总结例1

房地产新员工试用期工作总结1光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就20__年的工作情况总结：

一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点

在5月长假，我参加了__假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。

二、思想工作方面

本人严格遵守公司的各项规章制度，积极参加公司组织的各项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。平时，处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行，对人真诚、热爱工作、任劳任怨，服从安排，完成领导给予的各项任务。同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

_月-__月_日____业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300____封，平均每天接待来人来电5____组，最多一天签订装修确认书150套。房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。

我进入__公司已将近两年的时间，在公司领导强有力的带领以及关心支持下，个人在__年取得了不小的进步。在此，我衷心的感谢_总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育;感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关心。我只能尽最好的工作态度、发扬学海无涯的精神，来回报大家，从而提升自身综合素质。

房地产新员工试用期工作总结2胜利之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往20__年那个阳光明媚、充满希望的春天，现在正是回顾过去，展望未来的日子。

我进入__公司已将近两年的时间，在公司领导强有力的带领以及关心支持下，个人在__年取得了不小的进步。在此，我衷心的感谢_总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育;感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关心。我只能尽最好的工作态度、发扬学海无涯的精神，来回报大家，从而提升自身综合素质。

现将__年的个人工作情况作如下总结：

一、__年工作情况

1、深入贯彻公司各项规章制度。

作为__公司的一员，我为这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持塬则的情况下敢于创新，更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工，要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。按时、按量的落实领导安排的工作任务，谨记“落而不实等于没有落实的道理”。

2、工程部资料的整理工作。

认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理，努力做到条理清晰，归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作，保证信息的通畅，为工程建设提供后勤服务。

3、售楼部与办公楼的值班工作。

这虽是一个平凡的工作，但我一直全心对待。因为这不仅仅是_总的信任，它还关乎公司财产的安全，也是公司形象的象征。

4、认真完成领导安排的其它工作。

积极、主动完成领导临时安排的其它工作，时刻端正工作态度，勿以善小而不为、勿以恶小而为之。

二、工作中的不足

回想自己本年度的工作，虽有一定工作量，但是闪光点不多，许多工作还有不尽如意之处，在工作过程中，由于经验缺乏，没有整体的计划性和预见性，导致目标不明确，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半”，领导不满意不说，自己还一肚子憋屈。好在有公司领导的细心指导，总算没有走太多的弯路。

四、今后努力方向

“__·莱茵小镇”是我发挥能力与才华的平台;是我学习更多专业管理知识的校园;是我体现人生精彩价值的舞台，因此我非常珍惜我的工作，重视我的每一次提升与锻炼的机会。绝不辜负公司对我的信任，要对得起皮总对我的栽培。

拥有良好的人格素质与过硬的专业素质是我做人、做事的宗旨;“先做对，再做好”是我要发扬的精神;“事实胜于雄辩”是我信奉的座右铭;缺点、弱点不少，可我一直在努力改正。我真诚的希望在今后的工作中，各位领导、同事对我多加指导、考核与批评，再次谢谢你们!

最后，在进军__年的号角吹响之前，我预祝大家在新的一年里身体健康、万事如意。我们期待__年__公司全体员工在皮总的带领下，继续打造“莱茵小镇”精品工程，引领江南房地产潮流。

房地产新员工试用期工作总结3从__月11号进入项目部至今已经将近两个月了，在项目部我一直担任资料员岗位，在经理的关心和指导下，通过自身的努力学习，很快适应了周围的工作环境。从啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能从容应对各项日常工作事务，我感触颇多。这段时间里我学到了很多，也认识到了自身的不足。本着对以后工作负责的态度，我在此做出以下工作总结：

1、按时上、下班，不迟到不早退，做好本职工作，爱护公司公共财产，维护公司的利益，时刻不忘自己是公司的一员，把个人得失与公司利益联系起来;

正确的看待个人荣辱公司得失，在位一分钟干好60秒，做到一名公司员工应有的基本素养。

2、工作中实事求是，求真务实，不弄虚作假，欺上瞒下，不搞“面子工程”————死要面子活受罪。

立足本职岗位，为公司做出最多的贡献，让个人的价值得到最大的体现。

3、按照经理、领导的.指示做好吩咐的每一件事，大到联系合作公司，起草合同，书写公文，小到打印报表，整理环境卫生，每一件事都要当做大事，认真去做，决不能疏忽大意。

4、对项目前期资料的收集整理及分类存档等工作，争取做到不错、不漏、不丢。

5、对部门每天所做的工作尽可能细地做好记录，好记性不如烂笔头，尽量做到胸中有数。

6、当遇到自己不懂、不会的问题时要不耻下问，虚心学习，努力寻求解决问题的最佳途径。

7、当自己做错了事或忘做了事时，要勇于承担责任，绝不推诿掩饰。

8、了解集团和各公司、部门的人事、结构、职能等，处理好各部们之间、同事之间的关系，做到公私分明，不误工作。

9、了解集团、公司的未来发展趋向，不断学习，能始终适应社会，应对新的领域、新的行业、新的事物、新的工作，为公司带来朝气和活力。

在此工作期间，工作显得紧张，而又有秩序。整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不屑，极富工作热情，能够认真负责的完成领导交付的工作;并积极学习多方面的专业知识，以提高自身的综合素质，注重自身发展与进步。但同时也意识到自身存在着诸多不足：在日常工作中有时不够干练，工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和处理紧急事务的灵活性还需要更进一步的提高，在专业知识方面，还需要平时多加强专业知识的学习。但是这些不足，在以后的工作中，我会积极的做到多学、多看、多听、多问，同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因为我相信“勤能补拙是良训”。

借此机会，正式向公司提出转正申请，希望公司能够对我的工作态度、能力及表现，以正式员工的要求做一个全面的考量;同时也非常感谢公司对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与改善。

房地产新员工试用期工作总结4进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：

一、加强业务学习，提高业务素质

通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《__公司企业文化建设项目建议书》、《__公司企业文化建设项目调研方案及调研提纲》、《__公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。

二、改变思想，转换角色，严于律己

一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。

另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心!

房地产新员工试用期工作总结5在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

地产试用期工作总结例2

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

地产试用期工作总结例3

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

协助其他同事接待办理产权证的客户等。

地产试用期工作总结例4

前言

目前科学技术水平日益更新，汽车行业蓬勃发展，各类型汽车产品更新换代日新月异。随着汽车行业竞争的不断加剧，国内汽车产品需求不断变化、产品升级换代迫在眉睫，因此压缩汽车研发周期，加速新产品汽车上市速度成为各汽车行业开发汽车产品的重要任务。

样车试制作为整车开发过程中的一个重要环节，在产品设计验证、产品工艺验证以及产品质量验证等方面发挥了重要的作用，是对产品虚拟设计开发的有效验证与补充。同时样车试制必须按照认证计划为各个工程部门提供满足试验要求的实物样车，在样车试制过程中及时发现各种产品设计问题、工艺问题、产品质量问题、人机问题以及提前验证各类工厂工装等，并将这些问题及时反馈给设计工程师和相关工程、工厂人员，以便在新车型设计开发的早期阶段解决各种问题和潜在的产品缺陷，从而缩短新车型开发周期，减少工程开发风险，降低工程设计及更改成本，为新车型的顺利量产奠定坚实的基础。

因而提升样车试制项目管理能力，更加有效地进行科学合理的管理是优质、高效开发汽车产品的基础，也是整车开发过程中缩短研发周期的重要支柱。

1 样车试制项目管理现状

样车试制项目管理是基于试制项目启动经理负责制，在矩阵式组织架构中进行多维管理的模式而开展任务。整个样车试制过程贯穿了试制造车计划管理、试制人力资源、试制质量控制、样车制造预算控制、进度跟踪，因此试制项目的管理也是围绕这几项基本任务来开展工作的。具体展开来讲，整个试制项目管理工作涵盖以下几方面：

1.1 试制项目管理范畴

明确试制项目在整车开发过程中的分工范畴，并依照不同项目类型制定试制项目造车策略。产品规划发展部及整车制造运营部在样车试制在新车型开发初期制定试制策略、编制产品开发规划，试制项目启动经理参与前期试制策略讨论，明确试制任务，并在试制全过程统筹协调，确保按时保质交付满足试验需求的高品质样车。

1.2 样车试制计划管理、沟通管理与风险控制

试制项目启动经理从项目启动开始，至整个样车造车任务结束，这期间负责制定项目关键节点并全过程跟踪，及时传递项目信息、沟通协调各方资源，确保试制项目按照造车计划进行。

1.3 样车试制预算管理

在收到试制造车项目立项初期，需要完成项目造车预算的申报，这包含项目造车人员、设备、物料、物流、仓储等费用预算。项目经理协调各功能块工程师完成各自的费用运算并汇总进行管理运作。

1.4 样车试制项目质量控制与管理

样车试制项目质量控制与管理工作贯穿整个试制项目的始末，确保试制项目满足样车试制需求，在每个关键节点完成各交付物工作，对重点节点需要提前预警并全程跟踪管理。

1.5 试制人力资源管理

目前国内车企通常同步开发多个汽车产品项目，因此需要进行有效的人力资源管理，充分发挥每个项目组成员在整个造车任务过程中的作用。通常采用矩阵式项目管理模式，如图1所示，试制项目经理在立项初期组建试制项目团队，包含试制物料/物流、白车身、总装、电器、质量等工程师，定期开展前期准备会议，以会议的形式传递项目的各类信息并定期跟踪各功能块人员的工作进度，及时提供必要的支持，确保试制进度按计划实施。

1.6试制项目物料管理

由于样车试制是小批量生产规模的造车任务，工程开发的所有车辆零件、由物料工程师进行维护整车BOM（Bill of Material），同时由工程物料使用者即样车试制工程科提出需求申请，通过样件采购小组购买、计划外领料或供应商直接提供等途径获得所需工程物料，如图2所示。因此物料管理是整个试制项目环节中重要的环节之一。

2 样车试制项目管理流程

根据车企产品规划部的新车开发规划等信息，试制项目启动经理在接到项目造车任务需求之后，汇总试制项目启动各类信息，包括项目进度时间、可视化物料清单、试制车辆造车需求、车辆配置表、产品项目规划、新工艺、新设备等信息，并全程参与造车任务分工、造车内容的研讨会和前期启动会议，与项目管理部确认样车试制需要承担的试制项目内容。在梳理了试制项目信息表之后提传递给试制运营管理工程师，用以评估样车试制产能及造车资源。根据现有资源来平衡是否满足造车需求，并及时与项目经理进行充分沟通探讨，及时将评估结果和建议方案反馈给项目经理。

在确认样车试制资源可满足项目造车需求之后，由试制项目启动经理组织并召开样车试制项目启动会，将试制项目信息及时分享给样车试制各个功能块负责的工程师，并启动项目前期工作。根据项目管理部输入的造车信息预估试制预算，并组织各个功能块负责工程师汇总项目造车预算信息，包含项目造车人员工时、设备工时、差旅费用、造车物料费用、物流运输、仓储费用、白车身工装、夹具费用、软模零件费用等，其中人员工时费用含负责该项目的工程师、班组技师等人员，而物料费用则是整个造车项目的重要组成，包含零件（发动机、变速箱、底盘、车身外饰、内饰、空调电子、线束）等费用。试制项目预算汇总表经过分层审核后提交给产品规划发展部进行审批，之后根据项目信息变化及项目关键节点更新预算。

试制项目启动经理通过召开试制项目准备会议，建立并造车项目关键节点，这些节点涵盖整个造车项目始末的每个环节，包括每个交付物的项目任务以及负责人，以便于项目进展中，能够及时、有效地对项目进行全局掌控。在试制造车前期准备按需组织召开造车准备，拉动制造工程部相关工程师跟踪并评审造车前期的工艺清单、设备清单、工艺工装、关键零件清单、验证计划等准备情况。

同时试制项目启动经理根据项目管理部会签的冻结版本造车需求（含造车车辆数、用户需求时间）重新更新试制造车预算，并协调质量工程师与车辆用户进行沟通，根据具体每辆车的用途汇总并制定质量检查计划。编排并试制造车项目计划表，包含车身造车、油漆、运输计划、总装造车、电器软件刷新、质量检查进度。与此同时，试制物料工程师开展物料清单表汇总工作，并将冻结版本的物料清单传递给采购部，每周组织召开物料沟通会，跟踪物料订单释放、回签、物料到料率等信息，并协调采购部、物流部进行试制物料的采购、运输及清关，每周向项目管理部交流物料状态进度。

试制项目启动经理与目标工厂达成一致并制定油漆出厂计划，确保车身制造周期与总装装配时间匹配，并安排车身工程师、总装工程师根据技术文件制定工艺方案，开发试制工装、工具等任务。在试制造车工艺准备前期，由工程技术开发部门、制造工程部输入造车相关技术文件，如数模图纸、GD&T、特殊装配要求、整车及零部件测点图、DTS、关键工艺清单、工艺设备清单、工艺顺序、定位基准、测点文件等，试制车身工程师及总装工程师根据输入的相关技术文件制定并开发试制造车工艺以及工装、夹具。

在前期项目准备工作就绪后，根据项目关键节点要求，试制项目启动经理协助质量部组织召开造车开阀评审会议，开阀通过后，宣布项目启动样车试制，包括白车身制造、总装装配、电器调试、质量检验等工作，如图3所示。

在整个项目中，试制项目经理负责全周期跟踪项目状态，定期汇报项目进度，若出现任何问题，及时与相关功能块沟通，若判定该问题不影响试制计划，则由相关人员解决并关闭问题。试制质量工程师根据质量计划进行样车终检，评估是否满足试验要求，必要时启动相关处理程序。试制质量工程师组织用户共同进行样车交付状态确认并签收《车辆交付确认单》。对仍存在问题车辆的交付，需要由用户同意并签收，最终确保项目造车按计划准时交付并满足试验需求。

3 样车试制项目管理前景与展望

3.1 样车试制项目管理前景

试制样车可实现汽车产品外观及性能设计所要求达到的各项性能指标、样车试制要求的车型外观、动力传动配置、结构合理性和整体平衡性等，必要时还可以对整个产品局部设计进行改良并优化。因此一款设计精良的汽车新产品从设计开发到投入量产的过程中，样车试制过程是至关重要的环节之一。由此可见，在新产品开发周期中，加快试制开发进度，推进产品上市周期，完善的试制项目管理方法是推进系列产品开发、通用生产工艺，有效控制新产品的质量成本、缩短开发周期的有利工具。

3.2 样车试制项目管理展望

汽车研发项目管理的发展趋势将逐步走向平台化管理和矩阵式管理方向。通常试制项目管理平台主要有两个方面：第一是广度，从班组生产管理到管理整个试制项目平台，都需要用到项目管理；试制物料管理需要横跨汽车生产企业上游的系统集成供应商、一级供应商、二级零部件厂商，到下游的物流、海关、仓储等；第二是业务的深度，例如试制项目造车预算，从前期预算编制、申报到项目中期的费用跟踪管控、直至项目结束前实际发生费用与预测费用的占比以及最终财务结算。可见，试制项目管理涵盖了工程技术开发、财务管理、车辆产品规划、样件采购、零件及整车物流等各个环节的质量控制。同时样车试制开发过程是十分庞大的协同过程，试制项目管理围绕着矩阵式管理模块进行协同，以利用综合利用每个功能块的人力资源，充分调动每位工程师跨平台、跨项目协同并同步开展各类试制项目。

随着整车市场竞争日益激烈，快速抢占市场占有率、加快新车型投产上市速度、完善产品升级换代，对于车企而言就是在确保高质量产品车的同时精益整个新车开发流程，缩短开发周期，因而样车试制项目管理在整个新车产品开发过程具有举足轻重的地位。同时在样车试制过程中提前进行潜在问题的验证及改进，确保后续目标工厂顺利量产。因此可靠的试制项目管理不仅满足研发及工厂的需要，更是整个汽车行业稳步发展的重要工具。

参考文献

[1]美国项目管理协会.项目管理知识体系指南[S].电子工业出版社，2005.

[2]中国项目管理研究委员会.中国项目管理知识体系与国际项目管理专业资质认证标准[M].机械工业出版社，2001.

[3]戚安邦.项目管理模式的全面转变及其原因分析 [M].项目管理技术杂志社，2004.

地产试用期工作总结例5

高级农艺师履职工作总结

高级农艺师履职工作总结一年来，本人自受聘为高级农艺师岗位职责以来，积极参加上级各有关部门组织的各种业务学习，普法考试，政治思想学习。先后参加了“科学发展观”重要思想、“三观”教育、“云岭先锋”工程、普法学习考试等学习活动。业务上工作积极主动，勇于创新；团结同志，认真负责；超额完成各级下达的工作任务。现将一年来主持完成的业务工作述职如下：一、主持完成优质小麦试验示范推广项目：⑴小麦引种观察：共16份材料，全部由植物研究所品种资源室提供，通过田间多次观察和抗病性鉴定，表现严重感病，全部淘汰。⑵小麦新品种预备试验：参试的93个品种，其中曲靖提供3个、昆明市提供2个、**市提供5个、德宏洲提供9个，其余87个为上年选育和农科院提供。通过田间观察，室内考种，小区产量实打等对所得参数进行分析，折合亩产在1.5-300kg之间，从中初步筛选出感病较轻，中早熟的33个品种，再经过品质分析后确定6个品种作为下年区试。其中以03fmeiiq-24单产为最高，折合亩产300kg，居参试品种第一位；04穿032-125折合亩产290kg，居参试品种第二位；04引023-2272折合单产为280kg，居参试品种第三位；市展161和04引023-35单产260㎏，居第四位；-4单产250㎏，居第五位；市展9号单产245㎏，居第六位。以上6个品种作为下年小麦展示和区试试验，其余27个品种继续参加-预备试验，其它品种全部淘汰。⑶云南省优质小麦穿梭育种试验结果分析：实收实打结果，折合亩产在400kg以上的有3个；（即：8-1、8-21和8-36），占参试品种的6.8%；亩产350kg-399kg的有3个(8-2、8-13和8-15)，占参试品种的6.8%；亩产300kg-349kg的有2个（8-10、8-17），占参试品种的4.5%；亩产299kg以下的有36个，占参试品种的81.8%。通过田间调查，室内考种，小区产量实打等对所得参数进行分析，结果认为：品种8-1、8-2、8-10、8-13、8-15、8-21、8-36等7个品种生长整齐一致，较抗病，可作为下年继续试验。其余全部淘汰。⑷小麦新品种云选11-12示范推广结果分析：实际完成26000亩，其中完成中心示范样板400亩（官田,200亩、方官200亩），经对样板田间测产及落实情况：02-11品种调查20块田，面积37.05亩，平均单产473.8kg，较官协3号对照种平均单产363.9kg，亩增109.9kg，增30.2%，两块中心示范样板共增总产43960kg。共推广26000亩合计增加总产285.74万kg。二、主持完成优质大麦试验示范推广项目：⑴**市大麦区域试验结果分析：参试品种以s060-3为最高单产521.5kg，较对照435.0kg，亩增86.5kg，增19.89%，居第一位；8640-1单产为490.0kg，较对照亩增55.0kg，增12.6%，居第二位；法瓦维特单产为440.0kg，较对照亩增5kg，增1.15%，居第三位；ys500、杨农啤2号、99-22-1、保大麦6号分别居第四、五、六、七位。最后对产量、主要经济性状和抗性等综合分析，认为s060-3、8640-2和99-22-1具产量前三位,可作为下年扩大示范，其余品种有待进一步试验确定。⑵**区啤饲大麦区域试验：参试品种以v43和b185为最高单产480kg，较对照ys500d单产435.0kg，亩增45kg，增10.3%，两个品种并列第一位；-预4单产为473.5kg，较对照亩增38.5kg，增8.9%，居第二位；展6（楚雄）为406.5号单产为335㎏，居第五位。对参试的7个品种综合分析，认为预2、预4、b185、v43品种产量居前四位,预2和预4作为下年区试，b185和v43可作为下年扩大示范，其余品种有待进一步试验确定。⑶预试试验结果：参试品种以观2品种产量最高达550kg，居第一位，较同田对照ys500亩产435kg，亩增115kg，增26.4%；观4品种产量居第二位，亩产500kg，较对照亩增65kg，增14.9%。以上二个品种可做为下年区试，其它五个品种均低于对照种产量，有待进一步试验。三、主持完成瓦马乡高产包谷样板：区、乡、村、组、户样板面积完成情况：通过我所组织10名科技人员，于2月24日至10月底对瓦马乡3655.7亩包谷样板地进行了面积丈量、播种沟的开挖、施肥及抗旱播种等前期准备工作；中期对样板包谷进行中耕施肥、除草、病虫害的防治和对全乡农户的科学培训工作；后期对区、乡、村、组样板和户均一亩包谷进行了全面的宏观估产和微观测产调查。通过科技人员一年的艰苦工作取得了较大成绩。完成区级样板200亩，完成下达面积的100%,涉

 

及70户；乡级样板200亩，完成下达面积的100%,涉及46户；村级样板900亩，完成下达面积的100%，涉及457户；组级980.9亩，100%，涉及548户；完成户均一亩样板1374.8亩，涉及1430户，完成户数的100%。合计完成样板面积3655.7亩，户，其中完成地膜覆盖880亩，育苗移栽45亩。具体分述如下：⑴区级样板实施结果：区级样板安排在上里濯，该村海拔1860多米。实施面积200亩，涉及4个小组，70个农户。全部采用海禾1号新品种，与6月18—22日趁下透雨播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。其中有35亩在下雨前播种，由于今年特别干旱出苗差，虽经过2—3次补种，但高矮不齐，影响了这部分地块包谷产量的提高。经组织对区级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产667.1公斤，比下达产量指标550公斤增117.1公斤,增幅21.3%；较非样板地492.9公斤亩增174.2公斤，增幅35.3%。合计增加包谷总产量34840公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52260元。⑵乡级样板实施结果：乡级样板安排在棉嘎，该村海拔1570米。实施面积200亩，涉及3个小组，46个农户。全部采用保玉7号品种，与5月25—6月18日播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+0.36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。包谷成熟后，经组织科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产617.1公斤，比下达产量指标500公斤增117.1公斤,增幅23.4%。比非样板每亩441.5公斤亩增175.6公斤。与非样板相比合计增加包谷总产量35120公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52680元。⑶村级样板实施结果：村级样板每个村100亩（除上里濯和棉嘎村承担区乡级样板外），共实施面积900亩，涉及457个农户。全部采用保玉7号品种，与5月20—6月18日播种，播种采用宽窄行条播(1米+0.36米)×0.2-0.23米和等行（0.8米×方式，其中：宽窄行条播800亩，等行条播100亩。每亩不低于4000株。经组织组织10名科技人员，于2月24日至10月底对瓦马乡3655.7亩包谷样板地进行了面积丈量、播种沟的开挖、施肥及抗旱播种等前期准备工作；中期对样板包谷进行中耕施肥、除草、病虫害的防治和对全乡农户的科学培训工作；后期对区、乡、村、组样板和户均一亩包谷进行了全面的宏观估产和微观测产调查。通过科技人员一年的艰苦工作取得了较大成绩。完成区级样板200亩，完成下达面积的100%,涉及70户；乡级样板200亩，完成下达面积的100%,涉及46户；村级样板900亩，完成下达面积的100%，涉及457户；组级980.9亩，100%，涉及548户；完成户均一亩样板1374.8亩，涉及1430户，完成户数的100%。合计完成样板面积3655.7亩，户，其中完成地膜覆盖880亩，育苗移栽45亩。具体分述如下：⑴区级样板实施结果：区级样板安排在上里濯，该村海拔1860多米。实施面积200亩，涉及4个小组，70个农户。全部采用海禾1号新品种，与6月18—22日趁下透雨播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+0.36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。其中有35亩在下雨前播种，由于今年特别干旱出苗差，虽经过2—3次补种，但高矮不齐，影响了这部分地块包谷产量的提高。经组织对区级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产667.1公斤，比下达产量指标550公斤增117.1公斤,增幅21.3%；较非样板地492.9公斤亩增174.2公斤，增幅35.3%。合计增加包谷总产量34840公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52260元。⑵乡级样板实施结果：乡级样板安排在棉嘎，该村海拔1570米。实施面积200亩，涉及3个小组，46个农户。全部采用保玉7号品种，与5月25—6月18日播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+0.36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。包谷成熟后，经组织科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产617.1公斤，比下达产量指标500公斤增117.1公斤,增幅23.4%。比非样板每亩441.5公斤亩增175.6公斤。与非样板相比合计增加包谷总产量35120公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52680元。⑶村级样板实施结果：村级样板每个村100亩（除上里濯和棉嘎村承担区乡级样板外），共实施面积900亩，涉及457个农户。全部采用保玉7号品种，与5月20—6月18日播种，播种采用宽窄行条播(1米+0.36米)×0.2-0.23米和等行（0.8米×0.2米）方式，其中：宽窄行条播800亩，等行条播100亩。每亩不低于4000株。经组织科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产80块包谷地，加权平均单产583公斤，比下达产量指标450公斤增133公斤,增幅29.6%。合计增加包谷总产量119700公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值179550元。⑷组级样板实施结果：全乡完成组级样板980.9亩，涉及548个农户。全部选用保玉7号品种。播种方式以宽窄行为主，面积880.9亩，占89.8%；等行条播100亩,占10.2%。包谷成熟期，组织科技人员进行了测产调查，共调查115户，平均单产558.9公斤。比下达指标450公斤亩增108.9公斤，增24.2%。共增包谷总产106820公斤。每公斤按1.5元计，共增产值160230元。经济效益显著。⑸户均一亩高产样板实施结果：全乡完成户均一亩高产样板1374.8亩，涉及1430户。通过田间测产和调查核实，每亩平均3685.9株，每穗12.91行，每行30.68粒，每穗395.92粒，千粒重按350克计，平均单产501.33公斤，比下达450公斤指标增51.33公斤，增11.4%。共增总产70568.5公斤。折产值105852.7元。科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产80块包谷地，加权平均单产583公斤，比下达产量指标450公斤增133公斤,增幅29.6%。合计增加包谷总产量119700公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值179550元。⑷组级样板实施结果：全乡完成组级样板980.9亩，涉及548个农户。全部选用保玉7号品种。播种方式以宽窄行为主，面积880.9亩，占89.8%；等行条播100亩,占10.2%。包谷成熟期，组织科技人员进行了测产调查，共调查115户，平均单产558.9公斤。比下达指标450公斤亩增108.9公斤，增24.2%。共增包谷总产106820公斤。每公斤按1.5元计，共增产值160230元。经济效益显著。⑸户均一亩高产样板实施结果：全乡完成户均一亩高产样板1374.8亩，涉及1430户。通过田间测产和调查核实，每亩平均3685.9株，每穗12.91行，每行30.68粒，每穗395.92粒，千粒重按350克计，平均单产501.33公斤，比下达450公斤指标增51.33公斤，增11.4%。共增总产70568.5公斤。折产值105852.7元。四、圆满完成我所党支部各项教育活动：保持共产党员先进性教育活动，顺利通过上级机关验收合格;完成我所支部日常教育学习工作，并获得区农业局先进党支部称号。五、除虫菊的试验示范：①完成除虫菊移栽期、肥料、密度三因素三水平正交试验；②示范751亩的技术指导，现长势良好。全年出勤326天，超勤64天。

 

地产试用期工作总结例6

高级农艺师履职工作总结

高级农艺师履职工作总结一年来，本人自受聘为高级农艺师岗位职责以来，积极参加上级各有关部门组织的各种业务学习，普法考试，政治思想学习。先后参加了“科学发展观”重要思想、“三观”教育、“云岭先锋”工程、普法学习考试等学习活动。业务上工作积极主动，勇于创新；团结同志，认真负责；超额完成各级下达的工作任务。现将一年来主持完成的业务工作述职如下：一、主持完成优质小麦试验示范推广项目：⑴小麦引种观察：共16份材料，全部由植物研究所品种资源室提供，通过田间多次观察和抗病性鉴定，表现严重感病，全部淘汰。⑵小麦新品种预备试验：参试的93个品种，其中曲靖提供3个、昆明市提供2个、**市提供5个、德宏洲提供9个，其余87个为上年选育和农科院提供。通过田间观察，室内考种，小区产量实打等对所得参数进行分析，折合亩产在1.5-300kg之间，从中初步筛选出感病较轻，中早熟的33个品种，再经过品质分析后确定6个品种作为下年区试。其中以03fmeiiq-24单产为最高，折合亩产300kg，居参试品种第一位；04穿032-125折合亩产290kg，居参试品种第二位；04引023-2272折合单产为280kg，居参试品种第三位；市展161和04引023-35单产260㎏，居第四位；-4单产250㎏，居第五位；市展9号单产245㎏，居第六位。以上6个品种作为下年小麦展示和区试试验，其余27个品种继续参加-预备试验，其它品种全部淘汰。⑶云南省优质小麦穿梭育种试验结果分析：实收实打结果，折合亩产在400kg以上的有3个；（即：8-1、8-21和8-36），占参试品种的6.8%；亩产350kg-399kg的有3个(8-2、8-13和8-15)，占参试品种的6.8%；亩产300kg-349kg的有2个（8-10、8-17），占参试品种的4.5%；亩产299kg以下的有36个，占参试品种的81.8%。通过田间调查，室内考种，小区产量实打等对所得参数进行分析，结果认为：品种8-1、8-2、8-10、8-13、8-15、8-21、8-36等7个品种生长整齐一致，较抗病，可作为下年继续试验。其余全部淘汰。⑷小麦新品种云选11-12示范推广结果分析：实际完成26000亩，其中完成中心示范样板400亩（官田,200亩、方官200亩），经对样板田间测产及落实情况：02-11品种调查20块田，面积37.05亩，平均单产473.8kg，较官协3号对照种平均单产363.9kg，亩增109.9kg，增30.2%，两块中心示范样板共增总产43960kg。共推广26000亩合计增加总产285.74万kg。二、主持完成优质大麦试验示范推广项目：⑴**市大麦区域试验结果分析：参试品种以s060-3为最高单产521.5kg，较对照435.0kg，亩增86.5kg，增19.89%，居第一位；8640-1单产为490.0kg，较对照亩增55.0kg，增12.6%，居第二位；法瓦维特单产为440.0kg，较对照亩增5kg，增1.15%，居第三位；ys500、杨农啤2号、99-22-1、保大麦6号分别居第四、五、六、七位。最后对产量、主要经济性状和抗性等综合分析，认为s060-3、8640-2和99-22-1具产量前三位,可作为下年扩大示范，其余品种有待进一步试验确定。⑵**区啤饲大麦区域试验：参试品种以v43和b185为最高单产480kg，较对照ys500d单产435.0kg，亩增45kg，增10.3%，两个品种并列第一位；-预4单产为473.5kg，较对照亩增38.5kg，增8.9%，居第二位；展6（楚雄）为406.5号单产为335㎏，居第五位。对参试的7个品种综合分析，认为预2、预4、b185、v43品种产量居前四位,预2和预4作为下年区试，b185和v43可作为下年扩大示范，其余品种有待进一步试验确定。⑶预试试验结果：参试品种以观2品种产量最高达550kg，居第一位，较同田对照ys500亩产435kg，亩增115kg，增26.4%；观4品种产量居第二位，亩产500kg，较对照亩增65kg，增14.9%。以上二个品种可做为下年区试，其它五个品种均低于对照种产量，有待进一步试验。三、主持完成瓦马乡高产包谷样板：区、乡、村、组、户样板面积完成情况：通过我所组织10名科技人员，于2月24日至10月底对瓦马乡3655.7亩包谷样板地进行了面积丈量、播种沟的开挖、施肥及抗旱播种等前期准备工作；中期对样板包谷进行中耕施肥、除草、病虫害的防治和对全乡农户的科学培训工作；后期对区、乡、村、组样板和户均一亩包谷进行了全面的宏观估产和微观测产调查。通过科技人员一年的艰苦工作取得了较大成绩。完成区级样板200亩，完成下达面积的100%,涉

及70户；乡级样板200亩，完成下达面积的100%,涉及46户；村级样板900亩，完成下达面积的100%，涉及457户；组级980.9亩，100%，涉及548户；完成户均一亩样板1374.8亩，涉及1430户，完成户数的100%。合计完成样板面积3655.7亩，户，其中完成地膜覆盖880亩，育苗移栽45亩。具体分述如下：⑴区级样板实施结果：区级样板安排在上里濯，该村海拔1860多米。实施面积200亩，涉及4个小组，70个农户。全部采用海禾1号新品种，与6月18—22日趁下透雨播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。其中有35亩在下雨前播种，由于今年特别干旱出苗差，虽经过2—3次补种，但高矮不齐，影响了这部分地块包谷产量的提高。经组织对区级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产667.1公斤，比下达产量指标550公斤增117.1公斤,增幅21.3%；较非样板地492.9公斤亩增174.2公斤，增幅35.3%。合计增加包谷总产量34840公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52260元。⑵乡级样板实施结果：乡级样板安排在棉嘎，该村海拔1570米。实施面积200亩，涉及3个小组，46个农户。全部采用保玉7号品种，与5月25—6月18日播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+0.36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。包谷成熟后，经组织科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产617.1公斤，比下达产量指标500公斤增117.1公斤,增幅23.4%。比非样板每亩441.5公斤亩增175.6公斤。与非样板相比合计增加包谷总产量35120公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52680元。⑶村级样板实施结果：村级样板每个村100亩（除上里濯和棉嘎村承担区乡级样板外），共实施面积900亩，涉及457个农户。全部采用保玉7号品种，与5月20—6月18日播种，播种采用宽窄行条播(1米+0.36米)×0.2-0.23米和等行（0.8米×方式，其中：宽窄行条播800亩，等行条播100亩。每亩不低于4000株。经组织组织10名科技人员，于2月24日至10月底对瓦马乡3655.7亩包谷样板地进行了面积丈量、播种沟的开挖、施肥及抗旱播种等前期准备工作；中期对样板包谷进行中耕施肥、除草、病虫害的防治和对全乡农户的科学培训工作；后期对区、乡、村、组样板和户均一亩包谷进行了全面的宏观估产和微观测产调查。通过科技人员一年的艰苦工作取得了较大成绩。完成区级样板200亩，完成下达面积的100%,涉及70户；乡级样板200亩，完成下达面积的100%,涉及46户；村级样板900亩，完成下达面积的100%，涉及457户；组级980.9亩，100%，涉及548户；完成户均一亩样板1374.8亩，涉及1430户，完成户数的100%。合计完成样板面积3655.7亩，户，其中完成地膜覆盖880亩，育苗移栽45亩。具体分述如下：⑴区级样板实施结果：区级样板安排在上里濯，该村海拔1860多米。实施面积200亩，涉及4个小组，70个农户。全部采用海禾1号新品种，与6月18—22日趁下透雨播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+0.36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。其中有35亩在下雨前播种，由于今年特别干旱出苗差，虽经过2—3次补种，但高矮不齐，影响了这部分地块包谷产量的提高。经组织对区级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产667.1公斤，比下达产量指标550公斤增117.1公斤,增幅21.3%；较非样板地492.9公斤亩增174.2公斤，增幅35.3%。合计增加包谷总产量34840公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52260元。⑵乡级样板实施结果：乡级样板安排在棉嘎，该村海拔1570米。实施面积200亩，涉及3个小组，46个农户。全部采用保玉7号品种，与5月25—6月18日播种，播种方式采用宽窄行条播即(1米+0.36米)×0.2-0.23米，每亩不低于4000株，播种后加盖地膜。包谷成熟后，经组织科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产18块包谷地，加权平均单产617.1公斤，比下达产量指标500公斤增117.1公斤,增幅23.4%。比非样板每亩441.5公斤亩增175.6公斤。与非样板相比合计增加包谷总产量35120公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值52680元。⑶村级样板实施结果：村级样板每个村100亩（除上里濯和棉嘎村承担区乡级样板外），共实施面积900亩，涉及457个农户。全部采用保玉7号品种，与5月20—6月18日播种，播种采用宽窄行条播(1米+0.36米)×0.2-0.23米和等行（0.8米×0.2米）方式，其中：宽窄行条播800亩，等行条播100亩。每亩不低于4000株。经组织科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产80块包谷地，加权平均单产583公斤，比下达产量指标450公斤增133公斤,增幅29.6%。合计增加包谷总产量119700公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值179550元。⑷组级样板实施结果：全乡完成组级样板980.9亩，涉及548个农户。全部选用保玉7号品种。播种方式以宽窄行为主，面积880.9亩，占89.8%；等行条播100亩,占10.2%。包谷成熟期，组织科技人员进行了测产调查，共调查115户，平均单产558.9公斤。比下达指标450公斤亩增108.9公斤，增24.2%。共增包谷总产106820公斤。每公斤按1.5元计，共增产值160230元。经济效益显著。⑸户均一亩高产样板实施结果：全乡完成户均一亩高产样板1374.8亩，涉及1430户。通过田间测产和调查核实，每亩平均3685.9株，每穗12.91行，每行30.68粒，每穗395.92粒，千粒重按350克计，平均单产501.33公斤，比下达450公斤指标增51.33公斤，增11.4%。共增总产70568.5公斤。折产值105852.7元。科技人员和乡村干部对乡级样板宏观调查和实际测产80块包谷地，加权平均单产583公斤，比下达产量指标450公斤增133公斤,增幅29.6%。合计增加包谷总产量119700公斤。如按每公斤1.5元计算，可增产值179550元。⑷组级样板实施结果：全乡完成组级样板980.9亩，涉及548个农户。全部选用保玉7号品种。播种方式以宽窄行为主，面积880.9亩，占89.8%；等行条播100亩,占10.2%。包谷成熟期，组织科技人员进行了测产调查，共调查115户，平均单产558.9公斤。比下达指标450公斤亩增108.9公斤，增24.2%。共增包谷总产106820公斤。每公斤按1.5元计，共增产值160230元。经济效益显著。⑸户均一亩高产样板实施结果：全乡完成户均一亩高产样板1374.8亩，涉及1430户。通过田间测产和调查核实，每亩平均3685.9株，每穗12.91行，每行30.68粒，每穗395.92粒，千粒重按350克计，平均单产501.33公斤，比下达450公斤指标增51.33公斤，增11.4%。共增总产70568.5公斤。折产值105852.7元。四、圆满完成我所党支部各项教育活动：保持共产党员先进性教育活动，顺利通过上级机关验收合格;完成我所支部日常教育学习工作，并获得区农业局先进党支部称号。五、除虫菊的试验示范：①完成除虫菊移栽期、肥料、密度三因素三水平正交试验；②示范751亩的技术指导，现长势良好。全年出勤326天，超勤64天。

地产试用期工作总结例7

试用期工作个人总结范文一：在这里我首先要说的就是“谢谢”，接下来的要说的是“非常感谢”!感谢晓莺给了我一个这么好的工作机遇，感谢露露、红红、晓艳、雪青几位优秀的带教秘书教了我那么多的专业知识，感谢所有秘书部的姐妹们一直以来的帮助，没有你们的付出就没有我今天的成果，所以要真心的谢谢你们!!! 下面与大家分享一下我的工作总结和工作中的不足：

一次选择让我走进了世华，走进了世华秘书部这个充满爱，充满温馨的大家庭。

时间真的过得很快，一转眼，三个月的试用期即将过去，在这三个月里，我就像是一个刚刚学会走路的孩子，在出色的秘书主任和几位优秀的带教秘书的指导下，我成功的向前走着。经过这段时间的努力，自己也有了很大方面的进步，现总结以下几点：

1、在专业知识学习方面：因为我之前没有接触过地产这个行业，所以对于很多专业的知识和词汇我都感到很陌生，而几位带秘书就从最基础的教起，由浅入深，还用他们丰富的工作经验给我举例说明，让我更容易理解;

通过不断的学习，我已经可以自行处理公司基本的业务操作了。

2、在人际关系交往方面：地产行业的秘书有着不同于其它行业的特殊性，我们会接触到出国留学网很多不同性格的经理和业务员，而我们的工作又是和他们息息相关的;

带教秘书耐心的教我如何与他们相处，如何取得他们的认可;渐渐的我和他们相处得越来越融洽，他们也很支持和配合我的工作。

3、在个人的提升方面：在这三个月里，公司、秘书部还有分行，都组织了很多培训、会议、聚餐等互动模式的交流，我也都有积极的参加，不但加强了我的业务知识，也让我得到了全面的提升。

工作中的不足：

1、工作够细心，经常犯一些小错误，在以后的工作中要严格要求自己，注意细节，将犯错的机率做到最低。

2、工作效率不高，掌握不到要点，业务知识不够熟练，以后要多和老秘书学习，掌握更多的技能和技巧。

3、对职能部门运作的熟悉度不高，以后要通过各种机会去熟悉，多了解和沟通，以保证工作的顺利开展。

4、更多的去参加公司举办的各种活动，通过沟通和学习，让自己全面的成长起来。

虽然短短3个月的试用期已经结束，可是在这3个月里我学到的知识是无法用一个单位去计量的，在今后的时间里，我要脚踏实地的走好每一步，将学到的知识和技能有效的运用到工作和生活当中去，不断的提升和完善自己，争取早日成为优秀秘书行列中的一员!

试用期工作个人总结范文二：炎炎夏日，我非常荣幸的踏入了一个欣欣向荣、朝气蓬勃的企业——试用期工作个人总结范文试用期工作个人总结范文a，成为了公司综合部的普通的一员。感谢公司给了我这次施展才华的机会，试用期间承蒙公司领导们的精心教导和同事们的热情帮助，在此我表示衷心的感谢。下面，我将上一周工作情况和心得体会以个人工作总结的形式汇报如下：

一、虚心学习，努力进步

我是今年的应届毕业生，大学期间主修的是试用期工作个人总结范文试用期工作个人总结范文。虽然所学专业曾经涉及了部分人力资源管理的相关理论知识，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。要适应新的工作要求，就必须加快更新和补充专业知识，为以后的工作打好基础。

在试用磨合期间我快速的适应新的工作和生活环境，按照公司的安排，首先是适应公司的工作环境和工作节奏，仔细察看了员工细则和公司所研发生产的产品，并且自学人事招聘等相关人力资源管理的知识，为以后的工作做好准备。同时在工作之余，我还主动的寻求更多的知识，为身边的前辈员工们做一些简单的工作，例如打印图纸，接受和递送文件，整理存档文件等。

二、恪守本职，扎实工作

因公司规模的扩大和发展的需要，需要面向社会招募市场营销人员和工程技术人员。公司对这两种人才做了详细的应聘和职责要求，我的工作就是配合好综合部a经理做好简历筛选和人事招聘工作，a经理对我的培训指导和我从网上自学招聘流程等起了很大的作用。通过和潍试用期工作个人总结范文上投递给我公司简历的应聘者进行沟通之后，筛选出了一部分人才进行面试，等待领导的审批。

在认真做好本职工作的同时，积极做好每天工作日志的填写，这是我首次接触工作日志，虽然在填写的过程中存在一些问题，通过领导的认真指正后，得到了很大的进步，以后我会更加认真的填好工作日志，记录好自己工作的点滴。

三、发现不足，完善自我

工作的过程就是认识自我和提升自我的过程，在为期一个星期的试用磨合期中，我深深体会到了本职工作的重要性。在实际工作中，我也存在很多缺点和不足，比如对一些办公设施的使用缺乏了解，解决问题时有时缺乏果断。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我会努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司各个项目的开展，尽一名员工能做的最大努力。 时光流转间，我到公司实习已一个星期。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这次试用磨合期的工作经历，使我的个人价值得到了由校园步入到社会后最大幅度的提高。

四、开拓进取，展望未来

为期一个星期的试用磨合期已经结束了，从下个周就要开始正式的试用期。回首以前的工作时光，在学习中进步，在进步中扎实，在扎实中完善，一步一个脚印。在接下来的试用期中，我依然会像之前工作一样，扎实工作、开拓进取，与公司共同成长，续写美好辉煌的明天。

试用期工作个人总结范文三：20__年12月3日，我有幸来到公司人力资源部从事人力资源相关工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

一、期间主要学习

1、积极学习公司规章制度，企业文化，企业架构，以及通过花名册尽快熟悉公司各主要部门及人员情况，这样有利于自己尽快进入角色，为以后开展人力部门相关工作打下基础。

2、平时多浏览公司网页和公司产品，有助于为以后找到合适人选做准备，由于刚来公司就面临着审计人员的招聘紧急工作，在用人部门及自己上司面试人员时，自己积极主动记笔记，留意审计人员招聘时所需要工作内容以及岗位职责。

3、公司的各个方面的流程比较完善，专业程度较高，这也使得自己严格要求自己，积极主动学习有关人力资源方面知识，如经常研读《劳动法》、《劳动合同法》等。

4、来到公司，由于年龄较小，跟着上级及公司其他同事学到了很多自己以前未曾接触过的知识和经历，这让自己受益匪浅，由于自己与他们相差甚远，这更使得自己要加倍努力提高自己，争取做一名适合公司需要的人力资源者。

二、开展工作

由于刚来公司时间不太长，又恰逢年底，一个多月不长的时间里，做的工作也比较琐碎，现将这一个多月开展的工作做一下梳理：

1、招聘工作：刚来第二天便开始了紧张的审计招聘工作，于是开始了一边学习一边招聘审计，一周的时间里集中打电话安排面试，由于我公司行业的特殊性，审计需要长期出差，这对招聘来说压力不小，但是还是通过努力无色了些人选，最后的审计到岗人员均以公司熟人介绍截止。

为人力部门招聘工作减少了不少压力。通过这次审计的招聘，自己从中也学到了不少网招的技巧。

2、员工关系管理：一方面由于公司成立时间比较长，各个规章制度流程还比较完善，另一方面由于公司出了劳动合同纠纷，所以公司在这方面的管理还是比较认真谨慎的。

入职以来办理总经理办公室人员__的辞退工作，以及新员工___、__劳动合同的签订办理。

3、其它琐碎工作：为公司员工办理异地就医审批、行政文员岗位职责制定梳理、培训签到表制作、员工劳动合同到期提醒台账的建立等。

三、即将工作

1、由于刚来面试时候上级领导就说14年想要开展培训工作，所以这也将是自己14年开展工作的重点，争取把机关这边人员培训工作搞起来，培训体系的建立是一项艰巨的任务，希望能在上级领导的帮助下把这项工作开展好。

2、过了农历年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部门也提出了用人需求，明年来了紧急工作是招聘行政文员、会计、企业文化，这对自己来说是个不小的挑战，有压力才有动力，希望通过自己的努力加上用人部门的配合争取早日找到合适人选。

三、总结

由于自己以前所待规模、行业与现在公司均有区别，自己做事风格还处在原有公司单位里的固有思维，这多少影响着自己，通过领导的指正，在慢慢改正学习中，希望通过公司领导的帮助及自己的努力，能尽快转正，争取为公司人力资源方面发展做出自己的贡献。

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地产试用期工作总结例8

中图分类号：S-3 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2017）09-1745-03

DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2017.09.036

Development of Batch Generation System for “Variety Review” Content in the National Crop Regional Trial Summary Reports

TAN Yong-qiang， JIANG Li-hong， MEI Han-cheng， LUO JING-dong

（Xiangyang Academy of Agriculture Science， Xiangyang 441057， Hubei，China）

Abstract：Applying the mailmerge function of Microsoft Word to build a system forbatch creation in order to resolve the condition that “variety review” in the national crop regional trial is programmed inefficiently and easily to make mistakes. This writing introduces the process of the method by taking the data of National rape Regional Trials in the Yangtze River Valley for example. We can use this method to summary the data in regional trial faster and lower error rate.

Key words：Microsoft Word；mailmerge；summary the data in regional trial；variety review；batch creation

品种区域试验是将各育种单位新选育和新引进的优良品种（系）有计划地送到有代表性的不同地区，采用统一的田间试验设计，鉴定品种（系）的丰产性、抗逆性、适应性、综合表现及与对照品种的差异，客观评价品种特性与生产利用价值，为品种审定和推广提供科学依据[1，2]。准确、可靠而高效地完成区域试验汇总报告对发挥新品种的科技优势、促进农业生产发展意义重大。这就要求区试汇总单位在较短时间内完成汇总报告，而部级及省级区域试验规模大、试验组别多、品种数量大，汇总任务繁重，其中“品种综述”又是汇总报告中最耗时、最易出错的部分。Microsoft Word软件具有易学、易懂、易用的特点，适于农业科研工作者应用。

邮件合并是Word中的一项高级功能，利用它可以将Excel、Access等数据表中的信息批量合并到统一格式的Word模板文档中，从而完成快速生成批量相近文件的工作[3]。区域试验汇总报告中“品种综述”部分具有格式相对统一、数据字段类型相同、内容因品种而异的特点。利用邮件合并功能进行处理，能够快速、准确、高效地完成这部分内容的编写。本研究介绍了采用Word软件结合Excel软件，利用邮件合并功能构建农作物区试汇总“品种综述”批量生成系统，该方法简便易用，能大幅提高区试汇总效率和准确度。

1 创建数据源

以2013～2014年度国家冬油菜品种区试汇总报告（长江上游A组）为例，将区试汇总数据录入Excel文档中，以Microsoft Excel 2010为例，结果如图1所示。

将汇总数据分为固定项和变量两部分，标题行为固定项，即序号、品种名称、选育单位、试验编号、植株、苗期生长势、成熟一致性、分枝性、试点数、增产点、减产点、平均每667 m2产量、产量比对照、增产比例、显著性、排名、平均产油量、产油量比对照、产油增产比例、产油量增产点、产油量减产点、株高、有效分枝部位、有效分枝数、生育期、生育期比对照的天数、单株有效角果数、每角粒数、千粒重、不育株率、菌核病发病率、菌核病病情指数、病毒病发病率、病毒病病情指数、菌核病鉴定结果、冻害率、冻害指数、耐旱耐渍性、抗倒性、芥酸含量、硫甙含量、含油量。标题行下为变量，即不同品种对应的性状参数。

以2013～2014年度国家冬油菜品种区试汇总报告（长江上游A组）为例，规范的品种综述内容为“1.杂1256，成都农林科学院作物研究所选育，试验编号SQ101。该品种植株较高，苗期生长势中等，成熟一致性较好，分枝性强。11个试点中10个点增产，1个点减产，平均每667 m2产量199.22 kg，比对照增产8.84%，达到极显著水平，居试验第1位。平均产油量82.04 kg/667 m2，比对照增产9.03%，11个试点中有10点增产，1个点减产。株高201.45 cm，有效分枝部位87.45 cm，有效分枝数7.93，生育期平均211.2 d，比对照早熟0.5 d。单株有效角果数为362.03个，每角粒数16.52粒，千粒重3.6 g，不育株率0.42%。菌核病发病率7.90%，病情指数5.03，病毒病发病率0.62%，病情指数0.62，菌核病鉴定结果为低感。冻害率11.23%，冻害指数4.13，耐旱耐渍性中等，抗倒性中等。芥酸含量0.1%，硫甙含量22.87 μmol/g（饼），含油量41.18%。”

将上述内容录入到Word软件中（以Microsoft Word 2010为例），可通过复制粘贴以提高工作效率。变量部分空出，即“ . ， 选育，试验编号 。该品种植株 ，苗期生长势 ，成熟一致性 ，分枝性 。 个试点中 个点增产， 个点减产点，平均每667 m2产量 kg，比对照 %， 水平，居试验第 位。平均产油量 kg/667 m2，比对照 %， 个试点中有 个点增产， 个点减产。株高 cm，有效分枝部位 cm，有效分枝数 ，生育期平均 d，比对照 d。单株有效角果数为 个，每角粒数 粒，千粒重 g，不育株率 %。菌核病发病率 %，病情指数 ，病毒病发病率 %，病情指数 ，菌核病鉴定结果为 。冻害率 %，冻害指数 ，耐旱耐渍性 ，抗倒性 。芥酸含量 %，硫甙含量 μmol/g（饼），含油量 %。”主文档编辑完成。

3 合并文档

在上述主文档中进行以下操作：

1）插入源数据。点击菜单“邮件”“选择收件人”“使用现有列表”，将第一步创建的Excel源数据插入到主文档中，如图2所示。

2）插入合并域。点击菜单“邮件”“插入合并域”，在主文档的变量部分逐项插入对应的固定项名称，如图3、图4所示。

3）完成主文档的合并。点击菜单“邮件”“完成并合并”“编辑单个文档”，“合并到新文档”“合并记录”选择“全部”，点击确定，完成主文档的合并，如图5所示。

至此，2013～2014年度国家冬油菜品种区试汇总报告（长江上游A组）中“品种综述”内容已经生成完毕。数据源与主文档合并后，由于每条记录后都有一个“分页符”，使得合并后每个页面只显示一条记录[4]，在本研究中即每一个品种的综述内容占据一个页面，为了节约版面纸张以及排版的需要，可将多条记录放在一个页面，只须将每条记录最后的“分页符”手工删除，也可以使用快捷操作以提高效率，将“分节符”（^b）全部换成“段落标记符”（^p）[5]。

4 小结与讨论

农作物品种区域试验是鉴定品种丰产性、抗逆性和适应性不可替代的重要手段，是连接农业科研和农业生产的重要中间环节[6]。随着《种子法》颁布，区域试验的规模扩大了数倍，而且试验观测项目和田间调查记载的性状也不断增加，试验汇总的工作量也随之倍增，而试验汇总单位的队伍规模却没有明显改变[2]。以往在农作物区域试验汇总报告中“品种综述”内容的撰写上采取的是先完成一个品种的评述，然后将整段文字复制，对照品种汇总数据，将其他品种的性状进行手工逐个修改。这种方法费时费力，加之区试汇总工作时间紧、任务重，很容易出现录入错误。

为破解这一难题，提高农作物区域试验汇总的工作效率、准确度和可靠性，许乃银等[2]以棉花区试为例，构建了基于Excel的“品种评述”文本批量生成方法，对区域试验汇总报告中“品种评述”内容中包含的固定字符串和因品种而异的变量进行事先甄别划分，并在Excel电子表格中分别设定为绝对引用和相对引用对象，再通过文本连接符串连和自动填充功能实现批量生成品种评述内容。该方法可以高效、准确地完成对所有参试品种的品种评述，而且几乎不受参试品种数量的限制，但该方法的字符串甄e和公式编辑环节较为复杂。

Microsoft Word是一款最常用的办公软件，其“邮件合并”功能是在邮件文档或主文档的固定内容中，合并与发送信息相关的一组通信资料，从而批量生成邮件文档[7]。由于其强大的功能，在企业事务处理、机关事业单位各种工作、学校学生信息管理等领域得到了广泛应用[8-14]。但是在农业科研工作，尤其是在农作物品种区试汇总工作中鲜见报道。笔者采用Word软件结合Excel软件，利用“邮件合并”功能构建农作物区试汇总“品种综述”批量生成系统，只需3个步骤即可完成，简便快捷，该方法同样不受品种数量限制，品种数量越多，完成效率越高。并且该方法无须编辑公式、无须编程，非常适合计算机水平一般的广大农业科研工作者。本研究是以国家油菜区域试验汇总为例构建“品种综述”批量生成系统，对于其他作物品种区域试验汇总，只需将源数据和主文档换成相应的作物即可，系统的拓展性和通用性强，应用前景十分广阔。

参考文献：

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[3] 赵海丽.Office邮件合并功能在文书处理工作中的应用[J].办公室业务，2012（17）：25-26.

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[10] 周嘉懿.Word 2010中邮件合并功能在办公室工作中的应用[J].数字技术与应用，2016（3）：228.

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地产试用期工作总结例9

［中图分类号］D0 ［文献标识码］A ［文章编号］1672－2426（2012）06－0086－04

一、问题的提出

政策试验，是中国政策过程中所特有的一种政策测试与创新机制，其具体类型包括各种形式的试点项目、试验区等。中国所推行的任何一项较为重大的政策，大都要经过试验阶段，它集中表现了中国政策过程的慎重性特点。自新中国成立特别是改革开放以来，在中国一系列关键性政策的施行过程中，进行“政策试验”基本已成为必经环节，几乎达到了“每改必试”。产生于“政策试验”实践中的“试点”、“典型试验”、“由点到面”、“点面结合”等亦成为理解中国政策过程特殊性的关键术语。

作为一种极具实用性的认识论和方法论工具，“政策试验”在中国多个方面改革实践中的普遍应用是不争的事实。然而相对于“政策试验”所被运用的广泛性而言，基于这一主题的学术研究却未及时跟进。在有关于这种政策试验方法是如何形成的、如何起作用的等问题上，迄今为止一直缺乏明确的规范性梳理和学理性解释。中国丰富而独特的政策试验实践与理论研究的匮乏之间形成了明显反差。

只有具有民族性的东西，才能具有国际性。作为在中国“土生土长”起来的一种独特政策实践，“政策试验”的存在使得中国政策过程的经验事实既不同于西方国家的对应实践，亦不同于政策过程研究中的一般理论性规定，再加上它所存在的长期性和重要性，有必要对其加以系统分析和研究。这既是为牢牢抓住中国公共政策学研究领域殊命题的需要，亦是加强对中国特色政策实践的理论回应、从而与国际学术界形成有效对话的能动性作为。

二、“政策试验”的历史脉络

中国以试验为重要特征的政策制定与执行模式是中国共产党在对理政经验进行不断总结和升华的过程中逐步形成的。“政策试验”的历史根源可以追溯到中国共产党在革命战争时期特别是实践中的主动探索。在经历了各个历史阶段的不断洗礼之后，“政策试验”自改革开放以来开始被大规模地运用于国家的现代化进程中，成为了深深根植于中国政策过程的一个关键性机制。

（一）革命时期的探索

“政策试验”发轫于中国共产党在实践中的方法探索与经验积累。在工作初期，中央在开展运动的具体做法方面还未形成统一意见，更无现成经验可循，同时各个革命根据地在实施过程中所面临的情况差别颇大。在这一形势下，只能依靠各地党组织充分发挥自己的创造精神，领导农民群众在实践中不断摸索前进，为全局性工作的开展积累经验。

早在1928年，同志在井冈山、邓子恢同志在闽西就分别尝试用不同的方法进行的初步试验，这些探索性试验为后来党的土地政策提供了最初的实践经验。随着试验数量的不断积累，至瑞金时期，我党已经初步摸索出一整套开展各种政策实施试验的工作流程：首先，对不同地区进行全面细致的调查研究，挑选出具备开展试验条件的若干地点；其次，派遣由骨干组成的工作组到挑选出来的各个地区，在这些范围比较小的地点试验新的措施；再次，定期向上级汇报试验工作进展，同时通过改革实践来培养当地积极分子和潜在的新干部，并组织其他地方的干部和群众到这个示范点来参观；最后，迎接上级下派调查组对试验成果的检验，推广经上级确认的有益于党的方针政策的做法，把示范点的干部和积极分子分派到新的试验地区。当时，在试验过程中涌现出的一系列典型示范地区，如“苏区模范乡”、“模范兴国”等，对其他地区的相关工作提供了有益的经验和积极的示范作用。中央开始将“积极试点”、“典型示范”作为一种有效的工作方法，注重通过个别的示范效应来推动全局工作，多次强调“先进的地方应该更加前进，落后的地方应该赶上先进的地方”。［1］

产生于实践中的“政策试验”工作模式，因其显著的积极效应而开始被应用于党的其他工作领域。这主要是由于在革命战争年代的特殊环境下，中央难以对各根据地的工作进行具体指导，同时很多工作确实也没有现成的经验可以借鉴。于是在考虑到不同地区多样性的基础上，中央鼓励各地党组织为应对一些新的问题而探索各种新的做法，希望能够从中创造出有益的经验并且推广到其他地区。到了延安时期，“政策试验”被正式确认为由“典型试验”和“由点到面”所构成的党的一种领导和工作方法。同志在关于领导工作方法的一系列讲话中多次强调：“突破一点，取得经验，然后利用这种经验去指导其他单位”。［2］“我们应当坚决采用逐步推广的方法，不用普遍动手的方法。逐步推广的运动，看来很慢，其实是快；普遍动手的方法，看来是快，其实是慢”。［3］“不要全面动手，而应选择强的干部在若干地点先做，取得经验，逐步推广，波浪式地向前发展”。［4］在这一时期，通过先行“试点”、渐次“推广”来确立新的制度规章已经成为普遍性的手段，不同地区、不同党支部之间甚至还开展了“试点”工作比赛。至此，“政策试验”由特定领域的工作经验升华为一种普适性较强的工作方法。

（二）新中国前期的经验得失

新中国成立后，“政策试验”工作方法的应用范围进一步扩大，被我党运用到治国理政的多项议程中。而随着试验数量不断增加、试验类型不断丰富、试验环境的不断变化，中国共产党对“政策试验”的认识也在逐渐深入，开始有了一些规范化、系统性的思考。

为了使“政策试验”这一工作方法能够更快地在全国范围内推开，中国共产党首先对“政策试验”的价值、原则以及其他多个方面进行了系统总结，并形成提纲式的文件，以便于“政策试验”思想及方法的传播。1953年10月出版的一份干部学习理论刊物将“政策试验”的价值总结为：其一，进行“试点”可以减少执行不熟悉政策时的“盲目性”，给干部群众提供观摩和学习新政策的机会；其二，先行在小范围内尝试新的政策和制度，使地方群众参与到试验中来，可以赢得群众对新政策的支持；其三，在执行新政策时预先进行“试点”，有助于节省人力、物力和时间。此外，成功进行一项“政策试验”还需要把握以下几点原则：一是要掌握好进行试验的时机并做好充分准备，仓促试点很可能会导致失败；二是要挑选各方面条件都适宜的地区，在具备一定典型性的地方得出来的经验才能够对其他地区形成有效指导；三是试验工作中所配备的干部和积极分子的能力要强；四是要实事求是地总结试点工作，这样才可能提取出可供推广的经验。［5］在这些工作的基础上，1963年9月20日出版的《人民日报》专门发表社论，对“政策试验”进行了第一次全方位的系统总结，涉及到“政策试验”的内涵、“政策试验”在政策制定与执行过程中的异同、开展“政策试验”的策略性与科学性等方面。［6］应该说，这些梳理和总结对现在的“政策试验”而言仍具有显著的适用性。

然而到了“”期间，由于党和政府的正常工作受到极大干扰，相应地这一时期的“政策试验”也严重变质。“政策试验”的真实性、代表性难以得到保障。为了使试验结果能够“符合”预期目标，当时普遍对试点对象搞特殊化，不恰当地对试点地区赋以各种特殊条件，从而影响到试验的真实效果，而这又进一步影响到后期推广这些试验成果的成功率。同时，原来各地根据自身现实情况来辩证借鉴先进典型的学习模式，变成了盲目地学习样板、不顾实际照搬一切。这些无疑都使政策试验方法失去了应有的积极意义，“政策试验”的科学内涵已基本丧失殆尽。

（三）改革开放以来的广泛推行

改革开放伊始，“政策试验”作为对“实事求是”的一种操作化工具，开始被恢复应用于改革实践中，并一步步发展壮大。邓小平同志对通过试验来推动相关改革予以充分肯定：“在全国的统一方案拿出来以前，可以先从局部做起，从一个地区、一个行业做起，逐步推开。中央各部门要允许和鼓励它们进行这种试验。试验中间会出现各种矛盾，我们要及时发现和克服这些矛盾。这样我们才能进步得比较快”。［7］陈云同志也强调过：“改革固然要靠一定的理论研究、经济统计和经济预测，更重要的还是要从试点着手，随时总结经验，也就是要‘摸着石头过河’”。［8］万里同志则进一步提出：“我们党长期倡导的‘从群众中来，到群众中去’的群众路线的方法，‘集中起来，坚持下去’的领导方法，抓典型、搞试验、调查研究、解剖麻雀的工作方法等等，都是行之有效的决策方法，至今仍然是我们应该继承的宝贵财富”。［9］1992年10月，党的十四大更是把强调“试验”写入了《中国共产程》：党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。全党必须依据这条思想路线，积极探索，大胆试验，创造性地开展工作，不断研究新情况，总结新经验，解决新问题，在实践中丰富和发展马克思主义。

与“政策试验”理论地位不断提升相一致的是，改革开放以来试验的类型也在愈加多样化，这具体表现为先后成立的各种特区、新区、开发开放区、专门性试验区、综合性改革配套试验区，以及内容越来越丰富的各种试点项目。同时，有鉴于“政策试验”相关工作的普遍性和重要性，中国政府自改革开放初期就设立了负责此项任务的相关机构，并延续至今。例如成立于1982年的国家经济体制改革委员会，就被赋予了四项任务：理论创新、设计总体方案、协调各方利益、组织“试点”。随后国家经济体制改革委员会在1988年还单独设置了综合规划和试点司，以专门负责对中央各个部门和地方经济改革试点工作进行指导和协调。而国家发展和改革委员会在2003年成立后，其内设机构经济体制综合改革司的主要职责之一也包括有组织指导专项经济体制改革试点和改革试验区工作，同时还沿袭惯例设立了一个专项部门——改革试点指导处。

正如裴宜理（Elizabeth J．Perry）所言，中国革命传统中的某些因素实际上推动了市场经济改革令人瞩目的成功。［10］尽管“政策试验”方法论诞生于特殊的革命年代，但经过长期实践的磨炼和证明，它已得到广泛认可，能够得以作为一项优良的传统和成功的经验而被广泛运用于国家的现代化进程中。作为在中国政策过程尤其是中国改革开放进程中出现频率最高的词汇之一，“政策试验”使得中国的制度转轨在保持稳定性的同时又不失其创新性，是名副其实的中国经验，亦是从中微观角度来认知转型中国的重要研究标识。

三、对“政策试验”的逻辑审视

（一）“要素整合”：“政策试验”的存在逻辑

“政策试验”之所以能够长期存在于中国政策过程中，是由于中国的经济社会转型在制度探索方面选择了一种“要素整合”模式，而“政策试验”就是实现“要素整合”的基础性方法论工具。

中国以实践基础上的制度创新来为社会主义现代化建设事业提供了体现时代性、把握规律性、富于创造性的理论指导。对于如何推动中国的经济社会转型，中国共产党本着对人民、国家和历史高度负责的态度，在综合考虑了方方面面的因素之后，慎重地选择了一条稳健的经济和政治体制改革道路，强调在实践摸索中逐渐进步而不是“一步到位”。在决策思想中根深蒂固的实践传统、转型战略中所秉承的渐进主义、各地方各部门的自然和历史条件具有天然或后天造成的差别等因素的综合作用下，中国的现代化进程并未盲目照搬来自域外的现成方案，而是将自身长期积累下来的方法论工具创造性地运用于转型实践中，通过来自现实检验的不断反馈来追求制度变迁和创新。

虽然中国的经济社会转型历程没有采用“一揽子方案”，但也并非简单意义上的仅仅是一味重视实践经验而不看重理论指导。实际上中国的各种改革也是在一定规则的指导下启动并进行的，只是它并不是某一具体的理论或学说，而是在“实事求是”思想的指导下，本着“实践是检验真理的唯一标准”和“摸着石头过河”的原则来不断地对各种要素进行有效整合，致力于将传统经验与现代方法、外来方案与本土实践、理论设计与实际探索中可以为我所用的积极成分有机地结合起来。“要素整合”是中国的体制转型在制度探索方面的根本性特征。

“政策试验”，就是作为实现“要素整合”的基础性方法论工具而存在的，致力于实现“要素整合”的过程主要就是不断进行政策试验和探索的过程。这是对“政策试验”的基本定位。“政策试验”不仅仅是一种具体的改革方式和手段，它更是中国制度转型中所运用的一种“大方法论”。通过多样化的试验类型和方法，既可以对各种新旧、内外制度要素进行具体的实践性操作，观察这些制度要素在现实中运行的效果，以决定其是否能够为我所用以及如何有效地使用；也可以在局部地区和领域内，就某些特定的改革议题先行开展改革探索和制度创新，挖掘和开拓其他新的制度要素。这既充分体现了中国在掌控转型进程和规避风险上极为审慎的一面，同时它也是中国政府在决策和施政活动中能动性、灵活性的集中体现。

（二）“吸纳—扩散”：“政策试验”的过程逻辑

进行“政策试验”的目的不在于试验本身，关键是要将从试验中得来的成果应用到更大乃至全国性的范围中。“政策试验”的过程在某种程度上就是试验对象不断推进政策创新以及成功的政策创新不断在全国进行推广的历程。基于此，笔者将通过“政策试验”来推动制度变迁的过程归纳为一个“吸纳—扩散”（Adoption－Diffusion Model）的变化轨迹。分散式试验所形成的政策选项首先需要被自下而上地“吸纳”进入政策议程，其后它又是从局部逐渐地“扩散”到整体中。

“吸纳—扩散”式的制度变迁过程具体可分为如下两个阶段：

第一个阶段是中央（上级）对地方（下级）经验的“吸纳”。在形成于地方（下级）分散试验中的政策实践发展为更大范围甚至全局性的正式制度过程中，首先必须获得中央（上级）的认可，若干个政策选项只有被中央（上级）所“吸纳”，才能进入议程设置，即通常所说的“先进典型”、“典型示范”。通过地方（下级）分散试验和中央（上级）吸纳相结合，使局部经验有选择性地被整合进入全局性的政策中。在吸纳的方式上，既有自下而上逐级递进的，也有跨层级跳跃式进展的。

第二个阶段是将吸收而来的地方经验进行“扩散”式的推广。对于来自局部试验的政策方案，通常不会一蹴而就地全面铺开，而是采用“扩散”式的方法来推行，对旧有政策进行逐步替换和更新，常说的“由点到面”、“逐步推广”就是对这一阶段及其方式的形象说法。这既是出于稳健和谨慎的考虑，同时也是渐进式“要素整合”策略的内在要求。另外，试验设计者在扩散过程中还会一直密切关注政策施行的实际效果，不断反复吸纳和整合产生于政策推广过程中的经验得失，对原有方案进行不断的修正和调整，评估政策实施的效果以决定扩散的速度和广度，甚至还可以中止推广过程。因此，“吸纳—扩散”的制度变迁过程并未完全遵循线性的发展轨迹，在其间还存在着复杂的往复循环和互动。

（三）三个层面联动：“政策试验”的演化逻辑

未来改革时期内“要素整合”所发生的新变化，会使得“政策试验”的具体内容及类型发生相应的改变。未来时期的“政策试验”将越来越强调总体设计、间接指导与自发探索之间的相互补充和配合，从宏观、中观、微观这三个层面系统推进。

目前，中国的经济社会转型进程已进入到一个新的阶段，这具体表现为部分领域的改革逐渐步入成熟期，部分领域的改革开始进入开拓期，同时改革的复杂性、关联性越来越突出。这些新的阶段性特征会使得“要素整合”的制度探索模式产生相应的变化和分化。这些变动所产生的综合性作用将会共同影响到“政策试验”的内容及类型。这具体表现为：在较为成熟的改革领域，“政策试验”应越来越强调整体性、综合性和规范性，加强对试验的系统设计；而对于正步入开拓期的改革领域及事项方面，单一性和自发式的“政策试验”仍要居于主导地位。

经过较长时期的探索和积累，目前中国部分领域的改革已经进入到成熟期和总结期，制度建设以及相应的“政策试验”在经历一段时间的磨炼后日臻成熟，并总结出一套较为完整的办法。同时，随着经济社会转型向着纵深前行，改革的复杂性和艰巨性也日益显现，牵涉面越发广泛，开展单一性的改革试验已难以达到预期目标，需要对试验类型及方法进行相应的调适。因此现在既有必要、也有条件和能力强化改革的顶层设计和总体安排，明确改革的优先顺序和重点任务，将整个改革战略分化设置为更为细化的多个试验项目，在进行总体布局的基础上分别开展重点突破，然后再重新进行整合。“政策试验”的整体性、综合性、规范性程度将越来越明显。它表现在试验类型上就是：提升试验区的“体量”、加强对具体“试点”的统筹。近年来不断设立的综合配套改革试验区，以及2010年7月29日出台的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010－2020年）中所公布的10个改革试点，即是对这一发展趋向的证明。

当然，强调对“政策试验”进行总体规划并不等于忽视甚至放弃单一式分散试验的方式。随着改革议程的不断更新，对于那些新近启动的改革还缺乏相应的知识和经验积累，缺乏成熟的想法，事实上难以进行总体规划，开展少量的单一性“政策试验”仍具有显著的积极意义。总而言之，在对“政策试验”这一重要方法论进行调整和优化的过程中要避免泛泛的一概而论，既要强调总体规划，也要注意充分调动各方面的改革积极性，尊重首创精神。

综合起来，笔者认为未来应从宏观、中观、微观这三个层面系统推进“政策试验”：一是涉及重大标准、重要制度改革的试验，以及复杂、敏感、系统性强的改革，由中央层面直接进行统筹谋划，在做好整体设计的基础上统一组织实施；二是对一些重点领域和关键环节改革的试验，由省级人民政府和中央有关部门在中央指导下开展相应试点，取得经验后，再总结推广；三是各地尤其是基层结合自身实际，根据总体要求，自行组织改革试验。

参考文献：

［1］．选集（1）［M］．北京：人民出版社，1991：140．

［2］．选集（3）［M］．北京：人民出版社，1991：897．

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地产试用期工作总结例10

试验区位于2010年建成的宁夏中部干旱带下马关高效节水限额灌溉区内，该区总面积1万hm2。区域设计供水流量1m3/s，设计灌溉定额750m3/hm2。试验区选择在下马关限额灌溉区的以色列滴灌技术示范区西三单元，采用蓄水池调蓄，库容80万m3，年供水总量540万m3，蓄水池正常水位与试验区相对高差40～125m，实施自压滴灌。试验区主要土壤类型为黄绵土及灰钙土，0～30cm土壤容重为1．43g/cm3，30～60cm土壤容重为1．56g/cm3，试验区土壤田间最大持水量为16．3%、pH值8．36、土壤有机质5．23g/kg、速效氮35mg/kg、速效磷5．3mg/kg、速效钾151mg/kg。试验区多年平均降水量257mm，其中7－9月降水量占全年的58%。试验区种植的主要特色作物为红枣，套种作物有马铃薯、玉米、向日葵、大葱、西瓜。本研究选择玉米作为主要研究对象，开展限额灌溉制度研究。

2试验设计

(1)试验设计。试验玉米品种为宁原单1号，限额补灌方式采用滴灌、穴灌方式［1］。滴灌试验采用3因素(覆膜、灌溉次数、灌溉定额)、3水平正交试验设计，其中各因素试验水平为:覆膜(双垄沟全覆膜、平地起垄半覆膜);灌溉次数(3次、4次、5次);灌溉定额(225、450、675m3/hm2)，共有10个处理。穴灌试验采用3因素(覆膜情况、灌溉次数、灌溉量)、3水平正交设计，各因素试验水平为:覆膜(全覆膜、平地起垄半覆膜)、灌溉次数(3次、4次、5次)、灌溉定额(225、375、450m3/hm2)，共有7个处理。(2)试验小区布设。玉米滴灌灌溉制度试验共布置2种集成模式［2］［3］的试验处理10个，其中半覆膜膜侧种植小区5个，双垄沟全覆膜种植小区5个，每个处理重复3次。玉米穴灌灌溉试验共布置2种集成模式的试验处理7个，其中半覆膜膜侧种植小区4个，双垄沟全覆膜种植小区3个。每个小区宽6m、长100m。双垄沟全覆膜为机械覆膜，半覆膜均为人工覆膜，播前施复合肥300kg/hm2。在玉米生长过程中追施二铵1次、75kg/hm2，锄草2次。全覆膜种植在宽6m的小区内覆膜3条，每条膜种植2行玉米，每行玉米配置1条毛管;半覆膜种植小区覆膜4条，每条膜种植2行玉米，每2行玉米配置1条毛管、玉米株距为35cm。

3试验监测结果