环保产业市场分析例1

【报告撰写思路及价值体现】

本调查报告由北京君略产业研究院依据市场调查资料、行业统计数据、国内外企业访谈结果、科研院所技术进展、业内专业期刊杂志、君略研究院产业数据库(JL-Data)等多方面情报数据撰写而成。作为从事中国环保袋事业的专业人士的参考资料，深信本调查报告能在您制订经营战略时发挥一臂之力。

通过本报告您可以清晰把握2017年环保袋行业十二五规划制定大背景下中国环保袋产业全景式发展脉络，从宏观国际经济环境、中观产业环境到微观企业内部环境三个层面对其内在传导机制做出科学判断。作为从事中国环保袋产业研究的专业人士的参考资料，深信本报告能在您制订经营战略时发挥一臂之力。

【目录】

第一章 环保袋行业基本背景及发展概述

第一节环保袋行业国内外发展现状对比分析

1. 全球发展重点区域分析

2. 全球发展阶段及周期分析

3. 国内发展现状及中外对比分析

第二节 中国环保袋产业链上下游分析

1. 环保袋产业链模型介绍

2. 环保袋产业链模型分析

2.1 产业链主要环节分析

2.2 产业链各环节传导机制分析

第三节 环保袋行业主要细分产品构成及相关技术标准

第四节 环保袋行业主要产品应用领域及替代品分析

第五节 环保袋行业生产技术对比分析

1. 技术应用现状

2. 国内外技术差距对比分析

3. 最新技术发展前沿展望

第六节 中国环保袋产业发展 波特五力模型分析

1. 波特五力模型介绍

2. 环保袋产业环境波特五力模型分析

第二章 国外环保袋行业生产需求情况分析(2017年度)

(本章对国外环保袋产品市场进行全面分析，以产销结构分析来说明国外同类产品的供需格局，下游需求结构及市场份额。本章对把握国外市场动向，制定进出口策略具有很强的参考作用。另外对未来2年国外市场发展趋势预测则让您更加全面把握环保袋行业的整体发展态势。)

第一节 2012-2017年国外产品生产总体概况

第二节 2012-2017年国外产品消费总体情况

第三节 国外产品主要生产企业分析

第四节 国外产品下游各消费领域消费特点

第五节 2017-2019年国外环保袋产品生产消费情况预测

第三章 国内环保袋行业生产需求情况介绍

第一节 2017年国内环保袋产品总体供给分析

1. 主要区域产量情况

2. 2012-2017年市场供给趋势及影响因素分析

3. 2017年环保袋行业新增产能分析

3.1 新增产能分布情况

3.2 2017年市场整体产能分析

第二节 2017年国内环保袋行业产品消费总体情况分析

1. 区域消费市场分析

2. 2012-2017年市场需求趋势及影响因素分析

3. 2017年市场需求领域及构成分析

3.1 主要需求行业及需求份额分析

3.2 下游需求结构变化情况分析

第三节 国内环保袋行业主要生产企业分析

(选取2-3家业内标杆企业进行调研分析，主要从企业内部核心财务指标、产品产销量，市场竞争策略及

企业自身SWOT分析)

第四节 国内主要环保袋行业经销企业与国内产品贸易分析

第五节 2017年环保袋行业重点在建、拟建项目

1. 在建项目区域分布情况

2. 在建项目规模分析

第六节 2017-2019年国内环保袋产品未来供需格局预测

1. 市场供给预测(2017-2019年)

2. 市场需求预测(2017-2019年)

3. 影响市场供需结构主要因素分析及预测

第四章 国内环保袋行业专题研究走势及影响因素分析

第一节 国内产品2012-2017年价格回顾

1. 2012-2017年价格走势整体趋势分析

2. 影响2012-2017年价格走势主要因素分析

2.1 政策因素分析

2.2 市场因素分析

2.3 技术因素分析

2.4 突发事件因素分析

2.5 其他因素分析

第二节 中国环保袋行业产品经销模式分析

1. 销售主要渠道分析

2. 价格传导机制分析

第三节 2017年环保袋行业价格走势及影响因素预测

1. 2017年专题研究走势预测

1.1 原材料价格预测

1.2 成本价格变动预测

1.3 供需格局趋势预测

2. 2017年环保袋行业价格走势影响因素

2.1 人民币汇率变化影响

2.2 全球产业转移影响分析

2.3 其他因素分析

第五章 中国环保袋行业进出口市场分析及趋势预测

第一节 亚洲、欧盟、北美自由贸易区市场分析

第二节 国内产品2012-2017年进口数据分析

1. 进口价格分析

2. 进口数量构成分析

第三节 国内产品2012-2017年出口数据分析

1. 出口价格分析

2. 出口数量构成分析

第四节 2017-2019年国内产品未来进出口情况预测

1. 2017-2019年环保袋行业进出口市场有利因素分析预测

2. 2017-2019年环保袋行业出口市场不利因素分析预测

第六章 2017年环保袋行业上游原材料供应状况对价格走势影响深度分析

第一节 环保袋产品主要原材料构成分析

第二节 主要原材料2012-2017年价格及供应情况

1. 主要原材料价格变化趋势分析

2. 原材料行业产能及供给分析

第三节 2017-2019年主要原材料未来价格及供应情况预测

1. 价格预测

2. 供给量预测

3. 上游原材料产业议价能力分析

第七章 2017年中国环保袋市场整体运行趋势预测

第一节 2017-2019年市场盈利预测

1. 环保袋行业主要财务指标分析

2. 环保袋行业市场盈利趋势及影响因素预测

第二节 国内生产、营销企业投资运作模式

第三节 外销与内销优势分析

第八章 中国环保袋行业项目投资风险及可行性分析

第一节 产品技术应用注意事项

第二节 项目投资注意事项

第三节 产品生产开发注意事项

第四节 产品销售注意事项

第五节 行业分析基本结论

第六节 项目投资可研报告基本框架

第九章 本课题报告主要结论及策略建议

第一节 本报告主要结论及观点

第二节 君略产业研究院独家策略建议

1. 宏观策略角度

2. 中观产业角度

3. 微观企业角度

【部分图表目录】

图表 环保袋产业链结构图

图表 环保袋行业主要下游市场需求构成

图表 2012-2017年中国环保袋下游市场分布

图表 环保袋行业产品质量标准

图表 环保袋部分专题研究情况

图表 环保袋的产业环境波特五力分析模型

图表 2012-2017年国外环保袋产量变化图

图表 2017-2019年国外环保袋产量预测图

图表 2012-2017年国内环保袋产量变化图

图表 2012-2017年中国环保袋行业产能利用情况

图表 2017-2019年国内环保袋产量预测图

图表 2017-2019年国内环保袋消费量预测图

图表 2012-2017年中国环保袋供需状况变化图

图表 2017年中国各种经销模式市场份额对比图

图表 2017-2019年中国环保袋供需状况预测图

图表 2017年中国环保袋市场不同因素的价格影响力对比

图表 2017-2019年中国环保袋上游原料的价格走势图

图表 2017年环保袋上游原料价格变动情况

环保袋使用情况问卷调查结果与分析

中国环境生态网开展的环保袋使用情况问卷调查得到广大网友的支持和热情参与。现将问卷调查结果公布如下：你有没有使用环保袋的习惯?

分析：有两成的网友表示经常带环保袋，有时带或很少带的各占33.9%和35.6%。从不带的占8.9%。

你觉得使用环保袋有什么好处?

分析：有一半的网友觉得使用环保袋有环保方面的好处。24.78%的网友认为环保袋比塑料袋耐用。外观和方便方面关注度不高。

你觉得使用环保袋有什么坏处?

分析：三成多网友表示主要存在不记得带现象，近两成网友认为使用环保袋不方便，18.54%的网友认为环保袋清洗不方便。

你用了环保袋之后，买菜时还用塑料袋吗?

分析：买菜时，使用塑料袋的占近六成。调查数据说明，在菜市场，塑料袋的使用程度仍然比较高。

你会不会随身带环保袋?

分析：有55.82%的网友会随身带环保袋，44.17%的网友表示不会。

你的环保袋多数是如何获得的?

分析：8.35%的网友是通过随货品赠送来获得环保袋。33.21%的网友自愿购买环保袋。数据说明，网友还是支持环保袋的使用的。免费获得的渠道有环保活动免费派发，朋友赠送等。有部分网友表示会自己做环保袋。

你以什么准则来购买环保袋?

分析：近五成的网友注重环保袋的实用性，居第二位的是环保度，第三位为价钱。大小和外观不在重点考虑之列。

你愿意付出多少钱来购买一个环保袋?

分析：超过八成的网友认为小于10元购买一个环保袋比较合理。

请问你的年龄是?

分析：本调查的主要的参与对象主要是青年朋友。

总结：使用环保袋，不仅可以为环保作贡献，而且还是一种流行时尚。从以上调查可以看出，网友用自己的实际行动支持限塑令，喜爱环保、绿色的生活。难能可贵的是有部分网友选择自己制作环保袋。

环保产业市场分析例2

随着生活水平的不断提高，越来越多的人会选择旅游的方式来休闲健身，但随之而来出现了许多问题，比如景区固体废弃物污染问题。普通的环保产品虽然使环境污染问题有所改善，但其部分功能欠缺，达不到令人满意的效果。创新性环保产品的开发与应用不仅将科技融入环保当中，而且在产品功能设计上会突破原有产品的单一性，市场前景十分广阔。所以，在科学发展观的要求下，我们应该重视环境问题。在不断提高人们素质的前提下，增加创新环保产品的应用已成为发展趋势。

一、环保产品的创新及应用与生态环境

在解决景区环境污染问题上，由验满装置、语音模块、脚踏压缩、箱内卡槽装置组成的新型的具有语音提示及脚踏压缩功能的户外垃圾箱，在对垃圾进行分类压缩处理发面有很大的帮助。从环境保护的角度出发，将科技融入环保产品的设计、促进环保产品的创新与应用，是目前企业应具有的一项社会责任。在正确分析人、产品和环境三大要素关系上，环保产品生产企业可以在此基础上对产品生产进行全面的规划和设计。从而使生态环境有了科技与创新的保障，为人类更高质量的生存与发展提供舒适、洁净的环境。

二、绿色环保背景下创新型环保产品的市场研究

（1）市场的概念。市场是社会分工与商品经济发展的产物，社会分工越细，商品经济越发达，市场规模与范围就越大。市场的发展与社会生产力和商品经济的发展密不可分。人们对市场的认识也随之不断深化和发展。随着经济的发展，环境面临着巨大的威胁，环境问题日益凸显。环保产品市场规模不断扩大，环境保护对环保产品的需求日益紧迫，人们对于拥有美好舒适的生活环境的诉求更加强烈。但是，目前国内环保产品缺乏创新，只停留在普通环保设备的设计和生产上。（2）基于环保产品下的市场细分。所谓市场细分就是根据整体市场上消费者需求的差异性，按照一定的标准将消费者整体划分为不同的消费者群体，并与之相应的将整体市场划分为若干个小市场的过程。由于市场细分是建立在市场需求差异基础之上的，所以，从总体上讲，凡是能构成消费者差异的因素都可以做成市场细分的标准，选择正确的市场细分标准则对市场细分有更重要的作用。因此，对于环保产品生产企业来说，地理标准是比较合适的细分标准。基于环保产品地区性需求上，笔者认为可将全国市场按旅游景区划分为细分市场。具体划分为：东北旅游区（以沈阳为中心）；黄河中下游旅游区（以北京、西安为中心）；华东旅游区（以上海为中心）；西北旅游区（以兰州、呼和浩特为中心）；华中游旅游区（以武汉为中心）；华南旅游区（以广州为中心）；西南旅游区（以贵阳、昆明为中心）；青藏高原旅游区（以拉萨、西宁为中心）。如此划分首先是因为旅游区是对环境产生影响比较大的区域，同时旅游区对环境的依赖程度也很大，两者相互制约。其次，不同旅游区的客流量不同，因此对环境造成的影响也有所不同，旅游区对环保产品的需求量也有所不同。最后，由于各地政府及其他消费群体在处理环境问题上的能力根据其经济发展程度有所差异，所以要根据当地情况制定具体策略。

三、环保产品市场的竞争分析

任何企业在市场经济条件下都无法回避竞争，优胜劣汰是市场竞争的法则。企业如果要参与竞争，想在竞争中求得生存发展就必须研究竞争者，分析竞争者的优势和劣势以及战略和策略。企业应明确自己在竞争中的地位，在知己知彼的基础上制定正确的竞争战略。环保产业在当前市场经济中面临着激烈的竞争，如何在激烈的竞争中生存和发展下去，成为企业面临的巨大挑战，环保产品生产企业不仅要提高自身的竞争能力还要关注竞争对手的发展情况。笔者认为，环保产品生产企业应在市场竞争方面充分考虑现有市场的各种情况，根据波特的五大竞争力量的分析对环保产业中的竞争者进行如下分析：（1）现有竞争者。目前市场中已经存在大量的普通环保产品的生产企业，而且在环保行业增长缓慢地情况下这些企业为了占有更大的市场份额和取得更高的市场利润，企业为了寻求发展，便将着眼点放在争夺现有市场的占有率上，加大了现有企业之间的竞争。除了在市场占有率的竞争外，现有竞争者具体竞争还表现在价格和服务上。除了目前国内市场上现存的竞争者外，国际市场上已经存在的科技含量更高的环保产品也已经成为国内创新型环保产品的强有力的竞争者。（2）替代品产品的威胁。替代品的出现会降低环保产业的吸引力和利润率，因为它限制了环保产业的价格水平。具体来分析，替代品可能在某些方面顶替了创新性环保产品的部分功能，争夺其现有市场份额。（3）购买者讨价还价的能力。由于消费者偏好不同，不满足价格现状，通过讨价还价要求创新性环保产品生产企业提供更优质的服务，迫使企业利润下降。尤其是面临如下状况时，创新性环保产品生产企业将面临更大的竞争压力：一是购买商购买的产品占总费用中的很大比重时，其讨价还价的能力就越强。二是购买商集中程度高而环保产品生产企业急需扩大自己的生产力量，那么相对来说，购买量较大的购买商的竞争地位就占有很大的优势。（4）供应商谈价还价的能力。由于供应商想获取更高的利润，通过提高价格或降低产品的服务或质量来威胁创新性环保产品生产企业，使其利润下降。当遇到以下状况时，表现尤为明显：一是供应商数量较少且对于创新性环保产品生产企业而言相对集中。二是就供应商而言，供应的行业重要程度不高，但对于创新性环保产品生产企业来说尤为重要。（5）潜在的竞争者。虽然创新性环保产品生产企业的产品技术与传统环保企业相比技术较为先进，但如果产品系统简单、易于操作，在目前市场机制不是很完善的情况下，很容易被模仿。相关产品进入市场后很容易与其形成竞争。

四、SWOT分析

（1）面临的机会与威胁分析。第一，机会（Opportunity）。一是国家对绿色节能环保产品有相应的鼓励政策，使得外部政策环境相对宽松。二是政府对于创新型企业的大力扶持。促使以创新为主要特点的环保产品企业快速发展。第二，威胁（Threat）。一是在市场几乎处于完全竞争的条件下，创新型环保产品不能始终保持其领先地位，更为强劲的竞争者将取而代之。二是因为行业标准的缺失，使得一些投机取巧的企业浑水摸鱼，甚至模仿创新性环保产品，影响这类产品的销售。（2）优势和劣势分析。第一，优势（Strength）。一是创新性环保产品具有先进的技术设备，并且有该技术领域相关的高技术人才，具有很强的产品研发能力和创新能力。二是创新性环保产品设计新颖，符合环境保护更高层次的需求，能够吸引更多销售商的眼球，增加生产创新性环保产品企业的销售量。第二，劣势（Weakness）。一是创新性环保产品企业成立初期，产品销售渠道较少，只涉及生产地周围的市场且范围较小。二是由于创新性环保产品注重创新，针对于已占有一定市场份额的普通产品来说品牌力不强，因此初期要打开市场比较困难。三是创新性环保产品初期销售渠道狭窄的同时，该类型产品的成本也较高于普通产品，对于要求低价格水平的厂商来说不一定是第一选择。

人类社会的发展永远是以环境污染为代价，而环保产品是解决环境污染问题的有效途径之一。创新性环保产品凭借其技术优势，满足环保产品市场的更高层次的需求，从而使未来发生翻天覆地的变化。

参 考 文 献

环保产业市场分析例3

前言

进行市场机会分析的目的，旨在寻求企业发展的全新机遇。通常来讲，市场分析主要由外部环境分析和内部环境分析两部分构成。在保险行业中，由于各个企业之间存在较大的差异性。因此，较内部环境分析而言，外部市场环境的分析更具有普遍的意义。外部市场环境的分析主要由环境、消费者、目标市场和竞争优势分析四部分组成，通常也被称为4C分析。在下文中，我将从这四方面对现代保险服务营销管理的市场机会分析进行简要阐述。

一、保险营销环境分析

首先，就市场营销环境而言，它受到企业的各种营销活动以及潜在关系的影响，作为各种外部力量和相关因素的集合体存在，企业的生存和发展均受其影响。同时，保险影响环境也是一个多种因素相互交织，多层次相互纠缠以及不断变化的综合实体，因此呈现出客观性、动态性、相关性和差异性的特征。保险营销的环境分析主要包括宏观和微观两个方面，首先，就保险营销的宏观影响而言，受到人口环境、经济环境、法律政治、文化以及科学技术环境的影响。人口数量和人口结构对保险企业的影响产生的影响较大，顾客的收入水平是保险企业跟踪消费者保险服务需求的重要手段。另外，我国的保险营销活动起步较晚，在相关的法律法规上还有待健全和完善。而且，目标市场中消费者的审美观念以及变化的趋势，也是制定切实可行保险营销策略的重要依据。最后，科学环境的变化，新的保险方式、定价方法、促销方式都在产生变化，因此，需要保险服务营销不断跟上潮流和趋势，在营销中赢得一席之地。其次，就保险环境的微观营销环境而言，受到企业、供应商、营销中介、顾客和竞争者、公众诸种因素的影响。这些因素对于保险企业实现影响目标的作用影响巨大且直接，但是这些要素在一程度上也受到企业自身的影响，也就是说这些因素又是可控的，企业通过努力便能达到盈利目标。这五种影响力相辅相成，构成了保险营销环境的微观环境。

二、消费者行为分析

对消费者购买行为的分析是实现保险产品营销顺利展开的重要步骤。在实现这一目标的过程中，必须要注意保险消费者需求类型、消费心理、保险消费者的类型、影响消费者需求等主要因素。在消费者需求类型和消费心理的过程中，一般来讲，消费者的需求分为长期需求、短期需求、特殊需求三种，在各种需求类型中，消费者投保的心理也不同，分为保障心理、实惠心理以及投资心理三种。营销人员在消费者需求类型和心理的把握中，才能实现营销目标。而保险消费者的类型也是多种多样，有独立型的投保者、顺从型的投保者、保守型的投保者、节俭型的投保者、谨慎型的投保者、计划型的投保者、冲动型的投保者以及投保型的投保者。这些不同类型的消费者，在进行投保时，又受到文化、社会、经济、企业营销、个人因素的影响。保险营销者应当细致分析消费者心理，让消费者变成忠诚的顾客。

三、目标市场分析

在现代市场营销中，企业必须要对自身的目标进行精确的定位。而保险行业，想要在市场中赢得一席之地，深入消费者心中，就必须要对市场进行目标化的细分，从中选择适合的保险行业为目标顾客服务。在进行市场细分的过程中，主要运用SWOT的分析方法，针对细分市场的发展潜力、竞争优势、企业优势以及增长率进行评估，并作出最后的选择。比如说究竟是选择无差异的市场战略、差异性市场战略还是集中性的市场战略，都值得思考。

四、竞争优势分析

保险竞争是保险市场中经常出现的现象，当不同的保险公司提供同样的保险产品时，消费者的选择空间变大，就会出现竞争的状况。一般来讲，针对竞争优势的分析首先需要明确报保险竞争者的层次，是品牌竞争者还是欲望竞争者，这种区分有助于企业明确自身所处的竞争层次。就竞争优势的分析而言，竞争实力主要取决于保险企业内部的产品组合、营销地位、经营规模、新险种的开发能力、财务实力、管理能力对外界的反映能力以及营销渠道情况和公众形象等要素。另外，保险公司的竞争优势和价值链的管理密不可分，价值链不仅能够分析竞争优势，也能够建立和增强竞争优势。价值链通过对公司的经营活动进行分类，从各个环节对经营活动加以分析，确立自身的竞争优势，增加利润。而当代的保险营销服务，必须要以客户为导向，用客户的思维进行问题的思考，才能提升企业的资产和核心能力，实现竞争优势的提升和价值链的再生。综上所述，当今的市场，是国际的市场，更是竞争的市场。竞争的形式不是传统的价格战争，它要求企业在竞争的过程中进行各种形式的创新，保险服务行业在承保的技术和组织结构上也应当顺应历史变化的潮流，进行宏观布局和微观的调整，以适应多样化的保险需求，适应市场竞争的需求。

参考文献

［1］张玉杰．中国保险营销创新研究［J］．中国市场，2013(37)

环保产业市场分析例4

【论文摘要】 从理论上来说，环境标准的高低影响到生产成本中环境成本的高低，对产品的竞争力可能有一定的影响。但影响到底有多大，是否达到公众所担心的程度，则是一个实证的问题。本章分析环境对我国纺织品贸易的影响，主要分析了如果我国采取更加严格的环境保护政策，将会给我国的国际竞争力带来怎样的影响？如果有影响，其影响的程度如何？ 【论文关键词】 环境保护 纺织品贸易 国际竞争力 本文首先计算纺织产业环境保护强度。其次，计算出我国纺织产业相关年份的国际竞争力。再次，对我国纺织产业环境保护强度和其国际竞争力作相关分析。最后是对上面的分析的小结。 一、纺织产业环境保护强度 要进行环境保护与产业国际竞争力的相关分析，首先就要将环境保护量化。环境保护强度，是用来衡量环境保护的量化指标。对环境保护强度，最直接的测量就是环境成本。但我国环境保护统计工作起步较晚，环境成本数据连续性不强，缺乏足够的解释力。本文将参照综合评价的一般原理，采用间接测量的方法来估算我国纺织产业的环境保护强度。 1.环境保护强度综合评价指标体系 参照赵细康的环境保护强度综合评价指标，考虑到我国环境统计指标的局限性，本论文选取以下8个指标，来计算我国纺织产业的环境保护强度： (1)单位产值工业废水排放量=工业废水排放量/工业总产值 (2)单位产值化学需氧量排放量=化学需氧量排放量/工业总产值 (3)废水排放达标率=工业废水排放达标量/工业废水排放量 (4)单位产值工业废气排放量=工业废气排放量/工业总产值 (5)单位产值烟尘排放量=烟尘排放量/工业总产值 (6)单位产值粉尘排放量=粉尘排放量/工业总产值 (7)单位产值二氧化硫排放量=二氧化硫排放量/工业总产值 (8)单位产值工业固体废物产生量=工业固体废物产生量/工业总产值 （其中工业总产值是指《中国环境年鉴》中统计企业的工业总产值。本文对指标进行了线性标准化的处理，以消除指标间的不可公度性和指标间的矛盾性，以及获取对事物的个性认识。） 这套ERS综合评价指标体系是由一个目标层（ERS综合指数)，三个评价指标层:废水(1-3）、废气(2-7）和固体废物(8)构成的。 2.我国纺织产业环境保护强度综合指标 根据历年《中国环境年鉴》中的相关数据和上述介绍的产业环境保护强度综合评价指标的计算方法，得到1995年到2011年的我国纺织产业环境保护强度。我国纺织产业的环境保护强度，从图可以看出其基本趋势是上升的。这说明我国纺织产业的环境保护强度一直在增加，我国纺织产业对环境保护的重视程度不断增加，执行强度也不断增加。但从2002年开始，ERS增长缓慢，2011年甚至产生微降，需要引起相关部门的重视。采用综合评价指标计算的我国纺织产业环境保护强度的连续性较好，基本可以代表我国纺织产业的环境保护强度，可以被用于对我国环境保护强度和国际竞争力的实证分析中。 二、纺织产业国际竞争力 1.产业国际竞争力评价指标 因此，产业国际竞争力的评价应该从产业国际竞争力的影响因素、表现形式和能力的发挥等方面入手，并按照综合评价的方法，进行指标的筛选。目前国际上对产业国际竞争力的评价主要从两个方面进行，即竞争结果分析和比较优势分析。其中，竞争结果指标主要有三种：国际市场占有率、利润率和固定市场份额。比较优势指标主要有显示性比较优势指数、贸易专业化系数、劳动密集度指数、出口优势变差指数和Mickaely 指数。由于相关数据收集有一定难度，本文选取以上竞争力评价指标的三种，即国际市场占有率（MS）、显示性比较优势指数（RCA）、贸易专业化系数(TSC)来对我国纺织品国际竞争力进行综合评价，并分别与我国纺织业的环境保护强度做相关分析。 (1)国际市场占有率(MS)。国际市场占有率反映了一个国家或地区的出口商品在国际市场占有的份额。该指标是指本国某种工业品市场销售额占国际市场上同类产品销售额的比重，即某国某种工业品的出口额占世界同类产 品出口额的比重。其计算方法如下： MS = Xij / Xwj 其中，MS表示i国j产品的国际市场占有率，Xij表示i国j产品的出口总额，Xwj表示世界j产品的出口总额。 (2)显示性比较优势指数（RCA）。显示性比较优势指数是美国经济学家贝拉·巴拉萨（Bela Balassa）于1965年提出的一个具有较高经济学分析价值的国际竞争力的测度指标。它剔除了国家总量滚动和世界总量波动对产业竞争力的影响，较好的反映了该产品的相对竞争优势。显示性比较优势指数是指一国某商品的出口额占其总出口额的份额与世界该类商品出口额占世界出口份额的比例。计算方法如下： RCA=（Xij / Xit）/（Xwj / Xwt） 其中，Xij表示i国第j类商品的出口额，Xit表示i国所有产品的出口额，Xwj表示世界j类商品的出口额，Xwt表示世界所有商品的出口额。一般认为如果RCA大于1，说明该国家该类商品具有显示性比较优势；若RCA大于2.5，表明该国家该产品具有极强的国际竞争力；若RCA小于2.5而大于1.25，表明该国该产品具有较强的国际竞争力；若RCA指数小于0.8，则表明该国家该产品的国际竞争力较弱。 由此可见，我国的环境保护强度与国际市场占有率、显示性比较优势指数之间分别存在较强的影响，环境保护强度的增加，使我国纺织品在国际市场上的份额不断下降，也使我国纺织产业的显示性比较优势指数下降。且由于显示性比较优势指数是衡量产业国际竞争力比较好的指标，许多学者都常常使用这一指标来衡量产业国际竞争力，这说明环境保护从这两方面来看确实是影响了我国纺织产业的国际竞争力的，该影响是消极的。但与此同时，我国的环境保护强度与贸易专业化系数之间呈正线性关系，这说明，随着我国环境保护强度的增加，我国的贸易专业化系数没有下降，反而上升，即我国的纺织产业的专业化分工水平上升。这一正线性关系说明了环境保护对产业国际竞争力产生了动态影响。 四、结论 上面的实证分析分别将我国纺织业的环境保护强度与国际竞争力的三个指标作相关分析。其中，我国纺织业的环境保护强度与国际市场占有率和显示性比较优势指数呈负相关，与贸易专业化系数呈正相关，且相关系数分别达到0.956、0.970、0.895。 以上结果表明三点：第一，环境保护确实是影响我国纺织产业的国际竞争力的。因为我国纺织产业的环境保护强度与三个衡量国际竞争力的指标存在显著的线性关系。第二，环境保护强度从不同的方面影响了国际竞争力，环境保护强度可能会使我国纺织产品的国际市场占有率和显示性比较优势的下降，但是同时却也增加了我国纺织产业的专业化水平。第三，纺织产业环境保护强度与我国纺织产业国际竞争力之间并未呈现出一种规律性的变化。以上分析足以说明环境保护强度对国际竞争力有一定的影响，这表现为在短期，环境保护会降低我国纺织产业的显示性比较优势，降低国际市场占有率，进而降低产业国际竞争力；但是，在长期，却可以提高我国纺织产业的专业化分工水平，提高产业国际竞争力。 哈佛商学院的迈克尔.波特教授，提出的著名的“波特假说”认为，环境管制压力就象市场竞争压力一样，鼓励企业进行清洁生产或清洁产品的创新，创新的结果往往是新的具有商业价值的产品或生产工艺的产生。从短期看，环境保护加强、环境成本内部化会弱化一国污染密集型产业的出口产品价格竞争力，但从长期看，环境成本内部化有利于促进一国贸易增长方式外延扩张向内涵扩张的积极方向转化。环境保护强度低的国家本来有些产品达不到发达国家的环境标准而无法出口，但是，经过本国环境保护标准的提高，使得产品质量突破了发达国家形成的绿色贸易壁垒，可以创造出新的出口增长。我国绿色纺织品的出口额不断增长就证实了这一点。 rd Business Review， 2007(5) (3)贸易专业化系数（TSC）。贸易专业化系数，表示一国净出口差额占进出口总额的比重，是分析行业结构国际竞争力的一种有力工具。TSC能够反映相对于世界市场上由其它国家所供应的一种产品而言，本国生产的同类产品是处于效率的竞争优势还是竞争劣势以及其优劣势的程度。其计算方法如下： TSC =（Xij-Mij）/（Xij+Mij） 其中，TCS表示贸易专业化系数，Xij表示i国第j类商品的出口额，Mij表示i国第j类商品的进口额。 TSC在一定程度上反映了一国某产业的贸易竞争力，其取值落在［-1，+1］之间。TSC系数的值趋于-1，表明该国家该产品在国际市场上的竞争力很弱。TCS系数趋于0，说明双方因产品差异化而各有竞争优势。TSC系数趋于1，表明该国家该产品在国际市场上具有较强的竞争力。因此用贸易专业化系数指标可以看出一国在国际市场上的分工地位，该指标常常被用来衡量贸易水平分工度。 2.我国纺织产业国际竞争力 下表为根据相关年份的《中国环境年鉴》，《中国统计年鉴》和《中国海关关年鉴》中的数据计算的1995年到2011年的纺织产业三个不同的国际竞争力指标的值。 数据来源:根据相关年份的《中国环境年鉴》、《中国统计年鉴》和《中国海关年鉴》整理计算 从表，我们可以看到，我国纺织产业的国际市场占有率从1995年至2011年是呈下降趋势的，从1995年的24.11%下降到2011年的14.96%，下降的幅度达到37.95%。而RCA指数，虽然从数值上看是乐观的，说明我国纺织产业极强的国际竞争力，但是从年度变化上看则不太乐观，我国纺织产业的RCA国际竞争力指数从1995年的7.98下降到2011年的2.3，下降的趋势明显，下降的幅度也很大。TSC指标则是呈上升趋势，且平均值到达到0.487，显示出较强的国际竞争力。 三、我国纺织产业环境保护强度与国际竞争力的相关分析 对环境保护强度综合评价指标ERS和国际竞争力的三个指标国际市场占有率MS、显示性比较优势RCA、贸易专业化系数 TSC分别作相关分析。相关系数分别达到-0.956，-0.970，0.895，P值均为零，通过检验。这说明我国纺织产业的环境保护强度与国际竞争力的三个指标分别在α=0.01的水平上呈显著的负线性关系(前两者)和正线性关系(后者）。

环保产业市场分析例5

一 通信企业营销行为的特征分析

市场营销的基本内涵是通过一定的营销策略，将产品或劳务在特定的经济环境下销售给客户以实现企业的利润最大化目标的工商管理行为。市场营销的主体在现代市场经济条件下主要是企业，市场营销的对象是需求没有得到满足的客户，市场营销的过程是在一定的经济环境下产生的营销策略。

现代通信企业的市场营销过程是电子信息传递技术产品的营销过程。由于通信企业具有高技术和高投入的经营特征，因此电信企业的营销过程相对于其他企业具有鲜明的特征。首先，这些特征体现于对大客户的依赖度较高的特点上。由于电信企业在生产过程中严重依赖于先进技术的应用，因此需要具有较高知识水平的人才的广泛使用，同时在产品开发过程当中需要投入的资本数量较为庞大，因此产品本身具有的价值较大，价格较高需要具有较雄厚的资本的客户进行购买。同时通信企业在生产和销售的过程中，往往需要对公共资源进行利用，供求双方需要具有较强的公共政策影响能力，以实现相关设施的建设和使用，大客户对企业的社会关系的建立和公共资源的顺利取得具有非常重要的意义。

其次，通信企业市场营销过程需要采用现代化的技术手段，以保证产品技术信息的保密性。营销手段的技术性是进行通信业市场营销过程的重要特征。现代企业中技术水平的强弱本身和企业的资本禀赋具有紧密联系，因此，能够与通信企业进行现代化的市场营销过程，并完成卖卖双方的顺利对接这一条件本身，要求通信企业同具有较强技术力量的大客户进行广泛合作。

最后，通信企业的生产经营具有较大的市场外部性。通信企业本身的生产经营过程具有很强的信息化特征，其产品直接适用于现代化的信息传递过程，因此往往和国家安全社会稳定具有不可分割的联系，对社会造成的影响也往往超过经济层面。同大客户的合作将减少企业本身在进行经营生产过程当中可能存的信息风险，增强商业行为的公共安全性。一般情况下比较容易得到政府的支持。这在我国电信行业主要为国有资本主导的情况下具有十分重大的现实意义。

综上所述，通信企业进行现代市场营销必须重视与大客户的广泛合作。

二 通信企业制订市场营销策略的准备工作分析

市场营销策略要依据市场营销人员所面临的基本经济环境进行制定和选择，以市场营销策略组合的选择需要进行市场环境的分析作为其基础。

市场环境的分析包括市场调查、市场分析和市场预测等几个基本的过程。通过完成对市场环境的分析，营销人员应当明确市场营销过程的所面临的基本市场条件，并为策略的制定奠定良好的信息资料储备基础。

市场环境分析的首要过程是市场调研。市场调研是通过现代统计技术，进行商业信息的收集整理的过程。市场调研的基本目标是对市场的现状和来发展趋势进行掌握。市场调研根据其对象的差别可以划分为宏观经济环境调查、技术调查、用户调查和销售调查。由于通信企业的主要客户来自于生产型企业，因此，其大客户群体的消费构成主要以生产性消费为主。生产性消费的宏观经济环境调查分析，主要针对企业所处的宏观经济环境中，企业直接生产经营的产品的主要购买对象的基本产出水平，根据比例分配原则对企业将会面临的产品需要量进行分析。宏观经济分析的基本内容包括现状分析和未来发展趋势分析两部分。现状分析主要针对现有的行业产出水平进行相关数据的测算，分析企业现有的短期产量和短期内的市场需求状况是否匹配。长期的经济趋势分析应当紧密结合国家经济发展规划，进行未来一定时间内的行业和市场变动的分析，要求分析过程具有一定的前瞻性。技术调查和用户调查针对企业所面

临的单个消费者进行。在通信企业的生产经营实际当中，应当主要针对具有一定规模且数量保持稳定的大客户进行。两者都应注重客户自身的特点、影响客户需求的因素和用户的潜在需要应当作为调查分析的重点项目。

市场销售调查是市场调查环节的中心环节，是对现实营销过程的实际成果的调查分析。销售调查首先应当明确对市场销售的基本状况进行调查，了解到企业生产的产品在一定的区域内的销售状况，对脱销、滞销和产销两旺等市场情况，进行调查了解并分析上述现象出现的原因。市场销售调查也应当注重对产品的生命周期的调查。在现代市场营销学当中，产品生命周期指某以特定产品从开始进入市场到退出市场的产品存续周期。产品生命周期是从产品进入市场销售环节开始计算的，产品经过新产品开发，最终进入市场，它的产品周期才正式开始。如果产品的生命周期在进行销售调查之后，证明已经进入末端，则市场销售人员应当及时将相关信息向企业主管人员进行反馈，并建议主管人员进行新产品的开发，以适应市场需求和企业需求的最大利润的基本目标。

环保产业市场分析例6

1引言

我国的环保产业始于20世纪70年代，随着环境问题突出和环保法规的不断完善，环保业进入较快发展。至今，我国环保业已初具规模。但是，从整体上看“局部改善，整体恶化”，刚过去的“十五”计划中环保任务未完成。2005年1月27日，评估世界各国环境质量的“环境可持续发展指数”显示，全球144个国家和地区中，中国位居第133位。与发达国家相比，我国环保产业仍处于被动跟踪状态。在产值上，我国环保产业的总产值仅占GDP的2％，而发达国家为5％左右。在投资渠道上，政府为主体，民间和外资资本进入少。在技术发展上，缺乏系统的技术开发，基于国情的重大生态环境和关键技术缺少，具有自主知识产权的技术集成和环保成套设备不足。另外，缺乏与国际惯例接轨的环保产品开发及环境技术认证制度，环境咨询服务体系落后，企业环保意识薄弱。

FDI（国际直接投资）已经成为我国经济增长的重要动力，2003我国位居世界引进FDI东道国的第一位。在FDI的投资重点上，明显倾向于东部地区的第二产业，而且部分跨国公司把污染产业迁移到中国生产。随着我国加入WTO，FDI也面临着地区结构和产业结构的调整，国家在制定产业政策时倾向于吸引FDI向西部地区，向第三产业转移的趋势。

2利用FDI推动环保产业的市场化的动因分析

2.1环保产业市场化的客观要求

我国的环保产业是政府主导的行政管理型产业，政府的高投资引起的财政负担和产业低效率，即资金和技术的压力是环保产业发展的主要瓶颈。“十一五”期间我国在环保产业的预计投资需求为1.4万亿元，并且随着国家环境保护法规的不断完善，“谁污染、谁付费”的制度约束会促使企业的环保需求增强。我国众多中小企业面临技术改进成本过高等困难，因此，呼唤具有规模效益和技术优势的环保服务部门进入。

2.2FDI进入环保产业的有利因素

从FDI自身的进入意愿来看，环保产业的高盈利性正吸引着更多FDI进入。我国政府承诺，入世后将逐步将现有的环保产品关税税率从13.4％调低到2008年的6.9％，大大激起了外资投资中国环保市场的热情。作为21世纪朝阳产业的环保业将成为未来我国引进FDI的重要领域，我国在《关于积极发展环境保护产业的若干意见》已经把其作为鼓励外资进入的领域，仍有巨大的市场前景。

从我国与发达国家在环保领域的发展差距来看，为FDI进入提供了有利条件。发达国家在绿色电力、绿色化工废物处理、环保汽车、绿色建材、生态农业、“3S”农业、卫星遥感系统GIS、地理信息系统、无土栽培等国内不能生产的污染治理设备都存在明显的技术优势，以色列的滴灌技术已经在我国西部干旱地区发挥作用。

从环保产业的国际性分析，由于世界环境的不可割裂性，环保产业本身就是国际化的产业。中国已与27个国家签订了20多项环境合作协定或备忘录。在国际上，有关治理污染和生态建设的贷款很多。发达国家的优惠贷款、技术援助资金、无偿援助资金、国际金融组织和非政府组织的国际援助等都是环保产业发展的重要资金来源。

3利用FDI进行环保产业市场化的效应分析

3.1从技术转移和利用角度分析

从技术溢出角度看，引进FDI不是目的，而是手段，最终目标是通过FDI进入的竞争效应和技术溢出效应发展本地企业进入环保产业，形成市场化的良性运转。一方面，FDI能够对本地企业产生竞争效应、示范效应和学习效应。通过FDI与本地企业的合资、合作，可以有效增强本地企业的技术创新能力。另一方面，本地企业的吸收技术能力将影响环保产业的最终发展，按照FDI的技术转移理论，当本地企业的技术能力比较高时，FDI进入能产生比较大的溢出效应，支持该产业的发展。形成本地技术进步——FDI引进——本地技术提高的良性循环。

环保产业作为高科技产业，技术是其最重要的市场要素，技术要素的市场流动是环保产业市场化的必要条件。应当积极建立环保技术的买方和卖方市场，向企业推销环保技术，发展环保营销。另外，一个健全的市场离不开中介服务机构，环保服务、咨询等中介机构是健全环保市场的重要媒介。中小企业污染占我国工业污染的80％，但是由于环保治理技术不高和成本过高而往往存在侥幸心理逃避环保任务，大企业也存在治理成本高、达标率低而对委托有需求。环保服务企业的规模效益，使企业与环保服务型企业形成污染治理的“委托——”需求。环保服务市场包括环保技术咨询服务、环保设施运营服务，环境投资风险评估服务向企业推销环保技术、环境影响评价、环境污染治理服务、环境信息服务、环境工程设计服务等。我国的环保服务市场和发达国家差距明显，存在着很大的技术转移空间，2000年我国环保服务业占环保产业的比例为年收入的38％，环保产业年收入为211亿美元；而1996年美国环保服务业年收入为1811亿美元，环保服务业为889亿美元，占环保产业的49％，美国在1994~1999年环境服务产值占了环保产业的半壁江山。

3.2从利用国际贷款角度分析

据统计，目前环保产业的70％资金由政府投入，资金的短缺和单一制约了环保产业的发展。《关于加快发展环保产业的意见》中指出，“要鼓励社会资本，外资投资建设城市污水处理和垃圾处理设施，拓展资金渠道，建立多元化的投资体制。”我国的FDI总量大，应发挥产业导向作用引导资金向环保产业等高科技化产业发展。

外国政府贷款作为对华援助的一种形式，以其贷款额度大、利率低、还贷期长而具有巨大吸引力，跨国公司与国际金融组织有着天然的联系，国际金融组织可以为跨国公司提供更全面、更具体的金融服务。在操作上，可以利用FDI与国际金融机构的天然联系和FDI企业的技术优势和项目管理经验，更好地利用国际贷款为本地环境建设服务。如采取FDI、国际贷款组织和本地企业三方联合的方式，FDI提供技术支持和项目的管理，本土企业在与外资合作中吸收、模仿外来技术，并负责FDI合作企业与本地的联合，满足FDI经营当地化的要求。3.3从环保产业市场化的其他要素分析

在环保意识方面，割裂企业利益和环境保护的一致性是导致企业环保意识差的重要原因。只讲生产成本、不讲环境资源代价，生产技术落后是导致环境恶化、资源浪费的重要原因。很多跨国公司在环保方面注重企业的绿色形象和绿色品牌，以市场绿色为目标而自觉改进技术，减少污染。如宝洁公司、福特汽车、壳牌公司等优秀FDI企业在进入我国市场后通过技术设备更新和新能源开发上帮助解决环境污染问题，在这方面可以为本地企业起到示范作用。

从从业资质角度，环保产业的从业资质即职业资格，在发达国家中对企业从事环保产业有明确系统的资质考核和监测，而我国环保产业资质管理混乱和市场无秩。目前我国环保涉及的资质有工程咨询资质、专项工程设计资质、施工资质、环境影响评价资质、设施运营资质，存在着多部门分权管理，部分省市各自为政的问题。在引进FDI后可以利用跨国公司熟悉“绿色壁垒”，ISO14000国际环境管理标准和其他国际环保指标的优势，加强我国环保产业与国际环保标准接轨。

4政策建议

4.1市场化的制度建设

我国环保产业应该按照环境资源有偿使用和污染者付费原则，建立引进FDI良好的制度环境。比起优惠的税收条件，FDI更看重东道国的制度环境，过去由于我国相应的环保市场规则不健全，以市场盈利为目的的跨国企业对预期收益率及风险指数的担忧使其望而却步。

制度环境建设主要以下几方面：从环境税费方面，主要是许可证交易制度、排污权交易制度、环境税收等和相关法规如环境标志、押金制度、环境损害责任保险制度等；从技术专利的保护方面，应明确跨国公司的专利技术和向本土企业转移的技术所有权；从企业资质管理上，严格按照《环境保护设施运营资质认可管理方法》规范环保服务市场，环保公司根据所提供技术服务的专业，应具备国家办法的相应专业资质，如工业污染治理设施专业化运营资质、环保工程设计和工程施工资质等和相应的从业规范；从产品价格支持上，规范环保技术的有偿服务，在研究不同行业，不同污染物的社会平均治理成本的基础上，制定指导性收费标准、收费渠道，并且对部分外部性强的环保产品提供国家统一收购价，按高于市场价格的价格购买其产品。

4.2产业导向

如果东道国技术和跨国公司相差太大，有可能抑制本地企业的技术创新能力。在国家的政策引导上，应从以下两方面定位，一是加强引进FDI进入环保产业力度，给予国民待遇同时享受投资高科技产业的特殊优惠，如投资补助、贷款贴息、资本金补助、关税调节、税收优惠等，并鼓励FDI以独资、合资、贷款等多种合作形式，以资金、环保技术、环保知识产权、环保设备等出资方式投资于环保产业。二是对以本地企业为核心的环保产业的培育，从技术、资金、资质等方面，通过技术配套环境建设和产学联合培养本地企业的环保创新能力，并加大企业内部R&D投入，对这部分投入国家可给予部分贴息贷款。

4.3把FDI与国际环保贷款结合起来

外资贷款的担保问题，外国政府援助贷款要向国家财政部提供政府担保，如果环保项目自身缺乏还款能力，地方政府将承担还款责任，巨大的还款风险使地方政府裹足不前。另外，环境保护利用外资项目领导小组办公室在项目的具体实施中有寻租机会。

在引进FDI进入环保项目后，可以通过非股权安排实行贷款方、跨国公司与本地企业三方联合，解决国外贷款地方政府的还款风险和寻租问题。非股权交易形式多样、应用灵活、风险较小，适用于市场机制发育不完善，政策处于变动中的环保产业新的国际合作方式。而许可证交易、合同安排或技术咨询的非股权安排符合投资方和东道国双方的需求。

参考文献

1陈军平.环保企业发展瓶颈因素分析[J].中国环保产业，2003（2）

2梁利辉.企业自主开展环保工作的动因及方法探析[J].经济理论研究，2004（1）

3郑小兰，王素君.实施“十一五”环保目标的对策建议[J].商业时代，2007（1）

4楼佳.外资环保贷款项目实施过程中应注意的几个问题[J].中国环境管理，2004（6）

5庄芮.FDI流入的贸易条件效应——发展中国家视角[M].北京：对外贸易大学出版社，2005

6杨丹辉.全球竞争：FDI与中国产业国际竞争力[M].北京：中国社会科学出版社，2004

环保产业市场分析例7

1 引言

我国的环保产业始于20世纪70年代，随着环境问题突出和环保法规的不断完善，环保业进入较快发展。至今，我国环保业已初具规模。但是，从整体上看“局部改善，整体恶化”，刚过去的“十五”计划中环保任务未完成。2005年1月27日，评估世界各国环境质量的“环境可持续发展指数”显示，全球144个国家和地区中，中国位居第133位。与发达国家相比，我国环保产业仍处于被动跟踪状态。在产值上，我国环保产业的总产值仅占gdp的2％，而发达国家为5％左右。在投资渠道上，政府为主体，民间和外资资本进入少。在技术发展上，缺乏系统的技术开发，基于国情的重大生态环境和关键技术缺少，具有自主知识产权的技术集成和环保成套设备不足。另外，缺乏与国际惯例接轨的环保产品开发及环境技术认证制度，环境咨询服务体系落后，企业环保意识薄弱。

fdi（国际直接投资）已经成为我国经济增长的重要动力，2003我国位居世界引进fdi东道国的第一位。在fdi的投资重点上，明显倾向于东部地区的第二产业，而且部分跨国公司把污染产业迁移到中国生产。随着我国加入wto，fdi也面临着地区结构和产业结构的调整，国家在制定产业政策时倾向于吸引fdi向西部地区，向第三产业转移的趋势。

2 利用fdi推动环保产业的市场化的动因分析

2.1 环保产业市场化的客观要求

我国的环保产业是政府主导的行政管理型产业，政府的高投资引起的财政负担和产业低效率，即资金和技术的压力是环保产业发展的主要瓶颈。“十一五”期间我国在环保产业的预计投资需求为1.4万亿元，并且随着国家环境保护法规的不断完善，“谁污染、谁付费”的制度约束会促使企业的环保需求增强。我国众多中小企业面临技术改进成本过高等困难，因此，呼唤具有规模效益和技术优势的环保服务部门进入。

2.2 fdi进入环保产业的有利因素

从fdi自身的进入意愿来看，环保产业的高盈利性正吸引着更多fdi进入。我国政府承诺，入世后将逐步将现有的环保产品关税税率从13.4％调低到2008年的6.9％，大大激起了外资投资中国环保市场的热情。作为21世纪朝阳产业的环保业将成为未来我国引进fdi的重要领域，我国在《关于积极发展环境保护产业的若干意见》已经把其作为鼓励外资进入的领域，仍有巨大的市场前景。

从我国与发达国家在环保领域的发展差距来看，为fdi进入提供了有利条件。发达国家 在绿色电力、绿色化工废物处理、环保汽车、绿色建材、生态农业、“3s”农业、卫星遥感系统gis、地理信息系统、无土栽培等国内不能生产的污染治理设备都存在明显的技术优势，以色列的滴灌技术已经在我国西部干旱地区发挥作用。

从环保产业的国际性分析，由于世界环境的不可割裂性，环保产业本身就是国际化的产业。中国已与27个国家签订了20多项环境合作协定或备忘录。在国际上，有关治理污染和生态建设的贷款很多。发达国家的优惠贷款、技术援助资金、无偿援助资金、国际金融组织和非政府组织的国际援助等都是环保产业发展的重要资金来源。

3 利用fdi进行环保产业市场化的效应分析

3.1 从技术转移和利用角度分析

从技术溢出角度看，引进fdi不是目的，而是手段，最终目标是通过fdi进入的竞争效应和技术溢出效应发展本地企业进入环保产业，形成市场化的良性运转。一方面，fdi能够对本地企业产生竞争效应、示范效应和学习效应。通过fdi与本地企业的合资、合作，可以有效增强本地企业的技术创新能力。另一方面，本地企业的吸收技术能力将影响环保产业的最终发展，按照fdi的技术转移理论，当本地企业的技术能力比较高时，fdi进入能产生比较大的溢出效应，支持该产业的发展。形成本地技术进步——fdi引进——本地技术提高的良性循环。

环保产业作为高科技产业，技术是其最重要的市场要素，技术要素的市场流动是环保产业市场化的必要条件。应当积极建立环保技术的买方和卖方市场，向企业推销环保技术，发展环保营销。另外，一个健全的市场离不开中介服务机构，环保服务、咨询等中介机构是健全环保市场的重要媒介。中小企业污染占我国工业污染的80％，但是由于环保治理技术不高和成本过高而往往存在侥幸心理逃避环保任务，大企业也存在治理成本高、达标率低而对委托有需求。环保服务企业的规模效益，使企业与环保服务型企业形成污染治理的“委托——”需求。环保服务市场包括环保技术咨询服务、环保设施运营服务，环境投资风险评估服务向企业推销环保技术、环境影响评价、环境污染治理服务、环境信息服务、环境工程设计服务等。我国的环保服务市场和发达国家差距明显，存在着很大的技术转移空间，2000年我国环保服务业占环保产业的比例为年收入的38％，环保产业年收入为211亿美元；而1996年美国环保服务业年收入为1 811亿美元，环保服务业为889亿美元，占环保产业的49％，美国在1994~1999年环境服务产值占了环保产业的半壁江山。

3.2 从利用国际贷款角度分析

据统计，目前环保产业的70％资金由政府投入，资金的短缺和单一制约了环保产业的发展。《关于加快发展环保产业的意见》中指出，“要鼓励社会资本，外资投资建设城市污水处理和垃圾处理设施，拓展资金渠道，建立多元化的投资体制。”我国的fdi总量大，应发挥产业导向作用引导资金向环保产业等高科技化产业发展。

外国政府贷款作为对华援助的一种形式，以其贷款额度大、利率低、还贷期长而具有巨大吸引力，跨国公司与国际金融组织有着天然的联系，国际金融组织可以为跨国公司提供更全面、更具体的金融服务。在操作上，可以利用fdi与国际金融机构的天然联系和fdi企业的技术优势和项目管理经验，更好地利用国际贷款为本地环境建设服务。如采取fdi、国际贷款组织和本地企业三方联合的方式，fdi提供技术支持和项目的管理，本土企业在与外资合作中吸收、模仿外来技术，并负责fdi合作企业与本地的联合，满足fdi经营当地化的要求。

3.3 从环保产业市场化的其他要素分析

在环保意识方面，割裂企业利益和环境保护的一致性是导致企业环保意识差的重要原因。只讲生产成本、不讲环境资源代价，生产技术落后是导致环境恶化、资源浪费的重要原因。很多跨国公司在环保方面注重企业的绿色形象和绿色品牌，以市场绿色为目标而自觉改进技术，减少污染。如宝洁公司、福特汽车、壳牌公司等优秀fdi企业在进入我国市场后通过技术设备更新和新能源开发上帮助解决环境污染问题，在这方面可以为本地企业起到示范作用。

从从业资质角度，环保产业的从业资质即职业资格，在发达国家中对企业从事环保产业有明确系统的资质考核和监测，而我国环保产业资质管理混乱和市场无秩。目前我国环保涉及的资质有工程咨询资质、专项工程设计资质、施工资质、环境影响评价资质、设施运营资质，存在着多部门分权管理，部分省市各自为政的问题。在引进fdi后可以利用跨国公司熟悉“绿色壁垒”，iso14000国际环境管理标准和其他国际环保指标的优势，加强我国环保产业与国际环保标准接轨。

4 政策建议

4.1 市场化的制度建设

我国环保产业应该按照环境资源有偿使用和污染者付费原则，建立引进fdi良好的制度环境。比起优惠的税收条件，fdi更看重东道国的制度环境，过去由于我国相应的环保市场规则不健全，以市场盈利为目的的跨国企业对预期收益率及风险指数的担忧使其望而却步。

制度环境建设主要以下几方面：从环境税费方面，主要是许可证交易制度、排污权交易制度、环境税收等和相关法规如环境标志、押金制度、环境损害责任保险制度等；从技术专利的保护方面，应明确跨国公司的专利技术和向本土企业转移的技术所有权；从企业资质管理上，严格按照《环境保护设施运营资质认可管理方法》规范环保服务市场，环保公司根据所提供技术服务的专业，应具备国家办法的相应专业资质，如工业污染治理设施专业化运营资质、环保工程设计和工程施工资质等和相应的从业规范；从产品价格支持上，规范环保技术的有偿服务，在研究不同行业，不同污染物的社会平均治理成本的基础上，制定指导性收费标准、收费渠道，并且对部分外部性强的环保产品提供国家统一收购价，按高于市场价格的价格购买其产品。

4.2 产业导向

如果东道国技术和跨国公司相差太大，有可能抑制本地企业的技术创新能力。在国家的政策引导上，应从以下两方面定位，一是加强引进fdi进入环保产业力度，给予国民待遇同时享受投资高科技产业的特殊优惠，如投资补助、贷款贴息、资本金补助、关税调节、税收优惠等，并鼓励fdi以独资、合资、贷款等多种合作形式，以资金、环保技术、环保知识产权、环保设备等出资方式投资于环保产业。二是对以本地企业为核心的环保产业的培育，从技术、资金、资质等方面，通过技术配套环境建设和产学联合培养本地企业的环保创新能力，并加大企业内部r&d投入，对这部分投入国家可给予部分贴息贷款。

4.3 把fdi与国际环保贷款结合起来

外资贷款的担保问题，外国政府援助贷款要向国家财政部提供政府担保，如果环保项目自身缺乏还款能力，地方政府将承担还款责任，巨大的还款风险使地方政府裹足不前。另外，环境保护利用外资项目领导小组办公室在项目的具体实施中有寻租机会。

在引进fdi进入环保项目后，可以通过非股权安排实行贷款方、跨国公司与本地企业三方联合，解决国外贷款地方政府的还款风险和寻租问题。非股权交易形式多样、应用灵活、风险较小，适用于市场机制发育不完善，政策处于变动中的环保产业新的国际合作方式。而许可证交易、合同安排或技术咨询的非股权安排符合投资方和东道国双方的需求。

参考文献

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4 楼佳.外资环保贷款项目实施过程中应注意的几个问题[j].中国环境管理，2004（6）

5 庄芮.fdi流入的贸易条件效应——发展中国家视角[m].北京：对外贸易大学出版社，2005

6 杨丹辉.全球竞争：fdi与中国产业国际竞争力[m].北京：中国社会科学出版社，2004

环保产业市场分析例8

[文章编号] 1673-5595（2014）01-0024-05

近年来，国家先后出台了多项支持环保产业发展的举措，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年（2011―2015年）规划纲要》实施期间更是将环保产业列为七大战略性新兴产业之首。作为环保产业的基本组成部分――环保企业，是提供环保服务或者生产环保产品的企业，其市场竞争力指的是在市场竞争中合理、有效地配置企业内外部资源取得竞争优势的能力。环保企业市场竞争力的强弱决定了企业能否把握产业机遇，实现跨越式发展。建立适合环保企业的市场竞争力评价指标体系，对环保企业市场竞争力进行科学评价，对提高环保企业市场竞争力具有重要的现实意义。

一、环保企业市场竞争力的指标体系构建

（一）环保企业市场竞争力的影响因素

环保企业作为环保产业与环保产品发展的承载体，其市场竞争力水平不仅决定了企业自身的生存和发展，还关系到区域环保产业的经济效益以及环保产品的社会效益。环保企业市场竞争力主要受以下几个方面的影响：

第一，企业的盈利能力。创造利润是盈利性企业的共性与目标，优秀的创利能力不仅能够反映企业投入生产要素的有效利用程度（即效率水平）和资产组合运行的质量情况（即效益水平）[1]，还能为企业市场竞争力的提升提供内部资金保障。因此，盈利能力成为了复杂经济系统中的企业的竞争力构成要素之一。环保企业作为中国企业大军中的一个分支，其市场竞争能力的强弱必然受到企业盈利能力的影响。

第二，企业的成长能力。企业的盈利能力代表企业当前的创利能力，而企业的成长能力反映企业未来的创利能力。环保企业市场竞争力的塑造和提升是一个长期、动态的过程，只有从战略的高度充分地考虑企业的成长能力对企业市场竞争能力的影响，才能为企业市场竞争力的提升提供强有力的后劲。因此，成长能力成为了复杂经济系统中的企业的竞争力的构成要素之一。[2]

第三，企业的技术实力。环保企业属于高新技术企业，环保企业的发展具有技术依赖性。众多环保企业的实践证实了落后的技术水平只能导致环保企业提供的产品和服务处于产业链的末端，无益于企业的生存与发展，也无益于环保企业市场竞争力的提升。先进的技术形成了企业的内生竞争优势和独特的专有资源，可以说，技术实力是环保企业核心竞争力的源泉。[3]

第四，企业的外部环境。外部环境因素体现在政府政策和外部融资两个方面。首先，企业的环保产品具有公共物品特征，从而使得环保企业带有一定的政策依赖性，政府的扶持影响着环保企业市场竞争力。[4]其次，环保企业的发展具有资金依赖性，不同于传统企业，环保产业的细分行业大多处于生命周期的初创期或是成长期，投资风险大。因此，金融资本不愿意投向环保产业的相关企业，资金来源就成为环保企业发展和竞争力提升的瓶颈。[5]

（二）环保企业市场竞争力评价指标体系

环保企业市场竞争力评价指标体系的设计必须遵循科学性、合理性、可操作性以及实用性等原则，指标的选取要既能体现环保企业的独特属性，又能最大程度地反映实际情况。本文在厘清环保企业市场竞争力影响因素的基础上，从企业效益、企业发展、企业技术与企业环境四个视角出发，将指标体系划分为四个模块。

1.企业效益

企业效益指标侧重于对企业在现有的条件下取得利润的能力进行衡量，该模块是环保企业经营者经营业绩和管理效能的集中表现。由净资产收益率、主营业务利润率、主营业务成本率[6]、主营利润比重四项指标构成，从企业经营和管理的四个不同侧重点反映企业的盈利能力大小。

2.企业发展

企业发展指标衡量的重点是环保企业未来发展趋势和发展速度，体现企业的长远扩张能力。主营业务收入增长率侧重于考察企业在生产环保产品和提供环保服务等主营业务上的表现；利润增长率从整体上反映企业的未来利润扩张能力；总资产增长率则综合反映外部投资和财政支持下的企业成长潜力。

3.企业技术

环保企业的高新技术产业属性决定了企业的技术支持能力对企业的竞争力有重大的影响作用。技术人员所占比重、研发支出占营业收入的比重、外购技术支出占营业收入的比重等反映环保企业的技术投入能力；专利授予数量则反映环保企业的技术产出能力。

4.企业环境

企业环境指标考察政府和银行对环保企业的支持力度。政府的支持力度由政府补贴和税收返还两个指标反映，银行的支持力度由银行愿意为环保企业提供的借款即银行贷款指标来反映。

基于以上对环保企业竞争力四个子模块的分析研究，本文建立了环保企业竞争力评价指标体系，如表1所示。

（三）评价方法

在评价方法的运用实践中，根据确定权重的不同，分为主观赋权法和客观赋权法。主观赋权法是指专家依据个人经验确定权重，客观赋权法则是根据指标之间的关系确定权重。[7]本文主要运用客观赋权法中的熵值法进行评价分析。

熵值法是指通过计算指标的信息熵，根据指标的相对变化程度对系统整体的影响来决定指标的权重，相对变化程度大的指标具有较大的权重。

熵值法的基本原理[8-9]：假设由m个待评项目和n项评价指标构成一个评估的原始数据矩阵X={xij}m×n。依据信息论原理，信息熵H（x）=-∑nj=1g（xj）lng（xj）是系统无序程度的度量，它可作为解除随机事件的不肯定性所需要的信息量的解释。可以借助计算熵值来判断一个事件的随机性及无序程度，亦可用其判断某个指标的离散程度。某项指标值离散程度越大，则信息熵越小，指标提供的信息量越大，该指标的权重也越大，反之亦然。因此，可以根据各项指标的指标值离散程度，利用信息熵计算出各项指标的权重，以增强评价的客观性。

二、评价方法的应用

在环保产业的众多细分行业中，除尘和脱硫行业的市场竞争较为激烈。考虑到数据的可获取性，本文仅选择该行业中的某一家上市环保企业进行分析。该上市企业主要从事大气污染治理相关的环保产品研发制造及技术服务，在除尘和脱硫行业中有较大的影响力。过去30年，通过不断地调整战略，该企业的市场竞争力逐步增强。

本文立足于环保企业市场竞争力指标体系，运用熵值法对该企业市场竞争力进行评价，剖析企业效益、企业发展、企业技术和企业环境这四个因素对企业市场竞争力提升的作用机制，通过实例分析，验证评价方法的应用效果，为属于该细分行业的其他环保企业提供一个外部竞争性标杆。评价方法应用的流程见图1。

根据表2中的数据，采用熵值法对企业的市场竞争力进行赋权，结果见表3。在权重值大于或者等于0.05的指标中，企业效益指标占了3个，企业发展指标占了2个，企业技术指标占了2个，企业环境指标占了2个。企业发展、企业环境、企业效益、企业技术的累计权重依次增加，企业发展指标的作用最小，而企业技术指标的作用最大，但是各指标间的差异并不是很大。这说明提升该企业市场竞争力的有效做法应该在侧重企业技术水平和企业盈利水平提高的同时协调好企业效益、企业发展、企业技术及企业环境间的关系。这一结论在最近几年该企业实施的以提升盈利能力为重点，大力培育新产品、新技术，大力培育核心制造能力，大力培育技术人才的发展战略中得到了验证。

以年份为横坐标，以企业市场竞争力指数或各二级指标为纵坐标，对表4的指标评价结果作图，得到相应的变化曲线，见图2、图3。图2表明，自2003年以来，企业的市场竞争力总体呈现波动上升的态势，2003―2006年企业的市场竞争力有所减弱，而2007年之后企业的市场竞争力稳步地增强。图3表明，2007年之前的企业效益、企业技术和企业环境指标值均低于2007年之后的水平；而企业发展指标则相反，2007年之前高于2007年之后。

环保产业市场分析例9

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

创业计划书六大关注重点

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入,产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

创业计划团队的最佳组合

专业技术人员

市场调查人员

营销策划人员

财务分析人员

公关执行人员

创意表述人员

创业计划书的写作大纲

项目概述

市场分析

定位策略

营销组合策略

风险应变策略

财务计划与投资收益分析

附件:1,市场调查分析报告

2,相关的企业,产品和市场资料

项目概述

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源,能力与竞争实力

资金保证与赢利预测

二,市场分析

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

(一)市场环境分析

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析

SWOT综合分析技术

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析——市场地位

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

SWOT综合分析技术

(二)消费者分析

消费者的总体消费态势;

现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;

潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.

(三)产品竞争力分析

产品特征分析

包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析

产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

产品竞争力分析(SWOT分析法)

三,定位策略

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

(一)战略定位

(二)市场定位

目标市场

购买需求与购买习惯都类似的一群人

生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

(二)市场定位

将整个市场细分化

地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候

人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍

心理变量:社会阶层/生活方式/个性

行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位

(二)市场定位

确定主要和次要的目标市场

可盈利性

可计量性

可进入性

规模性

可适应性(公司的目标与资源)

(三)产品定位

整体产品的概念

核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格

附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足

(三)产品定位

品牌形象定位

产品功能定位

(三)产品定位

产品定位要考虑的三个问题

何种顾客会来买这个产品 ——确定目标群体

这些顾客为什么要来买这个产品 ——确定产品的差异性

顾客会以这一产品替代何种产品 ——确定竞争者是谁

(三)产品定位

有效发展市场空隙的产品定位策略

大小

价位

顾客性别

包装

颜色

品牌

(四)传播定位

理性诉求

感性诉求

四,营销组合(4P组合)策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

(一)产品策略

产品组合策略

包装策略

新产品开发策略

(二)定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

(三)渠道策略/ 渠道的选择

直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售

间接销售:

批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商

零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机

销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,商,委托交易市场

(三)渠道策略/渠道的管理

给予合理的利润和折扣

交易中予以特殊照顾

竟销额外奖金

合作广告补助和展览津贴

经销店内外装潢资金援助

给予技术支持

代办财务分析和市场分析

共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划

创办"经销商"刊物

(四)促销策略

优待券

附赠赠品

竞赛或抽奖

加量不加价

集点优待

降价促销

(四)促销策略/广告与公关策略

广告目的

广告对象

广告地区

广告主题与创意

广告表现

广告阶段策略

媒介组合

广告预算及分配

广告效果预测

五,风险应变策略

外部风险应变策略

政策环境的变化 经济环境的变化

法律环境的变化 人文/风俗的抵触

科技的发展/专利与知识产权的保护

内部风险应变策略

资金的问题 市场的问题 管理的问题

公关的问题 人员的问题

六,财务计划与投资收益分析

投资效益分析

项目总投资预算

资金来源分析

产品成本计算

经济效益分析

静态经济效益指标

动态经济效益指标

市场推广费用预算分配

附件

市场调查分析报告

环保产业市场分析例10

中图分类号 TP399；C931.6 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）09-0318-03

针对商洛市独特的农耕条件――耕地面积零散、农业基础设施薄弱、农业机械化水平低、农机产品服务体系不健全、农户生产规模小等问题，小微环保型农机产品为农户的收、播、耕带来了方便。为了贯彻落实国家科学发展观，满足当地区域经济发展的需要，投资兴建小微环保型农机产品能够满足商洛市农业发展的需要，对促进商洛市农业发展及扩大当地就业机会起着积极的推动作用。而投资小微兴建环保型农机产品项目符合国家产业政策和行业发展要求[1-2]，产品市场广阔而且经济效益和社会效益显著，抗风险能力较强。

1 投资小微环保型农机企业SWOT战略分析

本文采用SWOT分析法对在商洛市投资小微环保型农机企业的决策进行战略的分析，通过对预投资的小微环保型农机企业内部的优势、劣势和外部环境的机会与威胁进行综合分析，以对备选的战略方案做出系统的评价，从而分析出在商洛市投资兴建小微环保型农机企业所面临的机遇和挑战。对于投资小微环保型农机企业的战略分析如图1所示。

1.1 优势（S）

环保型农机产品主要采用以电力为主要动力的农业机械，产品体积小、零部件方便拆卸、田间耕作适应性强；环保型农机材料对环境影响小，很少使用有毒有害材料、贵重材料、稀缺材料，成本低、节能、环保，深受广大群众喜爱。商洛市政府编制的《商丹循环工业经济园产业项目建设规划》目的在于以循环发展的方式实现突破发展，同时为了适应商洛市当地特殊山区的农耕地理条件，小微环保型农机企业投入生产经营建设，符合国家与地方的政策支持范围，能够实现企业、区域经济与国家宏观经济建设的共赢。

1.2 劣势（W）

商洛市的经济发展起步晚，农业耕作与其他发达的地区相比较有较大的差距。农机产品的技术水平低，经济发展水平的限制加之人们的环保意识薄弱，不利于小微环保型农机产品推广；科研水平低使得农机产品的功能和寿命都距其他发达地区有差距，尤其是使用性能方面，差距较大；同时商洛市耕地多为山地，而且地处秦岭，耕地面积不足，市场需求相对其他地区较小。

1.3 机遇（O）

利用农机具产品有利于提高耕地、收割、农产品后续处理工作的速度，提高劳动生产效率，降低劳作压力。商洛市人口外流多，青壮年劳力长期在外务工，主要是老人和妇女在务农，小微环保型农机的生产减轻了劳动力需求量。

1.4 威胁（T）

立足商洛市，目前耕地面积和人口量小，市场需求远不足陕西省的关中、陕北地区；立足全国，要想提高小微环保型农机市场竞争力，必须提高科研人员素质和科技研究投入，而这些恰是该地区投资兴建小微环保型农机企业的薄弱环节。随着新农机产品、新技术、新功能的出现，旧产品将会面临技术和价格上的冲击，产品市场占有率会下降，产品的更新换代升级对于小微农机的发展造成很大的威胁。

2 市场预测分析

2.1 市场预测前提假设

假设在商洛市商州区商丹循环工业园投资兴建小微环保型农机企业的建设期1年，预测的生产经营期为5年，每年的销售量在前一年的基础上增加10%。建设期： 2016年1月1日至2016年12月31日；生产经营期：2017―2021年；企业生产4种产品：小型打麦机、微型玉米收割机、小型玉米脱粒机、微型犁地机。

2017―2021年销售收入总额在本地市场会持续发展，在未来几年商洛市的农机具产品价格可能会由于需求量的变化而走低，这些产品带有较浓的地域色彩，估计在商洛市的销售量在最近这5年内会有一个稳定的增长趋势。因此，假定2017―2019年，随着产品市场的扩大，销售价格每年增长5%，但由于后期产品的更新换代，原有的价格有所下降，销售价格在后2年下降10%；假定在经营期内每年销售量在前一年的基础上增加10%。

2.2 投资小微环保型农机企业市场预测

市场预测投资小微环保型农机企业未来5年企业生产产品的价格和销量预测分别见表1、2。

3 财务预测分析

3.1 财务预测前提假设

财务预测分析的假设前提条件为市场预测，依据市场预测的假设在商洛市商州区商丹循环工业园投资兴建的小微环保型农机企业建设期为1年，预测的生产经营期为5年。

假设在建设初期投入资金为500万元，经营期初期垫支营运资金为25 000元，于经营期结束后收回，预计经营期期末回收残值50万元；各部门经营期第一年度管理费用为5万元，5个部门第一年度（2017年）管理费用为25万元，以后在此基础上每年增加管理费用1万元；2017年度的工资费用如表3所示，以后在此基础上工资费用每年增加额度为上一年度的5%。

3.2 投资小微环保型农机企业财务预测

各年度预测总的销售收入与各年原材料费用如表4、5所示，在以上假设的基础前提下计算出营业期的营业现金流量（表6），建设期与经营期的总现金流（表7）。根据财务管理中投资决策的相关财务指标的计算得出投资建设小微环保型农机企业的财务指标数据（表8、9）。

结合表4～9的计算数据，从投资小微环保型农机企业的各项财务指标分析来看，静态的投资回收期为3.08年，3年期间将会收回原始投资额。从整个预投资兴建的小微环保型农机企业的营业现金流量和现金流量来看，企业的现金流量较为稳定，净现值NPV=5 277 837元，净现值率NPVR=1.05，现值指数PI=2.05，因此适合在商洛市商州区商丹循环工业园投资兴建小微环保型农机企业。

4 结语

随着国家农业政策的逐步出台和不断完善，农业生产水平向高效率、现代化的方向发展，同时小微环保农业机具应运而生，为农业生产提供了便利。陕西省商洛市独特的农耕条件[3-4]，薄弱的基础设施建设，迫切需要与农业生产相适应的生产工具来提高农业的生产耕作水平。在商洛市商州区商丹循环工业园区投资兴建小微环保型农机企业能够提高全市的农业机械耕作水平，使得农业机械化水平由传统的低效率向高效率、高收成、高产量的方向迈进。兴建的小微环保型农机企业更需要注重将农机产品核心技术与市场需求、消费者的心理密切结合，因地制宜发展适合商洛地区的农业机具，这样将会在很大程度上提高全市的经济发展水平[5-8]。

5 参考文献

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