酒厂考察报告例1

1、超乎寻常的大促销。促销的作用是促进销售，其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是，一些厂家为了快速挺进市场，往往会“赔钱赚吆喝”，待到市场反弹，销量短期内快速上升之后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货现象，这时，受市场“热销”风潮（有可能是假象）的影响，很多经销商往往会失去自我，在迷乱的漩涡里不知所措，这时，就容易为厂家的言语所迷惑，而受到厂家的控制，最终让自己掉进圈套，遭受损失。因此，面对较大力度的产品促销活动，经销商一定要认真而谨慎地考察厂家，观察其实力，了解其底细，谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为，避免“乱花渐欲迷人眼”。要学会算帐，要明白“赔钱的买卖没人干”，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。案例中，张总就属于这种“中招”类型。

2、垫支费用给补贴。很多厂家，尤其是酒类厂家，往往会在产品销售时，推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动，有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖，甚至出台兑奖细则，明确奖项暂时由经销商先行垫付，厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。对于此类兑奖，经销商要尽量做到尽快向厂家兑付，最好是一月兑付一次，避免因为意外而带来较大损失。对于厂家耍赖的，要果断地停掉一些兑奖产品的销售，与厂家重新协定奖项兑付相关事宜，避免自己越陷越深。此外，对于一些促销费用，比如，经销商先行垫付的订货会、举行促销活动等费用，经销商为了更好地经营市场，而自己暂先垫付，以待厂家考察验收的广告费用，比如，电视广告、门头广告、灯箱广告等，要给厂家有个约定，签协议时，最好让厂家能够先出一部分，比如50%等，避免厂家翻脸不认人，或故意借口验收不合格，而拒绝支付费用，最终让自己很受伤。

3、看似诱人的铺底政策。很多酒类厂家，为了开拓市场，或者为了达到不可告人的“圈钱”目的，往往会设定较有诱惑力的铺底政策，把原本价值几元的产品，卖到十几元甚至几十元，然后，再拿出30%——50%的力度，来作为厂家对于经销商的铺底政策，甚至，还有一些厂家，打出回款50万，除了给予铺底政策外，另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励，从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动，而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。这种厂家抛出的诱饵，会让一部分经销商神魂颠倒的。但由于这种厂家的产品，价格与价值相背离，因此，在大张旗鼓地运作了一段时间后，市场反应一般较为冷淡，等到经销商意识到产品滞销和积压，而要求厂家退货时，这时的厂家往往“脚底摸油——溜了”，以致产品积压，资金占压，甚至要赔钱处理，以致经销商欲哭无泪，可这又能怪的了谁呢？

酒厂考察报告例2

我们平安到达了P市，受到了刘经理的热情接待，依刘经理的意思，我让司机把货拉到他们的仓库，刘经理也慷慨答应下午办款。

中午刘经理做东，带我们去了一家较高档的酒店，要了满满一桌菜，又让人搬来一件特制×酒，说是要好好替我们接风洗尘。大家刚落座，正要开箱取酒，酒店外边进来一行四人，刘经理极头一看认识，赶忙起座迎上前去，拉四人人座，那四人见人多便重新选定了离我们不远的地方坐下，刘经理又亲自送去两瓶×酒，又双方相互引见了一番，原来他们是工商局、技术监督局、法院的工作人员集体去办一件什么案子。正当我们闲聊的时候，技术监督局的同志拆开酒盒拿出酒瓶职业性地察看，忽然像发现新大陆似地惊叫起来，大伙儿一看，原来是酒瓶里面浑浊异常，拧盖一尝，味道都变了!我急了，迅即打开其它酒瓶，都是如此!酒店顿时一片沉寂，刘经理脸上由晴转阴，我也被突如其来的情况弄得乱了手脚，尴尬无比！

接下来的情况可想而知，P市执法部门查封了我们的酒，说是要没收销毁并予以处罚。我打电话向厂长汇报情况，厂长急得骂爹骂娘并找来质检员发誓说我们的酒不可能出现那种情况，未了甩下一句：“不把酒要回来你也甭回家!”这下可难倒了我，虽然我也坚信酒没啥问题，但不可思议的事毕竟发生了，身在他乡异地，我举目无亲，孤立无援，该怎么办呢?万般无奈之下，我住进了一家宾馆准备作“长期斗争”。

在宾馆住了四五天，除了每天去仓库遛达看护酒外，就是与宾馆一门卫老大爷聊天，了解当地的人文习俗。老大爷知道我的遭遇后就告诉我，市委组织部部长是我们老家人，不妨找部长“活动活动”。我思考了一整天，终于横下心抱着最后一丝希望准备去碰碰运气。

扛了两箱酒好说歹说好不容易混进了市委大院，找到组织部，我却傻眼了，十几个科室没有一个是标明部长办公室的!随便打听几个科室，人家都说部长出差了。但是我从他们说话的语气和疑惑的表情判断部长肯定在，只不过不愿意别人打扰他。正当我心急如火的时候，见一老头手拿报纸慢悠悠地走进卫生间，我灵机一动也紧随其后，蹲下去的时候我递绘老头一根烟，自称是从部长老家来 P市办事的，顺便给部长捎点老家人给的东西，可是部长出差了不知如何是好等等。老头看了我几眼便告诉我部长在办公室。我欣喜若狂急忙起身奔他所指的房间。不巧的是，办公室里一中年人正对一青年大发雷霆，自报家门后我知趣地闪到门口静候着，几分钟后，青年人出来了让我进屋，原来那个发脾气的中年人正是我要找的部长。见到当了大官的老乡，我自然激动不已，首先颂扬了他一番，然后说明来意，部长不动声色地听我说完，却一口拒绝了我的请求，原因主要有两条：其一他不能越权过问纯属商业上的事，其二他以前曾给家乡在P市办过两次商品交易，均因假冒伪劣之类的原因影响极不好，这次说啥他也不愿意牵扯进去。我反复强调家乡酒的纯正品质，并说明是县委书记亲自主抓的龙头企业，该企业对家乡经济发展有重要意义，再三恳求他予以关照。他却始终末应允。我看实在没辙了，便说亲不亲家乡人，美不美家乡水，这两箱酒部长你留下，尝尝也算老家人的一点心意。部长坚决要求我带回去。临出门时，几天来在他乡异地受到的难堪与委曲在好不容易找到的“亲人”面前无法申张，那种颇似悲愤的心情使得我恶从胆边生，顺嘴就说：即使是狗在家里有难的时候好歹也叫唤几声，没想到人连狗都不如，部长大人全当我没找过你。

第二天，正当我绝望地躺在床上无计可施的时候，部长却来到我的房间说是来了解一下情况，我兴奋不已当即陪部长到仓库察看×酒，当着技术监督局、工商局人的面，我一连随手拆开十几箱酒，均没发现异常情况，全部合格。可是那次情况又如何解释呢?我百思不得其解，虽然意识到可能刘经理那边有鬼却抓不到证据。部长眉头紧锁地反复查看上次酒店里剩下末开封的两瓶酒，就在他把两瓶酒倒立的时候，问题出现了，两瓶酒都开始一滴一滴地向外断断续续滴酒，仔细察看，原来是瓶盖下侧有一新鲜小孔，显然是用利器刺过，再看其他几瓶有问题的酒，都是如此!我即刻恍然大悟，有人向酒里注射了异物!想想这几天发生的事，断定是刘经理伙同执法部门某些人在玩阴谋，企图以劣质假酒的名目侵吞我们的35万元的×酒!

酒厂考察报告例3

河南展团组织者，河南省酒类行业协会常务副会长熊玉亮告诉记者：“省商务厅、酒协组织8大河南名酒集体参展，就是希望利用酒博会平台展示豫酒风采，为豫酒走出河南，发展壮大提供机会。”

据了解，2004年，河南饮料酒总产量居全国前列，其中白酒产量居全国第4位，利润增长79.44％，豫酒在全国市场占有率继续扩大。

熊副会长告诉记者“豫酒复苏以后要解决两大问题。一是产品要走出河南市场，二是发挥产能优势，希望更多的厂商前往河南酒厂贴牌。”

广东白酒消费占全国的1/10以上，年白酒消费量超过75个亿。广东产生了一大批至今畅销的贴牌白酒，对于刚刚复苏急欲展翅高飞的河南酒而言，广东市场的价值和吸引力自然不言而喻。

宋河市场总监范总告诉记者，豫酒在近年逐渐复苏以后，提出了“树一流品牌、展豫酒雄风”的战略目标，这也是对豫酒以前困守河南，不思进取的一种反思。要“树一流品牌”，必然就要走出河南。这次省商务厅、酒协组织河南名酒集体参展，宋河积极响应。张弓、仰韶、杜康、皇沟、赊店、祥龙、天裕等企业走出去看看的积极性也很高，考虑到企业单打独斗影响力有限，众多企业纷纷选择了集体组团参展。

对于产酒大省河南众多酒厂纷纷亮相广东，广东省酒类专卖局副局长朱思旭表示：广东的白酒市场很大。目前除皖酒王、诸葛酿等品牌外，在中低档白酒市场上还有较大空间。据有关人士保守估计，这一空间至少在3个亿以上。

在本次参展的河南名酒中，一部分厂家比如赊店就明确表示：看好广东庞大的市场，准备来分一杯羹。另一部分则表示这次参展以展示为主，但会借机考察了解市场，为明后年进入广东做好准备。还有的企业比如皇沟酒厂则表示“进入广东市场还不成熟，这次只是走出河南看看”。

不管河南参展企业组团参加酒博会意欲何为，其普遍看好广东市场的意图已经昭然若揭。目前，豫酒进入广东欠缺的是一只领头羊和一个成功品牌。行业人士分析，一旦豫酒有一个品牌在广东象川酒、徽酒那样取得了成功，豫酒有可能吹响集团进军广东市场的号角。

豫酒广东攻略的三种类型

6月，河南赊店酒厂高调杀入广东，携手广州侑怡商贸公司开辟广州市场，按照赊店和经销商的设想，在入市之初希望抢得广州1%的市场份额，到2006年市场份额希望占到10%。

赊店副总经理余道友告诉记者：赊店现在正在利用淡季招商、铺货。目前在天河区已经餐饮进店100多家，并且已经有餐饮终端实现了翻单。

据了解，赊店铺货的多为B、C类店，这和赊店在广州主推的产品匹配，同时进店费用也比较少，有的餐饮还可以“以酒抵费”。

余道友认为，在广州作酒竞争很激烈，费用确实也比其他地方高，但广州也有其他地域不具备的优势。“一是广州市场比较理性，在北方，一年喝倒一个牌子很正常。而皖酒王、泰山特曲、诸葛酿在广东畅销多年，目前仍然是消费量最大的白酒品牌。二是广州餐饮业发达，流动人口比较多。河南人、河南菜在这边都不少，他们是河南酒的固定消费者”。

按照赊店的想法，进军广东重点做好广州、东莞两个样板市场，在广州又首先从天河区做起，赊店目前正利用淡季在餐饮场所铺货，准备铺货完成在旺季来临之前加大宣传促销力度，让销量在旺季有一个明显上升。

宋河销售部负责人告诉记者“宋河近期的主要工作是做好5个重点区域市场。预计在2006年，宋河会考虑开发广东。”

他告诉记者：虽然厂家没有进入，宋河产品在广东一直有自然销售。在广州的河南菜馆，宋河卖得挺不错。

按照宋河的设想，参加酒博会既可以展示企业形象和产品，也是考察广东市场，在广东落棋布子的良机。“宋河这次重点考察了深圳、东莞、珠海三个市场，发现经销商的积极性比较高，产品销售也比较好。在深圳，宋河正在和经销商洽谈成立一家分公司。”宋河销售总监范总说。

据了解，宋河准备主攻广东市场的是“宋河粮液”、“共赢天下”两款产品。目标定在中高端，价位在120—180左右。

范总说：“针对50—60元是广州中档白酒的主力价位，宋河会在‘宋河粮液’中开发一款产品主攻这一价格区间，但名称会与‘宋河粮液’有所区别。考虑到广东人爱喝低度酒，宋河也会推出33度的低度产品。”

据悉，宋河布子广东的工作正在紧张有序进行。在深圳、东莞、珠海，厂家已经派出业务员协助经销商开发市场，为明年重点启动做好准备。

“我们近期的目标是做好河南市场，进军广东是中长期目标”张弓酒厂的张总告诉记者。据介绍，张弓这次参加酒博会主要是展示形象，在广东张弓以前有过销售，现在也有经销商希望与厂家合作，但是张弓对进入广东比较慎重。“目前也有几个经销商在接触，但是厂家要求经销商有网络、有市场、有资金、有实力。”张总说。

豫酒广东注意事项

豫酒在离开多年后意欲重振广东，竞争激烈的广东白酒阵营又将增加一只生力军。那么豫酒冲击广东市场应该注意些什么。

酒厂考察报告例4

曲靖市环境保护督察工作领导小组办公室：

现将**市自然资源局关于2018年中央环保督察“回头看”期间交办X530000201806140007号举报件环境问题整改完成情况报告如下：

一、举报内容及整改措施描述

举报内容：**市宛水街道办事处新文社区村主任王国勇不作为、乱作为。1、在龙口山大桥旁私自挖沙采石。2、在老铁路（举报信中的地址为老铁路面积，可能为笔误）强行私自建盖餐厅，办理红白喜事每桌收费 90 元。3、儿子结婚办 200 多桌酒席，请各级领导来参加；儿子小孩满月酒办 100 多桌酒席。4、在征收土地的手续、三通补助钱款等方面欺上瞒下，不向村民公开。5、超生了 2 个小孩，但仍违规参与村主任选举且当选。

整改措施：

要求曲靖宣峰水泥有限公司对采石场采矿区编制生态恢复方案报相关部门审查，审查通过后及时开展采区生态恢复工作。

二、调查情况

**市于2018年6月14日收到《曲靖市环境保护督察工作领导小组办公室转办单》（督转〔2018〕28号）后，立即成立中央第六环境保护督察组转办X530000201806140007号举报件调查核实工作领导小组，制定《中央第六环境保护督察组转办X530000201806140007号举报件办理工作方案》（宣政办发〔2018〕60 号），对举报内容进行核实。

经核实，1.**市宛水街道办事处新文社区村主任王国勇在龙口山大桥旁私自挖沙采石，该采石厂为曲靖宣峰水泥有限公司龙口石灰岩采石场，环境保护行政审批手续齐全且合法有效。2.宛水街道新文居委会大部分村民为回族村民，为方便村民办理红白喜事，2005年，王国勇以私人名义出资在该位置建盖伊斯兰餐厅，每桌收费80元用于水、电、气等管理费用支出。该地权被确定为集体所有，餐厅所有权也被确定为新文居委会集体所有。3.“王国勇儿子小孩满月酒办100多桌酒席”问题，属于王国勇儿子以自己名义操办，且王国勇儿子不属于公职人员，不在监督管理范围内，王国勇没有宴请他人的行为。4.2013年3月，王国勇不再担任新文居委会主任。2013年3月至2015年，新文居委会进行三通补助钱款发放、公开等工作，因王国勇自2013年3月未在居委会任职，没有参与此事。5.王国勇的三子王超和长女王楠属于超生范围，王国勇在1991年和2000年分别缴纳6000元和8000元社会抚养费，违反计划生育政策的问题已经处理完结。根据《**市第六届村民委员会环节选举工作方案》关于候选人资格的规定：“违反计划生育政策未经处理或处理未完结的，不具有候选人资格”，经宛水街道办事处确认，王国勇两次参与选举均具有候选人资格。举报反映的内容部分属实。

三、整改情况

1、**市纪委市监委已对举报件反应王国勇违规违纪问题进行了调查，反应不属实。

3、针对宣峰水泥有限公司龙口石灰岩厂和曲靖市宇恒水泥有限公司龙口石灰岩厂两个石厂的生态环境修复问题：我局及时督促企业编制方案并实施治理，于2020年10月12日完成恢复治理并通过验收。

四、验收情况及结论

经材料核实和现场核实，符合验收要求。

五、下步工作打算

酒厂考察报告例5

丈夫酗酒过量猝死　质疑白酒生产厂家有过错

今年5l岁的王英，出生在河南省许昌市一个普通的工人家庭，1980年从河南大学政治系毕业后，分配到平顶山市舞钢专区鸭口山街道办事处。1981年经人介绍，与本单位的张光普携手走进婚姻殿堂，1983年2月儿子降生。在此后的日子里，夫妻恩爱，生活甜蜜，一家三口其乐融融。

儿子上学后，勤奋好学的王英又通过自己的努力，报考母校的法律自考专业，并取得了律师执业资格。那是王英记忆中最舒心的一段日子。然而，这种幸福到1997年4月突然中断，王英从此掉进痛苦的深渊。

1997年4月5日，丈夫张光普在单位和同事一起加班，因顺利完成任务，领导高兴之余决定犒劳大家，批准他们到办事处门外的一家小饭店“撮一顿”。

兴奋之余，丈夫和同事开怀畅饮，五个人竟喝了六瓶白酒！下午两点半回到单位上班时，张光普觉得胃里翻江倒海般难受，同事让他提前回家休息。下午4点左右，张光普摇摇晃晃地回到家中。

下午6点半，王英下班回家，看见张光普吐了一地，正倒在床上酣睡，连忙给他泡了一杯茶并扫了地，然后下厨房做饭去了。过去丈夫有时也喝醉酒，每次睡一觉就没事了，王英这次也没怎么在意。大约过了30分钟，王英做好晚饭去叫丈夫吃饭，只见丈夫两手捂住肚子，蜷缩成团，满头大汗。

“光普，你这是咋了？”王英连忙问道。“肚子有点儿疼。没事的，一会儿就好了。”丈夫断断续续地说。王英焦急地说“赶快起来去诊所吧！”丈夫说“没事。”

午夜时分，丈夫肚子痛得更厉害了，到凌晨也没有停下来。王英慌了，拍开邻居的门，七手八脚把丈夫送到了街道诊所输液。上午10时许，张光普的胸口皮肤出现了殷红的色斑，输不进液了。诊所医生见状，立即拔掉针头，说：“快，快去大医院吧！他很严重了！”

王英连忙拦了一辆出租车将丈夫拉到舞钢职工医院，直接推进了急诊室。几分钟后，医生的诊断结果出来了，张光普因酗酒过量引发急性胰腺炎，生命垂危。

下午4点多，张光普还没等推到手术台，就撒手人寰。

王英当场哭晕过去。她怎么也不相信，身体结实得像铁疙瘩一样的丈夫，怎么说死就死了呢？丈夫虽不贪杯，但酒量不错，难道是喝到了假酒?

想到这里，她打了个冷战。料理完丈夫的后事，王英擦去泪水，找到了那家饭店。饭店老板告诉她：“我是从厂家直销处批发的，怎么可能是假酒呢？”王英查看了购酒发票，然后又买了一瓶没有开封的白酒带回家。第二天，王英拿着那瓶酒来到质量技术监督局要求检验。结果很快出来了，按照国家1989年颁布的《饮料酒标签标准》，该酒厂生产的白酒完全符合标准。得知结果，王英虽心有不甘，但也无可奈何。回到家，她在丈夫的遗像前哭得昏天黑地。

转眼到了1998年春天。亲人担心王英睹物思人，托关系把她调到许昌市广播电视大学任教。环境换了，但王英的心里一直放不下死去的丈夫。既然白酒是合格的，那为何喝酒会引发胰腺炎呢，难道白酒里含有有害物质吗？这样一想，她坐不住了：“我一定要弄个水落石出，不然对不起死去的丈夫！”

随后，她跑遍所有书店购买有关白酒的书籍，她要弄明白，白酒里到底含有什么有害物质，为什么喝多了会伤身体。看书后她吓了一跳，白酒中含有乙醇、甲醇、杂醇油、氰化物等多种有害成分！

市面上销售的不少白酒标注的成分都是“水、小麦和高粱”，实际上这些原料经过发酵后生成的白酒，含有乙醇、甲醇、杂醇油、氰化物等八类有害物质！白酒中的甲醇进入人体后，会氧化为毒性较强的蚁酸，蚁酸不能进入循环系统，会长期滞留人体内，危害更大！

换句话说，人们喝白酒，其实是在喝毒药！这能不喝死人吗？明明白酒里含有害物质，生产厂家为何不在包装盒或标签上注明呢？这不是在欺骗消费者吗？

想到这里，王英对着丈夫的遗照发誓“我要把真相说出去，我要告白酒生产厂家的欺诈行为，为你讨回公道，为全国的受害者维权！”

举债20万执著上访“斗酒”8年只为一句话

1998年3月29日，王英带着搜集来的白酒危害的资料，来到酒厂所在地的河南省漯河市中级人民法院，以酒厂隐瞒真相，侵犯了消费者权益，涉嫌欺诈消费者、造成丈夫死亡的严重后果为理由，一纸诉状，把“富平春”白酒生产厂家告上了法庭，要求该酒厂在生产的白酒标签上标示“饮酒有害健康”字样，警示消费者，同时标注“酒具成瘾性、耐受性、毒性”、“酗酒基因可遗传”等内容……

法院很快受理了案子。富平春酒厂得知王英后很吃惊“难道喝真酒死了也能酒厂，也要我们陪着打官司？”

开庭那天，弱小的王英在法庭上与对方的律师唇枪舌剑地辩论。被告律师说“酒在我国有数千年历史，酗酒有害健康是人人皆知的事实，发必要标‘酗酒有害健康’的警示。譬如人吃肉吃多了也能撑死，难道该去养殖场？”

王英不愠不火，她向法官提供了一个数字“据世界卫生组织统计，全球因酒而死的人数超过吸毒而死的，酒已经成为仅次于香烟的第二大杀手。第一杀手香烟和第三杀手都警示了，为什么第二杀手白酒就可以不警示？被告把喝白酒和吃肉等同起来，则等同于把海洛因和西红柿视作同类。再说，我国《消费者权益保护法》第18条以及《产品责任法》第15条均规定企业加工生产的商品应在包装上注明其副作用和危害，提醒消费者。因此，酒厂如果未注明‘饮酒有害健康’等提示语，就是侵害了消费者的权益，就应该对我丈夫的死负责！”

“让所有的白酒都标警示、写成分，你的这个要求与国家的法规相违背。这不单单是针对富平春一个酒厂，而是对全国乃至世界白酒行业的挑战！作为厂家，我们要求法律给个说法！”被告律师也寸步不让。

“美国人能告烟，中国人为啥不能告酒？这不单单是一个消费者和一个酒厂的争执，而是一场人权与酒权的斗争，一场人类和酒类的斗争。如果我赢了，将是人类对白酒认识的一场革命，会让千千万万个家庭远离危害！”

王英话音刚落，法庭响起经久不息的

掌声，法官和酒厂负责人也连连点头！

漯河中院非常慎重地查阅所有资料，没有发现河南乃至全国有“诉白酒应加警示标志”的案例，国外也没听说过。最后，法院只好按照国家1989年颁布的《饮料酒标签标准》来裁定，因被告酒厂的产品均符合国家的标准要求，只能判王英败诉，并承担1．1万元的诉讼费。

王英不服，当场质问法官“白酒里明明含有害物质，为什么判我输呢？”主审法官说“大姐，你提出的问题很正确，通过审理你的案子，我们以后再也不敢喝酒了。可我们是执法机关，只能依法办案，目前国家的法律法规中没有这方面的明确规定，我们也很无奈！”顿了顿，法官又说，“你是第一个站出来直面白酒危害的人，其社会意义远远大于案件本身的诉讼价值，你虽败犹荣啊！”

一审败诉后，酒厂派人找到王英，愿意提供10万元资助给她，王英拒绝了，说“我个人得利了，但对社会不利，这不是我的目的。我缺钱，但这钱我不要。”

1999年4月，王英向河南省高级人民法院提起上诉，上诉状长达205页，共8万字。但同样因无法可依，省高院最终“驳回上诉，维持原判”。

1999年7月，不屈的王英利用暑假踏上了开往首都北京的列车，来到最高人民法院，申请再审。最高人民法院民事庭庭长看着瘦弱的王英，沉思片刻，语重心长地说“你的诉讼非常有社会意义，我从内心支持你，但没法可依啊！现在，我所能做的只是破例批函给河南省高院，让他们再审！”

河南高院同样因无法可依深感为难，只得再次作出终审判决“驳回上诉，维持原判”。下判决书的同时，省高院法官找酒厂进行协调，希望双方能妥善处理此事。酒厂表示愿意提供给王英更多资助作为补偿，条件是她放弃诉讼。

那时王英已经背上了6万多元的债务，但她再次谢绝酒厂，分文不取。

王英对官司再三败诉作了反思，恍然大悟“法官依法办案，对我的诉讼表示同情，但没有法律条款支持，既然无法可依，我何不呼吁国家立法呢？”

2000年6月底，王英苦熬了20个夜晚，起草了10多万字的申诉材料，分别投给当时的国家领导人、、朱基，以及中国消费者协会、国家工商总局、国家质量监督检验检疫总局、全国人大等机关。她在材料的末页深情地呼吁“白酒的危害已经让我家破人亡，再不能让其他家庭重蹈覆辙了！我要用我单薄的力量唤起人们的警醒！”

朱基接到她的来信后，当即作了批示并转给了国家质检总局。中国消费者协会秘书长杨竖昆就王英状告酒厂一事公开发表看法：王英案说明消费者维权意识提高，对人身安全更加关注，我们赞成王英的观点，酒包装上应加提示。

2001年3月，中国消协秘书长杨竖昆把王英请到北京“3・15”现场，并将她列入全国十大维权人候选名单。同年8月，备受鼓舞的王英再次到北京，向全国最高人民检察院申请抗诉，表示“白酒一天不加警示语，我就一天斗争不息”，同时提出新建议，呼吁制定“无酒日”。她说“我建议，在这一天所有人都不喝酒，商家不卖酒，消费者不买酒，酒厂不产酒，报纸、电视、广播、网络等媒体不播关于酒的广告，让酒彻底从人们生活中消失一天！”

她的这一举动，立即得到了河南省会郑州市民的响应。2006年4月20日，郑州举行“无酒日”签名活动，当天上午，就有3000多名市民在条幅上签上了自己的名字，怒斥白酒给人类、给家庭带来的危害。

漫漫8年路　女教师的真情谁能读懂

王英从开始上访的那天起，种种压力和阻力就摆在了她面前。

第一次败诉后，她承担了1．1万元的诉讼费，这让每月只有700多元工资，还要养育儿子的她不堪重负，当时厂家提出资助10万作为补偿，亲朋和同事都劝她“王英，还是和厂家妥协吧！你一个人的力量不能改变现状。不为别的，单单为了孩子，你也应该把这10万元接过来。把儿子养育成人，才是对九泉下的丈夫最好的报答啊！”

王英听了，边掉泪边摇头，连声表示感谢，却矢志不渝。

在漫长的维权征途中，最让王英感到有愧的是没有照顾好儿子！

丈夫去世那年，14岁的儿子张兵正读初三。一天，张兵放学回到家里时，一身尘土，脸色苍白。王英吃惊地问“儿子，你怎么了？”话音刚落，儿子哭了。“妈妈，别上访了好吗？咱们势单力薄，斗不过人家啊！儿子求求你了！”王英不解地望着儿子“儿子，你从不说这样的话，快告诉妈妈，谁欺负你了?”

张兵“哇”的一声大哭起来，说“刚才，我放学骑着自行车刚出校门，就发现有一辆小汽车尾随在我后面，我骑快，它跟快，我慢，它也慢。拐弯时，四处无人，那车突然加速直直地冲我撞来。我一看不妙，就不顾一切地连人带车冲向路边的排水沟，幸亏沟旁有一棵大树挡住了车轮，不然我就看不到妈妈了啊！”

王英一听，愣住了。她一直担心的情况还是出现了！

自从她状告白酒厂家以来，多种品牌白酒的销量在当地大减，给商带来沉重的打击。她曾接到多次恐吓电话，不为所动，没想到这些人对付不了她，就转而对儿子下手。那一刻，王英也流泪了，她默默地把儿子的头揽在怀里：“儿子，妈妈对不起你！你要真有个三长两短，我可怎么向你爸爸交代啊！”

发过多久，王英让儿子悄悄转学了。为了让儿子能有一个安静、安全的学习环境，在背负巨额债务的情况下，王英咬牙借债，把儿子送进了寄宿高中。

2002年11月的一天，王英与儿子约好一起过周末。下午她刚到学校，就接到了江苏卫视要她晚上去做访谈的电话，王英答应了：“只要能让更多的人了解喝酒的危害，我去！”随后她找同事借钱赶往机场，飞赴南京。

直到晚上10点多节目才做完，她突然想起儿子今天从学校回来与她团聚，顿时急了，当即提出要连夜赶回许昌。访谈小组几经努力，才弄到次日早上的头班机票。

王英下飞机打的直奔家中，远远看见儿子像只小刺猬，紧紧地蜷缩在门口，头抵在两腿间酣睡不醒。她连忙叫醒儿子。儿子睁眼一看，泪水就涌了出来，说“我以为你在家等我，就没带钥匙。我昨天傍晚一直坐在这里等你，等着等着就睡着了。你去哪里了呀，整晚不回来，妈妈，我好担心啊！”

那一刻，王英再也控制不住自己，一把抱住儿子号啕大哭“我可怜的孩子呀，妈妈光顾做节目，忘记了你今天要回家，都是妈妈不好啊！”

王英在上访的路上，付出的艰辛更远不止于此。

2001年8月，她到最高人民检察院抗诉时，带了蒸好的一锅馒头路上充饥。可没想到最高检接待处要排队登记，一排就是四天，为节省开支，她每天只好吃一个馒头，晚上就到街头广场露宿。到第三天时，因天热，馒头发霉变馊了。

这天中午，她在接待室正要把发霉

的馒头揭皮吃掉时，一名检察官刚好路过，看到了，立刻上前阻止“那馒头不能吃了，吃了会对身体有害的！”“谢谢！没事的。表面霉变了，揭去皮，里面还是好的呀。”王英不以为然地回答。

检察官断然阻止了她“你快把那些馒头丢到垃圾桶里去，我给你钱去买吃的！”说着就掏出50元塞给王英。

王英死活都不接，说“我有钱，我是觉得扔掉怪可惜，才要吃。既然你说霉变不能吃了，我就丢弃好了，但我不能要你的钱。谢谢你的好心！”

检察官见状，对倔强的王英产生了好奇“听口音你是河南的吧？因什么事到首都来申请抗诉呢？能让我看看你的材料吗？”王英听了，连忙掏出材料递过去。检察官匆匆浏览一遍后，手颤抖起来：“别人都为自己的冤屈来申诉，而你却为那一句与自己利益不相干的话。你为什么这样做？值得吗？”

“我已经是受害者了，但我不想让更多的家庭重蹈覆辙！如果我的行动能唤起更多人的警醒，我认为太值得了！”

听了王英的回答，检察官激动了，把材料一合，对王英下了命令“你什么也别说了！你现在就跟我一起去吃饭，吃饱了你就跟我一起进去直接申诉！”

那是三天来王英第一次吃到的热腾腾的一大碗面条，泪水在那一刻奔涌而出。她实在饿了，吃得狼吞虎咽，连汤都喝得干干净净。

更让王英没有想到的是，那名检察官就是最高检接待处的负责人，可她至今也没有记住他的名字，只知道那名检察官姓李。

转眼，王英与白酒斗争了八年。在不知不觉中，她已经迈入了51岁的门槛。八年来，她举债20万多元，书写材料5000多页，数百万字，相当于五部《红楼梦》，所有资料都一笔一画用毛笔小楷写成，让人叹为观止。

王英的不懈努力，终于引起国家有关部门的注意。国家质检总局颁布了GB10344―2005《预包装饮料酒标签通则》，并宣布从2006年10月1日起，“过度饮酒有害健康”、“孕妇和儿童不宜饮酒”等警示、劝说语，将出现在酒瓶上，与全国消费者见面。

这是中国数千年酒文化史上的划时代事件！

2006年9月23日，王英从中央电视台新闻频道新闻会客厅工作人员处得知国家质检总局最终采纳了她的建议的消息后，再次来到丈夫坟前，流着泪说：“光普，我的执著终于感动了上天，你在九泉之下该含笑了吧？你可知道，我国每年数万起交通死亡事故中，50％以上都与酒后驾车有关啊！酒，真不是好东西！”

酒厂考察报告例6

在当今市场经济、营销制胜的时代，“忽悠”在市场营销中发挥的更是淋漓尽致。有位营销策划人比较关注赵本山“卖拐”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，倡导我们学习赵本山的“忽悠营销”术，并总结出一套“忽悠营销法”，这是无可厚非的，无疑是中国营销的创新，更是值得我们营销人学习和借鉴的。就像前两年国内有些营销人提出 “向李洪志学习法轮大法式营销模式”、“向张艺谋学习《英雄》营销模式”、“向海湾战争学习……”一样。“忽悠营销”提的非常好，共分七式。忽悠营销第一式：创造需求；忽悠营销第二式：深刻把握消费心理；忽悠营销第三式：引导和激发；忽悠营销第四式：一对一情感营销；忽悠营销第五式：注重细节和节奏控制；忽悠营销第六式：善借势；忽悠营销第七式：及时成交。把营销战术分析的非常透彻、非常全面！而“忽悠”应用于产品招商中，却不尽人意，给中国酒水招商市场带来了信任危机，招商广告效果也大大折扣！

笔者在此对“酒水忽悠招商”大加批判，以求破解某些不法酒水企业的招商忽悠术，剔除招商害群之马，净化中国酒水招商市场！以下是笔者近年来调查总结出来的“酒水招商的九大忽悠术”，今天揭秘出来是为了给广大酒水经销商朋友作以警示与提醒，因为他们一般只招市场而不做市场，以免误入他们圈钱的圈套，再次上当受骗，更为的是“让那些不法酒水招商分子无处藏身，也无法再忽悠人”！

一、贼喊抓贼式招商忽悠法：

招商忽悠大升级，打着反忽悠的幌子来忽悠招商，让人防不胜防！简直就是一个超级大忽悠。以下这版招商广告就是2005年在酒类专业杂志《糖烟酒周刊》、《酒海观潮》、《新食品》、《中国酒》上的，酒界的朋友是否比较熟悉？

××企业集团××酒反“忽悠”，诚招“资本托管”营销模式合作商

“忽悠”，这并不是赵本山的“专利”，在当今酒界忽悠和被忽悠的大有人在，忽悠的招式也在不断“创新”，从当初“传统”的拍胸跺足、赌咒发誓忽悠法；称兄道弟、美酒加色忽悠法；斯文老实、假装憨厚忽悠法；说洋文道“佛经”假扮专家忽悠法；300%的加价，250%的支持，羊毛出在羊身上忽悠法；到现行的挂靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠；广告轰炸、虚张声势瞎忽悠；千军万马、地毯搜索乱忽悠；星级宾馆摆宴席，领导专家都出面开会忽悠……唉！赵本山的“忽悠”大法，在酒界真是发挥的淋漓尽致，类似“赵本山”、“范伟”式的大忽悠、小忽悠层出不穷，大有“青出于蓝而胜于蓝”之势啊！

酒界须慎思，酒商须慎谨……××企业集团××酒，愿意担当行业正义，在中国酒界处“乱世”之际，站到行业的风口浪尖，亮出国企名牌诚信的“资本托管”营销合作模式，为净化酒界环境带头，为重塑酒品诚信树榜样，为营造一个崭新的互信共赢、和谐有序的中国酒业大环境，贡献中央国企应尽的力量。愿意担当行业正义的酒界朋友们，让我们大家携起手，以××国企大品牌为契机，借××酒之平台，以中华民族的诚信为本，演绎中国酒界反忽悠，诚信双赢新篇章！

……

通过以上这条广告，您是不是会认为他是反忽悠大师呢？然而他却是绝顶忽悠高手！您是不是有点难以置信、感觉不可思议？这个超级大忽悠把一系列的忽悠法罗列出来，想用障眼法来迷糊经销商。如果您能把这条广告读懂、看透了，您就可以把这些忽悠法与这个超级大忽悠一一对号入座。“……羊毛出在羊身上忽悠法——款已收到，货已发出，概不负责；挂靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠——挂靠××企业集团；广告轰炸、虚张声势瞎忽悠——齐鲁晚报、潍坊晚报、沂蒙晚报等整版广告招商；星级宾馆摆宴席，领导专家都出面开会忽悠——××市领导，××中国十大策划专家等到会忽悠……”由此可见，这个超级大忽悠的忽悠技术高超、空前绝后，能不信以为真？他在中国酒界乃至其他行业创造了数个第一，第一个将营销中心搬到五星级酒店的酒类企业；第一个整版投放晚报招商广告的酒类企业；……这就是典型的河南骗子联合策划大忽悠，看中山东这块肥肉来招商忽悠的。

二、虚张声势式招商忽悠法

这类酒水招商企业主要在招商宣传上大做文章，精美的招商手册到处散发，漂亮的礼仪小姐无处不在，更让您晕头转向的是五花八门的广告，他们之所以在这方面浓墨重彩，就是让您彻底迷失方向，相信他们的非凡实力。

他们通常打着××企业集团、××国际集团、××酒业集团或者××酒业（集团）等名义来招商，在糖酒会、招商会及广告上显示大手笔动作，不惜花血本投放广告，从专业媒体一投就是整版，有的还在专业杂志一掷千金上封面或封底，有的还一上来就投放央视广告；更有甚者不惜花重金租下五星级酒店宾馆一层或五星级酒店的总统套房作为会场展厅，更不惜花费百万布置展厅，抢占会场外广告优势阵地，户外广告，一切都为显示资本运作，企业实力雄厚，把会场展厅装扮得富丽堂皇，凸显王者风范！其实呢，这类企业大多都是打肿脸充胖子，花钱摆阔气，几乎花掉血本来糖酒会等行业招商会豪赌一把，忽悠一些不了解实情的经销商。谁叫现在是品牌时代呢？怎么着也得花钱买点吆喝声唉，搞个品牌速成之神话什么的，那该多好啊！

经销商一不注意，很容易被他们的这种假象所欺骗，再不小心，就落入他们招商圈钱的圈套之中。如何才能破解他们这类酒水企业的招商忽悠法呢？如果您能仔细观察与了解，就不难发现其漏洞百出和一些前言不搭后语的弊病。可以从以下几方面来判断：一看企业营业执照，看企业的真实的注册资金和企业全称，企业全称是否带“集团”两字，还是他们自带括号加上去的，带集团注册的一般注册资金都会在千万以上，而其他公司的注册资金则相差甚远，招商广告上的企业全称是否与营业执照一致、企业法人是否一致？如果××酒业（集团）“集团”两字是私自加上的，就要为这家企业打个大大的问号；二看广告，平面招商广告要做至少一至两个月的观察和了解，如果这家企业只围绕着糖酒会前后等做招商广告，我们就要为他打个问号，央视广告主要看他的频次和时段，如果每天播放的次数只有两三次左右，播出时段还不好的话，这肯定是幌子，是企业招商懵人用的手段；三看人员，探查是不是只会忽悠而不懂实战的废物，只会忽悠的人怎么能够给你市场实际支持与指导呢？……

三、欺世盗名式招商忽悠法

这类酒水招商企业为标榜自我，他们往往会利用外资或合资企业的名义出现在糖酒会等大型招商会上，有甚者还会穿上国际知名企业的“外衣”掩人耳目，让你信以为真。这类忽悠企业一般会言称公司总部设在国外的一些经济发达的国家或地区，属于跨国型企业集团，目前准备拓展中国大陆市场，有强大的资金和技术做后盾，以及国际独有的品牌优势和高级市场管理人员作支持。表面上，他们对经销商要求的条件很苛刻，一般还只找省级，但如您稍细心就会发现他们参会时并没有丰富的产品，往往就一两个产品出现在您眼前，但他会向你解释，新品已经研发成功，只是上市时间还赶不上糖酒会等这个档期而已，时间比较仓促，我们下一步准备大力推广，到时我们可以优先考虑您……。我们要用谨慎的眼光和科学的态度来对待他们，给他们这些虚伪的假象打上无数个问号，不要只看他们的表面功夫！

四、全程保姆式招商忽悠法

这类酒水招商企业通常将成本很低的产品（5-10元左右）通过改换包装的手法，将其迅速升值，立刻变为出厂价30-100元左右的中高档酒，然后通过媒体招商广告，号称“全程营销保姆”，这种广告的主要招揽对象是新手，他们的广告说辞极其具有诱惑力，让人砰然心动：“全程保姆式营销服务 + 营销专家跟踪指导 + 广告 + 促销支持 + 人员工资支持 + 送面包车 + 风险铺底”……

怎么样，吸引你了吧，只要你想要做酒，你肯定心动了，这比“海尔”的服务还要“海尔”，再加他的酒还不错，包装更是没有话说（这种包装一般确实是找国内著名的包装设计师设计的），你能不心动吗？好，签约。签约的那一刻你就已经完了。如果你还是在犹豫，好办，马上会有一个或几个口若悬河的业务员上来说服你，说的差不多了，吃饭，几杯酒下去，还搞不定你？这么好的政策，这么好的产品，这么好的服务，从哪一点搞不定你？你必死无疑。

于是你把钱付了，货提了，等你回去之后，做了，才发现满地都是七八十元的中档酒，你的产品也就是一般化，卖的不好，你想起来了，上广告啊？于是你电话打到厂家，回来一句话：你先自己做，到时候我们来报。聪明的经销商马上就会发现自己上当了，可怜就可怜那些老实的，他还真的会去做。什么“全程保姆式营销模、资本托管营销模式”等，大部分都是忽悠人的幌子。

五、文里藏刀式招商忽悠法

这类酒水招商企业通常让人感觉很大方，百分之百的支持，百分之百的退货等等，但是他们又往往在合同文字上做文章，笔者姑且把它称为“文里藏刀”。在合同“零风险或低风险”、“百分之百的退货保障”等承诺细则中，往往存在一些不显眼但又至关重要的规定。所谓的零风险或低风险往往只是在虚设的前提下成立。一种是，“只要能找到十个下级经销商，你的货就分流出去了，或者说只要你一天卖掉几瓶，不到两个月，你就得二次进货了”。另一种是，“你实在是销售不出去，我们是可以百分之百退货的。”但在正式经销合同中却有一定的范围和规定限制，如，最后一次进货、保存完好的可以百分之百“无条件”退货（问题就出现在“最后一次进货”里面，其实已成了有条件退货），更别谈在退货过程中具体化的操作困难了，是非黑白均由酒水生产企业单方面说了算。

还有关于广告支持的，如：“甲方给予媒体广告投入。乙方二次提货后由甲方在当地进行广告投放。特殊情况下乙方需提前投放广告，报批甲方后，乙方先行垫付，次批提货后由甲方报销。”

（解释）上述问题在于：“乙方二次提货后"这一句上，也就是甲方在你首批提货时根本不会投入广告，而是在下一批，其实厂家根本没有想要你二次提货，他只想要赚你一次而已。”

还有关于促销问题的，如：乙方进货时甲方给予促销支持10%，提前支付给乙方（以产品的形式支付）。

（解释）你进10万元的货，得到你认为价值1万元的产品，可实际价值是多少呢？可能有三千元就不错了。厂家如果真要做市场，他会给你实际的促销品，而不是给你产品，他看透你想占便宜的心理，为什么？你肯定认为1万的产品你要卖出1万5来，厂家已经揣摩透了你的心理。

这就是酒水招商忽悠企业通常爱玩的文字游戏，“文里藏刀”砍你没商量！

六、数字游戏式招商忽悠法

这类酒水招商企业的最大特点就是爱玩“数字游戏”，爱与经销商或投资者算本经济账，算来算去就把经销商算迷糊了，于是经销商就失算了。他们主要是算您的资金的投入和产出比，让您感觉投资就盈利。

如：“错过这一页你将损失200万，真正精明的商人，会懂得借势而动”、“1：10的投资回报”、“巨额让利”、“赚！赚！！赚！！！”、“60亿的市场空间”、“无需投资，年入百万!”、“600亿元的大市场等你来开发!”、“300%的投资回报，您还等什么？”、“加盟×××，必定赚大钱!”等广告都是围绕着满足商家追求高利润这样一个心理特点来设计的。一般来讲，目前无论招商者采取的是哪一种招商模式，有一点是基本相同的，那就是要求“应招”的经销商“款到发货”，虽然大多数小厂家会给经销商一定比例的“垫货”，但也无外乎是“羊毛出在羊身上”，招商者在发出第一笔货时，一般至少已处于不亏的境地（广告等市场投入不计），正应了“只有错买的没有错卖的”这样一句俗语。厂家所谓高利润的回报往往是从这两个方面核算来的：虚拟大市场空间，单纯地按区域人口数去推算、按消费者存在的比例去推算，大都加上“据、估计、大概、可能”等这样的模糊用语，因此，就出现了“市场空间有多少个亿”这之类的广告语，并无多大实际意义；虚拟高市场占有率，“如果每人消费一瓶……”，“如果每个终端每天卖掉一瓶……”，等等都是在没有充分考虑市场背景和自身背景的情况下推出的结论。要知道一个新产品要想达到一定的市场占有率，是由诸多因素影响的。因此，这类数据本身对销售获利的参考价值并不大。

有的还为了显示公司实力，号称“在××行业投入几千万甚至几个亿，或前期投入几千万，后期追加投资几千万，累计投资几个亿等”；有的在广告投入上以巨额数字来诱导和迷惑经销商，让经销商误认为厂家市场支持大，如：“3000-5000万的广告扶持”或“近期中央电视台、各级卫视即将推行××品牌运动”，如大家细心的话可以发现其中许多微妙的细节，那些准备捞完首笔招商款就跑路的大侠们在这一块就无须做手脚了，只管大胆承诺便是，而那些还有些顾虑的人们在这里就得设关、设卡为自己留后路了：一、用模糊的语言来表述，有的还设定投入广告的限制条件，有的把市场投入误导成广告投入；二、不留把柄，只在广告上说，不在合约中体现；三、偷换概念，把广告费和促销费混合在一起算，把招商广告费核算到市场广告费中去，且一般也会按刊列价去核算，有的还会重复计算等；四、玩时间概念、打时间差，宣传全年投入的广告费用是多少，但就是只字不提什么时间投、具体投多少、怎么投和投在什么地区。

还有的以“孵利：1+1>2，风险：1-1

七、疯狂洗脑式招商忽悠法

这类酒水招商企业有个特点就是会比产品多。在全国糖酒会上，他们表演的都是“大动作”，什么联谊会、推介会、招待会之类是层出不穷，即通过各种会议形式请专家学者演说财富神话，对参会经销商施行“洗脑”术，把市场“钱”景吹得天花乱坠！让其为之心动。一般情况下，在“疯狂洗脑”之后还会让您享受丰盛的晚餐、观看精彩的舞蹈，临走时，再送您一个温馨的纪念品，于是在他们设置的梦幻世界中，经销商不知不觉地就走了进去，让您误认为“钱”途无量。

他们似乎在市场经销权上通常没有太严格的要求，对经销商的营销网络、销售状况及资金实力等也过问得较少，并能满足经销商提出的一些不太合理的条件，其签单心情比较急切，但往往这时经销商就误认为厂家好说话，于是便被拉进了圈套，一般是首次提货款汇出后，产品发出便杳无消息。

八、中国第一式招商忽悠法

这类酒水招商企业他们一般会称自己的产品是市场上独一无二的，号称“中国××酒第一品牌、打造中国××酒第一品牌、中国第一××酒或中国××第一酒”等等，因为他们知道“第一胜过更好”，因此总爱拿着“第一”来忽悠人。或者自称在某行业中处于技术领先地位，具有超大的利润空间。同时，这类酒水企业还会大夸自己的营销能力、资金实力也是很强，无论铺货支持、广告支持等他都比同行做得好。当然如你一旦指出有另一家企业也有此类产品时，他会以种种理由解释：他家才是最早最正宗的！在谈判上，他们开始会装出强硬的姿态，之后会逐渐放宽条件向你让步，其目的就是引你上钩！

九、称兄道弟式招商忽悠法

这类酒水招商企业通常表面上斯文老实、假装憨厚，平时与您称兄道弟、吃喝玩乐，为的是与你假处感情来套钱，关系好了以后，货款已打，立马走人，宰你没商量！这类酒水企业一般都是小公司，人员较少，三五个人一伙，十个人一帮，借助亲情友情，搞招商游击战。他们多是在其它酒水企业跳槽过来的业务员或者单干的业务员，一般是靠原来的经销网络，与经销商称兄道弟，攀亲拉家常，就像传销一样，专找亲朋好友、同事和熟人来骗，打一枪换一炮，反正忽悠一把是一把。因为亲戚朋友等熟人对他们没有戒备心理，容易相信他们，更易被他们那种虚伪的假象所蒙蔽，他们忽悠经销商成交的机会也比较大。因此，他们常与一些经销商朋友玩产品招商游戏，昧着良心忽悠人，一旦货款到手，就纷纷消失在人海中。

后　记：

正如营销专家所说：“没有规则，招商将沦为圈钱的工具；没有信誉，经销合作永远没有保障；没有水准，厂商之间只有一锤子买卖……”。“魔高一尺，道高一丈！”在这酒水招商泛滥的时代，我们要学会反忽悠。尤其是经销商，关键还得勤学苦练基本功，多看多想才能练出“火眼金睛”！

通过酒水招商研究发现：随着市场优胜劣汰和产品的更新换代，一些企业变精了，变歪了，他们先期通过研发生产出产品后，不是想如何去占领市场、树立品牌，即使有，也被快速赚钱的疯狂欲念迷惑了眼。他们不想化费精力、财力、物力去推广产品，拓展市场，那样太累太烦太苦，而是想尽快圈钱赚钱拿钱，还美其名日是借助经销商的网络渠道资源和资金流通实力整合双方优势以实现市场的快速占位。最常见的做法就是在专业财经报刊刊登各类名目繁多、眼花缭乱的招商广告，以诱惑人心的标题和取悦攻心的文字大肆招摇以吸引眼球，引发关注，以为借此可以“生意兴隆达三江，财源茂盛通四海。”其结果呢，竹篮打水一场空不至于，稀稀落落的掌声也够令人不爽吧。

酒厂考察报告例7

一些案件，涉及到的一方为孤立无援的个人，而另一方为企业、组织或有权势者，人们在评论它们的时候，同情的天平往往会偏向弱者。这当然是人之常情。在以“奇女子挑战全国白酒”而引人注目的“白酒标签案”所引发的报道和讨论中，舆论就出现了这样的情况。除了酒厂代表以及饭碗与白酒生产密切关联――例如，“酒文化研究会”成员――的人士外，其他人大多站在王英一边。甚至参与本案审判的一位不愿露名的法官也表达了对王英行为的赞许。不过，我个人认为，尽管王英的遭遇和处境令人同情，但理性地看，不支持王英主张的法院判决仍然是正当的。王英在接受记者采访时说，希望“全国法学界、律师界、医学界和研究药物依赖的专家、新闻媒体都来讨论一下这个问题。”（《南方周末》2000年7月27日）作为一个法学研究与教学工作者，我愿意谈点自己的看法。

从法院的判决可以看出，企业对产品标签内容的设定有直接的法律依据，那就是《饮料酒标签标准》。在判断一个案件时，法官首先要考虑的是法律条文，看法律是否对特定主体规定了某种权利或义务。例如，法律规定，每一个适龄公民都有服兵役的义务，如果某人符合服兵役的条件而逃避该义务，便构成了对法律的违反，要受到相应的制裁。然而，在本案中，被告人富平春酒厂的行为没有违反法律的规定，因此，以被告人没有在标签上标注警示或危害成份而要求给付赔偿是于法无据的。

可是，正如王英所质疑的那样，《消费者权益保护法》第18条以及《产品责任法》第15条对生产者告示义务的规定还作数么？表面上看，《标签标准》与上述两法发生了冲突，不过，这里有法理上所谓普通法与特别法的分别；对于一个生产饮料酒的企业来说，遵循前者是基本的法律义务，因为这毕竟是专门针对饮料酒生产企业所作的特别规定。从常理上看，两法的规定所针对的是具有相当危险性的产品，就近取譬，比如法院引以为据的《饮料酒标签标准》，之所以明定“饮料酒”，是要与其他诸如“工业酒（精）”之类的酒相区别。可以想见，如果是工业酒精，标签标准肯定要严格得多。

王英举出媒体关于美国法院让生产香烟的企业“赔得吐血”的报道，将其与她作为消费者再三败诉的境遇相比较：“我并不是说美国的法院比中国的好”，但言下之意，还是认为美国法院对消费者的保护更完备，力度也更大。实际上，我们应当注意到，中国与美国属于两种不同的法律类型。在美国，法官可以通过判决来创制法律，其法律的基本内容是一代一代法官在司法过程中的创造物，法官具有相当的能动性，所以称之为判例法或法官做成的法（judge-made law）。中国则属于成文法国家，法官的任务是严格地依据立法机关所制定的法律处理案件和解决纠纷。所以，假如本案发生在美国，法官完全可以宣布《标签标准》不符合更高层次的某个法律，或者干脆宣布某项立法“违宪”，从而使该该法律失效。然而，在中国，法官却不能这样做，他们只能适用法律――哪怕他们个人认为这法律不公平。

那么，在现行体制下，王英们该怎样为消费者权益而奋斗呢？答案不是像王英说的那样，“通过河南省检察院向最高人民检察院提出申请，请最高人民检察院抗诉省高院的判决。”而且因为再审、抗诉的次数没有限制，便“一刻不停地与之斗争，不断地提出再审和抗诉。”如果现行法律不改，一味地在司法领域“斗争”，只能使代价越来越高昂。合理的选择是：在立法领域寻求改进，即说服人民代表和由他们组成的立法机关，修改目前的法律。一俟法律改过，再有酒厂胆敢置法律规定的标签标准于不顾，则此后的官司消费者必赢无疑。只是王英本人的这起官司仍翻不过来，因为法律不能溯及既往。从前的事情，只能按从前的法律判决。

酒厂考察报告例8

难道小经销商就只有任凭厂家业务员无休止的“敲诈勒索”吗？经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”而实现与驻地业务员和平共处，共赢协作呢？智者自有高招，英雄定有妙法。原经理做为新型经销商，学历较高，拥有很多新的经营理念和经营思路。并依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络，在终端进行细致的管理和拓展工作。在酒水摸爬滚打经营多年，原经理说出了他应试对厂家业务员的“敲诈勒索”的“心经”：

小满意大压抑

小刘是某白酒驻原经理处的业务，有一天，小刘突然对原经理讲：原总，我老婆刚刚生了孩子，你看我应该如何办？原经理立即明白，这是厂家业务员伸手向自己要钱财了。厂家业务员的意思是：我老婆生孩子了，你应该意思意思一下吧？原经理脸上立即装出同喜同乐的样子：“恭喜恭喜，刘经理喜得千金，可喜可贺，晚上我请你到庆功楼小饮几杯。”晚上原经理在宴会后塞给厂家业务员一个2000元的红包。并告诉厂家业务员：我刚刚给你公司X总也电话了，我在庆功楼订了一个晏席，邀请X总下月参加你小孩满月酒会！我们一起庆贺，刘经理，你看如何？”

原经理说，面对小刘这种业务员，一定要在小的地方尽量满足他，小满意大压抑，宁可得罪君子而不可得罪小子。但后面请公司X总来，也就是暗中告诉厂家业务员，你不能再张狂，见好就收吧！

近沟通疏距离

与各种酒水厂家业务打交道，原经理有一处原则，就是告诫自己不要和厂家业务员走得太近，这么多年，原经理与厂家的驻地业务员相处，没有感觉特别棘手，都是小事糊涂，大事放在心上。基本上遵循一个原则：近沟通疏距离，各司其职，经常沟通，不可走得太近，也不能过于疏远。平时上班时间大家各在各的办公室，各干各的工作。他们要考察市场、安排和落实各种活动，分解、布置目标任务，检查铺市情况，制定月度、季度、年度工作计划等等。我们则干自己的铺货、回款等与卖场进行交易的实际工作。晨会的时候大家碰一下面，有问题的时候多沟通，互不干涉，互不指挥。这样基本上可以做到和平共处，相安无事。

占主动化被动

原经理说，经销商与厂家驻地业务员的关系中谁占上风，实际上也反映了厂商博弈时的地位较量。竞争博弈，占取主动。厂家给经销商派人的目的，一是为了协调，二是为了监督。当经销商实力小的时候，厂家业务员的地位较高，喜欢发号施令，乱加指挥。而当经销商强大起来以后，就会不把业务员放在眼里，发生越级上报等情况。这不正确但很正常。原经理经营的几个品牌，以前是厂家派业务员来管，原经理必须无条件配合他们的工作。现在大家的地位平等了，甚至可以由原经理来调遣，用着不顺手，原经理说，只要给酒水厂家领导打个报告，就可以换掉，更别说怕被厂家业务员“敲诈勒索”了！

还其牙治其身

厂家某些业务员之所以比较张狂，就是他认为自己所在的企业是大品牌，大公司，并可能与公司某些领导有着所谓“比较铁”的关系，公司把自己外派一方，这一方天下就是自己的，打一枪换一个地方，反正今年在江苏明年不一定还在南京这个地方，有权不用，过期作废，自己先养肥了再说！原经理说，针对此类业务员，我们可以分析他的心里，他既然认为自己是“好品牌，大公司，铁关系”就把他在当地的情况以明褒暗贬的方式向厂家领导汇报。以其人之身还治其人之道。毕竟一个企业要发展，不可能只听驻地业务人员的一面之词，经销商或许表面上是说某业务员为酒水品牌推广工作，酒店铺货，渠道发展做了多少力量，公司领导明眼就能看出，经销商真实反映的是自己驻地业务员变相对经销商“敲诈勒索”！

小恩惠大智慧

变相“敲诈勒索”其实很多时间也不是驻地业务员的本质，原经理说，与厂家驻地业务员相处，自己的观点比较偏向于小恩惠，平时多理解对方，关心对方，建立起良好的朋友关系。因为驻地业务员以未成家的青年人居多，这些人远在外地，年龄小，处理事情不成熟，遇到麻烦容易受打击，还容易滋生投机取巧的心理。原经理自己对这种情况非常熟悉，不知不觉自己也就成了老大哥的角色，所以自己在生活和工作中非常体谅厂家业务员，洞察他们的心理，帮他们排忧解难，让他们感觉到自己为人的真和善。适当的时候要善于给予激励，物质奖励是最简单的驱动力，可以拿出部分钱来奖励好的厂家业务员。其实这种小恩惠，往往是大智慧。人都是讲良心的，你怎么对别人，他们也会怎么对你。

酒厂考察报告例9

在土家族，“无酒不成礼，无酒不成俗。”经过千百年的积淀，土家族也形成了多姿多彩、特色鲜明的土家酒文化。

1958年，陈宗恒出生在利川市凉雾乡李子村一个农民家庭。李子村里有座“花梨岭”教堂。晚清时期，教堂里的外国传教士广置田产办起了教堂酒厂。解放后，酒厂被关闭，酿酒秘方却流传到了民间。陈宗恒的曾祖父陈碧文得到了酿造花梨酒的精髓。陈家祖孙三代酿酒自存，蔚成家风。

1977年，陈宗恒虽然成绩超过录取分数线51分，却因祖父曾为外国传教士酿过酒，最终与大学擦肩而过。他又参加了两年的高考，都因政审不合格没被录取。他仰头长叹：“难道我除了在地里种庄稼，就没别的出路吗？”

1978年，陈宗恒担任“利川县旱粮杂交场”科研队长。在这里，他苦心研究家传的酿酒技术，并改良、创新家里封存多年的陈酿粮食酒。1981年，陈宗恒全面掌握了土家山寨传统的苞谷酒、高粱酒的酿造技术，回家自己办酒厂。在小作坊传统工艺酿造的基础上，他参考《酿酒科技》等杂志介绍的新技术，于1981年底建起第一座藏酒的窖房，试制高粱酒和陈酿老窖酒。浸泡、初蒸、复蒸、培菌、发酵……那段时间，他在酒窖里一待就是一整天，任谁叫都不出来。因为长期待在酒香中，陈宗恒的脸也被熏得通红。乡亲们都认为他疯了，背地里叫他“酒痴”。

经过多次试验，陈宗恒终于酿出了香甜爽口的“苞谷酒”。第一缸酒开封那天，他欣喜地端着盛满“苞谷酒”大碗满村子乱跑，酒也洒了一路。看他疯疯癫癫的样子，乡亲们纷纷摇头说：“这‘酒痴’怕是要变成‘酒疯子’了”。

然而，当乡亲们品尝过陈宗恒酿出来的新酒后，都爽呆了：这酒不仅甘洌爽口，余韵绵长，还有一种特别的香气，一口喝下去，整个身子都是暖暖的。

很快，来买酒的人络绎不绝。陈宗恒的一个堂弟也特地来学习酿酒技术。

1982年春，一位老乡带着远道而来的亲戚专程找到陈宗恒买酒。品尝后，这位客人直啧嘴：“这么好的酒，埋没在这小村子真是太可惜了。你有这技术，何不找个好点的地段，把酒卖给更多的人？”

陈宗恒觉得他言之有理，经四处考察，他和新婚妻子决定：在凉雾乡粮管所租下几间房，做酿酒厂。建厂、添设备、搬家……半年后，新的酿酒厂终于建起来了。

然而，交通虽然方便了，可酿出来的酒质却下降了很多：色泽混浊，口感也没有以前好了。这是怎么回事？经翻阅资料和咨询专家，陈宗恒得知，酿酒对水的要求非常高，想要酿出清香绵甜的酒，最好是用甘甜的泉水，而凉雾乡的水质属中性盐含量较高的苦水、咸水，因此酿出来的酒不仅口感差，还有杂质。

俗话说，“水为酒之血，名酒必有佳泉。”好的水源是酿造佳酒的必要条件，陈宗恒决定寻找新的水源。从此，他的足迹遍布了恩施和重庆各地。走遍方圆几百里的山川大河。有一次，陈宗恒在巴东县一处大山腰采集水源样本时，突然感觉后背一阵发寒，扭头一看，一头狼正盯着他，绿幽幽的眼睛透着阴森的寒光。陈宗恒心中一惊，想到老人常说，遇到狼时要有威慑力，狼就不敢靠近。于是，他转过身来，一边壮胆盯着狼的眼睛，一边缓缓后退。果然，狼扭头走了。陈宗恒顿时瘫软在地上。

1983年底，陈宗恒到距利川市20多公里的水莲洞散心。水莲洞是一个天然的大溶洞，位于长江支流清江源头地带，地下伏流2万米。看到山泉汩汩，陈宗恒掬起一捧水品尝，顿觉清甜爽口，沁人肺腑。他赶紧将随身带的玻璃杯装满水，下山找人测量水质。经鉴定，此水硬度只有200毫克／升左右，水可挂壁，极适合酿酒。北方水质硬度高达600毫克／升，南方的达到400毫克／升。陈宗恒决定将酒厂搬到水莲洞附近。没想到，妻子生气地说：“折腾，你这简直是折腾！我们刚搬到这里不到两年。你硬是要把好端端的厂子给搬毁了！”80多岁的老母亲也气得捶胸顿足，用拐杖敲他的头。陈宗恒却上来了倔劲。

1984年春节刚刚过完，陈宗恒就将酒厂搬到了水莲洞所在大山脚下，花梨岭教堂就建在半山腰，这里有两处泉眼，一处通往教堂，一处就在陈宗恒要建的酒厂旁边。就是这里了！他开始再建酒厂，安营扎寨。

30多公里的山路坑坑洼洼，泥泞难行。陈宗恒担心酒缸经不住颠簸，不敢用拖拉机拉，便找了30多个挑夫肩挑背扛。走山路太累，挑夫们干不了几天就不干了，陈宗恒急得直跺脚。有一天，一个挑夫半路上碰破了他一坛陈年好酒，当时酒香弥漫，一下子把人们都引了过来。那个挑夫忍不住喝了一口，他神情陶醉，大呼过瘾，大伙纷纷围了上来，忍不住每人尝了一口，结果都忍不住叫好。后来不少挑夫主动提出帮他挑酒，不求回报，只要求每天有酒喝就成。

就这样，陈宗恒用酒为诱饵，把他的酒厂像蚂蚁搬家一样地挪到了山上。

藏酒40年坚守半生恒动天地

陈宗恒让泉眼直接通到了自己的酒厂。浸泡发酵的玉米和高粱，经过加热酿制出来的酒水，像山间的清泉一样，四溢飘香，香醇醉人。

因为当时农村人很穷，每斤52度的散装白酒最多只能卖几角钱，同度数的茅台酒已经卖到了20多元。

同样是酒，为啥差别这么大？1984年5月，陈宗恒带上自己的酒慕名来到位于贵州省仁怀市茅台镇的茅台酒厂。茅台酒厂的一名姓周的著名品酒师在品尝了陈宗恒带来的酒后，连连称赞：“想不到山寨里的酿酒厂竟能酿出如此醇厚的原浆美酒。”不过，品酒师告诉他，酒的价值，不仅与口感和味道有关，更与其蕴藏的历史和文化息息相关：“好酒在存放过程中，会有一个缓慢的‘醇化’过程，所以窖藏的时间越长，酒越发醇香浓郁。不仅如此，酒液、酒瓶、酒标、酒包装，甚至岁月刻在酒瓶上的印记。所以，窖藏老酒，不仅藏的是酒，更是品质和历史文化。有了这些底蕴，酒的价值自然也就上去了。很多企业都将自己的酒储存于风光秀美、闻名遐迩的‘洞天福地’之中，这也是洞藏白酒文化价值的一种体现方式：让酒变得风景如画。”

陈宗恒茅塞顿开，兴奋地决定：将生产出来的白酒窖藏起来！

五粮液酒厂的品酒大师同样对他的酒赞不绝口，并特地派员到他的酒厂深入考察。最后说：“你的窖藏室内微生物菌群良好，此地产好酒，来年大名扬！”

从1984年10月开始，陈宗恒生产出来的酒基本上不卖，全部囤在了窖房里。酿酒的粮食消耗非常大，一般酒厂由于是勾兑作业，一公斤粮食可以酿一公斤酒，而陈宗恒的原浆酒，十公斤粮食才只能酿一公斤酒。自家生产出来的粮食被酿成酒囤了，他便把养的猪卖掉换粮食酿酒。最后，为了囤酒，陈宗恒将家中能卖的东西都卖了、能借钱的亲友全借了个遍……

乡亲们来买酒，他婉言回绝。家里穷的都揭不开锅，他却将送上门的生意推了，妻子急得直骂他是傻子，陈宗恒却不为所动。

全家人经常靠采集野菜、野果艰难度日，房子垮了也没钱修葺，全家老少5口人就挤住在仅10多平方米的土房内，一到阴雨天气，家中四处漏雨。为此，家人多次劝他卖些酒来改善家中的生活，可他坚决不同意。一次，孩子因几个月没有吃肉了，吵着妈妈买肉吃，搂着几个孩子，陈宗恒的妻子泪如雨下。无奈，她偷偷来到酒窖，取出2斤白酒到街上换了2斤肉给孩子们解馋。晚上，孩子们吃着香喷喷的红烧肉，开心得像过年一样。而陈宗恒心里却很难过――这2斤酒现在只能买到2斤肉，可10年、20年后，这两斤酒就可能换回一头猪啊！

可陈宗恒的这种执著的坚守，在别人看来却是抱着金碗讨饭吃。村里人甚至建议陈宗恒的妻子，带他到精神病医院给他看病。

每当看到一坛坛酒搬进酒窖中贮藏，陈宗恒的心中就充满了憧憬……

偷师学艺研发多种养生果酒

一次，陈宗恒在山上采野菜摘野果刺梨充饥。望着满山的野果刺梨，陈宗恒突发奇想：如果将刺梨酿成酒，会不会是佳酿呢？当天，陈宗恒就摘了一大背篓野刺梨回家。晚上，他又把有关酿酒的书籍找出来研读，终于发现，刺梨的药用价值很高，其花、叶果、籽均可入药，是加工保健食品的上等原料。

漫山遍野的刺梨全身都是宝啊。陈宗恒激动得整晚没有睡着，第二天一早便带着妻子上山采摘刺梨试制果酒。经过几个月的摸索，陈宗恒的刺梨酒终于在1994年腊月成功酿造出来了。端着清香的果酒，他禁不住泪如泉涌。一碗土家酸萝卜泡菜下酒，他居然大醉了一场。

很快，陈宗恒研制出保健果酒的消息传开了，更多人慕名找他买酒。凉雾乡派出所的所长常年患有胃病，喝了不到10瓶的刺梨酒，胃病竟自愈了。陈宗恒更是信心大增。

1995年春节刚过，陈宗恒请一个师傅在家里酿酒，自己外出“打工”学艺。在全国各地的知名酒厂里，他多则干1月，少则干10天、半月。1997年底，他终于集百家之长，酿出了产量、品质均令人满意的刺梨酒和猕猴桃酒，随后，试制的火棘、玄参、李子酒也相继获得了成功，让这些闲在深山数千年的野生植物变成了佳酿。

“土家茅台”胜“茅台”

2000年，利川市人民检察院的两位检察官蹲点扶贫。他们见陈宗恒的家中房屋低矮漏雨、平时节衣缩食，便将他列为对口帮扶对象，传授科学种田、养殖的方法。陈宗恒觉得两位检察官平易近人，学识渊博，便说出了压在心底多年的秘密：“其实，我有技术，也有梦想。我相信，经过几十年的积累，我的梦想总有一天会实现。”见检察官不解地看着自己，陈宗恒将他们带到了自己的窖房。

还没走到近前，一股清新的酒香便扑鼻而来，酒窖打开，检察官更是惊讶得张大了嘴：数百坛酒整齐而安静地排列其中，散发着浓郁而醇厚的香气，如同一个个沉睡着的孩子。

检察官们几乎傻眼了，他们怎么也不敢相信，在这样一个贫困的小山村，居然藏着“一座金山”！这样的农民不扶持去扶持谁呢？

因此，陈宗恒贷款10多万元，承包了400亩地种高粱。当年，陈宗恒收获、收购高粱40余万斤，迅速扩大了生产规模。很快，陈宗恒和他的“花梨岭酒”在山寨出名了。

2002年9月，利川市招商引资，一个台湾老板来到利川考察投资。检察官便将他带到花梨岭教堂参观。还未进入李子村，台湾客人就闻到一股沁人的酒香。随行人员告诉了他“酒痴”的故事。台湾客人浅尝一口，酒还没有下肚，就在口中像雾一样发散了，透着一股清凉的芳香。“好酒，好酒！什么价格？”台湾客人问。“您说值什么价？”陈宗恒心中没底。台湾客人皱了皱眉头，说：“一斤1000元！”陈宗恒愣了。“2000元？”见他没说话，台湾人还怕他嫌少了。在场的人们都惊呆了！陈宗恒抑制住怦怦乱跳的心说：“给你个吉利数字，1888元一斤！”“够义气！”台湾老板马上定购了10斤。

“那不是比茅台还要高一个档次？”乡亲们死活都不肯相信。陈宗恒热泪长流。

2003年，利川市人民检察院会同当地工商部门帮助陈宗恒注册了“花梨岭”商标，还更新了包装。新式包装酒上市，走进了州府、省城和首都。

2007年8月，陈宗恒的“花梨岭”牌刺梨酒作为“湖北十大森林保健酒”选送北京，并获金奖。

酒厂考察报告例10

这种差异并不奇怪。2015年春节后，袁军晓才从工作了31年的宝鸡调往渭南。“结果一走就被查清楚了，纪委好样儿的。”宝鸡市金融系统一名工作人员告诉记者。

“喝出来”的升迁路

1980年，16岁的袁军晓考入西安交通大学。大学毕业后，被分配到宝鸡的秦川机床厂磨研所担任设计员，在这个单位一干就是17年。

据秦川机床集团老职工回忆，20多岁的袁军晓一直是“机床厂的风云人物”。“能说会道”“机灵聪明”“酒量大”……老职工们对袁军晓的印象很深。

“那小子能喝！”机床厂一名退休管理人员回忆道，袁军晓的海量在秦川远近闻名。利用这一特点，袁有意识地找领导喝酒。酒桌之上，称兄道弟，“袁的人脉迅速铺开”。与磨研所领导交好几年后，袁军晓迎来升迁机会。

上述退休管理人员说，袁军晓一次酒后得意洋洋地向他炫耀：一名经常与自己喝酒的领导向袁透露，鉴于袁表现突出，所里拟提拔他为主任设计师。本来早想提拔他，但担心他年龄小、资历浅，压不住人。事实上，担任主任设计师时，袁也不过26岁。

“厂里能喝的人不少，他能出头在于‘会喝’。”磨研所一名退休管理人员说，袁军晓经常被厂里领导安排接待事宜。时任机床厂领导大多对其印象颇佳。

1992年10月，作为老国企的秦川机床厂提出管理干部年轻化，袁军晓顺势进入青年梯队考察名单。

翌年，29岁的袁军晓升任秦川机床厂副总工程师，“他那个年龄担任那个职务创了纪录。”两年后，秦川机床厂改制为股份制公司，袁成为公司董事，并担任副总经理。

此时的袁军晓更“会喝”了。酒桌上迎来送往，与许多领导关系热络。“那时的秦川已经盛不下袁军晓的心了，”秦川机床集团一名退休领导说，“入仕是他一直以来的梦想。”

2001年底，袁军晓如愿步入仕途，出任宝鸡市经贸委常务副主任，并于4年后任宝鸡市国资委主任。此后，袁与酒的缘分已经不仅仅停留在酒桌上，更扩展到利益的盘子里。

在担任宝鸡市国资委主任期间，袁军晓主持负责西凤酒厂的二次企业改制。从2007年到2010年，西凤酒股权构成先后变动6次。这一轮改制后，酒厂职工四处上访，认为在改制中存在严重的国有资产流失。

职工的上访材料引起了各大媒体的关注。2012年9月，新华社记者针对西凤改制引起的巨额亏损进行了调查。该报道引起巨大震动，宝鸡市政府要求有关部门予以调查核实，向职工做出明确答复。西凤酒一名前管理人员透露，主导调查的正是已于2009年升任宝鸡市副市长的袁军晓。此时，西凤依然是他的分管领域，这事最终却不了了之。

一荣俱荣，一损俱损

“喝酒就喝西凤！”这是袁军晓当年在酒桌上定下的规矩，“作为宝鸡的领导干部更要支持本地的酒厂。”一名参加过袁军晓酒局的企业负责人告诉记者，袁对西凤酒的支持不仅在酒桌上，“更在人事安排上”。

2001年，在西凤工作了13年的高波被任命为西安分公司经理。“高波身材高挑、体型丰满，而且脑子灵活。”西凤酒一名退休高管告诉记者，当初西凤高层决定将其放在省会，就是看中“她的外形和脑瓜子”。

2002年，时任宝鸡市经贸委常务副主任的袁军晓到西安开会。高波听闻家乡的官员到来，便照例为其接风。酒过三巡，二人表现亲昵。

事后，高波打听到“袁主任年轻有为、前途无量”，便有意接触袁。“一来二去，袁、高二人关系‘日渐升温’，渐以兄妹相称。”宝鸡国资系统一名退休官员告诉记者。

随着袁军晓仕途升迁，高波在西凤的职位也不断升迁。2005年袁升任宝鸡市国资委主任、党委书记；翌年，高波升任西凤酒营销有限公司副总经理。2009年初，袁升宝鸡市副市长，两个月后，高波升任西凤酒集团副总经理兼营销有限公司总经理。

“‘有袁则高’成为公司内部‘公开的秘密’。”在西凤老职工看来，西凤集团的另一高管张锁祥与袁军晓的关系一点不比袁、高二人的关系差。“袁、张、高三人的升迁之路，几乎是‘同步’的。”

2004年以前，张锁祥担任西凤营销公司总经理，但他垂涎西凤集团总经理位子久矣。而彼时的袁军晓正在努力争取晋升为副市长。两人一拍即合，张为袁的晋升提供财力支持；袁晋升副市长后，张也一路升到了西凤集团总经理的位置。

“2012年西凤巨亏4.2亿的消息曝光后，袁、张、高三人曾有意疏远过一段时间。风头过后，三人关系反而更加亲密。”西凤一名前管理人员说，“十后，袁依然我行我素。调任渭南市副市长以后，三人仍然不时聚会。”

不过到了2015年9月，张锁祥、高波因涉嫌违纪被陕西省纪委调查。两个月后，在渭南副市长任上的袁军晓亦被调查。“许多人都说是张锁祥和高波供出了袁军晓。”宝鸡一名官场人士告诉记者。

“左手倒右手”

袁军晓与高波、张锁祥之前的合作甚欢，这是因为背后牵扯复杂的利益纠葛。

“都说西凤酒背后有一双看不见的手在掌控。现在看来，就是指袁军晓。”宝鸡审计系统一名管理人员说。

2011年12月28日西凤酒公司召开董事会，公布了外经贸部下属的利安达会计师事务所对公司上一年度的财务审计。审计显示，公司2010年实现营业收入15.649亿元，但企业累计亏损超过4.2亿元。

同年底，宝鸡市审计局也对西凤集团董事长进行了任期经济责任审计。然而，这份审计报告与利安达的审计报告大相径庭。

审计局的报告显示，由于资产负债计量不够准确，集团潜盈2.673亿元，其中西凤酒公司潜盈405万元，下属的陕西省西凤酒营销有限公司潜盈2.632亿元。

“营销公司总经理是高波，而高的前任是张锁祥，这份报告等于是将西凤的业绩归功于张锁祥和高波。”西凤酒公司一位了解财务情况的人士介绍，“但事实并非如此。”

这名人士说：“这只不过是左手倒右手的把戏。”西凤酒公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销：营销公司先将酒高价对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司。而销售分公司和营销公司是“两块牌子、一套人马”，两个公司账面分清而实物分不清，连出纳都是同一个人。“这两个公司一个潜盈，另一个就要潜亏。这就是集团所谓‘潜盈’的秘密：营销公司潜盈2.6亿元，意味着销售分公司潜亏了2.6亿元。”

企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却赚得“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。

“奖励政策的直接制定人是时任西凤酒公司总经理张锁祥和副总经理高波，拿钱的还是他们。”西凤酒一名离职高层说，在该奖励政策下，高波当年拿到220万元奖金。

但面对巨额亏损的消息，酒厂职工极为不满，“给高波的那笔钱最后是袁军晓发了强令的。”上述离职高层回忆。而此前，袁军晓已收受贿赂，为自己和高波各添置了一辆轿车。