供电公司年中工作总结例1

同志们： 今天，我们在这里召开2008年年中工作会议，主要任务是贯彻落实省公司年中工作会议精神，全面总结我公司上半年的各项工作，安排部署下半年的工作而召开的一次重要会议。 在这次会议上，公司经理李德华同志作了题为《坚持三抓一创、打造坚强电网，努力完成2008年各项工作任务》的工作报告。报告认真客观地总结回顾了我公司2008年上半年的工作，按照“三抓一创”的工作思路，安排部署了下半年的重点工作。报告求真务实、简洁凝练、全面深刻，鼓舞人心。报告总结经验实事求是，分析问题切中要害，部署工作高瞻远瞩，制定措施实实在在。报告以贯彻落实陕西省电力公司年中工作会议精神、强化管理、加快发展、开拓创新、继续推动我公司持续快速健康发展为主题，紧密联系实际，内涵丰富，重点突出，具有很强的思想性和战略前瞻性，是公司上下统一思想、明确方向、坚定信心、做好全年各项工作的重要文件。 今年，是我公司实现跨越式发展的关键一年，榆林的大开发、大发展为榆林电力事业的发展提供了千载难逢的机遇，能源化工基地的开发建设，大型化工项目的相继实施，为我们寻求电力电量的增长、加速电网建设创造了很大的空间。省公司总经理贾福清同志3月份来榆林调研，为加快榆林电网建设、打造坚强榆林电网指明了前进的方向。但是，困难与机遇并存、挑战与希望同在，我们也要清醒地认识到，由于榆林电力体制的特殊性，我们在电力市场开拓中依然存在诸多困难和矛盾，市场开拓难度并没有减轻，电网建设的制约因素并没有减少，大量的工作还需要我们上下一心、共同努力。因此，要使各方面的工作取得更大的进步，必须认真贯彻落实好这次会议精神，特别要深刻理解和准确把握李经理的工作报告，扎扎实实地做好贯彻落实工作。 下面，就贯彻落实好这次会议精神、做好下半年的工作，讲几点的意见。 一、强化管理、落实责任，确保公司安全生产的可控、在控。 安全管理是企业的永恒主题。在安全管理上，我们要在以往抓安全工作的基础上，要进一步完善制度，加强监督与考核，推行标准化作业。同时，要注重从安全生产四个体系的有效联动上下功夫，特别是通过员工的思想状况分析，保证员工有良好的思想状况和精神状态，投入安全生产工作。大力开展工前安全思想交底活动，及时把握员工婚、丧、嫁、娶、子女考学、老人生病住院、个人身体状况等影响注意力集中和精神状态的因素，把可能引发不安全现象的人员思想隐患消除在萌芽状态，为安全生产营造一个和谐顺畅的人文环境。 当前，正值电网迎峰度夏和防汛的关键时期，一定要保持高度警惕，加强值班，严格落实迎峰度夏和防汛的各项措施，加强设备和线路巡视，加强调度管理，合理安排电网运行方式，完善各种事故预案，确保电网安全稳定运行。要继续加强基建安全管理，加强生产现场的安全监督，高度重视配网、客户工程、消防治安、车辆交通的安全管理。狠抓安全生产责任制的落实，狠抓安全生产管理措施的落实，确保安全生产的可控、在控，为公司全年工作任务的完成奠定坚实基础。 二、科学规划、严格管理，确保全年电网建设任务按时完成。 加快电网建设，是做大做强主营业务的客观需要，是公司快速发展壮大实力的需要，始终是我们工作的第一要务。加快发展也是解决我们面临困难和问题的根本途径和唯一出路。在未来五年的时间内，我们电网建设的任务相当繁重和艰巨，如果按照常规的思路和管理模式，很难完成这样艰巨的工作任务。因此，工程管理部门要更新观念、理清思路，科学合理安排工程进度，加强工程过程管理，处理好速度与质量、安全的关系，确保在建的输变电工程项目按计划投运；计划管理部门要搞好电网建设规划，大力争取省公司对榆林电网建设在政策和资金上的倾斜，从战略角度考虑和研究问题，打破常规，适度超前，做好电网布点工作，为建设坚强的榆林电网，争取更大的市场空间奠定坚实的物质基础。 三、严格管理、依法经营，不断提高企业的经济效益和实力。 目前，公司经营管理工作总体势头良好，指标完成情况都很不错，但是也还存在一些现实问题。今年下半年经营工作的重点就是要抓好新电价政策的贯彻落实，相关部门要千方百计、想方设法把新电价执行到位；要加大内控力度，降低成本，增收节支，把有限的资金管理好、使用好；另外，要进一步完善企业内部的管理制度，提高规章制度的执行力度；严格管理程序，杜绝工作的随意性和无序性；要进一步理顺管理关系，加大力度整顿职责不清、管理缺位的问题。 加快多经的发展。要积极拓宽多经发展空间，尽快完成对公司多经的规范化运作，本着先改制、后规范、再完善的思路，逐渐发展壮大多经企业，为提高公司的综合实力开辟新的空间，为提高员工收入寻找新的领域。 另外，要认真贯彻落实好“三个十条”，扎实搞好优质服务，着力塑造企业的品牌形象。要大力学习宣传贯彻“三个十条”，明确服务流程和服务标准，规范服务内容，提高服务水平，在员工中形成良好的服务氛围。同时要加强对外宣传，努力兑现我们的服务承诺；加强与政府、客户的沟通，争取他们的理解和支持；要邀请社会各界对我们的优质服务进行监督，树立榆林供电公司的良好品牌形象。 四、深化培训、营造机制，坚定不移抓好干部员工队伍建设。 加强员工的思想教育和技能培训是稳定员工队伍的基础工作。公司通过开展问卷调查活动，进一步掌握了员工的思想动态。公司相关部门要根据公司的实际情况，尽快拿出全员培训计划，对公司全体员工要进行一次轮训，特别对领导层和管理层的培训，要注意从管理方式、领导艺术以及团队精神的塑造上下大力气，在形式和载体上力求有所创新。同时要强化建设“一强三优”现代公司的理念，以提高员工的素质、能力和水平为目的，针对管理层、组织层、作业层开展结合实际的培训，唱响“打造学习型企业，培养知识型员工”的主题，把技能竞赛、技术比武、岗位练兵、职业技能鉴定和日常岗位学习有机结合起来，把培训内容与安全生产、市场开拓有机结合起来，把培训工作和考试考核、动态管理有机结合起来，促进员工主动地钻研业务、自觉地提高素质，形成力求上进、不断进步的良好氛围。通过教育引导和培训，把员工的思想统一到建设“一强三优”现代公司目标上来，统一到完成全年重点工作任务上来，统一到为公司和员工的共同发展谋事、想事、干事上来，统一到全员学习、提高素质上来，不断营造企业的和谐氛围，构建人性化管理的企业。 同时，我们要不断创新干部工作机制，构建有利于优秀干部成长的环境，实现资源的优化配置，为优秀年轻干部切实发挥作用创造条件、提供保障，形成鼓励员工干事业、支持员工干成事业的良好氛围。在选人用人上，坚持“以工作识别人、以品德定位人、以业绩评价人、以能力使用人”的用人原则。要积极创造条件“让想干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有地位”，促使人才脱颖而出。健全完善干部管理制度，扩大干部测评推荐面，真正把群众公认、实绩突出的干部选拔到领导岗位上来。另外要建立内部专家队伍，培养公司内部各个方面的带头人。通过优化用人机制，把各级人员的注意力和积极性调动到抓工作、求上进的积极一面，调动到求真务实、干事创业上来。 五、转变观念、提高效率，继续深入抓好公司干部作风建设。 作风建设关系到事业的兴衰成败。我公司开展的为期一个月的干部作风集中整顿活动已经结束，这次作风整顿的重点是严明政治纪律、组织纪律、工作纪律和生活纪律，做到用纪律管人，用制度约束人。应该说，通过公司上下的共同努力，作风整顿成效比较明显，达到了我们预期的目的。但是，作风整顿是一个长期的、循序渐进的过程，我们还要不断加强干部队伍的作风建设，进一步提高管理工作的质量和效率，克服工作表层化、简单化，把工作做细做实，向深度拓展；提高服务水平和协调能力，发挥主观能动作用。严格遵守政治纪律、组织纪律和工作纪律，做勤政廉洁的模范，做公司广大员工的表率。努力建设一支作风优良、纪律严明、办事高效、清正廉洁、善于吃苦、勇于创新的干部队伍。 在作风建设上，一是要树立大局意识和整体观念。我们一切工作的出发点和落脚点都要放在促进企业的发展上，只有企业发展了，员工个人才能得到发展，员工的福利事业也才能得到改善。我们干任何事情都要从公司的大局出发，要从公司的整体利益出发，不要只顾自己的得失，只看到自己本部门或小集体甚至个人的利益，要有合作共事的意识，要有协调配合的观念。二是要树立责任意识和风险观念。责任与风险同在，权利与义务共存，要敢于负责任，勇于负责任，敢于承担风险，勇于承担风险。三是要强化程序管理，严格制度落实。有制度不落实比没有制度更可怕，所造成的影响更恶劣。有章不循、无章可循的现象一定要得到遏制，建立的制度和办法要得到不折不扣的落实，推行各级首长负责制，严格工作程序，坚决杜绝不按程序办事，人为设置障碍，严重影响企业管理的事情发生。四是要强化工作纪律，确保政令畅通。要严格工作纪律的落实，对于不听指挥、干扰管理、摆资格、耍老大、纪律松懈、来去自由的人员，一批评、二教育、三处理，让不干工作的人没有市场，让干工作的人能够心情舒畅。 六、全员参与、齐心协力，扎实搞好党建以及精神文明建设。 在党风廉政建设方面，要严格执行中央关于党风廉政建设的各项规定，认真贯彻国家电网公司党组《关于加强廉政建设预防职务犯罪工作的决定》，扎实落实党风廉政建设责任制，建立完善教育、制度、监督并重的惩治与预防腐败体系，加大权力治衡力度，建立起与公司发展相适应的以权治权为核心的“权力四治”（以制度治权、以程序治权、以监督治权、以奖惩治权）运行机制，从源头上预防和治理腐败，坚决杜绝各类腐败现象的滋生。大力推行司务公开，不断增强工作的透明度，形成党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众支持和参与的监督机制和工作机制。切实做到廉政教育不放松、廉政制度不落空、纪律面前不丢人，做到工作出成绩，队伍出人才。 在精神文明建设方面，要继续坚持“抓凝聚、提素质、树形象、创文明”的工作思路，全方位开展文明单位创建活动。年内所有部室和班站均要达到双文明部室、班站的标准，公司要实现全国文明单位的创建目标。要把文明创建工作体现在企业发展的各个方面、贯穿于各项工作的始终、落实到员工的具体行动中。要扎实开展深入细致的思想政治工作和凝聚力工程建设，着力解决好员工关心的热点、焦点问题。对那些又不复杂又能够及时解决的问题，要立即进行解决；对应当解决而难度较大的问题，要精心安排，集中力量切实解决；对在公司范围内难以解决的问题要向员工认真解释到位，争取员工的理解和支持；在关系员工切身利益的问题上，要尽量避免出现差距，要把好事办实、实事办好，使员工真正感受到公司的关怀和温暖，不断增强企业的凝聚力。要进一步加强公司新闻宣传工作，充分反映公司发展的主旋律，鼓舞激励员工服务企业发展的大局；同时要加强对外宣传，树立企业的良好外部形象，为公司的改革和发展创造良好的人文环境。 在工会工作方面，要充分发挥工会的桥梁纽带作用。工会组织要紧密围绕企业的中心工作，加大民主管理的力度，真正发挥职代会应有的作用。在重大问题的决策以及关系员工切身利益的问题上，职代会要真正发挥应有的监督作用。要广泛深入地开展劳动竞赛和合理化建议活动，教育引导员工为企业的改革稳定发展献计献策，增强企业凝聚力。进一步加快员工文化娱乐场所的建设，确保办公区室外文体休闲广场建设在国庆之前投入使用，使员工下班有去处，锻炼有场所，活动有设施，联欢有条件。 在共青团工作方面，要深入开展“以党建带团建”活动；进一步深化“号”、“手”活动和“青工技能竞赛”活动；大力开展“导师带徒”活动；切实搞好“双推”工作。大力开展富有青年特色又紧贴公司生产经营中心的各种活动，充分调动青年人的工作积极性和工作热情，力争在开源节流、挖潜增效、优质服务中见到实效，使广大团员青年在企业的改革发展中建功立业。 七、精心组织、科学安排，认真开展好保持共产党员先进性教育活动。 开展先进性教育活动，是全党政治生活中的一件大事。全公司各级党组织要按照省公司党组的要求，周密部署，精心组织，狠抓落实，以每个阶段、每个环节的高质量，确保整个先进性教育活动按计划向前推进。各党支部、各部门要严格按照公司党委的要求，集中时间和精力，扎实认真地搞好先进性教育活动。与此同时，一定要处理好开展先进性教育活动和做好各项工作的关系，做到围绕中心，服务大局，统筹兼顾，合理安排。既不能脱离中心工作孤立地搞先进性教育活动，也不能因为工作忙而不认真抓先进性教育活动，必须把二者有机结合起来，以教育活动为动力，促进工作顺利开展，做到两不误、两促进。要把先进性教育活动的成效体现到促进各项工作、解决突出问题上，用推动各项工作的实际成果来衡量和检验先进性教育活动的成效。 中央开展的这次保持共产党员先进性教育活动，主体对象是全体党员，但关键是党员领导干部。党员领导干部表率作用发挥的好，广大党员先锋模范作用就能发挥得好，人心就能凝聚，改革就能深入，大局就能稳定，发展就能加快，实现“一强三优”目标、全面建设和谐企业就有保证。所以党员领导干部一定严格遵守公司党委关于先进性教育活动的各项安排，要求党员学习的，党员领导干部首先学好；要求党员做到的，党员领导干部首先做到；要求党员不做的，党员领导干部首先不做。各党支部、各部门的党员领导干部，也要带好头、做好表率，坚持高标准、严要求，确保先进性教育顺利进行。 八、认真学习、深刻领会，切实搞好会议精神的传达和落实。 这次会议是一次非常重要的会议。要认真抓好这次会议精神的学习传达和贯彻落实，用会议精神统一公司广大干部员工的思想与行动。会后，各部门要立即组织本部门员工，做好传达学习工作。各部门要在准确领会和把握会议精神的基础上，采取切实措施，制定全面贯彻落实会议精神的措施计划，确保将会议精神传达到每一位员工，各部门要将传达会议精神情况形成书面材料，于8月6日前分别报经理工作部和党委工作部。 同志们，下半年的工作任务艰巨而繁重，让我们紧密团结起来，上下一心、共谋发展，以良好的精神状态，以必胜的信心和高昂的斗志，迎难而上，顽强拼搏，为全面完成2008年各项工作任务，为早日实现“一强三优”现代公司目标做出新的更大的贡献！ 谢谢大家。

供电公司年中工作总结例2

（推出片名）

党旗在电网飘扬

过去的XX年，是个有天文记录以来罕见的干旱年份。这对于以水电为主要电能来源的**县来说，无疑是非常不利的。但**县供电有限责任公司仍实现供电量3.63亿kwh，售电量3.26亿kwh，实现销售收入12499万元，纳税万元，实现利润万元。对于取得的业绩,供电职工们都说,是党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用,为公司的改革、发展和稳定提供了坚强的后盾。

火车跑得快，全靠车头带。**县电力党总支就是一个动力强劲的火车头。党总支现有5 个支部，其中供电公司3个支部，党员81名。多年来，公司党总支始终坚持以“xxxx”重要思想和党的xx大精神为指导，以创建“四好”国有企业党总支部为目标，紧紧围绕电力生产安全、政治安全、经济安全的中心业务，坚持以经济建设为中心，以制度建设为重点，以具有电力特色的活动为载体，以改革的精神研究新情况新问题，立足实际，狠抓落实，积极开展党建工作各项活动，为电力公司的改革、发展和稳定提供坚强有力的组织保证。

在工作中，公司领导深刻地认识到，党员是党组织的细胞，而党组织的战斗力、凝聚力和创造力的提高，是抓好公司各项工作的基础。平时就必须把党的规范化建设纳入国企党建的工作重点，建立和配套一系列工作制度，把党总支的理论学习与解决实际问题结合起来，把解决实际问题与政治理论水平的提高结合起来。

为建设好党组织，公司党总支首先从把好发展党员的关口做起。始终坚持一个“早”字，突出一个“尖”字，把好一个“严”字，做到一个“勤”字，积极做好党员发展工作。XX年就发展新党员6名，预备本文来自[大^秘^书^网]党员按期转正9名。在党员的学习教育上，公司认真制订落实党总支月学习计划和要点，明确学习内容，确定研讨专题，规范学习记录，使学习做到时间、内容、人员、组织四落实，考勤、记录、主题、研讨、笔记、心得、总结七到位，力求做到真学、真知、真懂、真用，不断增强党性观念、服务观念和全局观念，提高了广大党员的整体素质，为党员发挥先锋模范作用打下了坚实的基础。在党员的管理上，公司按照民主评议党员工作细则的要求，落实党员目标管理制度，积极开展季度自查、半年实评、年终总评，促进各支部切实做好民主评议党员工作，扎实把好评议关，先后评出了优秀党员15名，增强了党员的宗旨意识和创先争优意识，营造积极向上的浓厚氛围。此外，公司党总支还通过开展党员奉献日、新知识竞赛等丰富多采的活动，丰富党员的生活，让党员的先锋模范作用得到充分的发挥。

在抓好党员队伍建设的同时，公司党总支也同时加强党组织的自身建设。公司党总支紧跟“厂网分离”方案的实施和电力体制改革的步伐，坚持实事求是，把创新党组织设置作为国企党建的突破点，根据公司机构设置的变化对原有党支部进行调整，将原有6个支部调整为5个支部，较好地理顺企业党组织的隶属关系，使党组织更好的发挥作用，大大增强了党组织的战斗力、凝聚力和创造力，把党风廉政建设、厂务公开、民主评议行风等活动继续推向深入，企业党建工作整体水平得到提高，取得了显著成效。

XX年12月，电力党总支的5个支部均通过县直党工委的达标验收，公司所辖的变电支部、客户支部、机关支部获得较好的成绩，其中机关支部达到党建先进单位的要求；公司党总支书记、经理李本文来自[大^秘^书^网]志清被授予“XX—XX年**县机关效能建设先进工作者”；党员吕成河被县委、县政府授予1998—XX年度“依法治县先进个人”；党员苏德鸣被县妇联授予XX—XX年度“三.八”红旗手。在XX年的行风评比中，**电力公司获得第三名的好成绩，被授予“XX年度民主评议行风组织工作先进单位”，并被确定为XX年度“树新培优”示范窗口单位。

围绕中心抓党建，抓好党建促发展。电力党总支坚持以人为本，找准党建工作与企业工作的结合点和共振点，以加强企业领导班子建设为重点，大力加强职工队伍培训，把公司300多名员工的心凝聚在一起，拧成一股绳，同心唱好生产经营一台戏，较好地发挥新形势下企业党组织的政治核心作用，做到“有为、有位”，企业取得了良好的经济和社会效益。

XX年，由于受大旱气候影响，小水电发电量锐减，但电力公司所有员工发扬敢拼才会赢的精神，努力工作，业绩依然喜人。公司实现供电量3.63亿kwh，售电量3.26亿kwh；销售收入1.3亿元,纳税万元,实现利润万元；平均线损率9.53%,比计划数10%少0.47%。远动故障停运连续10小时（指标48小时），主要电气遥测合格率99.2%,载波电路运行率99.3%,供电可靠率99.6%,保护正确动作率98.2%,全部符合要求。公司实现连续安全生产接近1000天。

**是典型的山区县，土地面积辽阔，用电客户十分分散。目前，**供电有限责任公司供电总户数8.34万户，除了城区的3.45万户外，其它4.89万户均分布在广大的边远山区。为了让广大边远山区的用电客户有电用，少停电，并且用上质量优良、价格合理、不间断的电力，公司加大了电网建设力度。目前，**电网拥有110kv变电站4座，总容量166mva，皆按“无人值班、少人值守”技术要求设计施工，具有较高的自动化水平；35kv变电站7座，容量46.3mva；110kv电力线路138km，35kv电力线路294km；拥有10kv线路1281.9公里,低压线路2444.4公里。李田至赤水110kv线路工程完工后，将基本形成以环戴云山的110kv电网为主网架，35kv电网为辅助网架的电网结构，供电面积达2232km2，固定资产9703万元，大大提高了输送电能力和供电可靠性。

同时，公司还以“优质、方便、规范、真诚”方针为指导，努力在“优质”上下功夫，在“方便”上想办法，在“规范”上求严谨，在“真诚”上动真情，深入开展电力市场整顿和“优质服务是国家电网生命线”的活动，坚持用诚信取信于民，做到“电力有限，服务无限”。

也正因为**地域广阔，居住分散，**县农网“两改一同价”工作才更受众人瞩目。XX年3月2日，**县“两改一同价”工作顺利通过了省农网“两改一同价”工作领导小组全面的、综合的正式验收。三年来，公司共投入资金7825万元，户均投资1214.76元，累计改造及新建10kv线路695.59公里，改造及新建0.4kv线路2373.76公里，接户线1092.79公里，改造及新建配变台区593台，51155kva，更换高能耗电配电变压器203台，21460kva，新增一户一表53845户。全县农村行政村改造面达100%。农村低压线损率平均降低了20个百分点，照明到户电价从改造前的0.8元/kwh左右降低到现在的0.447元/kwh，比改造前本文来自[大^秘^书^网]平均降低了0.353元/kwh，每年减轻全县农民用电负担900万元。一个人口少、经济总量小的山区县，却成了泉州市第一个通过农网“两改一同价”工作全面正式验收的县。这项浩大的工程，不知凝聚了多少电力职工的心血和汗水，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用在这里更得到了充分的发挥。

经过“农网”改造，使**县农村电网布局基本趋向合理，网络结构得到改善，配电设施得到更新，电能质量、供电可靠性、电网健康水平都有较大的提高，取消中间环节，实现了城乡用电同网同价，全县农村用户实现由公司实行“五统一”、“四到户”、“三公开”管理，并为我县顺利通过“全国农村水电电气化县”的验收做出了卓越的贡献。

[（同期声）采访一农村用电客户：（大意）农网改造真是一件深入人心的造福工程，我们不但用上了优质的电，价格也大降低了。这项工程，受益最大的就是我们农民了。]

辛勤的汗水，换来丰硕的成果。近年来，公司先后荣获“全国小水电优质县电网”、“福建省先进企业”、“福建省地方电力明星企业”、“福建省模范职工之家”、“农网供电可靠性管理先进单位”等称号，连续四届荣获“省级文明单位”，XX年被省公司授予“县级供电企业文明单位”，被中共泉州市委、泉州市人民政府授予“1998——XX年度依法治县先进单位”，高际变电站被县妇联、县委文明办联合授予“巾帼文明示范岗”。公司党总支书记、经理李志清同志先后被泉州市委、市政府授予“泉州市XX—XX年度劳动模范”、被泉州电业局授予“行风建设先进个人”。

XX年1月14日，是一个让供电公司全体员工铭记在心的特殊日子。这一天，全市首家县级股份制供电公司——福建省**县供电有限责任公司隆重揭牌成立。公司是在**县电力公司的基础上，由福建省电力有限公司、福建省**县人民政府授权的县国有电力投资经营有限公司共同出资组建的有限责任公司。公司的成立，标志着我市县级供电企业股份制改革取得重大突破，是农电体制改革中继改革乡镇电管站、实现城乡电力一体化管理之后又一重大成就。从此，**县供电有限责任公司向建立“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度迈上了重要的一步，走向更加辉煌灿烂的明天。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在成绩面前，供电公司全体员工并没有居功自傲，他们深知，成绩虽能说明过去，但绝不能代表将来，时代在前进，对他们的考验也将更为严峻。

供电公司年中工作总结例3

中图分类号：TM72 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）28-0107-03

1 概述

根据国网杭州供电公司电网总体发展规划，“十二五”期间富阳市电网建设将累计新建9座、扩建4座110千伏变电站，合计新增主变容量110万千伏安。

为了全面做好这些110千伏输变电工程项目的建设过程标准化管理工作，国网富阳市供电公司（简称县级供电公司，下同）近年来一直在积极配合国网杭州供电公司（简称地市供电公司，下同）推行工程属地化委托建设管理。县级供电公司在地市供电公司的指导下，依据现行的输变电工程建设管理标准要求，认真执行工程项目建设计划，确保项目能按期竣工投产，对富阳县域及整个杭州地区的经济发展提供强有力的支撑。

本文以现行的输变电工程项目建设管理流程为主线，对110千伏输变电工程属地化委托建设管理过程中县级供电公司所配合开展的相关工作进行全面梳理，总结经验，提出看法。

2 总体管理思路

对属地内的电网规划项目，县级供电公司认真配合上级单位开展项目前期工作，负责与属地发展、土地、规划、建设等行政主管单位的直接联系，完成可研支撑材料收集、站址路径方案报批、土地预审、环境评估等项目前期工作，然后由上级单位按照规范流程开展可研评审、核准申请等项目前期收口工作。

对属地内的220千伏及以上电压等级的输变电工程建设项目，县级供电公司的主要职责是配合开展政策处理工作，建设全过程管理仍然是由上级单位负责。

目前110千伏输变电项目投资主体一般为省公司，工程建设管理单位是地市供电公司。对属地内的110千伏输变电工程，地市供电公司通过“建设管理委托协议”，委托县级供电公司做好建设全过程管理。地市供电公司负责项目的全面管理工作，明确工程进度、安全、质量、造价等工作要求，重点做好造价内容的监督和控制，实现整个工程的规范管理。县级供电公司的主要工作就是按照上级单位明确的工程进度计划，负责工程前期、建设、总结评价等阶段的具体管理工作，做好工程标准化建设各项管理重点及要求的具体落实工作，确保工程按期投产。

这里需要说明的是，目前杭州地区各个县级供电公司属地内的110千伏输电线路、110千伏变电站内所有设备的运行管理、检修维护权限已下发至各个县级供电公司。

3 工程前期阶段

对属地内的110千伏输变电工程，县级供电公司依据上级单位下发的工程建设开工、投产任务计划，落实工程具体实施进度安排和策划管理，并按时间节点开展各项具体工作。依据工程前期阶段管理流程，对属地化委托建设管理中属地县级供电公司的相关工作汇总如下：

3.1 业主项目部组建

地市供电公司针对县级供电公司属地内的110千伏输变电工程年度计划项目，组建地市供电公司层面的业主项目部，负责整个项目的组织协调及与省公司之间的联络协调。县级供电公司组建属地化委托建设代管业主项目部（简称代管业主项目部，下同），确定项目经理、建设协调、安全管理、质量管理、造价管理、技术管理等项目岗位人员，并向地市供电公司基建部报批。

3.2 项目策划管理

3.2.1 代管业主项目部根据省公司下达的电网建设进度计划，结合工程实际编制“项目进度实施计划”，落实合理工期要求，制定工程各阶段具体工作计划，并上报地市供电公司基建部审核。

3.2.2 代管业主项目部根据基建工程标准化管理要求，依据项目可研报告以及项目建设目标，编制项目“建设管理纲要”、“安全文明施工总体策划”、“建设标准强制性条文实施计划”、“项目创优规划”、“质量通病防治任务书”等项目管理策划文件。

3.2.3 设计、监理、施工单位确定后，属地县级供电公司负责审查各参建单位的项目管理组织、专业管理策划、重要施工技术方案、强条执行计划等工程管理资料。

3.3 设计、监理招标

该项工作可在项目可研评审后开展，一般在项目前期阶段由地市供电公司上报省公司组织完成。中标结果下发后，由地市供电公司基建部组织签订设计、监理合同。

3.4 初步设计及评审

地市供电公司基建部督促设计单位按计划完成初步设计编制。县级供电公司配合地市供电公司提供初设编制所需资料，并组织本企业调控、运检、通信等专业部门配合参加初步设计及概算评审工作。

3.5 物资招标

代管业主项目部负责完成建设管理层面的工作，上报物资招标申请，并组织本企业相关专业部门对采购技术规范书进行预审。地市供电公司物资部负责编制、汇总招标文件并统一上报，在物资中标结果下达后，负责签订物资供货合同，并督促物资供应商按计划供货。代管业主项目部根据施工单位意见、结合工程实际进度情况提供物资到货计划。县级供电企业物资部作为本企业和地市供电公司物资部之间的联络部门，协助做好工程物资管理工作。

3.6 施工招标

在取得初步设计评审意见后，代管业主项目部在地市供电公司基建部的协调下上报施工招标需求，参与招标文件、工程量清单和控制价的编审。变电站建筑工程的施工招标，一般由县级供电公司报地方公共招标平台开展，相关招标管理工作由县级供电公司负责。中标结果下发后，由地市供电公司基建部组织签订施工合同。代管业主项目部依据统一的合同范本，结合工程建设、安全、质量、技术、造价目标，组织编制完善其中的专用条款。

3.7 施工图设计

设计联络会由地市供电公司基建部组织召开。接下来的设计交底及施工图会检一般由代管业主项目部负责。设计变更（签证）由参建单位提出，代管业主项目部现场确认后，由地市供电公司层面的业主项目部按标准流程履行审批手续。

3.8 施工许可办理

属地县级供电公司负责办理建设用地规划许可证、土地征用、质量安全监督手续、消防部门手续、建设规划许可证、施工许可证等前期手续，做好施工现场四通一平。

4 工程建设阶段

工程建设阶段主要管理工作就是督促设计、监理、施工等参建单位根据合同约定完成工程建设各项工作，按照标准化开工、现场施工、验收及启动投运、工程移交等流程做好建设过程管理，实现关键环节有效管控，现场管理标准化，工程顺利竣工投产。工程建设阶段属地县级供电公司相关的主要工作如下所述。

4.1 协调管理

标准化开工、进度控制、物资供应、停电计划报送等方面的内容。

4.1.1 县级供电公司负责落实标准化开工条件，履行开工报审手续。

4.1.2 第一次工地例会由地市供电公司基建部负责组织召开。

4.1.3 县级供电公司及代管业主项目部定期组织召开工程进度协调会、月度例会及专题协调会议，宣贯、传达上级单位最新管理要求，协调工程建设及合同执行过程中出现的各种问题，掌控安全、质量、造价等管理标准现场落实和工程进度计划执行情况。

4.1.4 属地县级供电公司负责做好项目建设外部协调和政策处理工作。

4.1.5 代管业主项目部动态跟踪设备、材料供货情况，发现问题及时上报地市供电公司基建部和物资部。

4.1.6 代管业主项目部做好工程相关的停电方案初审，通过地市供电公司基建部上报计划管理部门，通过评审后，属地县级供电公司组织各参建单位执行。

4.1.7 代管业主项目部做好工程信息与档案资料的收集、整理，在基建管理信息系统中做好相关数据录入和维护工作。

4.2 安全管理

按照基建安全标准化管理要求，属地县级供电公司及代管业主项目部对施工现场的安全文明管理全面负责。代管业主项目部负责贯彻上级安全文明施工标准要求，督促各参建单位做好施工现场安全文明措施的落实。

项目安委会主任由地市供电公司分管领导担任，常务副主任由地市供电公司层面的业主项目部经理及代管业主项目部经理担任。第一次项目安委会会议由地市供电公司组织召开。

4.3 质量管理

属地县级供电公司及代管业主项目部代表地市供电公司执行国家、行业、企业的质量、工艺管理标准，全面负责工程的质量管理。

对变电站建筑工程，属地县级供电公司组织参建单位，除了需配合由地市供电公司质量监督机构组织开展的质量监督工作，还要认真配合地方质量监督机构组织开展的质量监督检查工作。

4.4 造价管理

按照施工进度要求，代管业主项目部根据各参建单位合同履约情况初步审核设计、监理合同款、工程预付款、进度款等费用支付申请，定期向地市供电公司上报项目用款计划和支付初审意见，由地市供电公司基建部发起报销流程，合同款支付由地市供电公司财务部负责。物资合同款支付申请由地市供电公司物资部负责审批和发起报销流程。

对项目法人管理、生产准备费等相关费用，由地市供电公司基建部根据“建设管理委托协议”按批复概算的一定比例向财务部申请专用资金，划拨给县级供电公司，供其结合工程实际情况使用。属地县级供电公司基建部及运检部在本企业财务部的监督下，报销项目法人管理（含政策处理）、生产准备等相关工作实际使用的资金。

4.5 竣工验收及启动投产

4.5.1 地市供电公司分管领导担任项目启动验收委员会主任委员，副主任委员由地市供电公司基建部主任和属地县级供电公司分管领导担任，项目启动验收委员会由地市供电公司发文成立。

4.5.2 按照项目实施进度计划，代管业主项目部组织运检、调控、物流等管理部门及工程施工、监理项目部召开工程启动协调预备会议，对工程实施过程中的各项工作进行梳理，初步排定后续工作计划，对工程验收和项目启动投产时间提出建议，形成工程启动预备会汇报材料上报地市供电公司。工程启动协调会议由地市供电公司基建部组织召开，会议中明确工程验收阶段及启动投产期间的具体工作安排。然后由县级供电公司组织召开工程启动落实会议，传达地市供电公司工程启动协调会议精神，对启动投产阶段的具体工作，包括配网配合、优质服务等工作要求进一步明确。

4.5.3 代管业主项目部督促施工单位完成三级自检和监理单位完成初检。属地县级供电公司组织竣工预验收。地市供电公司组织竣工验收。

4.5.4 启委会负责组织工程启动。工程启动具体操作人员主要来自属地县级供电公司运检中心。业主项目部、代管业主项目部配合做好协调工作。

4.5.5 试运行完成后，代管业主项目部协助地市供电公司基建部办理项目启动投产签证和工程移交手续，属地县级供电公司运检部代表地市供电公司运检部履行接收手续。

5 总结评价阶段

总结评价阶段主要包括项目管理综合评价、档案移交、工程结算、竣工决算、达标投产、优质工程评选等工作内容。属地化委托建设管理中，属地县级供电公司在工程总结评价阶段开展的相关工作如下：

5.1 项目管理综合评价

地市供电公司基建部对代管业主项目部进行综合评价，评价结果作为属地县级供电公司年度基建管理工作及企业综合绩效评价依据。代管业主项目部负责对设计单位、监理、施工项目部标准化工作开展情况及其取得的实际效果进行综合评价，评价结果按照工程合同相关条款，作为参建单位资信评价、工程结算的依据。

5.2 档案移交

按照“谁主导、谁负责，属地管理”的原则，依据设备管理权限划分原则，代管业主项目部负责做好工程实施阶段形成的管理资料收集，并督促各参建单位按照规范要求做好竣工资料的整理，移交属地县级供电公司。项目前期、招标采购、竣工结算、财务决算等方面的资料由地市供电公司主管部门负责归档，存地市供电公司。对变电站建筑工程，属地县级供电公司还应按照城市建设档案管理规定，向地方建设档案馆报送完整的项目竣工资料。

5.3 工程结算

工程竣工验收后，建筑、安装等施工承包人按要求编制相应的施工结算文件，提交代管业主项目部。代管业主项目部负责组织开展结算审价工作，施工结算审价报告提交地市供电公司基建部。地市供电公司基建部汇总建筑、安装、项目法人管理费、生产准备费和其他费用有关结算资料，编制竣工结算报告并报省公司基建部审核，定稿后的结算报告移交地市供电公司财务部。对其中的项目法人管理费、生产准备费及相关费用，在工程投产后，由县级供电公司财务部向地市供电公司财务部提交费用清单及相关票据，由地市供电公司基建部审核后完成清算工作。

5.4 竣工决算

地市供电公司财务部负责工程全部结算资料收集和财务竣工决算的编制，在规定时间里向省公司上报经审计的正式财务竣工决算报告。根据批复后的财务竣工决算报告，县级供电公司在地市供电公司基建部的指导下办理最终结算和付款手续。

5.5 达标投产、优质工程评选

结合工程实际进度情况，属地县级供电公司按照上级单位的要求组织做好工程达标投产考核和优质工程评选具体工作。组织参建单位开展达标投产自检、复检工作，做好优质工程评选迎检准备。

5.6 土地证、房产证办理

由属地县级供电公司代为开展。

供电公司年中工作总结例4

江苏省电力公司工资总额由基础工资和绩效工资两个部分组成。基础工资由实际职工人数、工资基准水平和工资总额系数共同确定，绩效工资与各单位的业绩考核情况挂钩。课题以工资总额系数的确定和运用为目标进行理论和实证研究。

构建不同类别单位的工资总额分配模型

针对“五大”体系架构下各类别基层单位业务特点和经营业绩，综合多方面因素，寻找激励员工和控制企业人工成本的平衡关系，构建不同类别企业的工资总额分配模型。形成与江苏省电力公司“五大”改革后全新组织架构相吻合的工资总额分配管理机制。

开发设计基于分配模型的应用软件

在工资总额分配模型的基础上，开发设计相应应用软件，使其可随公司发展思路的不断完善、经营业绩的不断提升、组织架构的不断完善进行灵活调整，以及时适应江苏省电力公司发展需要，在大幅提高工作效率的同时，全面提升管理水平。

明确研究思路

在对需求层次论、双因素论、激励需要理论、公平公正理论和公平激励理论等先进工资分配理论进行梳理，对法国电力集团、荷兰壳牌公司、英国石油、中粮集团有限公司、中国移动通信集团公司和中国石油天然气集团公司等成功企业工资总额分配动向进行研究的基础上，公司归纳出“坚持以人为本原则、探索公平激励导向、实施分类管理手段和促成绩效挂钩理念”等四点符合江苏省电力公司实际工资总额分配工作的启示，根据战略导向原则、分类管理原则、相对公平原则、科学性与可操作性相结合原则进行研究内容的具体设计。

首先针对各基层单位的企业性质、业务特点等多方面的差异进行合理归并与分类。

其次，提取对工资总额分配有重要影响的几类因素，形成工资总额分配影响维度。

再次，选取每类影响维度的各项指标，构建工资总额分配指标体系。借助客观赋权和主观赋权相结合的方法，给出各项指标权重。同时，考虑管理和安全责任在不同类型企业的重要性，设计不同类型企业之间的外部关联系数（风险系数），得出各类企业的工资总额分配模型。

最后，结合未来工资分配改革可能的方向，对模型进行拓展、改进。

课题重点在于根据总体的设计思路结合关键领域法（KRA）定位工资总额分配影响维度，以及按照关键绩效指标法（KPI）确定关键指标形成最终的指标体系。在此基础上测度指标权重并进行实证计算。

具体实施方案

按照江苏省电力公司下属单位的性质和工资总额分配模式的相似度，将下属单位分为供电企业、检修公司和其他单位三个类别。

供电企业

供电企业工资总额指标体系划分为三个层次：第一层为供电企业工资总额指标体系；第二层为资产经营状况、人员状况、效率效益状况和地区差异四个维度；第三层是对维度的具体解释和全面的阐释，针对四个维度分别提取相应的指标作为最终影响工资总额系数的指标。权重的确定，采用变异系数法进行客观赋权，但是由于客观赋权法通用性和可参与性较差，通过对既得权重征求专家意见，引入主观赋权对其进行评估和修正，客观赋权和主观赋权相结合确立最终指标权重，见表1。

检修公司

检修公司与供电企业都承担着江苏省电力公司应完成的绩效考核责任。检修公司处理好各个分部（工区）的内部关联（内部关联系数）的同时，还应考虑到与其他类别基层单位的外部关联性（风险系数）。

检修公司工资总额系数=内部关联系数×风险系数

（1）内部关联系数。指标选取上，检修分公司从电力企业整体剥离，在各地设立检修分部（工区），与电力企业具有类似的组织结构。出于一致性的考虑，检修公司设立与供电企业一致的维度，指标依据检修公司实际状况而确定，工资总额分配指标体系维度权重设置同供电企业一致，指标权重设定方法采用同供电企业类似的权重确定方法，见表2。

（2）风险系数。将国家电网考核关键指标细化和分解到各基层单位，从经营效益指标、核心业务指标、运营管理指标等考核关键内容，安全生产方面、反腐倡廉、队伍稳定、保密工作、舆论宣传和依法治企等考核减项扣分方面，区分出检修公司与供电企业的外部关联（风险系数）。1）根据国家电网公司企业负责人年度业绩考核关键指标，将检修公司与供电企业所承担的每一考核指标任务程度及关联度分为强相关、中相关、弱相关和不相关，强相关为7分，中相关为5分，弱相关3分，不相关0分。2）按照相关关系所对应每一指标对检修公司和供电公司进行打分，乘上考核分值，加总得出检修公司和供电企业各自承担的任务得分。3）将检修公司和供电企业风险总分相除，得出风险系数。通过计算得到2011年风险系数为1.07。

其他单位

（1）施工监理单位。包括江苏兴源电力建设监理有限公司、江苏省宏源电力建设监理有限公司、江苏兴力工程建设监理有限公司和江苏省送变电公司。

由于施工监理单位多为劳动密集型单位，位于南京市，构建施工监理单位工资总额分配指标体系时，不考虑地区差异。权重确定上，沿袭供电企业工资总额分配体系权重确定的方法，更多考虑劳动密集型企业的效率效益状况，确定施工监理单位工资总额分配体系指标权重，见表3。

（2）技术单位。包括江苏省电力公司电力科学研究院、江苏省电力公司电力经济技术研究院、江苏省电力公司信息通信分公司、江苏省电力公司信息技术有限公司和江苏方天电力技术有限公司。

（3）技术单位为技术密集型单位，指标的选取要更加偏向对技术的支撑方面，同时考虑单位业务的完成情况。为体现技术单位的特点，选取人员状况和技术支撑为工资总额分配考虑维度。在权重确定上，沿袭供电企业工资总额分配体系权重确定的方法，更多考虑技术密集型企业的人员状况，确定技术单位工资总额分配体系指标权重，表4。

模型的特色及预期成效

江苏省电力公司在坚持“战略导向、分类管理、相对公平、科学性与可操作性相结合”原则基础上，工资总额分配模型的构建呈现出五个特色：（1）对不同类别基层单位实施分类管理。根据不同类型的企业按企业性质、业务特点等多方面的差异设计不同的工资分配模式，按照分类管理的思路进行工资总额分配方案的设计。

（2）对同类别基层单位实施跨地区横向关联。对群体效能相同的基层单位，实施跨地区横向关联，解决跨地区单位间工资平衡问题。（3）对工资分配影响因素进行全面考虑。按照总体的设计思路结合KRA和KPI，将工资总额指标体系逐层进行全面梳理，保证体系的全面性、科学性和合理性。（4）对分配模型指标的数据化支撑。通过与SG-ERP系统直接对接，实现各项指标数据的自动采集，保证指标数据客观且可量化。（5）对工资分配模型进行配套软件开发。开发专门的配套软件，实现了公司范围内的全面工资分配计算，保证了计算的正确性、极大的提高了工作效率。

模型构建后预期将取得几方面的成效：（1）提升企业管理水平。通过完善科学合理的工资分配制度，充分调动不同类别、地区和岗位人员的工作积极性，不断地推动企业向前发展。（2）推进“减员增效”理念的实施。在新的工资分配方案中，强调了工资总额向定编执行率和补员率低的单位倾斜，通过政策性倾斜保证减员增效机制的正常运行和有效实施。（3）提供“三集五大”改革的借鉴经验。江苏省电力公司对原有的包干工资分配模式进行优化调整，助力于“五大”体系的建设运行和良性发展，为“五大”试点提供关于工资总额分配的经验成果。（4）提高内部员工对公司的满意度。公司在工资分配体系能否做到公平地对待所有员工，极大地影响着员工的满意度和忠诚度，进而影响员工工作的积极性。

（5）提升人力资源部工作效率。设计合理化的工资分配模型并配合使用专业的批量处理程序，预计全年可有效节省7500工时。

基于标准基数法工资分配模型

根据国网公司的战略定位，随着改革的不断深化，工资分配将最终过渡到标准基数法阶段。标准基数法包括三个步骤。

基于标准基数法的指标选择与预处理

初步确定将资产经营状况、人员状况、效率及效益、地区因素作为工资分配总额的影响因素，就每一影响因素提取出相应的关键指标，同时对关键指标进行了初步的筛选，并获取其数值构建矩阵，进行正则化处理，再对这些指标进行聚类分析。

基于标准基数法的权重确定

在利用主成份分析法和专家调查得出指标客观和主观权重后，利用拉格朗日最小二乘决策模型进行复合赋权。

基于标准基数法的实证分析

以供电企业2011年情况为例进行实证研究：

（1）数据处理。选择64家供电企业总资产规模、售电量、客户数、输电线路长度、人均资产规模、人均售电量、人均客户数、人均输电线路长度、人才总数、人才当量密度、定员定达标率、人事费用率、全员劳动生产率、售电量计划、非私营单位职工平均工资和CPI指数进行预处理，并得出聚类结果。

供电公司年中工作总结例5

中图分类号：F24 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）17-0071-01

基层供电所属于供电公司的派出机构，主要进行线路维护服务、停送电服务、抄表、电费收取等工作，是供电企业的最基层管理细胞。新形势下，在管理要求日益提高和结构性缺员的人力资源矛盾现状下，只有建立“重业绩、比贡献、强激励、硬约束”考核激励约束机制，推行从业人员绩效分类考核，努力调动员工的工作热情与潜能，实现责任层层传递、考核层层落实，才能将国家电网公司服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展的宗旨践行实处。

1.供电所人力资源构成复杂。作为国有特大型公用事业企业，国家电网公司受自身体制和国家政策的影响，职工退出较为困难。加之历史上入口管理无标准，部分下属单位从地方接收大量非专业人员，自主从劳动力市场吸收职工，超员问题严重。用工类型较多，用工方式除了长期职工之外，集体工、农电工、劳务派遣工和临时性用工等用工数量大，且分散在各项业务中，统一管理难度大，用工总量、类型、结构难以控制和调整，生产营销一线、技术专家型人才等结构性缺员较为严重。

2.收入分配调控压力大。作为央企，国家电网公司需要适应国家加强中央企业收入分配制度改革的要求。但受人员总量偏多影响，人工成本总额年均增速较快，控制工资总额、控制人均水平、加大工资收入规范管理力度、实现有效薪酬激励约束的难度较大。

1.国家电网公司自2005年以来不断创新方法、完善制度、规范管理，持续深化所属单位企业负责人业绩考核，较好调动了企业负责人的积极性、创造性，保障了公司各项改革发展任务全面完成，促进了公司又好又快发展。

2.随着国家电网公司“两个转变”不断深化，“三集五大”体系建设大力推进，原有业绩考核体系已不能较好适应公司改革发展形势和人力资源集约化管理的要求，迫切需要结合基层供电所功能定位，全面构建差异化的员工绩效分类考核体系。

3.近年来，国家电网公司实行了新岗位绩效工资制度，调整薪酬结构，理顺分配关系，建立和完善了与“三集五大”体系相适应的薪酬分配机制，提高了公司薪酬分配的科学性、系统性、公平性和合理性。同时，深化绩效经理人制度执行，推行以“目标管理制”和“工作积分制”为主的绩效考核模式，优化了人力资源配置，强化了薪酬的激励约束作用。

1.供电所员工薪酬构成。基层供电所员工的工资收入与工作岗位、能力素质和工作绩效紧密挂钩。员工的薪金主要由基本工资、月度绩效工资、专项奖励和年终奖励组成。除以岗位工资和年功工资为主的基本工资不适宜进行考核外，其余薪酬组成均可进行绩效分类考核。绩效分类考核就是根据员工岗位职责、岗位工作内容及履职实绩进行考核。

2.完善考核内容。针对基层供电所承担的年度重点工作和上级考核指标，县公司可以将相关工作任务和考核指标进行细化分解，重点反映基层供电所年度综合经营业绩成果。考核内容主要体现在安全管理、运维管理、营销管理、供电服务，以及以党建、同业对标、星级晋阶、管理提升及其他内容为主的综合管理方面。

3.健全考核指标体系。围绕供电所功能定位，坚持以效益为导向，兼顾管理效率、风险管控和业务协同，构建以关键业绩指标、运营管理指标、和谐稳定指标为主要内容的指标体系。

4.考核评价方式。供电所业绩考核分为月度和年度考核评价两部分。月度评价由各部门分别实施；在月度考核的基础上，结合定期开展的综合大检查结果，对供电所进行年度综合评价。考核评价主要通过现场检查、系统取数、报表审查、记录和材料审阅等方式实施。

1.深化薪酬分配制度改革。制订薪酬分配制度改革指导意见，必须建立与岗位、能力、业绩紧密挂钩的薪酬分配制度，整合规范工资项目，统一薪酬分配结构，强化工资内外收入监督检查，形成公开透明、公正合理的收入分配秩序。

2.优化工资总额计划管理。本着效率优先、兼顾公平的原则，对供电所实行工资总额考核、供电所负责人实行年度薪酬收入考核。工资总额基数主要根据各供电所在岗人数、服务的客户和运维的设备资产数量三个因素核定，具体标准由县公司根据电网科技含量和劳动替代率研究测定。实行双挂钩制，供电所经营业绩与供电所工资总额和供电所负责人薪酬挂钩。

3.制定全员绩效管理工作评价办法。推进全员绩效管理，建立“明责、尽责、考责、问责”机制。针对岗位指标体系，加强分类考核，优化考核指标，不断完善全员量化考核体系和力度，提高业绩考核的针对性和导向性。

4.坚持盘活存量、优化配置、健全机制、集约提效，通过内部人力资源市场，按照组织调配、岗位竞聘、人才帮扶、劳务协作、临时借用、挂职（挂岗）等方式，促进基层供电所各类用工的优化配置与高效利用，实现人力资源配置效率最大化。

5.优化业绩考核，完善过程监督管控。多维度展示和分析各单位业绩考核指标执行情况，强化过程监控和沟通辅导，激励先进单位，督导落后单位，确保公司年度工作目标任务的全面完成。

供电公司年中工作总结例6

一、目的意义

充实农电工党员到供电所党支部任职，旨在把供电所党建工作与农电工人才管理工作紧密结合起来，通过实现农电工党员任职供电所党支部职务，不断提高基层供电所党员队伍的整体素质，努力造就一支能带头创新创业的农电工党员队伍，充分发挥供电所党组织在服务社会主义新农村建设中的战斗堡垒作用和党员典型示范作用，夯实保持共产党员先进性的素质基础。

充实农电工党员到供电所党支部任职，有利于进一步提高农电工党员形象，增强农电工党员的先进性和代表性，促使农电工党员更好地影响、带动和凝聚农电工队伍。充实农电工党员到供电所党支部任职，既是为基层供电所党支部输送新鲜力量的需要，又是引导优秀农电工凝聚在党的事业周围，增强整个党员队伍影响力的有效措施。

二、工作目标

利用三个月的时间，培养选拔28名优秀农电工党员充实到基层供电所党支部任职。利用半年时间总结培养选拔经验，不断完善提高，宣传推广经验做法。力争年底内将所有优秀农电工党员纳入供电所党支部管理。

三、组织领导

为加强领导，确保此项活动开展的扎实有效，公司成立领导小组：

组长：×××

副组长：××××××

成员：××××××××××

领导小组下设活动办公室，××同志兼任办公室主任。

四、方法步骤

充实农电工党员到供电所党支部任职，从20__年5月20日开始，至7月底结束。重点抓好以下环节：

（1）调查摸底，确定选拔对象。（5月20日至5月25日）公司各供电所党支部要组织专门力量，采取逐人、逐项的办法，对所有农电工党员进行调查摸底，全面掌握有关情况。要摸清农电工党员的思想品德、技术水平和业绩能力，从中筛选出一批年纪轻、思想政治素质高、指标完成好，能带头从事农电管理事业的优秀共产党员作为后备人选，将其作为选拔对象，年龄原则上要控制在45岁以下。

（2）专业指导，落实培养措施。（5月26日至6月15日）要按照供电所专业化管理和党员“三定”活动要求因人施教、分类培养。一是要强化专业培训。公司各供电所党支部要集中力量对所选拔对象进行安全管理、生产技术、营销管理、供电所专业化管理等相关专业知识进行培训，着力提高他们的实际能力和专业技能。二是要强化岗位培训。按照公司开展党员“三定”活动要求，对当选农电工党员实行定岗、定责、定标，使其明确目标要求和方法步骤，增强参与活动的积极性和主动性。

（3）公示选拔，上报接转组织关系。（6月16日至7月1日）各供电所党支部要召开全体党员大会，根据选拔培养情况确定最后充实支部农电工党员名单，并进行一周公示。公示期间各支部要充分倾听职工和农电工的意见和建议，公司职工和农电工有权利向所属支部和公司党委反映所公示人员的事实情况。公示结束后上报公司党委和地方党委审批，接转组织手续。

（4）立足实践，发挥作用。（7月－10月底）各供电所党支部要给充实后的农电工党员一定的工作任务，让他们主动参与基层事务的管理，使其熟悉情况，积累工作经验，在工作中不断提高群众的公认度，扩大在普通农电工中的影响力。要坚持边实践、边总结、边提高，不断完善各项措施，要积极帮助农电工党员解决工作中遇到的困难和问题，要及时掌握农电工队伍中的思想动态，特别是苗头性问题要做到及早发现、及早纠正、及早汇报，确保活动扎实、稳步开展。公司活动办公室将根据活动的进展情况，对每个阶段进行检查和考核。

（5）考评总结，宣传推广。（11月－12月）每个充实供电所支部的农电工党员要写出个人工作总结交所在支部。各供电所支部要按照活动要求进行自查和评价，写出农电工党员工作评价和活动情况报告。活动办公室要对活动情况进行全面检查，写出总结报告，并评选出4－6名先进农电工党员进行表彰，并将活动经验总结在年底前报公司党委和市公司政工部。

五、有关要求

充实农电工党员到供电所党支部任职，是当前和今后一个时期我公司供电所党建工作的重要内容，各基层供电所党支部要提高认识，加强领导，采取有力措施，扎实推进。

供电公司年中工作总结例7

本次大会的主要任务是：总结上半年工作，分析当前面临的形势，找准工作中存在的困难和问题，安排部署下一步重点工作，这次会议还将传达市公司年中工作会议精神。希望各位代表要集中精力，共同完成好本次大会的各项议程。

下面进行第一项：

请综合办公室主任同志传达市公司年中工作会议精神。（鼓掌）

下面进行第二项：

请公司总经理同志作年中工作报告，大家欢迎。（鼓掌）（报告结束后，鼓掌）

下面进行第三项：

请公司领导作分管工作讲话

请公司副总经理同志讲话（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请公司副总经理同志讲话（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请公司工会主席同志讲话（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

各位代表：刚才公司总经理同志对今年以来的工作进行了全面的总结和回顾，并对当前公司面临的形势进行了深刻的分析，从九个方面指出了公司当前工作中存在的问题和困难，对下半年的工作从九个方面进行了具体的部署，总、总、主席也分别就营销管理、安全生产、多经等工作做了具体的要求，希望与会代表认真学习领会，在今后的工作中认真贯彻落实。

下面进行第四项：

请公司机关安全保卫科、市场营销科和人事科作专题发言。

首先请安保科同志作专题发言，

（发言完毕，鼓掌）

请营销科同志作专题发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请人事科同志作专题发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

下面进行第五项：

请基层单位供电所、供电所和计量分中心作表态发言。

首先请供电所所长同志上台作表态发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请供电所所长同志上台作表态发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请计量分中心主任同志上台作表态发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

刚才三个单位分别就各自工作作了表态发言，希望各单位要从自身角度，认真查找工作中存在的缺陷和问题，学习他们工作中好的经验和做法，进一步做好下半年的各项工作。

下面进行第六项，请公司党总支书记作总结讲话。（鼓掌）

（讲话后，鼓掌）

供电公司年中工作总结例8

市场部主管年终总结

20年，在公司党委的正确领导下，营销战线广大干部职工，围绕“12345”总体奋斗目标，创造性地开展各项营销工作，克服了供需矛盾突出，白莲铝厂停产等诸多不利因素。群策群力，奋力拼搏，资产经营取得了丰硕成果，实现了“三确保、三实现、三推进”的年度营销工作目标，为提高经济效益和企业的发展，做出了新的贡献!

主要指标完成情况：

售电量完成33325万KWH，比年度计划增长4.1%，如剔除白莲铝厂因素超幅18.2%。

售电均价完成386.33元/KKWH，比年度计划372.46元/KKWH上升13.87元/KKWH。

售电收入完成14155万元。

当年电费回收率100%，历欠电费回收97.4万元，历欠回收率20.7%。

线损率完成7.54%，比市公司下达计划下降0.01百分点。

营业普查156807户，3.838亿174起，违约用电171起，补收电量107万KWH万元，收取违约使用电费37.0万元，合理增收共计95.4万元，超计划完成20.4万元。

推广电热锅炉1台，容量270KW。

一年来，我们重点开展了以下几项工作：

1、加强电力需求侧管理，售电量稳步增长。

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比18.2%的增幅。

一方面，积极向县委政府汇报，争取了各级政府和广大电力客房的理解与支持，同时采取适当限电和调控小水电上网发电等多项措施，确保了20__年元旦、春节、“五一”黄金周及高考期间电网安全稳定运行，确保了全县有序用电，最大限度地满足了全县经济发展和城乡居民生活用电需求。同时，各单位根据供用电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案，并按照“先让电，再限电，后拉闸”的原则，严肃调度纪律确保了城乡居民生活、农业生产、重点单位部门和用户用电。

另一方面，对年初确立的20家企业大的电量增长点采取领导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务，促成新增电量3600万千瓦时。同时积极主动为全县招商引资提供服务，优质高效办理了奎拓公司、福星铸钢、兰溪油料、兰溪电石厂、稳健公司、金辉石料、散花中泰公司以及围绕浠水河、巴河流域等大小92家等客户的报装增容工作，促成早日送电投产。

各单位积极开拓电力市场，取得明显成效，如绿杨、兰溪、丁司当、竹瓦等四个单位，电量同比增幅分别达到281.8%、99%、54.2%、54.2%。

2、全面推进公变台区化管理，营销精细化管理体系初步建立

去年市公司将“全面完成公变台区化管理”作为九件大事之一，把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段。年初，《黄冈供电公司推行台区营销管理工作实施方案》制订下发以后，我们迅速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导小组，制定了详细的实施方案。同时，对全县台区计量装置情况进行调查摸底，确定改造方案，在市公司专项资金和公司县城网项目的大力支持下，对城区126个城镇公变台区和乡镇区的219个台区进行了计量装置改造和安装，为公变台区化管理提供了必备的技术基础。各单位对所有公变用户进行了清理，杜绝了台区间的交叉互供、私拉乱接现象，并重新以台区为单位编制抄表本(卡)，核对客户用电基本信息，完善客户档案，为公变台区化管理提供了必备的管理基础。

在方法上，以城区、散花供电营业所为试点，以线损、电费回收、营业质量和优质服务为主要考核指标，注重指标测算的科学性、考核办法的可操作性。公司先后两次召开会议，交流试点经验，推广典型作法，边实施，边完善。在台区化管理过程中，由于原来没有对10kV线路和专变用户管理纳入统一考核，出现了线损向上转移的现象。对此，一是修改办法，将10kV线路、专变用户全部纳入考核范围，实行分层管理;二是对全县10kV级计量装置现状进行调查统计，提出了改造方案。

依照《黄冈供电公司公变台区化管理验收办法》，我们制订了“基础管理、计量装置改造、线损管理、电费回收和优质服务”五大部分制订评分细则，对各单位组织了验收。通过公变台区化管理的推行，调动了基层营销员工的工作积极性，差错率大幅降低，电费回收率普遍提高，公变台区线损率下降，为企业增加了经济效益。

3、积极推进预购电制，年度电费回收目标圆满完成

为了防止电费呆死帐的发生，最大限度控制企业经营风险，公司“全面推进预购电制，努力改革电费回收模式”作为20年市场营销工作目标之一。主要从三个方面入手，一是争取政策支持。县经贸转发了市经贸委以黄经贸[20]160号文下发了《关于进一步加强电费回收工作的通知》，对长期拖欠电费或结算信誉不高的用户，要求必须签订预购电协议，安装预购电装置，实行先购后用。二是在大力推行预购电制基础上积极争取市公司对于推进预购电制补助。三是制定实施方案。明确专人负责，落实预购电制推广名单，安排时间进度，将“IC卡预付费箱”和“购电控”相结合，重点对小炼钢等“五小”企业、抗旱排涝和交费信誉不高的用户严格实行预购电制，并进行跟踪督办，将这一技术措施落实到位。截止去年底，已经安装IC卡预付费装置42户、购电控12户，同时，对8家大用户实行分旬收费，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星铸钢等用户，促进了电费回收任务的完成。

4、全面开展电力营销竞赛，营销工作质效得到提高

去年，公司领导高度重视市场营销竞赛活动，成立了组织机构，按照市公司市场营销竞赛活动要求，结合浠水公司实际，补充了竞赛内容，修订了《市场营销竞赛办法》和《评分标准》。在开展活动过程中，注重“三个结合”：第一，将竞赛活动与市场营销日常工作有机结合，以活动为载体，将营销基础管理工作和各种专项工作纳入活动中，同时通过日常检查和专项检查，促进活动开展;第二，将竞赛活动与农村供电所规范化管理动态考核相结合，从九月份开始，对规范化管理已经验收的农村供电所进行动态抽查，并将抽查结果纳入竞赛考核;第三，将竞赛活动与创“双十佳”相结合。

加强竞赛的过程管理。10月份，公司工会和市场营销科一起组织专班，对各单位市场营销竞赛工作进行了一次全面的检查，并将检查结果进行了通报。针对市场营销竞赛检查过程中发现的薄弱环节和存在的突出问题，在11月份的农村供电所动态抽查检查过程中进行全面的跟踪督办。同时，组织了市场营销竞赛自查和自评分;20年元月初，结合年终大检查，对各单位市场营销竞赛进行了检查评比。

5、大力开展营销稽查，供用电秩序得到规范

完善稽查网络，形成了稽查大队、供电营业所、电工组三级稽查体系，健全了营销稽查组织机构。加强与公安部门的联系，理顺了联合查处窃电案件的关系，明确了各自的工作职责，加大了对窃电案件和窃电惯犯的查处力度，形成了警电联手打击窃电、共同维护社会供用电秩序的新的工作格局。

认真落实省公司营业普查整改。针对省公司大规模的营业普要活动过程中发现的问题和不足，按照上级整改要求，公司营销科、稽查大队组织专班多次深入到各供电单位，逐一检查，逐一督办，全面落实省公司的整改意见。

大力推进防窃电计量装置改造步伐。公司组织计量所，城区有关人员到黄州分局参观学习，在市公司专家和现场示范和指导下进行示范安装、检查督办，各单位抽调专人加班加点，保证工艺和质量。防窃电改造完成高供高量用户20户，高供低量用户35户，低压三相直通用户50户，低压三相带CT用户30户，居民表外移1500户，改造前后的效益明显。

6、全面推行质量管理体系，提高了计量管理水平

全面推进计量质量管理是去年市场营销中心工作之一。以推广应用电能计量信息管理系统为手段，从管理标准、工作标准和业务流程着手，明确了各岗位职责，加强了业务流程控制，进一步规范了各项工作行为，理顺了工作流程。完善计量基础资料管理，建立了计量设备资产、台帐、校验、轮换和故障处理等工作的相关资料的动态电子记录，实现各类计划、统计报表从微机自动生成。建立了工作质量监督机制，便于发现工作中存在的问题。提供了电能计量有关信息的网络查询，为资料查找提供快捷方便的手段。基本实现了计量工作信息化管理。

通过计量质量管理体系的推行，建立完善了管理标准和工作标准，控制了业务流程，规范了工作行为，加强了计量质量监督，加强了电能计量的全过程管理。

7、深入实施“星级工程”，优质服务水平不断提高

在深入开展“生命线”教育实践活动的基础上，结合全县“三评一促创五好”和省市公司“双十佳”评比活动，继续深化“星级工程”活动，选送了一批营销窗口服务人员到黄冈电校进行全面的培训，组织开展了两期管理人员及营销班长的优质服务培训，考核实行了人人过关，促进服务水平和服务质量的提高。开展供电营业窗口规范化服务竞赛活动，引入“服务事故”新理念，先后4次对公司属15个营业窗口和48个电工组进行了专项检查和比赛抽查考核工作，加大了明查暗访和投诉处理力度。通过常态运行机制的建设，使优质服务从组织领导上得到保证，从工作力量上得到加强，从措施办法上得到落实。

加强服务制度建设。下发了《“95598客户服务工作管理办法》，对受理的电话业务实行闭环管理，保证客户的投诉、举报件件有答复，事事有落实。制订了《浠水县供电公司大客户经理服务制》，对月用电量在10万千瓦时以上或用电容量在315千伏安及以上的客户实行大客户经理服务制，对其用电业务申请优先处理和跟踪服务。

加强供电形势的宣传。召开了客户代表座谈会和新闻会。发放了宣传手册，制作了宣传灯箱广告。发放征求意见表和客户满意率调查表，满意率达到98%，在去年电力供应紧张、压减负荷的情况下，做到缺电不缺服务。10月份，被浠水县消费者协会考评为服务性企业第一名。

过去的一年，我们的工作虽然取得了很大的成绩，但也必须看到当前市场营销管理工作中仍然存在一些不容忽视的问题。

一是营销基础管理不细、不严。主要表现在抄表工作质量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄现象，尤其是“0”度户数比例较大;抄表日程没有得到很好地坚持，没有履行抄表日程审批制度和抄表轮换制度，造成报表数据失真。

二是内稽力度不够。主要表现在目前各供电营业所和稽查大队主要以用电检查、创收为主，营销内稽工作开展不力，且普遍未得到重视;加之各供电单位对营业工作质量未严格考核，造成一些营销环节出现漏洞。

三是营销现代化程度不够高。主要表现在营销信息系统功能应用不完善，报装管理、计量管理和营销稽查没有全面应用，抄表机应用不广，营销业务“无笔化”工作退步等。

四是电费回收面临困难。主要表现在国有企业改制改革的进程中，部分企业倒闭或破产，增加了电费欠费风险;居民客户交费途径、方式单一，交费时间集中，带来居民交费不便，给电费回收工作造成压力。

这些问题和困难务必引起我们的高度重视，在今后的工作中加强分析和研究，采取得力措施认真解决。

二、20年市场营销工作目标和任务

20年是国家电网公司建设“一强三优”现代公司的起步之年，也是县公司全面实施“一争、二创、三提高”发展规划的重要的一年。

当前，国家实施积极宏观调控政策，加大对中部地区的扶持力度，沿海产业加速向中西部转移，湖北大力实施武汉城市圈发展战略，新一轮的经济增长已经起步，随着浠水县新型工业化和农业产业化的不断推进，招商引资项目建设的力度不断加大，一大批新的经济增长点和电量增长点正在形成，必然带来电力需求的增长，为电力市场的开拓提供了较有力的支撑。但是，由于电煤紧张，供需矛盾凸现，季节性缺电短期内不能缓解，供电企业仍然面临着很大压力。

分析新形势，面对新挑战，我们要以开拓创新、强化管理、优化服务的思想来指导、安排和部署营销工作，要解决当前公司市场营销工作中存在的问题和困难，进一步增强做好市场营销工作的责任感和紧迫感，坚定做好新一年市场营销工作的信心和决心，克难奋进，努力进取，扎实工作，开创市场营销工作新局面。

市场部主管年终总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，2020年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是2020年3月份正式加入公司(以前的名称是“ ”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心……

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我2019年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、商协议、商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1)　市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了<<公司员工手册>>、<<公司服务体系>>、<<优秀员工评选及评选标准>>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

市场部主管年终总结

进入证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

供电公司年中工作总结例9

13. [三农问题] 被遗忘的农村电力 [佚名][2008年8月30日][2] 　时下，电力短缺成为一个大问题。在稀缺资源面前，城市与农村的电力配置并不平衡，城市是优先的，而农民的电力消费显然更容易被忽视。笔者将电力资源配置看作问题，要建立一种分配规则，以维护电力配置的效率和公平。

如果辩论起来，可以罗列很多理由来为城市用电优先作辩护，如城市的战略重要、经济发展等等，但其实更真实的原因是掌握电力配置的权力者在城市，而且农民作为一个大的集团缺乏游说和制约能力，电力分配中……

14. [党会发言] 在电力公司党支部书记培训班结业典礼上的讲话 [佚名][2008年8月23日][34] 各位领导、同志们： 大家好！ 经过两天的培训学习，龙山县电力总公司第一期培训班(党支部书记、纪检监察联络员培训班)就要圆满结业了，在此我代表公司党委向出席本次培训班开学典礼的县委副书记、纪委书记李年富同志、县委常委、组织部长向国慧同志致以崇高的敬意，向本次培训班的辅导老师及工作人员表示衷心的感谢，向各位学员致以亲切的问候。 同志们，企业干部队伍素质高低直接作用于企业的发展方向。……

15. [党会发言] 在电力公司党员培训班上的讲话 [佚名][2008年8月23日][32] 今天，我是电力总公司一年一度的党员培训班如期开学，我很高兴参加开学典礼，首先，我代表中共龙山县委、县政府、县人大、县政协、县人武部对培训班的成功举办致以热烈的祝贺！通过你们向辛勤工作在电力战线的全体干部职工致以亲切的问候，下面我就这次学习培训讲三个方面的问题。 一、深刻认识举办培训班的重要意义 1、办培训班是提高企业党员干部整体素质的需要 企业的竞争，市场的竞争，说到底是人才的……

16. [开业开幕] 电力公司成立大会上的讲话 [佚名][2008年8月23日][100] 各位领导、各位来宾、同志们： 今天，四川水电投资经营集团**电力有限公司正式成立了。这是**电力公司改革与发展进程中的一件大事，也是我县电力事业建设和发展的一件大事。在此，我谨代表县委、县人大、县政府、县政协向今天到会的各位领导、各位来宾和新闻媒体的朋友们表示热烈的欢迎！对新公司的成立表示热烈的祝贺！向长期关心、重视和支持我县地方电力事业发展的领导和朋友们表示由衷的感谢！ 　新公司的……

17. [开业开幕] 电力公司成立大会上的发言 [佚名][2008年8月23日][55] 尊敬的各位领导、各位嘉宾、同志们: 今天，四川水电投资经营集团**电力有限公司正式成立了。值此，我谨代表公司全体员工向前来参加今天成立大会的各位领导、各位嘉宾和新闻媒体的朋友们表示热烈的欢迎！向长期关心和支持地方电力事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢！ 四川省水电投资经营集团**电力有限公司筹备期间，得到了县委、县府和省集团公司的高度重视，得到了省水电投资经营集团在内的各个股东以及……

18. [调研报告2] 加强自身建设 为实现“两个率先”提供电力保障 [书剑][2008年8月12日][5]

展望新的世纪，社会主义现代化建设任重而道远，因为我们正处于并将长期处于经济不发达的社会主义初级阶段，当前最根本的任务是发展经济。江苏省和南京市提出率先全面建成小康社会、率先基本实现现代化的目标，给电力企业带来了机遇与挑战。

在日趋成熟的社会主义市场经济中，作为为各行各业提供能源的电力企业，必须要成为实践两个率先发展江苏经济的排头兵。当电力企业真正成为一个独立经营、自负盈亏的企业时，他不得……

19. [调研报告2] 试论新形势下如何加强电力设施的保护 [书剑][2008年8月12日][3] 在市场经济的新形势下，电网日渐加快建设步伐，电力设施与市政建设，民用建筑，城市道路拓宽改造，绿化等矛盾日益突出，因施工中思想麻痹而导致的过失外力破坏设施案件逐年递增，盗窃电力线材及电能屡禁不止，甚至大有回潮之势，使我公司的线损大幅度上升，仅去年城北公司外力破坏15起，1—8月就遭到外破10起，盗窃线材8730米，直接损失高达103848元，窃电数额度……

20. [演讲稿] 电力公司安全员竞聘演讲稿 [佚名][2008年8月11日][203]

21. [心得体会] 浅论电力企业如何加强思想政治工作 [佚名][2008年8月3日][187]

总书记在思想政治工作会议上的重要讲话中指出： 做好思想政治工作，必须从国际和国内，历史和现实的角度，深刻分析新形势下对广大干部群众的思想活动发生作用的客观环境及其基本特点，正确审视和解决那些影响干部群众思想活动的重大理论问题和实际问题，为我们进行新时期的思想政治工作提供一个根本的比较切合实际的基础。 ?? 学习江总书记的重要讲话精神，对于加强电力思想……

22. [征文演讲] 电力安全演讲稿:珍惜生命 [佚名][2008年8月3日][362]

各位领导，朋友们： 大家好！ 前些日子，就在前几天，我的内心深处又一次受到了撞击，一种强烈的感觉又一次浮现在我的脑海中，文秘部落原创 使我久久不能忘怀。 那是一个周六的下午，我和朋友去医院看望一位因车祸而受伤的朋友。在此之前，我已略知了此次车祸的情形，已经知道这种场面会是怎么样，心里很不愿意去面对现实，因为平日里他生龙活虎和我们一起谈天论地的情景，此时清晰地浮现在我的眼前。而现……

23. [经验材料] 电力公司依法治理典型材料 [佚名][2008年8月3日][65]

近来来，龙山县电力总公司以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“四五”普法规划确定的“两个转变”、“两个提高”为重要目标，在上级各部门的领导和督促之下，实行依法治企，依法治电，文秘部落确保了企业各项工作的顺利进行。 一、从法制化管理企业的高度认识普法工作的重要意义，健全机制，落实制度 近几年来，公司党委都把依法治企、依法治电工作列入我司总体规划和精神文明建设目标，实行目标管理，并要求……

24. [工作总结1] 电力专业技术工作总结 [佚名][2008年8月3日][1794]

本人95年7月毕业于＊＊＊＊＊，所学专业为电力系统及自动化。后分配至 文秘部落，96年8月取得助理工程师资格。几年来在身边师傅同事及领导的帮助下做了一些专业技术工作，现做如下介绍： 一、 继电保护定值整定工作（10kV及以下） 96年9月至97年担负分公司10kV配电线路（含电容器）、1……

25. [思想宣传] 在电力稽查人员培训班上的总结讲话 [佚名][2008年8月1日][56]

加强道德修养 优化服务质量 提高执法水平 ——在电力稽查人员培训班上的总结讲话(有删节) 电力稽查人员培训班今天就要结业了，这次培训对我们广大稽查监察人员进一步提高思想认识，明确工作职责，提高执法水平，全面完成各项工作任务将起到极大的推动作用，这里我就加强道德修养、优化服务质量、提高执法水平谈几点个人意见，供同志们在今后的工作、学习中参考。 一、加强学习……

26. [经济工作] 电力公司上半年经济活动分析报告 [佚名][2008年8月1日][479]

同志们： 现在，我向大会报告集团公司上半年经济活动情况。 一、公司系统在集团公司党组的正确领导下，真抓实干，克服困难，实现了 “时间过半、任务过半”的目标 上半年集团公司经济运行主要呈现以下特征： （一）电力生产和基建安全形势总体良好。 上半年，未发生电力生产、基建人身死亡事故和群伤事故，未发生特别重大事故，未发生责任性重大设备事故，未发生垮坝和水淹厂故，未发生……

27. [事迹材料] 电力公司党委书记同志记功材料 [佚名][2008年8月1日][118]

朱，男，现年五十岁，现任龙山县电力总公司党委书记。自担任龙山县电力总公司党委书记以来，他在经济建设这个大舞台上，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，以公司的持续发展为重点，合着时代前进的节拍，紧紧围绕“建一流班子,抓一流队伍，创一流业绩，树一流形象”，大兴文明之风，在政治、精神文明建设中迈着坚实的步伐，奏着时代的强音。 在他的带领……

28. [党会发言] 在电力公司党支部书记培训班结业典礼上的讲话 [佚名][2008年8月1日][73]

各位领导、同志们： 大家好！ 经过两天的培训学习，龙山县电力总公司第一期培训班(党支部书记、纪检监察联络员培训班)就要圆满结业了，在此我代表公司党委向出席本次培训班开学典礼的县委副书记、纪委书记李年富同志、县委常委、组织部长向国慧同志致以崇高的敬意，向本次培训班的辅导老师及工作人员表示衷心的感谢，向各位学员致以亲切的问候。 同志们，企业干部队伍素质高低直接作用于企业的发展方向。……

29. [党会发言] 在电力公司党员培训班上的讲话 [佚名][2008年8月1日][105]

供电公司年中工作总结例10

今天大会应到人，实到人，因事请假人，符合职代会程序，可以开会。

下面，介绍出席今天大会的上级领导，出会的上级领导有：

黄冈供电公司党委书记**同志；

**区区长**同志；

**区同志；

**区经贸局局长**同志

黄冈供电公司思想政治工作部主任**同志

黄冈供电公司安全监察部同志

让我们再一次以热烈的掌声对各位领导亲临大会指导工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

本次大会的主要任务是：总结回顾公司**年重点工作，部署公司**年工作目标和工作任务，团结动员全体干部职工为全面完成公司**年各项工作任务作出新的贡献。上级领导还将在会议上作重要讲话。各位代表要本着高度负责的精神，认真履行代表的权利和责任，集中精力，认真讨论和审议总经理行政工作报告、职代会工作报告和各专业报告，共同完成好大会的各项议程，使这次大会真正开成一个民主的大会，统一思想的大会，团结鼓劲的大会。

现在我宣布：**区供电公司五届四次职工代表大会暨**年工作会议开幕！

下面进行第一项：请公司总经理**同志作工作报告。（鼓掌）

各位代表：刚才总经理**同志代表公司作了题为《》的工作报告，**同志所作的工作报告，全面地总结公司**年取得的优秀业绩，从个方面，对**年公司“1281”年度目标任务完成情况和开展的重点工作，进行了实事求是地总结，提出了**年“”的工作任务，并就贯彻落实这一总体目标任务，从使个方面全面部署了**年的各

项重点工作。希望与会代表要认真领会，并进行认真地讨论和审议。

下面进行第二项：（请上级领导讲话）

首先请**区区长**同志作重要讲话，大家欢迎。（鼓掌）

下面请黄冈供电公司党委书记**同志讲话，大家欢迎。（鼓掌）

两位领导在讲话中充分肯定了我公司在过去的一年里所取得的成绩，同时对我公司**年的工作寄予了厚望。

**区区长**同志的讲话对我公司**年（保障电力供应，不断提高供电优质服务水平，服务**经济发展建设所做的工作）（根据讲话内容作调整），给予了高度的赞扬。同时从提高安全生产管理水平；努力开拓电力市场；继续提高优质服务水平几个方面对我公司**年工作提出了具体要求。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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黄冈供电公司党委书记**同志在讲话中从个方面肯定了我公司**年里所取得的成绩，同时对我公司**年的工作从个方面提出了要求。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。两位领导的讲话对我公司的各项工作是一个极大的鼓舞和鞭策，我们要深刻领会讲话精神，认真传达贯彻落实。

我们将不断改进工作，加强科学管理，加强电网建设，提高供电质量，为服务好**经济建设和城乡居民生活作出更大的努力。

下面我提议，再一次以热烈的掌声向**区长、**书记等领导亲临大会指导，表示衷心的感谢！

现在休息10分钟，请各位领导、代表到公司大楼门前合影留念。

（合影完毕）

现在继续开会，

下面进行第四项：请公司工会主席**同志向大会作工作报告，大家欢迎。

各位代表：刚才工会主席**同志代表作了题为《》的工作报告。**同志所作的工作报告，客观地总结了**年公司民主管理工作所取得的成绩，并提出了**年公司民主管理工作的主要目标和任务，对今后公司民主管理工作具有重要的指导作用，希望与会代表要认真领会，并进行认真地讨论和审议。

下面进行第五项：请副总经理**同志传达黄冈供电公司七届一次职工代表大会暨**年工作会议精神，大家欢迎。

下面进行第六项：请市场营销科科长**同志作**年营销分析及**年营销指标分解情况说明，大家欢迎。

下面进行第七项：请财务科科长**同志作**年财务决算及**年财务预算情况说明，大家欢迎。

下面进行第八项：请劳资科**同志作**年人力资源管理及社保工作情况说明，大家欢迎。

下面进行第九项：请**同志作职代会提案征集及办理情况的说明，大家欢迎。

大会刚才听取了公司营销指标情况说明、财务预决算情况说明、人力资源管理及社保工作情况说明及职工代表提案征集情况说明等专题报告。以上专题报告及说明对规范公司资产经营运作，确保年度目标任务的完成，全面实施精益化管理有着重要的指导意义。

各位代表，今天上午大会听取了公司总经理工作报告、职代会工作报告，传达了市公司全电会精神以及营销指标情况说明等专项报告，希望全体与会代表在今天下午的分组讨论中，认真讨论和审议，提出好的意见和建议。

今天下午会议讨论的内容主要是：总经理工作报告，职代会工作报告以及营销指标计划安排情况说明等专项报告，讨论分四个组：第一代表组，讨论地点：公司办公楼二楼会议室；第二代表组，讨论地点：公司办公楼五楼会议室；第三代表组，讨论地点：公司十楼调度所会议室；第四代表组，讨论地点：公司十一楼会议室。

请各代表组组长按照《会议指南》代表分组名单、讨论的时间、地点安排执行，抓紧时间组织讨论，各代表组做好记录，下午3：30分在二楼会议室召开主席团会议，下午4：00在这里（11楼）召开大会，请各位代表按时到会。

今天上午会议的议程进行完毕，休会。