盘点总结例1

资产清查盘点总结

根据公司2020年度关于开展资产清查工作的通知要求，对我项目部资产进行了清查盘点，现将工作总结如下：

我项目部领导对本次资产清查工作十分重视，为保证资产清查工作高效有序地进行，首先成立了资产清查工作小组，并指定专人负责资产清查工作的有序进行；其次，针对项目部服务区域较分散，资产统计核实较困难的情况，以各维护小组为单位进行资产登记、核实工作，项目部专人根据各维护组上报登记台账进行统计汇总及再次核实工作，力争做到“四清”“四对口”；第三，确认资产清查最终结果，并按时间节点填好报表上报。经过大家共同的努力，按时完成项目部本年度资产清查工作。

通过此次清查盘点，较彻底地摸清了我项目部资产家底，规范了资产账务管理，做到账实相符，提升资产运营创效能力，夯实了资产基础管理。

盘点总结例2

2、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。

3、20xx年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?

4、一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下：

5、20xx年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。

6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。

7、时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

8、在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：

10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

11、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。

12、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

13、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。

年终总结常用结束语推荐

1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

2、在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!

3、20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我们会做的更好!

4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好!

盘点总结例3

20XX年，外事书协在社联正确领导下，坚持 “百花齐放、百家争鸣”的文艺方针的工作要求，精诚团结，共谋发展，繁荣创作，在组织管理、艺术创作、服务校园等方面取得了显著成绩，获得各级领导的良好赞誉。现将主要工作汇报如下：

组织管理工作再上新台阶

每周一次会干会议，深入探讨各自的体会心得，每月一次全体会员探讨活动，每学期举行一次全院性的学习活动。分三段地集中为大家讲解书法经典范本和书画理论导读，并给于技法示范及相关的点评，按照字体演变顺序向外展开。不定期邀请协会的指导老师做相关的专题讲座。举行各种各样的书法交流活动和书画比赛，以实践来推动每一位爱好书画的会员和同学们书画方面的水平。

会员艺术创作取得新突破

为了加强与校外其他学院书画协会的联系，促进协会之间的交流与合作，我们经常利用周末时间进行书法艺术的讨论，同时积极地交流学习经验，争取共同取得更大的进步!为了使我们能够更好的合作，我们协会会干与其他学校协会举行书法比赛。

为了加强协会各部及会员之间的友谊，进行了乒乓球、跳绳等友谊赛!通过这种方式更好地凝聚了广大会干和会员，为以后的工作能顺利开展打下了很好的基础!

X月X日由工学院党总支主办，团总支和书法协会承办的第四届书画展在学院展出。在四月这个草木发芽，渐次生花;西风呼出甜美的气息，席卷了荒地和林丘嫩枝和嫩叶，青春的阳光。人间四月芳菲尽, 山寺桃花始盛开。一个灿烂的四月，同时也是一个收获的四月。书法协会展出的三百多书画作品得到了周战利书记(周书记并现场留字——化鱼成龙)及各领导老师们的好评：对传统的书法钻得深，吃得透，心迫手摹，得笔得气，吸取精华，自成机抒，不践古人。此殊荣是我协会创会以来又一次上进的见证，大大地鼓舞并激发了会员们研习书法的热情。在取得好成绩的同时，广大会干为了使这次比赛能够顺利开展付出了很多很多，他们废寝忘食。

以上便是X月份工作总结，当然工作中有时也存在问题，在平时的工作中，要团结，发挥社团内部的所有人的力量，相信在以后的工作中我们会弥补这些不足，努力提高我们的办事能力，完善我们的工作，书法协会为社团联合会及学院的发展尽自己的绵薄之力!

书法社团活动总结范文(二)

时光流逝，如白驹过隙。转眼间，已经过了半年的时间，书法协会的各个方面的工作都取得了辉煌的成绩。下面从日常工作、管理方面、与院外社团交流，书法协会上学期工作总结如下：

一、日常书法工作简略：

本协会每周一次会干会议，深入探讨各自的体会心得，每月一次全体会员探讨活动，每学期举行一次全院性的学习活动。举行各种各样的书法交流活动和书画比赛，以实践来推动每一位爱好书画的会员和同学们书画方面的水平。

1、举行周末书法交流会。

每周末协会将派出八名代表主持交流会。与参加交流会的全院学生一起探讨书法创作鉴赏、训练等活动，并现场辅导与互动地进行书法交流活动，同时为他们免费提供笔墨纸砚和临摹字帖等。每个月末，召集会干进行月末总结和书法交流活动。会干们汇集一起共同探讨书法艺术，谋求共同进步并上交满意作品一幅，作为一个月来努力的成长见证。

2、注重会员们书法作品习作时的‘章法’能力的培养。

作品的整体美也是书法欣赏不可忽视的一个重要方面。一件优秀作品，必然是一个多样统一的整体。构成书法艺术整体美的重要因素是章法。如果说字的结体是线条的组织，那末作品的章法则是线条更复杂的组织;组织得是否适当，是作品成功与否的关键之一。章法之所以也称为“布白”,是因为章法质是对空间虚实的艺术处理。实处之妙，皆由虚处而生，”“虚”与“实”，“白”与“黑”，相依相生，相映成趣，给欣赏者留有审美想象的广阔天地。成功的章法集中体现了虚实结合的美学原则，邓石如“计白当黑”，便是这一美学原则的具体运用。也就是有笔墨处重要，无笔墨处也重要;字里行间均有笔墨，有情趣。字的空间的匀称、布白停匀和字形点画具有同等的审美价值。既然所有空间都是作品的有机部分，对线结构、对空间的感受，自然也应该包括在内。书法章法还讲究承上启下，左顾右盼，参差变化，以及落款合理，钤印得宜，并注意局部美与整体美的和谐统一。

3、注意培养协会会员们更好地去欣赏书法艺术很重要。

情感、气韵、风格......等所产生的蕴涵美，所以书法艺术又具有相当抽象的特点，这就更需要较长时期的静观默和反复的揣摩玩味。有时面对一幅作品，粗看似乎平淡无奇，细看才发现有惊人之妙，以致越想看，越看越爱看。在欣赏书法艺术过程中。还要求对不同的书家作品进行对比分析，研究其异同，这样才能深入理解前人包括书本对著名书法作品所作的艺术特点的概括;才能作出自己恰如其分的评判;才能把自己的欣赏水平提到更高的阶段。这些都需要在反复玩味之中才能获得”。

二、在管理工作上

1、加强协会会员的思想建议和作风建设，进一步完善领导岗位责任制和责任追究制度，继续施行领导考核制度，建立评价机制，树立全局意识、发展意识和创新意识，进一步增强做好本职工作的责任感和使命感。协会干部能够以身作则，各项工作能够想在前面，走在前面，干在前面，深受全体师生的好评。

2、以新的管理方式、新观念、新课程、新知识、为重点，认真做好一周两练的课时安排和教学安排，使得教学和工作得以顺利进行。

3、深入开展会员教学活动，全面提高会员综合素质，严格遵守校团委、社团联合会和书院的有关规定，组织会员认真学习，通过学习，提高认识，进一步提高全体会员的书写水平和加强书法理论知识。

二院内、外社团的交流活动：

1、为了加强与校外其他学院书画协会的联系，促进协会之间的交流与合作，我们经常利用周末时间进行书法艺术的讨论，同时积极地交流学习经验，争取共同取得更大的进步!

为了使我们能够更好的合作，我们协会会干与其他学校协会举行书法的交流活动。

2、四月举办的活动：例如4月由工学院党总支主办，团总支和书法协会承办的第四届书画展在学院展出。在四月这个草木发芽，渐次生花;西风呼出甜美的气息，席卷了荒地和林丘嫩枝和嫩叶，青春的阳光。人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开。一个灿烂的四月，同时也是一个收获的四月。书法协会展出的三百多书画作品得到了周战利书记及各领导老师们的好评：对传统的书法钻得深，吃得透，心迫手摹，得笔得气，吸取精华，自成机抒，不践古人。此殊荣是我协会创会以来又一次上进的见证，大大地鼓舞并激发了会员们研习书法的热情。在取得好成绩的背后，广大会干为了使这次比赛能够顺利开展付出了很多很多，他们废寝忘食。同月，25日进行了新一届干部换届选举，并选举产生新一届干部成员。定期召开会议，以便工作和学习的顺利开展，进一步提高了协会的工作效率。使协会对突发事件的处理能力进一步得到提高，也使协会的民主制更加完善，各部部长在工作中各司其责，使工作能有条不紊地顺利完成。

3、五月举办的活动：应协会广大会员和院同学的要求，邀请了协会指领老师老师老师到汽车实验楼303教室举行“书法讲座”。讲座结束后协会会员们之间进行了互相交流、互赠作品。还有，五月中旬协会应团委的邀请参加院举办的“书法大赛”，接到邀请召开全体会干会议，从我们协会里挑选出20多幅优秀的作品送至团委。其稍有“睿文精义，思逸神超;天机颖异，灵动纵逸;笔挟风涛，浑然无迹;豪气倾海，神采射人;意趣酣昂，变化万千;点画坚浑，结体奇绝;章法变贯，意新理妙。力屈万夫，韵高千古”的效果，获得现场师生的一致好评。有的同学对我们说：“这个节目很成功，书法是我国文化的灵魂，我们应该多开展类似这样的活动，发扬我国的传统文化!”高潮迭起的的晚会现场始终洋溢着欢乐的气氛，充分发展示我院师生在新的一年里，团结一心，共创美好未来前景。

在本学期的协会活动中因为社联老师及干事的大力支持，老师的支持及协会同学的共同努力取得了很大的成就，成绩只代表过去，我们已经会再接再厉，在今后的工作中，发挥出书法协会的各位成员的个人能力，把书法协会的各项工作，再上一个新的台阶。

书法社团活动总结范文(三)

兰州城市学院疾风书法协会自成立以来,受到校领导.校团委及学生对各方面的大力支持,曾多次举办大型书画展,并获得圆满成功.

现将20XX年疾风书法协会工作活动总结如下:

庆学校社团生日快乐 文艺晚会 书画展

20XX年X月X日在校团委的组织下,向全校社团及学生拉开征搞仪式.在这些作品中书法作品245幅,绘画作品60件,共计书画作品305幅.在此作品中精选出200多件优秀作品在大学生活动中心拉开帷幕.次此书画展展出时间为一周.在此期间,有班委参观并给予点评.其中有我院瞿书记 赵主任 麻老师等老师参观指正,并留下了宝贵的意见,给疾风书法协会往后的发展中打下了坚实的基础,最后这次书画展以圆满成功而结束.

疾风书协与各高校联合举办书画展

20XX年X月X日 由交通学院书法协会的邀请参加书画展.其中,书法作品20幅,绘画作品18件.并于20XX年X月X日早晨9:00参加了交通学院书画展的开幕式,更可贵的是与交通学院书法协会的各个部长以及会长进行了亲切的交流.从中学习到了很多的知识,使进一步促进了我院书协的改进和发展.

20XX年X月X 日由兰州建筑学院书法协会的邀请参加书画展.其中,书法作品32幅,绘画25件共计57件书画作品.并在建筑学院书法协会的邀请下于20XX年X月X日下午由我院书协各部部长及会长参加展览并与其书协会员进行交流,使我院书发协会得到好评及宝贵的意见.

相信在我们的努力下兰州城市学院疾风书法协会越办越好.

书法社团活动总结范文(四)

书法是中国所特有的一门视觉艺术，它具有语言文字所具有的实用价值，同时也具有审美的艺术价值。两者构成了书法艺术的两重特性。小学书法教育的内容宜采取“放-收-放”三段式安排低、中、高各年级的书法教学内容，技能技巧、基础知识、欣赏三位一体。

一、总体规划

1、 低段学生的书法入门教学

心理学告诉我们，7至8岁儿童的知觉经验是运动感，运动感越强，能吸引儿童，激发他们的好奇心，培养书法的学习兴趣。以简单，儿童易于掌握的字入手，使他们“写得像”来满足儿童“成就感”。在这一起始阶段，教学宜“放”，引导学生“放得开”，“放开写去”。发挥想象力，激发创造力，为以后的学习打下基础。

2、 对中段学生进行严格的技法训练。

中段学生的自我意识感逐渐增强，并能开始意识到自己身体的动作，如手腕的运动，手指的配合等。通过低段的书法训练，学生已经掌握了一定的书法技巧，能较稳定地书写，进行严格而正规的激发训练已成为可能而且适时。

3、 尊重学生的主体选择，确定高年级的书法教学内容。

五、六年级学生的自主性更加强，学生对进一步学习书法的趋向已能根据自己的喜好作出自主性的选择。学生表现出浓烈兴趣，形成小学阶段学习书法的第二兴奋期。(第一兴奋期为一年级的入门阶段)。高年级的书法课氛围是宽松和谐的。学生已体验到了书写的情趣，享受到了精神的愉悦，书法的怡情、审美功能得到了完全的展示。

4 、 技能技巧、理论、欣赏三位一体。

书法是一门技巧性较强的艺术，但如果对书法的学习只顾技巧而不及其余，总非学艺之道。所以，我们在小学阶段一开始应十分注重学生书法艺术素质的全面培养。如低年段的书法理论与欣赏以提高学习兴趣，激发求知欲为目的，应以故事性描述为主。中高年级则逐渐指向书法艺术的本质，使学生在自觉或不自觉的学习修养中提高整体的素质。

另外，小学书法教学要注意学以致用。可以教学生进行书法创作，以激发学习兴趣。当然，小学生的书法创作与成人特别是书法家的创作不能相提并论。指导学生进行书法创作要以激励学生学习书法的兴趣，锻炼学生的创新思维为主要目的，教师宜多加采用。集字，顾名思义，根据书写内容将字帖中出现过的字集起来，统一到一幅作品中。在这一过程中一方面需要将字帖中的字和谐统一起来成一幅作品，另一方面，又要求学生根据字帖上的范例，“集”出字帖上没有的字，为以后的全面创作做准备。

二、在具体实施过程中我们注重：

转变教育观念，形成特色。

书法课程是以其提高学生书写水平，坚持每天练笔富有成效的教学活动，令人信服地感到素质教育必须落在实处。让学生坚持每天练笔，从思想上改变了以升学为中心的课程教材体制，变应试教育为素质教育。随着书法教学的深入与广泛开展活动，深受师生的重视和家长的欢迎，大家都认识到人才的素质应该是全面的，学生素质的培养不局限于科学文化素质，而学生的个性发展和兴趣爱好，特长的培养也是十分重要的。

书法社团活动除了每周五下午进行活动以外，我们还注重学生课余时间的运用，让学生做到天天练习，周周展示，月月评比，并定期举行学生作品展。我们对本学年活动作了以上安排，在具体活动过程中我们还会不断发现问题并不断完善。

书法社团活动总结范文(五)

本学期，为发展学生艺术兴趣和特长，我校继续积极开展了第二课堂活动，社团是学校实施此项活动的重要途径之一。结合学生的实际情况，在三年级成立了书法社团。

书法是一门艺术，是一种修身养性的良好途径，使学生能从少年时期打下良好的写字基础和书写习惯，让学生在学习过程中能丰富艺术修养.培养学生审美文化素质，提高审美能力，陶冶情操，启迪智慧。我们在书法教学中，本着“以人为本”的教学观念，利用多种教学方式和手段，开展社团的教学活动，为我校第二课堂的进一步丰富和发展起到了一定的推动作用。

一、书法兴趣小组活动稳步发展

在本学期初，重新组建了我校的书法兴趣小组，在三年级里以自愿报名的形式挑选了在书法方面有特长，字体美感较好的同学参加了书法社团，坚持每个星期三下午第三节课进行培训，同时也鼓励学生进行日常练习，以弥补学员因时间少而造成的训练量不够的不足。

二、让学生掌握正确的执笔、运笔、书写的方法

在书法教学中教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领：掌握“三个一”标准，即：眼睛看书要保持一尺距离，胸与桌沿要离一拳距离，手指尖离笔尖一寸距离。在训练过程中，让学生掌握如何起笔、运笔、顿笔、收笔等书写要领。好的习惯要从小培养，在平时训练中严格按照标准督促学生。另外，还要求学生注意写字卫生，不随意丢纸屑等。通过严格的学习训练，使学生养成良好的写字习惯。

三、合理安排学习内容、循序渐进学书法

为让学生能够临习名家书帖在，我搜集整理了大量图片，以名家真迹作为书法学习临习字帖，从入门开始，循序渐进。从最初的笔画入手，让学生先学习基本笔画的书写，再学习一些常用的偏旁部首，一些较简单的常用汉字，最后根据学生掌握的书写水平，学习一些有教育意义的名人名言、警句及古诗等。

四、开展各种书法活动

为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，在社团开展了多次的书法作品比赛，让一些优秀书法习作在社团中展示，起着带头调动作用。社团参加了学期社团作品展示，同学们的作品在班级文化墙上还进行了展示。同学们的书法作品受到了师生、家长的好评。给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯

五、书法教学过程中存在的一些不足之处

在总结成绩和经验的同时，还必须清醒地看到存在的不足和问题，务必采取切实有效的措施，加以认真研究和解决。

盘点总结例4

结果：治疗组总有效率94.1％，对照组总有效率91.6％。

结论：射频靶点热凝术治疗腰椎间盘突出症有良好的临床效果。

关键词：腰椎间盘突出症 射频 靶点 热凝术

【中图分类号】R-3【文献标识码】B 【文章编号】1008-1879(2012)07-0214-02

腰椎间盘突出症属于骨科常见病、多发病，是引起腰腿痛最常见的病因。本病多发于青壮年，对患者的生活和工作以及经济造成非常大的影响。我院于2010年2月至2012年4月，运用射频靶点热凝术治疗腰椎间盘突出症，获得良好效果。现总结报告如下。

1 临床资料

1.1 一般资料。选取符合纳入标准的腰椎间盘突出症患者82例，将其随机分为两组。治疗组34例中，男26例，女8例；年龄23～68岁，平均(46.02±8.45)岁；病程7个月～5年，平均2．1年；腰4/5椎间盘突出32例，腰5/骶1椎间盘突出2例；左侧突出18例，右侧突出14例。对照组48例中，男32例，女16例；年龄21～55岁，平均(45．63±8.11)岁；病程8个月～4年，平均1.8年；腰4/椎间盘突出38例，腰5/骶1椎间盘突出10例；左侧29例，右侧19例。两组性别、年龄、病程、病情等资料经统计学处理差异均无显著性意义(P>0.05)，具有可比性。所有病例均具有以下的3点：①未经正规系统的非手术疗法；②所有患者均符合腰椎间盘突出症的诊断，并结合CT、MRI证实；③所有病例均排除脊柱其他疾病，如腰椎结核，腰椎肿瘤等。

1.2 治疗方法。

1.2.1 纳入及排除标准，采集在我院住院治疗的腰椎间盘突出症患者。

1.2.2 把符合该项研究的腰椎间盘突出症患者随机分为治疗组，对照组。治疗组采用射频靶点热凝术治疗，对照组采用常规保守方法疗（采用中药内服+牵引+物理治疗）。（可以通过回顾性研究了解既往保守治疗的患者资料，对符合该项研究的病例进行统计分析，保证病例来源）。

1.2.3 应用视觉模拟量表（visual analogue scales,VAS）为评分量表，观察记录各自的评分，采用SPSS11.5统计软件对测量数据进行统计学分析，得出结论。

1.2.4 射频靶点热凝术操作方法。于手术室中进行治疗。患者取俯卧位，腹部垫枕，局部常规消毒铺无菌巾，用0.5-1%利多可因局麻，常规采用椎间孔入路（横突上安全三角入路）。用0.7mm穿刺针在C臂X光机透视引导下进行穿刺，穿刺成功后，再用0.4mm的射频电极放入穿刺针内进行电阻抗监测以及电刺激进一步定位来分辨感觉神经和运动神经，以确保安全以及定位准确。监测安全后开始治疗，将射频热凝加温，分别调至50、60、70、80、85度，直至患侧该脊神经支配的原患病区有温热感后再维持加热4分钟，原患病区有温热感表示椎间盘组织加温后热能传到至神经根，表示针尖位置准确。

2 结果

2.1 评定方法。分别对治疗组于术后第3天以及对照组治疗后第10天，按疼痛程度评估以及进行比较。疼痛程度评估采用模糊视觉疼痛评分(VAS)标准：0分：无痛；1-3分：轻度疼痛；4-6分：中度疼痛；7-10分：重度疼痛。

2.2 疗效评定标准。参照《中医病症诊断疗效标准》[1]优：疼痛基本消失，直腿抬高试验阴性，恢复正常工作；良：疼痛部分消失，无明显压痛点，直腿抬高试验阴性.基本恢复正常工作；可：有轻度疼痛，直腿抬高试验可疑阳性，部分恢复工作；差：疼痛无好转，直腿抬高试验阳性，不能胜任工作。

表1 两组治疗结果及疗效比较

组别n优良可差总有效率（％）

治疗组342273294.1

对照组4824137491.6

注:治疗组与对照组比较P＞0.05。

表2 治疗前后2组VAS评分比较（X±S）

组别例数

VAS评分

治疗前治疗后

治疗组346.30±1.641.97±1.14

对照组486.50±1.461.77±1.40

注：2组患者治疗后及随访评分经统计学处理提示：P＞0.05。

2.3 治疗组患者的住院时间以及治疗费用均低于对照组。

3 讨论

腰椎间盘突出症属于骨科常见病、多发病，是引起腰腿痛最常见的病因。目前治疗腰椎间盘突出症的方法很多，随着我国经济生活水平的不断提高，患者对治疗方法以及治疗疗效的要求也不断提高。射频靶点热凝术正是在这种要求下应运而生的一种全新的快速减低患者痛苦且安全的微创治疗方法。射频靶点热凝术是借助射频控温热凝器的电刺激功能及阻抗检测系统，将射频针准确的放置到发病部位，通过调节射频输出功率的大小，设置作用温度，精确控制损伤灶的范围，促使突出的椎间盘组织细胞内分子运动摩擦生热，致使突出部分的椎间盘组织变性、凝固、收缩、减少体积，从而解除对神经跟的压迫，但又不损伤正常的椎间盘组织和周围神经。热凝后，压迫神经即突出的椎间盘组织体积回缩，与神经根产生明显的位移分离，同时温热效应对损伤的纤维环、水肿的神经根、椎管内的炎症反应都将达到良好的治疗作用。特别自2001年以来，经过在临床实践中的探索，不断发挥射频技术可辨别神经和精确控制热凝范围的功能，探索和开创了治疗腰椎间盘突出物的靶点射频治疗技术，开创了微创治疗腰椎间盘突出症的新局面[1]。根据近年来的文献，采用射频治疗腰椎间盘突出症的临床疗效显著。肖少雄、夏平、雄伟采用射频消融髓核成形术治疗97例腰椎间盘患者，对消除患者的腰痛取得满意的效果[2]。闫京奎、赵家瑜、刘智鹏采用射频治疗26例盘源性腰痛患者，结果显示能明显消除患者疼痛[3]。林斌、佟的民等采用射频技术治疗47例腰椎间盘突出症患者，结果显示能明显快速消除患者的腰痛症状[4]。

近年来对射频技术的研究意义重大，在该项研究中，射频靶点热凝术治疗腰椎间盘突出症疗效和综合保守治疗无明显差异，但住院时间以及费用要低于保守治疗组，该方法能快速消除患者痛苦，提高患者生活质量，降低患者治疗费用，取得良好的社会效益。

参考文献

[1] 卢振和,高崇荣,宋文阁.疼痛治疗学.河南科学技术出版社

盘点总结例5

首先来介绍一下大数据时代中新出现的数据类型：

1)过于一些记录是以模拟形式方式存在的，或者以数据形式存在但是存贮在本地，不是公开数据资源，没有开放给互联网用户，例如音乐、照片、视频、监控录像等影音资料。现在这些数据不但数据量巨大，并且共享到了互联网上，面对所有互联网用户，其数量之大是前所未有。举个例子Facebook每天有18亿张照片上传或被传播，形成了海量的数据。

2)移动互联网出现后，移动设备的很多传感器收集了大量的用户点击行为数据，已知IPHONE有3个传感器，三星有6个传感器。它们每天产生了大量的点击数据，这些数据被某些公司所有拥有，形成用户大量行为数据。

3)电子地图如高德、百度、Google地图出现后，其产生了大量的数据流数据，这些数据不同于传统数据，传统数据代表一个属性或一个度量值，但是这些地图产生的流数据代表着一种行为、一种习惯，这些流数据经频率分析后会产生巨大的商业价值。基于地图产生的数据流是一种新型的数据类型，在过去是不存在的。

4)进入了社交网络的年代后，互联网行为主要由用户参与创造，大量的互联网用户创造出海量的社交行为数据，这些数据是过去未曾出现的。其揭示了人们行为特点和生活习惯。

5)电商户崛起产来了大量网上交易数据，包含支付数据，查询行为，物流运输、购买喜好，点击顺序，评价行为等，其是信息流和资金流数据。

6)传统的互联网入口转向搜索引擎之后，用户的搜索行为和提问行为聚集了海量数据。单位存储价格的下降也为存储这些数据提供了经济上的可能。

我们所指的大数据不同与过去传统的数据，其产生方式、存储载体、访问方式、表现形式、来源特点等都同传统数据不同。大数据更接近于某个群体行为数据，它是全面的数据、准确的数据、有价值的数据。

一、大数据时代带给我们的思考

1)大数据计算提高数据处理效率，增加人类认知盈余

大数据技术就像其他的技术革命一样，是从效率提升入手。大数据技术平台的出现提升了数据处理效率。其效率的提升是几何级数增长的，过去需要几天或更多时间处理的数据，现在可能在几分钟之内就会完成。大数据的高效计算能力，为人类节省了更多的时间。我们都知道效率提升是人类社会进步的典型标志，可以推断大数据技术将带领人类社会进入另外一个阶段。通过大数据计算节省下来的时间，人们可以去消费，娱乐和创造。未来大数据计算将释放人类社会巨大的产能，增加人类认知盈余，帮助人类更好地改造世界。

2)大数据通过全局的数据让人类了解事物背后的真相

相对于过去的样本代替全体的统计方法，大数据将使用全局的数据，其统计出来的结果更为精确，更接事物真相，帮助科学家了解事物背后的真相。大数据带来的统计结果将纠正过去人们对事物错误的认识，影响过去人类行为、社会行为的结论，带来全新的认知。有利于政府、企业、科学家对过去人类社会的各种历史行为真正原因的了解，大数据统计将纠正样本统计误差，为统计结论不断纠错。大数据可以让人类更加接近了解大自然，增加对自然灾害原因的了解。

3)大数据有助于了解事物发展的客观规律，利于科学决策

大数据收集了全局的数据，准确的数据，通过大数据计算统计出了解事物发展过程中的真相，通过数据分析出解人类社会的发展规律，自然界发展规律。利用大数据提供的分析结果来归纳和演绎出事物的发展规律，通过掌握事物发展规律来帮助人们进行科学决策，大数据时代的精准营销就是典型的应用。

4)大数据提供了同事物的连接，客观了解人类行为

在没有大数据之前，我们了解人类行为的数据往往来源于一些被动的调查表格及滞后的统计数据。拥有了大数据技术之后，大量的传感器如手机APP、摄像头、分享的图片和视频等让我们更加客观的了解人类的行为。大数据技术连接了人类行为，通过大数据将人类的行为数据收集起来，经过一定的分析后来统计人类行为，帮助我们了解人类的行为。可以说大数据的一个重要作用就是将人类行为数据进行收集分析，了解人类行为特点，为数据价值的商业运用提供基础资产

5)大数据改变过去的经验思维，帮助人们建立数据思维

人类社会的发展一直都在依赖着数据，无论是各国文明的演化，农业的规划，工业的发展，军事战役及政治事件等。但是出现大数据之后，我们将会面对着海量的数据，多种维度的数据、行为的数据、情绪的数据、实时的数据。这些数据是过去没有了解到的，通过大数据计算和分析技术，人们将会得到不同的事物真相，不同的事物发展规律。依靠大数据提供的数据分析报告，人们将会发现决定一件事、判断一件事、了解一件事不再变得困难。各国政府和企业将借助于大数据来了解民众需求，抛弃过去的经验思维和惯性思维，掌握客观规律，跳出历史预测未来的困境。

二、大数据的企业应用场景

大数据时代最有意义就是利用大数据及大数据技术创造价值，大数据的企业应用场景就是介绍大数据在行业的应用，体现大数据商业价值。大数据的应用场景会将提升企业对大数据的关注，鼓励企业大数据产业中投入更多的资源，利用大数据这个工具，为人类社会造福。大数据的应用可以分为企业应用和政府应用，其关注点有所不同，我们分开介绍，先从大数据在企业应用开始谈起。

1)医疗行业

医疗行业拥有大量的病例，病理报告，治愈方案，药物报告等等。如果这些数据可以被整理和应用将会极大地帮助医生和病人。我们面对的数目及种类众多的病菌、病毒，以及肿瘤细胞，其都处于不断的进化的过程中。在发现诊断疾病时，疾病的确诊和治疗方案的确定是最困难的。

在未来，借助于大数据平台我们可以收集不同病例和治疗方案，以及病人的基本特征，可以建立针对疾病特点的数据库。如果未来基因技术发展成熟，可以根据病人的基因序列特点进行分类，建立医疗行业的病人分类数据库。在医生诊断病人时可以参考病人的疾病特征、化验报告和检测报告，参考疾病数据库来快速帮助病人确诊，明确定位疾病。在制定治疗方案时，医生可以依据病人的基因特点，调取相似基因、年龄、人种、身体情况相同的有效治疗方案，制定出适合病人的治疗方案，帮助更多人及时进行治疗。同时这些数据也有利于医药行业开发出更加有效的药物和医疗器械。医疗行业的数据应用一直在进行，但是数据没有打通，都是孤岛数据，没有办法起大规模应用。未来需要将这些数据统一收集起来，纳入统一的大数据平台，为人类健康造福。政府和医疗行业是推动这一趋势的重要动力。

2)生物技术

主要是指大数据技术在基因分析上的应用，通过大数据平台人类可以将自身和生物体基因分析的结果进行记录和存储，利用建立基于大数据技术的基因数据库。大数据技术将会加速基因技术的研究，快速帮助科学家进行模型的建立和基因组合模拟计算。基因技术是人类未来战胜疾病的重要武器，借助于大数据技术的应用，人们将会加快自身基因和其它他生物的基因的研究进程。未来利用生物基因技术来改良农作物，利用基因技术来培养人类器官，利用基因技术来消灭害虫都即将实现。

3)金融行业

大数据在金融行业应用范围较广，典型的案例有花旗银行利用IBM沃森电脑为财富管理客户推荐产品，美国银行利用客户点击数据集为客户提供特色服务，如有竞争的信用额度。，招商银行利用客户刷卡、存取款、电子银行转帐、微信评论等行为数据进行分析，每周给客户发送针对性广告信息，里面有顾客可能感兴趣的产品和优惠信息。大数据在金融行业的应用可以总结为以下五个方面：

精准营销：依据客户消费习惯、地理位置、消费时间进行推荐

风险管控：依据客户消费和现金流提供信用评级或融资支持，利用客户社交行为记录实施信用卡反欺诈

决策支持：利用抉策树技术进抵押贷款管理，利用数据分析报告实施产业信贷风险控制

效率提升：利用金融行业全局数据了解业务运营薄弱点，利用大数据技术加快内部数据处理速度

产品设计：利用大数据计算技术为财富客户推荐产品，利用客户行为数据设计满足客户需求的金融产品

4)零售行业

零售行业大数据应用有两个层面，一个层面是零售行业可以了解客户消费喜好和趋势，进行商品的精准营销，降低营销成本。另一层面是依据客户购买产品，为客户提供可能购买的其它产品，扩大销售额，也属于精准营销范畴。另外零售行业可以通过大数据掌握未来消费趋势，有利于热销商品的进货管理和过季商品的处理。零售行业的数据对于产品生产厂家是非常宝贵的，零售商的数据信息将会有助于资源的有效利用，降低产能过剩，厂商依据零售商的信息按实际需求进行生产，减少不必要的生产浪费。

5)电商

电商是最早利用大数据进行精准营销的行业，除了精准营销，电商可以依据客户消费习惯来提前为客户备货，并利用便利店作为货物中转点，在客户下单15分钟内将货物送上门，提高客户体验。马云的菜鸟网络宣称的24小时完成在中国境内的送货，以及京的刘强东宣传未来京东将在15分钟完成送货上门都是基于客户消费习惯的大数据分析和预测。电商可以利用其交易数据和现金流数据，为其生态圈内的商户提供基于现金流的小额贷款，电商业也可以将此数据提供给银行，同银行合作为中小企业提供信贷支持。由于电商的数据较为集中，数据量足够大，数据种类较多，因此未来电商数据应用将会有更多的想象空间，包括预测流行趋势，消费趋势、地域消费特点、客户消费习惯、各种消费行为的相关度、消费热点、影响消费的重要因素等。依托大数据分析，电商的消费报告将有利于品牌公司产品设计，生产企业的库存管理和计划生产，物流企业的资源配制，生产资料提供方产能安排等等，有利于精细化社会化大生产，有利于精细化社会的出现。

6)农牧业

大数据在农业应用主要是指依据未来商业需求的预测来进行农牧产品生产，降低菜贱伤农的概率。同时大数据的分析将会更见精确预测未来的天气气候，帮助农牧民做好自然灾害的预防工作。大数据同时也会帮助农民依据消费者消费习惯决定来增加哪些品种的种植，减少哪些品种农作物的生产，提高单位种植面积的产值，同时有助于快速销售农产品，完成资金回流。牧民可以通过大数据分析来安排放牧范围，有效利用牧场。渔民可以利用大数据安排休渔期、定位捕鱼范围等。

三、大数据的政府应用场景

大数据另外一个重要应用领域就是在政府。利用提供的全局的数据、准确的数据、高效的数据，政府可以实现精细化管理。政府过去一直都在利用数据来进行管理，但是过去由于没有高效的数据处理平台，造成了很多数据只是在收集，没有体现其社会价值。由于缺少全局的数据和完善的数据，数据自身没有体现其应用的价值，所以在过去政府不重视数据价值。依托于大数据和大数据技术，政府可以及时得到更加准确信息，利用这些信息，政府可以更加高效的管理国家这部机器，实现精细化资源配置和宏观调控。

1)交通

交通的大数据应用主要在两个方面，一方面可以利用大数据传感器数据来了解车辆通行密度，合理进行道路规划包括单行线路规划。另一方面可以利用大活数据来实现即时信号灯调度，提高已有线路运行能力。科学的安排信号灯是一个复杂的系统工程，必须利用大数据计算平台才能计算出一个较为合理的方案。科学的信号灯安排将会提高30%左右已有道路的通行能力。在美国，政府依据某一路段的交通事故信息来增设信号灯，降低了50%以上的交通事故率。机场的航班起降依靠大数据将会提高航班管理的效率，航空公司利用大数据可以提高上座率，降低运行成本。铁路利用大数据可以有效安排客运和货运列车，提高效率、降低成本。

2)天气预报

借助于大数据技术，天气预报的准确性和实效性将会大大提高，预报的及时性将会大大提升，同时对于重大自然灾害，例如龙卷风，通过大数据计算平台，人们将会更加精确地了解其运动轨迹和危害的等级，有利于帮助人们提高应对自然灾害的能力。天气预报的准确度的提升和预测周期的延长将会有利于农业生产的安排。

3)农牧业

由于农产品不容易保存，因此合理种植和养殖农产品对十分重要。如果没有规划好，容易产生菜贱伤农的悲剧。过去出现的猪肉过剩、卷心菜过剩、香蕉过剩的原因就是农牧业没有规划好。借助于大数据提供的消费趋势报告和消费习惯报告，政府将为农牧业生产提供合理引导，建议依据需求进行生产，避免产能过剩，造成不必要的资源和社会财富浪费。农业关乎到国计民生，科学的规划将有助于社会整体效率提升。大数据技术可以帮助政府实现农业的精细化管理，实现科学决策。在数据驱动下，结合无人机技术，农民可以采集农产品生长信息，病虫害信息。相对于过去雇佣飞机成本将大大降低，同时精度也将大大提高。

4)医药卫生

食品安全问题直是国家的重点关注问题，关系大人们的身体健康和国家安全。最近几年外国旅游者减少了到中国旅游，进口食品大幅度增加，食品安全问题是其中的一个重要原因。在数据驱动下，采集人们在互联网上提供的举报信息，国家可以掌握部分乡村和城市的死角信息，挖出不法加工点，提高执法透明度，降低执法成本。国家可以参考医院提供的就诊信息，分析出涉及食品安全的信息，及时进行监督检查，第一时间进行处理，降低已有不安全食品的危害。参考个体在互联网的搜索信息，掌握流行疾病在某些区域和季节的爆发趋势，及时进行干预，降低其流行危害。政府可以提供不安全食品厂商信息，不安全食品信息，帮助人们提高食品安全意识。

5)宏观调控和财政支出

政府利用大数据技术可以了解各地区的经济发展情况，各产业发展情况，消费支出和产品销售情况，依据数据分析结果，科学地制定宏观政策，平衡各产业发展，避免产能过剩，有效利用自然资源和社会资源，提高社会生产效率。大数据还还可以帮助政府进行监控自然资源的管理，无论是国土资源、水资源、矿产资源、能源等，大数据通过各种传感器来提高其管理的精准度。同时大数据技术也能帮助政府进行支出管理，透明合理的财政支出将有利于提高公信力和监督财政支出。大数据及大数据技术带给政府的不仅仅是效率提升、科学决策、精细管理，更重要的是数据治国、科学管理的意识改变，未来大数据将会从各个方面来帮助政府实施高效和精细化管理。政府运作效率的提升，决策的科学客观，财政支出合理透明都将大大提升国家整体实力，成为国家竞争优势。大数据带个国家和社会的益处将会具有极大的想象空间。

6)社会群体自助及犯罪管理

国家正在将大数据技术用于舆情监控，其收集到的数据除了解民众诉求，降低群体事件之外，还可以用于犯罪管理。大量的社会行为正逐步走向互联网，人们更愿意借助于互联网平台来表述自己的想法和宣泄情绪。社交媒体和朋友圈正成为追踪人们社会行为的平台，正能量的东西有，负能量的东西也不少。一些好心人通过微博来帮助别人寻找走失的亲人或提供可能被拐卖人口的信息，这些都是社会群体互助的例子。国家可以利用社交媒体分享的图片和交流信息，来收集个体情绪信息，预防个体犯罪行为和反社会行为。最近警方通过微搏信息抓获了聚众吸毒的人，处罚了虐待小孩的家长。

四、大数据技术及厂商

由于本篇文章主要的目的是进行大数据知识普及，因此在大数据技术和平台方面就不进行深入探讨，主要介绍一些典型的大数据技术和行业解决方案，具体的大家可以参考赵刚老师的《大数据技术与应用实践指南》，以及迈克尔.梅内里(MichaelMinelli)《大数据分析决生互连网金融时代》(BIGDATABIGANALYTICS)。以下内容主要来源于以上两本书。

大数据技术必谈的Hadoop和MapReduce.

Hadoop的最早创始人是DougCutting(曾经在雅虎公司工作，现在Cloudera工作)和MikeCafrella.他们当时在从事一个名为Nutch的开源项目，该项目主要致力于创建Web海量检索框架，在研究过程中他们参考了google的MapReduce和GFS(GoogleFilesSystem)的技术，开发出Hadoop数据处理平台。Hadoop的名称来源于Doug的儿子为一只黄毛绒玩具长毛象取的名字。

Hadoop主要特点是，运行在标准硬件之上的Hadoop可以以传统解决方案1/10的成本从海量的数分析分析复杂问题，可以胜任收搜索系统、登录系统、推荐系统、数据仓库、语音/图像分析等。其是一个开源软件，同传统的技术不Hadoop能在它原有格式里存储任意种类数据，并基于这些数据衍生一系列分析和变化。可以廉价的存储百万兆(Terabyte)甚至千万亿字节(Petabyte)数据。HDFS和MapReduece是其两个关键要素。

HDFS将数据分成若干片段后分布存储在集群中的不同服务器上。每台服务器只存储数据的若干片段，并且数据的每个片段被冗余存储在多个服务器之上。分析工作可以在存储数据的每个服务器上并行计算分析。每台服务同时对自己存储的数据片段进行分析并将结果范围，最后在汇总计算为一个详尽的分析结果，MapReduce就是这种收集和汇总分析结果。

主流的大数据厂商分为大数据分析基础设施，大数据操作基础设施，大数据基础云服务，传统结构化数据库，商业智能，可视化领域等，下面将一一介绍。

1)大数据分析基础设施

主要指Hadoop的发行版本产品，主要厂商有Cloudera，Hortonworks，MapR.其他还包括HP的Vertica，EMC的GreenplumHD，IBM的BigInsights

2)大数据操作基础设施

主要是指企业级的NoSQL数据库和SQLonHadoop产品。主要产品有Caouchbase，Hadapt，Teredata，Marklogic等

3)大数据基础云服务(IAAS)

基于大数据基础设施提供云服务的有AmazonWebServiceElasticMapReduce、GoogleBigQuery、Infochimps、MicrosoftWindowsAzure，阿里云等

4)关系型数据库

关系型数据库产品Oracle、MicrosoftSQLserver、SAPSybase、IBMDB2、MySQL、PostgreSAL，MemSQL等

5)数据云服务(DAAS)

DaaS的服务主要有WindowsAzureMarketplace、Datasift、SpaceCurve、Factual等

6)商业智能产品

BI产品主要有Oracle的Hyperion、SAPBusinessObjects，MicrosoftBusinessIntelligence、IBMCongnos，SAS，HP的Autonomy、QlikView等这些产品通常具有分析和可视化能力。

7)分析和可视化应用

主要产品有SAS，TeraDataAster，EMCGreenplum，TableauSoftware，Tibco等。

8)日志应用

主要产品有Splunk、Loggly、SumoLogic。其中Splunk是一个可运行于各种平台的IT数据、日志分析软件。

9)广告／媒体应用

主要产品有MediaScience、BlucefinLaps、RocketFuelDataXu，RecordedFuture.其中RocketFuel是一家广告优化公司，每天处理15亿次品牌广告展示，广告效果完全基于数据来改善。

10)垂直应用

主要有PredictivePliciing、BloomReach，Myrrix，Atigeo.其中BloomReach公司面向市场开发大数据应用(BDA)，通过机器学习，网络爬虫和搜索技术来挖掘数据，对网站的数据进行分析，然后为网站带来更多的流量，从而给他们的客户带来更多的利润。

国内的互联网企业在大数据应用和研发方面处于较好的水平例如淘宝、百度、腾讯、新浪等。但是在大数据产品和技术服务领域却落后于国际厂商。国际主流大数据产商包括Cloudera、Hortonworks、MapR，IBM，Oracle，EMC，Intel，SAP，Teredata。具体的解决方案请参考赵刚老师的书《大数据技术与应用实践指南》

五、大数据产业链介绍

由于大数据及大数据技术是一个工具，无法像互联网企业那样形成一个大数据生态圈，形成闭环。但是从数据的收集，存贮，处理，分析，销毁等方面分析，可以形成大数据产业链。

数据的收集

主要是指各种数据通过传感器或其他方式被采集，大数据的的采集除了传统的互连网入口、社交平台、搜索引擎、电商交易数据、在线问答、企业业务数据外，移动互联网的App将是一个重要的数据入口，例如通过手机APP内嵌的SDK将手机App上的用户行为数据集中进行收集和处理，TalkingData目前是这一领域的领先的大数据厂商，他们既有大数据又有数据管理平台DMP。摄像头采集的数据、导航地图的轨迹数据、物流信息、移动互联网App的LBS位置数据等都大数据的重要来源。在这个阶段主要是指拥有大数据的公司例如BAT，通讯行业、互联网企业、物流行业、零售行业、医疗行业等，它们需要大数据采集和存储产品。

数据的存储

主要是指利用何种方式进行数据存贮，对于中小企业，云存储是以个不错的原则，对于金融行业和其他对数据保有权较为重视的企业，私有云将是一个不错的选择。政府主导的大数据存储平台可以作为参考。如果认为云平台无法采用时，采用低端的并行计算机可能是一个经济的方案，但是由于没有云操作系统，其存储的效率是个较大的挑战。EMC、NetAPP、日立的NAS存储可以考虑。SAN存储由于成本过高，不建议用于大数据存储，但是土豪除外。

数据处理

数据处理主要是指数据处理平台，采用了SAAS概念的大数据处理平台都可以考虑，企业在考虑处理平台时建议，循序渐进，以未来2年内的数据处理量为参考，千万不要一次投资到位，因为数据处理的技术发展是几何级数的，两年后采用新的技术平台，其ROI将会大大降低，采用Cloudera，Hortonworks，MapR的Hadoop产品都可以，如果其在中国没有成熟团队建议考虑IBM，HP，Oracle的解决方案，他们的案例较多。

数据分析

主要是指如何对处理完的数据进行商业分析，业务需求和技术需求必须有本企业技术和商业人员主导，外部厂商很难了解企业自身的商业需求，但是数据展现形式和分析方式可以交给厂商来做，主要涉及的厂商是传统的商业智能产品和可视化应用，包括Oracle的Hyperion、Teredata、SAPBusinessObjects，IBMCongnos，SAS，HP的Autonomy、QlikView等。

数据销毁

主要是指数据如何进行安全管理，对于不再需要的数据如何进行销毁，鉴于数据的数量较大，存储需要重用，因此数据索引删除、数据空间7次重写，数据混淆、数据对称加密等方式都可以用作数据销毁，目前此阶段市场需求不多，因此还没有较为成熟的方案和厂商，未来将会用安全厂商进入此领域。

由于目前大数据产业的商业模式和盈利模式还在探索之中，大数据带来的直接收益还没有明确，目前主要的商业形式还是大数企业自身的大数据应用(例如，大数据计算平台，大数据采集和分析，数据分析报告)，行业应用处于一个探索的阶段，在大数据较为集中的电信行业，并没有成立数据事业部，数据被当作资产良好的保存起来，国外的大数据投资`在2005年就开始了，很多高科技企业已经大数产业链上投入巨资进行技术开发和行业应用。

六、大数据隐私保护

大数据的隐私和伦理已经争论了很多年，由于其涉及我们每个人的自身利益，大数据隐私保护是大数据产业需要正面面对的问题。大数据在采集过程中必定会涉及到隐私数据，的收集，如果其保护的不好将会造成严重的后果，成为大数据产业发展的瓶颈。过度强调大数据的商业应用而忽视了大数据产业的隐私保护，将会产生灾难性的后果，大数据产业的发展可能会因此被禁止。过度强调隐私保护而不发展大数据产业也是一个错误的选择，人类可能会错失一个高速发展的机遇。大数据产业发展要建立在隐私保护基础之上，同时隐私保护也将通过适当约束来助推大数据产业的发展。

大数据企业在采集外部数据时，应该注意尽量不要收集可以识别出个人的PII信息，参照美国个人隐私定义者，PII信息包括姓名、地址、手机号码、身份证号、驾驶证号、银行帐号、借记卡／信用卡号。大数据企业在使用自身拥有的信息时也要注意保护敏感信息例如民族、政治意见、宗教信仰、健康／医疗信息，婚姻状况、性生活、年龄、性别、犯罪记录、个人喜好、标准IP地址等。

大数据企业应该在其公司的章程和文件中体现对个人隐私数据的保护，坚持遵守全球隐私保护7条原则；

1)知晓权(透明性)：应该通知本人关于所收集信息的目的

2)选择权：提供机会选择或放弃所提供的个人信息是否被使用或如何被使用

3)同意权：再符合知晓权和选择权的情况下才可以向第三方透露个人数据信息

4)安全权：采取负责的措施保护个人信息免受丢失、滥用、未授权获取、泄露、篡改、毁坏的威胁

5)数据完整性：确保个人信息在最终用途、合理防护方面的可靠性，确保信息精确、完整、无误。

6)可查询：提供本人查询个人信息的途径

7)责任性：企业有责任遵守上述法则，并应确保合规的机制。

大数据企业面对的数据分为公开数据，授权数据，隐私数据。公开数据来源于公共媒体因此可以无须强调保护，授权数据来源于数据收集过程中，客户对企业的授权，需要依据签订的协议使用范围来使用，不能过越权进行数据转让和贩卖，大数据企业仅能在签署的授权范围内部进行使用，企业在使用大数据时尽量使用分类数据、群体数据、趋势数据、统计数据。不要使用针对个体的数据，同时在数据分析是需要注意关注隐私数据保护。大数据企业在利用隐私数据时将要特别注意对其的保护，即使在客户授权的前提下，也要注意数据的使用场合和揭示方式，不要向外泄露受保护的PII信息。

大数据隐私保护应该从企业法律意识、国家法律法规、数据保护技术等几个方面入手进行大数据隐私保护，其是大数据产业发展的一个重要前提，解决了大数据隐私保护问题才能打开大数据产业发展的空间，大数据产业发展才有明确的未来。

七、大数据的风险控制

任何一中事物出现后都会有其有利的一个方面，也有其不利的方面，片面的夸大了它的作用而不谈它的弊端，这就是传销了。大数据和其他的新鲜事物一样，它不是神，不可能天生没有缺陷，不可能天生没有风险，我们要正视大数据时代的弊端，在享受大数据时代的红利时，希望能够认清其弊端，不要成为数据的奴隶，不要成为Matrix的营养品。

大数据本质就像计算机和互联网一样是人类的工具，能有限地帮助人们但是不能代替人们思考和做决策。大数据不能帮助人类解决生理需要、情感沟通、心理安慰的问题，大数据只是一个提高效率和辅助人类决策的工具。

我们聊一聊如何控制大数据带来的风险。

1)数据不能起到决定作用，仅应提供辅助决策。决策应来源于人类集体智慧和决策层，千万不能让数据或人工智能指挥一切。

2)数据报表不能代替人类思考，有些因素没有办法进行量化，有些因素数据报表无法提供信息，重大决定人类必需综进行综合考虑。

3)利用数据进行决策，应考虑其不良影响，顾及其他群体的利益，避免多数人暴政和少数精英独断专行。

4)有些领域不能过度依靠参考数据，还应该从尊重生命出发如食品安全管理问题等。

5)应建立数据分析和决策之间的防火墙，避免出现黑客帝国的场景。

大数据应用、大数据思维归根到底还是商业思维的具体体现，同样的大数据在不同的人眼里，会表现出不同的表现形式，同样一组数据，通过不同的纬度看将会产生不同的商业结果。因此大数据仅是工具，其不能代替人类自身对社会的理解，以及人类社会自身的道德约束等。

八、中国的大数据之路任重而道远

中国目前的大数据应用环境和技术相对于美国而言，在整体技术水平、应用环境、国民意识、商业环境、技术厂商、技术平台上面相差超过5年左右。在大数据应用的国家战略层面落后的也较多。

2012年3月，美国奥巴马政府宣布推出“大数据的研究和发展计划”。该计划涉及美国国家科学基金、美国国家卫生研究院、美国能源部、美国国防部、美国国防部高级研究计划局、美国地质勘探局等6个联邦政府部门，承诺将投资两亿多美元，大力推动和改善与大数据相关的收集、组织和分析工具及技术，以推进从大量的、复杂的数据集合中获取知识和洞见的能力。美国奥巴马政府宣布投资大数据领域，是大数据从商业行为上升到国家战略的分水岭，表明大数据正式提升到战略层面，大数据在经济社会各个层面、各个领域都开始受到重视。

2014年从“两会”的提案、议案看，很多人建议将大数据业务上升为国家战略，互联网领军人物李彦宏在政协记者会上表示，政府应该把更多和人民生活有关的数据资料，公开地放到网络上；雷军则直接建议将大数据纳入国家战略，推动大数据切实地被用起来；科大讯飞刘庆峰建议国家建设声纹数据库进行大数据反恐。张近东、马化腾、杨元庆的提案也与数据应用有着紧密联系。但是在中国大数据国家战略和大数据产业发展发面还没有一个清晰的蓝图。

目前了解到的信息是上海政府计划建设大数据产业园，通过政府自身投资来建立大数据平台，吸引中小企业将信息系统及数据放到政府主导的数据平台上，政府将利用此平台来挖掘数据信息，提供数据信息报告。另外一个大数据应用是地方政府请一些大数据公司来开发舆情检测系统，及时了解社会舆论。无论是大数据产业园还是舆情监控。我个人认为没有抓住大数据优势的核心，大数据产业园的管理机制和创新动力不足，无法发挥大数据计算的优势，反而浪费了大量的投资，效率较低。舆情监控本身就无法发挥大数据的商业应用优势，反而阻碍大数据产业的商业应用。我们应该提供大数据产业优惠政策，在资金、场地、税收、科研方面提供外部支持，让企业自身投入到大数据产业建设之中，从企业自身商业需求出发，投入资金来发展大数据产业。

盘点总结例6

用户口袋里的钱是最关键的原因，它是支撑你的公司能够活下去的“血液”，这个钱不是投资人的钱，不是你家人朋友的钱。如果没有愿意支付的用户，那么你的初创公司肯定会“饿死”在半路。

下面举出了几点最后被迫自杀的初创公司共同的例子：

他们都缺少产品发展规划

Justin这么说道：有很多公司半途夭折，如果真的认真分析它们的失败原因，最后追根溯源肯定都会找到一个点上，就是它们的产品都缺少一个系统完整的产品发展思路。在不断的巩固加强产品/市场契合点这一块，很多创业者都忽视掉了不断对产品进行迭代更新以及给自己一点耐心的重要性。成功有可能是在一夜之间发生，但是之前必定是做了多年的积累和铺垫。

很多人有计划，无远见

很多产品确实有自己的发展计划，但是这计划背后却又空空如也，没有更加坚实，也更加重要的远见做其支撑。它们的功能能列出一个长长的单子，但是这些功能似乎无法指向同一个目标。所谓的远见，是站在更高层面上总结你到底想通过这个产品带来什么价值？并且理解你的服务人群是哪些人？其实这一点总结起来很简单。有些时候，简单意味着更好。

从来没有盈利模型

好吧，我理解很多初创公司在创业第一天的时候是不会有什么盈利模型存在的，他们首要考虑的目标是如何实现用户数量的扩张，之后再考虑盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及为了实现盈利所需要实现的战略规划。这个盈利的日子要尽可能准确的锁定下来，你必须确认那一天是必定到来的。这个盈利方面的方案应该是令人信服的，所有的分析和预测都应该建立在真实、客观的数据基础上面。这样投资人才能兴奋，才能确认你的公司当下的估值。对于某些产品来说，因为互联网上有其他可以顶替的免费工具存在，他们是永远不会为了你的产品而付费的。所以，如果你想通过广告来实现营收，你最好有一个详细、完整、且可操作性很强的路线图，告诉广告商你是如何获取数百万用户的。

他们进入了一个领域，却因为无法占据核心地位而早早放弃

打破壁垒进入一个领域是很难的一件事，但是走到这里，征程才算起步，如何咬牙坚持下来，在这个领域中占据核心地位才是每一个创业者应该考虑的问题。创业者其实都有受挫的时候，感觉自己孤立无援，无比失意。曾经有很多成功的创业者在你们面前眉飞色舞的侃侃而谈，讲他们的企业是如何顺风顺水的，他们成功的秘诀的，甚至还会讲自己的一些失误，当然最后都会落在他们是如何克服了这些困难。他们不会给你们说的是他们也曾经被现实打入冷宫，甚至考虑改行去做点儿别的事情。事实上，每个人都有这样的时候。于是在本文中，我们集合了50家初创公司的失败案例。希望所有创业者都能引以为戒。

50家初创公司的失败案例

1.Pingjam一个为Android环境下App程序员设计的赚钱方案

自从这款产品之后，6个月内，超过6500个App都整合了它的SDK。用户月增长率是1.60%，年营收超过50万，但是公司的发展恰恰就卡在这个阶段了。它没有引进更多的外部投资，当时还有一个月，就进入了“莱曼盈利时间框架”中。(莱曼盈利：指的是非一般意义上的企业盈利，而是企业所实现的营收恰恰覆盖创始人的日常开销，主要指时间被浪费掉了，但是企业并未实现可观的增长)

之后到了11月1日，噩耗降临。Google Play将超过1000家与Pingjam有过合作的App从App商店里剔除出去了。

事实上，该公司在产品开发阶段，都在持续不断的跟Google的程序员、销售团队、营销人员、技术人员保持联系，确信完全遵守Google Play商店的各种条款政策。产品的最终用户协议(EULA)还是一位Google的高级雇员所写的。甚至就在Google决定干掉我们的那一天，我们还在Google底下的一个孵化器场所接受他们的招待宴请。之后，Google甚至给我们剩下的程序员说：除非他们现在就终止跟我们的合作，否则这些程序员所开发的其他App也会被封掉。他们甚至把那些曾经考虑跟我们合作，到最后合作没达成的App也封了3个月的时间。

所以这告诉我们：如果这个环境中有一个玩家能够拥有绝对肆意的主宰权，请不要将未来的发展之路放在这个环境中。

2.StartupSQUARE一个帮助创业者的平台

我们已经在前期做了充足的调研，发现无数人都急需要这样的服务。我们在Sean Ellis所建议的评测方式基础上获得了46%的产品/市场契合度。我们的用户都对这款服务充满热情，只是付钱到我们口袋里就好了！但是我们仍然最后以失败告终。在后来的反思过程中，我们找到了原因：我们当时太想在各方面都有所建树了，但是我们的资源往往实现不了。我们眼大肚小，精力分散。因为眉毛胡子一把抓，我们在打造“最小可行化产品”时省略了几个最为至关重要的环节。这样一来，我们并没有通过传递给予足够多的价值，以保证这些用户能够持续的回来使用产品。

3.Cusoy根据你的饮食习惯，为你指定餐馆就餐计划

我起初是不想开办一家初创公司的。但我们确实拟定出来了一份非常切实可行的商业计划书，并且能够给我们带来真实的营收。如果没有一支全职团队来负责这一切，那么Cusoy就完全实现不了以上的种种目标。并且我还觉得，至少得需要3到5年的辛苦才能证明Cuosy是不是能够盈利，什么时候盈利。事实上，为了回答这个问题我付出的是极为高昂的成本，因为本身时间就是我最宝贵的财产。当时投资所要求的时间压倒了一切，那市场缝隙中稍纵即逝的赚钱时机就这样被我错过去了。

4.Unifyo为了打造超级销售团队的一款工具

我们的团队里面有7个人，总计获得的投资是70万美金，投资人包括了Seedcamp，EC1 Capital，Firestartr，Angellab以及Tom Blackie。但是最终，Unifyo没能找到一个真正的产品市场契合点，也不应该在当初过度的拉长自己的战线，不断扩张技术上的兼容性来适应各种邮件客户端和浏览器。我们甚至向一些专业的服务大公司来提供解决方案，甚至还包括了一家Fortune 500的银行，但是最终因为缺少一个企业盈利模型而半途倒下。

除了一些初创公司所犯的常见错误，比如没有将足够多的精力放在开发市场，而是在很不成熟的条件下就试着让自己扩张，我们还学到了其他一些非常重要的经验和教训。我们不能只跟大公司打交道，因为有些时候总是出现销售回款周期特别长的情况。另外，那些处于“客户关系管理”领域的客户公司在后面的日子里要么倒下了，要么就转型去做B2B了。

还有，即使我们觉得自己的产品打造了非常完美的用户体验，找到了产品市场契合点，但是实际上我们的产品平淡无奇，并没有给用户留下深刻印象。有些时候只是我们一厢情愿的想法而已。

5.Everpix照片主机服务

Everpix吸引了55，000名用户，每个月带来的营收足以覆盖运营成本(不算雇员的工资)。但是，拥有天才的研发团队太过执迷于打造产品的外观以及功能，用户的增长速度并没有跟上来。他们最后没有办法与Apple，Google这样的科技巨头抗衡，因为这些科技巨头提供了一些完全可以替代Everpix的工具和服务。虽然Everpix这款产品并不是很难用，但是它也没有非常深刻地留在人们的印象中。Everpix从来没有让自己的产品变得更加上手，更加优秀，最后Everpix仅仅是在通过实现某种技术，来专门的追求覆盖每个月的支出而已了。

6.Gowalla基于地理位置的社交网络

Gowalla是在不断增长，但是发展轨迹并不是它所应该具有的样子，如果想要赢得这场硝烟弥漫的战争的话。我们相比于Foursquare，更加年轻、更加漂亮、但是没人家有知名度。就算我们的知名度赶上了Foursquare，但是后者在那个时候立刻大幅度的提升自己的设计和用户体验！我们在这场战役上，尤其是实现用户增长的竞争上一败涂地。

7.Sonar社交发现App

我们身边围绕着太多聪明人，他们给我们各种意见，告诉我们什么才是最重要的，但是这些意见本身就相互矛盾抵触。我们在当时专注于提升用户们的“参与度”，但是没人在乎这一点。人们不喜欢品牌化的@Sonar文本内容自动添加，所以他们停止了从Sonar里面来分享自己的地理位置。Facebook也注意到了这个变化，于是开始隐藏我们自动生成的状态。我们并没有去做为了提升用户体验该做的事情，将大把的时间和精力都花在了白板上，无休无止的讨论如何设计。

8.Formspring问答社交网络

我们过度的强调社交网络上的匿名功能，然后又推出了能够进行“关注”的功能，这完全是搬起石头砸自己的脚。我们真的花了好长时间来去提升平台上的匿名性，这似乎是我们致胜的法宝。但是现在回过头来再看，我们本应该不断想办法来降低这个功能的强度，而不是想起一切办法来扩大它。曾经，Formspring确实触动了很多人的心，他们都想将更多的信息分享给自己的朋友。但是在后期的开发运营过程中，我们非但没有帮他们满足这个需求，反而在过程中屡屡设置人为的屏障。该公司融资风投总计1400万美金，但是在2013年的3月31号正式关闭。

9.EventVue线上会议平台

我们在文化层面和战略层面犯下了致命的错误。我们太早尝试进入销售阶段，那个时候才刚刚接受首次融资，上线后的产品实在非常薄弱，而整个市场等待我们完善它的时间又太过漫长。我们并没有让EventVue成为每个人的好帮手，我们在过程中也没有很快的汲取经验，等我们意识到错误的时候已经为时已晚。另外，我们也没有真正的关心过如何将这个产品营销出去。

10.Devver程序员编程工具

我们将工程放在了第一位，将客户开发放在了第二位。我们本应该更早的将精力放在客户开发，以及拿出最小可行化产品来的。

11.Findlt全网搜索云存储内容

开办一家公司，最终改变整个世界可不是什么简单的工作。我们曾经有一个愿景，希望能够让人们在手机上实现最流畅、最简单、也最人性化的搜索。我们很多用户都跑过来告诉我们，说当他们对信息有需要的时候，FindIt是多么的有用。但是在后续的开发中我们逐渐意识到，其实用户并不是经常需要这项服务，这就无法让我们为解决问题投入时间和精力了。

12.Canvas Networks以图片为核心的社交网站

一家处于发展中，甚至可以用成功来形容的初创公司忽然倒了，也许会出乎很多人的意料。但是这样的剧情总是不断上演。尽管我们都对外宣称自己找到了产品/市场契合点，但是我们并没有真正搭建起来一个真正可行的商业模型。打造一个公司不容易，单靠单独一个App来发展这个公司尤其艰难。

13.Blurtt照片分享App

我在某个时间节点上觉得筋疲力尽了，再也支撑不下去了。曾经，我是Blurtt无所畏惧的领袖，但是这一次的筋疲力尽告诉我，我已经变得失去信心，在创新的各个层面都失去了动力。如果你没有足够的钱来进行后续的产品迭代的话，请不要随便就开一家初创公司。

14.Admazely为网店进行广告服务

我们没钱了，也没有办法从外部筹来更多的钱。我们的产品本身有问题、销售和营销过程中冶有问题。创业队伍的人员配备上也有失误。事实上，初创公司总是会有以上各种的麻烦，这是事实，只是我们没有办法应付好来自四面八方的挑战。

15.Pumodo体育移动平台

Pumodo是一款能够供人们欣赏现场直播比赛、查询选手数据以及历史记录的平台。但是选手不愿意将这些信息公开。我们通过这个产品得到的回报远远小于我们为之付出的努力。我们在这个过程中意识的最大问题就是：我们并不是产品的最终用户，我们想当然的沉浸在自己设计的美好情节中。其实我们不会对这个产品上瘾，也不能说是喜欢。我们只是喜欢产品背后的这个想法而已。这是致命伤。

16.Dijiwan数字营销公司

Dijiwan曾经在2012年的1月从法国公共投资人那里获得50万欧元，这笔投资供其运营一年时间。但是在2012年9月它就申请破产保护。其中最明显的失败原因就是该公司一股脑的将钱全部花出去，而不是明智的将钱花在刀刃上。钱花去的首要目标本应该是带来收入或者不断的提升科技创新。该公司在获得投资的6个月内，算上收入之后，烧掉了整整60万欧元，而这家公司的员工人数只有10个人！我们为了吸引来顾客，在折扣上下了大力度，但是没人愿意跟我们签合同。我们甚至打造了一款特别优秀的软件，但是我们在上面多添一行代码，多加一个功能那也带不来一位顾客。因为本身就没人愿意签合同，所以这个程序完全见不到潜在的顾客。

17.Prim洗衣配送

这是一个上门取衣，洗完之后再送回顾客手中的服务。它尽管是由YCombinator支持，但仅仅存在了7个月的时间。Prim想成为洗衣行业中的Uber。实话实说，这确实是大好的商机，便捷的支付、方便的上门取件和配送，怎么会倒掉呢？当Prim关闭的时候，每一天都还有40个顾客发来将近1000磅的衣服，并且这个用户规模还在不断扩大。其实真正的问题出在本身的产品模型上面。它跟很多自助洗衣房签下了合作协议，那些小的自助洗衣房应付不过来这么大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系统。我们意识到这个问题后，认为只有自己开办自己的洗衣房才能缓解供给短缺这个难题。我们算过一笔账，如果真的自己开洗衣房的话，那么在5年到10年之内我们能够实现盈利，但是这并不是我们当初计划的创业方向。

18.InBloom学生数据管理

大众对数据隐私所产生了很多担忧，这种担忧往往是笼统的，模糊的，没有任何道理可言的，甚至会存在很多的误会，就因为这点，让政府通过了很多项阻碍数据创新进步的法案。这实在是一件耻辱的事。正因为这些法案的存在，学校无法跟外部公司，就比如InBloom来签署学生数据存储、组织、整合有关的数据服务协议。

我们努力的适应环境，充满热情的给合作伙伴提供解决方案，但是后来我们终于意识到数据服务这个概念实在有点儿太过超前，要让大众接受这个概念，还需要更多的时间和方方面面的资源，这是我们任何人之前都没有考虑到的情况。

19.OutBox商厦数字服务

该公司在去年的6月获得了500万的投资。我们还在旧金山中部地区获得了有意向加入我们的准客户名单，人数大概有4000人。我们还设计了营销策略，计划每个客户获取成本是20美金。但是，在发起了邮件宣传攻势之后，其实以之前名单为基础的客户转化率才不到10%。而如果我们跳脱了这个人员名单，从外部寻找客户，我们又发现很难找到可供复制的，能够获得客户的营销渠道。

同时，我们的营运支出实在让我们不堪重负。

20.Argyle社交媒体营销软件

我们在这个领域做的很好，但是如今的社交媒体管理领域中，出现了越来越多的大公司，它们拥有大笔的营销预算以及实力雄厚的销售团队，它们才是真正主宰着这个市场。除了不断加剧的竞争之外，人们频繁在社交媒体进行跳转更换，使得我们疲于应对，不得不跟在后面进行不断的整合，这毫无疑问大大增加了我们的成本。这对于一个小团队来说真的已经受不了了。我们试了很多方式，到最后还是不得不放弃。

21.Bloom.Fm移动音乐服务

我们离脱颖而出只差最后的一步！真的只差一步！但是，关键就出在差的这一步上。当Bloom.fm投入运营之后，我们收到了无数用户给予的支持和鼓励。我们本应该凭借着这份热情，把事情做好，往最初的计划上靠拢。但是由于时间框架限定的太紧迫，还有在管理上面存在诸多复杂困难的问题，我们最后还是倒下了。

22.Stipple图片标签广告服务

Stipplke曾经估值达到250万美金，在此基础上获得融资的18个月后，它关门歇业。我们确实实现了营收，但是并不能很快的让这个势头增长。我们在当时尽管实现了收入，但是还是没有盈利。像很多其他的公司一样，我们在A系列融资上面遭遇了滑铁卢，我们也没有能力再去融到更多的钱了。于是，我们在市场获得的收入远远抵不上我们的开销，于是，游戏结束。

23.Delight移动App的易用性测试

我们推出的产品中最贵的月套餐是300美金，但是没有用户会抱怨这个价格太高，事实上，是我们的产品质量配不上这个价钱而已。客户花钱购买的是信息，而不是原始数据。客户甚至愿意花更多的钱去购买一些从数据整合而来的信息，绝大多数人对数据根本不关心。你应该让客户在享受了这些信息之后，帮助他们在决策上变得更加智能。但是我们没有做到。

24.How.Do围绕想法和项目展开的DIY工具

我们的目标是将人们的热情转化成为一个可持续发展的平台，但是我们并没有达到这个目标，也没有足够的资源来支撑后续的开发。关闭这个平台真的是非常艰难的决定，我们之前都想了无数法子能不能一直让它运营下去。在上面，我们带来的170万个发现，以及超过7000个项目。

25.Readmill社会化阅读App

很多在电子书世界中存在的问题在这个产品上依然得不到解决，我们没能给阅读打造一个可持续发展的平台。不幸的是，我们没有办法在Apple的平台上，以具有竞争力的价格来销售电子书。我们还考虑过订阅计划，但是后来发现也不适用于这个项目。即使用户愿意为App来付钱，但是还是没有办法继续维持运营和开发它。在终结这个产品之前，我们真的考虑了好多出路，毕竟是它让我们走到了一起。最后，Readmill还是被Dropbox收购了。

26.Plancast计划活动的社交网站

在这个过程中，我们的团队从模糊不清的概念出发，打造了最小可行化产品，从本地的风投和天使投资人那里获得了种子融资。之后，我们疯狂的工作，试着将良好的开端进一步转化成为长期的增长，良好的活跃度，以及优秀的盈利能力。但是，在产品的几个月后，我们的进展停滞不前。我们只是凭借着早期认可我们的一些用户来做文章，尽管多次尝试，还是没能跳出这个狭小的目标群体，进入主流应用的队伍中。也正是因为早期获得的良好开端，让我们误以为前方有一个更大的市场在等待着我们。在接下来的一年半时间里，我们试着通过不断提升设计和功能来重新定义产品的目的，但是还是以失败告终。

27.Flud社会化新闻阅读器

同样也是一个出人意料的失败案例，要知道Flud曾经在钟子期融资210万美金！最终带Flud走向穷途末路的原因就是公司无法再额外的获取更多的投资了。各种办法都尝试过了，但是还是说服不了投资人。事实上，他们的产品市场契合点一直模糊不清，更别说后续的盈利模型了。最后因为资金短缺，草草收场。

28.DrawQuest画画App/游戏

没有软着陆，没有皆大欢喜的结局，我们就是失败了。这是历经了4年的征程，有高潮时，也有低谷时。我既骄傲，也失落，骄傲于我拥有一个如此杰出的团队，以及团队所做出的成就。在过去的一年中，它被下载了超过140万次，一天被25，000名用户使用，上个月的用户总量是400，000。客户留存率和参与度非常高。但是我们还是失败了，这也许挺出乎很多人的意料，但这不就是创业领域经常发生的剧情么？我们虽然能够很好的捕捉到产品市场契合点，但是我们并没有在商业层面做出更加合理细致的规划，在盈利方式上面遇到了非常棘手的问题。故事发展到最后我们才意识到，此时的DrawQuest已经不再是一个背后拥有风投支撑的商业良机，而且在未来看它再也不会往我们理想的方向发展了。

29.Standout Jobs招聘端

我融了太多钱了，而且融资的时期也掌握的不对，对于Standout Jobs来说也太早了(融资180万)。我们并没有任何令人信服的证据来对应这么大量的投资。这其中最根本的原因也许是我们的创始团队根本没有能力凭借自身的能力开发出最小可行化产品。这是致命的错误。如果创始团队无法凭借自身的能力开发出来产品(哪怕借助一些外部的自由职业者的力量也好)，那么本来就不应该成立什么初创公司。我们本应该在最开始的时候就找来一个更加懂行的联合创始人。

30.Flowtab移动端饮酒预定服务

我们在丹佛市聘请当地的一名经理，很快在Shotgun Willie(当地著名的一家脱衣舞酒吧)以及其他的两个酒吧里进行产品。这三个酒吧跟我们达成合作，每笔交易实现了1200美金的收入，但是仅此而已，这也是Flowtab短暂生命中唯一的一次收入来源。我们发现很难将自己的产品服务推广出去，如果你不派人专门在酒吧里面推广，别人很难成为你的用户。很快我们就被这棘手的营销难题给拖垮了。

31.Shnergle实时的探索地点平台

你是不是在迅速扩张的时候才开始收取费用的？如果是的话，那么你最好去旧金山/硅谷。在英国/欧盟的市场上，风投资本都非常谨慎，如果你在这里创业，你从第一天开始就得琢摸着如何在市场上实现营收。如果没有这个作为前提，投资人是不会把钱投到未经验证的概念主意上的。当然你也可以首先推出免费版本来进行尝试。

Shenergle就是沿着这个思路拓展，想着在真正实现可观的扩张的时候才在市场上挂价签。但是我们失败了。

我们的程序员夜以继日的工作，却没有多大的进展。失败；我们在开办一家公司之前打造一个社群，我们做的太隐秘，失败；我们为数不多的朋友是产品的鉴定拥护者，但是更多的人都不太愿意买我们出售的东西，就算是免费给他们也不要！失败中的失败！

32.YouCastr视频平台

根本不存在我们之前假设出来的市场。我们商业模型得以建立的前提是市场需要视频制作者和内容提供者，他们可以通过自己的视频赚钱，主要是通过向自己的观众收费。但是到最后我才知道这根本行不通。我还跟其他的一些公司聊过，这些公司比我们公司拥有更加广阔的市场触角，他们也曾经推出了与之类似的产品(比如ppv视频平台)，但是一旦他们看到市场上不存在这样的需要，立刻就中止了尝试。

33.Admazely重新进行广告定位的工具

我们就是融资跟不上了，没有办法拿到更多的投资了。我们在2012年的4月拿到了种子融资，在2013年的5月正式宣布破产。我们之前还在公司总裁以及领投代表(Seed Capital)的建议下加入了一个加速器项目。这个项目不得不说还是有很多用处的，主要是在里面能够拿到贷款。

但是很遗憾我们还是失败了。

34.Meetro多网络的社交通讯工具

我们本应该在某个时间节点停下来，对Meetro进行修补和完善，但是我们没有这么做，只是埋头往前走。如此平缓的用户增长度给我们带不来融资。

35.eCrowd基于需求，以内容为核心的社群平台

当产品变得越来越复杂，产品的功能表现就越来越糟糕。尤其是速度方面受到的严重影响。我们花了数百个小时想要修复这个问题，但是于事无补。这件事告诉我，从一开始，我们就应该根据产品本身的性质做出规划，将基准测试工具纳入到产品开发阶段。

36.Backfence面向本地的新闻源

开办Backfence是艰难的，所以别骗自己了，你并不是像你之前所说的那样：“打开了一扇门，然后赢得了大量关键用户的拥戴。”我们其实从一开始就知道要做成这件事不容易，但没想到会这么难。你需要做很多工作来培育一个社群。看看现在的本地论坛或者网站上面有多少人会发帖子吧，我指的可不是网站的管理员，而是网上社群的用户。任何一个同类型网站的创始人都会告诉你，要培育出来这样一个生机勃勃，充满参与度的本地线上平台，起码得花上好几年的时间。如果想要将其转型成为能够赚钱的产品，还得继续花上好几年的时间。不幸的是，Backfence没有办法走到那一步。

37.Inhabi租客和房东之间的相互匹配服务

创始人之间的合作关系一直很好，资金一直是自筹，也没有什么问题。关键是产品本身实际层面出了差错，我们没有真正做到倾听客户的声音。Inhabi本应该将精力放在更加低端的房东身上，或者那些怎么找也找不到租客的房东身上，而不是以高端房东作为开发对象。有一些时候，企业的发展停滞不前并不是公司的创始人能力不行，而是在寻找下一步的战略发展方向上面出了偏差。

38.99dresses购买、出售各种时尚物品

不知道从什么时候开始，增长速度开始放缓。放在平台上交易的物品的价值越来越低，而我们收取的费用就是基于这些价值的，所以这进一步影响了我们的业绩。所以尽管我们的交易量上去了，但是我们的收入却没有任何起色。我们开始发现在原有的商业模型上存在了很多漏洞。

尽管我们的客户留存率比较不错，但是我们开始担心起来后续的发展了。因为我们之前的融资中只有一个机构投资人介入。它在当时也表示愿意进行后续的投资，当时我顿时放下心了，觉得能看到生机了。但是我们尝试了很多方法，试着扭转公司面临的盈利能力不强的危机，但是最后还是以失败告终。

39.Zillionears音乐从业人员的线上快速交易平台

我们的测试版推出之后的一天，Amazon作为我们支付环节的方案提供商，直接终止掉了我们的账户，因为我们没有按照它所规定的转钱政策来执行。粉丝能够进行买卖，但是我们却无法获取他们的账单。我们最后从自己的腰包里面掏钱给音乐制作人，不向粉丝收取任何费用。(我们到现在还没告诉那个人钱其实是我们出的。)

从这次事件中我们明白了软件必须重写才能符合Amazon的某些政策。更重要的是，没有人喜欢我们的产品，没人觉得这东西是非常酷的。还有一些曾经在我们平台上交易的人也不喜欢我们具有特色的“实时动态定价系统”。

40.Springpad曾经是Evernote的竞争对手

这家来自波士顿的公司已经有7年的历史了。它融资超过700万美金，大概有40万人在上面使用数字笔记本来记录任务、列清单。确实人们在多平台上存储同步内容上面存在需要。但是商业层面上的执行又是另外一回事了。我们能够做出很酷的产品，但是我们没有办法实现盈利。你是否也有过有了很好的用户基础，但是却无法实现盈利的情况呢？

我们来来回回调整了好多次，但是不幸的是我们成长的速度还是不够快，也没有机会获得额外的融资，又或者是无法扩张到能够自我实现造血功能的企业。

41.Vinetrade建立和管理酒品投资组合

我们在早期有过比较好的发展态势，虽然比较小，但是确实值得重视。为此，一些比较有名气的投资人开始给我们进行种子融资。但不幸的是，过了一段时间我们发现，人们在使用我们的网站一次到两次之后，很快他们就有回到了电子邮件和电话营销的酒品购买习惯上了。我们一直都知道买酒是一件很有趣的事情。整个购买的过程，跟别人讨论酒好坏的过程，都是乐趣中的一部分。我们也曾想着能够提供类似的功能，但是最后还是失败了。

最后，我们演变成了一家最为普通的酒类线上经销商。

42.Turntable.fm流媒体音乐服务

毁灭Turntable.fm的罪魁祸首就是它太守规则了，一切稳扎稳打，按规则行事。我们想让它每一步都非常正确，没有任何踉跄的可能出现。

我们严格按照音乐版权来执行，每首歌播放的时候我们都是付了钱的。这不同于YouTube或者SoundCloud，他们上面确实存在一些“非法上传”的歌曲。公司对于那些还没有达成合作意向的地区都无法提供服务，所以就无法走向国际市场，这真的是限制了我们的发展。曾经，使用Turntable的粉丝们创建了100万个虚拟DJ房间，播放了超过4亿首的歌曲，但是这并不能构建起来一个足够强有力的商业模型。在最鼎盛时期，Turntable融资750万。

42.Tab预付款品牌忠诚度App

我们在早期的时候从本地的天使投资人获得了种子融资，然后加入了加速器，开始扩张团队。我们遭遇了很多问题，不过都想办法克服掉了，不过这一系列的解决办法铺设了一条让我们通向错误终点的道路。投资人需要看到我们曾经的支付结果。日交易额、销售经理等人员配置等情况，而不是随便三个家伙每天在那儿嚷嚷着“颠覆某个拥挤的领域”之类的口号。

问题从第一天其实就已经出现了。我们什么都想要，眉毛胡子一把抓，既想要支付处理功能，又想要建立账户档案，多地点登陆，交易历史，邮件收据，等等各方面的事情全部都提升日程。最后的结果是，我们开发出来的产品到最后连我们自己都觉得陌生，有很多功能在没有经过验证是否必要的情况下就加上去了。我们也没有做任何盈利模型，直到有一天投资人问我们要这个东西我们才想起来有这样一回事。

一旦我们开始扩张商店，开始打造销售团队，从这个时候开始，我们就不能再靠画饼拉投资了，我们需要真真切切的数字指标作为支撑。在我们的资金可供仅仅维持几个月运营之后，终于尝到了很早之前就埋下的苦果，没有人再愿意给我们投资了。

43.Intelliban有点儿像Dropbox

在这个案例中，我们并没有真正达到产品市场契合点。每一个顾客都从自己的角度提出观点，告诉我们他们到底想要什么，然后我们照单全收。我们的市场有6个，有40种不同的顾客。现在回想起来，我们本应该只开发一种产品的，我们无法面面俱到，满足所有人的喜好。因为我们无法告诉外界我们到底擅长什么，我们的销售、产品开发团队和产品营销团队面对的是极为混乱的局面。

我们之前是融过资的，我们本应该成为冉冉兴起的新星，可是这一切都化为了泡影。

44.Teamometer线上团队分析工具

曾经有不少人对我的这款产品表示过兴趣，我当时竟然天真的以为这就把产品的卖点落实下来了！大错特错！然后我就开始着手进一步开发它。现在回望过去，我真的不相信自己竟然会这么愚蠢。如果让我回到过去，那些曾经表示过兴趣的人在说了自己看法之后，我接下来要做的事情并不是埋头继续开发，而是跟表示兴趣的人多聊聊，多去了解一下他们到底怎么想的。

45.Tutorspree线上辅导交易市场

我们做了最困难，也是最重要的一个决定：把Tutorspree关闭。不仅仅因为它不再是一门生意，而重要的是这个公司已经不是我们当初想要的样子了。Tutorspree当初的远景是就通过互联网这个平台，将最具有高水平的导师跟学生对接起来。这很简单对吧？我们在融资180万美金之后，在平台上积累了7000名导师。但是根据某些分析师的看法，问题出在公司创始人Aaron Harris，Ryan Bednar，Josh Abrams的身上。他们三个人在教育领域没有任何的经验，市场也没有给他们留有足够的时间让他们获得这个领域的主宰地位。

除此之外，整个市场的环境不乐观，充满激烈竞争。它的市场波动是季节性周期性的，并且有着严格的地域性。一旦在这个平台上，老师和学生实现了对接，那么他们压根不再需要这个平台了，他们完全可以在线下就进行交易，省却了平台作为中间环节收取的费用。

46.Exfm基于浏览器的音乐探索服务

一边，我们要保证每个月播放几百万首歌曲，一边还要保证用户参与后所形成的数据是高度相关，并且在后续运营中使用的，这两件事所带来的成本简直太巨大了！我们不仅要解决技术上的问题，我们还遭遇了音乐界所发起的诉讼。每次我们取得了哪怕一丁点的成就，唱片界发来要求立即下架的邮件就如约而至。这一切的一切对于初出茅庐的初创公司来说太难了。

47.Grooveshark音乐分享服务

我们十年前启程，目标是帮助粉丝们更加方便快捷的分享和发现音乐。但是尽管这个出发点是好的，但是我们在后面犯了很多致命的错误。这么大量的音乐，我们没有办法保证每一首曲子都获得了版权所有人的授权。为此，我们为这个错误付出了沉重的代价。

在一次跟某个唱片公司起纠纷的诉讼案子里，我们败诉了。我们把服务器上的一些数据都清除了，将整个网站的所有权、我们的移动App，还有一些知识产权(其中包括了版权和专利)都转让出去了。

48.Secret匿名分享App

在跟我们的董事会经过多次咨询和讨论之后，我决定正式关闭Secret。这是我一辈子所做出的最艰难的决定，也让我陷入深深的沮丧之中。Secret现在的模样已经不符合之前刚开始创办时我对它的构想，所以我想这个决定至少对于我自己，投资人和整个团队来说是正确的。到现在，我仍然坚信匿名能够带来诚实、开诚布公的交流，以及创意，但与此同时，匿名还是一把双刃剑，它存在的前提是人们必须展现出尊重和关心的那一面。

我要尽快的结束这段错误，这样才能更快的从摔倒的地方爬起来。

49.Trada付费搜索市场

Trada真正开始用创新技术来管理网络搜索是在2008年。我们的专家团队以及软件工具保证了数千名广告商都能够寻找到新的顾客。但是最近我们无力偿还借款，那些债主们有权将Trada的所有资产出售出去。今天，债主们给我们正式发来通知，要求我们停止在市场上的一切活动。我们对目前的困境表示深深的遗憾，对我们的客户说一声“对不起”。

盘点总结例7

2014年，57%的B2B营销人说他们只在线下开展事件营销，35%的说他们的事件是线下与线上的联合实施，9%的说他们只在线上开展事件营销。

二、2014年B2B事件营销的主要类型

2014年，使用最多的B2B事件营销的方式是新闻会。排在第二到四位的依次为：商业秀，展览，网络研讨会。

排在第五到十位的依次为：研讨会，网络事件，会议，研习班，产品会，见面会。

三、2014年B2B事件营销的主要目标

2014年，B2B事件营销的主要目标依次为：1)商机产生；2)品牌建立；3)客户融入；4)需求产生；5)客户教育与培训；6)客户提升销售；7)社区建立。

四、2014年B2B事件营销的平均数量

2014年，44%的B2B营销人说他们一年平均要组织超过10次事件营销活动。18%的人说一年搞1~3次，18%的人说一年搞4~6次，14%的人说一年搞7~10次。

五、2014年B2B事件营销的主要渠道

2014年，B2B营销人营销事件的主要渠道为：1)电子邮件；2)社会化媒体；3)网站；4)社区；5)直接邮件；6)博客；7)在线显示广告；8)电话营销；9)付费搜索；10)联盟营销；11)纸质媒体；12)移动APP；13)短信；14)移动网页。

盘点总结例8

在此之前我们一直忙着畅想美好的未来，却从未意识到毫无经验的我们竟犯下了数不清的错误。虽然在创业界我们坚信失败是最好的老师，但失败终究是失败，大家都不想要这样的结果。今天我一一列出曾经犯下的错误，用自己的惨痛教训提醒大家在创业路上不要重蹈覆辙。

时间：2014年7月

让我们回到几个月前，了解一下当时的背景状况。2014年7月份，我们开始构建一个和开关相连接的智能互联网络，通过这些开关和网路可以记录用户的行为习惯然后自动控制家里的一切电子设备。

这一切起源于我们发现在生活中，日常搜索结果和新闻推送都具有很强的个性化特征，但是在我们每天消耗大量时间的家庭电子设备上却鲜有个性化的元素，这无疑是一大缺憾，但我们恰好发现了这一缺憾。

于是我们设想出一个智能开关，可以学习用户的行为，根据用户的习惯个性化设置家里的电子设备。连公司名字我们都想好了，就叫“Lumos”。(注：哈利波特系列故事中的一句咒语，意为“荧光闪烁。”)

接着我们从一名天使投资人手中拿到了一些投资，然后回到我们的母校开始加入创业孵化计划。最后在某个实验里，我们的Lumos冒险之旅拉开了序幕！

我们一头扎进工作。理工男就是这样：如果你交给我们一些有趣的任务，我们会全身心地投入到其中，可以把整个世界都抛在脑后。我们的第一个原型成果——自动控制灯光照明——在加入冒险45天之后试验成功。

第二个原型——可以自动控制灯光照明、电扇、电池转换器和热水器——在接下来的一个月后也成功完成。按照硬件生产标准，我们的效率简直惊为天人。

时间：2014年11月

11月中旬，我们的团队迎来了一名新的产品设计师，帮助我们完成最终的产品设计。到12月，我们已经在和投资们商量下一轮融资计划。

按此进度，在不到一年的时间里我们的硬件产品就可以进入市场。我们对此十分满意。我们的投资者对此也十分满意。未来一片光明。

时间：2014年12月

直到惊醒的那一刻，我们才意识到现实的严峻。我们低估了将一个硬件产品投放到市场需要做的准备工作。同时我们对产品的需求和实用性又过于乐观。硬件产品的销售成本一般是硬件本身成本的4到5倍，而我们竟然一直对此毫无知觉？！

在产品的售价上，我们更是错的离谱。当所有这些可怕的事实一起摆在面前时，你可以想象我们心如死灰。

时间：2015年1月至4月

然后我们不得不面对一个几乎终结这个公司的致命转折。我们又犯了一个更大的错误——将物联网分离成一个独立的部分。结果就是三个联合创始人之一中途退出。不过这是另一个漫长的故事，今天暂且不细谈。

以上便是创业公司的一些背景。回顾这段经历，我总结了我们在Lumos犯下的5个最致命错误，以及从中吸取的教训。

错误之一：我们对正在设计的产品一无所知。

我们从未在自己的家里使用过已有的家庭自动化产品。我们也不是物联网领域的专家。当你对某样事物一无所知时，你在做决策时容易陷入克鲁格效应的困境。所谓克鲁格效应，维基百科将其定义为一种认知偏见，即一知半解的人容易高估自己的能力，难以意识到自己的无知。

然而我们确实因为一无所知而高估了自己的能力。如果我们体验过已有的智能开关产品，我们就可以知道我们产品提供的递增价值十分有限。如果我们对物联网有更深入更专业的了解，我们就会知道硬件产品的定价和真正构建一款市场化硬件产品的难点在何处。

避免了这一个错误，接下来你就可以避免一系列由此而产生的错误。

经验教训：在你熟悉的领域或者已经成为资深用户的领域寻求机会和发展。如果对此一无所知仍执意前行，那就先成为这领域的专家或资深用户。比如Homejoy的创始人阿多拉·张，为了了解家政清洁行业，她曾经亲自当了一回职业清洁员。

错误之二：在开始构建产品之前，我们没有尽职调查创意的各个方面

我们没有足够了解市场和面临的竞争。我们也没弄清楚我们的客户人群——也不知道我们提供的产品价值是不是客户真正所需。

我们从没怀疑过我们能否提供最初的产品价值。(机器学习无法理解人类的思维，至少目前做不到！)

在没有得到成熟的产品之前，所有关于产品、市场和竞争对手的假设都充满了变数。

然而一个本可以实施的方案是向我们的潜在客户销售已有的产品。但我们也没有做。

经验教训：在孵化器项目里我学到了一个十分有用的办法。为你的市场、产品和竞争对手列一张完整的关键假设清单。关键假设是指可能对你的公司产生重大影响的假设——或成功或失败。按照假设不成立的可能性和对公司的后续风险大小给清单上的关键假设排序。从排名最靠前的开始，在尽可能早的前提下逐一确认这些假设。

错误之三：沉没成本的偏见影响了我们的转型决策

我们并非不清楚产品存在的问题，而是我们心有顾虑，犹豫不决。在创业过程中，你很难没有丝毫怀疑和顾虑。但是我们的顾虑多得有点过头了。我们对自己的产品怀有深厚的感情，却又不知从何如何提出难以解决的问题。

我们可不可以怀疑自己的产品呢？该不该冒着挫伤团队士气的风险大声说出自己的顾虑？又或者让你的联合创始人怀疑你是否依旧坚持信念跟他们始终一条心？从长远角度看，适当地表达你的顾虑可以让创始人之间的沟通更加透明。如果我们早做到这一点，就可以节省好几个月的时间和金钱。

经验教训：创始人们当然有必要坚持公司的发展愿景。然而，达成这一愿景的方式有很多。千万不要在一棵树上吊死。努力接受你可能要从头开始这个事实。

同时在你的公司里形成一种透明沟通的企业文化。鼓励联合创始人们提出不同的意见，然后客观地处理之。

错误之四：我们试图做好每一件事，讨好每一个人。

我们希望设计一种可以自动控制你的灯光照明、电扇、电池转化器和热水器的智能开关。我们还试图自动控制你的电视、冰箱、烤箱以及可能的话还有汽车。

我们既想要节能有希望功能豪华。结果导致产品和定位异常复杂。

经验教训：创业公司的资源通常十分有限。所以切忌做很多事情但效果一般，一定要专注而出色地解决一个特定问题。

错误之五：我们低估了硬件创业的难度。

创业成功并非易事。在硬件领域成功创业更是难上加难。

Pebble(硅谷的一家智能手表创业公司)，尽管在Kickstarter上面众筹成功，但公司仍处于困境之中。

构建一个原型是成立一家硬件创业公司过程中最简单容易的一部分工作。真正的挑战在于产品设计，生产工艺，生产制造，分销和市场/销售，以及拥有一些在中国的合作伙伴。

另外，硬件产品的验证和迭代周期要远长于软件产品。因此融资也相对困难。因为硬件创业公司的固有风险，通常情况下风投们会要求有一定数额的牵引资金(最近得到的消息是大概在Kickstarter/Indiegogo上得拿到100万美元的众筹基金。)

管理现金流同样是件难事，因为你必须在卖出产品获得收益之前先给你的销售商支付报酬。

考虑到这些因素，我们必须承认我们的团队并不适合在硬件领域创业。

经验教训：在开始硬件公司创业之前，首先你要清楚地了解未来将面对的状况并做好相应的打算。为你的团队寻找经验丰富的成员，或者加入专业的硬件创业公司孵化器比如HAXLR8R。

盘点总结例9

一、工作总结有如下特点：

1.自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2.回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。

3.客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4.经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结、学期总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研、实习总结等。

三、总结撰写前的准备

有人说过：在应用写作中，要想总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼(详情可参阅《应用写作》杂志)

四、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2019年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

五、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

六、撰写总结应注意的问题

【年度工作总结范文一】

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论着作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三、努力工作，认真完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工

作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括xx年政府工作总结、xx年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒

、反邪教、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。

(一)首先要有实事求是的态度。工作总结中，常常出现两种倾向：一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题;另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。总结的特点之一“回顾的理论性”，正是反映在如实地、一分为二地分析、评价自己的工作上，对成绩，不要夸大;对问题，不要轻描淡写。

(二)总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么;谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。

(三)总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。

【年度工作总结范文二】

一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农” 问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

个人年终总结范文

转眼我到单位工作已经半年了，这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦_涛在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、xx届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作

在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:

第一，配合领导做好我区“十二五”规划的编制工作。通过参加市县“十二五”规划研讨班，我了解了“十二五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十二五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制**区国民经济和社会发展“十二五”规划的安排意见》， *月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十二五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了“十二五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十二五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。

第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。

今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我区汽车零部件企业基本情况和项目情况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十二五”规划提供了强大的项目支撑。

第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。

通过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程 序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目***个，总投资***亿元，建筑面积***万平方米。

第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。

半年来，我先后参与起草了《**区农村经济工作座谈会议材料》、《**区服务业发展情况汇报材料》、《某科xx年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十二五”规划编制工作会议、**项目获得国债资金支持、**项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。

第五，协助科室同事完成当年工作计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。

第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

【年度工作总结范文三】

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现本学期的工作总结如下：

一、在思想上，积极上进。

我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向年轻老师学习信息技术，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，积极主动。

盘点总结例10

第一条  目的及依据    为加强各公司财物管理，依“现金收支规则”第五十一条、“固定资产管理规则”第八条，“材料管理办法”第五十六条及“成品存储管理办法”第三十二条等制定本准则。    第二条  范围    盘点范围包括现金、票据、有价证券、材料、在制品、制成品、外协加工料品、寄存品、代加工料品、寄库品、下脚品及固定资产等。    固定资产的盘点应依据“固定资产管理规则”办理，其余各项，悉依本准则办理。    第三条  方式    (一)年终全面盘点。    (二)液体及特定项目采按月盘点。    (三)会计部门每月抽点，抽点百分比以一年一周转为度。    (四)不定期抽点。    第四条  人员及职责    为办理盘点，应设置盘点人、会点人、协点人及监点人。    (一)盘点人由财物经管部门提任，负责点计工作。    (二)会点人由会计部门或指派人员担任，负责盘点纪录。    (三)协点人由仓储保管部门担任，负责盘点时的料品搬运工作。    (四)监点人由各公司(总)经理室，总管理处总经理室视需要派员担任，负责盘点监督。    (五)各厂处、经理室、总经理室应指定专人负责盘点筹划，连络等事宜。    第五条  准备工作    (一)经管部门将应行盘点财物预先准备妥当，备妥盘点用具，并由会计部门准备盘点表格。    (二)现金及有价证券应按类分别整理并列清单。    (三)存货的堆置，应求整齐集中，并置“标示牌”。    (四)各项财物帐册应于盘点前登载完毕，如因特殊原因无法完成时，应有会计部门将尚未入帐的有关单据，如缴库单、领用单、交运单、收料单等，利用“结存调整表”一式二份，将帐面数调整至正确的帐面结存数。    (五)盘点期间已收料而未办妥手续者，应另行分开。    第六条  年终全面盘点    (一)各公司(总)经理室应于签呈(总)经理核准后，签发“盘点通知”通知各有关部门准备盘点，并于盘点前五天将盘点计划寄送总管理处总经理室，“盘点通知”应包含盘点日期，人员配置及注意事项。    (二)盘点日期由各公司视存量及现场公休情况自定。    (三)盘点期间除紧急用料外，应暂停收发料，盘点期间所需用料，应于盘点三天前办理完毕。    (四)年终盘点，原则上应采用全面盘点方式，如确因事实所限无法采行时，应签呈总管理处总经理核准后始得改变方式进行。    (五)盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方法，每项财物数量由双方确定后，再继续进行下一项，盘点后不得提出遗漏的异议。    (六)盘点时由会点人依实际盘点数详实纪录“盘点统计表”一式二份，以黑色原子笔复写，并于盘点工作进行时编列流水号码，由会点人与盘点人共同签注姓名、时间，如有更改，应经双方共同签认。    (七)经管部门应依据盘点所得的结存量汇编“盘存单”，一式二份，一份自存，一份送会点部门，核算盘点盈亏金额。    第七条  每月会计部门抽点    (一)每月抽点由会计部门主办，于签呈(总)经理核准后办理。    (二)抽点日期及项目，以不预先通知经管部门为原则。    (三)抽点时应会同经管部门共同办理。    (四)盘点前应由会计部门利用“结存调整表”将帐面数先行调整至盘点前正确的帐面结存数，再行盘点。    (五)存货纪录采电脑报表控制者，应以收发存月(旬)报表为调整依据，如月(旬)报表不及附送者，应先填列“结存调整表”的调整栏，由抽点人员与经管人员共同签章。    (六)每月抽点仍应填列“盘点统计表”及“盘存单”。    (七)液体及特定项目其范围由各公司自订。    第八条  不定期抽点    (一)由各公司(总)经理室或总管理处总经理室视实际需要，随时指派人员抽点。    (二)抽点时应会同经管部门及会计部门共同办理。    (三)抽点程序与每月抽点相同，但“盘点统计表”及“盘存单”应再复写一份，交抽点人员。    第九条  盘点报告    (一)会计部门应将“盘存单”的盈亏项目加计金额填列于“盘点盈亏汇总表”及“项目别盘盈亏汇总表”各一式四份，送经管部门填列差异原因的“说明”及“对策”后呈核，其中一份经由最高主管签注后转送总管理处总经理室。每月抽点及不定期抽点，应于盘点后七天内，将“盘点盈亏汇总表”一份送总管理处总经理室。    (二)会计部门应将盘点结果及发现的异常事项及建议，作成“盘点报告”一式三份，经呈核后，一份连同“盘点盈亏汇总表”及“项目别盘盈亏汇总表”于年终盘点后一个月内送总管理处总经理室备查。    (三)盘盈亏金额平时仅列入暂估科目，年终时始以净额转入本期“营业外收入”的“盘点盈余”或“营业外支出”的“盘点亏损”。    第十条  现金、票据及有价证券    (一)各公司(总)经理室或会计部门，至少每月一次抽点现金，票据及其他出纳项目。    (二)现金及票据的盘点，应于盘点当日上班未行收支前，或当日下午结帐后举行。    (三)盘点前应先将现金柜封锁，并核对帐册后开启，由会点人员与经管人员共同盘点。    (四)会点人依实际盘点数详实填列“现金盘点报告表”一项四份，经双方签认后呈核准一份寄送总管理处总经理，寄送期限依前述规定。    第十一条  在制品    (一)在制品的盘点以当月最末一日及次月一日举行为原则。    (二)在制品原则上采全面盘点，如因成本计算方式无须全面盘点或实施上有困难者，应签呈(总)经理核准后始得改变方式进行。    (三)在制品的完工程度及液态物品的温度、比重的特性，各经管部门应制定盘点细则，以资遵循。    第十二条  其他项目    (一)外协加工料品：由各外协加工料品经办人员会同会计人员，必要时并应会同技术人员，共同赴外盘点，其盘存表一式三份，应由各外协厂商签认。    (二)寄存品：详列品名、规格、数量、金额、寄存厂商、结存数量，由寄存厂商签认。    (三)代加工料品：详列品名、规格、数量、代加工厂商，价值及结存数额，由代加工厂商签认。    (四)寄库的成品：于盘点前全部清理出库，其未能出库者，应列明客户名称、品名、规格、原开统一发票号码，数量及原因呈核。    (五)销货退回的成品，应于盘点前办理退货手续，验收及列帐。    (六)营业借出的成品，应于盘点前全部收回，借条一概不予承认，如有特殊情况，应签呈(总经理核准)。    (七)寄存品、代加工料品、寄库品的盘点，适用依据盘点经过编造“盘点报告”。    (八)对外的外协合同应订明随时准予盘点及盘点盈亏的处理等条文。    第十三条  本准则经总管理处总经理核准后实施，修改时亦同。