家纺推广策划方案例1

 

为深入落实《关于加快纺织服装产业高质量发展的意见》及“紧盯前沿、沿链谋划，龙头牵引、培育壮大，打造生态、集群发展”工作部署，制定本行动方案。

一、推动产业链优化提升。充分发挥龙头企业规模效应及行业带动作用，提高中小企业质量效益水平和为大企业配套能力，建立产业合作机制，打造更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链，营造大中小企业融通发展的良好产业生态。加快完善纺织服装产业“链长制”推进机制，以工程化、项目化方法抓好产业链规划设计。加强重点项目策划，聚焦产业链创意设计、品牌营销、高端面料等短板弱项，省市一体化谋划实施一批延链补链强链项目，集聚资源要素、完善产业链条。举办产业链领航龙头企业、关键节点企业、重点配套企业以及科研单位、基金、智库、工业互联网平台等支撑服务机构对接活动。成立山东省纺织纤维产业链联盟、山东省纺织服装全产业链工业互联网联盟等更多行业组织，依托联盟和协会开展常态化行业服务。

二、促进产业集群升级。建立全省纺织服装产业集群沟通交流、分工合作、产品配套等协调机制，实施差异化发展战略，提高产业集群整体竞争力和市场占有率。开展产业集群观摩暨能力提升行活动，挑选省内外知名度较高、发展程度较好，规模较大的产业集群进行调研观摩，促进相互学习、交流提升。重点支持培育壮大滨州市中国纺织产业基地市、青岛市即墨区中国童装名城、淄博市淄川区中国纺织产业基地市、烟台市海阳市中国毛衫名城、潍坊市昌邑市中国纺织产业基地市、潍坊市高密市中国家纺名城、枣庄市市中区中国针织服装名城、滨州市惠民县中国绳网名城、菏泽郓城县中国棉纺织名城9个在全国具有较高影响力的特色产业集群。

三、培育六大产业基地。基于各市产业基础与优势，依托重点企业，开展精准招商，增强产业链配套协作能力，重点建设6个全国知名产业基地。（一）研发创意、品牌运营、展会赛事基地。依托青岛、济南、烟台、威海等市的研发、品牌优势，打造全国重要的纺织服装技术研发、时尚创意、品牌运营基地。（二）新型纤维材料基地。依托烟台、潍坊、济南、泰安、威海、青岛等市技术与产品优势，重点发展芳纶、石墨烯纤维、莱赛尔纤维、海藻纤维等新材料，打造全国领先的高端纤维材料基地。（三）高端纺织研发制造基地。依托滨州、淄博、德州、济宁、烟台、泰安等市产业优势，加快多纤混纺纱线、多组分机织坯布的技术研究，打造全国领先的高端纺织研发制造基地。（四）智能绿色印染基地。依托泰安、青岛、滨州、淄博、烟台等市在智能化印染以及印染关键技术的领先优势，打造全国领先的智能化印染产业基地。（五）时尚家纺服装基地。依托威海、潍坊、淄博、济宁、烟台等市设计及品牌优势，打造全国重要的先进服装产业基地。依托滨州、潍坊、烟台等市创意设计及产品开发优势，打造全国重要的床上用品产业基地；依托聊城、潍坊、滨州等市毛巾行业的全国领先优势，打造全国重要的毛巾产业基地。（六）高端产业用纺织品基地。依托德州、泰安、东营等市产品及技术优势，打造全国领先的高端产业用纺织品产业基地。

四、提升创新创意能力。发挥大企业科研与人才优势，聚焦行业前沿技术，引领带动行业科技创新 能力提升。支持国家先进印染技术创新中心建设，推动产学研合作，加快研究成果在我省转化。积极培育部级纺织服装创意设计试点示范园区（平台），通过整合资源、人才引进、品牌孵化、成果转化、服务共享等途径，打造全省纺织服装产业 资源聚集高地。举办“省长杯”工业设计大赛纺织服装分赛，办好中意服装设计大师班和中国国际华服设计大赛。成立山东省时尚产业联盟，推动纺织服装与鞋帽配饰、珠宝首饰、文化艺术等时尚产业跨界融合发展。到2022年，全省力争培育壮大纺织服装领域部级制造业创新中心1个，部级单项冠军示范（培育）企业12个以上，部级工业设计中心5个以上，部级纺织服装创意设计试点示范园区（平台）10个以上。

五、抓好重大项目建设。完善纺织服装产业重点项目库，瞄准原创设计、新型纤维、工业互联网平台等附加值高、带动力强、市场前景广阔的重大项目，健全服务机制，强化要素保障，加快推进重点项目落地。定期组织重大项目专题推介，综合运用股权投资、引导基金等方式，引导社会资本参与纺织服装产业项目。树立产业链招商思维，集聚资源、集中力量、集成政策，精准招引一批产业带动强、科技含量高、经济效益好的重大项目。到2022年，第一批重点跟踪协调并支持推进20个产业链重大项目（总投资202亿元）。

六、加快产业数字化转型。实施智能化技术改造工程，支持引导企业加大互联网、大数据等技术手段应用，实现管理、设计、制造、营销等全流程数字化转型，推广柔性化生产、个性化定制和精准化营销。建立企业与数字化服务商常态化对接机制，开展线上线下多种形式的对接活动，为企业数字化转型提供技术支持、服务保障等。开展行业数字化转型诊断活动，一企一策制定数字化建设方案，指导企业进行自动化、网络化、数字化改造。大力培育推广纺织服装行业互联网平台，推动企业上平台、用平台，实现资源共享和产业链重构，促进企业间结成更紧密的生态伙伴。到2022年，全省诊断培训纺织服装企业500家以上，重点培育推广纺织服装行业互联网平台5个以上。

七、深入推进“三品”战略。深入推进纺织服装行业增品种、提品质、创品牌“三品”战略，组织企业参加春秋两季上海五大联展，集中展示和推介山东省纺织服装优势产品，提升“山东纺织”品牌影响力和市场占有率。鼓励纺织服装企业利用天猫、淘宝、京东、必要商城、亚马逊跨境电商平台等网络购物平台以及抖音、快手等直播带货平台，重点客户微信群等多种渠道，实现线上线下快速、精准、高效营销。到2022年，全省累计培育纺织服装行业新技术、新成果、新模式100个以上，重点培育品牌企业50个以上。

家纺推广策划方案例2

能打硬球战自然好，但不是每一个企业或者任何一个时候都可以打硬球战的，但在我看来，不管你打不打硬球战，归根结底，一个企业的竞争核心依然会回归到企业的创新上，因为如果你无法在产品、模式、渠道、推广等方面进行实质性的创新，那么即便是历史性著名品牌，也会有穷途末路的一天。

说到企业的营销创新，不能不提到本土营销一个令人担忧的现实，那就是严重的同质化倾向，前段时间，我顺便关注了一下中国的家纺行业，发现一个有趣的现象，在同一本杂志上竟然看到了三个品牌的招商广告，它们是水星家纺、明超家纺和雅芳婷家纺，令我意外的是，这三家品牌的同质化程度令人吃惊，它们都是明星代言+产品形象+公司LOGO+企业名称形成招商广告画面，不同的是明星的不同和企业名称的不同以及招商电话号码的不同（好笑），水星是刘嘉玲、明超是大S徐熙媛（原来用的是李若彤）、雅芳婷是余诗曼。当时我想，如果我要投资加盟家纺行业，面对这三家企业实在不知道该选择谁？因为从这三幅广告上，无法看出三家企业之间哪家有什么特别的：因为它们的产品无差异化卖点、无引导顾客购买思维的概念、无差异化企业战略信息，无独特的品牌诉求点、无明确的招商要求，无诱人的市场前景分析甚至也无相关的政策信息，即便不把它当做招商广告而是品牌的形象广告也应该要有品牌与目标人群的沟通语言和核心文案……

三家家纺企业的同质化毛病引起了我的深思，本土企业的营销已经有了三十多年的历程了，如果我们还是如此互相模仿不求创新的粗放式营销，无疑是在浪费大量资金和时间，更是影响了企业的健康发展进程。因为中国的市场特点，我们的每一个行业里几乎都拥挤了几十上百乃至数千家经营同样产品和同样模式营销的企业，如果我们大家都不思进取，后来者学习前导者，前导者沿袭着自己的成功经验，那么真正强势的品牌何时才能诞生？

企业营销同质化现象其实不光是家纺行业存在，在我们本土的其它行业中，营销同质化，创新贫穷化的现象比比皆是，而要解决这个问题，我们必须认识到影响我们营销创新的核心因素，那就是我们的思维局限。

贫穷的思维和冒险精神的缺乏

我从2007年开始研究企业营销究竟应该如何创新？因为营销的创新会给企业带来无穷的利益，从营销战略的创新到产品策略的创新和营销推广的创新以及渠道模式的创新，我相信上述几个方面只要有一个能通过创新改变企业营销的游戏规则，就会在市场上产生巨大的反响，为了给企业的营销创新寻找一条可复制的快捷道路，我从我们人类的思维入手，通过对横向思维的研究发现当前本土营销的同质化乃是因为我们在思维上的贫穷和营销上冒险精神的缺乏。

所谓思维的贫穷是指我们大部分人的思维是逻辑模式的，我在多篇文章里提到，逻辑思维是我们社会唯一的思维模式，我们学习、工作、生活几乎都是顺着逻辑思维的模式运行，因为不符合逻辑的事物和行为会与社会格格不入，也很难生存，但是逻辑思维不属于创造性思维，它属于论证性思维，在解决问题方面逻辑思维远远不如横向思维，因为横向思维属于创造性思维，同样一个问题，横向思维可以提供无数的创造性解决思路和方法，而逻辑思维最多只能按照事物的发展逻辑去演绎，碰到不符合逻辑的地方，思路也就堵住了。

譬如一户人家发生盗窃案，警察会从失主的交往关系中和周围的居民中寻求线索，因为盗窃案的发生必然有其一定的原因，而作案的窃贼在作案过程中也一定会留下蛛丝马迹，所以警察和侦探们会进行逻辑推理，然后去寻找符合这个推理的依据最终达到破案的结果。但事实上也有很多案件无法在现场找到痕迹，甚至也找不出任何案发的原因，逻辑的上的因果关系不存在，那么这个案子基本上就要搁浅。而横向思维却会根据案发现场提出多种破案方向，尽管有些方向根本不符合逻辑，甚至有可能是令人笑话的，但这又何妨呢？当你用逻辑思维找不到解决问题的方法时，这种无厘头式的破案方向或许可以令我们柳暗花明。

思维的贫穷，涉及到我们这个社会的大脑开发教育体系，在某些方面是属于先天性思维模式局限，那么在营销上的冒险精神缺乏则是我们企业血性缺失的真实体现，所谓冒险精神是指企业在营销策略的设计上讲求平稳，不善打硬球，更不愿意直接与对手白刃决战，所以导致我们的企业营销不去聚焦竞争对手，设计针对性策略，而是花数倍的投入一味的去争抢讨好顾客，市场效果自然难以有杰出的体现。其实，即便是消费者也不会喜欢缺乏创新元素的产品和企业的营销方式，而仅仅满足消费者的基本需求也不是企业创新的最终目标，因为消费者更喜欢那些能给人眼前一亮，远远超出客户期望的好产品。

企业营销创新通常会从产品创新、模式创新、渠道创新和传播推广创新等方面入手，如果企业有能力，可以将这几个层面全部加以创新，如果企业暂时能力有限，可以着重于其中的某一个点，总之选择与自身的资源相匹配的策略去进行企业的营销创新是最具有现实意义的，不然的话可能会导致得不偿失。

营销创新对企业发展的影响

在企业市场营销运作中，产品创新会比较关注一些也相对比较能接受，但产品创新涉及到两个层面既产品的实体创新和虚体创新，实体产品是指产品的物质层面，虚体产品自然是指产品的策划层面。实体产品的创新与虚体产品的创新同样重要，有时候实体产品虽然有了很大的技术突破性但因为在虚体产品的策划上概念不够独特，依然无法让市场所接受。但我们的企业往往对产品的物质层面比较讲究，甚至花了大笔的经费将产品开发了出来，但在进行虚体产品的策划时却很不到位，有些甚至是非常粗糙的。前面我已经说过，一个优秀的产品必须同时具备实体产品的技术创新和虚体产品的概念创新，这样才能快速让市场接受，令顾客受益。

海尔防电墙热水器，在创意出虚体产品的“防电墙”概念时，立即通过技术力量，修改实体产品的电路安全结构，使得产品的虚体概念与实体产品的功能质量完全相符，不然的话就会有欺骗消费者的嫌疑了。

彭祖保健酒的“双浸”概念提出后，我们也建议企业根据这个概念的特性，去设计符合这个概念的生产工艺如“双浸时间控制法”、“冷热循环控制法”等新颖工艺，这样才符合“双浸”的保健酒更有效果的理论逻辑。

我是一个专事营销策划的研究者，我们的每一个策划都也都是从产品的基础策略开始的，我把产品破局创新的几个层面如产品名称、概念、卖点以及传播口号等，都当做一个新娘子在婚礼前的梳洗打扮，如果我们企业的产品连最最基础的梳洗打扮都没做好，那么后面的市场推广就会出现更多的障碍，我在跟企业老板和企业营销经理人洽谈策划合作项目的时候都会这样说，你们只要把这个实体的产品做到最好，最好是同行业中质量、功能最完美的，这样我在策划虚体的产品策略时，就会更有底气更有信心，因为即便我沈坤再怎么伟大，我也无法造一个空中楼阁，更不能昧着良心帮助企业去欺骗消费者，别人可能为了金钱利益敢这么做，我沈坤决然不会做，哪怕你给我再多的钱，我也只能跟你说声对不起，找别人吧！

所以，当你的产品在市场销售中遭遇障碍了，不要去考虑你的广告投入是不是不够？要不要继续追加投入？而是回过头来，仔细检验一下自己的产品策划层面是不是做足100分了？如果发现存在问题，那么就要选择重新修订，实体产品我们要改变它可能比较麻烦，但修改虚体产品的策略相对比较容易，只要你有完美的创意出来，企业就可以投入使用，最多损失一些包装盒宣传资料的印刷费用，但相比于市场获得的成功，这点损失又算得了什么呢？我相信谁也不会做出因小失大的蠢事来的。

上面提到的三家家纺品牌，尽管你提供的物质产品是相同的（其实也不可能相同，如花纹、质地的差异等）但也完全可以通过虚体产品的策划来寻求与竞争对手的差异化诉求，同时也便于顾客做出最终选择的理由。

家纺推广策划方案例3

江邦科技有限公司、苏州英维尔纺织发展有限公司同时被授予国家纺织面料馆“创意户外”研发企业、国家纺织面料馆“创意户外”科技创新奖，以表彰这两家公司在“创意户外”领域长期致力于新产品研发创新工作的努力。这两家公司也成为了国家纺织面料馆“创意户外”亚洲俱乐部的首批会员企业。

国家纺织面料馆“创意户外”亚洲俱乐部由中国纺织信息中心指导，国家纺织面料馆组建，旨在引导“创意户外”的消费理念，推动“创意户外”产品的开发与创新，促进“创意户外”相关企业建立紧密共赢的合作关系。作为“创意户外”生活方式的倡导者与推行者，俱乐部致力于运用专业化服务，通过引领创新，优化供应链，认证功能性产品等整合化营销手段为“创意户外”相关企业提供“创意户外”纺织面料全方位解决方案。

家纺推广策划方案例4

1、加快推进东升路市场区一二三期、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、国际会展中心一期、科创大厦及钱清轻纺原料市场传统交易区改造升级二期工程。

2、周密做好东升路市场招商报名的前期准备工作，着力推进东升路市场精品区、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、东门商城产业用布市场等的招商营销工作。

3、做好柯桥纺织指数的专家聘请工作，加大外宣力度，完善系统，确保指数的公信、权威与影响。

4、积极争取召开全国专业市场“商银通”业务现场会。

5、加快推进市场信息共享平台、出口信用保险、知识产权保护等各项工作，提升市场软环境。

6、全面启动08年春季面料、纺机展的宣传策划与招展招商工作。

7、启动“中国轻纺城2007十大品牌”评选活动。

8、做好委机关企事业单位、派驻部门、国有控股企业的年终岗位考核、总结评比表彰等各项工作。

9、加强建设融资，注重绩效管理，提高资本运作水平。

10、开展节前市场安全生产与隐患大排查。

二、08年元月份主要工作安排：

（一）轻纺城建管委

1、综合线：

（1）研究确定坯布市场规划方案，加快推进东升路市场区一二三期、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、国际会展中心一期建设。

（2）研究确定东升路市场、柯东仓储配套区招商实施细则，加快推进东升路市场精品区、柯东仓储配套区、东门商城产业用布市场招商工作。

（3）做好柯桥纺织指数的专家聘请工作，完善指数系统，加强对外宣传力度，提升柯桥指数的影响力。

（4）做好08年春季面料、纺机展的宣传策划、招展招商及秋季“纺博会”主办方、承办方的邀请与审批工作。

（5）做好县内纺织企业发展讲座的邀请与组织工作。

（6）做好年终委系统的总结、考评与表彰工作。

以上工作由周如生主任负责。

2、市管运管、综合执法、东门商城招商线：

（1）做好全国专业市场“商银通”业务推广现场会会务筹备工作。

（2）完成市场信息共享平台产品信息库建设。

（3）启动中国轻纺城知识产权保护项目试点工作。

（4）启动“中国轻纺城2007十大品牌”评选前期工作。

（5）继续开展市场安全工作考评，召开业主安全工作例会，做好春节期间市场安全工作。

（6）完成市场手拉车换证工作。

（7）开展市场商户、品种、数量等基础数据普查，做好07年度市场相关数据统计工作。

（8）加强市场审批服务中心营业房流转及工商、税务办理须知的宣传工作。

（9）做好北联地块改造前期准备工作，召开07年度市场联托运经营户大会。

（10）继续推进与“全球纺织网”的合作洽谈，全面整合市场网络资源。

（11）做好数字城管指挥中心派发单的处理工作。

（12）加强柯北新城巡查，杜绝违章搭建行为。

（13）加大传统交易区巡查力度，严肃查处严重影响交通秩序的无证摊点。

（14）加大东门商城产业用布市场招商营销力度，积极吸引外省市无纺布企业入驻经营。

以上工作由周俭副主任负责。

3、计划财务线：

（1）继续做好光大、农行、交行等的建设融资工作，注重绩效管理，提高资本运作水平。

（2）启动中国轻纺城市场开发经营有限公司资本运作的有关准备工作。

（3）及时做好市场在建工程款的支付工作。

（4）开展委属控股企业年终岗位目标考核工作。

（5）配合发改局做好企业债券发行阶段性工作。

（6）配合综合处做好机关干部职工年终考核与经费结算工作。

以上工作由孙永国副主任负责。

4、市场招商线：

（1）继续做好东升路市场招商报名的接洽、登记与审核工作。

（2）加大东升路市场精品区的针对性招商力度，力争开设国（境）外馆、地区馆。

（3）研究拟订东升路市场招商抽签办法、商铺租赁合同、市场装饰策划、管理团队组成及市场管理办法等系列方案。

（4）开展东升路市场二期5楼餐饮区招商工作。

（5）研究制订柯东仓储配套区招商实施细则。

（6）调研启动在柯东仓储区专门设立东门商城产业用布仓储配套区工作。

（7）召开国贸区建设业主座谈会，加强入驻企业服务管理，着力推进国贸区招商隆市工作。

以上工作由梁志刚副主任负责。

5、指数、宣传线：

（1）扎实做好柯桥纺织指数的编制工作，加大外宣力度，有效提升指数的公信度、权威性与影响力。

（2）争取2月底前全面完成指数网站的改版工作。

（3）继续做好柯桥纺织指数的专家顾问聘请工作。

（4）回收柯桥纺织指数问卷调查表，撰写调研报告。

（5）做好柯桥纺织指数绍兴网《交流》节目的专题访谈工作。

（6）做好中国纺织工业协会的主讲邀请与全县纺织企业发展讲座的会务组织工作。

（7）启动08年中国轻纺城宣传工作。

（8）继续做好08年“纺博会”主办方、承办方，特别是法兰克福展览公司的邀请与审批工作。

（9）启动绍兴县中国轻纺城信息咨询公司（暂名）注册工作。

以上工作由郁伟副主任负责。

6、规划、建设线：

（1）抓紧研究确定坯布市场规划方案，提交县政府常务会议审议。

（2）做好东升路市场区保留建筑立面改造、户外广告规划方案的深化完善工作。

（3）完成国际会展中心一期项目扩初批复。

（4）完成东升路市场区、柯北服装服饰市场场外工程招投标工作。

（5）完成东升路市场区一、二期与柯北服装服饰市场室内装修施工图设计。

（6）完成东升路市场区一期地下室粉刷、市场分隔墙砌筑及住宅5、6、7号楼主体十六层。

（7）完成东升路市场区二期屋面施工，幕墙、采光井顶工程量的30%。

（8）完成东升路市场区三期2/3底板浇筑。

（9）完成柯北服装服饰市场一标段墙体分隔砌筑，二标段主体二十四层，三标段D、E区墙体分隔砌筑。

（10）完成柯东仓储配套区外墙涂料、门窗安装及汽车坡道钢结构雨篷施工。

（11）完成国际会展中心一期无地下室部分主体一层、有地下室部分底板施工。

（12）完成柯北服装服饰市场空调、智能化施工招标，完成国际会展中心一期屋盖系统的编标与招标工作。

（13）配合齐贤镇做好柯北市场区三期及华生物纺厂的拆迁工作。

以上工作由王世杰副主任负责。

7、会展线：

（1）筹备08年春季面料、纺机展览会和秋季“纺博会”，全面启动宣传策划与招展招商工作。

（2）协助做好08年中国轻纺城宣传工作。

（3）协助做好08年“纺博会”主办方、承办方的邀请与审批工作。

（4）加强与服装服饰市场建管委的商讨合作，进一步深化完善中国轻纺城纺织（服装）创意产业基地建设方案。

以上工作由孙成荣主任助理负责。

8、党务、纪检线：

（1）做好委机关企事业单位、派驻部门、国有控股企业的年终岗位考核、总结评比表彰等各项工作。

（2）做好社会公开招聘人员的面试、体检、考察、录用与岗位管理、合同签订等工作。

（3）公布中国轻纺城形象广告语及标识评选结果。

（4）做好春节期间百千关爱帮扶活动。

（5）配合市管处开展“中国轻纺城2007十大品牌”评选基础工作。

以上工作由陈关亮书记负责。

（二）钱清轻纺原料市场建管委

1、继续抓紧抓实轻纺原料市场传统交易区升级改造二期一、二标段施工进度。

2、继续做好清风村大兴湖地块拆迁腾空进度。

3、继续做好轻纺原料市场建设开发有限公司上市前期的调研、论证等基础性工作。

4、做好“大钱门”国贸区内4宗土地的公开出让准备工作。

5、督促“大钱门”国贸区东区1号地块尽快进场开工。

以上工作由施华新副主任负责。

（三）轻纺城服装服饰市场建管委

1、制订并实施中国轻纺城服装服饰、家纺市场招商租赁实施细则。

2、举行“国际服装品牌中国基地”研讨会。

3、做好纺机市场立项相关工作。

4、继续做好服装服饰铺料市场、家纺市场营销宣传工作。

以上工作由沈关祥副主任负责。

（四）轻纺城小商品市场建管委

1、汇报确定日用品市场中标设计方案。

2、做好日用品市场中标设计方案的深化完善与报批工作。

3、完成日用品市场项目可行性研究、环评报告的编制与报批工作。

以上工作由章彬虎副主任负责。

（五）轻纺城仓储物流中心建管委

1、确定仓储物流中心规划方案，并做好初步设计和施工图设计的委托工作。

2、做好仓储物流中心立项工作。

3、继续做好仓储物流用地报批工作。

4、做好项目围墙塘渣工程的设计、招投标工作。

5、继续加强与海关等部门协调沟通“内陆直通关”建设事宜。

以上工作由周宗德副主任负责。

（六）轻纺城技术市场建管委

家纺推广策划方案例5

什么叫卖点？咱们来点通俗形象的案例说法。当初北京老百姓很喜欢一种“金鱼牌”的清洗剂，它的卖点是实用，因此销路很好；后来，上海的一个同类产品“白猫”打入北京市场，大胆！强龙敢压地头蛇？它还真强，只是在清洗剂瓶盖上又开了带小孔的盖子，喊出差异化卖点：用起来很便利！很快就占领了北京的“半璧河山”，出手也真狠，这叫“白猫吃金鱼”。随后，上海白猫又乘胜追击，开发出了白猫洗衣粉，正欲大展鸿图……且慢，这时英国联合利华公司登陆上海出场了---它针对精明而爱算计的“阿拉们”，推出一种小包装且香喷喷的洗衣粉，往市民的邮箱免费派送，其卖点是：更节省！结果，迅速风靡了整个上海滩。不愧是世界500强中的洗涤行业巨头，一出手就赶尽杀绝，它这种洗衣粉牌子中暗藏杀机，叫“奥妙”。至此，大家回味一下：猫是怎么叫的？现在该明白了吧，哼！我让你连叫都没法叫……

卖点即“USP”，是“销售独特主张”之意。它指围绕你的产品独特而与同类极具差异化的一点，就像秋菊打官司“讨个说法”，把它说足、说透、说红，在林林总总的同质化商品中，使自己的产品鹤立鸡群独受消费者青睐，才有可能成功。这些年，许多企业的产品正是借此而红遍大江南北。如“农夫山泉有点‘甜’”、“做女人‘挺’好”等; 还有喊了十几年的“今年过年收礼，收礼只收脑白金”……

不过，后者是拿出了上亿的真金白银打电视广告，才“砸出”一个大市场的，并不适合于广大中小企业的“人民群众”。对咱们刚刚起步或正在成长中的企业来说，我还是介绍些怎么样运用卖点“四两拨千斤”的经验之谈，就从两年前为浙江台州温尔思家纺策划的一场会议营销说起吧。或许最好的介绍，莫过于当时的“浙江市场导报”报道：《“创”出一片新天地》---“夏日七月，"江南八达岭”台州市的椒江仿佛点燃起一把火，满城尽是“温尔思”。街上的路牌、店头的横幅、报纸上登的、电台里播的……都是台州温尔思家纺7月21日-22日隆重召开“双创”（创优产业，创新品牌）商务峰会的消息。温尔思家纺品牌形象大使、香港著名影星温碧霞来了。亚洲10大培训师、中国第一个CS经营专家严世华教授来了。温尔思家纺300多经销商大军浩浩荡荡地从全国各地匆匆赶来。一时间，山雨欲来风满楼……”

我就是“这把火”的始作俑者。此前，在台州一场企业家培训大会上，我谈起在成都是怎样为台州的吉利公司美人豹跑车与婚庆联姻，以一句“美人豹，抱美人，今朝抱得美人归”卖点词，打开市场的案例。会后，温尔思家纺的老总找到我，竭力邀请为该公司即将召开的全国经销商大会做策划，尤其要求给公司产品想一个独特的卖点词。记得我当时用“激将法”说：我想得出，你未必敢用。的确，接手这个策划后，我还真有些犯难：会议内容很多，有动员经销商加盟招商，有品牌形象大使温碧霞亲临会场亮相，有我的现场商战点拨培训，有新闻，有新产品订货，有联谊酒会等等。这就要很巧妙地把这样多的内容放入一个“篮子”里，如果策划不好，很容易把会议开成一个不伦不类的“大杂烩”。怎么样使会议开得有档次、有关注、有影响，是我这次会议策划的难点。于是，我来了个“小戏大作”，将服务营销的“以小搏大和无中生有”造势融入到会议之中，使它精彩纷呈而轰轰烈烈，时时有“红杏”、处处见“出墙”。达到“一箭三雕”---

高起点：以“双创”为主题，芝麻开花节节高

纵观企业的各类会议，净习惯于用“马列主义老太太”式丁是丁、卯是卯，正而巴经的开法。比如经销商大会、培训大会等。我这次的策划则一改“章程”，将本是一般性的会议“升位”为“双创”商务峰会。何谓“双创”？即创优产业——优化营销、优化管理、优化服务；创新品牌——争创名牌、做强品牌、夺冠金牌，就给人以耳目一新的感觉。即点出了我为企业策划的战略规划“内敛外张”（内优产业、外扩市场）内涵；又表明了企业做强作大的目标与信心，这一会议主题受到了与会代表们的充分肯定。为此，我还专门写了软文《温尔思：创优产业、创新品牌，“亮剑”家纺市场》，被当地新闻媒体争相报道。为了提高大会的层次，我又专门从北京邀请来国家发改委国际合作处的两位处长亲临大会，顿时惊动了当地领导参会，他们说就是因为大会的“双创”主题定得好，才专程而来。

新卖点：“想跟我睡吗”？一石激起千层浪

会前，我对整个家纺行业的营销状况做了一番考察剖析，发现普遍在广告诉求上有一个误区，即大都做的是企业形象或品牌推广，尽是些什么“时尚的空间、写意之人生……”之类，不着边际地莫名其妙之语，能做产品USP差异性卖点的少之甚少。他们忽略了这么个问题：用户是先从产品来认识企业，很少因你企业“形象高大”来买你产品。因为你的那些时尚、写意，与他们的利益点没任何关系！就像国外某市的五金行业在推广一种新钻头产品时，一窝蜂地喊着：质量可靠、价格合理，却无人问津……冷不丁，一家五金店却直截了当地说：“我这里有你最需要的‘洞’！”立码，爆满！于是，我决定突破家纺业推广传播“同质化”的重围，把广告卖点诉求定位在了产品上。这就意味着，必须要让温尔思家纺产品的卖点词，出奇、出格，甚至“出位”，达到“语不惊人死不休”的地步。为此，我大胆地推出了“想跟我睡吗？感受就是不一般”的产品广告新卖点。一般人初见这句广告词，肯定会想入非非，一旦明白是卧室里的床上用品广告时，又会嫣然失笑，但印象会相当深刻。果不其然，当把这一卖点做成路牌广告挂出后，其效果尤如一石激起千层浪，不但引人关注并广为流传；同时当我培训会上向经销商们讲解这一新奇独特卖点词时，竟获得经久不息的掌声，全场反响十分强烈，大会也开成了“誓师大会”！

家纺推广策划方案例6

中图分类号：F427；F203 文献标志码：A

An Analysis and Demonstration on Project Management Modes from the Perspective of Fashion Industry Value Chain

― Based on the Case Study of the Project Implement Plan for the Development of Keqiao Fashion Industry

Abstract： Keqiao is well-known for its textile industry. In recent years， its fashion creative industry has also built up nationwide influence. This is supported not only by the innovation achievements of local textile and garment enterprises， but also by an effective industrial development management mechanism. From the perspective of brand management， this paper analyzes the basic conditions and constraints for the development of Keqiao textile industry， and puts forward some countermeasures and suggestions on how to implement Keqiao’s fashion industry-oriented strategic plan and improve the competitiveness of textile industry.

Key words： fashion industry； industry clusters； transformation and upgrading； industry chain

一、柯蚍闹业发展的基础条件和市场环境思考与分析

1.柯桥纺织行业发展形势严峻，产业转型升级势在必行

在全球经济“新常态”环境下，作为全国纺织工业重镇，纺织产业年交易额超4 000亿元的柯桥，面临着产业转型升级的压力与挑战。纺织行业企业成本负担依然沉重，内外市场增长动力偏弱，投资增速下滑明显。在纺织产业创新能力方面依然不足，研发投入占销售收入的比重较低，纺织企业不同程度地存在“重模仿、轻创新”、“重引进、轻消化”现象，技术创新、设计创新、装备自主创新等能力不强，纤维差别化、织造功能化、服装和家纺品牌化进行较慢等一系列现实问题。因此，从市场层面上看，柯桥纺织业发展形式依然严峻，产业转型升级势在必行。

2. 因势利导，以时尚引领柯桥纺织产业转型升级

尽管纺织行业发展形势严峻，但柯桥具备了发展时尚产业的良好基础。柯桥拥有规模庞大的纺织产业集群，实业市场基础雄厚发达，产业生态网络布局完整，电子商务建设起步较早，市场品牌享有良好声誉，服务治理理念模式先进，时尚创意设计初具规模。在经济转型和下行的双重背景下，柯桥提出了打造五大千亿产业的计划，时尚产业位列其中。以时尚产业引领“十三五”时期柯桥纺织产业转型升级，为柯桥传统纺织产业转型提供了有效路径，因此，从环境层面上看，因势利导，“时尚柯桥”的战略计划是适应行业发展规律，符合地方产业发展方向的战略部署。

3. 因地制宜，举办时尚活动助力柯桥时尚产业升级

在纺织服装产业转型发展的需求下，各地时装周如雨后春笋般应运而生。不管是以城市影响力带动时尚产业、具有先天地缘优势的一线城市（北京、上海、广州、深圳）的都市型时装周，还是以拥有雄厚纺织服装产业基础、具有突出产业特色地区（宁波、杭州、石狮）的产业型时装周，或依据地方产业发展实际情况、由政府层面颁布产业政策的（厦门、成都、武汉）政策导向型时装周，都有着自己不可复制的基因特质，每个时装周也都起到了促进当地时尚产业发展的积极作用。因此，柯桥时尚产业发展选择时尚周活动为载体也是因地制宜的举措。

二、柯桥时尚战略计划的实施与纺织业竞争力的提升

实施柯桥时尚战略计划的实质是推行一种差异化战略。柯桥如何在全国众多时装周中拔得头筹，开展行之有效的时尚计划，需要从多方面进行推进，包括优厚政策护航、专业资源引入、合作伙伴选择、资源渠道拓展、媒体宣传推广等几个方面。

1. 强力政策护航时尚产业

在柯桥纺织产业自身转型升级的需求下，政府的支持是柯桥发展时尚产业的重要支撑。首先，浙江省发改委、省经信委联合了《浙江省时尚产业发展规划纲要（2014 ― 2020年）》，强调了柯桥区入选成为全省首批六大时尚产业基地建设试点之一。同时，浙江省政府还把柯桥定位为“中国时尚纺织面料中心”加以扶持培育。其次，柯桥区制定了《关于加快培育发展时尚创意产业的政策意见》，明确了柯桥区将设立1 500万元时尚创意产业培育扶持资金，用于时尚创意产业版权保护、时尚创意园区建设、时尚创意产业龙头培育、时尚创意活动举办等 4 个方面。

此外，柯桥区政府自2009年以来，每年都在人才引进、房屋建设、活动开展等方面给予奖励扶持。尤其从2015年起，初次尝试举办时尚周，给柯桥带来了强劲的时尚力量。另外还搭建了产业发展的孵化平台，总面积50万m2的时尚创意产业基地已经基本建成。2016年以来，一处处时尚地标或开工建设或投入使用，柯桥区时尚版图日渐清晰。政府在政策上的倾斜，给柯桥纺织产业的发展指明了方向，为柯桥举办时尚周提供强有力的支撑。

2. 专业资源助力时尚柯桥

一个包容开放、集成创新的强势时尚平台，强大的专业技术和专业资源必不可少，因此柯桥需从时尚创意产业的关键环节 ―― 开展与知名专业院校和权威专业研究机构合作入手，通过开展趋势研究、时尚及人才推荐等多项活动，加强柯桥高端人才储备、专业素养提升和时尚产品终端化。

（1）与专业院校的合作

随着“时尚柯桥”战略目标的提出，柯桥区加强了与香港理工大学的深入互动，在举办“柯桥时尚周”期间，开展“香港理工大学ITC时尚趋势秀”，旨在通过展示香港时装设计师的作品，时尚趋势，鼓励多元的设计理念和创意，加强柯桥、香港两地时尚产业的融合和交流。

（2）与权威研究机构的合作

为了引导企业开发生产符合流行趋势和市场需求的新产品，提升产业专业内涵，发挥趋势引领作用，柯桥与中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心开展了系列深度合作。2016年权威的、国际化的“中国纺织面料（图案）流行趋势研究成果”，并以时尚秀的表现形式向专业人士呈现。如，“2017/18秋冬中国纺织面料（图案）流行趋势”秀，作为2016年柯桥时尚周首场秀演在开幕式上靓丽登场。该秀由柯桥本土优秀纺织企业提供面料，著名设计师房莹主导服装设计，依据趋势的 4 个主题进行联合。这不仅是以联合柯桥众多企业推进流行趋势研究为先导、加速产品时尚创新、完善产业链整合的重要举措，更为塑造时尚柯桥新品牌形象、提升柯桥纺织产业的时尚知名度进一步奠定了基础。

3. 深度战略合作伙伴选择

为加快打造“时尚柯桥”城市名片，促进中国轻纺城“三次创业”，依托时尚产业间的横向联系，以柯桥时尚周为爆发点，自2015年以来，柯桥区与中国纺织工业联合会、深圳市服装行业协会达成深度战略合作。

柯桥在中国纺织工业联合会的指导和引领下，与中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心开展一系列的项目合作，为柯桥时尚创意产业奠定了良好的高起点，为打造柯桥成为产业链上下游集成创新的前沿阵地提供了强有力的政策后盾与专业支撑，助力柯桥区实现从织造、印染和专业市场为主的纺织产品制造中心、贸易中心向创意设计引领的时尚产业创造中心转变，使之成为国内时尚产业发展的先行区和全省时尚产业转型升级的示范区。

柯桥与深圳市服装行业协会的战略合作，因深圳作为中国品牌女装最重要的设计、生产基地之一，其独特的地缘优势和开放环境，已经成了中国品牌服装基地的代名词，深圳、柯桥这两个居于产业链不同位置的城市互动结合，必将有力促进国内面料、服饰更好地走向国际时尚舞台。

4. 时尚活动渠道创新拓展

为了满足柯桥市场需求，引Х闹产品开发，挖掘柯桥当地纺织企业的创新成果和创新潜能，依据柯桥独特的自身条件，融合各方资源优势，创新开展一系列时尚活动渠道拓展工作，主要包括以下几个方面。

渠道一：汇聚设计新势力。

柯桥持续多年与国内活跃的新锐品牌设计师开展各类合作，汇聚了众多顶尖设计力量，为柯桥时尚发展助力。如，在2016年“双百双赛”即“中国国际面料设计大赛（柯桥赛区）”&“Fabrics China新锐设计师时尚创意设计邀请赛”举办之际，集结了百家柯桥先锋面料企业和百位集创意才华、艺术时尚、市场潜质于一身的新锐服装设计师共同参与，并在柯桥时尚周期间进行成果与展示。赛事活动贯通了产业链上下游，无缝连接最新锐的服装设计力量与最风尚的本土面料产品，打造了独具风情与特色的柯桥新锐时尚，展示了中国原创新锐设计力量的价值和魅力。同时，在时尚周期间，著名设计师房莹依据最新的“2017/18秋冬中国纺织面料（图案）流行趋势”的 4 个主题，结合众多柯桥本土优秀纺织企业提供面料进行服装设计，把柯桥推向了新锐时尚的前沿，彰显了“风尚策源地”强大的潮流影响力。此外，柯桥本土原创设计师也在不断涌现，设计师屠俊作为柯桥“中国自主设计新势力”的实力代表，正通过自己的创新设计，影响着柯桥纺织产业的创新发展。

渠道二：联合品牌时尚秀。

时尚秀不只是传达服装色彩和款式，通过动态与观众参与，可使产品的品牌推广和营销呈现一种新的表达方式。（1）柯桥本土品牌茁壮成长。在柯桥时尚周秀中，巴鲁特和莹寇两个本土品牌首次亮相，展示2016秋冬季最新款时装，向观众传达了柯桥“恨布不成衣”的时代已渐行渐远，一些时尚品牌已经成长起来，并开始引领时尚行业新潮流，带动更多的本土品牌茁壮成长。（2）融汇深圳品牌联动。在深圳时装品牌及设计师走进柯桥专场秀中，高级女装品牌深圳粉蓝衣橱（BBLLUUEE）、知名上市企业季候风（EASON WIND）、丝绸服饰品牌香云莎以及著名设计师王大墨、陈建宁、唐晓芙、许东豪、郑伟、V.Charm刘等联合演绎了精彩的时尚盛宴，展现了深圳服装设计的非凡实力。而这种柯桥与深圳品牌时尚的联动、共赢，正好为纺织服装产业的融汇创新、提高整体产业发展效率做了很好的注脚。

渠道三：立足本土，走向世界。

有着丰富时尚基础的柯桥纺织创意设计产业，在转型升级的驱动下，正以“新动力、新活力、新气象”的精神面貌朝着“立足本土，走向世界”的目标大踏步前进。（1）搭载行业顺风车。在2016年中纺联秋季联展期间，柯桥时尚周新闻会在上海成功举办。目的是借助展会高人气、更专业、深聚焦的优势和行业影响力，先声夺人，引起更多专业观众、全国乃至全球纺织服装产业相关企业的关注，介绍柯桥时尚周活动，向全球释放柯桥“风尚策源地”强大的潮流影响力。（2）走进国际时装周。2016年10月31日，“柯桥风尚汇 ―― 中国柯桥面料走进中国国际时装周”在北京。“柯桥风尚汇”融合了最前沿的流行趋势、时尚设计元素和创意理念，汇聚了当下国内最具潜力的原创设计新锐力量、最具实力的柯桥本土面料品牌，在展现新锐设计师灵感杰作与独特品牌个性和价值的同时，亦展示了柯桥本土面料企业的时尚创新产品和过硬的产品开发实力。通过“柯桥风尚汇”走进中国国际时装周，将柯桥推向国际时尚的前沿，多元地展现和释放了“时尚柯桥”的全新形象和多重魅力，表征柯桥缔造新风尚、抢占时尚新高地的不凡实力。

5. 多渠道、多样化宣传推广

柯桥时尚周的宣传推广以“提升时尚话语权+扩大品牌影响力”为目标，以“时尚活动+新媒体多样化传播+线上互动”为手段，依托电视媒体、平面媒体、网络媒体、新媒体等中央、省、市区媒体，聚焦柯桥纺织产业，多维度、全程、专业的各类宣传信息近千条，影响受众数百万人，取得了较好的效果。从具体宣传情况来看，主要呈现以下几个特点。

（1）借助“新语言”多维度宣传

传播的形式不局限于传统新闻报道，通过不同媒体，以时尚柯桥为传播核心诉求，采取多维度的即时报道，如微博和微信播报、手机短信、图片消息、当今流行语言等。

（2）利用“视频媒体”全程报道

加强与专业视频媒体平台和栏目的合作。邀请CCTV-2生活栏目、浙江卫视、东方卫视等重量级媒体聚焦纺织行业，围绕产业转型升级、发展柯桥时尚产业等热门话题进行全方位采访报道，受到广泛关注。同时，邀请乐视视频、网络视频直播网站等对2016柯桥时尚周进行网络直播，成功将社会目光聚焦柯桥时尚产业发展。

（3）依托“线上活动”深入推广

信息宣传与活动相辅相成，借助于新媒体精准、定向营销平台，开展各类线上活动宣传，如举办新锐设计师在线投票、“时尚街拍秀” 、网红潮人出席等活动，增强了公众参与的互动性，同时提升了时尚柯桥的品牌影响力。

三、远期管理规划建议

1. 建立创新时尚产业公共服务平台，完善时尚产业基础建设

结合柯桥时尚创意产业发展的定位，整合相关资源，建立与之配套的创新型时尚产业公共服务平台，由政府支持建立与时尚产业相关的公共服务平台交流机制。进一步完善柯桥时尚创意产业的基础配套设施建设，使之能够满足举办国际纺织服装、时尚、文化、创意设计等相关国际会议和活动的需求，加速培育柯桥优秀本土品牌企业提升和推广。

2.采取“筑巢引凤”战略，实现优秀设计人才的聚集效用

多措并举，吸引优秀设计人才走进柯桥。通过时尚l布、设计大赛、交流学习等多种渠道、多种方式，引进与柯桥当前发展相适应的创意设计人才。

着力优化结构，培育优秀设计人才。要立足本土设计人才资源，加大扶持柯桥本土原创设计力量，打造出具有地方标志性的原创设计师，让柯桥成为孕育时尚的土壤。

制定落实人才政策，留住优秀设计人才。为设计人才创造脱颖而出的良好环境，构筑创新型的产业链生态系统，推进新锐设计师的产业化聚集，为国内的新锐设计师提供包括研发设计、供应链管理、品牌传播和宣传推广等全方位的支持与服务，成为优秀设计人才向往和集聚的“磁场”。

3.推动产业联动，集群合力发展，打造省内新亮点

以柯桥时尚周为龙头，加强柯桥与周边产业集群间的沟通合作，如宁波、杭州等纺织服装产业集群和“艺尚小镇”等特色时尚小镇。深化与省内产业集群间的面料展、时装展、家纺展等的交流观摩，并以多种方式有效结合起来，互动互补，通过投资合作乘数效应、技术扩散效应、示范效应、交流和学习等途径，促进省内纺织服装产业资源的优化配置和有效利用，有助于柯桥产业结构优化升级和可持续发展，实现产业集群合力发展，创新打造浙江省产业发展新亮点。

4.引进全球高端时尚资源，向国际五大时尚都市迈进

家纺推广策划方案例7

活动时间：20xx年5月9日~5月20日

特刊时间：20xx年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会

协办单位：xxxx

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等

5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

3、表演嘉宾

4、媒体记者

2017年520活动策划二

活动时间

5月14日5月23日

活动规则

1、转发本条消息至朋友圈跟好友分享，并加上你爱的心声(可以是对亲友、爱人、知己or小联，嘿嘿~)内容不限，将截图发至联乐微信公众账号

2、我们每天将在发送截图的粉丝中选出5名幸运粉丝，赠送精美手工DIY相册一本;

3、获奖信息名单将在微信隔日公布。

记录下生活中的美好点滴，将爱的印记送给你的TA吧~

家纺推广策划方案例8

综 述

我国纺织行业信息化建设的现状

“两化融合”，即信息化与工业化融合，是将信息技术充分渗透在产品设计与生产过程的诸多环节中，使设计与生产过程自动化、数字化、网络化、智能化、可视化。把信息技术“嵌入”产品研发和生产中，可有效提高产品的信息技术含量和附加值，促进产品转型与升级换代，既保证了生产的高效，又节约了人力与能耗。

与发达国家先工业化、后信息化的发展历程和模式不同，我国工业化和信息化两个历史进程交汇发展，两化融合具有显著的中国特色，而决非简单引入和模仿国外先进的相关技术和理念，须自行深入探索和实践。

我国纺织行业的信息化建设起步于20世纪70年代末期，到80年代初，一些创新意识较强的棉纺企业开始探索应用电子和计算机技术对生产过程进行检测、监控，并使用计算机管理原棉库、物料库，在生产上优化配棉，记录产量，实施成本核算。

现阶段，电子信息技术已融入纺织产业链的各个环节，包括企业管理、生产自动控制、生产过程监测、计算机辅助设计/制造、虚拟加工、信息网络和电子商务等，对于纺织企业提高生产效率、产品质量、营销水平等，产生了明显的促进作用。特别是近年来，信息技术被越来越多地应用于纺织生产和经营管理中，使纺织生产向自动化、柔性化、智能化、网络化和快速反应方向发展，企业信息化管理系统也由推广普及逐步向行业化的深层次应用推进。而随着全球化的不断深入，以及云计算、物联网、移动计算等信息技术的快速发展和应用，新的营销模式不断涌现，有利于纺织品服装开拓内销市场，创造新的消费需求。

发展至今，我国纺织行业信息化建设经历了起步、推广、实现转变和发展等 4 个阶段，整个行业的信息技术应用现状在制造业中大致处于中等水平。根据中国纺织工业联合会对行业企业进行的相关调查，目前行业的信息化建设主要呈现出以下几个特点。

（1）管理信息化为重点，其中MIS、ERP等管理系统一直是纺织行业信息技术应用的主要领域。根据中国纺织工业联合会针对全行业规模以上企业进行的信息化抽样调查结果，被调查企业中有100多个系统正常运行，在企业管理中发挥着关键作用。其中北京铜牛、北京雪莲、经纬纺机、吉林化纤、安徽华茂、华纺股份、南山精纺、山东德棉、山东帛方、山东华兴、雅戈尔、美特斯邦威、远纺织染、江苏联发、常州蕴尔芬、福建凤竹、九牧王、富安娜等近百家企业都实施了MIS或ERP项目，取得了很好的经济和社会效益。

（2）CAD推广面大。CAD应用体现了明显的纺织行业特点，涵盖服装、印花、绣花、纹制、织物组织、配色等领域，目前已得到大面积推广，投资在 5 万元至十几万元之间，经济效益显著。其中，具有自主知识产权的软件占有很大的市场份额，有的已到达国际先进水平，而价格却远低于国外同类产品，在国际市场上具有较强的竞争力。

（3）MES发展迅速。棉纺织厂自动监测系统、服装厂车间生产物流系统、印染厂生产过程集中管理系统等MES应用处于起步阶段。应用比较好的企业有无锡一棉、西北五环、洛阳白马、南通大生、天纺集团等。近年来我国纺织业的高速发展带动了生产装备的改造与更新，从而为自动监测系统应用带来转机，一些企业借建设新厂的机会，为全线的纺纱织布设备配置了数据在线采集装置，同时准备建立全厂的监测系统，集管理与监测系统为一体的综合信息系统是其发展方向。

（4）自动控制技术得到了广泛推广与应用，产生的经济效益明显。如华纺股份、芜湖中天、浙江恒逸、宜宾丝丽雅等企业均取得了明显的使用效果。采用各种自动控制技术，可明显提高生产效率和经济效益，尤其是在当前节能减排的大环境下，这类技术日益得到企业的重视，具有较大的发展空间。

（5）产业集群地区面向中小企业的公共服务平台建设已初见成效。如中纺网络公司、杭州爱科、杭州开源、绍兴轻纺、宁夏汇成这类面向中小服装企业的服务平台，发挥了较好的辐射作用。

“两化融合”相关的政策、规划及实施

两化融合领域的重点任务是支持企业在工业产品研发设计、生产过程控制、市场营销与售后服务、企业管理等环节的信息化建设，提升产业园区等重点领域的信息化服务能力，全面提高行业信息化水平，加快应用信息技术改造传统产业步伐，提高信息化和工业化融合的层次和水平。

工业和信息化部于2011年的《工业转型升级投资指南》，从投资的角度对“十二五”工业转型升级规划的主要任务和发展重点进行了细化，其中直接涉及纺织工业的技改项目共计35项，分布在品种质量（15项）、节能减排（9项）、装备改善（6项）、两化融合（4项）、军民结合（1项）等5 个部分，项目涵盖了新型纺织纤维材料、现代纺织加工技术、纺织节能环保、现代服装制造技术、新型纺织装备、纺织信息化技术等领域，其中信息化项目分为企业信息化、行业信息化、重点领域信息化等若干类，具体包括：

棉纺织在线检测及监控。纺纱设备、织造设备在线监测和管理系统；

印染数字化及在线检测。印染在线检测及控制系统、染色中央配送系统、印花自动调浆系统、高效数字化印花集成技术等；

纺织品智能加工。将微电子产品植入防护纺织品的技术及加工设备、柔性体纺织开关、柔性电子线路板、导电纱线等相关原材料的开发和商业化；

服装、家纺企业数字化综合集成和大规模定制。计算机辅助测量（CAT）、大类服装人体标准数据库、计算机辅助设计（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、自动吊挂系统（FMS）、产品数据管理（PDM）、计算机辅助工艺计划（CAPP）、服装自动化立体整烫折叠包装系统、服装整烫加工中心、单元自动缝制系统、智能仓储配送系统、射频识别（RFID）技术应用等；改善服装企业管理和营销的相关技术。

《纺织工业“十二五”发展规划》（以下简称“《规划》”）中强调了“十二五”要重点攻关的纺织信息化技术，包括面向生产制造层面的制造执行系统（MES）、自动监测和动态精细化管理系统，以企业资源计划系统（ERP）为核心的信息系统的集成应用；利用新一代信息通讯技术，特别是物联网技术，在纺织行业生产制造、供应链环节推广使用条形码和射频识别（RFID）技术；初步建立面向国内主要纺织专业市场的电子商务公共服务平台体系，面向供应链和行业宏观决策层面的纺织宏观经济决策支持和知识库系统。

针对如何促进不同分行业和纺织企业实现两化深度融合，《规划》也提出了重点，如引导龙头企业开展基于研发设计、生产制造、经营管理、销售服务等全流程的信息系统集成建设；中小纺织企业依托社会化服务体系，按照行业特点和关键需求，开展信息化建设；纺织、化纤和印染等前道生产企业重点推进生产制造系统的信息化应用，并与生产经营系统进行集成应用；服装、家纺等终端产品企业重点推进经营系统的建设，重点提升设计研发和供应链管理的信息化水平；纺织装备企业重点提升产品的自动化、数字化、网络化和智能化水平。

工业和信息化部于2013年9月了《信息化和工业化深度融合专项行动计划（2013 — 2018年）》（以下简称“《计划》”）。《计划》指出，全球新一轮科技革命和产业分工调整对我国工业发展既有挑战，也有实现赶超的机遇。推动信息化和工业化深度融合，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，对于破解当前发展瓶颈，实现工业转型升级，具有十分重要的意义。《计划》中与纺织行业相关的内容主要包括加快装备智能化开发和推动智能制造生产模式的集成应用等。根据《计划》，围绕“推进装备智能化开发”，将重点实施“数控一代”装备创新工程，对生产装备实现数控化集成开发；实施智能制造装备发展专项，重点发展重大智能制造成套装备。而在“推动智能制造生产模式的集成应用”进程中，将建立技术开发与推广服务平台，实现协同创新，同时在重点行业企业建设数字化车间，鼓励开展智能工厂建设试点。

家纺推广策划方案例9

近年来，各种资源的供应紧张、人力资源成本的上升、市场竞争压力的加大都在制约着棉纺织行业的发展，原有的棉纺织发展模式已经不再具有竞争优势，特别是不再适用于大中型棉纺织企业。从国外发达国家纺织业发展历史经验来看，我国的棉纺织业必须转变企业的运行模式，进行产业升级，走工业化与信息化融合的道路，这也是我国工业发展的战略部署。

夏令敏表示，棉纺织行业是中国纺织工业中最大行业，产值占到整个行业的三分之一，是整个纺织工业体系中针织、印染、服装、家用纺织品及产业用纺织品等行业的前道行业。纺织行业的变化首先在棉纺织行业中体现，政策对行业产生负面影响时，棉纺织行业最先感到不适。当一些政策调整能够对行业产生有利作用时，也是棉纺行业先感受到，然后再传导到其他服装、家纺、产业用行业。特别是棉花政策这些年影响巨大，因而棉纺织行业对整个纺织产业链影响非常大。从信息化角度来看，棉纺织行业对后道行业的作用也非常大。因此，棉纺织行业信息化、智能化方面有所推动，势必会产生强烈的示范效应，快速影响其他行业的信息化进程。

翟燕驹在发言中指出，在国家大力推进工业转型升级的背景下，棉纺织行业也正处在转型升级的关键时期，要解决出现的问题，实现行业更好地发展必须依托技术进步、依托两化深度融合，通过提高劳动生产率，提高精细化管理能力和水平，来提升企业的竞争力和效益。因此开展信息化改造试点，促进并带动棉纺织行业两化融合水平的整体提升，对加快实现棉纺织行业的产业升级，提高行业的整体竞争力具有重要的意义。

近年来，棉纺织行业涌现出了一批应用水平较高的两化融合典型案例企业，他们的经验表明，企业深度应用信息化技术，不仅能使管理简单方便，还能提高企业的各项能力。使得企业决策更加迅速、准确，从而使企业对市场的快速反应能力得到提高。

江苏悦达纺织集团有限公司是全国纺织行业两化融合示范单位。公司总经理陈榕说，悦达纺织信息化建设开始于2003年，目前信息化体系已初步形成。在同步建设并不断完善信息化基础设施的同时，公司积极推进信息化的应用。在基础设施建设方面，公司建设了园区光缆及管道预埋，建设了数据中心和园区局域网；在生产过程监控与管理方面，公司建设了电能监测系统、质检监测系统、棉纺设备在线监测系统等。几年来的信息化实践证明，信息化在对辅助企业战略制定和危机管控、提升企业正确决策能力、支撑企业实现战略决策模式变革等方面起到了较大作用。

着重共性关键技术

要实现两化深度融合，棉纺织企业应在具备局部信息化应用的基础上，将企业各个局部的信息化应用有机地集成起来，建立以管理信息化为核心，集成生产监控、研发设计、节能减排、市场营销等关键环节信息化应用的整体信息系统。

会上，夏令敏谈到：“提高棉纺织行业两化融合水平的关键在于综合集成水平的提升。提高企业两化融合的成熟度水平是促进企业发展的关键。而两化融合成熟度水平达到综合集成以上阶段的企业，其竞争力、获利能力和创新能力较其他阶段的企业都有了突破性的提高，这部分企业也呈现出跨越式的发展态势。”

家纺推广策划方案例10

近三十多年的发展，已形成PTA、化纤、织造、服装、印染、经编、家纺、纺织机械、创意设计、纺织软件以及轻纺市场等较为完整的产业体系，生产的各类化纤原料、面料和印染布分别占全国产量的8.3%、8.8%和30%。绍兴县委、县政府高度重视信息技术在各领域的推广应用，先后创建成为全国CAD应用示范县、全国纺织行业CAD应用示范县、国家县域经济信息化试点县、浙江省数字新农村建设试点县、块状经济向现代产业集群转型升级示范区和全省首批特色工业设计示范基地。

2011年10月，绍兴县纺织产业集群列入浙江省首批产业集群“两化”深度融合试验区。县委、县政府认真贯彻落实省政府推进块状经济向现代产业集群转型升级的部署和要求，按照“完善发展环境、优化产业结构、推进深度应用”的“两化”深度融合发展思路，进一步加大政策引导和组织考核力度，优化“两化”深度融合发展环境，深入推进在纺织面料创意设计、织造印染生产过程控制、装备设备信息化改造、企业管理销售服务等环节的信息化应用，加快纺织产业集群向高附加值、高技术含量、高产业集聚度、低能耗、低污染、可持续发展的现代纺织产业集群转型步伐。

“两化”融合的典型实践

整体推进 分步实施

绍兴县纺织产业集群以规划为先导，以纺织产业链为纽带，制定《绍兴县纺织产业集群“两化”深度融合试验区实施方案》，明确“两化”深度融合发展的总体目标和具体目标，做到整体提升、分步实施，把建设智慧企业、着力推进“两化”融合作为工作重点，以建设升级产业集群“两化”深度融合试验区为契机，以实施智慧企业“三个一批”工程为抓手，即培育一批总部型智慧企业，评选一批示范试点企业，推广一批信息化示范带动项目，鼓励企业运用信息化手段提升研发、生产、管理、营销、产品等各个环节，打造高效、节能、专业、协同的“智慧企业”，加速工业经济转型升级。

2012年，绍兴县首次设定了独立的信息化奖励政策，预计使用2000万元左右的专项资金用来促进“两化”深度融合，主要包括对信息化试点企业给予奖励，对企业信息化项目投入给予奖励，对软件产品和软件产品产业化进行奖励等一系列对企业进行信息技术开发和应用的激励政策，极大地调动企业信息化建设投入的积极性和主动性，推进全县信息化整体水平的提升。

突出重点 推进核心环节

绍兴县纺织产业集群以纺织产业链核心环节为重点，针对不同环节的不同发展现状，提出不同的“两化”深度融合思路和目标，面向不同行业评选示范（试点）企业，为各个行业树立信息技术应用示范标杆，做到重点突破、协同提升。

首先是在织造行业，由于绍兴县的织造企业信息化基础整体比较薄弱，大部分企业的信息化建设还没有启动或者只停留在仓库管理阶段，绍兴县提出以推进信息技术与生产过程融合为目标，推进织造行业织造执行系统应用，促进织造行业精细化生产的深度融合思路。

在纺织装备行业，由于装备行业的核心竞争力在于软件及电气控制部分，绍兴县提出以推进信息技术与生产装备融合为目标，自主研发纺织机械装备嵌入式软件，提升纺织机械装备的智能化水平的深度融合思路。

在印染行业，由于受环境和能源倒闭机制的影响，印染信息化内生需求较大，绍兴县提出以信息化推进绿色发展为目标，大力推进印染生产节能减排信息化深度应用，提高生产效率、资源利用效率和环境保护水平的深度融合思路。明确提出在2013年，实现万元GDP综合能耗年均下降5%，工业用水重复利用率达65%，COD排放年均下降3.5%，实现30家印染骨干企业的生产节能减排信息化深度应用。

在企业管理方面，绍兴县提出以推进信息技术与经营管理融合为目标，大力推进企业管理信息化水平，增强企业综合竞争力的深度融合思路。2013年，绍兴县骨干企业业务流程管理集成度达到60%以上，逐步建立完整的供应链管理（SCM）系统。贴合实际的工作思路和目标，进一步推进信息化在纺织生产过程的深度应用，推进企业管理信息化进程。

抓好亮点 保障服务能力

绍兴县扎实推进信息化公共服务平台建设，以平台建设为工作亮点，突出平台的公共服务能力，加大对平台的宣传推介和政策扶持力度，进一步优化纺织产业发展的“两化”融合环境。

提升纺织特色工业设计基地能力。为推动纺织业的转型升级，绍兴县委、县政府加强组织领导，强化政策激励，提出打造国际纺织创意中心，旨在把纺织特色工业设计作为提升发展绍兴县纺织业的关键环节和有效途径来抓，并安排创意产业发展专项资金，有力推动了绍兴县纺织产业的转型升级。基地荣获“2010年中国创意产业最佳园区奖”、列入省级特色工业设计示范基地，国务院总理亲临基地企业视察，给予了充分肯定。

推进轻纺产品电子商务平台建设。为推进纺织产业电子商务应用，绍兴县政府投资建设“网上轻纺城”项目，计划在“十二五”期间打造“国内最权威、国际有影响”的纺织行业电子商务平台。2011年3月，绍兴县政府在北京人民大会堂举行“网上轻纺城”项目启动仪式，网上轻纺城通过网上贸易信息中心、纺织学堂、资讯频道、展会频道、纺织微博等栏目，打造一个诚信、安全、放心的纺织专业在线交易平台。截至6月份，网上轻纺城访问量高达200万次，会员注册数超过了165万人，共建立网上商铺40万家。“网上轻纺城坯布交易市场”4月份正式上线以来累计在线交易额近2亿元。

优化纺织公共服务平台服务。“绍兴县现代纺织技术及装备创新服务平台”是由政府引导、民营企业牵头和市场化运营的服务平台，采取研发—中试—产业化—企业服务一条龙推进的技术创新服务体系，在信息技术推广和应用服务上取得了良好的效果。平台构建“中国花样网”花型库拥有四万多个花样，整合一整套国内领先的数码印花产品设备，实现从提供验证、完善产品设计，到纺纱、织造和整理的全套服务。“纺织品检测中心”成为绍兴地区首家通过CNAS和CMA认证的第三方民营纺织品检测实验室。截至2011年底，平台提供纺织产品设计、分析、试样、检测和咨询服务12000余人次，服务企业2600多家，服务收入达350余万元，有效促进创新能力的提升。

两化融合的显著成效

软件信息产业规模进一步发展。以纺织业务管理软件、印染生产控制软件、纺织机械嵌入式软件的开发及服务为主要特色的软件产业发展迅速。绍兴县拥有多个较为成熟的软件产品，纺织通网上贸易平台、纺织原料搜索与服务、印染企业管理执行系统等软件在纺织企业中有较广的应用面。90%以上的纺织机械装备采用嵌入式控制软件，装备的信息化程度较高。全县经认定的软件企业年度总收入从2009年的607万元增长到2011年的1400多万元，足足翻了一番多，信息产业的持续稳步发展，为新型工业化的进一步发展提供了坚实的后盾。

印染节能减排效益进一步显现。绍兴县信息技术对印染产业的改造提升和节能减排发挥重要的作用，推动印染产业进入创新驱动、需求内生增长的轨道。2011年，绍兴县25个印染行业节能减排项目列入浙江省印染行业信息化与工业化融合重点项目，全市有37个项目列入，绍兴县占67.6%。通过以上项目的组织实施，将进一步推进绍兴县印染企业信息技术与染整技术的融合，提高企业研发设计水平、生产管理水平、装备和生产智能化水平，促进印染行业节能减排和产业优化升级。

装备信息化水平进一步提高。绍兴县运用信息技术优化装备、设备功能，提高化纤、织造、印染等生产环节的设备和纺织机械装备制造的信息化水平。浙江现代纺织工业研究院的金昌EX6000系列印花分色软件市场占有率位列行业前列，纺织嵌入式软件在纺织机械装备中广泛应用，自主研发的激光制网机填补国内空白，国内最大的印花分色制版中心建立。

企业管理信息化水平进一步提升。绍兴县积极推进质量、计划、财务、设备、生产、营销、供应链、人力资源、安全等环节的企业管理信息化，企业资源计划（ERP）、财务管理（FM）、知识管理（KM）等领域信息技术应用进一步普及，骨干企业业务流程管理集成度达到53%，逐步建立完整的供应链管理（SCM）系统。中小企业互联网宽带普及率达到100%。

两化融合未来发展规划