海水淡化市场前景分析例1

一、可持续发展简介

可持续发展是一种注重长远发展的发展模式，其最先提出是在1972年在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上，其含义是指既满足当代人的需求又不损害后代人满足其需求的能力。这一发展理念包含有经济、文化、社会等多方面的内涵。[1] 随着现在环境污染的日益严重和人们对良好环境的追求，因此，世界各国都十分注意可持续发展方面的研究。

旅游业被称为“无烟产业”，具有投资少、见效快、污染轻的特点。因此，世界各国都注重发展旅游业，我国各地近来也是大力发展旅游业，但是旅游业的国度发展也给其自身的发展带来了一些 威胁，游客数量的增多，大大超过旅游地的承载能力，对旅游者和旅游地居民都造成了不良的影响。因此，有必要对旅游业的可持续发展进行研究，这是符合我国实施可持续发展战略、实施科学发展观、实现经济社会长远发展的基本要求之一。

二、大连星海湾概况

大连地处辽东半岛南端,所及经纬度为东经121°44’-121°49’,北纬39°01’-39°04’。处于温带地区，靠近海洋，冬冷夏热，带有海洋性的特点。

大连是全国最佳旅游城市，旅游业比较发达，其中星海湾是到大连旅游的游客必到的景点之一，星海湾附近拥有众多的旅游景点，包括：星海广场、星海会展中心、大连现代博物馆、大连贝壳馆、百年纪念城雕、星海湾人工浴场等等众多的景点，其中还与滨海路相接，因此，有很多游客到此游览。

星海广场占地面积110万平方米，是亚洲最大的城市广场，建于1997年6月30日。中心广场面积4.5万平方米，这是一个纪念香港回归的工程。

百年城雕建于1999年9月19日，一部分是足迹浮雕，一部分是弧形似翻开的一本书的台式广场。为纪念大连开埠建市100周年而建。足迹浮雕长80米，有百岁老人，出生婴儿、老红军、老干部及各个行业有代表性人物的1000双脚印踩出。表明了大连的百年历史是由勤劳奋进的大连人民创造的。

星海湾人工浴场是我国目前最大的人工海水浴场。位于星海湾国际商务中心区的南部海岸，有3个小浴场组成。海滩全长约2000米。整个沙滩都是用从北戴河运进的优质沙铺垫的，厚达3米，共有45000平方米。弧形海岸两头的防波堤使湾内风平浪静。

三、大连星海湾所处的环境分析和SWOT的量化分析和AHP层次分析

（一）星海湾景区的内部环境分析：

1、星海广场的现状分析：

1)、就景区方面来说：星海湾景区是由许多景点组成的，景点数量多，分布集中。包括上面提到的星海浴场，圣亚海洋世界等等，这些景点之间的距离很近，方便游人在短时间内游览较多的景点。

2)、就交通方面来说：星海湾景区位于大连市区的南部，距离大连火车站和大连周水子国际机场不远。交通便利。可以使外地到大连旅游的游客比较方便快捷的前来游览，还有，大连室内的公交线路比较发达，有多路公交车通达这里，所以，对大连本市的市民来说，到此地游览也是很方便的。

3)、就餐饮住宿方面来说：景区周围酒店很多，因此能够容纳较多的游客数量。但是在此游览的游客在此处住宿的不一定很多，因为前来游览的外地游客很有可能去其他的景点游览，在这里不会停留很长的时间，在此过夜游览的可能性很小。但是，本地区的酒店比较多，游客可以在此处进餐休息，所以，在餐饮方面来说，本地区的承载能力还是比较大的。

但是，整个景区人造景观很多，如：星海公园内的圣亚海洋世界，百年城雕广场等等都属于人造的景观，而对一些文化内涵较为丰富的景点却不是很多，因此，对那些向往文化旅游的旅游者来说，景区的吸引力可能小一些。

（二）星海湾景区的外部环境分析[2]：

1)、就大连的区位方面来说：大连处于“东北门户”的位置，来往东北地区的很多旅客都要经过大连地区，因此说大连的地理位置优越，在旅客当中，如果在大连停留则很有可能在大连本地区进行游览，而此处是大连的一处知名景点，因此，会有很多游客前来游览。所以说景区的客源相对来说比较丰富。

2)、就当地的经济发展水平来说：大连地区经济比较发达，人们的收入水平也是比较高的，因此，当地人有足够的经济能力到景区游览，此外，大连地区的旅游业发展趋势较好，大连的治安比较稳定，因此，此地成为人们前来游览的理想场所。

但是，随着人们生活水平的提高和人们收入水平的提高，本地区越来越多的人倾向于前往国内的其他地区甚至是国外旅游，这再 一定程度上较少了本地游客游览本景区的数量。因此对本地区的旅游业有相对负面的影响。

在外部环境的负面因素方面有：1、大连地区旅游业的淡旺季明显，大连位于北方地区，冬天气温比较低，但是此地还不想哈尔滨那样具有开展冬季冰雪旅游的良好条件，在冬季仅仅适合于滑雪之类的旅游活动，但是滑雪是本景区所不具备的。所以，本景区受到淡旺季因素的影响。#p#分页标题#e#

2)、前来游览的外地游客过多对本地的生活习惯和文化造成冲击，容易引起当地人的反感。如果到本地区的游客的数量过多，会对本地区当地人的生活习惯和文化产生一定的影响，所以会引起本地人的反感。

（三）AHP层次分析法简介

AHP层次分析法是有美国运筹学家萨蒂（Saaty T L）最早提出的基于数学和人的心理感知的决策模型，其有点是将难以定量化的问题进行定量化分析，基本思想是通过各因素两两相互判别达到整体比较的目的。通过建立矩阵，利用数值计算的方法确定各种方案或决策的重要性排序权重值，并检验各个因子是否具有一致性，一致性检验的公式为

当CRz<0.1时，具有满意一致性。[3]

（四）利用SWOT方法进行影像因素的划分

综合分析和听取相关专家的意见，确定出关键因素如下：

优势因素：S1:星海湾景区空间面积大 S2:景区交通便利 S3:景区的资源组合较好 S4:星海湾景区的品牌效果比较好。

劣势因素：W1:景区发展与景区环境保护的矛盾 W2：景区内文化景观比较少 W3：游客人数过多对景区所带来的环境问题 W4：景区发展中自身存在的问题。

机会因素：O1：大连的区位优势 O2：大连地区经济发达 O3：当地旅游业良好的发展趋势 O4：人们的旅游医院比较强。

威胁因素：T1:相似景观的竞争 T2:出国旅游的发展对本地景观的影响 T3：旅游明显的淡旺季 T4：外来旅游者过多对本地区居民的反感。

（五）：AHP层次分析法分析：

计算因素力度采用九级，个因素的具体分值采用专家评分法来确定，并且构建AHP的层次模型。

利用层次分析法计算各因素的相对重要性并得出所对用的权重

AHP层次结构模型如表1。得出优势、劣势、机会、威胁的权重，并根据公式当CR=CU/RI<0.1时，各个因素具有相对一致性，根据计算得出SWOT的判断矩阵的CR=0.0831<0.1，所以具有 一致性。如表2

表1

SWOT判断矩阵 (SWOT comparison matrix) ：

优势（S） 劣势(W) 机会（O） 威胁(T) Wi

优势（S） 1 5 3 3 0.5184

劣势(W) 1 1/3 2 0.1210

机会（O） 1 3 0.2634

威胁(T) 1 0.0972

表2

同时得出各个影响因子的权重(Each impact factor weights)：

影响因子 权重

优势

（S） 景区空间面积大 0.5184 0.2722

景区交通便利 0.1129

景区的资源组合比较好 0.0449

景区的品牌效果比较好 0.0884

劣势

（W） 景区发展与景区环境保护的矛盾 0.1210 0.0508

景区内文化景观较少 0.0147

游客人数过多对景区所带来的问题 0.0230

景区发展中自身存在的问题 0.0325

机会

（O） 大连的区位优势 0.2634 0.0959

大连地区经济发达 0.0806#p#分页标题#e#

当地旅游业良好的发展趋势 0.0354

人们的旅游意识比较强 0.0515

威胁

（T） 相似景观的竞争 0.0972 0.0198

出国旅游的发展 0.0167

旅游明显的淡旺季 0.0452

外来旅游者过多导致本地区居民的反感 0.0155

四、分析

有上面所得出的层次模型和权重可以看出，大连星海湾景区的优势和机会所站的比重比较大，劣势和威胁所占的比重比较小。但是，依然存在着影响景区可持续发展的不良因素，我们可以根据上面所得出的权重对影响本景区可持续发展的主要因素采取行之有效的措施加以解决。并且可以根据上面得出的优势和机会的因素加以利用，形成更大的优势[5-6]。

（一） 实施季节均衡策略，尽量消除淡旺季之间的差别。

在上面的劣势和威胁中，淡旺季是权重比较大的一项。因此，我们必须采取措施，尽量减少淡旺季之间的差别。具体措施可以是：1采取措施促进本地区和其他地区的联合互动，鼓励本地区企业采取走出去战略，在南方等一些地区开设分社或门店，在淡季的时候向本地区招揽客源。2开发本景区的新产品，改变冬季旅游项目单一的问题。可以设立特色旅游商品购物街或者是特色海鲜品尝等独具大连特色和景区特色的产品进行销售，不仅能吸引游客还能增加当地的旅游收入。3加强旅游精品景观的塑造，塑造广阔开敞的空间，发挥本的区良好的品牌优势增加辐射边缘区，带动周边房地产市场和其他方面市场的发展，活跃周边地区的经济，发挥该区积极的外部效应。

(二)大力发展文化景观，增加景区的文化含量

“文化是旅游者的出发点和归结点，是旅游景观吸引力的渊薮，是旅游业的灵魂”[4]，旅游者对景观的观赏、游览是本区域的劣势之一，因此，需要对本景区增加文化含量，可以采取如下措施：

1、深入挖掘本区历史文化主题的根源，增加其历史文化内涵。

2、设计本景区的主题，并加以大力宣传和精心培育，形成本区域独具特色的文化主题，这样才能增加景区的文化含量，从根本上增加景区的吸引力。

3、对本区域现有的文化景观加以整合，形成一个统一的整体。现在本区域的文化景观主要有大连现代博物馆、贝壳馆、这些景观虽然具有一定的文化内涵，但是却没有形成统一的文化主题，可以对该区域文化景观的主题加以研究和提炼，使这些景观形成共识，并对主题加以大力宣传，突出景区的文化特性。

（四）树立良好的环境保护观念，促使景区实现可持续性发展

在影响本地区旅游可持续发展的劣势因素中，景区发展与景区环境保护的矛盾是主要的影响因素之一，针对这一问题，我们可以采取如下措施加以解决：

1、首先我们应该树立环境保护和可持续发展的观念，在景区各个景点的设计和安排上首先考虑是否符合这一理念。各个景点的设施的安排要适度，不能单纯为了经济利益而增加设备设施，使游客人数超过本地区的环境承载力。

2、加大环境保护和旅游可持续发展这一理念的宣传力度。可以通过媒体加大这一理念的宣传，使这一理念深入人心，促使游客自己的保护环境。此外，还可以在景点设置一些关于环境保护的工艺宣传广告牌，使这一理念深入广大旅游者所熟知。

五、结论

本论文把SWOT模型和AHP层次分析法结合了起来，对原本属于定性分析的SWOT方法用定量的方法来分析，使定性分析和定量分析结合了起来，分析出了大连星海湾旅游景区的旅游可持续发展研究，得出：本景区可持续发展研究优势明显，但是形影可持续发展的因素依然存在，主要是景区的淡旺季明显，景区的文化内涵不够，景区发展与景区环境保护之间的矛盾等问题。基于上述分析，本文提出了该景区旅游发展应该采取措施尽量减少季节性的影响，树立该景区的文化旅游主题定位，政府在这方面应该加以指导和协助，大力宣传该景区的文化主题。树立环境保护意识，促使景区实现可持续发展。

参考文献：

[1] 曽珍香，傅惠敏，王云峰 旅游可持续发展的系统分析[J] 河北工业大学学报 2000年6月第3期

[2] 吴长年，路云霞等苏州太湖国家旅游度假区可持续发展研究[M].南京：南京大学出版社，2008.85

[3] 许树柏 层次分析法原理 [M]. 天津：天津大学出版社。1987:1-82

海水淡化市场前景分析例2

海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。在旅游行业也是一样，旅游企业淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。

到底淡季如何来进行市场操作，这就需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。

通常旅游淡季有许多原因，有消费者意识、企业本身意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等。

旅游淡季：“淡”在什么地方?

商业市场有“金九银十”之说，服装市场有“换季抢钱”的热潮，三个黄金周更是旅游业每年争金夺银的佳期。

但是，随着天气转冷，旅游淡季已然来临。从十一月起国内不少景点门票和酒店都开始执行淡季价格。故宫从票价由旺季的60元降为淡季的40元，颐和园的票价也由30元降为20元，九寨沟门票由220元降至80元。敦煌也推出了十分诱人的优惠套餐景区的门票全部实行10元门票的优惠……

可是，降价优惠总归是一个执行了很多年的旧有方式。怎样从旅游淡季中突围而出，是目前困扰各地景区景点，甚至是餐饮、娱乐、购物等相关行业的最大问题。

通常旅游淡季有许多原因，有消费者意识、企业本身意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等。

消费心理淡

在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是旅游业更加突出。在我们国家休假日是计划式的，全国人民都赶在三大黄金周出行，也难怪要有淡季了，平常都很忙没时间嘛!

从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，比如黄金周之后，旅游业会出现一个淡季，就需要启动游客的消费热情，变消费心理障碍，让其在节后或节前旅游…… br>

流通意识淡

一般情况下旅游企业迎合的是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，而直接影响到了厂家对市场的判断，所谓“三年不开张，开张吃三年”就打算在消费旺季狠宰猛捞够了，淡季就偃旗息鼓休息。

而大部分旅游景点迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的旅行社一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，都显得不够。

传播意识淡

在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有几家旅游企业愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场，是可以通过媒体传播来改变的，而不是不变的。

要改变传播意识淡的局面，需要花较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。

定位意识淡

从淡季销售的现象来看，旅游企业抓住游客消费的定位意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费者流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，从而出现淡季的客观原因。

传统观念淡

由于旅游企业对于各种传统形态的不改变，很难深入了解消费的各种意识形态，这样的结果是对消费现象的一种破坏，也就无法转变淡季的格局，因此，转变旅游企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的旅游企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场人员在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进取。

销售淡季，有些是市场本身造成的，比如我国现今的休假方式，三大黄金周人们扎堆消费反而造成淡季的消费潜力不够，有些是旅游企业自己造成的，计划与创新不够，而有些是心态造成的，认为游客在淡季绝对不愿意消费，沉积下来的变成一种习惯，所以淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。

旅游淡季不能只是降价　袁连光

秋去冬来，南方旅游逐渐进入了淡季，旅游景区、航空、酒店、旅行社纷纷采取各种措施招徕客人，旅游市场硝烟四起。如何让淡季旅游不清淡，如何让淡季旅游旺起来，成为旅游各行业关注的共同话题。

就旅游而言，旅游的主体是游客，旅游媒介主要是航空公司、旅行社以及其它旅游交通，旅游的客体是旅途中的风景、旅游景区、酒店等，旅游主体――旅游媒介――旅游客体形成了一条完整的旅游产业链。进入旅游淡季，旅游主体规模下降，旅游媒介、旅游客体的服务接待能力过剩现象明显。而要解决服务接待过剩问题，首先得从旅游淡季形成的原因进行分析。

缺少休假．由于十一黄金周过后，人们普遍忙于年终的工作，为完成年终任务加班更成为家常便饭，而旅游过后必定需要一定时间的恢复，周末出游的人也相应减少。

气候变冷冬季来了，似乎人们都进入冬眠状态，而老年人最为明显。老年人是当前团队旅游的主力军，在上海旅游市场中，老年游占领了60％以上的市场，而老年人出于身体健康考虑，冬季出游相应减少，使旅游市场缺少了一股强大的主力军。

缺少卖点．南方的景区景点多以山水旅游为主，进入冬季后，山水旅游的吸引力降低，山水旅游黯然失色。航空公司、旅行社、景区、酒店虽纷纷采取降价措施，但 是由于旅游产品缺少亮点，低价对旅游的拉动作用非常有限。

上述三条是形成旅游淡季的主要成因。如何使淡季旅游不清淡，如何让淡季旅游旺起来，本文将通过笔者的观察，重点分析酒店、旅游景区和旅行社三部分。

酒店：特色打包＋低价促销

酒店可以分为经济型酒店和商务型酒店两种类型，其针对的客户人群有所差异，同时在旅游淡季采取的策略也有所不同。就旅游而言，经济型酒店主要针对的是普通的旅游人群，同时旅行社是他们的重要客源组织来源，商务型酒店主要是针对商务、政务人群，客源相对稳定。

低价促销-低价促销是酒店在旅游淡季普遍采取的策略。商务型酒店的客源相对比较稳定，虽然旅游淡季对其有一定的影响，但影响有限，一般在淡季的时候会采取会员住房馈赠、宴请等。而经济型酒店，普遍依托旅游人群，在旅游淡季旅游人群减少，各家一般采取低价结合特色餐饮等措施吸引旅游人群。

打包促销：在旅游淡季，低价促销是景区、酒店以及航空公司较常用的市场营销策略，但单独一个景区、酒店或者航空公司的低价促销对于一般游客的吸引力不大，而且拉动需求能力有限，同时独立营销的费用较高。在长线旅游中，景区、酒店、航空公司共同联合，以旅游景区为卖点，以高品质的酒店服务和低价的机票为驱动，吸引主要旅游集散地的游客，如上海，北京、广州等各大城市。

旅游景区：资源整合＋亮点营销

旅游景区在淡季时，为使淡季旅游不清淡，需要重点加强两方面内容-一是要加强练内功，二是要加强外包装。所谓“练内功”就是旅游景区提高整体的实力，由于旅游旺季时工作过于忙碌，培训学习的时间较少，进入旅游淡季，工作闲暇时间增多，景区需要有效的利用闲暇时间对员工进行系统的培训，总结工作经验，弥补工作中的不足，提高景区的管理水平和员工的服务质量，使景区保持良好的士气。所谓“外包装”就是景区要结合季节特点充分挖掘自身的特色，增强景区的卖点，提高景区的吸引力，同时有效结合周边旅游资源，通过旅游资源的有效整合，推动景区的发展。

资源整合营销-在南方山水旅游变淡时，温泉旅游成为了一大热点，南京汤山温泉，宁海温泉，武义唐风温泉等都是苏浙沪游客的热门首选。上海作为旅游集散地，是各个旅游景区争夺市场的热点，从上海出发一般由沪宁高速通往宁海温泉，由沪杭高速通往武义温泉，沿线景区纷纷在线路的营销推广中，将自身串接到线路中，从而增加了游客量。由于长三角旅游资源雷同性较大，依托区位优势，景区将自身作为陪村，整合周边旅游热点资源，也不失为淡季旅游的一大策略。

旅游亮点挖掘，深度营销．冬季湿地湖泊旅游进入了淡季，但千岛湖的旅游却是依然火爆。依托良好的区位优势，千岛湖常年重点开展商务旅游、会务旅游，而商务旅游、会务旅游并不会随着季节有较大幅度的变化，因此千岛湖能够保持稳定的游客量，带动千岛湖稳步的发展。近来，沙家浜旅游成为沪上旅游的热点，以红色旅游为卖点，通过巴士移动电视宣传上海老红军重访沙家浜事件，引起社会的关注。由于旅游淡季各旅游景区景点宣传力度减弱，因此能够达到有效的传播。

旅游推介会、旅行社是当前一般景区客源组织的主要来源，也是旅游产业链的重要一环。在旅游淡季，政府的旅游推介会轮番上阵，旅游景区也趁此机会邀请各家旅行社踩线，顺势推销旅游景区。通过旅游线路的设计，与其它的景区景点有效结合，在来年的旅行社旅游线路营销中，为自己创造更多的发展空间。

旅行社：创新思路＋合作经营

随着人们生活水平的提高，旅游成为生活中不可或缺的内容，旅行社在近几年数量增长迅速，旅游市场的竞争愈加激烈。在旅游淡季来临时，部分小旅行社采取暂停营业的办法，而另一部分旅行社则采取其它措施，多渠道提高旅行社的经营收益。

合作经营：冬季沪上温泉旅游、冰雪旅游成为热点，由于众多的旅行社共同推出这些相同的线路，旅行社通过合作拼团的形式，组成团队出行，以散客价收取费用以团队价出行，赚取相当丰厚的利润。这一合作方式虽在其它季节也存在，但由于冬季旅游热线较少，旅行社推出的热线大都雷同，因此旅行社之间的合作更为紧密。

会奖旅游：到了旅游淡季，会奖旅游是旅行社争夺的热点。这一季节公司以及行业年会增多，一般公司都会在年底前组织一次奖励旅游，但由于僧多粥少，旅行社之间的竞争异常激烈。会奖旅游一般都不喜欢走常规旅游线路，对于旅游服务要求相对较高，因此也是对旅行社的线路活动策划能力的考验。旅行社也要积极参与各类培训，提升旅游线路和活动策划的水平。

踩线摸查：各地在上海的旅游推介会热火朝天的举行着，旅行社也纷纷组团前往踩线，进行实地的摸底考察、观察服务质量、景点特色、研究线路为来年的旅游营销推广做准备。同时，旅行社也会接收到大量新景区景点的传真邮寄资料，为了给旅游者提供不一样的线路，旅行社会根据他们的要求尝试着结合其它景区景点，同时在推出这一线路时进行实地的踩线摸底，使行程安排万无一失。

无论是景区、旅行社还是酒店、航空公司，旅客都是上帝，只有不断的提升自身的服务质量和服务水平，同时根据季节的变化不断地出新出奇，才能够拉动旅游需求，推动整个旅游行业的发展。

如何让旅游淡季不淡――以活动营销带动旅游淡季市场

张稳柱

随着冬季来临，大部分旅游目的地进入了传统意义上的淡季，如何激活冬季旅游市场，以缓解旅游经济运行中长期存在的季节性不均衡难题，以推动旅游业又好又快的发展，是摆在我们面前迫切需要解决的关键性问题。

旅游淡季的形成

形成旅游淡季的原因是多方面的，其中主要是受地理、气候、资源条件等因素的影响，但也不排除长期固有的观念、旅游引导等方面的因素。在一年中，随着季节的变化，我国大部分地区(尤其是北方省份)都会明显的划分咸淡旺季，一般以每年11月至次年3月份为所谓的“旅游淡季”，每年4至10月为所谓的“旅游旺季”。每个旅游目的地的淡旺季的日期可能有所偏移，具体淡旺季的比例也有所差别，但淡旺季的分界都是很明显的。由于各地旅游产品仍然以观光型为主，结构单一，加上人们老观念及宣传导向性的影响，在一定程度上造成了旅游资源的闲置和浪费，大量旅游目的地主要依靠某一种受季节性变化影响很大的旅游资源开发旅游产品，而没有其他可以补缺的旅游产品，那么这一旅游地在通常的旅游淡季中，就会出现大量旅游设施闲置，部分酒店赔本经营，大多数景点“门可罗雀”，大量的旅行社进入歇业状态。这样造成的多重影响是极不利于旅游从业人员队伍的稳定，旅游产业数量的提升和旅游产业规 模的壮大。

活动营销让旅游淡季不淡

针对以上分析，其中有些原因对旅游淡季的影响是无法克服的，如气候条件，但是像诸如观念的影响、产品单一、宣传的导向、缺乏创新性营销等通过独特的策划是完全可以弥补的。

由于各地旅游产品大都以自然旅游资源和人文旅游资源为依托，开发的产品大多还是以观光类为主的粗放型，产品单一，结构不合理，缺乏吸引旅游的兴奋点，造成了旅游淡季的形成，那么在旅游淡季，旅游地就应该创造刺激旅游者前来旅游的兴奋剂，而创造这些兴奋剂，就要对当地的历史文化、社会经济、风俗习惯进行科学分析，然后策划出特色鲜明、内涵丰富、结构合理。品种多样的旅游产品，其中借助活动营销不乏为一种有效的方式。如山西省晋中市2006年元月份的社火节民俗活动就吸引来京津的大批游客。逛榆次老城，游常家庄园使这个旅游淡季“旺”了起来。2007年1月，山西省旅游局在太原九龙国际滑雪场举办的“‘奥运北京，大运山西’暨山西冬季旅游启动仪式”是为2006年11月“小店冰雪艺术节”的助力，使得山西太原在淡季冰雪旅游成为时尚，冬季旅游火热起来。四川的冬季旅游起步较早，“中国南国冰雪节”经过数年努力，已成为市场影响力越来越大的冬游品牌，2006年12月，以四川世界遗产景区为核心的“四川遗产之旅”联盟，在京隆重推出“百万打造四川冬游黄金品牌”促销活动，使得四川成为我国冬季旅游市场中活跃的一员：今年冬季来旅游的客人比往年多，主要原因是自治区旅游部门亮出了“冬游，享受阳光”的旅游口号，打破了游客对“冬天寒冷，不易进藏”的认识：重庆首届三峡红叶节的举办，通过对红叶旅游的打造，把冬季三峡旅游由淡季变为旺季，香港的“缤纷冬日节”更是年年为香港赚来钵溢盆满。

旅游淡季营销的对策

通过以上分析和成功案例借鉴，要想使淡季旅游不淡，笔者认为应采取以下对策：

1、应针对淡季开发出有吸引力的新的旅游产品，优化旅游产品结构，同时要在活动营销上下功夫，以丰富产品内容。造成吸引游客的兴奋剂。“发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终身免费游览山东省境内120多家景区”――最近，山东省旅游局、山东省旅游信息中心发动全省120多家旅游景区参与的“八十天环游山东”活动是山东省应对旅游淡季的首次大规模互动活动。

2、进行科学的旅游宣传促销。在旅游淡季，旅游目的地要改变过去那种“等客上门”的做法。要自己走出去，把客人请进来。要加大对营销宣传的资金投入，同时要选择合适的媒体，要根据目标市场，采取科学的宣传营销策略。针对2008年奥运会在北京的举办，山西省旅游部门在京津的“奥运北京，大运山西”旅游宣传促销活动就有很好的针对性和目标性，效果明显。

3、要转变观念，采取灵活多样的经营策略，要改变那种一到所谓的旅游淡季，就认为旅游者暂时不来了，促销活动不做了。宣传力度减少了的被动做法，要积极开拓思路，改变经营观念，牢固树立“销售无淡季”的意识，要加强沟通，建立合作机制，同时采取一些打折、买赠，提高产品附加值的营销手段，最终实现淡季不淡，旺季更旺的目标。

以游击的方式营销旅游淡季

胡　森

文章的开始，给您一个有趣的问题．如果预算只有6D0元，您将如何策划一个充满创意的淡季营销活动呢?答案是没有固定的。

近日重温的《抗日游击战争的战略问题》发现：游击作战智慧对旅游经理人有莫大的借鉴意义。笔者在此提出游击营销概念的初衷是为缺乏经费的中小景区提出一条与大集团对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。

游击营销的特征――注重与消费者建立个性化的联系、互动性的传播途径、强调体验、营销费用低，游击营销的灵魂――利用非常规的营销手段达到目的。我们旅游企业的营销人员面对淡旺季交替，心中暗想如何提高旅游客流量呢?以下是笔者在实践中总结的几条实际操作办法，仅供参考。

以价格杠杆的方式

我国尚不发达的经济现状决定了绝大多数消费者对价格的敏感性。“发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120多家景区”――山东省旅游局、山东省旅游信息中心发动全省120多家景区参与的“八十天环游山东”活动正式启动。这是山东省应对旅游市场淡季的首次大规模活动。对游客来说，很多想去黄山旅游又犹豫不决的人，多半是对电视画面上满山黑压压的人头给吓坏了，而这种情况在淡季几乎不会发生，所以现在去黄山是个非常正确的选择。地面尚处深秋，山上已经进入冬季，可以看到著名的黄山雪景了，巍峨山势因为银妆素裹而更显壮观，似雪非雪似霜非霜的雾凇奇观又给山色增添了许多精致。走累了，去泡个黄山温泉，更能给冬日带来暖意。

黄山的旺季门票价格是202元，12月开始一下跳水到122元，原先65元的索道票价也狂跌了30元。九寨沟的淡季门票是170元，比原价足足便宜了140元，住宿价格大概为原价的4-5折。现在去，预算可以大大节省，何乐而不为呢?

创新项目策划的方式 　利用淡季，搞好旅游经营项目策划和旅游产品开发。湖北恩施的腾龙洞，为克服高大空洞的缺点，在洞内设计了两个大型节目，一是激光秀，二是民俗歌舞《夷水丽川》。激光秀的内容有待改进，《夷水丽川》是相当不错的。广东的封开梦多奇溶洞，利用游路曲折多变的特点，设计了多个梦境歌舞场景．阿拉伯歌舞、日本艺伎、海底美人鱼、阿里巴巴藏宝、少数民族大型狂欢等等，让人感觉就象做了很多断断续续的梦，游客的口碑也很好。

每年“五一”黄金周过后，三亚的旅游接待情况就开始迅速下滑。6月和9月被三亚旅游界认为是“最难熬”的月份，期间，三亚酒店业受到的影响最大，一些五星级酒店的平均入住率下滑四五成。当国内许多旅游城市因暑期而进入旅游旺季时，三亚旅游界却在思索如何改变淡季的营销颓势。2007年，三亚终于打出一个响亮的牌子――清凉一夏，三亚度假。中国最南方的城市，中国唯一的热带滨海旅游城市

让消费者从一个心目中固有的“热带鱼”印象，改变为清凉都市的形象，是我们值得学习的。

事件营销的方式

英国知名的康宁广告(Cunning)，2003年底想出一个全新的广告媒体――额头广告。康宁公司租下一群大学生的额头，把广告画在学生的额头上。这些学生在一个星期内，每天至少要花3小时出现在公共场所。这种广告方式一出现，吸引了从《泰晤士报》到《每日镜报》等几乎所有英国媒体的关注，甚至吸引了《华尔街日报》以头条加以报道，而这种广告的价格，一 星期只要90英镑。

笔者参加的为中国最美的地方――白云山景区提交的08年策划案很有异曲同工之妙-具体的做法是，首先在景区200多米长的瀑布上创造世界吉尼斯纪录――中国最长的婚纱：其二，在闹市区我们招聘了20名身着绿军衣，手持红宝书的“活人雕塑”上书“黄金周哪里去，白云山最美丽”，从而引起话题和媒体的关注。

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如俄罗斯总统普京造访少林寺之时，原本不算什么旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的人流量，更是提升了少林寺品牌。

今年11月18日，张家界天门山邀请法国“蜘蛛人”阿兰・罗伯特攀天门洞。当日上午11时40分许，距离“蜘蛛人”挑战天门洞还有一个多小时，洞底已聚集了上千名来自全国各地的媒体记者以及游客。法国“蜘蛛人”阿兰・罗伯特在经过近1个小时的无保护徒手攀登，成功登上左侧高度约200米的岩壁，顺利完成挑战计划，用激情、勇气、技巧上演了一场精彩的绝壁芭蕾。处于淡季的张家界天门山国家森林公园比以往热闹多了。“走，去看‘蜘蛛人’爬天门洞。”这成了人们口中的热频语句。蜘蛛人的案例让我们认识到在旅游淡季中消费者仍存在需求，景区只有寻找并抓住需求，经过科学的营销策略来引导它，才能够最终实现在淡季提升销售业绩的愿望。

比如旅游景区或旅游局想要寻找一位明星担任代言人，不如通过各种渠道――如各大慈善机构、媒体记者、经纪公司等，将专门设计的数十款风格独特的、以保护自然环境为主题的T恤衫(加印景区的名字)，送给尽量多的一线明星，他们经常穿着T恤出现在公众场合，接受记者拍照，进而推广了景区品牌。

在淡季中，事件营销运用之妙在于“余震效应”。笔者所在的公司为郑州一家旅游企业策划了全国首届高跟鞋跑步大赛：始于十一，办于光棍节，收于感恩节。前后长达两个多月，和市民狠狠地互动了一把。客户隐性广告收入经初步估算，也有50万以上，但实际花费不到2万。

激励业务员的方式

通过与旅行社的沟通和种种促销手段来吸引其进行淡季销售。宣扬在淡季发团的价格优势、返利政策、利润空间，并可以通过各种奖励手段刺激旅行社发团到景区。

其实，淡季营销有利于景区的营销效果。常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。

我们要给景区营销部的各区经理在淡季营销的问题上统一思想，虽然业务的骤减往往使众多的业务员甚至片区经理缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精种去开拓市场。但是景区若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找到新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。

降低费用的方式

销售淡季业绩会下降是不争的事实，当景区通过各种营销手段的努力之后发现对客流量的提升不成正比，这时就应该考虑”降低费用=增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于景区淡季营销费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，景区在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。建议景区营销部员工都建一个景区的博客或者播客，这样可以在网络上推广风景、动态、信息、图片等。

(1)加强对业务员监管。

(2)制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下：

(3)建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对景区营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料，

(4)加强对各目标市场营销推广活动的巡查及控制。

针对文章开始的问题，笔者的方案是如果只有600元的预算，我们建议景区买下两百张，将它们寄给送客量比较大的旅行社并附上一张总经理亲笔签名的信，内容是”这张或许能帮你们成为百万富翁，但是销售×××景区(线路)成为百万富翁的可能性更大”。诙谐的活动寓意将成为经销商们全年津津乐道的话题。

创造力，在这次花费不多却极大地抓住了客户注意力的营销活动中，是惟一的法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。嘿!如果你想在旅游淡季投入些什么的话，可以，不过你不一定非要投入资金，你最根本的投入应该是时间、精力和想象力。希望能给各位业界同仁些许思考。

旅游淡季营销六大注意事项

越是旅游淡季，销售营销的思路与步伐更加需要谨慎。一方面可以为旅游旺季打下基础，另一个方面将为自主销售奠定力量，而非盲目跟随策略，在众多的旅游市场战术、战略里面，跳出来，形成一种淡季优势，将成为利润增长的重大关键点。

直接促销：旅游促销要讲究效率成为目前促销工作的重点。如何达到应有的效果，关键是要直接，无论活动促销、奖励促销、优惠促销、动态促销、情景促销等。均需要直接做好促销者与消费者面对面的需求．直接促销的优势是淡季在一线销售的重要手段，也是在较短时间里面进行转化消费者的最好注解。

优势互补：旅游旺季销售的众多促销条件与销售资源是对淡季销售的有力促进，优势互补强调的是处理多余。简化程序，感动客户。建设一条快速的销售通道，比如会员制老带新的促销、多带少的促销、近带远的促销等，连动销售，成长淡季销售的各项功能。

突出传播：旅游淡季销售需要有针对性的传播．包括各项广告与推广活动，要建立在淡季销售特点的基础上。传播要落地，要与销售模式与促销方式结合起来，针对性与应用性要强，传播的过程要简短，品牌与文化传播可以少些。功效与利益传播可以放大些，因此，传播的重点要放在一线。

选择重点：选择重点是旅游淡季销售的重要环节，重要表达的意思是对重要的消费者、重要的传播途径、重要的促销方式、重要的商业渠道、重要的销售区域，重要的销售活动、重要的推广模式、重要的销售人员等等，越是淡季，越需要改变传统，打破传统。因此。重点的选择是非常有必要的。

海水淡化市场前景分析例3

中图分类号： S965.9 文献标识码：A DOI编码：10.3969/j.issn.1006－6500.2012.06.016

天津市地处华北平原东北部，环渤海地区的中心地带，北依燕山，东临渤海，与北京市和河北省相接壤，区位优势明显。天津市平原辽阔，河流纵横，坑、塘、洼淀星罗棋布，素有“九河下梢”之称，是海河五大支流南运河、北运河、子牙河、大清河、永定河的汇合处和入海口。流经本市的一级河道就有19条，二级河道79条，还有6条人工河道，大型水库3座、中型水库12座、小型水库60座、水系干流闸坝13座。

由于独特的地理条件，天津市水产养殖业发展由来已久。尤其经过改革开放以来的高速发展和近年来的调整整顿，水产养殖业已成为天津农业的重要组成部分和农业经济增长点。然而，随着滨海新区的开发开放，天津市经济进入高速发展的新时期，水产养殖业如何发展，还有多少发展空间，急需进行科学的规划研究。

本研究采用了地理信息系统（Geographic Information System，GIS）[1-4]这一先进的信息技术手段，突破传统的水产养殖用地评估依靠经验和人为主观方式进行，缺少科学定量分析的模式，着重对天津市淡水养殖自然资源、社会经济资源进行适宜性评价，并将其结果划分出等级，帮助水产管理部门制定科学的水产养殖发展规划，目的在于充分发挥天津市水产养殖资源的生产潜力，更合理地配置和利用全市资源，以保持我市水产养殖生产的可持续发展。

1 GIS技术在渔业领域的应用

GIS起源于20世纪60年代，是以地理空间数据库为基础，在计算机软硬件的支持下，对空间相关数据进行采集、管理、操作、分析、模拟和显示，并采用地理模型分析方法，适时提供多种空间和动态的地理信息[5-6]。GIS技术的最重要特征是具有集成管理大量多专题的空间与属性数据的能力，其强大的空间数据处理和分析功能，不仅可以成功地支持整个评价过程、实现指标的空间分布可视化，还可以获得评价目标的深层次的信息。

目前，GIS技术已广泛应用于众多领域，尤其在农业土地、林牧业土地、城市土地等土地资源规划、评价上的应用研究已日趋成熟。在渔业领域中的应用则开始于20世纪80年代，用于内陆水域渔业管理和养殖场的选择，20世纪80年代末期，GIS逐步运用到海洋渔业中。发展到今天，GIS在渔业中的应用越来越受到科研人员及国际组织的重视。1999 年，第一届渔业 GIS 国际专题讨论会在美国西雅图举行，之后每3年举办1次，目前已举办了4届。综合目前国内外 GIS 技术在渔业中的应用，更多的还是在海洋渔业领域，通常涉及以下几个主要方面：渔海况数据采集与分析，渔业资源与海洋环境关系，水产养殖选址，渔业资源评估与分析，标志放流，海洋生态系统以及渔情预报等[7]。

我国20世纪90年代中期才将GIS技术引入渔业领域，与国外相比发展较缓慢，但近几年我国在渔业信息收集和数据库建立方面取得了较大的进步。目前已建立实用性数据库和信息系统，如渔业科技文献、科研成果管理、全国渔业区划、淡水鱼类种质资源、使用养殖技术、渔业统计、海洋渔业生物资源、基建项目与财务管理、海洋捕捞许可证与船籍证管理、远洋信息、管理系统等，为渔业管理提供了有效的方法。海洋管理中应用地理信息系统技术主要是将数据资料整理后进行统计，建立相关数据库，如南海海洋渔业GIS管理系统、渤海生物资源管理和环境保护、环境信息地理信息系统及我国专属经济区和大陆架生物资源地理信息系统等项目[8]。在大量的研究中也有开展渔业养殖区域规划方面的，如中国水产科学研究院渔业综合信息研究中心同世界渔业中心（FishCenter）合作开展了河南省渔业养殖区规划研究，取得了良好的效果。

2 建立天津市淡水养殖影响因子评价指标体系

2.1 指标筛选

适宜性评价过程需要自然科学、经济学和社会学等各方面的力量，只有全面、综合地分析研究区域的自然、经济、社会条件，才能客观地对土地做出评估，增强区域评价成果的科学性和运用价值。影响水产养殖生产的因子很多，不可能也没有必要对所有因素都一一进行评估。通常，只选那些与当地水产养殖生产密切相关的因素作为评估因子[9]。各地条件不同，不可能采用统一的影响因子指标。为了获得科学、系统和符合实际的评价结果，本研究主要遵循以下三方面原则。

（1）主观性与客观性相结合原则。水产养殖评价体系构建中，既要注意客观构成要素的科学测定，也要充分考虑主观评价的感受，既要利用专家的知识和经验，如召开专家会，对各指标的重要性做出判断，又需要定量数据作为评价支撑，充分利用当地现有的资料，尽量选择可以量化、直接的指标，如年鉴和问卷调查，即我们通过相对客观的手段获取指标值。

（2）主导性与差异性相结合原则。在全面分析每一个质量因子的基础上，既需要选取对研究区水产养殖生产力长期起主导作用的质量因子作为适宜性评估影响大的因素，又需要体现空间分布差异性的因子，对于那些对水产养殖适宜性有重要影响，但在评估区内基本一致的因素应视为背景因素。

（3）可操作性与实用性相结合原则。指标体系不宜求全、求细，否则将会因指标群过于庞大而减弱可操作性，甚至导致无法应用。这就需要尽可能简化，只保留核心指标，将指标内部之间有因果关系或关联程度大的指标删减。尽可能采用现行的国家和天津市统计口径，便于收集和计算分析，避免或减少调查项目与工作量。

2.2 确定指标权重

指标权重的确定方法通常分为主观赋权法和客观赋权法两大类，但两种方法都有其自身的局限性，主观赋权法客观性较差，容易受人为主观因素的影响；客观赋权法可以减轻主观因素的影响，但确定的权重缺少稳定性，不能充分体现指标本身的相对重要程度，有时与指标的实际重要程度相悖，解释性较差[10-12]。同时，学者认为选择评价指标体系的建立方法时必须根据评价对象的具体特征来进行，且在农业相关指标评价中，除了定量分析外，还存在有一些定性的判断[9,13-14]。

因此，本研究考虑到水产养殖评价的特殊性，选用了能够将定量分析和定性判断相结合、对非定量因素进行量化分析的层次分析法和德尔菲法相结合的方法来确定天津市淡水养殖发展影响因子指标的权重。

结果表明，在影响天津市淡水养殖发展的因素中，自然资源是最关键的影响因素，权重高达63.39%，其次是市场前景，权重为23.19%，最后是发展基础条件13.42%。在自然资源方面，水资源对淡水养殖发展起着决定性的作用，权重超过了97%，其中地表水资源量和浅层地下水可开采量发挥较大的作用，而地表水接近程度的作用较小；在土壤资源方面，由于天津市土壤pH值和坡度较为相近，因此观测指标只选取了土壤质地类型。在市场前景方面，产品竞争力起主导性作用，权重为67.45%，其次是产品销售模式，而产品消费能力的作用较小；在产品竞争力方面，注册商标数量、名特优水产品产量占总产量的比例和有无出口水产品都发挥着较为重要的作用，在产品销售模式中，销售方式起着关键性的作用。在发展基础条件方面，从业人员水平和养殖技术水平共同起到了关键性作用，权重为49.23%和42.73%；其中养殖总体投入产出比、渔业专业从业人员管理水面情况、乡镇渔民人均纯收入的作用较为突出。

3 天津市淡水养殖适宜性分析评价

3.1 建立淡水养殖适宜性分析模型

本研究利用IDRISI作为适宜性分析软件，这一软件集地理信息系统和图像处理功能于一身，为众多相关应用研究领域提供了强有力的研究与开发工具[15]。水产养殖适宜性分析就是将影响水产养殖的各种因素数据栅格化，在IDRISI中利用各分析工具，依据专家赋予的权重，建立层次分析模型，最终得到客观计算结果的过程。整个过程可以分为两个部分。一是指标数据准备过程，通过地理信息系统软件将表格、矢量等多种格式的指标数据转换为统一标准的栅格数据；二是在IDRISI软件中，利用各种分析功能对栅格数据进行叠加运算和分类。

3.2 淡水养殖区域适宜性评价结果

天津市淡水养殖适宜性评价结果表明，全市淡水养殖可以规划区域为7.258 2万hm2。非常适宜养殖的区域仅为391 hm2，占可规划面积的0.55%，分布在宝坻区；比较适宜区域为29 945 hm2，占可规划面积的41.25%，分布在宁河县、武清区、滨海新区、宝坻区和蓟县；一般适宜区域最大，为41 969 hm2，占可规划面积的57.82%，所有区县均有分布，以滨海新区、武清区、西青区的面积较大；不适宜区域最少，为277 hm2，仅占0.38%，分布在东丽区、北辰区和西青区3个近郊区。经综合分析，更加适合淡水养殖的区域主要集中在滨海新区、宁河县、武清区和宝坻区。比较而言，本研究得出的可规划养殖区域高出2010年天津市实际养殖面积的近1倍，这一结果有利于未来的天津市淡水养殖规划布局。研究结果中条件较好的规划区域与天津市淡水养殖现状较为吻合，说明本研究方法具有可操作性。

随着信息技术的飞速发展，相信GIS技术的数据处理和空间分析功能将更加强大。在水产养殖适宜性分析、实时监测、管理和预警等方面，GIS的研究与应用将显示其不可比拟的优势和巨大的潜力。

参考文献：

[1] 吕雄杰，贾宝红，宋治文，等.中国农业地理信息系统发展现状以及对天津的启示[J].天津农业科学，2010（5）：76-79.

[2] 栾青，马雅丽，李伟伟，等.GIS支持下的临汾市冬小麦动态估产模型研究[J].山西农业科学，2012（5）：563-539.

[3] 腊贵晓，刘国顺，曹杰，等.基于地统计学和GIS的喀斯特烟田土壤肥力综合评价——以贵州省毕节地区为例[J].河南农业科学，2012（4）：63-68.

[4] 李翔，杨宝祝，郭天财，等.基于WebGIS和ES集成技术的农作物管理地理信息系统研究[J].华北农学报，2003（2）：106-109.

[5] 吕雄杰，陆文龙，宋治文，等.GPS和GIS支持下的田间土壤含水量空间变异试验研究[J].天津农业科学，2006（1）：8-11.

[6] 赵俊英，刘晨璇.GIS软件在农村土地调查中的应用[J].山西农业科学，2011（9）：1012-1213，1016.

[7] 龚彩霞，陈新军，高峰，等. 地理信息系统在海洋渔业中的应用现状及前景分析[J]. 上海海洋大学学报，2011,20（6）：902-909.

[8] 郑晶予. 地理信息系统在渔业中的应用[J]. 河北渔业，2011（11）：44-45,50,61.

[9] 杨宁生，欧阳海鹰，杜宁. 利用GIS评估地区水产养殖发展潜力的研究[C]∥中国农业信息科技创新与学科发展大会论文汇编.北京,2007:92-101.

[10] 周鑫，刘志斌.模糊模式识别理论在土地利用规划环境影响评价中的应用[J].山西农业科学，2012（3）：252-256.

[11] 郑海霞，秦烟辰．区域可持续发展系统的评价——以河南省为例[J]．地理科学进展，2002（2）：5-6.

[12] 贾凤伶，李瑾，李树德，等.农业科研机构自立创新能力评估指标体系研究[J].天津农业科学，2009，15（1）：77-82.

海水淡化市场前景分析例4

反渗透法诞生于1953年，最大的优点是节能，生产同等质量的淡水，能源消耗仅为蒸馏法的1/40。因此，1974年以来，发达国家不约而同地将海水淡化的研究方向转向了反渗透法。蒸馏法目前在中东各国应用较多，欧美各国则多采用反渗透法。

中国是制造业大国，也是淡水资源消耗大国，海水淡化在中国有着怎样的市场前景？带着这一话题，《新财经》记者采访了GE水处理及工艺过程处理集团大中华区总裁周威方。

海水淡化项目在中国已进入产业应用

《新财经》：据说GE要在中国建设一个大型海水淡化项目，这个项目的选址会在哪个地区？为什么要放在那里？

周威方：GE公司与国家发改委签署的《合作备忘录》中，双方都希望GE能有机会在中国建设一个大型的海水淡化项目。具体的选址会由发改委推荐，项目会选择在水资源紧缺、经济发展迅速的地区。

《新财经》：这个项目会在渤海湾落地吗？如果是，那里的海水已经被污染，怎样才能保证取水安全？

周威方：有可能是渤海湾。因为渤海湾地区淡水资源紧缺，这里也是中国经济的增长热点。渤海湾的特点是海床浅、含沙量大、污染严重、港口作业繁忙。我们通过采取以下三个措施，就能解决你刚才提到的问题。第一，选择水质较好的地段（如与排污口有一定的距离）与其他项目结合建立海水预沉池，降低海水的含沙量。第二，凭借GE水处理集团的技术和产品优势制订稳健可靠的预处理方案，包括使用GE专有配方的水处理药剂的澄清池和GE处于世界领先地位的超滤膜系统。（注：一般海水淡化的预处理无须超滤，超滤是解决水质问题行之有效的措施，已在华能浙江玉环电厂得到利用）。第三，借鉴GE在其他大型海水淡化项目中的经验。我们在其他国家的项目中，已经遇到并成功解决了含沙量大和港口作业等问题。

《新财经》：这个项目建成后，生产出来的淡水主要供应哪类企业？

周威方：主要是工业类企业，包括石化厂、化工厂和电厂等，这些企业都是用水大户。

《新财经》：淡化后的海水，每吨价格会是多少？与目前的自来水相比，价差高不高？企业是否能接受？

周威方：在渤海湾地区进行海水淡化，由于以上原因，预处理的成本相对较高，对水价是压力。我们希望通过资源共享、资源充分利用、国家政策扶持降低成本，争取做到接近于当地的工业用水价格，为用户所接受。

《新财经》：我想了解一下，目前中国海水淡化的产能大概是多少？企业用水和生活用水占比各是多少？

周威方：根据《中国海水淡化发展2007年度报告，》中国目前已建海水淡化装置（工程）52套（个），淡化水总制水能力每日21万立方米；现役运行的装置占总装置数的60％左右，总制水量每日11万～13万立方米。从使用情况来看，大头还是工业用水。

海水淡化不会造成二次污染

《新财经》：上次采访，您给我讲过一个新加坡“直接饮用处理后的污水”技术。这类技术为何难以普及？是成本原因，还是人的心理承受问题？

周威方：主要是人们的心理承受问题。 随着水处理技术的不断发展，我们希望大家更多关注他正在使用的水的质量，而不是这些水的历史和来源。

《新财经》：据我了解，GE在海水淡化处理过程中，会使用各种化学制剂，这些化学制剂会不会对环境造成新的污染？

周威方：GE所选用的化学药剂是环境友好型的, 可生物降解，不会造成新的污染。

《新财经》：上次采访，您提到过一个“浓缩废水”概念，这部分废水最终将如何处理？

周威方：在工艺设计上，是先经过反渗透浓缩，大部分污水以蒸馏方式回用。剩下的少部分，会通过固体的方式处理。

《新财经》：固体废物通过什么方式处理？是填埋还是焚烧？

周威方：海水淡化过程中产生的固体废物，可以经过蒸发结晶技术（称之为零液体排放）处理。填埋或是焚烧，取决于固体的热值，一般以填埋为主。

《新财经》：淡化海水后产生的浓盐水和废水问题怎么解决？

周威方：我们对浓盐水应该有个客观的认识。浓盐水在经过多道工序处理后，从污染源（重金属和生物污染等）来看，比原海水要干净很多，是符合中国排放标准的。尽管如此，我们会根据发改委的要求，在经济性可行的前提下，对浓盐水进行再处理，从中提取高纯盐和钾、溴等可用化学品。

期待相关政策给予更大扶持

《新财经》：目前，中国政府是否有相关政策对海水淡化项目给予扶持？

周威方：国家对海水淡化、特别是对浓海水综合利用的政策还没有完全出台。我们认为从税收、能源价格等方面给予支持是非常必要的，这样可以调动企业投资海水淡化和对浓海水综合处理的积极性，以海水这一新水源，解决目前中国北方地区淡水资源需求紧张的状况。

《新财经》：作为全球最大的海水淡化设备和技术供应商，GE在中国的此类项目预计投资额是多少？

周威方：GE希望通过第一个示范项目的实践，再进一步制订长远的发展计划。

《新财经》：GE在选择相关的合作伙伴时，会有哪些条件和要求？

周威方：GE对合作方并没有硬性要求，不同种类和背景的企业都可能与GE公司形成强强互补。比如，国内大型的工程公司，可以与GE一起配套建设海水淡化工程；当地的供水企业，可以与GE一起拓宽发展渠道；主要工业用户，可以与GE进行项目的联合建设以保证稳定的水源。

《新财经》：您如何看待中国的海水淡化市场？目前尚存在哪些问题？

周威方：我们希望针对海水淡化、循环经济的政府鼓励政策能尽快出台。海水淡化是全球增加淡水资源的一项比较快的措施，中国人均淡水资源只有全球的1/4，亚洲的1/3，海水淡化的需求将很大。海水淡化会是一个很好的新型产业，但在全球刚刚起步。目前，中国已建成的装置容量非常小。按照中国的规划，到2010年海水淡化要达到100万吨/天，这个目标还是比较大的。我们在中国市场要做的第一件事，就是如何推动GE海水淡化技术在中国的应用，为中国增加淡水量。

专家点评：李东军：看好，但不下注

国内海水淡化市场引起了跨国公司的高度关注，国内企业又怎么看？记者采访了天津滨海节能环保产业投资基金管理有限公司总经理李东军。他从海水淡化投资价值角度分析了其发展前景，并对投资风险、资源、发展及相关政策等问题，谈了自己的看法。

对海水淡化的市场前景，他非常看好：“这个市场的技术已经非常成熟，很多企业都掌握了蒸馏法和反渗透法两大技术，已经具备产业化发展基本条件。目前，浙江、天津、青岛等地的海水淡化技术发展较快，海水淡化市场需求旺盛。”

海水淡化市场前景分析例5

1 工程概况

援密克罗尼西亚金枪鱼管委会办公楼及领导人官邸项目，为我国的一援外建设项目，总建筑面积约为4820m2，两层框架结构，基础、梁板柱砼强度等级为c20，砼总量约为4200m3，需用砂约3100t。

该国为太平洋一岛国，属于典型的热带海洋性气候，年降雨量为4400～5000mm；当地建材市场具有明显的地域局限性，尤其是砂源，无河砂，只有海砂可利用，这对控制砼用海砂的氯离子含量，提出了严格的强制性标准要求。

2 海砂中氯盐对钢筋砼的腐蚀

氯盐腐蚀钢筋的机理是，砼中的氯离子与钢筋发生化学反应，引起钢筋锈蚀而膨胀，导致砼沿钢筋的位置出现裂缝，大大降低砼结构的耐久性，缩短建筑物的设计使用年限。根据国内外众多研究者的实验结果表明，并不是砼中含有氯离子就会对钢筋造成腐蚀，而是砼内的氯离子含量达到一定浓度（即超过某一“临界值”）时，才会与钢筋发生化学反应，如同砼内的碱含量>3.0kg/m3时，才会发生足以引起砼裂缝的碱骨料反应。

3 砼用海砂中氯盐含量的限定

根据砂资源的变化及建筑用砂技术的发展，结合国际同行业对砼用海砂中氯离子含量值（“临界值”）的限定，我国不断对原有标准作针对性的修订：于2002年2月1日起，颁布并实施了现行《建筑用砂gb/t 14684－2001》国家标准，替代《建筑用砂gb/t14681－1993》；同时，一些沿海城市利用未经处理的海砂拌制混凝土，使建筑工程出现了氯离子腐蚀情况，降低了砼结构的耐久性，给工程质量带来了隐患。为此，建设部于2004年8月23日颁布了《建标[2004]143号文》：关于严格建筑用海砂管理的意见 ，其中再次强调了“对钢筋混凝土,海砂中氯离子含量应≤0.06%(以干砂重的百分率计)”。

4 海砂处理方法的可行性分析

因密克当地只有海砂可以利用，且氯离子含量>0.06%，按我国现行国家标准规定，不可直接用于拌制砼，需进行处理，使其氯离子含量≤0.06%后方可使用。结合本项目的实际情况及当地的地域资源进行如下可行性分析：

4.1 淡水淡化处理

当地淡水资源较为丰富且雨水充沛，年降雨量在4400～5000mm，除市政供水外，可利用临设屋面排水系统和场地硬地坪坡向积水池进行收集，并配备专门的冲洗设备对海砂作淡化处理，使其氯离子含量≤0.06%，以满足我国相关现行国家标准要求。

4.2 掺用钢筋阻锈剂

钢筋阻锈剂即混凝土中的缓蚀剂，是保护钢筋不受氯盐腐蚀的一种辅助措施。目前国内的钢筋阻锈剂种类主要有：阳极型、阴极型、综合型等，由无机或有机化学物质组成。这些物质对钢筋（fe）有特殊的亲和力，能阻止或减缓钢筋的锈蚀反应，从而起到阻锈作用，但并不是从根本上消耗砼中的氯离子含量。国内外众多研究试验表明，阻锈剂的缺点是它的有效性与混凝土本身的质量关系密切，即阻锈剂能够较好地适用于高质量（强度高、自身密实度好）的混凝土，而且保护钢筋主要依靠混凝土自身。本项目砼强度设计等级为c20，并不能充分发挥其阻锈效果。

4.3 选用国内的河砂

密克国地处太平洋一岛国，路途遥远，国内物资抵达项目所在地港口的时间长达30天左右，再加上清关、提货等手续，运至现场还需10天左右，历时长达40余天，与现场实际进度不能很好地衔接，若海运中途出现其他情况，则有可能造成施工现场的待料停工状态；而且，远洋运输费用相当昂贵：每只集装箱（容许最大载重量20t）高达1900美元。

4.4 可行性分析结论

综合以上处理方法，结合本项目施工进度要求、工程造价及所在地的淡水资源，砼用海砂采用淡水进行淡化冲洗处理是可行的。

5 海砂淡化处理

5.1 淡化设备选择

海砂淡化效果主要取决于有充足的淡水资源和合适的冲洗设备，目前市场上也有相关的清洗设备，但并没有形成一个系统的行业标准。本项目所选用的冲洗设备，是在我司自行研制开发的“湿混凝土分离回收技术”设备的基础上（该技术被国家环境保护总局确认为“二oo三年国家重点环境保护实用技术”），经我司研发部对此设备作针对性改进后，用于海砂淡化冲洗。经“援刚果（金）xx医院”项目实践证明，该设备不但能提供较好的淡化冲洗效果，而且操作简便、自动化程度高。

成套海砂淡化冲洗设备主要技术参数见表一，构造及位置布设见附图一：

表一

序号 项

目 技 术 参　数 1 海砂淡化处理能力 6～8 m3/h 2 清洗滚筒驱动电机功率 2×4 kw 3 清洗滚筒用水量 8~10 m3/h 4 清洗滚筒外形尺寸 5.5×2.3×2.3 m 5 水泵电机功率 2.2 kw

5.2 海砂淡化流程

为确保砼用海砂中氯离子含量≤0.06%，援密克施工技术组注重淡化冲洗过程中的每个环节，制订了严格的操作控制流程，对“氯离子含量检测”这一关键环节进行专业检测控制，见附图二：

5.3 海砂淡化方法

5.3.1 工作原理：海砂淡化冲洗机的工作原理如同一台滚筒式洗衣机，滚筒内设置螺旋叶片和抓斗，确保出料自动完成；滚筒旋转搅拌，供水系统连续不断注入淡水，对海砂进行震荡冲洗，使含盐水不断地从分离筒低端口溢出，完成去盐工作。

5.3.2 淡化冲洗方法：冲洗前，海砂需在淡水浸泡池浸泡不少于24h，然后用装载机将其送入进料滑槽斗，滑槽斗的两边设有淡水进水口，机械振动辅以人工将海砂在不断冲击的淡水冲洗下进入清洗滚筒，旋转的搅拌滚筒对海砂进行充分的搅拌清洗，淡化后的海砂在滚筒内置螺旋叶片的推动下进入抓斗，经出料斗和出料皮带机至过筛，筛分出贝壳、珊瑚石等较大颗粒的杂质后输送到临时堆场，经检测合格后待用。

5.3.3 大量冲洗前应先进行淡化效果试验，检测人员根据试验数据调整进料滑槽斗的进砂量、淡水供水系统的进水量、滚筒旋转搅拌速度，达到海砂一次性淡化冲洗的最佳效果。

6 氯离子含量检测试验

6.1 检测试验方法

氯离子含量的检测试验是整个海砂淡化过程中的关键控制环节，将直接关系到砼结构的耐久性。我国现行国家标准《建筑用砂（gb/t14684-2001）》、《混凝土质量控制标准（gb60164-92）》、行业标准《普通混凝土用砂质量标准及检验方法（jgj52-92）》、《建设部关于严格建筑用海砂管理的意见（建标[2004]143号）》，均明文强调了海砂拌制砼前必须进行检测试验，保证氯离子含量≤0.06%。

检测试验过程必须严格按照现行国家标准《建筑用砂（gb/t14684-2001）》进行，计算与评定按下式进行：

“最终氯离子含量”取两次试验结果的算术平均值，精确至0.01％：若上述检测试验结果值≤0.06％，则满足现行国家标准中关于“砼用海砂的氯离子含量”的要求；若上述结果>0.06％，则需回淡化冲洗机再次淡化，直至检测试验结果满足规范要求。

具体试验过程在此不作描述。但值得一提的是，由于该试验方法采用的是试剂法，不可避免会出现人为的判断差异，主要体现在上式中的v1、v2两值（v1为“样品滴定时消耗的硝酸银标准溶液的体积”；v2为“空白试验时消耗的硝酸银标准溶液的体积”），现场试验员为将人为误差缩小到最低程度，采取了“最终氯离子含量”取四次试验结果的算术平均值，保证了计算结果基于原始数据的离散性和代表性。

6.2 合理确定检验批量

我国现行相关标准未对现场海砂淡化的检验批量作出定量约束，若按照常规的检验批量，即以200m3或300t作为一个检验批显然是不太合理的，不能全面、真实有效地反映出海砂淡化后氯离子含量的动态变化，需确定合理有效的检验批量。为此，援密克施工技术组检测人员，结合淡化冲洗设备的生产能力，淡化初期按每天的生产量为不少于3个检验批、后期按每天的生产量为不少于2个检验批，作为内控标准，保证了淡化后海砂的氯离子含量处于全程受控状态。

7 经济效益分析

本项目砼用海砂淡化与其他可行性处理方法的经济效益作如下表二分析：

表二

经济分析

海砂处理方法 砼用砂的费用组成（约3100t） 费用总计 购砂费用 运输费用 淡化费用 当地淡化处理 217×3100＝67.27万元 1.60万元（淡化成套设备运抵现场） 冲洗成套设备费用：20万元当地人工及耗能：21.3万元费用合计：41.3万元 110.17万元 国内采购 40×3100＝12.40万元 244.44万元 / 256.84万元 掺用钢筋阻锈剂 据可行性分析得知，该方法的处理效果不佳，故未作比较。 从上表数据对比可知，本项目砼用砂采取淡化海砂的经济效益优势是明显的。

海水淡化市场前景分析例6

 

1 工程概况

援密克罗尼西亚金枪鱼管委会办公楼及领导人官邸项目，为我国的一援外建设项目，总建筑面积约为4820m2，两层框架结构，基础、梁板柱砼强度等级为c20，砼总量约为4200m3，需用砂约3100t。

该国为太平洋一岛国，属于典型的热带海洋性气候，年降雨量为4400～5000mm；当地建材市场具有明显的地域局限性，尤其是砂源，无河砂，只有海砂可利用，这对控制砼用海砂的氯离子含量，提出了严格的强制性标准要求。

2 海砂中氯盐对钢筋砼的腐蚀

氯盐腐蚀钢筋的机理是，砼中的氯离子与钢筋发生化学反应，引起钢筋锈蚀而膨胀，导致砼沿钢筋的位置出现裂缝，大大降低砼结构的耐久性，缩短建筑物的设计使用年限。根据国内外众多研究者的实验结果表明，并不是砼中含有氯离子就会对钢筋造成腐蚀，而是砼内的氯离子含量达到一定浓度（即超过某一“临界值”）时，才会与钢筋发生化学反应，如同砼内的碱含量>3.0kg/m3时，才会发生足以引起砼裂缝的碱骨料反应。

3 砼用海砂中氯盐含量的限定

根据砂资源的变化及建筑用砂技术的发展，结合国际同行业对砼用海砂中氯离子含量值（“临界值”）的限定，我国不断对原有标准作针对性的修订：于2002年2月1日起，颁布并实施了现行《建筑用砂gb/t 14684－2001》国家标准，替代《建筑用砂gb/t14681－1993》；同时，一些沿海城市利用未经处理的海砂拌制混凝土，使建筑工程出现了氯离子腐蚀情况，降低了砼结构的耐久性，给工程质量带来了隐患。为此，建设部于2004年8月23日颁布了《建标[2004]143号文》：关于严格建筑用海砂管理的意见 ，其中再次强调了“对钢筋混凝土,海砂中氯离子含量应≤0.06%(以干砂重的百分率计)”。

4 海砂处理方法的可行性分析

因密克当地只有海砂可以利用，且氯离子含量>0.06%，按我国现行国家标准规定，不可直接用于拌制砼，需进行处理，使其氯离子含量≤0.06%后方可使用。结合本项目的实际情况及当地的地域资源进行如下可行性分析：

4.1 淡水淡化处理

当地淡水资源较为丰富且雨水充沛，年降雨量在4400～5000mm，除市政供水外，可利用临设屋面排水系统和场地硬地坪坡向积水池进行收集，并配备专门的冲洗设备对海砂作淡化处理，使其氯离子含量≤0.06%，以满足我国相关现行国家标准要求。

4.2 掺用钢筋阻锈剂

钢筋阻锈剂即混凝土中的缓蚀剂，是保护钢筋不受氯盐腐蚀的一种辅助措施。目前国内的钢筋阻锈剂种类主要有：阳极型、阴极型、综合型等，由无机或有机化学物质组成。这些物质对钢筋（fe）有特殊的亲和力，能阻止或减缓钢筋的锈蚀反应，从而起到阻锈作用，但并不是从根本上消耗砼中的氯离子含量。国内外众多研究试验表明，阻锈剂的缺点是它的有效性与混凝土本身的质量关系密切，即阻锈剂能够较好地适用于高质量（强度高、自身密实度好）的混凝土，而且保护钢筋主要依靠混凝土自身。本项目砼强度设计等级为c20，并不能充分发挥其阻锈效果。

4.3 选用国内的河砂

密克国地处太平洋一岛国，路途遥远，国内物资抵达项目所在地港口的时间长达30天左右，再加上清关、提货等手续，运至现场还需10天左右，历时长达40余天，与现场实际进度不能很好地衔接，若海运中途出现其他情况，则有可能造成施工现场的待料停工状态；而且，远洋运输费用相当昂贵：每只集装箱（容许最大载重量20t）高达1900美元。

4.4 可行性分析结论

综合以上处理方法，结合本项目施工进度要求、工程造价及所在地的淡水资源，砼用海砂采用淡水进行淡化冲洗处理是可行的。

5 海砂淡化处理

5.1 淡化设备选择

海砂淡化效果主要取决于有充足的淡水资源和合适的冲洗设备，目前市场上也有相关的清洗设备，但并没有形成一个系统的行业标准。本项目所选用的冲洗设备，是在我司自行研制开发的“湿混凝土分离回收技术”设备的基础上（该技术被国家环境保护总局确认为“二oo三年国家重点环境保护实用技术”），经我司研发部对此设备作针对性改进后，用于海砂淡化冲洗。经“援刚果（金）xx医院”项目实践证明，该设备不但能提供较好的淡化冲洗效果，而且操作简便、自动化程度高。

成套海砂淡化冲洗设备主要技术参数见表一，构造及位置布设见附图一：

表一

序号 项

目 技  术  参　数 1 海砂淡化处理能力 6～8 m3/h 2 清洗滚筒驱动电机功率 2×4 kw 3 清洗滚筒用水量 8~10 m3/h 4 清洗滚筒外形尺寸 5.5×2.3×2.3 m 5 水泵电机功率 2.2 kw

5.2 海砂淡化流程

为确保砼用海砂中氯离子含量≤0.06%，援密克施工技术组注重淡化冲洗过程中的每个环节，制订了严格的操作控制流程，对“氯离子含量检测”这一关键环节进行专业检测控制，见附图二：

5.3 海砂淡化方法

5.3.1 工作原理：海砂淡化冲洗机的工作原理如同一台滚筒式洗衣机，滚筒内设置螺旋叶片和抓斗，确保出料自动完成；滚筒旋转搅拌，供水系统连续不断注入淡水，对海砂进行震荡冲洗，使含盐水不断地从分离筒低端口溢出，完成去盐工作。

5.3.2 淡化冲洗方法：冲洗前，海砂需在淡水浸泡池浸泡不少于24h，然后用装载机将其送入进料滑槽斗，滑槽斗的两边设有淡水进水口，机械振动辅以人工将海砂在不断冲击的淡水冲洗下进入清洗滚筒，旋转的搅拌滚筒对海砂进行充分的搅拌清洗，淡化后的海砂在滚筒内置螺旋叶片的推动下进入抓斗，经出料斗和出料皮带机至过筛，筛分出贝壳、珊瑚石等较大颗粒的杂质后输送到临时堆场，经检测合格后待用。

5.3.3 大量冲洗前应先进行淡化效果试验，检测人员根据试验数据调整进料滑槽斗的进砂量、淡水供水系统的进水量、滚筒旋转搅拌速度，达到海砂一次性淡化冲洗的最佳效果。

6 氯离子含量检测试验

6.1 检测试验方法

氯离子含量的检测试验是整个海砂淡化过程中的关键控制环节，将直接关系到砼结构的耐久性。我国现行国家标准《建筑用砂（gb/t14684-2001）》、《混凝土质量控制标准（gb60164-92）》、行业标准《普通混凝土用砂质量标准及检验方法（jgj52-92）》、《建设部关于严格建筑用海砂管理的意见（建标[2004]143号）》，均明文强调了海砂拌制砼前必须进行检测试验，保证氯离子含量≤0.06%。

检测试验过程必须严格按照现行国家标准《建筑用砂（gb/t14684-2001）》进行，计算与评定按下式进行：

“最终氯离子含量”取两次试验结果的算术平均值，精确至0.01％：若上述检测试验结果值≤0.06％，则满足现行国家标准中关于“砼用海砂的氯离子含量”的要求；若上述结果>0.06％，则需回淡化冲洗机再次淡化，直至检测试验结果满足规范要求。

具体试验过程在此不作描述。但值得一提的是，由于该试验方法采用的是试剂法，不可避免会出现人为的判断差异，主要体现在上式中的v1、v2两值（v1为“样品滴定时消耗的硝酸银标准溶液的体积”；v2为“空白试验时消耗的硝酸银标准溶液的体积”），现场试验员为将人为误差缩小到最低程度，采取了“最终氯离子含量”取四次试验结果的算术平均值，保证了计算结果基于原始数据的离散性和代表性。

6.2 合理确定检验批量

我国现行相关标准未对现场海砂淡化的检验批量作出定量约束，若按照常规的检验批量，即以200m3或300t作为一个检验批显然是不太合理的，不能全面、真实有效地反映出海砂淡化后氯离子含量的动态变化，需确定合理有效的检验批量。为此，援密克施工技术组检测人员，结合淡化冲洗设备的生产能力，淡化初期按每天的生产量为不少于3个检验批、后期按每天的生产量为不少于2个检验批，作为内控标准，保证了淡化后海砂的氯离子含量处于全程受控状态。

7 经济效益分析

本项目砼用海砂淡化与其他可行性处理方法的经济效益作如下表二分析：

表二

经济分析

海砂处理方法 砼用砂的费用组成（约3100t） 费用总计 购砂费用 运输费用 淡化费用 当地淡化处理 217×3100＝67.27万元 1.60万元（淡化成套设备运抵现场） 冲洗成套设备费用：20万元当地人工及耗能：21.3万元费用合计：41.3万元 110.17万元 国内采购 40×3100＝12.40万元 244.44万元 / 256.84万元 掺用钢筋阻锈剂 据可行性分析得知，该方法的处理效果不佳，故未作比较。 从上表数据对比可知，本项目砼用砂采取淡化海砂的经济效益优势是明显的。

海水淡化市场前景分析例7

中图分类号：TU99 文献标识码：A

基础设施功能及布局特点

城市市政基础设施主要由给水、排水、供电等各系统工程构成，是保障城市可持续发展的关键性设施，同时是建设城市物质和精神文明的重要保证。

从功能特点来看，城市市政基础设施是一个有机的综合系统，也是城市大系统中的一个子系统，其系统性和协调性不仅表现为城市电网、自来水管网、煤气输配管网等显而易见的各类设施，而且表现为城市基础设施的各个分类设施系统之间的密切联系，形成城市内部一个相对独立的系统。不同类型且用地属性没有矛盾的市政基础设施不仅为城市提供水、电、热等必需的能源物质，提供污水、固体废弃物的处理处置场所，而且其在运行过程中同时需要消耗大量的水资源、能源，需要对自身运行所产生的废弃物进行处置，因此某些基础设施在功能上可以考虑结合建设。

从布局特点来看，城市市政基础设施都是随着各项工程系统而产生的，而这些工程系统是为整个区域服务的，并且尽量的靠近负荷中心，所以服务于不同区域系统的市政基础设施的用地布局特点呈现出一种相对分散的布局形式。但通过系统整合和布局优化，将部分市政基础设施进行结合建设，具有节约用地，减少投资的良好效果。例如垃圾处理厂与污水处理厂，通过适度的整合、集中，可以实现整体防护用地的节约，最大限度地集约用地，而且运行产生的垃圾渗滤液和污泥可就近进行处理处置，防止运输过程的二次污染。

用地布局存在的问题

（1）市政基础设施之间自为政各，缺乏联系。

在城市功能已高度集聚、城市用地日趋紧张的今天，各行业主体单位仍自成体系、各自为政，很少与其他主体沟通或协调。依据总体规划编制的各项市政基础设施专项规划，也基本上是行业主管部门对本行业内市政基础设施用地布局的需求体现，很少能体现整合或集约的概念。

（2）传统的供地模式导致市政基础设施建设缺乏集约用地意识。

受计划经济影响，城市基础设施的供地方式至今仍以划拨为主，由于划拨用地成本低廉，一些基础设施建设时，缺少集约用地的意识，存在用地铺张浪费的现象。各地为争取重大基础设施建设项目及早落地，对土地的需求量激增，也无暇顾及项目用地是否集约。

结合设置原则的提出

（1）在统筹区域的市政基础设施专项规划指导下结合设置。在经济快速发展背景下，城市与区域空间发展形态已从单个城市集聚走向群体化与组团化。有必要从区域统筹的角度重新审视和布局区域性的市政基础设施，如城市水源、城市供电供热设施等。随着市政基础设施规划研究视野的扩大，暴露出各行政主体在自我封闭的条件下无法发现和解决区域问题，从而可在覆盖区域范围内对各项基础设施进行有效的整合规划，如区域范围内对供排水、供热、电力等专项进行一体化研究，集中设置基础设施，避免重复建设。

（2）结合设置的各项市政基础设施之间，应便于沟通联系、资源共享、能量互供，最大化发挥各自效能。综合考虑各项市政基础设施的工艺流程、选址要求等专业特点，将市政基础设施的规划布局统筹考虑，不仅能体现本行业内设施用地布局需求，还要体现整合或集约的概念，不但节约用地，还能最大化发挥各自效能。例如一些工业发展地区集中建设的集水电气供应、固废处理于一体的公用工程岛，形成循环经济的体系，能充分实现资源节约、环境友好的综合效益。

（3）在集约用地意识下进行市政基础设施结合设置。目前在规划管理中对用地强度的控制多用于商业办公、工业用地等，对市政设施用地强度没有明确规定或规定强度偏低。在土地资源日益紧张的时代，人们集约用地意识不断增强，在规划建设大型基础设施时，应合理制定用地标准、优化工艺布局，充分考虑结合设置同类设施，真正实现节地、节能、高效。

供电-供水-供热设施结合设置案例

4.1背景

天津滨海新区近年来经济社会迅猛发展，产生了不断上升的水和能源的需求，主要水源为外调水，主要能源以煤炭、油品和调入电力为主，外部能源依赖度高。若出现极端天气导致区域资源供应紧张，能源供应安全难以保证。

目前新区正在积极推进利用多种技术发展海水及资源综合利用工程。其中北疆电厂是集发电—海水利用—供热—浓海水制盐一体化的高效大型电厂，是实现循环经济和基础设施结合设置的代表工程，该电厂位于新区北部片区，占地2.2平方公里，分两期建设，一期工程已建成2×1000MW 超超临界发电机组、20万吨/天海水淡化装置、浓海水制盐等综合利用工程，二期工程正在开展建设前期工作。

4.2结合设置模式

(1) 发电项目

电厂发电采用 “高参数、大容量、高效率、低污染”超超临界发电技术，年新增发电量110亿千瓦时，同时可以综合利用灰渣、脱硫石膏生产建筑砌块、石膏等建材，有效改善区域环境。

（2）海水利用项目

海水利用包括直接利用和海水淡化两种方式。直接利用的海水主要作为发电机组的循环冷却水，并利用电厂低品位抽汽和余热，进行海水淡化，并外送进入滨海新区市政管网 。

循环水系统采用带逆流式自然通风海水冷却塔的二次循环系统，一期工程海水循环总用水量21万立方米/小时，年替代淡水7000万立方米左右。由于渤海湾海水水质泥沙含量大、悬浮物含量高，采用海区自然沉降+陆地常规絮凝沉淀二级集中预处理方式，以有效保证净化效果和水质。

淡化水厂一期工程建设20万立方米/日海水淡化装置，所产淡化水供电厂内部利用2万立方米/日（厂区内锅炉、生活用水），其余可对外供应。供水范围涉及汉沽城区、中新生态城、滨海旅游区、中心渔港和塘沽区等，用水途径既有民用、工业，又有旅游业、服务业等新兴产业。供水方式可采取新建供水管道直接送水到大用户，也可并入自来水管网系统。

（3）供热项目

电厂一期燃煤机组提供部分抽气能力用于供热，采暖面积500万平方米。二期燃煤机组投产后可供采暖面积达1900万平方米，满足汉沽城区和海滨旅游区北部采暖热负荷需求，实现清洁高效的集中供热方式，改善当地冬季采暖季的空气质量。

（4）海洋化工项目

电厂充分利用海水淡化后浓海水排入周边盐场制盐，将传统原海水滩晒制盐方式改为浓海水制盐，可增加原盐产量45万吨/年，相当于节约22平方公里盐田用地。对制盐母液进一步分离，还可提取溴素、氯化钾等产品。

结合设置优势分析

北疆电厂形成以发电和海水淡化为核心的 “ 电 - 水 - 盐 - 建 - 地 ” 一体化集成发展的循环经济产业链，是实现循环经济和基础设施结合设置的代表工程。工程实现浓盐水变废为宝，实现全厂淡水资源零开采和废水零排放，避免浓盐水对海洋环境的污染；火电厂发电副产品及废弃物全部被利用为海水淡化、制盐、建材生产的能源或原料。

图1海水淡化厂循环经济项目基本流程示意图

（1）发电优势

超超临界燃煤发电技术是一种先进、高效的发电技术，它比超临界机组的热效率高出约4%，与常规燃煤发电机组相比优势就更加明显。提高燃煤机组的效率的同时，由于减少总用煤量、降低污染物排放，又实现可持续发展和绿色环保的重要任务，二期建成后，发电量进一步满足滨海新区用电需求，缓解用电紧张状况。

（2）供水优势

海水淡化工程采用 “效率高、成本低、防腐性能好、适应性强”的低温多效淡化技术。海水作为发电厂发电机组的冷却用水后，又作为海水淡化厂原水，利用发电余热进行海水淡化，相对于常规发电机组可提高10%左右的全厂热效率，这种水电联产的方式降低了淡化水生产成本，实现了海水资源的循环利用，提高了利用效率；海水淡化水为沿海城市开辟了非传统水源，缓解地表水紧张状况，同时可作为应急水源，保证城市正常运转。

（3）供热优势

电厂远期燃煤机组投产后可供采暖面积达1900万平方米，不仅可替代汉沽城区现状供热的小锅炉房，减少环境污染，而且作为海滨新区北部地区的大型热源场站之一，为该地区提供稳定可靠的供热热源、满足区域采暖热负荷需求、保障经济社会持续发展。

（4）其它优势

包括海洋化工、土地开发和建材利用等其它优势。海水淡化后的浓缩海水引入汉沽盐场，可以提高制盐效率、节省盐田用地；通过对节省的土地进行平整和开发，可提供宝贵的土地资源；利用发电环节产生的粉煤灰等废弃物生产建材，实现固废的综合利用。

结语

北疆电厂通过系统整合和布局优化，对部分市政基础设施项目进行结合建设，将市政基础设施的供电-供水-供热等功能集中于一身，具有节约用地，减少投资的良好效果，对于实现资源共享、能量互供、节约土地、节能减排具有重要的意义。

参考文献

1、闫萍，戴慎志. 集约用地背景下的市政基础设施整合规划研究[J].城市规划学刊,2010,186(1).

2、葛广宇.朱喜钢.马国强 区域和城乡统筹视角下的基础设施建设规划[J].华中科技大学学报,2006,23(2).

作者简介:

海水淡化市场前景分析例8

1.西亚农作物分层种植的主要目的是（ ）

A.充分利用光照

B.防风固沙

C.提高水分、土地的利用率

D.利于改良土壤

2.中巴铁路修建的主要困难是（ ）

A.地形复杂

B.劳动力成本高

C.投资巨大

D.技术力量有限

3.中巴铁路开通后，在中外石油贸易中交通运输作用被削弱的是（ ）

A.霍尔木兹海峡 B.巴拿马运河

C.苏伊士运河 D.马六甲海峡

专家把赤道中东太平洋的海水温度持续6个月超过0.5度，定义为一次厄尔尼诺事件。表1为赤道东西太平洋12月份海平面气压的距平值，据此完成4～5题。

4.最易发生厄尔尼诺现象的是（ ）

A.2018年 B.2020年

C.2022年 D.2024年

5.印度尼西亚是全球主要的镍生产国，秘鲁是全球主要的铜生产国，若发生厄尔尼诺现象可能会导致国际市场的（ ）

A.镍、铜价格大涨

B.镍、铜价格萎缩

C.镍价大涨，铜价萎缩

D.镍价萎缩，铜价大涨

图2为我国台湾海域洋流模式图，虚线范围为著名的台湾浅滩渔场。读图，回答6～8题。

6.图示洋流模式最可能出现在（ ）

A.春季 B.夏季

C.秋季 D.冬季

7.图中洋流流速最快的是（ ）

A.① B.②

C.③ D.④

8.台湾浅滩渔场的成因主要是（ ）

A.寒暖流交汇

B.地处浅海大陆架

C.纬度较低

D.入海河流带来营养物质

读我国某地气温降水柱状图（图3），回答9～11题。

9.该地的自然植被类型是（ ）

A.常绿阔叶林 B.落叶阔叶林

C.草原 D.荒漠

10.该地适合种植的农作物是（ ）

A.水稻 B.冬小麦

C.春小麦 D.青稞

11.该地最可能位于（ ）

A.黄土高原 B.河西走廊

C.华北平原 D.长江中下游平原

图4为长江中游某段水系示意图。读图，回答12～14题。

12.该区域地形是（ ）

A.山地 B. 高原

C.平原 D.盆地

13.图5所示经戊点河流横剖面及河水水面、垂直流向示意正确的是（ ）

14.下次发生河流自然状态下裁弯取直的地点最有可能是（ ）

A.甲地 B.乙地

C.丙地 D.丁地

图6为新疆雪线高程等值线分布图，读图回答15～17题。

15.新疆雪线高程等值线分布的主要规律及其影响因素是（ ）

A.自南向北降低，海拔

B.自南向北升高，降水量

C.自南向北降低，纬度

D.自南向北升高，海陆位置

16.天山西部雪线高程等值线自西向东升高的原因是（ ）

A.降水量自西向东减少

B.降水量自西向东增多

C.海拔自西向东升高

D.海拔自西向东降低

17.北疆c南疆的绿洲农业皆为一年一熟，其原因是（ ）

A.降水量不足

B.热量不足

C.北疆灌溉用水不足，南疆热量不足

D.北疆热量不足，南疆灌溉用水不足

河北省怀来县位于41°N的塞外山区，紧邻北京市西部，近年来从山东引种鲜食桃良种，该鲜食桃在怀来县的成熟时间比在原产地的成熟时间推迟了一个多月，在11月初采摘，被称为“冬雪王”。怀来县改变该果树常规种植方式，采用宽窄行种植（如图7所示），果实产量和品质获得大幅提升。鲜食桃上市价格是普通桃的10倍。读图，回答18～20题。

18.导致该鲜食桃采摘时间比在原产地推迟的主要影响因素是（ ）

A.土壤 B.纬度

C.降水 D.种植方式

19.果树宽窄行种植方式较常规种植方式获得品质提升的主要原因是（ ）

A.充分利用光照

B.充分利用热量

C.充分利用降水

D.合理密植

20.怀来县鲜食桃的上市价格远高于普通桃的原因主要是（ ）

A.怀来县临近北京，市场需求量大

B.怀来县鲜食桃上市时间晚，物以稀为贵

C.怀来县鲜食桃的营养价值高，品质好

D.怀来县人均收入高，购买力强

2016年，俄罗斯政府曝光了被雪藏了30多年的“玻普盖（Popigai）钻石矿”。据报道，这是一个藏身于西伯利亚东部大陨石坑中的富矿，储量估计超过万亿克拉，比目前已知的全世界钻石矿储量总和还多10倍。能满足全球宝石市场3000年的需求。钻石加工需经过切、剥、锯、磨四道工序，这样方能生产出价格昂贵的奢侈品。据此回答21～23题。

21.玻普盖钻石矿的成因是（ ）

A.岩浆侵入，矿物成分结晶冷凝

B.陨石冲击，矿物成分结构重组

C.流水沉积，重力分选富集

D.天外来客，陨石聚集成矿

22.俄罗斯的钻石加工业属于（ ）

A.原料导向型工业

B.劳动力导向型工业

C.技术导向型工业

D.市场导向型工业

23.近几年俄罗斯并未扩大钻石成品产量以应对日益加重的财政危机，其原因是（ ）

A.钻石储量稀少

B.限制钻石产量，保持较高的市场价格

C.钻石的市场需求量低

D.钻石生产工艺复杂，生产周期长

2016年以来，中国实体商业（百货、超市）关门潮较2015年加快，与此相反，中国电子商务市场快速增长。网络购物是电子商务的重要组成部分，2014年中国网络购物占中国电子商务市场份额的23%左右。图9为中国网络购物规模变化示意图。据此完成24～25题。

24.实体商业出现关门潮的主要原因是（ ）

A.商品价格高 B.资金不足

C.商品质量差 D.购物不便

25.2008年之后中国网络购物同比增长呈下行趋势的原因是（ ）

A.需求下降 B.购买力下降

C.购物风险上升 D.市场份额渐趋饱和

二、综合题（共50分）

26.（10分）阅读图文材料，回答下列问题。

影视剧《闯关东》、《走西口》反映了我国清代至新中国成立前的国内人口大迁移状况。关东是指山海关以东。清前期设禁，前往关东要“闯”。19世纪，黄河下游连年遭灾，至1840年，全国人口达四亿多。山东“地少人稠”“生齿甚繁”“人满为患”，清末，沙俄侵略东北。清于1860年在东北局部弛禁放荒，1897年全部开禁，1910年东北总人口增至1800万人。民国，“闯关东”洪流澎湃，新中国前夕有近4000万人“闯关东”。

据考证，走西口现象大约从明代中期开始，其高潮出现于明末清初，直到清朝末年前后经历了大约三百年的历史。山西的自然条件恶劣，自然灾害频繁。其中最长的一次旱灾长达十一年。据官方统计，死于这次灾荒的山西人超过了三百万。与其眼睁睁挨饿坐以待毙，不如走出去，也许能闯出条活路来。于是便有了山西人走西口。

1940年至1943年，河南大旱，继以蝗灾，饿殍遍野，灾民达3000万人，时值抗日战争，国民政府敷衍塞责，河南饿死民众达300万之多。影片《一九四二》集中反映了河南灾民沿陇海路向陕西、山西逃亡迁徙的悲惨景象。

（1）据图分别说出闯关东、走西口所反映的人口迁移的迁出地与迁入地。（2分）

（2）根据材料分别说明闯关东、走西口的自然与人文原因。（2分）

（3）分析闯关东、走西口的作用。（3分）

（4）试推测1942年河南大旱，灾民一路向西（进入陕西、山西）逃荒的原因。（3分）

27.（7分）阅读图文材料，完成下列要求。

苹果树是喜光、喜低温干燥的温带果树，其生长条件要冬无严寒，夏无酷暑，降水量适宜。苹果树种植业属于劳动密集型产业，生产优质苹果需要大量的人工投入，如剪枝、套袋、采摘等。我国西北黄土高原是世界上最大的苹果产区。图12为我国黄土高原苹果主要产区分布图。

（1）描述图中苹果分布区的位置特征并说明其原因。（2分）

（2）图中乙地苹果品质远优于甲地，试推测其原因。（2分）

（3）分析丙地未出现苹果分布区的自然原因。（3分）

28.（13分）阅读图文材料，回答下列问题。

沙特阿拉伯是世界第一大淡化水生产国，淡水供应的50%来自海水淡化业，拥有超过30家海水淡化工厂，全国的海水淡化总量占世界海水淡化量的21%左右。海水淡化主要依赖于“热法技术”（加热蒸馏）。沙特阿拉伯石油储量占全球的17.85%，位列世界第一，是世界上石油储备最多的国家，也是世界上最大的石油出口国。沙特的大部分经济收入来自能源出口。自2014年6月以来，国际油价下跌超过60%，沙特因此出现近十年来罕见的经济拮据局面。随着原油价格的持续下跌，石油收入占比一度接近90%的沙特财政，在2015年创下了980亿美元的赤字纪录。为扭转经济过分依赖石油的发展困境，沙特政府出台了“2030愿景”计划，致力于发展金融投资、房地产和旅游业。目前，沙特的能源消费保持着6%～8%的年增长率。为了满足不断攀升的能源需求，沙特计划大力发展核能和可再生能源，并使其在整体电力结构中的贡献率提高至50%。

（1）分析沙特阿拉伯淡水资源缺乏的自然原因。（2分）

（2）评价沙特阿拉伯发展海水淡化工业的条件。（4分）

（3）说明沙特阿拉伯发展太阳能的优势。（2分）

（4）说明沙特阿拉伯致力发展核能和可再生能源的社会生态效益。（2分）

（5）描述沙特阿拉伯经济转型的作用和意义。（3分）

29.（10分）阅读图文资料，完成下列要求。

黑河是中国第二大内陆河，发源于祁连山北麓，流域范围介于 96°42′E～102°E，37°41′ N～42°42′N。流域出山口至L落峡为上游，河道长约303km，区内山高谷深，河床陡峻，气候阴湿，植被较好，多年平均降水量350mm，经济活动以牧业为主。莺落峡与正义峡之间为中游，河道长约185km，地形以平原为主，多年平均降水量仅140mm，年蒸发量达1410mm，属于灌溉农业经济区。正义峡以下为下游 ， 河道长约333km，地形属于阿拉善高原区，大部分为荒漠、沙漠和戈壁，多年平均降水量40mm，年蒸发量高达2250mm，属极端干旱区。流域地势西高东低，南高北低，整个流域呈现高山、绿洲、戈壁、沙漠断续分布的自然景观。黑河流域粮食作物以小麦和玉米为主，小麦生长期为3月―7月，玉米生长期为4月―10月。小麦生长前期需水量多而后期需水量少，玉米生长前期需水量少而后期需水量多。黑河流域种植的玉米以制种玉米为主，制种玉米产量占全国制种玉米总产量的一半以上。制种是指生产已经培育成功的作物品种，是把科学家的育种成果推广到普通农民手中的过程。

（1）说明黑河的河流补给类型。（1分）

（2）比较莺落峡与正义峡两水文站河流流量季节变化的不同特征，并分析原因。（2分）

（3）描述黑河流域小麦与玉米种植面积的变化趋势，并说明原因。（3分）

（4）评价黑河流域成为我国最大玉米制种基地的条件。（4分）

请考生在第30、31两道题中任选一题作答，如果多做，则按所做的第一题计分。

30.（10分）【旅游地理】

近几年海洋生态旅游项目蓬勃兴起，乘船观赏海洋生物是最流行的一种，尤其是观赏海豚或鲸鱼。能够近距离观赏，甚至接触海洋生物堪称奇幻之旅。在新西兰神奇湾，近几年出现了大量宽吻海豚死亡事件。在南极洲，也出现了众多企鹅集体死亡事件，数以千计的企鹅成群死亡，死亡原因是沙门氏菌、大肠杆菌、鸡痘等病菌感染，而南极洲原来根本没有这些病菌的存在。

试分析海洋生物成群死亡与海洋生态旅游的关联性，并提出防治措施。

海水淡化市场前景分析例9

中图分类号：P747文献标识码： A

1.案例介绍

青岛百发海水淡化有限公司由由西班牙Befesa CTA Qingdao S.l与青岛碱业股份有限公司、青岛海润自来水集团有限公司于2008年10月共同投资1.09亿欧元（约1.51亿美元）成立，将采用国际先进的海水淡化技术为岛城供水。公司现有员工600多人，其中技术员工120人。2011年正在建设的百发海水淡化项目是青岛百发海水淡化有限公司负责，也是我国目前最大的中外合资项目，该项目建成后，每天将有10万吨淡化海水通过市政管网直接进入市民家庭，占到青岛市区供水量的15%到20%。到2015年，青岛海水淡化能力将达到40万立方米/日，海水淡化产业总产值达到120亿元，带动相关行业产值增加400亿元

2.有关于海水淡化的定义及方法

2.1关于海水淡化的定义。海水淡化是指通过物理或化学方法脱除原水中的大部分盐类，使处理后的原水变为符合规定用水标准的淡水的技术总称。海水淡化是实现水资源利用的开源增量技术，可以增加淡水总量，且不受时空和气候影响，水质好、价格渐趋合理，可以保障沿海居民饮用水和工业锅炉补水等稳定供水。

2.2海水淡化方法。主要包括蒸馏法、冷冻法、反渗透法、电渗析法等几大类，大规模应用的以蒸馏法、反渗透法为主。

2.2.1蒸馏法是指将海水加热汽化，再使蒸汽冷凝得到淡水，目前中东、美洲等大型海水淡化厂大多采用此技术，黄岛发电厂3000立方米／日的海水淡化装置也采用蒸馏法。但蒸馏法会消耗大量的能源并在仪器里产生大量的锅垢，而所得到的淡水却并不多。

2.2.2冷冻法即冷冻海水使之结冰，在液态海水变成固态冰的同时盐被分离出去。冷冻海水淡化法原理：海水三相点是使海水汽、液、固三相共存并达到平衡的一个特殊点。若压力或温度偏离该三相点，平衡被破坏，三相会自动趋于一相或两相。真空冷冻法海水淡化正是利用海水的三相点原理，以水自身为制冷剂，使海水同时蒸发与结冰，冰晶再经分离、洗涤而得到淡化水的一种低成本的淡化方法。与蒸馏法相比，冷冻海水淡化法腐蚀、结垢轻，预处理简单，设备投资小，并可处理高含盐量的海水，但冷冻法同样要消耗不少的能源，而且得到的淡水味道却不佳，因此难以使用。

2.2.3反渗透法通常又称超过滤法，是1953年才开始采用的一种膜分离淡化法。该法是利用只允许溶剂透过、不允许溶质透过的半透膜，将海水与淡水分隔开的。在通常情况下，淡水通过半透膜扩散到海水一侧，从而使海水一侧的液面逐渐升高，直至一定的高度才停止，这个过程为渗透。此时，海水一侧高出的水柱静压称为渗透压。如果对海水一侧施加一大于海水渗透压的外压，那么海水中的纯水将反渗透到淡水中。反渗透法的最大优点是节能。它的能耗仅为电渗析法的1/2，蒸馏法的1/40。因此，从1974年起，美日等发达国家先后把发展重心转向反渗透法。反渗透海水淡化技术发展很快，工程造价和运行成本持续降低，主要发展趋势为降低反渗透膜的操作压力，提高反渗透系统回收率，廉价高效预处理技术，增强系统抗污染能力等。

2.2.4电渗析法。该法的技术关键是新型离子交换膜的研制。离子交换膜是0.5-1.0mm厚度的功能性膜片，按其选择透过性区分为正离子交换膜（阳膜）与负离子交换膜（阴膜）。电渗析法是将具有选择透过性的阳膜与阴膜交替排列，组成多个相互独立的隔室海水被淡化，而相邻隔室海水浓缩，淡水与浓缩水得以分离。电渗析法不仅可以淡化海水，也可以作为水质处理的手段，为污水再利用作出贡献。此外，这种方法也越来越多地应用于化工、医药、食品等行业的浓缩、分离与提纯。

3.海水淡化的特点和优势

3.1从土地占用方面来看，传统供水设施占用农田较大，长距离的输水管网更要占用大量土地，而海水淡化设施一般不需要建长距离输水管网，可以直接连接城市管网。

3.2从资金占用来看，水库建设基本靠财力投资，而且建成后需每年投入大量资金维护，而淡化设施则可采用项目融资等市场方式，只需投入部分财力。

3.3从资源占用方面来看，淡水可利用资源有限，传统供水方式仅可改变淡水资源空间分布，不能增加淡水资源总量，而海水资源则取之不尽用之不竭，可促进资源再生。

3.4从生态影响方面来看，传统水方式会加剧生态用水短缺，发展海水淡化则意味着还淡水于自然，有良好的生态效益。

3.5从可操作度来看，大型的供水设施前期工作复杂，而淡化设施规模和布局灵活，对环境影响小，项目操作简单。由此可见，海水淡化的产业拓展空间巨大。

专家认为，依托环境资源优势大力发展海水淡化产业对于缓解淡水资源紧张，实现生态资源可持续发展，建设节约型社会具有重要的意义。

4.加强海水淡化，提升核心竞争力。

4.1是提高认识水平，准确把握海水淡化是水资源的重要补充和战略储备的战略定位。未来20年内国际海水淡化市场将有近700亿美元的商机，中国应占有充分份额。根据全国海水利用专项规划，到2010年，中国海水淡化规模将达到每日80万至100万吨，2020年中国海水淡化能力达到每日250万至300万吨，尤其是国家积极支持海水淡化产业，中国海水淡化产业发展前景广阔。

4.2是强化政策宣传引导。相比于专家们的信心满怀，喝惯了黄河水的普通市民们却有着自己的担心。市民担心经过淡化的海水是否能达到相关标准，因为淡化海水的PH值呈弱酸性，长期饮用是否会破坏体内的酸碱平衡。另外，淡化海水属于软水，缺乏必要的矿物质和营养成分，长期饮用是否会对人体的健康造成不利。专家称技术可保证淡化海水的水质。例如青岛百发海水海水淡化项目采用双膜法，就是将加压后的海水通过半透膜进行分离，水分可以通过半透膜，而其他物质不能通过薄膜，经过一级甚至二级反渗透，从而获得淡水，此时水中所有的污染物质全部去除掉，水中矿物质含量少、碱度低，的确不能直接饮用。但经过淡化的水在进入市政管网之前，还要进行调节，通过加入二氧化碳和一些离子，把它调节到跟地表水所取的相接近的水质条件，最终经过处理的淡化海水水质完全符合我国《生活饮用水卫生标准》的106项指标要求，从而保证对水质进行了保证。

4.3是采取多项措施提高市场竞争力。加强关键技术和装备研发，提高海水淡化关键设备、成套装置研制能力和技术集成水平；提高工程技术水平，积极研究开发海水淡化各环节的工程技术和成套装置；培育海水淡化产业基地，造就一批具有国际竞争力的海水淡化装备制造企业和工程设计建设企业；组建海水淡化产业联盟，使分散的各类资源和能力形成合力参与市场竞争，形成完善的产业链，积极推广应用，提升我国海水淡化产业发展的整体水平。

4.4是健全法律法规。从资源开发、环境保护、安全供给和产业发展等方面对海水淡化产业发展进行引导和规范。建立保障支撑体系，保障海水淡化产业健康快速发展。

结语：综上，本文通过对海水淡化产业的特点和优势进行了分析，并对有关于海水淡化的定义及方法进行了论述，最后给出了加强海水淡化，提升核心竞争力的措施。

参考文献:

海水淡化市场前景分析例10

但问题是什么才是宝贝？

对于这个问题当然是见仁见智。石磊，安信证券建材行业高级分析师。就目前的情况来看，他认为水泥板块里就有他心中的宝贝。他在最近一则行业研究报告中谈到，由于水泥需求进入淡季，水泥价格环比将出现正常性回调。再加上近期股市大跳水，很多水泥个股的估值已经大幅降低，而“受制于煤炭涨价的成本压力，水泥价格同比有一定上涨”。此外，石磊还预计，由于多种因素，水泥在我国部分地区还会出现供应偏紧的局面。他认为水泥行业景气度会继续看好。所以这个时候出手应该可以掏到宝贝。

水泥作为一种重要的胶凝材料，是目前制造混凝土最主要和必不可少的材料之一。混凝土主要用于建筑工程之中，而建筑工程量与投资密不可分。因此，水泥的需求量与固定资产投资的增长有很强的正相关性，并进而与宏观经济的增长以及所处发展阶段密切相关。早在2005年下半年时，水泥价格就开始恢复性上涨，水泥企业盈利水平逐步上升。到2006年，伴随着中国经济的快速发展，水泥行业开始步入景气通道。与此同时，自2006年开始，国家出台了多条针对水泥行业发展的政策，国家明确了新型干法水泥的主导地位，鼓励水泥企业建设余热发电来降低能耗，重点支持的企业名单则从提高水泥行业集中度的角度出发，通过土地审批、银行贷款等方面对大型水泥企业进行支持。在这样的情况下，石磊在经过大量、深入的研究后认为水泥行业的投资机会已经到来，于是他于2006年2月26发表研究报告《规模扩张和外资并购构筑华中水泥市场龙头――华新水泥深度研究报告》，他以大量、详实的数据对水泥行业的前景做出分析，他提出水泥行业必将“受益于我国经济发展及工业化、城市化进程的加速”，他断言水泥行业的景气周期已经到来。后来石磊又陆续推荐了华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等。

大家知道，在2006年时水泥行业由于刚走出低谷，盈利水平较低，很多投资者并不看好水泥行业的投资价值的。而水泥板块几乎也没有过像样的表现。有市场分析人士也认为，水泥行业由于企业众多，市场进入壁垒低，恶性竞争突出，在加上国家政策的种种限制，水泥行业注定是没有希望的行业。但石磊认为周期行业的价值判断是根据行业所处的景气位置而不是固定于某一点。行业景气度是在变化的，所以他根据自己的研究，坚信水泥行业的景气周期已经到来，他认为水泥行业是值得投资的。事实证明，石磊是正确的。现在我们回到2006年，姑且按2006年最后一天收盘价格计算，华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等三支行业龙头的价格分别为8.98元、30元、4.99元。此后一年时间里，我们知道随着国家固定资产投资的增长，以及国家的一系列政策调控水泥行业迎来景气上升，而作为行业龙头华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等获益匪浅。于是市场开始对水泥板块展开热烈“追求”，以往默默无闻的水泥顿时成了大家的香馍馍。如果以2007年最后一个收盘日计算，一年里，华新水泥、海螺水泥、冀东水泥等分别上涨了314%、143%、191%，这远远高于同期大盘的表现。

估值回落景气度仍在高位

值得注意的是，由于近期大盘出现深幅回调，个股均出现不同幅度的下跌，但我们观察水泥板块后发现板块表现出较好的抗跌性。前面已经提到，由于马上进入水泥需求的淡季，水泥价格会出现一定幅度的调整，所以水泥板块出现回调时很正常的，也就是说水泥板块本身有自我修正的需要。但相比最近大盘的深度跳水，水泥板块整体还是处于高位。所以石磊认为，股价回落正是提前布局的良机。

在谈到目前水泥行业的状况时，石磊认为今年部分地区水泥供应偏紧的状况仍将持续，他认为这主要有个三因素：1、2007年水泥行业淘汰落后产能取得了重大的进展，全行业完成了淘汰5000万吨落后水泥产能的指标。国家发改委公布2007年应予淘汰落后水泥产能的企业名单以及《通用硅酸盐水泥》新标准的实施将加速落后产能的淘汰，虽然水泥行业的固定资产投资保持了高增长，但水泥产能的净增长速度并不快。2、南方多数省市出现电力供应紧张。拉闸限电将对水泥的生产造成较大的负面影响，水泥企业产能不能够完全释放，并进而对水泥供应产生影响。3、进入1月中下旬，我国南方多数省市出现了持续的强降雪天气，水泥生产的原材料、燃料以及产品的运输受到较大负面影响。

就水泥价格而言，石磊认为，一季度通常是水泥需求的淡季。由于2月份春节放假，实际上2月份是全年水泥需求量最低的月份。自1月中下旬开始水泥行业进入阶段性淡季。石磊认为，考虑到天气因素导致的工程停工以及电力供应短缺的影响，水泥产量的增长将低于预期，水泥企业将更多地利用需求淡季进行设备检修。2007年四季度，南方多数地区的水泥涨价如期而至。由于水泥需求进入全年最旺的季节以及前述供应偏紧的原因，华南和西南多数城市水泥价格出现了较大幅度的上涨，涨价幅度超过了20%。华东地区水泥价格相比较为平淡，涨价情况低于预期，主要与部分出口水泥回流造成供应量增加以及上海市水泥需求量偏弱有较大关系。而目前由于水泥需求进入淡季，石磊认为，水泥价格环比将出现正常性回调。但考虑到南方部分地区水泥供应偏紧的因素，这些地区的水泥价格仍将保持在较高的水平。其他地区则受制于煤炭涨价的成本压力，水泥价格同比有一定上涨。所以石磊判断，水泥价格环比回落，但仍维持高位。

同时，石磊也提示，就水泥企业盈利层面而言，目前最大的负面因素还是煤炭价格的上涨。一季度通常是煤炭需求的旺季，而今年煤炭的供求形势更加严峻。进入2008年之后，山西省、秦皇岛等主要集散地区和重点煤炭消费企业均出现了不同程度的煤炭资源不足现象，促使市场煤炭价格在短期内急速上涨。所以这需要投资者引起注意。即便如此，石磊还是乐观认为，对水泥企业而言，煤价上涨最好的应对办法就是价格转移，而从目前行业供需状况而言完全具备这种能力。此外就是通过余热发电的方式降低电力成本来平抑煤价的上涨压力。石磊认为水泥企业建设余热发电的进度值得关注。