总经理工作思路例1

销售目标： 初步设想年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

总经理工作思路例2

3.有制定行业财会制度，主持一个地区、一个行业或一个大中型企业或事业单位会计工作的经历；

4.具有丰富的实务工作经验，精通业务，有解决实际工作中复杂的会计问题的能力，并参与本行业或单位管理决策，取得显著的成绩；

5.有较强的会计理论水平，公开发表、出版有较高水平的论文、著作；

6.有培养会计专业技术人员和指导会计师工作的能力；

7.有运用外语获取信息和进行学术交流活动以及运用计算机处理有关信息；

8.具有良好的职业道德和敬业精神。

所以我们写自己总结的时候就要围绕着这些来写。主要写自己的专业知识达到了什么层次，制定了什么制度，培养了什么人才，并且一定要说自己具备了一定的管理才能。

二、再说真话的前提下，如何更好地描写我们的才能？

我认为应该按财务主管的要求来写自己所作的工作，财务主管都作了什么呢？都是怎么做的呢？有篇文章仅供参考：

把自己的实际工作中的业务融合这些合格主管所作，相信大家都会写出好的业绩的。

如何成为合格的财务主管

做好财务主管应具备的素质

道德素质

诚信第一、操守为重•敬业爱岗•同舟共济、以企业为家

知识素质

•微观与宏观经济学知识•熟练掌握会计知识•相关的专业知识•了解企业各方面全盘知识

职业素质

对上司：*要认真的担负起自己的责任。*尊重并执行上司的决定。*欢迎上司的指导与培养。*以自己的实际工作为上司排忧解难。

对下属：*要予以帮助、扶持。*给他们以成长和锻炼的机会。*搞好与下属的关系，提倡团队精神。*充分调动他们的工作积极性，共同完成理财重任。*协助下属达到他们的工作目标。*保持充沛精力，乐观与自信，让你的下属在困难情况下保持昂扬的斗志。

做好财务主管应具备的能力

理财能力决策能力

领导能力专业能力

创新能力协调能力

表达能力组织能力

应变能力意志能力

在主办职位上，从能力方面哪些较为重要？

做好财务主管应讲求艺术

领导艺术授权艺术

激励艺术语言艺术

批评艺术表扬艺术

开会艺术运筹艺术

调节艺术沟通艺术

做好财务主管应有的观念

竞争观念“物竞天择，适者生存”

经济效益观念

在筹资、投资以及资金的运营上，要讲投入、产出；在日常财务管理上，要注意降低成本，提高资金利用率，使得“开源”与“节流”同时并举，更好实现企业管理目标。

时间价值观念

资金的时间价值：“今天1元钱不等于明天1元钱”。一定量资金在不同时点，其价值量是不同的，要重视时间价值的存在。

风险价值观念

市场经济中充满了各种各样的风险，如何在风险与报酬之间进行选择，是所面临选择。

财务公关观念

财务主管不只是关门算账，对外需要税务、银行、物价等部门的支持，对内与各部门的协调，得到各部门的配合，无论需要支持还是需要配合，都需要沟通。

良好的个人形象观念

个人威信来源于自己扎实的业务水平和对重要事项能果断和公正的处理。

在为人方面，要宽容和慎言；在处事方面，要果断和明智；在工作安排上，不可优柔寡断，要有自己明确的工作原则；布置下属的工作，要说一不二，言出必行，树立良好的工作形象。

现有的各级财务主管的理财观念、能力、形象与要求有无差距，还有哪些方面有待提高？

上司对你的希望或要求之一

是一个策略型。能根据企业策略，设计和建议经营、管理策略，并对集团经营主生直接影响；或能对本部门产生一定影响，同时又是经理决策的参谋与助手。

上司对你的希望或要求之二

具备创新理念和意识，在工作范围内，采用新的方法与手段，使你的部门管理、技能、精神不断的提升。

上司对你的希望或要求之三

不折不扣的按时、按企业要求完成任务，使你的能力正常发挥。

上司对你的希望或要求之四

一切从企业利益出发，代表公司的利益。

上司对你的希望或要求之五

对下属有足够的领导及激励能力,通过调动积极性,发挥下属作用。

上司对你的希望或要求之六

从企业的整体战略出发，有全局的观念，并有协调能力。

上司对你的希望或要求之七

1、你的业务素质与知识层面及工作经验，能满足工作需要，起到指导与指挥的作用。

共2页,当前第1页12

上司对你的希望或要求之八

在资金的支配上，起到“守关把口”的作用，在财务管理上做好预测与分析。

下属眼里的财务主管

1、维护本部门的利益，少接任务多请功。

2、包容下属的不足，有应对突变事故的能力。

3、对上司有影响力，能为下属说话。

4、能团结你部门的每一位，但又要清楚自己是一个管理者。

5、在必要的时候，敢于对自己的上司提出不同的意见。

如何传导与分解工作程序

——怎样既能完成你的上级赋予你的职责，又能调动你的下级，使你承上启下，圆满的达到工作目标。

首先要清楚总经理：

1、一定时期内的企业战略目标

2、总经理的重点要求——会计工作与国际接轨

与国际接轨的目的

1、实施财务预算管理。

2、引进先进的财务管理理念。

3、实现税务、财务事项的事前控制与事前筹划。

4、实现会计工作的规范化、系统化、专业化、科学化。

清楚上司对你的要求时计财部应该依据企业的整体战略目标，接受与理解上司对你及你部门的目标要求：

制定本部门的财务工作战略

制定措施与手段，保证目标的完成

计财部的工作目标

1、加强预算管理体系，保证工作的计划性，保证经济指标的完成。

2、提高财务管理水平，以筹划为先导，以事前控制为目标，提高财务控制力、降低成本、降低费用、实现效益最大化。

3、实现会计核算标准化、规范化，以适应企业的发展，为企业的决策提供准确的财务信息。

保证目标实现的措施与手段——完善财务核算与管理的新组织架构

设立资金预算部

使资金的收与支在计划中实现，实施财务控制、财务分析，为各项指标的分解与考核提供必要的信息与资料。

设立财务管理部—实现财务管理的监督

1、设立稽核岗位：提升会计基础工作，达到及时发现、及时解决、及时对存在问题反馈，使问题控制在事前与事中。

2、设立税务管理与筹划岗位：使相关税务知识及时的贯彻，掌握好国家政策法规，使企业无论在资本运作上，还

是在经营活动中，都能充分利用好政策，使企业能达到在筹划的基础上进行和实施再扩大、再发展，减少先干后解决的被动工作方式。

3、设立制度建设岗：在企业与部门的架构上，以工作目标为宗旨，以财政法规为依据，完善制度与流程的建设，使会计核算、财务管理快速、高质的在制度规范下标准运行，同时不断完善岗位工作标准与责任制，使会计行为达到规范化。

4、设立考核与培训岗：使之结合岗位工作标准，使部门能时时掌握工作中不足、及各岗位工作完成情况，以利于不断了解、不断完善、不断调整，促进会计工作标准化早日实现。

设立财务核算部

结合企业新架构，采取会计委派制管理方式，实施横向管理，分别核算，结合各中心经营导向及战略目标，建立两个会计核算中心，系统的反映各中心的财务信息。

在会计工作专业化基础上，实现会计工作标准化、会计核算系统化。

集中精力及时,准确的将财务信息提供给决策者、经营者。

各部财务主管应该依据计财部的工作目标和各部岗位职责，建立保证目标的实施手段，并分解责任制和建立规范运作措施。

三、具体的写作步骤可以参考：

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

总经理工作思路例3

一、现场5S与物流

1、现场提升

全年班组按照5S管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。

①班组现场围板由于流动性大，不易控制，为此，班组全月利用业余时间每月至少2次以上的整顿现场；

②制作各种适宜的标语，美化现场环境；

③实施班组管理板的更新，更具实效性；

④根据物料的使用性质不同，对现场所有物品进行定置，编写了5S模板；

⑤合成线操作区无明确范围，外单位人员易走进操作区，影响组员操作和现场安全，因此，画定操作区域，设定明显标识。

2、物流与产能提升

①2004年，班组围绕生产能力提升，首先对工位布局进行了调整，将原3个各工位细化为4个工位，对生产现场物流进行了改善，随着品种的变换，不断对物料定置进行适应性调整，一定程度上降低了翻料的浪费时间，提高了工效。通过多方面的努力，拼厢能力已达到当班日产150~160台的目标；

②对班组各工序实施了动作研究，降低动作浪费，年提高生产能力约3000台； 二、成本控制与改善

1、成本管理改善

一对各项成本指标进行了修订。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立了成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。

二制定了全年降耗减废计划，对前板防划伤、废销再利用及跑、冒、滴、漏进行了改善和整治。

三开展经济运行分析，对领料单回收进行了改善，根据班组标准件、小附件品种较多的现象，为了规范管理，对每一个品种进行产品标识标注。

2、消耗控制 对在产品，班组实行岗位责任制，填报投入产出报表，每周对库存数字和实物进行抽验．

3、工作改善

班组全年提出工作改善94条，经班组筛选有52条认可上报，实施47项，有效改善实施率90.4%，人均提交改善6条，参与率100%。

三、产品质量与工艺管理

1、质量管理

①班组ISO9000体系符合率100%，WSL达标无不合格项目。

②一年来，班组不断加强岗位自控建设，达到缺陷件有标识，建立缺陷信息反馈机制，严格执行“三自一控”，信息基本能够反馈到班组质量员和班长处。

③全年共实现QC成果4个，获厂评比第一名2个、第二名1个、第三名1个。

④全年无批量性或重大质量质量事故发生。

⑤不断深入SPC在过程管理中的运用，依靠数据了解现象，为解决质量问题发挥了重要作用，同时在SPC运用的基础上，坚持开展“工序诊断”活动。

⑥修订顾客链结构图及承诺，坚持每月一次顾客链走访和一次质量（工艺、案例）教育。

2、工艺管理

①为适应生产的需要，在技术科的安排下，更换了工艺作业指导卡。

②班组明晰工艺流程，开展工序间质量承诺和服务活动。

③建立岗位作业报表制度，深入反馈生产线上的问题。

④班组根据工艺要求，自主编写了《标准作业指导书》。

四、安全生产与设备维护

1、安全管理

班组在不断巩固“特安评”成果的基础上，全年无安全事故发生。

班组全年安全工作的重心放在了加强人的安全意识上，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，班组开展了形式多样的安全活动，让组员广泛的亲身参与：组织了安全测试、开展了当一天安全员活动、读安全文章、写安全心得、隐患自查互查。坚持每天晨会说安全，班组所有新员工100%进行了安全教育，同时不断创新安全教育艺术。

班组10月份代表公司参加了在黄山举行的集团安全生产优秀班组交流会，并获得“安全生产优秀班组”称号。

2、设备、工装管理

①完成班组所有设备TPM模板的编写并上墙。

②班组设备、工具两次校对性造册。

③为配合生产能力提升，班组与维修班共同设计完成合成线改造。

④完成日常预防性维修和生产线油漆。

⑤完成部分工位器具的改造。

五、组织建设

1、制度完善

围绕精益创建的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容

2、民主管理

07年，班组推行班委负责制，用团队的智慧进行班组管理。晨会进行“大家谈、再总结”的方法，鼓励人人发表意见，班组坚持每月至少一次的民主生活会制度，让大家为班组管理想办法出点子。进行了班委工作民主评议，并将评议结果与各班委见面，提高班委的工作和服务水平。

3、精益推进

班组从7月份开始，进行了精益班组的创建，并取得一定成效。班组实行月度计划、总结制，围绕“精益”二字，在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面不断创新、改善，取得专业厂评比第一名3次、第二名1次、第三名1次。

准时化生产方面，班组力求信息传递简便化、准确化、扩大化，避免等待、寻找、窝工等浪费现象，取得一定成效，特别是二类车信息看板的建立，使二类车的信息掌控变得准确。

班组在细节行为的管理上加大了考核力度，目的是想纠正如茶杯不摆正、脚下杂物不捡起等本是举手之劳却不愿为之的马虎行为。

六、岗位技能和学习型团队建设

班组按照公司统一组织参加40+4培训和岗位练兵，同时计划实施多能工训练，基本达到计划目标，原班组全能工人数有8人，但由于工作岗位的变动，从本班调离5人，新进员工6人，班组一段时间操作水平非常欠缺，经过有针对性的训练，目前能够全线操作的组员有6人，占班组人数的43%，已适应了生产的需要。

为了营造学习的氛围，5月份，班组建立了学习角，不断自购图书，让组员业余时间翻阅。为了让LT活动开展的更有效，班组数次进行了学习型工具的运用探索，并取得一定经验。

为了实现公司的各项最新信息能及时让组员了解，用宣传栏的形式适时的广而告之。

七、一年工作反思及下一步打算：

①成本控制还不够完善，存在一些浪费现象，需在预警和日常控制方面加大管理力度；

②质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进；

③人员操作技能未能向装配和起重以外工种发展，08年计划培养2名点焊操作人员；

④宣传报道工作不佳，要成立宣传报道组，由专人管理；

总经理工作思路例4

任务要层层分解，张赫开始着手各办事处的新年度目标的制订，同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。

整理资料的时候，张赫突然发现，不知不觉间，太原、石家庄、济南、郑州、青岛等几个重要市场，竟然都在2014年进行了经理更换。销售工作真是铁打的营盘流水的兵啊！张赫暗自感叹。

很快，各办事处的目标分解和市场操作思路都交上来了。张赫简单看了看，各办事处思路都非常清晰，感觉很满意，他把各办情况汇总了一下，就发给了公司销售总监李总。张赫暗暗松了一口气：每年年底的总结规划的功课算是做一半了。

又过了两天，张赫接到李总秘书小黄的电话，要张赫当天赶到公司，李总要开会。张赫询问会议内容，小黄说也不太清楚，但是看李总似乎不是很高兴，“最好小心一点”。

苗头刚露 预言家出手

会议放在了当天晚上，全国几个大区经理都在。

李总着重讲了一个问题：2015年各办事处市场思路的问题。政府部门有“一任市长，一份蓝图”的说法，这一任市长开发东城，下一任市长开发西城，劳民伤财，民怨极大。李总说，咱们销售部门也开始有这种现象了，“一任经理，一个思路”，玩的是推倒一片重建一片。

说着，李总打开了投影，幕布上出现了一个表格，表格上展示的是公司几十个办事处近三四年所提交的市场思路。对于一些思路前后矛盾的办事处，表格上都加深了颜色，其中华北区加深的有太原、石家庄、郑州、济南、青岛等，全部是今年更换经理的地方。

李总要求，各大区经理马上回去梳理各办市场思路，要与前几年的市场实际操作思路形成连接，绝不允许出现“一任市长，一份蓝图”的现象。之后，李总又讲了两个小问题：

第一，全国有11个办事处工作推进缓慢，全年进度远远落后于公司进度。公司总结原因是办事处内部气氛过于和睦，缺乏斗志。各区都有，其中华北区有邯郸、潍坊、安阳。

第二，提醒全国8个办事处，有可能会出现业务离职高峰，当区经理要注意一线业务人员的思想工作，华北区有唐山。

讲完，李总宣布散会。会后，张赫与其他几个大区经理都有些纳闷：这些问题是真的还是假的？这些数据是怎么统计出来的？到底有没有判断依据？想去验证一下。

验证一：唐山隐藏的人员地震

张赫第一站到了唐山。李总在会上点名指出，唐山将要出现业务离职高峰。张赫其实是非常怀疑的，尤其是他询问后得知，销售总监李总最近并未到访过唐山，他怎么能够先知先觉？

唐山办事处一共有6名业务，近一段时间工作推进很快，虽然近期销量不是很大，但张赫能感觉到市场即将要起量了。唐山办经理李伟工作踏实、认真，对下属也颇为关爱，但惟一的不足就是沟通能力稍有欠缺。难道会是因为这个原因吗？

由于要了解业务的真实想法，张赫强采取的是协同拜访的方法。这种方法，可以让业务产生并肩作战的感觉，容易说出实话。

这一方法效果不错，张赫一共调查了4名业务，都对张赫说了实话，但让张赫惊讶的是，几乎每个业务都有近期离职的打算，而且每个人的理由也不完全相同：有的是因为家庭原因，有的是因为薪水，也有的是想换个行业。

张赫开始佩服李总的观察力。

验证二：无效的团队氛围

张赫的第二站来到了邯郸。邯郸市场今年表现不好，工作推进缓慢。张赫之前也来过多次，总感觉市场问题很多，有力无处使。张赫曾经很认真地走访了终端、经销商，也制订过一些提升计划，但一直未有大的起色。

但邯郸办事处的最大优势就是业务人员比较团结，张赫在开会时还专门表扬过邯郸的团队氛围。此次开会，李总却认为这一点恰恰是邯郸工作上不去的真正原因，张赫仍然留了个问号。

到了邯郸办事处，团队氛围让张赫感觉很舒服。他逐个进行谈话，大家都很努力地在想办法提升销量，也都知道工作进度有些慢。从这些现象上来看，张赫觉得李总的观点是错的。

张赫独自走访了几家终端小店。之前的走访，张赫只是检查了一下业务是否来过，这一次张赫为了验证李总的观点，有意识地和小店老板多聊了几句。这一聊，张赫发现了问题。

据几个老板反映，业务来得挺勤，但都不解决实际问题。与其他厂家的业务来了都是抢位置、贴海报不同，我们的业务来了只是聊聊天，从来都是“只动口，不动手”。

张赫意识到问题有些严重，如果整个业务队伍都是这样工作，也难怪销量上不去。

回到办事处，张赫又逐个和业务谈了话。这次再谈，张赫的感觉大有不同。业务人员都有提高销量的决心，但都是表决心，一旦谈到落地，大都支支吾吾。张赫又观察了一下邯郸办经理郭林，应该说团队的这一特点和他有直接关系：他经常把激励、分享挂嘴上，但往常在制订可执行方案上，却总是虎头蛇尾。

为何一直没有发现这个问题呢？张赫又一次暗暗佩服李总的洞察力。

验证三：一任经理 一个思路

第三站是济南。

济南市场是李总批评“一任经理，一个思路”的时候，在表格上加深颜色的一个办事处。济南办经理林晓杰刚上任不久，前任刘洋因为触碰公司费用红线已经离职。

林晓杰虽说上任不久，但已经将整个区域市场走访了两三遍，前不久提交的济南办2015年市场思路，也是他经过深思熟虑，几易其稿后交上去的。他的思路简单来说就是：战略放弃县城市场，集中精力做好济南市区。张赫当时看了这个市场思路，认为资源能够有效聚焦，也就同意了。

此次李总要求重新梳理市场思路，张赫隐约感觉有些小题大做，但也不敢不做。

当把前三年的市场操作重点与2015年整体市场思路放在一起讨论的时候，张赫和林晓杰都看出了问题。

林晓杰立即向张赫检讨，要把市场思路重新调整回来，由放弃县城调整为在前几年市场操作的基础上，继续推进市区及县城渠道下沉。

看着林晓杰有些惭愧也有些崇拜地看着自己，张赫暗叫好险，心中也生出几分愧疚：自己其实没有把好关。

对于李总会上指出的其他几个办事处的思路问题，张赫只是将前三年的市场重点与2015年市场思路列表用邮件发过去，各办经理就马上明白了问题所在，并着手重新调整。

方向比努力更重要。咀嚼着这句话，张赫再次佩服李总“站得高看得远啊”。但是张赫没想明白，各个市场上这一个个隐藏的问题，李总并没有到市场上认真调研，他究竟是怎么发现的？

总经理工作思路例5

总结一年来的工作，我总感到做为一个干部，尤其是领导干部，必须加强学习，不断地转变观念，调整思维，跟上时展，进而超前于时代的发展，才能有出路，有一位经济学家说过：当今社会发展，日新月异，如果你学习和转变观念的速度大于或等于社会发展速度，你就能跟上时代生存下去，如果你学习和转变观念的速度小于社会发展的速度，末日就将来临。因此，一年来，我始终把坚持学习，更新观念，调整思维，谋求发展放在第一位。200*年三月份组织上要我担任党委书记，这既是对我的鼓励和信任，同时对我的人生来说，又是一次新的挑战，我的人生态度是要么不干，要干就干好，当人生在重大转折中进入一个新的领域的时候，面对挑战、压力和机遇，我首先想到的是学习，学习这个新的领域，新的角色所必须具备的知识、技能工作方法和领导思维，通过学习，我明确了一个党委书记的职责和使命，这就是不断地加强党的思想建设、组织建设和作风建设，促进班子的团结和观念更新、发挥班子的整体的功能，并围绕企业目标，发挥党的政治优势，促进经济目标的实现。200*年，我们先后召开了第二届党代会和职代会，对党委和工会班子全体进行了调整，在班子新老交替的同时，我们根据新形势、新任务的要求，班子成员的职责分工进行了调整。这种调整，不仅是职责分工的调整，更重要的是管理思维的调整，是思想大解放的生动体现。比如，由主管经营的副总经理，主持三产公司的工作，把公司的产业运营和资本运营结合起来，为资本增值和扩张不断探索新路，党委成员均介入经济工作，参予决策，促进了决策的科学化和民主化，并为经济工作保驾护航。纪委书记分管燃料管理工作，这既是反腐倡廉工作的重要举措，又是公司管理的一大创新。真正把服务与监控融入各项工作的全过程，在服务的过程中也完成了监督。主管生产的副总经理兼任三产公司董事长，为生产人才向生产经营管理复合型人才的转变创造了条件。

在班子成员的分工过程中，我受x总的委托参予和协助行政管理工作，这对我来说也是一次新的学习，通过参加各项行政管理工作可以及时了解有关情况，有利于做好各项工作。同时也使总经理腾出精力进行企业发展的调研和谋划，为企业出新观念、出新思路、出发展战略创造了条件，使党委班子成员更加团结,工作更加有条不紊,进一步发挥了班子整体功能的作用。

在此同时，我们着眼于人力资源的潜能发挥和优化，进而培养和造就复合型人才。在各级干部中推行双向兼职，交叉任职和换岗等措施，首先要求厂领导进行交叉任职，每一个人都同时分管几项工作。在中层干部中，要求党政干部交叉任职，行政干部到党务系统兼职，党群干部到生产系统兼职，走出一种用人的新机制，为造就出大量的复合型人才创造了条件。

我认为企业的工作是一个整体，必须把党务工作和行政工作，经济工作和思想政治工作融为一体，才能使企业健康发展。为此，我们确立了党政融为一体的工作思路并能力加以实践。在解放思想，拓宽思维，争取政策，捕捉商机的同时，我们围绕企业经济目标，发挥政治优势，党政工团齐抓共管，保证安全经济，多发电，在发电生产中，我们发挥党团组织的作用，要求各党支部，结合企业经济工作抓好党建，发挥党员在第一线的先锋模范作用，当好“四个先锋”，做到“四个珍惜”，并搞好党员责任区的“四包”，我们要求团组织结合生产实际积极开展青年文明号和岗位能手创建活动，涌现出一批万次操作无差错，五千次操作无差错的岗位能手，促进了安全经济发电。在此基础上，我们利用政工网站等媒体的平台，大力开展宣传思想工作，营造昂扬向上的精神氛围。如在#4机组大修期间，我们利用各种宣传工具进行宣传，其中推出大修快报22期，图片展7期，营造了你追我赶争上游的气氛，为机组大修的安全、高效、优质按期完成起到了一定的促进作用。强有力的思想工作与经济工作的融合，是我们做好经济工作实现经济目标的有力措施。由于大家目标一致，措施得力，全面完成了董事会核减的经营目标。

在围绕经营目标开展党政各项工作的同时，我们又努力开拓思路，提出了二次创业的战略，并积极地向董事会争取政策，在得到上级批准和支持之后，我们班子成员齐心协力，启动二次创业的各项工程，班子成员积极地参予二次创业的决策，与总经理一道研究分析，科学决策，同担风雨，同担责任，并以高度的政治责任感为企业发展保驾护航。在二次创业各项重大项目的决策和实施中，我们一方面向上级争取政策，一方面搞好项目调研，选择立项，谈判，使我们的工程项目在极为复杂的社会环境中，沿着正确的道路进行运作，目前电解铝项目有了实质性的突破，一旦上马，公司将走出低谷，跳出因电力市场疲软而导致的严重亏损局面，在三五年之内再造一个丰电。教育产业的启动，将在创造经济效益和社会效益的同时，为企业发展开辟更加广阔的前景。

二次创业与安全经济发电生产的紧密结合，党政工作思想政治工作与经济的结合，使我们的企业管理越来越顺，人气越来越旺，团结协作的氛围越来越好，两个文明协调发展的效果越来越明显，今年我们公司又在第二轮部级文明单位的创建活动中，再次获得部级文明单位的殊荣。

我的工作与企业的工作是紧紧地联系在一起的，我的事业使命和命运也是与企业联系在一起的。所以，我的思想和工作定位是：我认为公司党委是一个整体，是一个团队，是班子全体成员，我个人只是其中代表之一。我的工作前面已经讲了，就是充分发挥党组织的政治优势，通过党群各级组织做好员工的思想政治工作，积极主动的配合总经理做好各项行政管理工作。因此，一年来，我是这么想的，也是这样做的。一方面做好健全各级组织的工作，并完善有关制度。一方面发挥自已原有的工作优势，协助各分管领导做好工作，不管是生产.经营方面,还是行政管理和二次创业的工作，只要需要，我都会全心身投入。工作是最好的学习，通过参加各项具体工作,使自已更加充实,心情也特别舒畅。所以，在这里要感谢牛总对我的信任，感谢各分管领导和全体员工对我工作的支持。

总结一年来的工作，我有如下体会：

1、必须以与时俱进的精神，不断更新观念，开拓新思想，才能谋求新发展。

时代在飞速发展，企业如果停滞不前，就将被淘汰。因此，要加强学习，不断增强学习力，突破思维定势，不断更新观念，开拓新的思路，才能谋求新的发展，我们二次创业战略的提出与实施，就是通过学习领会中央的相关精神，结合企业的实际提出来的，领导班子战略思维的调整和角色的重新定位，人才观念的更新和资本运营理念的突破，为企业的发展争得了前所未有的机遇，取得了前所未有的效果，开辟了前所未有的广阔天地。

2、必须视团结为生命，企业才能健康发展。

一年来，特别是第二届党代会和职代会召开之后，党委班子进行了调整，调整后的班子，思想更趋一致，配合更加默契，班子成员分工不分家，互相支持，互相配合，如班子成员打破身份界限，要求管党务的积极支持参予经营管理，牛总也十分重视和支持党务工作、思想政治工作以及精神文明建设，反复强调不要彼此分离，要虚实结合，融为一体，并在实际工作中身体力行的坚持两个文明一起抓，在人力、物力、财力等方面同考虑、同计划、同安排、同落实。

当我们面临改革和经济建设中的重重困难的时候，班子成员团结一致，同担风雨。当企业发展需要新的理论、新的思想、新的观念和新的思路的时候，班子成员共同学习，开拓思路，当决策者提出了新的发展思路，班子成员及时统一思想，更新观念，完善思路，形成统一的科学的决策意见，推动企业的发展。

回顾我们的创业历程，有许多酸甜苦辣，当我们提出新的思路，新的举措而谋求发展的时候，由于这种新思路，新观点，还没有来得及被历史证明是正确的和成功的，这时，就有来自四面八方的各种形形的舆论压力，各种关卡，使我们的工作举步维艰，假如这时，我们企业内部不能相互理解，团结一致，事业就很难成功。因此，每当这时，我们领导班子就紧紧地团结在一起，相互鼓励，树立信心，并共同做好广大员工的思想工作，搞好内部的稳定，以稳定内部环境来抵挡外部的强大压力。比如我们启动的南昌集体购房的民心工程，就是这样，在来自内外各种压力的情况下，我们班子成员先统一思想，认准这一做法是执政为民的一大创举，是全心全意为职工谋利益的集中体现，也是落实三个代表思想的具体行动。思想统一之后，我们就团结一致，义无反顾地顶住各种压力，排除各种困难，努力把这件好事办好。

3、必须以改革为动力，建立一套崭新的运行机制，才能使企业不断向前发展。

这就是建立不断促进团队学习、反思学习，不断增强学习力，突破能力上限、思维局限的学习机制;建立不断适应先进生产力发展要求，体现人才价值，优化人才资源的用人机制和分配机制;建立不断地激发人的创造热情和聪明才智，使广大员工团结一致共同奔向企业目标的激励机制;不断地做到警钟长鸣的约束机制。我们公司的管理，员工的素质、企业的发展能走在同行业的前列，其重要原因就是我们建立了一整套崭新的运行机制，并运用这种机制推动企业的管理创新、制度创新、科技创新和观念创新。

在过去的几年中，领导班子坚持学习制度，坚持理论学习，同时自我加压，在工作的实践中不断学习、不断反思，不断地突破传统观念束缚，成为团结务实的班子，改革创新的班子，成为讲政治、讲大局的班子。在此基础上，引进竞争机制和崭新的教育机制、用人机制，不断地激发员工的奋发向上的学习热情，使员工政治、业务道德素质不断提高。我们加大干部人事制度的改革力度，建立了选人、育人、用人一体化的新机制，今年先后选送了部分中级以上管理人员到中国人民大学、清华大学进行emba的学习，并邀请陈慧湘、傅中国等全国著名的管理学者和优秀培训师来公司授课，使广大干部拓宽视野、开拓思路、充实知识，提高素质。

我们根据公司生产经营工作的需要，对各部室的领导进行了调整，按照德才兼备的原则，选拔了一批年富力强、技术和管理水平高的同志担任各级生产经营管理岗位的领导，这一系列的措施，为公司深化改革，加快发展，提供了坚强有力的组织保证。

此外，我们加强了党的作风建设，按照“八个坚持八个反对”的要求，教育广大干部廉洁自律、勤政务实。并通过层层签订党风廉政责任状，建立压力机制和风险联动机制，派纪委领导干部全过程地参予和监督煤炭管理，建立大监督机制，开通各种民主渠道，从而把纪检监督、效能监察、审计监督、计划监督、质量监督、群众监督渗透到一切经济活动之中，党风廉政建设中，我作为党委书记，时时告诫自己，要模范地遵守“八个坚持，八个反对”和企业的各项规章制度，严格要求自已，处处以廉洁自律的形象，搞好我们的党风建设，同时严格要求各级干部，使广大干部筑起一条牢固的思想大坝，为企业的健康发展提供了强有力的制度保证。

4、我们改革发展的举措，必须取得广大职工群众的理解和支持，取得全社会的理解和支持，大家齐心协力共同参与、共同推动才能迅速向前发展。因为改革是发展的动力，改革和创新，势必要走前人没有走过的道路，要有敢吃螃蟹、敢冒风险的精神，如履薄冰的改革之路，有成功的希望，也有失败的风险，因此作为承担改革风险的巨大压力的领导班子更需要理解，需要支持、需要鼓励、需要后盾，如果对改革创新的举措，评头品足，甚至设置障碍和阻力，就会使得改革举步维艰，甚至会动摇改革者的信心，使改革发展的希望和局面功亏一蒉。

总经理工作思路例6

以市委、市政府关于改革交通管理体制，实现交通事业持续、快速发展的重要决策为指导，以集团公司开展管理创新年活动为契机，结合我分公司工作实际，立足公路工程施工和公路养护为主导产业，以促进“观念现代化”、“资本流动化”、“产权多元化”、“结构合理化”、“品牌精品化”、“经营规模化”、“技术高新化”、“管理科学化”、“效益最大化”为目标，通过生产经营与资本经营相结合和现代化企业管理模式运作，努力提高经营管理水平，增强企业综合竞争实力，促进多元化产业协调配套发展，推动公司体制创新、机制创新、管理创新向更高层次和更深层面发展。

二、管理创新年活动的主要目标

1、观念现代化。树立科学的发展观，顺应改革大趋势，紧跟国际、国内现代化企业管理创新步伐，不断创新观念，转变思维方式、工作方法、管理理念。结合分公司实际情况，不断创新工作思路，创新管理手段，创新管理模式。

2、资本流动化。通过竞聘上岗、培训上岗和人才招聘等手段和途径，优化人力资源管理结构、配置，促进人才的合理使用，为企业争创最大化效益。提高机械设备的使用率、完好率，充分调动现有的闲置资金，积极参与市场投资与开发，开拓一些效益前景较好，增值空间较大的新市场。

3、产权多元化。以公路工程施工、养护为龙头产业，充分利用公路资源优势，建立和完善公路工程施工企业机制，通过参加公路工程招投标，积极参与公路建设市场化运作，切实增强企业的辐射力和竞争力，最大限度地发挥国有资产的市场潜能。培育发展与之配套的机械设备租赁、工程机械施工、对外承包经营等相关的辅助产业，逐步开拓绿化、市政工程等与之相关的行业。

4、管理科学化。运用现代先进的管理理念和手段来管理企业，明确各方面规章制度、办事程序及行为规范，形成以制度管理，按程序办事的科学管理模式。

三、活动范围

公司所属各科室、养路队、机修站、乳化沥青站、工程队。

四、活动步骤

第一阶段：学习讨论，宣传发动。时间自2005年2日中旬开始至2月底结束。主要任务是：召开动员大会，组织广泛深入的宣传发动，进行全面部署。本着“大胆想、大胆试、大胆创”的原则，采取集中学习和分组讨论相结合的形式，有针对性地学习国有改制企业管理创新和现代企业管理等方面的知识，要弄懂什么是创新、怎么创新、创新的意义和作用、创新的重点和突破点等关健问题。通过学习讨论、宣传发动、进一步统一思想，提高认识，为管理创新年活动的深入开展奠定良好的思想基础。

第二阶段：调查研究，制订方案。时间自2005年3月1日开始至3月31日结束。围绕2005年度工作、安全生产目标责任书，结合分公司实际制订实施方案。

1、全年工作、安全生产目标：

⑴生产目标：公路养护小修保养好路率综合指标：年平均好路率达到80%，其中，国省道年平均好路率达到82%；养护大中修工程优良率实现100%。

⑵经济目标：公路养护正常小修保养工程全年总经费不突破年度计划，其中，分公司管理费控制在39.1万元；工程及其它产业经营年产值500万元，实现税后利润30万元。

⑶管理目标：实行一票否决的单项管理目标。安全生产管理目标：全年无安全生产责任事故；综合治理目标：全年无违法、违纪案件；计划生育管理目标：全年无计划生育违纪案件。文明路创建目标：G105线K2136.12~K2173.039，计36.919Km；G323线K152.42~K186.89，计19.87Km；文明道班创建目标：东山道班、唐江道班、龙回道班争创市级文明道班。

2、具体方案：

⑴养护管理。在养护道班管理上，优化人员配置，在养护路线上，优化队属养护路段。分公司所属各科室、队、站人员实行竞争上岗，双向选择，择优录取的原则。在4月中旬以前完成竞聘工作。优化管养路段，323线康余段水泥路刚刚建成，养护工作量相对较小，在3月底前撤消浮石养路队建制，其管养路段划归东山养路队，适当增加东山养路队人员编制。向分公司内部发出通知，将乳化沥青站承包给个人，定编三人（全部是正式职工），每年上交分公司适当的管理费用，在4月中旬以前完成此项工作。赣丰线南康境内唐江至罗边段进行公路绿化工程，栽种女贞球、塔柏、意杨等树苗一万四千余株，计划在四月底前完成。今年，我公司将继续加大重点路线105线、323线的养护工作，因它交通流量大，均属敏感路线，在养护经费有限的情况下，控制住每一分开支，做到精耕细作，少花钱多办事。同时，加大唐康线的养护力度，唐康线有15.29公里老油路，该线始建于1992年，属3公分沥青表处路面，虽经2003年对重点路段进行了重铺外，其余地段至今未曾大修过，且该线交通量猛增（6000余次/昼夜），且大吨位车辆多（100多吨运废钢铁、钢材往返于上犹—南康），导致路面严重老化，路基发软，路面易起坑槽、龟裂、变形等病害。我公司将统计其严重病害路段数据上报总公司，并请总公司及时下拨大修养护经费，及早排除唐康线路面质量差、影响行车安全的隐患。

⑵工程管理。我公司今年将积极参与公路工程的投标工作，到目前为止，已参与两个工程的投标。今年，我公司还计划在南康市区域内承接市政工程，以达到拓展市场的目的。参照《赣州通威公司工程项目管理办法》制定出一系列制度，正确处理质量、进度、效益三者之间的关系，坚决杜绝以牺牲质量为代价、赶工冒进的行为，严格施工监理程序，始终坚持质量第一的根本，达到用制度管人、管工程，合理使用人才资源，以管理出效益，建精品工程，争创公路工程建设全优良的目标。

⑶机务管理。如何盘活我公司现有机械设备，是我公司机务工作的重点，利用好这些资源也是我公司发展产业多元化的关健。我们将采取主动出击的战略，对外承揽工程机械施工，机械设备租赁、对外经营承包等。同时，改进和提高机械设备的科技含量，增强市场竞争的能力。

继续优化乳化沥青站的管理，投入资金改进和提高乳化沥青的产量和质量，拓宽乳化沥青销售渠道，争取成为赣州本土乳化沥青供应的中坚力量。

第三阶段：结合实际，抓好落实。时间自2005年4月上旬至12月上旬。主要任务是：按照公司和各基层队站的管理创新年活动方案，结合实际，采取措施，抓好落实。1、树立创新理念。要顺应知识经济和信息社会的时代需要，把创新作为发展的根本要求，强化创新意识，摈弃过去不符合时展的旧观念、旧思想，在全体干部职工中树立只有不断创新才能生存发展的理念。通过观念、体制、机制、管理的整体创新，建立起全面、协调、可持续的发展模式，促使公司各项事业不断发展壮大。2、建立创新机制。管理创新年活动由领导小组统一组织，各部门协助，实行月检查通报制度。对活动先进单位和个人进行表扬，对落后的单位进行通报批评。通过创新工作机制、创新管理方式，推动管理创新年活动向纵深发展。3、选好创新载体。公司围绕九个创新的主要目标开展管理创新年活动，工作的难点和重点，选准、选好创新载体。既要注重理论学习，又要注重实际操作，发挥各种优势，营造浓郁的创新氛围。4、务求创新实效。管理创新年活动必须结合工作实际和思想实际，以求真务实的精神狠抓落实。通过抓工作落实，推动创新活动的开展，通过深入开展创新活动，使各项工作出成效、出经验、显亮点、树形象。

第四阶段：检查验收，总结表彰。时间自2005年12月中旬至2006年元月。主要任务是：下属各单位对管理创新年活动进行总结，并形成文字材料报公司管理创新年活动领导小组，组织开展创新成果评比活动，召开总结表彰大会，总结表彰管理创新年活动先进单位、先进集体和先进个人。

第五阶段：成果申报，继续深化。（2006年元月以后）主要任务是：申报国家管理创新奖，并以此为契机，继续深化管理创新进程。

五、组织机构

成立南康分公司管理创新年活动领导小组。

组长：刘亨福

副组长：邱邑俊、徐积江

成员：张永忠、蓝贤忠、孟有生、于荣鸽、王赣彬

联系电话：0797-6636876

六、具体要求

总经理工作思路例7

一、为什么要进行半年总结

据了解，这些年我省人防系统一直没有进行过半年总结这项工作。前段时间，《关于做好半年工作总结的通知》下发后，听到一些反映，个别同志认为这是多此一举，人为地增加了工作量。这种声音虽然是个别的，却反映出我们有些同志对总结工作、梳理思路、研究问题、改进方法的不重视，也更加说明了进行半年总结工作的必要性。

为什么要安排专门的时间进行半年工作总结？一是形势任务所需。今年是落实人防“”建设规划的重要一年，人防工作面临许多新情况新问题。比如，《国务院关于支持省加快建设经济区的若干意见》以后，建设从地方决策上升到国家层面的战略部署，人防事业作为建设的重要组成部分，需要及时转变观念，拓展空间，积极作为。从我省实际看，出台了《省政府省军区关于进一步推进人民防空事业的若干意见》，月日，新修订的（(省人民防空条例》正式施行。在这样的大好形势下，我们必须紧密联系我省人防工作实际，进行认真的分析研究和总结，进一步理清思路，切实珍惜机遇，抓住机遇，创造性的抓好两个《意见》的贯彻落实。二是做好各项工作的前提。所谓总结，是指对一定时期内的工作加以分析、总结和研究，得出经验教训，用于指导下一阶段工作的一种行之有效的举措。同志曾经说过，“人们总是需要不断地总结经验，才能有所发现、有所发明、有所创造、有所前进”。进行工作总结的过程实际上就是认识规律、发现规律和把握规律的过程，通过探索内在规律，不断提高运用规律的水平。应当说，工作总结这项工作本身就是年度任务的组成部分，是一种重要的工作方法，是做好各项工作的前提和保证。我们任何一个单位、任何个人都应当时常对工作进行总结和思考，适时调整工作计划和决策，决不能“只顾低头拉车，不知抬头看路”，没有明确的目标和计划，没有清晰的思路和举措，就无法完成上级赋予我们的防空防灾双重任务，就无法在建设的大局中发挥作用。三是完善自身的途径。实践表明，一个不懂得总结历史的民族，是没有前途的民族；一个不善于吸取经验和教训的政党，不是一个成熟的政党。同样，一个不具备总结反思能力的机关，也不可能全面健康的发展和成长。在实际工作和生活过程中，不在于不走弯路、错路，而是少走弯路和错路。特别是在走了弯路、错路之后能够懂得及时回头和纠正，不能撞了南墙不回头，甚至南辕北辙。古人提倡“吾日三省吾身”，我们对工作实践进行回顾和反思，分清真伪和是非，不仅是工作和事业所需，对个人成长进步也具有积极的现实意义。我们人防部门这些年取得了不少显著的成绩，但也应当看到，在前进的过程中也走了不少弯路甚至是错路，有的问题至今还遗留未决，既牵扯了领导机关大量的工作精力，也给人防事业造成了较大损失。痛定应当思痛，通过认真的总结分析，要力求避免决策和执行过程中的偏差，重视学习积累，勤于思考总结，在认真的总结、分析中深化理性认识，提高决策能力和执政水平，这也是我们开展半年工作总结的目的之所在。

二、半年总结的内容和方法

时间安排：经办公会研究，专门利用一天半的时间进行半年工作总结。今天下午由我进行简要的部署和动员，主要明确半年总结工作的意义、内容、方法和要求。之后，处（室）和直属单位自行安排学习和讨论；明天一天的时间，各单位组织个人总结、汇报，而后形成处（室）和直属单位的书面总结分析材料。

方法步骤：采取学习、研究式的方法进行总结。认真组织对国务院和省政府、省军区两份《意见》的再学习，深刻领会其精神实质，紧密联系我省人防建设实际和本职工作情况，进行自下而上的总结。先由个人总结、分析、汇报，而后形成单位的工作总结。办党组将安排专门时间，听取各单位的汇报和建议。

总结内容：主要是对半年来完成年度任务的情况进行分析和总结，完成各项工作的具体做法、进展情况、经验教训，特别是对未能按计划完成的工作要说明原因。结合学习贯彻两个《意见》精神，认真梳理下半年乃至今后一个时期的工作重点，要向办党组提出建设性的意见和建议。对本单位和个人的作风纪律、党风廉政建设准军事化建设等相关情况要进行认真回顾，进一步明确整改措施。

三、抓好半年总结工作的几点要求

总经理工作思路例8

一、领导能力和水平是构建和谐公交企业的基础

发展是党执政兴国的第一要务。加快公交发展是各级领导干部的首要职责。实现公交经济社会两个效益的快速发展，关键在于提高各级干部的领导能力和水平。前些年，由于企业改制及管理等方面的原因，职工思想较为混乱，企业发展不够快。去年年中总公司班子进行了调整，新班子注重统一干部职工的思想意志，从抓班子、抓干部、抓作风入手，为企业的发展打下基础。

总公司新班子在实际工作中，为了构建和谐的企业经营环境，注重提高干部的决策、创新、应变、执行和服务这五种能力。首先提高决策能力。提高科学决策和民主决策的能力是提高领导班子工作水平、构建和谐企业的重要环节。新班子首先树立良好的民主作风，坚持民主集中制原则，在重大决策中，广泛听取各方面的意见，在处理热点、难点问题时，坚持集体研究，做到没有调查研究不决策，未经集体讨论不决策。决策中注重沟通不同意见，比较优劣，在思想碰撞中寻求最佳决策。其次提高创新能力。构建和谐企业就要求我们应适应时代的发展变化，自觉做到与时俱进、开拓创新。新班子调整后，积极创新工作思路，明确提出了“四个突出”的工作要求，同时，根据市场及形势的发展变化，及时修订了企业精神，推出了“和衷共济、诚信至善、务实创新、追求卓越”的新的企业精神，今年初总公司班子又提出了“五个一”的工作思路，在具体工作中不断推出新举策。第三，提高应变能力。在企业改制的过程中，处理好各种错综复杂的矛盾纠纷，是构建和谐公交的重要内容。如何妥善处理各种矛盾和突发事件，保持职工队伍和思想稳定，是各级领导干部应对复杂局面，有针对性地做好稳定工作的基础和前提。为确保改制工作顺利进行，我们在各级领导干部中推行了思想政治工作目标责任制。实行责任目标层层分解，责任到人，确保本单位不出现上访闹事问题。第四，提高执行能力。思路和目标确定之后，执行就是决定性因素。为提高各级干部自觉贯彻落实总公司的要求和精神，我们从抓干部作风入手，明确提出了“真抓实干，求真务实”的工作要求，总公司通过一系列的措施、思路、办法、要求、目标来统一行动。为了强化执行能力，总公司还通过调整机构设置，重新划分经营区域等办法，来确保各项目标的完成。目前总公司基本实现了政令畅通，各项工作实现了年初有目标，每月有检查，每季有考核，年底有兑现。第五，提高服务能力。建设和谐公交就要求各级领导干部，要带着对职工深厚的感情去做工作，要关心职工，服务职工，要为职工办实事解难题。今年进行路队调整后，总公司合理安排场站设施，在确保生产正常进行的同时，首先解决职工的生活问题，建好职工休息室，努力做好后勤保障工作。基层领导坚持为一线服务，是职工安心生产，确保了企业各项工作的顺利进行。

二、深化改革是构建和谐公交企业的内在动力

我国正处在经济社会转型的特定历史时期，面临诸多矛盾和问题，需要全社会以改革的精神和勇气去面对，不断推进社会主义和谐社会建设。具体到公交企业，就是要以体制改革、机制创新和制度完善来解决公交发展中存在的各种问题，最终使企业运转协调、充满活力、健康有序、不断发展。

首先，加强企业改制，促进各项工作快速发展。我公司在企业改制工作中坚持积极、稳妥、严谨、规范的方针，确保改制过程不出任何问题。积极就是努力推进企业改制进程，加强职工的教育和引导，确保改制工作顺利进行；稳妥就是认真对待职工提出的具体问题，该解决的问题再难也要想办法解决，不该解决的问题给职工做好解释工作，取得职工的理解和支持，确保改制工作按计划进行；严谨就是在职工养老、医疗、失业保险和住房公积金清理过程中，我们把十几年的工资帐印发给大家，把核算的办法交代给大家，把核算的结果通报给大家，让职工最后签字认可，使职工心中有数，确保改制工作按要求进行；规范就是严格按国家政策、规定程序进行改制工作，凡是需要职工了解的情况事先都通报给大家，凡是需要职代会讨论通过的议题一定交职工代表讨论通过后再进行落实，确保改制工作依法按程序进行。

其次，大胆进行机制创新，努力提高企业效益。一年来，为了适应城市规划和企业发展需求，总公司一是改革了核算方式，取消了路队核算；二是改革了管理模式，相关业务领导实行了统一管理；三是进行了作业方式的调整，实行了区域经营，同时划小路队规模，理顺了公司、路队和线路的隶属关系，有效地解决了以往存在的经营范围分散、线路交叉重叠、内部、管理简单粗放、指挥调度不畅等问题，为科学管理、规范经营、持续发展打下了坚实的基础。

第三，不断完善制度规定,加强企业基础管理。班子调整后，总公司重新修订了财务、审计、票务、人事等方面的制度规定；对包车实行了集中管理，成立了包车队；针对防汛、易燃、易爆部位的安全防范及冬季雾雪天气行车等工作制定了应急预案；职工乘车实行了员工卡，有效地减少了票款流失；明确了营运车辆行车标志管理暂行规定；各项指标考核对各基层公司实行按月进行奖惩兑现。

三、抓好生产、提高效益是构建和谐公交企业的根本

依托

构建和谐公交的目的就是抓好营运生产、提高两个效益、加快企业发展、增加职工收入，树立良好形象。而要实现上述目标，其核心就是要坚持以人为本、全面协调可持续的科学发展观，关键就是抓好营运生产，带动各项工作不断迈上新台阶。总公司班子调整后，为迅速改变较差的经营状况，紧紧抓住营运生产这个中心不动摇，努力改变经营面貌，为企业的不断、快速、稳定、全面、协调发展创造条件。

首先，狠抓营运收入不放松，班子调整的第一个月营运收入就创历史新高，接着总公司出台了新的考核办法，对基层单位任务完成情况实行按月考核、超额奖励，有效地激发了基层的工作积极性，全年各项指标均创历史最好水平。

其次，及时规划企业发展长期目标，进行线路规划组合，减少线路重复，填补线路空白。结合火车站公交枢纽站以及长途客运枢纽站的相继投入使用，总公司及时调整线路走向，努力寻找两个效益的最佳结合点。

第三，规范车厢设施，统一车辆三牌，为每条线路制作线路图、乘车须知和车厢宣传标语。同时，认真作好服务工作，大力开展乘公交车为“老、幼、病、残、孕”让座活动，努力构建和谐的乘车环境。在服务项目上，根据公交线路多、乘客不知如何换乘的实际情况，总公司及时印制乘车指南7万余册，免费赠送给广大乘客，受到市民的一致好评。

第四，加快发展，占领市场，调整车辆结构，加大尾气治理力度。一年来，我公司新购车辆260多部，其中天然气车辆160余部。对于现有车辆加大尾气治理力度，尾气治理达标率达到95%以上，为城市环保工作做出了突出贡献。我们还新开、调整线路43条，全年营运里程同比增加11个百分点，全年票款收入同比增加36个百分点。

四、保持职工队伍思想稳定是构建和谐公交企业的

基本保证

安定有序是和谐社会的基本特征，没有社会稳定就没有社会和谐。没有公交职工队伍思想的稳定，就没有和谐的公交企业。稳定的核心在于坚持以人为本。正确反映和兼顾不同方面职工的利益，使职工的聪明才智得以充分发挥，使职工的权利和需求得到满足，使职工各尽所能、各得其所而又和谐相处。在实际工作中，总公司坚持想职工所想，急职工所急，解职工所难，帮职工所需。

首先，把维护职工的根本利益放在第一位。凡是涉及企业发展、涉及职工切身利益的事项，我们都坚持由职代会讨论通过后才付诸实施，确保职工的权益得到保障。企业改制关系到职工的根本利益，职工安置又是其核心内容。在改制的过程中，凡是职工关心的重大问题，我们都要提请职工代表大会讨论通过，使职工的合法权益得到切实保障，使各项改革措施取得职工的理解和支持。

总经理工作思路例9

发展是党执政兴国的第一要务。加快公交发展是各级领导干部的首要职责。实现公交经济社会两个效益的快速发展，关键在于提高各级干部的领导能力和水平。前些年，由于企业改制及管理等方面的原因，职工思想较为混乱，企业发展不够快。去年年中总公司班子进行了调整，新班子注重统一干部职工的思想意志，从抓班子、抓干部、抓作风入手，为企业的发展打下基础。

总公司新班子在实际工作中，为了构建和谐的企业经营环境，注重提高干部的决策、创新、应变、执行和服务这五种能力。首先提高决策能力。提高科学决策和民主决策的能力是提高领导班子工作水平、构建和谐企业的重要环节。新班子首先树立良好的民主作风，坚持民主集中制原则，在重大决策中，广泛听取各方面的意见，在处理热点、难点问题时，坚持集体研究，做到没有调查研究不决策，未经集体讨论不决策。决策中注重沟通不同意见，比较优劣，在思想碰撞中寻求最佳决策。其次提高创新能力。构建和谐企业就要求我们应适应时代的发展变化，自觉做到与时俱进、开拓创新。新班子调整后，积极创新工作思路，明确提出了“四个突出”的工作要求，同时，根据市场及形势的发展变化，及时修订了企业精神，推出了“和衷共济、诚信至善、务实创新、追求卓越”的新的企业精神，今年初总公司班子又提出了“五个一”的工作思路，在具体工作中不断推出新举策。第三，提高应变能力。在企业改制的过程中，处理好各种错综复杂的矛盾纠纷，是构建和谐公交的重要内容。如何妥善处理各种矛盾和突发事件，保持职工队伍和思想稳定，是各级领导干部应对复杂局面，有针对性地做好稳定工作的基础和前提。为确保改制工作顺利进行，我们在各级领导干部中推行了思想政治工作目标责任制。实行责任目标层层分解，责任到人，确保本单位不出现上访闹事问题。第四，提高执行能力。思路和目标确定之后，执行就是决定性因素。为提高各级干部自觉贯彻落实总公司的要求和精神，我们从抓干部作风入手，明确提出了“真抓实干，求真务实”的工作要求，总公司通过一系列的措施、思路、办法、要求、目标来统一行动。为了强化执行能力，总公司还通过调整机构设置，重新划分经营区域等办法，来确保各项目标的完成。目前总公司基本实现了政令畅通，各项工作实现了年初有目标，每月有检查，每季有考核，年底有兑现。第五，提高服务能力。建设和谐公交就要求各级领导干部，要带着对职工深厚的感情去做工作，要关心职工，服务职工，要为职工办实事解难题。今年进行路队调整后，总公司合理安排场站设施，在确保生产正常进行的同时，首先解决职工的生活问题，建好职工休息室，努力做好后勤保障工作。基层领导坚持为一线服务，是职工安心生产，确保了企业各项工作的顺利进行。

二、深化改革是构建和谐公交企业的内在动力

我国正处在经济社会转型的特定历史时期，面临诸多矛盾和问题，需要全社会以改革的精神和勇气去面对，不断推进社会主义和谐社会建设。具体到公交企业，就是要以体制改革、机制创新和制度完善来解决公交发展中存在的各种问题，最终使企业运转协调、充满活力、健康有序、不断发展。

首先，加强企业改制，促进各项工作快速发展。我公司在企业改制工作中坚持积极、稳妥、严谨、规范的方针，确保改制过程不出任何问题。积极就是努力推进企业改制进程，加强职工的教育和引导，确保改制工作顺利进行；稳妥就是认真对待职工提出的具体问题，该解决的问题再难也要想办法解决，不该解决的问题给职工做好解释工作，取得职工的理解和支持，确保改制工作按计划进行；严谨就是在职工养老、医疗、失业保险和住房公积金清理过程中，我们把十几年的工资帐印发给大家，把核算的办法交代给大家，把核算的结果通报给大家，让职工最后签字认可，使职工心中有数，确保改制工作按要求进行；规范就是严格按国家政策、规定程序进行改制工作，凡是需要职工了解的情况事先都通报给大家，凡是需要职代会讨论通过的议题一定交职工代表讨论通过后再进行落实，确保改制工作依法按程序进行。

其次，大胆进行机制创新，努力提高企业效益。一年来，为了适应城市规划和企业发展需求，总公司一是改革了核算方式，取消了路队核算；二是改革了管理模式，相关业务领导实行了统一管理；三是 进行了作业方式的调整，实行了区域经营，同时划小路队规模，理顺了公司、路队和线路的隶属关系，有效地解决了以往存在的经营范围分散、线路交叉重叠、内部、管理简单粗放、指挥调度不畅等问题，为科学管理、规范经营、持续发展打下了坚实的基础。

第三，不断完善制度规定,加强企业基础管理。班子调整后，总公司重新修订了财务、审计、票务、人事等方面的制度规定；对包车实行了集中管理，成立了包车队；针对防汛、易燃、易爆部位的安全防范及冬季雾雪天气行车等工作制定了应急预案；职工乘车实行了员工卡，有效地减少了票款流失；明确了营运车辆行车标志管理暂行规定；各项指标考核对各基层公司实行按月进行奖惩兑现。

三、抓好生产、提高效益是构建和谐公交企业的根本

依托

构建和谐公交的目的就是抓好营运生产、提高两个效益、加快企业发展、增加职工收入，树立良好形象。而要实现上述目标，其核心就是要坚持以人为本、全面协调可持续的科学发展观，关键就是抓好营运生产，带动各项工作不断迈上新台阶。总公司班子调整后，为迅速改变较差的经营状况，紧紧抓住营运生产这个中心不动摇，努力改变经营面貌，为企业的不断、快速、稳定、全面、协调发展创造条件。

首先，狠抓营运收入不放松，班子调整的第一个月营运收入就创历史新高，接着总公司出台了新的考核办法，对基层单位任务完成情况实行按月考核、超额奖励，有效地激发了基层的工作积极性，全年各项指标均创历史最好水平。

其次，及时规划企业发展长期目标，进行线路规划组合，减少线路重复，填补线路空白。结合火车站公交枢纽站以及长途客运枢纽站的相继投入使用，总公司及时调整线路走向，努力寻找两个效益的最佳结合点。

第三，规范车厢设施，统一车辆三牌，为每条线路制作线路图、乘车须知和车厢宣传标语。同时，认真作好服务工作，大力开展乘公交车为“老、幼、病、残、孕”让座活动，努力构建和谐的乘车环境。在服务项目上，根据公交线路多、乘客不知如何换乘的实际情况，总公司及时印制乘车指南7万余册，免费赠送给广大乘客，受到市民的一致好评。

第四，加快发展，占领市场，调整车辆结构，加大尾气治理力度。一年来，我公司新购车辆260多部，其中天然气车辆160余部。对于现有车辆加大尾气治理力度，尾气治理达标率达到95以上，为城市环保工作做出了突出贡献。我们还新开、调整线路43条，全年营运里程同比增加11个百分点，全年票款收入同比增加36个百分点。

四、保持职工队伍思想稳定是构建和谐公交企业的

基本保证

安定有序是和谐社会的基本特征，没有社会稳定就没有社会和谐。没有公交职工队伍思想的稳定，就没有和谐的公交企业。稳定的核心在于坚持以人为本。正确反映和兼顾不同方面职工的利益，使职工的聪明才智得以充分发挥，使职工的权利和需求得到满足，使职工各尽所能、各得其所而又和谐相处。在实际工作中，总公司坚持想职工所想，急职工所急，解职工所难，帮职工所需。

首先，把维护职工的根本利益放在第一位。凡是涉及企业发展、涉及职工切身利益的事项，我们都坚持由职代会讨论通过后才付诸实施，确保职工的权益得到保障。企业改制关系到职工的根本利益，职工安置又是其核心内容。在改制的过程中，凡是职工关心的重大问题，我们都要提请职工代表大会讨论通过，使职工的合法权益得到切实保障，使各项改革措施取得职工的理解和支持。

总经理工作思路例10

到了1937年七八月间，对党的历史经验以文章的形式总结出来，撰写了《实践论》和《矛盾论》。这两篇文章从政治、军事、经济、文化、党的建设等领域，对党和中国革命的丰富经验进行了哲学概括，是推进马克思主义大众化进程中的一个突出的阶段性成果。这两篇文章为全党解决思想路线问题准备了重要的理论武器。其中，《实践论》深刻地揭露了唯心论和机械论、机会主义和冒险主义的思想根源，指出它们都是主观和客观相分离，认识和实践相脱离的结果。这一科学结论是在同党内“左”的和右的机会主义斗争中形成的。《矛盾论》中的哲学观点同中国革命经验的总结也是浑然一体的。对矛盾的普遍性和特殊性相统一的科学原理进行了创造性发挥，对马克思主义为何要结合中国实际进行了充分的哲学论证。在此基础上，针对主观主义，特别是教条主义，从哲学角度作出了详尽的批判。1941年，写作《关于一九三一年九月至一九三五年一月期间中央路线的批判》，内容长达5万字。这篇文章批判了王明“左”倾路线的主观主义、冒险主义、宗派主义和关门主义。同时，阐述了马克思主义的认识论。同年，在《关于四中全会以来中央领导路线问题结论草案》中，对王明“左”倾路线作出概括:这条路线的性质是‘左’倾机会主义的，而在形态的完备上，在实践的长久上，在结果的严重上，则超过了陈独秀、李立三两次的错误路线。结论草案纠正了王明“左”倾路线在思想、政治、军事、组织上所犯的严重错误。1942年2月1日，在其所作的报告《整顿学风党风文风》中明确指出了在学风、党风和文风上不正的问题，所谓学风不正是说存在主观主义;所谓党风不正是说存在宗派主义;所谓文风不正是说存在党八股。对于教条主义的问题，1942年3月2日在谈到党的创立至第六次代表大会以来的经过中提到，中国的教条有两种，一种是旧教条，一种是洋教条。旧教条被“”所打破，但在大革命失败后，又出现了洋教条的问题。“”是一个重大的启蒙运动，那么整风运动是另一个重大的启蒙运动。1943年4月13日，总结了自由主义的特点。指出自由主义在党内和党外是不同的:思想自由与自由主义应有区别，党内有思想自由，但不能有自由主义。要正确区分在立场方面的坚定以及在策略上的灵活。自抗日统一战线成立以来，党内生长了一种自由主义倾向，要达到整风的目的，就必须要克服这种自由主义的倾向。克服自由主义倾向的有力武器就是自我批评，自我批评也是马克思主义政党必须具备的武器。1943年9月7日－10月6日，对十年内战时期的“左”倾机会主义错误进行了总结。指出:“左”倾机会主义路线的制造者是王明，博古具体实行了这条路线。1943年10月14日，再次对王明的错误思想路线进行了总结。指出:中国共产党已经有22年经验，有军队有根据地，已有三次革命的经验，不能再容许王明路线占领导地位了。1943年11月13日到27日，以遵义会议为界限，总结遵义会议以前的路线和以后的路线是非马列主义和马列主义的区别。1944年3月5日，对路线、作风以及时局三个方面的问题进行了总结。关于路线学习问题，强调:王明、博古同志是党内问题。整风运动是治病救人的，在中国共产党的历史上，曾经先后有反对、陈独秀、李立三路线的斗争。由于当时没有清算到底，彻底肃清错误思想路线，所以并没有达到治病救人的目的。过去未做过认真研究理论和研究历史的工作，对犯错误者只是惩罚。没有认清立三路线的错误不是个人问题而是代表了小资产阶级的思想，小资产阶级的革命急性病是一种小资产阶级的社会的必然性，不是个人的偶然现象，而是社会现象。中国社会小资产阶级占多数，所以需要强调产生错误的社会原因，而不是强调个人问题。关于工作作风问题，指出:经过整顿三风、审查干部和路线学习，有些领导同志的工作作风有进步。但从全党来说这个作风问题还很严重，作风问题得不到很好解决，不论对于个人来讲，还是对于革命来讲，影响都是非常严重的。关于时局和方针问题，指出:要使既不能投降又不能打内战。

二、总结教育经验

在总结教学方法方面，1937年9月10日，就教材和教学法等问题发表意见，强调教学要理论联系实际，军事理论应讲授战略思想、战略原则。针对有些高级军事干部对战略问题毫无兴趣的问题，提出要改变教学方法，要变旧的注入式教学法为启发式的教学法。1938年12月12日，总结办学经验时提到，在已经建立了多所学校，并且训练了很多干部的基础上，强调教育工作的意义在于训练大批干部到前线去，领导游击队、军队，组织群众，发展统一战线，等等。在发展教育的同时，强调还要保证物质需求，这需要自己动手解决。1941年8月27日，讨论党内教育发展问题时，总结:过去学校教育没有注重对理论的运用，缺乏联系实际的教育。所以指出，首先应当承认缺乏关于中国革命实际的理论，才能真正实行中央关于调查研究的决定，号召改造各方面教育。1941年12月17日，总结关于马列主义的教育工作，指出过去对马克思主义的教育仅仅是形式上的教育，而忽略了理论的实质教育，忽略了对理论的运用。在总结教育经验的基础之上，提出必须将理论教育与实际有效地结合。关于总结干部教育的经验方面，指出在职干部教育存在四个缺点:第一，没有着重本身业务的学习;第二，忽视政治教育;第三，对文化水平低的工农老干部没有以文化教育为主;第四，理论学习无组织无目的。1943年3月16日，指出干部教育非常重要，干部教育要重于国民教育，并且提出了干部教育的方法。在对干部的教育当中，整风教育与思想教育要放在主要位置;对各级干部的教育当中，要将高级干部的教育放在主要位置。1943年8月15日，作《关于审查干部的决定》时，对整风运动中干部的审查工作与内战时错误的肃反方针作了明确的区分，指出两者是完全不同的。内战时期错误的肃反方针，即逼、供、信。在整风运动当中，对干部的审查工作由首长负责，注重调查分析，是从培养干部、教育干部的角度来进行的。