童装销售年度总结例1

2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

5、新开商场要慎重选择。

专卖店和商场专柜的区别

专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。

商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播；投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。

（1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。

2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场，扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。）

一、道具

1、做成活动的，不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。

3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体；4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；

二、订货方面

1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。

2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。

3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。

4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些；正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。

5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。

三、店面陈列

1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；

叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。

色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。

动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。

2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。

半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤（不同颜色都可以穿）+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。

3、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

四、开业时间的选择和开业促销

1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。

2、以所进打折商品为噱头促销，口号是“好××公司童装19元起”。

3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。

童装销售年度总结例2

十几年来，品牌童装一直是社会各界比较看好的古老而又新兴的行业，有着“日不落”的行业的美称。十多年来发展情况正如各界估计的一样，随着中国经济发展、社会进步、独生子女政策继续实施、再加上中国爱幼的传统，十多年来品牌童装行业有了巨大的发展。各类童装品牌如雨后春笋般、层出不穷。现在一般商场里都会有几十个童装品牌在销售，大街小巷各类童装专卖店更是数不胜数。但是当我们深入考察品牌童装销售渠道后发现，它们的销售情况、盈利情况、发展情况确是不容乐观。真似有山雨欲来风满楼的感觉。本文试图通过对品牌童装销售渠道的调查研究找出问题所在、探讨品牌童装销售渠道发展变化的趋势，以帮助各类品牌童装从业者更好地发展、为中国品牌童装的健康发展出一点微薄之力、不枉童装从业十余载的经历。 一． 当前品牌童装销售渠道的主要模式 经过对全国各地的认真调查与实地走访，我们发现当前品牌童装销售渠道的主要模式与加盟商来源如下。 第一．当前品牌童装销售渠道的主要模式有： 1） 各品牌厂家在各地招募加盟商、由加盟商在当地开出加盟专卖店或商场专卖厅； 2） 个别品牌厂家自己开出的极少数量的专卖店或专卖厅； 3） 一些知名度比较低的品牌在各地服装批发市场设立的品牌商，他们通过依靠市场的力量将童装批往全国各地童装店或直接销售给消费者； 4） 利用网络电子商务的兴起、自己或有商开出网店销售。 第二．加盟商的来源　品牌童装的加盟商主要来源是：工作多年有一定积蓄的创业者、因家庭孩子原因以前中断工作的女士、刚毕业学生在父母资助下创业者、普通童装店向品牌店升级者、其他行业转型者。很多加盟商以前没有做过童装销售或没有做过销售工作。之所以来加盟是因为自己主观上有一定的资金积累、需要寻找安全稳定的投资或就业。其次觉得加盟有厂家品牌规划、品牌保证等优势，可以走捷径、可以依赖、可以弥补自己的不足，也省去从头开始的很多麻烦。 二． 当前品牌童装销售渠道存在的主要问题 通过调查，我们发现当前品牌童装的专卖店厅表面上存在着以下现象：单店销售额低、普遍年零售在40-50万元；各品牌标牌零售价格比较高、实际销售价格混乱、一般实际销售折扣都在5-6折；各店童装种类多而全、无个性、比较雷同；畅销服装无法及时补充、滞销服装积压严重、产品不能适合消费者需求；店铺成列出样管理水平低、杂乱无档次；品牌传播无章法、促销紊乱；专卖店房租费用高、商场专卖厅扣点促销费用多、加盟商两折左右的实际毛利承担不起庞大的费用开销；加盟商盈利低、甚至亏本普遍；品牌一线营业销售人员不专业、待遇差、队伍不稳定； 店铺开业息业频繁。 以上现象让我们感到触目惊心！也刺激我们做进一步地调研。这些现象的出现有着各方面的深层次的原因。下面分以下几个方面加以列举分析。 第一．加盟商经营能力的先天性不足。从上文加盟商的来源可以看出加盟商缺少销售经验，寄希望于厂家。 第二．很多品牌童装厂家也是半路出家或刚出家，自己对自己的设计生产都搞不定，营销销售更是比加盟商更糊涂。据了解有很多品牌厂家几乎无专职、专业的销售人员，就是有几位也是低工资养在哪里、不准出差摆摆样子、半死不活没有积极性可言，至于品牌厂家经营管理上层更多的是闭门抄袭、闭门造车。导致产品无创新、无个性、严重脱离消费者需求。 第三．资源分配不合理。品牌厂家设计的加盟规则是在设想自己完美的情况下，如何保证的是自己的利益的。这样一来价高、质次、款式差、没有知名度、没有服务支持、没有营销帮助、更不会认真地发钱请专业人士培训学习。品牌童装一般按吊牌价四折左右与加盟商结算、吊牌零售价高的离谱、实际基本上是5-6折销售。这样一来资源都握在品牌厂家手中、加盟客户没有资源，也不会玩营销。结果只能是亏本赔钱。看看现在中国大地上有几个品牌让客户赚钱？就是有一个两个也是把客户压的喘不过气力来，见不到钱只能见到货。可以说中国童装加盟发展的十年历史就是厂家抢钱与加盟商的血泪史。 第四．童装生产流程的客观现实导致生产产品周期长，一般来说一款衣服的生产周期在一个月左右，其中面辅料的组织准备需要十天左右，生产包装运输需要二十天左右。这样就导致畅销款式无法补货。这种生产现状与国际市场上倡导的柔性精益生产无法比拟。 当前加盟模式下厂家占据资源，追求粗放式的运营、多而全的产品组合，对加盟商采取割韭菜式的渠道模式。是违背市场营销的根本原理的、也是违背世界经营潮流的。提前半年订货、畅销款不能补货、资金一年还周转不到一次。如何能经营的好？ 三． 品牌童装发展趋势 中国大陆幅员辽阔、现在东西南北发展还存在着巨大的贫富差距。经济的发展一方面会是富裕的地方更加富足，另一方面会使尚且贫穷的地方向着富足发展。再加上人口基数的巨大。从宏观社会环境看，中国经济一定会进一步发展、消费总量与消费档次也会随之提高；可以预见中国品牌童装的市场前景将会是更加巨大。 中国的科学技术的发展会提供给更加优质的童装面辅料、也会提供更快捷更高效的童装生产工艺与流程。社会制度的进步会对民生用品的要求更加提高、更加安全。也客观促使童装朝着品牌方向发展。　 品牌童装的行业低门槛现象，导致童装品牌众多、众多品牌间的竞争对炒热市场、扩大品牌童装的市场也有着巨大的促动作用。 中国传统尊老爱幼的传统、中国人口结构的继续演变、也会更加注重孩子的衣着向着追求更加安全、舒适的品牌化方向发展； 改革开放后健康成长起来的新一代逐步为人父母、对童装个性的追求将会要求更高。国际交流的飞速发展、当前围绕消费需求的个性化，而倡导的专业化、精益化、柔性生产运营的思路与做法风靡全球。只有这种模式才是更加关注消费的需求、童装更有人性。可以预见这也是以后品牌童装发展的方向。 所以说品牌市场会进一步扩大、品牌童装更安全、更合身、更舒服、更亮丽、更有个性是中国童装今后发展的必然趋势。 四． 品牌童装销售渠道变化趋势 不可否定，品牌童装的市场容量还会继续增加。增加的来源是消费者的需求档次在提高这一根本动力。这也预示着品牌童装行业还有巨大的社会财富可提供！ 品牌童装行业继续增加的宏观财富应该是有厂家、各家商家共同拥有的，关键是大家如何分配工作，如何分配利润的问题。 生产与销售是不同的劳动分工。两者的工作性质、工作形式、工作内容、工作重点、工作规律都是不一样的、差异巨大，只有分工才会更有效率。产销分离最早可以追随到到几千年前的农、牧、手工与贸易的分工。不可否认分工推动了社会的发展。任何厂家生产产品必然会考虑到：卖给谁？谁来卖？怎么卖的问题？如何解决这三个主要问题的标准是怎么做更专业、更有效、更经济。向来生意场上厂商合作是追求平等的、是互利的。我们品牌童装通过加盟模式就是解决谁来卖的问题，所以厂家要分一些利润给加盟商、否则谁帮你卖出产品？当然在品牌童装的销售渠道上，完全平等是不可能的，这里一般来说有谁强势的问题？谁听谁的问题？说的文绉绉点、专业点就是渠道权力控制在谁手中的问题。其实这也是一直以来客观存在的问题、无须回避。一般来说谁强、谁有能力、谁能让对方赚更多钱听谁的。 那么品牌童装的渠道加盟专卖模式，十多年多数加盟商不赚钱，为什么还要听你品牌厂家的！要知道刚刚过去的十多年是中国财富爆炸的十年，随便买套房子都翻几番的财富。可是谁能听到有几个童装的加盟商暴富？不要质疑下面的十年依然是中国财富剧增的十年，也不要质疑品牌童装的发展依然会带来的巨大社会财富。可以肯定用现在的品牌童装加盟的模式与规则，加盟商只能看着别人财富倍增。所以品牌童装销售商需要专业化、规模化、销售的产品适合消费者的需要、销售专业的强势产品。这是唯一品牌渠道商的的必由之路。可以预见当前这种加盟模式及做法会受到冲击的。渠道合作伙伴无利可图甚至亏本。依靠不断更换渠道加盟商的销售渠道模式是品牌厂家也是做不大的。剧增的市场导致的第一个基本要求是要增加生产资金与渠道流动资金。客户没有积累年年亏空如何增加资金。这必将影响到整体品牌童装的发展壮大。

在考察品牌童装销售渠道的过程中我们也发现，一个比较显著的品牌销售渠道之变是那些定位明确的品牌童装组合店的出现、也有人叫它童装生活品牌馆。一家店里组合着自己要销售的各类童装的强势品牌的强势童装。这类店一般生意比较好。这类店里的产品强强组合更适合消费者需求选择，店主也拥有更多的经营产品的选择权、店里经营的产品更适合市场。但是种模式要求店主有很强的选择组合能力。如果是加盟像青岛皇家贝贝这样店就需要提供店铺品牌方有很强的组合选择能力。 服务于整体品牌童装行业的专业化、规模化、精益生产与柔性营销的新趋势，就必然会强化品牌童装商的地位。商可以利用资金流、物流、信息流等方面解除当前品牌童装渠道各方的困难。同时亦可以承担部分零售客户的管理培训的工作。这种品牌童装渠道商不同于以往的服装批发市场的商，以往的商是坐在市场上等客户，依靠的是低经营成本低价位低利润率吸引客户。他们的有些做法甚至会对品牌的树立起到阻碍的作用。现在新形势要求的品牌童装商要与童装店、品牌店打成一片，收集信息、传播理念、管理好零售终端、主动送货、服务好自己的目标终端店主。当然也不排除部分实力比较大、当前已经做得比较好的品牌童装依靠自主的力量解决加盟模式存在的问题，继续沿着品牌童装加盟的老路走下去。 综上所述，本文认为：品牌童装的市场会进一步扩大；品牌童装将会朝着专业化、个性化发展；品牌童装的销售渠道会进一步由加盟专卖到生活馆品牌方向分化；品牌童装销售渠道商地位将会加强；品牌童装也将进入渠道为王的新的阶段。

童装销售年度总结例3

2010年底，上海绿盒子网络科技有限公司总裁吴芳芳宣布，公司刚刚获得全球知名风险投资商DCM约合1亿元人民币的风险投资。此前，公司曾于2010年9月获得约2000万元人民币的第一轮融资。

“这则消息极具震撼力。这说明，国内童装市场的竞争已进入立体层面，而且在未来会愈演愈烈。”石狮季季乐童装的吴总表示。

“这个口打开而且这家公司能够迅猛发展的话，像‘绿盒子’这样的网货公司将如雨后春笋般出现。”吴总认为，相对于传统童装生产厂家，任何成本都低廉的网货商家更受青睐。

网货商家一旦有了资本，传统生产商家不敢做、至少轻易不会尝试的“多品牌”销售就会水到渠成。以绿盒子为例，绿盒子现有摩登小姐、爱口制造和珍妮贝儿三个品牌，正所谓“有钱好办事”，接下来，除了开实体旗舰店之外，绿盒子要迈出“一年推一个新品牌”的步伐，鉴于此，绿盒子的销售额从2009年的2000万元升至2010年的8000多万元，这也是风险投资公司最看重的销售业绩。

“网络猛于虎，用在这里，还真形象。”旺仔服饰营销人员刘先生调侃道。

作为在淘宝起家的网购品牌，短短3个月时间就获得1.2亿元投资，绿盒子的发展速度让业界感到惊奇。但众多业界人士认为，随着我国电子商务环境的日趋成熟，以服装为代表的网购行业正进入发展黄金期，而由于80后、90后逐步进入婚育年龄，婚庆、婴幼儿网购市场的发展会更加突出。

据DCM基金投资经理张自权介绍，在每年超过1600亿元的儿童用品市场中，目前通过网络实现的销售额仅占2%，儿童用品网购市场未来的增长将提速。

“在传统的观念中，建立一个品牌往往需要多年的时间，但互联网的出现却打破了固有规律，品牌成长的时间以惊人的速度缩短，品牌成长的过程也变得更加简单。”吴芳芳表示。

上线成为趋势

目前，80后父母已经成为童装网购的主要力量，并且他们热衷于网上购物。网购已经成为众多新一代80后父母们主要的购物方式，并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的，市场空间难以计算。

其实早在2008年，博士蛙就已开始了淘宝商城和自己官网两条腿走路的电子商务探索，而真正让博士蛙董事局主席钟政用下决心大举进入的则是2010年7月，博士蛙通过中国移动《12580生活播报》在全国悬赏10万元征集广告语，没有想到的是，短短3天内收到了20多万人的响应。这样的结果无疑坚定了钟政用的数字化决心。

按照他的计划，未来每一个产品都将实现通过计算机互联网被识别、被跟踪、被管理。此外，博士蛙也将推出自有的电子商务网站，通过电脑、iPad、手机以及其他移动互联网终端下单，最终实现“两小时内送货上门”。同时，钟政用还想借助微博、SNS等工具拓展知识营销，甚至开发类似“博士蛙宝贝养成宝典”移动应用程序，并推送给妈妈群体。

业内另一家上市公司好孩子在线上的动作也不少。除早早地设立网络旗舰店外，还开通了官方微博，而其开发的“好孕”移动应用程序也是移动终端的热门下载。

同样在20世纪90年代进入大陆市场的丽婴房已投资了一家电子商务网站，2011年正式上线，借此进一步拓展线上市场。

2010年5月，ABC童装在厦门地区成立了电子商务运营中心，团队规模超过50人，全力发展电子商务市场，目前在淘宝未经广告推动下日销售额接近5万。

而从事电子商务的专业人士进入童装网购领域更肯定了其未来美好的发展前景。

沈建明，从2006年到2008年底，她曾担任阿里巴巴副总裁，而现在她已经是婴童服饰品牌喜乐趣的创始人，沈建明瞄准童装，目标是成为一个儿童商品销售平台，不仅售卖自有品牌童装，还能拓展产品线，类似“屈臣氏”。

与沈建明一样，目前离开阿里巴巴的创业者，他们的创业切口很多都偏重于儿童市场。看似巧合和偶然，但是选择背后，其实是创业者对此领域商业模式的理解。线上离不开线下

目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：首先是以“电子商务+目录销售”为主，比如红孩子，正在由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的一站式供给；其次是以“网站+目录+连锁门店”销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿等，这一群体正在把更多的注意力转向连锁零售业态上；第三类则是以提供资讯、交流、博客、社区为主的网站，如宝宝树、摇篮网等，虽然他们中大多没有找到稳定的盈利模式，但还是建立了一定的影响力。

乐友就是一个典型，早在1999年乐友创立之时，正巧赶上互联网大潮，立足电子商务平台的乐友并未料到高烧会迅速退去，互联网急速进入寒冬。无奈之下，创始人胡超果断地调整策略，开拓线下渠道，最终确立“网站+目录+连锁门店”的销售模式。

在加速度的电子商务时代，冒出任何呈几何级增长的销售数据都不是神话。但是，专注于传统零售业务的婴童企业在转型电子商务时，从供应链、仓储到配送，这一系列陌生的运营环节都是全新的考验。

另一方面，如何做好线下与线上的战略定位，平衡两种不同渠道的利润问题，也是企业共同面临的问题。

吴芳芳告诉记者：“现在网上销售的价格在线下无法达成，而网上一个价、线下一个价的做法显然不合理。”

童装销售年度总结例4

1儿童礼服销售概况

中国童装行业被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的称号，很大一部分原因取决于我国童装行业的迅速发展。而随着我国国民生产水平的不断提高以及整个社会和家庭对孩子的重视与关注，使得童装的消费支出在家庭中的消费支出占有很大的比例。从整体上来看，中国儿童服装行业起步比较晚，20世纪80年代国内儿童服装厂商主要从事童装童鞋的代工生产制造。20世纪90年代末至21世纪初，随着全球化的不断推进，国内一些童装品牌开始初露锋芒，目前中国儿童服装市场仍然处于上升期。从2015年至今中国童装行业的市场规模不断扩大，2015—2019年我国童装市场的零售总额由1400亿元增长至2391亿元，全国儿童服装行业整体零售额年复合增速高达14.9%。而2020年新冠肺炎疫情爆发，得益于“二胎”政策促使消费群体增加、消费升级、品牌渗透率加大等因素，预计2021年儿童服装市场零售总额将达到2851亿元。

2儿童礼服营销面临的问题

我国儿童礼服消费目前以中低档为主，但是自2001年中国加入WTO以来，服装产业的发展逐步与国际市场接轨。近些年随着世界经济不断发展，收入水平不断提高，儿童礼服也逐渐受到越来越多生产者和消费者的重视。尽管其发展前景势头向好，但儿童礼服营销仍然面临很多问题和挑战。

2.1市场规模仍需挖掘

随着人们生活水平的不断提高，以及审美能力的不断提升，人们对儿童服装的追求也逐渐个性化与时尚化。市场上的儿童礼服质量参差不齐，但众所周知儿童礼服属于高档产品，中低收入者却难以负担高档产品的费用，儿童礼服的市场占有率极低。因此儿童礼服的开发应该从市场潜力比较大的中低消费人群入手，且童装系列产品的消费者年龄范围在0～15岁。根据数据显示，2015—2019年，我国0～15岁的儿童数量仍然处于增长趋势，预计2021年也将继续呈现增长模式。

2.2服装行业竞争激烈

儿童礼服的竞争对手比较多，并且都具备较强的竞争力。除了国内童装行业的竞争，还有国外童装行业逐渐发展带来的外部竞争，这些都对国内儿童礼服的营销产生威胁。

2.3服装行业缺乏专业人才

就目前市场调查来看，无论是生产制造、服装设计、广告宣传还是产品营销，服装行业的人才队伍整体上还是十分短缺。国内的服装企业，大部分都还是小型企业，在营销管理方面的经验仍然不足。

2.4缺乏法律法规保护

跨境营销和传统的线下营销、实体店营销有很大的不同。线下营销通常在服装店进行销售或用促销活动吸引消费者，而我们的跨境电商属于网络营销，现在的网络技术给儿童礼服跨境营销带来了很大的发展前景。但是，由于我国服装行业缺乏相应的法律保护，网络营销的相关法律法规不健全，导致网络市场不安全，对儿童礼服未来的发展和营销也极为不利。

2.5物流和支付系统待完善

物流配送和支付手段是跨境电商的两个重要环节，某种程度上代表着客户体验度，也决定了产品能否销售出去。跨境营销的物流配送主要是通过国际快递、空运等形式完成配送任务，而国际快递、空运也存在运输周期长、运输量小、成本高等诸多问题，会影响产品的销售额。而网上支付的安全方面，不同国家支付系统和国内电商平台支付对接也存在困难。当前跨境电商的支付形式多种多样，比如PayPal、Visa、Alipay，或者当地网银，但是由于顾客支付存在通关、退税等复杂的跨境问题，因此也制约了跨境支付的开展。

3跨境电商背景下儿童礼服营销策略分析

3.1产品策略——提升儿童礼服的设计和质量

3.1.1增强产品开发的创新意识跨境电商环境下，儿童礼服的设计和质量是消费者关注的核心，同时也是企业核心竞争力的重要体现。再者，随着服装行业的竞争日益激烈，提升儿童礼服的设计和质量成为重中之重。在互联网飞速发展的时代背景下，消费者对于产品的认知也在更新迭代。因此，唯有增强产品开发的创新意识，并将创新设计融入到整个产品的生产过程中，服装行业才能借互联网这一“东风”，得以持续发展。在产品的设计开发阶段，应加大对儿童礼服设计的投入力度，凝聚创新意识，依托大数据引导更加符合市场趋势的儿童礼服设计，建立起跨境电商销售模式下，服装模式的迅速反应机制，打造个性化的自主品牌[7]。

3.1.2提供产品的质量保障打造属于自己的个性化品牌，提升品牌的国际影响力固然重要，但产品的质量也不容忽视。较其他服装类别而言，儿童礼服属于童装中价位较高的产品，经常作为人际交往中礼品的选择，消费者除了考虑所使用的场合之外，他们对于礼服的面料、舒适度、颜色、款式、手工和装饰等方面都存在多样化的需求。根据市场调研，将近80%的消费者认为儿童礼服的款式应该以简洁大方为主。面料颜色应该尊重各地区的习俗、爱好等方面来选择，比如针对欧美市场，礼服颜色应该以浅色为主；而针对国内市场，礼服可以选择鲜艳一点的色彩，因为中国人讲究喜庆热闹[2]。所以，有针对性地为消费者提供优质的产品，以质量取胜，才能形成本企业的竞争优势，赢得更多消费者的青睐。跨境电商与传统外贸相比，客户在购买前无法亲身体验相关产品，一方面在营销过程中要注重产品的质量保障，因为质量是获得消费者信任的前提，也是企业诚信经营的诠释；另一方面，为消费者提供全方位的售前、售中和售后服务，及时与客户进行沟通，以提升客户的满意度。

3.2高性价比的价格策略

商品的价格方针和商品的销量、市场占有率以及相关利润都存在关键联系，正确的价格方针能够左右项目的成功与否，关键是定价的目的、方法和方针三点。在刚开始进行项目时，价格方针一定要将鼓励市场占有率当作目的，项目开始稳步进行时，价格的制定要调整为以巩固市场占有率和不断增加相关利润为目的。

3.3多渠道营销策略——优化跨境电商网站，拓宽市场规模

3.3.1加强跨境电商企业店铺运营跨境电商营销给企业提供了直接面向消费者的展示平台，而跨境电商企业的店铺设计在一定程度上决定了消费者对该产品的第一印象，良好的视觉效果能够吸引更多的消费者[3]。因此，在店铺设计方面，儿童礼服相关企业应积极参加平台活动、定向展示、联盟营销等，对企业产品进行营销推广，促进服装产品的销售。联盟营销，是一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家(又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站。通过联盟营销，一方面可以拓宽网络覆盖面，以达到提高访问量和强化品牌的目标；另一方面，可以引导商家将精力集中到产品开发、客户服务以及销售渠道等方面，从而大大提高工作效率，拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。以敦煌跨境电商平台为例，据PayPal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。它为众多的服装企业开发海外客户提供了良好的契机，从而推进服装企业实现由内贸型企业转向外贸型企业发展[4]。在营销管理方面，借助跨境电商平台、国际互联网媒介、搜索引擎优化，联盟营销等新型网络营销手段，推广产品和品牌[5]。

3.3.2构建个性化的电商网站个性化的跨境电商网站能够第一时间抓住客户的眼球，让客户初步感知到该企业的发展宗旨和经营核心[7]。随着人们物质生活水平的提高，消费者对于儿童礼服的需求不仅停留在对产品物质需求的满足上，还更多地关注产品带来的精神层面的享受。因此，构建个性化的电商网站，为消费者提供个性化的定制服务，一方面能突出儿童礼服跨境营销的独创性；另一方面，能够增强客户体验，提升贸易的成交量。

3.3.3多语言站点营销本项目的跨境电商平台之一阿里巴巴国际站的阿里巴巴多语言市场，于2013年7月17日向供应商开放，它是为帮助供应商开拓非英语市场而建立的，且独立于阿里巴巴国际站(英文站)的语种网站体系。现在包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等13个主流语种，除覆盖传统欧美市场中的非英语买家群体之外，南美、俄罗斯等新兴市场更是多语言市场重点的拓展区域。多语言市场平台简单易用，为了体验的一致性，沿用了国际站的整体风格和MyAlibaba的操作平台，供应商学习成本低。多语言站流量为整个网站流量的重要组成部分，每天都能带来上百万的优质买家流量，是供应商优质的推广渠道。在这些多语言站点，买家群体因为使用语种，具有明显的地域特征，可帮助供应商针对目标人群加大推广力度。

3.3.4新媒体渠道营销新媒体渠道在目前的市场环境中发挥越来越重要的作用，主要有微信、微博、微淘、微店、直播、WhatsApp等，对人们的生活而言可谓无“微”不至。因此儿童礼服发展也要思考如何有效地运用这些新媒体渠道打造品牌，达到盈利模式。通过微博、微信、直播等开展服装活动，调动消费者参与的积极性，便于消费者了解儿童礼服细节信息。另外，可以借助国内外时装秀平台，积极举办儿童礼服的展会，积累专业经验，了解相关的行业信息。因为作为网络营销来说，顾客不能直观地感受服装产品，而多开展线下展会和新品会，可以达到引流的效果，能够更好地传达产品实力[1]。

3.4提升物流专业服务水平

童装销售年度总结例5

最近十年，电子商务如火如荼地发展着，在经历了非主流产品大卖的时期后，中国的电子商务开始井喷。一些传统行业的企业开始关注电子商务这种新型的销售渠道，并积极热身准备投入到电子商务这个浩瀚的“大金矿”中。但是，电子商务不是万能的渠道，也不是免费的天堂。对于中国传统企业来说，电子商务意味着什么，结合自身产品如何将渠道电商化可能是亟需探讨的首要问题。

1　服装及童装市场的电商现状

据阿里研究中心的《2011年中国电子商务服务业报告》显示，中国90%网络零售通过电子商务平成。2011年，中国电子商务服务业收入达到1200亿元，支撑3万多亿元电子商务交易规模。

童装电商市场通常采用B2C或者B2B的模式。据市场调研机构统计：截至2011年，我国B2C所占整体市场比例由2008年的6.8%增长超过一倍。网购人群男性稍多于女性，18-35岁人群超过80%，但网购消费者年龄有上升趋势。收入结构以1000-5000元收入为主，但高收入人群所占比例逐渐增加，目前用户月均消费金额以100-500元区间为主，500-1000元占比将近10%。B2C的出现，为品牌童装开展电子商务创造了新的契机。（摘自中国经济网，《中国童装线上线下共寻发展》，殷黎杰。）去年进入中国电子商务市场的知名品牌童装有：GAP（美国）、ZARA（西班牙）、yooknet（中国）、动力宝（中国）。正如专职服装企划的袁江分析过那样：“随着新的童装销售渠道――电子商务市场将被更多的知名品牌关注，2011-2012童装电子商务行业不可避免地将进行洗牌。定位更加鲜明：品位、高品质、生活化、梦想、各种场合下着装成为将来研发重点。”童装电子商务，对实体童装市场无疑是一种挑战和巨大冲击：产品价格低廉、物流送货上门、无实体店固定成本开销、具有迅速处理货品能力，产品更新方便，更能吸引投资商等等，这些已经成为实体店不可比拟的优势。目前，电子商务产品研发主要通过以下两种方式来实现：①自主设计型：自主设计网上销售；②买手型：采购进货在网上销售。其中买手型为目前中国童装电子商务的主趋势，随着时间发展，购买品牌产品将越来越被消费者认可，所以，在不久的将来自主设计会逐渐取代现今买手型服装电商专营手法。

2　织里童装历史回顾

历史上，织里镇织造业就相当兴旺，史料中就有“遍闻机杼声”的记载，“织里”因此而得名。清代以后，因手工业的发达，商业的繁荣，以及水上交通的便利，织里逐渐形成集镇。1993年10月，撤晟舍乡，并入织里镇。织里镇位于吴兴区东部，地处杭嘉湖平原，东邻轧村镇，南界旧馆镇，北依太湖，与太湖镇相连，西与戴山镇接壤。距湖州市区18公里，318国道、长湖申航道沿镇而过，境内土地肥沃，河道众多，是典型的鱼米之乡。织里镇是浙江省湖州市的产业大镇、经济强镇和市场重镇，是湖州中心城市的工贸区和对外开放的重要窗口，是全国创建文明村镇工作先进单位。织里镇是全国知名的童装基地，这里家家户户连着童装、做着与童装相关相息的产业。2001年，织里召开过中国织里童装博览会和第二届织里振兴杯全国儿童服装服饰设计大奖赛，2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”。2009年12月6日，织里中国童装城开盘，她由湖州市织里国际童装城股份有限公司投资开发建设，并负责后期的全程运营管理。湖州市织里国际童装城股份有限公司注册资金为1亿元，主要由湖州市吴兴区织里镇政府联合浙江南华实业发展有限公司、以及织里镇童装商会三方共同投资组建的开发团队。

3　织里童装市场电子商务现状及问题

3.1　织里童装，以贴牌代工为主，基本上没有一个全国知晓的自主品牌。所以即便有线上开店销售的情况，也以无牌无标的童装为主。如果以代工为主要目的，那织里童装应该着眼于B2B领域，目标客户应以海外大单为主。如果目标客户要面向国内终端消费者或者零售商，建议着眼于B2C领域。但是织里童装业主对此没有清晰的认识和准备。

3.2　家庭作坊式的工作模式，生产以订单为导向，有单就做，无单休整。所以线上销售的大多为尾单，或者积压库存。织里童装业主已经有意识要在发展线下销售的同时开展线上销售，一只脚踏进电子商务的领域中。但是对于自己产品的特性，对于网上销售对象客户没有一个清楚的定位和认识。

3.3　织里童装城的股东结构有政府参与，有商业协会参与，有企业参与。各方股东的办事理念，做事方式，行事目的都不尽相同。所以如果要发展童装的电商化，必须有熟悉该行业电子商务状况的专业人士，组织有力有谋的团队专项专款计划和实施这个项目，而非现在的责任不明，多头领导。

4　织里童装电商化建议

4.1　要重视品牌的建设和营销。前段时间，在国内著名的博客网站新浪微博上，发起了一则关于“渠道和品牌谁更重要的问题是营销界最大的伪命题”的讨论。本文作者认为：在中国范围内，就目前的现状而言，品牌和渠道谁更重要的争论有点为时尚早。在线上的环境中，中国现今很少有大品牌甚至可以说大多数都没有品牌，而做品牌的企业一定需要整合、需要规模，更需要有品牌意识的教育和体系的建立。传统产业很多产品的渠道正在从传统向现代的转化，越来越多的企业明确意识到电子商务是未来渠道销售不可缺少的一部分。包括我们今天讨论的童装企业，或者更具体一点的织里童装企业。

对于童装的电商化进程来说，短期靠渠道，长期靠品牌。就目前的状况而言肯定是渠道强于品牌，线上线下一起经营成为王道。但生产童装的厂商从长期发展来看，肯定不能就单一手工作坊的模式，有一单接一单，三天打鱼两天晒网。而应该打造自己的品牌，特别是线上童装市场如今还没有像电器行业三国鼎立的一片红海，这种时期更应该做好品牌营销。

再进一步，对于织里童装品牌来讲，做线上销售渠道的一个捷径就是“傍大款”。傍谁呢？主要是淘宝天猫。从长远来看，品牌走线上渠道要靠自有平台，但是着眼于现在，品牌电子商务傍上淘宝可以把精力更多地放在“商务”上，而不用去过多操心后台的“电子”方面。皇家宝贝线上销售渠道就是以淘宝为主，自有平台为辅。在淘宝上将旗舰店做好以后，再向全网、全局发展。

4.2　找准自己的定位。首先是对平台的定位。据阿里研究中心的《2011年中国电子商务服务业报告》显示，以淘宝网为例，截至2012年2月，累计有超5.9万多家服务商接入淘宝开放平台，是其2011年同期的7.32倍。就像第一点建议的那样，织里童装城完全可以先借助淘宝，借用的就是淘宝成熟的后台技术，以及淘宝网将近十年的客户聚集效应。其次是对品牌的定位。比如优衣库所代表的快时尚消费，是简洁、自然，甚至超市般集中开架式销售，三四十元一件的T恤并不少见，这简单、随意、节俭是时代消费潮之一。最后是价格的定位。国内的低端儿童服装市场充斥着大量缺乏品牌意识的低廉产品，而国内品牌童装一般都定位在中端。这个价格定位已经和国外品牌ZARA、GAP等相差无几，甚至比优衣库童装更贵。但是，站在消费者的角度，品牌童装并不能把这种价格情况当作自身优势。因此，织里品牌童装会从别的方面想办法，比如市场细分、个性挖掘、产品设计等等。

4.3　充分利用网络资源，吸取前辈经验。古话说：工欲善其事必先利其器。对于如今的传统企业来说，利用万维网在网上开个店，已经不是利器。所以首先要扭转织里地区大部分童装生产主的思想观念。在这个商品流通发达的东部小镇，人们使用淘宝网、当当网、京东商城购买自己想要的东西已经非常常见，大城市一两年前萌芽的团购聚餐也成为当地消费的时尚，但是对于自己生产的童装，还没有真正利用网络这个平台大展手脚。

已经在电商行业试水的企业家知道，线上销售有其特有的问题：比如畅销产品缺货时，会员会投诉、退单，客服疲于安抚老顾客，但是现实的状况使得销售停滞不前，一些不满的老会员在线上的留言更会影响其他客户的消费情绪。又比如：一些电商主认为，在线的产品线越长越好，但是导致的问题是编辑人力不足，产品描述成为寥寥数语，图片处理也不够优化，最后使得自己的产品缺少最核心的竞争力。这些问题的暴露，跟不了解竞争对手，价格不合理等情况密切相关。

本文作者认为，对于织里童装未来涉水电商领域时，首先需要分析市场，了解大卖家的情况；其次挑选畅销及有特殊的品种品类；打造自己的品牌特色；锁定对手，及时调整策略。

4.4　学会利用工具，做好市场深度数据挖掘。这个建议是织里童装电商化开始形成规模后的发展方向。

当多数童装品牌还停留在用广告投放去接触消费者时，另外一些童装品牌已经想着如何从每一位顾客出发，去进行个性化的数据分析，从而推送更精准的广告信息了。要做到这一点，接触互联网是必须的，积累海量的客户数据库资源也是必须的，另外还要依赖一个庞大的后台操作系统。这就是数据挖掘和CRM管理（客户关系管理）工作。

淘宝网对于开店的卖家提供多种付费工具。比如大家熟知的直通车、量子统计，以及去年才开通的数据魔方。

其中，量子统计是对现阶段数据的总结，数据魔方则是对现阶段及以前数据的总结后的分析。举例说，量子统计可以让卖家知道你的店铺或者你所在的行业每天的数据，比如访问量、成交量、转化率、访客来源、搜索进来的关键词是哪些等等；数据魔方则是通过以前的数据总结分析，告诉卖家最近这个阶段哪个关键词处于上升阶段，哪个地方的消费者正在增加和下降，整个行业中哪些商品正在处于热卖的地位等等，是为未来做参考的软件服务。高手卖家是通过量子统计了解自己的店铺情况，通过数据魔方了解行业或市场的数据情况，然后再优化本店的营销和运营。

电商行业说白了就是深度数据挖掘的行业，更加“以人为本”。因为在电商平台上，客户的购买痕迹是可以留下来的，这就为精准的数据分析和下一步推送提供了可能。电商的本质是从获取信息到数据分析，再到信息推送的过程，有些传统企业做电商一味抢流量的做法是不可取的。

5　总结

对于织里的童装业主来说，抓住这些年电子商务崛起的市场机会，从多方面进行了详细的调研和规划。经过与线上线下竞争对手的比较，绝大多数童装业主都适合大力度开展电子商务。购物群体的转变，使网上购买童装者不再以价格低廉作为第一需求，所以2012年对经营童装的电子商务而言无疑是个机遇。用实体店长久以来的口碑打消顾客的购买顾虑，而网络店开辟补充了实体店的地域局限。随着网络建设的普及、4+2+1家庭模式（四个老人、父母供养一个孩子）的出现，以及城镇差异化的缩小，品牌童装，尤其是网络经营的发展空间较大，可作为童装品牌发展终端网络建设的主攻市场，为品牌经营发展和提高品牌市场占有率夯实可持续发展的基础。

由此可见，童装行业的国内大鳄们都在聚焦电子商务领域。作为全国知名的童装产业基地――织里，更加有资源、有实力、有信心去建设好自己电商化道路。

参考文献：

童装销售年度总结例6

一、浦江县中小型童装行业

近年浦江县城市居民逐步达到小康生活水平，浦江县童装企业发展的同时人们的消费需求也在逐渐改进。童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分一二线城市的消费者对童装需求趋向品牌化、潮流化。浦江县知名的有43家中小型童装企业，企业经营中多为生产型贸易型为主，浦江县中小型童装企业大致上经营规模较小，这些企业的年营业收入在50万以下，因为财力人力等各种因素的限制，中小型企业在生产经营，管理水平理念上上会较落后与大型企业。目前浦江县服装业市场前景开阔，一个企业的战略管理好坏直接影响企业的发展，很多童装企业没有自己的营销理念，他们在营销中会模仿其他劳动行业的营销模式。在产品上，浦江县中小型童装企业大多数没有的具体品牌，因而无法跟品牌的童装相媲美，企业就利用降低原料成本进而降低产品价格，而在营销环节失去了特有的文化与质量，因为消费这个服务过程对于消费者是种享受。什么样的企业应该选择什么样的销售渠道，很多中小型童装企业颇感迷茫。

为此笔者对于浦江县中小型童装企业在营销策略上，来探讨更好的策略建议。

二、企业存在的问题状况

2.1低价竞销使市场无序

目前，浦江县童装企业数量增多，各企业为了获得利润采用低端的竞销途径。通过低价促销是一种非常短期的手段。低价销售的最大症结就是经销商迫于业绩压力，或是为了更高级别的奖励而囤货，然后再低价倾销。从远期看这种方法一方面会影响企业的生存发展，另一方面会损害消费者的利益。从一个角度讲，消费者会普遍认为企业在降低价格设定售价之前本身保留了过高的产品利润，这样就会使消费者的消费行为及消费心理受到影响，无法长期合作。从另一个角度看，企业较大幅度的降低价格会导致服装企业长期生活在亏本或保本的边缘，很难维持企业的发展。低价竞销企业当然也难以保证童装的质量，消费者也会减少，长期下去企业间就无法生存到最后就会扰乱整个市场。

2.2童装企业缺乏核心产品，定位不清晰

品牌就是公司的核心价值，把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。品牌就是灌输消费者本企业的价值理念，浦江县许多中小型企业没有自己的品牌，从长远来讲品牌对企业的发展至关重要，品牌会影响消费者购买行为。在品牌消费的时代，企业的品牌竞争才是最持久的核心竞争，营销领域倡导“顶级企业卖名牌”，浦江县中小型童装企业主要集中在中、低端市场，产品附加值低，企业主要是为了迎合大众需求在生产大规模定制为主。在目标市场定位上不清晰，没有确切的目标，只能跟风，所以一直都是处于很被动的困境中。

2.3推广渠道方式单一

浦江县中小型童装企业在销售与推广中多数还是在用传统的销售方式，传统的服装销售渠道架构只是把服装从工厂运输到中间商或消费者，企业然后收回货款。在这个网络发达的时代，服装网购市场占据电子商务市场四成以上。网络分销渠道作为一种新的媒体，具有生产者与消费者一对一的互动沟通，具有全球区域和范围、成本低、高效方便、互动性强等优点。营销的方式有服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，网络营销直销等。多数童装企业没有把握好机会，选择销售渠道。浦江中小型童装企业在销售渠道企业推广方式局限，需要从各种营销选择适合企业的轻松、高效、简略的方式。

2.4促销与宣传

浦江县中小型童装企业的常规做法是打折促销，童装企业模仿大部分服装企业的促销模式。对于童装企业用促销模式是不太可行的，这与童装自身的特点有关，本身成人装价格是童装不可比拟的。现在童装已进入微利时代，童装在价格上的弹性已经不大了。打折促销难以长期发展。

宣传方面大部分企业会做终端的广告宣传且广告宣传费用较高，宣传目的性强，少部分是靠顾客的口碑传递着企业的形象。由于童装所针对的消费群体本身对服装的安全性考虑较多，因此口碑对童装消费所起的作用很大，口碑好坏直接影响童装的需求，但口碑消耗企业的财力相对于广告宣传少。

三、解决企业问题及对策

3.1制定价格策略，创新产品

价格策略是市场营销策略最灵活的部分，童装企业需要考虑童装的价值，市场供求以及市场环境因素。考虑消费者心理因素，确保产品成本对市场需求与产销状况进行分析。任何产品在市场上都必定经过进入市场到退出市场的过程，所以最有效的是企业在产品上应该大胆的创新，企业突出一系列产品的独特性，强调与其他童装产品的差异化，以区分竞争者的产品营销行为，最终形成独自的市场。鉴于市场复杂性和多样性，企业销售手段不能仅仅局限在低价格上，必须要根据市场的需求来制定营销方案，确保市场，消费者，企业三者的平衡发展。企业重点是创造一个有序长久发展的市场才能有实现效益。

3.2明确定位创立品牌

童装的消费是感性与理性混合消费行为，父母对童装的需求，不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多时候追求商品的附加值，品牌是表达自我个性和价值观的表现。品牌营销是企业能够在市场竞争中脱颖而出的根本。一个良好的产品质量是品牌童装的基本要求。童装的面料要求比成人服饰高的多，应确保其舒适，柔软，透气的性能。童装品牌直接影响消费者的购买心理，国内出名的童装都有其独特的品牌。在品牌童装的质量上要款式新颖，面料讲究，舒适度高。近年来童装的销售趋于品牌化，大多数父母愿意花高的价钱给孩子买品牌衣服，这就促进了品牌童装的发展。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有品牌文化的企业。只有那些能够演绎出与消费者休戚与共的感情联系的品牌才能经久不衰在竞争激烈的市场存活下来。

3.3制定企业的分销渠道

建立企业合理的分销渠道是企业生产经营活动正常进行的基础，保证企业持久的竞争优势以及减少分销成本的需求业务增长需求。分销渠道主要功能是将产品或服务分销给消费者，渠道的流程缩短会带来最大的效益。分销渠道流程将制造商，批发商，零售商，最终消费者这些成员联系起来。浦江县中小型童装企业就是扮演制造商这一成员，作为分销渠道的组织者与推动者，一种途径是跟经销商合作，运用渠道关系，另一种是童装企业可以建立自己的销售分公司、办事处，各分公司和办事处直接对总公司负责。

在这个互联网迅速发展的时代，网络营销成为一种新的媒体，网络具有快速、高效、低成本的特点。企业可以实现跟消费者一对一互动，这种是传统媒体不能取代的。中小型童装企业可以建立官网，把生产者和消费者连接起来直接销售，也可以与中间商进行间接销售。网络营销中间商将传统营销的一级批发商、二级批发商、商变成一个中间环节，省去了商品流动中间环节。在这个全球一体化的过程中，企业需要尽快的从传统模式转变为现代模式，企业需要适应现代的销售渠道模式，积极整合营销渠道模式，实现渠道结构的扁平化，最终实现企业的持续发展。

3.4建立多元化的促销方式

浦江县部分中小型童装企业运用打折促销，这种模式对企业发展效果不大，企业可以将服装与其他物品联系在一起，比如儿童大多喜欢玩具，孩子对玩具的热情带动对服装的热情。打折只会让消费者有对产品质量的怀疑，企业可以利用积分制或者兑换券的形式进行促销，尤其是品牌童装，可以保证顾客的回头率。可以学习国外的知名童装品牌企业，利用口碑效应获取顾客忠

诚度。

中小型企业在广告宣传方面对企业是笔巨大开支，而一个广告的创意显然很重要，儿童广告与其它广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须瞄准目标消费者，这就是广告界通称的对最后决策者所影响的人。在儿童服装广告中有两种类型的最后决策者影响人：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权或半决定权，即父母。通过针对消费者的生理、心理特点结合企业经营定位和消费者需求，将整个市场将促销推向高潮，达到企业持续发展和提高经济效益的目的。

参考文献：

[1]陈炜. 设计与营销一一中国服装品牌发展思考[J].商场现代化，2011，9（15）：32—33.

[2]赵洁，钱洲霞. 基于市场情报的服装企业营销对策分析[J] . 首都经济贸易大学出版社， 2010，8（7）：101-102.

[3]杨以雄，顾庆良. 服装市场营销[J] . 南京大学出版社， 2012，19（25）：407-409.

[4]彭建仿.分销渠道管理学[J].中山大学出版社，2009.2：322-328.

童装销售年度总结例7

2008年，一场金融海啸意外地席卷而来，给在蓬勃发展中的环市童装产业带来了严重的困难。“今年订单已经下降了30%～40%。总体市场形势比较严峻。”某童装外贸公司业务经理王先生坦言，全球经济持续动荡，对公司的影响是全方位的，最直接的表现是订单大幅减少。笔者在对环市各大商场的童装专柜进行调查走访后发现，尽管是周末，可商场里还是冷冷清清的，即使偶尔有几个顾客也多持观望态度。

“2008年以来，我国童装生产几乎一直处于负增长，中小企业的生产萎缩情况则更为严重，全行业童装产量跌幅应达到两位数以上。生产下滑反映出市场疲软同时也预示着行业效益下降。”国家统计局近期的统计资料显示。

与此同时，经济的不景气也造成了经销商队伍的萎缩，优质经销商在童装行业成为稀缺的资源。一方面，消费的萎缩打击了小型经营户的信心，目前这支游走于各大批发市场中的营销队伍明显缩小，这对一些小童装品牌产生了不利的影响。而以加盟制为主要营销手段，以召开订货会确定生产掌握销售的较大童装品牌也遇到了同样的问题：刚刚吸引来的经销商、加盟商下一个订货季就不见了踪影，甚至尚未付清上年余款就失去了音讯。很多大品牌依靠多年的优质经销商维持了较为良好的销售基础，但是新招募的经销商群体却非常的不稳定――这种不稳定直接造成了品牌销售的不稳定，而品牌销售不稳定不仅影响企业的可持续发展，也对未来经销商的经销信心产生不良影响。

辉煌曾经，环市童装“名”扬中外

据统计，国内目前上规模的童装生产企业有6300多家，其中有1/4以上的全国知名品牌童装企业在佛山环市南桂西路附近设有工厂或门市部。就在这方圆区区15平方公里区域的弹丸之地内，共有2300家企业运营着，童装品牌有“佳美”、“金太阳”、“小金象”、“青蛙皇子”、“天使”等――环市目前已发展成为全国最大的童服生产和销售基地，堪称“中国童装之乡”。目前，国内童装是佛山、湖州和东莞“三足鼎立”的局面，佛山环市以生产中档童装为主。

“在童服行业有这种说法：全国童服看广东，广东童服看佛山，而佛山的童服还是看环市（区划调整后，环市并入祖庙街道）。”一位见证了改革开放环市童装崛起的老工人说：从上世纪80年代起，环市南桂西、朝安路一带已经自发建起众多的童装厂，但由于当时企业比较分散，规模不大，品种、款式又较少，难以形成规模。后来，为了适应市场需要，从1996年开始，环市对童装行业进行统一规划，自此以后，环市的童装产业逐步壮大，并成为全国最大的童装生产基地和厂家直销物流中心。2002年，总投资近1亿元，总建筑面积11万多平方米的童装城正式投入使用。依靠童装产业的支持，环市的电脑绣花、印花、服装面料、辅料企业也越来越多，童装产业链条不断完善。“为了防止环境污染，环市又积极建设污水处理企业。随着环市童服协会成立，佛山环市童装就更加上档次，从简单的模仿样式加工走到了设计加工销售一整套流程，有了自己的品牌，环市童装这个牌子也就更响亮了。现在又建立了国际童服会展中心、交易中心和中国国际童服博览会，世界上更多的买家可以直接和环市制造工厂交流下订单了。”

童装营销：应重视品牌和策略

童装市场的盘子其实是非常大的。据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，独生子女占儿童总人数的34%，达到1.29亿，其中城市独生子女的人数占有相当的比例。随着人们生活水平的提高，家长在孩子们身上的开支日益增加，童装成为当前家庭消费的重要支出之一。资深儿童服装销售商唐先生表示：“由于儿童发育成长较快，所以童装穿着周期较短，具有持续稳定的需求量。我国发达地区儿童服装的年平均消费高达8000到10000元，一些欠发达地区的儿童年平均消费也达到4000到6000元的水平。”

有业内专家表示，童装的市场虽大，但无奈许多企业不懂得营销之道。“童装的营销手段和其他服装类型有着鲜明的区别，除了店面陈列、设计风格、工艺、促销手段以外，童装经销商往往都要从孩子们的心理出发，以他们喜爱的方式来表达自己的产品。”

专家认为，对童装而言，店面是一种最直观的传达产品讯息的方法，这是由孩子的心理特征决定的。童装品牌的成功与否，主要是看这个品牌的童装风格是否突出，能否注重细节。店员的选择也很重要：由于父母给孩子买衣服通常都会尊重孩子的意见，而孩子通常的倾向是先熟悉人再买，因此，童装店的店员素质很重要，需要那种亲和力佳的店员。

“环市的不少童装企业已经开始进入电子商务领域，但是其销售的产品大部分还是库存，真正销售新品的属于极少数。这里面是有一个矛盾存在的。因为如果厂家通过网络销售新品，那么品牌商的盈利空间将大大被压缩。在这种情况下，许多厂家为了稳定自己的渠道资源，不愿得罪商。其实，不论是童装还是成衣，都面临着这样的问题。”佛山市多福童装有限公司的一位销售经理告诉笔者，童装网络销售在2008年成了新热点，足不出户的舒适便捷、选择广泛、易于对比的消费体验成为越来越多消费者的主要消费手段之一，更主要的是网络消费提供了比实地消费更为优惠和丰富的产品。

品牌核心价值的提炼对企业而言是极其重要的。然而，环市不少童装企业对此都不够重视。要锻造企业的品牌，企业就应该把精力多放在开发设计产品上，设计出的产品不仅要满足时尚审美的要求，更要贴合市场的需要。设计和销售是两个相关环节，企业要懂得把设计语言转化为销售语言，好的企业，一般都会要求设计师到终端店面进行为期三个月的销售实践，让设计人员直接与消费者接触，了解市场的需求。另外，在订货之前，企业对所有的企业营销人员、经销商等进行相关培训，设计师要解说自己的设计思路、产品设计卖点，面料卖点。另一方面，政府也不能一味强调服装制造企业的数量，而是要重点辅助一些高端优秀品牌企业，做到整合资源，集中推销，努力达到整合的优质品牌，创造条件扶持企业，待品牌取得市场后再靠优秀企业拉动其他产业链。

积极行动，再造奇迹

为了加强童装的设计创新，佛山环市成立了童装创新中心，这也是全国第一个为儿童服装行业建立的创新中心。它的主要功能一是展示功能：设有固定的展示厅，可以定期或不定期地让企业进行品牌、产品展示；二是提供资讯：设有网络中心，可以为童装企业提供各种网上资讯，实现更大的资源共享，并为企业进行网上交易、网上展示，实现童装交易的电子化；三是设计、创新：设置童装研发中心，组织专门的设计人员对童装产品设计、面料、色彩、环保效果等流行趋势进行研究开发。创新中心将实现环市童装产业可持续发展，打造中国童装品牌中心。另外，也建立了童装交易中心，这个中心占地50亩，建筑面积近40000平方米，投资近5000万元，已成为佛山市童装企业商贸洽谈和交易的一个重要平台。

为了扩大环市童装创新中心的影响，环市当地每年都举办中国童装设计大赛，向全国广征作品。这也是环市政府改变佛山童装现有结构，打造佛山童装产业基地适应佛山童装产业升级发展的重要举措。设计大赛以“设计”为主线，精心打造一场时尚设计、创意产业、儿童文化的理念和视觉的盛宴，品牌企业、面料供应商、服装设计院校、服装设计名师及未来人才陆续登场，展示“佛山童装”及中国儿童时尚创意产业未来的开阔前景。

童装销售年度总结例8

1：金苹果：波波猫专卖店。该老板有两家店。还经销心喜小鸭，卡乐吉瑞比等几个品牌。做童装多年，他们提出的建议是，做童装关键在于款式，价格，面料。对产品的要求是颜色和款式一定要多，可选择余地就大。所以设计师很重要。价格主要就是要大众化，面向老百姓。因为礼盒消费不占主要销售部分。大部分都是自购。而面料的基本就是要求做到全棉，不起球，不变形。因为现在家长都重视对小孩的安全性和舒适性。此外就是希望厂家尽量少开发婴幼儿用品，销售量少，利润不高。还是服饰量大。以其做了三年的波波猫为例，每年可以拿货三次15万元左右。它的夏装签了180多个款式，可是冬装因为款式单一价格偏高所以销售就少。以它现在陈列的棉衣为例，打完6折后最高的为195元/件，中档的为150元/件，最低的为105元/件。他极想做一个冬季的童装品牌。另一个卡乐吉瑞比是广西的品牌，它这个店是市区五家当中销得最好的，主要面向0-3岁。今年已经完成销售7万元。内衣30元左右/套，外衣70元左右/套。性价比是比较满足市场的，回头客较多。他们建议我们向小数点，东风百灵两个品牌学习。他们对经销的利润要求为30%。我另外到东风百灵总经销，也是两个店看了看，他们品种很全，有宝洁，卡啦，飞哥等。从0-16风岁都可以购买。此外我也看了看威威专卖店，品种比较单一，老板还是要搭配其它品牌一起来销售。这也是我在市场看到的一个现象，就是大部分的童装店，以一个名气大一点的品牌做为门头，然后几个品牌在一起销售。如七彩童装屋，就以阿杰邦尼为主，然后有安迪鹿儿，小河马，独当，杰米熊等一起销售。以棉衣为例，从40元到300多元高中低都有。就我看到的情况来看，专业一个品牌的专卖店很少，可能是做批发的原因。另外就是这种产品本身就有联带性的原因了。从市场里的售价来看，基本上可以以标价的5-7折进行销售。视不同的产品和顾客的还价了。品牌货售价基本上都是百元以上了。再就是高档的零售品牌也基本上没有看到。

2：东塘大都市地下商业街：广州迷你屋专卖店，主要以迷你屋专柜销售为主，其它产品就较少了。所以棉衣标价均在200元以上，均以七折进行销售。深圳叮铛猫专卖店，就全部是叮铛猫产品，无其它产品。该老板做这个品牌已经有三年。产品以意大利设计为卖点，产品较好，就是售价较高，打完八折以后，所有外衣均超过两百元。他认为湖南的消费水平还难以接受这个价格。年销售十几万，很想做个湖南人自己的童装品牌，过年后门面会扩大。建议我们售价定位夏装40-50元，冬装70-80，营销可以向爱儿健品牌学习。这个市场里面的童装进货均以广州和株洲的品牌为主。

3：桔园贝贝熊孕婴产品专卖店：这个是贝贝熊上月在桔园开设的市区内12家店中最大的一家。面积在300平方左右。母婴产品从吃穿用住行等比较齐全，而其实在0-4岁的童装来看，也就是选择其蜜儿，贝护，哈贝比，婴皇几个品牌。并也是以一种高中低价格进行组合。其中婴皇一个围脖就要60多，而哈贝比一套内衣也只要20多元。但总的感觉价格比外面要高。但它有一个大而专的优点，并且能做到统一形象，专业导购。一个小店能在四年时间做到12个店这个规模，证明这个是代表一种童装销售趋势的。

4，社区店及百货商场店中店，它们就各自走了一种价格定位的高低两端了。社区店店面普遍较小，品种也比较单一，以做散货为主。很少有品牌专卖。价格也比较便宜。10几块钱/套的内衣，30-40块/套的棉衣很正常。当然真正低档产品销售主要集中在郊区及农村集贸市场上。而在平和堂，友谊商城，王府井等大型百货超市，开设的童装品牌专柜，主要以米奇妙、丽婴房、小猪班纳，派克兰帝、红黄蓝等国内外高档品牌为主。这些品牌均有良好的店面形象和品牌宣传计划。价格高。从内衣到外套售价从200元到500元不等。国外品牌在童装市场尤其在高端顾客群占据着主要市场份额。国内童装品牌品位的整体水平与国外品牌差距很大。

二：童装产品及市场的特殊性：

1， 市场潜力巨大与现实消费能力不强的矛盾。

据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加：我国正逐步进入第三次生育高峰期，预计到2010年，新生儿出生数将达到高峰，在现有出生数的基础上增加一倍。 而且，随着城市化进程的加快，越来越多的农村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之上升，预计每年将增加250万左右的童装潜在消费者。由于独生子女占半数以上，儿童日渐成为家庭生活的中心，父母在孩子身上的开支约占家庭总开支的30％一40％，其中仅服装消费一项就占到20%。可见，童装是服装业中的“大宝藏”、潜力巨大。相比之下，我国童装消费却走入了两个极端。一方面是购买价格昂贵的国外品牌，可高端人群必竟还是少数。最多占到消费人群的10%---20%。另外就是低档消费人群，只注重价格。也占到20%左右。而占据中档消费60%人群的市场份额处于一片混战之中。跟成人服装消费相比，童装消费显得就很薄弱。由于儿童身体生长快，所以家长认为没必要买太贵太好的产品。免得浪费。还有童装款式雷同、厂家多，其替代性比较大。这也说明童装价位的大众化是个大趋势。很多家长对自己的服装消费品牌意识很强，但对于童装消费的观念和意识其实真的是一片空白。所以我认为解决营销难题就必须先解决消费者的教育问题。童装营销，要从新生爸爸妈妈抓起。

童装销售年度总结例9

订货数据同样不能给人以鼓舞。匹克2013年第二季度订单金额同比下降20%?30%。特步和安踏也表示，2013年第二季度的订货会订单金额同比跌两成左右。

订单下降带来的另一个问题就是库存增加，据《中国体育用品行业2012年度报告》数据显示，李宁、安踏、361度、匹克、特步、中国动向目前总库存金额高达37.21亿元。

耐克也未能逃脱窘境，其2013财年第一财季净利润为5.67亿美元，而2012财年第一财季净利润则为6.45亿美元。同时，耐克在中国这一关键市场的新订单正在减少，大中华区新订单数量同比下跌5%。

一边是高企不下的库存量，另一边则是席卷不休的关店潮。去年，匹克和李宁约有上千家店铺关门，特步有近百家。今年3月初，特步再次表示今年拟关闭100家左右店面，上市以来首亏的安踏今年将减少475?575家门店。

穷则思变，李宁和耐克已经踏上转型之路，渠道下沉以清库存，试水户外或童装领域以辟市场。摆在运动品牌面前的是更为艰难的“再创业”。

巨头提前“下沉”

在服装市场，所谓转型无非是两个方向：一是开拓更多的渠道，为过去的库存找到销路；二是找到更高利润空间的市场“蓝海”。

实际上，外资品牌在开辟新销售渠道方面已经走在了前面。

早在本土品牌大肆扩张之时，耐克和阿迪达斯均因高估了2008年北京奥运会之后国人对高端产品的市场需求，加上接踵而来的金融危机，导致渠道积压存货严重，先于国内品牌开始清库存。

阿迪达斯率先开始变革，比如将全国重新分为六大区，加大对经销商的支持力度，并最先提出“渠道下沉”。当2010年阿迪达斯宣布要深入中国1，400个地县城市，甚至包括人口仅有5万人的乡镇市场时，全行业都觉得不可思议。但是到后来全行业都面临库存危机的时候，阿迪达斯已经有了更深厚的根基。银河证券研究部分析师马莉告诉《新商务周刊》，2012年阿迪达斯在中国开设了800家门店，目前运动时尚系列、运动表现系列加起来在中国门店总数已达到7，000家。2012年，全国零售业陷入艰难，阿迪达斯却迎来了北京奥运会后最好的时候。来自慧聪鞋网的数据显示，阿迪达斯大中华区2012全年销售收入同比增长15%，达15.62亿欧元。集团销售收入同比增长6%，达149亿欧元。

与阿迪达斯一样，耐克的战略调整也以品牌布局的收缩和低端渠道的拓展为特征。除了计划剥离茵宝和Cole Haan等品牌，集中精力经营耐克、乔丹、匡威和Hurley品牌，耐克还将在中国市场实施“清库存”战略，具体措施包括增加折扣率、减少期货订单。

近期，有来自非官方的消息称，耐克今年计划在中国新开40家至50家工厂店，这一规模远超以往，同时新开工厂店将从一线扩张至二、三线市场，折扣力度保持在3折至4折。一名前安踏人士透露：“耐克工厂店的杀伤力比较大，在1公里商圈以内，其他的体育品牌和折扣店一般很难生存。”

根据耐克的工厂店折扣来看，一般冬装的折扣在3.5折左右，春秋季的折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右。如果简单推算，耐克的畅销运动鞋价格若在1，500元的话，那么最终的市场价也就在400～500元。这个价格无疑将对国内其他品牌的运动鞋造成极大冲击。

扩张结束

“高速扩张”曾是各大体育品牌在中国的关键词。

赶上了中国经济发展最快的十年，又搭上了北京奥运会快车，厂商们都渴望在后奥运时代分一杯羹，所以疯狂扩张。在361度创办前期，避开外资巨头耐克和阿迪达斯主打的大城市，主攻二、三线城市，依靠体育营销迅速提升品牌曝光率，使得361度在竞争较小的跑道上获得连续多年的高增长。本土品牌老大李宁更是在2009年实现25.4%的强劲增长，一举突破80亿元，超越阿迪达斯坐上了仅次于耐克的“第二把交椅”。

有业内人士向《新商务周刊》记者分析，那时大家的模式都是“品牌+批发”，开店虽多却没有规划，更多地是把管理标准、零售标准、品牌标准下达给经销商。忙着在千城一面的步行街上一家接一家地开店，开到不赚钱了为止。

如今，“闭着眼睛也挣钱的时代结束了”，安踏董事局主席兼CEO丁世忠在微博里写道。过去两年时间内，习惯事事亲力亲为的丁世忠亲自“拉网踩点”走遍了中国超过500个地市，得出了这一结论。根据这一观察结果，他决定，安踏将实行管理结构全面下沉，实现扁平化，以清理库存、提升店效。

长江证券纺织服装行业分析师雷玉告诉《新商务周刊》记者，通过在传统渠道降低价格、提升销量，合理、客观地实现单价和零售量增长在服装零售额增长中的比例，才是这些体育品牌在未来服装市场正常健康发展的保障。

匹克的选择

除了“下沉”之外，渠道的开拓也可以有多个方向。据《新商务周刊》记者了解，以前在国内定位模糊的匹克，在经过董事会较为持久的讨论之后，提出了新的战略―“线下为主，电商为辅”，将电商业务定义为匹克线下消费的延伸，销售过季商品和额外授权销售一些限量版产品，最终打造成基于会员营销的平台。与此同时，匹克CEO许志华也以天使投资人的身份投资了一家C2B鞋类定制网站“爱定客”。

但传统体育品牌走向电商销售挑战同样巨大。中国服装协会秘书长王茁就曾向媒体表示，目前情况下，电商可以作为成熟、有不错业绩的品牌处理库存的渠道，也适合创业型品牌的起步，但如果当作一个品牌公司化运作主要途径的话，利润率太低了。

匹克选择的另一个方向是海外市场，他们以赞助NBA开始踏上赴美突围之路，2007年11月成为NBA的中国战略合作伙伴。到现在，匹克一共签约了18个球员，与休斯敦火箭、纽约尼克斯、迈阿密热队三支NBA球队建立了签约关系。匹克运动美国公司总经理粟佳告诉《新商务周刊》记者，由于匹克和NBA的长期合作，为匹克的海外之路助力不小。通过零售模式以及行之有效的海外体育营销，能创造出一个高度的商业机会，并且把这个商业机会扩大，变成公司的盈利能力。2012年，匹克海外销售额占企业营业总额的15%。在2013年第二季度国内订单金额大幅下降的情况下，欧美市场更加重要。

转向户外

如果将开拓渠道、降低库存看成“节流”，那么进军新的市场领域则是体育品牌们的“开源”之举。

2013年伊始，在安踏大多数门店和专柜，都可以看到一个新的“防水透气风衣”的海报，有些门店还开辟了专门的货架放置防水鞋等户外用品。这意味着户外用品市场成为他们新的目标。

过去十年，我国户外用品市场年增速超过40%，目前已超百亿元市场规模。据户外资料网于今年1月的数据，目前在我国市场销售的前9个年销售收入过亿元的品牌，共占户外用品市场的55.81%，这是一个产业格局还没有固化的成长期市场。

四个月前，国内运动产品巨头李宁也开设了第一家户外用品旗舰店――李宁探索。这个隶属于李宁集团授权的业务模块就是专门经营户外用品的，包括户外服装、户外鞋、户外配件等产品，与李宁体育既相互独立又相互依存。据报道，李宁近期已经前往德国慕尼黑参加一场户外品牌展。

在李宁、安踏之前，全球运动巨头阿迪达斯也瞄准了户外用品这一市场，还专门成立了户外部门。未来两年，阿迪达斯将在中国内地7，000个门店里推出细分专柜，提供专业产品，吸引背包客甚至时尚达人。全球第三大运动品牌彪马也称，有两个运动细分市场极具潜力，一个是极限运动，另一个是户外活动用品市场。2013年会将重心放在户外运动产品上。

另一条路：童装

童装是另一个值得关注的领域。

记者从长江证券研究报告中获悉，2012年国内童装零售量也呈现出加快增长的态势，增速相比2011年加快1.7%。

早在2010年，361度就把上市募集资金的9%（约1.8亿港元）投入了童装品牌的研发及拓展。2012年财报显示，361度童装系列营业额上升97.7%至3.7亿元，占公司去年营业额的7.5%，与2011年度相比几乎翻倍。平均售价及销量分别增长25.7%及57.1%。童装平均批发售价达57.3元。

童装销售年度总结例10

在近3年的经营中，我觉得以下的几个方面很重要。

1．时间是最好的老师。2002年之前，我没有做过服装。通过近3年的经营，我从不懂童装到初入门道，从第一年起步到现在赢利。就此我认识到，干任何一个行业，没有阅历是不行的。

2．店面的位置与周围的环境很重要。如果店面位置不好或周围的环境不好，生意很难做起来。因此，如果有条件的话，最好进商场做专卖，避免因为自己选址不当而形成负作用。

3．卖场的装修很重要，卖场装修好了，与你的经营定位相匹配，顾客会觉得物有所值。

4．只做商场不做专卖店不协调。就我目前的3个店来说，专卖店是两个商场专柜的支撑。有新货、有好货时，首先保障两个商场专柜的货。而当换季或两个专柜将不好销的货撤下后，这些货就通过专卖店打折销售了出去。因此我认为这是一个合理的布局，促使我店的服装良性循环，不产生积压。

5．每次订货时要有重点，不要平均分配，要抓住好的货品加大订量。

6．打折要以5折为下限。如果实在不好销售的话就以原价卖掉算了，但也不赔进货的钱。

7．销售旧款可以赚钱。

在我的眼中，一个好的品牌童装应当具备下面12个条件：

1．一个好的品牌童装应当有一个有实力的厂家做后盾，因为服装是一种时尚的东西，是一种求新求异的东西，不同于其他的商品，其更新速度特别快。一个没有实力的品牌是扑腾不了几下子的。

2．一个好的品牌童装要有一个响亮的名字，要在儿童的心目中有着举足轻重的地位，在儿童中要有较强的亲和力，穿着好品牌童装的孩子会有一种亲切感和自豪感。

3．一个好的品牌童装要有不少于3年的办厂经验。

4．一个好的品牌童装应当生产全年不同季节、不同面料的服装，以保证经销商在全年中有货销售。像毛衣、羽绒服、牛仔服、套装等都应当有。每年生产的款式应当不少于400款，而且应当有不少于100款的套装。

5．一个好的品牌童装应当有一个适中的零售价格，不宜太高。如果零售价格太高了，势必曲高和寡，那样我们的市场份额小了，最终是厂家没有多少钱赚，经销商也没有多少钱赚；相反，如果我们的价格适中了，市场的份额大了，厂家有钱赚，经销商也有钱赚。因此，我觉得零售价格应当定位在工薪阶层能够消费得起的水平上为好。并且应于每一季节中要有几款价格优惠、款式精美的主打产品来主打市场。

6．一个好的品牌童装要有一个适中的拿货折扣，以保障经销商的利润空间。

7．一个好的品牌童装要有着好的品牌宣传，消费是受引导的，广告宣传有利于品牌的快速成长。

8．一个好的品牌童装一年中要经常有促销，以此拉动销售。

9．一个好的品牌童装要有好的主设计师和一支优秀的设计师队伍。