电商工作思路例1

1 县域农村电子商务建设总体思路

1.1 指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕创新驱动、转型发展，着力构建电子商务市场体系，发展大型电子商务平台，优化电子商务产业链，推动电子商务在各领域的广泛应用，充分发挥电子商务“拓市场、促消费、带就业、稳增长”的重要作用，全面提升电子商务发展水平。

1.2 基本思路

通过建设农村电子商务服务点、物流仓储和配送服务中心，突破农村网络基础设施、电子商务操作和物流配送等瓶颈制约，建立健全农村电子商务服务体系，使农民能够享受城市居民同等的网上购物环境；同时，搞活农产品流通，扶持农村青年创业，促进农业增效和农民增收，为统筹城乡发展做出贡献。

1.3 总体目标

建成一套以县级电子商务平台为中心，以县、乡（镇）、村三级电子商务服务和物流配送体系为支撑，以大型商贸流通企业和电商企业为龙头，完善辐射全县乡镇、村的电子商务服务网络，推动电子商务与生态农业、休闲旅游、工艺制品等产业的融合与发展，加速农村流通现代化、新型城镇化发展进程。

2 县域农村电子商务建设基本原则

2.1 政府引导，优化环境

充分发挥政府在产业政策、服务管理等方面的引导支持作用，创建有利于电子商务发展的外部环境。立足当前，面向未来，着力创建顺应电子商务发展趋势和要求的政策和标准体系，形成创新发展的促进机制，发挥地方工业、农业产业优势，率先突破物流、支付、诚信和安全等瓶颈，增强发展潜力。

2.2 企业主体，市场运作

坚持企业为主体，市场化运作，发挥市场在资源配置中的决定性作用和企业在电子商务发展中的主体作用，运用市场机制优化资源配置。

2.3 重点突破，示范带动

坚持重点推进与全面发展相结合，大力建设农村电商平台，推动一批企业走进去（农村），扶持一批企业走出去（城市），形成具有地方特色的电子商务项目。建设电子商务进农村示范县、示范基地和示范企业，通过示范带动，全面提升电子商务发展水平。

2.4 合作共赢，促进融合

建立电子商务产业联盟，整合各行、各业资源，有效地推动电子商务体系的建设。推动网络经济与实体经济深度融合，深入拓展电子商务在经济各个领域的应用，推动电子商务全面融入经济社会发展。

3 县域农村电子商务建设工作重点

3.1 引入电子商务企业

电子商务是一项涉及网络技术、计算机技术、市场营销、仓储、物流、配送、管理、金融等多学科门类项目，通过引入电子商务服务企业，负责本县电子商务发展的规划、研究、系统建设、运营、管理与咨询等服务。

3.2 加强电子商务人才培训

通过与高校与研究机构合作，编制培训大纲，制定培训方案，组织电子商务专题讲座，开展电子商务知识和技能培训，通过对农村电子商务从业人员进行实务培训，切实提高农村电子商务应用能力。

一是培训政府、行业管理人员。组织开展各级政府管理人员电子商务培训工作，普及电子商务知识，促进传统行业转型升级，帮助转变经济发展思维和管理模式。

二是培训涉农企业和合作社。为进入大型电商平台的涉农企业和合作社提供网上开店，市场推广、运营维护等综合培训。

三是培训农村电商创业、从业人员和农民。针对已触网企业的从业人员及有意向触网创业的人员，举办电子商务招商讲座，从品类选择，数据支持，平台政策等多方面，进行网络创业培训，举办网络购物知识农村大讲堂和公开课，邀请网络购物达人，为农村消费者普及网络购物，正品行货、支付安全等网络购物知识。

四是培训农村经纪人。鼓励农村经纪人参加电子商务培，并利用电子商务平台提高大宗农产品成交量，直接组织农产品网上交易，迎合农业、农村和农民（“三农”）的发展需求，推进农业生产结构调整、保证农民增收、促进农村劳动力就业，同时引导农村基层政府的职能转变。

五是建立电子商务创业孵化中心。为毕业回乡大学生、农民工、失业人员等45岁以下的公民，为其提供一定的场地，供其创业发展用，并提供一定的技术、资金支持。

4 建设县、乡（镇）、村三级电子商务服务网络

建立县域电子商务服务平台，基于平台并围绕农村居民生产、生活需要，建设全县三级电子商务服务体系，实现网络代购、农产品销售及相关服务功能。

一是建设县域农村电子商务综合服务中心。由引入的电子商务企业建立县级电子商务服务中心，在政府的支持与协调下，统筹构建乡镇级、村级电子商务服务中心，并进行统一的规划与管理。

二是建设乡镇级电子商务服务中心。由县综合服务平台承办企业在全县乡镇选择农村经纪人、农村创业青年、大学生村官等网络知识丰富、创业意识较强的青年加盟全县综合服务平台，负责乡镇服务中心的经营和管理。

三是建设村级电子商务体验店（服务点）。由县综合服务平台承办企业充分利用农村商店、村民活动中心、农民专业合作社等现有资源，鼓励各行政村建立1个以上农村体验店或服务点，为当地村民提供网络代购、各类产品销售及其他服务。

5 完善农村物流配送体系

引导现有物流企业、村级电子商务服务点，建立县、乡、村三级物流配送网络体系。以现有大型商贸流通企业以及供销、快递公司、物流公司、邮政等为依托，建立区域仓储配送中心，完善自营和第三方配送。加快与电子商务进农村联动发展，建设县、乡、村三级物流配送网络。主要负责网络商品配寄送，实行农产品统一配送、统一仓储以及协调售后服务等相关工作。

6 建立“淘宝特色中国馆”和阿里巴巴“农村淘宝项目”

支持完善现有电子商务平台建设，引导企业产品入驻 “淘宝特色中国馆”，逐步推动电子商务与生态农业、休闲旅游、工艺制品等产业的融合发展，最终实现以县域县农村电子商务公共服务平台为依托，多平台共同发展，完善县域电商服务网络，实现行业资源及信息共享，进一步促进县域电商的影响力。

7 制订农产品流通标准化

推动农产品流通服务标准化建设，提高流通效率、降低流通损耗，由县农业局牵头，组织落实国家农产品流通标准，探索本地土特产品流通标准化建设。推动农产品向农产商品的转变。

8 制定农产品溯源体系

以农业局为承头，与工信局、工商局、企业一起合作，建立农产品质量安全追索及物流信息管理系统，贯穿从生产、加工包装，流通，直到卖场全过程，切实保障消费者对农产品种植、加工运输等过程相关信息的知情权，进一步提升对农产品物流系统的监管和农产品品牌建设。

9 拓展电子商务应用范围

鼓励和支持开展网络购物和网上批发交易，实现实体商店和网上商城有机结合，促进传统商贸流通方式向现代商贸流通方式转变，提高流通效率，降低经营成本，增强企业核心竞争力；鼓励企业与淘宝、天猫等国内第三方电商平台合作，建立自己的品牌直营店，进一步提升县域特色农产品、工艺制品、休闲旅游在网络上的影响力和知名度；鼓励与阿里巴巴，中国制造网以及国外的环球资源网等多个国际平台合作，拓展国外市场营销网络，进一步提升国际市场上的影响力，提升企业的出口额；鼓励新兴的网络营销模式，利用线下市场的资源优势，通过微信及微博的线下推广应用，以及移动端的引导，使更多的消费者通过线下体验，线上购买，达到了线上和线下的互相促进和发展。

10 构建全县统一品牌，一乡一大品，一村一品的品牌体系结构

全县统一打造全县统一品牌的同时，挖掘各个乡镇地方产业与民族文化特点，每个乡挖掘出统一的一个大品牌。在一些有特色、有产业开发价值的村，打造村级品牌。其中县级品牌由县级电子商务服务中心打造与控制、乡（镇） 品牌由乡级电子商务中心打造与控制、村品牌由村级电子商务中心打造与控制。品牌统一使用品牌名称，统一包装。

11 规划建立电子商务产业园区

建立县域县电子商务产业园，发展以农副产品、商贸物流、旅游、家居建材为主的电子商务产业集群，同时大力培育生活服务类电商企业，致力成为县域电子商务优秀基地。在电子商务产业园区，建立电子商务创业孵化中心，为毕业回乡大学生、农民工、失业人员等人员的电子商务提供一定的扶持，以创业带动就业。

12 结束语

电子商务作为一种先进的商务模式，在推动县域经济的发展，提升农业的产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大农产品市场销售范围，农民增收方面的优势是不可忽略的。在推动发展县域农村电子商务过程，应明确建设重点，建立完善的农村电子商务发展体系与发展模式，促进农村电子商务的健康发展。

参考文献：

电商工作思路例2

中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）28-0148-02

为抢抓电子商务发展新机遇，培育经济新动力，促进九隆经济快速、健康发展，充分发挥电子商务在促进街道经济社会发展中的积极作用，进一步促进经济结构调整和发展方式转变，作为新成立的九隆街道如何借此东风，开展电子商务工作，探讨如下：

一、电子商务的概念

电子商务就是利用一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台，熟悉淘宝等C2C主流平台开店流程，熟练掌握物流、采购、支付等关键环节的应用技术，如店铺经营专业技巧、平台政策变化，以及应对、熟悉新型电子商务模式及应用。

二、九隆街道开展电子商务工作的优势

1.自然环境优越。全年空气质量达到好于二级天数在350天左右，空气质量达标率97%，地表水达标率100%；城市污水集中处理率达到90%；城市生活垃圾无害化处理率达到99%，全年环境保护投资总额178 277.2万元。城市绿化面积8.4平方公里，城镇人均绿化面积10平方米。处于保山市中心地带的九隆街道东起大保高速公路，西至太保山脚，南起人民路以北，北至建设路以南。位于东经98°43′～99°26′，北纬24°46°～25°38′的隆阳区中心区域，海拔3 655.9米，面积约13平方千米，人口7万余人，平均气温：15.5℃，辖区城市道路四通八达，公交线路遍布整个区域，它不仅是隆阳区的政治、经济、文化中心，也是保山市的政治、经济、文化中心，四季如春，大街小巷兰花飘香，是理想的人居环境。

2.旅游度假底蕴深厚。九隆街道辖区可供观赏游乐的有：明月太保、龙泉雁塔、西山晚翠；可供考古推敲的文物有位于体育广场内的玉龙井、百年老校保山市实验小学内的状元桥、夫子庙、石；位于磨坊沟的仁寿门古城，特别值得一提的是仁寿门古城，它是永昌古城唯一幸存下来的一座城门，2005年被保山市人民政府公布为市级文物保护单位。还有迄今已有一百多年历史的传统节日――端阳花街，古色古香，处处洋溢着九隆浓郁的民风名俗。

3.批发零售业发达。九龙街道辖区有龙泉集贸市场、南苑菜市场、南苑百货商场、百大超市、大耳朵超市、马里商业中心、怡乐上苑商场、新华商场、永昌商贸园、蔬菜水果批发市场、珠宝商场等十余个大型批发零售网点，是购物者的天堂，也是九隆街道独特的经济亮点。

4.美食特产丰富。在九龙街道最能体现隆阳特色的风味小吃有保岫西路的兰苑糕饼、清真路的板鹅、民航路的腺鸡米线、陈氏三鲜米线、香柱巷的糖渣等等，无不让人垂涎欲滴。

5.卫生、教育资源丰富。九龙街道辖区内有医院7个，包括民办医院3个，乡镇卫生院1个。幼儿园8所，小学7所，中学1所，技工学校1所，开放式成人教育――保山电大1所，高等教育――保山卫生专科学校1所，各种年龄段的人群就学、就医有保障。

三、九隆街道开展电子商务工作的难点

1.缺乏对电子商务的认识。很多人知道互联网是怎么回事，可对电子商务却很陌生，我街道的电子商务发展总体仍处于起步阶段，基础较弱，企业及社会公众对电子商务的参与度不高，应用范围不广、水平不高、主体不强、配套支撑体系不完善等问题比较突出。

2.资金运行不到位。作为新成立的办事机构，财政预算仅用于维持机构正常运转，无力自筹资金对建立电子商务平台进行投资。

3.专业技术人员不到位。缺乏建立电子商务需要的具有开发、应用和维护电子软件的电脑工程技术人员。

四、解决问题的思路

1.明确指导思想，提高认识。电子商务是基于互联网和信息技术的现代流通方式，是新经济的代表之一。电子商务具有信息传递快、沟通便捷、交易成本低廉、不受地域和时间限制等特点，受到越来越多的企业和用户的欢迎。各级各部门对开展电子商务工作的重要性和紧迫性要有一个正确的认识，要突破思维瓶颈，解放思想，从有利于解决就业压力、提高加工、饮食、服务等行业的经济效益等角度考虑问题，让广大干部群众认识到在信息时代网络就是生命、网络就是金钱，对网络的高投入必能带来高回报的思想认识，同时开展电子商务要以科学发展观为指导思想，在坚持政府推动与企业主导相结合、实体市场与虚拟市场相结合、营造环境与推广应用、加快发展与加强管理相结合的原则下有条不紊地开展工作。

2.发挥政府职能，加强舆论宣传作用。电子商务工作是一个庞大的系统工程，在大力发展电子商务方面政府要加强对电子商务工作的宏观规划和指导，搞好组织、协调、规划和服务工作，建设一批中介、管理、服务机构，以及共享、配套、辅助等设施，以保证电子商务工作的正常运转。要积极利用各种渠道，通过主流媒体的舆论导向作用，宣传和普及电子商务知识，提高社会各界对发展电子商务重要性认识，形成良好的社会氛围。推荐并宣传一批成功的电子商务应用示范企业，不断扩大示范效应，形成良好的创业氛围。

3.积极培养引进人才，创造良好的工作氛围。电子商务是高新技术的应用和推广，没有具备高级管理的专业技术人才的参与就搞好电子商务工作是不可能的事，街道要干实事就必须把培养和引进人才作为一件大事来抓，要广泛地开展电子商务培训，采取专题讲座、洽谈实务、操作技巧、现场体验、典型引路等形式，对行业主管部门、企业领导和业务人员进行免费培训，目前已培养电子商务网络平台3个，其中街道1个，社区两个，发展电商企业5家，培养电子商务创业人员队伍50人，培训电子商务应用技术人才50人，通过不断总结企业探索电子商务发展的经验，以点带面，推动电子商务的广泛运用和发展。

4.多渠道筹措资金，增强对电子商务的资金投入。资金短缺是制约经济发展的主要因素，电子商务是一个高投入项目，它需要一定的资金做后盾。街道要想方设法多渠道筹措资金。一是要向各级各部门递交《电子商务项目资金申请报告》，通过介绍电子商务项目的基本情况和财务状况反映项目资金使用情况，通过分析国家宏观、中长期规划、产业政策以及地方政策等，论证项目政策支持背景及获取资金支持的政策依据，通过翔实介绍项目情况，反映项目建设背景、建设内容、建设规模、投资规模、技术工艺先进性、规划进展情况、组织情况、环保、节能、资源利用等应对机制，着力分析项目存在的价值和前景，深度透析项目的社会和经济效益，形成申请资金可行性的充足论据，作为电子商务项目被资金支持主管部门审批决策、相关资金筹措及电子商务项目后续工作开展的依据；二是协调银行为开展电子商务工作专项贷款；三是挖掘潜力，采取合资、入股、引资等渠道多方筹集资金，为电子商务建设项目提供资金支持。通过合理的筹资手段，使电子商务项目尽快地产生经济效益和社会效益。

五、工作目标

1.支持中小微企业业主、个体工商户业主、农民专业合作社社员，返乡创业大学生和农民工、失业或待业青年、农村青年致富带头人、大学生村官等具有一定互联网应用基础或其他有意从事电子商务创业的人员利用电子商务创新创业。以“大众创业、万众创新”为宗旨，号召高校毕业生、大学生村官、农村致富带头人、返乡创业人员和个体经营户为重点，通过电子商务知识培训和政策引导，积极培育一批电子商务创业带头人，切实发挥其在电子商务发展中的引领示范作用，从而带动电子商务的发展。

2.培育和发展一批电子商务骨干企业。采取向外引入，向内培育，内外结合的方式，加大招商引资和政策支持力度，吸引国内知名企业电子商务相关企业介入进来，探索一条经济发展的新路。

3.开展生活服务业创新创业。丰富本地生活服务网络消费模式，鼓励零售、商超、百货类等传统零售企业运用“网订店取”“网订店送”等模式，促进线上线下交易融合。打造地方特色的服务模式，引导家政服务、房产车辆交易、酒店餐饮业、旅游业开展电子商务，为群众提供方便、快捷的服务。

4.推动本土企业转型升级，积极培育和引导企业开展电子商务。鼓励农特产品加工企业、生活服务业等通过C2C模式开展电子商务应用，引导企业入驻第三方电子商务平台，新产品信息、采购原材料、销售特色产品、旅游商品、工艺品等，通过线下体验、线上销售，拓宽产品销售渠道，丰富产品营销方式，大力支持电子商务服务企业拓展业务，为电子商务发展提供网店建设、仓储物流、市场推广、代运营等专业化服务，带动更多企业参与电商发展。

5.加快发展一批面向消费者的专业网络购物企业。在辖区范围内培育一批知名度较高、实力较强、运作规范的专业网络购物企业，引导建设交易商品丰富、服务内容多样的新型商业网站，大力发展农产品加工、粮食制品等适宜网上交易的商品销售，深度挖掘各类网民群体的消费需求潜力。鼓励中小企业和个人借助电子商务平台开展网上交易，促进交易双方供需衔接和交流互动，推动企业协同运作、集约化发展，形成竞争力和灵活性俱强的企业集群。鼓励电子商务进社区，推动社区电子商务平台建设，整合社区内各类商业服务资源，在购物、旅游、家庭装修、医疗保健、缴费、社区便民服务等方面，为社区居民提供方便快捷服务。

电商工作思路例3

进入2009年，国内数据通信厂商在高端网络设备领域又取得了重大的突破。

迈普通信技术有限公司日前面向全球了拥有自主知识产权的MyPowerS8900全线电信级高端交换机，这是迈普继推出高端路由器MP7500的又一高端网络设备产品。而刚刚于2008年成立的国内数据通信市场新兵斐讯通信2月17日，也推出了高端FreeSwith系列交换机。

在此之前，华为、中兴已经在高端网络设备领域站稳了脚跟。对此，工业和信息化部电信研究院总工程师蒋林涛表示：“随着国内设备厂商在高端网络设备的逐个突破，国内厂商已经具备了与思科、Juniper等国际巨头在数据通信领域比肩的能力，实现了中国群体的蜕变。”

群体突破

互联网在我国刚刚兴起之时，路由器市场一直被思科、Juniper等国际知名厂商垄断，这些厂商以数据设备起家，在互联网时代取得了领先地位。一段时期内,思科、Juniper在中国建立了完善的分销体系，封锁技术，国内厂商由于缺乏技术上的话语权，很难在路由器、交换机等市场上实现突破。

然而，国内厂商并没有因此选择沉寂，而是凭借“天时、地利、人和”的优势，研究技术，自主创新，而这些努力也有了成功的回报。

华为1998年正式进入路由器市场，到2001年就在中低端产品市场占据35%的份额，中兴通讯1999年开始涉足路由器市场，迅速在国内电信运营商和企业网市场站稳脚跟。

不过在这些公司发展的初期，产品主要以中低端为主，无法撼动思科、Juniper在高端路由器市场的领先地位。为此，国内设备厂商坚持自主创新，在高端网络设备领域取得了丰硕成果。华为、中兴的高端产品在多个国家的骨干网络上获得规模应用。

据公开资料显示，在2008年中国路由器市场品牌份额上，华为达到17.8%，中兴为4.9%，思科和Juni-per则分别为14.1%和28.8%。

“华为、中兴具有强大的技术研发能力，而且在产品的性价比上有着思科、Juniper不可比拟的优势，打破了电信运营商网络设备一直由思科、Juniper垄断的局面。”工业和信息化部电信研究院工程师刘述向《通信产业报》(网)记者表示。

相对于华为、中兴主要定位于运营商市场，国内其他一些厂商针对国内电力、金融、教育等特定行业，深挖用户需求，为客户研发出具有个性化的路由器设备。迈普在我国金融行业掌握着绝对领先的市场优势，锐捷网络则在教育界开辟了属于自己的天地，博达在金融、教育、电力等多个行业也拥有大量的忠实用户。

在研发技术层面，很多人会认为国内产品存在OEM的成分。“不可否认，厂商在发展初期会OEM，但是他们面向市场推出的产品却是建立在自主创新的硬件平台上。”刘述强调。

赛迪顾问分析师李煜认为,厂商间互相学习技术是一件正常的事情，“目前，很多国外厂商也选择华为和中兴作为合作伙伴，借鉴他们的技术优势。”华为和3com的合作以及华为和赛门铁克的合作或许很好地证明了这一点。

值得一提的是，华为、中兴也多次参与国际标准的制定，向ITU和IETF提交诸如路由协议一致性和一致性测试规范、组播路由协议、MPLS规范等多项规范。

深挖行业需求

近年来，企业网市场迅速成长。“随着各行各业信息化的逐步推进，以及行业的数据大集中，企业网未来对网络设备的数量和性能需求绝不亚于电信市场，政府以及各企事业单位在信息化建设和改造上的投入将会逐年增加。”一位专家告诉记者。

需要注意的是，随着电信运营商向综合电信服务提供商的转变，运营商也把更多的目光投向企业网。李煜向记者表示：“电信运营商希望和系统集成商进行合作，向企业提供从网络设备、网络规划到网络建设的全套服务，以求在市场上获得更多的主动权。”

业内专家认为，国内专注于电信市场的设备商在保持电信市场的优势时要逐步向企业网靠拢。“企业网市场是很大一块蛋糕，在其中分得一杯羹将为国内设备商的发展注入更大活力。而且越来越多的迹象表明，随着国内厂商的崛起，政府采购已经将目标集中在国内厂商身上，这对于他们来说无疑是一利好消息。”

企业网不同于电信网，由于各个行业之间的差异性，它具有鲜明的个性化特色。国内厂商可以近距离地接触企业用户，深入把握用户需求，为其做出独特的东西。“国内厂商要树立在行业的优势地位，打造品牌形象，在此基础上向更多行业突破，寻求更大的发展。”李煜表示。

迈普执行副总裁罗鹏在接受记者专访时也表示：“迈普推出电信级高端交换机并不意味着迈普急于进入电信市场，而是迈普在和金融客户交流时，发现他们对网络的可靠性和安全性提出了类似于电信网的要求。迈普要继续在金融行业深挖客户群，树立品牌形象，进而寻

求在电信市场的突破。”

期待引领潮流

近年来，随着IP网络的大发展以及向NGN方向的演进，华为、中兴等厂商在技术上逐步缩小同思科、Juni-per等公司的差距，甚至在某些技术上领先这些国际巨头。

然而，在概念和技术方向的引领上，思科、Juniper似乎比国内厂商要走得快一些。“思科和Juniper之前往往在引领着网络设备领域的技术发展方向，不过现在而言，技术已经逐步开放，更多地是一种业务理念的引领。像思科依据强大的IP网络设备推出统一通信的理念，而其他厂商只能被动地选择跟进。”李煜告诉记者。她认为，华为、中兴等国内厂商在这一点上要做好功夫，“争取在业务理念潮流引领上找到突破口。”

积跬步，致千里。随着国内厂商在技术上的日渐积累和研发实力的逐步增强，他们在数据通信领域从毫无话语权实现了群体突破，开启了中国数据通信历史的新篇章。

链接中国高端路由器发展大事记

1999年，科技部将研制中国高速信息示范网的核心路由器作为“863”信息领域跨主题的重大攻关项目。

2001年，我国自主研发的互联网关键设备――中国高速信息示范网核心路由器“银河玉衡”通过技术鉴定，实现了跨越式的发展。

2003年，中国下一代互联网示范工程CNGI示范网络核心网建设项目正式启动，标志着我国在下一代互联网领域IPv6进入了实质性发展阶段。

2004年，华为推出国内第一款万兆IPv6核心路由器――QuidwayNetEngine。

电商工作思路例4

一、电子商务与供应链管理的概述

电子商务是20世纪信息化和网络化的产物，由于其自身的特点很快引起了人们的注意。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用的方式，买卖双方不谋面的进行各种贸易活动，实现消费者在网上的购物、商户之间在网上交易和在线电子支付的各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

电子商务的概念，包括了以下要点：（1）电子商务是实施整个贸易活动的电子化；（2）电子商务是一组电子工具在商务活动中的应用；（3）电子商务是电子化的购物市场；（4）电子商务是从售前到售后支持的各个环节实现电子化、自动化。电子商务主要有B2B、B2C、C2C、B2M等几类电子商务模式。

电子商务的增值过程和供应链过程类似，都是一个从生产到最终用户的价值链上的价值增值过程，同时，电子商务是在一个更新、更快、更有效的网络平台上构建的供应链。因此，以农产品和蔬菜为例，实现它们电子商务的价值增值过程实际就是一个农产品、蔬菜供应链集成化的管理过程，也是保证供应链上每两个农产品、蔬菜节点企业之间建立长期双赢的合作关系过程。

二、传统环境下企业运作模式

传统环境下供应链是指从原材料到最终产品整个过程中各个环节所组成的链型结构与方式，涉及将产品或服务提供给消费者活动全过程上、下游企业所构成的网络，主要基于一个行业的供应链理念。传统的供应链模式，信息化程度低，基础设施落后和交易方式狭窄。当前，我国行业之间存在着产业延续、交叉明显的问题，因此要求供应链的理念延伸到行业之间、产业之间、制造业之间、市场采购与分销之间，进而组成完整的供应链体系。企业从原材料采购开始到将其进行加工，直到产品最终送到顾客手中为止这一过程，都被看做是一个环环相扣的链条，而其中的主要活动被视为链条上的节点。

（一）纵向思维方式同横向思维方式的冲突

长期以来，“纵向一体化”思想使得我国企业一贯采取的是“大而全”、“小而全”的经营方式，许多传统制造业拥有铸造、加工、装配、运输、销售等一整套庞大的生产加工体系，增加了企业投资和管理的负担，但是产品开发能力和市场营销能力却非常弱，无法快速响应用户的需求。而供应链管理要求企业“横向一体化”思想，只抓好最具有竞争力的资源，树立竞争优势。

（二）信息技术的之后阻碍了供应链强大的信息需求供给

在我国，大多数单个企业的信息系统尚未完善，应用EDI技术的企业仍然非常少。供应链模式下，通过信息系统供应链各成员企业之间进行数据的传输和共享，使企业能快速获得所需的各种信息，提高供应链企业的运行状况的跟踪能力，使经营者从整体上提高供应链的竞争能力，对信息获取和流动的要求远高于单个企业。因此，传统企业信息系统阻碍了供应链上的信息数据的传递。

（三）传统企业封闭独立的组织结构同集成化思想的冲突

传统企业组织之间的界限十分分明。一般采用单独操作，部门之间缺乏合作和沟通。而供应链管理的集成化思想要求把单个企业内部以及各成员企业看成一个整体功能过程，形成集成化的供应链管理体系。

三、电子商务在供应链管理中应用的主要技术手段

在供应链成员企业之间传输数据主要有手工、半自动化（如E-mail）/自动化（如EDI）三种方式。EDI是供应链管理的主要信息手段之一，特别是在国际贸易中有大量文件传输的条件下。它是计算机与计算机之间的想过业务数据的交换工具，它有一致的标准以使交换成为可能。典型的数据交换是传向供应商的订单。

电子商务在供应链管理中应用的主要技术有一下几种：

（一）EDI技术

在商业贸易活动中，每个贸易伙伴每天都要与供应商、生产商、批发商、零售商以及在其他商业组织进行通信、交换数据，每天都发生大量的纸张文献，包括订购单、发票、产品目录和销售报告等。纸张文献是商业贸易中至关重要的信息流，信息流一旦中断，供应链将不畅通，从而导致重大的经济损失。EDI的目的是充分利用现有的计算机及通讯网络资源，提高贸易伙伴间通信的效益，降低成本。EDI是在供应链中链接节点企业的商业应用系统中的媒介。在供应链环境中不确知的是最终消费者的需求，必须对最终消费者的需求作出很好的预测，供应链中的需求大都来源于这种需求的预测。虽然预测的方法有上百种，但通过EDI预测，可以最有效的减少供应链系统的冗余性，这种冗余性可能导致时间的浪费和成本的增加。通过利用EDI预测信息，用户和供应商可以一起努力缩短订单周期（循环时间）。EDI技术的应用使供应链变得更加集成化，使链中的“三流”（物流、信息流、资金流）变得更加畅通，及时。

（二）财务技术

1、EFT（Electronic Funds Transfer ）财务EC广泛应用于业务和他们的财务机构之间，用户可以通过汇款通知系统结账，而不是通过支票。汇款通知数据包发票号、银行账号、价格折扣和付款额，用户的财务机构将EFT系统将汇款通知信息传递给供应商的财务机构，供应商的财务机构将付款确认信息传送给供应商，并收款结账。付款存入供应商的账号，同时从用户的财务机构扣除此款。供应商则根据付款信息更改应收账款、现金流量表等数据。财务机构会通过EDI- Lockboxs讲付款信息传送给用户和供应商。

（三）电子商务环境下的供应链成员企业的运作模式

电子商务的出现改变了传统企业的运作模式和经营理念，基于电子商务的供应链管理系统，是当代最先进的IT技术和管理技术相结合的产物。其核心是由客户化需求―集成化计划―业务重组流程―面向对象过程控制组成第一个控制回路（作业回路）；由顾客化策略―信息共享―调整适应性―创造性团队组成第二个回路（策略回路）；在作业回路的每个作业形成各自相应的作业性能评价与提高回路（性能评价回路）。供应商管理正式围绕这三个回路展开，形成相互协调的一个整体。

运用电子商务客源有效的链接供应商、制造商、分销商和用户之间在供应链中的关系，改善部门之间的联系，加强用户“PULL”机制，是有效信息通过因特网以更低的成本加入到供应链联盟中。例如，在农产品领域，南昌市需要的羊肉串就可以通过电子商务网上订货，从内蒙古邮寄过来，大大提高了农产品供应链的运作效率。电子商务环境下，供应链企业可以更大程度的利用虚拟市场环境，电子广告，实现网上订购，实现POS机管理、职能目录、安全付款等；完成电子订单及子用户支持服务系统。

参考文献

电商工作思路例5

关键词：大型综合性商场 消防 电气设计 思路

1.前言

随着我国经济的不断发展，越来越多的大型综合性商场拔地而起来满足消费者的需求，如今大型综合性商场已经是随处可见。然而，近些年来，火灾事故频繁发生于大型综合性商场中，这些事故的发生给全社会敲响了警钟。大型综合性商场是一种使用功能比较全的建筑物，并且在其营业期间人员密集程度高，且很繁杂，而对与顾客来说，大多数人对楼内的结构设计不熟悉。在这种状况下，一旦发生火灾，而又没有及时指引进行疏散，势必造成慌乱局面，甚至造成严重的经济损失以及人员伤亡。大型综合性商场的消防电气设计工作自然成为全部消防配套系统里面的极为重要内容。因此，对大型综合性商场的消防电气设计进行简要的探讨是非常必要的。

2.大型综合性商场消防电气设计思路

在进行大型综合性商场消防电气设计时，我们应当严格遵守建筑设计防火规范以及大型综合性商场消防电气设计要求，本着性能可靠、技术先进、使用方便以及经济合理等原则，并且配合其他专业进行消防联动系统、防火卷帘控制系统、火灾自动报警系统、火灾广播系统等的设计。

（1）消防联动总线与报警总线的设置设计

联动系统包括：启动消防广播、防火卷帘、排烟机、消防水泵、非消防电梯迫降首层、非消防用电断电等。一般的消防报警系统与消防联动系统有以下两种接线方式：一种是将两系统各自独立，联动回路只有输出模块，而报警回路有报警探测器和接收信号的输入模块；另一种是将消防联动系统和消防报警系统合二为一，同一回路中既有联动消防设施动作的输出模块，也有火灾报警探测器。而在设计大型综合性商场消防的过程中，应当考虑到工程层数多、总编码点较多、建筑面积大的特点，选择合适的消防设施设置方式。虽然选择合二为一的接线能够方便、灵活的接线，同时可以节省管线，但是采用各自回路的方式接线，在报警及联动系统的可靠性上要更胜一筹。此外，进行设计时，应当把火灾自动报警装置的可靠性放在第一位，其对早期及时扑灭初期火灾具有着十分重要的作用。因此，火灾自动报警装置必须采用报警与联动分设系统的接线方式。

（2）火灾事故广播

大多数大型综合性商场的火灾自动报警系统，按照相关的自动报警系统设计规范要求，采用的是集中报警系统，而集中报警系统宜设置火灾应急广播。由于大型综合性商场建筑物使用功能比较全，并且营业期间人员密集程度高，且很繁杂，而对与顾客来说，大多数人对楼内的结构设计不熟悉。在这种状况下，一旦发生火灾，而又没有及时指引进行疏散，势必造成慌乱局面，从而导致商场火灾不断发生。而设计火灾事故广播的目的就是，当出现火灾时，通过火灾事故广播进行统一指挥，进而及时疏散人群。此外，大多数大型综合性商场中也会有正常广播，可以将火灾应急广播与平时广播采用一套系统，这样平时具有实用性，而当火灾事故发生时，还能强制转入火灾应急状态功能，在火灾初期保证较高的可靠性，从而有效地疏散人员以及用于扑救伤员，将火灾所造成的损失尽可能的降到最低限度。

（3）防火卷帘门的控制

大型综合性商场常常设有多道用于分隔防火分区，或是用于楼梯间或电梯前室的防火卷帘门，从而保证人员顺利通过楼梯逃生。而这些防火卷帘都具有三种控制方式：手动就地控制、自动控制以及消防控制室远距离控制。此外，由于大型综合性商场中防火卷帘数量较多，在设计防火卷帘门的控制的过程中，应当采取在多个回路供电，即按防火卷帘功能及所在防火区域，将防火卷帘分组。这样不仅能够有效减小了管径，缩小电源故障的范围，而且可以使卷帘所在处的防火卷帘将成组进行动作。

（4）复示盘的设置

大型综合性商场的各层楼梯口都会设有火警声光讯响器，它的作用是：一旦现场发生火灾后，由消防控制中心启动火灾报警控制器，发出强烈的声光警号，提醒现场人员注意。此外，在设计大型综合性商场消防电气的过程中，应当将复示盘设置在消防电梯前室。因为设置复示盘能够代替区域显示器，这样做便于救火人员从消防电梯上楼后，第一时间看到复示盘，从进而尽快确定失火部位，及时灭火。

（5）防排烟等电气方面的特殊要求

大型综合商场建筑发生火灾时，烟气是火灾中的隐形杀手，常常由于人员疏散不及时而导致受毒烟气窒息死亡的人员有许多。所以,在进行商场的消防电气设计时，应当充分考虑建筑内设置防排烟系统的重要作用。电梯井、楼梯间已及各种竖向管井容易形成“烟囱效应”，因而成为大型商场建筑火灾垂直方向蔓延的主要途径，而发生火灾时，人员常常把楼梯间、其前室以及合用前室作为临时避难、疏散的场所，同时消防队员进人建筑灭火的主要通道消也是防电梯间以及其前室。因此,为了尽可能的排出这些部位的烟气,同时阻止烟气的进人，保证人员的安全疏散和扑救，大型综合商场应当在上述部位装设机械加压送风系统,从而达到疏散和扑救通道无烟的目的。

3.结束语

综上所述，分析大型综合性商场的消防电气设计思路对确保消防电气的安全与运行具有重大意义。因此，这就要求我们进行大型综合性商场的消防电气设计时，要根据建筑物的不同具体实际情况，进行反复论证,认真做好建筑物的消防设计，从而确保人民财产以及生命的安全。

参考文献:

[1]杨春发.建筑电气消防设计分析[J].城市建设理论研究,2012,16(5):36-37.

电商工作思路例6

一、引言

安徽省作为农业大省，又是茶叶之乡，其茶叶享誉全国。如果说中国的名茶有十种，那安徽的茶叶一定占了其中的三成。但是由于国内外政策因素、地理因素、市场因素等诸多因素的影响，我国的茶叶，特别是安徽的茶叶在出口贸易方面并不占优势。即便我国在茶叶出口方面给予了出口退税等优惠倾斜政策，但是由于茶叶的成本结构复杂，安徽茶叶的出口仍然处于微亏损的状态。这非常不利于安徽茶叶的国际化发展。安徽茶叶如何应对出口困境是目前需要探讨的问题。2013年，最早提出了“一带一路”的思想，在这一思想的引领下，中国很多行业和企业都谋求了一条发展的道路。而网络化的发展，使得跨境电商应运而生，近几年风风火火地发展起来。安徽的茶叶如何在“一带一路”的背景下，通过跨境电商平台走出一条康庄大道？

二、研究背景

1.“一带一路”的提出

丝绸之路在中国的历史可以追溯到西汉时期，因主要运输的是丝绸而闻名。它东起长安（今西安）、洛阳西至西亚，途径我国的甘肃、新疆等省，以及中亚、西亚各城市一直延伸到地中海沿岸。它曾经作为我国和中西亚商业交流的一条重要的纽带，带动沿途的经济繁荣发展。

与丝绸之路相对应的另一条丝绸之路，我们称之为“海上丝绸之路”，是丝绸之路的延伸。它的历史同样源远流长，始于秦汉时期，繁荣于唐宋时期，是连接中西方贸易的一条海上运输大动脉。

在中国经济乃至全球经济增速减缓的背景下，2013年10月，在印度尼西亚国会上首次提出了“一带一路”的战略思想。“一带一路”的全称是丝绸之路经济带和海上丝绸之路，以荷兰的阿姆斯斯特丹作为“一带一路”首尾连接的起点和终点，形成一个圆环状，辐射沿线的53个国家，94个城市。这一思想秉承了我国丝绸之路和海上丝绸之路的理念，兼容开放与包容，互惠与共赢，从顶层设计到国际合作，符合我国经济发展的需要与沿线国家的经济需求。

2.跨境电商的发展

近几年来，由于我国经济的转型，劳动力成本的增加，周边欠发达国家和地区的借鉴和学习等原因，我国已逐渐失去“世界工厂”的地位。我国传统出口贸易也遭遇了瓶颈。在这一形势下，2015年，总理首次在政府报告中提出“互联网+”的理念和行动计划。而跨境电商正是在这一背景下应运而生，并蓬勃发展起来。

跨境电商，全称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种商业活动。它的交易模式为B2C模式，即企业对消费者模式，相当于国际化的电子商务。近年来，跨境电商的发展风风火火。中国阿里巴巴旗下的速卖通平台已成为影响全球的跨境电商平台之一。

三、安徽茶叶出口存在的问题

1.交通不便利

由于安徽处于中国的中部地区，而安徽的茶叶由于生长环境的需要，其茶园又多分布于山区。相对于沿海地区而言，安徽的茶叶缺少了交通的便利性。

2.绿色壁垒

安徽的茶叶主要出口的地区为欧洲和日韩地区，这些地区对茶叶的卫生安全，特别是农药残留限量标准，即MRL设置严格，且近年来MRL标准不断提高，检测项目不断增加。而安徽省的农产品特别是茶叶对农药的残留，如果仅仅达到国家标准，并不能够完全符合国际的MRL标准，这对安徽茶叶的出口增加了难题。

3.茶叶质量得不到保障

由于安徽的茶农多是家庭式经营，很多人的文化教育水平有限，没有长远的规划与设计，对于食品安全意识淡薄。很多小农户的思想比较落后，农药使用不规范现象严重。很多茶农并不以出口茶叶为己任，只要能赚钱，出口不成还可以转为内销。因此茶叶质量得不到保障。

4.茶叶加工技术落后

由于安徽的茶叶主要是由分散的小农户将鲜叶以低廉的价格兑给进出口企业，由进出口企业进行加工出口。而安徽茶叶企业虽然众多，但多以小规模的企业为主，且相对分散，而出口的龙头企业较少，缺乏规模实力，投入研发的资金较少，设备相对落后，技术水平低下。

四、提高安徽茶叶出口份额的对策

1.利用“一带一路”战略总体布局

安徽省在“一带一路”战略的影响下，已于2015年开始全面布局交通网络，打造多条公路、铁路专线，连接新亚欧大陆桥，从而在交通方面对接“一带一路”。同时安徽省依托长江黄金水道，推动长江经济带的发展，大力发展综合交通和保税区建设。这对安徽茶叶出口来说，无疑大大解决了交通难题。同时，安徽茶叶出口应加强物流建设和管理，以适应新形式的需要。

2.利用“跨境电商”理念发展出口

虽然目前中国传统出口贸易已进入瓶颈时期，但是“跨境电商”却是在蓬勃发展当中，企业直接对接终端消费者，去掉中间的分销环节，大大降低了茶叶的出口成本，提高了安徽茶叶出口的竞争优势。同时，企业能够更加直接的了解消费者的需求，从而有利于企业进行改革、提高企业的竞争力。

3.政府参与提高茶叶的品质和安全

为提高茶叶的品质和食品安全，应对茶农增强这方面的意识，普及种茶、采茶、加工的科学知识，同时加强农药采购和施用的管理。这些如果单靠企业和农户自身的力量是非常薄弱的。地方政府应参与进来，可以通过开办培训班，下乡帮扶等方式对茶农进行科学种植，合理使用农药知识的普及，确保茶叶特别是出口茶叶的品质。

4.提高茶叶出口企业的竞争力

可以让茶农和企业联合，且以化零为整的方式，增加企业的规模效应。同时，政府可以向龙头出口企业予以政策和资金上的倾斜，帮助龙头出口企业进行技术改革、设备更新，提高茶叶出口企业的竞争力。

五、结语

要想走出安徽茶叶出口的瓶颈，必须抓住“一带一路”这一战略机遇，同时探索跨境电商模式，不断提升茶叶的品质和安全，优化加工技术。发挥安徽茶叶的优势，创新思路，以高品质的茶叶提高其在国际市场的影响力和市场份额。

参考文献：

[1]李华丽，陈杰.“一带一路”背景下信阳毛尖茶叶基地跨境电商的模式探索[J].科技世界，2016（27）449.

电商工作思路例7

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以“整治环境、美化庭院、规范经营、提升产业、倡导新风”为重点，强力整合远当国防一级公路沿线资源。力争到2009年底，把远当一级公路镇段建设成“绿色通道、文明走廊、休闲干线、生态小区”，充分发挥远当一级公路的经济效益、生态效益和社会效益，树立花林“环境优美、生态优良、经济发展、社会和谐”的良好形象，加快推进走在全省山区县市前列进程。

二、创建形式

镇段生态文化走廊建设，采取各村委会为建设主体，各项建设任务由各村委会整体对外招标，各级的专项资金、补助资金和帮扶资金由各村统一管理和使用。镇成立创建工作领导小组，主要负责研究解决创建生态文化走廊过程中的重大问题，积极加强与上级各部门的协商和沟通，争取各级各部门的资金扶持。同时成立4个工作专班，每个专班负责一个村的具体创建工作，积极协助各村完成各项创建任务。

三、目标任务

（一）前期动员准备阶段（2009年1月7日—3月10日）

1、（2009年1月7日—25日）组织召开远当公路镇段沿线4个村庄农户家庭代表动员会，重点学习宣传创建生态文化走廊的重大意义。学习县委、县政府的相关文件及政策措施，鼓励村民积极参与到生态文化走廊创建中来，为县走在全省山区县市前列作出应有的贡献。责任单位：各工作专班

2、（2009年1月26日—2月10日）成立远当一级公路镇段创建生态文化走廊工作领导小组和4个工作专班，明确工作职责；制定《镇关于创建生态文化走廊的实施方案》，确定创建工作思路、明确工作目标任务，制定强有力地推进措施；积极引导督促村成立相应的工作专班，制定实施方案。责任单位：领导小组办公室

3、（2009年2月11日—2月20日）按照总体规划要求组织各工作专班深入到远当公路沿线农户，进行测量、勘查，理清各个农户的具体建设内容，测算出所需资金，并进行汇总预算出总投资额。确定每个帮扶单位应承担的任务，完成详细建设规划方案，上报县委、县政府审核后，召开帮扶单位与各村的联系会议，沟通协商帮扶方案。责任单位：各工作专班

4、（2009年2月21日—3月10日）引导督促各村做好农户思想工作，清除门前有碍观瞻的杂物、杂草、杂树。责任单位：各工作专班

（二）组织实施阶段（2009年3月11日—11月30日）

1、（2009年3月11日—3月20日）指导各村制定农户门前绿化招标方案，完成招标任务。责任单位：各工作专班

2、（2009年3月21日—4月30日）加强检查督办，指导中标单位严格按照规划方案要求完成农户门前绿化建设任务。责任单位：各工作专班

3、（2009年5月1日—5月20日）指导各村制定农户门前道路及稻场硬化、门前设置栅栏或筑坛等基础设施配套建设招标方案，完成招标任务。责任单位：各工作专班

4、（2009年5月21日—6月30日）加强检查督办，指导中标单位严格按照规划方案要求完成门前道路及稻场硬化、设置筑坛等基础设施配套建设任务。责任单位：各工作专班

5、（2009年7月1日—11月30日）引导督促各村做好农户的思想工作，加强检查督办，指导各村完成白色外墙立面、红色屋面瓦建设任务。责任单位：各工作专班

6、在2009年1月7日至11月30日，镇各相关部门还要组织协调完成以下工作任务：

（1）在3月31日前制定环境卫生服务招标方案，并完成招标任务。责任单位：领导小组办公室

（2）加强与建设局的联系、协商和沟通，协助建设局在4月30日前完成垃圾桶设置和集并房的建设任务。责任单位：各工作专班、镇城建办

（3）加强与林业局的联系、协商和沟通，协助林业局在4月30日前完成行道树栽植和绿化碑周边绿化任务。责任单位：第四工作专班、镇林业站、镇城建办等

（4）加强与电信分公司、广电局、供电公司、县供电公司、移动公司、联通公司等线路业主单位的联系、协商和沟通，在4月30日前完成相关线路的迁移工作任务。责任单位：各工作专班、镇供电所、电信分局等

（5）加强与工商局的联系、协商和沟通，引导督促各村做好沿线商业经营户的思想工作，进一步规范商业经营，在4月30日前完成煤炭交易货场的清理任务。责任单位：相关各村

（6）加强与建设局、交通局的联系、协商和沟通，在4月30日前完成道路的清障任务。责任单位：相关各村、镇交管所

（7）加强与工商局、建设局、城管局等部门的联系、协商和沟通，引导督促各村做好农户的思想工作，在4月30日前完成规范广告牌的设置任务。责任单位：各工作专班

（8）引导督促各村做好相关农户的思想工作，力争在6月30日前完成临时建筑和违章建筑的拆除任务。责任单位：各工作专班、镇城建办、镇国土站等

（9）加强与供电公司、县供电公司的协商和沟通，在3月15日前完成石头店集镇、集镇路灯安置的规划设计，在6月30日前完成两个集镇的路灯安置任务。责任单位：第一工作专班、第四工作专班、镇城建办、镇国土站等

（10）加强与民政局、建设局等部门的联系、协商和沟通，引导督促各村积极做好土坯房、危房农户的思想工作，协调化解各类矛盾，力争在11月30日前完成远当公路沿线土坯房和危房的改造任务。责任单位：各工作专班、镇民政办、镇城建办、镇国土站

（11）加强与旅游局、卫生局等部门的联系、协商和沟通，力争在11月30日前完成4家农家乐的星级评定工作。责任单位：第三工作专班、镇城建办、镇国土站等

（12）加强与农业局、水电局、畜牧局、建设局等部门的联系、协商和沟通，引导公路沿线农户积极开展“一建三改”，完成改建任务。责任单位：各工作专班、镇农办、镇城建办、镇民政办、镇国土站等

（13）加强与农业局的联系、协商和沟通，确定远当公路沿线农业结构调整方向，引导督促各村做好农业结构调整，力争在11月30日前完成远当公路沿线农业结构调整任务。责任单位：镇农办、镇农村公益综合服务中心

（14）加强与民政局的联系、协商和沟通，指导各村选定公益性公墓的建设地点，聘请规划编制单位进行规划设计，力争在11月30日前完成公益性公墓建设任务。责任单位：各工作专班、镇民政办、镇国土站、镇林业站

（三）检查验收评比阶段（2009年12月1日—12月31日）

1、聘请县直相关部门人员，组成检查验收评比工作小组。

2、对远当公路镇段公路沿线4个村生态文化走廊建设的各项工作进行检查验收，根据各村的完成情况进行评比排名。

3、根据远当公路镇段公路沿线农户在生态文化走廊建设中的表现情况，评选出10家“生态文化走廊建设先进户”。

4、选定合适的时间召开镇创建生态文化走廊总结大会。

四、具体措施

（一）统一思想认识，加强组织领导

按照县委、县政府的统一安排布置，及时召开全镇干部职工会议和公路沿线农户家庭代表动员大会，认真组织学习县委、县政府关于创建生态文化走廊的相关文件和补助政策，大力宣传创建生态文化走廊的重大意义。努力将全镇干部职工和全镇村民的思想统一到县委、县政府关于创建生态文化走廊的重大决策上来，营造全镇人民共同创建的良好氛围。成立以镇委书记为组长，相关班子成员为副组长，镇直各相关部门负责人、4个村书记为成员的创建工作领导小组。同时，成立以一名党委班子成员为联系领导，相关人员为成员的创建生态文化走廊工作专班，积极指导督促各村完成各项创建工作任务。进一步创新思维、加强领导、强化措施，形成有组织、有领导、有专班，一级抓一级、层层抓落实的工作格局，促进各项工作有序推进。

（二）制定实施方案，细化工作任务

研究制定《镇关于创建生态文化走廊的实施方案》，将各项建设任务细化，分解到各个工作专班和相关部门，使任务清晰、责任明确，形成各负其责、各司其职、密切配合、互相支持的良好工作局面。

（三）加大镇级财政投入力度，确保创建工作进展顺利

根据每个村的创建任务情况，结合镇级财政状况，安排一定创建工作经费，主要用于对上争取和工作用车等费用的开支。积极包装项目，加大对上争取力度，争取上级各部门的专项资金、帮扶资金，进行捆绑使用，加强资金的监督和管理，坚持厉行节约的原则，将有限的资金用在刀刃上，确保创建工作的正常运转。

（四）加强与县直相关部门的协商和沟通，确保创建工作整体推进

加强与县建设、交通、工商、农业、林业、国土、旅游、民政、水利、公安、电信、移动、联通等部门的联系，建立联席协商会议制度。经常进行协商、沟通，积极协调县直相关部门与沿线村组之间的关系，支持配合县直相关部门的投入创建工作。努力为县直相关部门投入创建工作创造良好的环境，促进各项工作整体推进。

（五）加大检查督办力度，确保建设进度和质量

远当一级公路镇段生态文化走廊创建工作由镇成立的各个工作专班负责，对照创建工作日程安排，坚持月度检查、季度通报、年度考核的原则，对各村的创建工作实行定期、不定期的检查督办。定期通报工作进展情况，及时研究解决创建过程中的问题和矛盾，确保建设进度和质量。

（六）加强与农户的协商和沟通，调动村民参与创建的积极性

电商工作思路例8

【关键词】电商扶贫；现状；人才瓶颈；对策

一、引言

1.政策及理论背景

“电商扶贫”被国务院扶贫办列为精准扶贫十大工程之一，其实质是用现代信息技术服务于“三农”，促进农业增产、农民增收、农村全面进步（李志刚，2007）。但农村电商人才匮乏已成为电商扶贫工作进一步开展的瓶颈，制约电商扶贫效果。诚如中国电子商务协会副理事长陈震（2016）所言，“电商扶贫的核心在于培育农村人才”，弥补电商扶贫人才缺口，才能帮助农民利用电商手段发家致富。

作为精准扶贫创新思路，电商扶贫在重庆市发展迅速，石柱县被誉为部级电子商务进农村示范县。但随着电商扶贫工作的深入，人才瓶颈愈发制约扶贫绩效。电商是信息经济的典型代表，人才瓶颈的突破需要电商人才培养理论作支撑，因此，本文引入网络经济时代下的新兴管理方法――知识管理理论，从其核心思想“积累、共享、交流”三项准则出发，为农村电商人才培养提供新思路。

2.研究方法及数据来源

本课题以石柱县农户为调研对象，通过发放问卷与深度访谈考察当地电商人才培育现状。在问卷设计中，从农户、政府、企业三个主体挖掘电商人才培养中存在的问题。问卷主要涉及：（1）农户对电子商务的了解和应用程度；（2）政府电商人才培养工作的政策力度与效果；（3）企业在电商人才培养过程的参与度。课题小组还走访了石柱县政府部门和电商企业，了解电商扶贫各个环节，获取第一手数据和资料。

二、重庆市石柱县电商扶贫人才现状

1.人才主体――农民对电商认知与应用现状

首先，农户对电商认知粗浅，大多数农户对商的认知不清晰，停留在概念层面，对电子商务仅是略有耳闻，实际接触过的不及三分之一，真正了解电商、懂电商的则少之又少。其次，农户对电商应用程度低，通过电商平台销售农产品的不到20%，不清楚或是很少使用电商进行销售的占比高达81%，大部分农户选择传统农贸市场或卖给大型的中间商进行销售。

2.人才主导――政府对电商人才培养导向现状

其一，政策宣传不到位。在实地走访中，农民普遍反映政府对电商扶贫政策宣传力度不够，没听说过以及不了解电商扶贫政策的农户占比达42%。在政府主导电商扶贫的大背景下，宣传不到位直接导致了农民对电商认识不足。其二，政府支持力度不够，69.3%的农户愿意使用电商平台销售农产品，但表示电商销售存在诸多困难，其中最大的忧虑在于政府政策支持力度不够，担心电商平台销售缺乏法律保障、政策优惠不可持续等。这抑制了农民电商创业者的积极性。

3.人才支持――电商企业在人才培育市场贡献的现状

其一，电商培训平台少，覆盖面狭窄，不清楚电商培训平台的农户占比达75.4%，说明电商企业未担负起电商人才培训重任，培育电商人才的市场力量没有得到充分发挥。其二，培训效果欠佳。据农户反馈与电商企业自身透露，61%的农户认为电商培训效果不大，10%的农户认为电商企业未做实质性工作，农民对电商企业的人才培训工作认可度不高。

三、重庆市电商扶贫中的人才瓶颈及原因分析

石柱县的电商扶贫工作取得许多可喜进展，然而，电商扶贫工作正遭遇人才瓶颈。正如中国人事科学研究院院长吴江如所言，“推进电商扶贫，吸收培养人才应放在首位”。下文根据石柱县电商扶贫人才现状的分析，将电商扶贫工作中的人才瓶颈概括为“三个不足，三个跟不上”，并针对问题分析其原因。

1.农民对电商认识与掌握不足，发展电商所需的综合素质跟不上

由本文第二部分的数据分析可知，农民对电商认识不足，应用电商平台销售农产品的能力弱，相关的人才培养与电商孵化教育仍处于起步阶段，任重而道远。对于大多数农户而言，不会或不敢通过电商平台销售农产品的症结在于对电商销售知识掌握不够，很多专业大户对电商应用一知半解，反映出电商人才培养的紧迫性。

受教育程度作为个人综合素质的基石，对于农户利用电商起着基础性作用。在样本农户中，受教育水平在小学及以下的占比近一半，大专、大学及以上只有5.3%，农户文化水平普遍较低，很多人对计算机不会使用，制约着农村电子商务技术的推广。

2.政府对于农村电商人才培养的复杂性认识不足，政策手段与政策落实跟不上

石柱县政府部门对电商扶贫工作十分重视，各级政府均设立了领导统筹机构。但总体而言，政府在电商扶贫人才培养工作中思路不开阔、工作落实不到位，主要体现在以下几个方面：其一，人才孵化工作贪大求全，具有运动型特点，人才培训工作简单粗糙，工作质量不高。其二，政府相关管理人员素质不高，难以发挥引领作用。其三，电商人才培养工作中偏重行政主导，市场力量发挥不够。

农户认为政府相关部门官员充分了解电商的不到20%，调研小组走访了石柱县电商扶贫办公室、商务局等部门，发现很多基层工作人员对电商了解不够，思维局限，阻碍了宝贵扶贫资源的配置。

3.企业对电商扶贫人才孵化的特殊性认识不足，培训工作跟不上

电商企业平台掌握着电商发展技术，拥有丰富的人才储备，是电商扶贫中专业化程度最高、实际操作经验最丰富的主体，但在实际运作中却暴露出诸多问题。首先，这些电商巨头均重视物质基础设施，轻视人才培养。其次，其电商人才培训工作重心在理论培训，轻视实践指导与练习。

电商企业在融入农村方面浅入浅出，以城市思维发展农村电商，没有考虑农村基础设施不完善、农民接受水平低的现实，忽视了农村发展实际。

四、突破人才瓶颈的对策建议

电商扶贫工作遭遇的诸多瓶颈中，最紧迫的是人才孵化。现以石柱县为例，围绕知识管理的积累、交流、共享原则，根据存在的问题，提出以下建议。

1.政府主导农村电商讲师资质培训，培养顶层设计团队

农村电商讲师是既有电商知识背景又懂农民需求的复合型人才，在农村电商培训体系中扮演顶层设计者角色，是推动农村电商发展的关键群体。石柱县可从本地遴选一批农村电子商务服务商、高等职业院校教师、电子商务社会讲师等具备经验者参加农村电商讲师认证培训，形成本地讲师团队，进行初期知识积累。

2.政企合作引入PPP模式设立本地电商培训公司

农村电商人才培训具有投入周期长、成本高的特点，对社会有正外部性效应，带有公共品属性，需要政府支持主导。将PPP模式应用于电商人才孵化，可减轻政府的投资负担和风险；企业可拓展农村市场，为未来深入农村发展赚取流量。由于政府参与减少了电商企业和农户间的信息不对称及由此引发的道德风险，利于政府、企业实现双赢局面。

3.校企共建电商实训中心，对农户实行阶梯式人才培养

校企共建电商实训中心，可实现“教、W、做”一体化创新。分层次的培训体系，更贴切农户实际需求，大大推进电商扶贫工作。因此，当地电子商务职业高校依托政府和行业协会的支持，首先招揽农户入学培训，鼓励有电商知识和经验的农户参与阶梯式电商人才培养项目；再通过与当地企业合作建立电商实训中心，实现电商业务外包。

4.电商企业构建乡镇O2O生活服务平台

将社区电商模式引入农村并深入村民生活，可缓和电子商务在农村施展不开的尴尬局面。通过村镇商超中心辐射带动，促进周边农户自我电商化。初始示范作用会迅速扩展至整个乡镇，更多农户主动模仿电商模式，形成农村电商自我孵化。

5.政府设立农村电商服务点，发挥基层网点作用

目前，石柱县电商服务站点已覆盖85个贫困村，但仅发挥了物流配送站点作用，农产品上行渠道却未打开。政府应对电商服务点设置一两个具有专业知识背景的农村电商推广员，专门解决农户在电商孵化实践中遇到的难题。通过电商服务点提供的最新经验，由下而上为培训体系注入新的知识方法，促进电商培训模式持续创新。

五、结论

电商扶贫是精准扶贫的创新思路，人才是制约电商扶贫绩效的首要瓶颈。当地政府要深入农村，借助市场力量，从讲师、电商服务点等软硬件设施提高农村电商从业者对电商的把握；电商企业需摒弃电商的城市模式，考虑农村基础设施薄弱和农民知识水平低的现实，对农户进行系统化培训，着眼于长远，培育农村电商市场环境，实现农村经济与企业双赢；农户要主动了解电商扶贫政策，学习电商知识，提高认识水准。强化政企农三方联动机制，利用电商平台打通农村传统产业链，切实帮助农民发家致富。

参考文献：

[1]林洁.农村电商的发展现状研究[J].南方农机，2015（1）.

[2]曹建平.浅析我国农村电商发展现状与对策[J].北方经贸，2015（5）.

电商工作思路例9

汪向东、梁春晓新著《新三农与电子商务》通过对我国农业的现状及发展中出现的新事物进行分析，提出一种农业电子商务的整合创新模式。与农口侧重产业化的思考相比，他们侧重电子商务――实质是侧重服务――进行的思考，问题意识是新的。

书中其中涉及的政策，如“整合相关资源，有效推进涉农电子商务”；“激发农民电子商务能量”；“营造和改善涉农电子商务环境”；“将政府平台的支撑服务与电子商务交易相嵌合”等，指向的都是以电子商务为切入点的涉及服务的方向。对于长期浸淫于农业产业化的农口人士来说，从服务角度提出转型问题，或有耳目一新的感觉。两位作者都不是来自农口，但当农口在工业化仅剩六年即将基本完成时，还提不出适应信息经济全面发展的“带战略性、纲领性、强调转型的完整概念”（汪向东）时，他们的思考具有现实紧迫的特别的启发性。我认为这本书最大的意义在于农业现代化问题意识的转向。

农业与电子商务的关系，林林总总，书中归纳的还多处于具体层面，进一步从具体上升为抽象，将问题概括上升到农业现代化总方向的高度上，才能解决最原则性的问题。我认为真正“带战略性、纲领性、强调转型的完整概念”就是农业服务化。

农业服务化不是一个单纯的学术问题。它有着广泛的政策与实践基础。在基层实践上，信息化、电子商务助力和引领的“新三农”转型已经开始（书中大量篇幅都是这方面的说明）；遂昌模式开启着服务驱动型县域电子商务发展模式，突显出“服务驱动”这个时代主题；浙江省的“电商换市”已成为全国首创的省级“电商兴农村”、“行业电商化”的战略和全局性的部署。这与当年安徽省率先推进家庭联产承包责任制、山东省率先推进农业产业化是一脉相承的，都是依托实践，提出中国农业发展需解决和可解决的重大问题。

农业服务化要解决的实质性问题

从更广阔的背景比较农业领域的农村改革、农业产业化与农业电商化，深层问题是一以贯之的，都是在求解农业现代化道路怎么走，特别是求解中国国情下家庭经营与社会化大生产如何有效结合。家庭联产承包责任制，将中国特色农业家庭基因激活，通过两权分离，统分结合，初步解放了生产力；但遗留的问题是如何进一步与社会化大生产对接，跟上工业时代的步伐。农业产业化的问题由此提出。农业产业化在将二产的思路引入一产，实现了农业的工业化的同时，农户与企业的利益矛盾以及农民增收缺乏微观机制支持，又成为亟待突破的瓶颈。此时提出农业服务化的问题，可以视为上述思路的否定之否定，通过将三产思路引入一产，用信息化驱动工业化（产业化），一方面进一步提高产业化所具有的工业化效率，另一方面彻底从微观上解决还权于农民的问题，走出一条中国特色的个性化定制的家庭自主经营与产业化大生产对接的道路。

1、进一步提高农业生产率，服务化要比产业化的效率更高，比产业化更“产业化”

以农业电商化为代表的服务化，不同于网上做小买卖（“电子商务绝不等于网上零售”）。服务化首先是要以新的生产要素机制解决社会化大生产问题。用梁春晓的话说，就是要解决新的基础设施问题。具体说，要在农田水利基础设施建设的第一代思路、“要想富先修路”的第二代思路基础上，进一步发展出农业电子商务平台等服务基础设施的第三代思路。

梁春晓认为：“新商业基础设施在农村和农业中的普及与应用，使得信息逐渐成为与土地、资本和劳动力同等重要甚至更为重要的核心生产要素，形成分布式协同特征的信息生产力，优化重构传统的农业生产与流通关系。信息生产力融入现代农业技术并进行集成化组装，进而释放出信息经济下农业升级的巨大能量。”这不是对产业化的否定，而是顺着产业化同方向，进一步创造社会化价值：“当电子商务是端对端地把整个供应链平台都搬到互联网上的时候，才是真正的成型的电子商务，这是整个价值的重新创造。”

2、以农业服务业的发展提升农业位势 ，从机制上保障农民增收

在全球经济服务化、中国经济也急剧向服务化趋势靠拢的新形势下，仅靠产业化单腿支撑农业有其局限，需要以农业服务业的发展，进一步提升农业在整体经济中的现代化位势，跨越式发展现代农业。

正如梁春晓所言：“如果我们没有足够强大的服务业，我们就不可能有更好的更优的增长方式”。在产业化机制下，我国农业形成了自上而下的服务体系。从这种服务体系向服务业发展，是向市场经济的惊险一跃。需要实现电子商务服务与政府主导服务结合，共同支撑现代农业。形成产业化与服务化共同支撑现代农业的新局面。

由电子商务带动或驱动下的农业服务业的发展，将形成三类服务业态，一是电子商务交易服务，汪向东在本书中总结的大量案例都集中在这一类业态中；二是电子商务支撑服务。中国农业一旦与世界级的中国商务支撑平台结合，将释放出巨大能量；三是电子商务衍生服务，特指基于平台上的应用（APP）服务。值得注意的是，有别于产业化以公司为主体掌握重资产的思路，商务衍生服务的原理是，以农民为增收主体，让农民通过免费的商务支撑平台分享重资产，将增值的大头归农民所有。这是在机制上克服产业化中公司与农户利益矛盾的根本解决之道。它同时要求农民提高素质，从生产者向开发者转变。农民网商的不断涌现让我们看到了现实的希望。

3、通过服务化实现农业转型、效能提升和效益提高

电商工作思路例10

尊敬的刘书记、张县长，各位领导和驻村工作的诸位同仁们下午好！

我是省发改委西部开发办公室的一名干部，于2013年12月被选派到礼县城关镇石碑村担任第一书记，2015年7月改任省发改委派驻崖城镇小蛇村驻村帮扶工作队队长、第一书记。两年多的驻村工作（石碑村1年零8个月、小蛇村10个月），受到礼县相关部门和城关镇、崖城镇领导对我的关心、指导和大力支持。在此，请允许我表示衷心的感谢！

我的发言题目是《扶贫要扶到关键处  帮困要帮到心坎上》，两年多的驻村工作，我与村两委班子成员一道，紧紧围绕落实双联行动“六大任务”、“八个全覆盖”和脱贫攻坚“853”挂图作业工作，认真贯彻落实镇党委、政府工作部署，以加强村支部党建为抓手，调动村干部和党员工作积极性，提升内生发展动力；以争取双联帮扶单位支持为突破口，加快村基础设施和公共服务设施建设，增强村民致富信心；以扶持村上种植、养殖大户和致富带头人为产业发展基础，带动村民致富，创建合作社，逐步扩大规模形成产业的工作思路，牢牢牵起双联单位与联系村之间的“帮扶线”，搭起干部与群众之间的“联心桥”，积极推进村基础设施和产业发展。下面就我驻村所做的一点具体工作和体会向大家汇报。

一、规划引领，找准穷根定出路。要脱贫，就要找准解决贫困的出路。在石碑村驻村期间，针对石碑村交通便利、川地资源较多、离县城近的实际，提出了把石碑村打造成县城的菜篮子和肉铺子的发展定位。修订完善了石碑村“联村联户、为民富民”行动的“两规划一计划”，为今后的发展理清了思路，确定了方向。2015年7月，到崖城镇小蛇村驻村后，在镇党委、政府的领导下，帮扶工作队爬山路、跨沟壑，深入小蛇村6个村组，到86户村民家里宣传政策、了解情况、采集信息数据，认真落实建档立卡和脱贫攻坚“853”挂图作业工作。依据小蛇村高寒阴湿，海拔在1940米-2100米，平均气温15℃；土地资源丰富，全村现有耕地1337亩，林地11751亩，草地1510亩，人均分别为：耕地3.53亩、林地31亩、草地3.98亩，确定了种植落叶松发展“绿色银行”，种植大黄、当归等药材种植产业，发展规模化散养家禽的思路，编制完成了《礼县崖城镇小蛇村双联行动规划（2015-2020）》，为脱贫致富奠定了基础。

二、党建先行，强基固本抓核心。火车跑得快，全靠车头带。我和村两委班子一道把抓基层党建作为脱贫工作的关键，着力提升村支部引领发展的能力。一是抓制度建设。严格执行“四议两公开”及“一事一议”工作制度，组织制定了村“两委”班子坐班制度，在省发改委双联处室党支部书记指导下，完善了村党支部各项规章制度；二是抓队伍建设。认真组织开展“两学一做”学习教育，衔接石碑村党支部与小蛇村党支部相互交流学习、结对共建。积极加强村“两委”、村务监督委员会及党员队伍、综治调解、群防群治等队伍建设，使每件事有人抓，能抓好。三是抓阵地建设。积极争取，在石碑村新建党员活动室、卫生室、文化室为一体的三层办公楼1栋，小蛇村新建的党员活动室主体工程也已完成；四是抓致富技能培训。加强村干部、党员工作能力和技能培训，将村干部、党员培养成致富带头人，变成“领头雁”，用他们的威信和奉献精神带领村民脱贫致富、奔向小康。

三、项目带动，改善民生暖民心。深入征求村民对项目建设的意见建议，请礼县发改局协调相关部门进行勘查、论证、预算，再积极向省发改委汇报，请求帮助解决村基础设施薄弱问题。截止目前，在石碑村投资建设的帮扶项目18项，总投资达1056万元。小蛇村投资460万元，完成改造升级洛礼公路至小蛇村通村路6.3公里和村内巷道硬化9条，共计2.59公里，硬化面积6475平方米，村级组织活动室和村卫生室主体建设已完成。已完成批复、年内能开工的项目有：安装太阳能路灯、人畜安全饮水、改造节柴灶70户等双联和精准扶贫项目。2016年，已向省发改委申报修建小蛇村通村公路5.5公里，通组公路4.4公里，投资额约500多万。目前，小蛇村的面貌已经发生明显改观，从山顶远眺村庄，只见一条条硬化的水泥路镶嵌在村内巷道上成了亮丽的风景；阻挡村庄的大山被凿出了盘旋着通往山外的大道，新修建的村委会、卫生室，将为党员提供活动场所，为村民保障就医。

四、培育产业，促农增收强基础。有了产业，才是群众脱贫的长久之计。为此，石碑村两委班子转变工作思路，抢抓机遇，加快招商引资，推进返乡村民创办企业，先后引进、创办机砖厂、山野菜加工厂、畜禽屠宰场、混凝土搅拌厂等私营企业，每年能解决村上200余名富余劳力的就业问题，使群众在家门口实现就业。组织创办礼县联鑫种植农民专业合作社，并筹建蔬菜基地拱棚30座，栽植优质核桃1500亩，扶持带动产业发展。在小蛇村，结合建档立卡和脱贫攻坚“853”挂图作业工作深入调研，经常和村民探讨寻找致富出路。当得知小蛇村曾有种植大黄、当归等药材的历史，积极请省发改委双联部门协调，建立了礼县鑫晟源生物公司扶持小蛇村种植中药材的机制，通过“公司+村党支部+合作社+农户”的合作模式，带动村民种植中药材，公司免费提供种苗、运输，药材成熟时公司按市场价到村上收购，村党支部以合作社形式组织村民按户种植，今年试点种植大黄31亩，当归16亩。积极协助小蛇村鸿源种植养殖农民专业合作社，发展烧酒酿造与散养土鸡的循环产业发展。

五、立足长远，智力扶贫强信心。思想上的穷根不挖，难以实现长远的发展。自己坚持“输血造血”并举，“启智扶志”齐抓，着力增强石碑村、小蛇村自我发展的内生动力。一是组织开展法律和农业实用技术培训15次，培训1000多人次，配发书籍800多册；二是积极争取国家东部城市支持西部地区人才培训项目、中国西部人才开发基金会“春雨工程”新型农业经营主体培训项目，分批组织村干部和致富带头人30多人次赴上海、浙江、烟台和杭州等地学习，深入考察合作社发展模式，学习种植、养殖经验，并在村上开展延伸培训；三是积极向省体育局和兰州大学暖流基金会争取，为石碑村文化广场、村小学配置体育器材，给石碑村、小蛇村小学生捐赠书包及学习用具86套。

通过两年多的驻村实践，我感受到，要做好驻村帮扶工作，必须做到三点：一是安下心、扑下身、扎下根，和群众打成一片，谋划发展致富路；二是找准驻村和双联帮扶工作的结合点，勤走动、多跑路、争扶持，牵起村上与联村单位这根线，解决群众生产、生活困难；三是抓眼前、谋长远、稳脱贫，确定一个发展方向，实现全面建成小康。

各位领导，到礼县先后担任石碑村、小蛇村驻村帮扶工作队队长，这对我来说，是一个向群众学习、向实践学习的好机会、好平台，今天我能够站在这里发言，感到十分荣幸和自豪，两年多的时光不长，却值得我一生珍藏。

今后，我将以这次交流会为新的起点，总结经验，寻找差距，认真学习借鉴其他同志好的经验和做法，坚定信心，再鼓干劲，把精准扶贫工作做到位、做到群众的心坎上。

以上发言，敬请各位领导和同志们批评指正。

组建农民专业合作社

大力发展富民产业

礼县江口乡塄上村驻村帮扶工作队长--李x

各位领导，同志们，大家好！

首先，感谢组织对我的肯定，并给予了较高荣誉。下面按照会议安排，我就如何在帮扶村组建农民专业合作社，大力发展富民产业，向大家汇报一些我自己的具体做法，不妥之处，请批评指正。

我于2015年7月到礼县江口乡塄上村担任村支部第一书记和驻村帮扶工作队长。带着精准扶贫精准脱贫的神圣使命，来到塄上村，在乡村干部的密切配合下，经过深入调研，发现该村地处偏远，交通不便，土地瘠薄，主导产业不突出，新型农民经营主体 几乎空白，农民的经济来源 主要靠外出务工。多年以来，该村由于没有培育和扶持起适合的富民产业，扶贫成效不太理想。在调查研究，座谈交流，集体讨论，科学研判后，我们确立了以核桃和花椒为主的主导产业，辅助发展苦荞，大力组建农民专业合作社的主导思想。在合作社建设方面主要做了以下三个方面的工作：

一、多措并举，全力组建农民专业合作社

1、宣传发动，积极引导当地农民组建农民专业合作社。

农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者，或者同类农业生产经营服务的提供者，自愿联合、民主管理的互经济组织。它是连接政府与农民的桥梁，是连接市场与基地的纽带，是特色农业开发、农业科技推广的平台，是农业标准化建设、农业项目实施的基础，更是农村工作的切入点和主要抓手。为此，我们认为，在该村因地制宜、培育主导产业是实现精准扶贫精准脱贫的基础，积极引导和培育以农民专业合作社为主的现代农业新型经营主体，建立农民专业合作社+农户+贫困户的精准扶贫精准脱贫长效机制是实现农民脱贫致富的主要途径。所以，为了快速发展富民产业，在思想上，动员鼓励。对有条件发展的农户，我们多次上门宣传专业合作社组织，探讨和分析利弊，帮助解决农户思想上的顾虑。在行动上，参观交流。对有意愿的农户，我们联系参观点，带领他们实地考察学习。比如，有意愿养鸡的，我们带他到养鸡专业合作社；有意愿养牛的，我们带他到养牛专业合作社；有意愿搞种植的，我们就带他到种植专业合作社，总之，只要他们想干，我们就带他们先看。让他们现场感受，亲身体验，和成功的人面对面的交流。从而激发他们的发展动力和信心。在政策上，优先倾斜。通过与市、县农牧部门的衔接，把新建的农民专业合作社列入优先项目扶持的对象，让他们看到希望和前景。

2、内引外联，引进农业龙头企业帮建农民专业合作社

礼县种植苦荞的历史比较悠久，但至今没有形成生产规模，长期以来只有产品没有商品。经过了解，目前苦荞的市场前景十分广阔。同时种植简单，省时、省力。针对这种情况，我们主动求助陇南康神苦荞生物科技有限公司，在礼县组织种植户成立农民专业合作社，广泛吸纳贫困户，以“公司+合作社+支部+农户”的模式，积极发展苦荞种植和加工产业。2015年8月29日，我们邀请陇南康神苦荞生物科技有限公司董事长孙小燕到楞上村、菜地村、常山村实地考察，为了让贫困户早日脱贫致富，开出了订单种植，保底价收购，第一年免费供种的优惠条件，这为农户吃上了“定心丸”。三个村的农户积极性高涨，踊跃参与苦荞种植。考察结束后，孙小燕很有感触的说：“苦荞事业，甜蜜的事业，应该在贫困地区开花结果。”随后，陇南康神苦荞公司总经理赵永明，带领公司人员到三个村与农户现场签订合同。在签订合同的3天中，农户络绎不绝，在菜地村、楞上村签约完后几乎都到了凌晨，在常山村签完合同后，已是晚上八点多，还未吃饭。村主任赶忙提来半笼热腾腾的“洋芋蛋”和干馍馍，成为开心的晚餐，我们喝着白开水，吃着“洋芋蛋”，啃着干馍馍，看到三天以来签订的138份合同，工作的幸福感和人生的价值感油然而生。2015年11月15日，礼县康江源苦荞农民专业合作社在江口乡楞上村正式挂牌成立，注册资金100万元，注册社员78户，订单农户60户，订单面积800余亩。合作社的运行模式为“公司+合作社+支部+农户”，理事长由公司办公室主任曹瑞担任，副理事长分别由塄上村、菜地村支部书记担任，理事由塄上村、常山村村主任担任。合作社的组建和运行村党支部发挥了十分重要的作用。

3、示范带动，推动了帮扶村农民专业合作社快速发展

礼县康江源苦荞农民专业合作社的成立和运行，为塄上村及周边地区组建农民专业合作社树立了榜样。通过示范带动，不到半年的时间，从无到有，江口乡已正式注册成立了4个农民专业合作社。具体是：塄上村花椒大户徐金平，发展社员7户，成立了礼县福利民种植农民专业合作社；菜地村马三拜，发展养鸡社员5户，成立了礼县润生种养殖农民专业合作社；菜地村马瑞豪发展养牛社员5户，成立了礼县瑞豪养牛农民专业合作社。

二、积极扶持，发展壮大农民专业合作社

新成立的合作社，由于管理水平低，经济实力弱，抗御市场风险的能力差，为了让这些新成长起来的合作社不断壮大，我们采取“扶上马，送一程”的办法。每成立一个合作社，便积极向市县农牧局、农经局衔接汇报，挂号排队，当项目和政策来临时，优先予以扶持。礼县润生种养殖农民专业合作社，成立不久，礼县畜牧兽医局便安排生态放养鸡项目12万元。礼县瑞豪养牛农民专业合作社目前养牛规模50头，达到了奖补标准，正在申请8万元的奖励资金。同时，按照市上九部门联合下发的陇南市农民合作社示范社建设“十到社”实施方案，我们正在积极衔接农业科技特派员和电子商务到社的工作。

三、强化管理，不断提高农民专业合作社规范化建设

在合作社的发展过程中，一旦管理跟不上，运行不规范，就会形同虚设，逐步成为空壳社和休眠合作社。为了防止以上现象的发生，不但要加强业务指导，还要加强规范化管理。经过和市县农牧部门、江口乡政府的多次磋商，市县农经局将对以上合作社进行重点指导，在条件成熟时，纳入市级示范社进行管理；江口乡政府将对合作社加强检查，并每年进行一次考核。通过强化管理和精心指导，以督促合作社正常运转和快速成长，进一步实现标准化生产、品牌化营销、规范化管理、产业化经营。

在发展富民产业，创建农民专业合作社上，我们虽然做了大量的工作，也取得了一点成绩，但还存在档次较低、起点不高、利益联结机制不购紧密、带动能力还不强的诸多问题。今后，我们将借助政策优势，充分挖掘当地潜力，借鉴成功经验，精心打造，倾情帮建，努力把合作社建设成为真正带领农民脱贫致富的平台，达到建社一个合作社，带动一个富民产业，致富一村百姓的效果。

如何加快发展电商

着力助推精准脱贫

礼县石桥镇大学生村官--潘x

尊敬的各位领导，同志们，大家早上好！

我是石桥镇大学生村官潘x，现担任石桥镇鲁班村党支部副书记。感谢组织对我的肯定，并给予了较高荣誉。按照组织会议安排，我就如何加快发展电商，着力助推精准脱贫。向大家汇报一些我自己的具体做法和经验。如有不对之处恳请各位领导批评指正。

我自参加工作以来，在石桥镇党委政府的领导下，认真贯彻党的农村工作方针、政策和路线，积极履职尽责，注重创新发展，配合村“两委”班子大力开展电商扶贫工作，探索走出了农村电商助农增收的新路子。

我在进村履职的第一天，就挨家挨户走访了解村民的主要经济来源，发现村里的年轻人外出打工，留守村庄的大多都是老人、妇女和小孩，收入低，生活普遍困难。农民的花椒、亚麻籽、苏紫籽、核桃等许多优质的土特产都低价卖给了“倒手”贩子。面对村情，如何帮助群众寻找新的增收途径一直是困扰我的最大难题。于是，我充分利用互连网、报刊、书籍等学习有关农村工作方面的知识，加深对农村工作的了解，看能否找出一些适合村里经济发展的好项目和致富途径。

一、苏子油试水电商，推广订单式发展模式

2014年初，市县号召大力发展电子商务，将电子商务作为市委“433”发展战略之一。镇党委、政府提出要大力发展以农特产品网上交易为切入点的电子商务，于是他积极投身于农村电子商务工作。 在淘宝网创建了“礼县助农苹果店”和 “秦人油坊”两家店铺，为村民代销亚麻油、苏子油、核桃等特色的农产品。从刚开始的一天一到两个订单到后来的一天几十单，后来我的苏子油在网上供不应求，于是我和村民们签订了50亩的苏子种销协议，并高于市场价格1元多全部收购，不到三个月网上全部售完。这种订单式发展模式现在已被许多电商所采用。2个店铺也由原来的零信誉到现在的4钻和2钻，帮扶村民由一户变成现在的十几户，我每天的工作虽很累但并快乐着，因为电商给我带来了新机遇新挑战，给农村发展增添了新的思路、新的发展模式。

二、大力发展团队运作模式，助推礼县苹果网上品牌效应

礼县苹果口感好但是客商的收购价较低，网上很少有人销售礼县苹果，打开淘宝网搜索都是烟台苹果、洛川苹果、新疆阿克苏苹果等。在电商办领导和主管领导协商下，我被抽出做团队负责人，寻找了几个比较专业的电商人，于去年8月底组建礼县苹果电商团队，一起经营淘宝生态农业店铺“礼县苹果店”，团队在全县淘宝店中快速成长，先是在淘宝网上打出了“老花牛”品牌，经历了“爱心苹果”的义卖、“双11”、“双12”、圣诞节精心策划，9月底销售额位居全县第一，10月底销售额位居全市全省第一，之后一直位居淘宝水果类前列。去年礼县苹果在网上已有了一席之地，好多客商是通过网络慕名而来，带动了线下市场的火热！让周边农闲的农户有事可干，另外还带动了包装盒、网套配套用品的需求，也带动了快递业的飞速发展。

电商团队这种发展模式得到了全县电商人的认可，今年团队式发展的有十几家，销售都非常好，原礼县苹果电商团队裂变式发展，现在裂变成三个团队，我们花果山电商团队已售出苹果13500多箱，销售额也达到86万元左右，已带动21户果农平均增收5千元左右。销售苏子油、核桃等农产品10万元左右，带动5户贫困户平均增收2000元左右。

三、加快贫困村电商发展步伐，提高农户农特产品收入

精准扶贫、精准脱贫是村上最核心的工作，也是大学生村官头等重要的大事。做为一名电商人，做为一名大学生村官我一直在勤学习，多学习一些知识，为引导我们村更好的发展做铺垫。

我们村子被列为电商扶贫试点村，围绕县上提出的“网店”“就业”“平台”“信息”“工程”五种电商带贫渠道。帮助村里贫困户、返乡青年开办网店3家，残疾人网店一家，我们团队为村民代销苹果、核桃、亚麻油、紫苏油等农特产品的同时，还为村民代购家电、生产工具、日常用品等，目前已为村民代购所需品580多件，相对与本地市场比较，节约村民开支9600元左右。

四、结合贫困村的实际，对电商扶贫工作的理解与思考

当前，电商扶贫，是我国互联网时代扶贫方式的一种创新，可用“互联网+扶贫”来表示，其主要内涵是政府帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫为目的一种实践活动。电商扶贫是我们驻村帮扶队尝试要走扶贫捷径。大学生村官、年轻乡镇干部、年轻村干部是农村电商扶贫的主力军。

作为驻村帮扶队的队员，我对做好电商扶贫工作有以下几个方面理解。一是电商扶贫直接到户。即通过教育培训、资源投入、市场对接、政策支持、提供服务等方式，帮助贫困户直接以电子商务交易实现收入，达到减贫脱贫效果。其中最为基础典型的是帮助在电脑方面有一定基础的贫困户注册开办网店，让他们直接变成网商，另一种是帮助农户网购、也就是帮助他们网上购买所需生产生活资料，降低消费支出。二是让贫困户直接参与产业链。即通过当地从事电子商务经营的龙头企业，网商经纪人、能人大户、专业协会与地方交易平台等，构建起面向电子商务产业链，帮助和吸纳贫困户参与进来，实现减贫脱贫效果。例如，我们的电商企业、电商产品加工企业、物流企业等通过整个电商产业链带动贫困户的就业，增加了贫困户的收入。