秋冬服装采购工作计划例1

工厂在继续满负荷生产，从今年6月起增产的部分将投入生产，生产能力将提高10%。在中国及印度的人造丝厂家不断加强生产能力的情况下，宾霸准备发挥在细纤度纱线方面的优势，增产部分也主要生产细纱线。并且增产部分将全部用于生产民族服装用途的商品。除了纱线增产外，通过对连续纺丝工序以及前工序的改良，加强特殊规格纱线的生产能力。特别是准备扩大供不应求的全无光纱线的生产。

现在“宾霸”的出口比例为70%，下一财年将把印度和中国定位于重点市场，重点投入经营资源。印度除了销售旺盛的民族服装用途，还将提高其他用途的销售。从下一财年起将在印度积极开展推广活动。

另外针对中国市场销售外衣用途、内衣用途、床上用品用途的商品，准备提高所有用途领域的销售。

外衣用途方面以沙洗加工商品为中心销售增长，从2009年开始5年内销售量增长到原来的约6倍。但2013年受到市场情况的影响，从7月起销售下滑，本财年的销售量预计减少20%。但从12月开始出现了恢复的征兆，2014财年将继续努力提高销售。中期来看计划到2015财年外衣用途销售提高约20%、内衣用途提高约10%。

外衣用途增加商品种类，由此扩大销售对象。例如不仅有宾霸和人造丝的沙洗加工产品，还有和涤纶或真丝的复合面料、麻和宾霸的复合面料等，推出与过去截然不同的商品。

另外，内衣用途过去以秋冬季服装销售为主，今后还将针对春夏季服装销售。床上用品以宾霸的长纤维为主，通过能发挥商品特长的生产制造，加强与中国合作伙伴的关系。

瞄准青黄不接时节化纤厂家加大面料推介力度

化纤厂家面向2014秋冬季的时装材料中，针对夏末到秋初这一换季时节的面料产品种类增加。例如三菱丽阳纺织品公司（MTX）的三醋酸纤维面料“QUPIA”、东丽公司针对洋装用途的真丝风格涤纶“Sillook Jupitale”，主要向女衬衫用途推介。这是由于成衣厂商变得重视夏末秋初换季时节商品的缘故。

市场上消费者出于实际需求的购买变得旺盛起来。过去会提前购买秋季服装，但现在则要等到气温下降秋意来临后才购买秋季服装。但近年来由于气候的变化，秋装上市时还会持续一段高温期，所以正价的秋季服装销售不佳。加上夏季服装也提前开始打折销售，夏季服装打折到秋季服装动销之间的空档变长了。因此各成衣厂商都对夏季服装打折后店铺中商品的Merchandising十分头疼。

2013年秋冬季中，成衣厂商对换季期商品的需求很高，对于2014年同时期需求的呼声更强。为此三菱丽阳纺织品公司和东丽公司在此前举办的2014秋冬季面料展会上，加强了针对换季时期面料的推广。两家公司都希望能促进长袖女衬衫采用各自的薄面料。

三菱丽阳纺织品公司扩充了面向2014年春夏季的三醋酸纤维新面料“QUPIA”的商品阵容。该面料是利用饱满的纱线制成的轻柔面料，利用三醋酸纤维特有的接触冷感功能，希望被“秋季的凉爽衬衫”所采用。

东丽公司的“Sillook Jupitale”是从2013秋冬季开始销售的用于女衬衫等的梭织薄面料。单丝的长方向上较粗部分和较细部分不规则排列，在面料表面形成混合的浓淡色调，并且具有轻量蓬松的特点。继2013秋冬季后，2014秋冬季也针对换季时节加强产品推介。

三阳商会“100年大衣”销售旺盛

三阳商会公司的“100年大衣”销售旺盛。从去年8月起在网上“SANYO iStore”销售，从10月起在各个百货店限定期间销售。随着天气变冷，“11月第3周～12月第1周销售非常好”，男女大衣都是米黄色最有人气。

去年，该公司为了纪念成立70周年，策划了“没有时间的局限，制造真正的优质商品”的商品线，作为体现该理念的具体商品，以“超越世代，被长期热爱的大衣”为主题开发了100年大衣。

同时，制作主题短片、在东京Designers Week展出、加强针对消费者的宣传，从11月开始实施“100年拥有者计划”。

该计划是以购买了100年大衣的顾客为对象，除了提供修理以及附件、里布更换等服务外，还有“为了织造与顾客之间的纽带”而成立的会员系统。

通过会员系统在公司各部署之间共享顾客的意见，持续对顾客有用的信息。现在正研究今后的发展方向。

Seven & I Holdings与Bals公司实现资本合作

Seven & I Holdings公司与运营室内饰品、杂货专卖店“Franc Franc”的Bals公司实现资本合作。Seven & Holdings公司接受Bals公司通过第三方增资发行的新股份，从而持有Bals公司全部股份的30%。另外，还从三菱商事公司获得Bals公司的母公司 Bals International公司的26.67%股份。

今后将在Seven & I Holdings公司旗下的SOGO及西武、伊藤洋华堂运营的购物中心Ario等商业设施中开设“Franc Franc”店铺，与专卖店“LOFT”共同开店，增进双方的来店顾客数。

京都西川和京都的唐纸工作室合作

京都西川公司和京都的唐纸工作室“KIRA KARACHO（云母唐长）”合作，运用了唐纸花纹世界观及色彩感觉的床上用品品牌“KIRA KARACHO”新系列。

KIRA KARACHO具有390年的历史，由从江户时代开始代代相传的唐纸店“唐长”的第十一代店主的长女千田爱子夫妇创立品牌。唐纸是平安时代从中国唐朝传来的装饰纸张。唐长拥有从丝绸之路以及西班牙、葡萄牙贸易传来的纹样以及日本独自洗练设计的纹样等，共有650个纹样，新品牌使用了其中三个纹样。“纹样具有各种含义，想把唐纸的纹样、色彩文化、世界观传递给人们”。

秋冬服装采购工作计划例2

活动主题：牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情

活动时间：*年9月11日－*年10月7日

活动内容：

佳肴飘香至——皓月寄相思

秋之恋——扮靓秋季风情

欢乐国庆节

活动实施：

第一乐章佳肴飘香至皓月寄相思

活动时间：9月11日——9月21日

活动内容：

A．*中秋月饼节

B．*中秋美食节

C.全家团圆贺中秋买A赠B活动多

活动安排：

*中秋月饼节

展销时间：*年9月8?21日

展销地点：一楼

展销内容：知名品牌月饼展销

活动分工：略

*中秋美食节

活动时间：*年9月12?21日

活动分工：略

全家团圆贺中秋买A赠B活动多

活动时间：*年9月12??21日

活动内容：详见各楼层海报、POP

第二乐章秋之恋——扮靓秋季风情

活动时间：*年9月22日－10月7日

活动内容：

A．品牌服饰靓我风采——*秋季新款服饰动态展示

B．真情真品时尚实惠——*秋季品牌服装趣味拍卖

C．轻松购物买就劲奖——*秋季服饰欢乐抽奖活动

D．邀您评选卓越品牌——*“我最喜爱的服饰品牌”评比

E．品牌聚焦倾情特惠——100个知名服装品牌天天大型热卖

活动分工：略

活动细则：

（1）活动期间，凡购服饰类（包括二楼针织、鞋帽类、三楼、四楼、五楼男女服装类）商品单张收银小票满200元以上的顾客，均可参加本项活动。

（2）顾客凭当日购物小票到一楼兑奖处抽取兑奖券，满200元抽一张，满400元抽2张，多买多抽。

（3）三等奖以上获奖者个人所得税由商场代扣。

（4）如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回。

奖项设置：

本次抽奖活动每组奖项设置为：

一等奖1名彩电一台，价值1500元

二等奖5名电话机一只，价值300元

三等奖30名美容蒸面器一只，价值120元

四等奖60名食拉油一瓶，价值50元

活动分工：略

邀您评选卓越品牌——*“我最喜爱的服饰品牌”评比

活动时间：*年9月22日－10月7日

活动地点：二楼、三楼、四楼、五楼

活动内容：*我最喜爱的服饰品牌评比

活动细则：

（1）活动期间，凡购买二楼、三楼、四楼、五楼购买任意一款服饰类商品，即可领取评选券一张，评奖券分为正、副券两部分，正券由顾客保留；副券上印有顾客姓名、电话、身份证号码及所选中的我最喜欢的服饰品牌，由顾客填写清楚后投入一楼总服务台抽奖箱。

（2）从顾客选中的“我最喜爱的服饰品牌”的评选奖券中产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名，优秀参与奖50名。

（3）奖项设置：

一等奖1名：奖价值1000元的品牌服装购物券

二等奖2名：奖价值500元的品牌服装购物券

三等奖5名：奖价值200元的品牌服装购物券

优秀参与奖50名：奖价值30元的洗发水一瓶

（4）奖品领取时间：10月16?20日期间，每天9：30－18：00，愈期作自动放弃处理；奖品领奖地点：一楼总服务台

活动分工：略

品牌聚焦倾情特惠——100个知名服饰品牌天天大型热卖

活动时间：*年9月22日－10月7日

活动地点：二楼、三楼、四楼、五楼

活动内容：相关品牌服饰在各楼层进行特卖

第三乐章欢乐国庆节

活动时间：10月1日——10月7日

活动内容：

A．欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场文艺表演

B．购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动

C．缤纷霓裳舞蹁跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动

活动分工：

欢欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场模特秀

活动时间：*年10月1日

活动地点：门前广场

活动分工：略

购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动

活动时间：*年10月1日??*年10月7日

活动地点：

活动内容：

（1）活动期间，凡凭本人会员卡消费的顾客均可参加。

（2）10月11日举行幸运会员电脑抽奖仪式，每天将产生幸运会员10名，共计70名，幸运会员名单届时公布在大门口。

（3）获奖者凭本人身份证和购物小票于10月15日-19日期间上午9：30-下午18：00到总台领取奖品；愈期不领作自动放弃处理。

（4）奖项设置：幸运会员将获得价值800元的电磁灶一台。

（5）个人所得税由商场代扣。

活动分工：略

秋冬服装采购工作计划例3

棉花滞销价格缩水近四成，秋冬棉质服装高唱涨价凯歌

进入10月，不少消费者购买秋冬服装时发现，今年的秋冬装中凡是标注有“纯棉制品”字样的，价格都在悄然上涨。据物价部门统计的数据显示：与2010年同期相比，2011年纯棉秋冬装价格普遍上涨10%～20%。记者走访时发现，有不少消费者都感慨，现在市场上低于1000元的纯棉大件冬衣很难买到。

然而，与此形成鲜明对比的是，近期棉制品原材料――棉花的价格持续下跌。根据中国棉花信息网的最新统计显示：与去年全年棉价一路飙涨的态势不同，自今年3月份中国棉花价格指数达到10年来同期的最高值――每吨涨到31241元后，便开始了持续下跌。数据显示，8月4日中国棉花价格指数（CCIndex328级）显示的棉价为19716元/吨，同比跌84元，不但已经跌破有关方面公布的新年度19800元/吨的收储价，而且与今年3月份相比，跌幅达到36.9%。

“从目前的纺织服装市场的行情来看，可以说棉制品原材料价格每天都在下降，但是市场上销售的新装棉质秋冬装却并没有降价，也没有打折，像我们这个品牌与去年相比价格还涨了近20%。”10月22日上午，记者走访烟台市南大街服装市场时，针对纯棉制品价格上涨这一现状对一家品牌服装店的销售人员进行了采访。对此问题，该销售人员给出的解释是，对于品牌服装来说，服装的市场销售价格已经不能单纯用原材料的生产成本来衡量，产品附加值更多由品牌和品质来创造和保证，因此原材料的波动对其影响不大。

“虽然作为纯棉服饰制品原料的棉花价格下降了，但是在目前市场经济环境中，劳动力成本上涨、人民币升值、贷款利率上调等，这些不争的事实摆在企业面前，不仅影响了纺织企业的国际竞争力，同时也进一步增加了企业经营成本。所以说，面对错综复杂的市场因素，原材料的价格只是影响服装成本价格的一个因素，并不代表全部。因此，目前市场上销售的纯棉服饰价格上涨是不足为奇的。”10月22日下午，记者致电郑州某知名服装生产企业相关负责人，就纯棉服饰价格上涨这一现状进行了采访。得到的答案与上文对棉制品市场上销售人员的解释相似，

消费者与纺织企业双双“弃棉”

其实，在棉花价格持续下跌的情况下，并非掺杂了品牌效应、附加值等因素促使了知名品牌的纯棉服饰市场销售价格上涨。记者走访烟台市以服装批发为主的三站市场时发现，无论是大型的批发门市，还是个体的服装店铺，其经营的商品凡是与棉花有关的棉制品，如床单、被套、布料等价格均出现不同程度上涨。在该市场内某家商场二楼的一家制衣摊位上，经记者询问发现，就连普通的白棉布每米都较去年上涨了5元左右。一位经营布匹生意的老板告诉记者，现在做衣服的成本都有所增加，很多纯棉制品的忠实老主顾过来扯布，一听又涨价，就无奈地选择了放弃。

对于纺织企业来说，从之前棉花价格翻着倍地持续上涨，到现今打着滚儿地不间断下跌，相关棉制品纺织企业着实经历了冰火两重天。今年以来，由于棉纱的需求锐减，棉价已经大幅跳水，但并未吸引广大纺织企业大量购入棉花等原材料，相反许多企业纷纷选择了“弃棉”。一方面，由于去年棉纱最高价曾达到每吨40000元左右，许多商家去年储存的棉花现在拿出来都是亏本在做，让不少服装生产企业着实“肉痛”了一把，损失惨重。再加上，面对变幻莫测的市场经营环境，国内许多企业为了生存起见，开始将目标放在了出口上。因此，国庆期间，中国致力于出口的纺织企业均补货较为积极。据中国海关统计数据显示，2011年9月，我国出口棉花25.27万吨，较上月增加4.57万吨，增幅22.07%；同比增加5.19万吨，增幅25.9%。然而，与此相应的是，国外许多纺织企业迫于经济不稳定及成本的压力，纷纷开始缩减和放慢棉花采购速度，国外订单转移趋势愈发明显。工信部调查，1―5月美国从全球进口棉制品数量同比下降6.1%，其中从我国进口棉制品数量下降13.4%，从越南、孟加拉、印尼进口棉制品数量分别增长9.4%、9.1%和10.1%。美国农业部（USDA）预计本年度美棉进口为333万吨，为2000年1月以来最低。可以说，订单减少的境况还没有缓和，流动资金不多，购进原材料自然也不会太多，有的企业为了降低损失，甚至选择了“弃棉”。

另一方面，对国内棉制品纺织企业而言，目前的价格虽然基本可以接受，但弱市下出于谨慎却不敢过多采购，只能以随用随买为主，掺杂“化纤化”的原料配比继续增大。再加上之前一涨再涨的棉花原料迫使许多企业降低了对棉含量的要求。目前一些纺织业，尤其是一些对外贸易企业里，现在接到的多是棉混纺面料、化纤面料等为主的单子，纯棉的越来越少了。连用棉最多的T恤，也在逐渐用人造棉或者棉涤混纺替代，这样的成本就可以降低不少。

可以说，目前国内中小纺织企业一半是主动、一半是被迫的“弃棉”现象已经成为一个不争的事实。

期货“遥控”棉价起落 卖家也是受害者

秋冬服装采购工作计划例4

伦敦时装周

英国伦敦，一位模特正在T台上为伦敦时装周Jasper Conran 2013秋冬款秀进行彩排。

2月15～19日的伦敦时装周2013秋冬系列紧跟在纽约之后发力。为期五天的时装周上，56个品牌在T台上展示了新一季的作品。正式与幽默感并存，礼貌和无理同时出现，让伦敦时装周成为四大时装周上的一朵“奇葩”，比临近好莱坞的纽约更富戏剧感。本次时装周预计吸引5000多名观众和来自39个国家的卖家，预计订单额1亿英镑。

米兰时装周

意大利米兰，一位模特正在米兰时装周的秀场上展示RobertoCavalli女装2013～2014秋冬款。2月20日-26日的时尚时间属于米兰。7天，62场会，Giorgio Armani、Dolce&Gabbana、Gucci、Versace、Salvatore Ferragamo、Prada等品牌都了新一季的潮流。有人开玩笑说米兰时装周是“老人的天下”，面对活力十足的纽约和伦敦以及“中流砥柱”的巴黎，骄傲的米兰在今年也开始了变革，试图让米兰更年轻、更诱人一些。

巴黎时装周

3月6日，巴黎时装周2013秋冬结束，比起之前的三大时装周，巴黎时装周更加同了自己“中流砥柱”的身份，除了有最多的大品牌外，也集成了前三个时装周里最好的设计师——9天，99场的秀被人称作真正的“奢侈品大牌主宰秀”。

中国国际时装周开幕

中国国际时装周（2013/2014秋冬系列）于3月24日至30日在北京举行。本届时装周期间，来自国内外的36家品牌和机构、22位中外设计师、近100位设计及模特新秀在751D·PARK、北京饭店等场地举办23场专场、4项专业大赛总决赛以及12场新闻和论坛讲座等共计40余项活动，500多位中外媒体的时尚记者参与时装周的现场采访报道。

在36家参加的品牌和机构中，有国内品牌和机构24家，它们分别来自北京、福建、广东、上海、浙汀、汀苏、湖南、香港等8个省市和地区；国外品牌和机构有12家，分别来白意大利、韩国和日本。22位中外设计师中，有15位中国设计师和7位设计师。

时装周期间，还举办了“汉帛奖”第21届中国国际青年设计师时装作品大赛、“威丝曼”2013中国针织时装设计大赛、“圣得西杯”2013中国时尚商务男装设计大赛和“黄金搭档”第8届中国超级模特大赛等4项赛事总决赛以及国际品牌投资合作沙龙、中意时尚峰会等北京时尚论坛系列活动；第3届“我的时装周、我的微时尚”腾讯有奖微互动活动也在时装周期间举办。

罗马尼亚布加勒斯特，为了给贫困儿童筹集教育资金，一位模特正在一场时装秀中进行表演。

巴基斯坦拉合尔，一位工人正在将一块刚染好的布料挂起晾干。巴基斯坦是世界上第四大布料生产国，布料出口占该国总出口的60%。

营销

日本公关公司在女性大腿上打广告？

公关公司老是在广告宣传上大做文章，之前有公关公司花钱请人在头上贴上广告词，“buy my face”网站甚至付钱让人在脸上画上广告来做宣传，近来，日本一家名为AbsoluteTerritory的公关公司想出新花样，让年轻女孩在大腿上贴上纹身图案的广告来宣传造势。

据称，Absolute Territory从去年就在东京开始这项广告活动，目前已有1300多位女性参加，公关公司要求参与的女性年龄在18岁以上，拥有社交网络账号，且账号上必须至少有20个好友。参与的女性可以白行选择广告标签，必须在一定时间内每天佩戴广告标签至少8小时，且要在自己的社交网络账户上上传贴有广告标签的大腿照片，她们能够获得的具体佣金金额并未公布。

纪梵希拥抱流行天后蕾哈娜

流行天后蕾哈娜Rihanna的世界巡演Diamonds在美国布法罗启程，设计师R iccardo Tisci为她一人特别定制的纪梵希（Givenehy）高级定制礼服设计手稿也同期曝光，纪梵希创意总监Riccardo Tisci为蓠哈娜巡演定制的全套装备Givenehy for Rihanna结合了高级定制的精致工艺和设计师钟爱的街头运动风。

Gucci改变策略迎合中国市场发展

为了应对中国市场不断变化的形势，Gucci集团表示将改变近年来实行的快速扩张方式，在零售和商品营销方面采用“照单出招”的应对策略。Gucci集团母公司PPR总裁Francois-HenriPinault先生表示Gucei集团2012年第四季度的销售额有大幅上涨，但是目前还不能确定2013年的发展前景是否乐观。中国市场上存在着明显的北京上海这样的一线城市和二线城市奢侈品消赀的巨大差异，因而集团决定在新进驻的市场提供入门级的商品，而后再慢慢向成衣和高端配饰等方面发展。

前不久，I.VMH集团和Compagnie Financiere Richemont也针对中国市场做出了相应的政策调整，这些调整都源白中国的大型城市奢侈品消赀相对饱和，进入二线市场要进行全新的市场规划。PPR集团的运营总监Jean-Francois Palus表示Gucci将放缓新店开设的速度，将重点防灾原有店铺的扩张和整改上，以适应中国快速变化的市场形势。

奴隶制不是时尚MANGO公开道歉

西班牙时装公司芒果MANG03月4日在“推特”上道歉，该公司曾在其网站上一则项链广告，称该款金项链具有“奴隶范儿”。芒果公司为此解释说，这是由于翻译错误造成的。

芒果公司在官方“推特”账号页面发表道歉声明，称“我们对翻译错误感到很抱歉，并且会立即进行改正。”据悉，这则广告后，法国女演员阿伊萨玛依卡、索尼娅罗兰德与专栏作家罗卡娅迪亚洛在网上发起“奴隶制不是时尚”的请愿运动，到4日为止已经获得1604个签名。他们在发给芒果公司公关部门的请愿书上说：“奴隶制至今仍然对全球千百万人有影响，芒果公司此举轻视了这样的悲剧。

PPR集团将改名以突出集中发展奢侈品业务

法国PPR集团将改名为Kering，以正式宣布脱离销售行业，集中发展奢侈品和运动/生活方式业务。Nering一词借用英文caring，意为“呵护”。PPR集团白1988年上市以来已经四次易名，最初是Pinault公司，其后是Pinault-Printemps公司，Pinault-Printemps-Redoute公司，最后是PPR公司。

另据意大利奢侈品行业顾问公司Carlo Pambianco的网站Pambianconews披露，PPR已经“敲定”和Pomellato的收购协议，PPR方面未对此传闻发表评论。Pomellato发言人表示正在为未来评估不同的战略。

英国时装连锁店New Look直营进军中国

英国时装连锁店New Look计划以直营方式进军中国市场，公司年初上任的新总裁Anders Kristiansen是亚洲通，这有助于品牌在2014年春季在中国开设首间分店。AndersKristiansen此前是Bestseller时尚集团中国区首席执行官。

英同时装连锁店New Look计划以直营方式进军中同市场。公司年初上任的新裁Anders Kristiansen是亚洲通，这有助于品牌在2014年春季在中国开设首间分店。Anders Kristiansen此前是Bestseller时尚集团中国区首席执行官。

New look首先计划在上海、北京等主要城市开设5至10间专卖店，投资额将达到1100万至2300万欧元。New Look公司也在考虑以合资方式进入印度市场。

电商

Rent the Runway第三轮融资增至2440万美元

2009年上线的在线高端服饰租赁网站Rent the Runway宣布结束第三轮融资。American Express美国运通和香港曹光彪家族永新集团的投资机构Novel TMT Ventures是网站的新投资方，两家公司共注入440万美元资金，使整个第三轮融资金额达到2，440万美元，加上前两轮获得的3，100万美元，Rent the Runway总融资金额达到5，540万美元。

“时尚业维基百科”获210万美元融资

Busihess of Fashion是一家总部位于英国伦敦的B2B创业公司，这家公司为消赀者提供时尚产业的编年史细节。今天，Business of Fashion宣布获得210万美元种子融资，这轮融资由时装业的数位巨头领投，其中包括ZARA母公司Index旗下的投资机构Index Ventures、奢侈品巨头LVMH、业巨头Betfair、电子商务公司Ocad和Samos Investments；此外，Novel TMT Ventures、Carmen Busquets以及传媒巨头维亚康姆公司的副主席Shaft Re&tone麾下的娱乐与科技基金会Advancit Capital参与了投资。

凡客诚品宣布全资收购初刻

快时尚品牌凡客诚品3月4日正式宣布，以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻，届时初刻团队将并入凡客，而初刻的估值为人民币千万元级别。

凡客创始人兼CEO陈年表示，初刻将成为凡客的首个子品牌，同时继续交由初刻团队运营和管理。2013年将会是公司历史上大发展的一年，凡客还将寻求更多品牌的收购。此次收购也是基于对初刻CEO许晓辉以及其团队的认可。

许晓辉曾服务于雅虎、金山等公司，并担任重要岗位，2009～_2010年期间担任凡客诚品助理总裁一职，曾全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作。“凡客体”一度在互联网上风靡，成为网络营销经典案例。此后，他以独特的清新文艺风格，创建了慢生活服饰品牌初刻，初刻所倡导的文艺精神、品牌精神也与凡客一脉相承。初刻网站上线2年多，年销售额达到千万级，在垂直类品牌电商当中颇具影响力和代表性。

2012年，资本市场状况不佳的情况下，电商的融资十分困难，垂直电商更是遭遇了连续亏损的危机。在不断烧钱和不断亏损的情况，优购、好乐买等鞋类垂直电商开始专营；主营母婴用品的红孩子出售给苏宁易购；主营袜子内裤的唯棉网倒闭等等。在这种情况下，自由品牌服装电商初刻也抛出出售的橄榄枝寻求买家。

战略

山东如意15亿元收购澳大利亚棉业巨头

近日，山东如意集团收购澳大利亚库比棉场（Cubbie Station）近日完成股权交割，这标志着两年的筹划运作正式宣告成功。库比棉场位于昆士兰州东南部，是澳大利亚最大的棉花生产基地。此次收购共斥资2，3亿澳元（约15亿元人民币），由如意集团与澳大利亚伦普利公司共同发起，如意集团拥有收购主导权。收购成功后，如意集团不仅获得稳定的、高品质的棉花来源，还将在澳大利亚棉花生产和出口定价上赢得主动。

李如成父女曲线增持雅戈尔

以一种曲线方式，62岁的李如成如愿加同了雅戈尔的控股权。雅戈尔控股的唯一股东盛达公司将实施股份回购，原本持有盛达公司76.49%股份的其他股东悉数退出，李如成父女自动“上位”。借此，李如成父女对雅戈尔的直接、间接持股比例将由不到10%大幅跃升至34.65%。分析人士认为，年过花甲的李如成此举颇具深意，既延伸了雅戈尔资本运作的空间，并悄然为日后平稳交接班铺路。

杰克·中国服装品牌年度大奖评出9项大奖

由中国服装协会主办、新杰克缝纫机股份有限公司独家冠名的“杰克·第九届中国服装品牌年度大奖”继续倾力打造备受瞩目的中国服装行业“年度品牌”，于3月26日晚以一场名为“美丽中国”的主题颁奖典礼完美收官。

八年间，共有50个品牌成为大奖得主、72个品牌获得提名奖，上千个品牌被提及，其阵容和影响力日益强大，尤其让原创品牌在消赀者之间、社会层面、商业领域的知名度大大提高。本届“大奖”的评测过程继续延续并稳同了上一届的形式，即初评根据“商业覆盖率统计”、“消赀者调查”、及“行业专家调查”三组数据，提出本届“大奖”提名评审名单，再经由权威专家组成的提名评审团审议后，产生各奖项的提名奖品牌。终评根据奖项设置的不同，评审团分别通过资料审阅、店面考察、数据与模块分析、特邀调研嘉宾讲解及综合评估等环节，为各奖项提名奖品牌进行最终审核，并最终产生九项“年度品牌”大奖。

极成LED亮相CHlC2013展示服饰照明魅力

极成LED照明亮相第21届中国围际服装服饰博览会，专业服务商的形象成为展会上的关注焦点。CHIC展是亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，同时也是中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台，极成LED照明亮相CHIC2013，是希望通过展会展示独创的LED照明技术，为服饰专卖营造舒适的购物环境。

作为LED高端商业照明的领先品牌，极成LED率先提出光环境的理念，极成LED独有Focus Reflection的光学系统和高显色性，使焦点更加明亮清晰，色彩更加舒适自然。除了先进的照明理念，极成LED产品在节能环保中还有着显著的表现。在展会期间，极成LED照明将会展示各种光源的光效对比。极成LED照明以极致创新、成就未来的核心理念，在产品设计上坚持“原创”逐步建立以低碳节能、环保为标准的领先LED照明极成供应及服务体系。

如意·2013中国服装论坛探讨新商业模式

2013年3月27日～29日，如意，2013中国服装论坛（第18届）在北京·中国大饭店举行。围绕“再创：塑造新模式”主题，贴近成长、关注增长质量，聚焦新生代商业模式，直面新技术、新趋势，探索创新商业模式的方法与工具，重点解决“如何做”的问题，全面提升价值创造新优势。

3月28日晚，名为“遇见意大利”的2013中国服装论坛主宾国之夜暨中意时尚企业家交流晚宴为中意交流开启轻松愉快的新起点。3月29日2013中意时尚北京峰会中，Alberta Ferrett i&Moschino、Cerruti、Diesel、Furla、Sergio Rossi、Versace、Ferragamo、Damiani等等意大利一线品牌集团的首脑组成的智囊团就意大利服装产业的转型升级发表演讲，分享他们的时尚品牌经营之道。据介绍，中国服装论坛的国际化之路还将走得更远，除了每年3月的中国服装论坛之外，论坛还将于每年9月将举办高端峰会，并从2013年起，计划在未来五年内，在全球以下5个地区举行地区峰会，召开私人合作伙伴会议（巴黎、伦敦、米兰、纽约以及东京）。

香港Style赢取内地消费者欢心

由香港贸发局组织的“香港时尚馆”（Style Hong Nong Pavilion）再次亮相CHIC 2013，多款高端时尚的香港服饰品牌、精彩耀目的时装汇演呈现非同凡响的香港Style，更有形式繁多的品牌、营销和设计讲座帮助合作伙伴打造深入人心的品牌和完美的用户体验，赢取内地消赀者的欢心。

香港时尚馆是本届博览会上最大的海外展馆之一，占地3，300平方米。品牌主要包括Shoe Fountain履之泉、Punto Blanco、ThomasDean、odm、Fastpole东极格、Moreline、Homage敬你、BLEUFOR ET、Vincelle、Dare to Dream、Nishe、Magnina、VINO&ROCCIA、OIVIO奥维奥、SOLENF，苏绫等，散发出香一无二的时尚品味及潮流触觉。此外，馆内还展出第13届香港鞋款设计比赛的得奖作品。

秋冬服装采购工作计划例5

坚持以科学发展观为指导，以农民增收为核心，以产业化经营为主线，以加强农业基础设施建设为重点，全面提高抵御自然灾害风险的能力和农业综合生产能力；以消灭冬闲田为突破口，宜农则农，宜牧则牧，宜渔则渔，宜林则林，争取明年农业农村经济发展的主动权；推广普及实用技术，转变农业农村经济发展方式；推进农业机械化和设施化，推行生产标准化，服务社会化；壮大村集体经济，搞好土地流转服务，为实现农村城镇化，城乡一体化而努力。

二、奋斗目标

完成秋播总面积96万亩，其中双低油菜50万亩，夏粮35万亩（小麦33万亩、蚕豌豆1万亩、土豆1万亩），蔬菜11万亩（含水生蔬菜）；完成机械化秋收60万亩，秋耕80万亩，引进油菜直播机40台，示范机械直播1.6万亩；改造升级老鱼池10万亩，新挖鱼池5万亩，发展稻虾连作10万亩；填栏生猪20万头，新增水禽300万只，新建达标养殖小区10个；完成造林面积5万亩；加强水利基础设施建设，完成土方1000万方（其中，大型水利建设土方200万方，中型水利建设土方300万方，小型田间工程土方500万方），所有今年出险水利工程设施按照分级负责的原则全部整险脱险；提高组织化程度，新发展农民专业合作社120家；新增土地流转面积15万亩，新增土地适度规模经营面积10万亩；通过秋冬开发，力争40%以上的村集体经济年收入达5万元以上（各单位具体目标值附后）。

三、主要措施

（一）强化优势产业，壮大特色经济

一是突出“两菜”生产，全面开发冬闲田。大力推广应用以油菜为重点的优化模式，因地制宜，分类开发。积极示范开发具有洪湖特色和优势的季节性蔬菜。要下大力气推广“油—稻—稻”、“油—稻”、“油菜—春玉米移栽”、“小麦—夏玉米”模式，提高小型农田水利基础设施建设标准，推行油菜下低湖田，确保丰收。对于不能保收不宜连片开发的冬闲低湖田块，要大力推广水生蔬菜和稻虾连作模式，变“冬闲”为“冬种”或“冬养”，确保秋冬农业开发种满养足不空田。

二是突出老塘改造，全面提升渔业养殖水平。要全面开展老塘堰的升级改造工作，进一步强化渔业配套设施建设，全面提升渔业养殖水平。对于严重淤塞老化、池深在1.5米以下的池塘，要通过改造使池塘的有效水深不低于2.5米，池埂顶面高出池中水面0.5米左右，埂顶的宽度满足拉网、交通等需要。池塘进排水渠道必须分开，按照30年一遇水灾标准设计、疏浚。要彻底清除水花生、水葫芦等有害生物，做到沟渠畅通，能排能灌，不渍不淹。

三是突出水禽发展，全面扩大畜禽养殖规模。要以发展壮大湖北奥信畜禽实业有限公司为抓手，带动发展畜牧小区建设，努力建成年出栏50万只肉鸭的标准化养殖示范基地2个，落实首批200万只肉鸭养殖小区建设规划。要切实抓好生猪小区和水禽小区建设，保证全市年出笼家禽500万只以上，生猪存栏40万头以上，生猪出栏45万头以上。要按时完成3个规模猪场改扩建设任务，新增养猪容量3万头。要切实用好2000万元抗灾赶本贴息贷款资金，充分发挥资金的撬动作用，使全市500个畜牧生产户受益，增强畜禽养殖后劲。要坚持重大动物疫病防疫物资由政府采购的原则，保证重大动物疫病防疫所需物资供应，充分发挥政府在重大动物疫病防疫责任中的主体作用，切实解决防疫人力和资金所需，加强督促检查，提高动物疫病防疫工作质量，确保不发生重大动物疫情。

四是突出工程造林，全面完成造林规划。要紧紧围绕林业灾后重建和林业产业发展，进一步创新体制机制，超常规主攻工程造林。要突出重点，狠抓造林规划落实。各地要组织专人专班对辖区灾后1-2年生幼林损毁情况和2011年宜林潜力进行认真调查，制定详细造林规划，并落实到具体地点和每个造林业主。要切实抓好林业恢复工程，主攻林业新建工程，同时继续加强林业产业工程建设。对灾后受损幼林地全面清理，对损毁严重的林地，及早组织苗木重新造林。要继续推广“林水结合”、“林路结合”、“林滩结合”等造林模式，建设好林业血防、荒地造林、低产林改造等工程。抓好绿色通道建设和湾子林改造，加强新农村绿色家园建设。

（二）强化水利设施建设，保障生产安全

以提高农业综合生产能力，改善群众生产生活条件和水生态环境为目标，坚持大灾之后大干水利、当年出险当年除险的原则，以整险除险、水毁工程修复、泵站涵闸维修、骨干渠道疏浚、灌区节水改造为重点，大力开展秋冬农田水利基本建设。要重点开展防洪工程、骨干沟渠疏浚工程、下内荆河整治工程、泵站涵闸维修改造工程、隔北灌区续建配套与节水改造工程、中小河流整治工程、汉洪线水利沟渠整治工程、水毁修复重点工程等工程的实施与建设。抓好东荆河堤黄家口管涌段整治，完成洪湖围堤整险加固任务和95条共计260公里骨干沟渠的疏浚任务，加培下内荆河低矮堤段，续建琢头沟裁弯取直工程。明年4月1日前对全市335座固定泵站、651处重点涵闸全部维修完毕。对曹市、戴家场等乡镇泵站、渠道、涵闸等排灌设施进行更新改造，完成曹府公路河6公里和乌林镇卫星河8.5公里疏挖衬砌工程，搞好水毁工程修复重建，抓好小型农田水利设施整险脱险，掀起农田三沟升级热潮，为全市农业安全生产提供保障。

（三）强化科技支撑能力，转变发展方式

要按照“高产、优质、高效、生态、安全”的要求，围绕优势产业和板块经济，强化科技支撑。要搞好重点实用技术的推广。油菜生产重点推广华油杂、中油杂、中双等系列“双低”高产品种；广泛应用机械直播、配方施肥、病虫害综合防治、标准化生产等技术；畜牧生产重点推广规模养殖、健康养殖技术；水产生产重点推广无公害水产标准化高效养殖技术、微孔增氧养殖新技术。要扎实开展技术培训，充分利用秋冬有利时机，多形式、多途径开展声势浩大的技术培训活动，除对基层公益人员进行封闭培训外，重点抓好科技示范户、规模种养户、农业专合组织负责人的培训，提高他们的科技辐射、带动作用，形成科技服务网络。要办好示范样板，今年秋冬，各地必须办一个油菜千亩连片丰产样板（乌林、峰口、万全、螺山四个乡镇各办2个千亩连片油菜机械直播示范样板）、农业优化模式和结构调整样板，创造各地秋冬农业开发的特色和亮点，为农业增效、农民增收提供新的成功范例。要转变农业发展的生产方式和服务方式，坚定不移地加快推进农业机械化步伐，努力提高农机装备水平和综合作业水平，降低生产成本，提高生产效率。鼓励中介组织和专业合作组织直接深入生产第一线为农民提供优质服务，加快推进农业发展方式转变。

（四）强化集体经济发展，创新服务组织

要按照发展壮大村级集体经济的有关精神，增强村级组织发展经济、服务群众、改善民生的能力，增强村级党组织的战斗堡垒作用，加快推进社会主义新农村建设，实现城乡经济社会协调可持续发展。扎实开展农村集体“三资”清理，建立“三资”监管中心，促进村级集体经济规范化管理。要创新发展壮大村级集体经济的发展模式和增长方式。盘活存量资产，拓展资产性收入；加强开发利用，挖掘资源性收入；依托区位优势，提高经营性收入；发展合作组织，增加服务性收入。

农民专业合作社是集体经济的一种形式，要认真贯彻落实《农民专业合作社法》，按照“坚持条件、遵循原则、市场运作、规范管理”的方针，加快培育各种类型的农民专业合作经济组织，不断提高农民的组织化程度、农业产业化水平和农产品的市场竞争力。

各地要进一步引导农民按照“依法、自愿、有偿”的原则，采取转包、转让、互换、入股、租赁等多种形式流转土地承包经营权，农民既可以将经营权长期转给经营业主进行规模经营，也可以对经营权分季节进行流转，提高土地综合效益，推进适度规模经营，促进现代农业发展和农民增收。要加大宣传引导力度，建立市、镇、村三级流转服务平台，健全各项管理制度，逐步规范流转管理，妥善处理土地流转纠纷。

（五）强化龙头企业作用，提高带动能力

要进一步扶持以粮油加工为主的洪湖浪米业、太禾米业，以水产品加工为主的德炎水产、井力水产、宏业水产，以水禽及其蛋品加工为主的鱼米乡、得记，以水生蔬菜加工为主的晨光，以棉花加工为主的兴洪纺织、兴业纺织、三友棉花，以林木加工为主的昌兴木业、新天地门业、红翔木业，以蔬菜加工为主的亿丰园蔬菜等荆州市级以上重点龙头企业。积极组织农超对接、银企对接，不断拓宽龙头企业融资渠道和产品销售渠道，鼓励龙头企业自建原料生产基地，做好土地流转服务，积极探索企业与农户利益连接新机制，大力发展定单农业，提高定单履约率。

要加强协调服务，抓好小港小龙虾3000平方米工厂化繁育车间、300亩选育中心项目建设，力争2011年3月完工；抓好奥信2000万只肉鸭屠宰项目，力争年底完成加工生产车间的安装调试工程及其配套工程建设；抓好湖北昌兴农林开发集团有限公司10万立方米中（高）密度纤维板项目建设，力争2011年元月建成投产；抓好湖北新天地农林集团50万套木质套装门扩建项目，力争2010年生产木质套装门10万套以上；抓好湖北红翔木业有限公司300万张人造板扩建项目，力争2011年2月完成厂房扩建。

鼓励专业合作社发展小型农产品加工，降低准入门槛，降低收费标准，简化办证手续，在贷款贴息等政策扶持方面给予优先安排。

（六）强化劳动力转移，推进农村城镇化

以实施“劳动就业计划”“阳光工程”“雨露计划”为重点，突出就业技能培训与提高，加强技能等级鉴定，通过外出务工与就地转移相结合、定单培训与组织劳务招聘相结合、自主创业与产业工人相结合、转移就业与维权服务相结合等方式，大力推进劳动力转移工作。

健全农村社会保障体系，做好被征地农民社会保障，探索用土地换保障机制，鼓励农民安心洗脚进城、“迁徙式”转移，离土又离乡，推进城镇化进程。

（七）强化政策扶持，促进秋冬开发

对于今冬明春农业开发，市政府按下列政策予以扶持：

1．全市金融部门（信用社、邮政银行、农业银行）增加2亿元贴息贷款用于灾后复产和秋冬农业开发。

2．市政府安排20万元对油菜下低湖田（生产线24米以下）连片达1000亩的丰产片板块进行奖励，每个板块奖励1万元。

3．对油菜高产创建连片面积达5000亩以上、单产前三名的分别给予3万元、2万元、1万元奖励。

4．对新开挖鱼池连片200亩以上的每亩补贴10元。另外，政府再安排10万元，对低湖田新增稻虾连作的每连片开发100亩以上奖0.1万元。

5．对购置油菜精量联合播种机，继续实行购机补贴，除执行补贴标准由30%提高到50%外，同时地方政府叠加奖补2000元/台。

6．对承租洲滩造林的企业或个人，继续按每亩10元的标准实行奖励。

7．对骨干渠道疏挖工程每方土补助0.1元。

8．今年汛期加筑子堤的沙套湖堤、五丰河堤、老内荆河堤、下内荆河堤以及部分重点堤段出现险情的病险涵闸，对乡镇区办组织群众整险除险的，市政府将给予适当整治资金补贴（奖补资金总额100万元）。对秋冬农业开发重点区域的水利恢复工程给予100万元的奖补资金安排项目建设。

（八）强化组织领导，部门密切配合

秋冬服装采购工作计划例6

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠ 人员管理方面

1. 爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2.导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠ 货品管理方面

1. 春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡ 掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取x月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

9月店长销售工作总结范文2

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

9月店长销售工作总结范文3

服装店对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。工作总结

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对下月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清以后的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

秋冬服装采购工作计划例7

科技与创新为主题

本次展会各展区都以科技与创新为主题，从不同侧面展示了北京工业在自主创新、品牌建设方面所取得的成果。服装纺织展区汇聚了北京32家时装知名品牌，并以“科技、创新、引领”为主旨突出了时装之都、科技纺织、未来趋势、奥运机遇四大特色，体现了信息化技术、文化创意等现代元素，对服装纺织行业的科技创新、节能环保、技术改造等方面取得的成果进行了深度展示；一批具有自主知识产权的成果及应用如：“中国移动多媒体广播标准”、闪联、“数字电视地面传输标准”等在展会上展出。一批新技术、新产品，如：北京特色食品、新款服装和面料、新型建材、二代军车、以恒基伟业光能手机为代表的电子产品等在展示中亮相。

体现和突出新意

在展会的整体布局，设计及内容上，紧紧与当前北京工业发展形势与要求相结合，在展示品牌建设成果的同时将工业发展与文化创意、创意与产业相结合，改变了过去单纯展示产品的传统做法，力求在形式和内容上体现新意。如综合展中以自主创新、循环经济、奥运经济和消化吸收再创新四大板块为重点展示了企业在不同领域所做出的努力和贡献。与此同时，秋冬北京国际时装品牌推广周、北京特色食品评选等活动与展会同期进行。

体现“抓奥运机遇，促品牌建设”

以奥运为契机，培育、提升并发展壮大自主品牌，是北京工业实施品牌战略的方向和目标的重要内容。近年来，北京工业企业在参与奥运建设，为奥运服务方面取得了一些成绩。展期中，一批参与到奥运场馆和其配套设施建设的具有代表性的技术、产品参展，同时，一批奥运特许产品在展会上的亮相，吸引了众多参观者的目光。

反映企业愿望

本届展览会目的明确，主题突出，效果明显，体现了企业愿望，得到了企业的大力支持，共有253家、151个品牌参展，161家企业进行了特装，充分显示了企业参与的积极性。特别是王歧山市长、陆昊副市长等领导到会参观更激发了企业的热情。同时，展会给企业带来的宣传效果，也使企业非常满意。据初步统计，通过展会，有几十家企业与国内外厂商建立了联系，有的已初步达成了合作及采购意向。仅华丽联合节能生态房屋与国内外厂商达成销售意向4000余套，房云盛玻璃钢技术有限公司与400多个客户达成节能门窗的采购意向。食品展区出现了参观者争相购买名牌产品、新产品的场面，绿得公司的木糖醇系列产品第一天就销售了16000元。企业反映，政府以品牌、创新为内容给企业搭建一个很好的展示平台，这样的展会要多办。

秋冬服装采购工作计划例8

商场营销活动策划1一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：4月28日~5月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。

可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品)

生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

惊爆价蔬菜每天1个单品，

二、活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

商场营销活动策划2一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

__年9月23日——__年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、__年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、__年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、__年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

商场营销活动策划3活动时间：

201_年3月10日15日

活动主题：

情系315爱心连万

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注315投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信与互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。

负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、的新衣我的心意

①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)

四、特别企划：

情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

商场营销活动策划4一、活动时间

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活动主题

__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换_珠宝抱枕;

69-100号兑换__珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“__”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

商场营销活动策划5前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

秋冬服装采购工作计划例9

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM(DirectMail)

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则;

B、整体规划原则;

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

2017年百货商场促销方案二

方案一　满就送折扣

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。

方案三　满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

方案五　满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

秋冬服装采购工作计划例10

促销，是商场营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都在思考的问题。下面是是的小编整理的商场活动策划方案范文，欢迎参阅。

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM(DirectMail)

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则;

B、整体规划原则;

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。