搏击俱乐部邀请函例1

不一会儿，母亲又小心翼翼地说：“巍巍，我是怕你受伤，尤其是你那鼻子……”

“妈你放心吧”，夏巍停下筷子，冲着母亲笑笑，“我都这么大了，会保护自己的。”

母亲没有多说，她知道，儿子26岁了，他该有自己的追求。

邀请

第二天，夏巍刚到俱乐部，迎面就碰上教练张坤。

张坤今年33岁，是这家名为坤泰泰拳俱乐部的创办人，曾参加过27场职业泰拳比赛，战绩22胜3平2负。此外，张坤还夺得过2004年中国K―0拳赛的冠军。

5年以前，张坤前往泰国学习古泰拳，2005年回到成都并创立了坤泰泰拳俱乐部。今年2月初，张坤前往泰国参加WMA(世界泰拳联盟)峰会，从曼谷带回了WMA正式注册的泰拳十段教练证书。“为了这个证书，我等了五年，从2004年起我前后三次去泰国训练，因为作为一名外国拳手学习泰拳，你的水平必须要得到泰国官方的认可才行。”而最让张坤兴奋的，是他的坤泰泰拳俱乐部也获得了WMA授予的中国地区总代表资格。“这个资格现在全国就我们一家有。”取得这个资格，意味着张坤的坤泰俱乐部从此成为西南地区第一家合法泰拳推广机构，同时也意味着今后张坤完全有资格组队，去参加所有世界泰拳联合会举办的各种职业和业余泰拳赛事。

会上，张坤还收到了WMA发出的第六届世界业余泰拳锦标赛邀请函。

从接到邀请函算起，距离3月18日的比赛不过一个多月时间，时间虽紧，但张坤不想放弃，“每年WMA总会有四次世界大赛，我还打算想把下一届的世界业余泰拳锦标赛搬到中国来办，这次的比赛，正好是展示我们中国人泰拳水平最好的机会，无沦如何一定要去。”

出征

WMA业余泰拳比赛，官方不会负担一分钱，所有的费用都由参赛队自己出，而近一周的比赛，每个队员至少得花费上万元人民币，这是笔不小的费用。

正在张坤为这笔钱的着落担心时，几位朋友得知此事，二话没说，给张坤筹来了一笔钱。临走，朋友拍着张坤肩膀说：“放心准备比赛吧，钱的事你不用担心。”

经费有了，谁去合适呢?张坤在大脑里搜索了一遍，最后圈定了俱乐部的三个队员。

26岁的成都男孩夏巍，自小练习跆拳道，拥有黑腰带四段段位。5年前，夏巍一边跟随师父――四川省首位跆拳道世界级冠军贺小龙练习跆拳道，一边在师父的跆拳道馆里当教练，每周，他还抽出三天跟随张坤练习泰拳。柳州小伙子王万本今年22岁，在坤泰俱乐部里也学了近5年的泰拳，技术相当全面。还有一位被张坤看好的，是上海女孩，20岁的吴欣怡，她是2008年韩国武道大会泰拳的铜牌得主。

对三位队员，张坤并不苛求他们取胜，只是觉得，那个高手云集的赛场，即使是去以赛代练，也非他们三位莫属。

坤泰俱乐部里有两位泰国拳师，他们是WMA总部在2005年派过来协助张坤指导俱乐部队员训练的。外号“阿刀”的空特拉，曾夺得过泰拳60公斤级的金腰带，自然也就接过了这次出征前训练队员的任务。

在所有的搏击术中，泰拳号称“500年不败”，死亡率也是最高的，它的“狠”体现在拳手可同时用拳、腿、肘、膝等部位击对方。虽然是本国的传统拳术，但阿刀毫不吝啬，针对三位队员的不同特点，尽心调教。

出征前一天，张坤在成都为三位队员召开了一个颇有气势的新闻会，为队员打气，那一天，成都武术协会以及当地的一些新闻媒体都来到现场，为三位勇士的远征送行。

血战

3月17日，张坤一行6人乘坐的航班在泰国曼谷机场降落，大伙还没来得及休息，就一头扎进主办方提供的训练馆里训练。曼谷中午的温度达到了38度，才训练没多会儿，大家就吃不消了，只好先休息，等到晚上气温下降点再接着练。

第二天一早，三名队员6点就起了床，沿着训练馆外跑步热身。平时在国内，跑上个20圈也累不到哪里去，而在曼谷的高温下跑完20圈，三个年轻^都闷得喘不过气来。

下午3点，比赛在曼谷皇家体育馆正式拉开帷幕。各个代表队出场时，张坤暗暗数了下，来参赛的国家差不多有30来个，别的国家参赛队员大都是五、六名。相比之下，自己的队伍显得：有些寒酸。

中国队第一个上场的是王万本，对手是位法国队员。头三局王万本发挥得不错，但到了第四局，就在离比赛结束还有4秒时，王万本被对手击中有效部位，结果让对手连得5分，从而输掉了这场比赛。退下拳台后，张坤和队员都围上来为他打气：“阿本，你太紧张了，不然这场比赛该是你赢的。”

由于和夏巍对阵的英国队员弃赛，夏巍的头一轮比赛轮空，直接进入第二轮比赛。

上场前，夏巍一直在心里告诫自己“千万不能紧张，再怎么也要把这8分钟撑完”(泰拳业余比赛一般分4局，每局2分钟)。

一段拜师拳后，63公斤级正赛开始了。对手伊拉克运动员是个1米8高的大个子，第一局开场不久夏巍就挨了两拳。接着，对手瞅准一个机会用胳膊压住夏巍，同时抬起膝盖，朝他的睑部击去。夏巍的鼻子曾在跆拳道训练中被队友踢断过，从那时起鼻子动不动就流血。伊拉克队员的膝盖此时正好顶在夏巍的鼻梁上，霎时，鲜血从夏巍鼻孔里涌出，顺着嘴角往下流，交手中，夏巍也没在意。

中场休息，他回到台角请教练为他抹干净脸上的血，接着又上了场。这样，从第一局打到第三局，血也从第一局流到了第三局。由于业余比赛必须要保护运动员的生命安全，看着夏巍满脸的血，裁判直接终止了比赛。场边的医务人员赶紧跑上拳台给夏巍作止血处理。

当把夏巍的牙套和护具取开时，大家都一凉，牙套、护具里全是血!夏巍得知不能继续比赛，当下就急了，他找到张坤：“坤哥，快跟他们说，我的鼻子不是在这里被打断的，原来就断过，跟他们说我还能打!”然而一切徒劳，裁判坚持原判终止比赛，判伊拉克队员获胜。

夏巍很不甘心：“要不是鼻子的话，我打到第四局应该没问题，那个运动员其实第三局就明显没有力气了。”虽然落败，但中国小伙子负伤还坚持比赛的精神赢得了在场人的尊敬，伊拉克队的好几位官员上前抱着夏巍，轮流跟他行贴面礼。

夺冠

两个男队员的相继败北，让张坤有些担心最后上场的吴欣怡是否能顶住压力发挥正常，然而吴欣怡的表现让他出乎意料。

本土拳手的水平高，且又有主场优势，因此很多外国队员都不愿意在头一轮就和泰国队员打照面，可这事偏偏就让吴欣怡给碰上了。不过中国姑娘丝毫没有畏惧，一路攻防得当，结果连赢三局，完胜第一轮。

决赛中，吴欣怡的对手是一名黎巴嫩选手，张坤和夏巍等人在一旁观战，感觉对手的水平无论技术也好，腿功也罢，并不在吴欣怡之上。三局比赛吴欣怡几乎让对手不能近身，一旦对手贴近，吴欣怡就采用蹬腿战术攻击对方。胜利一点点向中国队倾斜，明显的优势中，吴欣怡以一个高踢腿结束了最后的比赛。最终中国姑娘凭着点数领先优势，为代表中国的坤泰俱乐部赢得一座冠军奖杯。

搏击俱乐部邀请函例2

企业文化建设关键在机制。几年来，国贸股份从组织上确保公司企业文化建设机构不脱节，人员不断档，工作有成效。公司高层经常关心了解企业文化建设情况，积极为企业文化建设想主意，出点子。当企业文化建设取得成绩时，及时以董事长表扬函或总裁表扬函等形式予以充分肯定和鼓励。公司有专门领导具体分管企业文化工作，制定文化建设计划，确定文化活动方案，督促文化工作任务落实。多年来，公司一直坚持“一岗双责”的工作机制，要求各部门、子公司领导对本单位的经营管理和文化建设两项工作一把抓，两副担子一肩挑。公司每年编制下达各单位经营指标时，也一并下达文化建设的具体要求，做到经营管理和文化建设任务同布置，同考核。集团内各单位的合法经营、安全生产、职工思想工作等方面情况均以制度形式列入各级领导的考核范围。在部分实行经营者年薪制的单位，这一些内容还成为“一票否决”的重要指标，形成上下联动、齐抓共管企业文化建设的工作网络。

经费保障是企业文化建设机制的重要内容。在公司实行的预算管理中，公司每年准备使用于企业文化活动的经费直接编入当年经营管理总预算，并予单列，专款专用，不挤占、不挪用。

二、企业文化建设要形成合力

在公司中，企业文化建设不再是公司党委唱“独角戏”的工作，而是公司经营班子、工会、团委、各党支部等群团组织和各部门、子公司既分工，又合作的共同任务。公司党办、人力资源部和工会、党支部、团委分工承担了企业文化建设的各项任务，在组织和人员上保证企业文化建设始终贯穿于公司经营管理的日常活动中。

国贸股份党委始终把加强职工思想道德教育放在首位。以制度形式建立了“最佳员工”及优秀团队评选奖励办法，每年结合岗位考评工作，在不同岗位上评选最佳员工和优秀团队。在职工中大张旗鼓地宣传最佳员工和优秀团队爱岗敬业，勤勉工作的事迹。树典型、立标兵，以榜样的力量引导职工树立正确的理想、信念和世界观、人生观、价值观。2005年以来，公司评选表彰年度最佳职工83人次，评选表彰年度优秀团队20个。

党支部充分发挥在企业文化建设中的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。各党支部按照《党建责任书》的要求，积极开展各项富有特色、寓教于乐的党员先进性教育活动。每季召开的党支部书记例会，通过及时交流党员教育情况，分析党员和职工思想动态，掌握党员和职工的思想脉搏，研究解决企业党建和文化建设中的热点、难点问题，不仅使公司党员队伍保持了生机和活力，而且使公司的企业文化工作更加深入细致，有的放矢。

公司内部网在企业文化建设中发挥重要平台作用。几年来，公司充分运用内部网分布广、速度快、互动性高的特点，使其成为国贸文化的平台和窗口。公司经营管理、文化建设的动态在《国贸新闻》栏目中及时刊出；时事政治及政策法规在《热点透视》中及时；培训讲座资料和员工学习心得在《网上课堂》登载；《党员之家》栏目反映党建工作动态；《政教论坛》栏目交流对时事政治的观察；《民主建设》栏目刊登企务公开事项。网络文化成为职工学习成长、参与文化建设的重要平台。

团委在企业文化建设中发挥着突击队作用。几年来，公司团委针对年轻职工特点，积极开展各种生动活泼的企业文化活动。如2005年团委组织的国贸青年“城市猎人”活动，徒步穿行于厦门大街小巷，猎寻这座城市的文化底蕴，品味特区改革开放的变迁，体会公司25年发展“在路上”的感受。2006年团委组织12支队伍，100多名青年职工举行“蓝海争锋——皮划艇体验赛”，激情演绎皮划艇运动坚定、团结、激扬的精神力量，展现国贸青年不畏困难，迎接挑战的风貌。2007年和2008年，团委连续两年举办“蒸蒸日上——食神烹饪大赛”、2008年团委组织“青春突击，疯享激情——户外励志活动”等，分享团队带来的成就，感受年轻带来的激情，享受挑战带来的喜悦。团委活动成为公司企业文化活动中青春跳跃、活力四射的元素。

三、企业文化建设要以人为本

以人为本是国贸股份企业文化建设的重要基石。

在企业文化建设中，国贸股份把满足职工不断成长的需要，建设学习型企业作为重要内容，努力形成有计划、多渠道、自觉学习的良好风尚。近几年来，公司每年组织的职工培训课程都在20场次以上，内容涉及企业战略、绩效管理、国际贸易、海关业务、商检知识、法律知识、风险管理、投资与资本运作、财务管理、会计核算、税收、预算、办公软件等。同时还推出内部培训师计划，有55名职工自愿报名通过培训成为公司首批内部培训师，目前已有20位内训师登台授课。除此之外，公司还先后与国家商务部国际贸易经济合作研究院、厦门大学国际贸易系、金融系、会计系、企业管理系、MBA中心等建立教学和培训合作关系，进一步扩大了员工培训的新渠道。

国贸股份还制定专门政策，倡导和鼓励职工利用业余时间在职进修学习。在公司薪金制度中专列了学历津贴和职称津贴；对通过自学取得博士或硕士学位的职工给予奖学金奖助，最高金额上万元。在实行年薪制的企业经营管理者中建立含有继续教育经费项目的职业保障福利。

2007年起，公司全面推行人力资源提升计划，启动职工职业生涯规划工作，该计划使职工的职业成长与公司的战略发展规划相结合，与岗位要求相匹配，受到职工的广泛欢迎。

职工生病住院，公司领导都会主动探望慰问，工会都要跟踪病情和医疗情况，积极协助解决救治中的问题；驻外职工总能听到公司领导嘘寒问暖的关心问候，看到公司领导亲切慰问的身影；困难职工总能得到企业的及时帮助。

2006年国贸股份以帮助家庭遭遇意外事故或生活困难员工尽快摆脱困境，互助互济为宗旨，建立了爱心基金，募得善款75多万元，加上公司行政和工会出资，爱心基金总额达到百万元。至今，已先后有27位困难职工得到近27万元的资助。其中，有来自汶川地震灾区的职工、老家遭遇强台风袭击、房屋被损、庄稼遭淹颗粒无收的职工；有家属剖腹产后肾衰竭、早产婴儿患先天性心脏病的职工，有父亲瘰患癌症的职工；有下班途中遇车祸死亡的职工家属等。

四、企业文化建设贵在坚持

企业文化建设是一个过程，是企业思想的积累、沉淀、扬弃和升华。特别是文体活动作为企业文化建设的一个重要载体和表现形式，更不能满足于一朝一夕的成果，需要持之以恒，不断创新，丰富多彩。

长期以来，国贸股份每年元旦都组织举办主题鲜明，形式活泼的大型团队活动：2002年元旦组织新年登国贸大厦活动；2003年举行“欢乐迎新年，健康向未来”仙岳山登山活动；2004年组织“激情飞扬3000米”环岛路3公里马拉松活动；2005年组织“闻鸡起舞，健康新年”环岛路3公里马拉松活动；2006年举行“激扬梦想，步步致高”国贸大厦登高活动；2007年组织“欢乐相伴健康永随”五缘湾欢乐家庭日活动；2008年“健康同行快乐迎新”欢乐家庭日活动在鼓浪屿举行；2009年针对金融危机寒流肆疟的经济形势，为鼓舞员工斗志，树立战胜困难的信心，把当年的元旦活动主题定为“发现春天”，组织天竺山欢乐家庭日活动。

国贸股份的职工元宵大联欢以总结上年经营管理成果，部署新一年工作任务，表彰先进，文艺联欢等为内容，成为每年职工期待的共同节日：2003年至2005年每年的元宵职工大联欢以“相亲相爱国贸人”为题；2006年元宵职工大联欢活动以“激扬岁月，成长无限”为题；2007年元宵“激扬欢歌唱响国贸”歌咏比赛在嘉庚体育馆举行；2008年元宵职工大联欢以“激扬2008”为题；2009年在重重困难面前，全体国贸人以“2009，我们一起加油”为元宵活动口号，振奋精神，斗志昂扬，投入新一年的工作。

在家人团圆，思乡情切的中秋佳节，国贸股份每年开展了“千里寄深情”活动，向常驻国内外工作的职工邮寄月饼和慰问信。同时针对职工队伍中外地单身青年职工居多的情况，年年中秋举办青年职工联谊和年度歌手赛活动。每次活动都吸引了广大青年职工的关注和热情参与，成为公司文化建设的一大亮点。

从2002年起，国贸股份还采取职工自治自理、公司支持赞助的办法组建各类职工文体俱乐部。各文体俱乐部具有定期组织开展职工单项文体活动；组织举办全公司性职工单项文体比赛或技艺交流；代表公司参加上级举办的相关活动或赛事等三大功能。现在公司已经组建了羽毛球俱乐部、足球俱乐部、篮球俱乐部、排球俱乐部、乒乓球俱乐部、台球俱乐部、健身俱乐部、登山俱乐部、俱乐部、影视音乐俱乐部、游泳俱乐部、太极拳俱乐部等14个职工俱乐部，职工会员200多人次。每年第四季度，公司组织的“动感国贸—职工俱乐部系列赛”成为职工交流感情，切磋球艺，强化团队意识，实现共同提高的体育盛会。

五、企业文化建设要贯穿经营管理全过程

企业文化建设最重要是的在于渗透到企业经营管理的各个环节。只有贯穿于企业经营管理的全过程的企业文化才是有生命力的。

几年来，公司在经营管理中高度重视建章立制，规范工作要求；反腐倡廉，坚持诚信经商；民主管理，保障职工权益。目前，公司已经制定财务类规章制度13项，内容涉及资金、发票、往来款、差旅费、预算、审计、统计等。贸易投资类规章制度12项，内容涉及合同管理、信用管理、仓库管理、通关作业、危险化学品管理、投资管理等。人事类规章制度12项，内容涉及劳动合同、工资奖金、绩效管理、职业生涯规划、劳动考勤、干部聘用、商业机密管理、企业年金等。纪检监察类规章制度6项，内容涉及业务活动费、接收礼品、领导干部收入申报等。定期召开的职工代表大会，听取公司的工作报告，审议公司重大规章制度和与职工切身利益相关的重大决定。对涉及干部聘任、领导职务消费等都坚持了公示制度，自觉接受职工群众的民主监督。

搏击俱乐部邀请函例3

布局：四面埋伏下的第五种模式

一直以来，国内的保健品市场鱼龙混杂，广告宣传泛滥成灾，加上国外巨头的步步紧逼，迫使众多保健品企业无一不在探求更适合自身发展的营销模式，国林养生馆也不例外。在以往，国林养生馆的消费人群主要是老年人，消费层次以离退休人员与工薪阶层为主。面对市场压力，国林养生馆开始转变思路，开拓大众市场。

目前，保健品市场主要存在四种营销模式，即直销、广告轰炸加终端布货、专卖店加会议营销和电视购物。其实，对于中小型企业来说，可以施展的空间并不大。一看直销，现在的直销还是稀缺资源，其审批程序相当严格，而随着《直销管理条例》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》等法律法规的生效，中小型企业很难摸准中国直销的命门。二看广告轰炸加终端布货，运作成本十分巨大。如脑白金诞生时的硬广告加软文的密集覆盖模式，不仅成本高昂，且效果在今天的市场上难以保证，毕竟消费者已经趋向理性。另外，广告之后挺进终端的结果是――终端的门槛越来越高，尤其对中小企业来说，零售商的“渠道为王”常常演化成“霸王行为”。三看会议营销，由于很多企业存在急功近利的心态，顾客进了专卖店，就立刻推动甚至诱骗消费者购买自己的产品，致使诚信度越来越低。四看电视购物，由于众多电视购物公司已经形成巨头林立局面，中小型企业很难发挥出自己的优势，只有“喝汤”的份。

从消费者趋势来说，老年人对商品质量和服务质量的要求高于一般消费，比如需要持续地得到企业的服务，甚至希望企业构建一个可以交流和互动的平台――人们更希望和依赖一个淡化商业色彩的营销体验场所。

从整体的营销大趋势来看，继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。体验营销是人性化的营销过程，它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整合与交融，使营销活动由生硬的、裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。在现今的保健品市场，很多营销模式都忽视了消费者的身心需求，而一味地强调产品，即以产品为中心来引导消费者。对此，杭州国林养生馆有限公司的总经理高爱新认为，目前的保健品营销应该以消费者(Consumer)为中心，不应该是“消费者请注意”，而应该是“请注意消费者”，要更多地关注并满足消费者在成本(Cost)、便利(conven lence)、有效(Validity)等方面的需求，并加强与客户的沟通(commurication)。这才是国林养生馆实现突破的方向。

实际上，国林养生馆就是通过体验营销，达到了“把小众做深、向大众转变”的目的。

破局：一个中心，两个支点

找到模式并不等于成功，还需要围绕这个模式进行战术性支持，以此达成目标。事实上，只有把消费者细分，找到相对应的吸引与维护策略，才能达到“把小众做深、向大众转变”的目的。于是，国林养生馆就把消费者分为功能式和时尚式两种类型，同时又进一步细分为利益型、享乐型、价格型和价值型这四种消费形式，以此根据消费者特性找到对应的详细策略。(见表1)这样，就可以不断地拓宽大众市场。

一个中心：国林养生馆，心“容”天下

与其他企业的专卖店相比，国林养生馆体现出了与众不同的特色。首先，这里提供了丰富的能够满足不同需求的养生保健产品。除了口服的松花粉系列产品，还引进了竹炭系列产品、纳米硒功能纺织制品，以及化妆品等。其次，这里更加强了“软环境”的布局。比如，开辟顾客休息区，有舒适的座椅，也有精美的养生书刊和清新悦耳的养生音乐；同时，清晰的电视还会播放一些养生知识，而这些电视讲座并不是单一地推销自己的产品，更多是围绕消费者最新关注的健康问题、季节性的疾病预防等展开。另外，在节日送礼高峰期，国林养生馆还会采取精巧的礼品盒、草编、工艺插花等手工小制作，为不同的目标消费者设计适合于不同场合的健康礼品，由个性化定制产生“溢价”。

国林养生馆一直强调服务的科学性和专业化。为此，国林养生馆还邀请了国内著名的健康科普专家举办健康知识讲座，普及科学的健康理念与日常保健常识。与其他保健品专卖店不同的是，这些专家只是咨询，并不参与售卖产品。只有人们需要养生馆的产品时，服务人员才会根据科学剂量送货上门。由于保健品消费具有重复消费、长期消费和需要亲情服务维系等特点。为此，国林养生馆专门成立了养生俱乐部，通过个性化的服务，留住忠诚顾客。不论是参观生产基地的盛会，还是艺术团演出的筹划，甚至是日常聚会交流，都可以在国林养生馆完成。于是，这里又是一个养生的快乐驿站。实际上，这种快乐往往会形成病毒式营销。比如，经常可以看到以老年人带着全家人，或者亲朋好友一起来参观和购物。总而言之，这更是一个养生文化的科普站，而不是产品推销的集中站。

国林养生馆立足于社区、街道、居委会，为消费者提供健康养生咨询、服务、指导及配送等服务，已经形成一种全新的社区直销连锁网络。目前，国林养生馆已经开了近100家，预计未来5年内将在全国建立1500家连锁店，而俱乐部会员也将发展到200万人。

两个支点：上下结合，整合传播

任何一种店面，都需要聚集人气。为此，国林养生馆加强了线上传播和线下推广的灵活运用，密切配合。

线上传播，锁定广播

当前，媒体发展速度一日千里，电视、广播、报纸、杂志等传统媒体依然具有市场，网络、手机、移动电视等新兴媒体已经网络了新一代。时下，广告传播已经发展到无处不在、无时不有的程度。在复杂的广告环境下，国林养生馆只关注消费者，即核心消费者喜欢哪种媒体。作为老年人，由于晨练、散步等使然，更青睐广播。广播已经成为老年人获得信息的主要来源。而调查显示，我国车载听众比例也在不断上升，广播也完全可以影响到中年消费者。于是，国林养生馆就锁定了广播。当然，传播形式也是多样化的：在喜闻乐见的节目中插播广告是一种形式，但国林养生馆更擅长参与健康栏目，以润物细无声的形式打动消费者。例如，南京的国林养生馆开业时，《松花粉与健康》这档专题节目就通过江苏人民广播电台健康频道的电波走进南京老百姓的生活。

线下推广，三面出击

终端作为品牌传播系统的主要阵地，其关键性也越来越得到企业的重视。在这方面，国林养生馆主要采取了三项策略：一是国林养生俱乐部，二是国林之春艺术团，三

是国林之旅基地游。

俱乐部Vs数据库营销：从收集数据到传递服务

数据库营销是目前保健品流行的一种营销利器。它首先需要一个数据库，内容涵盖现有顾客和潜在顾客。实际上，很多企业建立了数据库后，就不断地通过信函邮寄广告宣传品，甚至通过频繁的电话推销，这让很多消费者十分反感，甚至产生了逆反心理。国林养生馆则颠覆了传统手段，消费者成为会员后，就会邀请会员参加国林之旅基地游、国林之春艺术团等活动，通过软性的活动让消费者感受到国林养生馆的真诚、产品的实效。当然，作为会员也可以参与积分打折、获赠各种养生知识手册等。在为消费者服务的同时，就和消费者建立了互信共赢的良好关系，而服务的过程本身就是营销的过程。

艺术团VS社区营销：从卖产品到送欢乐

社区营销经历了三个阶段发展：第一阶段是为了销售而宣传。即在社区公告栏张贴宣传海报，在社区及周围大面积做墙体广告等等，并集中时间在社区举办促销活动。这是低级阶段；第二个阶段就是中级阶段，它在初级阶段基础上重视了服务，比如设立免费诊断等，但服务本质依然是为了销售更多的产品；第三个阶段是通过文化活动过程来反映产品可靠的效果，它虽然没有广告活动的规模浩大，但可以融入各个街道乡村，甚至各个居民楼，普及率极高。比如，随着国林之春中老年艺术团精心准备的节目一一亮相，台上的演员和台下的社区居民就打成了一片，在其乐融融中传播了企业和产品。

艺术团的演员主要是自愿参加的消费者，非消费者也可以报告参加。很多老年消费者业余生活单调，而艺术团弥补了空闲时间，因此很受欢迎。演出的形式涉及了小品、魔术、小组唱、舞蹈、越剧、时装表演等。活动内容主要以发生在老百姓身边的健康故事为蓝本改编而成，并以老百姓喜闻乐见的形式表现出来。需要强调的是，在演出过程中，从来不销售产品，从而有效地避免了商业气息。如果有人咨询，众多演员都会积极地介绍，这也形成了实证的感觉。另外，每次社区活动，往往影响了周边几个小区的人来观看，而影响的人群更包括了中、青、老三个年龄层。

基地游Vs体验营销：从会议营销到真实体验

国林养生馆在每年都会定期开展国林之旅基地游――大型消费者参观活动，接待来自全国各地用户组成的参观团。在旅游中，安排消费者参观松花粉的原料基地――千岛湖，并把每个人的旅游手记编辑、印制成《国林之旅》，发送给大家做纪念。而在整个旅游过程中，不会推销产品，也不会集中开展会议营销。

罗伯特・劳特朋曾经说过：“整合营销传播还有非常重要的一条，那就是要让与营销部门有关的每一个人都参与其中，公司员工、商、销售人员等同样需要整合。”为了达到这个最佳效果，国林养生馆采取了类似多层次直销的策略。即公司员工、商、销售人员只要推动销售产品完成，即获得一定的奖励。而产生的消费者推荐了新的消费者后，其上述相关层面人员都将为此得到一定的奖励，比如购买产品打折、礼物等。

线上传播重在树立品牌形象和传播产品信息，线下推广重在增强体验，促进引发购买行为相联系。通过两者的互动，实现了到国林养生馆体验和消费的两个目的。另外，从体验营销的角度看，这些策略也实现了消费前体验、消费中体验和消费后体验的循环过程。这个过程完全是一步步地推动，并自然形成，而不是生硬地拉动。

搏击俱乐部邀请函例4

6月10日，美国高尔夫球员哈利斯·英格利希在圣裘德精英赛上实现了美巡赛首胜。他在最后三个洞抓到两只小鸟，领先2杆力克菲尔·克米克尔森与斯科特·斯托林斯。哈利斯在最后一轮抓到6只小鸟，吞下5个柏忌，共交出69杆，低于标准杆1杆，以268杆（66-64-69-69），低于标准杆12杆完成比赛。

决赛轮中，23岁的哈利斯·英格利希在第16洞拿下5英尺小鸟推之后，与斯科特·斯托林斯并列领先，可惜后者在第18洞吞下柏忌，这让哈利斯获得了单独领先的机会。哈利斯随后在第17洞推入17英尺小鸟推，并在第18洞两推保帕，收获了102.6万美元冠军奖励。

夺冠同时，哈利斯·英格利希成为了圣裘德精英赛自1989年搬迁到南风TPC举行以来第四个获得突破的首次夺冠者。“今天大约有10个高中年代的朋友在这里。”哈利斯表示，“我知道无论我是抓鸟，还是吞柏忌，他们都矢志不渝地支持我。今天我在这里真的很放松，我在八号洞与九号洞吞下柏忌，那对我来说很难。可是我知道如果我在后九洞保持住，我仍可以追逐冠军。”

年纪轻轻的哈利斯·英格利希2011年赢得过南方业余锦标赛，当2011年7月份，他在威巡赛上赢得全国儿童医院邀请赛的时候还是一名业余选手。2012年，他晋升到美巡赛上，在奖金榜上名列第79位，这个冠军是他本赛季获得的第四个前十名。哈利斯·英格利希实现首胜的地方，与他帮助贝勒高中赢得四个田纳西高中锦标赛的地方一样，更重要的是这个胜利帮助他获得了明年美国大师赛邀请函，这对于一个美巡赛新人而言，无疑是相当宝贵的。

“离开第九洞的时候，我真的想不到我会坐在这把椅子上。”哈利斯在冠军新闻会上说，“我想我在第八洞和第九洞吞下了愚蠢的柏忌，那将我踢出了争冠行列。可是史密斯说：‘让我们在后九洞纠正回来吧。让我们将当天的成绩矫正回低于标准杆，那之后让我们再去争冠。’那对于我来说几乎等于踩油门。”

美巡赛双冠王斯科特·斯托林斯一度有希望在三年之中再增加一个头衔，事实上，他把握住哈利斯·英格利希在第八洞、第九洞连续吞柏忌的时机，将领先优势扩大为3杆。斯科特·斯托林斯转场的时候抓到4只小鸟，成绩达到低于标准杆12杆。可是他在最后四个洞打出了双柏忌，小鸟和柏忌。

老将菲尔·米克尔森则收获了一个亚军，他表示经历了三个星期的休息之后，他得到了他想要的状态。“我击铁杆的方式让我倍受鼓舞。”米克尔森说，“我现在还需要让3号木多发挥出来一点，不过在美浓，对距离的要求不像南风TPC这样严苛。我可以打出高弹道以及柔软的球。”

赛事

奥地利公开赛

6月9日，27岁的荷兰球手约斯特·劳滕在钻石乡村俱乐部以两杆优势赢得奥地利高尔夫公开赛，拿下个人职业生涯的第2个欧巡赛冠军。约斯特·劳滕赛后表示：“这是很棒的一周，因此我真的、真的感到开心。最后一轮是漫长的一天，我一开始就吞下了柏忌，但我的击球漂亮，所以我只是想要专注于一点，击球上果岭，然后两推，让其他人来追逐我。不幸的是，我在果岭上犯下了一些错误，我没有灌进很多推杆进洞，但到了最后，在16号洞收获小鸟之后，我领先三杆，那让我松了一口气。在最后两个洞以保帕收场，然后举起奖杯，这始终是美妙的。”

获胜后，约斯特·劳藤的世界排名从赛前的第137位上升至前100位。在两年前的奥地利公开赛上，劳滕也同样在最后一轮比赛中的大多数时间里获得领先，可是他在最后一个洞吞下柏忌，最终只获得了第3名，而英格兰人肯尼斯·费列则获得了最终的冠军。这一次，劳滕抵挡住了比约恩、梁文冲等球手的进攻，结束了两年的欧巡赛冠军荒。

皇后杯

6月17日，47岁的泰国老将马山终于在泰国苏梅岛的桑迪布瑞苏梅乡村俱乐部尝到了胜利的滋味。决赛轮，他以三杆优势赢得皇后杯，结束了6年的亚巡赛冠军荒，勇夺个人职业生涯的第7个亚巡赛冠军。

在皇后杯的最后一轮比赛中，经验丰富的马山表现沉稳，在最后一个洞射下老鹰，打出67杆（-4），取得了270杆的总成绩，以三杆优势顺利夺得冠军。在进入最后一轮比赛之前，马山仅落后上一轮的领先者斯迪库尔一杆。虽然马山在第一个洞便吞下了柏忌，但随后擒获了2只老鹰和2只小鸟，吞下了1个柏忌，帮助他取得67杆的佳绩之后，以三杆优势封王。

自从皇后杯在2009年首度进入到亚巡赛赛程以来，马山有三次跻身前3名，本赛季终于在桑迪布瑞苏梅高尔夫乡村俱乐部抱走冠军奖杯。“当阿诺德在12号洞吞下柏忌的时候，我就感觉到这将是属于我的一周。我长期以来都在跟伤病作斗争，我最终能够在今年把球技都磨砺出良好的水准。我在这里曾经非常接近胜利，但之前都没法获胜。所以，这场胜利显然对我意义相当大。”

文曼斯LPGA锦标赛

6月10日，女子高尔夫世界第一朴仁妃在第三个加洞战胜卡翠娜·马修，赢得因雨延迟的LPGA锦标赛，这也是这位韩国姑娘本赛季的第二场大满贯胜利。朴仁妃最后一轮表现并不出色，她打出75杆，高于标准杆3杆，失去了3杆了领先，可是她在延长赛中反弹了回来，赢得冠军支票337，500美元。

朴仁妃在最后一轮的表现乏善可呈，她开球仅仅上了6条球道，标准杆只上了8个果岭。并且在最后五个洞吞下了3个柏忌，失去了看上去牢不可破的领先，然而最终朴仁妃挺了过来。“我感觉非常棒，今天真是艰难的一天。”朴仁妃说，“我今天错过了大量的球道，我还能赢差不多可以算是奇迹，我想我在这里也有点幸运了。我真的很努力地在拼搏，不准备放弃。到最后，果真奏效了。”

今年四月初的时候，朴仁妃在加利福尼亚州赢得了纳贝斯克锦标赛。今年，她的胜利数已经达到了4场，而她的大满贯赛头衔数达到了3个。赢得这场胜利之后，在美巡赛赛场上，亚洲选手已经连续赢得了九场LPGA大满贯赛。

绍普莱特LPGA精英赛

6月3日，澳大利亚高尔夫名将凯莉·韦伯从落后5杆追赶上来，在大风呼啸的最后一轮中以2杆优势战胜中国选手冯珊珊赢得绍普莱特LPGA精英赛，这是她两年以来的第一个美国LPGA巡回赛胜利。

最后一轮，38岁的凯莉·韦伯在大风天气中打出卓越的68杆，低于标准杆3杆，赢得生涯第39个美国LPGA巡回赛冠军。在阵风风速达到25到30英里/小时的时候，凯莉·韦伯抓到2只小鸟，1头老鹰，不过也出现了一个柏忌。她在最后一个洞，五杆洞推入了5英尺推杆抓到小鸟，让冯珊珊失去了反击的可能。最后一轮，澳大利亚人另外还从5到6英尺的地方6次推入推杆成功保帕。

“高尔夫从来不会变老，也从来不会变容易。”凯莉·韦伯说，“今天的比赛极端困难，我意识到最后的时候我需要抓到一只小鸟。我想我不可能因为一路打帕而感到舒服，因此最后一个洞的小鸟非常好。”二月份，凯莉·韦伯赢得了澳大利亚女子大师赛。本场赛事结束之后，她显得非常激动，她表示祖母在家中病得很厉害，告诉她要取得胜利，而她做到了。

北欧大师赛

6月3日，总奖金150万欧元的北欧大师赛最后一轮在瑞典首都斯德哥尔摩的布罗霍夫城堡高尔夫球场落下帷幕。芬兰球手米科·艾龙能决赛轮交出69杆低标准杆3杆，总杆267杆低标准杆21杆，以3杆优势夺得冠军，这是艾龙能六年来夺得的首个欧巡赛冠军头衔。

33岁的艾龙能带着两杆优势进入决赛轮，虽然优势不大，但一直到比赛结束，阵容当中竟没有一个人能对他构成挑战。“这相当特别。我能够感受到来自芬兰的巨大支持，特别是今天。”当被问道在第12洞吞下的那颗柏忌时，艾龙能接着说：“这几周我一直在说，如果我吞下柏忌，那真的不会使我烦心，因为我知道我能够弥补过来。离我上次夺冠已经有很长一段时间了，不过我无法忘记那样的感觉。生活中总是有起起伏伏，不过我现在找到了更好的平衡。生活是美好的，家庭是美好的，高尔夫也没问题，因此我不能再抱怨什么。”

雪兰莪大师赛

6月23日，28岁的泰国球手尊哈萨在马来西亚的斯里雪兰莪高尔夫俱乐部的最后一洞冷静地拿下了5英尺的保帕推杆。首轮领先的尊哈萨决赛轮吞下了4个柏忌，但是仍然表现得很镇定，收获了3只小鸟。另外在6号洞和13号洞分别灌进了12英尺和8英尺的老鹰推，交出68杆，守住了一杆的领先优势，夺得个人职业生涯的第2个亚巡赛冠军。

尊哈萨赛后接受采访时激动地说：“我现在依旧在颤动，我无法形容这种感觉。就像上次在台北获胜一样（2010年台湾大师赛），当我坐在车上前往机场的时候，胜利的感觉深深地打动了我。在走向最后三个洞的时候，我面对着巨大的压力。我没有对最后一推想得太多，我看见白石炫的线是从左拐到右的，我必须要做的就是推出一记好球进洞。幸运的是，我在那个时候没有感到任何压力，我遵循了例行的程序，最终推球进洞，完成了夺冠的任务。”

结束三年亚巡赛冠军荒的尊哈萨颇有感慨地表示：“没有人告诉你从第一轮一直领先到最后一轮会有多大的压力。昨天晚上，当我躺在床上的时候，我睡不着。我开始想，要是我胜出了，会发生什么事情，接着又想，要是我没有夺冠，又会有什么东西袭击我呢？我提醒自己，我依旧不得不打完18个洞，这有点减缓了我的压力。”

事件

BMW国际赛 高尔夫公开赛

6月23日，43岁的南非著名高尔夫球明星厄尼·埃尔斯在德国慕尼黑埃谦里高尔夫俱乐部以一杆优势拿下BMW国际高尔夫公开赛，夺得个人职业生涯第28场欧巡赛胜利。在总奖金200万欧元的BMW国际公开赛最后一轮比赛上，世界排名第20位的埃尔斯交出69杆（-3），取得了270杆（63-69-69-69，-18）的总成绩，从头领先到尾，以一杆优势夺得冠军和大约33万欧元奖金。

“棒极了，”埃尔斯说，“我在德国度过了很棒的一周。我们必须要感谢宝马25年来对于赛事的赞助，我努力了很久，才赢得这项高尔夫赛事，将我的名字刻在这座了不起的奖杯上真是太好了。显然，它会给予你很多信心。从头领先到尾，你会有压力，每天晚上你都会想着，那些家伙在追逐你，因此对于我来说，这一周真是太好了。”

厄尼·埃尔斯总共6次角逐BMW国际公开赛，这是他第一次赢得该项赛事的胜利，成为BMW国际公开赛25年历史中首位南非冠军。在获胜之后，埃尔斯的世界排名将重新回到前15位。

旅行者锦标赛

6月24日，44岁的老将肯·杜克在延长赛的第二个加洞拿下3英尺小鸟推，击败克里斯·斯托德，在旅行者高尔夫锦标赛上赢得职业生涯的第一个美巡赛冠军。

克里斯·斯托德在决赛轮第18洞切入51英尺推杆，将比赛逼入延长赛。克里斯·斯托德最后一轮打出67杆，肯·杜克打出66杆，两人以268杆，低于标准杆12杆完成四轮比赛，在领先榜上打成平手。可是杜克在第二个加洞进攻果岭的一杆更为漂亮，小球在旗杆前边落地，滚到了近旁，最终取得了胜利。

“是的，已经很长时间没有夺冠了。”1994年转为职业球员的肯·杜克说，“我打过加拿大巡回赛，打过小巡回赛，亚巡赛，南美巡回赛，全部都打过，还有威巡赛。能够成为美巡赛大家庭的一员真的很好。”肯·杜克开始这场比赛的时候世界排名144位，他是八年之中第六个在旅行者锦标赛赢得美巡赛首冠的选手。“你要信任你所做的每样一件事情。”肯·杜克说，“这是为什么顶尖的选手不断能取胜的原因，因为他们信任自己能够做到。这是一种你一旦做到，下一次就更轻松的事情。”

LPGA西北阿肯色锦标赛

6月24日，女子高尔夫世界第一朴仁妃在延长赛第一个加洞拿下4英尺小鸟，击败韩国同胞柳箫然，赢得了LPGA西北阿肯色锦标赛冠军。这是朴仁妃连续第二场在延长赛中夺冠。两个星期之前，她在延长赛中赢得了年度第二场大满贯赛：LPGA锦标赛。而这场比赛也是韩国明星本年度第五场胜利，过去23站比赛，她已经赢得了7场。

朴仁妃过去一年的进步明显，其世界排名从26位上升到世界第一位。“今年我赢得了许多场比赛，可是每次来到最后一轮的时候，我仍然感到压力。”朴仁妃说，“我在延长赛中肯定感觉到很大压力。我想无论我赢多少次，这样的事情都会发生。你会越来越激动，这是肯定的。”

美高协禁止“丛林鸟”入场

今年的美国公开赛虽然精彩纷呈，但是相比上赛季，似乎缺了点什么，比如贾斯汀·罗斯的颁奖典礼有点太顺利了。看过去年美国公开赛颁奖的球迷，一定还记得，当韦伯·辛普森发表获奖感言时，一个球迷抢在镜头前连连发出鸟叫声。那是一名叫安德鲁·杜德利的球迷的即兴表演，他是个环保积极分子，只是简单地想要引起大家注意，来保护森林禁止乱砍滥伐。今年的“丛林鸟”球迷哪里去了？为何没来凑热闹？

原来，USGA和美浓高尔夫俱乐部对安德鲁·杜德利联合发出了禁令，第113届美国公开赛从头到尾都没有看到他的身影。罗斯接过了胜利的奖杯，发表了获奖感言，与妻子共同庆祝，而那个鸟叫声一直没有响起。甚至在球场上，都没有见到他的身影。到底发生了什么事呢？原本“丛林鸟”球迷有打算来今年的美国公开赛现场，但一封信阻止了他。USGA和美浓高尔夫俱乐部联合发信阻止，信上说：“试图进入锦标赛场地，将被逮捕和。”从最后的结果来看，似乎USGA赢了。不过请小心，你从来都不会知道他下一次会在哪里出现。

奥拉查宝获殊荣

6月20日，47岁的西班牙高尔夫球星奥拉查宝因为在世界高坛上卓越的战绩——包括两届美国大师赛冠军以及去年莱德杯率领欧洲队逆转美国队，获得了西班牙体育界最有名望的奖项——阿斯图里亚斯王子奖。

奖项评委宣布了他们的决定，并说明了奥拉查宝获得阿斯图里亚斯王子奖的原因——“奥拉查宝是历史上最棒的高尔夫球手之一，在奥古斯塔拥有两个美国大师赛冠军头衔，并且帮助欧洲队拿下了4次莱德杯的胜利。在莱德杯比赛中，奥拉查宝显示出自己身为领袖的能力，作为队长，曾帮助欧洲队在2012年取得了史诗般的翻盘。”

拉夫三世任总统杯副队长

戴维斯·拉夫三世将加入杰伊·哈斯的行列，在今年秋天举行的高尔夫总统杯上担任美国队队长卡波斯的副手。这一公告出现在纪念高球赛之前，而巧合的是，纪念高球赛和总统杯的比赛场地都是荒野山村高尔夫俱乐部。

作为一位前PGA巡回赛球员和倍受尊敬的教练的儿子，拉夫是美国高坛从不张扬却很受欢迎的成功者之一。这位选手是美国巡回赛参与次数最多的球员之一，他曾连续13年获得超过1百万美元的比赛奖金，而第1次是在1992年，当时他5周内3次获胜。他首次获得大赛冠军是在1997年PGA锦标赛上，当时他打出66，71，66和66杆，以5杆优势击败了莱昂纳德，拿到了其职业生涯中数额最大的一张支票。同时，他也是比洞赛中最稳定的美国选手之一。总统杯将于10月3日至6日举行，拉夫三世在总统杯上的战绩为16胜8负5平，其中，他与卡波斯搭档的战绩为5胜2负1平。

厄尼·埃尔斯延续好状态

6月20日，在美国公开赛上获得并列第4的南非高尔夫巨星埃尔斯表示希望能够将良好的状态延续到BMW国际高尔夫公开赛上。“希望这座球场（慕尼黑埃谦里高尔夫俱乐部）不会像美浓那样困难，能够有抓小鸟的机会，真是好极了。我在这里的成绩有好有坏，但大多数时候都打得不错。几年前，我在圆石滩举行的美国公开赛后过来这里就表现得不是太好，不过我喜欢这里。如果你打得还行，你就可以拥有很多小鸟推，实际上能够取得好成绩。尽管这些击球看起来更简单一些，但这里的击球路线与美国公开赛有点不同。”

斯内德克尔美浓制约观赛感受

6月18日，布兰德·斯内德克尔表达了自己对本赛季美国公开赛场地——美浓球场的看法。“只让1.5万人体验这样一场锦标赛也许是缺憾的。”布兰德·斯内德克尔说，“如果能看到4万、5万球迷在这里观赏才棒。我觉得美浓已经做到了尽可能最好，这是从基础设施的观点出发去谈的，然而这里始终欠缺一些东西。”

布兰德·斯内德克尔再三强调球员们并不抱怨球场的设置，可是美国公开赛这样的赛事已经庞大得不适合在美浓这种场地举办了。“只是从基础设施的观点，从球迷的观点，从全球营销的观点，我感觉这场赛事需要更多空间，才能正常地举办一场锦标赛。我觉得未来十年，除非发生一些巨大的变化，比如美浓球场搬走周边的一些东西，或者重新整理一下这里的路径，否则我们在这里还是会遇到麻烦。”

巴拉克·奥巴马望小麦指导球技

6月18日，美国总统巴拉克·奥巴马来到北爱尔兰参加八国集团峰会。与到访这个林克斯之地的其他高尔夫球手一样，他真希望带上自己的球杆。“我非常不高兴，我在这里的时候不能打上几轮球。”《今日美国》报援引奥巴马的话说。北爱尔兰是皇家邓恩郡以及皇家波特拉什的故乡，堪称高球爱好者的度假胜地。

除了具有世界级的球场，北爱尔兰也孕育了不少世界级的高尔夫球手，其中包括罗里·麦克罗伊、格莱姆·麦克道尔以及达伦·克拉克。奥巴马今年早些时候邀请伍兹与他一道打球，他同时也向麦克罗伊发出了邀请，希望他来给自己指导高尔夫。他在贝尔法斯特表示：“我去年见过了罗里·麦克罗伊，罗里主动提出来要帮我‘整理’一下挥杆。这是‘总统先生，你需要帮助’的礼貌说法。”当麦克罗伊得知这个消息，随后也在推特上回复奥巴马称，“奥巴马今天在贝尔法斯特的演讲中提到了我，这太好了……但我想有鉴于我上周的挥杆表现，他应该帮助我。”

马丁·凯梅尔压力有点大

6月20日，德国球星马丁·凯梅尔看到自己的莱德杯欧洲队队友贾斯汀·罗斯赢得美国公开赛而备受鼓舞。不过，要继2008年之后再度赢得BMW国际公开赛，他仍需要处理好在德国慕尼黑主场作战的压力。

家门口作战，凯梅尔坦言压力不小。“最近几年，我们只有这一场由BMW所赞助的欧巡赛，显然对我来说，回家总是美妙的。我真的没有太多的机会睡在自己的床上，但这也有更多的压力，来自人们以及你自己的期望。这一周，我对事情的安排有点不同，我给自己提供了更多的时间。我参加了职业—业余配对赛，迟点会练一下球，回家，希望接下来能打出好的一轮比赛。”

现年28岁的马丁·凯梅尔曾经在德国慕尼黑埃谦里高尔夫俱乐部赢过2008年的BMW国际公开赛，随后还凭借2010年美国PGA锦标赛上的胜利，登顶世界第一的宝座。如今，凯梅尔的世界排名已经跌至第35位，但是德国球迷们仍然期望着他们的头号球手能够第二度拿下BMW国际公开赛。

汉克·哈尼伍兹没有做好准备

汉克·哈尼与泰格·伍兹的师徒关系在2010年5月10日正式结束，也就是在伍兹离开球员锦标赛赛场之后。6月18日，他通过推特批评了他曾经的学生，质疑伍兹在第一轮开始之前对美浓的准备。

毫无疑问，伍兹整个美国公开赛期间都很挣扎，但到底是伍兹在训练环节哪个部分做得不对让汉克·哈尼下这样的结论呢？“我观察了六年时间。”汉克·哈尼发推特说，“我质疑老虎的准备工作。他在一个不熟悉的场地上，没有充分训练自己的推杆和短杆。”

伍兹似乎默认了这一点，他表示，“我搞不清楚速度，特别是在洞杯附近的速度。推杆转折很多次，我给它更多转折的时候，它又悬挂在洞口边。本周就是这样一个情况。”按照汉克·哈尼的说法，伍兹与他分手三年之后，一直没能做正确的事情。而这已经不是汉克·哈尼第一次通过社交媒体表达了自己对伍兹的负面看法了，特别是当伍兹在这样一场大满贯比赛中表现得如此糟糕之后。

托尼·杰克林罗斯有骨气

搏击俱乐部邀请函例5

绝处逢生，白手起家

李莉芬原是七煤集团的一位普通女工，1997年7月下岗不久，她的丈夫也下岗了。对于这个本来就很拮据的三口之家来说，无疑是个致命一击。望着下岗后一筹莫展的丈夫，想着今后的生活，李莉芬哭过，彷徨过。最终她选择了用自己的双手改变生活、改变命运，支撑起这个极度艰难的家。李莉芬摆地摊卖过袜子，卖掉住房兑过美容院。经过五年的操劳奔波，接连受挫，使她欠下6万多元的外债。天无绝人之路。随着社会上家政服务业的兴起，万般无奈的李莉芬在2002年初想到了干钟点工这行。于是她花10元钱，印了两盒名片。晚上同丈夫一起走进住宅楼道、挨门逐户贴名片。不久，便有人找到李莉芬刷碗。她小心翼翼地干完活，客户满意地付给20元工钱。李莉芬心想不到半小时就能挣20元钱，只要肯吃苦，干家政的活儿，一定能挣到钱。她兴奋地把这件事说给邻居的大姐大妈听，并希望大家一起干。苦于没事干的大家伙儿都动了心。第二天，她便带着几个邻居开始了马路一族的打工之旅。随着业务规模的不断扩大，李莉芬在市委附近的花园路旁租了一间耳房，经工商部门注册，正式组建了宏伟保洁家政服务公司。

自强不息，开拓进取

只有想不到的，没有做不到的。起初的公司只开展了刷墙、水电暖维修、保洁等简单的服务。为了更好地服务用户、牢固占领市场，尽管服务的项目相对单一，但每次服务过后，李莉芬都对客户进行回访，了解员工的服务情况，不忘对工人进行专业技术和职业道德培训。还制定了严格的制度来促进服务质量水平的提高。在经营半年后，她逐渐认识到满足现状，早晚会被残酷的市场竞争所淘汰。于是，就针对市场需求，先后增加了外墙清洗、拆迁、搬家等项目。七台河地处黑龙江东部半山区，是国家四大保护性开采焦煤基地之一。采空区治理工作纳入国家规划后，李莉芬和工友们看到了拆迁服务的巨大发展空间。2004年7月当李莉芬了解到地处沉陷区的机电厂小区将要进行第一期动迁工程时，她设法找到了这家公司的负责人协商承包事宜。甲方提出必须在10天内完成10栋楼房的拆迁工程。否则，分文不给。面对苛刻的合同条件，为了公司生存、让职工挣到钱，李莉芬勉励自己和工友们，第一炮必须打响。7月20日凌晨，机电厂小区的拆迁现场便出现了宏伟家政职工的身影和“竭我所能，换您笑容”的醒目条幅。面对繁重的工程量和暂短的工期，对工人们来说是个考验，对李莉芬更是历练。为了掌握拆迁进程，她凌晨2点多就第一个早早来到现场，晚上9点多钟最后一个才离开，有时收工太晚累极了，就在工地上过夜。功夫不负苦心人。在10天的拼搏中，不仅搬迁出750户居民. 又赢得400多户的回迁订单。甲方公司管理者赞叹不已，并放心地把该小区二期拆迁工程委托给他们。紧接着李莉芬再度与该公司合作，顺利完成了市委大楼的拆迁任务，在又脏又累的拆迁会战中，李莉芬真是吃尽了苦头，脸晒黑了，人累瘦了，妈妈心疼得直落泪。甲方经理连连夸赞说，“很多男子汉都做不到这一点”。在2006年年底竣工的七台河市党政办公中心大楼的开荒保洁工程中，公司的20余名员工天不亮就来上班，天黑了才往回走，在岗位上一干就是10来个小时。现在回想起当时的工作情景来，真像一场梦。除了挺拔的楼体之外，到处是一片狼藉，干起活来，尘土飞扬、叮当作响。尤其是清理洗手间，不仅垃圾遍地，而且气味难闻、令人窒息。一般要经过好几个反复，才能把一层楼的卫生弄出个模样来。实在太累了，连找个坐的地方都没有。饿了吃馒头、喝自来水。在李莉芬的模范作用带动下，大家不喊苦不叫累，终于坚持到圆满交工。一次次工程顺利完成，不仅见证了李莉芬和工友们的团队精神、敬业精神和奉献精神，更奠定了宏伟家政服务公司在七台河市内拆迁和清洗保洁行业中的突出位置。

突出主业，加快发展

就在公司完成市党政办公中心开荒保洁任务后，正赶上该楼日常保洁对外招标时，经过李莉芬的真诚沟通，加上姐妹们的苦干实干精神，深深地感染了大楼的管理者们，宏伟家政公司就理所当然地被选中。机关事务管理局把家政公司派驻的保洁部，当成下属部门进行管理。每年工作总结、评模、联欢都有保洁部的份儿。连续八年都被评为先进集体。李莉芬从中也深刻认识到，一个生产企业必须要有自己特色的拳头产品。作为服务业，也必须要有自己的主打项目。于是她们就把党政机关和企事业单位的保洁服务，确定为立司项目。从2007年起，宏伟家政公司就开始在机关团体保洁服务上下工夫。还在2013年里莉芬利用到北大进修学习的机会，与专家达成协议，并派来中央财大课题调研组4名研究生，进行现场考察调研，帮助研究制定公司的近期和中长期发展规划。把集中发展机关团体保洁业务确定为公司的主打项目，集中全力扩大发展领域。目前公司先后接纳了市直机关、学校医院、金融保险、民营企业等40余家单位的保洁任务。还于2013年拓展到周边市县，使公司的机关团体保洁服务主打项目得到长足的发展。托管了10余家单位的勤杂人员劳务管理。同时还兼顾了其他服务业务的发展。家政部的求职求顾形势十分喜人，每天求职求顾人员，络绎不绝，家政服务工作逐渐呈现跨地域发展的喜人景象。请求到外地做家政服务的客户也与日俱增。一年中已有10多人被公司派往哈尔滨、北京、海南、山东等地做家政服务。甚至还有来雇用到国外打工的主儿。迄今为止，到宏伟家政公司求职求顾达到4300人次，成功率达85%，每年都有大幅递增。同时还把机关搬家列为公司服务的重要项目，市内诸多党政机关和企事业单位的搬家任务的90%以上，都放心地交给宏伟家政服务公司来完成。服务范围也由单纯的市内，逐渐拓展到省内外，几年来曾北上内蒙海拉尔、南下北京、大连、海南、山东，尤其是几次为调任调离的市领导搬家，深得各方满意。

以人为本，内强素质

下岗女工出身的李莉芬深知员工们的难处。所以，对这个群体倾注了更多的关爱。她不但主动教技术，而且还经常做员工们的思想工作，鼓励姐妹们要自强、自立、自尊、自爱。开导她们要放下思想包袱，坚定自主创业的生活信心。设身处地的帮助解决工作和生活中的实际困难，以“巾帼不让须眉”的姿态，实现“下岗再创业”。

为了尽快提高员工的职业技能，她主动求得市劳动就业局、市总工会和市妇联等相关领导部门的支持与帮助，通过内部选拔和社会招聘的办法，组建讲师队伍，从2008年起，在全市第一个开办了家政服务培训班。自2011年正式组建宏伟家政服务职业技能培训学校，陆续被批准为“全国职工教育培训示范点”、省“龙妹家政联盟培训基地”、“全市职工技能培训基地”。已举办百余期各类技能培训班，8000多人参加。公司还先后为勃利县工会，市劳动就业局、市区街道进行数十次职业技能培训，深得好评。

以诚相待，情牵弱势群体，是公司的优良传统。公司对员工在工作上不仅严要求，在生活上也关怀备至、排解后顾之忧。使员工的福利待遇不断得到改善。每逢年节，公司领导都想方设筹集资金，逐家进行走访慰问、送去节日慰问品，在社会上经济下滑的大背景下，公司职工都能及时足额领到工资，使员工们倍感公司的温暖。从2007年起，公司都为在籍的管理者和优秀员工投保养老保险、医疗保险、失业保险和工伤保险。参保人数和保额在连年递增。截至目前，公司为员工年投入保险金已增加到150多万元。

为了不断的提高员工们的社会公德意识，李莉芬经常组织员工积极参加社会公益活动。先后为“龙广爱心基金”、地震灾区、贫困学生捐款，参与“全国助残日”，累计捐助达10万余元。还组织员工在传统节日，到市内各公益单位义务劳动。这些善举，既锻炼了员工队伍，又在社会上展现了宏伟家政公司员工的风采。

经过多年的培养教育和实践锻炼，宏伟家政公司干部、员工的整体综合素质不断得到提高，一支作风过硬、服务优良、步调一致、敢打敢拼的干部员工队伍正在健康成长。

实践中学，科学管理

在市场经济大风大浪的搏击中，只有初中毕业的李莉芬，深知光靠边干边学是不够的，还必须尽快提高文化知识水平和管理能力。尽管每日工作繁忙，她还毅然挤时间参加成人教育函授班，系统学习理论知识， 2011年获取哈商大成人教育经济管理专业本科文凭。并考取《人力资源中介师》资格证书。按照建立现代企业管理制度的要求，她首先带领大家确立了宏伟家政公司的企业文化理念。明确规定企业宗旨、企业使命、企业精神、企业作风、企业目标、企业项目等项内容。还确定了企业的做人理念、生存理念、用人理念、服务理念和管理理念。并要求干部员工熟知、遵从。在公司内外叫响了“尽我所能，换您笑容”的服务承诺。

自2008年起，公司组建了工会组织，并连续八年在“五、一”节召开劳模表彰大会，邀请市里相关领导部门和服务单位负责人到会，对在日常工作中涌现出来的先进单位、劳动模范和优秀管理干部进行表彰奖励，请劳模做事迹报告、宣读劳模《倡议书》。目前公司的先进典型群体已经形成，并在日常工作中起到先锋、表率作用，正在激励着全公司员工“学先进、找差距、做表率、多奉献”。

在2013年被确定为国家家政服务标准化试点单位后，公司参照外地家政行业的经验，结合实际，重新制定了各项管理制度，实现了同全国家政行业接轨，更加完善和规范，公司各项业务走上了规范化、职业化、科学化的健康发展轨道。

优质服务，赢得信赖

服务质量是企业生存之根本。李莉芬时刻都在特别强调做好提升服务质量的工作。使提升公司服务质量，成为公司上下的共识。公司确定机关专人负责，不定期的深入到各派驻单位抽查服务质量，边查边整改。公司还实行客户意见征集制度。每年都要发出征询意见函，约请被进驻服务的甲方单位，对公司服务质量进行点评。对搬家、外墙清洗、月嫂、保姆和钟点工，像到商场买货索要《信誉卡》一样，员工在服务结束后，带回由客户回填的《服务质量反馈书》，公司按照客户点评，考核员工的劳动质量、核定报酬。由于服务质量的不断提高，也赢得了社会各界的好评。

前不久，公司向各服务合作单位发出《服务质量评价意见书》，得到各合作单位的高度重视，纷纷回函。称赞公司保洁员“人员素质高，服务态度好”。“吃苦耐劳高质量完成工作任务。拾金不昧彰显高尚道德情操”。“她们常常累得满头大汗，总能看到她们忙碌的身影，总是以十二分的热情投入工作。为我们提供了周到、细致、多层次、多需求的服务。充分体现了职业化的工作技能、职业化的工作形象、职业化的工作态度、职业化的工作道德”、“团结合作的精神、认真负责的态度、一丝不苟的工作作风，为我们留下了深刻的印象。劳作后窗明几净，环境整洁而清新，体现了贵公司较强的专业技能和良好的服务形象，得到了全社会的认可”。各单位的回信也殷切希望“贵公司能够继续发扬优点，不断改进不足，成为我市行业的领头羊”。

由于公司的不断发展壮大，宏伟家政公司在全市的品牌形象也不断提升。介绍李莉芬总经理带领下岗姐妹们艰苦创业的人物通讯先后发表在省、市主流媒体上。盛赞李莉芬为“煤城家政第一人”、“煤城家政女王”。还称赞宏伟家政公司为煤城家政旗舰公司。回顾走过的路程，李莉芬和公司的员工们是在用心血耕耘理想，用汗水播撒希望，用辛勤收获荣耀。用拼搏换来信誉。

创新驱动，续写辉煌

搏击俱乐部邀请函例6

在澳门的企业家群体中，小健先生是一位具有号召力和人格魅力的佼佼者。作为昔日的创业者和今天的企业家，他在事业上坚守“天行健，君子以自强不息”的信念，努力拼搏，奋进开拓，成为澳门商界精英之一，而他在企业经营管理方面的先进理念更是闪烁着智慧的光芒。

作为一名现任全国政协委员及历任广东省政协常委、汕尾市政协委员及澳门多种社会职务於一身的成功人士，他积极参政议政、建言献策，尽职尽责，堪称楷模，体现了高度的社会责任感和时代使命感。

作为澳门地产业总会会长、澳门新东方集团有限公司董事长，他有着一颗拳拳赤子之心，有着一种“达则兼济天下”的胸怀，多年来秉承爱国爱澳爱乡的宗旨，支持祖国经济建设，积极参与澳门社会事务，做了大量卓有成效的工作。

无论从哪一个角度来关注和评价小健先生，都不难发现他身上的闪光之处。但他又总是那麽坦诚、谦逊、好学，他的为人和谈吐总是那麽朴实无华……

诚信自强 击楫商海

小健先生祖籍广东省汕尾市，幼年到广州市读书，先後在广州培智小学、广州市五十三中学完成基础教育。

有道是宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。小健先生的成功之路也非一帆风顺，而是在经历了许多磨砺与洗礼之後才筑就的。高中毕业後，他当过购员和农民，做过生意。其间备尝艰辛，但他不畏艰难，一步一个脚印地努力打拼。1980年，小健先生开始了他的创业之旅。他在深圳、东莞分别创办塑料玩具造厂和劳工手套加工厂。

事业的追求对於小健先生来说是永无止境的。1983年他将决定将投资转移到澳门。在澳门商界，小健先生不断拓展自己的事业空间。1988年，他与人合作，参与房地产经营。众所周知，房地产市场波谲云诡、瞬息万变，利润空间大，但风险之高也不可预料。但是多年商海的磨炼与洗礼，已造就了小健先生把握市场、驾驭企业的非凡能力，从而使之在进入房地产这一领域之後，便取得了新的成就，奠定了个人发展的坚实基础。其後，小健先生又参与投资饮食、财务投资、珠宝金行、旅等行业，在每一个领域都有出众的表现。1996年，小健先生组建了新东方集团有限公司，出任该集团董事长之职。

小健先生始终恪守“诚信为本”的理念来谋求企业的发展。他认为，诚信是做人最根本的一条则，也是企业立足之本、发展之道。离开诚信，企业只能濒临绝境，绝无生机，“守信则兴，失信则衰”是事业发展的关键所在。

经过多年的打拼和积累，小健先生在事业方面已经取得了骄人的成绩。目前，他经营的重点是房地产业，由他担任掌舵人的新东方集团有限公司，下辖新东方地产物业投资有限公司、东方兴业建筑置业有限公司、海神集团投资有限公司、置地海神皇殿贵宾会、健泰财务投资有限公司、广东汕尾健生鲍鱼养殖有限公司，整个集团已逐步走上规范化、多元化、品牌化的发展之道，可谓顺风顺水，蒸蒸日上。

“善学者师逸而功倍。”大凡成功的企业家，都是善於学习的典范，小健先生也不例外。1999年，小健先生虽然已经在事业上较有建树，但他认为自己在知识层面、市场讯息以及经验等多方面都存在不足，决定重回大学校园充电。於是他在1999年至2001年在中山大学管理学院修读工商管理硕士研究生课程，顺利毕业。2002年又取得香港浸会大学工商管理硕士学位。在大学进修期间，小健先生又要顾及公司的业务，虽然非常辛苦，但他认为，带着企业经营管理问题去读书，通过学习必然有助於日後的企业管理，所以这一切都是值得的。

从实践到理论，再从理论到实践，这又是一次质的飞跃。在读完工商管理课程之後，他对市场有了更新更深的理解，毅然结束了当时经营尚可的珠宝店，将该店的人力资源集中投放到更有发展前景的鲍鱼养殖场。

小健先生将企业家是否必须通过进修去提升自我打了一个形象的比方。“一个人走楼梯时，有没有楼梯灯都可以走到，但有盏灯照明就可以跑上去；如果没有灯的话，前面看不清楚，你只能搭住扶手摸索前进。”

“天行健，君子以自强不息。”小健先生怀自强之志、以勤诚为本，用不懈的奋斗与拼搏在人生的旅程中跨越了一座又一座山峰，书写了一页又一页新的事业篇章。

实业报国 造福桑梓

小健先生多年的拼搏，铸就了辉煌的事业。“逢人渐觉乡音,恨莺声似故山”，事业发展壮大之後，小健先生依然保持着质朴的本色，这表现在他深深的故乡情结与仁爱之心之中。小健先生认为：“财富取之於社会，当用之於社会。能够在事业取得一定的成就之後，回报祖国和故乡，这也是体现人生价值最好的方式之一” 。

多年来，小健先生一直在以各种途径想方设法回报家乡――或以实业投资的形式带动家乡经济的发展，或积极为家乡建设出谋划策，或直接捐资襄助各项公益事业。他回馈桑梓、回报社会的实际行动赢得了各界人士的称许，也受到了家乡父老的尊崇与感激。

对此，小健先生始终认为，为振兴家乡经济、改善乡亲们的生活办好事、做实事是自己义不容辞的责任，於是他积极为家乡投资办厂、想方设法引进资金、技术和人才。90年代中期，汕尾市开始着力利用其优越的海洋资源发展海洋养殖产业，小健先生积极支持家乡的海洋建设事业，於1997年投资创建了汕尾健生鲍鱼养殖有限公司及东泰科技园养殖有限公司。最初，小健先生抱着不计盈利、志在参与的态度投资，整个投资预算为2000万元左右，由於项目建设过程中投资不断突破预算，令他投入了更多的财力、时间和精力。

参政议政尽心履职

1994年，小健先生应家乡广东省汕尾市人民政府邀请出任汕尾市政协委员。1996年开始担任广东省政协委员，1998年、2003年连任广东省政协第八、九届常委。2003年，小健先生又光荣地当选为全国政协委员，2005年又出任全国政协港澳台侨委员会委员。此外，还兼任中华海外联谊会理事、中华民族文化促进会第二届常务理事、广东海外联谊会副会长兼澳门区秘书长、广东省工商联副会长等社会职务。

小健先生担任政协委员之後，深感责任重大，虽然生意上事务繁忙，但他总是严格要求自己，积极参政议政。只要有关政协的事情，他都是逢会必到、逢有活动必参加，他把每一次开会、每一次视察都当作一个学习的机会，以尽心尽力的实际行动履行自己的职责，为其它委员树立了榜样。

小健先生参政议政的能力和水平在政协委员中是富有影响的。他多次作为视察团团长带领澳门特区广东省政协委员在广东视察。视察过程中，他总是很认真、很投入，为便於与地方领导交流，讲粤语的他发言时总是操一口流利的普通话，令大家慨叹不已。原来他事先花了很多功夫在学习普通话上，这对於时间特别紧张的他来说的确不易。每次视察的时间都不过短短几天，他十分珍惜这样的机会，以他特有的洞察力，认真分析，仔细研究。视察结束前，他总是召集视察团团员进行讨论，认真总结视察工作，每次都给当地提出十分中肯、有益的意见和建议。他十分尊重年龄比他大、资格比他老的委员，对比他年轻的委员也很礼貌，平时他着装都很正规、朴素，话语不多，面上常常带着微笑。有这样一位团长带队，视察团中总是洋溢着认真而又轻、团结而不散的气氛，使每次视察都获得圆满成功。

真知灼见字字珠玑

近年来，小健先生针对澳门、广东及国家的敏感与热点、难点问题，提出过不少建设性的建议和提案。这些提案都是小健先生在大量调查研究的基础上精心撰写的，字里行间无不浸透着他高度的使命感和责任感，体现了他在发展经济和国家建设方面的真知灼见，大多被纳或成为政府政策调整的依据。

其中《关於内地与澳门联手合作打击利用我国护照进行犯罪活动的建议》，被评为广东省政协表彰的优秀提案之一。1998年，他写的提议广东省加强力度打击走私台湾鲍鱼的信息，广东省委领导作出了重要批示，有关部门为此组织了专项打击走私活动。该信息还被评为广东省委办公厅和广东省政协的年度优秀信息。小健先生为同一问题提交的提案，也被评为广东省政协1998年度优秀提案。此外，小健先生於1997年提交的《关於重视澳门土生葡人问题》的信息，得到中央有关部门的重视；他还就粤港澳两地牌公务车的使用问题提出了意见，受到高度重视。

2001年10月，小健先生撰写了一份题为《从政府做起，努力建设良好的社会信用基础》的文章，指出良好的社会信用是建立规范的社会主义市场经济的保证，提出尽快建立完善有关信用建设的法律法规，各地政府要以身作则、树立良好的政府信用形象，成立半官方的社会信用认证机构，大力宣传倡导社会信用意识等四点建议。

2002年，小健先生与其他委员在广东省第八届五次会议上提交了《关於成立粤港澳旅协调机构共建“一国两制三地”国际一流旅区的建议》，认为粤港澳合作发展旅业互补性很强，只要精心打造，完全有可能将该区域建造成世界级的旅区。这一提案得到了各有关部门的高度重视，对制订相关政策具有很高的参考价值。

2004年，小健先生等五名政协委员联合提交了《关於国内居民个人港澳档案资料双方边检部门联网共享的建议》，提议建立个人港澳IC卡，受到国家公安部的高度重视，覆函致谢。

2005年3月，小健先生在参加第十届全国政协第三次会议期间，在全国政协举行的全国政协港澳委员与主席座谈会上，作了题为《与时俱进，共创粤港澳经济合作新局面》的报告，提出粤港澳之间须要适时建立新的更高层次的合作格局，这种新合作格局的建立须要有制度性的突破，而淡化三地经济意义上的“边界”，是降低交易成本、实现制度性突破的核心内容。小健先生提出四点建议：一是建议中央政府授权广东省政府或中央在粤派驻机构，成立粤、港、澳经济协调委员会，统筹和协调三地的经济合作事务；二是研究制订一个包括港澳在内的泛珠三角中长期经济发展规划纲要，确立粤、港、澳经济合作新格局；三是建议中央政府在对外开放方面让广东先行一步；四是选好“切入点”，及时将粤、港、澳经济合作从务虚推向务实的新阶段。这个报告在会上及会後都产生了强烈的反响，被《建设科技》杂全文刊载。

2004年政协会议期间，小健先生等四位委员联名提交了《关於统一珠澳两地边境口岸开关时间的建议》。提案指出：由於珠海与澳门两地口岸每天开关时间不一致，珠海关口每天开关滞後半小时，致使这段时间有大量旅客滞留两地口岸中间的“三不管”地段，产生治安问题直接影响珠澳两地口岸通关与服务效率，对澳门社会造成负面影响。为此小健等四位委员建议国务院港澳办统筹协调，与各有关部门协商，尽快使珠海拱北关口的每日开关时间提前到七时正，以统一两地口岸开关时间，使澳门与内地交往与联更加畅通无阻。

值得一提的是，此提案提交後，小健又对办理情况进行密切的关注和跟进，广东省政府办公厅对此高度重视，先生两次致函答覆，珠海拱北口岸也於2006年3月1日起实施提前半小时开关，实现了与澳门关闸口岸的同步。

在第十届全国政协第三次会议上，小健先生还联同其他三位澳门区全国政协委员，提交了《关於允许向澳门输出家政服务人员的建议》，建议修改内地向澳门输出劳工的政策，允许向澳门输出家政人员，让家政行业健康有序发展，也引起了有关部门的重视。

从一件件提案、一桩桩建议当中，人们不难见证小健先生积极参政议政、建言献策所取的实际行动，不难领会到他对国家富强、民族繁荣、社会稳定、经济发展所寄予的热切期望和真知灼见，不难解读到他高度的社会责任感和时代使命感！

爱国爱澳 情满濠江

屈指算来，小健先生来澳门已经整整23年了。在这23年里，他见证了不少历史时刻：比如香港回归、澳门回归……在这23年里，他也从一个普遍创业者成长为一位在澳门社会声誉卓著的实业家。对此，小健先生在喜悦与欣慰的同时，也对澳门、对祖国怀有深深的感恩之心，进而又将这种感恩之心转化为对祖国、对澳门的回报。

作为澳门社会的精英阶层，小健先生热切关注着澳门发展，积极参与各项社团活动和社会事务。目前，小健先生旗下拥有多家企业，作为领军人物，他每天的工作日程表都排得满满的，经常辗转奔波於澳门、香港和内地之间，但既使是这样，他在百忙之中仍然热心关注积极参与各项社会事务，以自己的赤诚之心默默地为公众作奉献。

小健先生历任澳门中华总商会常务监事、澳门地产业总商会会长、澳门物业协会会员大会主席、澳门地产总商会（附属）慈善基金会主席、澳门培正中学校董等多个社会公职。1999年，小健先生当选为澳门特别行政区第一届政府推选委员会委员，2004年又当选为澳门特别行政区第二任行政长官选举委员会委员，澳门特别行政区第九届、第十届全国人大代表选举会议成员，2005年应澳门特区政府之邀出任澳门旧区重整询委员会委员。

小健先生坦言：“其实，做社会工作不轻，因为这些工作确确实实都需要投入大量的时间和精力，有的时候真的感觉很累。但是另一方面我也感觉到很开心。其实也没有什麽大道理，只是觉得能够为他人、为这个社会做一些实实在在的、有益的事，自己也能从中体会到很多快乐的东西。”

作为澳门地产总商会会长，小健先生在谈到澳门地产行业的发展时表示：“展望未来，在行政长官何厚铧先生为首的特区政府领导下，随着自由行不断扩大及深化，来澳旅客人数上升，多间新及酒店落成营运，基建设施不断加强，消费及投资继续保持良好的增长势头，从而带动澳门的整体经济增长。我们预计，未来数年澳门的GDP可保持百分之六至八的增幅，整体经济畅旺，必然惠及房地产场，预计澳门地产行业必将拥有更加美好的未来！”

知人者智 自知者明

搏击俱乐部邀请函例7

一九五二年

6月，主席为中华全国体育总会第二届代表大会题写了“发展体育运动，增强人民体质”，并号召人们做体操、打球、跑步、爬山、游泳、打太极拳等。

国家体育运动委员会成立后，武术被列为推广项目，并设置了民族形式体育研究会，依据“取其精华、去其糟粕，百花齐放、推陈出新”的方针，进行武术等民族形式体育的挖掘、整理、继承和推广工作。

一九五三年

11月8日至12日，在天津举行了全国民族形式体育表演及竞赛大会。武术是这次大会的主要表演项目之一。有145名运动员进行了332个武术项目表演。政务院副总理兼国家体委主任的提出了发掘、整理、提高、发扬、光大武术的主张，对武术运动的发展有着重要的指导意义。

一九五四年

国家体委在中央体育学院(北京体育大学前身)组建第一支国家武术队(当年底解散)。

在国家体委运动司主持下，汇聚全国太极拳名家研讨，后由李天骥执笔，在传统杨式太极拳基础上，创编了24式简化太极拳，以便学练。此成为新中国简化拳种之始。

一九五五年

国家体委运动司下设武术科(后改为武术处)。

一九五六年

2月，《简化太极拳》由人民体育出版社出版。

3月，国家副主席刘少奇在同国家体委负责人谈话中指出：“要加强研究，改革武术、气功等我国的传统体育项目。研究其科学价值，采用各种方法，传播推广。”

4月28日，通过《中华人民共和国运动竞赛制度暂行规定(草案)》，把武术列为表演项目。定期举行，使武术作为体育竞赛项目，开了新的一步。

11月1日至7日，在京举行的十二单位武术表演大会上，首次试行打分办法，区分运动员技术水平的高低，使武术竞赛向规范化方向迈进了一步。

一九五七年

1月。通过《关于1956年体育工作总结及1957年工作的要求》，第一次把武术列为国家竞赛项目。

6月16日至21日，全国武术表演评比大会在京举行，27个省、自治区、直辖市183名男女运动员参加。

一九五八年

8月5日至23日。国家体委在青岛召开全国体育院校负责人座谈会，强调要把武术列为体育学院必修或选修课程。会后，北京体育学院、上海体育学院相继成立武术系。

9月7日至16日，全国武术运动会在北京举行，27个单位的260名运动员参加比赛。

9月，中国武术协会在京成立。李梦华任主席。之后，在上海、天津、浙江、四川等18个省、直辖市相应成立了省、市武术协会和研究会。

一九五九年

中国武术协会起草了中国第一部《武术竞赛规则》，由国家体委批准后公布实施。

9月13至10月3日，第一届全国运动会在京举行，设有武术比赛项目和表演项目。参加单位有北京、上海、陕西、青海、广东、山西、湖北、江苏、吉林、湖南、宁夏、河南、辽宁、新疆、云南、甘肃、黑龙江、江西、四川、浙江、广西、安徽、内蒙古、福建、山东25支代表队，127名运动员。比赛按评比项目和表演项目两大类进行。评比项目分团体总分、长拳、太极拳、长器械、短器械5类进行，评比1～6名；表演项目分一、二、三等奖。

10月1日，国庆十周年。日本自民党顾问松村谦三应总理之邀，率团来京参加盛典。总理会见他时，谈到太极拳是中国一种优秀传统文化。学练太极拳可以强身健体、修身养性。松村先生即渴求学练。由国家体委指派李天骥给松村传授24式太极拳，此为新中国成立后，太极拳正式传入日本之始。

一九六0年

中国青年武术队随中国体育代表团赴捷克斯洛伐克参加该国第二届全运会“友谊晚会”的表演，揭开了武术对外交流的序幕。

年底，作为对外交流的友好使者，中国武术队随总理率领的访缅友好代表团赴缅甸巡回表演，受到缅甸人民的热烈欢迎。

一九六一年

由教育部组织修订的《中小学体育教学大纲》将武术列入中小学体育教学。

一九六二年

国家体委运动司组织编写了《武术竞赛规定套路》。

一九六五年

9月11至28日，第二届全国运动会在京举行，武术被列为表演项目。有17支代表队，78名运动员参加，进行了260多项表演。

一九七四年

6月3日至7日，中国武术代表团应邀出访美国，获得成功，美国总统尼克松在白宫广场会见代表团全体成员，并观看了武术表演，在国际上产生了强烈的反响。

6月由佐藤隆之助为团长的日本太极拳代表团一行16人访问我国北京、上海、杭州、广州等城市。

一九七五年

6月10日，为纪念“发展体育运动，增强人民体质”的题词发表23周年，中华人民共和国邮电部发行《武术》特种邮票一套，共6枚。

9月13支25日，第三届全国运动会在京举行。武术被列为竞赛项目。参赛的有28支代表队，380名运动员。北京李连杰和安徽陈道云分获男女全能冠军。

一九七八年

成立武术散手调研组，编写《关于开展武术散手运动的报告》。

11月16日，邓小平应日本友人邀请，题写了“太极拳好”。

一九七九年

1月，国家体委《关于挖掘、整理武术遗产的通知》并组成武术调研组到13个省、市、区进行了较广泛的考察。

5月10日至15日，首次全国武术观摩交流大会在广西壮族自治区南宁市举行。31个单位的284名运动员表演了510项各拳种流派的武术项目。1995年更名为全国武术演武大会。比赛采用评分的办法，对有继承的项目和技术水平优秀者，根据不同年龄组和参赛人数，按比例评选一、二、三等奖。

9月17至28日，第四届全国运动会在石家庄市举行。有28支代表队，336名运动员参加表演。散手项目首次进行了公开的表演。

一九八一年

全国武术观摩交流大赛在山西太原举行。

一九八一年

5月，在辽宁省举行的全国武术观摩交流大会上，北京体育学院队与武汉体育学院队首次公开进行散手对抗表演赛。

一九八二年

9月，由江苏省主办的中国武术国际友好邀请赛在南京举行，来自美国、加拿大、菲律宾、中国香港和中国的5支代表队41名运动员参加。

11月，全国散手竞赛规则研讨会在京召开，确定了《全国武术散手

规则》(初稿)。并按体重分设9个级别。随后按照这个规则，在北京举行了全国武术对抗项目的表演赛。

12月，第一次全国武术工作会议在京召开，除、台湾外的28个省、区、市360人参加会议。提出《团结起来，共同奋斗，开创武术新局面》的报告，并正式提出武术散手问题，要求以“积极、慎重、稳妥”的精神发展。提出“积极稳步地向外推广，使武术逐步走向世界”的设想。

一九八三年

5月19日至23日，在江西省南昌市召开29个省、区、市、体协及6所直属体育院校参加的全国武术挖整工作会议。

9月，第五届全国运动会在上海举行，武术列为表演项目。有29支代表队的189名运动员参加。

一九八四年

在京召开首次“千名武术优秀辅导员”表彰奖励大会。

10月，国际武术座谈会在武汉市举行，12个国家和地区的武术组织负责人参加会议，会上就武术在世界范围内进一步发展等问题进行了讨论，共同签署了备忘录，会上一致同意由中国牵头尽快筹备成立国际武术组织。

一九八五年

国家体委首次颁布实施武术运动员等级试行标准，分为武英级等五个级别。

8月，第一届武术国际邀请赛在西安市举行，16个国家和地区的百余名选手就8个比赛项目进行角逐。

8月，国际武术联合会筹备委员会在西安正式成立。中国、英国、意大利、日本和新加坡5个委员国的代表举行了首次会议，推举徐才任筹委会主任，筹委会秘书处设在中国北京。

一九八六年

全国武术训练工作座谈会议在京召开，提出“突出项目特点，加强攻防技能，严格动作规格”的武术技术训练发展方向。

正式将太极拳、剑、推手单列为全国正式比赛项目，每年举行一次。

3月，经国家劳动人事部批准，正式成立国家体委武术研究院(对外称“中国武术研究院”)。

第二次全国武术遗产挖、整成果汇报会在京召开，对在挖、整工作中作出突出贡献的单位及个人进行表彰。期间举办了武术遗产挖、整成果展。

6月，中国体育科学学会武术学会在京成立。

11月，在天津成立了亚洲武术联合会筹委会。

11月，第二届国际武术邀请赛在天津举行，20个协会国145名运动员参赛。

一九八七年

在深圳市举办首届国际武术教练员训练班，13个国家47名学员参加培训。

杭州市举办第一届国际武术裁判员训练班，21个国家和地区的50名学员参加。

3月31日～4月7日，首届中日太极拳比赛交流大会在京举行。

6月，首次在京举办“全国武术学术研讨会”，论文372篇。25日中国体育科学学会武术学会在京成立，首任主任委员徐才。

8月，国家体委。

9月，第一届亚洲武术锦标赛在日本横滨举行。其间成立亚洲武术联合会，徐才任主席。

根据国家体委《关于国家体委武术工作管理体制问题的通知》，将国家体委训练竞赛四司武术处、中国武术协会、国家体委武术研究院合并，统一管理国内武术工作和对外推广工作。训练竞赛四司武术处人员全部转并到武术研究院。武术研究院增设训练竞赛处和秘书处。

11月，在广东省举行的第六届全国运动会上，武术正式列为比赛项目，设金牌16块。

一九八八年

9月，在全国武术散手、太极推手比赛上，散手项目首次进行设台比赛，自此，武术散手以擂台形式进行比赛被确定下来。

10月11日至21日，首届中屋国际武术节分别在杭州和深圳举行，共有33个国家和地区的500名运动员参加比赛。

12月，中国体育科学学会武术分会在京召开全国武术学术专题研讨会，就武术的概念、武德规范和武术运动发展方向等问题展开研讨。

12月，国家体委公布《武术运动员技术等级标准》。

一九

审定并通过长拳、南拳、太极拳及刀术、枪术、剑术、棍术7个竞赛项目作为第十一届亚运会武术竞赛套路和国际性武术比赛的正式项目。

《武术散手竞赛规则》颁布、实施。

10月26日至30日，在成都举办全国武术论文报告会。

10月20日至28日，首次全国武术散手擂台赛在江西宜春市举行，来自全国26支代表队的146名运动员参加比赛，这是散手项目首次正式比赛。

12月，武术工作座谈会在湖南省株州市召开，就如何进一步做好武术工作，建立武术基地，办好武术馆校，评选武术之乡等问题进行讨论，把民间武术馆校的管理和建设工作提到议事日程上来。

12月15日至17日，第二届亚洲武术锦标赛在香港举行，来自14个国家和地区的104名运动员参加比赛。

一九九0年

4月，国家体委下发了

10月，在第十一届亚运会上，武术被列为正式比赛项目，有11个国家和地区的96名男女运动员参加了比赛。

10月。国际武术联合会在京正式成立，会员国38个，李梦华任主席。

国家体委颁布《武术散手运动员技术等级标准》，将散手运动员分为武英级、一级武士、二级武士、三级武士4个等级。

11月2日至7日，首届全国老革命根据地武术比赛在江西井冈山市举行。有9支代表队64名运动员参加比赛。

一九九一年

10月，第一届世界武术锦标赛在京举行，比赛分套路比赛和散手表演赛，有40个会员国和地区的500多名运动员参赛。

12月，原国家体委下发《关于开展全国“武术之乡”评选活动的通知》。通知规定：以县、市为单位参加评选，每三年评选一次。首批评定命名35个“全国武术之乡”。

一九九二年

第四届全国大学生运动会在武汉举行，首次将武术列为该会正式比赛项目。

11月，第三届亚洲武术锦标赛在韩国举行，散手被列为表演项目。

12月，第二次全国武术工作会议在四川省江北县召开。总结了前10年的工作，提出了对今后武术工作“三步走”的战略目标。张耀庭当选为中国武术协会主席。首批表彰命名了35个全国“武术之乡”。出席会议的正式代表169人、列席代表48人。

12月22日至27日第二届全国老革命根据地武术比赛在广东汕尾市举行，有32支代表队295名运动员参加比赛。

一九九三年

5月14日至17日，首届东亚运动会在上海举行，武术被列为正式比赛项目。来自东亚地区的中国、日本、中国台北、香港、韩国、蒙古、澳

门7个国家和地区的65名男女运动员参加了12个项目的比赛。

8月15日至22日，第七届全国运动会武术比赛在成都举行，设武术比赛项目，金牌7枚。比赛分武术套路(男、女)与武术散手(男子组)两大项目。套路比赛首次按长拳、太极拳、南拳系列比赛。散手项目首次进入全运会。

8月25日－30日，第一届全国武术之乡武术比赛在河南省温县举行，来自全国34个武术之乡的430名运动员参加了比赛。

11月21日至27日，第二届世界武术锦标赛在马来西亚首都吉隆坡举行，来自世界五大洲共53个国家和地区的600多名运动员参加了比赛，散手第一次列为正式比赛项目。

一九九四年

5月30日，国家体委武术运动管理中心成立。

6月24日(中国武术百科全书>编委会成立大会在武术院举行。国家体委主席伍绍祖、国际武联主席李梦华、亚武联主席徐才出席会议并应邀担任的顾问。全书计划出两万字16开一卷本，设150个条目彩色插页48页。

8月17日至19日，中华武术散手擂台争霸赛决赛在广州举行，产生出中华人民共和国建立以来第一个“武状元”。

10月12日至14日。第十二届亚洲运动会在日本广岛举行，武术列为正式比赛项目。有14个国家和地区的78名运动员参加比赛，中国武术队获5枚金牌。亚洲武术联合会第五次代表大会同时举行，袁伟民当选亚洲武联主席。

10月20-25日由中国武术协会、中国老龄问题全国委员会、中华全国归国华侨联合会、环球百岁研究中心等单位联合举办的“首届世界术极修炼大会”在北京举行。

10月22日，国际单项体育联合会在库纳哥蒙特卡罗举行的第28届代表大会上，国际武术联合会被国际单项体育联合会正式接纳入会。

12月10日至16日，在天津举行了全国武术训练工作会议。明确了武术的技术发展方向，完善了武术的竞赛办法，研究了传统武术的继承与发展。制定了《武术裁判员管理办法》。

来自全国27个省、区、市行业体协及6所直属体育院校主管武术工作的同志，武术优秀运动队的领队，教练员共80多人参加了会议。

一九九五年

8月17 B至22日，第三届世界武术锦标赛在美国巴尔的摩举办，来自56个国家及地区会员国886名运动员参赛。在此其间国际武联第三次代表大会召开，国家体委主任伍绍祖当选为国际武联主席。

12月15日至20日，全国社会武术工作会议在山东省莱州市举行。首次公布“中华武林百杰”评选结果，并颁发证书。

12月24-27日，第二届全国武术之乡武术比赛在广东省肇庆市举行，来自全国35个武术之乡的29支代表队参加了比赛。

一九九六年

8月5日，国家体委与中共中央宣传部、中华人民共和国卫生部、公安部、民政部、国家工商行政管理局、国家中医药管理局等部委联合《关于加强气功管理的通知》。

10月28日至11月1日，第三次全国武术工作会议在天津召开。李杰当选为中国武术协会主席。

11月13日至16日，第四届亚洲武术锦标赛在菲律宾首都马尼拉举行。来自亚洲19个国家和地区的186名运动员参赛。

12月5目，第二批“全国武术之乡”、首批“全国先进武术馆校”命名表彰大会在北京国宾馆召开。评选出14个省(市、区)的43所武术馆校为首批“全国先进武术馆校”。

一九九七年

10月21日至23日，第八届全运会在上海举办，设武术比赛项目，金牌15枚。

11月，第四届世界武术锦标赛在意大利罗马举行。

12月，国家体委颁发《中国武术段位制》。

12月30日至1997年1月3日，首届全民健身气功养生功交流大会在河北石家庄举行，全国30个省、自治区、直辖市体委及行业体协的千余名习练者代表参加了演示与交流。

一九九八年

3月，全国武术宣传工作会议在京召开，讨论了武术新闻委员会工作框架和有关刊载武术广告等问题。在此期间进行了武术新闻委员会换届工作和印发《武术宣传工作组织管理实施办法》。

4月，全国武术段位制工作会议及“授段仪式”京在召开。首批112人被授予“高段位”称号。制订了《武术段位制组织管理暂行办法》、《武术段位制晋段考评办法》。

5月，全国武术经济会议在京郊召开，提出武术经济开发的总体思路和组建武术集团公司的设想。成立中国武术协会经济开发委员会，61人当选委员。

6月，在‘98全国武术散手锦标赛上颁布了新的《武术比赛的若干规定》，促进了武术比赛在管理有序、裁判公正、赛场文明、公平竞争等健康发展。

6月5日，大洋洲武术联合会在新西兰首都惠灵顿成立，自此，国际武联已拥有四个洲的会员组织，达到国际奥委会承认的基本要求。

7月，中国武术协会官方网站正式开通。

8月，国家体育总局正式确定武术为第九届全运会比赛项目。并在第八届全运会金牌总数的基础上，适当增加金牌数。

10月及11月。为纪念邓小平题词“太极拳好”发表十周年和庆祝中国武术协会成立四十周年“在京举办天安门万人太极拳表演及大型武术文艺晚会(武颂)并举行《中华武术图典》首发式。

11月，国际武术联合会在京举行向国际奥林匹克委员会递交申请书仪式。国际武联秘书长李杰将申请书递交给国际奥委会执委何振梁。

12月，第13届亚运会在泰国曼谷举行。设有武术项目，金牌11枚。至此，中华武术被列为该会的正式比赛项目。

一九九九年

5月，首届国际传统武术暨绝技大赛在浙江省台州市举办。24个国家和地区180多名运动员分别参加了5个项目比赛。其中水上擂台、武术功法(绝技)、木兰拳规定套路是第一次列入全国比赛。

6月，在。99年度全国武术锦标赛散打团体赛上，首次在护具上进行了改革，除护齿、护裆和拳套外，摘掉其他护具，使比赛更具对抗性、观赏性。

6月，国际奥委会执委会第113次全会通过决议，承认国际武术联合会。

11月，第五届世界武术锦标赛在香港举行，59个会员国的367名运动员参赛。

12月，中国功夫一美国拳击争霸赛在美国拉斯维加斯举行。中国队以7：2的总分取得胜利。

12月，在河北省保定市举行首届“全国武术对练精英大奖赛”上，首次将赛场搬上舞台；服装、器械、音乐、起收势艺术包装；细化评分标准，打破了一往传统比赛模式。

二00一年

3月21日，届世界太极拳健康大会在海南省三亚市举行，中共中央政治局常委、国务院割总理李岚清，国际奥委会主席萨马兰奇分别给大

会发来贺信和贺辞。来自世界近二十个国家和地区的3000多名太极拳爱好者进行学习交流活动。

7月26至29日，第一届亚洲青少年武术锦标赛在越南河内举行，来自中国、越南、日本、韩国、新加坡、马来西亚、中国台北、中国香港、中国澳门、泰国、蒙古、斯里兰卡和也门等13个国家和地区的100多名青少年武术运动员参加了这一赛事。本次赛事分套路和散打比赛，套路比赛包括南拳、长拳、刀术、剑术、枪术、棍术和太极拳7项比赛。分为甲组和乙组，甲组为15岁至17岁的男、女运动员，乙组为12岁至14岁的男、女运动员。套路比赛共产生28块金牌。散打比赛进行48公斤级、52公斤级、56公斤级、60公斤级、65公斤级和70公斤级6个级别的比赛。首次赛事的金牌总数为34块。中国共派出12名运动员参赛。比赛成绩为15块金牌和1块铜牌。

8月，经国家体育总局批准，命名第三批武术之乡。

11月1日－4日，第六届世界武术锦标赛在亚美尼亚首都埃里温举行共决出了41个项目的名次，中国队共获得12枚金牌，第六次列金牌榜第一。越南、韩国、中国香港队所获金牌数依次为8枚、5枚、4枚，俄罗斯、伊朗、缅甸队均获3枚。武术世锦赛首次进行兴奋剂检查。

12月20日，国际武术联合会主席李志坚于致函国际奥林匹克委员会主席罗格，“代表国际武术联合会和全体武术运动员，申请将武术运动列入奥林匹克运动会”。

5月25日至27日第三届东亚运动会武术比赛在日本大阪举行。

二00二年

2月7日，在盐湖城举行的国际奥委会第113次会议上，国际武术联合会被准予为被承认的联合会。

8月25日，为纪念中日邦交正常化30周年和中韩建交10周年，中、日、韩三国武术协会在北京天坛公园和奥体中心举行“2002中日韩太极流大会”。参加此次大会的中方人员有2000余人，日方人员有587人，韩方人员有79人，总共约3000人。

3月，拍摄武术申奥宣传片并印制武术申奥宣传画册、手册。

5月22日至27日，第13届各国奥协代表大会和国际奥委会执委会在马来西亚首都吉隆坡召开。这期间，北京2008年奥运组委会于25日晚举行了有500人参加的盛大招待会，以答谢对北京申办的支持。国际奥委会主席罗格夫妇等奥委会官员应邀参加。招待会期间，来自比利时、德国、俄罗斯、意大利、马来西亚、加蓬以及中国的武术运动员表演了精湛技艺和高难度动作，受到与会者的热烈欢迎和强烈反响。

7月25日－27日，首届世界杯武术散打锦标赛在上海举行。

二00三年

8月8日，第四届中国功夫一泰国职业泰拳争霸赛在泰国首都曼谷举行，中国以3：2客场获胜。

10月10至13日，第二届亚洲青少年武术锦标赛在北京举行，来自缅甸、越南、菲律宾、蒙古、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、日本、韩国、朝鲜、新加坡、马来西亚、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、中国香港、中国澳门、中国台北队和中国队的18支参赛队伍的201名运动员参加了比赛。最终，中国队获得15枚金牌，在奖牌榜上列首位。

10月18日至27日，第五届全国城市运动会上武术套路比赛首次成为26个竞赛项目中惟一的一项非奥运会竞赛项目。

11月2日至7日，第七届世界武术锦标赛在中国澳门举行，女子散打首次列为比赛项目。

8月25日，第四届全国武术之乡武术赛在江西庐山举行，来自全国23个省、市的86个代表队的近千名选手参加。

二00四年

6月5日至10日，为纪念中日通航30周年，由中华全国体育总会和日本相扑协会共同主办、中日友好协会和日中友好协会协办、中国武术协会承办的“2004大相扑中国公演”活动，分别在北京和上海举行。

9月18日，“动感地带杯”全国武术套路冠军赛在广东珠海市举行，为配合国际武术联合会的新规则，首次尝试放开对参赛运动员服装、服饰的要求并对部分套路比赛实行自选配乐，增强了赛事的观赏性。

10月16日至20日，首届世界传统武术节在河南省郑州市举行，来自62个国家和地区的160多个武术团体、2000多名选手同台竞技。

11月12日至14日，第二届世界杯武术散打比赛在广州举行，来自23个国家和地区的66名运动员分别参加男子48公斤级到90公斤级以上共11个，女子散手比赛首次列入比赛项目。

二00五年

9月9日至11日，第五届全国武术之乡比赛，在河南省登封市举行。

11月10日至11日。第五次全国武术工作会议暨中国武术协会代表大会在山西省太原市召开。会上，对中国武术协会进行了改选，国家体育总局武术运动管理中心主任王筱麟当选中国武术协会主席。李德生当选为中国武术协会的名誉主席，李铁映、霍英东当选为协会名誉顾问。为适应武术运动发展的需要，新一届中国武术协会的副主席和常务委员人’数都比过去有所增加。

11月20日至22日，“首届中国传统武术节”在云南省开远市举行，来自21个省市区的59支代表队约500余名运动员参加。

12月18日至20日，以“团结、友谊、健康、和平”为主题的“中华龙”第二届世界太极拳健康大会，在海南省海口市举行。

12月10日至14日，第八届世界武术锦标赛在越南首都河内举行，来自世界61个国家和地区的千余名运动员、官员将参加此次盛会。赛事共设套路男女22个项目和散打男女18个级别的比赛。中国派出了以陈国荣为团长，包括领队、裁判员、教练员、运动员共计33人组成的中国武术代表团，其中20名男女运动员将分别参加套路男女23个项次和散打男子6个级别、女子4个级别的激烈争夺。此外，中国还将派出由30人组成的表演团，在大会期间进行精彩的武术表演。

10月13至15日，中华人民共和国第十届运动会武术比赛分别在江苏省南京市(套路比赛)和连云港市(散手比赛)举行。在本次全运会中武术项目的金牌数量添加到21块，其中套路12块，散打9块。

二00六年

2月23日至26日，“江中杯”首届国际武术搏击争霸赛在重庆市举行，来自中国、俄罗斯、美国、法国、伊朗、罗马尼亚的16位选手参加角逐，最终，俄罗斯选手穆斯里穆夺得“KFK超霸王中王”桂冠。

8月22日至25日。首届世界青少年武术锦标赛在马来西亚首都吉隆坡举行，共有40个国家和地区的354名男女选手参加，其中229人参加套路比赛，争夺甲、乙两组共36枚金牌，125人参加散手比赛，争夺男、女共12个级别的冠军。中国队有18名运动员参赛，其中参加套路比赛的

10人，参加散手比赛的8人。共获得金牌16枚、银牌1枚。

9月26至28日，全国纪念简化太极拳推广五十周年暨2006国际太极流大会在河北省邯郸市举行，有来自世界约30个国家和地区的近2000名各流派太极拳爱好者参加。

10月15至19日，国际武术联合会和中国武术协会主办，郑州市人民政府和河南省体育局承办的第二届世界传统武术节在郑州市举行。来自66个国家和地区的2008名运动员参加了比赛。大会期间，国际奥委会北京奥运会协调委员会主席维尔布鲁根、国际奥委会奥运会执行主任费利出席了闭幕式并观看了专场武术表演。

9月22日至24日，第三届世界杯武术散打比赛在西安举行，来自24个国家和地区的260余人参赛，参赛运动员均是武术世界锦标赛散打项且各级别的前三名。

12月11日至14日，第十五届亚运会在多哈举行，中国派出了以王筱麟为领队、程慧琨为副领队、方坚为套路队教练、张根学为散打队教练，由套路运动员马灵娟、毛亚琪、袁晓超、吴财宝、吴雅楠：散打运动员李腾、马超、赵光勇、徐延飞13人所组成的中国武术代表团，共夺得9块金牌。

于再清当选亚洲武术联合会主席。

南亚运动会首次将武术列入比赛项目。

二00七年

专业武术运动员首次亮相央视春晚，在“行云流水”的节目中表演太极拳。

3月22日至25日，第二届“泸州老酒坊杯”国际武术搏击争霸赛在重庆举行，中国队黄磊获“超霸王中王”称号。

4月21日至26日，第六届全国武术之乡武术比赛暨中国郓城首届水浒文化旅游节在山东郓城县举行，共有来自全国71个县、市、区代表队的600余名运动员参加了比赛。

6月19日至21日，首届全国农民武术比赛在甘肃省天水市举行，来自全国60多支代表队的一千多名武术运动员参加了比赛和交流。

7月5日至9日，“正超杯"2007年全国传统武术交流大赛在浙江台州举行来自全国300多名武林高手相聚切磋技艺。

7月19日至23日，2007年“上汽荣威杯”全国武术散打精英赛在南京举行，共有来自全国23支代表队40名男女运动员参加。

8月1日至2日，“今麦郎杯”中俄散打对抗赛在哈尔滨举行，中国队以4比2的总成绩取得最终胜利。

8月9日，国际奥委会主席一行在郑州观看由国际武术联合会和中国武术协会组织的武术专场表演。

8月16日，“2007功夫之星全球电视大赛”新闻会在京举行，这是继去年深圳卫视与少林文化传播有限公司成功举办“首届功夫之星全球电视大赛”后，两大机构再度联手，携“功夫之星”品牌再战江湖。本次活动得到中国武术协会官方认可，并派专家组参与具体技术指导工作，努力使之成为弘扬中华文化，推广中国武术的窗口。

8月20日至25日，第四届焦作国际太极流大赛暨首届全国新农村农民太极拳健身大赛举行，来自国内外202支代表队的2238名太极高手参加了比赛和交流。

8月26日至31日，首届中国峨嵋武术节在四川峨嵋山市举行。来自12个国家和地区，以及来自国内10个省市的520名运动员参加了此次盛会。

10月，中国武术协会官方网站和国际武术联合会官方网站新版正式推出，为第九届世界武术锦标赛和北京2008武术比赛的网络宣传作好准备。

10月21-22日第六届城市运动会在湖北省武汉市黄陂区举行。

11月11日至17日第九届世界武术锦标赛在中国北京举行，来自89个国家和地区的近1500名运动员、教练员和工作人员参加本届赛事，是历届世锦赛中参赛国家和地区及报名人数最多的一次。

本届比赛设套路比赛22项、散手比赛18个级别，将决出40枚金牌。中国作为东道主，派出19名运动员参加。

11月11日中国武术协会与黑龙江电视台合作，正式启动武术电视栏目，并顺利实现对第九届世界武术锦标赛开幕式现场录播。

11月20日“黄山论剑――2007中国安徽黄山首届传统武术大会暨武术套路国际邀请赛”在黄山市体育中心举行，来自美国、澳大利亚、加蓬、波兰、新加坡、越南、菲律宾、古巴、日本以及国内40余支代表队的400多人，参加传统拳术、传统器械、对练项目三个年龄组的个人单项和个人全能比赛。国际武联副主席格兰・基斯和夫人也兴致勃勃地赶到黄山参加这届武林盛会。

12月15日至16日，2007“龙”中日散打对抗赛在黑龙江省哈尔滨市举行，本次比赛由国家武术运动管理中心和黑龙江电视台主办。

二00八年

2月18日，国际武术联合会与2008第4届釜山世界大众体育运动会组委会就在釜山共同举办的2008第4届釜山世界大众体育运动会世界武术比赛相关事宜在京进行了友好协商，并签署了合作备忘录，武术作为正式比赛项目首次进入世界大众体育运动会。

3月20日至23日，第三届“泸州老酒坊杯”国际武术搏击赛在重庆大田湾体育馆举行，来自中国、伊朗、埃及、日本、阿塞拜疆等10个国家的运动员参加了比赛。

3月30日开始，“大比武2008-中国武术散打功夫王争霸赛”开赛。这一系列赛事由武术运动管理中心主办，黑龙江电视台承办，黑龙江省体育竞赛管理中心和哈尔滨少林武校协办，竞合国际营销机构推广的跨年度顶级赛事。比赛设70公斤级、80公斤级、90公斤级和90公斤以上级4个级别，分为选秀赛、擂主赛、功夫王争霸赛三个阶段。

4月19日至20日“2008中国VS伊朗散打对抗赛”在黑龙江举行，女子散打对抗成为正式比赛项目。

5月2日“川沙杯第九届上海国际武术博览会”在上海市川沙公园拉开了帷幕，来自美国、德国、西班牙、澳大利亚、印度、日本、俄罗斯、新加坡等18个国家和地区的300余名运动员参加了本次赛事，本届博览会由中国武术协会主办、上海市体育总会和上海市浦东新区川沙新镇人民政府承办，设武术套路、散打、空手道、木兰拳和练功十八法五个专场。

5月7日中国武术协会与方正集团结成了战略合作伙伴关系，方正集团成为“北京2008武术比赛”中国武术队的主赞助商。

5月9日中国武术协会、中国集邮总公司联合在国家体育总局武术运动管理中心隆重举行了《中国武术>邮票珍藏册首发仪式。邮册包括武术的起源与发展、武术的内容与分类、武术器械与十八般武艺、中国武术第一次在奥运会表演、中国与国际武术组织，以及历代武状元名录、第1-9届世界武术锦标赛冠军名录和武术之乡名录等14部份。

5月13日至16日“第七届亚洲武术锦标赛”在澳门举行，本届亚锦赛设22个项目的套路和12个级别的散打，22个国家和地区的230多

名运动员参赛。中国散打队一举囊括了12个项目的金牌。

5月20日至25日“全国青少年武术散打锦标赛”在河南省郑州市举行。

5月29日“奥马杯”全国女子武术套路锦标赛”在广东中山市体育馆开战，来自全国的35支队共162名选手参加了本次比赛。

6月13至15日“全国武术套路锦标赛(男子赛区)”在广西区体育馆举行，比赛吸引了全国40多个代表队前来角逐。

7月26日中国武术散打与美国自由搏击将在冰城哈尔滨一决高下。来自美国的7位搏击男选手和2位搏击女选手将挑战9位中国武术散打高手。

8月21日至24日“北京2008武术比赛”将于在北京奥林匹克体育中心体育馆举行。比赛设套路10枚金牌、散手5枚金牌。届时，将有来自世界五大洲43个国家和地区的128名男女运动员参加比赛。

9月15日到20日“2008澳门太极拳、器械锦标赛”在澳门运动场室内馆开赛，比赛分有个术、器械、集体传统自选套路、八式太极拳及十六式太极拳5个竞赛项目，设有公开组、老年组及初级组，总共14支队伍185名运动员参赛。

9月19日到21日第四届世界杯武术散打比赛在黑龙江电视台2800平方米演播大厅举行，比赛共计17个级别，有来自俄罗斯、伊朗、巴西、菲律宾、中国香港、中国澳门等19个国家和地区的65名男女散打运动员参加比赛。

9月26日至29日，形意拳的发祥地山西省太谷县举办“中远威杯”国际形意拳搏击王争霸赛。来自上海、湖北、山东、南京、太原等地71支代表队、620人报名参赛。来自澳大利亚、美国、俄罗斯、拉脱维亚等国家和地区的代表队也踊跃报名。

10月10日至16日，2008年全国男子武术散打冠军赛在乌鲁木齐市红山体育馆拉开帷幕。来自全国各省市区53支代表队的500多名运动员将在7天的时间内进行11个级别的角逐。

10月11日至13日第二届中国武术搏技精英赛暨首届世界搏技论坛在长春理工大学体育馆开幕，来自海内外的33支代表队的200余名武术爱好者在这里一争高下。

10月16日至21日中国邯郸第十一届国际太极拳运动大会在邯郸市举行，来自美国、韩国等14个国家的众多太极拳爱好者将与中国选手同台献艺。

10月31日至11月2日第三届世界传统武术节在湖北十堰举行。来自英国、美国、波兰、俄罗斯、希腊等69个国家和地区、近2000名运动员和官员齐聚世界文化遗产武当山，“以武会友”，一决高下。

2008年11月2至4日“‘海通食品’杯第五届全国武术功力大赛”在浙江省宁波市举行。来自全国29支代表队的近200名运动员参加了此次比赛。

11月5日至8日2008第二届黄山论剑――中国安徽黄山传统武术大会暨武术套路国际邀请赛在黄山市休宁县举行。来自国际、国内的500余人争夺“武状元”。

11月6日至11日2008全国武术套路冠军赛在陕西省网球中心体育馆举行。此次赛事是明年召开的第十一届全运会武术预赛的热身赛，比赛项目设有长拳、太极拳、南拳、剑术、刀术、枪术、棍术、太极剑、南刀、南棍、对练等11个项目。

11月8日至11日中国第二届国际咏春拳手擂台赛在有中国武术之城称号的广东佛山进行，三百多名来自世界各地的咏春拳高手论剑佛山。

11月15日至16日“一手店”杯黑龙江省第六届武术传统项目大赛在哈尔滨铁路体育馆举行，来自全省各地的500余名选手共聚冰城，切磋武艺。

11月29日2008中国武术散打功夫王争霸赛在黑龙江电视台2800平方米演播大厅上演了四场巅峰对决、姜春鹏、边茂富、黄磊和陈彦召四位选手荣登“功夫之王”。

12月10日至13日第二届世界青少年武术锦标赛在印尼巴厘岛举行，来自45个国家和地区的400多名青少年武术选手参加了本届世青赛，中国、日本和印尼名列奖牌榜前三位。

12月14日至15日闽台南少林传统武术交流大赛暨学术交流会举行，海内外57支代表队382名高手会聚福州切磋武艺。其中，来自台湾的代表队共20支，台湾选手、裁判及学者共70人，是历年来闽台体育交往中阵容最大的一次。

12月25日至26日孟加拉国第2届全国武术锦标赛在达卡举行，来自全国12个县35个俱乐部的200多名选手参与20个项目的角逐。

12月31日大比武2008中国武术散打功夫王争霸赛总决赛在黑龙江电视台演播大厅举行，四个级别的擂主将进行三场无差别较量，争夺“功夫王”总冠军。

二00九年

1月17日至18日，全球新春武术搏击慈善大赛在北京开赛。本次赛事融合了全球项尖的格斗高手，著名的K-1世界自由搏击组织、WBC世界拳击理事会、WMC世界泰拳理事会、WKF世界空手道联盟等国际格斗组织联袂派出优秀选手参加比赛。届时中国的优秀格斗高手将与这些世界格斗高手进行夺霸较量，赛事的全部善款将捐赠给中国汶川大地震灾区人民重建家园。

3月3日至8日，“第四届香港国际武术比赛”在香港九龙湾国际展贸中心隆重举行，参赛运动员达二千多名，分别来自埃及、爱尔兰、法国、美国、德国、日本、印度、波兰、希腊、乌克兰、加拿大、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚以及中国内地、香港、澳门等十八个国家和地区的一百四十七个代表队，分别角逐武术套路(包括各流派拳术、器械单练和集体项目)及对抗性项目(包括散打、推手、短兵器及长兵器)。

3月9日至14日，第四届国际武术搏击王争霸赛在重庆点燃战火，来自中国、俄罗斯、美国、伊朗、法国、巴西等国的12名选手将在6天时间里捉对厮杀，争夺最后的者宝座。

4月19日，2009年武术散手慈善杯公开赛举行，本次比赛主要为四川地震灾区的香港武术联会鼎山中学及武术散手发展基金筹款。比赛分为男子和女子公开组、新秀组、少年组和慈善组共8个组别。拳种则包括咏春、少林、蔡李佛等。

4月4日至7日，2009年全国青少年武术套路锦标赛暨第五届亚洲青少年锦标选拔赛在大渡口区体育馆拉开帷幕。来自北京、天津、河北、山西等全国各地的40支代表队、近300名小选手将展开激烈角逐，为代表中国出战而努力。

4月3日至8日，2009全国武术散打青年锦标赛开赛，本次全国武术散打青年锦标赛是全国青年武术散打的最高级别盛会。

4月8日至10日，2009年全国武术长、短兵观摩交流赛在南海区体育馆开赛，赛事共有来自北京、上海、武汉等地8支代表队参赛，其中佛山有两支代表队。

4月12日，孟加拉国“中国杯”武术锦标赛在达卡举行，共有83名武术运动员角逐10个项目的锦标。

搏击俱乐部邀请函例8

周年活动策划1一、策划背景:

1、十五周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来.而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动.

2.活动目的:做为一家园艺公司,利用十五周年庆典契机,提高企业知名度,大力打造企业和品牌形象和美誉度,向合作伙伴和大众展示良好企业形象.增强公司团队的凝聚力,可谓师出有名,机遇难得.

二、活动的主题:

南京园艺有限公司自开业以来,在领导班子的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩,在江西开立了分公司,从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位.经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心.

在此借着南京总公司开业周年之际,江西南昌分公司怀着激动的心情,充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典,借周年庆所带来的商机,拓展我们无限的商业市场,创造喜人的销售业绩.

三、主办单位:南京园艺公司江西南昌分公司

四、周年庆筹备的方案:

策划一个成功的公关活动要考虑许多因素.我们上海精觉传播机构十五周年庆典活动是这样策划实施的:

1、创新

有新意的活动才有好的效果.在构思公司十五周年庆典活动方案时,我们设计的大致构架是:以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头,晚上在公司广场上施放烟火,感谢全体市民.

2、时机

时机往往会影响到活动的效果,时机选择得不好,活动就达不到预期的效果,如果抓住了适当的时机,活动就会显得有声势.我们把活动时间定在1月20日.因为1月20日是公司的成立纪念日,如果这个庆典活动办好了,既可以利用这个时机来提高士气,树立公司的良好印象,又可以加深公众对公司及其产品的良好印象,他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子.

3、地点

室内活动的地点比较容易确定,"比较困难的是确定室外活动的地点.在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题,如交通,安全,观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力.照明等等.对活动地点几经选择,最后确定在公司附近的公园,这个公园地处繁华街段,可以吸引公众来观霞.

4、内容

活动是手段,目的是让公众接受活动中所包含的意图.这样就要精心设计活动的内容,使活动既能充分包含设计意图,又容易让大众接受.活动内容我们是这样设计的:

A、1月18、19日两天,公司组成80多对拜访小组,分别拜访客户,征求他们的意见,感谢他们对本公司业务的大力支持.

B、1月20日早上,派出四辆广告送货车,分别慰问全市的各城市建设局和交警,政府委员会,感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;

C、1月20日下午,在全市20个点开展现新品种展示获赠活动,并向广大消费者发放感谢信,以感谢广大消费者对公司的厚爱;

D、1月20日晚,举办庆祝活动:我与企业同成长"员工有奖征文,对优秀员工、客户进行颁奖仪式,自助晚餐、自由舞会,晚会结束后,施放烟火,与全市人民同乐.

5、媒介

举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用,通过媒介可以扩大活动的影响范围.利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头,就是说自己在写新闻稿时,要站在记者的角度看问题,十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的":

A、找一个好的新闻由头:

B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告,把自己想对广大消费者说的话都写在上面,尽量以文化的形象出现;

C、精心组织活动:10月8日那天,全体员工挂上绶带,上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好",拜访客户和消费者;

?D、利用各种媒介手段.除了10月8日.的报纸广告和之前的报纸新闻以外,我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访,把我们的活动内容和公司的成就宣传出去.

五、周年庆活动安排

1.感谢客户

时间:1月18日一19日下午

参加部门:研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组.组成拜访队伍

拜访对象:市内的所有公司的客户及城建局、政府部门

任务:感谢客户、收集意见,随身携带:绶带、感谢信、拜访登记表,a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书,拜访要求:统一服装配带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,以情动人,倾听意见认真记录.

2.盆栽赠送活动

A、设点赠送:

时间:1月21日下午13:00-15:00

赠饮地点:市内繁华地带20个现调机点,每点4人,限赠130盆,赠完为止

B、送品上门:主要是对一些政府部门及城建局,还有公园进行花卉赠送

今天我生日----同贺生日送蛋糕

活动时间:15:10-17:00

活动地点:公司前大门

活动内容:

A项:凡1月20日出生的15周岁的,可凭出生证在__蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份,领完为止)

B项:凡1月20日出生的顾客,可凭身份证或出生证在__蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份,领完即止)

C项:凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张.

活动组织:

1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督.

2、采购部负责生日卡的落实.

3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作.

3、周年庆大典:

时间:1月20日晚18:00-22:20

地点:公司广场

内容:祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火

具体工作流程及安排:

16:00-17:00准备

A、对活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物

B、布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位

C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位

17:00-17:55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕.

18:00晚会正式开始

主持人:公司副总

18:00-18:10总公司总裁讲话

18:10一18:20董事长讲话

18:20-18:45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书

18:45-19:我与公司同成长"员工有奖演讲比赛"

奖项设置:

特等奖:200元礼品一份一名

一等奖:180元礼品一份一名

二等奖:150元礼品一份二名

三等奖:100元礼品一份二名

19:10-19:40自助餐开始

19:40-21:00自由舞会

(全体嘉宾与领导、员工都可以参加,随意性的,在这个舞会上大家可以用力的狂欢,大家一起互动,提高凝聚力与向心力.)

21:00-21:40施放烟火(向全市人民道谢)

21:40-22:00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖

22:00-22:20庆典活动结束员工离场

周年活动策划2总则

第一部分周年庆活动主题

第二部分周年庆典筹备方案

1、成立周年庆典活动组委会;

2、关于店庆系列活动工作的安排;

3、年庆活动全体员工动员会。

第三部分周年庆店庆活动安排

1、周年庆大典;

2、十佳供应商评选活动;

3、十佳会员评选活动;

4、十佳员工评选活动;

5、十佳促销员评选活动;

6、周年庆答谢酒会;

7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会;

8、“我与同成长”员工有奖征文;

第四部分周年庆销售促销活动安排

1、拥有全套快讯奖活动;

2、“庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动;

3、“集标花、拿好礼”;

4、双周购物大抽奖;

5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动;

6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动;

7、《我心中的》在奖征文活动;

8、、中保携手铸就美好生活;

9、百家厂家大酬宾;

10、周年庆电影节;

第五部分周年媒体宣传方案

第六部分周年庆卖场气氛布置方案

第七部分附件部分

周年活动策划3十年的历程，十年的拼搏，十年的辉煌，_×学院走过了十年的风雨，迎来了十年的华诞。为了丰富校园文化生活，展示校园文化建设成果，对外加大宣传，对内加强团结，重新描绘_×学院的宏伟蓝图，续写灿烂的新篇章，拟定于20__年3月10日举办建校10周年庆典活动。为了确保校庆各项筹备工作的顺利开展，特作如下方案。

一、公关策划目的

1、通过本次校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，进一步明确学校发展方向，也加强广大校友之间的联系，增进和寻求社会各界对学校的了解和支持，提升学校在社会的认知度和美誉度。

2、通过本次活动的规模效应，营造“校园文化”氛围，激励和鼓舞全校师生员工的热情，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉感和自豪感。

同时也促进学校在新时期各项工作健康、快速发展。

3、借助本次活动，发扬以史为鉴，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、促进发展”的原则。

4、通过十周年的校庆活动提高学生的组织能力，沟通能力。

二、庆典活动时间计划

(一)启动阶段(20__年3月——20__年10月)

1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。

校庆筹备委员会

名誉主任：_×、_×

主任：_×

副主任：_×、_×、_×

下设校庆活动办公室主任：_×

2、研究确定校庆日和校庆规范名称。

校庆时间：

校庆规范名称：今天是你的生日——我的母校

3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员。

4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定。

5、在校内外营造迎校庆氛围，致校友的一封信。

6、启动校庆活动经费筹集工作。

7、研究确定规划项目和校园景观项目。

8、充实完善校园文化建设，设计好校徽、校歌，校训，校风、教风、学风方案。

9、完成校庆筹备领导小组确定的其它任务。

(二)筹备阶段

1、建立各地校友联络站，设立校友网站，编辑《校友通讯录》。

2、编印《_×学院校史》、十年校庆纪念册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品。

3、举办十年校庆师生书画摄影作品展，宣传报道、拍摄校庆专题片。

布置校史陈列馆。

4、组织校园基础设施建设：改造学校大门与德育墙，修建校庆标志物，修整美化校园环境。

环境美化，校舍整修。

5、组织文艺活动排练和师生活动布展。

6、开展“师生同唱一首歌(校歌)”活动。

7、组织实施规划项目和校园景观项目。

8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金。

9、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单。

10、制订校庆活动具体实施方案。

11、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

(三)庆典阶段

1、邀请领导、来宾、校友。

2、编印校友录。

3、起草校庆文稿，印制文字资料。

4、召开新闻会，在各种媒体上加大校庆宣传力度。

5、登记接收礼品和钱物并进行展示。

6、隆重举行建校50年庆典。

7、组织各类校庆相关活动。

三、总体要求

全校全体师生要充分认识校庆的重要意义，各筹备工作组、各系部、各班级、各教研组要在学校的统一领导下开展工作，根据活动宗旨要求和时间安排，召开本组工作人员会议，制定本组工作方案，落实具体职责，按时完成各项筹备工作。学校将根据筹备工作的进展补充适当的人员。

校庆的筹备是一项系统工作，需要全校全体师生的互相配合、大力支持，需要各方听从指挥、协调一致、形成合力，共同搞好校庆，齐心协力推动学校事业的进步。

周年活动策划4一、活动的前期准备：

1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;

可以通过早、午、晚三会进行练习。

2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;

挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。

3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)

二、活动目的：

1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。

2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。

3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。

三、活动主题：

热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动

四、活动流程：

1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《__回顾》等

2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;

3、开场白

4、介绍嘉宾

5、公司领导讲话

6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)

7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。

现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)

8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)

9、主题发言(专家讲座)

10、宣布优惠政策

五、奖品的设置：

1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)

2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。

六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)

1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。

现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和性，相信使您受益菲浅、不虚此行。

2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。

3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。

4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。

5、专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。

6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。

7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。

8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。

七、会前宣讲内容

主办单位：____

承办单位：___。

特邀嘉宾：

主讲专家：

活动时间：__年5月全月

活动地点：

活动规模：300人左右目的：通过大场面、大规模展示企业综合实力，树立企业公益形象，巩固老顾客服用信心，挖掘顾客购买潜力，拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力;

八、会 前 工 作

(一)、参会资源来源要求：会前预热成熟，承接4-26大会资源。特别要求：重点顾客至少做一次深入沟通的家访。会形成会下定单，会场提货，营造抢购氛围。

(二)、活动亮点包装：

1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、《长寿》杂志社长沙工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立五周年特别答谢活动。

2、现场内容精彩大气，科学，惊喜连连。

3、保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。

4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。

5、专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。

6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。

7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。

(三)、其他要求

1、经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议内容是形式。

以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲积极开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。

2、员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。

3、经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的冲击力，为会议制造亮点做准备。

发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备提供素材依据。

4、参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。

5、会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。

6、邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。

九、会 中 板 块

本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先快乐，让他快乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐，谈到产品给他带来了健康和快乐，最后，以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。

整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在“害人害己”。

十、会 后 板 块

送货收款，及时录档，适时家访稳单。经理一定要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：巩固其服用信心，提出转介绍。

十一、关键控制

全体同仁充分认识5-29会议的重要性，明确公司的优惠政策，提前熟悉宣讲内容。再次强调会前的邀约一定要精准到位，预热的质量直接决定会议的销量及成败。

要将会场上那种团结一致，真情流露的感觉做出来，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一个流程细节要做到位，细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关，及时沟通。

十二、重点注意事项：

1 节目挑选责任到人

2 主持必须对串词背熟与理解;每一个上台讲话的人都要脱稿，非常熟练(顾客除外)

3 音乐准备一些经典大气能焕发老年人激情的歌曲或音乐

4场地的沟通，场地布置安排，需要购买的物料提前确定申请购买，音响的调试到位(声、光、电全方位高度统一)，接车站点细致安排(确保会议准时准点开始)。

5 经典事例的发掘要及时上报，由会务部跟进，小品的编排责任到人。

6 销售政策的出炉和公布时机。

周年活动策划5一、五十年庆典的重要性

中国核工业第二三建设公司自一九五八年成立以来，以“两弹一艇”为标志，为我国的国防建设事业做出突出贡献;八十年代改革开放后，我公司在“保军转民”参与市场竞争的过程中，以秦山一期、大亚湾两座核电站的建设为标志，翻开了公司历史新的一页;九十年代以来，公司先后成功完成了秦山二期、三期，岭澳一期，田湾等核电站的建设任务，岭澳二期和秦山二期扩建正在紧张施工中。公司还完成了大量重要国防和民用工程项目。在公司迎来五十华诞之际，通过举行五十年庆典活动，将公司成立五十年来取得的光辉业绩进行总结并展示，有利于进一步扩大我公司在国内国际核电建设市场的影响，提高知名度，增强我公司在市场中的竞争力。同时第三轮核电建设高潮即将到来，可以通过庆典对全体员工做一次总动员，增强广大员工核电建设事业的责任感、荣誉感和使命感。

二、五十年庆典时间安排

拟定于20__年9月19日至21日，时间3天

三、地点

公司燕郊基地

四、庆典活动机构设置

(一)庆典活动领导小组

组长：董玉川

副组长：蒋建三

成员：张谦、韩乃山、王有志、林乐忠、王峰、邓晓亮、范启莉、王洪涛、关君刚、朱辉

1.负责总体策划、组织、协调庆典活动，对庆典活动中产生的重大事项进行决策;

2.直接领导庆典活动筹备办公室的工作，处理庆典活动筹备办公室反映出的筹备和进行中产生的问题，并及时解决与指导。

(二)庆典活动筹备办公室

主任：董子珺

副主任：程廷钰

成员：莫志勇、陶志勇、徐启征、李生林、王义、孙玉平

1.接受庆典活动领导小组的直接领导，监督与管理庆典各专项小组工作;

2.负责制定公司五十年大庆活动方案，并报庆典活动领导小组批准;

3.根据庆典活动领导小组批准的整体庆典方案，确定各专项小组的组成;对各专项小组的工作内容进行规划与要求;制订与传达活动的流程与日程安排表;

4.对各专项小组的筹备工作进行定时监督、指导，并对各小组的工作进行情况进行协调和组织;

5.及时向庆典活动领导小组反映工作的进展情况，以及需要解决的问题和矛盾。

专项小组：

1、活动接待小组

组长：宋利民

成员：(待定)

工作内容：

(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本次接待活动的工作方案;

(2)向庆典活动筹备办公室申领邀请活动人员的相关资料与名单;

(3)负责对本次活动所要邀请的各级领导、嘉宾、员工代表等进行联系与接待;

(4)及时向庆典活动筹备办公室反映工作的进展情况，遇到本小组工作中不可解决的问题及时提出;

(5)安排所邀请人员届时的参观、接待与节目的参与活动;

(6)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;

(7)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

2、文本稿件小组

组长：马银河

成员：(待定)

工作内容：

(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本小组工作的日程表;

(2)根据庆典活动主题，撰写相关文案;

(3)辅助接待小组编写邀请函、感谢信等;

(4)负责撰写开幕词、闭幕词、领导发言稿，晚会主持词等;

(5)负责编写会议指南等庆典文件;

(6)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;

(7)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

3、活动准备组

组长：徐启征

成员：(待定)

工作内容：

(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本小组工作的日程表;

(2)根据五十年大庆活动的主题，组织“文艺晚会”、“体育活动”、“知识竞赛”等重点活动的准备工作;

(3)拟订活动所需的设备、人员、稿件，递交庆典活动筹备办公室;

(4)制订节目的流程、风格、形式等细节问题;

(5)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;

(6)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

4、庆典宣传小组

组长：陈进军

成员：(待定)

工作内容：

(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本小组工作的日程表;

(2)制定庆典活动宣传的总体方案，包括宣传的渠道、形式、内容，以及宣传的阶段性内容要求;

(3)对本次庆典活动进行全程的记录，向庆典活动筹备办公室提出宣传所需的各项软、硬件材料要求;

(4)围绕庆典，制作本次活动所需的证件、展板、陈列栏、彩旗、彩球等;

(5)制作庆典所需要的画册、VCD光盘等;

(6)制作相关活动纪念品;

(7)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;

(8)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

5、后勤保障小组

组长：刘炳良

成员：(待定)

工作内容：

(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导;

(2)密切与各工作小组进行联系，对各小组工作活动所需的设备、工具、人员情况做到紧密跟踪，并及时解决相关问题;

(3)辅助其他工作小组的工作，并负责主要活动的安全保卫工作;

(4)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;

(5)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

五、参加人员

上级单位：

国防科工委领导1人;

中广核集团公司领导2人;

中核集团公司领导2人;

中核建设集团公司领导3人;

中电投领导1人;

国核技1人;

河北省国防工办领导3人;

业主单位：

中广核各项目，秦山一、二、三期，秦山二扩、田湾核电站等业主11人;

兄弟单位：

中核二二、二四、华兴、五公司、四七一厂、中核投、中核能源、华辉等单位领导8人;

新闻单位：

新华社、工人日报、国防科工委新闻中心、中国核工业新闻中心、《中国经贸》杂志、河北日报等记者6人;

公司老领导15人;

建设公司领导12人;

总部各部门负责人23人(包括部门副职);

各单位员工代表70人;

有功人员10人;

合计：168人

六、庆典主要活动

1、中国核工业第二三建设公司五十年发展历程回顾和未来战略报告;

2、特邀专家讲座;

3、各核电业主座谈会;

4、公司50年成就展;

5、公司核电建设功臣和老员工访谈;

6、公司全套VI视觉识别系统会;

7、全体员工签名活动;

8、“见证公司发展历程”大型征文活动;

9、老员工撰写回忆录活动;

10、公司各单位齐唱司歌活动;

11、公司员工摄影展、书法展;

12、“我以二三人为骄傲”演讲比赛;

13、庆祝公司成立五十周年大型文艺晚会;

14、庆祝公司成立五十周年知识竞赛;

15、庆祝公司成立五十周年体育活动(提前举行);

16、表彰公司有突出贡献员工。

七、会议预算(合计：307000元)

1、用餐费用：47600元(145人40元/人6次

16桌800元/桌=47600)

2、邀请专家费用：6000元(3000元/每人2人)

3、邀请记者及宣传费用：92000元(2000元/每人6人

5万(中国核工业报) 3万(中国军工))

4、表彰费用：66400元(5000元/每人10

4100元/每种活动4种=66400元)

5、印制《见证公司发展历程》和《老员工回忆录》费用：20000元

6、宣传画册和宣传片制作费用：15000元

搏击俱乐部邀请函例9

随着农村劳动力的转移，农村妇女成为农业的主力军，我们从提高农村妇女素质入手。加大对农村妇女的科技培训。XX年，我县新招农函校学员400名，在工作中，我们注重以产业设专业，课堂教学与实地辅导相结合的教学方式，聘请寿光、历城等地有经验的高级农技师和技术员到全县各乡镇进行巡回辅导，面授103课时，受训人员达2000余人次，深受广大妇女的欢迎。对科技女状元、科技女强人、乡镇辅导站班主任，进行农业高新技术、经营管理知识的集中培训，让他们切实发挥科技骨干的传帮带作用。同时，在部分乡镇聘任了妇联科技副主席，科技副主席不定期地到科技大户家中走访，对他们生产中遇到的疑难杂症，积极进行科技指导和科技服务。

强化服务，为妇女增收致富铺路搭桥。县妇联充分利用农村妇女科技指导中心和乡镇科技辅导站的作用，采取送科技下乡、办班集中培训、结对帮扶等形式，进行面对面的交流，为农户送去最盼望的技术。为了发挥女能手的带动作用，我们不断提高研究会的标准，积极引导研究会向综合服务型发展，切实发挥科技带头人传、帮、带的作用。翟家乡高家村葡萄技术研究会形成了产前良种、物料供应、产中技术治理、防病防害、产后产品销售一系列的服务内容，成为连接妇女和市场的经济合作实体。目前，全县已规范的研究会有12个，发挥了很好的辐射带动作用。县妇联继续实施小额信贷帮扶，截止目前，县妇联累计帮扶80户，发放贷款15万元。

建好示范基地，带动妇女增收致富。我们不断扩大合作社规模，对基地进行规范化管理。南镇夏口街建立了技术传播、技术交流、产购销一体化的蔬菜基地，理合乡建立了集饲养、收购、加工一条龙的蛋鸡深加工基地。目前，全县有科技示范基地8处，利用这些基地，我们不断推广新技术、新项目，为促进妇女参与建设，提高致富本领和素质起了很好的导向作用。

二、以创建“巾帼文明示范岗”为突破口，狠抓了“巾帼建功”活动

“巾帼文明示范岗”创建活动是巾帼建功活动的发展与深化，在创建活动中，我们狠抓了示范岗的科学化、规范化管理。今年，专门下发了《关于在全县开展“巾帼文明示范岗”和“巾帼建功标兵”评选活动的通知》。国税局系统开展了“微笑服务在脸上，文明用语在嘴上，勤快动作在手上”的零距离服务等活动，积极争创县级巾帼文明示范岗，同时，建立档案管理制度，将创建规划、领导机构、会议记录、活动资料等分类建档，保证创建活动的系统性、连续性。妇联充分发挥群团优势，积极为下岗女工再就业搭台唱戏，为政府解难，为社会分忧。今年邑镇妇联又创办了一家“万家乐”家政服务中心，“万家乐”服务中心集婚姻介绍、儿童托管、法律咨询、介绍工作于一体，负责该服务中心的王世兰大姐懂经营、善管理，自今年6月份开业以来，有200多人进行婚姻登记，共有30对离婚、丧偶者通过牵线搭桥喜结良缘，目前有60对在相处中，通过家政服务为下岗女工及时提供就业信息，吸纳20余名下岗女工组成“巾帼家政服务队”，从事家政服务，架起了下岗女工与用工居民间的桥梁。县妇联创办了家政服务中心，向北京等地输送家政服务员和保安员，为下岗女工和待业青年谋求职业，自成立以来，输送人员30余人。

为使广大妇女以更加积极的姿态投入到民营经济和招商引资中去，县妇联积极发挥联的优势，7月份，召开了参与民营经济女企业家报告会，会上邀请了德州市海天工贸公司总经理焦桂云和市人力资源劳动服务中心主任韩玉英以及我县的3名女企业家作了报告，报告会上女企业家感人的报告让广大妇女倍受鼓舞，为离岗女干部参与民营经济发展注入了强大的精神动力。10月份，松霞食品有限公司经理李秀凤同志被评为省优秀女民营企业家，省“三八”红旗手，并被吸收为省女企业家协会会员。目前妇联系统自办、领办实体达8家，全县妇女干事创业积极投入到招商引资和发展民营经济两个天字号工程中。

三、抓好新《两纲》实施，切实维护妇女儿童的合法权益

新《两纲》实施有了新的进展。今年是新《两纲》颁布实施的第一年，我们向县委请示，及时调整了妇女儿童工作委员会成员，并加大宣传力度，协调各成员部门，围绕新《两纲》的目标要求开展工作，今年9月份对“两纲”实施情况进行了自查，及时总结了《规划》实施以来的成绩和经验，找出存在的问题和薄弱环节，并对指标落实情况进行了逐项核实，确定重点和难点指标，提出了进一步实施《两纲》的建议。10月份，市人大督查组对我县的《两纲》实施工作给予了充分肯定和高度评价。

做好维权工作，依法维护妇女儿童合法权益。妇女工作是一项社会化工作，维护妇女权益，促进妇女发展涉及各部门、各方面。今年县妇联与综治委、公、检、法等六部门联合下发文件，广泛开展了“优秀妇女维权岗”创建活动。县检察院侦察监督科被省、市妇联评为“优秀妇女维权岗，”李玉芳等3人被市妇联评为优秀维权先进个人。一年来，妇联共接待来信来访54件（次），通过耐心细致的工作，结案率达100%，无越级上访案件。陪审员认真行使陪审员职责，参与陪审案件3件，用法律武器为广大妇女伸张了正义。在小公民道德建设活动中，实验小学被评为市级小公民道德建设示范基地。

春蕾计划再掀新高潮。六一期间，县妇联向社会发出倡议：伸出援助之手，救助失学女童。5月27日，县妇联召开了“春蕾女童结对救助仪式”大会，会上，社会各界人士纷纷解囊救助，一次性救助女童150名，发放救助款2万余元，累计救助女童921名，累计发放救助款9万余元。

四、举办丰富多彩的活动，推动环境创新，服务经济发展

县妇联坚持举办各种健康有益、内涵丰富的活动，用先进的文化和道德占领广大妇女的思想阵地，引导广大妇女人人思进，健康向上。“三八”期间，召开了全县妇女工作暨表彰大会，举行了隆重的颁奖仪式。会后，进行了大型文艺联欢，共庆“三八”。非典期间，县妇联发出了《携手并肩，抗击非典》的倡议，号召全县妇女积极行动起来，众志成城，筑起抗击非典的防线。同时，县妇联还成立了防治非典帮扶小组，肩负起高度的社会责任。巾帼文明队积极开展形式多样的活动，宣传健康、文明、科学的生活方式，弘扬新时期道德规范，推动了“美在家庭”活动的深入实施。孟寺镇被市妇联授予“巾帼文明队建设工作先进单位”荣誉称号，邑镇南关街巾帼文明队被市妇联授予“优秀巾帼文明队”荣誉称号。六一期间，举行了春蕾女童救助仪式，会上，被救助女童的发言感人至深，掀起了捐资助学的新高潮。七月份，举办了离岗女干部报告会。九月份，县妇联创办了邑县妇联网站，网站分邑概况、走进妇联、经典活动、创业新星、历史名人、妇联动态、妇儿维权、政策法规、乡村季风、女性文摘几大板块，充分体现了邑妇女创新、创造、创业的精神风貌，对全县的招商引资和经济发展起到了积极的促进作用。十一月份，成功地召开了邑县第十三次妇女代表大会，进行了换届选举。十二月份，开展了妇女成才、发展与创新有奖征文活动。

五、按照“三个代表”的要求，加强妇联自身建设

妇联作为党联系妇女群众的桥梁和纽带，必须加强自身建设，用党的十六大精神和“三个代表”重要思想武装广大妇女和妇联干部。大力加强妇联自身建设，推动了妇女工作的新发展。一是突出业务知识学习。我们采取了以会代训、组织外出参观考察等灵活多样的形式，认真学习、互相切磋交流业务，做本职工作的行家里手。二是加强市场经济知识的学习。注意学习市场经济知识、现代科技知识以及信息网络技术知识，不断拓宽知识面，改善知识结构，增强组织带领妇女参与发展的本领。三是进一步形成与时俱进，开拓创新的良好精神状态。在妇联系统大力弘扬妇联干部的“四种”精神，即与时俱进的创新精神，求真务实的实干精神，拼搏奉献的敬业精神，团结奋斗的创业精神。把这“四种”精神作为强大的思想动力，激励广大妇联干部奋发进取，干事创业。四是加强妇联干部队伍建设和组织建设。按照干部四化方针，及时优化干部队伍结构，10月份与组织部共同考察，引进竞争机制，选配专职妇联干部，乡镇妇联新配备妇联主任6名，县直单位根据党委意见，新配备妇委会主任5名，真正实现了干部的革命化、年轻化、知识化、专业化。

回顾一年来的工作，全县妇女工作取得了一定成绩。这些成绩的取得，是各级党委、政府重视支持的结果，是各级妇联组织和广大妇女干部共同努力的结果。在此，我代表县妇联向重视关心妇女儿童事业的各级领导、有关部门，向广大妇女工作者表示衷心地感谢！同时，我们也清醒地认识到，我们的工作还存在不少问题和不足：一是妇女工作还停留在妇联层面上，妇联工作和大局工作、中心工作还需进一步结合；二是典型的层次低、标准低、标准典型少；三是对妇女工作实践的理论提升和规律把握不够。我们要正视存在的不足，通过不懈的努力推动问题的解决，实现妇女工作新发展。

关于XX年妇联工作的主要任务

XX年是深入贯彻党的十六大和十六届三中全会精神的重要一年，也是实施“十五”计划的关键一年，今年我县妇女工作的指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六届三中全会精神，紧紧围绕县委的中心工作，坚持一手抓发展，一手抓维权的工作方针，以推动妇女儿童纲要的实施为总抓手，努力提高妇女素质，参与全面建设小康社会，切实维护妇女合法权益，实现自身进步与发展。工作中重点搞好三个结合、三个深入，抓好“五四二一”工程，即继续实施“春蕾计划”，使500名贫困女童得到救助；举办各类培训班，培训妇女4000人次。通过女子农函校使20000名农村妇女掌握1－2门实用技术；新建100支巾帼文明队，发挥其典型带动作用。

一、弘扬创新、创造、创业精神，积极引导城乡妇女参与发展经济

以经济建设为中心，团结广大妇女参与加快发展，这是妇联工作的第一要务。各级妇女组织要弘扬创新、创造、创业的精神，在全面建设小康社会中推进妇女的发展。

深化“巾帼科技致富工程”，提高“三个网络”建设水平。全县三级干部会议上提出：“必须把‘三农’问题放在促进经济全面发展、提高党的执政地位的高度来认识。”深化“巾帼科技致富工程”，推动农村妇女科技培训、科技服务和示范基地“三大网络”建设上水平是解决“三农”问题的重要途径之一。XX年按照市妇联、县委部署，深化“三个网络”建设，做好以下工作：一是分层次搞好培训。重点抓好四个层次的培训：抓好农业新技术的普及培训，在今年的农函校巡回辅导过程中，我们突出绿色农业技术、奶牛养殖技术、生猪养殖技术、蛋鸡养殖技术的培训，聘请外地及农业局、畜牧局有经验的专家、教授，深入田间地头，传授知识，提高广大妇女群众的科技素质。举办各类培训班，培训妇女4000人次；抓好“绿色证书”和农民技术职称的培训，突出市场营销知识、信息网络知识及农村妇女发展理念，充分发挥科技副主席的作用，增加培训次数，提高培训质量，大力推行农业标准化，培养农村妇女科技队伍。通过农函校使20000名农村妇女掌握1－2门实用技术；抓好妇女示范户、专业户、带头人的提高培训，在县妇联的带领下，自上而下建立县、乡镇、村三级培训网络，利用这些科技带头人和培训网络、强化农村妇女的创业冲动，提升她们的创业本领；抓好就业技能培训，今年县妇联在选准市场需求的基础上，上1－2个实体项目，把农村的剩余劳动力利用起来，促进劳动力的转移，优化产业结构。二是创新服务载体。要强化服务环节，创办妇女经济合作组织网络，切实为农村妇女增收致富服务。农村妇女专业技术研究会，三八专业合作社要延伸科技培训、服务、基地示范的网络链条，集科研、示范、推广于一体，与生产、经营、服务相结合，要提升水平，提高档次。充分发挥农村妇女科技指导中心和科技指导站的作用，尝试把女农民技术员按专业组织起来，在一定领域发挥作用，使女农民技术员得到聘用，并从中得到收益。上半年，县妇联将成立女农民技术员协会。三是抓好示范基地建设，按照项目化、实体化、事业型的原则，依托社会力量、依托产业规模、依托龙头项目，依托我县的招商引资项目金锣肉制品、奇力辣椒、新大新乳业等农业龙头企业，创办或培植以妇女为主的养猪基地、奶牛基地和辣椒基地，重点抓龙头项目，鼓励有一技之长的妇女上项目、建基地，突出发展无公害农产品基地、绿色食品、订单农业，推进标准化生产，提高农产品质量，争取做到一乡一品，一乡多品。10月份，市妇联要召开“巾帼科技致富工程”现场经验交流会，我们争取交流会在我县召开。

深化“巾帼建功”活动，提高“巾帼文明示范岗”创建水平，深入实施“巾帼社区服务”工程。

加强面向城镇妇女的思想教育和职业技能培训，发挥知识女性的群体智能和在知识创新、科技创新中的骨干作用，拓展新的活动领域，创建“行行都有示范岗，岗岗都是文明窗口”的好局面，构筑城镇妇女工作社会化新格局。XX年，在全县各级“巾帼文明示范岗”中开展以“学习、创造、成才”为主题的“岗位读书”活动。立足发展，进一步加强活动的科学化、规范化管理，对“巾帼文明示范岗”实行有效的动态管理，每半年抽查一次，变重创轻管、只上不下为优者留，差者下，不搞终身制，使创建、巩固、提高三者有机结合，保证活动的质量和社会信誉。

各级妇女组织要把做好妇女就业工作摆上重要位置，县妇联计划举办1－2期妇女创业培训班，提高妇女创业能力，征集创业项目，开阔妇女创业思路。去年，在以家政服务、保安输出为主要内容的巾帼社区服务活动中，县妇联取得了一定成绩。今年，我们依托家政服务机构，搞好妇女的就业技能培训和劳务输出，千方百计帮助妇女实现就业和再就业。

二、组织动员妇女参与精神文明建设，激励广大妇女做先进文化的倡导者、传播者、实践者

积极推进巾帼文明队建设，深入开展“美在家庭”活动。巾帼文明队是妇女参与文化建设的有效载体，是团结组织妇女实现自我教育、自我服务的好形式。今年要建立100支“五有”标准的巾帼文明队，要有一半以上的村（居）建立起巾帼文明队，举办一期骨干队员培训班，组织一次巡回演出。充分发挥“巾帼文明队”的作用，使“美在家庭”活动深入开展。一是巾帼文明队围绕农村精神文明建设开展文化文艺宣传，自编有演，丰富群众生活，传播文明，弘扬新时期道德规范。二是巾帼文明队队员带头订书订报，每户新上一个书柜，以推进家庭成员知识化为目标，开展“科技型家庭”创建活动。三是巾帼文明队充分发挥示范服务作用，让农函校学员、科技致富带头人影响和带动一大批家庭走上富裕道路。

积极推进小公民道德建设“四进”行动。小公民道德建设要进学校、进家庭、进社区、进公共场所。今年将编印《小公民道德儿歌童谣集锦》，要结合“鲁西北家庭学校管理模式的研究”课题，开展全县家长学校状况调查，探讨“示范家长学校”的建设。深入实施“春蕾计划”，今年是我市实施“春蕾计划”10周年，县妇联要在六一期间组织较大规模的救助活动，计划救助500名贫困女童。

三、推动妇女儿童纲要实施，切实维护妇女儿童合法权益

县妇联要发挥妇儿工委办公室设在妇联的优势，进一步加大协调和推动“两纲”实施的力度，组织协调方方面面的力量，完善工作机制，建立议事、协调、检查制度，每年进行一次实施两纲情况的自查，为妇女儿童发展创造良好的社会环境。

维护妇女儿童合法权益，完善社会化维权机制。今年我们要在继续争创优秀妇女维权岗的基础上，逐步探索妇联维权服务组织的实体化运作，打造妇联维权工作的品牌。在来信来访工作中，我们要做到件件有记录，事事有落实。

四、强基固体，进一步加强妇联自身建设

全面建设小康社会、加快邑发展的新形势对妇联自身建设提出了新要求。各级妇联组织要进一步加强自身建设，增强参与加快发展的能力。

加强思想建设。各级妇联要以十六届三中全会精神和市第十四次妇代会精神为指导，深入研究和思考妇女发展和妇女工作的实际问题，不断推进妇联工作的创新与发展。一是推进思想观念的创新，紧紧围绕县委提出的大干三年，到2008年跨入全省30强县行列的目标要求，树立妇女解放与时展同步、妇女素质与社会主义市场经济相适应的思想观念和思维方式。二是推进工作方式的创新。要发挥妇联“联”字优势，善于通过党委和政府工作渠道，合理运用关心妇女儿童发展的资源优势，为妇女儿童办实事；继续丰富完善妇联网络，加大宣传力度，扩大妇女工作的社会辐射面。

搏击俱乐部邀请函例10

二、积极参加市里组织的各种比赛活动，并力争取得好成绩。在7月份举行的淄博市第一届农民运动会中，凭借我县良好的体育基础和我们精心地策划、训练，终于实现了我县在市大届运动会上历史性的突破，获得团体总分第一名和体育道德风尚奖的双丰收。淄博市首届农民运动会是新一届市委领导班子为建设社会主义新农村工作的一项重要内容，是开展农村精神文明工作的一件大事。5月份，淄博市召开了首届农民运动会的预备会，大会共设10个比赛项目，分竞技项目和表演项目两大类。××县教体局高度重视，积极应对，向县委、县府汇报后，局党委迅速召开专门会议，专题研究、分析本届运动会规程，成立了以教体局长为组长的备战小组，制订了详尽的参赛实施方案，由体卫艺科牵头，抽调专业人员组成了教练组，并立即着手组队训练。在比赛中我县运动员展现的精神风貌得到了大会人员的一致称赞，通过奋力拼搏我县体育代表团终于站到了最高领奖台上。与此同时，淄博市首届农民运动会组委会授予××县代表团“体育道德风尚奖”，获得了运动成绩与精神文明的双丰收。××县代表团在淄博市首届农民运动会取得的成绩，为××争了光，是××县历史上的一件大事，必将推动我县体育事业的发展，开创我县体育工作的新局面，为建设经济强县、文化大县，构建和谐××作出贡献。此外，我县参加了市局组织的青少年体育锦标赛和体育传统校项目的比赛，并取得了优异的成绩。年初制订了详细的比赛计划和备战方案，我们在一些薄弱的项目上，加大投入力度，聘请教练，全面选材，科学训练，终于实现了自身较大的突破。在摔跤比赛中我县代表队获得了自由摔跤乙组第一名、甲组第五，古典跤甲组第三、乙组第五的好成绩。武术散打比赛均获得甲乙组第四名，拳击获得第三名，举重、武术套路均取得优异成绩，并获得“体育道德风尚奖”。同时积极配合县纪委组织参加了市委、市府组织的大班子健身运动会。我们积极准备场地、器材，为县领导赛前训练做好服务，给每位领导印发了赛前注意事项，制定了训练安排表和练习场地，安排好专门的教练、陪练，确保了在比赛中取得好成绩。本次比赛共有18只代表队参加，我县参赛的大班子成员积极拼搏取得了团体总分第六名、区县第三名的好成绩。其中，陈勇书记的网球、马靖副县长的游泳都取得了第一名的好成绩。

三、抢抓机遇，借奥运会和11届全国运动会的东风，建设全民健身工程。借2008奥运会在北京召开，山东省22届运动会在我市召开之际，在全面落实好全民健身运动的基础上，加大资金投入力度建设全民健身工程，为各地区代表提供全民健身工程参观现场，展现××良好的投资环境和精神风貌。这是我们提升体育工作难得的机遇，也是对我们体育工作的鞭策。县领导认识到位，积极筹措资金，科学规划，建设高标准体育健身设施，在方便公民锻炼、安全锻炼、愉快锻炼的情况下，对外界展示淄博人民的精神风貌和良好的健身环境。县财政投资2.7亿元的××文体中心已基本建成，县镇两级财政还投资近千万元购置了大宗体育健身器材安置到各个小区和村落里。另外还得到省市部分捐赠的体育健身器材，今年完成了118个村的健身工程。××县马桥镇是全省建设社会主义新农村的先行者。全镇25个村进行了全新的模式规划，在全镇共建立4个大的生活区，（目前两个小区已经建成，另外两个小区已经成形）以村内房子面积置换楼房面积，节约出了大量的土地，同时也加速了农村城镇化进程。在小区内安置了大量的种类繁多的健身器材，使全民健身活动得以全面深入的开展，提高了人们的生活质量。省体育局群体处孙照亮处长在8月29日至30日来××调研时，给予了高度评价，并把马桥镇拟定为11届全运会的参观点。整合资源，配合湖区旅游开发，加强硬件设施建设，积极创建“垂钓之乡”，争取2008年上半年申请验收。通过创建活动，再一次掀起全县全民健身的热潮，在提高人们身体素质的同时，陶冶了情操，为构建和谐××做出重要的贡献。同时向全市、全省乃至全国展现××优美的风土人情和××良好的投资环境。这也是建设殷实小康工程的生动写照。

四、认真贯彻落实“两办文件”精神，使××老年体育工作得到全面加强。××县老年体协主席由于各种原因已不能正常开展工作。在市老年体协的协调下，在县主要领导的关照下，经教体局多方协调考察并征求意见，经县委领导确定，由原政协副主席毕淑平同志为××县老年体协主席，组成新一届人选班子。6月6日，××县老年人体育协会换届选举大会在县老干部活动中心举行，市老年体协主席陈庆照、市体育总会常务副主席庄崇凯、××县政协主席尹德喜、县人大副主任任德盈、县委副书记吕永前、副县长马靖等领导出席会议。老年体协的换届，是××县的老年体育工作迎来了新的春天。为贯彻落实好“两办文件”精神，教体局和老年体协要求各镇进行自查落实“两办文件”的情况，切实提高对老年体育工作重要性的认识，加大老年体育工作的领导和支持，并做好以下几点：1、建立健全县、镇老年体协组织，解决好有人干事的问题，各镇有专职领导分管老年体育工作。2、积极争取落实活动经费，解决好资金的问题，××县老年体协经费每年拨付10万元，各单项协会根据会员活动情况，每年活动经费1－2万元不等。3、落实好老年体育活动设施建设。镇镇都有文体大院，健身广场，大部分村都有活动站点。4、把把农村老年体育作为新农村建设的重要工作来抓。

五、在全县中小学中开展实施阳光体育运动。为全面贯彻党的教育方针，认真落实“健康第一”的指导思想，增强学生体质。全面贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》、《教育部国家体育总局关于全面启动全国亿万学生阳光体育运动的通知》，为加强对我县学生阳光体育运动的领导，根据《省教育厅办公室、省体育局办公室、共青团山东省委办公室关于成立山东省学生阳光体育运动领导小组的通知》（鲁教秘办函[2007]3号）的要求和市体育局、市教育局、共青团淄博市委的文件要求，县教育体育局、共青团××县委决定共同成立××县学生阳光体育运动领导小组，负责组织协调全县学生阳光体育运动的开展。领导小组下设办公室，负责处理日常工作。在学校学生中牢固树立“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的成长理念。各学校成立领导小组，安排丰富多彩的课外活动，并将活动计划和安全保障措施报领导小组。各学校设立大课间活动，大课间25－30分钟，充分让学生走向操场、走到阳光下。确保体育课和健康教育课上好、开足，不得挤占、挪用体育课，让学生学会2－3种体育健身方法。保证学生每天锻炼一小时，并在学生中普及“四操四球一拳一游”活动，于11月份先后办了两批教师培训班，充分深入地普及到学生中去，让学生树立终身体育的观念。

六、勇于探索、敢于改革，努力提高体育教学质量体育教学是学校体育工作中的重要组成部分，是面向全体学生，是关系到学生体质问题的关键，本着体育教学要树立健康第一的指导思想，在原先传统体育教学的基础上结合新课程方案，积极探索，勇于实践，快乐体育教学法已在全县各小学全面推开，收到了良好的效果，这种做法得到了市教研室领导的肯定。在全县各中小学广泛开展体育教研活动、组织体育教学观摩课、教师青年基本功比赛、优秀论文评选等活动，体育教师的业务素质明显提高，通过活动也发现了很多年轻体育教师在体育教学上善于动脑、敢于创新，取得了令人意想不到的成绩，在2007年九月份全省教学能手评选在××县举行，我县全体体育教师全部调课观摩，并写出了观摩体会。不仅提高了体育教学水平，还把所学用到自己教学中，趟出了一条体育教学的新路子，走在了全市的前列。在今年的体育高考中，我县体育升学197名创我县历年最高纪录增长幅度列全市第一，其中有二名同学北京大学、清华大学。在今年中考体育特长生中，我县近30人居达到国家二级运动员标准。在教学训练各方面我县涌现出一大批年富力强，卓有成绩的教师。他们都有强烈的事业心，又有很好进取精神，这为我县体育进一步发展奠定了良好的基础。

七、周密组织，严肃纪律，顺利地完成了体育考试和特长生的考试工作体育考试和特长生考试，我们统一认识，加强安全意识，周密组织，严肃纪律，考前组织监考教师认真学习和实习，专门召开教师、学生会议，加强对学生的考前教育，严格考试程序，优化了考试环节，加大了考试的监督力度和透明度。周密的安排、精心组织，使我县5千多名学生的体育考试和上百名特长生考试井然有序，受到了领导和社会的好评。