盐业公司工作总结例1

（一）20__年工作发展

1.按照劳动和社会保障部要求,中盐总公司职业技能鉴定中心下发了《关于做好企业职业技能鉴定工作的通知》，并制定了《中盐总公司职业技能鉴定试点工作实施细则》（中盐人[20__]268号）文件,明确了职业技能鉴定管理机构及职责,部署了职业技能鉴定工作任务和目标，安排了下一步的工作实施方案，对各企业做好职业技能鉴定工作提出明确的要求。

2.根据劳动和社会保障部职业技能鉴定中心《关于上报〈试点企业职工职业技能鉴定情况调查表〉的通知》（劳社鉴函[20__]52号）文件要求，经调查统计汇总，上报了《试点企业技能情况调查表》，掌握了中盐企业职工的技能情况，为开展企业职工职业技能鉴定工作做了一个摸底。

3.组织各企业开展20__年职业技能竞赛的各项活动，认真组织上报第七届全国技术能手评选表彰活动，并对20__年职业技能竞赛工作做了计划安排。

4.经总公司职业技能鉴定指导中心组织，在企业内召开了中盐企业职业技能鉴定工作会议。各有关省、区、直辖市盐业总公司、院校、全资、控股子公司人力资源部门负责人和从事职业技能鉴定工作人员参加了此次会议。会议特邀劳动和社会保障部职业技能鉴定中心徐玉平副处长做了重要讲话，她从专业角度介绍了全国职业技能鉴定试点工作的形势，职业技能鉴定工作的法律地位、国家战略，以及对中盐企业职业技能鉴定工作的具体要求，既体现了劳动和社会保障部对中盐企业的重视与关心，也对我们今后开展职业技能鉴定工作打下了良好的基础。中盐总公司党委副书记、职业技能鉴定中心主任程文杰，也出席了本次会议。他要求各企业领导高度重视该项工作，要把它作为企业人才资源开发的重要组成部分；在企业职业技能鉴定工作中，要以“坚持质量，规范操作，有利企业，方便职工，长期坚持”为目标，认真做好中盐企业职业技能鉴定工作。

（二）20__年工作发展

1.组织编写盐业特有工种培训教材，召开部分教材审定会。

公司领导非常重视教材的编写工作，在前期的编写中投入了10.4万元，并于4月12日在天津科技大学海洋工程学院召开了国家（盐业）职业资格培训教材工作会议。中盐总公司党委副书记程文杰就编写教材工作做出指示。确定了四个教材编写单位，共落实12个工种，5个等级，51本培训教材编写分工，成立了编写委员会。会议特邀劳动部职业技能鉴定中心标准教材处刘永澎处长做了现场业务授课。刘处长就国家等级标准的发展历程，技能等级教材的编写原则和具体要求做了详细指导。考虑到培训教材将会在全行业通用，总公司特别组织了全行业有丰富实践经验、专业理论修养的专家精英团队共同编写。准备以高标准、高质量完成教材的编写，并尽快出版。

2.选择建立考核站筹备工作。

经总公司研究，在考察、调研的基础上，初步选择了15个拟建立中盐企业职业技能鉴定考核站单位，报劳动部职业技能鉴定中心请示。根据企业实际情况制定了建立中盐考核站的条件标准、规章制度、任职资格和人员配备等相关文件要求。

3.考评人员的选拔、培养。

总公司职业技能鉴定指导中心对二级企业职工的技能状况做了一次全面的摸底调查。在企业内选拔第一批考评人员，建立起考评人员队伍。并对技术人员进行了汇总分析，对具备资格的考评人员进行备案。9月，总公司职业技能鉴定指导中心向公司领导递交了《盐业企业生产工人技师培训项目计划书》，计划于20__年举办两期约40人技师培训班。

4.选拔组织技能人员参加中央企业维修电工、焊工比赛。

根据国资委、劳动和社会保障部《关于参加国资委20__年举办中央企业职工技能大赛的通知》文件，总公司组织各企业参加中央企业技能大赛维修电工，焊工比赛。通过两次技能大赛，我们认识到中盐企业

和中央企业兄弟单位之间还存在很大差距。我们将总结经验，提高认识，在企业内广泛开展技能培训、技术竞赛和技能比武等多种形式的练兵活动。有效地调动广大职工学专业、钻技术的热情，为职工提供自我发展、岗位成才的机会。要培养出一支技术精湛的高技能人才队伍，为实现中盐集团“两步走”发展目标提供有力的人才支持。

（三）20__年工作发展

1.组织完成了中盐企业考评人员和管理人员第一期培训班。

总公司职业技能鉴定指导中心在对二级企业的职工技能状况全面摸底调查的基础上，选拔出56名各工种考评人员，并进行了资格审查和备案。在3月份举办了第一期考评人员培训班，计划培训管理人员20人，专业考评人员36人，共计约60人。实际完成73人次，其中行业特有工种44人，通用工种6人，管理人员23人。所有学员一次性通过考试，全部取得证书。借助此次培训机会，我们邀请了劳动部多位专家进行企业职业技能培训鉴定工作的部署与指导，为今后更好地开展工作，保证专业人才持证上岗，加快高技能人才的培养，建立一支本行业专业化技能鉴定工作队伍奠定基础。

2.落实盐业特有工种培训教材的编写、审定工作。

全年共召开六个工种的教材审定会，它们分别是：海盐制盐工、真空制盐工、精制盐工、盐斤设备分装操作工、盐斤收放保管工和驳筑集拆坨盐工。与出版社签订合同，《盐斤收放保管工》和《海盐制盐工》教材正在出版发行当中。

3.建立第一批中盐职业技能鉴定工作考核站试点单位。

在前期调研的基础上，我们从15个候选单位中选择了5家企业作为重点，建立中盐第一批试点考核站。目前已按要求报批总公司，待总公司陆续派专项考察小组进行初审后，报劳动部审查，挂牌建站。

4.认真组织参加第八届全国技术能手评选表彰活动。

组织二级单位进行技术比武，选拔出8名中盐行业技术能手参加第八届技术能手候选人评比活动。最终，中盐皓龙盐化有限公司的焊工高级工蒋永钊同志获得全国技术能手奖项。

5.筹备组织考评人员第二期培训班。人员名单已经上报，正在审批当中。

6.配合上级领导和总公司技能鉴定指导中心的工作要求，完善了中心制度建设等相关配套环节。

（四）20__年工作发展

20__年年底，中盐总公司职业技能鉴定指导中心人员进行了第三次变动。07年在新领导的带领下，中盐企业职业技能鉴定工作继续向前推进。

二、存在的主要问题、经验和建议

自20__年中国盐业总公司成立职业技能鉴定指导中心以来，该项工作一直处于初创和打基础阶段，各项工作都在为建立中盐企业考核站做准备。20__年是“十一五”规划的第一年，也是实现总公司第一步发展战略目标的关键一年。总公司在人手紧缺、硬件落后、人事变动的重重困难下，努力推进技能鉴定工作。首先是做好二级企业人力资源现状的摸底工作，成立专门的项目组，对人员状况进行了全面的分析，集中力量制定了《人力资源子战略规划》，努力抓好相应的管理制度建设工作。其次是有计划地开展培训工作，分层次、狠投入地抓培训。争取在2-3年内，建立和完善盐业企业职业技能培训鉴定体系。同时，在总公司成立了高级工程技术职称评审委员会，为人才发展提供机会，鼓励人才朝这方面努力。另外，我们还向做得好的兄弟单位取经、学习，到劳动部与有关专家领导座谈，学习经验。

中盐企业的鉴定工作虽然取得了一定的进展，但步伐远远不够。主要原因有：

（一）近年来总公司人事变动频繁，人手紧缺，没有专人负责专项工作，导致时间、精力分配严重不足，许多工作都被搁置了下来。另外，开展工作的思路没有突破，缺乏开创性和工作经验，缺少“走出去”的信心和精神。

（二）由于中盐企业分布地区范围广、条件差，大多处于贫困边远地区，无论是自然环境还是企业硬件设施都比较落后，人的思想观念也比较陈旧，再加上具体工作人员人手少，大多为兼职，各单位领导重视程度不一，在开展工作方面面临很多困难。新上收的二级企业规模、资产和人数不断扩大，覆盖面广，不断给技能培训和鉴定工作带来新的挑战和课题。

（三）盐行业特有工种的技能鉴定尚属空白，即使劳动部门已经给予我们一定的优惠政策，但培训、鉴定、考核工作还是要依靠我们企业自身来推动和落实，要我们自己出教材、出师资、出场地、出试题，许多工作都是在“摸着石头过河”。

（四）企业领导重视程度不够，各企业认识上存在较大差距，对高技能人才队伍建设没有相应的得力举措。多数企业对此项工作不够重视，认为是投入大、见效慢、对企业经济发展没多大贡献的事，导致没有专人负责开展技能鉴定培训考核工作，也没有相应的配套制度做保障，工人有证无证一个样，企业和职工的积极性、主动性比较差。

盐业公司工作总结例2

（一）思想建设方面

1、深入学习苏区振兴精神、党的十精神、十八届三中、四中全会精神，加强“党的群众路线教育”主题活动。我局认真苏区振兴精神和党的十精神、十八届三中、四中全会精神，制定实施方案，成立专门领导小组，把宣传贯彻振兴精神、党的十精神、十八届三中、四中全会精神和“党的群众路线教育”活动结合起来，深入贯彻落实科学发展观，县委、政府党建工作要求，以实施“六大战略”、建设“四个新”、“一线两区”为目标，不断增强党员干部特别是领导干部政治意识、大局意识、服务意识和创新意识，努力建设政治坚定、作风端正、纪律严明、廉洁高效，服务优质的工作作风，促进经济社会发展实现又好又快新突破。

2、开展廉能风险防控机制建设活动。党风建设责任制的要求和省、市、县纪委有关工作安排，我局高度重视，积极推进廉能风险防控机制建设，认真理清思路，研究制定方案，抽调专职人员组成工作小组，开展了廉能风险防控机制建设工作。

3、开展了机关干部政策、业务素质达标考试，组织副科级以上干部司法考试，组织干部进行领导班子满意度测评。主动参加科级领导学分制教育学习，积极参与县委组织部组织的副科级领导及后备干部理论考试并取得了优异成绩。

4、开展党的群众路线教育活动，服务能力和水平有提高党的群众路线教育实践活动开展以来，我局按照中央、省、市、县委的统一部署，在县委第十一督导组的精心指导下，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，紧密围绕“为民、务实、清廉”的活动主题，紧密聚焦“”突出问题，紧密联系工作实际，扎扎实实完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节历时近九个月的的工作任务，达到了预期的目标。在转变全局干部作风，推动工作进展方面取得了明显成效。

5、开展机关干部党风廉政教育，认真抓好党风廉政建设。我支部加强党风廉政建设,坚持教育为主，严格制度、遵守规定、预防在先、惩罚从严的原则，认真扎实地做好每项工作，不断巩固党风廉政建设的成果，加强党风廉政建设工作的领导，落实党风廉政建设责任制。切实加强对党员的教育管理和监督，强化党员干部廉洁自律意识，加强党性修养，廉洁勤政，反对和防止腐化堕落，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，全面推进教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，从源头上预防和治理腐败问题。

6、扎实开展“送政策、送温暖、送服务”活动。进村入户宣传党的好政策，认真做好农村土坯房改造工作、黄龙病防治、社会维稳等工作，大力协助做好村两委中心工作，结合党的群众路线教育实践活动，全面征求、收集群众意见诉求，积极为民办实事，解决生产、生活中遇到的实际问题。

（二）组织建设情况

1、我支部坚决服从组织分配、调派，严格执行干部选拔任用和组织人事管理制度，遵守组织人事纪律。

2、抓好了入党积极分子培养工作及后备干部推荐工作。通过与入党积极分子交心、谈心，了解入党积极分子的思想状况，进行党的知识教育，履行好联系人、介绍人的责任，帮助积极分子坚定入党信念，纯洁入党动机，做好了培养教育考察工作；加强了后备干部、妇女的干部的培养，从严制定和执行了干部管理。

3、积极开展党组织各项活动，“”制度。定期召开党员大会、支部委员会、党小组会，按时上好党课。及时完成了党内统计报表上报工作和党费交纳工作。

（三）党风廉政建设方面

加强党风廉政建设，坚持教育为主，严格制度、遵守规定、预防在先、惩罚从严的原则，认真扎实地做好每项工作，以此不断巩固党风廉政建设的成果。

1、加强对党风廉政建设工作的领导，落实党风廉政建设责任制，支部委员明确分工，结合中央八项规定并制订了2014年党风廉政建设工作目标，定期召开会议研究党风廉政建设工作。切实加强对党员的教育管理和监督，强化党员干部廉洁自律意识，加强党性修养，廉洁勤政，反对和防止腐化堕落，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，全面推进教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，从源头上预防和治理腐败问题。

2、认真抓好党风廉政建设教育学习。抓好中纪委、省市纪委工作会议精神的传达学习，抓好《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律条例》、《党员干部廉洁从政若干准则》和《党风廉政建设若干规定》、《八项规定》、《党政机关例行节约反对浪费条例》的学习，增强党员干部的廉洁自律意识，从思想上筑牢拒腐防变的堤岸，强化自我免疫力。

3、坚持党风廉政建设责任追究制。支部按照机关工委和局党组制定的责任追究制的要求，定期检查职责履行情况，并就违法事件的具体责任实施责任追究，以此推进党风廉政建设工作的开展，促进党风廉政工作的落实。

4、做好群众来信来访工作，维护稳定。我支部认真处理好给类群众问题，无集体和越级事件。

5、党风廉政建设社会评价民意调查工作多措齐下正面宣传。为贯彻落实引导企业积极配合我县党风廉政建设社会评价民意调查工作的开展，我局会同县纪委、县民企局等部门多次深入全县各规上企业进行入户宣传，增强企业对党风廉政建设社会评价工作的认识。到目前止共发放宣传资料600余份，积极向企业宣传党风廉政社会评价民意调查工作内容。

（四）制度建设方面

1、坚决执行各项制度。我支部执行了党支部书记党建工作责任述职制度和班子成员思想政治工作责任制度，完善了组织领导，落实了上级主管部门的各项工作机制和文件。

2、落实党建工作保障机制，健全了党建工作各项机制。

3、建立健全并实施干部岗位目标考评和责任追究制度。我支部将干部日常管理和岗位履职情况纳入评先、评优、考核重要内容。

4、认真落实了党风廉政建设责任制，抓好“责任分解、责任考核、责任追究”三个环节，主要领导“一岗双责”；认真落实党内监督制度，主要领导不直接分管干部人事和财务工作，认真开展了领导干部述职述廉、“三重一大”集体决策制度。

（五）作风建设方面

一是正确疏导和及时有效处置敏感事件（突发事件），及时解决群众上访来信，做好重大事件的预防机制；二是积极开展发对“”活动，要求我局领导班子和领导干部坚决反对形式主义、、享乐主义、奢靡之风，求真务实，埋头苦干；要正确行使权力，敢于坚持原则，自觉接受监督；要严于律己，艰苦奋斗，勤俭节约；要坚持民主集中制，团结一致，扎扎实实做好各项工作，努力营造干部清正、班子清廉、政治清明的良好风气，团结和带领党员和群众创造一流的工作业绩。

二、2014年经营目标完成情况

1、盐类销售：计划990吨；其中小包装盐880吨、散盐110吨。实际完成920吨；其中小包装盐880吨（其中深井盐742吨，纸盐46吨，低钠钠及其他92吨）、散盐97吨。

2、非盐销售：计划280万元；其中酒类50万元、油和日化类230万元。实际完成万118万元；其中酒类18万元、油和日化类100万元。

三、存在问题和不足

支部虽然做了一些工作，但仍存在一些问题和不足。

一是发挥党员先锋模范作用的同时，对党员提高全局观念教育有差距。

二是适应企业转型发展、快速发展、转变干部职工思想观念和经营理念、组织学习和开展政治思想工作还有欠缺。

三是支部和班子关心体贴职工、帮助解决实际困难、稳定职工情绪来调动各方面积极性有待加强。

四、明年的工作打算

一是加强党员干部管理、教育。将学习党的十精神常态化，在发挥党员先锋模范作用的同时，教育党员顾全大局，带动职工共同努力，帮助职工稳定顾客、掌握终端，为完成各项工作任务努力奉献，保障企业健康可持续科学发展。

盐业公司工作总结例3

2013年是“六五”普法依法治企工作的关键年。为进一步提高公司的普法质量，不断增强企业职工的法制观念，稳步推进公司各项事业的发展，维护社会稳定，公司来按照省市公司要求及地方法制工作要求，结合企业实际，以生产经营为中心，以法律风险防范为重点，以建设法制企业为基本目标，积极开展法制建设和普法宣传教育工作，突出改革、突出管理、突出效益不断地发展创新，为公司的持续健康发展创造了良好的法制环境。

（一）健全普法机构，加强领导，确保“六五”普法工作顺利开展。

公司党委高度重视普法工作，为进一步加强对“六五”普法工作的组织领导，成立了普法工作领导小组，公司经理担任普法工作领导小组的组长、公司副经理担任普法工作领导小组副组长，普法办公室作为常设工作机构设在综合部，主要负责日常的普法宣传教育工作。把普法工作列入重要议程，每年都对普法工作做出计划安排，并把普法宣传教育工作作为基层党建和精神文明建设考评指标，与企业经营管理工作同部署、同检查考核，做到了事事有人管，事事能落实，使法律事务工作紧紧围绕企业生产经营管理工作,起到规范、服务作用，并确保“六五”普法工作顺利开展。

（二）突出重点，确保“六五”普法工作落到实处。

一是坚持法制教育与道德教育相结合，紧密结合社会主义荣辱观教育，全面落实“六五”普法的各项具体任务，广泛、深入、持久地进行《劳动合同法》、《国资法》、《安全生产法》等法律、法规的宣传教育。

二是加强领导干部学法用法、完善和落实集体学法、领导干部法制讲座等制度，把企业各级领导和关键岗位员工，作为重点普法宣教对象；把实施企业经营发展战略所涉及的法律法规和国际规则，作为重点普法内容；把企业法律管理的成功经验、做法和一些沉痛教训，作为重点普法教育案例。围绕企业改革管理创新，有针对性的开展法制教育活动，全面提高公司经营管理团队的法律素质和依法经营管理的能力。

（三）多种形式开展普法活动，成效明显。

1、公司统一了思想认识，明确了普法教育的重要性，建立并落实了理论中心组学法制度。每半年中心组都定期组织法律知识学习，研究经营法律风险防范。

2、组织中层干部在深入学习社会主义法制理论的基础上，重点了解和掌握《宪法》、《劳动合同法》、《企业国有资产法》、《安全生产法》等法律、法规，熟悉与本职工作有关的法律法规，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。

二、公司法制工作方面

（一）组织公司管理层及其法律工作人员参加《企业国有资产法》、《劳动合同法》、《合同法》等法律的培训学习，抓好领导干部学法用法，全面提高公司经营管理团队的法律素质和依法经营管理的能力。

盐业公司工作总结例4

[中图分类号]F832 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）30-0129-02

垄断行业改革是我国改革的重点，但这些年来进展不大，与预期有比较大的距离。以盐业企业为例，在我国，食用盐实行严格的专营政策，而两碱工业盐则放开，完全是市场竞争。我国现行盐业体制存在的政企不分、专营过度和行政垄断等诸多弊端。现有的盐业体制导致市场分割、产销分割，限制了企业和地区经济发展，不能发挥市场配置资源的作用，制约了整个盐行业的发展，已到了非改不可的地步。盐业体制改革已经被列入国家“十二五”期间专项改革规划，根据国家发改委课题组于2003年发表的《食盐专营利国利民》的观点，取消食盐专营应具备三个基本条件，即成熟的经营主体、成熟的消费者群体和有效的市场管理。但是如何真正打造全面推行盐业体制改革的外部条件，学术界鲜有研究。在打造成熟的经营主体的视角上，对盐行业进行整合是较为普遍的观点。余建川（2007）讨论了中国盐业的并购问题。他提出中国盐行业并购的战略思路和趋势主要包括同业并购──优势企业推进资本扩张；下游化工企业兼并盐业企业，形成产业链一体化；李进军（2005）通过对湖北省盐业总公司（湖北省盐务管理局）的案例研究，对湖北盐行业价值链的重组进行了比对分析。但上述分析都没有真正从实施细节进行有针对性的研究。

1 盐业体制改革的内容及对盐业集团的应对策略

我国盐业体制改革从2001年就已经开始推行，但直到2008年，不同部委提出过5次盐业体制改革方案，都因种种原因都没有形成最后的草案。2009年全国两会期间，全国人大《政府工作报告》提出了要加快盐业体制改革，两会结束之后，国家发改委体改司、工业和信息化部消费品司成立了盐业体制改革领导小组，开始起草相关盐业体制改革方案。虽然到目前为止盐业体制改革的具体方案及具体时间表均未确定，但具体改革内容主要将针对食盐专营制度，取消食盐专营制度，引入市场竞争，改革监管方式等内容。

针对上述改革内容，触及利益的涉及两大集团——盐业专营集团和盐业生产集团，尤其是盐业专营集团必然会影响到既得利益，从中盐集团2009年的净利润6亿元对比，食盐专营贡献的净利润为4.3亿元，占比达7成左右。但如果以保证专营体制提供的利益渠道为目的，对改革进行阻挠，对国家发展来看是短视行为。只有积极应对改革，研究未来发展路径，才是远见卓识。笔者认为盐业集团整体上市是应对改革的重要策略，其原因在于：①整体上市的融资效应会给盐业集团在体制改革后的转型期提供资金保障；②整体上市过程中的并购整合，可以提高盐业集团的产业结构，降低食盐高额利润后，保障企业的盈利空间；③整体上市后，将增加行业监管和市场监管，对于取消专营的食盐安全将提高监管力度；④整合后提高盐业集团应对竞争的能力，特别是国外资本进入后的竞争压力。

2 中盐集团整体上市案例分析

中盐公司公布的数据显示，在现有盐业体制下，中盐发展突飞猛进。从2003年到2009年的6年时间里，公司总资产从37亿元发展到310亿元，增长逾8倍；利润总额从8452万元翻升至6亿元，增长达7倍；盐产量从不足300万吨增加到1058万吨，增长2.6倍；盐化工产品从无到有，产量达400万吨。2011年年底，中盐的总资产规模发展到436亿元，盐的产量1462万吨，世界第二，主要化工产品产能1449万吨，涉及盐化、农用化肥及农药产品、精细化工等领域，部分产品进入世界和全国前列，食盐供应和配送覆盖国土面积37.85%。拥有全资、控股子公司47家，职工5.5万余人。中国盐业总公司在北京召开2013年度党委工作会议中，提出2013年是集团推动“朱雀”项目的关键一年，对整个中盐也是充满机遇和挑战的一年。因此中盐集团“朱雀”计划成为业界关注的焦点。其实“朱雀计划”就是中盐集团整体上市的策略方案。

2.1 选择整体上市路径

当前我国集团整体上市的模式主要有母公司直接整体上市，如中国银行、建设银行；新成立拟上市公司，集团资产整体注入上市，如中国中冶整体上市；多元业务分别上市模式，如南方汇通和中国南车的分别上市；借壳整体上市模式，如靖煤集团在2005年通过借壳ST长风特电实现整体上市；如果集团内部存在上市子公司，则采用母公司上市换股合并已上市公司模式，如TCL整体上市；上市公司向母公司非公开发行股票购买资产模式，如上海汽车向控股股东上海汽车集团股份有限公司（上汽股份）非公开发行327503万股，实现了上汽股份整车业务与资产整体上市；上市公司用现金以一定的价格收购母公司的主业资产或与上市公司业务相关联的资产，从而实现母公司主营业务与资产整体上市。中盐集团的整体上市经过了自下而上到自上而下的路径选择。中盐集团下属有2个上市公司兰太实业和南风化工，在实施整体上市战略之处，中盐集团选择了子公司增发收购母公司资产的模式，2011年7月，中盐集团子公司兰太实业定向增发8亿元用于收购中国盐业总公司旗下中盐吉兰泰盐化集团有限公司所属的吉兰泰碱厂和吉碱制钙有限公司100%股权。开启了子公司收购母公司资产的序幕。但经过实践与论证后中盐总公司否决了这一方案，2012年5月，兰太实业公告，中止非公开发行股票事项。同年5月中国盐业总公司与天津市长芦盐业总公司在天津签署全面合作框架协议。根据协议，双方除了共建天津南港化工新材料园区，共建食盐储备库和研发转化基地外，还将“共同参与发起设立中国盐业股份有限公司和申请首次公开发行股票并上市等方面开展全面合作。”标志着中盐总公司正式确定整体上市的路径——新成立股份有限公司，将集团资产逐步注入股份公司，以新公司IPO的方式实现整体上市。

2.2 提升整体上市公司的盈利质量

作为集团整体上市最主要的障碍就是盈利水平达不到上市要求，为此整体上市前的盈利水平准备是整体上市的关键。中盐总公司总经理茆庆国2011年曾在多个场合表示，切实提高盈利能力，顺利推进“朱雀”项目，是公司面临的最紧迫任务。正是在这样的激进推进之下，中盐总公司在2011年上半年总体经济效益指标尤其是归属于母公司的净利润指标未达到“朱雀”项目要求的情况下，全年则实现营收290.12亿元，净利润达到6.77亿元。2012年6月7日，南风化工将旗下江苏南风化工有限责任公司54%股权以5.02亿元的作价转让给实际控制人中国盐业总公司。江苏南风可算是南风化工的盈利主力，公司转让的目的很明显是为了提高中盐总公司的盈利指标，加速整体上市的步伐。

2.3 选择整体上市的资产包

进行集团的产权结构调整，划分出整体上市的资产包，放弃部分集团原有资产，优化资产结构是整体上市的必然要求。中盐集团在盐业体制改革后，其主要通过食盐专营的制度获取的超额利润必将削弱，未雨绸缪的规划未来资产构成是整体上市的必要准备工作。中盐总公司官方网站显示，该公司总资产规模发展已到437亿元，盐的产量超过1200万吨，形成盐化、无机化工、农化、精化、日化等产品系列。目前，中盐从事食盐专营业务的企业已有20家，并重组了内蒙古吉兰泰盐化有限公司、雅布赖盐化公司、湖南株洲化工集团、山西运城盐化局、安徽合肥红四方、江苏镇江盐化有限公司、常州化工厂，中盐已拥有全资、控股子公司46家。同时中盐也有计划地放弃部分不准备纳入整体上市范围的资产，2012年11月15日，国务院国资委下发的《关于中盐运城盐化集团有限公司国有股权无偿划转有关问题的批复》文件，同意将南风化工实际控制人中国盐业总公司持有的中盐运城盐化集团有限公司100%国有股权无偿划转给山西省运城市国资委。将已上市的南风化工资产剔除在拟整体上市的资产范围。从未来资产结构来看，盐化工资产恐怕将纳入中盐总公司整体上市的“资产包”之中。公开资料显示，2011年中盐总公司的盐化工板块产量达到900万吨，制盐与盐化工企业创造的利润首次超过食盐批发企业。

显然，在实施整体上市策略的过程中，盐业集团还有很长的道路需要探索，应该夯实基础，切实提高盈利，在基于对体制改革后的发展趋势进行科学分析后，不仅要将整体上市作为融资的方式，而应要转变经营方式，优化产业结构的契机，为未来的发展进行长远规划。

参考文献：

[1]余建川.中国盐行业的并购研究[D].成都：西南财经大学EMBA学位论文，2007.

盐业公司工作总结例5

（一）主要经济指标完成情况

食盐销量达到时间进度要求。全市共购进各类食盐11781.7吨，完成年计划的119.01%。其中，小包装食盐7155.4吨，完成年计划的106.8%。

盐政执法工作取得新成果。共查处涉盐违法案件282起，没收私盐288.48吨，罚款17.14万元，进一步维护了盐业市场秩序。

原盐产销两旺。积极克服恶劣天气对盐业生产造成的影响，全市共生产原盐183.95万吨，同比增长22.49%,销售原盐129.31万吨，同比增长8.7%。

固定资产投入进一步加大。市、县盐业公司投资总额为2175.66万元，同比增长73.36%。固定资产总额20425万元，同比增长12.73%；所有者权益8807万元，比年初增长20%。

行业经济总量快速膨胀。至11月底，全市盐行业累计实现现价工业总产值5.07亿元，实现现价销售产值4.38亿元，同比分别增长59.95%、54.57%。

市县盐业公司经济效益显著提高。至11月底，全市盐业公司实现营业收入27696.13万元，同比增长60.39%；实现利税4817.07万元，同比增长67%；实现税金3360.85万元，同比增长56.47%；实现利润1456.22万元，同比增长99.19%。

（二）主要工作情况：

1、规范盐业市场秩序，推进食盐专营工作深入开展

一是加强市场整治，确保“两节”食盐安全。元旦、春节期间，印发了《开展盐业市场集中整治确保双节期间食盐安全实施方案》和《关于做好元旦春节期间食盐安全工作的通知》，确保了“两节”食盐市场秩序稳定。为确保亚运会及元旦、春节期间的食盐安全，市盐务局、市公安局打击非法经营食盐联合办公室决定，自今年11月10日开始，开展为期100天的盐业市场专项整治活动。目前，活动正在进行中。二是加强宣传，提高群众食用碘盐自觉性。3月11日上午，出动人员20人次，出动车辆3台次参加了全市“3·15”国际消费者权益日纪念大会暨宣传咨询服务活动。在第十七届防治碘缺乏病日到来之际，市盐务局与卫生局联合下发了《关于开展第十七届防治碘缺乏病日活动的通知》，对宣传活动进行了安排部署。5月13日，市盐务局组织各县区盐务局执法人员60多人，在广饶县文化广场开展了“防治碘缺乏病日”集中宣传活动。5月15日前后，各县区根据本地实际，分别进行对重点区域和重点人群进行了广泛深入宣传。活动中，共印发宣传材料7万份，宣传画2000张，装饰宣传车10部，出动宣传车20余部，接受咨询1000余人次。三是深入开展市场调查。4月10日至15日，组织开展了合格碘盐食用率入户调查活动。在全市三县两区抽查了39个乡镇街道办事处的176个自然村中的915户。结果显示，食用合格碘盐的家庭847户，食用不合格碘盐的68户，合格碘盐食用率92.6%，私盐入户率7.4%。根据调查情况，提出了“堵、疏、导”的工作措施。5月19日至20日，对广饶明华精制盐厂、各县区盐业公司及部分食盐零售网点的食盐生产、库存及供应，特别是无碘盐供应情况进行了专项检查，确保了各类食盐的稳定有序供应。四是加强人员培训和工作交流。3月22日至23日，举办了全市盐业食盐安全暨质量检测培训班。市、县区盐务局分管局长、专营科长、化验员及广饶精制盐厂相关人员共24人参加了学习，为今后更好地抓好食盐安全工作奠定了基础。3月23日至25日，市、县盐政执法人员共14人赴泰安、菏泽等地就盐政管理工作进行了参观交流，学习了外市的成功做法。

2、加强行业管理和运销管理，提高经济发展质量

一是制盐组织结构调整取得阶段性成果。按照市政办发〔2009〕36号文件要求，利用换发《制盐许可证》之机，对全市的制盐企业进行了整合。对产能达到国家规定的30万吨/年要求的制盐企业，重新换发了制盐许可证，对规模达不到要求的，由县区盐业公司牵头进行了整合。整合后，全市保留9家制盐企业，进一步提高了经济发展质量。二是行业及盐业公司规划基本完成。在广泛调研的基础上，编制了《海洋盐业“十二五”发展规划》（草稿），并在一定范围征求了意见。为调整优化我市盐及盐化工产业结构，深入贯彻落实《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》，制订了《市盐及盐化工发展规划（2012-2015）》（讨论稿），初步拟定了全市盐及盐化工发展的目标、重点及推进措施。为推动盐业公司自身发展，加快转方式调结构步伐，在广泛征求各科室、各县区公司的意见和建议基础上，编制了《盐业公司“十二五”发展规划》。三是加强调研，推动盐资源统一规划和有效利用。对市盐业资源情况进行了深入调研，对市的宜盐滩涂情况进行了细致了解,绘制了《市盐资源利用现状图》和《市盐资源现状图》。就如何加快推进高效生态盐业工程建设，联合市经信委成立了项目推进工作领导小组，代表市政府赴垦利县、河口区进行深入调研和对接，撰写了《关于建设垦利滨海高效生态经济示范区的调研报告》，并向省集团公司领导作了汇报。四是加强生产调度，原盐产质量明显提高。年初，制定下达了2011年主要盐产品指导性计划。为掌握生产主动权，坚持生产旺季巡回检查制度，发现问题，及时纠正。特别是在8月份，我市连续遭受特大暴雨袭击，市局干部职工积极行动，坚持工作重心下移，先后出动123人次到盐场帮助收放塑苫。同时，局领导班子成员及技术人员深入生产一线，帮助指导企业抗灾自救，减少了自然灾害对生产的造成的影响，实现了大灾之年不减产，产量质量双丰收。五是规范原盐运销秩序。根据市政府《关于进一步加强盐业管理的通知》精神,制订出台了《市工业盐运销管理办法》,从购销合同备案管理、通行证管理两方面加强对工业盐运输的管理,规范了运销秩序,防止了税费流失。

3、加强项目建设，壮大经济规模

一是盐田项目建设积极推进。去年11月份投资1300万元开工建设的3.5万公亩盐田配套项目，已于11月5日全部竣工，明年达产，可增产原盐3万吨/年。今年9月份，广饶盐化集团2.3万公亩盐田配套项目通过专家组论证并经省局批复，于11月3日开工建设。该项目概算投资1670万元，建成后可增产原盐3万吨、溴素500吨。二是在谈项目进展顺利。今年以来，我们把抢占盐资源作为做大做强的重要手段来推进，作为全市盐业上下重中之重的工作来抓。目前，市公司承包经营沾化县鑫源盐化公司盐场项目、利津盐业公司租赁2700余亩滩涂建设盐场项目进展顺利。垦利盐业公司已与垦利县腾飞盐化有限公司签订了合作经营协议。以上项目均上报省集团公司审批，如能全部落实，市县公司掌控的原盐产量将由原来的14万吨增长到40万吨，溴素由原来的200吨增长到1200吨，盐业公司的发展将有大的飞越。三是非盐产业快速发展。广饶县盐化集团建安公司20户100型住宅楼已基本完工，承揽的胜利油田地下停车场建设工程和广饶县经济开发区住宅楼建设工程，总造价近4000万元，实现了历史性突破，“走出去”战略迈出了坚实一步。广饶盐化集团的片碱、溴化环氧树脂产销两旺，预计今年可实现利润140万元。利津盐业公司与山西太原客商合资建设的鸡精鸡粉生产项目已于近日试产成功。

4、切实加强内部管理，提高经济效益

一是以实行收支两条线管理为核心，切实加强财务管理。3月份，市、县区公司在建行设立了结算账户，借助网上银行，核实县区公司流动资金定额，其余资金汇集市公司资金归集账户，建立相应的资金使用计划年报、月报、日报制度，资金需求按申报计划拨付。资金集中管理后，一方面提高了整体的融资能力。今年，从农村信用社贷款500万元，招商银行贷款1000万元，建设银行贷款700万元，商业银行贷款500万元。民生银行授信6000万元，深圳发展银行授信5000万元。融资能力的提高，为项目建设和生产经营提供了有力的保障。另一方面，加强了对县区公司的会计管控。市公司可以随时掌握县区公司的会计信息，实现了会计核算的相对集中，加强了对县区公司的会计管控和资金使用的监管，有效防范了经营风险。二是以实行局领导联系县区公司制度为手段，着力推进工作落实。由一名局领导带领局机关1-2个职能科室，联系一个县区盐业公司。目的是深入基层搞调研，帮助县区出主意、想办法，破解发展难题，提高其经济效益；加强监督检查，重点对安排的工作、任务落实情况进行督导，推进工作落实。至目前，共筹措资金2000多万元用于扶持县区公司发展，从而实现了由单纯管理向管理与服务结合的转变。三是以综合目标管理责任制考核为抓手，深挖内部潜力。在年初的综合管理目标责任书签订过程中，组织专人对每个县区公司在食盐、小工业盐、原盐、财政拨款、非盐产业等各项收入进行深入分析，充分发挥各公司的资源优势，深入挖掘内部发展潜力，制定出切实可行的目标任务。对综合管理目标落实情况，实行季调度制度。每季度召开一次调度会议，通报各项指标完成情况，安排部署下步工作。同时，在《二一年度综合管理目标责任制考核办法》中，大幅增加了利润、资产保值增值等经营指标在考核中的分值，激励各单位加快发展，进一步突出了以经济发展为中心的管理思路，突出了转方式调结构这一主线。

5、坚持两手抓，精神文明建设再结硕果

一是加强党风廉政建设，积极推行政务公开。年初与各县区盐务局签订了《党风廉政建设目标责任书》，并建立健全了党风廉政建设的监督考核机制。每月将局机关的各项费用开支、职工出勤及职工关心的其他问题在政务公开栏进行公示，接受广大干部职工和社会各界监督。二是积极参加“慈心一日捐”活动。积极参加以“携手慈善、共创和谐，推进黄河三角洲高效生态经济区建设”为主题的“慈心一日捐”活动。市、县区盐务局全体干部职工共捐款2.13万元。三是工会工作扎实推进。在五一劳动节、老人节等节日期间，组织了趣味运动会等活动，丰富了职工的业余生活。同时，为提高职工健康水平，11月份，组织职工进行了健康查体。

当然，我们的工作中仍存在不少困难和问题。主要表现在：

一是转方式调结构工作任务艰巨。尤其是县区盐业公司自身的转方式调结构工作仍处于起步阶段，有大量工作要做。二是盐业市场治理工作任重道远。受执法经费和执法权限所限，盐业市场稽查难度大，私盐冲击食盐市场现象治而难止，难以遏制。

二、下步工作安排

2012年是中国共产党成立91周年，是“十二五”规划最重要的一年，更是全市盐业转方式调结构的攻坚之年。今年工作总的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻落实党的十七届五中全会精神，以科学发展观为指导，按照市委“站在新起点、着眼新阶段、树立新目标、开创新局面”的工作要求，紧紧围绕科学发展这个主题，牢牢把握加快转变经济发展方式这条主线，以打造盐业强市为目标，充分利用资源优势，不断推进制盐企业集约化发展，加快产业、产品结构调整步伐，提高行业竞争力；不断加大盐业市场整治力度，进一步深化食盐专营，推进食盐流通现代化，确保食盐安全稳定供应，推进全市盐业又好又快发展，为黄河三角洲高效生态经济区建设和打造半岛蓝色经济区做出更大贡献。

主要经济指标是：生产原盐190万吨，原盐优一级品率85%以上；购进碘盐9800吨，其中，小包装食盐6300吨，计划完成率100%；全行业实现工业总产值5.3亿元，销售产值4.5亿元。

主要工作措施：

（一）深入推进转方式调结构。对市县区盐业公司转方式调结构的思想认识只能增强不能削弱，转方式调结构的工作力度只能加大不能减少。将发展制盐业作为转方式调结构的主攻方向，把抢占盐资源、膨胀经济总量作为第一要务。将发展非盐产业作为转方式调结构的重要内容，抓住一切可以抓住的资源，利用一切可以利用的优势，寻找发展新路子，培植新的经济增长点，提高综合经济效益，积极应对体制改革

（二）全力以赴保障合格碘盐供应。认真分解落实国家指令性食盐计划，加大纸塑盐、多品种营养和无碘盐的推广力度，满足不同层次消费者的需求。认真贯彻落实《市食盐营销网络建设实施办法（试行）》，进一步完善市场终端建设，促进网络增值，提高服务市场能力。将食盐安全放在重中之重的位置，保障群众吃上放心合格碘盐，为全市人民身体健康做出贡献。

（三）千方百计加强盐业市场治理。在加强日常监管的同时，密切关注盐业市场动态，适时开展盐业市场集中整治行动。密切与公安、卫生等部门的合作，进一步完善联合执法体系建设，形成综合治盐长效机制。整合全市盐政执法资源，提高快速反应能力和准确打击力度。加大人力、物力投入和培训力度，坚持依法行政，做到文明执法、规范执法。

（四）高度重视加强行业管理。进一步加强盐资源保护。沿海宜盐滩涂、地下盐矿和地下卤水资源的开发利用，必须符合黄河三角洲高效生态经济区发展规划、市矿产资源总体规划、市盐及盐化工业发展规划，遵循统一规划、合理开发、规模生产、综合利用的原则。规划建设“四大制盐基地和四大盐化工基地”，调整优化盐及盐化工区域布局，重点延伸制盐工业、两碱工业、精细化工和生物化工四大产业链条，提高资源综合利用水平，形成高效生态产业格局。严格市场准入，适度开发岩盐资源。鼓励制盐企业横向重组和上下游整合，调整企业组织结构，鼓励企业建立大型制盐企业和大型两碱企业的产销联合体，实现盐碱行业稳步协调发展。

（五）进一步加强运销管理

将加强运销管理工作作为规范盐业市场秩序的重要途径，作为县区公司转方式调结构的重要内容，作为发展壮大自身实力的重要手段。进一步落实《市工业盐运销管理办法》和本县区“五统一”管理制度，继续实行县区部分原盐市公司统一调控，并适时整合全市原盐运销资源，实行市公司一口对外的销售模式。

（六）切实加强财务管理

在完善收支两条线管理和全面预算管理，做好全面风险管理和成本管理的同时，切实加强财务管理，为转方式调结构提供财力支撑。一是健全内部管理制度。按照企业内部控制基本规范要求，建立健全各项内部管理制度和规章制度，加大内部审计检查力度，建立完善有效的各级内控体系，防范经营风险。二是创新融资渠道。充分利用收支两条线管理可以集中资金办大事的优势，搭建融资平台，创新融资渠道，多渠道筹措资金，实现借力发展。三是搞好市县公司资产整合。整合方案省局批准后，将省盐业集团有限公司持有的盐业各公司的股权注入盐业公司，实现盐业国有产权市县一体化，同时完成盐业公司的公司制改造工作，健全完善现代企业管理制度和管理模式，推进又好又快发展。

盐业公司工作总结例6

我叫谢东，生于1969年12月;1977年9月—1988年7月在苍溪县读小学、初中和高中;1988年9月至1990年7月在四川师范学院教育管理专业读书，大专毕业;1990年12月参加工作，在南充盐业支公司任开票员、业务员;1991年3月至XX年10月在南充盐业分公司盐政稽查科任办事员、主办科员;期间从1995年7月至1997年12月，在四川省委党校经济管理专业函授学习，取得了大学本科学历;XX年11月至XX年1月任南充盐业分公司办公室副主任：XX年1月至XX年1月任阆中盐业支公司经理;XX年1月至今任南充盐业分公司副经理(稽查处副处长)。

从参加工作至今，我已经在盐业公司工作了整整的十七个年头，十多年来，我始终严格要求自己，勤奋工作，尽职尽责地完成了上级部署的每项王作任务，为南充分公司的经营发展作出了一些成绩。在盐政稽查岗位上一干就是十一年，经常都是战斗在查市场、守路的第一线，走遍了全市的大小乡镇，参与办理的盐业违法案件多达数百起，无一例行政复议和诉讼，其中将两名违法人员移交司法机关追究了刑事责任，为净化市场，做了大量的工作，多次被省盐务管理局、稽查处评为盐政执法先进个人。正是因为有这段难忘的执法经历，练就了我吃苦耐劳，坚忍不拔的性格，这将让我终身受益。

在分公司办公室和阆中支公司工作期间，积极参与了分公司的各项经营管理，特别是在推行目标管理、建立食盐直销网点经营模式、拓展市场销售、降低经营成本、提高销售质量、保证碘盐供应、实现消除碘缺乏阶段目标、加强与相关部联系配合、深化专营改革等方面做了大量的工作，并取得了成效。

任分公司副经理以来，主要分管全司的基本建设、盐政稽查和办公室工作，认真履行了副经理、副处长职责。特别是XX年以来，分公司的基本建设任务十分繁重，南充分公司综合楼外墙装饰、南充配送中心、仪陇、西充支公司的迁建工程陆续开工建设，在人员少、施工地点分散的情况下，本人积极带领相关部门的同志，从征地、拆迁、设计、规划，招投标一步一步的做起，认真负责的参与每项工程的监督管理，严格把好了工程质量和工程造价关，做到了公开透明，切实抓好了质量和安全，两年多来，认真落实完成了省总公司对分公司经营和基础设施的建设投资达1400多万元。特别是在南充配送中心建设过程中，我们千方百计降低工程造价，目前钢结构跨度设计中，工业厂房一般都是12米，但为了增大作业区域，我们先后去了省内省外的多家计单位，经过多方论证和求助，仅用了15万元对土建部分进行重新设计改造，既保证了屋面跨度增加至18米，又节省了钢结构工程造价近100万元。目前配送中心、仪陇、西充三项工程都即将竣工投入使用，分公司综合楼已经交付使用。分管盐政工作期间，认真抓好市场管理，按照省局部署安排切实抓好了各项专项行动和驻厂监控工作，积极配合卫生防疫部门深入广大农村边远山区，为实现消除碘缺乏病阶段目标作了大量工作，目前全市有两个县市已达到完全消除碘缺乏病目标，其余县市场实现了基本消除的目标。为此，本人在任职期间，连续两年的年度考核都被评为优秀。

今天我参加竞聘的是南充盐业分公司经理岗位，分公司经理是公司领导班子中的班长，要团结高效的带领班子成员搞好公司的各项经营和管理，在工作中要坚持原则、处事公平、敢于大胆工作、要吃苦在前，享受在后;在能力上，不仅要有实干精神还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务还需要广博的知识，不仅要有很强的组织领导能力和较高的管理水平还需要良好的人际沟通能力。

从我个人来讲，本人具备一些能力和特点，希望能有机会以自己的能力和特点，来适应分公司的领导岗位。

1、本人思想敏锐、勤于学习，善于吸收新鲜事物，具有正直的人品、良好的修养以及扎实的工作作风。

2、对南充分公司的各项工作、人员以及市场环境熟悉了解，同时本人还有着良好的人际关系和社会活动能力。

3、十七年来在不同工作岗位上，我逐渐积累了较为丰富的基层和机关工作经验，也练就了自己较强的工作能力，特别是近几年来，无论是在组织协调能力还是管理水平上都有了显著的提高。

4、本人身体健康、精力充沛、为人诚恳、待人友善、胸怀坦荡，能够团结同志和正确对待自己的个人得失。

南充分公司有很好的领导班子和职工团队，我愿意为分公司的发展作出自己的努力，今天我在竞聘会上坦诚的展现了自己，希望大家能选择我。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会在南充分公司原有的良好基础上，抓住当前全省盐行业快速发展的有利时机，围绕专营，增强实力，保持公司持续健康的发展。

下面我想借此机会，分三个部分谈谈对南充分公司的发展和下一步的工作思路：

南充盐业分公司供应辖区为六县市三区，供应人口达760万人，现有9个支公司，一个收购站、3个多经企业，全司共有职工235人，年销量达4.3万吨，分公司在上几届领导的艰苦努力下，公司的经济实力得到了不断增强，为持续发展打下了坚实的基础。在新的形势下，面对新的机遇和挑战、实现新的跨越，我认为只有按照省公司提出的“改革创新、深化专营、加强管理、增强实力、促进发展”的工作方针和指导思想，具体抓好以下几个方面的工作：

一、巩固现有成果，夯实发展基础。

铁打的营盘流水的兵，四川盐业、南充盐业能有今天的局面，是历届领导和历代盐业职工艰苦奋斗的成果，要巩固南充分公司现有的良好工作局面和管理、经营成果，继续执行业经实践证明行之有效的规章制度和工作流程，传承分公司遵纪守法、艰苦奋斗、顾全大局、服从指挥的优良作风，维护和谐团结的企业氛围，要避免因领导变动发生企业波动、业绩滑坡。

(一)要正确处理好分公司与省公司的关系，省公司是大局，分公司是局部。尽管分公司具有相对独立的经营和管理权责，但作为省公司的二级法人单位，主要领导要在思想上、行动上与省公司保持一致，识大局、顾大体，注意克服各自为政的小团体主义。

(二)南充分公司在食盐配送方面已有良好的开端，要借南充配送中心的建成，整合人力、物力、财力、批零资源，要在洞察市场和直销经营能力、服务质量、诚信状况的前提下，对现有的96个直销网点调整、充实，逐步推行“一级批发、委托直销、直达零售”，构建好食盐零售终端网络，建立稳固的经销渠道。

(三)南充盐业市场相对平稳，特别是实行驻厂监控以来，市场得到进一步净化。要坚持盐政市场管理不放松。深入宣传，严格执法，落实好盐政执法责任制。进一步加大盐政执法力度，净化市场，保持食盐市场的健康稳定发展，为公司经营提供一个良好的外部环境;继续巩固idd达标阶段成果，力争在两年内使全部县(市、区)实现消除碘缺乏病的目标。

(四)全面加强内部管理、进一步规范经营行为，不断提高经济效益。首先要加强财务成本核算，保持合理库存，减少资金占压，加速货款回笼和资金周转、逐步消化不良资产。进一步降低资产负债率;厉行节约、降低各项经营管理费用。要进一步完善内部管理制度，继续采取目标考核激励机制，充分调动干部职工的主动性和积极性。要加强各项基础管理工作，规范公司经营行为，提高服务质量，转变经营作风;要严格产品质量管理，切实抓好小袋盐分装质量，保证供应合格加碘食盐;要加强对投资项目的管理，确保投入资金的有效安全运行、发挥应有的效益，夯实企业的基础和增强实力。

(五)维持好南充分公司与南充盐厂(顺城盐化)良好的产销关系。实践已经证明，总公司控股南充盐厂，组建顺城盐化是一次成功的并购。作为股东单位之一，南充公司要加强对顺城盐化的监督，确保总公司、兄弟分公司股本权益保值增值。要帮助和支持顺城盐化加强管理，降低成本、提高质量，增强市场竞争力。

二、与时俱进，再铸辉煌

南充公司工作虽有较好成效，但与行业先进相比，存在一定差距，与时代前进和改革发展的要求尚有差距。公司员工基本素质不错，但适应市场能力不强;我们的专营工作和经济效益尚可，但资本增值和人均拥有净资产偏低;盐业多种经营起步早，有一定规模，但效益低下。当前《反垄断法》进入全国人大二审，盐业体制改革对公司正反影响难以预料，川盐产大于销的格局，特别是南充周边的产能压力越来越大。形势迫人，时不我待，我们要在巩固成果、夯实基础之上，不断增强企业抗风险能力和干部职工的应变能力，与时俱进、再铸辉煌，把队伍带强、把产业做优，把企业做强，推动公司持续、健康发展。

(一)要认真学习、贯彻总公司“改革创新、深化专营、加强管理、促进发展、构建和谐企业、实现新的跨越”的工作指导思想，结合南充公司工作的历史、现状，按照总公司提出的一要创新、二要转变的思路，研究确定今后工作的措施和规划，从全面提升管理水平和资本运作效率入手，以人才、物力资源整合和优化为重心，提高经济效益，增强企业核心竞争力。

(二)管理要上新台阶。加强管理是企业经营永恒的主题，有专家认为，“对人的管理是管理最尖端的技术”，南充分公司职工危机意识、竞争意识、适应市场竞争能力较差，要在转变职工观念上下功夫，要加强对职工进行市场经济知识的再教育。要按照总公司规定严控人员进口畅通人员出口，在推进食盐流通现代化进程中进一步优化人力资源组合，完成对机关、支公司建制和职能调整，解决人浮于事的问题。要完善企业的基础工作，健全和规范已有的管理制度，管理制度一经确定必须严格执行，做到制度面前人人平等。要结合新的《企业财务通则》和《会计准则》的实施，搞好财务、会计核算工作，保证财务信息和会计核算的质量和准确，提高财务管理水平。

(三)、营销工作要上新台阶。南充盐业配送中心有全省一流的硬件设施和得天独厚的产销合作关系，要在总公司指导下把南充配送中心建成全省食盐配送的典范。要进一步改善和提高专营水平，保障市场三率达到99%以上，要进一步扩大食盐配送半径核和辐射范围，在全市现有的96个直销网点的基础上，全面加强网点建设，特别是要针对当前因受到公路禁超限载、油料价格上涨、包装改革等因素，导致运输和装卸成本不断增高的影响，积极采取在配送中心集中发货、直达到点、以社会公开招标确定运力和最低运价等措施，减少中间环节，降低销售成本，提高经营效率。

同时，要加大食盐销售结构的调整，提高销售质量。积极推广纸塑袋盐和其他多品种盐，目前400g纸塑袋销售由于多种原因南充销售落后于全省其他兄弟分公司，今明两年迎头赶上，争取达到50%以上。特别是要面向广大农村市场，逐步提高市场占有率和覆盖率，从而获取更大的利润。

(四)多种经营要上新台阶。南充现在多经实体3个，从业人员四十余人。多年以来，多经单位市场适应力差，经营相当困难、经济效益低下，要抓住主营业务步入良性循环的有利时机，在保证国有资产安全的前提下，从体制、机制、产权经营模式上，积极探索，宜出租则出租，宜承包则承包、宜股份则改制。力争二至三年使多经走出困境。配送中心投产后，要注意盘活主营的存量、闲置资产，搞好资本运作，多方筹措资金，开发公司现具有商业价值的土地、房产，当好“地主”。

(五)精神文明要上新台阶。要把精神文明建设“团结、务实、诚信、创新”的企业文化建设作为工作的重要内容，要认真做好企业标识的推广和专营形象的塑造。按照科学发展观的要求，以人为本，构建和谐企业。南充分公司XX年建成市级文明单位，要经过2年的努力把公司建成市级最佳文明单位，并向创省级文明单位迈进。

三、扬长避短，当好班长。

假如竞聘中我能胜出，由于我土生土长，熟悉情况，得人和地利，有利尽快进入角色开展工作，但容易墨守成规，受人际关系羁绊;三十多岁，年富力强，正是出大力，挑重担的黄金时段，但资历毕竟不长，知识底蕴尚嫌不足;由副职转为正职，仿佛仅一步之遥，但经理处于企业中心地位，集风险、责任、压力于一身，自己担任副职仅两年多，领导艺术、领导能力特别是主持全局的工作水平尚需锻炼。如何扬长避短、尽快实现角色转换，当好分公司合格的一班之长，是摆在个人面前的现实而又长远的课题。

要把学习放在首位，一以贯之。要坚持学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和三个代表、科学发展观，把握灵魂和精髓，保持政治上头脑清醒、方向正确。要虚心向上级、兄弟单位领导，向分公司老领导、向班子成员，甚至向下属学习，不断提高领导艺术和水平。要注意学习研究国家的相关法律法规、政策和宏观经济运行大势，依法治企，守法经营。要不断追踪和学习现代管理知识，以适应信息时代要求。

盐业公司工作总结例7

我叫*，生于1969年12月；1977年9月—1988年7月在苍溪县读小学、初中和高中；1988年9月至1990年7月在四川师范学院教育管理专业读书，大专毕业；1990年12月参加工作，在南充盐业支公司任开票员、业务员；1991年3月至2001年10月在南充盐业分公司盐政稽查科任办事员、主办科员；期间从1995年7月至1997年12月，在四川省委党校经济管理专业函授学习，取得了大学本科学历；2001年11月至20*年1月任南充盐业分公司办公室副主任：20*年1月至2005年1月任阆中盐业支公司经理；2005年1月至今任南充盐业分公司副经理（稽查处副处长）。

从参加工作至今，我已经在盐业公司工作了整整的十七个年头，十多年来，我始终严格要求自己，勤奋工作，尽职尽责地完成了上级部署的每项王作任务，为南充分公司的经营发展作出了一些成绩。在盐政稽查岗位上一干就是十一年，经常都是战斗在查市场、守路的第一线，走遍了全市的大小乡镇，参与办理的盐业违法案件多达数百起，无一例行政复议和诉讼，其中将两名违法人员移交司法机关追究了刑事责任，为净化市场，做了大量的工作，多次被省盐务管理局、稽查处评为盐政执法先进个人。正是因为有这段难忘的执法经历，练就了我吃苦耐劳，坚忍不拔的性格，这将让我终身受益。

在分公司办公室和阆中支公司工作期间，积极参与了分公司的各项经营管理，特别是在推行目标管理、建立食盐直销网点经营模式、拓展市场销售、降低经营成本、提高销售质量、保证碘盐供应、实现消除碘缺乏阶段目标、加强与相关部联系配合、深化专营改革等方面做了大量的工作，并取得了成效。

任分公司副经理以来，主要分管全司的基本建设、盐政稽查和办公室工作，认真履行了副经理、副处长职责。特别是2005年以来，分公司的基本建设任务十分繁重，南充分公司综合楼外墙装饰、南充配送中心、仪陇、西充支公司的迁建工程陆续开工建设，在人员少、施工地点分散的情况下，本人积极带领相关部门的同志，从征地、拆迁、设计、规划，招投标一步一步的做起，认真负责的参与每项工程的监督管理，严格把好了工程质量和工程造价关，做到了公开透明，切实抓好了质量和安全，两年多来，认真落实完成了省总公司对分公司经营和基础设施的建设投资达1400多万元。特别是在南充配送中心建设过程中，我们千方百计降低工程造价，目前钢结构跨度设计中，工业厂房一般都是12米，但为了增大作业区域，我们先后去了省内省外的多家计单位，经过多方论证和求助，仅用了15万元对土建部分进行重新设计改造，既保证了屋面跨度增加至18米，又节省了钢结构工程造价近100万元。目前配送中心、仪陇、西充三项工程都即将竣工投入使用，分公司综合楼已经交付使用。分管盐政工作期间，认真抓好市场管理，按照省局部署安排切实抓好了各项专项行动和驻厂监控工作，积极配合卫生防疫部门深入广大农村边远山区，为实现消除碘缺乏病阶段目标作了大量工作，目前全市有两个县市已达到完全消除碘缺乏病目标，其余县市场实现了基本消除的目标。为此，本人在任职期间，连续两年的年度考核都被评为优秀。

今天我参加竞聘的是南充盐业分公司经理岗位，分公司经理是公司领导班子中的班长，要团结高效的带领班子成员搞好公司的各项经营和管理，在工作中要坚持原则、处事公平、敢于大胆工作、要吃苦在前，享受在后；在能力上，不仅要有实干精神还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务还需要广博的知识，不仅要有很强的组织领导能力和较高的管理水平还需要良好的人际沟通能力。

从我个人来讲，本人具备一些能力和特点，希望能有机会以自己的能力和特点，来适应分公司的领导岗位。

1、本人思想敏锐、勤于学习，善于吸收新鲜事物，具有正直的人品、良好的修养以及扎实的工作作风。

2、对南充分公司的各项工作、人员以及市场环境熟悉了解，同时本人还有着良好的人际关系和社会活动能力。

3、十七年来在不同工作岗位上，我逐渐积累了较为丰富的基层和机关工作经验，也练就了自己较强的工作能力，特别是近几年来，无论是在组织协调能力还是管理水平上都有了显著的提高。

4、本人身体健康、精力充沛、为人诚恳、待人友善、胸怀坦荡，能够团结同志和正确对待自己的个人得失。

南充分公司有很好的领导班子和职工团队，我愿意为分公司的发展作出自己的努力，今天我在竞聘会上坦诚的展现了自己，希望大家能选择我。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会在南充分公司原有的良好基础上，抓住当前全省盐行业快速发展的有利时机，围绕专营，增强实力，保持公司持续健康的发展。

下面我想借此机会，分三个部分谈谈对南充分公司的发展和下一步的工作思路：

南充盐业分公司供应辖区为六县市三区，供应人口达760万人，现有9个支公司，一个收购站、3个多经企业，全司共有职工235人，年销量达4.3万吨，分公司在上几届领导的艰苦努力下，公司的经济实力得到了不断增强，为持续发展打下了坚实的基础。在新的形势下，面对新的机遇和挑战、实现新的跨越，我认为只有按照省公司提出的“改革创新、深化专营、加强管理、增强实力、促进发展”的工作方针和指导思想，具体抓好以下几个方面的工作：

一、巩固现有成果，夯实发展基础。

铁打的营盘流水的兵，四川盐业、南充盐业能有今天的局面，是历届领导和历代盐业职工艰苦奋斗的成果，要巩固南充分公司现有的良好工作局面和管理、经营成果，继续执行业经实践证明行之有效的规章制度和工作流程，传承分公司遵纪守法、艰苦奋斗、顾全大局、服从指挥的优良作风，维护和谐团结的企业氛围，要避免因领导变动发生企业波动、业绩滑坡。

(一)要正确处理好分公司与省公司的关系，省公司是大局，分公司是局部。尽管分公司具有相对独立的经营和管理权责，但作为省公司的二级法人单位，主要领导要在思想上、行动上与省公司保持一致，识大局、顾大体，注意克服各自为政的小团体主义。

(二)南充分公司在食盐配送方面已有良好的开端，要借南充配送中心的建成，整合人力、物力、财力、批零资源，要在洞察市场和直销经营能力、服务质量、诚信状况的前提下，对现有的96个直销网点调整、充实，逐步推行“一级批发、委托直销、直达零售”，构建好食盐零售终端网络，建立稳固的经销渠道。

(三)南充盐业市场相对平稳，特别是实行驻厂监控以来，市场得到进一步净化。要坚持盐政市场管理不放松。深入宣传，严格执法，落实好盐政执法责任制。进一步加大盐政执法力度，净化市场，保持食盐市场的健康稳定发展，为公司经营提供一个良好的外部环境；继续巩固IDD达标阶段成果，力争在两年内使全部县（市、区）实现消除碘缺乏病的目标。

(四)全面加强内部管理、进一步规范经营行为，不断提高经济效益。首先要加强财务成本核算，保持合理库存，减少资金占压，加速货款回笼和资金周转、逐步消化不良资产。进一步降低资产负债率；厉行节约、降低各项经营管理费用。要进一步完善内部管理制度，继续采取目标考核激励机制，充分调动干部职工的主动性和积极性。要加强各项基础管理工作，规范公司经营行为，提高服务质量，转变经营作风；要严格产品质量管理，切实抓好小袋盐分装质量，保证供应合格加碘食盐；要加强对投资项目的管理，确保投入资金的有效安全运行、发挥应有的效益，夯实企业的基础和增强实力。

(五)维持好南充分公司与南充盐厂（顺城盐化）良好的产销关系。实践已经证明，总公司控股南充盐厂，组建顺城盐化是一次成功的并购。作为股东单位之一，南充公司要加强对顺城盐化的监督，确保总公司、兄弟分公司股本权益保值增值。要帮助和支持顺城盐化加强管理，降低成本、提高质量，增强市场竞争力。

二、与时俱进，再铸辉煌

南充公司工作虽有较好成效，但与行业先进相比，存在一定差距，与时代前进和改革发展的要求尚有差距。公司员工基本素质不错，但适应市场能力不强；我们的专营工作和经济效益尚可，但资本增值和人均拥有净资产偏低；盐业多种经营起步早，有一定规模，但效益低下。当前《反垄断法》进入全国人大二审，盐业体制改革对公司正反影响难以预料，川盐产大于销的格局，特别是南充周边的产能压力越来越大。形势迫人，时不我待，我们要在巩固成果、夯实基础之上，不断增强企业抗风险能力和干部职工的应变能力，与时俱进、再铸辉煌，把队伍带强、把产业做优，把企业做强，推动公司持续、健康发展。

(一)要认真学习、贯彻总公司“改革创新、深化专营、加强管理、促进发展、构建和谐企业、实现新的跨越”的工作指导思想，结合南充公司工作的历史、现状，按照总公司提出的一要创新、二要转变的思路，研究确定今后工作的措施和规划，从全面提升管理水平和资本运作效率入手，以人才、物力资源整合和优化为重心，提高经济效益，增强企业核心竞争力。

(二)管理要上新台阶。加强管理是企业经营永恒的主题，有专家认为，“对人的管理是管理最尖端的技术”，南充分公司职工危机意识、竞争意识、适应市场竞争能力较差，要在转变职工观念上下功夫，要加强对职工进行市场经济知识的再教育。要按照总公司规定严控人员进口畅通人员出口，在推进食盐流通现代化进程中进一步优化人力资源组合，完成对机关、支公司建制和职能调整，解决人浮于事的问题。要完善企业的基础工作，健全和规范已有的管理制度，管理制度一经确定必须严格执行，做到制度面前人人平等。要结合新的《企业财务通则》和《会计准则》的实施，搞好财务、会计核算工作，保证财务信息和会计核算的质量和准确，提高财务管理水平。

(三)、营销工作要上新台阶。南充盐业配送中心有全省一流的硬件设施和得天独厚的产销合作关系，要在总公司指导下把南充配送中心建成全省食盐配送的典范。要进一步改善和提高专营水平，保障市场三率达到99%以上，要进一步扩大食盐配送半径核和辐射范围，在全市现有的96个直销网点的基础上，全面加强网点建设，特别是要针对当前因受到公路禁超限载、油料价格上涨、包装改革等因素，导致运输和装卸成本不断增高的影响，积极采取在配送中心集中发货、直达到点、以社会公开招标确定运力和最低运价等措施，减少中间环节，降低销售成本，提高经营效率。

同时，要加大食盐销售结构的调整，提高销售质量。积极推广纸塑袋盐和其他多品种盐，目前400g纸塑袋销售由于多种原因南充销售落后于全省其他兄弟分公司，今明两年迎头赶上，争取达到50%以上。特别是要面向广大农村市场，逐步提高市场占有率和覆盖率，从而获取更大的利润。

(四)多种经营要上新台阶。南充现在多经实体3个，从业人员四十余人。多年以来，多经单位市场适应力差，经营相当困难、经济效益低下，要抓住主营业务步入良性循环的有利时机，在保证国有资产安全的前提下，从体制、机制、产权经营模式上，积极探索，宜出租则出租，宜承包则承包、宜股份则改制。力争二至三年使多经走出困境。配送中心投产后，要注意盘活主营的存量、闲置资产，搞好资本运作，多方筹措资金，开发公司现具有商业价值的土地、房产，当好“地主”。

(五)精神文明要上新台阶。要把精神文明建设“团结、务实、诚信、创新”的企业文化建设作为工作的重要内容，要认真做好企业标识的推广和专营形象的塑造。按照科学发展观的要求，以人为本，构建和谐企业。南充分公司20*年建成市级文明单位，要经过2年的努力把公司建成市级最佳文明单位，并向创省级文明单位迈进。

三、扬长避短，当好班长。

假如竞聘中我能胜出，由于我土生土长，熟悉情况，得人和地利，有利尽快进入角色开展工作，但容易墨守成规，受人际关系羁绊；三十多岁，年富力强，正是出大力，挑重担的黄金时段，但资历毕竟不长，知识底蕴尚嫌不足；由副职转为正职，仿佛仅一步之遥，但经理处于企业中心地位，集风险、责任、压力于一身，自己担任副职仅两年多，领导艺术、领导能力特别是主持全局的工作水平尚需锻炼。如何扬长避短、尽快实现角色转换，当好分公司合格的一班之长，是摆在个人面前的现实而又长远的课题。

要把学习放在首位，一以贯之。要坚持学习马列主义思想，邓小平理论和三个代表、科学发展观，把握灵魂和精髓，保持政治上头脑清醒、方向正确。要虚心向上级、兄弟单位领导，向分公司老领导、向班子成员，甚至向下属学习，不断提高领导艺术和水平。要注意学习研究国家的相关法律法规、政策和宏观经济运行大势，依法治企，守法经营。要不断追踪和学习现代管理知识，以适应信息时代要求。

盐业公司工作总结例8

从参加工作至今，我已经在盐业公司工作了整整的十七个年头，十多年来，我始终严格要求自己，勤奋工作，尽职尽责地完成了上级部署的每项王作任务，为**分公司的经营发展作出了一些成绩。在盐政稽查岗位上一干就是十一年，经常都是战斗在查市场、守路的第一线，走遍了全市的大小乡镇，参与办理的盐业违法案件多达数百起，无一例行政复议和诉讼，其中将两名违法人员移交司法机关追究了刑事责任，为净化市场，做了大量的工作，多次被省盐务管理局、稽查处评为盐政执法先进个人。正是因为有这段难忘的执法经历，练就了我吃苦耐劳，坚忍不拔的性格，这将让我终身受益。

在分公司办公室和阆中支公司工作期间，积极参与了分公司的各项经营管理，特别是在推行目标管理、建立食盐直销网点经营模式、拓展市场销售、降低经营成本、提高销售质量、保证碘盐供应、实现消除碘缺乏阶段目标、加强与相关部联系配合、深化专营改革等方面做了大量的工作，并取得了成效。

任分公司副经理以来，主要分管全司的基本建设、盐政稽查和办公室工作，认真履行了副经理、副处长职责。特别是**年以来，分公司的基本建设任务十分繁重，**分公司综合楼外墙装饰、**配送中心、仪陇、西充支公司的迁建工程陆续开工建设，在人员少、施工地点分散的情况下，本人积极带领相关部门的同志，从征地、拆迁、设计、规划，招投标一步一步的做起，认真负责的参与每项工程的监督管理，严格把好了工程质量和工程造价关，做到了公开透明，切实抓好了质量和安全，两年多来，认真落实完成了省总公司对分公司经营和基础设施的建设投资达1400多万元。特别是在**配送中心建设过程中，我们千方百计降低工程造价，目前钢结构跨度设计中，工业厂房一般都是12米，但为了增大作业区域，我们先后去了省内省外的多家计单位，经过多方论证和求助，仅用了15万元对土建部分进行重新设计改造，既保证了屋面跨度增加至18米，又节省了钢结构工程造价近100万元。目前配送中心、仪陇、西充三项工程都即将竣工投入使用，分公司综合楼已经交付使用。分管盐政工作期间，认真抓好市场管理，按照省局部署安排切实抓好了各项专项行动和驻厂监控工作，积极配合卫生防疫部门深入广大农村边远山区，为实现消除碘缺乏病阶段目标作了大量工作，目前全市有两个县市已达到完全消除碘缺乏病目标，其余县市场实现了基本消除的目标。为此，本人在任职期间，连续两年的年度考核都被评为优秀。

今天我参加竞聘的是**盐业分公司经理岗位，分公司经理是公司领导班子中的班长，要团结高效的带领班子成员搞好公司的各项经营和管理，在工作中要坚持原则、处事公平、敢于大胆工作、要吃苦在前，享受在后；在能力上，不仅要有实干精神还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务还需要广博的知识，不仅要有很强的组织领导能力和较高的管理水平还需要良好的人际沟通能力。

从我个人来讲，本人具备一些能力和特点，希望能有机会以自己的能力和特点，来适应分公司的领导岗位。

1、本人思想敏锐、勤于学习，善于吸收新鲜事物，具有正直的人品、良好的修养以及扎实的工作作风。

2、对**分公司的各项工作、人员以及市场环境熟悉了解，同时本人还有着良好的人际关系和社会活动能力。

3、十七年来在不同工作岗位上，我逐渐积累了较为丰富的基层和机关工作经验，也练就了自己较强的工作能力，特别是近几年来，无论是在组织协调能力还是管理水平上都有了显著的提高。

4、本人身体健康、精力充沛、为人诚恳、待人友善、胸怀坦荡，能够团结同志和正确对待自己的个人得失。

**分公司有很好的领导班子和职工团队，我愿意为分公司的发展作出自己的努力，今天我在竞聘会上坦诚的展现了自己，希望大家能选择我。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会在**分公司原有的良好基础上，抓住当前全省盐行业快速发展的有利时机，围绕专营，增强实力，保持公司持续健康的发展。

下面我想借此机会，分三个部分谈谈对**分公司的发展和下一步的工作思路：

**盐业分公司供应辖区为六县市三区，供应人口达760万人，现有9个支公司，一个收购站、3个多经企业，全司共有职工235人，年销量达4.3万吨，分公司在上几届领导的艰苦努力下，公司的经济实力得到了不断增强，为持续发展打下了坚实的基础。在新的形势下，面对新的机遇和挑战、实现新的跨越，我认为只有按照省公司提出的“改革创新、深化专营、加强管理、增强实力、促进发展”的工作方针和指导思想，具体抓好以下几个方面的工作：

一、巩固现有成果，夯实发展基础。

铁打的营盘流水的兵，四川盐业、**盐业能有今天的局面，是历届领导和历代盐业职工艰苦奋斗的成果，要巩固**分公司现有的良好工作局面和管理、经营成果，继续执行业经实践证明行之有效的规章制度和工作流程，传承分公司遵纪守法、艰苦奋斗、顾全大局、服从指挥的优良作风，维护和谐团结的企业氛围，要避免因领导变动发生企业波动、业绩滑坡。

(一)要正确处理好分公司与省公司的关系，省公司是大局，分公司是局部。尽管分公司具有相对独立的经营和管理权责，但作为省公司的二级法人单位，主要领导要在思想上、行动上与省公司保持一致，识大局、顾大体，注意克服各自为政的小团体主义。

(二)**分公司在食盐配送方面已有良好的开端，要借**配送中心的建成，整合人力、物力、财力、批零资源，要在洞察市场和直销经营能力、服务质量、诚信状况的前提下，对现有的96个直销网点调整、充实，逐步推行“一级批发、委托直销、直达零售”，构建好食盐零售终端网络，建立稳固的经销渠道。

三)**盐业市场相对平稳，特别是实行驻厂监控以来，市场得到进一步净化。要坚持盐政市场管理不放松。深入宣传，严格执法，落实好盐政执法责任制。进一步加大盐政执法力度，净化市场，保持食盐市场的健康稳定发展，为公司经营提供一个良好的外部环境；继续巩固IDD达标阶段成果，力争在两年内使全部县（市、区）实现消除碘缺乏病的目标。

(四)全面加强内部管理、进一步规范经营行为，不断提高经济效益。首先要加强财务成本核算，保持合理库存，减少资金占压，加速货款回笼和资金周转、逐步消化不良资产。进一步降低资产负债率；厉行节约、降低各项经营管理费用。要进一步完善内部管理制度，继续采取目标考核激励机制，充分调动干部职工的主动性和积极性。要加强各项基础管理工作，规范公司经营行为，提高服务质量，转变经营作风；要严格产品质量管理，切实抓好小袋盐分装质量，保证供应合格加碘食盐；要加强对投资项目的管理，确保投入资金的有效安全运行、发挥应有的效益，夯实企业的基础和增强实力。

(五)维持好**分公司与**盐厂（顺城盐化）良好的产销关系。实践已经证明，总公司控股**盐厂，组建顺城盐化是一次成功的并购。作为股东单位之一，**公司要加强对顺城盐化的监督，确保总公司、兄弟分公司股本权益保值增值。要帮助和支持顺城盐化加强管理，降低成本、提高质量，增强市场竞争力。

二、与时俱进，再铸辉煌

**公司工作虽有较好成效，但与行业先进相比，存在一定差距，与时代前进和改革发展的要求尚有差距。公司员工基本素质不错，但适应市场能力不强；我们的专营工作和经济效益尚可，但资本增值和人均拥有净资产偏低；盐业多种经营起步早，有一定规模，但效益低下。当前《反垄断法》进入全国人大二审，盐业体制改革对公司正反影响难以预料，川盐产大于销的格局，特别是**周边的产能压力越来越大。形势迫人，时不我待，我们要在巩固成果、夯实基础之上，不断增强企业抗风险能力和干部职工的应变能力，与时俱进、再铸辉煌，把队伍带强、把产业做优，把企业做强，推动公司持续、健康发展。

(一)要认真学习、贯彻总公司“改革创新、深化专营、加强管理、促进发展、构建和谐企业、实现新的跨越”的工作指导思想，结合**公司工作的历史、现状，按照总公司提出的一要创新、二要转变的思路，研究确定今后工作的措施和规划，从全面提升管理水平和资本运作效率入手，以人才、物力资源整合和优化为重心，提高经济效益，增强企业核心竞争力。

(二)管理要上新台阶。加强管理是企业经营永恒的主题，有专家认为，“对人的管理是管理最尖端的技术”，**分公司职工危机意识、竞争意识、适应市场竞争能力较差，要在转变职工观念上下功夫，要加强对职工进行市场经济知识的再教育。要按照总公司规定严控人员进口畅通人员出口，在推进食盐流通现代化进程中进一步优化人力资源组合，完成对机关、支公司建制和职能调整，解决人浮于事的问题。要完善企业的基础工作，健全和规范已有的管理制度，管理制度一经确定必须严格执行，做到制度面前人人平等。要结合新的《企业财务通则》和《会计准则》的实施，搞好财务、会计核算工作，保证财务信息和会计核算的质量和准确，提高财务管理水平。

(三)、营销工作要上新台阶。**盐业配送中心有全省一流的硬件设施和得天独厚的产销合作关系，要在总公司指导下把**配送中心建成全省食盐配送的典范。要进一步改善和提高专营水平，保障市场三率达到99%以上，要进一步扩大食盐配送半径核和辐射范围，在全市现有的96个直销网点的基础上，全面加强网点建设，特别是要针对当前因受到公路禁超限载、油料价格上涨、包装改革等因素，导致运输和装卸成本不断增高的影响，积极采取在配送中心集中发货、直达到点、以社会公开招标确定运力和最低运价等措施，减少中间环节，降低销售成本，提高经营效率。

同时，要加大食盐销售结构的调整，提高销售质量。积极推广纸塑袋盐和其他多品种盐，目前400g纸塑袋销售由于多种原因**销售落后于全省其他兄弟分公司，今明两年迎头赶上，争取达到50%以上。特别是要面向广大农村市场，逐步提高市场占有率和覆盖率，从而获取更大的利润。

(四)多种经营要上新台阶。**现在多经实体3个，从业人员四十余人。多年以来，多经单位市场适应力差，经营相当困难、经济效益低下，要抓住主营业务步入良性循环的有利时机，在保证国有资产安全的前提下，从体制、机制、产权经营模式上，积极探索，宜出租则出租，宜承包则承包、宜股份则改制。力争二至三年使多经走出困境。配送中心投产后，要注意盘活主营的存量、闲置资产，搞好资本运作，多方筹措资金，开发公司现具有商业价值的土地、房产，当好“地主”。

(五)精神文明要上新台阶。要把精神文明建设“团结、务实、诚信、创新”的企业文化建设作为工作的重要内容，要认真做好企业标识的推广和专营形象的塑造。按照科学发展观的要求，以人为本，构建和谐企业。**分公司2004年建成市级文明单位，要经过2年的努力把公司建成市级最佳文明单位，并向创省级文明单位迈进。

三、扬长避短，当好班长。

假如竞聘中我能胜出，由于我土生土长，熟悉情况，得人和地利，有利尽快进入角色开展工作，但容易墨守成规，受人际关系羁绊；三十多岁，年富力强，正是出大力，挑重担的黄金时段，但资历毕竟不长，知识底蕴尚嫌不足；由副职转为正职，仿佛仅一步之遥，但经理处于企业中心地位，集风险、责任、压力于一身，自己担任副职仅两年多，领导艺术、领导能力特别是主持全局的工作水平尚需锻炼。如何扬长避短、尽快实现角色转换，当好分公司合格的一班之长，是摆在个人面前的现实而又长远的课题。

要把学习放在首位，一以贯之。要坚持学习马列主义思想，邓小平理论和三个代表、科学发展观，把握灵魂和精髓，保持政治上头脑清醒、方向正确。要虚心向上级、兄弟单位领导，向分公司老领导、向班子成员，甚至向下属学习，不断提高领导艺术和水平。要注意学习研究国家的相关法律法规、政策和宏观经济运行大势，依法治企，守法经营。要不断追踪和学习现代管理知识，以适应信息时代要求。

盐业公司工作总结例9

分公司经理是公司领导班子中的班长，今天我参加竞聘的盐业分公司经理岗位。要团结高效的带领班子成员搞好公司的各项经营和管理，工作中要坚持原则、处事公平、敢于大胆工作、要吃苦在前，享受在后；能力上，不仅要有实干精神还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务还需要广博的知识，不仅要有很强的组织领导能力和较高的管理水平还需要良好的人际沟通能力。

生于年月；年月—年月在县读小学、初中和高中；年月至年7月在师范学院教育管理专业读书，叫。大专毕业；年月参加工作，盐业支公司任开票员、业务员；年月至年月在盐业分公司盐政稽查科任办事员、主办科员；期间从年7月至年月，省委党校经济管理专业函授学习，取得了大学本科学历；年月至年月任盐业分公司办公室副主任：年月至年月任盐业支公司经理；年月至今任盐业分公司副经理（稽查处副处长）

已经在盐业公司工作了整整的十七个年头，从参加工作至今。十多年来，始终严格要求自己，勤奋工作，尽职尽责地完成了上级部署的每项王作任务，为分公司的经营发展作出了一些成绩。盐政稽查岗位上一干就是十一年，经常都是战斗在查市场、守路的第一线，走遍了全市的大小乡镇，参与办理的盐业违法案件多达数百起，无一例行政复议和诉讼，其中将两名违法人员移交司法机关追究了刑事责任，为净化市场，做了大量的工作，多次被省盐务管理局、稽查处评为盐政执法先进个人。正是因为有这段难忘的执法经历，练就了吃苦耐劳，坚忍不拔的性格，这将让我终身受益。

积极参与了分公司的各项经营管理，分公司办公室和支公司工作期间。特别是推行目标管理、建立食盐直销网点经营模式、拓展市场销售、降低经营成本、提高销售质量、保证碘盐供应、实现消除碘缺乏阶段目标、加强与相关部联系配合、深化专营改革等方面做了大量的工作，并取得了成效。

主要分管全司的基本建设、盐政稽查和办公室工作，任分公司副经理以来。认真履行了副经理、副处长职责。特别是年以来，分公司的基本建设任务十分繁重，分公司综合楼外墙装饰、配送中心、仪陇、西充支公司的迁建工程陆续开工建设，人员少、施工地点分散的情况下，本人积极带领相关部门的同志，从征地、拆迁、设计、规划，招投标一步一步的做起，认真负责的参与每项工程的监督管理，严格把好了工程质量和工程造价关，做到公开透明，切实抓好了质量和安全，两年多来，认真落实完成了省总公司对分公司经营和基础设施的建设投资达1400多万元。特别是配送中心建设过程中，千方百计降低工程造价，目前钢结构跨度设计中，工业厂房一般都是米，但为了增大作业区域，先后去了省内省外的多家计单位，经过多方论证和求助，仅用了15万元对土建部分进行重新设计改造，既保证了屋面跨度增加至18米，又节省了钢结构工程造价近万元。目前配送中心、仪陇、西充三项工程都即将竣工投入使用，分公司综合楼已经交付使用。分管盐政工作期间，认真抓好市场管理，按照省局部署安排切实抓好了各项专项行动和驻厂监控工作，积极配合卫生防疫部门深入广大农村边远山区，为实现消除碘缺乏病阶段目标作了大量工作，目前全市有两个县市已达到完全消除碘缺乏病目标，其余县市场实现了基本消除的目标。为此，本人在任职期间，连续两年的年度考核都被评为优秀。

从我个人来讲，本人具备一些能力和特点，希望能有机会以自己的能力和特点，来适应分公司的领导岗位。

1、本人思想敏锐、勤于学习，善于吸收新鲜事物，具有正直的人品、良好的修养以及扎实的工作作风。

2、对分公司的各项工作、人员以及市场环境熟悉了解，同时本人还有着良好的人际关系和社会活动能力。

3、十七年来在不同工作岗位上，我逐渐积累了较为丰富的基层和机关工作经验，也练就了自己较强的工作能力，特别是近几年来，无论是在组织协调能力还是管理水平上都有了显着的提高。

4、本人身体健康、精力充沛、为人诚恳、待人友善、胸怀坦荡，能够团结同志和正确对待自己的个人得失。

分公司有很好的领导班子和职工团队，我愿意为分公司的发展作出自己的努力，今天我在竞聘会上坦诚的展现了自己，希望大家能选择我。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会在分公司原有的良好基础上，抓住当前全省盐行业快速发展的有利时机，围绕专营，增强实力，保持公司持续健康的发展。

下面我想借此机会，分三个部分谈谈对分公司的发展和下一步的工作思路：

盐业分公司供应辖区为六县市三区，供应人口达760万人，现有9个支公司，一个收购站、3个多经企业，全司共有职工235人，年销量达4.3万吨，分公司在上几届领导的艰苦努力下，公司的经济实力得到了不断增强，为持续发展打下了坚实的基础。在新的形势下，面对新的机遇和挑战、实现新的跨越，我认为只有按照省公司提出的“改革创新、深化专营、加强管理、增强实力、促进发展”的工作方针和指导思想，具体抓好以下几个方面的工作：

一、巩固现有成果，夯实发展基础。

铁打的营盘流水的兵，盐业、盐业能有今天的局面，是历届领导和历代盐业职工艰苦奋斗的成果，要巩固分公司现有的良好工作局面和管理、经营成果，继续执行业经实践证明行之有效的规章制度和工作流程，传承分公司遵纪守法、艰苦奋斗、顾全大局、服从指挥的优良作风，维护和谐团结的企业氛围，要避免因领导变动发生企业波动、业绩滑坡。

（一）要正确处理好分公司与省公司的关系，省公司是大局，分公司是局部。尽管分公司具有相对独立的经营和管理权责，但作为省公司的二级法人单位，主要领导要在思想上、行动上与省公司保持一致，识大局、顾大体，注意克服各自为政的小团体主义。

（二）分公司在食盐配送方面已有良好的开端，要借配送中心的建成，整合人力、物力、财力、批零资源，要在洞察市场和直销经营能力、服务质量、诚信状况的前提下，对现有的96个直销网点调整、充实，逐步推行“一级批发、委托直销、直达零售”，构建好食盐零售终端网络，建立稳固的经销渠道。

（三）盐业市场相对平稳，特别是实行驻厂监控以来，市场得到进一步净化。要坚持盐政市场管理不放松。深入宣传，严格执法，落实好盐政执法责任制。进一步加大盐政执法力度，净化市场，保持食盐市场的健康稳定发展，为公司经营提供一个良好的外部环境；继续巩固idd达标阶段成果，力争在两年内使全部县（市、区）实现消除碘缺乏病的目标。

（四）全面加强内部管理、进一步规范经营行为，不断提高经济效益。首先要加强财务成本核算，保持合理库存，减少资金占压，加速货款回笼和资金周转、逐步消化不良资产。进一步降低资产负债率；厉行节约、降低各项经营管理费用。要进一步完善内部管理制度，继续采取目标考核激励机制，充分调动干部职工的主动性和积极性。要加强各项基础管理工作，规范公司经营行为，提高服务质量，转变经营作风；要严格产品质量管理，切实抓好小袋盐分装质量，保证供应合格加碘食盐；要加强对投资项目的管理，确保投入资金的有效安全运行、发挥应有的效益，夯实企业的基础和增强实力。

（五）维持好分公司与盐厂（顺城盐化）良好的产销关系。实践已经证明，总公司控股盐厂，组建顺城盐化是一次成功的并购。作为股东单位之一，公司要加强对顺城盐化的监督，确保总公司、兄弟分公司股本权益保值增值。要帮助和支持顺城盐化加强管理，降低成本、提高质量，增强市场竞争力。

二、与时俱进，再铸辉煌公司工作虽有较好成效，但与行业先进相比，存在一定差距，与时代前进和改革发展的要求尚有差距。公司员工基本素质不错，但适应市场能力不强；我们的专营工作和经济效益尚可，但资本增值和人均拥有净资产偏低；盐业多种经营起步早，有一定规模，但效益低下。当前《反垄断法》进入全国人大二审，盐业体制改革对公司正反影响难以预料，川盐产大于销的格局，特别是周边的产能压力越来越大。形势迫人，时不我待，我们要在巩固成果、夯实基础之上，不断增强企业抗风险能力和干部职工的应变能力，与时俱进、再铸辉煌，把队伍带强、把产业做优，把企业做强，推动公司持续、健康发展。

（一）要认真学习、贯彻总公司“改革创新、深化专营、加强管理、促进发展、构建和谐企业、实现新的跨越”的工作指导思想，结合公司工作的历史、现状，按照总公司提出的一要创新、二要转变的思路，研究确定今后工作的措施和规划，从全面提升管理水平和资本运作效率入手，以人才、物力资源整合和优化为重心，提高经济效益，增强企业核心竞争力。

（二）管理要上新台阶。加强管理是企业经营永恒的主题，有专家认为，“对人的管理是管理最尖端的技术”，分公司职工危机意识、竞争意识、适应市场竞争能力较差，要在转变职工观念上下功夫，要加强对职工进行市场经济知识的再教育。要按照总公司规定严控人员进口畅通人员出口，在推进食盐流通现代化进程中进一步优化人力资源组合，完成对机关、支公司建制和职能调整，解决人浮于事的问题。要完善企业的基础工作，健全和规范已有的管理制度，管理制度一经确定必须严格执行，做到制度面前人人平等。要结合新的《企业财务通则》和《会计准则》的实施，搞好财务、会计核算工作，保证财务信息和会计核算的质量和准确，提高财务管理水平。

（三）、营销工作要上新台阶。盐业配送中心有全省一流的硬件设施和得天独厚的产销合作关系，要在总公司指导下把配送中心建成全省食盐配送的典范。要进一步改善和提高专营水平，保障市场三率达到99%以上，要进一步扩大食盐配送半径核和辐射范围，在全市现有的96个直销网点的基础上，全面加强网点建设，特别是要针对当前因受到公路禁超限载、油料价格上涨、包装改革等因素，导致运输和装卸成本不断增高的影响，积极采取在配送中心集中发货、直达到点、以社会公开招标确定运力和最低运价等措施，减少中间环节，降低销售成本，提高经营效率。

同时，要加大食盐销售结构的调整，提高销售质量。积极推广纸塑袋盐和其他多品种盐，目前400g纸塑袋销售由于多种原因销售落后于全省其他兄弟分公司，今明两年迎头赶上，争取达到50%以上。特别是要面向广大农村市场，逐步提高市场占有率和覆盖率，从而获取更大的利润。

（四）多种经营要上新台阶。现在多经实体3个，从业人员四十余人。多年以来，多经单位市场适应力差，经营相当困难、经济效益低下，要抓住主营业务步入良性循环的有利时机，在保证国有资产安全的前提下，从体制、机制、产权经营模式上，积极探索，宜出租则出租，宜承包则承包、宜股份则改制。力争二至三年使多经走出困境。配送中心投产后，要注意盘活主营的存量、闲置资产，搞好资本运作，多方筹措资金，开发公司现具有商业价值的土地、房产，当好“地主”。

（五）精神文明要上新台阶。要把精神文明建设“团结、务实、诚信、创新”的企业文化建设作为工作的重要内容，要认真做好企业标识的推广和专营形象的塑造。按照科学发展观的要求，以人为本，构建和谐企业。分公司年建成市级文明单位，要经过2年的努力把公司建成市级最佳文明单位，并向创省级文明单位迈进。

三、扬长避短，当好班长。

要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，要注意自身的廉政建设。牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，严以律己，防微杜渐、清廉自守，不干一失足成千古恨的蠢事。不、不与民争利，不谋求职务待遇之外特权和非法利益，要公道正派，对人对事，一视同仁，要带头遵守党纪政纪和总公司、分公司的各项制度，主动接受上级、同级党的组织和职工的监督，作为主要领导，不仅要管好自己，还要带好班子，管理好亲属。要发挥工会和职代会作用，完善以职代会为基本形式的民主管理制度，要注意倾听职工呼声，关心职工利益，正确处理企业内部分配，把对上级负责和对群众负责统一起来。以上观点如有不妥，请批评指正。

由于我土生土长，假如竞聘中我能胜出。熟悉情况，得人和地利，有利尽快进入角色开展工作，但容易墨守成规，受人际关系羁绊；三十多岁，年富力强，正是出大力，挑重担的黄金时段，但资历毕竟不长，知识底蕴尚嫌不足；由副职转为正职，仿佛仅一步之遥，但经理处于企业中心地位，集风险、责任、压力于一身，自己担任副职仅两年多，领导艺术、领导能力特别是主持全局的工作水平尚需锻炼。如何扬长避短、尽快实现角色转换，当好分公司合格的一班之长，摆在个人面前的现实而又长远的课题。

盐业公司工作总结例10

高额回扣昭然若揭

长期以来，我国对盐业实行专营管理，目前全国绝大部分省、自治区、直辖市的盐业公司和盐务局都是“两块牌子、一套人马”，盐业公司既是食盐和两碱工业用盐之外其它工业盐的经营者，同时又是兼有盐业管理行政职能的政府管理部门，我国的盐业管理办公室虽设在国家发改委，但食盐管理的实际职能却委托给了中国盐业总公司。由中盐总公司实际掌控的8项食盐专营管理职能中，食盐生产许可证的发放和年度计划的编制决定着食盐定点生产企业的命脉。由于盐场生产工业盐和食盐成本相差不大，但加碘后的食盐出厂价格要远远高于工业盐，因此生产企业的效益主要取决于食盐计划。生产企业为获得更多的计划并保证执行，不得不把精力放在拉关系、跑计划上。

在食盐计划执行过程中，除负责计划的个人向制盐企业索要回扣、红包外，各地盐业公司也都公开向制盐企业索取高额回扣，这已是业内公开的秘密。据湖北、江西、重庆等地的制盐企业负责人反映，每年食盐生产计划下达后，各生产企业就要忙于和销区的盐业公司洽谈以哪种方式“上缴”回扣以及回扣的额度，只有谈妥回扣才能保证计划的执行。而且盐业公司对回扣向来不开发票，只开收据，并让制盐企业承担回扣的税收。据了解，这些回扣到了盐业公司后，有的以利润转移的名义进行了“体内循环”，有的则以“体外循环”的方式滋生了腐败。

专营范围肆意扩大

早在1995年11月，原国家计委和原国家经贸委就联合了《关于改进工业盐供销体制和价格管理办法的通知》，对工业盐实行了放开经营。但在实际工作中，各地盐业公司借加强食盐市场管理之名，把食盐专营扩大化、延伸化，将国家本没有列入专营之列的小工业盐（用于漂染、制革、制冰冷藏、陶瓷玻璃等领域的工业用盐）也纳入了专营之列。由于专营能够为盐业公司带来巨额垄断利润，因此各级盐业公司竭力强化专营体制，不少省、自治区、直辖市的盐业公司甚至通过地方立法的方式来制定地方性的盐业管理条例，使垄断经营合法化。

据业内人士介绍，盐从用途上讲只应分食用盐和非食用盐两类，而所谓的“小工业盐”纯粹是盐业公司为捞取利益而额外命名的。按国家规定，盐业专营仅仅限于食盐，但现在专营权利被滥用，各级盐业公司把除两碱之外的工业盐也专营了，这是在过分扩大专营范围，借机捞取更多的利益。

记者在采访中了解到，目前绝大多数生产企业供给盐业公司的是加碘后的50公斤／袋的大包装袋食盐，然后由盐业公司分装成500克／袋小包装袋盐。从科学加碘的角度讲，小包装袋盐的灌装应留给生产环节，但不少盐业公司不愿让出这一块利益，自己成立了小包装袋灌装厂。不少生产企业都反映，这些由盐业公司成立的小包装袋灌装厂一般是集体所有制企业，盐业公司可变相通过这些集体企业转移利润进入小金库后支配，使不正当得利“合法化”。

掌控食盐专营的中盐总公司，近年来在全国各地兼并了大量生产企业，引起了其它盐业定点生产企业的不满。据知情人士透露，在盐业产大于销的情况下，中盐总公司所属的皓龙公司近期又在河南省平顶山市的叶县境内新上了一个60万吨井矿盐项目，这逼迫叶县原有的制盐企业走上了绝路。一些生产企业的负责人反映，中盐总公司是食盐计划的实际执行者，又把其专营触角伸向生产领域，到处跑马圈地，既管经营又管生产，这是借专营来扩充自己的实力，一旦旧体制终结，就可以从行政垄断转为市场垄断，对于其它企业来说太不公平。

销售环节暴利惊人

目前，食盐每吨出厂价约为400～500元左右，经过三级盐业公司最终以每吨1500元左右的价格到达零售点，从零售点再卖到消费者手中一吨就到了2000元左右。被各地盐业公司强行列入垄断销售之列的小工业盐，出厂时含税价为一二百元一吨，但不少地区的盐业公司转手后就以3倍左右的价格卖给了用盐企业。