团险工作思路例1

虽然我国的保险业自**年恢复以来，取得了长足发展，各地的保险业务在对保险的积极营销主面也进行了一系有些的探索，而**银的保险业务仍处于低级阶段，营销观念陈旧，急需要建立起稳固的团队，用团队诚实守信的核心，为**银行的保险业务树立起生命的思想，通过良好的服务、热情的态度、十足的信心去打造属于**银行自己的保险品牌。

二、银保团队的发展思路

1．加强领导、提高意识。在银保团队组建后，要把大力发展个人保险业务，增加中间业务收入，深化对收益结构的调整作为团队的工作重点，尽可能为保险营销人员提供帮助，实现**保险专业的稳步健康发展。通过银保团队统一制定营销方案，并及时将任务分解落实，要求各营销人员，将压力转化为动力，全力冲刺，确保**保险业务超常规发展。

2．加强培训，提高技能。**银行保险业务专业性较强，营销技巧要求高，营销策略复杂、对人才素质的要求也更高。为此，团队将人才培养和队伍建设作为一项关系银行保险业务长远发展的大事来抓，加大对营销人员保险基础知识和营销技能的培训。

3．调动力量，加强协作。要将团队的业务资源、技术资源、性格特征作充分的整合，形成一个分工协作优良的团队，获取1+1>2的协作合力，**银行保险业务的营销也不例外。要做大做强保险业务营销工作，提升**银行利润水平，提高业务对银行中间业务的收入占比和对全行经营利润的贡献，仅仅依靠部分网点和少数营销明星的能力是无法达到预期效果的，因为个人英雄式的业务营销模式中，对个人状况的依赖程度太高，而每个人素质与能力有着巨大的不同。银保业务拓展要建立在模式上而不能简单地建立在人的基础上，要对成功的营销经验和做法全面推广。

4．推动业务，实现目标。根据市场经营环境，积极引导营销人员，找准业务切入点，细分保险市场，锁定目标客户群体，深度拓展市场空间。全行业务经营环境迥异，面对的客户群体差异性较大，团队应及时寻找对策，研究保险业务思路，制定“整体推进，重点突破；抓两头，促中间；典型示范，分层推动”的整体推动方案。积极尝试推行项目经理负责制，配备一名在险上有实战营销经验的副经理级客户经理负责业务工作，具体协调银行与客户经理之间的关系。

团险工作思路例2

一、加强平安知识和业务学习

1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、认真学习平安创建的基本知识，使职工知平安、创平安、人人参与平安。

二、强化内部治安管理，

团险工作思路例3

1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、认真学习平安创建的基本知识，使职工知平安、创平安、人人参与平安。

二、强化内部治安管理，

团险工作思路例4

2012年，中国经济年度人物评选以“实业的使命”为主题，将“创新、责任、影响力、推动力、年度贡献度”作为评选标准，寻找中国经济中的勇敢实践者。学界翘楚林毅夫候选入围、业界精英张维功蟾宫折桂，聆听他们的故事，我们能感受到些许中国经济的脉动韵律。

张维功的人生以40岁为界，之前做官，之后从商。商海沉浮，他经历了创业的艰辛和苦乐，从零起步创办了阳光保险。

张维功说，他相信思路源于勤奋思考，创新源于勇于实践，业绩源于认真努力，白天的执行包含了夜间的思考，成功没有任何捷径可走。

在张维功的领导下，阳光保险三年成为中国保险业七大保险集团之一，五年超越71家保险主体、跻身中国企业500强，六年实现当年营业收入300多亿元，七年成为集产险、寿险和资产管理的全保险牌照于一身，以及股权、不动产等全投资资格于一体的综合保险集团企业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。

追梦管理者

1963年12月，张维功出生于山东潍坊，从学校毕业后就一直在保险业工作。1995年后，他开始担任人保潍坊分公司党委书记、总经理，人保山东省分公司副总经理。2000年，他被中国保监会选派为南京特派办（中国保监会江苏监管局前身）筹备组长，后任党组书记、主任；2003年，他调任广东保监局党委书记、局长。

彼时，他已是中国保监会系统中最年轻的正厅级干部。但他心中始终有个梦想——亲手创办一家完全符合现代企业制度要求的保险公司。

2005年对张维功来说，是他人生实现梦想的最重要时刻——有人愿意投资帮助其实现梦想。张维功毅然辞职下海。似乎万事俱备，只待大展拳脚。然而，种种原因，使张维功开始担心公司的长远发展。在慎重考虑之后，他作出了一个令人意想不到的决定：放弃原有股东，推翻重来。

没有了资金支持，张维功和他的团队不得不从五星级酒店搬出来，开始了长达八九个月没有办公桌的日子。在炎热难当的日子里，他和同伴们挤在北京城西一家局促的宾馆房间里应对各种各样繁杂的公司开办事务。为解决公司初创的经费困境，张维功和追随他的创业者们不仅连续8个月不领一分薪水，还自掏腰包购置办公设备，间或还得忍受饿着肚子工作的窘迫。

就在这样捉襟见肘的条件下，本着“高起点组建、远战略发展”的公司治理战略，张维功和他的团队在8个月内走访了389家企业，成功说服中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航、广东电力等实力雄厚的大型企业出资阳光，为孕育中的阳光保险集团搭建起了坚实的公司治理股权结构。

2005年6月，阳光保险在海南三亚召开创立大会。对任何一家初创公司来说，迅速打开市场都是天大的事情，而这一次张维功的反应又超出了寻常人的思维：他把自己关在办公室里，对销售不闻不问，一门心思琢磨起企业文化手册的撰写。正如经营之神松下幸之助的管理名言“带领十几人的团队，言传身教即可；带领几千人的团队，管理就够了；而带领四五万人，就要用思想去感化他们。”在张维功看来，打下企业良好的文化根基远比获取几笔订单重要得多。“文化触及的是人的灵魂，是人的心。所以文化建设归根到底讲的是管理的灵魂。”集众家之长，取自我之道；聚业内人才，纳业外贤士；高起点组建，远战略发展；风雨中做事，阳光下做人；走精英之路，创阳光品牌。张维功亲自起草的这五十字箴言，对于阳光保险来说，是企业的宪章、管理的宝典、文化的灵魂。

创业伊始，阳光保险在报纸上推出了第一份招聘广告，在内容上与常规的招聘广告大相径庭，明确提出了十二个不要：曾在三家以上同行业公司工作过的不要，关心上级总是胜过关心下级的不要，对领导的决策从来没有异议的不要，决策只是源于经验的不要……正是这份异于常规的招聘广告，触动了众多有识之士，为阳光保险吸纳和储备了诸多优秀人才。

在看似异于常人的思维中，张维功将企业的发展战略落实到一个个具体的细节中，从一开始，价值观就成为阳光保险组建团队的核心。在张维功的带领下，阳光产险开业第23个月就实现盈利，用不到五年的时间走完了同行业十年时间难以走完的路，被国内外同行惊赞为“保险业的快速成长奇迹”。

智慧改革家

业内人士说起张维功，很佩服的一点是他总能踩准大的政策性机遇：2004年保监会“开闸”批设中资商业保险公司、2006年国家支持保险公司成立集团……阳光保险都恰当地充分把握住了这些机会，并借此跃上了一个个新台阶。这一切，不得不归功于张维功多年工作经历所形成的高度政策敏感，以及杰出的战略远见。

不仅在大的改革趋势上他能踩准“鼓点”，对于公司发展，张维功也是改革的力行者。张维功曾说过一句话：“屁股的味道不好闻，不能总跟别人后面走，而要引领潮流。只要能当第一，我决不愿做第二的事情。”“追求一点点不同”是他的口头禅。在张维功看来：做别人没做到、自己过去没敢做的事，是支撑阳光改革创新重要的精神力量。作为一名坚定的改革者，他运用自己的智慧，引领阳光保险在改革创新的道路上不断前行。

在短短的七年里，阳光保险有数不清的改革创新：寿险业务首创“六线并进”营销模式、产险推出“红黄蓝”管理模式、研发出全球产险业第一张“车险生命表”、全球首款网络虚拟财产保险、首家推出“车险闪赔”服务、全国首款女性婚姻保障保险……在阳光保险，创新已经变成一种习惯，公司设立创新专项基金，专门用于对创新活动和建议的支持奖励。改革创新也成为了阳光保险快速发展的不竭动力，许多“另类”的做法正在给保险行业带来改变。

温情企业家

团险工作思路例5

多年以后，郭峰与张国立都成了闻名全国的艺人。2010年，中铁二局举办60华诞大型文艺演出。张国立受邀出场，激情朗诵《在彩云之上》，郭峰则高歌一曲《卓越・未来》。而那场演出的总策划与总监制，则是他们当初的同学和同事――中铁二局工会主席方国建。

从干事到书记

方国建最终没能成为一名艺术家，是因为在中铁二局文工团解散后，他几乎毫不犹豫地放弃了去其他艺术院团的机会。

他选择了去二局团委工作。

而这一选择，也就此改变了他此后的人生走向。

方国建的选择并非盲目。作为一名团员，他知道共青团是青年的先进组织，是党的助手和后备力量。在文工团的历次下一线慰问演出中，他都能看见那些年轻团干部青春飞扬的身影。在工地，每次遇见急难险重的任务，只要共青团的旗帜一挥，他就会看见那些认识和不认识的年轻人，争先恐后地加入到青年突击队的行列，然后嗷嗷叫着冲向施工第一线――他那时刚刚20岁出头，那样的场景无疑令他激情满怀，热血沸腾。而这，也成了他进入团委工作的最大契机。虽然，对于团委工作的内容、流程还完全陌生，但他坚信，只要用心学习、全心投入，自己就可以成为一名称职的团干部。

1984年，22岁的方国建成为二局团委的一名干事。

此后的十年里，他从干事、主任干事、宣传部长、办公室主任、团委副书记，一直做到中铁二局团委书记。

作为团委书记，方国建无疑是优秀和出色的。在他的领导下，二局团的工作和业绩闻名一时。上到二局共青团事业的顶层设计、基层团建的发展战略、青年文明岗建设和推广，下至每一次具体的青年岗位成才大赛和青年典型的团内巡回演讲活动，全都创出了品牌，做出了新意，并在一定范围内引发极大的反响。即使是团办实体――中铁二局团委下属的青年实业发展公司，也做得风生水起，不同凡响。

借助二局在工程建筑上的专业优势，实业公司在铺路架桥等工程领域屡有建树。在著名的宝（鸡）成（都）铁路新线，实业公司成功地中标一个标段的建设工程。当然，作为团委书记，施工过程中的安全问题，一直让方国建如履薄冰，时时不敢稍有懈怠。他记得特别清楚，一次局领导班子交班会上，他突然接到一个电话，告诉他工地上出了事故，一名施工人员重伤。“我当时一下子就蒙了。虽说铁路施工中由于技术限制，特别是施工点的地质条件等各种不可抗自然因素，偶尔会发生事故。但如果是人为原因，那么，对上对下，我这个团委书记都无法交代――因为我是第一责任人！”

向局领导请了假，方国建匆匆赶往宝成新线施工点。到那仔细一问，才知道发生事故的工地是与实业公司施工队相邻的另一家单位。虽然如此，事故依然给方国建敲了一记警钟。他将工程负责人和技术人员召集起来，反复讲安全施工的重要性。“我们平时都说要保质保量地完成施工任务，这个提法当然对。但是，我想说的是，现在，对于我们来说，必须把施工安全放在第一位。施工的质和量，必须建立在绝对安全的基础上。”然后，他带着大家，检查全标段每一个有安全隐患的节点，拿出切实有效的防范措施，并一个个落实到人。除此，在完成团委日常工作之余，他就尽可能地抽出时间，下到现场，检查、监督施工安全的执行情况。

所谓一分付出一分收获，对方国建便是如此。因为他的全心投入、不吝付出，实业公司承担的宝成新线项目终于在零事故的基础上得以保质保量地完成，而施工标段内的一处重力式挡墙工程，还获得了授予的“青年文明号”荣誉称号。

方国建本人也有一张证书――“全国优秀共青团干部”。这张证书他始终视若珍宝地保存着。因为对他而言，这张证书记录着他青春岁月里一段最美好的时光，一段至今忆及依然会令他血脉贲张、心情激荡的难忘时光。

走马二处

1998年初，方国建出任中铁二局二处党委书记。

对方国建到二处任职，二局主要领导开始并不是很同意。二处有50多年的历史，在那激情燃烧的岁月，老二处人曾以敢叫高山低头、河水让路的英雄气慨，逢山开路、遇水搭桥，在共和国的发展史册上留下了辉煌的一页。但是，到20世纪末，有4700多名在职职工和4800多名离退休人员的二处遇到发展的瓶颈，企业亏损严重；再加上班子成员之间有矛盾，更增加了二处发展的阻力――也因此，二局主要领导担心年轻的方国建是否能肩负二处重振雄风、再续辉煌的重担，领导实在不愿意让他们一直都着力培养的好苗子去冒那样的风险。所以，局里又特别找了几个状况相对好的单位供他选择。

任职团委书记期间，局领导对团委工作极为关心，二局共青团工作能够取得不平凡的业绩，就与局领导的大力支持密切相关。对此，方国建一直心存感激。当局里又找出几个单位供他选择时，他读出了领导的良苦用心。但是，考虑再三后，方国建依然选择了去二处。他坚持认为，越是面对困难，越能激发一个人的工作潜力。只要敢于直面困难，迎难而上，就能够彻底改变二处的面貌。

上任伊始，方国建将处领导班子的团结作为思想作风建设的重中之重，并提出了“五多五少”的要求：多一点实干，少一点空谈；多一点开拓，少一点保守；多一点理解，少一点埋怨；多一点沟通，少一点闭塞；多一点奉献，少一点索取。很快，合作共事、坦诚相见、互相支持和配合，成为每一个班子成员的共识，而在权力、荣誉和利益等曾经影响过班子团结的敏感问题上，讲党性、讲职责、讲大局，也渐渐成为大家的自觉行为。

在二处党委书记任上，方国建创造性地提出了建立“大政工”格局的构想。他认为，思想政治工作不仅是思想政治工作者的工作，思想政治工作者也不仅仅只是做思想政治工作。根据这一思路，通过艰苦、细致的调研和大张旗鼓的深化与推动，在二处迅速形成了从处机关、处属工程指挥部到工程队的三级思想政治工作网络。这三级大政工网络，以改制、会战和二次创业为抓手，发挥基层党组织的战斗堡垒作用和每一个党员的先锋模范作用，水到渠成地培育起了“永争第一、永不言败”的企业精神，保证了施工生产和各项工作任务的完成。

两年后的2000年，二处毫无争议地进入四川省国有建筑企业综合实力10强之列。

英雄本色

迄今为止，方国建在中铁二局的多个岗位上工作过。对每一个岗位的工作，他都倾注了自己所有的热情和心力，其工作成绩，也得到了各方的认可：在团委，他是全国优秀共青团干部；在二处，他是优秀党务工作者。担任二局工会主席后，他积极探索国有企业工会工作新路子，开拓进取，敬业爱岗，被评为全国优秀工会工作者

也许，各种荣誉的获得并不能说明一切，但是，这些年来，所有人都清晰地看到，方国建以一腔无私的奉献与忠诚，将坚实的脚步，留在了广袤的大地上。

2006年，刚刚上任二局工会主席的方国建发现，在企业实施纵向一体化发展战略、重组改制过程中，职工的上岗就业已经成为十分突出的问题。带着这一课题，方国建做了大量的调研和分析工作，并据此在促进职工上岗就业和收入增长等焦点、难点问题上，采取了一系列积极有效的措施，使得职工上岗率得到大幅提升。此后，方国建将“强企富工，安居乐业”，即让职工权益与企业利益和谐共融有机统一，作为工会工作的总目标。这一总目标赢得了广泛的拥护，也激励着每一个员工，焕发出前所未有的创新活力与工作热情。而二局的工会工作，也由此一年一个台阶，不断迈向崭新的高度。

2008年5月16日，汶川强震后的第四天，刚刚从外地赶回成都的方国建，作为总指挥，率领一支抢险队，驱车900多公里，昼夜兼程赶赴汶川灾区。

地震发生后，汶川境内的六座水电站全部瘫痪，只有建于50年代的下庄电厂还能发电，当然，也仅有一台机组可以发电，这台机组因此被称作“汶川的眼睛”，因为一旦机组停机，汶川将陷入黑暗之中。

5月20日，在预报当天有6～7级余震和中到大雨的情形下，方国建率30名抢险队员，经过两个小时鏖战，在险象环生的条件下，成功地架设了两条长达近2000米的通信线路，确保了电厂的安全预警和正常调度。有媒体如此报道：在余震每两分钟一次、塌方飞石不断的情况下，中铁二局抢险队员在生与死的考验面前，以坚定的信念和对灾区人民的一腔大爱，科学施救，终于保住了“汶川的眼睛”

团险工作思路例6

一、建立健全基层党组织践行党的群众路线长效机制，是保持党的纯洁性和先进性的必由之路

党的十八大指出了我党面临着“四个危险”：精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险，要摆脱这些危险，必须加强自身建设，保持党的纯洁性和先进性。党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒，是党的全部工作和战斗力的基础。因此，要以服务群众、做群众工作为主要任务，进一步加强基层党组织建设，提高做好新形势下群众工作的能力。

为建立践行党的群众路线长效机制，支队党委结合党的群众路线教育实践活动，制定了《“融入基层、破解难题、引领作风、促进发展”活动实施方案》，建立了25个基层党支部联系点，党委班子成员和机关科室工作人员与一线大队零距离工作、与基层队员零距离接触，真正了解到了第一手资料和工作、学习、生活、思想实情，真正做到了问政于大队、问需于队员，真正以实际工作举措回应了大队的期盼和队员的呼声，为职工办实事好事共计55件（个），让基层路政员看到了活动带来的新变化。

实践证明，只有紧紧依靠基层党组织，把党支部建设成为落实党的路线、方针、政策的主要桥梁，贯彻上级党委工作计划和部署的前沿阵地，才能团结带领全体党员和广大干部职工完成各项工作任务，也只有这样我们的党才能保持持久的、旺盛的生命力。

二、建立健全基层党组织践行党的群众路线长效机制，必须常抓不懈、常抓常新

一要着力加强思想政治建设，夯实科学发展的根基。要始终坚持以思想领先引领发展率先，进一步增强全员的政治意识和大局意识，始终同上级在思想上、行动上保持高度一致。深入开展主题教育活动。要按照上级统一安排部署，深入开展好党的群众路线等主题教育实践活动，及时召开动员会，精心制定实施方案，健全工作机构，努力使每个党员都能受到一次深刻的教育，以此进一步统一思想，增强工作能力。加强理想信念教育。要围绕高速公路路政管理事业发展改革中出现的新情况、新问题，及时有效地开展理想信念教育，坚定广大干部职工的马克思主义世界观、人生观、价值观，牢固树立共产主义远大理想和中国特色社会主义信念，真正从思想和行动上拥护改革、支持改革、参与改革，切实做到言行一致、知行合一。坚持理论联系实际。在加强思想政治学习中，要紧密结合高速路政管理工作实际，吸纳法律法规、行政执法等业务知识，加大岗前培训和业务培训力度，推广准军事管理，努力提高全员的业务素养和文明、规范执法水平。同时，要大力开展下基层、集中走访调研等活动，引导广大干部职工紧贴实践学、紧贴思想学，把教育和实践有机结合起来，努力做到以“知”促“行”、以“行”促“知”。

二要着力加强组织建设，不断提高凝聚力、战斗力。强化党支部自身建设。要落实党建工作责任制和“一岗双责”要求，优化党支部设置，及时组织换届选举，实现党组织全覆盖。要创新组织生活方式，党支部推动发展、服务职工、凝聚人心的作用显著发挥。要以建设学习型班子为抓手，逐步增强党性修养和专业能力。要全面贯彻民主集中制，坚持“三重一大”集体研究，支部委员间要加强沟通，确保支部团结协调运转。要规范党员发展程序，改进党员和党费管理，促使党员先锋模范作用进一步发挥。要以主题教育实践活动、作风效能建设为契机，建立党支部服务基层联系点，帮助基层党员解决实际困难和问题，努力使广大党员和职工找到组织归属感。

三要着力加强执政能力建设，持续增强路政管理工作。高速路政管理是高速公路路政大队党支部发展的生命线和赖以生存的基础，因此要始终坚持围绕中心、服务大局，着力加强执政能力建设。要严格依法行政。认真开展法律法规宣传工作，可采取开展法制宣传、散发宣传传单等方式，大力营造良好的路政管理环境；要严格执行《路政文明执法管理工作规范》等规章制度，做到文明执法、规范执法；要制定巡查、业务档案管理等制度，统一工作标准；要深入开展执法监督活动，统一公开执法六公示，不断规范行政执法。要切实履职尽责。狠抓案件查处、控制区管理、施工现场管理，提高行业监管能力；大力推广运用监控指挥系统，实现动态全程监管，提升科技执法水平；要组织开展专项清理活动，确保全省高速公路安全畅通；要积极探索高速公路治超途径，有效保护路产；要全面开展路域环境整治，消除安全隐患。要狠抓应急服务。要深入开展“微笑服务，温馨交通”活动，坚持以人为本，实时路况信息；坚持便民服务，实施互联网行政审批，真正做到寓管理于服务；要制定恶劣天气和突发事件应急预案，建立联勤联动机制，组织开展应急演练，增强应急处置能力。

四要着力加强廉政建设，塑造风清气正的浓厚氛围。要全面落实廉政责任制。要加强廉政风险防控，全方位查找风险源，制订《党风廉政建设责任制实施细则》等规章制度和防范措施，主要负责人要实行一岗双责；要加强廉政教育，使警钟长鸣，筑牢思想防线；要建立行风监督员制度，拓展监督渠道。要高度重视信访工作，认真回复队员诉求。要深入开展效能建设。要始终坚持效能建设不放松，制定并严格落实首问负责、限时办结等制度，提高办事效率，方便管理相对人，提升工作效能；要常态开展思想作风专项整顿和纪律整顿等活动，严格考勤、交接班、请销假等制度，促使进一步转变工作作风，增强纪律意识。要持之以恒地反对“四风”。要严格执行中央八项规定和省委省政府30条等有关要求，严格执行规章制度，精简会议活动和文件简报，坚持多会合一，提升工作效率，节约经费，改进会风文风。

团险工作思路例7

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）04（c）-0157-01

随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善，我国集团公司通过兼并、破产和重组等形式逐渐在社会上形成了较为明显的规模效应，成为国内著名的大企业公司，进一步推动了我国国民经济的稳步发展。现阶段，在集团公司的的现代化管理手段影响下，应收账款管理虽然已经取得了一定的成果，但是仍然存在着诸多的问题，已经成为社会经济学界重点关注的问题，受到社会广泛重视。

1 现阶段我国集团公司应收账款管理存在的主要问题

1.1 缺乏相应的管理思路

集团公司的的应收账款管理涉及到诸多方面的内容，如客户的信用条件、账期问题管理、信用保险管理以及到期应收账款的跟踪等，对集团公司应收账款管理思路提出了较高的要求[1]。但是我国部分集团公司缺乏清晰科学的管理思路，对信用条件较差的客户采用了相应的账款销售，致使应收账款在回收过程中发生了债权纠纷，不但损害了公司的经济利益，也不利于集团公司良好社会形象的构建。

1.2 缺乏相应的管理支持体系

集团公司应收账款的管理体系设计范围较为广泛，通常包括管理制度、信用系统以及管理系统和管理人员等。我国绝大多数集团公司缺乏这一体系中的某一项甚至多项中的部分节点，极易发生管理失当、控制缺位现象，最终导致坏账的发生，不利于集团公司的深化发展。

1.3 缺乏对坏账问题的后续管理

在由于集团管理不当导致应收账款变成坏账后，集团公司往往会透过既定的账款审批流程按照规定将坏账销毁。然而如果客户经营状况得到相应的改善，那么这笔账款在一定程度上是可以追回的[2]。但是由于我国集团公司缺乏对应收账款坏账的后续管理，导致坏账的回收状况不理想，为公司带来一定的经济损失。

2 集团公司应收账款管理出现问题的原因

2.1 集团公司对应收账款的风险控制意识相对缺乏

经济社会的信用管理相关理论指出，在经营活动产生之前对各个相关交易方进行严格的信用资格审评，对应收账款管理产生着重要的影响。真正的在交易活动中实施事前风险控制，可以有效防止70%以上的应收账款拖欠风险；而对交易活动实施事中风险控制则能够避免36%拖欠现象的发生；及时实行事后风险控制也能够对42%的账款拖欠损失加以挽回。但是由于我国集团公司领导管理层缺乏相应的风险控制意识，并在其管理过程中对下层员工产生了不良的思想导向影响，导致应收账款坏账现象频发[3]。

2.2 内部控制制度存在缺陷

集团公司的应收账款管理风险无法得到有效的控制，从企业经营活动的表面上看是我国市场经济的内在缺陷以及客户自身信用状况所导致的。然而实质上却在于集团公司内部控制制度存在相应的缺陷，很难在账款管理出现问题后及时解决问题并挽回损失，也无法实行对风险的有效控制，最终对管理造成不利影响。

2.3 账款管理系统性缺失

集团公司在管理过程中存在的规章制度相对较多，具体可以涵盖与政府相关职能部门之间的良性沟通和企业基层员工的个人问题处理，管理系统性相对缺乏。在这样的管理背景之下，集团公司内部各个部门之间权限的协调性受到相应的限制。所以公司必须及时对各个部门的管理职责进行明确，精简管理结构，促进管理向着系统性、协调性方向发展。

3 强化集团公司应收账款管理的对策

3.1 集团公司应收账款管理的思路构建

集团公司要想进一步解决管理中存在的问题，进一步提升管理水平，就应该对应收账款管理思路建设加以重视，将管理思路贯彻落实在相关制度建设中，从经营活动初始合同洽谈环节到坏账的审批和后续处理都进行预先的思路构建，确保集团各部门对应收账款的管理在统一的控制之中，为公司管理者提供真实准确的信息资源，增强公司决策的准确性与可靠性[4]。另外，集团公司应收账款的管理重点应该放置在企业的流动资产状态上，将账款管理细致的划分为良性应收和问题应收、逾期应收等方向，最大限度的降低应收账款的管理风险。

3.2 为集团公司建立相应的应收账款信息销售管理系统

应收账款管理思路的确立以管理制度为载体，所以现代集团公司也应该在构建管理思路过程中建立和完善相应的销售信息管理系统。集团管理人员应该根据企业发展现状加强对销售信息管理系统的重视，将企业的管理思路和账款审批流程、相关数据分析以及清收过程等问题真正的纳入到管理系统之中，并通过分权管理系统的设置，及时对客户信息、账款实际发展状况进行输出，增强企业应收账款管理的有效性。

3.3 强化应收账款管理的内部控制建设

对账款销售进行全面系统的管理，有效控制应收账款的管理风险。通过内部控制制度的建设，系统全面管理客户信用问题，具体可以涵盖管理机构的设置，管理制度和流程的设定，各部门人员责任的明确、落实以及对交易关键环节的管理和控制，从而达到规避管理风险，提升账款回收率的目的。同时，完善内部控制制度建设，还应该加强对账款销售合同的管理，在保证合同具备相应法律效律的基础上，在合同中设置相应的保护性条款，为应收账款的及时回收创造条件。

3.4 建立健全的应收账款客户信用等级评价制度

健全的客户信用等级评价制度的建立，有利于集团公司应收账款工作的发展和对账款发展国际的持续性跟踪。企业管理人员可以通过集中机构的设置及时更新并保存交易各方的信用信息，改变传统信用信息资源零散无序的发展现状。集团公司的销售部门在与商业交易各方的业务交往活动中，应该及时了解业务各方的相关信息，对重点客户的市场信用额度进行准确的调查，及时了解应收账款的近期回收状况以及业务方的经营活动发展状况，为财务部门销售反馈信息的掌握以及会计行业系统分析的可能性建设创造相应的条件。

4 结语

随着改革开放进程的加深，我国市场经济得到了深入发展，集团企业的应收账款项目数量呈现出逐年增加的发展态势。所以集团公司必须在现代化管理背景下加强对应收账款的管理，将应收账款控制在合理范围内，促进集团公司的现代化发展。

参考文献

[1] 王苏娟.对强化煤炭企业集团应收账款管理的相关思考[J].财经界，2014（36）：80-80，96.

团险工作思路例8

（企业发展规划部工作总结）

时节如流、居诸不息，又到了总结一年过往，明晰思路与目标，坚定信心再出发的时刻。回顾一年的工作，发展规划部在集团业务部门及公司领导的精心指导下、各部门的鼎力支持与配合下，基础业务能力更为扎实，“务虚体系”业务更显实效，精细化管理与全面管理水平均有较大提升，下面针对一年来主要工作完成情况及下一步工作思路做如下汇报：

一、2019年主要工作完成情况

1、强化战略规划引领，为企业持续发展明方向、划路径。

按照集团公司编制三年滚动规划、专业化指导意见以及专业化建设项目调研等相关文件要求，部门在深入学习集团公司新发展理念的基础上，分析掌握经济发展、行业发展形势，结合公司发展实际，把握方向，谋划全局，提出战略目标，规划战略路径，制定保障措施，高质量完成了三年滚动规划、专业化建设总体规划等纲领性文件的编制工作，并坚持高站位、强管控、保落实的战略思路，扎实推进集团公司改革发展新思路新举措在公司落地落实，为解决影响公司整体改革发展的经营、经济、施工生产、专业化建设、亏损治理等重点工作打下了战略基础。

2、健全制度体系建设，为企业改革创新添动力、激活力。

制度是企业经营活动的体制保证，高效发展的活力源泉，政令不清、执行不力、奖罚不明，企业经营活动将陷入僵局直至衰亡。为重塑制度建设工作，切实发挥制度引领、规范、保障作用，部门在深入学习集团公司制度体系建设工作经验基础上，结合公司实际，制定了公司制度建设管理办法，并于四季度开展了制度评估及制度档案信息收集工作，共收集制度类、管理类问题五十余条，作为制度体系改革创新的方向依据，同时建立了制度信息档案及有效性制度目录，为公司制度信息系统集成夯实了基础。通过一系列业务改革举措，制度建设取得了一定创新实效，为公司制度建设合规性开展及制度学习宣贯强化了基础保障。

3、强化执业资格人才培养，为企业经营拓展强基础、作保障。

建造师人数紧缺、业绩不足、证件不匹配等问题一直以来困扰企业经营承揽的痼疾顽症，如何为公司经营承揽获取更多投标资源，如何实现项目管理人员“人证合一”，成为部门深入思考的问题。通过过去的实践经验总结得来，正向的宣传引导与做好配套服务已收效甚微，必须在完善执业资格人才培养机制上下功夫，方能取得实效。在听取多方意见的基础上，部门结合集团公司相关办法与公司业务发展现状制定了公司《注册执业资格证书管理办法》，针对执业资格人才供给与需求两端矛盾，制定差异化、阶梯式津贴补助原则与标准，使无证者渴望取证、持证者期盼价值实现，价值贡献者真正受益。

4、实现资质证照有序管理，为企业经营活动力保驾、强护航。

一是积极响应集团战略，助力新产业发展。近年来，建筑行业信息透明度越来越高，各级行政审批核查力度也日趋严格，今年资质平移工作可谓一波三折，大体可以概况为“四进住建部、五访省建委、六跑市建委”，最终在对人员、业绩等各项资料反复推敲、细致修改的基础上，于10月份完成了房建、市政两项一级资质的两次平移工作，及时解决了集团建筑装配科技公司“准入不准营”的现实困难。

二是强力清理分支机构，营造良好经营生态环境。前些年受地方政策限制，公司经营承揽遗留的分公司达13 个之多，其中大部分被强制吊销，此部分分支机构因面临超出公司业务布局、负责人离岗、注销手续繁杂等因素影响，清理难度大，同时给企业信誉带来一定影响，部门经细致研究后，积极协调单位人员及社会中介机构，采取就近原则，分头办理，并持续跟踪，逐个销号，经过一年的不懈努力，现已基本清理完毕。

5、聚焦全面风险管控，为企业健康发展找症结、开良方。

风险防控事关企业改革发展稳定大局，要上升到企业发展的战略高度与长远角度看待。年初，部门在与集团业务部门充分对接，深入学习外部管理经验的基础上，组织开展了风险内控、风险评估、风险问卷调查等一系列风控工作，系统梳理了公司当前面临的重大重要风险8项，并制定了专项防控方案，作为公司风险防控的指导性文件下发执行。针对日趋复杂的市场环境以及企业面临的诸多问题，探索建立完善公司风险防控体系，着力提升企业治理能力与合规性管理水平，将是下一步工作的重点研究方向。

6、积极落实国家政策，“三供一业”分离移交快进推、见实效。

“三供一业”分离移交工作作为国企改革的一项重要任务，具有一定的政治性、系统性与复杂性。部门在单位领导的指导下，积极与地方各接收单位对接协商，明确时间表、路线图，制定各阶段任务与目标。在积极清收回款，确保改造支付的基础上，全力推进预算上报、资产评估、资产移交、审计清算等工作。全年共回收资金629万，很大程度上缓解了资金压力，新都职工家属区也成为集团内首个完成分离移交的基地，受到上级领导的一致认可，下一步将重点完成审计清算及剩余补助资金回笼工作。

二、存在的问题

1、战略规划的执行、监控、纠偏、评价与考核等方面工作还存在很大不足。

2、国内形式、行业形式、企业内外部环境的认识、分析判定能力还很欠缺。

3、风险管理形式大于实质，风险防控体系尚未成形，长效机制还不健全。

三、2020年工作安排

在做好部门日常工作的同时，坚持问题导向，着重抓好以下工作：

1、强化战略引领，增强核心竞争力

强化战略管理，做好五年规划编制工作，规范战略执行、监控、纠偏、评价与考核等各环节管理流程，建立保障机制，保证目标的实现，促进企业长远发展。

2、健全风险防控体系、提升风险防控能力

团险工作思路例9

一是抓好安全队伍建设。全系统形成了运转灵活、管理有序的“三级安全管理”网络,做到了“领导落实、机构落实、人员落实”。形成了“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、职能部门大胆抓、专职人员扎实抓”的工作局面。对少数分管领导不到位或职能部门负责人不适应工作的,按集团公司要求进行了及时调整和力量充实。由于有了一支敢打硬仗的队伍,安全工作就有了组织保障。二是抓好规章制度建设。安全规章制度不健全是基础管理的“软肋”。去年初,我们着手全系统安全管理制度的规范建设,下发了《指导意见》,提出了明确要求,分三批对企业修订的《安全生产管理制度》进行了会审,既相互交流了经验,又提高了会审质量。现已有20户企业已将其统一汇编成册,并发到了每个职工手里。三是加强基础工作管理。针对企业基础管理比较松弛杂乱的现状,我们在对各企业安全管理制度进行完善的同时,规范了基层安全管理的票证和台帐,结合企业特点和考核的要求,集团公司统一印制了33种安全管理台帐和13种危险作业票证,使基层的安全管理制度化、规范化。同时,还对全系统的安全标志和安全色别进行了规范,全系统共印制了高质量的安全标志和安全标语2万多幅。完善的制度、规范的管理,使基础工作更加扎实,安全教育,安全检查和安全管理工作更加落实。四是丰富安全管理内容。集团公司除坚持每季度进行一次安全检查和召开一次安全工作例会外,还创建了渝东、渝西两个片区的安全工作联席会议制度。由两个片区的企业轮流举办,每季度一次,并与季度检查和季度例会拉开了间距,每次联席会都有明确的主题,与会代表就这一主题广泛交流意见。联席会制度既丰富了安全工作的内容,又拓展了工作空间,还搭建了一个相互交流的平台。

同时,我们还创建了现场分析会制度。凡发生工亡事故,集团公司要组织到该企业召开现场会;凡发生重伤事故,集团公司要组织召开片区现场会。一起帮助分析原因、查找差距、增添措施。这既警醒了事故单位的安全意识,又使参会的同志深受了教育。通过这些探索,我们的基础工作更加扎实,基层管理更加规范,安全工作的思路更加宽阔,不仅走出了一条制度化、规范化和经常化管理的路子。

同时,也使这一原本枯燥无味、无人愿管的安全工作增加了新意,富有了活力。

2、完善目标管理,创新激励机制

一是对目标考核的内容进一步规范。包括安全目标、环保目标、基础工作三大块。安全目标和环保目标根据企业的实际情况提出具体的量化指标;基础工作包括组织落实、制度落实和措施落实。这样既有工作目标,又有工作要求。使考核的内容更加完善、更加量化、更结合实际。二是对目标进度考核更加规范。我们坚持每季度对目标进度进行一次检查,并量化计分,年终进行总检查,前三季度的计分占年终评比的50%,年终检查的分数占50%。这样,既把握了目标的进度,又注意了工作的平衡,使目标考核更加科学合理。三是目标管理网络化。年初,集团公司在与各企业签订《经营目标责任书》和《党风廉政责任书》的同时,签订了《安全环保目标责任书》,企业分别与各车间、班组和员工签订目标责任书。形成了纵横交错的目标责任网络,安全生产的千斤重担分解到了每个岗位、每个员工,安全生产的责任更加到位,工作更加落实。四是建立和完善了安全风险责任制度。在层层签订《安全环保目标责任书》的基础上,完善了风险责任金制度,层层缴纳安全风险责任金。集团公司的风险责任金分两类,一类是企业风险责任金。根据企业安全责任的大小,分别收取1～5万元的风险责任金。另一类是个人安全风险责任金。风险责任金的收取,进一步增强了企业和员工安全工作的自觉性和责任心。五是创新激励机制。安全工作责任大、风险大、压力大,必须创新激励机制,使他们的责任、风险、压力与他们应有的报酬相适应,使他们的付出与回报相统一。我们对完成了安全责任目标的企业法人代表、分管领导和安全部门的负责同志,以个人缴纳的风险责任金为基数,给予两倍乃至多倍的奖励;单位缴纳的风险责任金转作奖金奖励个人;对没有完成目标的单位,单位和个人所交的风险责任金全部转作集团公司的安全奖金,奖励完成了目标的单位和个人,集团公司去年共奖励企业安全奖金56万多元。各企业也根据年初签定的责任书,分别给予了奖励。通过创新激励机制,增强了安全工作的活力和动力。

3、理顺工作关系,创新管理思路

一是从产权关系上理顺了安全工作的管理关系。我们一方面把全资公司、控股公司作为管理的重点,另一方面又主动与控股方和所在区县加强协调,加强对参股企业的协管。做到了有主有从,管理有序。同时,对安全责任书的签订、日常工作例会等又坚持一体化管理。工作一体布置、一起检查,目标一同考核,奖励一个标准。既有了一个“大化医”、“大安全”的总概念,又有了集团公司工作的重点。二是对各类企业安全责任实行分类指导。我们将52户企业分成A、B、C、D四类,实现分类指导、分类管理、分类考核、分类奖惩,始终把工作重点放在A、B类生产企业,特别是危化品生产企业上。这样我们精力更集中、重点更突出。

同时,又与产权关系划分的管理有了一个交叉,增强了企业的社会责任意识和公共安全意识。三是理顺了不同层级和不同性质企业的安全管理关系。努力使安全工作的管理规范、责任到位、不留死角。

在安全工作的管理上,我们立足系统的思考、系统的管理、系统的控制。通过理顺关系、理顺主次,理清了思路、把握了重点,使安全工作的管理更有效、更到位。#p#分页标题#e#

团险工作思路例10

佛山市南海交通建设集团有限公司近二十年，从最初专门从事交通基础设施建设的专业化公司，发展到现在从公路交通基础设施的投资建设到市政工程、轨道交通、铁路站场、房地产开发投资建设、物业管理和户外广告牌位租赁的多元化的集团公司，目前拥有总资产超过110亿元，下属各类企业21家。集团能取得今年可喜的成绩，与集团党委领导是分不开的，近年来，我们始终坚持以邓小平理论和“三个代表”“党的十”等重要思想为指导，深入落实科学发展观，在党务工作开展中扎实肯干，勇于创新，在组织建设、制度建设和廉政建设等方面都得到切实增强，充分发挥党员的战斗堡垒作用，为公司的健康稳定发展提供了坚强的政治保证。

一、适应形势发展要求，明确党务工作重点是为经济发展服务

随着现代企业制度的建立，企业作为市场竞争的主体，以资本为核心配置资源，主导自身的形成与发展，追求利润的最大化。这要求国有企业党务管理工作必须适应新形势，提高资本意识、成本观念，紧紧围绕企业的生产经营新情况，不断调整与创新工作模式。

近几年，随着经济发展与企业改革带来的良好机遇，集团党组织紧紧围绕企业的生产经营活动，从提高企业经济和社会效益的目的出发，建立了完善的现代企业制度，使企业在不断的市场竞争中发展壮大，从一个规模甚小的业务单一的公司，发展成拥有过百亿资产的多元化集团公司。

二、党员队伍建设是加强国有企业党务管理工作的关键

党员队伍是加强企业党务管理、推动企业发展最具活力的因素，队伍建设状况直接关系到企业的生存发展和党组织在广大职工群众中的形象，在竞争日趋激烈的市场浪潮中，加强国有企业党员队伍建设刻不容缓，要从教育、管理等多个方面切实加强党员队伍建设。

（一）自觉学习党的理论，不断加强思想认识

集团党务工作者要深深地认识到，只有理论上成熟，政治上才能坚定，要把思想政治工作做好，就要不断学习，更新新观念，增强新意识，建立新机制，把握新动向，在创新中求得工作的进取和发展。为此，要在形势不断变化的情况下，自觉坚持对时事政治、各项方针政策的学习，努力提高思想政治素质和党性的修养，在思想上和行动上始终与上级党委保持高度一致。紧密公司的工作实际，自觉坚持组织和监督学习制度的落实，把学习作为把握工作主动权、谋求新发展的基本方法，不断探索新知识，积累新经验，不断提高应对复杂局面的能力、科学决策的能力和驾驭全局的能力，用“三个代表”、科学发展观、“党的十”等重要思想指导工作实践，为公司的发展、稳定工作作出贡献。

（二）以提升党员素质为根本，强化党员教育培训

定期组织国企的党务干部学习有关国企改革与加强企业党的建设方面的法律法规，提高企业党务干部的自身修养与综台素质，使企业的党建工作队伍在数量上、质量上有所突破。积极组织召开党员“创先争优”和“廉洁从政”学习会及廉洁知识问答竞赛，深入开展对先进基层党组织和优秀共产党员具体标准的讨论。通过学习、竞赛、讨论等多种形式，让我司党员的思想政治觉悟得到了切实提高，党员们倡廉兴企的责任感和使命感大大增强，为我司持续健康和谐发展提供了坚强的思想保证、政治保证和组织保证。

（三）凝聚力量，充分发挥党员队伍的战斗力

党员工作者要为全体党员和职工作出表率，充分发挥凝聚作用，始终把加强团结，增强凝聚力，构建良好的协作关系作为首要任务，在交建集团的领导下，党员思想统一、认识明确，树立了勤业、敬业，积极进取、团结向上的精神，加强了党的思想、组织和作风建设。党委领导充分发扬民主、平易近人，公道正派、纪律上奉公守法，凝聚支部力量，使交建集团第一党支部成为充满战斗力的集体，让党员们在本职岗位上充分发挥党员的先锋模范作用，努力践行党员先进性的要求，圆满完成上级部门交付的各项工作任务，特别是海八路隧道的顺利建成通车以及承接南海区新型公共交通系统试验段投资建设任务上，得到上级领导的高度评价，充分展现交建党员的风采，引领我司发展新时代。

三、健全国有企业组织工作制度

明确党支部在宣传贯彻党和国家的路线方针政策、执行上级党组织和本级党组织的决议和决定、引导和监督企业组织遵守国家法律法规，支持企业依法开展经营活动、党员的发展及教育管理等方面的工作职责。完善党员组织生活制度，根据企业生产实际状况，合理安排组织生活的时间、内容，严格实行组织生活考勤制度和生活会内容登记制度。完善党员教育管理制度，定期对党务干部和党员进行培训，深入开展开展各项活动，对表现优秀的党务干部和党员给予物质奖励和精神奖励。完善党员工作汇报制度，要求党员定期向组织报告思想工作情况。

加快研究制定党委参与企业重大问题的实施办法或意见，明确规定党组织参与企业重大问题决策的内容、形式、程序、方法等，为党组织发挥政治核心作用提供体制机制保证。

四、加强党的廉政建设

构建职权明晰、风险公、制度防范、层层监管、责任落实的廉政风险防范体系，加大源头治腐力度。采取“自己找、群众帮、领导提、集中评、组织审”等多种方式， 从“个人岗位、部门职责、单位职能”三个层面，查找重点部门、敏感岗位、关键环节存在的风险点。根据岗位风险发生机率的大小、可能造成的危害程度，采取个人自定、公司纪检部门核定、公司党委审定等方式，将查找出的风险点划分为一级、二级、三级三个廉政风险等级。公司党委负责登记汇总廉政风险点，并在一定范围内公示，听取各方面的意见，及时反馈修改信息。对于干部职工在日常工作中可能发生的腐败风险，包括岗位职责风险、业务流程风险、制度机制风险等，进行排查预防、适时监控、综合管理，以减少腐败现象的发生。

抓好制度、监督、预警三个环节，提升公司党员干部廉洁自律水平。针对廉政风险，建立和完善相关管理制度，积极从源头上预防违法违纪现象发生，一方面，对各岗位的业务工作制定完善工作规范，明确工作流程，建立相应的监督制约机制，确保权力正确运行，另一方面，加强日常检查督促，严格奖惩考核，确保各项管理制度落到实处。从体制、制度和实际运作入手，寻找预防腐败的途径，抓好“找、防、控”三个环节，完善标准化、操作性强的防控模式和规范化的处置措施，把对权力的监督制约贯穿于行政和业务运行的各个方面，控制和及时化解腐败风险。保护、监督并重，加强党员干部队伍管理，对已经出现了错误苗头、错误倾向的单位和个人进行谈话提醒、责令说明、诫勉谈话、专项调查、组织处理等方式进行主动防控。

五、工作方法创新是国有企业党务管理工作的强劲动力

创新工作方法是国有企业党务管理工作不断取得新进展的不竭动力，随着经济全球化信息化浪潮的日趋加快，国有企业面临难得历史机遇和前所未有的严峻挑战，只有适应新形势，不断创新党务工作方法，才能有效应对各种新情况、新问题，使党务工作在新的环境中焕发新的生机。

（一）改进国有企业党组织的活动方式

因地制宜，注重实效，根据企业的特点，按照灵活多样的原则，找准切入点，即要发挥好党组织和党员在企业中的战斗堡垒作用和先锋模范作用，又要善于把党的路线方针政策贯彻到企业的发展中去，把企业组织的健康发展与党和国家的路线方针政策统一起来。紧密结合实际，利用企业自身拥有的文化载体和职工自身的组织资源，努力使组织活动做做到为企业的事业发展所需要、为党员和其他人员所欢迎、为企业管理者所支持。创新组织活动手段，充分利用网络等新兴技术载体，通过建立党务管理活动网站、网页等，打破时间、地域、专业等的限制，组织党员通过网络渠道学习、讨论党的路线方针政策，将政治学习内容融入到业务知识、科技文化知识的学习中，实现党员与党组织之间、党员与党员之间的便捷交流。

目前，交建集团公司官方微博以及交建集团团总支官方微博创立并有效运营，充分利用微博广、快、微的特性，积极宣传党的方针、政策和理论知识。与此同时，在企业内刊《交建视窗》上开辟党建专题，打造党建宣传的新阵地。

党员始终对自己高标准、严要求，牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，扎实开展工作，团结党员和群众。他乐于学习，严于律己，为把交建集团党支部建设成为团结、和谐、具有战斗力的组织而不懈努力，为公司的健康发展贡献最大的力量。

（二）激发企业中群众组织的活力