半年转正总结例1

半年转正总结1进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己努力来做。

半年转正总结2本人于20--年x月x号进厂，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团体中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团体中。

二、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级，同时提出自己的意见提供参考。

三、热心回答同事询问的问题。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体提高。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

半年转正总结3一、试用期工作总结

20--年x月x日，我经过面试竞聘成为广东南方宝塔投资控股有限公司设计院的一员，到此刻已经两个月了。在领导和同事们的关怀和指导协助下，我顺利完成了自我职责范围内的工作。在工作中多留心，多思考、多学习，进取向上级领导请教、与同事们沟通，了解设计院各专业小组之间的关系。技术上加强对设备标准，规范的学习，同时利用网络资源加深理解，向资深员工询问、学习，提高自我的技术水平。

经过两个月的试用期，我认为我能够进取、主动的完成自我的工作，并在工作中能够发现问题，全面的配合领导的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会继续努力，不断的提高技术水平及综合素质，为我司的发展尽自我的一份力量。

二、试用期工作资料

1、完成硫磺回收装置改造尾气吸收塔图纸，计算书的校对;

2、完成硫磺回收装置改造尾气吸收塔梯子平台图纸的绘制及材料表的统计;

3、对中南汇项目20--0立方米柴油罐进行计算，图纸绘制;

4、对中南汇项目20--立方米化工品罐图纸，计算书进行校对;

5、完成上级交办的其它各项任务。

三、试用期工作成果

1、完成对尾气吸收塔图纸的校对，供给施工图给生产部门使用;

2、完成尾气吸收塔梯子平台图纸的绘制及材料表的统计，供给施工图给生产部门使用及方便生产部门备料;

3、完成20--0立方米柴油罐主体图纸的绘制，供给图纸给生产部门备料，完成《设计土建资料委托单》，促进设计院各专业组相互工作的展开;

四、个人对未来工作的展望

1、加强对标准，规范的学习，多向资深员工请教，提高自我的技术水平。

2、尽快熟悉设计院各专业组之间工作联系，及时完成各专业组相互条件的供给;

3、利用现有的网络资源，下载并整理出一套常用的设计标准，规范，方便相关同事能够随时查阅，提高大家设计水平，降低设计过程中的失误;

4、帮忙有需要的同事对清华天河绘图插件的学习使用，提高绘图效率;

5、期望设计院能接到更多的项目，进一步发展壮大，而自我能在设备设计这一块中尽一份力量。

半年转正总结4到公司工作，不觉已经工作了四个月，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我四个月来的工作情况总结如下。

一、思想方面

在工作初期，我认真了解台的发展情况并学习相关的管理规章制度，熟悉办公室日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接新工作的挑战。

二、工作方面

端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。

1.耐心细致地做好办公室日常工作几个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并完成各中心、部室所有电话整理;

工作证制作;中秋游园活动的策划和组织等工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

2.积极主动地做好档案管理近几个月来，完成了近20年的文书档案与财务档案的整理归档任务，在案卷整理过程中遵循文件材料形成规律，保持卷内文件的系统联系，合理、规范组卷，使文件材料归档率、完整率、齐全率均达到了要求，档案上架做到合理、有序，为查阅各类资料提供了便利。

三、工作不足及今后打算

我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：工作不能与时俱进。忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。其次，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对四个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

半年转正总结5从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高。在转正之际，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长

1、能够较好地完成上级安排的任务。

认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。

2、用心做事，能够较好地完成本职工作。

把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。

3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。

4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。

具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己的努力去完成。

5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。

6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导

1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

从工作中总结，提高效率，提高工作能力。

2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。

克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

半年转正总结例2

专业的技术和产品知识对于我所在的售前技术支持岗位来说是非常重要的，3月份我来公司已经培训过技术和产品线的知识，对公司的产品和技术有了基本的了解，七月份来后集团又安排我们去基地实习以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深入的技术培训，也使我有了一定的技术基础。

来部门报道后，领导又安排了马老师专门负责我们几个新员工的培训，同时又请张老师和张老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等知识，马强老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，安排学习计划，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业知识，更提升了自己的专业素质和综合水平。

在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很浓厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会安排某个内容的专业培训，这对我这种需要快速吸纳新知识的新员工有很大的帮助，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯。

二、工作过程中的感受

初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一无所知，也不知道该如何下手。但是张老师和张老师并没有因为我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧张和兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给张老师审了4次，返工3次，问了很多很基础的问题，张老师都一一耐心的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了很多培训时学不到的东西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品知识的学习，还把以前部门的成功案例拿出来仔细的研究和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简单的方案制作只需要很短的时间，工作能力有了很大的提高。

除了方案制作外，售前还要和销售去拜访客户，这就需要我有很强的呈现和沟通能力，这也是我这样一个刚毕业的大学生最欠缺的能力。在部门的培训中马老师就安排了很多的呈现练习来锻炼我们的呈现能力，但这毕竟只是练习，而在实际工作和客户的交流中仍然显示了自己的不足。第一次上台给客户做讲解的时候感觉十分紧张，不太自然和自信，准备的也不是很好，总之是一次比较失败的客户拜访，回来后我认真的总结了经验教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去拜访客户，学习他们的拜访技巧，同时也通过电话拜访客户，在和客户的实际沟通中锻炼自己，随着经验的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍然有许多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我相信通过经验和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。

从最开始对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本配合销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的拜访，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的指点，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特别是张老师、张老师和马强老师对我的虚心指导。

三、思想上的感受

首先我认为是一个责任心的培养，这也是张老师和赵老师一直给我们强调的东西。作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以主人翁的态度来对待每一个项目和每一个客户，因为在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就决定客户对公司的印象以及项目的成功率，所以作为一个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的态度，让他放心的把项目交给你。这也是一个售前最基本的素质。这也是浪潮企业文化：以客户为关注焦点的一种体现，对客户负责，也就是对公司负责。

其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你推荐的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特别是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。

四、不足之处及改进

通过半年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术知识和产品的记忆和理解不够，很多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的展开思路，很多东西需要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的浪费了时间。二是在呈现上有些不足，呈现能力还有很大的提高空间。但是相信随着时间的增加和经验的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。

半年转正总结例3

一、转眼XX年已过半，又到了写年中总结的时刻，在此我要感谢给予我帮助的xxx店长和那一群可爱的同事们，正是在你们细心的指导下，才能让我在专业手法和销售等工作方面都取得了一些成绩，下面就将我的XX上半年工作总结汇报如下，敬请美容院领导提出宝贵意见及建议。

二、光阴如梭，一转眼XX已过半，作为一名刚踏入美容行业的新人来说，这半年时间让我收获颇大，不仅学会了如何与顾客交流，还掌握了初级美容师的专业美容手法，也同大家一起完成了每月的销售业绩任务。现将我做美容师这半年工作总结分享如下：

上半年工作总结开头语范文二

半年转正总结例4

今年以来，我乡的财政工作在乡党委、政府的正确领导下、在县局的关心、支持和帮助下，认真贯彻党的十六届五中六中全会、县委＿届＿次全会以及各级经济工作会议精神，紧紧围绕乡党委政府的中心工作而努力。上半年，我乡财政运行良好，确保了工资的正常发放、机关的运转、社会保障需要以及重点项目建设前期运转经费。1－6月共组织地方财税收入＿万元，为年初预算数＿万元的＿%；完成支出＿万元，为年初预算＿万元的＿%。现将具体情况汇报如下：

一、上半年我乡财税收支情况(二)、上半年安排支出672.6万元，为年初预算数1308万元的48.74%，为预算调整数1406.13万元的47.83%。

（三）、上半年借款情况：累计借款711.09万元。

其中：

1、工资支出：166万元。

2、工资性费用72万元。

3、公务费34.96万元。

（四）、上半年我乡财政工作虽取得一定的成绩，但还存在很多不足的方面。今后的工作中我们将齐心协力、迎头赶上。存在的问题主要有：

1、干部职工思想堕落，工作中不善于学习总结，忧患意识和凝聚力都有待进一步加强。

2、由于我所人员有限，导致岗位的不合理设置，加之两名同志由于特殊的情况长期不在岗，使所内业务慢慢的拉开了距离。

3、由于诸多因素的影响，往来款项清查进度有所缓慢。

二、下半年工作打算

下半年我乡的支出压力非常大，除保工资、保运转和保稳定外，还需确保我乡几个基建项目的正常施工，主要是两条通村油路的建设、茂兰水库的改造、中学的科技综合楼和学生宿舍的启动、财税综合楼的启动等一系列的基建支出。下半年我们的工作任务还很艰巨，在此，希望得到各位领导和同志们一如继往的帮助、关心和支持。下面，我向各位领导汇报我们下半年的工作打算：

(二)、支出预测。下半年我乡还需完成以下几项支出：

1、人员工资及公务费支出264万元

2、十三个月工资13.3万元

3、保部门运转经费150万元。

4、与乡直各部门、各村委会签订的各项目标责任书兑现奖及对农户的以奖代补资金共需55万元。

5、各部门人员的培训费、水电费、差旅费、办公用电话费等需支出46万元左右。

6、基建项目支出350万元。

7、xx年暂付款转列支出70万元。

共2页,当前第1页12

（三）、为了确保我乡各项工作的正常开展，下半年的工作中我们将从以下几个方面进行努力：

1、继续加强干部职工的思想政治教育和业务理论学习，增强干部职工的集体荣誉感。

2、狠抓业务工作，确保按时、按质、按量完成各项工作任务（特别是新旧科目的转换和会计电算化工作）。

3、固本开源，不断壮大财政实力。积极做好财源建设项目考察、论证、推介工作，抓住第三届泛珠区域合作论坛及昆交会机遇，发挥——煤炭资源和有利的自然环境，以优势项目吸引社会资本和上级投资，优先培育三大产业，搞好种植业、养殖业、煤矿企业等方面的发展，努力建成一批骨干财源；坚持“打基础、调结构、促发展”的思想不动摇，继续围绕“七个一万、两个百万”的经济发展思路，按照稳定实施积极的财政政策，适度调整力度和结构的要求，进一步深化财政改革，充分发挥财政在宏观经济中的职能作用，把财源建设与社会事业发展有机结合起来，推动群体财源快速发展。激活现有财源，建立一个具有基础财源、主体财源、后续财源等多种财源并存的财源结构，提高存量财源对财政的贡献份额。

4、继续深化和完善预算管理制度，强化预算内外资金管理，实行财政综合预算。在预算外资金的管理上，我们严格执行“收支两条线”管理制度。积极做好预算外资金的归集工作，确保资金集中统筹使用，以缓解财政压力。

5、增强财政支持“三农”力度，积极服务于社会主义新农村建设。高度重视农业产业结构调整工作，解放思想、转变观念，真正维护好、实现好、发展好广大农民的利益，固本强基，重心下移，对新兴产业的发展继续实行以奖代补政策，做到“财为民所谋、财为民所理、财为民所用”。

半年转正总结例5

今年以来，我乡的财政工作在乡党委、政府的正确领导下、在县局的关心、支持和帮助下，认真贯彻党的十六届五中六中全会、县委＿届＿次全会以及各级经济工作会议精神，紧紧围绕乡党委政府的中心工作而努力。上半年，我乡财政运行良好，确保了工资的正常发放、机关的运转、社会保障需要以及重点项目建设前期运转经费。1－6月共组织地方财税收入＿万元，为年初预算数＿万元的＿%；完成支出＿万元，为年初预算＿万元的＿%。现将具体情况汇报如下：

一、上半年我乡财税收支情况

(二)、上半年安排支出672.6万元，为年初预算数1308万元的48.74%，为预算调整数1406.13万元的47.83%。

（三）、上半年借款情况：累计借款711.09万元。

其中：

1、工资支出：166万元。

2、工资性费用72万元。

3、公务费34.96万元。

（四）、上半年我乡财政工作虽取得一定的成绩，但还存在很多不足的方面。今后的工作中我们将齐心协力、迎头赶上。存在的问题主要有：

1、干部职工思想堕落，工作中不善于学结，忧患意识和凝聚力都有待进一步加强。

2、由于我所人员有限，导致岗位的不合理设置，加之两名同志由于特殊的情况长期不在岗，使所内业务慢慢的拉开了距离。

3、由于诸多因素的影响，往来款项清查进度有所缓慢。

二、下半年工作打算

下半年我乡的支出压力非常大，除保工资、保运转和保稳定外，还需确保我乡几个基建项目的正常施工，主要是两条通村油路的建设、茂兰水库的改造、中学的科技综合楼和学生宿舍的启动、财税综合楼的启动等一系列的基建支出。下半年我们的工作任务还很艰巨，在此，希望得到各位领导和同志们一如继往的帮助、关心和支持。下面，我向各位领导汇报我们下半年的工作打算：

(二)、支出预测。下半年我乡还需完成以下几项支出：

1、人员工资及公务费支出264万元

2、十三个月工资13.3万元

3、保部门运转经费150万元。

4、与乡直各部门、各村委会签订的各项目标责任书兑现奖及对农户的以奖代补资金共需55万元。

5、各部门人员的培训费、水电费、差旅费、办公用电话费等需支出46万元左右。

6、基建项目支出350万元。

7、xx年暂付款转列支出70万元。

共2页,当前第1页12

（三）、为了确保我乡各项工作的正常开展，下半年的工作中我们将从以下几个方面进行努力：

1、继续加强干部职工的思想政治教育和业务理论学习，增强干部职工的集体荣誉感。

2、狠抓业务工作，确保按时、按质、按量完成各项工作任务（特别是新旧科目的转换和会计电算化工作）。

3、固本开源，不断壮大财政实力。积极做好财源建设项目考察、论证、推介工作，抓住第三届泛珠区域合作论坛及昆交会机遇，发挥——煤炭资源和有利的自然环境，以优势项目吸引社会资本和上级投资，优先培育三大产业，搞好种植业、养殖业、煤矿企业等方面的发展，努力建成一批骨干财源；坚持“打基础、调结构、促发展”的思想不动摇，继续围绕“七个一万、两个百万”的经济发展思路，按照稳定实施积极的财政政策，适度调整力度和结构的要求，进一步深化财政改革，充分发挥财政在宏观经济中的职能作用，把财源建设与社会事业发展有机结合起来，推动群体财源快速发展。激活现有财源，建立一个具有基础财源、主体财源、后续财源等多种财源并存的财源结构，提高存量财源对财政的贡献份额。

4、继续深化和完善预算管理制度，强化预算内外资金管理，实行财政综合预算。在预算外资金的管理上，我们严格执行“收支两条线”管理制度。积极做好预算外资金的归集工作，确保资金集中统筹使用，以缓解财政压力。

5、增强财政支持“三农”力度，积极服务于社会主义新农村建设。高度重视农业产业结构调整工作，解放思想、转变观念，真正维护好、实现好、发展好广大农民的利益，固本强基，重心下移，对新兴产业的发展继续实行以奖代补政策，做到“财为民所谋、财为民所理、财为民所用”。

总之，在今后的工作中， 我们将牢记“两个务必”，转变观念，扎实工作，与时俱进，努力创新，发扬“团结务实齐奋进，艰苦拼搏创一流”的精神，激发干部的工作积极性、主动性和创造性，努力开创新时期财政工作的新局面。

半年转正总结例6

1、半年来销售状况、成绩和体会。

2、这半年销售过程中发现的问题。

3、下半年的工作设想

半年总结注意事项

1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

业务员半年总结范文

为了更好的为业务员的下半年总结做一个更好的说明，这里从网上整理了一份业务员半年总结范文，供大家参考。

一、主要完成的工作： 2完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

二、工作中出现的问题及解决办法：

1不能正确的处理市场信息，具体表现在：

①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；

②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后(本文由免费提供，转载请注明)的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

半年转正总结例7

2019年上半年工作总结

一、做好设备维护、检修工作

1、设备保养：按每月制定的设备检修计划、在不影响生产的前提下每天对设备进行日常巡检维护有故障及时处理。实行预防为主、维修为辅的检修原则。在日常工作中，加强设备的基础保养，并设立设备区域负责人，采用定点、定期、定人检查、使维护保养人员掌握设备的运行状况。设备的检修保养与日常维护相结合。

2、设备维修：对各车间设备出现的故障要快速的排除故障、尽量不出现托修现象；设备出现的重大故障隐患与车间协商，安排合适的时间增加人员加班加点组织维修。通过实行设备计划检修、把以前的设备故障抢修转变为设备预知性维修，从而最大程度的利用设备和发挥设备效率。

二、做好设备技改工作

积极配合生产部门提出的各项技改任务，逐步落实整改到位与满足生产的需求；对在生产中发现故障频率多的设备、积极探索、收集资料大利的改进，确保公司的生产任务顺利完成。

三、改造项目与新安装项目：

1、维修小线砂箱20套。

2、焊发货托盘359个

3、焊各车间除尘系统斜爬梯9处。

6、新真空泵安装止回阀5个。

7、配合数控加工中心厂家安装数控加工中心4台。

8、改造涂装车间烤漆房进风口2个。

9、改造涂装车间面漆流水线进风口2个。

10、配合铸造设备厂家安装机械手机械手1台。

11、配合除尘设备厂家安装小线浇铸除尘设备一套。

12、整理电炉加料机电源线、加装电缆卷线筒一个。

13、北车间楼房架设95平方电缆线150米。

14、安各车间电表8块。

15.更换宿舍楼道LED人体感应灯50盏。

四、工作中存在的不足：

1、机械设备没有跟踪到位、安排的工作有时缺少落实。

2、维修人员和电工在工作中缺少工作技能和V法设备、行车的维修经验。

2019年下半年工作计划

1、努力为生产服务在有保证生产的前提下、我部精心管理和维护、各车间的设备设施。

2、在完成设备维修工作管理的同时，加强制度的落实和考核、促进三级点检、设备润滑、以及其他设备管理工作的全面展开。并通过推行预知性和计划性设备定修，扭转2019年上半年故障时间长、设备维护靠抢修的被动局面。

半年转正总结例8

中国经济在历经30多年的高速增长之后，不仅管理层已经形成了对高增长的依赖，而且行业、企业以及民众都没有做好从高速增长进入正常增长的心理准备，所以一旦经济下滑或者低于8%，就动辄出现经济“硬着陆”的论调。事实上，从上半年中国经济的表现看，经济增速不仅远高于欧美等发达经济体，也高于印度、巴西、俄罗斯等新兴市场。

另外，无论是上半年规模以上工业增加值增长10.5%，固定资产投资增长20.4%，还是社会商品零售总额增长14%左右，都在合理增长区间。进出口总额增速回到个位数，下滑比较明显，但对欧盟的出口只下降了0.8%，而包括希腊在内的欧洲五国占中国对欧盟的出口比例也不到20%，欧美经济的低迷对中国经济有影响，但外界的影响绝不是中国经济下滑的主要因素。

笔者认为，2012年上半年中国经济增速的下滑，事实上意味着中国经济告别高速增长的转折点已经到来：

其一，08年金融危机以来，中国经济受人口红利、结构调整、产业升级、环境治理等一系列因素的影响，潜在增长率已经降至8%到9%左右的水平。潜在增长率的下降，是中国经济进入正常增长周期的主要原因，但是，由于前几年采取的刺激政策，使得经济增速高于潜在增长率，这是一个很不正常的增长；

其二，正是因为前两年的刺激政策，回避结构调整和关键领域的改革，刺激政策只是让一些本来已经产能过剩的行业有了喘息之际，包括房地产、钢铁、造船、水泥等行业出现了一轮非理性的成长，使得过剩的产能更加过剩，而一些需要升级的行业将再次获得喘息，延误升级的时机；

半年转正总结例9

近期，高层密集调研经济形势，引起各方关注，被认为是对上半年的经济发展形势进行整体性评估，以及对下半年宏观政策制定进行摸底。有基金公司认为，随着世界经济二次探底的可能性增加，国内部分经济数据出现放缓迹象，下半年保增长、促就业将会重新成为宏观政策的着力点。但也有基金公司认为，结构调整依然将成为下半年经济工作重心。

政策效果显现

回顾上半年宏观经济，基金公司普遍认为，政府上半年的退出政策收到了成效。

资料显示，2010年上半年中国经济呈现“高增长与低通胀”的良好格局，GDP同比增长11.1％，CPI同比增长2.6％。从拉动经济增长的三驾马车来看，内需对经济增长的贡献度逐渐提高，投资与消费之间的关系更加协调与均衡。2010年上半年全社会固定资产投资同比增长25％，略有放缓；社会消费零售总额增长18.2％，消费需求旺盛；外贸恢复超预期，进出口总额同比增长43.1％，实现外贸顺差558亿美元。

诺安基金管理有限公司有关人士认为，从季度环比变动趋势来看，2010年第二季度中国经济增长开始放慢速度。从月度环比变动趋势来看，4月份以后中国经济减速的趋势更加显著。2010年初经济过热的局面已经降温，目前中国经济已回归正常。这说明中国政府2010年上半年政策退出收到了成效。

在该人士看来，2010年第二季度中国经济开始减速，主要归因于两方面。首先是2010年上半年信贷与投资控制得力，政府主导的基建投资明显收缩。其次是中国政府调整经济结构和经济转型非常坚决，严格控制产能过剩以及高耗能高污染行业的扩张。

南方基金管理有限公司亦持有类似的观点。该基金2010年下半年投资策略报告认为，从上半年公布的经济数据来看，当前我国宏观经济在经历一季度高点之后，呈现逐月回落的态势。今年以来，房地产调控、信贷规模控制、淘汰落后产能等一系列紧缩政策的出台，都是为了转变经济发展方式，转型期间部分经济数据的暂时回落是正常现象。“这种短期回落更加夯实了中长期经济发展的基础，不必过于担忧经济二次探底的可能性。”该报告称。

新华基金管理有限公司则预计，第三季度经济增速将延续回落趋势。不过，在新华基金看来，宏观数据的下滑已经在市场预期范围之内，接下来的负面因素则是企业微观盈利能力下滑逐步反映到数据上。

激辩政策转向

随着宏观经济增长数据逐月回落，下半年经济政策走向，尤其是对于退出政策是否持续成为市场关注的焦点。

在采访中，记者了解到，在此方面，基金公司的观点出现了较大分歧。

“短期政策面有望放松。”长信基金管理有限公司首席策略分析师安昀解释道，首先，财政政策会有所松绑，体现在加快项目审批、加快中央项目的发放等方面。另外，中国财政政策和货币政策在一定程度上相互捆绑，地方投资需要银行资金的配套，因此货币政策在下半年也会有所放松。

申万巴黎基金管理有限公司近日的2010年下半年投资策略报告亦认为，当前中国经济的下滑是基于经济过热、政策主动降温的结果，随着经济下行风险的进一步加剧，尤其四季度通胀压力的明显减缓，政府紧缩政策有望放松。其中发改委项目审批以及信贷发放的正常化是政策从紧缩回归正常化的两大信号。

但摩根士丹利华鑫基金管理有限公司却坚持认为，尽管经济增速放缓，但在调结构的背景下，预计政府对增速底线的容忍度将有所增强，特别是未来第三产业的兴起以及当前收入分配制度的改革都将有效提高就业效率及社会稳定度。预计下半年再度放松政策的概率较低，除非经济回落的速度及幅度超出政府调控预期。

半年转正总结例10

中图分类号：S567．23＋9；P931．5；P463．21文献标识码：A文章编号：0439－8114（2011）12－2499-04

Different Planting Density and Fertilizer Application Test of Pinellia ternata

in Warm and Cool Karst Climatic Region

MEI Yan1，ZHAO Ming－yong1，RUAN Pei－jun1，WANG Xiao－hua1，SHAO Ji－qing1，ZHOU Jing2，

ZHANG Jun1，WANG Hai－ling1

（1． Agriculture Research Institute of Bijie District of Guizhou Province， Bijie 551700， Guizhou， China；

2． Hezhen Township Government of Hezhang County of Guizhou Province， Hezhang 553205， Guizhou， China）

Abstract： 3－factor and 5－level quadratic regression orthogonal composite design method was used to study the effect of different planting density， application rate of organic fertilizer and phosphate fertilizer on the yield of Pinellia ternata （Thunb．） Briet．． The results indicated that planting density was the most important factor influencing P． ternata yield and total alkaloid content， followed by application rate of phosphate fertilizer， application of organic fertilizer was less influential． Within the scope of experiment， the yield of P． ternataincreased with planting density． The total alkaloid content of P． ternata was the highest when planting density was 0 level and decreased when planting density surpassed or was inferior to 0 level． Total alkaloid content increased with the application rate of organic fertilizer and decreased with application rate of phosphate fertilizer． High yield and superior quality could be obtained by rational close planting， scientifically applying organic fertilizer and phosphate fertilizer in P． ternata production．

Key words： Pinellia ternata （Thunb．） Briet．； yield； total alkaloid content； warm and cool karst climatic region

中药半夏为天南星科多年生草本植物半夏［Pinellia ternata（Thunb．）Briet．］的干燥块茎，主要有效成分是胆碱、L－麻黄碱、β－谷甾醇等，其中以总生物碱含量作为质量指标成分。半夏具燥湿化痰、降逆止呕、消痞散结等功效，主治痰多咳嗽、呕吐反胃、胸脘痞气等症。近年来的研究还发现，半夏具有抗肿瘤、抗生育、降血脂、护肝和治疗冠心病等多种功效，是一种重要的中药材，在558种中药处方中，半夏使用频率居第22位［1］。半夏为广布种，除内蒙、新疆、青海、等省（自治区）未见野生外，其余各省均有分布，主产于四川、湖北、河南、贵州、安徽等省。贵州省的半夏品质优良，在国外市场占有很重要的地位［2］。毕节地区是贵州省半夏的主产区，人工栽培历史已有20多年。目前，栽种面积在1 333．3 hm2 左右，以赫章县最多，全县又以河镇乡种植面积最大，每年种植面积在333．3 hm2以上［3］。赫章县以半夏为龙头、其他地道优势药材品种协同发展的产业格局基本形成，中药材种植正成为赫章县农业结构调整中的“朝阳产业”。为加强半夏生产指导，提高其产量与质量，促进农业产业结构调整，增加农民收入，笔者于2009年在赫章县对半夏进行了种植密度、有机肥和磷肥施用量的试验研究，现将结果报告如下。

1材料与方法

1．1试验地概况

试验地位于贵州省赫章县河镇乡舍虎村，该地处于东经104°34′、北纬27°28′，海拔2 199．67 m，年降水量923 mm，年均气温12．5℃，无霜期280 d，全年日照时数1 200 h，属温凉气候区［4］。前作玉米，播前一犁一耙，土壤的有机质含量为15．8 g／kg、全氮1.85 g／kg、速效氮176．00 mg／kg、全磷0．61 g／kg、速效磷13．00 mg／kg、全钾20.60 g／kg、速效钾265．00 mg／kg，土壤pH值7．2。

1．2材料

试验用的有机肥为充分腐熟的厩肥，磷肥为过磷酸钙（P2O5≥12％），氮肥为尿素（N≥46％）。供试半夏种为当地野生变家种的栽培种，种茎直径1．0～1．5 cm。

1．3试验设计

试验采用三因素五水平二次通用旋转组合设计的完全实施方案，选取种植密度、有机肥、磷肥施用量三个因素为研究对象，分别用x1、x2、x3进行水平编码，试验因素水平编码赋值结果见表1。共有20个处理，分为2个区组在田间进行实施，小区面积3 m2（3 m×1 m），小区间均留宽40 cm的走道，区组间走道宽50 cm，试验地四周种半夏做保护行。

本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文

1．4试验管理

试验于2009年3月19日播种。按1m开厢，厢底深10～15 cm。先将种茎按设计的种植密度顶芽向上播入，然后将有机肥、磷肥按设计用量折算成小区用量撒施在种茎上，之后用细土覆盖，畦面高于走道5～8 cm。有机肥、磷肥在播种时一次性施入。试验于5月9日出苗，5月20日达齐苗期，7月30日采收。半夏生育期间追肥2次，第一次于珠芽形成期施用，用尿素150 kg／hm2；第二次于半夏倒苗后、出苗全苗齐苗时，用尿素225 kg／hm2。2次追肥都与细土混拌均匀，撒于土表。

1．5测定项目、方法及数据处理

试验收获时按小区称重计产，利用DPS数据处理系统软件对半夏产量数据进行统计分析［5］。采用重量法检测分析半夏的总生物碱含量，对试验各因素的半夏总生物碱含量数据按设计的五水平进行整理分析。

2结果与分析

2．1试验因素对半夏产量的影响

2．1．1模型的建立与分析将试验结果整理于表2。根据表2 结果，利用DPS数据处理系统软件，按三因素二次回归旋转组合设计进行统计，得半夏产量与种植密度及有机肥、磷肥施用量之间的数学模型：y＝7 520．51＋4 281．54x1＋103．63x2－133．99x3＋

1 436．09x12＋120．24x22－332．53x32＋330．17x1x2－310．14 x1x3＋340．18x2x3； （1）

经方差分析可知，F失拟＝0．18＜F0．05（5，5）＝5．05，差异不显著，说明失拟方差基本上是由于试验误差和偶然因素引起的，模型无失拟因素存在，能真实地反映半夏产量与种植密度、有机肥和磷肥施用量等三个主要可控因素的相互关系；F回归＝26．64＞F0．05（9，10）＝4．95，表明三个栽培因素对产量的影响达到了0．05的显著水平，试验结果与采用的二次数学模型基本上是符合的，回归方程与实际情况拟合较好，可利用模型做进一步的分析［6-8］。

2．1．2单因子效应分析利用降维法，将某两个因素固定在0水平，得到其中一个因素对半夏产量影响的回归子模型如下：

y1＝7 520．51＋4 281．54x1＋1 436．09x12（2）

y2＝7 520．51＋103．63x2＋120．24x22 （3）

y3＝7 520．51－133．99x3－332．53x32（4）

由于一次项系数｜b1｜＞｜b3｜＞｜b2｜，因此各因素对半夏产量影响程度依次为种植密度＞磷肥施用量＞有机肥施用量。说明在试验的土壤和生态条件下，种植密度是影响半夏产量的最重要因素，其次是磷肥施用量，但磷肥施用量和有机肥施用量对半夏产量的影响差别不是很大。因此，合理的种植密度是实现半夏高产的保证。

2．1．3种植密度对半夏产量的影响由于只有种植密度对半夏产量的影响达到了显著水平，故只对其进行效应分析。根据种植密度对半夏产量的影响作图，结果如图1。从图1可知，在设计水平范围内半夏产量随着种植密度的提高而增加，且种植密度取值在－1．681 8到－1之间时，半夏产量增加比较缓慢；而取值从－1上升到1．681 8之间，半夏产量则上升比较快，且取值为1．681 8时，半夏产量最高。因此，在一定范围内，可在设计的种植密度水平上限之上适当增加种植密度，从而提高半夏的产量。

2．2试验因素对半夏品质的影响

对试验各因素的半夏总生物碱含量数据按设计五水平进行整理，结果如表3。

2．2．1种植密度对半夏总生物碱含量的影响从表3可看出，种植密度从－1．681 8上升到0水平，半夏总生物碱的含量随着种植密度水平的增加而增加，增加了0．010 5个百分点；而当种植密度水平从0上升到1．681 8水平，则半夏总生物碱含量却随着种植密度水平的增加而下降，降低值达0．025 3个百分点，降幅大大超过了从－1．681 8上升到0水平增加的幅度（图2）。

2．2．2有机肥施用量对半夏总生物碱含量的影响有机肥施用水平从－1．681 8上升到1．681 8，半夏总生物碱含量从0．057 4％增加到0．073 7％，增加了0．016 3个百分点，半夏总生物碱含量呈现出随有机肥施用量的增加而增加的趋势（图3）。因此，在一定范围内，可在设计的有机肥施用水平上限之上适当增加有机肥的施用量，以促进半夏总生物碱的积累。

2．2．3磷肥施用量对半夏总生物碱含量的影响磷肥施用水平从－1．681 8上升到1．681 8，半夏的总生物碱含量从0．074 3％下降到0．049 9％，呈直线下降的趋势（图4）。说明在设计的水平范围内，有机肥的施用已能满足半夏生长对磷的需求，增施磷肥，会影响半夏总生物碱的积累，从而影响半夏的品质。因此，在该地种植半夏，可以少施、甚至不施磷肥，以降低半夏种植的投入成本。

从表3还可以看出，三个试验因素对半夏总生物碱含量的影响的绝对极差值分别为：x1＝0．025 3，x2＝0．016 3，x3＝0．024 4，这说明三个试验因素对半夏总生物碱含量的影响程度为：种植密度＞磷肥施用量＞有机肥施用量。表明种植密度是影响半夏总生物碱含量的主要因素，其次为磷肥施用量，有机肥施用量的影响较小。因此，在种植半夏时，种植密度及有机肥、磷肥施用量应控制在一定的合理范围内，才有利于半夏总生物碱的积累，否则会影响半夏总生物碱的含量，从而影响半夏的品质。

3小结与讨论

1）在试验设计的三个因素中，半夏种植密度是影响半夏产量、总生物碱含量的最重要因素，其次是磷肥，有机肥施用量的影响最小。因此在半夏生产中，只有合理控制种植密度，合理施用有机肥和磷肥，才能达到高产优质的目的。

2）三个试验因素对半夏总生物碱含量的影响程度为：种植密度＞磷肥施用量＞有机肥施用量。种植密度对半夏总生物碱含量影响呈开口向下的抛物线，在－1．681 8～0水平之间，总生物碱含量随种植密度的增加而增加；在0～1．681 8水平之间则随种植密度的增加而降低。半夏总生物碱含量随有机肥施用量的增加而增加，随磷肥施用量的增加而下降。这提示我们在试验环境条件下种植半夏，应施入足量的有机肥，少施或不施磷肥。

3）在三个试验因素中，种植密度对半夏产量的影响最大，其次是磷肥和有机肥施用量，与陈效杰在甘肃省西和县进行的半夏栽培试验结果［9］是一致的。二个肥料因素中，磷肥施用量对半夏产量和总生物碱的影响大于有机肥施用量，但两者之间的差距不是很大，与蒋燕等的研究结果［10］不一致，这有待进一步研究分析。

4）在本试验中，以半夏种植密度为692．86万株／hm2的产量最高，与张小斌等在陕西香菊制药有限责任公司的药源基地进行的不同半夏种植密度试验结果［株行距9 cm×20 cm（55．56万株／hm2）产量最高、株行距3 cm×20 cm（166．67万株／hm2）产量最低］［11］存在很大的差异。与张学高在四川省内江市的试验结果［平均密度4 cm×5 cm（500万株／hm2）产量最高，平均密度10 cm×10 cm（100万株／hm2）的产量最低］［12］也有一定的差距。

5）在合理的种植密度下（0水平，375万株／hm2），半夏的总生物碱含量最高；在此基础上降低或增加种植密度，总生物碱含量都会降低，此结果与魏淑红的研究结果（12 cm×3 cm 密度水平下半夏总生物碱含量最高，其次为15 cm×3 cm 密度水平，8 cm×3 cm 密度水平下总生物碱含量最低）［13］比较一致。

本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文

6）半夏总生物碱含量随磷肥施用量的增加而降低，与裴建文等在甘肃省清水县进行的试验结果（磷肥对半夏总生物碱含量的影响为负效应）［14］是一致的。

参考文献：

［1］ 张晓伟，王小峰，张兴翠． 半夏研究概况［J］． 现代中药研究与实践，2006，20（6）：57－61．

［2］ 阮培均，王孝华，顾尚敬，等．毕节试验区坡耕地耕作制度分析［J］． 安徽农学通报，2007，13（19）：104－107．

［3］ 贵州农民技术培训教材编辑委员会． 贵州主要药用植物栽培技术［M］． 贵阳： 贵州省科学技术出版社，1994．

［4］ 曾令祥，李德友． 贵州地道中药材半夏病虫害种类调查及综合防治［J］． 贵州农业科学， 2009，37（1）：92－95．

［5］ 唐启义， 冯明光． 实用统计分析及其DPS数据处理系统［M］． 北京：科学出版社，2002． 147－163．

［6］ 周汇． 运用二次正交旋转组合回归设计组建作物栽培数学模型Ⅰ.与建模有关的概念、术语、符号［J］． 云南农业科技，1988（3）：24－26．

［7］ 周汇． 运用二次正交旋转组合回归设计组建作物栽培数学模型Ⅱ.二次正交旋转组合回归设计的步骤（上）［J］． 云南农业科技，1988（5）：36－38．

［8］ 周汇． 运用二次正交旋转组合回归设计组建作物栽培数学模型Ⅱ. 二次正交旋转组合回归设计的步骤（下）［J］． 云南农业科技，1988（6）：29－32．

［9］ 陈效杰． 半夏优化栽培模式研究初报［J］． 甘肃农业科技，1998，4（4）：19

［10］ 蒋燕，翟玉铃，王惠，等． 半夏配方施肥模型研究［J］． 安徽农业科学，2007，35（25）：7887－7888，7936．

［11］ 张小斌，王新军，唐养璇，等． 商洛半夏块茎不同种植密度的对比试验研究［J］． 辽宁中医药大学学报，2007，9（3）：181－182．

［12］ 张学高． 半夏栽培试验初报［J］． 中药通报，1986，11（10）：585－586．

［13］ 魏淑红． 不同栽培方式对半夏总生物碱含量的影响［J］． 吉林农业大学学报，2008，30（5）：708－711．