关键词：销售渠道 破产清算 直销模式 玩具企业 零售商 

摘要：2018年美国玩具反斗城的破产清算,给玩具业界,尤其是美国的玩具界带来了极大的震动。对零售商而言,也许是好事,因为这意味着约15%的美国玩具市场空缺可供占领;而对玩具厂家而言,则是坏事,失去了一个覆盖美国全国的系统销售渠道,面临着更为激烈的零售货架竞争。这就迫使他们不得不重新思考,如何摆脱对零售商依赖过度的问题?在此背景下,D2C(Direct-To-Consumer的缩写,意为“直面消费者”)模式开始走进玩具企业的视野。

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