关键词：议价能力 讨价还价 审计定价 

摘要：本文利用我国A股上市公司2010-2015年的数据,考察会计师事务所项目经理议价能力对审计定价的影响。研究结果显示,会计师事务所项目经理议价能力与审计定价之间存在显著的正相关关系,同时企业方的议价能力对会计师事务所项目经理议价能力所形成的溢价效应具有调节作用。进一步的检验发现:企业方拥有审计或会计背景高管的受教育水平和年龄对溢价效应的调节作用明显;企业的经营状况对溢价效应有叠加作用;企业的控制权对溢价效应有一定程度的调节作用。本文不仅有助于企业了解审计定价讨价还价过程中议价能力对审计定价的影响,还有助于谈判双方在谈判过程中拟定策略以维护自身利益。

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