关键词：合作 冲突 合作优势互补 联盟风险规避 联盟成功 

摘要：先前研究通常仅关注联盟伙伴如何在优势互补的基础上进行合作,忽视了联盟运行中可能产生的风险,而同时探讨合作优势互补与联盟风险规避的前因及其效应对有效管理联盟演进、提高联盟成功率具有重要意义。基于资源基础理论和交易成本经济学,探讨联盟演进中企业间合作和冲突分别对合作优势互补与联盟风险规避的影响,以及这2类联盟演进实践如何影响联盟成功。来自205家联盟企业的双份数据表明,企业间合作程度越高,双方优势互补(即对互补资源和能力的协同利用)的程度越高,各联盟成员也更愿意采取多种措施对联盟风险进行管理;企业间冲突程度越高,合作双方则更倾向于采取多种措施对联盟风险进行规避;通过对互补优势的协同利用并综合采取多种措施规避联盟风险,能够保障企业合作目标的实现、提高联盟双方的绩效满意度。

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