化妆学习计划例1

中职院校专业中属于社服务行业专业真不少，如酒店服务、导游专业、空乘专业、汽车营销、轨道交通等专业，这些服务行业专业的学生在学习专业能力的同时，对于个人形象设计和美容化妆应当有一定的学习和实践能力，为努力成为该行业“形象的使者”做准备。以轨道交通专业为例，该课程应是让学生了解乘务（站务）人员形象与气质之间的关系，从色彩、光线、形态、美学等多个角度充分诠释形象设计的内涵；有关乘务（站务）人员的职业妆扮、生活妆、晚宴妆化妆手法、养发护肤等技巧；通过服饰搭配、发型设计、化妆品常识等多个角度，充分说明了形象塑造的完整性、科学性，以及美容化妆的实用性等特点。让乘务（站务）人员了解和掌握化妆技巧与形象设计的实质，又能使他们的动手能力得到锻炼和提高，从而发挥真正意义上的指导作用，帮助服务从业人员成为“美的化身”，成为该行业“形象的使者”。愿望是美好的，可现实却不是很如人意。

一、非化妆专业形象与化妆课教学现状

1.中职学校很多学生，特别是男生，认为形象与化妆课程是化妆专业该上的课程，与他们无关。由于部分学生对形象与化妆课程缺乏客观、理性的认识，对课程的学习基本是只求及格的心里，导致对课程上课内容缺乏积极性。加上课程的特殊性，需要学生自行购买化妆工具和化妆品以备上课时进行化妆练习，因此教学效果差。

2.缺乏非化妆专业使用的化妆实训室。形象与化妆课程，需要大量的时间实践动手练习，但是练习基本都还只能在教室进行，教室缺乏练妆使用的大镜子而且条件有限，导致学生的练习效果得不到保证。有的学生由于在教室练习，少了专业的练妆环境氛围，甚至有的学生表现得练习难为情，或不好意思等情感。

3.安排课时少和时间的间断性，影响教学的质量。形象化妆课程，很多中职学校都是按每周两个学时进行安排，课时不仅少而且间断时间长，不适合该课程的连续性或不间断性的学习。经常是教师上周介绍后的内容，要等到下周才有时间给学生进行练习，但到了下周很多学生基本已经忘了差不多，这样的授课安排给教学带来了难度，影响了教学的质量。

二、非化妆专业形象与化妆课教学改革

1.教材的选择。教材的选择，确定教学内容。化妆课程教材有非常多，但是基本上都是针对化妆专业所编写的，针对行业专业使用的形象与化妆教材甚少，那些服务行业的非化妆专业的教材基本只能选择使用专业化的教材。专业性的教材对于非化妆专业来说，内容偏细偏多，而对于的专业形象设计缺乏，所以课程教材的选择理应编制或寻找适合服务行业专业形象设计与化妆与一体的教材。为此，有的院校教师也已经开始编制适合服务行业非化妆专业的形象与化妆教材。

2.专业介绍着重专业能力培养的同时，注意专业形象的塑造。长期以来，中职学校的专业人才培养都把重心放在了专业能力培养上，却忽略了服务行业类专业的专业形象塑造。也许是由于学校的重心在专业能力的培养上，给学生们一个定向思维，认为专业能力强了，进入社会后自然就能找到好的工作岗位。若要学生能注重专业形象的塑造，除了任课教师的努力外，更多的还需要到学校和专业小组教师能更加注重服务行业类专业的专业形象塑造。在人才培养计划方案上的制定和专业能力展示的活动上，把专业形象列入重点，加之中职学校在新生开学之初，把专业形象的塑造在专业介绍和专业展示表现出来的同时，明确告知学生作为服务行业的未来之星，除了培养自己专业能力，还应注意专业形象的塑造。通过文字、活动等形式，让学生（尤其是男生）意识到专业形象塑造的重要性。

3.给服务类非化妆专业开设化妆实训室。中职学校的化妆室基本属于化妆专业专用实训室，一方面是化妆专业班级和学生人数太多的原因，基本没办法腾出来给其他专业使用，另一方面中职的服务类非化妆专业的班级和学生人数太多，使用化妆专业的化妆实训室是不可能实现的。要改善非化妆专业学生在教室有限的环境里练妆，在学校有条件的情况，还是应该建立一间属于非化妆化妆实训室，提高学生的学习热情、学习效果和教学质量。

4.创造实践机会，让学生保持学习热情。中职学校的学生通常情商不低，但练妆持久度差。学习化妆课程初期一般都能表现出一些新鲜感，但随着时间的推移，课程内容的加深，这些新鲜感越来越少，学习兴趣越来越少，进而放弃学习。针对这样的情况，为了充分调动学生的学习积极性，我们在教学方法上进行一些改进，扩大教学课堂。比如在基础化妆课程结束后，安排学生一些义务活动，如老年人广场舞赛的化妆、幼儿园活动比赛化妆、学校晚会活动化妆等，让学生全面了解专业形象的重要性，提升学生化妆手段和学习兴趣。

5.改变授课模式，采用模块教学。传统的教学授课模式，是每周固定两个或多个课时，这样的授课模式限制了学习的连续性，不符合学习的规律。将形象与化妆课程改为模块教学，其他课程暂时停止，安排固定的一个月或几个星期来学习该课程，连续的教学，有助于化妆的练习和项目安排的进行。如项目职业妆学习后，学生需要时间来进行练妆、发型和外形的学习，然后进行展示成果，教师评价，因此只要连续性的授课，才能有足够的时间给学生进行完整性知识的学习、展示，这样既能强化学生的学习效果，提高教学质量，又能让学生真正体验到了专业形象塑造的乐趣。

参考文献：

[1]大中专教材教辅.化妆之基础[M].青岛出版社，2009.

[2]李勤，陈丹红，杨静.全国空中乘务专业规划教材：空乘人员化妆技巧与形象塑造[M].旅游教育出版社，2013.

化妆学习计划例2

作为一名当代的中职形象设计专业的化妆造型课教师，我时刻关注学生就业市场的变化，随时根据就业岗位需求调整教学内容及教学方法。近几年，随着新人对婚礼及自身造型要求的不断提高，婚礼市场对“新娘秘书”的需求量不断增加，这一职业收入较单纯的早妆师或跟妆师要更高，更稳定，适合成为职业学校形象专业学生的就业岗位选择。针对这一市场需求，我结合情境仿真教学模式和引导文教学法，在化妆造型课实操训练中，取得了较好的教学效果。

一、什么是新娘秘书

“新娘秘书”2004年开始流行于北京市场，属新兴行业,目前专职高水平、高素质的新娘秘书仍然缺乏，就业前景看好。新娘秘书是新娘的贴心助理，为新娘化妆、跟妆，并提供婚礼文化上的指导。

二、新娘秘书的工作内容及从业素质

工作内容：婚礼前，陪同新娘婚礼前的妆面造型设计、购买婚纱、配饰等，提供专业建议。婚礼当日，全程陪同新娘，包括新娘早妆、婚礼中途换装，要求新娘秘书在极短的时间内（不超过10分钟），帮新娘更换礼服、首饰、鞋子、妆面及造型的整体搭配。为新娘清点和管理物品，随身携带应急物品等。从业素质：新娘秘书的形象要恰当，要具有亲和力。具有化妆、色彩、服饰搭配的基本功。需要对时尚元素敏感，对色彩、造型等有很专业的评判。要求语言表达能力强，有服务意识，应变能力强。那些专业技术水平高，精通当前婚礼流程，并能够培训新娘婚礼文化，能够应对婚礼中的各种突发事件，气质高雅、综合职业素质较高的新娘秘书极受新婚顾客的青睐，有着广阔的就业前景。

三、什么是引导文教学法

引导文教学法，非常适合新娘妆教学实践采用。它完全改变了传统的教学模式，以从教学的各个阶段充分锻炼学生的自学能力及学习的主观能动性。它的实质是教师把原本要讲授的教学内容用引导文的形式编写出来,其中有对将学知识的背景及内容的有目的的调查，有分组自学和研讨的内容，有学生对技能的实践操作竞赛，也有将所有工作完成后的评价及各类型表格的填写。通过一系列教师的引导，帮助学生进行自主学习，独立制订、完成工作计划，并完成相关实践任务，从而使学生真正获得解决新问题的能力。引导文教学法与我们传统的专业技能教学四阶段法相比，更好地发展了学生个性、体现了学生主体性、调动了学生的学习积极性。

四、如何在教学中实施

“新娘妆”这一教学内容既是本学期的教学重点又是化妆师考级的必考内容。因此，教师采用引导文教学法结合情境仿真教学模式辅助教学，步骤如下：

1.教学准备阶段

首先，教师先根据教材中的知识、技能要求及企业对新娘妆的技术标准，合理设计“引导文”。教师要做好以下前期准备工作：在材料中首先明确教学重点及难点，确定全部不同层次的引导问题，给学生提供获取所需专业信息的方法。并将企业和顾客对新娘妆面的流程及要求做成附页。教师根据对学生的了解，将学生分成几组，每组至少要有2名女生，便于其扮演“新娘”和“新娘秘书”（要给新娘换衣，必须是女性）。

2.教学实施阶段

（1）教师布置学习任务教师在布置任务前，要引导学生观看2015年最流行的新娘化妆造型图片和视频，然后组织学生共同讨论——根据专业市场及企业的要求，新娘秘书的工作内容和职业素养有哪些？明确教学重难点,促进学生有明确目标后，积极主动自学。然后布置学校任务：为XXX提供婚礼当天的新娘秘书服务，再给每组下发引导文材料，组织学生阅读讨论。（2）学生自主收集所需专业信息各组学生根据引导文要求，分配任务，自主收集有关专业信息，并在教师和组长组织下，系统整理已有信息，与引导文问题一一对应，不断进行研讨，充实资料。（3）学生相互合作、制订计划组长组织组员将任务进行细化和分工，确定不同工作岗位的适当人选，如“新娘”、“新娘秘书”等，组员和组长共同制订小组工作计划，并与教师共同讨论，确定实施方案。如婚庆流程、婚纱及礼服的确定、服饰配件的选择、手捧花的种类、颜色及扎法、“新娘”的人选、妆面及发型的确定等。（4）学生配合实施工作计划每个小组成员各自进行细致的准备工作，并实施工作内容。他们既完成了个人的独立工作，如收集整理专业资料，填充表格完成引导文问题；也有团队协作共同完成任务，如“新娘秘书”与“新娘”的沟通交流。在最后环节——实践操作“新娘秘书”结婚当日早妆及婚礼现场换妆的过程中，小组的所有成员紧密协作，遇到突发事件共同面对和解决，这既是“新娘秘书”专业技能的展示，也是对小组团队协作的体现。（5）学生和教师检验实操成果先由学生进行自检，然后由教师或其他组学生再次检查，分析利弊得失，总结提升自身。帮助学生学会独立评价自己的工作成果，不断进行自我检查，并及时改善服务质量。（6）针对实操进行多种评价针对实践操作后的评价，主要包括学生之间的自评、小组内部互评、教师对各小组的评价和教师对整个教学活动的评价。评价内容可以包括学生的参与度及专业态度，收集信息的全面性和可用性，提出的建议计划是否更有创意等。其中自评是小组代表阐述本组的两款新娘妆作品的设计构思和工作流程；组内互评和教师点评在每组自评后进行，针对各组作品，全班师生积极踊跃，共同探讨；在研讨过程中发现问题，不断进步。采用引导文法辅助化妆造型专业课的实践教学，目的是培养学生自主学习、勇于创新探索的能力，增强学生的团队协作精神，并让学生到最有效的“学习及工作方法”，能用这些方法独立解决今后在职业生涯中遇到的种种难题，成为同行中的佼佼者。

参考文献：

化妆学习计划例3

人们对自我形象的关注度标志着一个国家和民族的经济实力及文明素养的发展水平。随着国民经济水平逐渐提高，人们内心对美的追求所产生的巨大能量才使人物形象设计不断发展、延伸使之成为一门真正的学科。现在人们参与的社会活动越来越丰富，而第一印象的形成往往是由视觉形象来完成的。如何用赏心悦目的形象来表达自身优秀的内在素养，是很多人都面临的问题。因而，市场在呼唤具有较高专业素质的人才来提升国人的形象力。从而产生了人物形象设计专业。近年来，整体人物形象设计概念的出现，赋予了“化妆”一词越来越深广的内涵，因此我们所说的化妆特别强调与人物整体造型的搭配与协调，除了化妆本身的技巧外，还需要与人的发型、服装、时间、地点、场合等紧密结合，是人物整体形象设计的重要组成部分，如何设置化妆课程使之能很好的与其他主干课程结合需做到：

课程设置

化妆课程是人物形象设计专业的核心课程之一，本课程力求实践与理论相结合培养学生的人物基础造型能力。学生首先在开学第一学期先修课程为素描、色彩、设计概论等基础学科，目的是为了学习专业课程打下基础，而化妆课程则是为了学生今后做整体造型的一个专业课程之一。本课程的教学目标：让学生具有一定的化妆造型能力。

课程设计

在第一学期里，针对学生之前没有美术基础的情况，本学期主要是带领学生理解本专业，使学生先对本专业提高兴趣而进行入门练习，先对其进行简单的艺术欣赏从而提高他们的审美能力，在纸上练习简单的妆面绘画和色彩搭配为以后做出铺垫

（入门） 掌握化妆基础知识

进行纸上妆面练习

在第一学期中的简单入门那么在第二学期里就要让学生理解和掌握基础的化妆手法，主要是对真人进行五官细节的画法，其中包括人的五官（眼睛、眉毛、嘴）以及粉底的打法，腮红的位置等基础性的学习

（基础） 基础眼、眉、唇的学习

等到第三学期里，学生已经掌握基础性的化妆手法后，开始培养学生在实用性妆面上的学习，其中主要包括影楼造型，当日新娘造型等中级专业化妆手法，而在这一学期中，实行以展代考、以赛代考的新模式，对学生进行技能考核来进一步提高学生化妆造型能力和评定学生技能水平依据。

（实操） 影楼、当日新娘妆面的练习

技能考核

在经过了前几个学期的学习后，就要对学生进行专业性较强的妆面上的学习，主要有剧组造型（古装造型）、民族造型、年龄妆造型及舞台展示效果造型等，这需要较强的专业水平和较多时间的实践练习，而这一学期也是总结性的学期，在毕业设计上学生要把之前所学的专业课程进行一个整体的贯穿来完成一个属于他们自己的毕业设计，在这里要给学生绝对的发挥和想象空间，就会有意想不到的效果。

（专业） 古装造型、老年妆面的练习

毕业设计构思

化妆课在教学内容的选取上没有固定教材，主要是通过各种渠道掌握现在流行趋势，结合实际社会需求真总结归纳方法来教授学生化妆知识教学模块主要采用理论授课、多媒体欣赏（提高学生审美能力和激发学生创作灵感）、集中实践环节。集中实践环节主要是培养学生的实际动手能力，对人物整体造型的能力进行锻炼并很好的与理论相结合。本课程的重点是让学生理解和掌握化妆的原则以及掌握化妆的实用性技能，难点是非艺术学生短时间内学好专业课，那么针对这样的对象我们主要的解决方法主要有：

项目教学法

主任课教师负责制：每学期主干专业课的任课教师，作为本学期某班的主任课教师（主任教师），全方位地负责组织指导学生的专业学习和技能比赛、专业活动，完成期末作业作品展览，带领学生课题小组进行专业创作，完成项目目标

工作室制度。

模拟社会工作，制定工作任务，让学生通过自己的模式去完成，锻炼和培养学生的团队合作力。毕业后能很好的适应社会工作环节和方法。

教学实施

教学组织及学习情境设计：

1.讲授理论知识及妆面演示2.学生进行分组合作练习3.完成后学生间相互点评

4.老师做最后总结

考核方法及手段：

实行以展代考、以赛代考的新模式，制定实操教学标准及评价范围，阐明设计灵感来源，提取资料元素过程说明和整体设计风格等。

课程特色

以一个职业的典型工作任务和以工作过程为导向的教学方法

改革思路

工学结合，学习的内容是工作，通过工作实现学习。

想要更加完善的建立课程体系还需建立主任课教师工作责任制度，提高学生的动手能力，打破单一课堂教学模式，实现课上课下教、学、做的结合。还有阶梯式实习计划使学生实习系统化、职业化。这样的创新点就是打破了单一课堂教学模式，实现课上课下教、学、做的结合；阶梯式实习计划使学生实习系统化、职业化。（抚顺职业技术学院；辽宁；抚顺；113006）

化妆学习计划例4

空乘是航空公司为乘客提供服务的窗口，乘务员的形象如果不符合职业要求，不能给乘客带来亲切感和美感则会直接影响航空公司的整体形象。尽管“以貌取人”并不可取，但外在信息给乘客带来的心理影响不容小觑。化妆是改善职业形象、提升个人气质的重要手段之一。

一、设计思路

化妆实际上就是在人的脸上作画，只是使用的工具不同。因为皮肤有弹性，所以在纸上画不好，在脸上就更难画好。对于化妆初学者来说，整体妆感和手的稳定性非常关键，空乘职业妆设计草图练习可以为日后在脸上化职业妆打下坚实基础。传统的化妆教学讲授完理论之后通常会让学生直接在脸上练习化妆，却忽略了妆面设计这一环节。通过个人风格诊断、彩妆设计软件和配色软件设计出适合自己五官特点的职业妆至关重要。

二、教学分析

本课程的教材选自“十二五”规划教材《空乘人员化妆技巧》采用理实一体化的教学方式。授课对象是大学一年级空中乘务专业学生，大多数空乘专业学生形象气质出众，对流行时尚有敏锐的触觉。希望通过化妆改善自己的职业形象。但是他们毫无化妆基础，不知道画空乘职业妆的目的和作用是什么，也不知道自己适合什么样的妆面风格与色彩。单一的教学方法无法让不同层次学生得到相应提升。

结合岗位需求，我设定如下三维目标：

1.知识目标。让学生了解空乘职业妆的化妆原则及步骤。掌握风格诊断的方法，结合自身特点对自我风格进行诊断，设计出最匹配的职业妆容。

2.技能目标。掌握各种彩妆产品和工具的使用方式，利用彩妆设计软件和素描纸妆美人图设计并塑造出完整的职业妆容。

3.素质目标。素描是培养敏锐观察力的重要手段。深刻地观察体验生活，捕捉时尚信息，丰富创作灵感。学习者必须对“美”的事物有敏锐的反应。

围绕教学目标我设定的教学重点为根据妆面风格与色彩设计出适合自己的职业妆；教学难点是在职业妆设计草图上塑造出职业妆。

课堂上所采用的教学方法包括：讲授法、游戏法、任务法、讨论法等。辅助教学的信息化手段有：云班课、彩妆设计软件、配色软件、美拍等。

三、教学过程

本课程以翻转课堂为主导，以任务驱动为主线。从课前延伸至课中，并拓展至课后。课前教师利用移动网络教学平台云班课创建一个班级，将本班的邀请码以微信形式给学生。再将制作好的化妆技法微课视频上传至云班课，供学生学习分享。还可以通过云班课布置作业。在成员板块中，教师可以查看每一位学生的个人信息、学习进度等，充分掌握学生的学习动态。学生则可以通过移动网络教学平成每天的自主学习和练习。由于职业妆设计草图练习的步骤及手法非常关键，因此，学生可将练习的过程录成视频，上传至美拍，供老师指导，同学评价。

化妆学习计划例5

记者：在众多城市中，为何选择把重庆作为第一个试点城市呢？

安美丽：重庆市是中国四大直辖市之一，拥有特殊的人文历史，是中国西部地区经济发展最重要的城市之一。众所周知，重庆的美女特别多，对美妆行业关心的人也特别多，拥有得天独厚的人才培养资源，因此重庆的美丽行业发展潜力巨大。星美业的王曦校长是我在韩国的入门弟子，她在韩国留学7年，毕业于韩国四年制大学美丽设计专业。毕业后她在韩国化妆专家协会工作并担任我的秘书长，因此她对韩国美妆行业的情况非常了解。王曦校长正在重庆开始着美丽事业，与重庆众多热爱美丽事业的人们一起，共同努力推进中韩美妆事业的合作交流与发展。

记者：重庆的美妆培训机构挺多的，如何选择正规的机构培训您有什么好的建议？

安美丽：重庆的培训机构比较多，我参观过其中的几个，他们的负责人都非常努力地进行教学和管理。学生去培训机构不仅学习中国的化妆技术，同时也要学习国际的化妆技术和设计理念，与国际时尚接轨。同学们在选择培训学校的时候一定要去权成的学校，学习后的就业问题也应该是大家在选择学校时考虑的一个重要因素。在星美业毕业后可以直接考取韩国化妆专家协会的形象设计师资格认证证书，这个证书不管在韩国还是在中国对就业都是有帮助的，更重要的是在星美业的学生可以学到国际最领先的技术和接受良好的综合素质教育。

记者：作为一个培训机构你们和参与全国统招的化妆美容院校相比有哪些优势呢？

安美丽：王曦校长对韩国的美容行业特别了解，我们这里不仅有两位韩国化妆专家协会的老师长期在重庆任教，同时韩国专家也会不定期地来进行交流和指导。总体来说星美业有以下几个优势：1、课程灵活：开设有短期10天速成班、2月班，3月班、4月班、6月班等，上课时间也具有灵动性，更加方便在校学生、白领和想在短期内学成找工作的朋友们；2、实践活动多：经常有机会去政府机构或企业进行特讲，参加各种大小型的时装秀；3、中韩交流频繁：韩国时尚潮流资讯会在第一时间向学员们传达，更有机会帮助学员申请去韩国大学留学；4、学习范围广泛：除了化妆以外，还有发型设计、形象设计及礼仪等相关课程。韩国老师教授韩国美妆，中国老师教授中国古典美妆，从各方面提高学员的整体素质和就业能力。

记者：作为一名高中生，学习的压力非常大，经常熬夜会出现黑眼圈，皮肤也比较暗沉，整个人看起来会没有精神，如何在不影响学习的情况下，让自己看起来更加精神呢？

化妆学习计划例6

临近春节，笔者应邀来到大魏形象艺术工作室。走进会客厅，墙上有一面白板，格外引人注目，上面排满了密密麻麻近一个月的工作任务，让人一目了

然。

魏松林，DAVID大魏形象艺术董事长。个子修长，长相帅气，走路、说话尽显干练，一身黑色毛呢大衣配马丁靴，显得时尚、新潮，但很健谈，待人真

诚。他是走在武汉时尚前沿的先行者，他足以左右着时尚走向，是模特大赛、武汉国际车展、服装会等秀场的操刀者，亦是陈慧琳、张家辉等国内一线明星的形象设计师。

误入行崭露头角

谈起与化妆结下的不解之缘，魏松林欣然一笑。“偶然的一次，与化妆学校的校长结缘，聊天中，他觉得我各方面的条件还不错，要不要考虑学习化妆，男孩子学习化妆今后可以进影视圈，给电影电视明星化妆。校长的一番谈话让我了解到，化妆行业有着广阔的发展前景。”从此，他误打误撞进入化妆界。

魏松林回忆着说，其实我当时进入化妆界，并不是抱着要实现人生目标来到这个行业的。我之前对化妆师，尤其是男性可以拿笔化妆完全不了解。幸运的是，我遇到了一位好教练。

如同陈安之的一句名言，相信教练的话一定有道理。

21岁那年，魏松林入学主修化妆课程，看着别的学员比自己年轻，而自己对化妆行业什么也不懂，意识到自己起步较晚，让学习初期的魏松林感到十分着急。课余时间，魏松林经常找自己的主讲老师——董了老师相互交流，他问董老师，这个行业学多久能出师。董了老师语重心长的告诉他，化妆师的发展路线大不相同，在短短的5年时间里，有的化妆师可以走高端，为顶尖明星化妆；而有的人却只能呆在小店里

上班，仅仅拿几千块的工资而已。

董老师的一番话顿时激励了魏松林，让他不得不进行思考，如何能够延续这份事业，在行业里良好的发展下去。董老师告诉他，要经常找机会同各大主

流媒体、电视明星合作，慢慢的进入影视圈给剧组化妆。

一位好的教练可以指明你的事业方向，董了老师对魏松林的事业成长起到了至关重要的作用。魏松林告诉笔者，技术谁都可以教会你，而高与低在于自己怎么去领悟，但是人生的方向需要有一个很认可你的人，愿意把自己认为最好的东西传授给你，去教会你怎么走这一条路。他在你入行之前积累了多年经验，不会让你走弯路，所以我的发展速度会相对快一些。

2006年，魏松林初入化妆界，董老师每天给他排了许多化妆任务，每天提着化妆箱到处跑，参与各大赛事以及大型活动的化妆工作。就这样日复一日的不懈努力，仅仅出道几个月的时间里，魏松林以著名形象师的身份刊登在武汉各大主流媒体上，媒体知名度显著提高，无形中积攒了诸多人气，客户越来越多。

从业4年后，2011年4月魏松林正式成立了DAVID大魏形象艺术。创业初期，公司规模不大，投入的资金也不多。单纯依靠多年来不断积累的老客户维持公司业务经营，不是持久之计，打造公司品牌战略势在必行。

魏松林并非循规蹈矩之人，他并没有沿着既有的惯性走下去。此时踌躇满志的魏松林从没考虑过公司收支要怎样做才能平衡。许多人会计算前期学习花

掉的费用，还会考虑今后能收到多少报酬。魏松林笑着说，我是一个对金钱数字没有概念的人，我时常会想着如何合理的将自己所赚到的收入投资在职业规划和公司建设中。因为我一直坚信，化妆师的回报无上限。为此，他不惜投重金培养团队，拜师学艺，时常奔走于时尚圈，传媒圈学习最超前的时尚理念，吸取最新鲜的主流信息。一步一个脚印，脚踏实地的努力着，为今后的事业奠定了坚实的基础。

逐梦特效化妆师

涉足化妆界8年，也是魏松林事业发展的高速8年。闲暇之余，魏松林会不由自主地想起一个人，就是他的偶像刘德华。

2004年由刘德华主演的《大块头有大智慧》给魏松林留下了深刻的印象，

片中的刘德华身负20公斤重的特技妆，饰演了一位不折不扣的城市游侠。从电影花絮中得知，影片中最大挑战莫过于刘德华的大块头造型。为了让刘德华完美演绎影片中健美先生“大块头”的形象，主办方特意邀请到了来自好莱坞最活跃的特效化妆公司——EdgeEFX为刘德华打造“大块头”的造型。2002年9月，刘德华前往美国洛杉矶进行量身和制模的工作，耗时6个多月，大块头的全身特效化妆工作顺利完成。

魏松林深受启发，他想，化妆师不仅可以为电视明星化妆，还可以为电中的人物打造充满创意的造型，将来武汉的化妆市场会越来越庞大。

公司成立的前两年，发展异常艰辛，魏松林事事亲力亲为，时常生病。直到2013年，董了加入合作，主要负责打造新娘造型。董了老师从事化妆行业12

年，曾在著名化妆师毛戈平的形象设计艺术学校深造，有了董老师的支持，让魏松林稍感轻松。同年6月，他毫不犹豫的拓展特效化妆的相关业务。过去，许多影视公司来武汉拍一部剧，由于武汉市场鲜有掌握特效化妆的人才，总是到全国各地邀请特效化妆师来武汉为剧组打造妆容。他说，特效化妆是我们行业发展很重要的东西，也是我一直坚持做的事情。

广阔的市场需求和梦幻团队是最主要的发展因素，2016年华中地区最大的影视城将在新洲建成，总投资60亿，届时会需要大量的影视特效化妆人才。身为新洲人的魏松林，初步计划在影视城建设另一所大魏形象艺术化妆学校，其中会大量涉及影视化妆造型的部分。他说，现在我要做的事情就是招集热衷于化妆行业的人，教会他们特效化妆这门技术，让他们可以在自己家门口学到最先进的技术，成为一名专业的化妆师，不需要花费昂贵的经费去一线城市学习。在报名费用不太高的情况下，走进这个行业里面来，大家一起去做这项事业，储备更多的化妆人才携手推动行业的发展，为影视城的到来做准备。

“我爱这座城市，这么多年来，我一直在这里。”他表示今年将前往好莱坞学习了解最顶尖的特效化妆技术，看看那边的运作模式。

教学相长师生情深

人世间最珍贵的，莫过于真挚的友情。学员是他心里始终放不下的，多数人

看来，一名学员花几千块钱到这边学习，并不愿意投资更多的费用，可能今后在行业发展，也不会走得特别高，每年学生一批又一批，流失率大，作为一名校长没有办法为他们考虑的面面俱到。但是魏松林说，学生在我这边学习，老师们不仅要教会他们专业技术，还要教会他们形象礼仪，内外兼修，指引他们走好事业方向，规划自己的发展。

化妆学习计划例7

化妆品销售总结1卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售总结220__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售总结3回顾20__年的工作，我们__x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了__x在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为__x的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩有了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20__年__月__日，店专柜实现销售额__x万元，与20__年同期相比，上升__%。本柜台共计促销__x次，完成促销任务达__%。

二、会员拓展

1.新会员拓展

截止到20__年__月__日，本专柜新发展会员____人。与20__年相比，递增了__%。

2.老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到__%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对__x、____、__等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜占有情况__%，洗面奶占有情况__%。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展

20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们__x的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__x的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将__x的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现__x“源于__、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售总结4伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的__年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

__年工作计划 ：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以__年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

化妆品销售总结5__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的__月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到__，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于__年x月__开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，__彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在__市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。__出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这__个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在__出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。

化妆学习计划例8

中图分类号：G642.0？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）41-0061-02

随着人们生活水平的提高，化妆品市场的发展日新月异，化妆品已经从人们的生活奢侈品转换为生活必需品，化妆品市场近年来的迅猛增速，已使其成为一个新型的产业链。而国内的化妆品技术与国外的差距不容忽视，国外在化妆品领域的技术累积已有上百年的历史，而国内在上世纪90年代才开始快速发展。国内化妆品专业学生培养的严重不足限制了化妆品行业技术人才的培养，是行业技术发展滞后的原因之一。目前，在国内已有多所院校专业培养化妆品领域的技术人才，以江南大学、北京工商大学及上海应用技术学院为代表。《化妆品工艺学》是化妆品专业学生的核心主干课程，同时在多所大专院校也作为辅助必修课程及选修课在开设。《化妆品工艺学》作为一门专业技术课程，涉及了胶体与界面化学、皮肤与毛发科学等基础理论知识，也包含了各种化妆品的配方设计原理、制备工艺及质量与功能性的检测评价等一系列的知识，对学生从事日化行业的相关工作起着举足轻重的作用。因此，该课程的设置应该紧紧围绕化妆品配方的开发研究展开，使学生在学习《化妆品工艺学》课程的过程中，能掌握化妆品原料的应用、化妆品的制备及性能评价的相关技能。该课程的特点：一是涉及的知识面比较广，在学习本课程之前，学生应具有胶体与表面化学、分析检测、性能评价等课程的基础知识；二是实践性强，学生需要掌握各种化妆品的制备工艺，以获得对于化妆品的制备方法的感性认识；三是制备化妆品所用原料品种繁多，化妆品的制备工艺也因所用原料的不同而不同，在掌握各种原料物化性质的基础上能确定合理的制备工艺。但目前《化妆品工艺学》的授课受着多方面因素的影响，很难使学生具备与化妆品市场接轨的技术能力，本文结合化妆品行业的需求，探讨了《化妆品工艺学》课程教学的模式，以期更好地提高《化妆品工艺学》的教学效果，使得培养的学生能满足化妆品行业的需求，具备应用型“一线工程师”的素质[1]。

一、《化妆品工艺学》课程教学的现状及问题

1.缺乏紧跟市场技术发展的教材。化妆品领域属于新型产业技术领域，二十多年来，化妆品原料、产品及性能评价手段的发展都很快，而与《化妆品工艺学》相关的教材内容过于陈旧、滞后。比如在讲授护肤类化妆品时，重点依然在于硬脂酸皂乳化的雪花膏产品体系，而这类产品基本上已被市场所淘汰。教材中所示例的配方也大多数相互参考，停留在二十年以前的配方体系，与新原料、新技术的应用相距甚远，对实际产品的开发研究几乎没有太大的指导意义。

2.实践课程内容单一。《化妆品工艺学》是一门实践性学科，在学习理论知识的基础上，主要掌握各种产品的制备技术。传统的化妆品工艺学实验中，教师设计好配方，确定了工艺步骤，学生只是机械地完成实验，印象淡薄，对配方设计的原理、工艺路线的关键点一知半解，对产品制备方法不能完全掌握。实验课上也只是教给了学生产品的制备方法，没有对产品质量的综合评价，如高低温稳定性、离心稳定性以及乳化体系乳液粒子的大小等，类似的综合性实验较少。

3.教学手段、模式落后。目前，《化妆品工艺学》的教学主要是教师的讲授，课程采取PPT手段教学，但主要集中于文字与图片的展示，很难将化妆品的配方设计原理、制备工艺的关键因素等相关的重点、难点讲述清楚。另外，受传统的教育观念和教学模式影响，现有的大学教育更侧重于知识的传授，而忽视了能力的培养。从理论上来说，学生是教学的主体，教师为客体，而实际上，我们的教学大纲、计划、内容、手段和方法等方面，却总是按照教师为主、学生为客的模式来运行。主、客体发生颠倒，很有可能导致教师在教学过程中容易产生主观盲目与刻板性，导致学生学习的被动、消极与盲从，抑制了学生学习的主动性、积极性与创新性[2]。

二、《化妆品工艺学》课程教学改革设想

1.紧跟市场的发展，突破教材局限。化妆品领域属于新型产业技术领域，相关技术材料及教材相当缺乏。国内的化妆品市场经过近二十余年的发展，在消费者需求日益剧增、化妆品市场趋于细分化的过程中，新原料、新技术、新工艺推动着着整个行业的快速发展。化妆品原料从基础原料细分到功效性原料，化妆品制备技术从普通的乳化技术到包覆载运技术，化妆品工艺从真空乳化到高压均质，化妆品产品也从单一的产品体系按照地域、年龄、使用部位、皮肤特点等细分出适合于各种人群需求的化妆产品。但相关化妆品原料、化妆品配方开发与制备工艺方面系统全面的技术资料几乎没有。《化妆品工艺学》是一门技术型学科，不是单一的学科体系，而是属于多学科交叉的综合应用。《化妆品工艺学》不仅仅是化妆品的配方结构、制备工艺，而是涵盖了皮肤、毛发科学、胶体与界面化学、生物学等多学科的交叉。尤其化妆品开发研究过程中要充分考虑到皮肤、毛发的特点来开发相应的化妆产品。如对于护肤化妆品，不同皮肤特点适合的护肤产品性能不同。亚洲人与欧美人的皮肤特点不同，所适合使用的化妆品的特性不同；不同季节皮肤特点有所变化，所使用的化妆品性能也不同。对于发用化妆品也是如此，即使同一地区，同一季节，洗发频率不同所使用的洗发香波的配方组成也应有所不同。《化妆品工艺学》作为一门培养化妆品方向学生制备化妆品实践技能的核心课程，从内容上涵盖了化妆品配方的开发、原料的选择、实验室制备工艺的确定以及生产环节的控制等。为了适应化妆品领域技术的快速发展，同时为了弥补化妆品行业相关技术资料与教材的不足，在《化妆品工艺学》课程的教学过程中，需要紧跟化妆品行业技术发展，紧跟化妆品市场的发展，将新原料、新技术、新工艺带到课堂，不能仅围绕一本或几本教材的内容，要使学生所学知识与技能能够满足企业的需求。

2.与上游基础课程的融会贯通。在本科的教学环节每门课程都不是独立设置的，而是课程与课程之间具有相互支撑的关系。《化妆品工艺学》作为专业核心课程，是基于专业基础课程的技能提高，在《化妆品工艺学》教学过程中如果仅局限于化妆品配方工艺知识的讲解，很容易使得学生停留在配方的累积阶段，很难突破从理论指导配方的开发。比如在讲到护肤化妆品膏霜乳液产品配方的设计及工艺的确定过程中，要紧密结合乳状液的制备、影响乳状液稳定性的因素以及制备工艺对乳状液形成的影响等基础理论知识，以开发从实验室到规模化生产，工艺性能稳定的膏霜乳液产品。同时在《胶体与界面化学》教学过程中，要尽可能推延到《化妆品工艺学》的实际产品体系，通过这种课程与课程之间知识的融会贯通，达到对理论知识的掌握并灵活运用的目的。这样，学生才能既具备扎实的理论知识，又具有较强的实践技能。

3.设置适合企业需求的实践教学内容。随着化妆品市场产品的细分化，化妆品行业对人才的需求以及对技术人才技能的要求也越来越高。目前，在化妆品企业的研发部包括了原料的检测、化妆品配方的开发、化妆品产品的性能评价及功效评价、包材的设计等多个环节。一名技术人员虽然在就业过程中可能主要承担其中一个技术层面，但每一个技术环节之间都不是独立的，而是相互渗透、相互支撑的，因此在教学过程中应注重全方面的技能培养。《化妆品工艺学》课程的教学，既包括理论课时，又包括实践教学。在我院轻化工程化妆品方向的学生，不仅有1周的化妆品制备实验，同时还有2周的化妆品综合实验。在实践教学环节，要注重培养适合企业需求的实践技能，从原料的分析检测、配方开发、生产工艺及化妆品产品评价等多环节的训练[3]；同时从产品的类别上涵盖护肤、清洁、美容及特殊用途化妆品等。我校在上海市“085工程”的支持下，搭建了化妆品中试车间实践平台，模拟实际工厂的生产，这样可以使得学生更好地接触到化妆品的实际制备与生产。因此，《化妆品工艺学》实践教学内容的设计，尽可能以系统性的综合型、设计型实验为主，以产品配方设计为主线，涵盖到原料的选择及检测，并扩展到化妆品的生产工艺的确定及产品的性能评价，突破传统的单一实验室产品的制备实验，使得学生较全面地掌握化妆品配方开发与制备工艺确定需要考虑的因素，具备较全面的实践技能。

4.提高教师自身的工程素质。《化妆品工艺学》是一门技能型专业课程，教师自身的综合素质是保证教学质量的根本。教师首先应具备扎实的理论知识，具备较强的实践技能，同时还要熟悉行业新型技术的研究动态及产品配方的开发。《化妆品工艺学》课程的教学要注重介绍目前市场被消费者大量接受的实际产品的配方结构及制备工艺，因此，教师要必须具有较宽的知识面及较强的实践技能，熟悉各种原料的特性及应用、原料之间的配伍性、各类化妆品的配方结构、制备工艺等相关知识。只有熟悉产品的实际制备工艺，才能将产品的制备方法讲解清楚。例如，在护肤产品中，防晒化妆品与美白化妆品越来越受到消费者的青睐。在介绍这类产品时，首先要介绍防晒、美白制剂的作用原理，然后介绍各种防晒、美白活性组分的特性以及应用情况，最后讲述添加不同种类活性组分产品的不同的制备工艺，使得学生可以很好地设计这两种化妆品配方并确定其制备工艺。化妆品属于多相、多组分混合体系，不同的原料对应不同的应用工艺，同一配方按不同的制备工艺制得的产品也不同。因此，主讲教师要非常熟悉行业技术的发展动态和在化妆品领域的新原料、新工艺、新技术等相关知识。为了更好地引导学生未来对化妆品相关知识的学习，教师最好具有化妆品行业的工程背景，要不仅熟悉行业的现状，了解行业的发展趋势，具备实际配方开发的经验，同时要熟悉化妆品产品开发的流程及消费者的需求等，这样才有可能更好地讲授《化妆品工艺学》的课程，并引导学生喜欢化妆品、热爱化妆品行业。

5.教学中应注重产、学、研相结合。目前高校与企业的联系不够紧密，导致了学校的教学内容与企业需求脱节等问题的出现。在课程的教学过程中，要尽可能结合企业与学校的产、学、研，通过与企业共建实验室和研发中心，与企业有更多的沟通交流机会，联合优化课程内容，使得学生有机会参与到产、学、研合作的过程中[4]，把实践性课程引入到课堂与实验室，高校要及时吸收新的科学技术、科学研究及教学改革的新成果并转化为开放实验的教学内容[5]。根据行业的发展趋势，及时更新实验教学内容，不断改进实验教学方法，有效提高教学质量。要有意识地培养、训练学生理论联系实际的学风和严谨的科学态度，提高学生分析问题、解决问题的能力。教学过程中应让学生意识到学习的目的就在于应用，也就是能把学到的知识应用到社会大生产当中去，为了更好地激发学生的学习积极性和主动性，以及提高学生对《化妆品工艺学》课程的认识。除了采用理论教学及实验室实践教学之外，还应带学生到化妆品厂实地参观，让学生了解化妆品实验室制备与实际生产之间的异同，更好地掌握化妆品的制备。同时让学生自己去调研企业对所需人才的要求，提高学生学习的主动性。

综上所述，我院轻化工程化妆品方向《化妆品工艺学》课程的教学，需要突破原有教材的局限，将新原料、新技术、新工艺的相关知识引入课堂；通过与上游课程的融会贯通，学生既具备了一定的实践技能，又能从理论上较好指导实际配方的开发；同时在教师的素质上要注重实际配方开发及熟悉化妆品行业的工程背景；与企业的紧密合作，将实际产品开发流程带到课堂，使得培养的学生更好地掌握化妆品产品开发的流程与思路，具备较全面的实践技能。

参考文献：

[1]叶树江，吴彪，李丹.论“卓越计划”工程应用型人才的培养模式[J].黑龙江高教研究，2011，（4）：110-112.

[2]王有良，费鲜芸.浅谈大学生创新能力的培养[J].山东农业教育，2006，（1）：115.

[3]杨继生.精细化工教学改革的探索与实践[J].大学化学，2010，25（5）：39-41.

[4]余志卫.论本科院校卓越工程师的培养[J].武汉职业技术学院学报，2011，10（2）：81-83.

化妆学习计划例9

教材建设对保证教学质量、促进教学内容和课程体系改革具有重要作用。但现有的化妆品教材类别参差：一是面向化工行业，重视化妆品原理与制备介绍的；二是针对医学美容专业，偏重医疗美容技术的；三是适合广大读者，内容通俗易懂，科学性不强的。至今尚未有适合工科院校学生通识教育的功能性化妆品教材，并且化妆品行业发展迅速，对教材的更新要求较高，现有教材滞后影响课程教学。

2、实践教学薄弱，教学方法不佳

教学方法很大程度上决定了学生的学习兴趣。化妆品课程受学科型教育的影响，老师们总觉得理论不讲透，学生就没法运用，而总课时是有限的，所以以教师为主体的灌输式教学，牺牲实践教学的时间，导致师生缺乏交流和互动，难以调动课堂气氛。功能性化妆品是一门讲究理论联系实际的课程，忽视实践教学环节，不能有效激发学生学习兴趣和求知欲望，学生易养成被动的学习态度，不利于学生综合素质的提高。

3、考核方式单一

在我国高等教育教学中，考试是检验学生学习情况的重要环节和方法。但现有的课程考试方法过于简单生硬，方式单一，重结果，轻过程；重理论，轻实践。落后的评价方式无法反映同学们真正的学习情况，也难以调动其学以致用的积极性，不利于学生自主学习能力的培养和个性化的发展，易滋长投机取巧的心理，形成不良的考风和学风。

二、提高功能性化妆品课程教学质量的途径与探索

1、抓住重点，合理调整教学内容

在通识教育以人为本的人才培养模式下，功能性化妆品课程体系和教学内容的设计和开发是关键。由于是面向全校的公共选修课，针对学生的专业背景不同，首先，我们改革了传统化妆品课程专业教育的模式，对关于产品组分及结构的基础理论部分，介绍化妆品配方组成的机理及制备等难理解也不会影响学习整体性的部分，大量地进行删减，以每种不同功能性化妆品单独为章节，分别介绍各类化妆品的功效、基本成分、适用人群及使用原则，增加了在生活中如何科学使用和挑选化妆品的专题介绍。其次，我们引入迁移式教学概念，在化妆品专业知识的教育中，增加人文教育和职业教育内容，穿插介绍化妆品行业及其衍生行业的职业类型及职业素养，使学生明白学习的内容与今后职业的关系，为学生的职业生涯规划提供思考方向。再次，针对化妆品技术发展迅速，化妆品行业新兴事物不断涌现，尤其现代化妆品的各种新理念、新方法、新技术层出不穷，我们在教学中增添了化妆品行业的最新知识的介绍，使学生能够学习、掌握化妆品行业的最新动向，跟上学科的发展。改革后的功能性化妆品课程教学内容由浅入深，重点突出，既保留了科学性，涵盖应用性和实用性，同时不失趣味性和时尚性，能有效的调动学生的学习情绪和积极性。

2、编写适合工科院校通识教育的功能性化妆品课程教材

在以往的教学中，我们深感编写一本有特色，适合工科院校通识教育，融入实践教学内容的科普型“功能性化妆品”教材的迫切性与重要性。但教材的编写需要严谨的思路，全局观的课程体系设计，更重要的是需要教学团队成员的配合和共同努力。我们功能性化妆品通识教育教学团队也正在合作编写教材，体现学校因需施教的办学理念。

3、合理安排实践教学，改进教学手段和方法

功能性化妆品是一门实践性非常强的课程，针对传统教学方法效果不佳的情况,本人认为最佳的出路就是重视实践教学环节，精心设计教学实践的内容和方式，构建实践教学与理论教学合理的比例关系。在多年的教学经验总结下，我们把功能性化妆品的课程实践分为体验式实践和课外调研性实践两种类型：体验式实践内容如“卸妆油的使用方法演示”，“不同SPF防晒产品的使用感官对比”，“自制晒后修护面膜并对比使用功效”等，课外调研实践内容如“超市殊口腔用品类型的调研”，“如何识别不同化妆品生产日期及保质期标记方法”，“广东省特有防老抗皱食疗方法调研”等，体验式实践能给学生直观真实的学习感受，提高课堂学习效率，培养洞察与总结的能力；调研式实践教学具有启发性，增强学生自主学习的意识，能吸引学生观察生活，培养信息处理能力和独立思考、比较判断的能力。教学手段和教学方法也很大程度影响学生的学习兴趣和教学效果，教师应改变过往说教式教学方法，在整个教学行动过程中，扮演着一个组织者、协调人的角色，勤于提供咨询、帮助，提供项目教学法、案例教学法和情景实例教学法等转换，引导学生开展研讨式教学。如在讲述抗痤疮化妆品的章节时，我们先提出一个患者案例，然后分析此患者患痤疮的原因，在讲述抗痤疮化妆品的不同种类、有效成分、功效和适合人群后，让学生讨论患者应该如何选择适合的抗痤疮化妆品，促使学生进行逻辑思维、组织语言并流畅地表达自己的想法和观点，让学生成分课堂的真正主人，从被动式学习转变为主动学习。化妆品及其相关行业由于其时尚性，长久以来都是网络上关注的热点，在网上也很容易搜索到关于功能性化妆品的资料和视频。利用网络资源辅助教学，也能让学生学习到更多的化妆品知识。但由于网络的随意性，网络资源良莠不齐，其中也充斥着伪科学的内容，引导学生利用网络资源并给与学生正确指导十分重要。为此，我们课题组设计并建立了课程的学习网站，将课程内容和我们筛选过的网络资源推荐进网站，引导学生课后根据自己的兴趣继续自主、有效的学习。

4、改革课程考核方式

为了改变通识教育课程考核往往是笔试或是一纸论文的传统考核方式，我们大胆进行课程考核方式改革。通过加大平时成绩的分值，鼓励学生在实践教学中勇于表现，在体验式教学和研讨教学中陈述自己的观点，培养学生即时逻辑思考能力和语言表达能力。在考核中增加调研报告内容，请同学们结合已经学习到的功能性化妆品知识，选取一款适合自己的产品，并阐述选此产品的原因及对其中有效成分的认识和功效评价，培养学生运用所学解决实际问题的能力。考试不是目的，是实现目的的手段，要通过考核，充分调动教学双方的积极性和主动性，达到以考促教、以考促学的目的，不断提高教育教学质量。

化妆学习计划例10

屈臣氏的发展历史以及背景

屈臣氏创立于1828年，前身是英国人在广州开办的一个药房，叫广东大药房;

1832年屈臣氏开设了中国大陆首间汽水厂;

1841年广东药房南下香港，创办香港药房;

1871年香港药房易名为 A.S. Watson & Company(屈臣氏公司);

1883年屈臣氏拓展海外业务至菲律宾及中国大陆，并于1884年在马尼拉开设药房与汽水厂，1886年屈臣氏有限公司注册登记，至1895年屈臣氏店铺发展到35间，1903年创办屈臣氏蒸馏水;

1937年日本侵华，屈臣氏停止了中国大陆业务;

1963年香港和记黄埔集团收购屈臣氏公司;

1972年屈臣氏收购了百佳超级市场;

1981年屈臣氏成为和记黄埔有限公司全资附属机构，经营七十五间食品及非食品零售店铺;

1987年屈臣氏药房拓展至台湾、澳门、新加坡(1988年)、马來西亚(1994年)、泰国(1996年)及菲律宾(2002年);

1989年屈臣氏重新回到中国大陆，第一家大陆个人用品商店在北京开业;

1992年屈臣氏进驻上海，1994年广州首店开业，2003年第50家分店在广东佛山开业，2005年第100家分店在广州开业，也就具有划时代意义的正佳广场店。在这个店开业的时候屈臣氏提出了快速发展“5年千店计划”。2006年第200家分店在广东花都开业，2007年第300家分店在江苏南京开业，2008年屈臣氏店铺数量突破400家。

2009年，屈臣氏(中国)20周年庆，开店目标为600家。

在海外，屈臣氏采用收购或者合作的方式大规模拓展业务，2000年收购英国保健及美容产品连锁店Savers，2002年收购欧洲的 Kruidvat集团，2004年收购波罗的海国家著名的保健及美容产品连锁店Drogas，2004年收购在德国拥有786间保健及美容产品连锁店Drik Rossmann GmbH四成股权，屈臣氏集团与LG Mart合资公司，于2005年初在韩国开设屈臣氏个人护理商店。

我们可以了解到屈臣氏的核心竞争优势：1、历史悠久；2、资金雄厚；3、规模庞大；4、品牌知名度高；5、强大的专业队伍；6、科学的经营管理模式。

如何学习屈臣氏的经营管理模式

在了解屈臣氏的背景情况下，屈臣氏的成功，不单单是具备以上的竞争优势，其实还有很多的优势和特点，以上谈到六点是企业框架的主要实力优势。

接下来笔者要谈谈化妆品连锁企业应该如何学习屈臣氏的操作模式，对于众多化妆品连锁企业来说，最注重的是要一套成功的营销管理模式，往往一些新出来的化妆品连锁公司都缺少这样的一套销售管理模式。笔者谈谈屈臣氏方面的成功要素，化妆品连锁企业可以学习和借鉴一下：

1、科学的市场调研分析。化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。

2、科学合理的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，跟自身店铺经营产品定位比较符合，科学合理的选址。

3、成型的店铺规模。合理在商业中心选择成型的规模店铺，店铺的规模大、实力强，比较专业化、正规化，有利于消费人群进店消费。

4、独特的门面设计。具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引消费者。

5、店铺整体的合理布局。具有科学性的合理布局，从整个店面的货架布局与摆放陈列都非常突出，在与整个布局陈列中，都是根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。

6、店铺形象比较专业化。整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。

7、价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。

8、创意性的促销策略。具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。

9、良好的服务体系。在这个轻松的购物环境中，可以享受更多的服务，一进店就有促销员问你，有什么可以帮到你呢？你买东西时候，促销人员会根据你的需求会跟你讲解专业知识，你买东西时候，促销人员会主动帮你递篮子等等这样服务，买单走了，还会帮你打招呼，再次光临。

10、终端消费群的市场调研。良好的顾客调研情况，在每次顾客进店购买产品付款时候，有神秘的工作人员会做调研，此对顾客购买产品的认可度和服务满意度如何，进店的原因等一系列问题，这样有利于后期各种的进行，提高后期作出更符合消费群的服务需求。

11、工作人员有较强的专业知识。在整个店里面，随时你问起，你所需要的产品，你问起工作人员都会帮介绍有指定的专区去选，而且有工作人员专带你去，对你选择的产品，有专业的促销人员帮你服务。

12、统一的工作服装。只要细心的观察，你可以看到整个店中，工作人员都是穿着统一的工作服装，除了专柜人员，每个品牌都有统一的工作人员，除了就店中所有都是统一工作服装，看起来比较专业化、正规化，这样能更好打动消费者，只有专业性的东西往往给人留下很好的印象。

13、定期的专业培训。定期的专业培训可以提升员工的专业知识和员工的工作效率，从店铺的经营管理知识、上货架、产品陈列、产品型号登记、缺货要及时补货、活动促销推广等培训，根据不同分工都有不同时间段培训指导。

14、收银台的合理摆放。在整个店铺中，有明显的大门可以让消费者进去选购产品，越是走进去可以更看到更多的不同类型产品，消费者往往都可以多逛一下，看看自身所选择的产品，所以呢，收银台设置在最后面是合理的，这样容易留住顾客购买产品。

15、合理的分工原则。具有专业分工原则，工作人员可以根据公司分配的工作任务来操作，这样减少个人的压力也有利于工作的效率，只要把自身分配的工作及时处理和做到位就可以了，等其他同事忙可以帮忙，这样可以促进友好合作、也同时提高工作效率。

以上描述到的要点都是屈臣氏具备到的，在笔者研究屈臣氏的同时，笔者建议化妆品连锁企业应该学习屈臣氏的运作模式，在屈臣氏的操作模式当中，几乎都是涉及到细节经营管理的操作模式。

随着中国化妆品连锁企业的蓬勃发展，化妆品连锁零售业市场竞争的情况下，化妆品连锁企业应该抓好符合市场规律性，同时学习屈臣氏的运营管理模式，在化妆品连锁零售业中，屈臣氏是我们学习的好榜样，笔者认为，屈臣氏的运营管理模式是一门科学的营销管理系统，学习屈臣氏的操作模式会有很大的启发，这样才不会走弯路。

中国化妆品连锁企业在未来市场中能走多远？

伴随着中国化妆品连锁零售业的快速发展，人们消费水平和消费意识的提高，中国越来越多的消费者更有理性化的去一些化妆品连锁卖场购买产品了，只有去卖场购买产品才能满足他们多选择的余地，化妆品连锁卖场一般都零售不同类型的产品，是人们日常生活中所经常用到的日用产品，产品都有高中低价位，明显满足大众消费群体的需求。

化妆品连锁卖场是继百货公司、商超卖场后的第三大连锁消费场所，最为高端的都是百货公司、其次为中低端是商超卖场和化妆品连锁卖场，在连锁卖场零售，一般涉及到的合理价位和产品的品种类型多之外，还有就是符合大众消费群体。

这几年间，化妆品连锁加盟成为市场的一大焦点，新出来的公司越来越多，品牌层出不穷，新出来没实力的公司都是圈钱的比较多，在笔者研究化妆品连锁加盟过程当中，笔者长期在观察和市场调研化妆品连锁加盟的市场现状做出来的总结，对于一些新化妆品连锁企业来说，应该从市场长远的角度去思考和看问题，别光看目前，要做大做强，应该从市场的发展规律现状看问题，从市场实际角度出发看问题，从长远的市场角度看问题。

对于一些新出来的化妆品连锁企业来说，圈钱时代已经过去了，应该做好品牌的长期发展规划，继续下一站怎么走才是你最主要的方向。

在笔者了解化妆品连锁企业当中，有众多都是没实力的企业，也对外开放设立加盟政策，其实都是自有一个品牌的公司较多，然后在与一些厂家联系好采购几个知名的品牌回来组合一个连锁卖场的家盟体系，如欧莱雅、玉兰油、泊美、相宜本草、可采等一系列的品牌，也设立了不同级别的政策，然后有客户要加盟的时候，就说首批多少钱可以加盟，在这些化妆品连锁企业招商中，他们往往都是打着屈臣氏、娇兰佳人、香港莎莎大卖场旗号的，都在模仿这些知名的连锁企业。

在笔者研究化妆品连锁业的同时带有很多的凝问，自己问自己，像目前中国化妆品连锁零售业发展那么好，同时存在很大的竞争和市场的挑战，新出来的连锁企业能有更好的发展前景吗？

笔者自问自答了，市场前景是有的，但是如何抓住市场更是为重要的，要制定符合市场发展规律性的一套经营管理模式和自身企业定位的规划。

笔者分析了中国化妆品连锁企业有五大毛病要纠正的，这样对以后连锁企业会有更好的发展，避免走弯路。

1、不注重特色善于跟风模仿。很多化妆品连锁企业喜欢跟风模仿，没抓好自身的特色和制定符合市场发展定位的战略，缺少自身创意和特色。

2、不注重学习善于忽悠。我们发现在众多新的化妆品连锁企业招商过程中，喜欢忽悠，跟传销都类似的，就是把整套项目体系给客户讲解，给客户洗脑，缺少根据客户自身的加盟情况来讲解。

3、不成熟的销售体系。对于众多新的化妆品连锁企业来说，最需要的是一套成熟的销售管理体系，要学习别人好的地方，多沟通和交流，这样才能更好的运营市场。

4、不注重企业文化。作为化妆品连锁企业应该要有自身的企业文化特色，同时根据自身的定位来制定，打造好连锁企业文化的特色，这样往往吸引消费者，看起来比较有文化底蕴的品牌连锁企业。

5、不注重专业团队的打造。化妆品连锁需要一支很强大的队伍，而且要专业知识要强，经验要丰富，化妆品连锁企业应该要注重培养，只有把团队打造好，才能更好的把整个企业的理念传播出去，提升知名度和美誉度。

对于以上几点，化妆品连锁企业能不能意识到，如果真正意识到的话，说明企业需要这些专业知识的。

笔者认为，化妆品连锁企业的未来的发展趋势是很明显的，看如何能抓好而已，同时要具备以上这些要点，所以化妆品连锁企业应该多学习别人的长处。像屈臣氏模式在化妆品连锁零售业中是难以模仿的，其实都是个外壳而已，其实内在的东西几乎难以 ，所以化妆品连锁企业应该所学习屈臣氏的运作管理模式。