小学管理交流材料例1

根据会议安排，我就XXX小学食堂管理作如下交流发言：

一、基本情况

我校食堂本学期有1800多名师生就餐，现有粗加工间2间、精加工间2间、净菜间2间、储藏间1间，就餐间1200平方米，配备有管理人员办公室、监控室、更衣室等，食堂管理人员2人，工作人员11人，食堂软、硬件条件较好。

二、主要做法

（一）提高认识，健全机构，完善制度。学校食品安全工作事关学生的身体健康和生命安全，学校高度重视食品安全工作。一是成立以校长为组长的食品安全管理工作领导小组，建立食堂管理机构网络图，工会主席全面负责食堂食品安全管理检查工作，总务主任具体抓食品安全日常检查监督工作。二是建立食品安全监管体系，分工明确、责任到人，层层签订食品安全责任书，校长对食堂管理负全面管理责任，分管领导负主要管理责任，食堂管理员对食堂管理负有直接管理责任。三是建立健全《食堂原辅材料采购制度》、《食品进货验收制度》、《索证索票制度》、《餐具、用具清洗消毒保洁制度》、《食品留样制度》等20项管理规章制度，落实岗位职责，保证食堂管理工作有章可循、有责必究。

（二）完善设备，规范流程，全面提升。一是按照食品安全和消防安全的要求，设置操作间、粗加工间、精加工间、洗碗间、消毒间、更衣室、食品安全办公室，配备标准的洗菜池、浸泡池、洗手消毒池、拖把池等，整体布局科学合理，流程规范，功能齐全。二是在设备设施下功夫，本学期师生就餐人数增加了一千多人，学校投入近10万元对就餐间改造，扩大就餐间面积、添置就餐桌、餐具；投入4万多元购置两个蒸饭箱、一个大型消毒柜、一台大型灶具和多个储物架，做到餐厨用具卫生、干净。

小学管理交流材料例2

——****区**县中小学教育教学管理工作经验交流材料

 

近年特别是2005年以来，在区、地党委、政府的坚强领导下，在区、地教育主管部门的指导帮助下，**县教育事业进入了历史以来最好的发展时期，取得了丰硕成果。**县教体局始终坚持县委、县政府提出的“教育优先发展”战略不动摇，扎根农牧区，锐意改革、攻坚克难，逐步形成了具有“**特点、**特色”的教育发展新格局，教育基础得到夯实巩固，瓶颈问题得到不断解决。现将我局在中小学教育教学管理工作中取得的成绩、经验，以及今后的工作思路交流如下：

一、工作经验交流

（一）投入支撑，典型推动，促进义务教育均衡发展

**地处藏川**三（省）区结合部，交通便利，资源丰富，区位优势明显；同时，**也是藏东人口大县、农牧大县，县域面积1．16万平方公里，总人口9万余人，行政村少、人口分布广、多民族杂居的特点突出，加之历史遗留问题和地理环境（境内北高南低、山高谷深、沟壑纵横）的制约，在很大程度上影响了义务教育均衡发展，全县教育结构呈现“南强北弱”的非均衡局面。对此，我局积极争取上级教育主管部门和县委、县政府的支持帮助，千方百计打基础强实力，竭尽全力调结构促发展。

一是投入支撑，充实力量，促进均衡发展。加大资金投入力度，改善教育教学条件。05—2010年，县财政投入教育事业经费共计1793万元，年均投入比例达到财政收入的20％；多渠道争取资金4508万元，其中上级教育主管部门援助2580万元、援藏资金260万元、社会捐资1520万元、农牧民义务投工投劳折合148万元。如美卡均村苗圃希望小学、嘎托镇加它顶村苗圃希望小学、华电希望小学等一批批村级小学雨后春笋般落成使用，2所中学、26所完小、52个教学点覆盖县域全部人口，布局合理、功能完备；初中、小学生均校舍面积分别达到11．65、7．29平方米，全县中（小）学办学条件得到均衡提升、综合力量得到充实加强。加大教师引进力度，充实加强师资力量。抓好基础、优化结构、推动教育均衡发展，必须建设一支扎根基层、德才兼备的教师队伍。我局秉持“以生为本、以师为重”原则，采取“新老结合、互帮互教”办法，将引进的年青优秀教师向北边农牧区倾斜，与基层老教师搭配共事，在不断壮大乡（镇）学校师资力量的同时，形成了教师优势互补、共同进步的良好局面。目前，优秀教师队伍从县到乡、到村实现全覆盖，补充中、小学新任教师分别达到127人（本科学历91人、大专学历36人）、292人（大专学历189人、中专学历103人），学历合格率均达到100％。这些优秀教师已经成为各级各类学校的骨干力量，为学校教育事业快速发展作出了积极贡献。

二是典型推动，以点覆面，促进均衡发展。针对全县教育“**基础好、北边底子薄”的实际问题，我局制定了“典型推动、整体推进，以点覆面、均衡发展”的发展策略。首先是树立外部典型。加强与****、****各类学校的联系并建立起长期友好互访制度，组织教师赴两地开展观摩学习活动28次，以两地优秀学校为典型，汲取先进理念、借鉴经验做法，结合实际融入教育教学管理工作中，极大促进了中、小学乃至教学点教育教学管理水平的快速发展。其次是树立内部典型。以盐井中学、盐井小学、县小学、曲孜卡小学等**优势学校为重点，如美完小、邓巴村小等公路沿线乡（镇）学校为补充，广泛树立先进典型，经常进行走访学习，着重收集各典型学校在教学质量、常规管理、职教培训、基地建设等方面的软件运作和先进参数，使北边学校能够结合各自实际，有针对性地学习掌握，并形成自己的教育教学管理模式，建立长效机制常抓不懈。再次，通过学习交流，制定“学习整改实施方案”。要求北边学校、后进学校研究制定各自的《学习整改实施方案》，定目标、定责任、定时间，使学校教育教学管理工作有明显改善提高，并形成自查自评报告，由我局组派工作小组分别进行检查验收，整套工作、各个环节坚决杜绝耍花枪、走形式。通过采取以上措施，北边学校办学软实力得到极大提升，有力推动了全县义务教育的均衡发展。

（二）多措并举，控辍保学，夯实义务教育发展根基

九年义务教育的对象是适龄儿童，受益的是广大农牧民子女。学校留不住学生，谁能受益？谈何发展？不可否认，学生流失是我县教育工作的疑难杂症，这是历史遗留问题，也是发展中的问题。近年来，我局始终把“控辍保学”作为普及九年义务教育的工作要务，多措并举，全力狠抓：

一是明确任务，落实责任。从县到16个乡（镇）、再到每所学校，层层细化控辍保学任务、层层签订控辍保学目标责任书，切实做到“数据真实准确、生源稳定可靠、管理严谨细致”三个落实。

二是阶段下乡，蹲点督导。结合实际，以2周为一个阶段抽调工作人员下乡进村，蹲点督导。期间靠上农牧民开展教育宣传，提高群众思想意识；联系乡（镇）党委、政府分析形势、研究对策；深入学校、走进课堂了解常规管理、教学质量和学生流失情况，及时发现解决问题。通过此举，持续零距离保持督导力度，学生流失现象得到明显抑制，基层学校教育教学管理工作得到有序推进。

三是考评挂钩，在校巩固。防止在校学生流失的关键在学校，第一责任也在学校。我局一方面要求学校倡导爱心教育，用爱心呵护学生、用爱心感染学生、用爱心留住学生。另一方面，实行盐中、县中学生到位情况日报告和小学学生到位情况周报告制度，并将上报情况、巩固程度与各学校年度考评奖惩挂钩，在有效加大监督检查力度的同时，也极大增强了学校领导对学生在校巩固的责任感和紧迫感，在校生巩固得到有效保证。

四是奖励先进，激励后进。我局在加强与各乡（镇）联系沟通的同时，还每年挤出10万以上资金专门设立了专项奖励金，视16个乡（镇）招生具体情况予以奖励、激励，极大调动了工作积极性，确保了招生工作有效开展。

（三）一学多能，综合发展，积淀素质教育特色底蕴

教育兴县，人才强县，教育当以人为本，坚定不移地走素质教育发展道路。一直以来，我局注重学生“学习能力、技术能力”两个提高和“素质教育、特色教育”两个发展，促进学生一学多能、综合发展。

一是以教学质量为中心，促进学生学有所成。积极探索教学评价方式，组织教研室工作人员开展“进校摸排、进课堂调研、与基层教师交流探讨”活动，结合实际有针对性地制定分阶段、分目标教学任务，切实做到了统一进度、统一试卷、统一考试、统一阅卷“四个统一”，增强可比性、清晰透明度，促进教学质量不断提高。近年来，我县两大考试成绩一直名列全区前茅，为内地**初中班和区内各高级中学输送了大批优质生源；盐井中学、盐井小学、县小学、县中学、曲孜卡小学等众多学校区内知名度不断攀升，其中盐井中学更是闻名全国，荣获全国先进教育集体光荣称号。

二是以职业教育为辅助，促进学生学有所用。倡导“教育要尊重个性、学生要多能兼备”的特色办学理念，针对学生的个性特点和学习兴趣，引导帮助他们学有所得、学以致用。2007年，我局制定了《**县职业教育发展规划》，通过几年的探索实践，逐步走出了一条特色教育的宽阔大道，建成了县中、盐中2个中学职业教育基地和如美完小、曲孜卡小学、盐井小学等多个小学职业教育基地，多方配置教师、筹措资金开设了汽修、绘画、缝纫、舞蹈、种植、养殖等技术实训班；2009年还联合**职校昌津驾校开办了县中学驾训班，吸引了许多农牧民群众主动送子女进校学习，取得了良好的办学效益和社会效益。仅以2009年为例，有11名中学生通过了驾校考试领取了驾驶执照、280多名中小学生掌握了基本缝纫技术、160余学生学习绘画技术并学有所成、340名学生系统学习了蔬菜大棚种植技术，等等。

二、下步工作思路

小学管理交流材料例3

教学常规是教学管理工作的重要部分，是教师组织教学的基础和保证，是保证学校教学工作正常运转的重要保障机制，是学校教学管理的核心。教学常规管理的有序化、规范化是学校工作正常有序开展的有力支撑。现就我校在教学常规方面所做的点滴工作汇报如下：

一、 坚持落实常规，形成教学常规习惯。

1.积极推行教师候课制。首先，通过教师例会，教研组会等形式加强老师对课前候课的认识。其次，学校行政人员加强课间巡查，督查老师课前候课情况，并在教师例会上表扬到位早的老师，通报做得较差的老师。

2.认真落实周一签课制。年级组长每周五收齐老师备课本，检查老师备课情况，有无贮备课等，然后签上自己的名字和日期，周一返校后即时将备课本反馈给老师，做得好的老师在例会上表扬，教导处及相应教学管理人员不定时抽检年级检查的情况，将结果公示并用于年级组的考核。

3.随时做好推门听课工作。每天上午或下午，行政值周和教学管理人员一道在全校教学区进行巡课，在过程中有选择或有针对性的开展了推门听课，督促教师搞好课堂管理。

4.细化教学“六认真”管理，坚持有效性、科学性、常态性相结合的原则。

⑴根据江油市中小学常规管理要求，结合我校实际，形成适合我校的教学“六认真”制度。充分做好课前备课，核心在于课堂现场效果，注重落实课后作业反馈。

⑵加强引导，严格督促。教学工作是一门良心工作，要注重加强老师对课外备课，批改作业等工作的引导，同时，形成条款和制度严格督促落实。从年级组到校长，形成多层面的督查机制，层层责任追究。

⑶注重激励，相互借鉴。做得好的备课、作业批阅、教学反思等以展板的形式在校内进行展示，相互交流，这些老师们也将在学校公开场面得以表扬。所有老师的检查结果都将留于绩效考核。

二、以备课组建设为切入点，以课堂为主阵地，优化课堂结构，提高课堂效益。

1、加强备课组建设。备好课是上好课的前提和基础，备课组成员有效合作，是备好课，推动该学科教学提高的有力保障。我校主要学科倡导集体备课制，形成了“个人备课----集体备课----个人二次备课”的三级备课模式，备课活动在每周教研活动期间开展，具体做到“四定”（定时间、定内容、定方式、定中心发言人）。并在毕业班成立了学科示导小组，借全校学科优势的教师到毕业班定期开展工作。

2.课前加强教师备课指导。强调每位教师备课时重点从教学目标合理、教学内容实用、教学活动科学、教学方法新颖、教学交往民主与平等、教学手段多样化、问题设计丰富上多下功夫。

3.课中注重课堂练习，即时反馈教与学的信息。要求每位教师在一堂课上必须把握三个要领。即：训练内容要精练、训练形式要灵活、训练效果要实效，全力提高训练检测的有效性。

4.认真布置和批阅作业。提出杜绝布置大量重复性作业的现象；避免字词简单抄写，书本知识照抄搬家的现象。要精选精练，把握难度适中；学生作业做到及时批改，精批细改；讲评之前必须先做统计归纳，切实提高讲评的针对性。

5.课后““勤”于辅导。要求教师课后辅导突出一个“勤”字，坚持“抓两头促中间”的辅导策略，把实现培优拔尖和纠偏辅弱的落实到位。注重学生知识辅导的同时，注意学生的心理辅导。补“差”先补“心”，消除心理障碍，矫正不良习惯，增强学生战胜困难的信心和勇气。

三、多方结合，注重细节，着力于教学质量的提高。

1. 结合“双十星活动”的开展，倡导每位教师注重培养学生良好的习惯。

⑴教会学生利用好课间10分钟（前5分钟回顾上节课所学知识，后5分钟做好下节课的课前准备）；同时要求养成课前预习的习惯。

⑵要求作业书写工整，文面整洁，格式规范，不乱涂乱画，不留空页；独立完成，严禁抄袭，认真检查，按时保质保量上交作业。

2.坚持阶段检测，及时对章节知识过关情况进行监控和分析，坚持每月一次错题强化训练，及时强化和弥补学生知识缺陷。

3.结合师培工作的开展，有效开展新老教师结对帮扶活动，新教师上合格课、名优教师和骨干教师上示范课、行政人员赛课等活动，提升教师的专业素养，促进教育教学质量的提高。

4.结合学校的绩效考核，在期中和期末对老师进行表扬与表彰，客观公正，形式多样，最大程度的调动了老师争先创优热情。

以上是我校在常规管理工作中的点滴，不足之处望请各位领导、兄弟学校批评指正。

关注流程，做实常态

江油中学实验学校

尊敬的各位领导，各位同仁，上午好！

我校自2003年成立以来，以“厚德重能，促进发展，为每一位学生终身成长奠基”为办学思想，以国家基础教育课程改革为契机， 以全面实施素质教育为目标，以聚焦课堂，有效提高课堂效益为抓手，立足校本教研，切实加强对课堂教学的研讨、跟踪与管理，让老师们在教学中用更理性，更成熟的眼光去审视课堂教学，去改进课堂教学。从而最终通过师生的默契配合，形成合力，取得最佳教育教学实效，不断提升课堂教学效益，提升学校的教育教学质量。

一、定位准、目标明、制度落实，责任到人

“课堂是教师职业生命的主阵地，教学是教师职业生命的主旋律”。自建校以来，学校历届行政班子对学校的发展作出了明确的定位，将抓教研教改的重心放在了课堂效益的提高，提出了通过“聚焦课堂，提高课堂效益”来引领教师的专业成长，创优良教学业绩，创巴蜀名校。在学校的品牌战略中，一方面学校以制度的形式要求学校全体教师在平常的教研教改中必须始终抓住课堂教学这一关键要素，“立足于课堂， 在课堂中研究、在课堂中发展、在课堂中生成”。通过各种教学研讨会议、培训、课题研究等形式让老师们形成“以课堂教学方式的优化，促进学生的主动求知意识的树立与增强，促进学生研究性学习能力的培养与提高”的教育理念。另一方面学校专门成立了“聚焦课堂，提高课堂效益”的工作领导小组，细化领导分工，实行领导岗位责任制，采取行政干部分线管理，包年级、包班级、包学科的条块结合的管理模式。

二、 狠抓教学常规的落实

小学管理交流材料例4

（一）认真落实国家课程计划

我校按照省教委颁布的《课程计划》，开设所要求的全部课程，开足规定教时，教师要按教学大纳和教材进行教学，要把严格执行国家课程计划提升到执法的高度来认识，在增强执行教学计划意识和自觉性的同时，学校严格管理，以保证全部课程特别是音、体、美、品、自、劳，课程的落实和质量的提高，将“两操一活动”纳入正常的教学管理轨道。使活动课落到实处，减轻学生的心理压力，促使学生主动发展。使活动课实现由随机无序到规范化的要求。

（二）严格过程管理，规范教学环节

教学常规是提高教学质量的保证。我校以《莘县教学常规量化评估》为准则，重环节、讲过程、看实效。教务处把抽查、检查教师的备课、上课、作业辅导作为中心工作来抓，以确保教学工作的顺序进行。课前教师要认真备课，写出切实可行的教案，学生要认真预习，做到难点分明，听讲有重点，上课教师要组织学生进行预习或复习。提高课堂教学效率，向35分钟要质量。课后要留书面作业（音乐、体育除外），学生作业要注意整洁、美观、正确、规范，坚决杜绝抄袭作业的不良习惯。教师对作业要全收全改，精批细致，做到不错批、漏批。对作业存在的问题要作好详细记录，并及时予以纠正。辅导学生要讲方法，重实效。要将课内辅导与课外辅导相结合，集体辅导、个人辅导相结合，有计划、有步骤地提高学生的整素质。

（三）抓教研教改、促质量提高

教研教改是提高教育质量的成功之路，是教育发展的需要。我校组织了教师认真学习教育理论，学习身边或外地经验，并结合我校的校情，学情，积极探索出合适的教法。①注意上好每一堂课；②每学期安排教学活动月；③安排好听课、评课、教案及作业展评，互相学习，共同提高；④要求教师写心得体会或教学论文。教研、教改活动提高了课堂教学质量，提高了教师教学、教研水平。

一年来，我校积极开展了教研教改活动，以教研教改优化了课堂教学，提高了教学质量，取得了可喜的成绩。一年来，我校各项教育教学评估是独占熬头的，安庆玲老师的论文获得省级科教成果一等奖，李颖、刘俊艳、范丽红、耿艳芬、黄保国、贾庆华、郭燕、杨倩玲等许多老师的论文获得市县级一、二、三等奖，李婷、杜长虹老师的优质课也获得了县竞赛一等奖。我们学校被评为“莘县教学常规管理规范化学校”。

（四）着力教师培训，优化教师队伍

教育需要素质的教师队伍。没有高素质的教师就没有高质量的教育，为提高师资质量，我校组织教师参加各种教学活动，参加各种形式的培训。学校做到“五个重视”一是重视培养骨干教师，特别是中青年教师，抓好学科带头人。二是重视培养常规教学积极分子，以点带面。三是重视发挥有丰富教学经验的老教师的潜能，搞好传、帮、带。四是重视提高教师的业务能力，做到因人制宜，合理任用。五是重视效果，对参加培训的人员，经考核合格的学校报销相关费用，否则费用自理。这样，全体教师能积极参与培训，教师的整体素质得到了全面的提高。

小学管理交流材料例5

根据山东省教育厅《关于开展2019年度西部隆起带和“三区”人才支持计划教师专项计划项目绩效评价工作的通知》，省教育厅将于2020年10月底委托第三方机构对各地2019年度西部隆起带和“三区”人才支持计划教师专项计划项目执行情况和成效进行评价，为做好迎查工作，各派出学校和受援学校要根据评价内容，认真准备好各类档案材料，材料不全的要及时补充完善，做好迎查准备。各学校务于10月23日前将档案材料整理好，所有材料一式2份，学校自存1份备查，上报县教体局人事科1份，汇总整理全县档案。

根据评价指标，学校应整理以下方面的档案材料：

1.受援学校管理制度健全。受援学校根据选派计划制定支教教师教学管理、日常管理、考核管理、福利制度等的相关管理制度与措施。（要求提供完善相关制度）

2.派出学校根据选派计划、方案等文件选派教学能力强、素质高、表现好，教育教学工作认真的骨干教师进行支教。提供《支教教师花名册》，《报名摸底情况统计表》。（要求报名摸底情况统计表上报名人数要多于支教选派人数，从报名人员中选出优秀的去支教）。

3.选派学校、受援学校与选派教师签订三方协议。

4.支教教师按要求及时到达受援学校支教。（要求提供支教介绍信，并按介绍信上的报到时间到受援学校支教，有相应的报到记录或接待记录、照片、签到表、支教教师考勤表等材料）。

5.支教教师到受援学校支教时间达到2个学期。（提供支教教师签到表、考勤材料）。

6.支教教师完成教学工作，按照受援学校要求授课（带班），教学课时量达到学校规定要求，不低于省定标准，课时量达不到的将相应扣分。（要求提供受援学校两学期排课计划、教学安排，支教教师两学期实际上课课程表、上课到岗情况考勤表、教案等）。

7.开展教研活动。通过示范教学、专题报告、集体教研等形式指导和推进受援学校教师开展培训和学科课题研究。（要求提供教研活动计划、方案；支教教师参加教研活动材料）。

8.支教教师日常管理。受援学校加强支教期间的日常管理工作，受援学校管理考勤到位。（要求提供受援学校日常管理、考勤材料）。

9.支教教师管理、考核。受援学校对支教老师支教期间的德、能、勤、绩、廉进行考核，并对考核结果运用的不扣分，考核结果未运用的扣分。（要求提供支教教师年度考核材料；所教课程成绩提升情况；受援学校支教教师的工作总结；考核结果运用资料等）

10．积极促进派出学校受援学校教学交流。受援学校通过支教教师加强与派出学校联系、交流，解决支教过程中出现的新问题、并提高学校管理水平的得分；否则，不得分。（要求提供受援学校与派出学校进行教学交流的相关证明材料）。（该项结结合访谈或问卷调查情况）。

11.支教工作总结。支教工作结束后，支教教师对支教情况做总结，并形成工作总结。（要求支教教师提交工作总结）。

12.对支教教师与本校教师同等对待。在教学管理、课时安排等工作中与本校教师同等对待，实行统计管理。（要求提供相关佐证材料）。（该项结结合访谈或问卷调查情况）。

13.主动关心支教教师生活和工作。受援学校负责人主动关心支教教师的生活和工作，通过制度管理和人文关怀，为其安心支教创造良好的条件，确保支教工作顺利进行。（要求提供相关证明材料）。（该项结合访谈或问卷调查情况）

14．积极配合派出学校和支教教师工作。组织受援学校教师、管理人员与支教教师结对跟学，加强与派出学校的交流，组织干部职工观摩学习支教教师和派出学校的先进经验，切实通过支教工作提高办学教学水平。（要求提供结对跟学、组织观摩学习相关材料）。

15.对支教教师生活保障落实情况。受援学校保证支教教师支教期间的安全，为支教教师提供必要的工作、生活用品和保障，为支教教师安排适宜居住的周转宿舍。（要求提供受援学校提供保证支教教师安全、提供生活保障的相关制度及落实材料；周转宿舍照片（结合现场满意度调查情况）；提供就餐方便的相关证明材料等）。

16.支教教师担任班主任情况。（要求提供班主任相关材料）

17.支教教师公开课开展情况。每位支教教师在受援学校开设不小于4 节公开课的，不足的扣分。（要求提供开设公开课计划、通知、课件或教案、开公课总结等材料）。

18.支教教师教研情况。支教教师积极参与各种教研活动，与其他教师共同探讨教学理念、教学方法。（要求提供教学研究相关证明材料）。（结合对同事的调查问卷）。

小学管理交流材料例6

伴随着市场经济的发展以及我国加入WTO，我国企业面临着前所未有的竞争和压力，为了在激烈的市场竞争中求得生存和获得竞争优势，我国企业积极通过企业信息化的手段来提高企业的管理水平，提高自己的社会影响力，降低管理成本。随着Internet在人们生活中的普及应用,以及电子商务技术的发展，很多企业积极建立自己的电子交易平台，通过电子交易来完成自己与外部供应商及客户之间的交易活动。

进入21世纪以来，我国以西山、神华、大同等为代表的一批资源条件好、规模大，有一定影响力的煤炭主体，以资本为纽带，通过兼并、联合、重组，组建了跨地区经营、主业突出、实力雄厚、核心竞争力强的大型煤炭企业集团，成为我国21世纪参与全球煤炭企业市场竞争的主体企业。同时，为了规范煤炭企业的生产管理秩序和保护自然环境，国家出台了一系列针对中小煤炭企业开采的管理措施，这一切都加剧了我国中小煤炭企业参与市场竞争的压力。

一、中小煤炭企业市场竞争力薄弱的原因分析

在市场竞争环境下，与国有煤业集团相比，我国中小煤炭企业具有很大的劣势，其主要体现在：

1.规模小，社会影响力差。煤炭企业属于基础性能源产业，长期以来，我国煤业集团形成了固定的原材料采购渠道和煤产品销售渠道，在社会生产、生活中占有举足轻重的地位，与大的原材料供应商和煤产品客户建有长期的、相对固定的买卖关系。而我国的中小煤炭企业由于规模小，产量有限，开采时间短，资金有限等原因，在社会上没有相对固定的供应商和客户，社会影响力相对较差。

2.生产管理水平落后，生产资源浪费严重。我国煤业集团由于资金雄厚，建矿时间长，拥有一批有经验的企业管理人才和技术人才，矿井有现代化的生产设备，企业机构设置合理有效，煤炭生产能在经济有效的环境下进行。而我国中小煤炭企业由于建矿时间短，规模小，很难留住高素质的管理人才和技术人才，矿井经常没有稳定的管理团队和技术团队，矿井机构建设灵活，生产设备落后，煤炭生产秩序较差，造成人力、物力和财大的很大浪费。

3.企业物流业管理水平落后。煤业集团由于资金雄厚，建矿时间长，在长期的原材料采购以及煤产品销售过程中形成了合理、高效的供应链路，企业物流产业化，大大节约了企业的营销费用。而中小煤炭企业由于资金力量薄弱，建矿时间相对较短，没有固定的采购和销售模式，原材料的采购和煤产品的销售随意性很大，没有形成合理的供应链和良好的物流环境，造成了企业资金和人力的浪费，影响了企业的声誉。

4.信息化程度低。目前，我国煤业集团几乎都建有自己的局域网络，而且通过专线接入了互联网，在煤业集团下属生产矿井建有生产监测系统、财务管理系统、物资管理系统等计算机应用软件，有些煤业集团已经开始通过互联网自己的营销信息，开始尝试借助互联网来实现企业电子商务交易活动。而我国中小煤炭企业由于资金有限，技术人员欠缺，管理水平低，导致信息化建设程度很低，中小煤炭企业很少有组建自己矿井局域网的，也很少有矿井使用计算机管理信息系统来实现矿井管理的，计算机只是企业用来打字、制表的工具，没有与当前企业管理信息化的环境很好地接轨。

我国中小煤炭企业要想在市场竞争的大环境中提高自己的竞争力，就必须提高自己的管理水平，节约成本，借助信息化手段，走科技兴企的新路子。

二、中小煤炭企业电子交易平台构建分析

从目前我国中小煤炭企业的现状来看，要短时间内实现企业内部的信息化明显是不现实的，但由于煤炭企业属于地下开采业，其产品有区别于其他企业的特性，事实上我国的中小煤炭企业是以地理位置相对集中的煤炭企业群 的形式存在的，所以可以考虑在不涉及各中小煤炭企业管理机构变动的情况下实现煤炭企业群整体某一工作流程的信息化。

如果在这一煤炭企业群建立一个电子交易平台，各中小煤炭企业的原材料采购，以及煤产品的销售就可以通过这一电子交易平台来实现。由于各中小煤炭企业职工文化素质较低，信息管理人员相对紧缺，可以考虑在中小煤炭企业群成立一个信息管理中心，由这一信息管理中心来维护这一电子交易平台。为了有效地对各中小煤炭企业的原材料需求及煤产品的销售信息进行管理，各企业需要配备一台电脑，并通过Internet与信息管理中心的电子交易平台相连，同时由信息管理中心给各中小煤炭企业设一名信息管理员，各企业的信息管理员负责使用各企业的电脑通过Internet向信息管理中心的电子交易平台各企业原材料及煤产品的营销信息。这样外部原材料供应商和煤产品需求客户可以通过这一电子交易平台及时地了解该中小煤炭企业群内各企业的营销信息。

通过以上分析，在中小煤炭企业群中搭建的电子交易平台物理环境将包括:各企业用于营销信息的电脑,信息管理中心用于搭建电子交易平台的服务器阵列、交换机、路由器、防火墙等,以及其他所有可能用到的硬件设备。其物理结构图如图1所示。

由于中小煤炭企业员工文化素质相对比较低，现行网络安全隐患很多而针对网络安全的防范措施不利，所以在中小煤炭企业群所建立的电子交易平台可以采用企业与供应商或客户之间通过网上签订合同，网下付款的方式来实现整个交易过程。

为了有效地对中小煤炭企业群内各煤炭企业进行管理，各企业需要通过Internet在信息管理中心所搭建的电子交易平台进行注册，由信息管理中心给各企业分配的信息管理员以会员的身份登录电子交易平台以对本企业的营销信息完成、修改、删除等工作。信息管理中心有关人员对电子交易平台的整体布局进行维护。在中小煤炭企业群建立电子交易平台将会大大提高中小煤炭企业的核心竞争力，主要表现在：

1.简化与供应商和客户之间的联络，减少各企业的营销成本。网络可以拉近人与人之间的距离，简化交易流程，缩短联系和交易的时间，通过电子交易平台供应商和客户可以随时了解中小煤炭企业群内各企业的原材料需求情况和煤产品的供应情况。

2.可以方便供应商和客户与中小煤炭企业群内各企业之间的比较营销，搞活市场机制。通过电子交易平台供应商可以更方便地了解各企业的信誉、原材料需求数量等；客户也可以通过这一平台随时了解各企业煤产品供应数量、型号、价格等信息，实现比较营销。

3.可以方便各中小煤炭企业联合起来通过电子交易平台与供应商和客户之间实现统一采购和统一销售。各企业可以将自己的原材料需求能力与煤产品的供应能力联合起来，统一寻找供应商或客户，扩大整体在市场上的影响力。

4.可以方便各中小煤炭企业寻找潜在的供应商和客户。通过互联网全国各地的供应商和客户都可以了解中小煤炭企业群内各企业的原材料需求情况和煤产品销售情况，方便中小煤炭企业群内各企业寻找新的合作伙伴。

5.可以促使中小煤炭企业获得与煤业集团同等的竞争环境。在互联网环境中，中小煤炭企业的煤产品将会与煤业集团的煤产品同时在网络环境中出售，可以避免传统营销环境下由于中小煤炭企业规模小而在营销过程中被歧视现象的发生。

三、相关物流问题

目前，我国中小煤炭企业的原材料采购一般由企业自己与供应商签订订货合同后由供应商进行供应或通过企业自己的运输工具进行原材料的运输；煤产品的销售一般在企业与客户签订销售合同后由企业自己将煤产品运送到客户处或者由客户自己将煤产品运走。这样每个企业都设有一支庞大的运输队伍，而每个企业运输队伍的利用率却不是很高，造成了企业资源的浪费。

在中小煤炭企业群建立电子交易平台以后，各煤炭企业可能联合起来统一进行原材料的采购或者统一进行煤产品的销售，所以可以考虑在中小煤炭企业群成立一个物流配送中心，物流配送中心的工具是用于为中小煤炭企业进行原材料运输或为客户运送煤产品的车辆。由于物流配送中心可以通过信息管理中心的电子交易平台实时了解中小煤炭企业群各企业的营销情况，同时可以随时与各企业及其供应商和客户进行联系，所以由物流配送中心来集中统一承担原材料或者煤产品的运输可以大大降低各企业的经营成本。

在中小煤炭企业群建立电子交易平台后，由物流配送中心对各企业进行原材料配送的物流过程如图2所示。

由图2可知，中小煤炭企业群物流配送中心承担着煤炭企业群内煤炭企业联合统一向供应商采购原材料的配送，也承担着各煤炭企业单独向供应商采购原材料的配送工作。

在中小煤炭企业群建立电子交易平台后，由物流配送中心承担对客户煤产品的运输工作。其配送的物流过程如图3所示。

由图3可知，中小煤炭企业群物流配送中心承担着煤炭企业群内煤炭企业联合统一向客户销售煤产品的运输，也承担着各煤炭企业单独向客户销售煤产品的运输工作。

四、后记

目前，由于中小煤炭企业管理水平相对落后，管理层次参差不齐，在短时间之内实现中小煤炭企业群电子交易的构想可能还不太现实，但随着电子交易在我国的迅速发展，煤炭企业管理水平的不断提高，相信这一天很快就会来临。

参考文献:

[1]段建军:煤炭企业电子商务发展策略探析[J].中国科技信息，2005年第19期

[2]梁晓玲:计算机技术在煤炭产业物流业的应用[J].山西能源与节能，2004年第1期

小学管理交流材料例7

根据山东省教育厅《关于开展2019年度西部隆起带和“三区”人才支持计划教师专项计划项目绩效评价工作的通知》，省教育厅将于2020年10月底委托第三方机构对各地2019年度西部隆起带和“三区”人才支持计划教师专项计划项目执行情况和成效进行评价，为做好迎查工作，各派出学校和受援学校要根据评价内容，认真准备好各类档案材料，材料不全的要及时补充完善，做好迎查准备。各学校务于10月23日前将档案材料整理好，所有材料一式2份，学校自存1份备查，上报县教体局人事科1份，汇总整理全县档案。

根据评价指标，学校应整理以下方面的档案材料：

1.受援学校管理制度健全。受援学校根据选派计划制定支教教师教学管理、日常管理、考核管理、福利制度等的相关管理制度与措施。（要求提供完善相关制度）

2.派出学校根据选派计划、方案等文件选派教学能力强、素质高、表现好，教育教学工作认真的骨干教师进行支教。提供《支教教师花名册》，《报名摸底情况统计表》。（要求报名摸底情况统计表上报名人数要多于支教选派人数，从报名人员中选出优秀的去支教）。

3.选派学校、受援学校与选派教师签订三方协议。

4.支教教师按要求及时到达受援学校支教。（要求提供支教介绍信，并按介绍信上的报到时间到受援学校支教，有相应的报到记录或接待记录、照片、签到表、支教教师考勤表等材料）。

5.支教教师到受援学校支教时间达到2个学期。（提供支教教师签到表、考勤材料）。

6.支教教师完成教学工作，按照受援学校要求授课（带班），教学课时量达到学校规定要求，不低于省定标准，课时量达不到的将相应扣分。（要求提供受援学校两学期排课计划、教学安排，支教教师两学期实际上课课程表、上课到岗情况考勤表、教案等）。

7.开展教研活动。通过示范教学、专题报告、集体教研等形式指导和推进受援学校教师开展培训和学科课题研究。（要求提供教研活动计划、方案；支教教师参加教研活动材料）。

8.支教教师日常管理。受援学校加强支教期间的日常管理工作，受援学校管理考勤到位。（要求提供受援学校日常管理、考勤材料）。

9.支教教师管理、考核。受援学校对支教老师支教期间的德、能、勤、绩、廉进行考核，并对考核结果运用的不扣分，考核结果未运用的扣分。（要求提供支教教师年度考核材料；所教课程成绩提升情况；受援学校支教教师的工作总结；考核结果运用资料等）

10．积极促进派出学校受援学校教学交流。受援学校通过支教教师加强与派出学校联系、交流，解决支教过程中出现的新问题、并提高学校管理水平的得分；否则，不得分。（要求提供受援学校与派出学校进行教学交流的相关证明材料）。（该项结结合访谈或问卷调查情况）。

11.支教工作总结。支教工作结束后，支教教师对支教情况做总结，并形成工作总结。（要求支教教师提交工作总结）。

12.对支教教师与本校教师同等对待。在教学管理、课时安排等工作中与本校教师同等对待，实行统计管理。（要求提供相关佐证材料）。（该项结结合访谈或问卷调查情况）。

13.主动关心支教教师生活和工作。受援学校负责人主动关心支教教师的生活和工作，通过制度管理和人文关怀，为其安心支教创造良好的条件，确保支教工作顺利进行。（要求提供相关证明材料）。（该项结合访谈或问卷调查情况）

14．积极配合派出学校和支教教师工作。组织受援学校教师、管理人员与支教教师结对跟学，加强与派出学校的交流，组织干部职工观摩学习支教教师和派出学校的先进经验，切实通过支教工作提高办学教学水平。（要求提供结对跟学、组织观摩学习相关材料）。

15.对支教教师生活保障落实情况。受援学校保证支教教师支教期间的安全，为支教教师提供必要的工作、生活用品和保障，为支教教师安排适宜居住的周转宿舍。（要求提供受援学校提供保证支教教师安全、提供生活保障的相关制度及落实材料；周转宿舍照片（结合现场满意度调查情况）；提供就餐方便的相关证明材料等）。

16.支教教师担任班主任情况。（要求提供班主任相关材料）

17.支教教师公开课开展情况。每位支教教师在受援学校开设不小于4 节公开课的，不足的扣分。（要求提供开设公开课计划、通知、课件或教案、开公课总结等材料）。

18.支教教师教研情况。支教教师积极参与各种教研活动，与其他教师共同探讨教学理念、教学方法。（要求提供教学研究相关证明材料）。（结合对同事的调查问卷）。

小学管理交流材料例8

为不断提升企业的材料管理规范化水平，应该全面推进材料网上交易，把用好、管好、维护好物资商务网作为当前材料管理工作的重要任务；突出精益思想在材料采购环节的运用，持续优化采购流程；探索建立供应商管理体系，进一步夯实材料采购供应管理基础。物资电子商务网使材料供应与管理上线运行，统一交易、统一监管，以此构建统一信息服务的网上平台。具体来讲，企业应将物资电子网当做推进精益采购的切入点，成立由材料供应部牵头、多部门共同参与的试点运行工作小组，编制《物资网系统使用权限分配表》，按照物资网的主要功能模块设置，分为工作群组管理、账号管理、商品管理、合同管理、专卖计划管理、非专计划管理、合同履约管理七大类，各大类分别细分具体的操作内容，并逐一确认每个人的操作权限许可范围。建立了运行日报、周记制度，围绕“抓落实、重实效、促精益”的要求，不断优化采购管理模式。为了大范围推广物资网电子操作模式，需要结合行业特点，编制个性化操作手册。结合各岗位人员操作技能水平不尽相同的实际，在物资网操作手册基础上，按岗位特点分解编制，进一步细化操作手册，使各岗位人员尽快掌握操作流程。及时跟进，分类指导。根据材料供应与管理工作要点，各单位的材料采购要尽量在物资网交易。在物资网上各单位将面对更多的供应商。一般来说，供应商大致分为两类：一是占大多数的具备旧版物资网使用经验的用户；二是初次注册毫无使用经验的用户。根据供方用户使用经验的不同，企业要主动换位思考，强化服务意识。一方面，重新编制针对供应商的操作手册，方便各供应商学习操作；另一方面，考虑到供应商数量众多，仅靠“推广用户”很难及时解决他们提出的所有问题，因此主要业务人员也要参与对供方答疑解惑的工作，使之尽快适应物资网升级后的操作并感受到便利性。物资网材料供应与管理流程如下：1.1.1计划上报。年度材料采购计划制定完成后，在物资网统一提报，然后严格按照年度采购计划开展采购业务、控制采购进度。1.1.2协议签订。在物资网上合同签订模块采用了协议加订单模式。其中，对专卖品，按照国家局批准下发的专卖计划签订协议；对非专卖品，根据年度材料公开招标结果拟定协议，协议明确本年度卷烟材料供应企业、数量和价格。对于非公开招标的材料也根据采购计划签订协议，明确材料供应企业、数量、价格以及采购方式。1.1.3订单执行。协议生效后，在企业内部的ERP系统中根据生产实际需求创建采购批次订单，材料管理部门和供应企业进行订单协作，供应企业按照发货实际情况在物资网创建协议下的采购订单，材料供应部门对订单进行确认。采购订单和协议相互关联，订单只能根据协议生成，保持卷烟材料价格和供应数量的一致性，便于规范采购。1.1.4到货确认和结算录入。在ERP系统中进行到货确认，并和供应商进行结算，结算的基础是物资网上的采购协议和订单。结算完成后，将到货确认和结算反馈信息录入物资网，保证数据的完整性和一致性，实现采购业务的完成。

1.2实现系统有效对接，提升规范化水平

物资网上线运行之前，公司一直基于自身建立的ERP系统进行材料网上交易，并积累了一定的电子商务基础，形成了一定的交易规模。如何既按照要求实现所有材料在统一的平台上交易，又立足自身实际有机融合原有网上交易流程与现有物资网交易流程，是摆在企业面前的重要课题。为此，企业成立物资网运行管理小组，精心谋划ERP系统和物资网的有效对接，努力保证交易安全平稳、流程顺畅便捷，提升采购管理的规范化水平。首先，完善卷烟材料分类及统一标准。按照行业材料分类标准，对ERP系统的材料重新分类，以保持和物资网分类的一致性；重新建立统一的材料物料编码和物料描述规范，保障网上交易材料编码和描述统一。同时，按照物资网上各种材料物料属性分类，在ERP系统中也进行相应规范定义，便于数据统计的一致性。其次，修改采购业务流程。进一步规范梳理并整合采购业务流程，统筹考虑ERP系统包含财务模块的特点和物资网交易直观便捷的特点，将ERP系统作为结算平台，将物资网作为材料采购计划管理、协议和订单管理的平台，使整个业务流程完整、顺畅。第三，加强使用操作培训。为保证材料网上交易的顺利开展，应该分别组织相关业务人员、材料供应管理人员和供应商企业人员参加现场培训，保证操作人员熟练掌握物资网操作方法。第四，权限划分。将材料供应管理人员、业务人员岗位职责与物资网使用人员的权限进行对应，把使用权限分配到个人。结合物资网使用USB-KEY数字证书和用户名、密码进行身份识别认证的特点，严格做好USB-KEY发放，对通过国家局经济运行司审批后正式成为物资网用户的供应企业进行USB-KEY发放。

2强化监督职能，提高材料采购供应管理成效

围绕材料供应需求计划、标准化仓库建设、产品质量等工作进行深度剖析，对采购计划准确及规范指标、仓储资源管理指标等劣势落后指标，积极制定改进措施，加大指标过程管理，确保优势指标保持，劣势指标改善。严格审查，加强材料供应需求计划管理，加大设计深度，从源头把关，尽量避免因计划失误造成的编制标准与技术规范书不一致有偏差的问题。项目科室科学合理制定工作计划，尽量避免不按计划要求到货问题。加强自主抽检，通过自主抽检成绩促进该项指标提升。定时检查维护ERP系统中数据，及时上报特殊业务，确保在规定时间内按时完成到货操作。加强工作督导检查，扎实推进标准化仓库建设。针对不同情况优化调整工作方法，在满足标准化要求的基础上尽量利用现有库房、货架，最大限度地节约建设资金。

小学管理交流材料例9

无论在发达国家还是发展中国家，中小企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱，而我国中小企业数目约占企业总数的99%。改革开放后，我国的中小企业主要是民营企业获得了迅速发展，已成为国民经济的重要组成部分。它不仅解决了大量的就业问题，方便了人民群众的生活，而且在国民经济发展中扮演了重要角色。曾有人把中小企业形象地比喻为就业蓄水池、社会稳定器、经济腾飞之翼和创造奇迹的种子。但长久以来，由于我国中小企业的高速发展都是以资源的大量消耗为代价，在财务上表现为成本高、盈利少，从而严重妨碍了中小企业实现可持续发展。鉴于中小企业在社会主义市场经济中的重要地位，以及成本控制在中小企业中的核心地位，研究和分析中小企业成本控制制度体系是非常有必要的。作为企业的管理者，要追求创新型发展、效益型发展，避免重大风险，从根本上来说就是要加强企业的成本控制，提高企业的经营效益，才能使中小企业在残酷的市场竞争中生存。

一、我国中小企业的基本情况

不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。目前，我国对中小企业的划分标准为2003年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制订的《中小企业标准暂行规定》，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分类。我国的中小企业按照行业类型分为：工业，建筑业，交通运输和邮政业，批发和零售业，住宿和餐饮业。其中，工业包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。根据职工人数和年销售额划分中小企业。

我国的中小企业有以下几大特点：（一）非公有制企业占主体地位，我国有85%的中小企业是非国有企业，其中大部分中小企业是私营企业，一般都是属于家族型企业投资主体和所有制结构多元化；（二）大多数中小企业为劳动密集型企业，产出规模小、资金和技术构成一般较低，成本控制薄弱，漏洞百出，竞争力较弱，受市场和外部冲击的影响较大；（三）发展不平衡，地域优势明显，东部中小企业的平均生产规模是中部的2.5倍，西部的8倍。

二、中小企业高成本的原因

(一)经营管理理念落后

目前，我国大部分中小企业还跳不出家族企业管理的怪圈，组织机构混乱，权力界限、工作职能划分不清，工作内容互相交叉。另外，在加强对企业相关信息保密控制的同时，又不注意及时收集外部信息，企业难以及时应对外部瞬息万变的环境。再次，企业管理者的素质及管理理念并不是很高，这会直接影响到企业的运行和发展。大部分中小企业管理者只有中专以下学历，从事管理工作的年限大多较短，严重缺乏企业管理经验，他们往往根据直觉和经验判断进行管理企业，有些中小企业不是靠制度，而是靠血缘、亲缘、地缘来维持。领导信息化意识欠缺，而且没有充分认识到知识时代市场信息的重要性，很多中小企业依然采用点对点、面对面的传统交易模式，没有很好的利用信息化工具。更多的中小企业管理者还缺乏财务会计知识，所以在企业成本控制方面，这些管理者的管理理念无法满足现代化企业对成本全方位控制的要求。

（二）产品生产成本高

中小企业生产规模小，技术基础相对薄弱，生产设备比较落后，且缺乏大型企业的科研创新能力，导致产品更新换代慢，在一定程度上造成了产品成本的偏高。随着国际能源价格上涨，原材料价格飙升，企业的生产成本更是居高不下。然而仅传统地依靠提高产量来降低单位产品成本的方法，往往容易忽视产品质量，并易出现存货积压等问题，反而使企业生产成本隐性增长，达不到降低成本的目的。

（三）缺乏先进的物流管理

我国中小型企业物流量较小，且分散，达不到规模经济要求，加上本身基础设施和理念的落后，使其在仓储、运输、配送各个环节以个人经验为指导和手工方式完成；企业内部没有专门的物流管理部门和物流管理人才，没有统一的规划和部署，导致企业物流成本增高。多数中小企业还没有意识到物流成本控制的重要性，事实上企业物流成本是除了原材料成本之外最大的储备项目。

（四）劳动力成本上升

我国中小企业大多是劳动密集型企业，随着新的《劳动合同法》的实施，企业人工成本大幅上升，但是过分追求廉价劳动力又致使员工素质下降，劳动率低下，原材料和能源的浪费现象突出。另一方面，员工的素质不高，也无法使企业采用先进的生产工艺，提高工业生产技术，也无法贯彻执行先进的管理方法。而且部分中小企业不断增加员工时间，支付的报酬却增长甚少，致使员工积极性不高，非但没有减少劳动力费用，相反却增加了人工成本。

三、解决中小企业降低成本的途径

（一）减少企业经营管理费用

家族制是中小企业用人制度上的特点，我们不能完全否定家族制在其企业管理中积极的一面，但我们要去其糟粕，取之精华。所以我们要制定合理的人员聘用制度，一定要打破家族制思想的牢笼。可以在一定的条件下，聘用职业经理人来改善企业里杂乱的管理模式。良好的人员聘用制度，吸收一定的高素质的人才能够提高企业的经营管理效率，从而降低企业的成本。同时，企业自身的其他管理者应该加强自身的理论方面知识，吸收更多的管理经验。

（二）降低产品成本

1.降低原材料采购成本

严格控制采购成本。原材料的采购成本，包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费以及其他可归属于采购成本的费用。中小企业管理基础薄弱，要在降低原材料采购成本方面切实做好以下几点：一要分析供货市场，调整采购策略。根据企业年初计算的全年材料预算，提前做好储备工作，合理避开原料需要高峰，避开高价采购时间区域，通过采购时间差，降低采购成本；二要通过信息技术、网络技术，如电子商务，搜索市场信息，查询市场价格，指导成本核算、指标确定和目标控制工作，通过信息网站等查询价格，搜寻市场信息及时调整成本控制指标，指导采购成本控制工作；三要稳定老客户，立足长远发展。在保证资源基本需求的同时，要与一些长期合作、信誉良好的企业建立长久合作关系，能够在今后的物资采购中获得一定的折扣，以此来降低成本。

2.降低产品原材料成本

在我国中小企业的产成品中，原材料的成本占到大约60%到70%，其所占的比重相当大，因此，企业应当降低原材料成本。节约材料，杜绝生产过程中的跑、漏、滴等现象；在企业的生产过程中，原材料成本的降低也起着至关重要的作用，它直接影响材料采购的多少。如果在生产过程中，原材料的成本降低了，而产品的价格不变，那么企业的利润将会大大增加。一要制定产品的单位材料定额。即确定在一定生存条件下，制造单位产品或完成工作量所需消耗某种材料的数量标准，它一般为原料及主要材料、辅助材料及燃料的消耗定额。二要编制完工预算，并据此向供应部门下达材料采购计划，同时生产部门依据图纸和生产图预算再编制生存预算，制定材料消耗定额，在生产过程中，要消耗各种物资，因此实行限额领料管理制度。在材料领用方面，要严把材料消耗定额关，根据产品产量和消耗定额对材料进行限额控制，建立材料限额卡，填写限额领料单。而且，企业生产部门也应加大考核力度，对超定额领料的生产部门，要采取一定的措施。通过一路的层层把关，严格管理，可以大大降低材料消耗，降低材料成本，从而有效地降低产品成本。

3.提高产品的生产质量，减少产品无形损失

产品质量与成本之间互为因果关系，可以从两方面认识：在一般情况下，高质量的产品是建立在高成本的基础之上的，但有时企业的高成本却是因为产品质量不好造成的，因为生产过程中的废品损失和返修的费用会加大产品成本，因此企业要树立提高质量就是降低成本的观念，减少废品损失、产品售后的维修服务费用，减少由于商品过时、过季和供过于求造成产品贬值而形成的无形损失。在相同产品成本的情况下，保证产品质量，能够消除和尽可能减少产品的无形损失及废品损失和返修的费用，那么产品就能以较低的价格投放市场。赢得更多的市场需求和企业需求，把无形损失降低到最低程度，从而获得较强的竞争优势。

（三）利用网上交易平台，降低企业营业费用

电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。通过电子商务在网络上实行“无纸贸易和办公”，进行信息传递的成本相对于传统的信件、电话、传真、出差等信息交流方式，不但大大提高了信息传递效率和准确性，更大大降低了企业成本。买卖双方通过网络进行商务活动，商品交易可以随时地进行，不受任何限制，交易双方通过直接交流，可以减少销售的许多中间环节，降低企业运营成本和销售成本。卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传等活动，节省了在传统方式下做广告和大量印刷宣传材料等昂贵费用。有数据研究表明，网络广告的平均费用仅为传统媒体的3%，而且有下降的趋势。电子商务使中小企业可以以较低的资金投入进入到全球电子化市场，并能拥有和大企业一样的信息资源，从而大幅度提高中小企业的核心竞争力。

总之，中小企业只有有效地降低成本，通过降低采购成本，优化自己的采购流程，使其规范化和程序化，去除弊端，才能更好地使自己的企业得到更好的发展，才能使自己的企业立足于众多企业中，也使自己的企业获得更多的利益。企业在经营环境的变化中，降低成本，才是企业生存下去的王牌。企业应该根据自身的情况，寻找适合自己降低成本的方法，通过持续性的降低成本的活动，创造出效益来，使自己的企业在竞争激励的环境下生存下来。

参考文献：

[1] 王玉英.论现代企业制度下加强成本管理降低成本的途径[J].商场现代化，2008年，530期:342~343

[2] 高变玲.论降低成本的意义和途径[J].渭南师范学院学报，2005年，14期：29~32

[3] 曹荣兴.论企业降低成本的途径[J].会计之友，2009年，8期：19~20

[4] 申红 魏广勇 袁玲 刘博.天津市工业中小企业如情况分析报告[J]

[5] 王文.高成本时代中小企业核心竞争力问题剖析[J].企业活力，2006年，12期：06~08

[6] 陈宇.浅谈降低企业成本的途径[J].成本管理,2008年，13期：28~30

[7] 龚艺萍.浅谈中小企业成本控制[J].商代现代化，2009年，564期：89~90

小学管理交流材料例10

一、有结构的材料支撑儿童探究思维的展开

1．材料的选择与制作，影响学生思维的展开

材料选择是否恰当、制作是否有结构，直接影响着学生的探究思维与探究活动能否顺利展开。教者充分认识到材料的这种作用，在“空气占据空间吗”探究环节中，创新制作了打好孔的瓶盖（两孔，孔中各有一个吸管穿过，且吸管可以上下自由调节高度）代替教材中设计的橡皮泥。用带有两个吸管的瓶盖来封闭水瓶的瓶口，这样做有多种益处：

一是更容易组装，且不易漏气。只要轻轻拧紧瓶盖，实验装置就组装完成，还节省了时间。

二是装置可活动，吸管插在瓶盖的孔中，可以任意调节位置，而吸管在橡皮泥的包裹下不易调节位置。

三是学生拿到材料后，对这样的实验装置自然会产生好奇心，引发思考：“材料为什么这样组装？”“这样的装置有什么作用？”……这些问题就是探究思维的开始。从教学的实际效果来看，学生很快完成探究任务，在汇报交流环节，学生发现从一个吸管吹气，另一个吸管就会有水流出。同时还产生两种不同的现象，一种现象为吹气时瓶中有气泡产生，另一种是吹气时瓶中无气泡产生。在教者的指导下，学生能快速地找出造成现象差异的原因，即一组是两吸管都在水面上，另一组是一支吸管在水面下，一支在水面上。由此可见，这个有结构的材料设计是很成功的，不仅让学生观察到现象，更引发了思考。

2．材料的组织与管理关乎课堂的效能

把握好材料的呈现方式和发放时机，也就是调控了课堂的节奏。本节课，教者采取了先发一般材料，后发关键材料的形式，这样虽然节省了领取材料的时间，但也让学生的注意力被材料吸引，留下了“隐患”。针对这一现象，我认为可以这样改进：先发一般材料，需要时再发关键材料，用后及时回收。比如，在进行“比较水和空气占据空间的不同”环节中，实验完毕后回收注射器，学生的注意力自然从实验材料转到实验后的交流与讨论中。

二、有结构的提问促进儿童观察、思考的深入

思维能力和表达能力的发展，依赖于学生是否能将观察到的事实，通过大脑的分析、加工，最终形成自己的解释或结论。

语言表达是思维的反映。对于三年级学生来说，如何准确地表达与交流，是需要不断地加以训练的。教师要指导学生有序地思考与表达，这种指导可以通过有效的“问题串”形式来进行。

回顾本节课教学，教者已经认识到这一点的重要性，但没有按照一定的层次引导学生向一定的深度发展。如在进行“空气占据空间吗”活动后，教师组织学生交流，只展示了学生的做法，并未进行有层次、有逻辑、有目的的提问。我建议可以用以下几个问题引导汇报：

1．你们小组是怎么做的？（关注学生操作）

2．你们小组观察到什么现象？（关注学生的观察）

3．你们认为产生这一现象的原因是什么？（关注学生的思考）

学生只有经过较长时间、较高频率的问题串训练，才能在思维能力和表达能力上有着切实的提高与发展。

三、有结构的实验促进儿童科学概念的建构

从本课的教学内容看，学生要形成的科学概念是空气占据空间，以及空气占据的空间可以被改变（扩大或缩小），所以教材安排的两个分组实验是存在一定结构关系的。这种结构关系还体现在两个实验“做”的程度上，第二个实验“比较水和空气占据空间的不同”，是在“空气占据空间”实验的基础上，放手让学生经历独立、完整的探究。所以我认为这一实验，可以做如下设计：在明确实验方法后，分发材料，让小组成员分工合作，同时进行两种物体占据空间能否被改变（扩张或压缩）的实验。在实验中，学生既能观察到两者占据空间的不同，又能在观察的基础上，进一步认识空气占据空间的特点，从而构建出本课的科学概念。

在引导学生探究的同时，教师应有计划、有步骤培养他们科学记录的意识和能力。实证意识是科学精神的核心部分，真实记录是培养学生实证意识的途径之一。对于三年级学生而言，他们记录能力还很欠缺，因此表格填写的内容应当尽量简单，只填写数字或者一些简单的符号，尽可能避免用文字记录观察到的现象。设计合理、简化填写的表格，有利于学生有效、真实地记录。

教者在执教本课时，没有设计任何记录活动，这是一大缺憾。结合本课的教学活动，我认为在比较空气与水占据空间的不同时，可以设计这样的表格：